文創產品的營銷模式范文
時間：2023-10-23 17:25:07
導語：如何才能寫好一篇文創產品的營銷模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
大多公司的消亡是注定的，而這消亡的命運源自公司創業之初所采取的一些營銷策略。如果你想獲取投資者和顧客的信任、建立良好的客戶關系并產生驚人的銷售額，就要仔細斟酌自己公司選取的營銷策略，以免徒勞無功。不過這還算好的，有的創企壓根就沒有采用過營銷策略，另外還有32%的公司甚至連內容策略都沒有。
以下這三種營銷策略不僅算不上是優化的數字市場營銷策略，還可能反過來給創企致命一擊。
1、撒網并祈禱式營銷策略
撒網并祈禱式營銷策略推崇的理念是“越多越好”。在這個策略的驅使下，你追求的是數量而不是質量。比起追求客戶的高轉化率，你可能更愿意不斷地使用打電話、發郵件等方式與他人取得聯系，直到他們決定購買你的產品為止。此外，廣撒網并祈禱現在還是一種“很受歡迎”的求職方式。
要想成功需努力工作的想法仍未過時，可問題是現在很多人都只做到了“努力工作”而忽略了“聰明工作”。因此，我們就不得不思考為什么企業大神們會很少采用這種廣撒網并祈禱的營銷策略。
首先，把數量放在第一位意味著你能吸引到大批用戶而其中卻無一目標客戶。你在聯系別人之前，你根本不知道他們到底需不需要你提供的產品，換句話說，你連他是不是你的潛在客戶都沒搞清楚。其次，不加區別地采用這種策略反倒會給公司的發展設置一定的障礙，因為你無法用發展前景不明的產品說服他人，大多數人都會因為不信任你而直接掛斷電話。
其實，你可以采用這種廣撒網的方式，只不過你在打電話之前得先進行客戶研究。如果你想超越自己的競爭對手，你就必須要知道自己的產品市場，并朝著目標市場不斷前進。這樣做不僅能幫你提高客戶轉化率，還能幫你節約大把時間。
2、口碑營銷
你可能一直覺得口碑營銷是最有力的營銷模式。使用這種模式的企業家們早就知道人們會喜歡自己的產品，知道人們會一直談論自己的產品，覺得自己的產品已經贏得了全世界的認可。可問題是，有誰會真的在乎這些呢？
要想采用口碑營銷模式不是件容易的事。首先，你要有正確的產品立足點，這是網絡營銷的一個重要基本點。其次，你要建立一個宣傳自己產品的社區。最后，你還得把自己塑造成公司的品牌大使。
口碑營銷一般只適合那些早已取得巨大成功的品牌，因為他們已經有了一款備受大眾喜愛的產品和一個能傳播產品信息的給力社區。對于想采用這一營銷模式的初創企業來說，建立一個能積極宣傳公司產品的社區是最棘手的問題。
3、Facebook廣告和付費流量營銷
Facebook廣告營銷是一種需在短時間內投入大量資金的營銷策略。它應算是現如今最讓人失望的營銷策略之一。它的確在很長一段時間里給不少企業帶去了成功。但是，隨著各個領域的競爭愈來愈激烈，產品的生產成本不斷上漲，使用Facebook廣告營銷來生錢自然也就越來越難了。
可這也并不表明Facebook廣告營銷一無是處，只是使用該營銷策略所需的工作量要遠遠多于人們心中所想。那為什么那些已經取得成功的公司可采用該營銷模式呢？這是因為他們有屬于自己的敬業團隊。團隊成員們把每天的時間都花在觀看公司廣告的觀眾身上，試圖從中取得新突破。
Facebook廣告模式能起到一定的作用，但這種付費流量的營銷模式不適合初創企業。如果你是想找到一個能幫助公司成長的營銷策略，那你就得優化自己的社交媒體渠道，并隨時保持與忠實顧客的聯系。
那么，公司在什么時候才能開始使用Facebook廣告營銷呢？
當你的公司開始發展時，你就可以采用這種營銷策略了。Facebook是一個付費平臺，只有在公司達到一定水平后才能有效地使用這類營銷策略。如果你冒然使用Facebook廣告營銷，就可能讓公司處于虧損狀態。
如果你真的對自己當前所做之事沒有任何好的想法，那你至少應該將Facebook廣告營銷外包出去。
為自己選擇最正確的市場營銷策略
篇2
關鍵詞：大學生；創業；營銷；困境
中圖分類號：G647.38；F279.2；F274 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）001-0000-01
引言
大學生創業營銷困境指的是大學生在創業期間，自企業設立到企業獲得收益期間存在的各式各樣營銷困境，包括有企業經營困境、企業發展困境、產品銷售困境等。此外，大學生在創業期間要面臨市場調研、市場定位、市場機遇把握等各項問題。由此可見，對大學生創業營銷模式的困境開展研究，有著十分重要的現實意義。
一、創業營銷概述
創業營銷指的是為創業人員把握市場機遇，在獲取人力資源、產品資源支持后，為目標市場提供相應產品或者服務的營銷行為。創業營銷囊括了自企業成立到企業獲得收益的全面動態營銷過程。創業人員應當主動積極的對各式各樣機會開展甄別，不斷拓展市場，借助先進創新方式來挖掘潛在客戶，并開展好客戶維系工作。
二、大學生創業現狀及創業營銷模式的困境
1.大學生創業現狀
國家統計局的相關數據顯示，2015年，大約有20.4萬畢業生加入到創業隊伍中。其中，2012屆畢業生創業占比達到2.0%，畢業3年創業比例上升接近6個百分點，而畢業時創業，3年后仍舊存活的大約1.0%。經對報告數據開展分析得出，引發以上問題的主要原因在于大學生創業面臨各式各樣的困境，其中并以創業營銷困境為主[1]。
2.大學生創業營銷模式的困境
（1）關系營銷困境。大學生創業團隊自設立開始便因未有充足的人脈資源及良好的客戶關系管理，導致產品銷售難度大。再加上社會經驗、營銷手段不足，可接觸人群相對單一，造成大部分大學生創業團隊無法借助各種營銷方式開展產品服務推廣。
（2）營銷團隊管理困境。對于大學生創業團隊而言，倘若太過依賴某個人的力量，將使得團隊每位成員專業分工優勢的有效凸顯，造成大學生創業團隊由于工作失衡而出現意見不一致情況，進一步造成團隊項目面臨困境。
（3）營銷策略困境。大學生創業團隊處在創業初期，通過課堂習得的各種營銷策略并不完全為該創業階段所適用。倘若大學生創業團隊太多依賴以往學習的理論知識，而不具備良好的創新、應變能力，便會使得創業團隊在發展過程中面臨困境。
三、大學生創業營銷的有效策略
在時展新形勢下，大學生要緊隨時展潮流，開展改革創新，在先進理念、成功發展經驗的支持下逐步強化創業營銷，如何進一步促進大學生創業有序開展可以從以下相關策略著手：
1.關系營銷取代以往單一營銷
（1）唯有在企業內部團隊成員的輔助下開展好市場調研、項目計劃、產品推廣等一系列工作，以為企業設立初期奠定有利的關系營銷基礎，企業方可獲取不斷朝前發展的資金。換言之，要想打造一個極具競爭優勢的創業團隊，就應當構筑起一個知識互補型的集合體，不僅要打造研發團隊，還要打造營銷團隊[2]。
（2）大學生創業團隊應當開展好營銷計劃建立工作，通過對投資者資金風險回報率、與投資者利益關系的有效處理等，來激發投資者的投資興趣，進而為自身創業創造有效資金來源。
（3）獲得政府的支持，就好比大部分地區政府均建設了大學生創業園、給予大學生創業政策優惠、資金援助等，大W生創業團隊通過與政府構建起良好的關系，還可為自身產品、服務推廣帶來諸多便利。
2.打造優秀的營銷團隊
（1）大學生創業團隊應當具備良好的市場營銷意識，在企業設立初期，一方面要打造技術團隊，一方面要打造專門的企業營銷團隊，以構筑起一個知識互補型的企業人力資源集合體。
（2）大學生創業團隊應當利用好自身首批合作者或員工，為此部分人員創造身臨營銷之中的機會，諸如營銷實踐經驗分享、營銷知識培訓等，進而強化企業全體人員的營銷意識。
