冶金行業發展現狀范文

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汽車金融發展問題對策

一、我國汽車金融業的現狀

不完善的信用體系和保障體系使汽車金融業發展緩慢完善的信用體系和社會保障體系是汽車金融業發展的一個重要基礎。而我國正處于經濟發展的初期，社會信用體系和保障體系還不完善，放貸者無法準確完整地掌握貸款者的完整信息，所以這就增加了放貸者的放貸風險，而放貸者為了減小自己收不回貸款的風險，就會嚴格控制放貸數量，從而抑制了汽車消費信貸規模的擴大。從2004年起，外國資本紛紛登陸中國，開始開設汽車金融公司以最大化自己的產業收益。

再看中國自主的汽車金融發展，大多數企業是與銀行合作提供汽車消費信貸，很少有自己建立汽車金融公司的。其中最有代表性的要算龐大集團的“冀東模式”了，它的實質是汽車經銷商為消費者提供擔保向銀行貸款買車，雖然“龐大”這種汽車信貸模式經過十年的發展成果顯著，但其目前還沒有建立金融公司的打算。中國汽車金融業還處在初級階段，需要經過長時間的學習、摸索過程才能發展成熟。

二、我國汽車金融業的發展問題

（一）個人信用體系欠缺

完善的個人信用體系能為汽車金融的發展提供有效的保障機制。目前個人信用體系在中國還沒有建立起來，客戶資信信息難以取得。汽車金融機構對汽車消費信貸申請者的信用評價主要依據其家庭財產和經濟收入狀況，然而申請者提供的資信證明材料的真實性和準確性又難以得到核查和證實。由于缺乏一個完整、系統和合理的個人信用體系可資利用，導致信用評估成本過高、信貸門檻過高、信貸手續煩瑣，制約著汽車金融服務的健康發展。

（二）風險控制措施不嚴

截止2004年底，中國汽車消費貸款余額約1800億元，其中不良貸款達945億元，不良貸款率超過50%。這一現象固然有個人信用制度欠缺導致汽車金融機構信貸風險加大的客觀原因，但更為關鍵的是以商業銀行為主的汽車金融機構的風險控制措施不嚴。汽車消費信貸的壞賬問題主要源于“騙貸”。幾十億元甚至上百億元的汽車貸款之所以成為壞賬，其主要原因是沒有建立或實施有效的授信審批、崗位責任、檢查監督制度，使得從業人員有機會里應外合，從而順暢地騙取車貸。

（三）法律政策環境欠佳

雖然中國現行的法律、法規和相關的政策文件為汽車金融提供了基本的框架，但是其縝密性和完備性不足。以《擔保法》為例，一是對一些保障金融債權密切相關的擔保方式沒有給予法律認可；二是《擔保法》的相關規定也造成汽車信貸的擔保抵押適用范圍有限，可操作性不強。再以《汽車金融公司管理辦法》為例，汽車金融公司受到資金來源、貸款利率、業務范圍和地域范圍等多方面的限制，無法充分發揮其專業化優勢。

（四）汽車金融人才缺乏，電子網絡亟待發展

目前中國汽車金融服務的從業人員存在兩方面問題：一是具備良好的金融服務營銷知識但缺乏汽車專業技術知識；二是熟悉汽車專業技術知識，卻不懂汽車金融服務營銷。中國缺乏復合型的汽車金融服兆ㄒ等瞬牛這在一定程度上也阻礙了汽車金融的快速發展。而且在美國等發達國家，汽車金融的網絡化已經很普遍。利用現代信息和網絡技術開展網上選購、支付、咨詢、理財等業務，可以實現汽車金融產業鏈信息化，進而提高汽車金融企業的運作效率和降低其運營成本。當前，中國對汽車金融電子網絡的建設還不夠重視，廣大的汽車消費信貸者還無法享受到汽車金融電子網絡的高效性和便捷性。

三、中國汽車金融行業發展對策

（一）建立完善的個人信用體系

汽車金融是否發展能較快發展，很大程度上取決于信用體系是否完善，由于貸款者和提供貸款者間信息不對稱，就可能存在逆向選擇和道德風險，而建立完善的個人信用體系就可以很好地解決以上兩個問題。國家可以為每個人建立一份資信檔案，其中記錄了該人所有的信用記錄；然后有專門的信用評估機構為每位居民的信用進行評估，以供提供貸款者參考。

（二）強化經銷商貸款業務，增加融資方式

支持優秀經銷商增加周轉車輛、庫存配件、4S店建設、人員培訓、流動現金。既配合了汽車廠商，增強了經銷網絡的競爭力，同時也為經銷商更好地為汽車金融公司服務建立基礎。

（三）完善汽車金融的法律法規制度

我國汽車金融信貸規模小，市場開發不夠一個深層次原因就是我國還沒有建立起個人征信為主的法律制度。現有《汽車金融公司管理辦法》及其實施細則雖然是我國對汽車金融進行規范與監管的主要依據，但卻缺乏對征信及擔保行為的詳細規制。而加快征信法律建設，為信用信息的搜集、保存、評估與服務等業務提供法律依據，將使汽車金融機構有效節約貸款成本，并將精力集中在風險控制上。《貸款通則》與《擔保法》則需在原有涉及消費信貸的條款的基礎上進一步完善有關消費信貸及車輛抵押登記等配套制度。

（四）落實汽車金融的監督管理工作，加強風險控制

建立與完善汽車金融的產業政策與法律法規之后，關鍵是以此為依據推進相關監督管理工作，將其付諸實施落到實處。考慮到汽車金融橫跨汽車產業和金融領域，涉及多家政府職能部門。因此，對其監督管理應由發改委牽頭，組織商務部、人民銀行、銀監會、保監會、與證監會等有關部門參加，明確部門職責分工，定期召開聯席會議，就汽車金融諸如利率的市場調節等重大問題建立磋商與溝通機制及共享平臺。

參考文獻：

[1]譚興民，宋增基，楊天賦.中國上市銀行股權結構與經營績效的實證分析[J].金融研究，2010（11）.

[2]程茂勇，趙紅.我國商業銀行利差影響因素研究[J].數量經濟技術經濟研究，2010（05）.

