再生資源回收的市場分析范文

導語：如何才能寫好一篇再生資源回收的市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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（一）市場分析

1、采購分析根據調查表明，易拉罐和塑料瓶大部分在保潔工人那里，而另一部分被一些同學囤積在宿舍，書本、被子都在學生宿舍，自行車歸學生所有。塑料主要為一些破舊的臉盆、桶和開水瓶。2、二手市場分析隨著人們生活水平的普遍提高，學生用品的升級換代更新加快，特別是大學畢業生，面臨著大量物品的處置問題。電腦、自行車、書本等都成為了較為普遍的二手交易物品。在這樣的背景下，大學校園二手市場應運而生也成為了必然。（1）交易產品分析根據一項調查顯示，92.4%的學生選擇交易的產品是書籍特別是二手教材；70.1%的學生選擇電子產品，包括手機、電腦耗材等；43.6%選擇相關學習、生活用品。說明流通在學生二手市場的產品主要集中在書籍、電子產品以及相關學習和生活用品。大學教育的自主性，不同于中學教育的固定模式，相較于購買新書學生更愿意購買二手教材；同時電子產品更新換代的加快，使得學生在追求時尚的同時考慮選擇性價比較高的二手產品。（2）消費心理分析“求實”。這類群體關注的重點是產品是否符合自身生活學習的需要。在購買之前，會對產品進行信息收集和價值分析，根據對產品價值的認知程度來判斷是否具有使用價值?！扒罅?。這類顧客在選購二手產品的時候，最關注的是價格是否低廉。由于購買力的限制，選擇低價的產品可以節省一大筆費用?！扒笮隆?。這類群體非常關注產品的使用程度、購買時間、外觀。對于難以負擔購買新產品，但是又渴望擁有潮流產品的顧客來說具有強烈的吸引力。（3）供給客觀條件由于產品更新換代加快，學生購買商品使用一段時間以后覺得不盡如意，又有購買力，愿意賣舊買新；或者有的學生在對商品使用一段時間以后，想購買檔次更高的同類商品，也采取賣舊買新的做法；隨著每年學生畢業，眾多物品被選擇出售。調查顯示69.3%的被調查者表示有需要處理的商品，并且86.9%愿意出售自己需要處理的商品。信息技術的發展使得二手交易信息獲取方式更加便利，傳播渠道更加多樣。網上二手交易的便利給予學生更多的選擇。

（二）項目的盈利模式分析

1、賣給大學生：大多數回收來的舊物都可以再賣給大學生，以此盈利；2、換取一些綠色植被；3、免費提供給貧困生：貧困生用品持證明可免費領取一定數量的用品；4、愛心捐贈：一些衣物、被子等生活用品可以捐獻給貧困地區，不僅做到了資源回收利用，還捐獻了一份愛心?；厥盏膹U紙可用于兌換再生復印紙等再生產品。5、捐贈給貧困地區，在網上與紅十字會，壹基金等社會公益聯系。

二、營銷策略

（一）營銷模式

1、市場直銷

開展一些公益營銷活動，與志愿者等組織合作開展義賣募捐等活動，從而提高同學們對這個項目的認知程度，可以在這個活動下做一個市場調研，收集市場信息。與各學院學生會展開合作，比如各班和各學院的大型活動會產生很多的可回收廢舊物，我們可以以環保的概念在會場設置一些回收裝置來回收會場的廢舊物品，也可以提前通知到場同學們準備不需要的舊物回收。可用擺點式的銷售方式來進行。畢業季的舊物回收。在大四的畢業季，會有很多舊物不方便攜帶，通常會以很便宜的價格賣出，在此背景下可以聯系各學院負責人統一組織舊物的回收。這個適用于分散式和棟層式的銷售方式，視情況可以采用雇用式來滿足市場需求。

2、網絡營銷

因為我們的目標市場接觸網絡很密切，且網絡營銷有傳播范圍廣、成本低、及時和互動性強等特點，這有利于與其他外來的收購單位的競爭中取得優勢。（1）網站營銷：通過在各大交易平臺上開設網店來陳列回收的廢舊物品，方便顧客挑選，以便顧客減少購物時間和精力上的支出和消耗。遵守網絡營銷4I原則（interesting）趣味原則、（interests）利益原則、（interactinon）互動原則、（individuality）個性原則。定時的線上活動比如一些抽獎活動等提高關注度；在網上平臺實行會員積分制以增加上網者訪問網站和參加活動的次數和上網者對網站的忠誠度，還可以提高活動的知名度。（2）社交網絡營銷：微信營銷是網絡經濟時代企業對營銷模式的創新，是伴隨著微信的火熱產生的一種網絡營銷方式，微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品的點對點的營銷方式?？梢园盐覀兓厥盏降挠袃r值的舊物通過微信交易信息。（3）貼吧營銷：哈商大的貼吧去年解禁后，一直非?；钴S，可以通過這個平臺交易信息完成交易，但是需要注意發帖數量，不能純灌水，否則效果會適得其反。（4）APP營銷：現在智能手機覆蓋率越來越廣泛，可以通過開發APP的形式來推廣我們的平臺，每個大學生可以通過下載APP，了解我們的服務，自行進行登記，這對于回收利用工作會有很大的益處。