（3）一旦企業步入正軌后，大學生創業團隊應當建立起科學有效的員工激勵機制，進而盡可能地招徠外部優秀的營銷人才。
3.對營銷策略開展改革創新
（1）產品設計創新，伴隨信息技術飛速發展，企業產品應當緊緊圍繞目標客戶，全面產品設計、生產均應當緊隨目標客戶需求。在全面產品的研發、生產、推廣等各個環節均不可脫離客戶，要提升對客戶反饋意見的關注度，并結合反饋信息數據開展對產品設計開展優化調整，逐步開展改革創新。
（2）構建營銷渠道，大學生創業團隊應當利用好自身優勢，比如具備十分強的適應新環境、接受新事物的能力，繼而可對互聯網展開有效應用，通過對該營銷渠道的合理利用，一方面可降低營銷成本，一方面可促使營銷覆蓋面得到充分放大。
（3）產品促銷創新，大學生在企業設立初期，想要開展大規模促銷存在一定難度，于此期間，大學生創業團隊可開展產品促銷創新。大學生創業團隊可以通過微信、微博等社交媒體與目標客戶構建起新的聯系，于社群中產品廣告、商品優惠券等方式為自身創業團隊獲取流量[3]。
四、結語
總而言之，新時代背景下，越來越多的大學生畢業生愿意加入到創業隊伍中去，而創業期間應存在各式各樣的現實問題，使得大學生創業營銷面臨極大的困境。鑒于此，相關人員務必要不斷鉆研研究、總結經驗，清楚認識創業營銷內涵，全面分析大學生創業現狀及創業營銷模式的困境，“關系營銷取代以往單一營銷”、“打造優秀的營銷團隊”、“對營銷策略開展改革創新”等，積極促進大學生創業有序開展。
參考文獻：
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篇3
1.如何從中國情境中創新營銷理論?——本土營銷理論的建構路徑、方法及其挑戰
2.基金營銷與資金流動:來自中國開放式基金的經驗證據
3.移動電子商務互動營銷及應用模式
4.企業市場營銷戰略創新
5.國外移動圖書館營銷案例分析及其啟示——以加拿大伯靈頓公共圖書館為例
6.基于5T理論視角下的企業微博營銷策略及應用分析——以歐萊雅的微博營銷為個案研究
7.大數據時代的聯動式數據庫營銷模式構建——基于“一汽大眾”的案例研究
8.移動互聯網環境下互動營銷策略對消費者行為影響實證研究
9.中國壽險業營銷效率評價研究
10.我國汽車行業營銷趨勢研究
11.社會化媒體時代的內容營銷:概念初探與研究展望
12.人力資源經理的議題營銷過程及策略研究
13.控股股東卷入、兩權偏離與營銷戰略風格——基于第二類問題和終極控制權理論的視角
14.保險營銷策略問題初探
15.社會化媒體營銷研究述評
16.論“共主體”營銷話語的建構與踐行——關于現代營銷近視癥的矯治研究
17.學科服務目標的精確定位與學科服務的精準營銷
18.基于IPA的旅游目的地意象整合營銷傳播——兩個江南水鄉古鎮的案例研究
20.政府旅游公共營銷的實現機制和路徑選擇——基于扎根理論的一個探索性研究
21.我國汽車營銷現狀及創新分析
22.目的地營銷績效:現狀及價值鏈模型
23.移動營銷消費者采納行為動態演化研究
24.網絡營銷新渠道:SNS營銷
25.我國智能手機營銷策略分析
26.基于體驗營銷的酒店品牌建設研究
27.我國高校圖書館營銷新方式
28.國外圖書館社會化媒體營銷的案例研究及其啟示
29.多渠道零售商線上線下營銷協同研究——以蘇寧為例
30.東風商用車網絡營銷對策
31.網絡營銷績效評價體系的研究評述
32.雙元營銷能力平衡、戰略地位優勢與新創高技術服務企業績效
33.營銷能力對技術創新和市場績效影響的關系研究——基于我國中小上市企業的實證研究
34.4R營銷理論與學術期刊網絡營銷策略
35.多市場接觸下的聯合非倫理營銷行為——基于市場集中度和產品差異度的二維分析模型
36.企業微信營銷研究及策略分析
37.企業微博營銷效果和粉絲數量的短期互動模型
38.基于自媒體的旅游景區營銷策略研究
39.關于逆營銷的效果研究:基于CLT理論的視角
40.全渠道營銷理論——三論迎接中國多渠道零售革命風暴
41.搜索引擎營銷研究綜述及展望
42.技術與生存:數字營銷的本質
43.基于DEA的企業微博活動營銷效果評估——以S企業官方微博為例
44.基于營銷理念的高校圖書館數字參考咨詢服務
45.電子商務對營銷渠道管理的影響
46.中國市場營銷研究英語論文綜述——基于內容及來源的描述分析
47.中國煙草業營銷分析
48.“大數據”背景下營銷體系的解構與重構
49.保險營銷渠道團隊管理研究
50.企業微博營銷中品牌曝光度對網絡口碑的影響研究
51.論旅游景區的差異化營銷策略選擇與組合
52.創新高職市場營銷教學 促進學生職業能力培養
53.我國網絡營銷發展策略研究
54.銷售低迷狀態下的白酒營銷回歸與創新
55.新媒體環境下高校圖書館移動信息服務微營銷研究
56.基于消費者懷舊的品牌營銷策略
57.關于我國汽車營銷模式發展的探討
58.口碑、口碑傳播和口碑營銷的辨析
59.供應鏈下的市場營銷資源合理運用問題探討
60.大數據時代營銷創新研究的價值、基礎與方向
61.旅游產品體驗營銷中的價格影響因素及定價策略
62.社會資本、組織學習對企業國際營銷能力升級的影響機制——基于海信集團國際化發展的縱向案例
63.基于groupon模式的我國經濟型酒店網絡團購營銷研究
64.保險O2O營銷模式的實踐與研究
65.“心”營銷:文化藝術產業新媒體營銷策略研究
66.企業網絡社區營銷價值、機理及模式研究
67.關注和融入中小企業成長——論中小企業銀行服務營銷
68.互聯網對我國保險營銷渠道影響分析
69.高科技企業市場營銷策略研究
70.論企業應對市場營銷環境變化的策略
71.微博網絡營銷對國際貿易的影響及對策
72.公益事件營銷中企業—消費者契合度和宣傳側重點影響效果研究
73.體驗式營銷在汽車營銷中的應用
74.關系營銷導向對營銷創新的影響研究
75.傳播學視角下微信營銷的利與弊
76.市場營銷專業復合型人才“三位一體”培養模式研究——以重慶大學市場營銷特色專業建設為例
77.金融服務營銷的核心理念——價值的共同創造
78.企業社會化媒體營銷傳播的效果分析——以微博擴散網絡為例
79.微博營銷信息的時空擴散模式研究——以曲江文旅為例
80.旅游目的地營銷績效評價研究現狀與展望
81.制度壓力、合理性營銷戰略與國際化企業績效——東道國受眾多元性和企業外部依賴性的調節作用
82.關于紅色旅游市場營銷研究——以云南省為例
83.我國自主品牌汽車的市場營銷策略研究
84.傳播學視角下即時性營銷模式與戰略實現——以微信營銷為例
85.網絡拓撲特征對病毒式營銷傳播動態影響的研究——基于新浪微博大數據的實證分析
86.高校圖書館微博營銷策略研究——以清華大學圖書館為例
87.市場營銷理論、實踐、教育的創新與融合——2014中國市場營銷國際年會綜述
88.面向Y一代用戶的大學圖書館服務營銷策略研究
89.贛南臍橙三位一體營銷戰略探討
90.我國網絡營銷的現狀與發展趨勢研究
91.關系資源對營銷能力的影響機制:顧客導向和創新導向的中介效應
92.營銷動態能力的概念與量表開發
93.新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系
94.基于內部營銷視角的圖書館管理新策略
95.消費者參與社交網絡營銷因素的實證分析
96.深入理解營銷渠道研究的過去和未來
97.關系營銷導向對企業使用渠道權力的影響
98.論中小企業的市場營銷策略
99.基于全方位視角的企業營銷績效評價研究
100.基于藍海戰略的保險營銷創新研究
101.我國汽車營銷模式的現狀與創新方向
102.我國網絡營銷中的道德問題及其對策
