養(yǎng)生市場(chǎng)分析范文

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【關(guān)鍵詞】波特的五力模型；養(yǎng)生旅游市場(chǎng)

一、關(guān)于養(yǎng)生旅游市場(chǎng)

旅游市場(chǎng)就是指在一定的時(shí)間和地點(diǎn)條件下，具有旅游購(gòu)買(mǎi)能力、旅游欲望和旅游購(gòu)買(mǎi)權(quán)利的消費(fèi)者群體。這種對(duì)旅游市場(chǎng)的定義，更注重以消費(fèi)者為導(dǎo)向，從旅游者的角度去認(rèn)識(shí)和研究旅游市場(chǎng)?？捎萌缦鹿奖硎荆郝糜问袌?chǎng)=旅游者×旅游購(gòu)買(mǎi)力×旅游欲望×旅游購(gòu)買(mǎi)權(quán)利。決定旅游購(gòu)買(mǎi)力的主要因素有兩個(gè)：個(gè)人可自由支配的收入和閑暇時(shí)間。旅游購(gòu)買(mǎi)權(quán)利指旅游者在購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品時(shí)不受某種法律、制度、政治等因素的限制。如果受到這些因素的限制，旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品就不具備購(gòu)買(mǎi)權(quán)利。根據(jù)上述旅游市場(chǎng)的定義，本文從旅游經(jīng)營(yíng)者的角度，認(rèn)為養(yǎng)生旅游市場(chǎng)就是在一定時(shí)間和地點(diǎn)條件下，具有旅游購(gòu)買(mǎi)能力、旅游欲望和旅游購(gòu)買(mǎi)權(quán)利的以養(yǎng)生為目的的消費(fèi)群體。

二、關(guān)于波特的五力模型

圖1波特五力模型

五力模型是邁克爾?波特(Michael Porter)于20世紀(jì)80年代初提出，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響的一個(gè)模型。五力分別是：供應(yīng)商的力量、購(gòu)買(mǎi)者的力量、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。五力模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡(jiǎn)便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。五力模型確定了競(jìng)爭(zhēng)的五種主要來(lái)源，即供應(yīng)商的力量、購(gòu)買(mǎi)者的力量、潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、以及來(lái)自目前在同一行業(yè)的企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該包括確認(rèn)并評(píng)價(jià)這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和企業(yè)的不同而變化（見(jiàn)圖1所示）。

三、養(yǎng)生旅游市場(chǎng)的分析

1．供應(yīng)商的力量。與其他省市相比較，黑龍江省在養(yǎng)生旅游資源方面具有十大優(yōu)勢(shì)：地貌奇特；文化類(lèi)型奇特多樣；民風(fēng)質(zhì)樸，熱情，奔放；綠色食品天然環(huán)保；空氣資源純凈健康；氣候資源獨(dú)特；山林資源豐富；水資源豐富；文化遺跡資源眾多；民俗資源豐富多樣（見(jiàn)表1）。

表1黑龍江省的養(yǎng)生旅游資源

2．購(gòu)買(mǎi)者的力量。本文從人口分布、經(jīng)濟(jì)狀況、閑暇時(shí)間和個(gè)體需求四個(gè)方面對(duì)銀發(fā)旅游市場(chǎng)進(jìn)行了分析：（1）從人口分布上看，我國(guó)已經(jīng)步入老年社會(huì)。據(jù)全國(guó)老齡委統(tǒng)計(jì)，到2006年底中國(guó)60歲以上老齡人口數(shù)為1.49億人，占我國(guó)人口總數(shù)的11.3%，占全球老齡人口的21.4%，居世界首位，年均增長(zhǎng)率達(dá)3.2%。老年人總量的增加，必然促使老年人的旅游需求的增加。（2）從經(jīng)濟(jì)狀況上看，經(jīng)過(guò)多年的工作積累，老年人已具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有出行的可能。另一方面，中國(guó)一直有“百善孝為先”的優(yōu)良傳統(tǒng)。隨著生活水平的提高，子女更多地關(guān)注父母生活的質(zhì)量，且孝敬老人的方式開(kāi)始發(fā)生轉(zhuǎn)變，花錢(qián)讓父母外出旅游的情況越來(lái)越多。此外，《中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展“十五”計(jì)劃和2015年、2020年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》指出在“十五”期間，要大力開(kāi)發(fā)銀發(fā)旅游產(chǎn)品，精心策劃一批銀發(fā)旅游精品。在此綱要的指導(dǎo)下，一些單位在春秋兩季會(huì)組織老年人旅游。因此，在旅游人群中，老年人的消費(fèi)水平并不低，且消費(fèi)潛力大。（3）從閑暇時(shí)間上看，老年人已經(jīng)退休，閑暇時(shí)間多。季節(jié)性明顯是旅游市場(chǎng)的一個(gè)顯著的特征，一般3月到11月為旺季，而12月到2月為淡季。旅游的季節(jié)性在老年旅游市場(chǎng)體現(xiàn)的并不明顯，因?yàn)槔夏耆碎e暇時(shí)間多，全年的任何時(shí)間都可以組團(tuán)成行，對(duì)時(shí)間沒(méi)有嚴(yán)格的要求。（4）從個(gè)體需求上看，隨著傳統(tǒng)觀(guān)念的變化，老年人早已不滿(mǎn)足于衣食無(wú)憂(yōu)，更注重精神消費(fèi)，渴望提高生活質(zhì)量。旅游活動(dòng)可以使他們?cè)诼猛局薪Y(jié)伴同行，以此來(lái)消除和減少老年人的孤獨(dú)感，更可以使他們?cè)诼糜位顒?dòng)中結(jié)識(shí)其他的志同道合的老年人，充實(shí)自己，從而獲得精神上的慰藉。

中青年市場(chǎng)中的高端群體的經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，滿(mǎn)足促成旅游動(dòng)機(jī)的第一點(diǎn)：足夠的個(gè)人可支配收入。由于其教育程度一般較高，對(duì)養(yǎng)生旅游的設(shè)施服務(wù)等各方面的要求較高。然而，中年群體正是事業(yè)如日中天的時(shí)候，閑暇時(shí)間相對(duì)少很多。不過(guò)，每年的帶薪假期是出游的絕好機(jī)會(huì)。

3．現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者及其強(qiáng)度。養(yǎng)生旅游現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者就是傳統(tǒng)旅游。傳統(tǒng)旅游產(chǎn)品的主要特點(diǎn)有：（1）開(kāi)發(fā)成熟；（2）市場(chǎng)知名度高；（3）文化積淀深；（4）客源市場(chǎng)穩(wěn)定。傳統(tǒng)旅游多以觀(guān)光和度假產(chǎn)品為主，然而，現(xiàn)在傳統(tǒng)旅游由于產(chǎn)品類(lèi)型單一，開(kāi)發(fā)缺乏整體規(guī)劃等原因正面臨著生態(tài)旅游，養(yǎng)生旅游等新興旅游方式的挑戰(zhàn)。本文將傳統(tǒng)旅游與養(yǎng)生旅游進(jìn)行了比較（見(jiàn)表2）。

表2養(yǎng)生旅游與傳統(tǒng)旅游的對(duì)比分析

基于以上的分析，可以看出人們的需求發(fā)生了較大的改變，不再僅僅局限于“大飽眼?！保嘧非蟮氖切撵`的享受，因此養(yǎng)生旅游具有更廣闊的市場(chǎng)空間。

4．潛在的進(jìn)入者?？傮w而言，中國(guó)醫(yī)療旅游在我國(guó)旅游行業(yè)中還是一個(gè)不被人熟知的“冷門(mén)”，在國(guó)際上更是鮮為人知。但在醫(yī)療保健旅游方面，我國(guó)的優(yōu)勢(shì)明顯：（1）深厚的中醫(yī)文化積淀。中醫(yī)中藥歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，是我國(guó)的三大國(guó)粹之一。它是我國(guó)各族人民在生產(chǎn)、生活及其同疾病斗爭(zhēng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中的總結(jié)，有其獨(dú)特的理論體系和豐富的文化內(nèi)容。由于中醫(yī)中藥強(qiáng)調(diào)的是采取針灸、推拿，足浴之類(lèi)的自然療法，近些年來(lái)，在世界范圍內(nèi)的影響越來(lái)越大，受到了越來(lái)越多的關(guān)注與重視。（2）豐富的醫(yī)療保健旅游資源。我國(guó)作為世界上地域面積第三大的國(guó)家，幅員遼闊，擁有溫泉、藥膳等眾多優(yōu)良的醫(yī)療保健旅游資源。這些景區(qū)一般風(fēng)景優(yōu)美、依山傍水，配套設(shè)施齊全，旅游者在此可以享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（3）價(jià)廉優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。與歐美國(guó)家相比，我國(guó)的醫(yī)療價(jià)格較為低廉，平均價(jià)格不到歐美國(guó)家的一半。再加上經(jīng)過(guò)這些年的努力，我國(guó)的醫(yī)療事業(yè)有了飛速的發(fā)展。在心腦血管等方面，與先進(jìn)的歐美等國(guó)家相比，毫不遜色。顯然，我國(guó)發(fā)展醫(yī)療保健旅游潛力較大，是養(yǎng)生旅游市場(chǎng)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但相比醫(yī)療保健旅游，養(yǎng)生旅游涵蓋更廣，加之追求的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，與養(yǎng)生文化與養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)密切結(jié)合的雙向發(fā)展模式，比起醫(yī)療保健旅游，發(fā)展勢(shì)頭更加良好。見(jiàn)表3。

表3醫(yī)療保健旅游與養(yǎng)生旅游的對(duì)比分析

5．替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅。養(yǎng)生旅游的替代產(chǎn)品主要是生態(tài)旅游產(chǎn)品。世界旅游組織預(yù)測(cè)，到2010年全球旅游人數(shù)將超過(guò)30億人，其中1/6的游客要到森林等原始環(huán)境中進(jìn)行生態(tài)旅游。而我國(guó)歷史文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，生態(tài)旅游資源豐富，在人文歷史旅游資源開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上，已形成自身獨(dú)具特色的生態(tài)旅游業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)自然保護(hù)區(qū)年旅游人數(shù)約2500萬(wàn)人，年旅游收入約5.2億元人民幣。隨著中國(guó)加入WTO，北京奧運(yùn)會(huì)和上海世博會(huì)的成功舉辦，以環(huán)保為核心的低碳時(shí)代的到來(lái)，為生態(tài)旅游業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。本文將生態(tài)旅游與養(yǎng)生旅游進(jìn)行了比較，見(jiàn)表4。

表4生態(tài)旅游和養(yǎng)生旅游的對(duì)比分析

基于以上對(duì)養(yǎng)生旅游和生態(tài)旅游的分析比較，可以得出在旅游資源和旅游業(yè)這兩方面，盡管兩種新式的旅游方式有其相似之處，但在旅游者的特點(diǎn)及動(dòng)機(jī)方面的主要區(qū)別，使養(yǎng)生旅游雖然目前剛開(kāi)始興起，但未來(lái)的發(fā)展空間更廣闊。

綜上所述，養(yǎng)生旅游作為一個(gè)新興的旅游市場(chǎng)，其發(fā)展空間廣闊，我國(guó)，特別是黑龍江省、廣西省、安徽省等養(yǎng)生旅游資源極其豐富的省市，它們具備發(fā)展養(yǎng)生旅游的先天的資源優(yōu)勢(shì)。而養(yǎng)生旅游的主要受眾群體以銀發(fā)市場(chǎng)為主，中青年為輔，而中青年市場(chǎng)又以高端市場(chǎng)為主。養(yǎng)生旅游市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是傳統(tǒng)旅游市場(chǎng)，目前，傳統(tǒng)旅游在市場(chǎng)上所占比例最大，且相當(dāng)時(shí)間內(nèi)其地位仍不會(huì)改變，若能將養(yǎng)生融入傳統(tǒng)旅游，則發(fā)展勢(shì)頭更為良好。潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是醫(yī)療保健旅游市場(chǎng)，但嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，它只是養(yǎng)生旅游的下屬的一個(gè)類(lèi)別，養(yǎng)生旅游涵蓋的內(nèi)容更廣。最后，作為養(yǎng)生旅游的替代產(chǎn)品――生態(tài)旅游產(chǎn)品，他們?cè)谥黧w，客體，媒介方面都有相似之處，只是養(yǎng)生旅游的動(dòng)機(jī)更著眼于人們自身長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，更符合人們追求延年益壽方面的需求，所以更受到人們的青睞。

參考文獻(xiàn)

[1]周莉．《論我國(guó)老年旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)》．東南大學(xué)．碩士學(xué)位論文．2006（2）

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【中圖分類(lèi)號(hào)】 R 179 R 339.3+5

【文章編號(hào)】 1000-9817(2009)06-0561-02

【關(guān)鍵詞】 身高;體重;生長(zhǎng)和發(fā)育;學(xué)生

為系統(tǒng)掌握沈陽(yáng)市和平區(qū)中小學(xué)生生長(zhǎng)發(fā)育狀況及變化趨勢(shì),筆者對(duì)2007年沈陽(yáng)市和平區(qū)監(jiān)測(cè)學(xué)校7~18歲學(xué)生的體檢數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì),并與1997年本地區(qū)學(xué)生體質(zhì)健康調(diào)研資料中的形態(tài)指標(biāo)進(jìn)行了對(duì)比。報(bào)道如下。

1 對(duì)象與方法

1.1 對(duì)象 采取整群抽樣方法,抽取沈陽(yáng)市和平區(qū)體質(zhì)監(jiān)測(cè)學(xué)生47 190名,其中男生24 080名,女生23 110名;年齡為7~18歲。

1.2 方法 按照《中國(guó)學(xué)生體質(zhì)與健康調(diào)研檢測(cè)細(xì)則》[1]的有關(guān)規(guī)定和要求進(jìn)行測(cè)定。規(guī)范測(cè)量方法、標(biāo)準(zhǔn),測(cè)量工作由專(zhuān)業(yè)人員操作。體測(cè)指標(biāo)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)輸入計(jì)算機(jī),采用沈陽(yáng)佳技軟件有限公司研制的《學(xué)校衛(wèi)生管理軟件》進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

2 結(jié)果

2.1 身高發(fā)育情況 沈陽(yáng)市和平區(qū)7~18歲男、女生身高均值在生長(zhǎng)期內(nèi),隨著年齡的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)。身高曲線(xiàn)出現(xiàn)明顯的2次交叉現(xiàn)象,第一次交叉時(shí)間為9歲,第二次交叉時(shí)間為12歲。以身高增長(zhǎng)速度最快的3個(gè)相鄰年齡組確定為生長(zhǎng)發(fā)育突增期[2],女生8歲即進(jìn)入突增期,突增高峰年齡為10歲,最大增長(zhǎng)值為6.86 cm,女生13歲以后身高突增基本停止,生長(zhǎng)速度開(kāi)始減緩;男生8歲進(jìn)入突增期,突增高峰年齡為12歲,最大年增長(zhǎng)值為7.41 cm,14歲以后生長(zhǎng)速度開(kāi)始下降。

2007年與1997年相比,男、女生身高均有不同程度的增長(zhǎng)。增長(zhǎng)最高的年齡組男生為10歲年齡組,平均值增加1.71 cm;女生為11歲年齡組,平均值增加了2.81 cm。從10 a間的男、女生身高平均增長(zhǎng)值增長(zhǎng)情況看,12~18歲組男女生身高差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義,11歲年齡組女生高于男生,但差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P>0.05);13歲年齡組開(kāi)始男生身高均值明顯高于女生,差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P值均

2.2 體重發(fā)育情況 沈陽(yáng)市和平區(qū)7~18歲學(xué)生體重指標(biāo)呈上升趨勢(shì)。男、女生體重的最小差別是在7歲,差值為1.72 kg,體重突增高峰不如身高明顯。2007年年增長(zhǎng)最高的年齡組男生為13歲,平均值增加了6.50 kg,女生為11歲,平均值增加了4.81 kg。7歲起,體重增長(zhǎng)速度開(kāi)始加快,男生體重以每年3.72~6.50 kg的速度增加,14歲以后趨于平穩(wěn),女生體重以每年2.22～4.81 kg的速度增加,14歲以后趨于平緩。14歲開(kāi)始男、女生體重差異迅速增加,男生體重均值高于女生。2007年與1997年相比,7~18歲男、女生體重均有較大幅度的增長(zhǎng)。見(jiàn)表1。