（二）價格機制

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主要發展指標：

----全市社會消費品零售額預計增長10%左右，社會消費品零售額將突破3100億元。

----新發展村鎮連鎖超市、便利店600個以上。力爭全市遠郊區縣連鎖超市、便利店累計達到1800個以上，基本覆蓋鄉鎮和千人以上大村。

----升級改造社區菜市場50家，新發展便民配送菜店100家。

20*年全市商業服務業主要任務和工作措施：

（一）全面落實迎奧運三年行動計劃，為成功舉辦奧運做好準備

全面落實迎奧運培訓工作，強化奧運服務的人力保障。建立健全培訓體系和培訓網絡，補充修訂培訓教材，加強師資隊伍建設，全面啟動員工技能、英語和手語培訓工作，力爭300名左右師資取得手語證書并持證上崗，6萬名左右一線員工接受崗位技能培訓并持證上崗，3萬名左右員工接受英語培訓，5000名左右員工取得初、中級商業服務業英語考核證書。對已取得英語等級證書的5000名員工進行繼續教育。對大中型連鎖超市采購部門負責人和管理人員，進行食品安全知識培訓，嚴把進貨關，提升食品安全水平。上述培訓任務將主要在政府部門的指導下，由市區兩級行業協會組織完成。

推進商業服務業"四無障礙工程"，提高消費便利程度。在加大培訓力度，努力推進刷卡消費無障礙、英語和手語交流無障礙的同時，進一步加快商業服務業設施無障礙工程建設。到年底，全市2001年底以后建成的大中型商場、超市無障礙設施改造率力爭達到100%；2001年底以前建成的大中型商場、超市無障礙設施改造率力爭達到50%。同時，抓緊啟動實施都市消費指南信息平臺建設，編輯出版《*餐飲指南》、《*西餐指南》等刊物，為消費者提供便利的餐飲消費信息服務。

開展顧客滿意度調查。以購物環境、誠信促銷、服務質量、商品質量、投訴及處理、附加服務為重點，市區兩級商務部門將委托中介機構開展商業服務業顧客滿意程度調查。針對調查中發現的問題，相關企業要及時加以改進，努力提高服務水平，力爭通過三年的努力使本市重點商業街區和重點企業的顧客滿意率調查結果均達"滿意"以上水平。

與此同時，以餐飲、物流、設備租賃、生活服務為重點，積極配合奧組委做好奧運服務籌備工作。按照《*2008年奧運會與殘奧會餐飲、購物服務運行綱要》的要求，做好奧運餐飲服務籌備工作。會同奧組委和租賃協會舉辦奧運租賃服務主題招商論壇會，吸引國內外有實力的租賃企業積極參與奧運服務，為舉辦高水平、有特色的奧運會全面做好準備。

（二）積極推進遠郊區縣和重點新城現代商業流通體系建設，進一步挖掘消費潛能

按照建設社會主義新農村要求，繼續大力推進遠郊區縣連鎖超市、便利店發展。今年要首先填補"空白"，即首先在尚未設立連鎖超市、便利店的村鎮發展店鋪，提高覆蓋率。在此基礎上，支持區縣連鎖企業租用公共信息平臺技術資源建立企業信息管理系統，以較少的投入獲得現代網絡信息技術支持，提升郊區連鎖企業的經營管理水平，鞏固已建成的連鎖網絡；加快郊區連鎖企業配送中心建設，完善配送功能。統一配送規模力爭達到15億元以上，占郊區連鎖企業經營總量50%左右；加快郊區中心站點建設，發揮區域配送中心的作用，在全市遠郊區縣重點扶持中心站點30個左右，提高對偏遠鄉村及山區網點的商品配送和幅射能力，為下一步發展打好基礎。

各區縣要鼓勵城鄉現代流通企業在郊區建立生產和加工基地，收購當地優質農副產品通過連鎖流通網絡進城銷售，促進農民增收。要引導生產加工和批發（分銷）企業針對郊區消費特點，開發和組織適于農民消費的物美價廉的商品，充分挖掘郊區消費潛力，為改善農民群眾的生活服務。

加強新城商業規劃建設。根據城市功能區定位的要求，配合新城的總體開發建設，加快規劃建設重點新城商業中心。采取措施積極鼓勵國內外著名品牌企業和老字號企業向新城延伸發展，完善商業服務體系，積極優化商業消費服務環境，為中心城區產業和人口的轉移創造條件。