103.綠色營銷研究:內涵、現狀與對策
104.國外綠色農產品營銷的特點及借鑒
105.小微企業營銷現狀與對策研究——以廣東省中山市為例
106.體育賽事營銷的本質及營銷觀念創新研究
107.內部營銷對酒店員工工作滿意的影響研究——以組織承諾為中介變量
108.營銷管理的新趨勢——績效營銷研究探析
109.保險營銷模式的轉變與發展——電話營銷與網絡營銷模式的互補
110.我國自主品牌汽車的國際化營銷戰略淺析
111.中國汽車營銷渠道的現狀與發展趨勢
112.當前中國電影營銷的關鍵問題研究
113.全球化時代的城市大事件營銷效應:基于空間生產視角
114.我國高校圖書館營銷現狀調查及分析
115.IFLA圖書館國際營銷獎及其背后的營銷理念
116.營銷刺激、心理反應與有機蔬菜消費者購買意愿和行為——基于有序Logistic回歸模型的實證分析
117.感性消費時代的企業色彩營銷策略
118.淺析我國保險網絡營銷的問題與對策
119.營銷策略對品牌忠誠的影響:顧客感知價值的中介作用
120.體驗營銷研究前沿評介
121.國內市場營銷研究進展分析
篇4
當然，泉城濟南也不例外。作為一座文化底蘊豐厚的城市，它也在用一種獨特的營銷模式向人們展示著它無窮的魅力!毫無疑問，這座以泉而聞名于世的城市，正在向人們昭示著它的與眾不同。這種將旅游產業與文化藝術有機融合的營銷模式，必會給人們帶來一場豐實的“饕餮盛宴”。
營銷盛宴，祈福泉城
每一個產品要想博取更多人們的贊同，必須要有與眾不同的特色，然后經過包裝宣傳，以達到更加完美的效果，城市亦如此。如今，在這個城市的地位和文化涵義都被重新定位，不斷刷新的時代，政府紛紛開始更加注重城市形象營銷的作用，不斷完善著自己更加具有吸引力的城市形象。
在“城市營銷”愈演愈烈的今天，濟南從未停下提升的腳步。作為中國最盛大的節目、人們精神文化的主要消費時段的春節，由濟南市旅游局創意策劃了“2011泉城新年祈福會”大型節慶活動。通過一系列“為祖國祈福，為家庭祝福、為朋友求福、為個人搶福”等活動使人們更好地參與其中。
自2010年11月開始，濟南市旅游局便組織促銷團隊南下廣東、上海，北上北京，天津。通過召開旅游說明會，走訪重點組團旅行社等形式推介“泉城新年祈福會”和“祈福游”、“民俗游”等特色旅游產品，預熱春節旅游市場。
通過深入發掘春節傳統文化，整合年節旅游資源，濟南市旅游局加強與商業、文化部門的密切合作。在打造泉城濟南城市品牌影響力的同時，更好地促進了商旅、文旅的融合發展。祈福會的舉辦為濟南旅游聚集了人氣，也為各參與單位帶來了豐厚的社會和經濟效益。靈巖寺春節黃金周營業收入比去年同期增長了2倍，創歷史最高水平；府學文廟不僅迎來了冬季最大的客流高峰，還探索出一條宣傳和展示中國優秀傳統文化的新路子；芙蓉街關帝廟人氣火爆，在傳播關帝文化的同時，也帶動了其休閑餐飲業的發展；各星級飯店、銀座廣場店的銷售額也都有了大幅度的提升。
旅游是文化的載體，文化是旅游的靈魂，旅游與文化密不可分。祈福會將旅游，餐飲，購物、娛樂、時尚等具有特色的泉城文化有機地融合在一起，向人們展示著它與眾不同的個性與魅力，在引導人們進入一個文化旅游消費新時代的同時。也開創了全國以城市為主體，以祈福為主題，周期長、范圍廣的節慶“城市營銷新模式”的先河。
重磅出擊，聯袂支持
祈福會從策劃到執行，都受到了來自社會各界的高度關注與支持。在濟南市旅游局的主導下，靈巖寺風景區、銀座商城股份有限公司共同參與其中，各級媒體也紛紛參與，鼎力支持。
旅游作為祈福會中的一個重頭戲，更是受到了人們的高度關注和熱情參與。祈福會以靈巖寺為主會場，以府學文廟、五龍潭秦瓊祠、芙蓉街關帝廟等為分會場，拜孔子求學業、拜秦瓊求平安，拜關公求財源。
設在靈巖寺的主會場舉行了新年祈福法會，并開展了“進福門、登福壇、點福香、燃福燭、撞福鐘”五福同慶、“尋福字、求福氣、得福報”新年尋福等活動。
五龍潭秦瓊祠開展“請門神”活動，3000張秦瓊年畫很快發放完畢，就連楊家埠藝人表演展示用的年畫也被市民和游客“請”回家去。
芙蓉街關帝廟舉行接力撞鐘活動，從年三十上午一直持續到初一凌晨，999名游客用跨年接力的形式敲響新年鐘聲。府學文廟年初一舉行祭拜孔子、開筆禮活動，數百名學齡兒童和家長參與。
以家庭為單位，濟南市旅游局還策劃推出了包括祈福游、民俗游、賞泉游、滑雪游等適合冬季出游的“合家歡”家庭二日游系列產品，深受游客歡迎。特別是與山東航空公司合作，面向珠三角、長三角和京津地區等重點客源市場推出低折扣全包價產品，銷售十分火爆。僅山東旅游公司，濟南國信等6家旅行社就在春節黃金周期間接待了77個境內外旅游團隊1210名游客。
除此之外，祈福會還在30多家高星級飯店開展了“搶福游戲”，在各大商場開展“福禮大派送”等活動。既向市民和游客送去了新春的祝福，也起到了積極宣傳營銷城市的作用；既帶動了春節購物消費，又最大限度地吸引了游客的參與。真可謂一舉多得。
篇5
有專家把市場營銷分成三個時代：短缺經濟時代（即供不應求時代）、過剩經濟時代（即大眾化消費時代）和豐饒經濟時代（即小眾化消費和個人化消費時代）。
短缺經濟時代，顧名思義，就是只要產品能生產出來，就不愁賣不出去。而大眾化消費時代的營銷可以定義為“營銷1.0”，而小眾化消費和個人化消費時代的營銷定義為“營銷2.0”。我們正在經歷著一個小眾化的2.0時代。在不懂得小眾化市場的人看來，全國有多少多少人，每一個人或者每兩個人只要買了我的產品，我的贏利就會非常好。其實，這恰恰違背了市場細分這一重要的市場經濟原則。
作為中國經濟最重要、最廣泛的基礎和支柱，中小企業的發展和壯大以及創新，一直都令人關注。但沒有行業領先地位的光環，沒有最廣泛的市場和渠道，沒有足夠強大的話語權和制定標準的號召力，缺乏資金、缺乏模式、缺乏成熟的團隊，后院薄弱前方還可能遭遇大企業的排擠和打壓，再把自己的奮斗目標定為做某某老大，趕超某某，成為中國的某某企業，不次于以卵擊石，為自己樹立難題。追趕未必要跟隨，中小企業能否尋找到劣勢企業的創新取勝之道？著名營銷專家高建華認為，面對強大的競爭對手，處于弱勢地位的企業不可能采取正面進攻，需要找到一條對挑戰者來說更有利的捷徑。
把握大環境的脈動，圍繞為客戶創造價值，為中小企業的創新發展，以弱勝強、以小博大，提供了更多思路和途徑。一批中小企業的嘗試和實踐告訴人們，位處弱勢而又不甘久居人后的挑戰者，打破均衡、改變地位不僅可能，而且可行。
小眾市場也能做出大利潤
在大眾化消費時代，因為產品高度同質化，隨著競爭加劇，很多企業不得不靠“賣產品，送服務”來維持生存，但是到了小眾化消費時代，這種做法就開始失靈了，因為這與整個市場營銷的大趨勢截然相反。由于對市場經濟理解有限，絕大多數中國企業還停留在商品經濟階段，價格戰、廣告戰成為必然。
在大眾化消費市場上，企業已經進入了微利時代。發現大眾化市場上尚未被滿足的需求，是中小企業翻身和發展的大好機會，但小眾市場缺少了“廣大”的客戶和消費者，如何才能保證利潤？
一個產品要想賣出好價錢，一定要讓小眾群體感到物有所值，即可以是在核心產品上有優勢，也可以在或外延產品上有優勢。
德青源雞蛋
在價格戰愈演愈烈的時代，反其道而行之的優質優價產品卻在部分消費者心目中占據了一定的地位。比如普通雞蛋賣3元錢每斤，但德青源雞蛋可以買到7元一斤的高價，而消費者卻不斷的增長，并成為穩定的消費群體。德青源雞蛋的營銷人員會告訴你，如何區分品牌雞蛋與普通雞蛋：
品牌雞蛋的品質比普通雞蛋的品質好很多：比如雞舍寬敞（甚至有空調），全部采用無抗生素的飼料，這些雞生活在郊區封閉式的大型養雞場里，有散養的條件（雞可以在山上跑）。