2.3 胸圍發(fā)育情況 2007年男、女生胸圍增長(zhǎng)沒(méi)有出現(xiàn)交叉現(xiàn)象,平均增長(zhǎng)值為正值,胸圍增長(zhǎng)較不穩(wěn)定。與1997年相比,7~18歲男、女生胸圍均有所增長(zhǎng)。年增長(zhǎng)最高的年齡組男生為14歲年齡組,平均增加了3.99 cm;女生為14歲年齡組,平均增加了3.47 cm。見(jiàn)表1。

3 討論

調(diào)查結(jié)果顯示, 2007年沈陽(yáng)市和平區(qū)中小學(xué)生身體形態(tài)狀況發(fā)育良好,學(xué)生身高、體重和胸圍的各項(xiàng)形態(tài)指標(biāo)均值隨著年齡的增長(zhǎng)而有不同程度的提高,各年齡組保持長(zhǎng)期增長(zhǎng)的趨勢(shì)。身高與體重男生增長(zhǎng)幅度高于女生;體重增加的水平則大于身高的增長(zhǎng),男生表現(xiàn)尤為突出。由于女生第二次生長(zhǎng)突增期早于男生,所以男、女生身高出現(xiàn)2次交叉現(xiàn)象,而體重和胸圍沒(méi)有出現(xiàn)交叉現(xiàn)象,符合兒童青少年生長(zhǎng)發(fā)育的一般規(guī)律。1997年男、女生身高、體重和胸圍均值都出現(xiàn)了交叉現(xiàn)象,其原因尚需作進(jìn)一步的調(diào)查研究。

10 a間,和平區(qū)學(xué)生身高的長(zhǎng)期增長(zhǎng)趨勢(shì)雖然存在,但身高的增長(zhǎng)幅度已經(jīng)減緩。從各年齡組看,7~18歲男女生身高均值較1997年出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)或持平,這可能與學(xué)生學(xué)習(xí)壓力大、戶(hù)外活動(dòng)和體育鍛煉的減少有關(guān)。一般認(rèn)為,生長(zhǎng)的長(zhǎng)期變化與營(yíng)養(yǎng)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)、教育衛(wèi)生等有關(guān),發(fā)達(dá)國(guó)家兒童身高的加速增長(zhǎng)現(xiàn)象在20世紀(jì)中期已基本停止[3]。但有研究發(fā)現(xiàn),發(fā)達(dá)國(guó)家兒童生長(zhǎng)的加速現(xiàn)象仍然存在,我國(guó)學(xué)生生長(zhǎng)發(fā)育的長(zhǎng)期加速趨勢(shì)仍在繼續(xù),但增長(zhǎng)幅度相對(duì)減緩。而學(xué)生體重的增長(zhǎng)幅度仍較大,這將帶來(lái)兒童青少年超重和肥胖等新問(wèn)題。

調(diào)查結(jié)果表明,沈陽(yáng)市和平區(qū)兒童青少年生長(zhǎng)長(zhǎng)期變化仍在繼續(xù),突增開(kāi)始年齡有提前趨勢(shì),但增長(zhǎng)速度趨于平穩(wěn)。這與社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展、營(yíng)養(yǎng)狀況改善有明顯關(guān)系,說(shuō)明和平區(qū)居民生活水平和學(xué)校衛(wèi)生保健工作正在穩(wěn)步前進(jìn)。為保證兒童青少年的健康成長(zhǎng),學(xué)校、家庭、社會(huì)都應(yīng)該關(guān)注學(xué)生的身體健康狀況,加強(qiáng)學(xué)生健康教育和學(xué)生營(yíng)養(yǎng)工作,加強(qiáng)體育鍛煉,促進(jìn)學(xué)生的健康行為,改善學(xué)生的營(yíng)養(yǎng)狀況,從而提高學(xué)生體質(zhì)與健康水平。

4 參考文獻(xiàn)

[1] 中國(guó)學(xué)生體質(zhì)與健康研究組.2000年中國(guó)學(xué)生體質(zhì)與健康調(diào)研報(bào)告.北京:高等教育出版社,2002:94-102.

[2] 宋劍英.哈爾濱市城鄉(xiāng)漢族學(xué)生2004年身體形態(tài)狀況.中國(guó)學(xué)校衛(wèi)生,2005,26(8):685.

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關(guān)鍵詞：環(huán)氧環(huán)己烷　市場(chǎng)　生產(chǎn)工藝

環(huán)氧環(huán)己烷是一種重要的有機(jī)化工合成中間體，因其分子結(jié)構(gòu)上含有環(huán)氧基而十分活潑，能與胺、酚、醇、羧酸等反應(yīng)，生成一系列衍生物，是生產(chǎn)醫(yī)藥、農(nóng)藥、固化劑、增塑劑、稀釋劑、表面活性劑等重要的有機(jī)化工原料。

一、環(huán)氧環(huán)己烷的主要應(yīng)用及市場(chǎng)分析

1.生產(chǎn)新型農(nóng)藥克螨特。

克螨特是我國(guó)“八五”主要攻關(guān)項(xiàng)目之一，具有高效、低毒以及具胃毒和觸殺作用，無(wú)內(nèi)吸性和致畸、致癌作天，廣泛用于柑桔、棉花、果樹(shù)、茶葉、蔬菜，可防治紅蜘蛛、螨類(lèi)和其他害蟲(chóng)，深受廣大農(nóng)民朋友歡迎。國(guó)內(nèi)外已有多家研究所對(duì)該技術(shù)進(jìn)行了開(kāi)發(fā)研究。其中浙江化工研究所與2000年3月完成小試，并在此基礎(chǔ)上建成2000t/a裝置；沈陽(yáng)化工研究院、湖南化工研究所也在與有關(guān)企業(yè)合作建立裝置。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)對(duì)克螨特的需求量約5000t/a，將消耗1，2-環(huán)氧環(huán)己烷達(dá)1800t/a。

2.可降解塑料

內(nèi)蒙古蒙西高新技術(shù)集團(tuán)建立的年產(chǎn)3000噸全生物降解二氧化碳共聚物示范生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)的二氧化碳基塑料母粒主要有二氧化碳/環(huán)氧丙烷共聚物、二氧化碳/環(huán)氧丙烷/環(huán)氧乙烷三元共聚物、二氧化碳/環(huán)氧丙烷/環(huán)氧環(huán)己烷三元共聚物等3個(gè)品種。目前正在規(guī)劃30000t/a的生產(chǎn)線(xiàn)，將消耗1，2-環(huán)氧環(huán)己烷超過(guò)2000t/a。

3.己二醛

由1，2-環(huán)氧環(huán)己烷合成的己二醛廣泛用于石油開(kāi)采和制革。己二醛用量為8000噸/年，消耗1，2-環(huán)氧環(huán)己烷3000噸／年。此外作為環(huán)氧樹(shù)脂活性稀釋劑，比同類(lèi)型的縮水甘油醚價(jià)格每噸低1萬(wàn)元，在經(jīng)濟(jì)和性能上更有優(yōu)勢(shì)。

4. 1，2-環(huán)己二醇及其衍生物

環(huán)氧環(huán)己烷可以合成重要的有機(jī)化工原料和中間體1，2-環(huán)己二醇、環(huán)己二醇雙縮水甘油醚等。由大連物化所和中石化規(guī)劃的10萬(wàn)t/a碳酸二甲酯項(xiàng)目可聯(lián)產(chǎn)1，2-環(huán)己二醇，需消耗10%-20%的環(huán)氧環(huán)己烷，投產(chǎn)后消耗環(huán)氧環(huán)己烷5000~10000t/a。

由1.2-環(huán)己二醇脫氫法制備的鄰苯二酚選擇性好，無(wú)苯二酚的異構(gòu)體，環(huán)境友好。我國(guó)鄰苯二酚的需求呈逐年上升的趨勢(shì)，2006年達(dá)到7000t,每年缺口約為4000t，該領(lǐng)域?qū)⒊蔀榄h(huán)氧環(huán)己烷又一個(gè)潛在的可觀(guān)市場(chǎng)，容量大約為5000t。

此外，環(huán)氧環(huán)己烷還可用于生產(chǎn)環(huán)氧樹(shù)脂的活性稀釋劑和添加劑、阻燃劑、醇醚溶劑、不飽和聚酯樹(shù)脂中間體等，以及光敏涂料和光敏膠。在適當(dāng)催化劑作用下，紫外線(xiàn)可引發(fā)環(huán)氧環(huán)己烷聚合成聚氧化環(huán)己烯，可生產(chǎn)光敏涂料，應(yīng)用在光纖、航天、航空設(shè)備上涂飾。

總之環(huán)氧環(huán)己烷市場(chǎng)前景十分廣闊，預(yù)計(jì)年需求量達(dá)2.4萬(wàn)噸/以上。

二、環(huán)氧環(huán)己烷的生產(chǎn)方法有多種，但能用于規(guī)?；I(yè)生產(chǎn)的主要有兩種工藝

1.工業(yè)回收法

環(huán)己烷氧化生產(chǎn)環(huán)己酮時(shí)，由于環(huán)己烷深度氧化會(huì)產(chǎn)生的一定量輕質(zhì)廢油（輕質(zhì)油量約占環(huán)己酮重量的1%），這些輕質(zhì)油有的廠(chǎng)家當(dāng)做低檔溶劑銷(xiāo)售，有的當(dāng)做燃料直接燃燒，既污染環(huán)境又浪費(fèi)資源，由于輕質(zhì)油中含有約35%的環(huán)氧環(huán)己烷和25%左右的正戊醇，而環(huán)氧環(huán)己烷和正戊醇是一種重要的化工有機(jī)中間體，具有廣泛的用途，因此國(guó)內(nèi)外都對(duì)其進(jìn)行了大量而深入的研究，開(kāi)發(fā)了各種輕質(zhì)油中環(huán)氧環(huán)己烷的回收工藝，如日本Tahara等曾在1974年提出一種回收環(huán)氧環(huán)己烷的方法，中國(guó)湖南岳陽(yáng)石油化工總廠(chǎng)研究院唐前中等在1994年提出了一種回收環(huán)氧環(huán)己烷的方法。其工藝如下：輕質(zhì)油進(jìn)入預(yù)餾塔，進(jìn)行常壓蒸餾，塔頂分離出含環(huán)己烷等輕組分，塔釜分離出含環(huán)己酮等其他雜志的重組分，側(cè)線(xiàn)分離出128~135℃餾分的含環(huán)氧環(huán)己烷和正戊醇的混合物，由于環(huán)氧環(huán)己烷和正戊醇沸點(diǎn)比較接近，所以側(cè)線(xiàn)餾出物加水后進(jìn)入環(huán)氧環(huán)己烷分離塔，以共沸精餾的形式從塔頂分離出粗環(huán)氧環(huán)己烷，粗環(huán)氧環(huán)己烷加有機(jī)共沸劑和水在環(huán)氧環(huán)己烷精制塔內(nèi)進(jìn)行常壓精餾，塔釜流出≥95%的環(huán)氧環(huán)己烷。該工藝采用普通精餾與共沸精餾相結(jié)合，無(wú)化學(xué)反應(yīng)、常壓精餾，具有工藝簡(jiǎn)單、易于控制、收率高、成本低等特點(diǎn)。

2.化學(xué)合成法

從生產(chǎn)環(huán)己酮產(chǎn)生的輕質(zhì)廢油中回收環(huán)氧環(huán)己烷，雖然生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，成本較低，但由于受原料來(lái)源限制，不能滿(mǎn)足環(huán)氧環(huán)己烷市場(chǎng)消費(fèi)的需求，因此發(fā)展環(huán)境友好的新型產(chǎn)品合成工藝受到的人們高度重視，尤其是以環(huán)己烯為原料進(jìn)行的環(huán)氧化化學(xué)合成研究取得了積極的進(jìn)展。這就是環(huán)氧環(huán)己烷的另外一種生產(chǎn)方法就是化學(xué)合成法。在環(huán)己烯氧化生產(chǎn)環(huán)氧環(huán)己烷的工藝路線(xiàn)中根據(jù)不同氧化劑有不同的方法，較典型的如次氯酸法、有機(jī)過(guò)氧酸法、雙氧水法、氧氣法等，各種方法都有自己的特點(diǎn)和缺點(diǎn)，傳統(tǒng)的次氯醇法、有機(jī)過(guò)氧酸法、烷基過(guò)氧化氫法存在著選擇性收率低、污染重、工藝復(fù)雜等，其中以雙氧水為氧化劑的環(huán)己烯氧化生產(chǎn)環(huán)氧環(huán)己烷的新工藝以其綠色環(huán)保、收率高、反應(yīng)溫和等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)引起了科研人員的極大興趣，并投入了積極的研究，取得了一定進(jìn)展，初步實(shí)現(xiàn)了工業(yè)規(guī)?；a(chǎn)。以環(huán)己烯和雙氧水為原料生產(chǎn)環(huán)氧環(huán)己烷的工藝流程如下：該工藝共分為三大單元：反應(yīng)單元、，催化劑分離回收單元、分離精制單元、公用工程單元。先將一定量的反應(yīng)控制相轉(zhuǎn)移催化劑顆粒和反應(yīng)溶劑1.2-二氯乙烷加入帶有冷卻用夾套和軸流型推進(jìn)式攪拌葉片的釜式環(huán)氧化反應(yīng)器內(nèi)，再將35wt%的雙氧水和純度≥95wt%的環(huán)己烯，按一定的配比加入反應(yīng)器底部，在攪拌器的作用下，二氯乙烷作為溶劑為反應(yīng)提供一個(gè)反應(yīng)環(huán)境，環(huán)己烯和雙氧水在催化劑的表面直接進(jìn)行環(huán)氧化反應(yīng)，生產(chǎn)環(huán)氧環(huán)己烷。該化學(xué)反應(yīng)的方程式為：C6H10+ H202 C6H10-O + H20 -Q,反應(yīng)控制溫度為30~50℃，反應(yīng)壓力為常壓 。為防止反應(yīng)熱積累，利用反應(yīng)器夾套冷卻水將熱量移走。反應(yīng)生產(chǎn)的環(huán)氧環(huán)己烷和過(guò)量的環(huán)己烯夾及二氯乙烷溶劑夾帶著部分催化劑進(jìn)入沉降緩沖器，利用密度差的不同將催化劑和反應(yīng)有機(jī)相進(jìn)行分離，催化劑進(jìn)一步過(guò)濾烘干處理后回到環(huán)氧化反應(yīng)釜循環(huán)使用。環(huán)氧環(huán)己烷和過(guò)量環(huán)己烯、二氯乙烷溶劑及其他醇類(lèi)雜質(zhì)等有機(jī)相進(jìn)入精餾分離單元，該單元的第一個(gè)塔為輕組分脫除塔，主要是將混合物中的輕組分如環(huán)己烯、二氯乙烷、水等從塔頂脫除，環(huán)己烯、二氯乙烷和水依靠密度差分離后進(jìn)入反應(yīng)單元循環(huán)使用。含有環(huán)氧環(huán)己烷的物料從輕組分脫除塔塔釜由出料泵送至環(huán)氧環(huán)己烷精制塔，在該塔中環(huán)氧環(huán)己烷同環(huán)己二醇，甲基環(huán)己二醇等重組分進(jìn)行分離，塔頂?shù)玫郊兌取?8%的產(chǎn)品，塔釜重組分作為廢油間歇排出。為防止環(huán)氧環(huán)己烷發(fā)生聚合反應(yīng)，精餾單元操作采用減壓精餾，輕組分脫除塔塔壓約50Kpa、塔頂溫度55℃、塔釜溫度110℃；產(chǎn)品精制塔塔壓約50Kpa、塔頂溫度108℃、塔釜溫度130℃、回流比5~7。

三、國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)情況

目前歐美地區(qū)的環(huán)氧環(huán)己烷生產(chǎn)裝置較少。日本僅有一套約50t/a的裝置，無(wú)法滿(mǎn)足本國(guó)需求。

我國(guó)規(guī)?；沫h(huán)氧環(huán)己烷生產(chǎn)廠(chǎng)有3家：岳陽(yáng)昌德化工有限公司、岳陽(yáng)石化總廠(chǎng)隆興實(shí)業(yè)公司、山東高密銀鷹股份有限公司。