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【關鍵詞】互聯網金融；P2P；金融監管

一、互聯網金融的內涵

互聯網金融是以互聯網作為金融活動開展的平臺，從根本上改變傳統金融機構的經營理念和模式，提升資源配資效率和風險管理水平。互聯網金融推動著金融行業的變革，拓寬了金融行業服務的廣度，有助于金融行業創新產品和降低服務成本，并對傳統金融行業形成補充，不斷滿足多層次的金融需求。

互聯網金融模式以支付方式、信息處理和資源配置為核心，以移動支付為基礎，在云計算的保障下，資金需求雙方通過網絡揭示和傳播，形成連續并動態變化的信息序列，極低成本的形成資金需求者風險定價，并形成有效的資源配置。目前，相對比較成熟的互聯網金融類型有三種類型：一種是銀行利用互聯網技術拓展的支付業務類型；二是基于第三方支付或是其衍生出來的互聯網金融服務平臺；三是互聯網借貸平臺。

二、我國互聯網金融行業現狀分析

（一）交易規模迅速擴大

2008年以來，以網絡銀行、第三方支付以及P2P為主互聯網金融交易規模迅速擴大。其中，截止2014年底，網絡銀行的交易額由285.4萬億元迅速增加到了2014年的1549萬億元。第三方支付的交易額也由3萬億元快速增長到了23萬億元左右，增速達到了18.6%以上。P2P網絡借貸的交易額則由1.5億元快速增長到了3292億元，期間增速甚至均達到了200%左右。2015年是互聯網金融發展與事故齊飛的一年，P2P行業出現了101次融資事件，涉及94家P2P平臺，涉及融資額在130億元以上。

（二）模式不斷創新與豐富

近年來，我國互聯網金融發展模式不斷的創新與豐富。首先在銀行開展網絡借貸業務方面，由原來模式轉換為銀行自建電子商務平臺；其次第三方支付平臺由原本獨立和有擔保的第三方支付等模式轉換，創新發展出與基金、保險合作進行理財的內容；最后是P2P平臺由原本單純的信息中介服務內容，創新發展為與擔保機構合作，形成線上線下聯合、債權轉讓等新模式。

（三）缺乏有效管理

我國互聯網金融行業是在互聯網等信息技術層面廣泛運用自主形成與發展起來，缺乏有效的管理機制，隨著行業的不斷發展，也暴露出了相關問題。首先是互聯網理財迅速的發展，對傳統存款業務和理財產品形成了沖擊，極大的影響了貨幣政策的實施效果以及金融體系的穩定。其次，P2P行業瘋狂發展和不斷倒閉也給社會經濟帶來了極大的負面影響。

2016年，隨著一系列文件的出臺，將通過對互聯網金融業態邊界和監管職責分工的界定，明確互聯網金融監管體系的框架，將有效促進互聯網金融健康穩定發展。

三、我國互聯網金融行業發展趨勢分析

（一）運營合規性成為發展第一要素

隨著監管細則的落地，互聯網金融的業務范圍和交易邏輯將逐漸規范，設立資金池、自融以及旁氏平臺將逐漸被清出市場。監管細則的出臺也將列出行業負面清單，將易傳遞風險的資產端剔除，如股票配資業務等，同時基金等具有流動性的金融工具也將被禁止。

建立第三方資金托管制度已成定局，以P2P為主的網貸機構需積極調整業務模式應對資金托管制度。由于銀行資金托管門檻較高，一般P2P機構資質較差，難以符合銀行資金托管要求。監管當局在制定相關監管政策時，仍然給互聯網金融行業充分的發展空間，在監管范圍內的各類型金融創新業務的開發仍然給予支持。

（二）產品的垂直化與差異化

近年來，P2P公司創造了各類型的產品，未來P2P產品的垂直化與差異化趨勢會更加明顯。P2P公司的資金端來源均是來源于普通用戶，但是資產端的來源是不同的，不同的資產端對應的行業類別差別很大，因此P2P公司要創造垂直化與差異化的產品以擴大自身業務。現階段國內銀行系、國資系、上市公司系、民營系以及互聯網系五大P2P網貸陣營已經初具規模。

（三）行業洗牌加劇

近年來，出現了許多P2P網貸平臺“倒閉跑路”事件，為互聯網金融行業的發展帶來了不良影響。互聯網金融監管政策的不斷出臺，在短期內會互聯網金融行業面臨著大幅度的調整。隨著政策不斷完善，風險把控能力強、成本控制力強的互聯網金融企業將繼續得以生存，其他企業將會被大型的企業兼并收購，行業洗牌進一步加劇。這實際也是互聯網金融業市場競爭累積到一定程度所經歷的必然階段，監管政策的出臺只是進一步加速了這一過程。

（四）互聯網金融與傳統金融進一步融合

迫于互聯網金融機構的倒逼壓力和轉型升級的要求，越來越多的傳統金融機構將主動擁抱互聯網金融。由于客戶群體的差異，相對競爭力的不同，互聯網金融與傳統金融機構結合，可以實現優勢互補。互聯網公司優勢在于渠道，以及大數據、互聯網的技術，而傳統金融機構對金融產品的開發，對風險把控能力更強。通過理念創新、技術創新，傳統金融與互聯網金融的進一步融合，可以促進整個金融體系的發展。

參考文獻：

[1] 謝平，鄒傳偉.互聯網金融模式研究[J].金融研究，2012（12）

[2] 巴曙松，諶鵬.互動與融合：互聯網金融時代的競爭新格局[J].中國農村金融，2012（12）

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關鍵詞：冶金自動化技術；技術現狀；發展趨勢；產業結構；鋼鐵冶煉 文獻標識碼：A

中圖分類號：TP273 文章編號：1009-2374（2016）34-0095-02 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2016.34.047

1 我國冶金自動化技術的現狀分析

目前，我國已是國際上首屈一指的鋼鐵冶煉大國，連續多年世界鋼鐵產量第一，出口大量優質鋼鐵，為有效實現冶金的品種與結構多樣化，冶金行業在生產過程中積極應用自動化技術，并取得一定成就。為充分發揮冶金自動化技術在冶金生產中的積極作用，近年來，冶金企業大力發展冶金自動化技術，積極培養優秀的冶金自動化技術人員，同時引進專業的冶金技術人員來突破冶金自動化技術的生產難題。冶金自動化技術是促進我國工業快速發展的重要技術，在其應用的過程中，必須嚴格遵循科學發展觀，同時要與冶金行業的生產發展模式相適應，積極推動我國冶金行業朝著可持續方向蓬勃發展。