（三）深入推進社區便民商業服務體系建設，提高居民生活消費便利程度

繼續大力解決市民買菜不便問題。各區縣要全面貫徹*市地方標準《社區菜市場（農貿市場）設置與管理規范》，啟動新一輪社區菜市場（農貿市場）升級改造工作，確保完成50家升級改造。繼續推進社區便民配送菜店網點建設，新發展100家便民配送菜店，力爭到年底使全市社區便民配送菜店數量達到350家以上。西城、海淀、石景山等區縣政府已經明確了20*年社區菜市場升級改造工作目標，開展了《社區菜市場（農貿市場）設置與管理規范》的學習培訓，并安排了專項資金。其它區縣也要加大工作力度，確保全市社區菜市場（農貿市場）升級改造工作的圓滿完成。

繼續推進社區商業發展，規范發展社區連鎖超市、便利店300家。積極推廣國家級和市級商業示范社區，帶動本市社區商業服務水平的不斷提升。采取相應措施，督促政府扶持的97家便民浴池加強衛生和安全管理，鞏固提高服務水平。支持龍頭企業新開連鎖洗衣店100家以上，加快推進洗衣園區建設，力爭使正東百合洗衣園年內投入運行。

（四）加快現代流通方式創新發展，充分滿足居民現代生活的多層次消費需求

創新經營模式、管理模式和業態形式。加強培訓及交流，積極引導連鎖企業創新盈利模式，提高主業經營能力。鼓勵企業改變傳統結帳方式，建立網上對帳系統。引導企業進行業態創新，鼓勵超市加強生鮮商品經營，推進專業店、專賣店等新業態發展，積極推進郵購等無店鋪業態形式的發展，優化業態結構，滿足不同層次的消費需求。

大中型連鎖企業要從過分追求規模擴張向追求企業信譽，提高內部管理水平轉變。積極鼓勵連鎖企業依靠科技進步和管理創新轉變增長方式。探索農資連鎖化經營，推進連鎖經營在不同行業的發展，積極培育優秀特許連鎖品牌。

加快推進現代物流業發展。充分發揮現代物流發展聯席會議作用，加強組織協調，實施《*市物流發展規劃（20*-2020年）》，研究建立物流業統計制度和相應的指標核算體系，研究加快我市現代物流業發展的政策措施，促進社會化、專業化物流發展。加大物流資源整合力度,鼓勵第三方物流企業加快發展。繼續加快物流基地、綜合物流區等重點基礎設施建設，啟動空港物流基地"大通關基地"建設，完成空港保稅物流中心一期工程。

（五）下大力量開展重點商業街改造提升，進一步完善特色商業體系

大力推進商業街改造升級。20*年各區縣都要根據自己的實際情況，確定一兩條要改造提升的重點商業街。參照國內外現代化繁華商業街的成功模式，研究制定重點商業街整體改造提升方案，市里將給予一定的資金支持。東城區去年結合城市環境整治，改造了鼓樓東大街，效果非常好，值得各區縣借鑒。在改造升級過程中，要突出街區特色，提升商業櫥窗、廣告燈箱、店鋪標識等視覺系統設計水平，完善停車等公共服務配套設施，聚集品牌企業和品牌商品，增加休閑娛樂服務設施配置，調整完善綜合服務功能，提高商業街的經營檔次和綜合服務水平，滿足消費者多元化的消費需求。

研究制定促進老字號企業加快發展的政策，制定相關標準，規范提升老字號發展。籌備舉辦迎奧運"*老字號企業創新發展"論壇，加強企業咨詢和人才培訓，擴大開放與交流，加大老字號企業宣傳推廣力度。開展老字號創新評比活動和特色商店評選活動，再評選30-40家特色商店。

努力打造"美食之都"，進一步擴大首都餐飲消費。積極培育京味特色餐飲品牌，向中外賓客展示首都豐富多彩的飲食文化，創造條件滿足*2008年奧運會的餐飲服務需求。開展餐飲企業等級評定工作，促進餐飲企業達標升級，力爭20*年底國家二級以上酒家酒店達到700家以上。依托協會開展廚師競賽評比活動，力爭獲得烹飪大師、名師以上榮譽稱號的人數達到300名以上。開展特色風味餐廳、民族清真餐廳推介評選活動，推出特色風味餐廳、民族清真餐廳各50家。依托京港洽談會等平臺，開展餐飲業交流合作，推介和引進餐飲品牌，促進本市餐飲業加快發展。

（六）健全商業服務業法律、規則體系，整頓提升行業秩序

加強商業服務業法制建設。認真開展調查研究，爭取在商品交易市場管理、零售企業促銷和進貨交易行為管理、再生資源回收管理以及大型商業設施設置等方面實現立法的突破。貫徹落實國家規范流通秩序的法律法規和部門規章，研究制定切實可行的實施方案，進一步規范市場秩序，逐步建立開放、競爭、有序、誠信的市場體系。