依托于中石化巴陵公司而建的岳陽(yáng)昌德化工實(shí)業(yè)有限公司年加工輕質(zhì)油的能力已達(dá)到5000噸，不僅把巴陵石化的輕質(zhì)油廢液全部變廢為寶，全國(guó)其他化工企業(yè)70%的輕質(zhì)油也被昌德公司收購(gòu)后回收再利用。其環(huán)氧環(huán)己烷年產(chǎn)量突破了5000噸，是目前全球最大的環(huán)氧環(huán)己烷生產(chǎn)廠(chǎng)家。不僅解決了巴陵石化己內(nèi)酰胺生產(chǎn)過(guò)程中輕質(zhì)油排放產(chǎn)生的環(huán)境污染問(wèn)題，還創(chuàng)造了可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)效益。

山東高密銀鷹化纖公司采用中科院大連物化所的反應(yīng)控制相轉(zhuǎn)移催化氧化環(huán)己烯制環(huán)氧環(huán)己烷的技術(shù)，于2004年投產(chǎn)500t/a環(huán)氧環(huán)己烷裝置，2005年技改后產(chǎn)能達(dá)到1000t/a，但因原料環(huán)己烯價(jià)格不斷升高，2006年產(chǎn)量?jī)H200余噸。

近年來(lái)由于國(guó)內(nèi)己二酸、己內(nèi)酰胺、尼龍66(6)等市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，推動(dòng)了環(huán)己醇、環(huán)己酮市場(chǎng)的高速發(fā)展，作為環(huán)己醇（酮）生產(chǎn)的兩大工藝，以苯部分加氫制備環(huán)己烯，再以環(huán)己烯為原料生產(chǎn)環(huán)己醇、環(huán)己酮的工藝較苯全部加氫制備環(huán)己醇、環(huán)己酮的工藝具有安全環(huán)保、成本低廉、路線(xiàn)簡(jiǎn)單的明顯優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)該工藝關(guān)鍵技術(shù)——加氫催化劑的研制取得了突破，以苯部分加氫制備環(huán)己烯，再以環(huán)己烯為原料生產(chǎn)環(huán)己醇、環(huán)己酮的工藝得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。2010年位于平頂山市中平能化集團(tuán)旗下的尼龍化工公司年產(chǎn)10萬(wàn)噸環(huán)己醇裝置順利投產(chǎn)；2010年年產(chǎn)10萬(wàn)噸環(huán)己醇裝置在山東博匯公司順利投產(chǎn)，2009年河北石焦化集團(tuán)和日本旭化成公司合作采用旭化成的苯選擇性加氫技術(shù)年產(chǎn)10萬(wàn)噸環(huán)己醇裝置順利投產(chǎn)；目前河北石焦化和山東博匯這兩家公司的二期10萬(wàn)噸工程正在迅速展開(kāi)，為中平能化集團(tuán)20萬(wàn)噸己內(nèi)酰胺配套的20萬(wàn)噸環(huán)己醇項(xiàng)目也得到了批復(fù)，將于近期開(kāi)工。近兩三年國(guó)內(nèi)環(huán)己醇的產(chǎn)量將達(dá)到近100萬(wàn)噸的規(guī)模，環(huán)己醇的迅猛發(fā)展為環(huán)己烯氧化生產(chǎn)環(huán)氧環(huán)己烷提供了充足而相對(duì)低廉的原料成為可能；隨著環(huán)己烯的工業(yè)化生產(chǎn)和生產(chǎn)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，環(huán)己烯氧化合成環(huán)氧環(huán)己烷工藝路線(xiàn)將在環(huán)境友好的產(chǎn)品合成生產(chǎn)技術(shù)中占據(jù)重要地位。

篇4

關(guān)鍵詞：沼氣工程；模式；投資；效益

隨著“菜籃子”工程的建設(shè)，大批規(guī)模化畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)相繼建成，這些畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)產(chǎn)生了大量高濃度、高氨氮、高懸浮物、處理難度較大的畜禽糞水，成為水體最大的污染源。應(yīng)用沼氣技術(shù)處理畜禽糞污，將污染環(huán)境的有機(jī)物轉(zhuǎn)變成沼氣，形成協(xié)調(diào)、轉(zhuǎn)化、再生、增值的良性循環(huán)，越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)外的廣泛重視。近年來(lái)，甘肅省規(guī)?；笄蒺B(yǎng)殖場(chǎng)以糞便污水的厭氧消化為主要技術(shù)環(huán)節(jié)，集污水處理、沼氣生產(chǎn)、資源化利用為一體的系統(tǒng)，已形成較為完善的高效的且具有多種功能的工程技術(shù)系統(tǒng)。根據(jù)養(yǎng)殖規(guī)模、資源量、污水排放標(biāo)準(zhǔn)、投資規(guī)模和環(huán)境容量等條件的不同，畜禽場(chǎng)沼氣工程項(xiàng)目分為“能源生態(tài)型”處理利用和“能源環(huán)保型”處理利用兩種不同的工藝類(lèi)型，可因地制宜地選用。

1　畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)沼氣工程模式

1.1　“能源生態(tài)型”處理工藝流程

“能源生態(tài)型”依靠土地處理系統(tǒng)。要求周?chē)凶銐虻霓r(nóng)田消納厭氧發(fā)酵后的沼液、沼渣，養(yǎng)殖業(yè)與種植業(yè)的規(guī)模要配套。甘肅隴原中天生物工程有限公司采用此種工藝，其工藝流程詳見(jiàn)圖1，工藝描述如下。

養(yǎng)殖場(chǎng)污水通過(guò)排水溝自流匯集到集水蚪池，集水勻漿池前設(shè)置兩道格柵，以清除污水中較大的雜物；計(jì)量可貯存一次進(jìn)水量，當(dāng)集水蚪池污水不能滿(mǎn)足發(fā)酵液調(diào)節(jié)濃度時(shí)，可采用生活污水或者自來(lái)水補(bǔ)充；集水勻漿池內(nèi)設(shè)一潛污泵，定時(shí)地按照工藝要求將污水輸送到厭氧消化器。同時(shí)鮮糞經(jīng)裝卸車(chē)運(yùn)至上科車(chē)間，不斷通過(guò)上料系統(tǒng)投入?yún)捬跸鲀?nèi)；為保持沼氣池的溫度在35℃范圍內(nèi)，在厭氧消化器內(nèi)設(shè)置溫度傳感器，可通過(guò)傳感器的溫度變化控制注入的蒸汽量。厭氧消化器內(nèi)沼液自流入調(diào)節(jié)池，其上清液流入貯液池，底部濃度較高的沼液經(jīng)固液分離機(jī)進(jìn)行固液分離后，沼渣進(jìn)入干化場(chǎng)干化，分離液進(jìn)入貯液池。干化沼渣直接作為基肥施用于農(nóng)田；沼液在貯液池經(jīng)調(diào)質(zhì)后一部分通過(guò)管道直接施用于生態(tài)園蔬地、果園，剩余部分經(jīng)過(guò)計(jì)量封裝通過(guò)花卉市場(chǎng)銷(xiāo)售；沼氣池產(chǎn)生的沼氣經(jīng)脫硫、脫水等設(shè)備凈化后貯存于貯氣柜，供沼氣發(fā)電機(jī)組發(fā)電。

1.2　“能源環(huán)保型”處理利用工藝流程

“能源環(huán)保型”沼氣工程要求最終出水達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)后排放到自然水體。甘肅農(nóng)墾張掖農(nóng)場(chǎng)采用此種工藝，其工藝流程詳見(jiàn)圖2，工藝描述如下。

養(yǎng)殖場(chǎng)污水經(jīng)管道自流入調(diào)節(jié)池，在調(diào)節(jié)池前設(shè)置格柵，去除污水中較大的雜物。調(diào)節(jié)池內(nèi)設(shè)提升泵，將污水抽至分離機(jī)，分離的糞渣人工清走作有機(jī)肥原料，分離的污水自流入沉淀池。沉淀池的上清液自流入集水池，集水池內(nèi)設(shè)提升泵，將污水提升至厭氧消化器的布料裝置并在池內(nèi)均蠆妓。厭氧消化器的出水自流入后處理系統(tǒng)。后處理以好氧處理為主要技術(shù)手段，處理的出水可達(dá)標(biāo)排放或回用。

2　兩種模式投資效益分析

2.1　“能源生態(tài)型”建設(shè)內(nèi)容及投資效益

(1)建設(shè)內(nèi)容

隴原中天生物工程有限公司年存欄肉牛1000頭，每天排放鮮糞15t、污水10t：該項(xiàng)目建設(shè)用地3畝，新建集水勻漿池50m2、厭氧消化器450m3、貯液池900m3和調(diào)節(jié)池30m3，新建凈化間50m3、沼液加工車(chē)間120m3、發(fā)電機(jī)房50m2、貯氣柜200m3，以及相應(yīng)的配套室外工程。

(2)投資估算和資金籌措

項(xiàng)目總投資295.54萬(wàn)元，建設(shè)投資287.1萬(wàn)元。其主要資金來(lái)源有：中央財(cái)政撥款150萬(wàn)元、地方政府配套90萬(wàn)元、自籌資金47.1萬(wàn)元。

(3)效益分析

該養(yǎng)殖場(chǎng)日生產(chǎn)沼氣約540m3、每日沼渣的產(chǎn)量1.5t；每日沼液產(chǎn)量27.3t。年均銷(xiāo)售收入82.45萬(wàn)元，年均總成本49.13萬(wàn)元，利潤(rùn)33.32萬(wàn)元；項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)為15％，項(xiàng)目財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(ic=12％時(shí))為46.29萬(wàn)元，項(xiàng)目資本金內(nèi)部收益率11％。

2.2　“能源環(huán)保型”建設(shè)內(nèi)容及投資效益

(1)建設(shè)內(nèi)容

甘肅農(nóng)墾張掖農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)存欄肉牛、肉羊分別為3500頭和4200頭，日平均產(chǎn)牛羊糞尿50.0噸。該工程設(shè)計(jì)新建1000m3(CSTR)沼氣發(fā)酵裝置，100m3集水沉砂池，100m3調(diào)節(jié)池，100m3固液分離池，500m3沼液池，P500m3生物氧化塘，300m3貯氣柜，72m2原料處理間，243m2設(shè)施保溫室，178m2沼肥干燥室，42m2沼氣發(fā)電房，42m2管理房，280m2沼肥加工車(chē)間，280m2庫(kù)房，50x2Kw沼氣發(fā)電機(jī)組裝置及管網(wǎng)系統(tǒng)。

(2)工程投資

甘肅農(nóng)墾張掖農(nóng)場(chǎng)沼氣工程項(xiàng)目總投資500萬(wàn)元，其中中央投資200萬(wàn)元，地方投資25萬(wàn)元，企業(yè)自有資金275萬(wàn)元。

(3)工程效益

甘肅農(nóng)墾張掖農(nóng)場(chǎng)具有年產(chǎn)糞尿量2.2萬(wàn)噸、年產(chǎn)沼氣36.5萬(wàn)立方米、年產(chǎn)沼肥1.8萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力。通過(guò)沼氣和沼肥的綜合利用，年增收節(jié)支77.46萬(wàn)元，投資內(nèi)部收益率16.85％，靜態(tài)投資回收期5.9年。

3結(jié)束語(yǔ)

(1)通過(guò)對(duì)甘肅隴原中天生物工程有限公司大型沼氣工程項(xiàng)目投資效益分析，說(shuō)明盈利能力滿(mǎn)足了行業(yè)最低要求，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值均大干零，該項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上是可行的。張掖農(nóng)場(chǎng)沼氣工程項(xiàng)目的投資回收期為6.99年，小于行業(yè)基準(zhǔn)投資回收期，表明項(xiàng)目投資能按時(shí)收回。達(dá)到了養(yǎng)殖場(chǎng)糞污“零排放”，實(shí)現(xiàn)了能源生產(chǎn)、環(huán)境治理、綠色食品生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)一生態(tài)一社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的多重目標(biāo)。

篇5

關(guān)鍵詞：微創(chuàng)手術(shù)過(guò)氧化氫離子滅菌異常分析

【中圖分類(lèi)號(hào)】R-1 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】B 【文章編號(hào)】1671-8801（2013）09-0459-02

我院從2013年1月至6月低溫消毒滅菌工作量統(tǒng)計(jì)：1月：26鍋次；2月：22鍋次；3月：37鍋次；4月：34鍋次；5月：33鍋次；6月：28鍋次，共計(jì)180鍋次，平均每日1鍋次，一天最多4鍋次。

1我院常用低溫等離子滅菌物品種類(lèi)

1.1手術(shù)室：腹腔鏡器械盒、電鉤、水管、氣管、雙極、長(zhǎng)止血鉗、持針器、穿刺針、子宮托、鈦夾、鈦夾鉗等。

1.2口腔科：牙槽、牙托、牙墊、電刀頭。

1.3兒科：吸痰管、氣管導(dǎo)管等。

1.4婦科：自凝刀。

2低溫消毒滅菌時(shí)發(fā)生的異常情況及分析

2.1在更換卡匣時(shí)，滅菌器液晶觸摸屏顯示“消毒失敗”字樣。

2.1.1原因分析：

2.1.1.1滅菌器內(nèi)擺放待消毒滅菌物品過(guò)多。

2.1.1.2由于事先沒(méi)有把內(nèi)裝有密封的過(guò)氧化氫膠囊的卡匣備好，在觸摸屏顯示“藥液已用完，請(qǐng)更換卡匣”時(shí)，更換時(shí)間拖延。

2.1.1.3在擺放待滅菌物品時(shí)，略輕的物品靠近門(mén)口，以免機(jī)器在振動(dòng)時(shí)滑至門(mén)前導(dǎo)致故障。

2.1.2應(yīng)對(duì)措施。

2.1.2.1滅菌包裝袋排列時(shí)，將袋子透明面朝下放置，使軟質(zhì)的官腔器械保持官腔通暢且不得重疊，硬質(zhì)的官腔器械平放，盡量保持平行，不得交錯(cuò)疊加放置，物品之間應(yīng)保持一定間隙，確保過(guò)氧化氫正常擴(kuò)散。

2.1.2.2每個(gè)卡匣內(nèi)裝有使用6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)滅菌周期的過(guò)氧化氫，在開(kāi)機(jī)登錄后液晶屏顯示卡匣信息：該卡匣還可使用1次。此時(shí)，就應(yīng)該備好新的卡匣。

2.1.2.3擺放待滅菌物品時(shí)，重量略輕的滅菌包裝袋盡量往里放，不要放于滅菌器門(mén)口，以免機(jī)器振動(dòng)時(shí)滑至門(mén)前導(dǎo)致故障。金屬物品不要接觸艙壁、門(mén)或電極，以免運(yùn)行故障或損壞物品。

2.2低溫等離子體滅菌生物培養(yǎng)劑顯示陽(yáng)性3例。

2.2.1原因分析。

2.2.1.1擺放待滅菌物品過(guò)多，達(dá)不到滅菌目的。

2.2.1.2生物培養(yǎng)劑沒(méi)有充分夾破。

2.2.1.3生物培養(yǎng)劑本身的問(wèn)題。

2.2.2應(yīng)對(duì)措施。

2.2.2.1迅速報(bào)告醫(yī)院感染科及科室護(hù)士長(zhǎng)，按日期召回已發(fā)放滅菌物品，重新進(jìn)行低溫滅菌，連續(xù)三鍋次生物指示劑培養(yǎng)均為陰性，方可正常使用。

2.2.2.2已經(jīng)低溫滅菌的物品外包裝上均貼標(biāo)簽，注明消毒滅菌時(shí)間、生物監(jiān)測(cè)時(shí)間、生物監(jiān)測(cè)結(jié)果觀(guān)察時(shí)間（48小時(shí)），要求48小時(shí)后生物監(jiān)測(cè)結(jié)果若無(wú)異常，滅菌物品方可使用。