2 我國冶金自動化技術的系統分析

就目前而言，我國冶金行業中常見的冶金自動化技術可分成三個系統結構層次，即過程控制系統、生產管理系統和企業信息化系統。下面對這三個系統進行分析：

2.1 過程控制系統

冶金自動化技術是一個全面化的控制系統，過程控制在這其中發揮著重要作用。每個自動化系統的控制者都是計算機，所有系統程序都必須由電腦配制而成。利用計算機編輯制定冶金自動化操作系統，不僅可以有效提高冶金生產效率，還有利于獲取精確的自動化控制分析數據，徹底打破傳統冶金過程復雜且數據記錄不全面的局限，全面提高冶金自動化系統的控制準確性，便于人員在冶金作業過程中清楚觀察到全部生產流程，準備分類記錄每一生產過程的數據。

我國冶金生產過程中應用過程控制系統，能精確計算高爐、電爐、軋機、轉爐等運行狀態參數，但事實上我國的冶金行業數據庫仍存在適應性差的問題，無法達到預計的目的，盡管有些企業已經積極引進國外先進的技術設備，但仍難以充分發揮冶金過程控制系統的作用。

2.2 生產管理控制系統

隨著我國冶金行業的不斷發展，我國冶金企業充分認識到生產管理的重要性，積極構建良好的生產管理控制系統，全面管理冶金生產流程，切實提升冶金生產質量。目前，我國絕大多數冶金項目都會應用生產管理控制系統，對冶金生產的信息進行收集，對冶金生產的日常事務進行管理，在冶金生產過程中綜合應用統籌分析學、專家系統化、仿真生產等新技術，全面協調冶金生產線的各個環節，取得一定成效。但事實上，由于冶金自動化技術人員的操作技術尚未成熟，生產管理控制系統尚未完善，導致在實際的冶金自動化生產管理過程中還難以充分發揮其積極作用，生產管理控制系統的應用也與企業實際的生產發展不太適應，無法很好地提高生產效率，影響冶金生產工作的正常開展。

2.3 企業信息化系統

21世紀是信息科技發展時代，受計算機互聯網的影響，冶金行業的生產、經營、管理過程也朝著信息化方向發展。我國絕大部分冶金企業都會結合自身發展需求在冶金生產實際中應用信息化管理系統，通過建立完善的企業信息數據庫，提高企業內部管理水平，促進整個冶金行業信息化管理水平的提升。

例如，我國著名的寶鋼集團有限公司積極落實企業信息化管理，大力建設冶金生產經營數據庫，及時收集、記錄和分享冶金生產數據信息，同時積極研發應用綜合數據挖掘系統、冶金數據質量分析技術等智能化信息數據系統，取得良好的企業信息化管理成效，為我國其他冶金行業提供了良好的參考。

3 我國冶金自動化技術的發展趨勢分析

總之，冶金自動化技術在促進我國冶金行業發展中發揮著重要作用，為更好地滿足冶金行業的技術需求，必須采取有效措施推動冶金自動化技術的發展。針對我國冶金自動化技術的應用現狀，下文將深入探究我國冶金自動化技術的發展趨勢。

3.1 全面完善冶金過程控制系統

我國越來越多冶金企業采用過程控制系統監管冶金生產的全過程，但我國當前應用的過程控制系統仍是試驗品，與國外先進的冶金自動化系統相比仍存在一定差距。為更好地促進我國冶金自動化技術的發展，我國冶金自動化系統必將全面應用傳感技術、光感一體化技術、數據融合技術等先進的新型技術，在冶金生產過程中推廣在線連續監測與監控系統，切實做好產品物流跟蹤、產品質量監督、環境保護監控等工作，保證冶金企業的生產目標順利達成，切實執行冶金企業生產的全過程監控管理，綜合分析冶金生產過程中的原材料、殘渣成分，有效監控冶金生產的溫度、濕度，全面監督控制鋼材質量，及時檢測冶金生產過程中產生的廢棄物及煙塵。

3.2 優化冶金生產管理控制系統

在冶金自動化生產中應用模擬化方法對冶金生產管理進行全過程研究分析是冶金自動化技術的發展趨勢之一，通過模擬化控制管理，能有效提升冶金生產和管理過程中的科學性。合理運用計算機互聯網技術和多媒體模擬技術，在現有的冶金生產模型上全面模擬冶金生產流程，優化冶金行業的生產管理，提高冶金生產組織的科學性，為冶金新產品的開發提供良好的條件。

另外，冶金行業要通過各種途徑提升冶金行業的生產智能化。首先，在冶金生產管理過程中要從實例借鑒、推理應用、專家分析策略、網絡規劃技術等方面來逐步提升冶金行業自動化技術水平，提高冶金生產效率和質量，從而增強冶金企業的生產能力；其次，利用冶金行業中各個生產流程所提供的參考數據，科學分析冶金生產過程中出現的異常情況，采取合理措施及時處理生產異常問題。此外，在冶金生產機械設備的管理上，應采用故障診斷與預報相結合的新型技術，真正實現對冶金機械設備故障問題的預報診斷模擬處理，并將試驗結果應用到生產實際中，科學維護冶金生產機械設備。對于冶金企業的成本管理，應積極建立成本動態管理模型，全過程監控成本管理質量，提升成本管理成效；最后，在冶金生產實際中要采用先進的高科技跟蹤服務系統，不斷優化原材料的配比和使用，有效降低冶金生產的成本費用，提高冶金企業生產效益。

3.3 健全企業信息化系統數據庫

3.3.1 行業信息集成化。冶金行業信息化建設的最終目的是實現企業間的信息資源共享，在有效競爭的市場環境下趨利避害，因此冶金企業應積極建設系統化、標準化的信息化編碼管理系統，不僅進一步推廣冶金行業信息化基礎管理系統的應用，還能加快整個冶金行業信息化管理系統的信息集成，加快建設冶金行業中的信息數據庫，為冶金企業提高精確的信息數據資料，提高冶金生產質量。

3.3.2 監管控制一體化。冶金企業信息化系統監管控制一體化的發展，能實現企業信息化系統的實時性能管理，協調企業產品供銷流程，真正實現從企業訂單合同到生產規劃、生產作業指令、產品入庫、產品出廠發運的信息化管理，使冶金生產與銷售形成一個有機整體，實現生產計劃調度和生產控制的協調銜接；同時，實現產品質量設計到生產制造的質量跟蹤與控制，逐步構建完善的PDCA質量循環體系。此外，冶金生產的成本管理應在線覆蓋整個生產流程，使資金控制實時貫穿企業生產的所有業務活動，采用預算、預警、預測等手段做好冶金生產的事前控制和事中控制工作。