開展專業培訓，加強行業標準化建設。充分利用多種媒體，組織形式多樣的貫徹實施標準宣傳推廣工作，普及標準化知識，增強標準化意識，開展達標活動。制定洗染服務質量標準和家政服務質量標準。研究制定小商品市場標準，推動全市小商品市場的規范化發展。制定或修訂美發美容、修理、洗染、照相、再生資源回收行業以及報廢汽車回收拆解行業等*市地方標準，提高生活服務業和特殊流通行業的規范服務水平。各相關行業協會要提早做好必要的準備。

通過制定和落實規范，進一步優化商業服務消費環境。從總服務臺、商品陳列、燈光照明、室內溫度、噪音污染、背景音樂、語言文字和導向標識等細節問題入手，制定大型商場（超市）購物環境規范，提高消費者購物消費的便利程度，創造安靜舒適的購物環境。制定商業零售企業售貨員基本行為、服務禮儀等規范，解決員工儀表、著裝、語言等服務細節不規范問題，提升商業零售企業服務水平。

會同相關部門繼續開展打擊商貿活動中商業欺詐行為等專項行動。規范經營行為，加強監管和防范。貫徹落實《直銷管理條例》、《商業特許經營管理辦法》等法規規章，規范直銷行業和特許經營發展，與有關部門配合，盡快建立健全直銷業審批、監管工作機制。鼓勵零售企業采取措施善待供貨商。組織實施超市經營預警工作方案，對超市與供貨商之間的結帳情況進行跟蹤調查了解，加強與政府相關部門和企業的信息溝通，堅決杜絕連鎖企業挪用供貨商資金進行開店投資。

進一步加強市區兩級商業執法隊伍建設，不斷提高商業執法能力和水平，充分發揮商業執法在促進行業規范發展中的作用。繼續整合本市生豬屠宰資源，年內將不符合規劃、工藝不達標的屠宰廠整合到位，對符合規劃的屠宰廠進一步升級改造。

（七）加快有形市場的布局調整和功能提升，大力改善消費環境

要抓緊制定建材家居、電子產品、汽車汽配等各類商品交易市場的細化標準。鼓勵各類市場進行業態升級和創新。鼓勵建材家居市場、數碼電子市場向商場化管理轉化，服裝市場和百貨市場向社區購物中心、百貨店、專業店、專賣店轉變。

繼續加快中心城區小商品市場調整工作。相關區縣各有關部門要密切配合，對城市中心區存在重大安全隱患和影響交通、環境的小商品市場、地下空間市場進行外遷和撤除。督促保留的市場進行經營范圍和經營方式的調整，使其向超市、購物中心、百貨店方向轉變。

清理整頓汽配市場。按照修訂后的汽車配件市場規劃，引導汽配市場有序規范發展。對現有的汽配市場進行分類處理，完善市場準入制度，加大監管力度，建立實現汽配市場健康發展的長效機制。

繼續貫徹《農產品批發市場管理技術規范》等國家標準，加快新發地、石門、大洋路、錦繡大地、八里橋等重點大型農產品批發市場的改造升級。大力推進綠色市場建設，制定鼓勵政策，力爭創建完全符合國家標準的綠色市場20家。加強郊區產地型農產品批發市場改造建設，提高市場的輻射集散能力，拓寬本地農產品的銷售渠道，將京郊優質農產品向城區、外埠輻射，促進農民增收。

（八）繼續完善市場監測和調控體系，確保首都市場平穩運行

繼續完善市場監測網絡，拓展社會信息渠道，搜集政府部門、中介組織、新聞媒體、專業網絡等各方面的市場信息，加強市場分析預測，增強對市場波動的預測判斷能力。加強市商業信息咨詢中心及區縣分中心建設，加強對消費市場的研究和對本市大型流通企業信息跟蹤，為促進商業服務業持續穩定健康發展提供信息支持。

進一步完善本市突發事件生活必需品應急管理辦法，使應急調控工作制度化、規范化、法制化。掌握生活必需品重點生產企業、批發市場、連鎖集團生產、庫存、周轉、銷售能力，建立臺帳和日常聯絡制度。完善生活必需品應急供應的日常聯絡制度，保證應急狀態下聯絡渠道暢通、商品供應充足。

修改完善政府儲備管理辦法，進一步規范儲備商品管理，保證儲備商品"儲得住、調得出、用得上"。與承儲企業重新簽訂協議，合理約束政府、企業雙方的權利和責任。繼續擴大儲備商品的檢測范圍，保證儲備商品的質量和安全。調整部分商品儲備結構，提高政府調控市場能力。

建立市儲備糧代儲單位糧情管理系統，直接掌握代儲庫儲備糧的存儲情況。加快儲備糧庫建設，建立儲備糧吞吐機制，實現糧食儲備規范化管理。認真做好糧食流通立法和執法檢查工作，進一步規范糧食流通秩序。由于糧食工作的特殊重要性，市里還將專門召開糧食工作會議。