另外，品牌雞蛋上有標識，是何時下的蛋；把雞蛋磕在碗里之后，普通雞蛋的蛋黃是淺黃色，品牌雞蛋的蛋黃是橙黃色；放到鍋里炒，普通雞蛋沒有香味，而品牌雞蛋有那種雞蛋的香味。
中產階層看重的是實實在在的價值。據調查顯示，品牌雞蛋這幾年在幾個大城市迅速占據了高端消費群體這個小眾，北京市據說就從幾年前的幾千萬上升到了幾個億。
對于眾多的中小企業來說，面對市場上比自己強大的大型企業和跨國公司，是否就沒有了出路？規模效益是市場競爭的唯一途徑嗎？在以往的大眾化時代也許是，但是在小眾化時代就不是！
美國西南航空公司
美國西南航空公司成立于1971年，按照營業額排名在美國的航運市場上進不了前5名，但是這家發源于德克薩斯州的航空公司卻多次成為美國最受仰慕的十佳企業之一，也是過去幾十年當中全美唯一連年贏利的航空公司。這家公司僅為那些有短途旅行需求的兩個小眾群體服務，即自發旅游的人和小公司經常出差的普通職員（這與美國的休假制度和小公司的經營模式有關），最初是在德克薩斯州的幾個大城市之間開展業務。在西南航空公司未進入這個短途旅行市場之前，其他航空公司在這些航線上的票價大約是150至200美元，生意并不好，但是西南航空進入這個市場后把票價降到60-80美元，開創了全新的廉價飛行業務。于是票價高的公司不賺錢，票價低的西南航空卻非常賺錢。
根據目標客戶（小眾）的需求來確定價值定位，在“減少門對門的旅行時間”，“體驗輕松活潑的旅行生活”和“票價低廉”三個方面遠遠優于其他航空公司，表面上的缺點卻形成了獨特“個性”，這些成就了美國西南航空。
打破常規尋找不對稱創新
克萊頓?克里斯坦在其《困境與出路》中最早提出“不對稱”的概念，他認為，不對稱動機就是一個公司想做的事情恰恰是另一個公司不想做的事情。其實，這也恰恰是形成空白點，形成不同的機會。
對于已經成功的大企業而言，營銷傳播模式和渠道模式基本都已定型。因此這些企業既缺乏營銷創新的動力，也容易限于自己的成功模式，目光狹隘。這就為一些中小企業打破行業營銷方式的慣例，提供了絕佳的營銷創新機會。
在創新管理專家吳振海看來，通過營銷創新，突破整個行業或者市場領導者習以為常的營銷模式，選擇市場上現有競爭者沒有想到或者不認可的渠道或媒體來開發市場，就可以有效地避開和大企業針鋒相對的營銷消耗戰，來求得生存和發展的機會。
對于中小企業而言，如何才能打破領導者的壟斷，如何才能實現對領先者的趕超甚至領先，行業的后進者怎么才能找到生存的立足點進而不斷壯大發展？其實，在企業的實踐過程中，會遇到不同的狀況，讓我們看看它們在企業實際運營過程中所進行的行營銷創新。
中小企業在過早地暴露自己的雄心后，往往會遭到強勢企業在傳播媒體上或銷售渠道上的壟斷、封殺或圍追堵截。但是這并不一定是件壞事。任何事情都有正反兩面性。當弱勢企業無法進入主流渠道或者主流媒體時，可能恰恰就避開了和市場上領先企業的正面競爭，反而更加有利于企業的生存發展。
淘寶網
2003年7月，淘寶網成立還不到2個月，在互聯網廣告的投放上就遭到對手的封鎖。eBay易趣在主流的網絡媒體上采取排他性簽約方式，來“封殺”淘寶的網絡廣告。據業內估計，eBay易趣公司為簽訂這輪廣告獨家協議，額外的支出費用超過2000萬美元。eBay易趣以為通過封殺網絡廣告就能讓淘寶消失，實在是有點一廂情愿。不過，這正反映了當時eBay易趣對營銷傳播方式的認知。eBay易趣的舉措，逼得淘寶不得不繞開被封鎖的主流門戶網站，直接將廣告投放到人氣比較旺的個人網站及共享軟件上。另外，淘寶還將大量廣告投放到人流集中的路牌、燈箱、車身及電視媒體，沒想到在這種常規傳播渠道取得了局部優勢。2004年淘寶又與賀歲片《天下無賊》進行全面合作,組合運用了常見的廣告貼片、海報宣傳、新聞以及道具拍賣等宣傳推廣手法，前后總投入不過1000萬，但是創造了極佳的傳播效果。營銷創新讓淘寶渡過了最初的難關。
中小企業由于實力弱，它們需要克服的第一個障礙往往不是最終客戶，甚至不是競爭對手，而是中間的渠道商和經銷商。弱勢企業要想進入主流的銷售渠道往往非常困難，那看看有沒有非主流渠道可以利用。
奧克斯
奧克斯進入空調行業時，當時是大商場一統天下，而大商場又看不起像奧克斯這樣一文不名的“小品牌”，經常是用巨額的進場費把小品牌擋在門外。奧克斯經過調查后得知，大品牌除了控制大商場外，對分布在大商場周圍、城郊結合部的市場中新出現的“專營店”、“民營小商場”個體戶卻不看在眼里。這些個體經營戶去大品牌處提貨還要“拉關系”、“走后門”。而實際上，在每個省級市場中大商場只有3-5家，“民營小商場”則有幾十家，所以這些個體經營店的數量遠遠多于大商場。
奧克斯于是采取以“小商店”包圍“大商場”、以“農村”包圍“城市”的市場方式，使奧克斯工廠與全國各地的民營商店聯手經營，共同發展。三年以后，隨著市場的轉化和發展，民營商店異軍突起，逐步取代國營大商場的市場地位，奧克斯也由5年前一個不知名的品牌變成行業排名前三強的空調大品牌。
市場環境發生變化，如企業目標客戶群的變化、產品定位的變化、傳統媒體的價值新發現以及新媒體的出現，都對企業傳統的、舊的營銷傳播方式提出了挑戰。處于弱勢的后發企業如果能夠先人一步利用這些變化，就能夠搶占先機，在眾多的無效廣告噪音中脫穎而出，實現最佳的傳播效果。但營銷方式的創新不僅僅包括采用新的傳播媒體，尋找或進入新的銷售，以直銷取代分銷或者以分銷取代直銷，還包括以渠道終端的“推”來對抗媒體廣告的“拉”。
舒蕾
舒蕾在挑戰寶潔時，明智地避開了寶潔廣告轟炸的優勢領域，舒蕾選擇了寶潔當時還不屑的零售終端戰，從賣場做起。舒蕾沒有在廣告方面和對手直接較量，而是省下這些費用，一方面直接讓利給零售商，另外一方面用于加強終端形象，形成終端上的局部優勢。舒蕾在零售終端安排了很多促銷人員、導購人員，向消費者推介舒蕾的產品。2000年，在以寶潔為首的洗發水品牌市場份額下降的同時，舒蕾洗發水卻在市場上脫穎而出，市場份額比上一年增長了一倍。對零售終端的有效管理以及圍繞零售終端進行的市場推廣活動，是舒蕾成功的關鍵。因為這種基層的營銷活動往往是大企業根本沒有興趣去做的，就像寶潔一開始對終端的態度一樣。
營銷方式本身所具有的可見性、傳播性，在創新的營銷方式作用于客戶時，同樣容易引起競爭對手的關注。營銷創新雖然可以立竿見影，但是很容易被對手所模仿。當寶潔開始加大對零售終端投入時，舒蕾的終端模式逐漸很快失去了效力。因此，營銷創新必須常創常新。
中小企業面對未來企業所要承擔的營銷創新，立足于強大對手優勢中所固有的弱點，既注重創造與其沒有競爭互動的不對稱局勢，同時也關注為客戶創造價值。這樣的結果，必定會造就一批中國企業的新生力量，成就企業黑馬，或者更多的隱形冠軍。
如高建華所言：換個方向就是第一。中國的中小企業，其實有太多的機會，只是你能否發現，并去實踐。
編后：
沒有大小，只有強弱
大企業和中小企業的差距，在全新的時代背景下，變得越來越小。全新的營銷模式和手段，讓大企業和小企業站在了同一起跑線上。
中國有句俗話：尺有所短，寸有所長，意思是對于不同的領域、不同的時機、不同的情景下，優勢可能轉化為劣勢，劣勢也可能轉化為優勢，也就是說，所謂的優勢，都是針對具體的環境而言的，沒有超越環境之上的絕對優勢。換言之，大企業和中小企業的差距，在全新的時代背景下，變得越來越小。網絡化、碎片化、個性化等環境的變化，必然催生全新的營銷模式和手段，這讓大企業和小企業站在了同一起跑線上。未來的企業沒有大小，只有強弱，未來的戰略和營銷，讓企業的競爭力和贏利能力成為衡量成功企業的最重要標準。
篇6