3.3.3 知識管理和商業智能化。冶金企業信息化管理系統朝著知識管理和商業智能化方向發展，能充分利用企業信息化系統收集積累的大量信息數據，根據企業各類決策主題分別構建不同的信息數據庫，然后通過信息在線分析和數據挖掘，有效實現關于市場環境、企業成本、產品質量等多方面的“數據―信息―知識”的遞進發展，同時將企業多年的管理經驗和集體智慧成果統一結合起來，促進企業生產技術、經營管理的創新發展，推動企業朝著可持續方向健康發展。

4 結語

鋼鐵工業是我國經濟發展的重要基礎行業，與社會各行各業的正常生產運營息息相關，由于我國正處于社會主義經濟轉型的重要發展階段，各行各業對高品質的鋼鐵需求日益增加。冶金自動化技術的應用能有效提高鋼鐵冶煉產量和質量，滿足人們對高品質鋼鐵的使用需求。最近幾年，我國冶金自動化技術水平不斷提高，但與發達工業國家相比仍存在著一定差距。針對于此，我國冶金企業必須充分借鑒國外優秀的冶金自動化技術研究成果，采取有效措施積極優化冶金生產技術，有效提高冶金生產效率，從根本上推動我國冶金行業自動化技術的長遠發展，切實提高我國工業化發展水平。

參考文獻

[1] 李寶誠，曹向軍，王麗娟.冶金自動化技術發展概況及趨勢[J].電子制作，2013，（17）.

[2] 曾波.自動化技術在冶金行業中的現狀和發展趨勢

[J].山西冶金，2014，（5）.

[3] 王智奎，伊恒.淺談冶金自動化的現狀及未來發展趨勢[J].商業故事，2015，（26）.

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關鍵詞：有色金屬；資源；循環利用

0、引言

對于任何一個國家來說，材料都是國家經濟和國防賴以生存和發展的基礎。我國自改革開放以來，整個材料工業去得到巨大的發展。而金屬行業作為材料行業中的一個重要組成部分，多年來產量更是連續世界第一。金屬行業的發展，為國民經濟快速發展做出重大貢獻的同時，由于行業的特殊性，消耗大量不可再生礦產資源的同時，更是由于長期粗放式的發展模式，對環境帶來了極大地危害。如今我國礦石主要依賴外部進口，隨著我國對金屬材料需求的進一步加大，這一依賴程度將會進一步加大，這種高程度的依賴進口的產業在國際貿易中越來越受制于它國，影響到了國家的安全穩定。

1、資源循環利用概念

資源循環利用，簡而言之就是將廢棄的資源經過一定的技術理出，被人們重新利用的過程。詳細來說就是要利用社會已經使用過的產品、或者產品生產過程中剩余的邊角料及廢料等作為重新的利用資源。事實已經證明，一味的開采礦石，一提高金屬材料產量的作法是不明智的，因為這種不可再生資源總有被開采完的一天。而如果能夠將社會中廢棄的資源重新利用，充分提高材料的利用率且減少礦石開發的同時，更是可持續發展所必須的。

2、有色金屬資源循環利用的意義

由于國家的礦產資源是一個國家經濟國防的基礎，近年來我國金屬礦石的過度開采、冶煉給資源、能源、環境等方面都帶來了不同程度的問題，尤其是冶金行業，更是一個高耗能高污染的行業。雖然我國的主要金屬礦產儲量豐富，但人居占有量少。經過長期的開采，部分地區礦產資源已經出現了枯竭現象，如不能解決這一問題，長期來看，將不利于我國經濟持續健康的發展。因此，為保證我國經濟的可持續發展，開展金屬材料的循環利用已刻不容緩。

3、我國有色金屬循環利用的現狀及出現的問題

我國從上世紀80年代開始金屬材料循環利用技術方面的研究，而歐美國家由于經歷過工業革命，甚至礦產資源的重要性，道理開發金屬資源的高效利用技術并將其列入國家的戰略性高度，因此發展較快，取得了很大的進步。而我國有色金屬循環利用技術與西方國家相比還有很大差距，主要是設備及技術落后，產業化程度低。

3.1社會對有色金屬循環利用意識不強，缺乏相應的法律制度

很多民眾，還沒有認識到有色金屬材料的循環利用的重要性，國家缺乏這方面的宣傳工作，這就為其循環利用有關的工作的開展不利。而法律制度這塊，可參考發達國家，他們已經相繼出臺了相應的法規。這樣我們可避免走彎路。

3.2再生金屬企業規模化程度低

我國再生金屬企業數量發展迅速，近年來已經取得了一定的效果。然而這些企業絕大部分為小規模的企業，小規模企業注定了在技術和工藝上的相對落后。不利于有色金屬材料循環利用的規模化，制約了其進一步發展，落后的工藝設備，影響了其應有的效果。很多企業在循環利用有色金屬材料的同時，給環境造成了二次污染，沒有達到預期效果。

3.3技術及生產設備落后

由于企業規模的限制，絕大部分企業的生產工藝和生產設備跟不上時代的進步，對金屬的利用效率低，且通常為高耗能、高污染。有些只回收容易處理的金屬，沒有技術對其他金屬回收，喪失了資源循環本身所具有的優越性。

3.4科研投資低，力量薄弱

由于企業通常經費有限，長期以來在資源循環方面的投資就嚴重不足。而全國范圍內，這以技術的研究單位少，發展時間短，科研力量薄弱。因此這就成了制約有色金屬資源循環利用整個行業發展的一個主要因素。

4、有色金屬循環利用的好處

傳統的有色金屬材料生產模式的主要特征是需要大量的礦石、消耗大量的能源、造成嚴重的污染。隨著時代的發展，這一模式已經不能適應時代的需要。只有采用有色金屬循環利用，有色金屬行業才能取得可持續發展。具體優點如下：

4.1金屬循環利用可減少礦石開采

社會上一方面礦石資源越來越少，另一方面是廢棄的金屬制品、礦石廢料及富含金屬的各種物料卻越來越多。這些廢料的金屬含量普遍比原礦更高，如果這部分廢棄的資源能夠得到有效的循環利用，不僅經濟效益上比冶煉原礦石更高，產生大量社會效益的同時，更能減少礦石的開采。