（九）健全再生資源回收體系，逐步解決廢舊物品收購不規范問題

采取"政府引導、多種經濟成分參與、市場化運作、試點先行、逐步推廣"的方式，再造再生資源回收體系。通過"規范前端、現代物流、集約分揀、廠商直掛"的運作模式，規范現有回收站點，做到回收廢舊物資便民不擾民；培育專業回收物流企業，建設現代化的分揀加工中心，替代現有粗放式再生資源集散市場。

為有效推進工作，初步確定以崇文區、朝陽區為試點，以廢舊報紙、紙制品包裝物和廢舊塑料為切入點，運用現代流通方式，實現廢舊物品的再回收、再利用。同時爭取將試點企業列入國家循環經濟試點，政府制定政策予以扶持。

（十）進一步轉變政府職能，大力優化發展環境

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【關鍵詞】校園 二手市場 供需 營銷 渠道

一、學生二手市場分析

1.交易的產品分析。

我們調查小組通過對南京市仙林大學城在校大學生二手物品交易類型進行調查其結果顯示為，以二手書籍為主要交易對象的學生占91.6%；以電子數碼產品為主要交易對象的學生占72.8；此外，有44.7%的選擇生活用品。由上述調查結果可以得出：在校園二手交易市場中進行交易的對象主要是書籍等學習用品以及電腦、相機等數碼產品。在當前的教育環境之下，大學生對于課本教材的新舊沒有要求，所以書本交易二手市場極其火爆，并且在考慮電子數碼產品更新換代快，又兼顧需求的情況下，學生選擇二手數碼產品也不失為一種選擇。也有一部分大學生選擇生活用品，在調查被交易的生活用品中，交易的生活用品主要為一些品牌的清潔用品和鞋包，比如高級洗發水、女生用的口紅和鞋子等。

2.消費心理分析。

選購二手物品的消費者主要存在求實、求廉、求新這三種消費心理：

“求實” 。校園二手交易平臺用戶大多數都會根據自身需要去購買相關物品，或者是應用相關經驗判斷所關注的產品是否具有價值。

“求廉”。校園二手交易平臺用戶的形成主要是由于經濟方面的限制，所以物美價廉才是能吸引他們的主要手段以及方面，學生最關心的是這個商品被使用多長時間，有沒有重大受損，我們在調查中發現二手物品的價格定為在原價商品的一半最受學生的歡迎，但這不是絕對的也要結合商品的質量等相關方面來做出合理的定價。

“求新”。二手交易平臺用戶在對于二手貨物的檢查時，會重點關注產品的成色以及外觀，這樣達到一定價格發揮最大效益。在我們小組調查中發現，手機這類商品正印證了這一觀點，最新款手機一些人用了一段時間，在成色不錯的情況下即使作為二手賣掉，也能賣出理想的價格。

二、學生二手市場供需客觀條件

（一）需求客觀條件

消費呈現一定的“階梯”分布。我國目前雖然經濟發展水平普遍提升，但是差異還是存在的，比如不同地區、不同層次、不同學校都會出現消費水平的不同，學生消費群體也不例外。這為二手市場在學校的興起開辟了新的條件。根據我們調查小組調查的數據統計表明，南京仙林大學城里將近有90%的學生有意向出售自己的閑置物品，并且有60%多的學生有過二手商品的購買行為。

教育模式的自主性。高等教育注重培養學生的自主創新實踐能力，鼓勵學生創業。高校教育有別于中學教育，中學階段課程壓力大，學生基本忙于升學很少或者根本不會出現校園二手市場。由此可見，高等教育的自主性和學校的鼓勵這些因素共同導致了高校的校園二手市場的形成。

可持續發展觀念。隨著可持續發展的進一步深入，在建立集約性社會的口號的倡導下，關于資源回收利用的觀念越發深入人心。根據我們的小組調查顯示，目前僅南京仙林大學城就大約有60%的學生認識到進行二手物品的購買行為是有利于資源的節約以及環境的保護，二手物品的合理處置可謂是一箭雙雕的好事。

（二）供給客觀條件

在目前的科技發展大潮之下，科技改變了社會的生產力，大量的產品隨著更新換代進而被閑置，丟棄，所以，以舊換新這個點子是很符合當前的客觀條件的；或者有的學生對商品使用一段時間后，想買檔次更高的同類型商品，于是也采取了把舊的賣掉買新商品的想法；隨著每年畢業生的不斷增加，眾多的商品被選擇出售。我們在一所高校給出的數據結果進行了整理統計，在受訪學生中，有70%的人是有閑置物品的，而將近90%的人有意向將這些閑著物品通過二手市場轉賣。

目前在網絡信息的時代之下，二手信息的以及傳播都顯得極為迅速，所以在一定程度上為學生帶來諸多的便利，再加上現在實體快遞運輸業的蓬勃發展僅僅在很短的時間內就可以把商品送交到需求者手中。