2.3兩個(gè)生物培養(yǎng)劑對(duì)照均為紫色，即未變色。

2.3.1原因分析。仔細(xì)查找，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)培養(yǎng)劑試管均未夾破，細(xì)菌未培養(yǎng)。

2.3.2應(yīng)對(duì)措施。報(bào)告感染科負(fù)責(zé)人，科室護(hù)士長(zhǎng)，召回已發(fā)放的滅菌物品，放進(jìn)無(wú)菌柜保管，監(jiān)測(cè)這兩個(gè)培養(yǎng)劑延長(zhǎng)培養(yǎng)時(shí)間，重新觀(guān)察48小時(shí)，若正常再發(fā)放滅菌物品，無(wú)需重新消毒滅菌。

2.4滅菌后的腹腔鏡器械盒外包裝無(wú)紡布上有燒灼點(diǎn)。

2.4.1原因分析。

2.4.1.1仔細(xì)查看滅菌器艙內(nèi)，無(wú)損壞漏藥液點(diǎn)，無(wú)明顯異味。器械盒外包裝無(wú)紡布上表面有3處燒灼點(diǎn)，側(cè)面，底面未發(fā)現(xiàn)。

2.4.1.2術(shù)前、給患者做皮膚消毒時(shí)不小心濺上消毒液。與滅菌流程時(shí)傳送的過(guò)氧化氫起反應(yīng)。

2.4.1.3術(shù)后清洗器械時(shí)不小心沾上清潔劑，與過(guò)氧化氫起反應(yīng)。

2.4.1.4重復(fù)使用殘留液體的器械盒無(wú)紡布。

2.4.2應(yīng)對(duì)措施。更換器械盒無(wú)紡布，重新滅菌，未再發(fā)現(xiàn)異常，低溫滅菌器可以繼續(xù)使用。

3應(yīng)用過(guò)氧化氫低溫等離子體滅菌器還需要注意以下幾點(diǎn)

3.1要特別注意不適用低溫滅菌的醫(yī)療器械和用品。

3.1.1液體或粉末。

3.1.2吸收液體的物品或器材。

3.1.3含有棉、紙、亞麻、浮松布巾、紗布海綿等纖維素材料制成的物品及含有木漿的物品。

3.1.4粘膠標(biāo)簽。

3.1.5注明只能采用壓力蒸汽滅菌方法的器材。

3.1.6死頭管腔器械。

3.2待滅菌物品清洗的嚴(yán)格要求。

3.2.1待滅菌的醫(yī)療器械和用品上不得有血液和污穢物的殘留，不得有洗滌劑和清潔劑的殘留。

3.2.2待滅菌的醫(yī)療器械和用品必需徹底的干燥，不得殘留水分。若艙室內(nèi)裝載物表面有水分，可能導(dǎo)致滅菌流程的滅菌周期被強(qiáng)制取消。

3.3待滅菌物品的包裝和擺放要求。

3.3.1包裝時(shí)使用指定的低溫滅菌用的器械盒、無(wú)紡布、滅菌袋等耗材。

3.3.2無(wú)紡布重復(fù)使用次數(shù)不超過(guò)2次，滅菌包裝袋不能重復(fù)使用。

3.3.3嚴(yán)禁直接使用無(wú)紡布包裹手術(shù)器械進(jìn)行滅菌。

3.3.4有瑕疵或損壞的器材必須更換或維修后使用。

3.3.5排列時(shí)，將包裝袋的透明一面朝向相鄰袋的不透明一面，袋子不要重疊。

3.3.6不要讓任何物品觸及滅菌艙壁、門(mén)或電極。

3.3.7裝入滅菌器內(nèi)的物品之間應(yīng)保持一定間隙，與內(nèi)膽連接件的前后面不超過(guò)電極網(wǎng)的邊緣，滿(mǎn)載的時(shí)候應(yīng)保持專(zhuān)用器械盒能夠正常封蓋。

3.3.8如無(wú)其他外載物情況下，滅菌器最大可對(duì)10根管腔進(jìn)行同時(shí)滅菌。

3.4使用卡匣時(shí)需要注意的點(diǎn)。

3.4.1低溫滅菌器專(zhuān)用卡匣的密封膠囊內(nèi)含有高濃度的過(guò)氧化氫，過(guò)氧化氫具有強(qiáng)氧化性和刺激性。不要拆卸卡匣的塑料封套，否則會(huì)對(duì)人體造成損害。

3.4.2在打開(kāi)運(yùn)輸包裝箱之前先仔細(xì)查看每個(gè)卡匣的包裝，如密封包裝內(nèi)有大量水珠，切勿開(kāi)包，可能過(guò)氧化氫存在泄漏。

3.4.3使用過(guò)的卡匣按照醫(yī)院規(guī)定進(jìn)行丟棄處理，如不慎與過(guò)氧化氫有接觸，需立即用大量清水反復(fù)沖洗，重者就醫(yī)治療。

3.4.4卡匣運(yùn)輸包裝箱應(yīng)貯存于陰涼、通風(fēng)處，避免陽(yáng)光直射，與還原劑，易燃物分儲(chǔ)。

以上是在使用過(guò)氧化氫低溫等離子滅菌器進(jìn)行物品滅菌時(shí)出現(xiàn)的一些異常情況，臨床分析及應(yīng)對(duì)措施，以及在流程操作時(shí)需要做到的注意點(diǎn)，牢固掌握這些，會(huì)避免滅菌器運(yùn)行時(shí)出現(xiàn)故障，避免物品、器械損壞，及能更好地做好自我防護(hù)，防止人體傷害。

參考文獻(xiàn)

篇6

時(shí)值4月，本月飲料市場(chǎng)表現(xiàn)并不熱烈，飲料廠(chǎng)商們正忙著為即將到來(lái)的旺季預(yù)熱。廠(chǎng)家忙著完善在前期開(kāi)發(fā)出來(lái)的新品，為即將到來(lái)的旺季做準(zhǔn)備，經(jīng)銷(xiāo)商則忙于市場(chǎng)的前期鋪貨，因此市場(chǎng)的促銷(xiāo)行為相對(duì)較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢(shì)頭。養(yǎng)生堂為今夏準(zhǔn)備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身，而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費(fèi)者接受，“雀巢冰爽茶”也開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見(jiàn)一斑。碳酸飲料在本月相對(duì)沉寂，果汁飲料則依然強(qiáng)調(diào)口味和營(yíng)養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場(chǎng)準(zhǔn)備的新品來(lái)看，功能飲料已并非重點(diǎn)，茶和果汁飲料才是廠(chǎng)商們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個(gè)夏天熱一把，養(yǎng)生堂的首個(gè)茶產(chǎn)品“汽茶”，統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂(lè)和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。在這些巨頭企業(yè)的帶動(dòng)下，其他中小企業(yè)必將跟進(jìn)，越來(lái)越多的茶產(chǎn)品將在市場(chǎng)上出現(xiàn)，而在前兩年紅極一時(shí)的功能飲料則可能因?yàn)橄M(fèi)的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。

二、行業(yè)焦點(diǎn)事件

三、 區(qū)域市場(chǎng)分析

四、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)

五、新品動(dòng)態(tài)

六、發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

1、隨著夏季來(lái)臨，加上生產(chǎn)商各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，飲料的銷(xiāo)量定會(huì)不斷上升，競(jìng)爭(zhēng)也將更趨激烈。

2、新品飲料將主攻中高端飲品市場(chǎng)，但定價(jià)一般在3元左右。

3、茶飲料市場(chǎng)潛力巨大，新品將繼續(xù)增多。

4、各大品牌的涼茶飲料將在未來(lái)兩月里決出勝負(fù)，出現(xiàn)兩到三個(gè)強(qiáng)勢(shì)涼茶品牌，并淘汰一些品牌。

 

第四部分：中國(guó)飲料行業(yè)市場(chǎng)分析月度報(bào)告（4月）

 

目錄：

1、行業(yè)整體綜述

2、行業(yè)焦點(diǎn)事件

3、區(qū)域市場(chǎng)分析

3.1區(qū)域熱賣(mài)品牌

3.2區(qū)域市場(chǎng)分析

3.3分類(lèi)市場(chǎng)分析

4、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)

5、新品動(dòng)態(tài)回顧

6、發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

 

1、 行業(yè)整體綜述

時(shí)值4月，本月飲料市場(chǎng)表現(xiàn)并不熱烈，飲料廠(chǎng)商們正忙著為即將到來(lái)的旺季預(yù)熱。廠(chǎng)家忙著完善在前期開(kāi)發(fā)出來(lái)的新品，為即將到來(lái)的旺季做準(zhǔn)備，經(jīng)銷(xiāo)商則忙于市場(chǎng)的前期鋪貨，因此市場(chǎng)的促銷(xiāo)行為相對(duì)較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢(shì)頭。養(yǎng)生堂為今夏準(zhǔn)備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身，而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費(fèi)者接受，“雀巢冰爽茶”也開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見(jiàn)一斑。碳酸飲料在本月相對(duì)沉寂，果汁飲料則依然強(qiáng)調(diào)口味和營(yíng)養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場(chǎng)準(zhǔn)備的新品來(lái)看，功能飲料已并非重點(diǎn)，茶和果汁飲料才是廠(chǎng)商們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個(gè)夏天熱一把，養(yǎng)生堂的首個(gè)茶產(chǎn)品“汽茶”，統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂(lè)和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。在這些巨頭企業(yè)的帶動(dòng)下，其他中小企業(yè)必將跟進(jìn)，越來(lái)越多的茶產(chǎn)品將在市場(chǎng)上出現(xiàn)，而在前兩年紅極一時(shí)的功能飲料則可能因?yàn)橄M(fèi)的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。

 

2、 行業(yè)焦點(diǎn)事件

張海4月30日被正式批捕

4月30日，是張海被刑事拘留37天的最后一天，在這一天，佛山市檢察院正式批準(zhǔn)逮捕張海，并由檢察院偵察監(jiān)督科的負(fù)責(zé)人將批準(zhǔn)的卷宗送至公安局經(jīng)濟(jì)偵察支隊(duì)。張海究竟對(duì)健力寶做了些什么，目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面，究竟誰(shuí)應(yīng)該負(fù)責(zé)也還在紛紛擾擾地爭(zhēng)論當(dāng)中。

毫無(wú)疑問(wèn)，張海經(jīng)手后的健力寶已是元?dú)獯髠绻冗@個(gè)民族品牌應(yīng)該是整個(gè)行業(yè)關(guān)注的事情。

食品安全法第一稿起草完成

《食品安全法》立法工作在本月取得新進(jìn)展。4月11日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局副局長(zhǎng)惠魯生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已經(jīng)完成，其他相關(guān)工作正在加緊實(shí)施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件，隨著一系列食品安全事件的出現(xiàn)，食品安全問(wèn)題現(xiàn)已成為舉國(guó)關(guān)注的焦點(diǎn)?！妒称钒踩ā返牧⒎üぷ髌仍诿冀蕖?/p>

 

乳業(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料

乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時(shí)，將目光瞄向了廣闊的飲料市場(chǎng)。今年以來(lái)的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本不斷增加，利潤(rùn)不斷降低。雖然乳品企業(yè)已經(jīng)努力從各方面降低經(jīng)營(yíng)成本，但開(kāi)發(fā)新的利潤(rùn)渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道。

從業(yè)界傳來(lái)的信息來(lái)看，光明、依露等乳品企業(yè)都計(jì)劃進(jìn)入飲料市場(chǎng)，飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度將會(huì)加劇。光明集團(tuán)果汁事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，光明將在4、5月份確實(shí)推出低溫果汁產(chǎn)品，該產(chǎn)品將成為光明的推廣重點(diǎn)。而依露的新產(chǎn)品也在計(jì)劃中，預(yù)計(jì)在6月左右上市。而據(jù)知情人士透露，該新產(chǎn)品并沒(méi)有完全脫離乳品，是一種含乳飲料。

 

3、 區(qū)域市場(chǎng)分析：

3.1 區(qū)域熱賣(mài)品牌情況

區(qū)域劃分按以下的分法：

華北地區(qū)市場(chǎng)分析（北京、天津、河北、山西）

華中地區(qū)市場(chǎng)分析（河南、湖南、湖北）

華東地區(qū)市場(chǎng)分析（上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西）

華南地區(qū)市場(chǎng)分析（廣東、福建、海南）

西南地區(qū)市場(chǎng)分析（四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州）

西北地區(qū)市場(chǎng)分析（甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海、內(nèi)蒙古）

東北地區(qū)市場(chǎng)分析（遼寧、黑龍江、吉林）

（下表中熱賣(mài)品牌的排序原則：對(duì)該地一家或幾家大型超市、餐飲、夜場(chǎng)中主要品牌近期銷(xiāo)量上升幅度，廣告終端促銷(xiāo)力度，消費(fèi)者認(rèn)可程度進(jìn)行的綜合評(píng)分）

 

華北地區(qū)：

排序

石家莊

北京

太原

1

可口可樂(lè)

百事可樂(lè)

可口可樂(lè)

2

統(tǒng)一鮮橙多

可口可樂(lè)

匯源果汁

3

露露

雪碧

統(tǒng)一鮮橙多

 

華中地區(qū)：

排序

長(zhǎng)沙

鄭州

武漢

1

可口可樂(lè)

可口可樂(lè)

統(tǒng)一鮮橙多

2

百事可樂(lè)

雪碧

康師傅茶飲

3

統(tǒng)一鮮橙多

農(nóng)夫礦泉水

可口可樂(lè)

 

華東地區(qū)

排序

南京

濟(jì)南

1

百事可樂(lè)

百事可樂(lè)

2

可口可樂(lè)

醒目

3

統(tǒng)一鮮橙多

統(tǒng)一鮮橙多

 

華南地區(qū)

排序

廣州

1

統(tǒng)一鮮橙多

2

百事可樂(lè)

3

康師傅綠茶

 

西南地區(qū)

排序

成都

貴陽(yáng)

1

康師傅茶飲

百事可樂(lè)

2

可口可樂(lè)

娃哈哈

3

統(tǒng)一鮮橙多

雀巢

 

西北地區(qū)

排序

蘭州

西安

1

康師傅綠茶

可口可樂(lè)

2

匯源果汁

統(tǒng)一鮮橙多

3

百事可樂(lè)

康師傅綠茶

 

東北地區(qū)：

排序

哈爾濱

1

鮮橙多

2

可口可樂(lè)

3

百事可樂(lè)

 

以上圖表顯示，4月飲料市場(chǎng)，可口可樂(lè)在市場(chǎng)上表現(xiàn)依然不俗，在華北、華中市場(chǎng)業(yè)績(jī)最為突出，由此可見(jiàn)可口可樂(lè)多年精心耕耘的市場(chǎng)依然比較牢固。不過(guò)，另一巨頭百事可樂(lè)表現(xiàn)也值得關(guān)注，在華東、華南、西南地區(qū)，百事可樂(lè)在銷(xiāo)售排行中都比可口可樂(lè)稍占優(yōu)勢(shì)?？梢哉f(shuō)，百事可樂(lè)在某些地區(qū)已經(jīng)對(duì)可口可樂(lè)造成了極大的威脅。但不論怎樣，兩巨頭在中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的霸主地位依然牢固，只是相互間的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。

果汁飲料中，統(tǒng)一鮮橙多和匯源果汁在本月雄霸果汁飲料市場(chǎng)，尤其是統(tǒng)一鮮橙多在華北、華中、華南、西南、西北、東北等地區(qū)都名列前三甲，充分顯示其強(qiáng)大地品牌優(yōu)勢(shì)，也說(shuō)明2005年的夏季，果汁飲料仍將是消費(fèi)主流。

在各類(lèi)茶飲料中，康師傅綠茶顯然是獨(dú)占鰲頭。在成都、蘭州等地，康師傅綠茶在各類(lèi)飲料排行榜中居于首位，一方面說(shuō)明這兩個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的偏愛(ài)，另一方面也顯示了康師傅在這個(gè)兩個(gè)地區(qū)的品牌滲透力。除了康師傅之外，其他茶飲料暫時(shí)還沒(méi)能出現(xiàn)在榜單之內(nèi)，說(shuō)明各大茶飲料品牌還需加強(qiáng)終端建設(shè)。

3.2 區(qū)域市場(chǎng)分析

 