4.2金屬循環利用可減少對環境的污染

對于有色金屬工業，產生的大部分的環境污染都是源自礦石本身。原礦石在冶煉加工的過程中，會產生大量的廢氣、廢水、廢渣等污染物。而金屬循環利用，一方面其本身即產生相對較少的污染物，更重要的是減少了原礦的開采，間接也減少了其帶來的污染，從而改善環境。

4.3金屬資源循環利用可以節約能耗

有色金屬行業是一個高耗能的行業，一般要想增加產量，增加能耗是必然的，而在能源日益緊張的今天，單靠采取一些小的措施所取得的效果有限。相對而言，金屬資源循環利用產業所耗能相對少很多，因此加大金屬資源循環利用的力度將有利于降低行業的耗能。

4.4有色金屬資源循環利用行業更安全

相對于傳統的有色金屬行業，礦石的開采過程中給，難免會出現各種的問題，尤其是在小規模的礦山，每年都會造成大量的人員傷亡。而金屬循環利用行業，不用開采礦石，從而可以使得行業生產更安全。

4.5有色金屬資源循環利用行業投資少

因為金屬循環利用，不用開設礦山，減少工藝流程的同時，降低了基建投資和生產成本。如生產1 t再生鋁比從礦石中生產1 t鋁節約投資87?5%,生產費用降低40%~50%，因此發展循環利用大有可為。

4.6有色金屬資源循環利用行業可增加就業

這一行業的收集、拆卸、分類及生產過程中，需要大量的工人完成。因此可解決大量的就業問題，對于社會的穩定是有利的。

5、為促進有色金屬資源循環利用行業的發展，應采取的措施

1）加強對資源循環利用的宣傳。讓更多的人認識到這一舉措對于國家和社會來講是有利的，只有全社會都認識到這一點的重要性，并參與到其中，將會加快有色金屬循環利用行業的發展。

2）國家要給予相應政策支持。對于這種利國利民又有利于自然環境的行業，國家及各地政府應該在政策上予以支持，制定相應的法律法規，并嚴格執行。以促進行業發展。

3）加大科研經費。我國有色金屬循環利用行業，與西方國家相比，在技術和設備上存在較大的差距，因此加大科研經費，充分利用廢棄的有色金屬資源的同時，還可減少其對環境的二次利用，充分體現其發展優勢。

4）促進企業規模化。事實證明，小型企業所具有的技術資源有限，這就必然會降低其循環利用的優勢。只有建設規模化的企業，才能在技術上加大投入，更能擴大產業規模，充分的發揮金屬資源循環利用的優勢。

6、結語

有色金屬資源循環利用行業的優勢很明顯，而我國在這一行業的發展現狀令人堪憂。然而我們相信，國家通過采取一系列的措施，將會促進有色金屬資源循環利用行業的快速發展，其實更好的為國家和社會做出貢獻。（作者單位：鄭州大學 材料科學與工程學院）

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參考文獻：

［1］ 邱定蕃,吳義千,符斌等.我國有色金屬資源循環利用［J］.有色冶金節能,2005年8月第4期，6—13

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一、建筑五金、工程配套五金、家居五金行業現狀分析：

（一）行業品牌架構：

1．高端品牌： 海蒂詩　海福樂　匯泰龍　 頂固　雅潔 華億達 摩登 KLG　GMT　多瑪

2．中端品牌：名門　百樂門 天奴 凱恩斯 斯力高 斯凱 榮盛五金　邦派五金　 奧邦五金

3．低端品牌：較多也較雜

（二）中高端五金運做品牌運做模式：

1．產品組合上力求主輔結合。以某一個單項產品作為自己整個產品線中的核心產品，并延伸產品線，拓寬產品線寬度，以形成輔助類產品，從而形成核心產品為主、輔助產品為輔的產品組合。在整個五金品牌中，中高檔房門鎖無疑占有相當大的份額，將鎖作為核心產品，圍繞鎖進行產品線的延伸，比如開發房門合頁、門吸、插銷、貓眼；家具五金：拉手、家具鉸鏈、移門配件；工程配套五金：大小工程拉手、閉門器、地彈簧、玻璃門控五金件；衛浴五金：毛巾掛件、水龍頭等。（1）匯泰龍、頂固、名門、百樂門等無不是以鎖作為核心產品，從而打造出品類齊全的產品組合，以滿足渠道客戶和終端消費者的多種需求。（2）深圳華億達以拉手為主，現在陸續開發出了各種家居、家具、工程配套、衛浴五金，而GMT以地彈簧、閉門器為主，并逐步完善了其他傳統五金產品線。

2．生產模式上，大多品牌企業只生產核心產品，而其他品類產品依靠OEM代工生產方式進行。此方式一大特點是可以以市場終端消費者的購買需求以及渠道客戶的經營效益最大化為基礎，為終端消費者和渠道商提供品類齊全的產品，讓渠道商在產品經營上實行多點開花，又能重點突破，而且能夠讓五金品牌企業輕裝上陣、不再拘泥于煩瑣的生產，將精力重點集中在品牌打造和銷售渠道拓展上。

3．銷售模式上，仍以傳統渠道銷售為主，工程直銷渠道、隱性渠道、KA渠道、網絡團購、小區團購為輔。傳統渠道上尤以經銷商自建專賣店為主，有實力的五金品牌企業在一類核心市場自建直營店；工程直銷渠道：各五金品牌根據各自核心市場一方面組建工程直銷團隊，直接針對目標工程項目進行拓展，從而形成合作，另一方面，指導全國各地經銷商，利用其健全的全國網絡和良好的政府關系、較低的人力成本進行全面、深入的工程拓展，從而在全國獲得大的工程項目進展；隱性渠道：主要針對全國各地的建筑設計院、家裝公司、工裝公司、建筑招投標中心為主要拓展對象，依靠其在建筑工程領域的專業性和權威性，直接或間接的獲得家庭裝修、工程裝修項目的合作。

4．品牌打造上，并無明確的品牌戰略。自身品牌定位、品牌規劃大多乏善可陳。大多五金品牌推行全國專賣店統一VI形象系統，依賴于傳統戶外廣告、店招、POP宣傳，運用此類簡單的廣告宣傳方式打造品牌。大多數五金品牌沒有清晰的戰略思維，產品組合、渠道建設、廣告促銷等方面無法形成一個系統運做框架，貌似推廣力度很大，其實，品牌戰略不清晰，導致品牌定位、品牌文化、品牌訴求、品牌推廣、品牌維護互相脫節，從而無法真正給渠道客戶和終端消費者傳遞清晰的品牌形象和文化。