三、學生二手市場營銷模式

從現階段來看目前高校二手市場的營銷模式主要有，零售、連鎖經營和網絡營銷這三種模式。

零售，這個詞匯的含義是將物品或者商品銷售給消費者。學生在校內的購買使得二手商品限制的很多，所以，二手市場的主要銷售方式就是零售。二手市場中，書本的銷售應該設置固定的場所進行交易，這樣才能吸引大量的學生群體前來光顧，并且可以培養起一批老顧客。

連鎖經營，這種經營方式是在面對量比較大并且固定的場合下，進行經營的一種手段，以一種模式在開辟若干場合進行銷售。二手市場商品來源較不統一，但是還是集中在校園的場合下。因此可以把各大高校聯系到一起，在各個高校建立實體的回收二手物品的回收站，這樣可以極大利用校園二手資源，發揮二手市場的關鍵作用。

網絡營銷。在現在網絡技術條件迅速發展的環境下，出現了大批的二手商品交易平臺，據調查南京仙林大學城有部分高校自己開發了本校園的二手物品網絡交易平臺，除了校園自己開發的app外，還有校外的二手交易平臺，例如：閑魚、轉轉、百度貼吧等等app，從目前的使用狀況來看，閑魚被使用的最廣泛其次是百度貼吧，現當下的校園二手物品基本都被掛在這些網絡交易平臺上售賣。

四、學生二手市場渠道建設

供貨渠道。學生二手商品的來源全部是學生，因此沒有十分正規的上游產業鏈以及穩定供貨商。這種商品供貨來源主要是在每年的畢業時間段，此時離校學生會將其大量的閑置物品展出售賣，所以這與超市模式不同，沒有長期的市場供求。傳統的渠道是生產者生產商品、中介販賣商品，最后才能到達消費者手中，這有著相當大的弊端，難以為學生群體提供相當具有性價比的商品。而二手平臺的供貨商中既有消費者本身，還有其他一些供應商，這就減少了中介的加價環節。并且二手市場的小范圍運作使得售后服務的建立有著相當可靠的保證。

其次，學生群體的貨源穩定性畢竟有限，所以單單依靠學生難以獲得校園二手平臺的長久運營以及維護。因此，對于外部供應商，比如大型舊貨市場的接入有著十分迫切的需要，以此來保證貨源的穩定性以及平臺運營的持續性。

信息渠道。根據一項研究調查表明36.3% 55.7% 32.4%的被調查者分別從來自身邊的海報、網絡、身邊同學獲知二手商品的交易信息，上述調查表明，在這種網絡大發展的環境下，二手交易市場的傳播仍然非常局限，對于這種問題，最好的方式就是建立一個長效、穩定的交流平臺，以此讓消費者以及供應商進行對接。

其次，單個經營的號召力畢竟有限，所以，就需要進行校園二手交易的連鎖化，據此來擴大二手信息在一定范圍內傳播的快捷性以及通達性。比如說南京某書店，在各大高校建立連鎖店，全方位的覆蓋南京高校網絡，以此加快二手轉讓信息的以及求購信息的獲取。

總結：通過分析可得校園里的二手物品交易是綠色生活觀和循環經濟的結合體，具有巨大的市場潛力和社會價值，因而建立健全高校閑置物品交易市場和交易平臺，將具有使用價值的閑置物品導入二次流通，滿足廣大學子淘便宜貨、處理閑置物品的渴望，減少資源的浪費，減輕環境的壓力，方便學生們學習、為節約資源提供交易和互換的渠道，可以說既切合綠色環保的時代主題，符合當今世界發展潮流，具有深遠的社會意義和市場價值，更是在高校開展傳播節約環保理念的創新性實踐教育活動。

參考文獻：

[1]武云亮，關于舊貨營銷方式的探討【J】再生資源研究，2000

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【關鍵詞】創新驅動；思想理論；戰略措施；市政建材

一、創新驅動戰略的思想理論

1.戰略思想

以創新、協調、綠色、開放、共享的可持續發展理念為指導思想，把創新驅動作為市政建材行業的優先戰略，以技術創新、管理創新為核心帶動全面創新，深化體制機制改革，激發創新活力，加快形成適應經濟發展的行業創新體系。

創新驅動戰略是一個系統性變革。技術創新是企業持續發展的源動力，管理創新為技術創新提供完善、高效的配套機制，營造良好的創新環境和氛圍。管理創新包括體制機制、組織機構、治理體系、企業文化等方面的創新。只有通過技術創新和管理創新雙輪驅動，兩者相互協調、持續發力，創新才能“落地生根，開花結果”。

2.戰略要求

把技術創新作為戰略的基點。以技術創新及其產業化為主要內容，加快構建結構合理、先進管用、科學有效的技術創新體系，搭建技術創新平臺，深入推進產品技術創新工作，突破技術瓶頸，提升企業研發創新能力。