區(qū)域

市場(chǎng)表現(xiàn)特征

山東

雜牌飲料 “傍名牌”現(xiàn)象嚴(yán)重

武漢

飲料市場(chǎng)表現(xiàn)平靜

哈爾濱

飲料節(jié)前大賣(mài)

成都

國(guó)內(nèi)水業(yè)巨頭欲分一杯羹

義烏

品牌飲料逐鹿義烏市場(chǎng)

深圳

果汁、涼茶飲料受寵

重慶

飲料產(chǎn)品紛紛降價(jià)

南京

中檔茶成今年茶市主角

鄭州

桶裝水市場(chǎng)將重新洗牌

廈門(mén)

正規(guī)桶裝水被“雜牌”困擾

 

山東：雜牌飲料 “傍名牌”現(xiàn)象嚴(yán)重

 

隨著氣溫的升高，山東飲料市場(chǎng)也開(kāi)始升溫。然而，在這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，“傍名牌”飲料蒙騙消費(fèi)者的現(xiàn)象卻令人擔(dān)憂(yōu)。在這些飲料中，有的是包裝色調(diào)和款式與名牌基本一樣，有的是產(chǎn)品名稱(chēng)極為相似，如 “脈動(dòng)”、“動(dòng)脈”、“脈勁”飲料，消費(fèi)者如果不仔細(xì)查看很難區(qū)別。還有模仿“健力寶”的“健力賓”，模仿娃哈哈“純真年代”的“純情年代”、“純愛(ài)年代”等產(chǎn)品，在外觀(guān)上都和真的名牌產(chǎn)品極為相似。

這些“傍名牌”的飲料的零售價(jià)格也與真正的名牌產(chǎn)品差不多，但是批發(fā)價(jià)格只是品牌產(chǎn)品價(jià)格的一半左右。在商家牟取高額利潤(rùn)的同時(shí)，名牌飲料的銷(xiāo)售量也難免受到?jīng)_擊。由此看來(lái)，飲料市場(chǎng)的整治工作還需加強(qiáng)。

 

武漢：飲料市場(chǎng)表現(xiàn)平靜

 

本月武漢飲料市場(chǎng)表現(xiàn)較為平靜。雖然五一黃金周即將到來(lái)，但卻不見(jiàn)往年“飲料大戰(zhàn)”的硝煙。在武漢華聯(lián)、中百、武商等大型超市，統(tǒng)一、匯源、可口可樂(lè)、王老吉等品牌廠(chǎng)商開(kāi)展了“買(mǎi)二送一”、抽獎(jiǎng)等促銷(xiāo)活動(dòng)，但以往出現(xiàn)在場(chǎng)外的特別促銷(xiāo)活動(dòng)卻比較少見(jiàn)。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，這種現(xiàn)象說(shuō)明，武漢消費(fèi)者對(duì)飲料產(chǎn)品的消費(fèi)已經(jīng)趨于理性。廠(chǎng)商們更多地通過(guò)改變營(yíng)銷(xiāo)策略、完善產(chǎn)品包裝、打造產(chǎn)品概念等方式來(lái)吸引消費(fèi)者。

 

哈爾濱：飲料節(jié)前大賣(mài)

臨近4月底，哈爾濱市場(chǎng)的飲料火暴了一番。哈爾濱市多家大型超市反映，為迎接“五一”節(jié)的到來(lái)，準(zhǔn)備外出旅游或郊游的消費(fèi)者紛紛到超市購(gòu)買(mǎi)食品，礦泉水、飲料大受歡迎。廠(chǎng)家促銷(xiāo)員不得不派人巡視貨架，發(fā)現(xiàn)貨架空了就趕緊補(bǔ)貨。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，針對(duì)五一、十一這一類(lèi)大假是廠(chǎng)家提高業(yè)績(jī)的好機(jī)會(huì)，有針對(duì)性地選擇消費(fèi)者需求量大的產(chǎn)品（如礦泉水及解渴型飲料）進(jìn)行促銷(xiāo)將會(huì)收到良好的效果。

 

成都：國(guó)內(nèi)水業(yè)巨頭欲分一杯羹

 

成都娃哈哈飲用水公司推出娃哈哈天然礦泉水、娃哈哈礦物質(zhì)水等三個(gè)品種產(chǎn)品。該公司在進(jìn)入四川市場(chǎng)前，訪(fǎng)問(wèn)了近2000家水站，作了充分的市場(chǎng)調(diào)研，最終確定娃哈哈進(jìn)入成都市場(chǎng)將依靠品牌影響力和先進(jìn)的制水理念來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額，而決不會(huì)實(shí)施低價(jià)策略。

糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，雖然娃哈哈飲用水做了充分的市場(chǎng)調(diào)研，但目前的四川桶裝水市場(chǎng)上，藍(lán)劍、全興、響水洞、三蘇、龍泉、彭祖、薦康、藍(lán)光、五牛、威巍、雪源、超雅等四川品牌銷(xiāo)量占據(jù)著四川桶裝水市場(chǎng)90%的份額，而四川桶裝水企業(yè)的品牌意識(shí)和品質(zhì)意識(shí)都非常強(qiáng)，因此，娃哈哈飲用水想在這一市場(chǎng)上搶占市場(chǎng)份額，難度依然很大。

義烏:飲料品牌消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)

在義烏市場(chǎng)，品牌飲料占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額，同時(shí)，各大品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。4月，飲料市場(chǎng)逐漸由淡季向旺季過(guò)度，可口可樂(lè)、娃哈哈、康師傅、蒙牛、王老吉等品牌飲料開(kāi)始拼搶市場(chǎng)。從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，王老吉飲料大有延續(xù)去年火暴勢(shì)頭的趨勢(shì)。據(jù)浙江義烏市賓王副食品市場(chǎng)一位店主透露，僅其一家店面的“王老吉”日銷(xiāo)量就在800箱左右，而娃哈哈 “營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)”飲料，憑借“早上喝一杯，精神一上午”健康廣告語(yǔ)一炮打響，在義烏迅速打開(kāi)了市場(chǎng)，銷(xiāo)售看好。

糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，義烏市場(chǎng)的品牌消費(fèi)習(xí)慣對(duì)于行業(yè)的規(guī)范來(lái)說(shuō)有著促進(jìn)作用，有助于知名企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，而對(duì)不符合生產(chǎn)規(guī)范的雜牌子則有一定的抑制作用。

深圳:果汁、涼茶飲料受寵

本月，在深圳各大賣(mài)場(chǎng)、超市飲料專(zhuān)區(qū)，天然的果汁飲料和涼茶飲料成為消費(fèi)者選擇的焦點(diǎn)。這些產(chǎn)品大多定位為中高端市場(chǎng)，產(chǎn)品包裝較有特色。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，針對(duì)深圳這類(lèi)消費(fèi)水平較高的市場(chǎng)，廠(chǎng)家們可以開(kāi)發(fā)出較有特色的產(chǎn)品，通過(guò)進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)來(lái)提高價(jià)格水平，從而提高企業(yè)的整體利潤(rùn)。

重慶:飲料產(chǎn)品紛紛降價(jià)

4月，重慶飲料市場(chǎng)有近200種飲料開(kāi)始降價(jià)促銷(xiāo)。在降價(jià)的飲料中，1.5L的統(tǒng)一綠茶降價(jià)幅度最大，從5.8元降到了3.9元，降幅達(dá)到32.8%。而果汁飲料、茶飲料、功能飲料的降幅基本在0.1元至0.7元之間。在一些超市，飲料降價(jià)后的銷(xiāo)量比降價(jià)前增加了三成。

糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，降價(jià)雖然是促銷(xiāo)的有效手段，但卻不一定是最好的手段。4月旺季還沒(méi)有真正來(lái)臨，消費(fèi)者對(duì)飲料的需求不是特別大，適當(dāng)降價(jià)促進(jìn)其購(gòu)買(mǎi)欲是很正常的，但是在即將到來(lái)的旺季，企業(yè)要保證自身的贏(yíng)利水平，對(duì)價(jià)格的把握至關(guān)重要。

鄭州:桶裝水市場(chǎng)將重新洗牌

4月14日，鄭州桶裝水行業(yè)的主要企業(yè)首次聚集在一起，討論企業(yè)發(fā)展問(wèn)題。很明顯，全國(guó)型大型強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的不斷涌進(jìn)，給鄭州本土企業(yè)帶來(lái)了巨大的壓力。4月1日起，鄭州市城區(qū)水價(jià)上調(diào)，其中飲用水的原料水作為特種用水，其價(jià)格為10．20元／立方米，使企業(yè)成本大幅上升，每桶成本上漲0．6元至0．7元。桶裝水企業(yè)成本增加，更導(dǎo)致了部份企業(yè)發(fā)展艱難。9年前，鄭州桶裝飲用水市場(chǎng)起步，由于高額利潤(rùn)吸引了眾多投資者，目前生產(chǎn)桶裝飲用水的廠(chǎng)家大約有100家，但其中上規(guī)模的正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)僅有二十余家?？祹煾?、中美純水、花花牛飲品、奧克飲品等大型企業(yè)的介入使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。

糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，強(qiáng)勢(shì)企業(yè)不斷涌入，激烈的競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)引起企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，而QS認(rèn)證的全面實(shí)施，也將使一些小企業(yè)失去生存空間。鄭州市桶裝水市場(chǎng)將面臨重新洗牌。

廈門(mén)：正規(guī)桶裝水被“雜牌”困擾

4月已是桶裝飲用水市場(chǎng)的銷(xiāo)售旺季，廈門(mén)桶裝水市場(chǎng)表現(xiàn)較為活躍。據(jù)了解，目前廈門(mén)一個(gè)月有60萬(wàn)桶飲用水的銷(xiāo)售量，其中純凈水占40萬(wàn)桶以上。本來(lái)市場(chǎng)空間挺大，但由于 “雜牌軍”亂打價(jià)格戰(zhàn)，擾亂了廈門(mén)市場(chǎng)的桶裝水經(jīng)營(yíng)秩序，使品牌水的生存空間大受擠壓。百勝王、岳口等老牌桶裝礦泉水，曾賣(mài)到27元、28元一桶，現(xiàn)在已降至13元左右。但部分小水廠(chǎng)生產(chǎn)的桶裝水每桶售價(jià)僅四五元。正規(guī)品牌所受到的壓力可想而知。

糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，要解決被“雜牌”困擾的問(wèn)題，除了政府部門(mén)加強(qiáng)管理監(jiān)督外，企業(yè)應(yīng)該推出技術(shù)含量較高，有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，以品質(zhì)贏(yíng)得市場(chǎng)。

 

3.3、分類(lèi)市場(chǎng)分析

 

 

類(lèi)型

發(fā)展現(xiàn)狀

碳酸飲料

兩樂(lè)仍占主導(dǎo)地位，市場(chǎng)份額受到果汁及茶飲料的威脅

功能飲料

消費(fèi)心理平穩(wěn)，銷(xiāo)售不如去年火

茶飲料

新品多，涼茶成氣候

果汁飲料

純果汁是消費(fèi)趨勢(shì)

桶裝水

市場(chǎng)亟待規(guī)范

 

碳酸飲料：碳酸飲料在行業(yè)各品類(lèi)中成為領(lǐng)頭洋已有較長(zhǎng)一段時(shí)間。然而隨著消費(fèi)者口味的變化以及健康意識(shí)的不斷增強(qiáng)，碳酸飲料的老大地位正在不斷受到威脅。果汁飲料、茶飲料因?yàn)檩^好的口感和健康的概念正為越來(lái)越多的消費(fèi)者所喜愛(ài)。碳酸飲料要想繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，需要加大力度改進(jìn)包裝和口味，迎合消費(fèi)者的需要，而新品的開(kāi)發(fā)更是持續(xù)發(fā)展的重要手段。農(nóng)夫?qū)⑻妓犸嬃吓c茶飲料的結(jié)合是一個(gè)不錯(cuò)的范例。而一些碳酸型飲品紛紛添加“果味”元素，如酷兒活力青檸味運(yùn)動(dòng)飲料、農(nóng)夫檸檬風(fēng)味紅茶飲料、可口可樂(lè)新品香草味汽水等。

功能飲料：從廠(chǎng)家的新品開(kāi)發(fā)可以看出，今年的飲料市場(chǎng)，功能飲料已經(jīng)不再是重點(diǎn)。今年夏天的功能飲料新品不會(huì)太多。從龍頭企業(yè)反饋的信息來(lái)看，去年將“尖叫”作為主打產(chǎn)品的養(yǎng)生堂今年主推茶飲料，并將農(nóng)夫果園放在了第二發(fā)展的位置，功能飲料“尖叫”則被放在了“老三”的位置。而去年曾涉足功能飲料的統(tǒng)一今年則徹底將功能飲料排除在外。百事也表示暫時(shí)不考慮做功能飲料。

糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，04年的功能飲料大家都在炒概念，雖然看起來(lái)市場(chǎng)潛力很大，但由于市場(chǎng)不規(guī)范，秩序比較混亂。廠(chǎng)家繼續(xù)推新品投入太大，因此，今年紛紛減少了在功能飲料市場(chǎng)的投入力度。

 

茶飲料:本月各方傳來(lái)的信息表明,今年將是茶飲料風(fēng)生水起的一年。值得關(guān)注的是，今年的茶飲料“降火”趨勢(shì)非常明顯。企業(yè)紛紛推出涼茶系列，并在其中添加了降火的草藥成分。一時(shí)間出現(xiàn)了好幾個(gè)以“清火、降火”為產(chǎn)品訴求的新品，他們之間注定將有一場(chǎng)激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。此外，娃哈哈在今夏推出熏衣草杭白菊味、玫瑰蜂蜜味、銀杏淡竹味等系列健康花草茶，并將娃哈哈綠茶細(xì)分為娃哈哈有機(jī)綠茶、龍井茶莊茉莉花低糖有機(jī)綠茶、龍井茶莊茉莉花無(wú)糖有機(jī)綠茶，使飲料市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分；統(tǒng)一在今年夏天則重點(diǎn)打造“茶里王”，分為臺(tái)灣綠茶、英式紅茶、日式無(wú)糖綠茶三種口味，目前取得不俗成績(jī)。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為：個(gè)性化的服務(wù)將是飲料今后發(fā)展的趨勢(shì)。

 

果汁飲料：經(jīng)過(guò)近年來(lái)的發(fā)展，果汁飲料市場(chǎng)已經(jīng)趨于成熟，娃哈哈、匯源、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、統(tǒng)一、康師傅、露露等一線(xiàn)飲料品牌占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)份額，其中統(tǒng)一以市場(chǎng)綜合占有率 24.39 ％，位居榜首，康師傅及匯源，分列第二、第三。大品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致新生品牌很難進(jìn)入果汁飲料市場(chǎng)。與此同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致果汁飲料的價(jià)格日益透明化，廠(chǎng)商利潤(rùn)受到嚴(yán)重影響。定位中高檔的純果汁及果肉飲料則成為廠(chǎng)商青睞的目標(biāo)。今夏出現(xiàn)的果肉飲料等新產(chǎn)品，則是企業(yè)為突破利潤(rùn)瓶頸而進(jìn)行的創(chuàng)新的舉動(dòng)。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，果汁飲料企業(yè)尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)非常重要，定位為中高檔、營(yíng)養(yǎng)健康的純果汁將成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。

 

桶裝水：今年以來(lái)水企的運(yùn)輸成本上升40%，塑料瓶蓋從去年6000元每噸上升到12000元每噸，一個(gè)好一點(diǎn)的塑料桶也從去年的20多元一個(gè)上漲到現(xiàn)在的36元一個(gè)。在加之水價(jià)的上漲，成本的上漲給正規(guī)桶裝水企業(yè)帶來(lái)巨大的壓力，但一些“雜牌軍”卻趁機(jī)鉆空子，利用質(zhì)量不佳的產(chǎn)品沖擊正規(guī)企業(yè)。因此，桶裝水市場(chǎng)亟待規(guī)范，企業(yè)要發(fā)展需要良好的市場(chǎng)秩序作為基礎(chǔ)。

 

4、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)

 

 

企業(yè)名稱(chēng)

本月動(dòng)向

可口可樂(lè)