5、銷售團隊管理上，大多處于粗放設置、粗放管理狀態。粗放設置反映在很多五金品牌企業在營銷組織結構設置上相對隨意，沒有很好的與公司的經營戰略和經營目標結合起來；其二反映在很多五金企業的營銷職能體系設置不清晰，如制度化建設、各部門以及崗位職能、部門以及崗位間工作流程界定不清晰。導致內耗過大，營銷團隊無法發揮1+1>2的效果；其三各營銷崗位人員管理上，并沒真正實施績效管理，或者績效管理實施僅僅只是形式，并無法發揮績效管理的真正作用。

6、培訓體系建設上相對滯后。作為企業營銷工作中，營銷團隊培訓和渠道商培訓將尤為重要。而當前五金品牌企業培訓工作是如何開展的呢？營銷培訓方面：大多數沒有完善的培訓體系，沒有專業的培訓部門，缺乏建材營銷實戰經驗豐富的培訓師。很多可能是營銷總監兼作培訓，或者是一年一度也安排幾次所謂的“營銷專家”進行大而統的培訓，但無論是商家還是營銷人員都是聽的熱血上涌、激情澎湃；聽后云里霧里，收獲甚少。產品技術知識方面：大多數企業還是依賴經銷商“無師自通”，由經銷商這個“土包子”用“土方法”傳授“土經驗”，習慣“師傅帶徒弟”式的傳、幫、帶。

（三）A品牌運做機會分析：

1．行業營銷管理總體水平偏低。由于五金行業的特性，當前行業中大多數五金品牌品牌化運做時間大多只有五年左右，這也決定了各品牌營銷管理相對較為粗放，遠沒達到精益化管理要求。這勢必給新加入者帶來大好機會，只要新加入者能以清晰、精準的戰略規劃切入市場，并輔之于高效營銷管理模式，將高效管理作為新加入者的核心競爭力悉心打造，新加入者必將有良好的發展勢頭和空間。

2．行業依然是魚龍混雜。五金行業俗有“小五金”之稱，許多生產歷史相對悠久的企業，由于以前只專注某一五金品類生產，要么側重外銷，要么側重給國內品牌做貼牌，要么側重給國內一些成品家具、家居做配套配件，從生產規模上看，上千人以上的五金生產企業也不少，可真正擁有自主品牌，實行品牌化運做的企業就不多了，而進行品牌化運做企業擁有較高市場知名度、美譽度的品牌就少之更少了。行業內“大魚”被“小魚群”淹沒，“小魚群”在“大魚”身邊游弋。行業相對混亂狀況為新加入者加入攪局提供了廣闊的市場空間。

3．行業內沒有出現明顯優勢的“巨無霸”。 該行業的主要生產商整體而言，在資金、規模、管理上并沒有明顯優勢，基本處于軍閥混戰的局面。五金行業沒有很高的進入壁壘，這給新品牌的進入和發展都帶來了機會。 五金行業中當前所謂的知名品牌也沒有絕對優勢，或者在整個行業中占據絕對壟斷地位。雅潔、頂固、匯泰龍等高端品牌其營銷推廣力度相對比較大，但也沒在行業中樹立絕對領先的地位。這種行業狀況給新加入者在某種程度上帶來了便利性，可不用太顧慮剛“下水”就被“行業大鱷”吞噬。

4．五金品牌認知度偏低。由于五金產品種類繁多、需求也千變萬化，而且對于各五金產品行業內也沒統一國家標準，各五金品牌為了迎合市場需要，開發出的產品也是五花八門，而終端消費者在消費五金產品的時候，不會象“快速消費品”或“家電產品”那樣有明確的品牌偏好。很多在行業內有較高知名度的品牌在終端消費者中并無太多認知。這給新加入者品牌帶來契機。

5．現有五金中高端品牌營銷網絡大多還停留在一二類市場網絡，而針對當前蓬勃發展的三級縣城、鄉鎮市場尚顯薄弱。新加入者既可選擇在一二類市場與現有行業五金品牌捉對廝殺，也可在三、四級市場暢游“藍海”

6．當前五金品牌還主要停留在傳統渠道競爭上，在工程渠道、隱性渠道、網絡團購、小區團購等多元化渠道建設上相對薄弱。由于五金產品的特性，其銷售渠道也是多元化，當前行業內五金品牌大多數都專注于傳統渠道和工程渠道的拓展，在此兩種渠道拓展上也尚不完善，此種渠道格局也勢必給新加入者帶來更廣闊的渠道拓展空間。

7．大多數行業內五金品牌價格體系混亂。價格分級不明確、終端零售價格失控。造成分銷商怨聲載道、終端消費者感覺“上當受騙”這種狀況。這給A品牌帶來了發展機遇，通過穩定而有效的價格體系獲得經銷商和終端消費者的青睞。

8．中國家居裝飾行業的蓬勃發展。 過去，中國家居裝飾主要集中在一二類市場（地市級以上市場），而對于縣城、鄉鎮而言，在今后將迎來發展高峰。這也勢必給五金品牌企業帶來市場增長點，新加入者面對這一現狀如何精準進行目標市場選擇和市場細分，將顯得尤為重要。

9．近幾年地產業的蓬勃發展，房價的快速上漲，帶動了高檔裝飾材料需求，提升五金產品的市場空間。

10． 消費觀念的改變以及個性化消費需求，使得時尚、簡約、個性化產品的接受和普及更為容易。

11．居民收入的提高，形成了強大的市場購買力。

12．消費者需求多樣化，特別是80后新新人類將在未來逐步成長為家居消費主體，這必將給家居包括傳統五金行業帶來持續的發展。

二、A品牌定位

（一） 品牌戰略定位：

行業定位：家裝、工裝、家具五金行業

市場定位：A五金將行業中高端市場作為自己的目標市場

產品定位：高端品質、產品線配套豐富

服務定位：提供361度超值服務

品牌戰略定位詮釋：

1、 行業定位：根據A品牌公司的主要核心產品是鎖具和拉手，而且在此有多年的生產制造經驗，以此而確定A品牌將要切入的行業無疑是家裝、工裝、家具五金行業。

2、 市場定位：由于當前五金行業發展現狀以及未來中國建材家居行業發展趨勢而定，整個五金行業發展高、中、低市場已由“金字塔型”發展成為“橄欖型”，也即高端市場只占有一定比例，而低端市場在日趨縮小比例，而中端市場比例在急劇變大，這一趨勢決定了A品牌必須鎖定中高端市場。