梅洪：文化產業近年來發展速度比較快，全國大部分園區，規模越來越大，但是產值和效益未必理想。實際是在做地產，跟人們的傳統觀念有關，認為地產的回報率高。園區普遍存在同質化、空殼化、地產化的趨勢。
李季：前段時間，我去美國參觀考察YouTube，這家全球最大視頻網站占據了全球視頻播放流量的46.7%，創造了1000億美元市值，而它在洛杉磯整個生產和制作基地只有4000平方米。近日，我們清大文產規劃設計研究院參與投資并全盤運營了中國在美國首家文創園――北京洛杉磯文化創意園。該園區突破傳統園區的物理空間，增加文創孵化空間和創新空間，建立創意孵化器。我們選擇好的項目進行孵化，不僅給其免房租、投資，還從戰略、財務、人力資源、市場、運營模式等方面進行整體輔導，三個月后從孵化器出來與全球內的專業機構進行對接。這是我們國內園區沒有在做的模式。我們管這種模式叫“美國孵化，中國成長”。希望通過北京洛杉磯文化創意園，打造具有真正核心競爭力的園區，為中國文化創意產業海外發展搭建新的平臺。國內的園區和企業應該借鑒、吸收這種模式，提高自身創新能力。
梅洪：是的。我們作為北京洛杉磯文化創意園的內容合作方，希望在美國的這個園區，通過影視培訓、人才挖掘、電影基金等多元化的方式，有更多模式上的創新和突破。其實，我們最開始在承德做的《鼎盛王朝》產業園項目，也是傾向于做地產方式的。美國迪士尼、華僑城最開始也是這樣走過來的。但是今天，再用這種規模化、地產化方式去做園區，顯然是有問題的。必須要根據形勢的變化做轉型，我們的核心定位是項目的產業化、產品的多元化、營銷的品牌化。
互聯網改造文化產業的生產和運營模式
李季：未來我們社會的運營模式、政府管理模式、企業運作模式、個人生活模式等都跟技術變革有很大關系。互聯網興起于60年代的美國，對全球社會經濟的影響非常大。過去文化產業傳統渠道，包括電視、廣播、報紙、雜志、圖書都被互聯網的新媒體取代。比如購物，在過去幾年時間，受到京東電子商城的影響，中關村電子商貿、太平洋、硅谷的利潤都大幅下滑乃至倒閉。全球最大的視頻網站――YouTube興起后，人們面臨的選擇越來越多了，幾乎所有的創新和娛樂都可以在這個視頻網站上看到，使得好萊塢傳統工業背景下的娛樂模式面臨巨大挑戰，很多上市娛樂企業增長放緩。中國目前不讓YouTube進入，但是卻沒有類似的商業和渠道平臺，我認為這樣有問題，應該以更加開放包容的態度迎接這一輪新技術的挑戰。要想強大必須與外界進行能量交換，積極使用全球資源，快速增強經濟實力。
梅洪：互聯網最大的優勢是無邊際，其潛力無法估量。對于我們這類文創企業來講，面對這種挑戰，我們如何順應趨勢？是做內容還是平臺？我們的核心策略是：橫向做跨界，深度做體驗，縱向做平臺。橫向做跨界，就是文化產業要與旅游、科技和金融等相結合。我們在試圖開辟新的旅游方式，改變區域旅游業態，由過去“先看景區再看演出”的模式到“先看演出再看景區”。先有對康熙和清朝歷史的了解，再去看景區，這種體驗是完全不一樣的。全國45臺實景演出，基本在全國的5A景區，都有配套的旅游產品。如果改變了這種旅游業態，就能產生新的價值。
在文化與科技的融合方面，我認為不是用傳統的方式引入互聯網，而是以互聯網思維去改變傳統模式。首先是注重新媒體營銷，我們為《鼎盛王朝?康熙大典》實景演出引入了4D視頻技術；逐漸改變傳統的現場售票營銷方式，與北京一家科技公司合作，引入APP移動新媒體；與攜程網、優酷等合作進行門票分銷、微博營銷。通過互聯網和客戶端進行推廣，成效非常明顯。
李季：你們的銷售和推廣模式跟過去不一樣了，這也是技術平臺興起后，帶來的營銷模式的變化，是對傳統文創模式的創新。任何時代都是會新陳代謝的，新一代要把老一代拍到岸上。技術變革興起后，未來的消費模式和消費理念產生巨大變化，反過來影響了文化產業的生產模式和運營模式。如果傳統文化產業不轉變思維，不僅會失去內容生產商地位，甚至可能失去整個行業。新的文創產業模式特點體現在：第一，傳統的文化產業（包括核心產業和附屬產業）變為內容的生產商；第二，新興的科技公司變成文化產業的渠道和平臺商；而平臺和渠道建設是以技術背景為前提的。
運用互聯網思維，嘗試向虛擬化轉型
梅洪：到2016年年底，中國文化產業結構（市場價值，非營業額）預計將分為四大部分，成7：1：1：1的格局。數字文化產業，占70%；傳統媒體，包括新聞出版和電視、廣播，不包括印刷，占10%；藝術品和工藝美術品，占10%；演出和旅游等娛樂體驗活動，占10%。百度、騰訊和阿里，僅僅這三家虛擬經濟型企業的實力，就可以收購前100名房地產公司。所以，實體經濟是遠遠比不了虛擬經濟的。面對這樣嚴峻的形式，我們文化創意型企業，要嘗試向虛擬化轉型，用互聯網思維思考和對接。我們現在面臨轉型期，直接體現就是從實體經濟向虛擬經濟的轉化。
李季：諾貝爾經濟學獎得主、美國經濟學家斯蒂格利茲說：本世界最重要的兩件事情是美國新技術革命和中國的城市化進程。美國的新技術革命是以個性化、數字化、分散化為代表的第三次工業革命，包括新一代信息通信技術、生物工程、3D打印等都是技術行業的代表。未來五年，數字內容文化產業占的比例是最大的。
梅洪：談到數字內容文化產業，我來談談在承德的《鼎盛王朝?康熙大典》實景演出項目。由于受北方氣候影響，這個項目全年中有半年時間不能演出。起初，我們投資了2個多億，遭到很多人質疑。但是，除了冬季，我們做到了天天演出，且年綜合利潤6000余萬元，這對國家體制內的優秀院團提出了很大挑戰。總結我們成功的經驗和優勢，除了注重對外國際交流，包括與太陽馬戲團、迪士尼、環球影城的交流，主要是注重了文化與科技融合，運用互聯網思維搭建平臺，輸出品牌影響力。
李季：中國文化產業發展模式一定要迎合這輪新技術發展的浪潮，用技術來構建文化產業發展平臺。一定要突破傳統的招商、物業服務等傳統運營模式，以新的運營模式來迎接這次挑戰。只有這一波迎頭趕上，才能保障文化產業穩定健康發展，才能保障國家軟實力、話語權，才能形成生態循環的健康系統。
搭建平臺，爭取國際話語權
梅洪：未來是顛覆、創新的時代，文化消費在GDP的比例越來越大。據國家統計局的數據：當一個國家或地區的人均收入達到4000美元的時候，直接帶來的是文化消費規模的增長。我國文化消費規模4萬億，去年1.6萬億，還有2萬多億沒有消費。一方面是因為內容生產還不能滿足需求，另外，人們的文化消費的觀念還有待提升，現在人們寧愿花1000塊錢吃飯，也不愿拿出100塊錢去看戲。
隨著新技術革命的興起，我們文創企業面臨這樣一個當口，如何轉變傳統的思維模式，如何引導文化消費，這是我們文創企業應該承擔的社會責任。產學研的結合是我們當前摸索出的一種成功模式。整個硅谷地區5000多家企業跟斯坦福大學保持緊密聯系。
李季：產學研結合是創新模式中很重要的一點。我們國家產學研方面做得不夠，院校、社會和企業是脫節的。今年1月，《科技成果轉化法》草案剛剛出臺，一旦，我估計會引起高校老師的下海潮。美國的高校與企業結合緊密，麻省理工學院校友出來創辦的企業，GDP總量加起來，按國家排行，在全球排第11位。
梅洪：美國斯坦福大學，是美國首家在校園設立工業園區的大學，成為推動硅谷地區發展的核心動力。斯坦福大學的人才和開放環境是硅谷不斷發展與創新的源泉。這里擁有眾多的由公司資助的一流實驗室，這里與產業界有著廣泛的聯系。斯坦福師生創業是一種風氣。與斯坦福大學有關的企業，即斯坦福的師生和校友創辦的企業，產值就占硅谷產值的50%～60%。需要指出的是，斯坦福大學并沒有像國內大學所辦的“校辦工廠”或“校辦企業”。它辦的工業園區當年以象征性的1美元的價格出租給創業公司。它的技術專利辦公室只是幫助教授申請專利。學校的幾十億美元的基金交給一個資本管理公司做多樣化投資以分散風險，其中只有很小部分投在風險投資公司。