南寧可口可樂(lè)裝瓶廠(chǎng)新生產(chǎn)線(xiàn)剪彩

4月12日，大連可口可樂(lè)有限公司舉行“雪碧冰薄荷賞給好奇的你”的產(chǎn)品上市新聞會(huì)

可口可樂(lè)海南推銷(xiāo)雀巢冰爽茶

可口可樂(lè)將收購(gòu)法國(guó)達(dá)能合資事業(yè)的股份

可口可樂(lè)與新浪建立策略聯(lián)盟

可口百事暗戰(zhàn)網(wǎng)游市場(chǎng)

可口可樂(lè)一季度盈利同比下降11%

可口可樂(lè)引爆奧運(yùn)促銷(xiāo)戰(zhàn)

可口可樂(lè)以“改革”和解聯(lián)合調(diào)查

可口可樂(lè)投億元旺季大規(guī)模促銷(xiāo)

光明集團(tuán)

推出光明新品———低溫果汁

Twins代言光明“心爽”酸酸乳

百事可樂(lè)

百事攜手iQue再闖中國(guó)市場(chǎng)

王老吉

“王老吉”要開(kāi)連鎖店

“王老吉”換裝攻占北方市場(chǎng)

娃哈哈

娃哈哈非常檸檬南京促銷(xiāo)

娃哈哈推出2L裝純凈水

宗慶后欲打造百億產(chǎn)值“龍井綠茶”

娃哈哈得天獨(dú)厚穩(wěn)坐“茶飲”老大寶座

農(nóng)夫山泉

農(nóng)夫汽茶全面進(jìn)攻成都市場(chǎng)

匯源

匯源果蔬汁上市

康師傅

康師傅綠茶展開(kāi)夏季攻勢(shì)

 

從本月龍頭企業(yè)的表現(xiàn)來(lái)看，他們都在備戰(zhàn)飲料旺季，并且已發(fā)動(dòng)了各種攻勢(shì)。

可口可樂(lè)在本月的表現(xiàn)尤為突出，億元巨資掀起旺季促銷(xiāo)在業(yè)界引起巨大反響。4月7日，可口可樂(lè)中國(guó)區(qū)總裁包逸秋與香港迪斯尼樂(lè)園集團(tuán)行政總裁羅彬深一起宣布雙方在亞洲結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。可口可樂(lè)將成為迪斯尼樂(lè)園內(nèi)唯一指定的飲料供應(yīng)商。也可以看做是一大“創(chuàng)新”。同時(shí)，可口可樂(lè)公司將進(jìn)行多達(dá)1億份的免費(fèi)贈(zèng)飲促銷(xiāo)并聘請(qǐng)新的明星代言人。這一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)將花費(fèi)可口可樂(lè)1億左右人民幣。此次促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)模龐大，也是可口可樂(lè)的一項(xiàng)新突破。擅長(zhǎng)體育營(yíng)銷(xiāo)的可口可樂(lè)能否在此次旅游營(yíng)銷(xiāo)中大獲成功，業(yè)內(nèi)人士正拭目以待。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，如此大幅度的促銷(xiāo)支持將令經(jīng)銷(xiāo)商非常滿(mǎn)意，對(duì)業(yè)務(wù)提升將有很大幫助。而面對(duì)可口可樂(lè)強(qiáng)烈的攻勢(shì)，百事可樂(lè)的相關(guān)對(duì)策可能在近期出臺(tái)，屆時(shí)飲料市場(chǎng)將更加熱鬧。

另一個(gè)受到行業(yè)廣泛關(guān)注的企業(yè)則是光明集團(tuán)。一向以經(jīng)營(yíng)乳品見(jiàn)長(zhǎng)的光明將觸角伸到了飲料市場(chǎng)，自然會(huì)引起乳業(yè)和飲料業(yè)的廣泛關(guān)注。毫無(wú)疑問(wèn)，在巨大的成本壓力之下，乳品企業(yè)卻不敢輕易提價(jià)，因此紛紛尋找新的盈利點(diǎn)。飲料和乳品本就有相通之處，乳業(yè)巨頭轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料產(chǎn)品也不足為奇。只是對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)已然很激烈的飲料來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是又添了一把火。

 

5、新品動(dòng)態(tài)

 

 

新品名稱(chēng)

所屬企業(yè)

國(guó)內(nèi)

維加100%果蔬汁

匯源集團(tuán)

“酷兒慧健”橙汁飲料

可口可樂(lè)公司

“活力酷兒”運(yùn)動(dòng)飲料

可口可樂(lè)公司

國(guó)外

Google Gulp

Google

 

為了搭乘糖酒會(huì)的快車(chē)，大多數(shù)企業(yè)在3月推出了自己的新品，而本月出現(xiàn)的新品相對(duì)較少。其中由匯源和可口可樂(lè)兩大飲料巨頭推出的3個(gè)新品最引人注目?？煽诳蓸?lè)公司在廣州推出“酷兒慧健”橙汁飲料與“活力酷兒”運(yùn)動(dòng)飲料兩種新品，產(chǎn)品訴求方面更加注重營(yíng)養(yǎng)健康。匯源集團(tuán)推出維加100%果蔬汁，該產(chǎn)品采用新鮮的水果和蔬菜加工而成，口味分為：維加芒果、維加胡蘿卜、維加柳橙三種，終端零售價(jià)為4元/瓶，賣(mài)點(diǎn)也是營(yíng)養(yǎng)健康。

而國(guó)外的Google公司居然出人意料的推出了Google Gulp beta版飲料，并將其稱(chēng)為智能飲品，提出喝了該飲料，網(wǎng)上沖浪的效率就會(huì)最大化，并且不會(huì)再感到饑渴。如此怪異的飲料可能會(huì)受到新新人類(lèi)的歡迎。

 

6、發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

 

1、隨著夏季來(lái)臨，加上生產(chǎn)商各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，飲料的銷(xiāo)量定會(huì)不斷上升，競(jìng)爭(zhēng)也將更趨激烈。

 

2、新品飲料將主攻中高端飲品市場(chǎng)，但定價(jià)一般在3元左右。

 

3、茶飲料市場(chǎng)潛力巨大，新品將繼續(xù)增多。

篇7

瑤族藥浴，瑤語(yǔ)稱(chēng)“繞身哩”，是流傳在從江縣境內(nèi)的瑤族中古老神奇的沐浴保健方式。由于瑤族以前是一個(gè)遷徙頻繁的民族，多散居在大山深處，為了抵御風(fēng)寒，防病治病，瑤族的祖先經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次實(shí)踐，創(chuàng)造了用山中草藥煮水沐浴、洗腳、凈身的奇特健身、防病、治病的方法。

項(xiàng)目特點(diǎn)

1.古方養(yǎng)生，健身防病。

瑤浴以多種植物藥配方，經(jīng)過(guò)燒煮成藥水倒入水中，人坐在浴池中熏浴浸泡，讓藥液滲透五臟六腑、全身經(jīng)絡(luò)，能夠達(dá)到祛風(fēng)除濕、活血化淤、排汗排毒的功效。經(jīng)常藥浴對(duì)治療風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎和各種婦科病有一定效果。無(wú)病者通過(guò)藥浴也能消除疲勞，舒筋活絡(luò)，健身防病。

2.內(nèi)病外治，方便有效。

瑤浴養(yǎng)生館秉承傳統(tǒng)，結(jié)合自然養(yǎng)生保健技術(shù)，只需每天洗洗澡就可以輕松保健，簡(jiǎn)單有效，無(wú)需耗費(fèi)很多時(shí)間，讓消費(fèi)者在享受的同時(shí)便已達(dá)到了保健的作用。

市場(chǎng)分析

如今市場(chǎng)上養(yǎng)生保健館如雨后春筍般不斷出現(xiàn)，隨著人們開(kāi)始注重養(yǎng)生保健，養(yǎng)生館的生意也越來(lái)越火爆，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的發(fā)展?fàn)顟B(tài)下，瑤族藥浴養(yǎng)生館的誕生，填補(bǔ)了中國(guó)大陸高端發(fā)展市場(chǎng)的空白區(qū)域。相較于其他養(yǎng)生項(xiàng)目，瑤族藥浴以其獨(dú)具特色的養(yǎng)生服務(wù)和歷史的長(zhǎng)期實(shí)踐具有更令消費(fèi)者信服的優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)營(yíng)條件

藥浴養(yǎng)生館的加盟費(fèi)用最低為3萬(wàn)元，此外根據(jù)店面面積不同，還有10萬(wàn)—50萬(wàn)元等加盟費(fèi)用級(jí)別。公司總部要求經(jīng)營(yíng)者具有長(zhǎng)期合作的意愿，并且需要對(duì)意向加盟者進(jìn)行一定的加盟資格審查后確立初步合作意向。

效益估算

以經(jīng)營(yíng)一家120平方米、浴桶8位的藥浴養(yǎng)生館社區(qū)店為例，總共固定資產(chǎn)投資約為15萬(wàn)元，每月經(jīng)營(yíng)主要支出包括：房屋租金2500元/月、日常損耗500元/月、員工福利3000元/月；宣傳費(fèi)用300元/月，共計(jì)開(kāi)支2500+500+3000+300=

6300元/月。假設(shè)藥浴養(yǎng)生館無(wú)產(chǎn)品銷(xiāo)售，單次服務(wù)收費(fèi)88元/次，單次服務(wù)成本20元/次，單次服務(wù)毛利即為68元/次，可得平均每天開(kāi)支為6300÷30=210元/天，盈利平衡點(diǎn)即210÷68=3人次/天。

篇8

Key words： RMP analysis model；flower tourism product；Wuhan rural tourism

中圖分類(lèi)號(hào)：F592.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2016）12-0050-04

0 引言

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的日益提高，工業(yè)化和城市化進(jìn)程加快，人們不再僅僅追求物質(zhì)生活的滿(mǎn)足，對(duì)精神生活的需求也日益多樣化，迫切需要一種放松身心的旅游方式來(lái)重返自然。在這種背景下賞花旅游應(yīng)運(yùn)而生。賞花旅游是指依托植物花卉資源，以滿(mǎn)足旅游者多樣化消費(fèi)需求的新興綜合性旅游活動(dòng)。因?yàn)榛ɑ苜Y源主要存在于鄉(xiāng)村環(huán)境中，所以賞花旅游與鄉(xiāng)村旅游密切相關(guān)。2013年，武漢市以賞花游為龍頭帶動(dòng)的鄉(xiāng)村休閑游接待游客達(dá)2039.65萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入40.03億元，全市鄉(xiāng)村休閑游經(jīng)營(yíng)單位發(fā)展到1112家。毋庸置疑，取得良好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的賞花旅游正呈現(xiàn)蓬勃興起之勢(shì)，已成為當(dāng)前武漢發(fā)展鄉(xiāng)村休閑游產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)工作。

1 RMP分析法

（RMP）分析理論，該理論是以旅游產(chǎn)品為中心，進(jìn)行R性分析（資源分析Resources Analysis）和M性分析（市場(chǎng)分析Market Analysis），以此為基礎(chǔ)進(jìn)行P性分析（產(chǎn)品分析Product Analysis）。

將這一理論運(yùn)用于武漢市鄉(xiāng)村賞花旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有重大的現(xiàn)實(shí)意義，一方面該理論既考慮了旅游基礎(chǔ)性分析，即對(duì)旅游資源和旅游市場(chǎng)的分析，同時(shí)兼顧了對(duì)旅游產(chǎn)品創(chuàng)新的分析，另一方面產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要旅游資源條件、客源市場(chǎng)條件，以及旅游產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)條件作后盾，才能保證鄉(xiāng)村賞花旅游可持續(xù)發(fā)展，三者缺一不可。

2 武漢鄉(xiāng)村賞花旅游的RMP分析

2.1 武漢鄉(xiāng)村賞花旅游資源分析（R性分析 Resource Analysis）

2.1.1 資源現(xiàn)狀

武漢市兩江交匯、八川聚集、湖泊密布、山岳縱橫、平原廣布，有7個(gè)國(guó)家森林公園、6個(gè)濕地保護(hù)區(qū)、5個(gè)濕地公園和40個(gè)城中湖泊等，自然資源十分豐富。武漢年日照時(shí)間長(zhǎng)、氣候好，花的周期長(zhǎng)、品種豐富，四季分明，花開(kāi)不斷。同時(shí)，武漢歷史悠久，文化積淀深厚，人文名勝古跡眾多。本文研究的武漢市鄉(xiāng)村賞花旅游的范圍為武漢市的6個(gè)新城區(qū)即黃陂區(qū)、新洲區(qū)、東西湖區(qū)、蔡甸區(qū)、江夏區(qū)和漢南區(qū)。當(dāng)前，各區(qū)有近20種花卉成規(guī)模地輪番開(kāi)放，達(dá)到規(guī)模的賞花景點(diǎn)近60處，已形成月月有花、季季有游的賞花游格局。（武漢市鄉(xiāng)村賞花游資源情況見(jiàn)表1）

2.1.2 資源評(píng)價(jià)

武漢鄉(xiāng)村賞花旅游資源優(yōu)勢(shì)非常明顯。黃陂區(qū)擁有7個(gè)4A級(jí)景區(qū)和3個(gè)3A級(jí)景區(qū)， 2013年黃陂區(qū)木蘭天池杏花、清涼寨中華櫻花、木蘭云霧山杜鵑花和錦里溝櫻花4家入圍武漢市“新花城十景”。2014年黃陂區(qū)、新洲區(qū)、東西湖區(qū)榮獲“武漢新花城賞花典范區(qū)”稱(chēng)號(hào)，其中木蘭草原、木蘭天池、東西湖區(qū)郁金香公園等榮獲“武漢新花城賞花典范地”稱(chēng)號(hào)。

2.2 武漢鄉(xiāng)村賞花旅游市場(chǎng)分析（M性分析： Market Analysis）

2.2.1 旅游市場(chǎng)分析

根據(jù)武漢市旅游局的數(shù)據(jù)顯示，2014年，全市接待游客19297.32.萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)9.03%，其中接待國(guó)內(nèi)游客19126.75萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)12. 36 %；海外游客170.57萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)5.7%。全市實(shí)現(xiàn)旅游總收人1949.46億元，同比增長(zhǎng)15.35 %，其中國(guó)內(nèi)旅游收入1892.06億元，同比增長(zhǎng)22. 4515.84 %；旅游外匯收入93402.53億美元，同比增長(zhǎng)2.16% 。武漢旅游發(fā)展蒸蒸日上，鄉(xiāng)村旅游各景區(qū)國(guó)內(nèi)外游客紛至沓來(lái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2009至2011年的三年期間，到武漢賞花的游客每年以30%的速度遞增，2011年超過(guò)了500萬(wàn)人次。2013年，全市以賞花游為龍頭帶動(dòng)的鄉(xiāng)村休閑游接待游客達(dá)2039.65萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入40.03億元，全市鄉(xiāng)村休閑游經(jīng)營(yíng)單位發(fā)展到1112家。以黃陂區(qū)為例，2014年全區(qū)賞花游接待游客近300萬(wàn)人次，旅游年綜合收入近10億元，占全區(qū)旅游總收入的三分之一左右；2015年，市郊新一輪賞花熱潮興起，截至3月已接待游客202萬(wàn)人次。2015年武漢將新增農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)500家，預(yù)計(jì)接待游客2500萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入60億元。

2.2.2 賞花旅游市場(chǎng)分析

經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為，旅游產(chǎn)品需求具有需求彈性大、需求季節(jié)性明顯等特征。國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)需求彈性較小的旅游產(chǎn)品以中短途的觀(guān)光旅游產(chǎn)品和周末短途度假旅游產(chǎn)品為主。因此賞花旅游要與觀(guān)光、體閑、度假等產(chǎn)品相結(jié)合，增加其體驗(yàn)性，目前來(lái)武漢鄉(xiāng)村地帶的旅游者以國(guó)內(nèi)游客占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，受旅游距離衰減規(guī)律的影響，國(guó)內(nèi)游客多集中分布在湖北省和相鄰省區(qū)。