3、 產品定位：根據行業現狀以及發展趨勢，公司的產品定位必須隸屬于市場定位，A產品定位與提供高端品質產品，并提供完善產品線配套，以實現對終端消費者的個性化需求，也滿足商家的經營效益最大化原則。

4、 服務定位：當前五金品牌運做企業在服務體系構建上缺乏明確的定位，而此現狀對于A品牌是非常好的契機，打造361度超值服務主要包括產品技術服務、物流配送服務、施工安裝指導、經銷商經營管理培訓。針對以上服務項目，A務必將各項服務體系構建完善，并著重加大經銷商培訓，以此作為A品牌塑造特色之一。

（二）品牌目標：成為家裝、工裝、家具、工程配套五金領域的領導品牌。

說明：混亂的市場格局，尚未有絕對領導性品牌出現，A將“成為行業領導品牌”作為品牌目標。

（三）品牌內涵：

A品牌彰顯的是一種大氣、成熟、厚重的個性，充滿著時尚、現代、激情、創新等元素，代表了A品牌人團結、奮進、拼博的精神。

（四）品牌核心價值：高品質產品 帶來高品質的生活

（五）品牌核心訴求：“專業”。

（六） 品牌廣告語：A五金　 完美空間裝飾專家

（七） 品牌打造計劃：

1．確立清晰的品牌戰略規劃。

2．確立統一的品牌CIS系統。根據公司的品牌定位和所要彰顯的品牌個性和內涵，進行公司的CIS系統設計，建立明顯的A品牌形象識別、理念識別、行為識別系統。編撰公司的CI（VI、MI、BI）手冊。

3．可采用卡通人物做代言人。將卡通形象作為伯得品牌推廣中的亮點。比如可以以A品牌創始人為原型通過動畫設計，制作出特征明顯，又與整體品牌定位相吻合的卡通形象，以此卡通形象作為A品牌代言人，用卡通形象區別于當前行業內五金品牌的傳統運做方法。而且可以以A品牌發展里程所經歷的創業故事為原型，編撰卡通故事，實行卡通故事行銷，以此區別于傳統五金品牌。

4．根據公司的VI手冊，統一制定公司的各項宣傳品、包裝物統一性確保為A品牌內涵服務。

5．根據MI、BI手冊對于品牌理念識別規定，統一營銷系統所有營銷理念、行為，所有營銷行為必須體現公司理念，服從A品牌內涵以及所彰顯的氣質。并以公司營銷總部將此標準理念和行為貫徹到各渠道商，再由渠道商將此理念順利、準確無誤地傳遞給終端消費者。

6．，著手三年內打造A國內市場千店工程。打造此項工程工作要點：一是千店統一形象工程，包括統一店面裝修形象、統一POP宣傳品、統一銷售人員服裝；二是千店統一營銷服務理念、統一營銷服務流程、統一營銷服務術語；三是開展千店系統化、高針對性、實戰性強的終端培訓，通過以上三項工作打造千店工程，從而建立龐大的A營銷終端體系。

三、A品牌營銷策略：

（一）產品組合策略：

確定產品組合前分析：

1．由于行業內傳統五金品牌是以專賣店作為終端售賣形式，而作為開設專賣店的必要條件是：品類齊全的產品、互相配套帶動的產品組合、能基本實現顧客的一站式購物需求。當前傳統五金品牌企業大多是以鎖具為核心產品，以此開發整體室內裝飾五金，比如顧客購買門后，必須購買某品牌的鎖，如果能選定某品牌鎖具后，則要考慮門安裝所需要的其他五金件：合頁、門吸、貓眼、插銷等附屬產品；同樣，如果一顧客選購了門，顧客可能是買了新房，或者重新裝修，那作為銷售商是否要判斷顧客可能還有其他需求，比如添置或更換家具，那購買家具是否需要家具五金配件，是否還有其他裝修項目，相關項目是否還需要相關五金產品。顧客對于五金產品的需求往往不是單一的，而是配套的，所以只要銷售商能用核心產品打動顧客，等顧客認可了您的核心產品，那么相關配套附屬五金產品也自然能實現聯動銷售。正是顧客這一消費特性，決定了銷售商專賣店產品必須擁有品類齊全、互相補充的五金產品組合，才能充分利用專賣店這一終端售點，實現專賣店效益最大化。

2．當前五金品牌終端店經營情況：

（1）比如象匯泰龍、頂固、雅潔、名門等品牌都是以專賣店形式經營，而且在專賣店銷售比例中大都占據80%以上比例，而且這些品牌產品組合非常完善。

（2）很多五金品牌由于只有單一的核心品種，而其他品類產品線相對薄弱，作為經銷商在選擇這個品牌經營的時候通常只經營其核心品類產品，而將其他配套品類產品選擇其他有優勢的品牌，總之實現多品牌經營策略，確保在各品類產品上實現優勢互補。

3．產品組合單一的品牌，其無法真正組建專賣店，大多品牌產品在經銷商店鋪里只能占據一面墻做陳列，這對于品牌形象提升非常有限，而當前行業內第一梯隊品牌產品組合都相對完善，品類豐富，可真正打造專賣店終端系統。

4．正是基于以上終端消費者購買特征以及經銷商產品組合選擇特征，決定了A品牌也必須走多品類互補路線，以最大限度滿足消費者個性化、多樣化需求，同時也吻合經銷商店鋪經營效益最大化原則。