李季：對。我認為，首先是思維要轉變。如果互聯網思維只是新的名詞解釋，不能跟開放性思維相互融合，國家的軟實力、話語權以及文創產業發展模式都無從談起。第二，緊跟新技術革命浪潮，用跨界創新的思維，嘗試由內容生產商轉變為渠道平臺商，打造運營平臺和渠道平臺。
梅洪：我們的《鼎盛王朝?康熙大典》從內涵、形式到市場都是有說服力的。但是我們不滿足于僅做產品，更多是做平臺。通過平臺整合資源，發揮品牌的價值。企業的綜合定位是：項目產業化，產品多元化，營銷的品牌化。目前搭建的中國旅游演藝聯盟、華語電影聯盟以及中國創意產業園區聯盟等，就是在搭建平臺，爭取我們在整個行業里的“江湖”地位。中國旅游演藝聯盟成立的專家委員會，平均2～3個月與行業專家，圍繞電影、演藝，在各個有實景演出的城市進行交流探討。
李季：作為傳統文化創意產業業態，首先要突破，不能受限于自己行業界限，以后這個行業肯定是跨界復合型的。或者是渠道的構建者，或者是平臺的建造者，或者是內容的生產者，肯定要從中選其一。另外，國內文化產業整體的運行模式，還局限在自己的行業界限中，以招商、物業運營和服務的運營收入為主。其實文化創意產業園區的盈利來源不在于物業，更大在于創新平臺，比如投資、比如創新產生出的商業模式。實體平臺是為虛擬平臺做輔助服務的，最核心的是在虛擬平臺上賺的錢。
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篇7
然而，卻也有一些醫藥保健品企業，利用投資者或商盈利心切、對市場把握不準以及招商監管還不很完善等等這些可乘之機，把招商當作一種快速的“圈錢”手段。制造了一件件有關醫藥招商騙局和陷阱的血淋淋的事例：
某某商打了一大筆貨款，卻只拿到了一小部份的貨；
某某商首次進貨幾百件，結果廠家支持不兌現導致產品賣不掉；
某某商全力以赴把市場做得有聲有色，招商企業卻收回權把產品另嫁他人……
因此，有的商把招商稱為“招傷”、“騙商”、“傷”。其實，這也大可不必，面對招商，商只要多看看多想想稍加警惕，同樣可以識破那些以招商為快速的“圈錢”手段種種騙局和陷阱：
一、天花亂墜的廣告
“XX-----生產百萬富翁的流水線”、“克隆一種模式，造就100位百萬富翁”、“一年創造100個百萬富翁不是夢”、“建立100個樣板市場、央視投入2000萬廣告”、“零加盟費，三個月猛賺100萬”、“幾個億的大市場在等你”、“一個電話，成就你的富翁夢”……。如此等等不一而足的招商廣告標題在各類財經類報刊雜志或網站上可謂是層出不窮讓人應接不暇。
仔細分析，這些招商廣告都有著如下幾個共同特點：1、替商賺錢打包票，言詞極具煽動性和誘惑力，要的就是讓你心動的感覺；2、廣告標題與其產品關聯性很小，其目的是想單純抓商的眼球，故意躲避產品本身的不足，利用其他宣傳點引開商的注意力；3、有關產品的描述占整篇廣告內容的篇幅很小，通常不到30%，給人避實就虛的感覺；4、給人以“營銷政策很系統、營銷支持很到位”的錯覺，從而誘發“要選產品就選它了”的行動。
當然，我們并不否認有些招商廣告的貨真價實，但某些招商廣告的背后，卻是一個個事先布置好的陷阱，商稍有不慎，就會踩進這個危險的雷區。
二、永不兌現的承諾
一些招商廣告或招商合作書中常常這樣寫道：“賺不到錢沒有效益請您來找我”、“使用一個月無效可退貨”、“產品賣不動無條件退貨”、“建立100個樣板市場、央視投入2000萬廣告費用”等讓吃“定心丸”的語句。面對諸如“巨大的市場潛力、強大的廣告支持、轟動性的策劃宣傳、全程式的策劃指導、區域內壟斷經營、高額的利潤回報、豐厚的年終獎勵”這些有關利潤空間、產品退貨、銷售支持等方面的承諾，商一定要冷靜地辯證地看待，要考慮其承諾的底氣有多足，是不是一個大企業，是不是有大企業給他投資。因為據業內人士透露，越是有實力的大企業，他們承諾得越少；相反那些小些廠商為了吸引商，總會不顧實際地做出各種承諾，結果承諾得越多，兌現得越少。
三、子虛烏有的概念
有人總結過，運用招商模式運作的產品，99%的是仿制重復生產的產品，招商過程中只是對其規格、售價、包裝做了簡單的調整和處理。
要想這些市場上一抓一大把的產品能吸引商的眼球，該到哪里去找突破口？一些招商策劃人找到了他們認為無往不勝的法寶：概念炒作。
如是乎，近些年來的醫藥保健品市場上一個接一個的產品如雨后春筍一般冒了出來，如無所不能的功能概念：集“診病、治病、健身、美容”于一體（其實就是一個家庭常用的醫療器械）；健康自然的營養概念：純植物精萃、100%天然（其實就是產品成份中有一種中藥）；獨一無二的技術概念：國家一類新藥、獨家生產（其實只有一張普通的新藥證書而已）。從洗胃洗肺洗腸到洗血；從補血補鈣補鋅到補維量元素；從排毒到排鉛……這些概念大都是那些所謂的屢創市場奇跡的營銷策劃團隊閉門造車造出來的。結果商倒是被這些所謂的“概念”玩得暈頭轉向，面對“新產品”滿心歡喜如獲至寶，等投放到市場上才大呼上當：“同類產品怎么這么多呀”。
四、有奶是娘的
一些以快速“圈錢”為目的的招商企業，他們在選擇商和制定政策時，標準很簡單：那就是能不能以最快的速度圈到錢以及如何圈到更多的錢。具體行為通常表現為以下三個方面：
1、選擇商的標準很單一：是否有一定的資金實力，說白了就是能打款提貨就行。至于商的經營規模、渠道資源、營思想和實際經營能力，他們才不管！
2、向商承諾“區域內獨家經營”，在商全力以赴地對市場精耕細作時，他卻背地里發展第二家、第三家甚至更多的商。以致每一個商的市場都無法得到保障。
3、政策非常混亂，產品供貨價從批價10扣（行業述語，即批發價的10%）到40扣不等、首批提貨量也沒有系統的規定。從而造成竄貨行為時有發生、渠道沖突不斷，市場管理困難，讓商頭痛不已。
五、欲罷不能的任務
首先，是讓人愛恨不得的首批提貨任務量。“省級市場200件、地級市場50件、縣級市場20件”，類似這樣層級分明的數字商可謂是聽得耳朵都起繭了。吧，市場容量商很清楚，只有那么大；放棄權吧，又有些可惜。于是，有的商硬著頭皮、咬著牙打款提了首批貨，超出市場容量的大批量貨物不僅占用了倉庫，更占用了資金；這些都為商后期的降價拋售，破壞價格體系和市場穩定局面埋下了禍根。
其次，是讓人哭笑不得的月度提貨任務量。招商企業常常這樣規定：首批進貨兩個月后，如第一個月不能按時提貨XX件，視為自動放棄該產品的區域權。這又逼迫著一些商在原有產品還沒有銷完的情況下，購進接下來的第二批、第三批……；或者是主動放棄權，承擔著違約責任。這樣自然也就拿不回保證金或風險金了，商真有點啞巴吃黃連-----有苦說不出的感覺。
招商企業通過各種任務量的設定，“賣”出了產品回收了成本，可謂是永賺不賠了。然而，風險卻全部扣到了商的頭上。
六、一紙空文的協議
一些商單純地認為，自己和對方簽訂了詳細的合同，不怕對方不認賬。其實，招商協議里也是陷阱重重：
1、對不履行義務和協議條款的行為，沒有明確的處罰措施。就算法院判定招商企業違約，也不會有給招商企業造成很大的損失；為日后不兌現承諾留下退路；
2、不對經銷區域做出明確劃分，只寫“在XX大區內銷售”，為以后發展更多的其他商提供理由；
3、不對退換貨條件做出具體的規定，只寫“在一定條件”下為商退換貨，為以后拒絕退換貨尋找借口；
4、不對產品的名稱、規格、生產廠家做細致的描述，只寫“系列產品”，一方面可能是招商企業根本沒有具體的產品；另一方面，給商設下了另一個陷阱：讓你做系列產品，你卻只做了某一個或幾個，這不是違約了嗎？！
5、簽訂協議的代表或是經辦人未經招商企業的授權和委托，不能代表招商企業，屬個人行為；
篇8
網絡營銷的概念