把趕超引領作為戰略的重點。把握市政建材行業的前沿發展態勢，在主營業務領域，超前規劃，爭做領頭雁，加強基礎性研究，重視突破性創新。在獨創獨有上下功夫，全面增強自主創新能力，實現企業跨越式發展。

把體制機制創新作為戰略的內生動力。創新體制機制，破除制約創新的制度藩籬，激發企業潛在活力。建立健全市場導向機制，促進原創突破和成果轉化，形成系統有效的創新管理和企業治理體系，為創新發展提供持續動力。

把人才驅動作為戰略的本質要求。實施人才培養戰略，在創新實踐中發現人才，在創新活動中培養人才，在創新成果中凝聚人才，改革人才培養激勵機制，塑造“創新不問出身，人人都能成才”的企業創新文化。

二、戰略措施

1.緊緊抓住技術研發這個“牛鼻子”，筑牢創新根基

在“數字化、網絡化、智能化”為核心的信息技術與建設業深度融合的背景下，傳統的市政建材行業面臨著技術革新的巨大挑戰。堅持“引技引智、自主創新、重點突破”為主要方向，構建一個以核心產業為主的“金字塔”型的創新體系，通過“靶向”精準政策扶持引導，促進新興產業集群發展和傳統產業優化升級。

（1）加大創新研發的投入。

設立產品研發中心、新產品孵化基地及高校合作研究中心等，開展多種形式的技術創新投入。同時建立產、學、研協同創新機制，加強企業與科研機構的密切聯系，加速研發成果的市場轉化。

（2）技術研發走“精、轉、特、新”的道路

在研發方面要切實做好“高”和“新”兩篇文章，注重原始創新，聚集高端要素，在核心產業方面力爭形成一批突破性乃至顛覆性的創新技術 。同時，抓住“一帶一路”等國家重大戰略機遇，加大技術與服務的出口貿易。

（3）注重培養創新人才

建立一套科學的人才激勵政策，高度重視培養頂尖人才，尤其是國家級科技人才、研發工程師。同時，敞開大門，招四方之才為企業所用，充分激發和調動“人”的創新積極性。推行科技成果處置收益、股權激勵、研發人員職級晉升機制，讓各類創新人才都能在科技成果轉化過程中得到合理回報。

（4）營造“寬容失敗、鼓勵創新、兼容并包”的創新環境和氛圍

培育創新土壤、優化創新生態，重視科研精神和創新價值的傳播，塑造包容創新、敢為人先的創新精神，使創新成為一種企業價值導向、一種根深蒂固的文化理念。

（5）建立以核心技術和關鍵技術為主的專利管理機制

若只創新而不采取專利保護就等于是在沙灘上建高樓，建立專利申請、知識產權保護的協同機制，形成一批具有跨越發展優勢的核心專利技術。以知識產權為紐帶，以資本為要素，完善科技成果轉化激勵政策，充分發揮專利的技術支撐和商標的市場價值實現作用。

2.深化體制機制改革，完善現代企業制度，發展混合所有制

以問題為導向，深化體制機制改革，建立科學合理的產權制度和治理體系，探索多種形式的混合所有制，為實現創新驅動戰略奠定堅實的制度環境。

加快完善現代企業制度。市政建材行業應“建立歸屬清晰、權責明確、保護嚴格、流轉順暢的現代產權制度”，建立健全國有企業法人治理結構[8]。推進管理領導層級的建設，健全權責對等、運轉協調、有效制衡的決策執行監督機制。

積極發展混合所有制。通過與其他投資主體共同出資組建、參股增持、并購重組等形式開展國有企業的混合所有制改革，實現股權多元化。發展混合所有制有利于實現產權主體多元化，通過治理結構改變，提高國有資本配置與運行效率，實現各種資本的取長補短、相互促進、相互監督、共同發展。

3.堅持“創新、綠色、安全、協調”理念，提高企業綠色環保品牌形象

隨著全球氣候變暖，人民對生活環境、生態環境的需求更高，環保及節能意識不斷提高。必須提高市政建材產品的環保標準，推廣綠色市政建材。

綠色市政建材要求能高效率地利用資源、能源，最低限度地影響環境。例如瀝青混合材料等道路建材的生產，大多數依賴于自然資源，不可再生資源，回收利用率較低，因此要圍繞再生、節能、環保的目標，研發綠色環保級新型市政建材，提高廢舊材料的回收利用率。此外，在工藝設計過程中應盡量避免使用有害物質，達到清潔生產、清潔處理的標準，秉承既為生產而設計，又為環境而設計的理念。

4.創新客戶管理模式，建立客戶服務體系

長期良好的客戶關系是企業的生存之道，忠誠的客戶群是企業價值實現的基礎。對于市政建材國有企業來說，擁有廣泛而穩定的本地客戶，建立客戶服務體系，完善客戶管理，對增強企業競爭力顯得尤為重要。