為了準(zhǔn)確掌握武漢鄉(xiāng)村賞花旅游客源市場(chǎng)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，提高武漢鄉(xiāng)村賞花旅游規(guī)劃決策的針對(duì)性，在有效結(jié)合現(xiàn)有武漢市游客市場(chǎng)現(xiàn)狀的情況下，分別按照不同的等級(jí)和區(qū)位選取東西湖石榴紅村、新洲區(qū)花果山生態(tài)農(nóng)業(yè)園、黃陂區(qū)云霧山、江夏法泗籽蓮基地、蔡甸索河金龍水寨作為調(diào)查對(duì)象，調(diào)查鄉(xiāng)村賞花旅游者的消費(fèi)特征，此次調(diào)查在各景區(qū)分別發(fā)放問(wèn)卷100份，共發(fā)放問(wèn)卷500份，回收問(wèn)卷375份，有效問(wèn)卷332份，有效率為66.4%。調(diào)查的男女比例為47.86%和52.14%，調(diào)查結(jié)構(gòu)基本合理。從職業(yè)、年齡、收人、文化程度等多角度進(jìn)行分析可知，武漢鄉(xiāng)村賞花游客群體文化層次較高（專(zhuān)科文化以上占到52.99%），收入在中等水平（月收入在2500以上的占到82.33%），屬于中青年旅游消費(fèi)者市場(chǎng)（18-50歲之間的占到72.82%），喜歡結(jié)群出游（有88.46%的游客選擇與家人或者同學(xué)、朋友一起出游），以觀(guān)光娛樂(lè)和體閑度假作為主要出游動(dòng)機(jī)（占到63%），出游時(shí)間短（1天以下的占到70.66%），家常便飯成為旅游者最喜好的飲食方式（占75.30%）。在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，近郊型景區(qū)則以本地客源市場(chǎng)為主，以景區(qū)知名度決定游客數(shù)量，雙休日是主要的接待時(shí)間，旅游產(chǎn)品以休閑、娛樂(lè)為主；若為遠(yuǎn)郊型景區(qū)，則主要以旅游地的人口、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、交通可達(dá)性、知名度來(lái)確定，旅游產(chǎn)品則以體驗(yàn)、休閑為主。

2.3 武漢鄉(xiāng)村賞花旅游產(chǎn)品分析（P性分析： Product Analysis ）

在武漢鄉(xiāng)村賞花旅游RMP分析過(guò)程中，R（資源）-M（市場(chǎng)）-P（產(chǎn)品）三者之間是一種相互作用、相互推動(dòng)的關(guān)系，其中旅游資源和旅游市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)和旅游產(chǎn)品之間不是一種簡(jiǎn)單的單向關(guān)系。他們是一個(gè)整體，任何一個(gè)要素缺一不可，三者的有序結(jié)合促進(jìn)了武漢鄉(xiāng)村賞花旅游開(kāi)發(fā)。

鄉(xiāng)村賞花旅游開(kāi)發(fā)過(guò)程中，花卉資源是開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)，其多元性、獨(dú)特性是吸引游客的根本動(dòng)因，這就成為武漢鄉(xiāng)村賞花旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的前提條件，武漢市廣闊的旅游市場(chǎng)為旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提供了平臺(tái)，旅游者的空間流動(dòng)直接影響當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展，為武漢鄉(xiāng)村賞花旅游開(kāi)發(fā)指引了方向。

武漢市鄉(xiāng)村賞花旅游于2009年左右開(kāi)始發(fā)展，雖然剛剛起步，但發(fā)展勢(shì)頭迅猛，賞花游產(chǎn)業(yè)已漸成規(guī)模。但仍然存在一些問(wèn)題。一是，武漢鄉(xiāng)村賞花旅游資源向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力較弱，景區(qū)內(nèi)自然旅游資源豐富，潛力巨大，但是賞花旅游產(chǎn)品比較單一，多數(shù)賞花景區(qū)目前還處于粗放經(jīng)營(yíng)階段，以觀(guān)光、體閑旅游為主，多為初級(jí)旅游產(chǎn)品，缺乏高水平的規(guī)劃。二是，賞花旅游基礎(chǔ)配套設(shè)施還不完善，旅游要素功能缺乏，特色精品旅游產(chǎn)品稀少，不能滿(mǎn)足游客的消費(fèi)需要。三是，從時(shí)間維度看，賞花旅游季節(jié)性強(qiáng)，淡旺季分明，對(duì)以觀(guān)賞壯麗花海景觀(guān)為主的旅游目的地而言，花期是決定賞花旅游市場(chǎng)狀況的重要因素。武漢鄉(xiāng)村賞花游時(shí)間大多在春季，范圍以黃陂、新州、東西湖區(qū)為主，其他季節(jié)、區(qū)域有觀(guān)賞價(jià)值的種類(lèi)很少，特別是新城區(qū)的賞花資源開(kāi)發(fā)利用不夠。在賞花游日益蓬勃興起以及游客需求的多樣化形勢(shì)下，旅游開(kāi)發(fā)應(yīng)在開(kāi)發(fā)理念上有所創(chuàng)新，以充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刎S富的資源優(yōu)勢(shì)。

3 武漢鄉(xiāng)村賞花旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)想

3.1 開(kāi)發(fā)多種旅游產(chǎn)品

武漢鄉(xiāng)村賞花旅游資源豐富，產(chǎn)品種類(lèi)多樣，可開(kāi)展的旅游項(xiàng)目較多，因此，景區(qū)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況，以旅游者獲得最大滿(mǎn)足和景區(qū)獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益為原則，采取適合景區(qū)發(fā)展的產(chǎn)品發(fā)展策略，并須經(jīng)常分析自身產(chǎn)品組合的狀態(tài)和結(jié)構(gòu)，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，使景區(qū)旅游產(chǎn)品的組合達(dá)到最優(yōu)化。

3.1.1 體驗(yàn)式花卉旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

武漢鄉(xiāng)村賞花旅游景區(qū)可以開(kāi)發(fā)自然觀(guān)光、休閑度假、強(qiáng)身健體、文化體驗(yàn)等旅游產(chǎn)品，在每項(xiàng)旅游產(chǎn)品中可設(shè)計(jì)豐富的項(xiàng)目（見(jiàn)表2）。如東西湖區(qū)柏泉農(nóng)場(chǎng)就可開(kāi)發(fā)賞花、采摘、垂釣、觀(guān)光、休閑等多種產(chǎn)品組合，從橫向可以體會(huì)到各種不同形式的旅游產(chǎn)品，縱向則可以感受到不同的旅游項(xiàng)目帶來(lái)的新奇?；ɑ苈糜位顒?dòng)的開(kāi)發(fā)上則要注重體驗(yàn)，突出互動(dòng)，除了介紹豐富多彩的花卉知識(shí)之外，還應(yīng)增加為游人提供直接參與花卉栽培技術(shù)的活動(dòng)空間和各類(lèi)餐飲娛樂(lè)項(xiàng)目，將文化、休閑甚至藝術(shù)生活植根于花卉旅游全過(guò)程，讓游客在賞花的同時(shí)，與大棚蔬果、蓮蓬、柑橘等傳統(tǒng)農(nóng)事采摘體驗(yàn)串聯(lián)起來(lái)。

3.1.2 專(zhuān)項(xiàng)花卉旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

①花卉養(yǎng)生旅游產(chǎn)品?；ɑ莛B(yǎng)生類(lèi)旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)要結(jié)合豐富的森林、水系、日光等資源，開(kāi)發(fā)生態(tài)保健、日光浴旅游項(xiàng)目。開(kāi)發(fā)要以森林溪谷、負(fù)氧離子、綠色環(huán)境、濕潤(rùn)空氣和舒適的溫度為基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)森林浴、花浴等養(yǎng)生旅游產(chǎn)品。還可開(kāi)發(fā)音樂(lè)養(yǎng)生、文化養(yǎng)生、養(yǎng)生生活體驗(yàn)等項(xiàng)目，放松身心，解除心理負(fù)擔(dān)，通過(guò)精神修養(yǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)養(yǎng)生目的。

②花卉美容美食旅游產(chǎn)品。賞花本身具有良好的經(jīng)濟(jì)效益外，還能與種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、精細(xì)化工業(yè)等結(jié)合發(fā)展增強(qiáng)花卉資源的利用效能，推出一系列滿(mǎn)足旅游消費(fèi)需求的花卉旅游產(chǎn)品，如鮮花、干花、花種、花束花籃、花卉首飾、花卉化妝品、花卉食品、花卉飲品、香包、香枕、香囊、蜂蜜、蜂王漿、花茶、植物精油、玫瑰醇露等天然產(chǎn)品。可以針對(duì)游客身體狀況，采取醫(yī)師、藥師、廚師、美容師四者相結(jié)合的方式，為游客量身定制個(gè)性化花卉美容美食產(chǎn)品，使游客大飽口福的同時(shí)，滿(mǎn)足求美心理。

3.2 完善公共配套設(shè)施

自駕游等旅游出行方式的轉(zhuǎn)變升級(jí)對(duì)各類(lèi)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)提出了新的要求。賞花旅游的交通設(shè)施、住宿餐飲設(shè)施、旅行社和休閑娛樂(lè)設(shè)施、科普教育設(shè)施等旅游核心服務(wù)體系可以發(fā)揮花卉旅游對(duì)相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)廣輻射、強(qiáng)帶動(dòng)的作用。旅游配套工程可以把賞花游與扶貧開(kāi)發(fā)相結(jié)合，開(kāi)發(fā)一個(gè)賞花景區(qū)，同時(shí)也會(huì)大大改善當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村公共基礎(chǔ)設(shè)施。景區(qū)景點(diǎn)配套建設(shè)具有地方特色的餐飲、購(gòu)物、住宿、娛樂(lè)場(chǎng)所，以便為游客提供一站式或多站式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使游客品嘗到正宗的小吃美食，就近方便采購(gòu)具有地方特色的旅游商品饋贈(zèng)親朋好友，適應(yīng)不同層次需求的旅店和相應(yīng)的娛樂(lè)設(shè)施，使得游客盡興而歸。各個(gè)旅行社、景區(qū)、賓館、飯店還應(yīng)實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，并建立網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂服務(wù)系統(tǒng)，為旅游者提供最及時(shí)的網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂服務(wù)，滿(mǎn)足游客多方需求。

3.3 強(qiáng)化宣傳和品牌培育

一方面武漢鄉(xiāng)村賞花游處于發(fā)育成長(zhǎng)階段，相關(guān)部門(mén)缺乏對(duì)景點(diǎn)景區(qū)進(jìn)行系統(tǒng)包裝策劃，沒(méi)有制定統(tǒng)一的宣傳口號(hào)、標(biāo)識(shí)，組團(tuán)對(duì)外推介也不夠，使一些具有重要開(kāi)發(fā)價(jià)值的資源仍處于待在深閨人未識(shí)的階段。可以通過(guò)舉辦各類(lèi)花卉展覽、花卉文化節(jié)、花卉旅游等活動(dòng)，創(chuàng)辦高水平的花卉?chē)?guó)際博覽會(huì)形成旅游宣傳的轟動(dòng)效應(yīng)和旅游節(jié)慶的綜合效益。如每年舉辦一屆中國(guó)武漢國(guó)際賞花節(jié)，全面推介武漢賞花游產(chǎn)業(yè)，各區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、景點(diǎn)結(jié)合實(shí)際舉辦櫻花節(jié)、梅花節(jié)、杜鵑花節(jié)、牡丹花節(jié)、節(jié)、桃花節(jié)、油菜花節(jié)、荷花節(jié)等專(zhuān)業(yè)賞花節(jié)，做到一區(qū)一節(jié)、一鄉(xiāng)一節(jié)、一景一節(jié)、一月一節(jié)，擴(kuò)大賞花游知名度。發(fā)揮政府或協(xié)會(huì)在組織和協(xié)調(diào)方面的優(yōu)勢(shì)，積極推導(dǎo)國(guó)內(nèi)外企業(yè)參與策劃和承辦博覽會(huì)，深入宣傳武漢鄉(xiāng)村花卉產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。另一方面，運(yùn)用現(xiàn)代科技，創(chuàng)新宣傳方式。武漢鄉(xiāng)村賞花游需要進(jìn)行多層面、全方位的大力宣傳，并應(yīng)大膽運(yùn)用創(chuàng)新的方式進(jìn)行旅游宣傳。因此，應(yīng)在利用傳統(tǒng)媒體如報(bào)紙、雜志、廣告、電視等進(jìn)行宣傳的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大現(xiàn)代化技術(shù)的使用，建設(shè)具有特色的旅游網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)站；增強(qiáng)信息網(wǎng)絡(luò)化宣傳方式的建設(shè)，使游客通過(guò)圖文并茂的方式了解鄉(xiāng)村花卉文化，自主選擇滿(mǎn)足自身需求的旅游產(chǎn)品；通過(guò)對(duì)話(huà)式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，反饋游客要求，設(shè)計(jì)滿(mǎn)足不同年齡、不同層次游客需求的旅游產(chǎn)品。另一方面，還需進(jìn)一步加強(qiáng)花卉旅游品牌培育。品牌是反映產(chǎn)品質(zhì)量與特性的一種標(biāo)志。一個(gè)好的品牌是巨大的無(wú)形資產(chǎn)，是市場(chǎng)感召力的源泉和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的保證?；ɑ苈糜纹放茟?yīng)突出花卉產(chǎn)品的差異性和不可替代性，使其它旅游產(chǎn)品難以模仿或取代，從而在旅游市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。立足這一基礎(chǔ)，圍繞花卉旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)、花卉旅游產(chǎn)品特征提煉、花卉旅游產(chǎn)品形象塑造三個(gè)方面進(jìn)行。

3.4 挖掘花卉文化

隨著人們素質(zhì)的普遍提高，對(duì)旅游要求已經(jīng)不再局限于單純的觀(guān)光，游客求知欲望越來(lái)越強(qiáng)，選擇賞花的目的不僅僅是為了走馬觀(guān)花，而是要領(lǐng)略與花相關(guān)聯(lián)的文化意境，了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情、歷史文化、地域特色、城市變遷等，以豐富生活的閱歷，提升人生的境界。目前，武漢鄉(xiāng)村賞花旅游景點(diǎn)不少為泊來(lái)品，沒(méi)有與歷史民俗文化資源的開(kāi)發(fā)利用有機(jī)結(jié)合，缺乏厚重的文化底蘊(yùn)和根基。景點(diǎn)開(kāi)發(fā)僅僅停留在原始的觀(guān)賞、游覽層面上，在花卉所蘊(yùn)涵的深層次文化內(nèi)涵以及高層次精神體驗(yàn)的認(rèn)識(shí)和開(kāi)發(fā)方面稍顯不足，不能把歷史文化與花卉的美態(tài)以及韻味結(jié)合起來(lái)，與當(dāng)?shù)氐拿耧L(fēng)民俗、日常生活文化等結(jié)合起來(lái)，沒(méi)有形成有影響力的“花卉文化品牌”，使本應(yīng)豐富多彩的花卉旅游項(xiàng)目過(guò)于單調(diào)。

武漢擁有得天獨(dú)厚的自然資源、深厚的歷史文化底蘊(yùn)和內(nèi)容豐富、形式多樣、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的民俗文化，這都是開(kāi)發(fā)旅游資源的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該將這些資源與花卉資源相整合，最大限度放大武漢的“楚文化”效應(yīng)，充分挖掘武漢的歷史文化、生態(tài)文化、民族宗教和民俗文化，將文化元素融入花卉旅游項(xiàng)目建設(shè)，貫穿花卉旅游發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)，多元展現(xiàn)花卉的文化內(nèi)涵，拓展旅游空間，依靠文化吸引和留住游客。并且，豐富的野生花卉資源往往生長(zhǎng)在偏遠(yuǎn)的革命老區(qū)，還可把紅色旅游文化元素注入賞花游景區(qū)。比如，黃陂突出木蘭文化、桃花文化、山寨文化、土家文化，蔡甸突出知音文化，新洲突出紅色文化、儒家文化、宗教文化。通過(guò)對(duì)人物傳記、傳說(shuō)、民間故事、民俗等文化資源挖掘整理，增強(qiáng)景區(qū)景點(diǎn)吸引力。