在眾多人眼里，營銷就是賣東西，那么，網絡營銷就是在網上賣東西。通過營銷手段把自己的產品賣給客戶，一前一后就是一買一賣的過程。這樣的解釋是錯誤的。所謂的營銷是推廣自己的產品，從你公司剛建立起得那一天起，直到你為客戶停止服務的全過程，營銷才算是結束了。所以，這里的營銷不是買賣，他是長遠的、持續的。中國的營銷之父曾經說過這樣一句話：營銷是不斷地給客戶消費的機會，他是從你產品存在的那一天就已經開始了。
網絡營銷是持續性的、可發展的
聰明的人就運用了網絡營銷的強大營銷技巧，熟練運用網絡營銷的秘密。據淘寶報道：截止到2008年13月31日，淘寶注冊會員高達9800萬人，可想而知，已經覆蓋了中國大部分的網購用戶。截止到08年交易額為999.6億元，占據中國網購80%的股份。截止到2010年，注冊用戶高達3.7億人，在線用戶8億，每天有近6億人訪問淘寶網站，每天出售商品高達4.8萬件。
相信大家都有聽過京東商城，他目前擁有2000萬注冊用戶，1200家供應商，每天的訂單高達15萬。以上都運用了網絡營銷方案。從以上的實際例子中顯示出，成功的網絡營銷方案一定是可持續發展的，并會有源源不斷的客戶進入你的網站，每天的客戶數量都在提升。淘寶與京東商城這一點做得很好，他們很聰明，了解客戶的需求，他們和每個客戶都保持長期聯系。他們給客戶最高享受的服務和客戶最想要的產品，所以，如今忠實的客戶在里面不斷地消費。網絡營銷近有80%的客戶會進行長期的消費。
怎樣讓網絡營銷持續的發展
網絡營銷模式是和客戶在網上建立關系，這個關系式長久性的。你要保證你對客戶的售前、售中與售后的優質服務。
1、售前：客戶對滿意的產品以付費(或免費)方式找到精確流量
2、售中：客服持有耐心的好態度讓客戶以最快捷、最安全的方式支付
3、售后：為每個客戶制定個性化的郵件。這一功能每個商城都具備，他掌握了客戶的消費習慣，事后發一封讓客戶滿意的郵件給每一位消費客戶，而且每個郵件內容正是客戶所感興趣的。
雖然有很多客戶做到了售前與售中服務，但是他們不知道大部分的所賺取的錢都是來自消費兩次以上的客戶。你要知道，營銷不是一次性的。一個聰明的網絡營銷人員會放棄自己第一次與客戶交易所帶來的利潤，因為他知道讓客戶體驗自己產品是最重要的，但是真正的利潤是通過第二次成交后所帶來的。
大對數的人犯了一個慣性錯誤，他們只是花大量的時間將自己的客戶慢慢的增多。不知道這樣的人算過這樣的一筆賬沒有，這種營銷方式是維護現有客戶費用的5到10倍。你仔細想想，對于任何一個新客戶，讓他第一次來買你的產品是很困難的。為什么會這樣?因為他會擔心你的產品有沒有介紹中的那么好，擔心自己被騙，會不會既浪費時間有浪費金錢。如果你讓心可以滿意的完成與你的第一次交易，當他第二次在你消費時，成本會大大減少。因為你讓他找到了信任感，只要你的一切讓他滿意，他愿意給你錢賺。不管是何時，網絡營銷人員應該把視線重點放在現有的客戶身上。
每一個客戶都不勤快
現在的人越來越懶，尤其是有了網絡之后。如果一位美眉想買衣服，當他在淘寶或者京東搜索寶貝的時候會出現很多的結果，這時，他心中唯一想的是如何挑到最好的商家，在以后的日子里可以持續性的在里面消費，而不是每次買衣服都換商家。找準這一要點，這些客戶就是你支撐業務的主宰人。
根據以上的話，我相信每個營銷人員知道該怎么進行下一步了。希望你們成功!（來源：A5 文/億盾教育陳超）
要網購、先比購
比購寶(Boogle.cn)是國內首家專業網購導航平臺，由國內互聯網第一股——網盛生意寶(股票代碼：002095，SZ)傾力打造，開創“專業導航+購物搜索”的全新模式。
篇9
一時之間，純粹的軟件公司似乎已經過時，硬件正在被賦予新的活力。究其原因，主要是供應與需求兩個方面的改變。
在供應端，銷售、設計、資金來源等業務塊的變化，使得硬件與設備廠商們的日子變得不那么艱難了。最為直觀的變化是在銷售端，以往硬件廠商的產品想要獲得市場份額，要么自建直營店面，要么需要進入到分布在全國各地的連鎖賣場中，并為了一個好位置而付出不菲代價。而當前這一成本可大幅降低，即使對于小企業也同樣如此。在社交媒體與電子商務時代，廠商可以通過多樣化的方式直接向消費者推薦與銷售產品。
小米通過搶購預售模式開創了互聯網手機營銷模式；與阿里巴巴合作過的青橙手機主打定制化概念；而谷歌的Project Ara正在嘗試的模塊化手機則更為激進，希望能DIY手機。AMD不僅為XBOX、PS4等次世代游戲機提供定制化的方案，還在服務器端將重心轉移到為大型互聯網公司定制服務器。由此可見，設計制造流程正在發生顛覆性變化。
在設計制造方面，3D打印技術雖然在當前仍然不能取代傳統的規模化生產技術，但在產品的原型設計中的潛力巨大，越來越多的廠商通過新技術來進行快速的迭代探索。與此同時，眾籌網站讓初創企業更容易獲得啟動資金。總結起來當前測試新想法的難度與成本越來越低，而這正在激發硬件與設備領域內的創新變得更為活躍，以往在車庫里誕生偉大產品的傳統回歸的可能性大增。
在需求端，智能化已經推進到虛擬與現實的結合部，硬件設備是結合部的關鍵。以往的設備滿足不了需求，這就為未來設備市場的潛力勃興提供了想象空間。
一個典型的例子是可穿戴式設備的興起，智能手表、手環、眼鏡等設備可以實現運動或戶外數據如心率、步頻、氣壓、潛水深度、海拔等指標的監測、分析，或與醫療資源連接提供血壓、血糖等醫療體征的檢測與處理，此外也能夠協助用戶實現信息感知與處理能力的提升。在AR（虛擬現實）應用中，虛擬世界與現實世界的交互需要硬件來實現。
篇10
2010年7月的一天，風平浪靜，對苗苗(化名)來說卻是一個值得紀念的日子，她如愿以償進入新浪微博的技術研發團隊，這一天微博的研發團隊只有40人。苗苗告訴本刊記者，新浪微博開出的薪資并不算高，充其量只是行內的中等水平，但有Facebook成功的榜樣，苗苗對微博的前景充滿信心。
2012年初，苗苗離開新浪，選擇了另一家門戶。彼時，微博的研發團隊已經增長到200人。人來人往，冬去春來，新浪微博的用戶數已經沖向3億，是Facebook的兩倍，但遲遲不見財務數據的好轉。
跟苗苗一樣對微博期望落空的還有那些華爾街的投行機構，以及三年前高調進軍微博營銷平臺，并直奔上市目標的創業者。不過，他們依然寄望于新浪成為新營銷的最佳平臺，借以實現社交網絡的中國版奇跡。
新浪為何
每一次互聯網新產品的問世，不可避免地上演新一輪廝殺。雖然微博領域如艾森哲市場部負責人在接受采訪時所說的尚處在春秋混戰時期，但是新浪的平臺規模已經遠遠超出其他同行。
Facebook的成功常常被視為新浪微博的方向和榜樣，事實上，兩者的成長模式并不相同，背后亦擁有完全不同的闡釋路徑。
艾瑞咨詢產業部高級分析師由天宇向本刊記者表示，“首先，從宏觀背景層面來看，不同的市場存在差異化，國外的很多新的模式出來之后，會涌現一個或一批代表性的企業，比如國外一家公司只做游戲可以做到很大，就像憤怒的小鳥，而國內的情況不一樣。國內新模式的獨創性很小。目前，國內互聯網游戲做到最大的依然是網易、騰訊、盛大這些傳統的互聯網公司。因此，微博由新浪做大，并不是一個孤立的事件，其他領域也存在這樣的現象。簡而言之，國外新的領域是由新的公司去推動革命，而國內是既有的市場所有者延伸自己的業務線來發展新領域。這是國家之間的市場與創業文化上的差異。”
“從中觀層面來看，相比新浪，谷歌，FACEBOOK更年輕，但它并不算是一家年輕的公司，創業已經八年了。在國內。新浪也不是第一個做微博的公司，但由于微博本身與媒體有太多的關聯性，又由于國內的新聞管理機制，最早做微博的互聯網公司都遇到了新聞管理的問題，無法生存下來。”這對熟悉新聞管理體制的新浪來說倒也不算壞事。由天宇說，“新浪在幾家門戶中是最早發力微博的。新浪本身就是一個網絡媒體平臺，之前又有成功運作博客的經驗。而微博與媒體的關聯度很高，對于社會熱點的把握駕輕就熟。在熱點事件上的快速反饋形成一個包括明星式的傳播效應。”