（1）細分客戶群

由于客戶關系價值的不同，對原有客戶群進行分類，有助于企業了解哪些客戶最有價值、為忠誠客戶、潛在成長客戶。細分依據主要有客戶性質、年采購數量、供貨區域等要素，這些數據可以有效衡量出客戶為企業帶來的利潤值，根據客戶貢獻利潤值進行客戶層級劃分――客戶金字塔。通過細分客戶實現對客戶的差異化管理，有助于企業更好地配置資源，使技術產品和服務的改進更有成效。

（2）建立大客戶服務體系

按業務種類劃分服務，對于大客戶的服務要劃分責任人，給客戶提供選材咨詢、合同跟蹤、信息溝通、售后服務等一站式全方位全流程的服務，定期對客戶進行走訪，建立客戶檔案的管理機制。

（3）建立客戶代表制

選擇一批專業的工程師、經濟師作為客戶代表，進駐到技術含量高、訂貨量大、價值高的終端客戶，參與技術交流和商務談判。并對大客戶實施跟蹤服務，定期組織產品技術的交流研討活動。

5.創新營銷策略，加強營銷團隊建設

現代營銷理念更加注重挖掘客戶潛在需求，注重雙方關系的維護，站在對方立場提供意見及解決方案，引導客戶作出正確選擇。將其應用于市政建材行業，可為企業帶來市場優勢，幫助企業脫離同質化的競爭環境。

（1）加強高素質營銷團隊建設

作為傳統企業更要注重建設一支高素質、專家型的營銷團隊，團隊不僅要有較強市場分析能力，更要掌握專業技術知識，整合行業技術資源來為客戶的需求服務，在實現客戶利潤增長的同時完成企業新產品開發及效益的增長。

（2）建立靈活性高、管理成本低、協調性強的經營機構

注重營銷部門與企業其他部門之間的信息溝通、業務協商、技術交流等，發揮各部門的通力合作作用，將企業生產、銷售、科研等資源有效結合起來。企業營銷部門應實行獨立銷售、獨立核算制度，這種制度能有效激勵營銷人員，實現業績與收入掛鉤。

6.推進精細化管理模式，創新企業管理體系

建立以精細化為核心的企業內部管理體系，將“精細化管理”的方法理念貫穿于企業的管理、生產、研發、成本控制全過程，重點在于對目標分解、細化和落實的過程，做到管理的制度化、標準化、程序化。在實施過程中不斷培養“規范性”和“創新性”相結合的意識，在企業內部形成“習以為常的行為，精益求精的文化”。

（1）優化組織機構，實行崗位目標管理

精簡機構，減少管理層級，提高工作效率；清晰界定各部門職責，將部門職責細分到崗位，明確責任人具體職責；實行崗位目標管理，要求員工完成崗位目標和計劃，俗話說“術業有專攻”，鼓勵崗位成才。

（2）實施精益計劃值管理

在企業目標分解落實管理的框架內，以各項規程參數為基礎，依據過程能力自下而上設定生產、技術、成本等過程控制標準數值，將設定數值納入標準規程指導班組及崗位員工，通過作業實際值與計劃值的差異分析，查找改進空間并采取改善措施，當過程能力提升時再修訂計劃值和標準規程，從而形成PDCA閉環管理模式，指導企業持續提升過程控制能力。

（3）材料采購與使用的精細化管理

材料的粗放和籠統管理會提高成本，必須對材料進行分層次管理，制定材料采購計劃，控制采購成本。健全材料出入庫臺帳記錄機制，杜絕消耗材料不真實等情況的發生，保證材料成本核算的精準性。

精細化管理是一個永無止境的過程。隨著環境的變化和人們認識水平的不斷提升，企業現行的一些精細管理做法，以后也許不再適用，需要對管理過程中因循問題及時做出改進。顯然，精細化管理不是一陣子的活動，而是一個持久、精進、創新的過程。

三、結語

創新驅動戰略是一項多主體參與、多要素互動的系統工程。從創新發生的全過程看，創新是由用戶需求、技術研發、試點生產、推廣應用和用戶反饋等多個環節構成，涉及客戶、技術中心、廠站、經營部、供應商等多個主體，包括人才、資金、技術、市場等多種要素。需要企業各部門承擔相應的創新角色，基層單位是技術創新的主體，技術中心是知識創新及服務支持的主體，管理部門是制度創新的主體。各部門相互聯系，形成合力，共同促進創新資源的高效配置和創新成果的集成傳化，把所有智慧和力量凝聚到企業創新發展上來。

創新驅動戰略重點在于建立企業創新體系。通過創新產品、技術、體制、品牌、服務、營銷等方面，建立各創新要素協同互動、高效配置的創新網絡系統，形成創新驅動戰略的實踐載體、制度保障和文化環境。

參考文獻：

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