5．A品牌產品組合：以鎖具、拉手為核心產品，與相關五金配件生產制造商加大開發其他家裝、工裝、家具、工程配套五金配件力度。打造主輔分明的產品組合。

（二）價格策略：中高端品質、中端價位。

價格策略中，全國實行統一的三級價格：一級經銷價、二級分銷價、終端零售價。價格策略主要根據市場競爭狀況以及渠道策略而設定。

一級經銷價主要針對全國各地的一級經銷商，不因區域差異而導致渠道源頭就出現價格混亂，從而導致整個渠道體系混亂。

二級分銷價格，主要針對二級分銷商，公司總部統一制定全國各二級分銷商二級分銷價格，保證分銷體系的價格穩定。

終端零售價，主要針對各終端售點，制定統一穩定終端零售價。以確保終端消費者不會因為在不同店鋪買的同一種產品出現明顯價格差異。

通過建立統一而穩定的價格體系，以確保A品牌整個營銷網絡體系的穩定，減少內耗，發揮營銷網絡的最大效能。

（三）渠道策略：傳統渠道為主、工程渠道、隱性渠道為輔

1、渠道規劃：堅持渠道下沉策略，打破行業內單一區域經銷制，堅持傳統區域經銷+組建終端相結合的模式。在全國經濟發達地區：比如江蘇、浙江、上海、廣東、山東、北京、天津、重慶以及各省城，實行渠道下沉、組建終端策略，即：取消傳統直轄市總經銷、省城總經銷、地市總經銷，乃至于縣城總經銷，根據區域實際經濟情況和建材五金容量，在以上單位區域不承諾獨家經銷機制，嚴格根據公司營銷目標來設置各經銷商市場區域，根據終端組建要求，根據傳統建材市場和各建材超市所在地設置經銷商，以確保A品牌能在短期內占領終端。在欠發達地區，可考慮傳統區域經銷制，即：地市為一級經銷商，所有地區的縣城和鄉鎮作為二級商，由一級商進行開發、維護，公司統一備檔進行管理；經濟良好、有較大的市場容量的縣城或者鄉鎮也可納入一級經銷商。

2、渠道長度：盡量只設置兩級，省城、地市、縣城、經濟良好鄉鎮為一級，一級負責對轄區的二級進行管理維護，有拓展實力的縣城、鄉鎮經銷商也可提升為一級，享受一級的正常支持政策。

3、渠道寬度：取消“省總經銷”“地市區域總經銷”，不承諾獨家經銷機制。一個區域可允許有多家經銷，主要根據該區域市場容量以及經銷商實力來決定。是否獨家，主要根據市場發展形勢和市場容量來決定。公司不以經銷商數量來判斷一個區域市場的開發效果。

4、渠道組合策略：在市場開發初期，工程渠道、隱性渠道隸屬于傳統經銷渠道，最大限度激發各經銷商的積極性，建立具備實操性強的工程、隱性渠道開發指標，指導經銷商進行拓展；在A品牌進入市場成長期后，取得一定市場規模和基礎后，可將工程渠道、隱性渠道從傳統渠道剝離出來，公司可組建專業的工程直銷、隱性渠道拓展部門。

5．傳統渠道開發策略：

（1）大部分區域，仍然采用傳統渠道的開發方式：依靠人員拜訪和洽談的方式進行開發，傳統渠道商的選擇主要是從建材商中挑選，嚴格按照《渠道商選擇標準》進行開發。

（2）深度分銷：在目標市場區域，在與經銷商合作過程中，把握經銷商銷售的三個重心：一是經銷商店內銷售，二是經銷商所轄分銷商銷售總量，三是經銷商的工程銷售。在給經銷商做經營思路的灌輸時候，其年銷售總量是由以上三部分構成，而店內銷售上升到一定程度，相對會穩定下來，而分銷網絡以及工程上升空間將是相對無限大。在確保店內自營的前提下，在尚未形成有利的工程突破之前，大力拓展二級網絡，進行區域的深度細分，力求精耕細作。

6．工程渠道拓展策略：

（1）工程市場細分：

①房產項目：各房地產公司開發的商業樓盤。

②住宅： 各單位開發的住宅樓盤。

③市政工程：水利系統、電力系統、鐵道、道路、城市建設與投資項目。

④工業園區廠房：各生產制造企業自己建造的生產辦公用廠房。

⑤公共建筑：政府各部署機關單位建設項目（銀行、郵電、電力、通訊、煙草等）。

⑥教育系統工程：教委、各大中專院校、中小學的工程建設項目。

⑦醫療系統：各醫院主管單位以及各醫院的建設項目。

⑧中小型工程客戶：

專業的服裝店、手表店或精品店等

小型商鋪、餐飲店、咖啡廳

小規模辦公場所

⑨網絡銷售：

對產品質量要求較高的個人消費（主要為自購自用）

小型裝修公司代客戶采購

小規模的高檔裝修（要求高的精品店、西餐廳等）

⑩各大型施工工程公司：中建系統、中鐵系統、中核系統、中國水電系統、各地的市政工程公司、各省建筑公司、地市級建筑公司。

（2）工程突破順序：將科、教、衛系統、以及各行政機關辦公樓、宿舍樓作為首選，其次是公共建筑，再次是住宅項目，最后才是房產項目。

如此排序，主要考慮到工程項目的特性，比如質量標準要求高、供貨期長、配送時間要起短、貨款回收相對難、行業競爭激烈等。但市場也可根據自己在獨有的公共關系優勢，在某些有優勢或者有關系的工程行業進行拓展。

7．隱性渠道拓展策略：

（1）隱性渠道主要包括：

①家裝公司

②工裝公司

③建設工程主管部門：建設廳（委）、水利廳（局）、電力廳（局）、信息產業廳（局）鐵道部屬各局等

④技術權威部門：各地的建筑設計院、市政設計院、規劃院、冶金設計院、電力設計院、各私人建筑設計室

（3）隱形渠道拓展方法：

針對家裝、工裝、房產領域，有影響力的家裝公司、工裝公司、建筑設計院、監理公司、招投標公司，進行拓展公關。

全國知名裝飾公司： 業之峰裝飾公司 、北京龍發裝飾公司、 東易日盛裝飾公司、中國裝飾有限公司、北京輕舟裝飾公司、 深圳市建筑裝飾(集團)有限公司、　星藝裝飾公司、亞光亞裝飾公司、鴻揚家裝公司、成都新空間家裝公司、成都川豪等各省地方知名裝飾公司。

（4）主要合作方式：

1、可根據其介紹或者推薦的在建和未建的工程項目中A五金產品的使用數量*（3-5%），作為給其成功推薦后的傭金。

2、與具有展廳的裝飾設計公司廣泛展開合作。將我公司產品陳列于其展廳，從而拉動終端銷售。

（四）廣告促銷策略：主要還是依賴于各專賣店的統一形象展示A品牌內涵，提升A品牌形象。

1．很好利用2009年7月份第十一屆國際建筑裝飾（廣州）博覽會進行全國招商。制定詳細、獨特的招商策劃方案。包括與各媒體合作方案。

2．建設體現品牌文化和內涵的企業網站，通過網站提升品牌形象。

3．設立專人負責全國各地建材裝修論壇或者相關網站，進行網絡論壇推廣，制定明確的建材裝修論壇推廣計劃、設置針對性的論點，以求打通全國各地的建材裝修論壇，以尋求A品牌網絡知名度，從而迅速提升A品牌形象。