對新浪來說，它的業務在門戶網站中最單一，轉向微博的決心最強。而對于搜狐來說，它的收入結構更加多元，游戲是其重要收入來源。對于騰訊來說，它更多的是一個布局式的戰略，它除了微博還有更大多騰飛空間。新浪暫得領先有著多方面及其復雜的原因，既有宏觀背景的原因與自身業務的原因，也有競爭對手的原因。由天宇向本刊記者透露。
3元錢營銷
新浪微博用戶群的急劇擴張與運行成本快速攀升，并沒有為新浪帶來同樣具有轟炸效應的財務數據。與此前美國投行預計的2012年收入3000萬美元的目標相去甚遠的是，新浪2012年第二季度財報顯示，新浪微博的收入僅為1000萬美元。
艾森哲上述負責人告訴本刊記者，目前還沒有看到成熟的微博營銷模式，一切處在探索階段。
由天宇認為，互聯網信息產品只有兩種贏利模式：一是對企業的廣告收費;一是用戶的服務付費。這兩者中，廣告產品占較大比例，但問題是怎樣做廣告。
門戶網站的產品就是最新的內容，跟報紙、雜志一樣，內容充實之后，自然會有人買單。微博的產品模式跟門戶網站不一樣，就在于它是用戶自己生產內容，有非常強的產品時效性，具有很強的爆發點特征。
以前的信息傳播與微博的傳播特點不一樣，傳統互聯網時代只需要取得信息傳播的資格，通過媒體實現信息傳播，需要有成本付出，而現在社會化傳播開創了一個無成本的時代，這與之前的模式相沖突。
不過，這樣的格局倒是為各類微博營銷的公關公司創造了商機。
三元錢能買什么?一瓶飲料?一包餅干?當然，還能買1000個普通微博粉絲。這是微博營銷公司的明碼標價。不過，這1000個粉絲中，絕大部分是“僵尸粉”，淘寶網店的賣家通常會在購買前告知，這類產品適合追求粉絲數量的買主。這些“僵尸粉”的特征是，沒有頭像、賬戶活躍度低、微博數小于5條等。不過，客戶購買之后的幾小時之內便能看到粉絲數量的直線上升。
創建于2012年6月8日的淘寶網賣家小卓萌萌，其網店顯示的近30日售出“10元200個頂級粉絲”產品861件。這些頂級粉絲的特點是全部自帶賬號跟粉絲，每天活躍更新。據透露，3元錢粉絲的成本實為1.5元左右，利潤為1.5元。據此利潤率推算，小卓萌萌僅此一款10元產品最近30天便已經獲利4萬余元。根據業內人士透露，這在技術上不難實現，門檻較低，不過會對微博用戶的體驗滿意度造成影響。而事實上，這類僵尸與類僵尸粉絲數量的增長能在多大程度上為個人和企業帶來好處，值得商榷。
這也僅僅是微博平臺上的營銷方式之一。號稱中國最大的微博營銷平臺的微傳播，開展了多種微博營銷業務，從草根營銷，紅人營銷，營銷托管，微影視，到整合的點擊、轉發、關注等營銷服務。
在微博平臺上越來越多的社會團體與企業入駐，這些微博需要專人管理，微博營銷平臺上的微博外包業務已經風生水起。一個企業微博全托的收費至少在千元以上，不過與招聘專人看管依然具有成本優勢。一個名為“三打哈”的網絡推廣平臺上每天都會出現數以百計的最新任務，等待平臺認領，從發帖、推廣、轉發、評論到關注，付費標準一目了然。從微博推廣需求到微博，像“三打哈”這樣的推廣外包平臺連接起了微博需求的兩端，構成了營銷產業鏈。
“朝聞通”廣告傳媒市場總監郝純在接受媒體采訪時表示，微博商業化經歷了三個階段。第一階段是炫耀化階段，比粉絲多少;第二階段是注重內容;第三階段是企業的加入。外包平臺的建立，標志著微博商業化正在進入第三階段。
新浪微博草根名博的前五位屬于杜子健、酒紅冰藍、蔡文勝三大團隊;他們的廣告報價從幾百元到一千元幾乎只用了一個月的時間。大數據革命
微博快速的商業化卻顯得與新浪無關。原本依靠傳統優勢做大的平臺，卻眼見著讓別人把錢掙了，這無論如何也說不過去。新浪已經開始行動，整肅平臺上的低劣刷粉行為，并關閉了一些草根大號。
今年4月26日，在廈門舉行的2012微博營銷大會上，新浪宣布推出微博廣告平臺，由此正式開啟了新浪微博商業化之旅。當月，新浪微博公布廣告報價單：微訪談一次報價7.5萬元、微直播一次15萬元，微博iPhone客戶端頂部banner廣告一周140萬元。
由天宇告訴本刊記者，從財務的角度也可以得出新浪微博陷入困境的說法。這種困境也正在倒逼新浪將原定的商業化時間表向前推進。在他看來，新浪微博贏利的創新目前還只是在原有經驗基礎上做出的小的創新，沒有實現大突破。雖然通過后臺的技術優化，有一些廣告體驗得以創新，但不足以支撐它的跨越式發展。
新浪微博營銷要實現對原有模式的突破，并不僅僅是通過解決新浪內部的問題，這是行業發展的困境。由天宇指出，有一些可能的方向，比如Facebook提出的社交版的圖圖，希望通過挖掘社交網絡平臺上用戶的興趣分布的特征，更好地識別用戶，更有針對性地推出廣告。但是，這對于數據的積累和分析要求非常高，需要一個過程去提升和優化。
曹國偉早前推出的新浪微博可能的六大盈利模式，即1.互動精準廣告。2.社交游戲。3.實時搜索。4.無線增值服務。5.電子商務平臺。6.數字內容收費。根據新浪2012年第二季度財報現實，新浪收入的80%依然來自廣告收入。而那些常常出現的微博手機頁面上的橫幅廣告，屬于有的沒的，用戶根本不會關注它的內容，談不上互動與精準。至于其他五大盈利模式，則依賴于更具粘性和依賴性的社交網絡的發展。
開心網、人人網、新浪微博、QQ空間，用戶大多只把這些網站當做資訊獲取、娛樂、聊天工具，社交網絡目前還沒有滿足用戶的電子商務行為。而從產品搭建、數據累積到用戶識別，到社交產品，這是對營銷模式的升級。
“新的營銷時代有賴于新的技術革命，如對大數據的挖掘。”由天宇如實說。新浪希望微博從單向的Twitter模式轉型成雙向的Facebook模式，甚至形成一個“Twitter+Facebook”的混合體，以獲得商業運營的空間，然而更重要的是，它需要更加強大的數據支撐。
下一個追趕者
與Facebook商業模式尚不明朗形成對比的是，已實現平均月贏利15萬美元的輕博客Tumblr顯然更受華爾街的青睞。美國互聯網信息服務提供商ComScore公布的月度統計數據顯示，7月Tumblr的訪問量首次超過MySpace，2690萬用戶訪問Tumblr，首次超過Myspace。
一家公司曾經花大力氣進行微博推廣，結果活動信息轉發了5萬條，購買行為中只有5條與微博轉發相關，購買行為發生率僅僅為萬分之一。省去盲目的粉絲與轉發。在投資方眼里，Tumblr可以成為一個針對精準受眾進行市場推廣的平臺，上面的狀況就得以避免。
由天宇提醒，Tumblr在中國的流行程度跟在美國有一定差異的，流量和接受度上更弱。國內對于輕博客的投入還不夠，投入的策略也有差異。用戶對社交產品的使用程度和階段是否到那個層級?這也是需要考慮的因素。
不過，可以肯定的是微博營銷將朝著精準互動的方向發展，而這一切都有待于對于用戶數據的分析與技術的提升。基于天生的平臺優勢，Tumblr也許會是微博的追趕者。
10年前新浪、騰訊、搜狐、盛大的騰空而起，讓中國網民看到了美國創業者的魔力。僅僅對美國新產品的模仿與嫁接便成就了中國互聯網市場的大佬級公司。而今，一向追捧美國創業模式的李開復諸人也開始反思，美國的創業模式帶回中國就意味著成功，是否會成為過去式?
事實上，微博在中國的興起也無法完全從美國模式的角度理解。鑒于模仿Twitter的微博在中國的流行推論出中國網民更傾向于媒體性，而社交特征更弱，這樣的判斷有簡單化之嫌。如果新浪沒有介入微博，是不是人人網會做得更大，如果是這樣，是不是又可以導向另一個結論?