可以在舉辦花展的同時(shí)，舉辦詩(shī)歌比賽、花卉猜謎、花卉選美比賽等充分挖掘出花卉藝術(shù)價(jià)值。在景區(qū)的名字、景點(diǎn)進(jìn)出的通道、餐飲食品、餐廳布景、餐具飾圖、旅游商品等方面植入與花相關(guān)的元素。將賞花與婚慶、攝影、書(shū)畫(huà)、科普教育等有機(jī)結(jié)合起來(lái)，舉辦書(shū)畫(huà)、攝影比賽、展覽等活動(dòng)，引導(dǎo)群眾知花、賞花、買(mǎi)花、養(yǎng)花，提高欣賞水平和消費(fèi)品位。

3.5 提升人才培養(yǎng)

鄉(xiāng)村休閑游從業(yè)人員大多是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，人員素質(zhì)和管理水平均不高。提高賞花游從業(yè)人員素質(zhì)。充分利用我市科教優(yōu)勢(shì)，整合相關(guān)教育資源，加大賞花游從業(yè)人員人力資源開(kāi)發(fā)力度，采取多種形式加強(qiáng)對(duì)賞花游從業(yè)人員的培訓(xùn)，重點(diǎn)提高賞花游從業(yè)人員的人文素養(yǎng)，使其對(duì)賞花游景區(qū)、景點(diǎn)的推介、解說(shuō)具有豐富的文化內(nèi)涵。對(duì)導(dǎo)游人員進(jìn)行關(guān)于花卉常識(shí)、花卉文化、歷史文化、區(qū)域文化方面的專(zhuān)題培訓(xùn)，如觀(guān)賞花卉時(shí)通過(guò)導(dǎo)游人員的講解，游客不僅了解了必要的市美知識(shí)，而且對(duì)花卉的歷史，花卉的藥用價(jià)值進(jìn)行了了解。加強(qiáng)花卉種植技術(shù)培訓(xùn)，提高居民和企業(yè)花卉養(yǎng)護(hù)水平。定期組織餐飲服務(wù)等免費(fèi)培訓(xùn)課程，嚴(yán)格執(zhí)行鄉(xiāng)村游農(nóng)家樂(lè)的管理標(biāo)準(zhǔn)，讓村民提高了服務(wù)意識(shí)和技能。

篇9

（信陽(yáng)農(nóng)林學(xué)院 財(cái)經(jīng)系，河南 信陽(yáng)464000）

[摘要]隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅猛的發(fā)展，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)將出現(xiàn)以下幾個(gè)不同的特征：一是汽車(chē)時(shí)代的來(lái)臨；二是亞健康群體日益壯大；三是進(jìn)入老齡化社會(huì)；四是美容美體產(chǎn)業(yè)爆炸式的增長(zhǎng)；五是家庭對(duì)于子女教育高度重視；六是投資第二住宅、居住郊區(qū)化。旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)也從貴族向大眾，數(shù)量從少到多，建設(shè)者從政府向企業(yè)，性質(zhì)從非營(yíng)利性向營(yíng)利性轉(zhuǎn)變。人們休閑時(shí)間越來(lái)越多，新的旅游休閑需求不斷出現(xiàn)，這既為旅游提供龐大的市場(chǎng)，也對(duì)常規(guī)旅游產(chǎn)品提出新的要求。

[

關(guān)鍵詞 ]農(nóng)耕旅游市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)分析發(fā)展戰(zhàn)略

1分類(lèi)市場(chǎng)分析

1.1鄉(xiāng)村休閑度假旅游。國(guó)外鄉(xiāng)村休閑度假旅游在世界各地發(fā)展很快，特別是在歐美的一些發(fā)達(dá)國(guó)家，鄉(xiāng)村旅游已具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，并且已走上規(guī)范發(fā)展的軌道，顯示出極強(qiáng)的生命力和越來(lái)越大的發(fā)展?jié)摿?。我?guó)的鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展已經(jīng)跨過(guò)粗放發(fā)展的階段步入“正規(guī)軍”的行列。通過(guò)對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)水平、管理體制等方面的規(guī)范，鄉(xiāng)村旅游正在邁入向休閑度假轉(zhuǎn)型發(fā)展的新階段。據(jù)不完統(tǒng)計(jì)，全國(guó)鄉(xiāng)村旅游營(yíng)業(yè)收入 1200 億元，1500 萬(wàn)農(nóng)民直接受益，現(xiàn)有“農(nóng)家樂(lè)”150 萬(wàn)家，休閑農(nóng)業(yè)園區(qū) 1.8 萬(wàn)個(gè)，接待游客 4 億多人次。

1.2生態(tài)養(yǎng)生旅游。我國(guó)生態(tài)養(yǎng)生旅游起步較晚，目前尚處于從導(dǎo)入期向成長(zhǎng)期過(guò)渡的階段。進(jìn)入20 世紀(jì) 90 年代，我國(guó)城市化和社會(huì)經(jīng)濟(jì)獲得較快發(fā)展，人民經(jīng)濟(jì)收入增加，生活人均消費(fèi)水平與社會(huì)消費(fèi)特征觀(guān)念和消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，生活質(zhì)量有了新要求。但是，一般生態(tài)概念，根本吸引不了游客，必須對(duì)生態(tài)進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)。因此有各種生態(tài)型旅游項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生，如生態(tài)養(yǎng)生、生態(tài)度假、生態(tài)游樂(lè)等等。如位于泰國(guó)曼谷之南 220 公里西貢灣華欣，占地 7 英畝。坐落在華欣的皇家海濱度假村，是世界盛名的療養(yǎng)勝地之一。評(píng)為世界最專(zhuān)業(yè)療養(yǎng)勝地，涵蓋溫泉治療、藥物療法和健身計(jì)劃的廣泛服務(wù)，將泰國(guó)人的盛情和西方風(fēng)格治療方法最好地結(jié)合起來(lái)。

1.3會(huì)務(wù)旅游。國(guó)際會(huì)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展迅猛：按照聯(lián)合國(guó)世界旅游組織提供的計(jì)算，全球會(huì)議流量大概占旅游流量的 20%。每年全世界舉辦的超過(guò) 40 個(gè)參加國(guó)、外賓人數(shù)超過(guò) 50 人的各種國(guó)際會(huì)議 40 萬(wàn)個(gè)以上，會(huì)議總開(kāi)銷(xiāo)超過(guò) 2800 億美元，對(duì)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)系數(shù)為 1：9。國(guó)內(nèi)會(huì)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)也為會(huì)議與旅游休閑結(jié)合更加緊密：越來(lái)越多的商業(yè)會(huì)議和國(guó)際峰會(huì)，在選擇會(huì)議的目的地時(shí)候，更加關(guān)注此地是否擁有休閑養(yǎng)生、溫泉 SPA 中心等。如鄭州豐樂(lè)農(nóng)莊位于鄭州市北 15 公里，在黃河南大堤內(nèi)，總占地面積為 2800 畝。以有機(jī)食品生產(chǎn)和生態(tài)旅游為主要功能的綜合性生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園，是集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、特種蔬菜種植、畜牧養(yǎng)殖、觀(guān)光旅游、餐飲娛樂(lè)、休閑度假為一體的現(xiàn)代化都市園區(qū)。鄭州豐樂(lè)農(nóng)莊的桃花塢溫泉?jiǎng)e墅、日式溫泉會(huì)所和國(guó)際會(huì)議中心均配備獨(dú)立的溫泉湯池。其中桃花塢和日式會(huì)所的溫泉池是露天設(shè)置的。鄭州豐樂(lè)農(nóng)莊還推出了夏季的馬拉灣大型水上游樂(lè)項(xiàng)目、高科技農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、真人 CS 野戰(zhàn)場(chǎng)、拓展訓(xùn)練營(yíng)等一系列的配套。鄭州豐樂(lè)農(nóng)莊是私人度假、單位會(huì)議、企業(yè)拓展訓(xùn)練、親友團(tuán)聚慶典的理想場(chǎng)所。

2客源市場(chǎng)分析

2.1客源市場(chǎng)。休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游多為城市市民周末一日或兩日游。人口稠密的城市附近，休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游需求發(fā)展快、效益高。市場(chǎng)潛力巨大。

2.2客源市場(chǎng)定位原則。確立目標(biāo)市場(chǎng)的定位原則：第一、規(guī)模效益原則。即鎖定目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模要大到足夠獲利的程度。只有具備一定規(guī)模，才能有利于建立穩(wěn)定可靠的通道，才有可能取得更多的份額，獲取更大的收益。第二、互達(dá)性原則。即旅游地的信息能有效到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)中的旅游者也能有效到達(dá)旅游地，可出入性較為方便自如。第三、資源與市場(chǎng)良性互動(dòng)原則。因?yàn)橘Y源可以引導(dǎo)、創(chuàng)造市場(chǎng)需求，而市場(chǎng)需求也可以引導(dǎo)旅游地優(yōu)化產(chǎn)品、重組資源。第四、行動(dòng)可能性原則。即為吸引和服務(wù)于目標(biāo)市場(chǎng)而系統(tǒng)地提出有效計(jì)劃與策略，并在目標(biāo)市場(chǎng)上能夠?qū)嵤?/p>

3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析

以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為核心，積極調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化對(duì)基礎(chǔ)市場(chǎng)的促銷(xiāo)，大力加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)重要客源地的旅游促銷(xiāo)，使客源地的游客數(shù)量逐年有較大幅度地提高。具體實(shí)施如

下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：

3.1梯度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。主要面向省內(nèi)及周邊省區(qū)城市的客源。從遠(yuǎn)期來(lái)看，鼓勵(lì)省內(nèi)自助游、自駕車(chē)游等。在鞏固近程市場(chǎng)的前提下，向外輻射，形成以中原經(jīng)濟(jì)圈市場(chǎng)為核心，通過(guò)逐步推進(jìn)與梯度開(kāi)發(fā)中遠(yuǎn)程市場(chǎng)形式形成涵蓋省內(nèi)外的旅游市場(chǎng)空間結(jié)構(gòu)。

3.2品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)方式的組合形成以品牌旅游產(chǎn)品為載體的特色市場(chǎng)，并借此擴(kuò)大農(nóng)耕文化旅游的市場(chǎng)感知度與影響力，實(shí)現(xiàn)潛在客源向現(xiàn)實(shí)游客的轉(zhuǎn)化。

3.3差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。突出農(nóng)耕文化品牌特色，形成差異化的市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)。通過(guò)旅游線(xiàn)路延長(zhǎng)或者聯(lián)合組線(xiàn)等，可借助鄰近的旅游知名旅游景點(diǎn)的品牌優(yōu)勢(shì)，與其旅游線(xiàn)路進(jìn)行捆綁，以“搭便車(chē)”形式對(duì)接國(guó)內(nèi)文化旅游中、遠(yuǎn)程市場(chǎng)。

3.4產(chǎn)業(yè)融合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。盡快實(shí)施農(nóng)耕文化旅游與“休閑度假、康體健身、鄉(xiāng)村野趣、高檔會(huì)所”等特色旅游產(chǎn)品融合戰(zhàn)略。開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品鏈條，提高平均停留時(shí)間和平均花費(fèi)。整合農(nóng)耕文化、茶道文化、佛教文化旅游資源、山水和其他文化資源，以此提高游客重游率；采取積極的旅游價(jià)格政策平衡旅游峰谷，提高利用效率和總體收益。

3.5區(qū)域聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。注重區(qū)域產(chǎn)品整合，加強(qiáng)省內(nèi)旅游聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。與周邊其它旅游景區(qū)整合，合理設(shè)計(jì)安排線(xiàn)路，可形成多個(gè)旅游協(xié)作區(qū)，開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。

4產(chǎn)品促銷(xiāo)手段分析

4.1宣傳促銷(xiāo)。宣傳促銷(xiāo)要充分運(yùn)用廣播、電視、報(bào)紙、刊物等多種新聞宣傳媒介進(jìn)行，積極并逐步在各類(lèi)有影響的媒體上集中力量宣傳，提高省以及全國(guó)的“曝光率”；針對(duì)重點(diǎn)國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)，開(kāi)展持續(xù)不斷地疊加宣傳。組織企業(yè)參加中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)、中國(guó)國(guó)際旅游交易會(huì)。

4.2市場(chǎng)推廣。擴(kuò)大旅游者的數(shù)量，邀請(qǐng)客源輸出地代表考察項(xiàng)目，強(qiáng)化與他們的合作意識(shí)。在操作方式上，可逐步聯(lián)合其他景區(qū)，在國(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)立大型的廣告牌進(jìn)行旅游包裝；開(kāi)發(fā)電子網(wǎng)絡(luò)等高建立自己的網(wǎng)站，并與旅游網(wǎng)站聯(lián)網(wǎng)。要將傳統(tǒng)的常規(guī)宣傳手段、渠道、策略與現(xiàn)代的新型宣傳手法相結(jié)合，形成宣傳促銷(xiāo)的綜合效應(yīng)。

4.3 價(jià)格策略。制訂團(tuán)隊(duì)和散客的差價(jià)、旺季和淡季的差價(jià)、節(jié)假日和平常的差價(jià)、尤其是對(duì)賓館會(huì)議旅游實(shí)行會(huì)員優(yōu)惠制、區(qū)內(nèi)景點(diǎn)聯(lián)合實(shí)行游客自愿選擇的聯(lián)票制、旅游交通、景點(diǎn)門(mén)票和餐飲套票制以及區(qū)內(nèi)對(duì)特定旅游群體的優(yōu)惠價(jià)。

5發(fā)展戰(zhàn)略分析

5.1文化引領(lǐng)戰(zhàn)略。深入挖掘文化資源，提升旅游產(chǎn)業(yè)生命力。在繼承傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，篩選出核心文化價(jià)值，側(cè)重于借助可視文化載體全方位的展示、側(cè)重于其互動(dòng)性?xún)r(jià)值的充分發(fā)揮、側(cè)重于旅游者心境體驗(yàn)的滿(mǎn)足，重要的是圍繞核心價(jià)值開(kāi)發(fā)出層次性、系列化和高品位的文化旅游產(chǎn)品，讓文化在旅游產(chǎn)業(yè)中催生動(dòng)力、增添活力、凸顯魅力，打造獨(dú)具魅力和生命力的品牌旅游目的地。

5.2創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。要求整個(gè)旅游環(huán)境要有新的表現(xiàn)方式，要?jiǎng)?chuàng)意文化，創(chuàng)新思想，創(chuàng)意精品。使整個(gè)旅游環(huán)境處處有創(chuàng)意，景景顯文化，以支撐地方旅游精品，成為地方對(duì)外推廣的靚麗名片。除了設(shè)計(jì)出有吸引力、創(chuàng)造力的產(chǎn)品外，還需要強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)。3、產(chǎn)業(yè)支撐戰(zhàn)略

5.3多元盈利戰(zhàn)略。盈利途徑的打造是現(xiàn)代休閑農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)的重要環(huán)節(jié)，一般來(lái)說(shuō)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)具有一定的公益性，其產(chǎn)品化、消費(fèi)化的過(guò)程也是產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程，可通過(guò)構(gòu)建銷(xiāo)售地產(chǎn)產(chǎn)品盈利、開(kāi)發(fā)旅游經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目盈利、樹(shù)立產(chǎn)品品牌盈利、升值產(chǎn)品價(jià)值盈利等多元化盈利模式，不僅確保項(xiàng)目資金的快速回流、降低投資風(fēng)險(xiǎn)，而且還能保障項(xiàng)目長(zhǎng)期、持續(xù)的現(xiàn)金流以及無(wú)形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)的升值。

參考文獻(xiàn)：

[1]孫其勇.蘇州生態(tài)休閑農(nóng)耕文化旅游資源開(kāi)發(fā)的問(wèn)題及對(duì)策[J].江蘇農(nóng)業(yè)科學(xué)，2013（10）.

篇10

中醫(yī)養(yǎng)生館針對(duì)亞健康人群以及各種慢性病人，用刮痧、拔罐、針灸、按摩、食療等簡(jiǎn)、便、驗(yàn)、廉的傳統(tǒng)中醫(yī)藥適宜技術(shù)，達(dá)到預(yù)防，保健，康復(fù)的效果。不打針，不吃藥，安全無(wú)任何毒副作用。

二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

1.政策支持。國(guó)務(wù)院自2008年開(kāi)始在全國(guó)啟動(dòng)“治未病”工程；國(guó)家中醫(yī)藥管理局在2010年提出推進(jìn)中醫(yī)藥服務(wù)“三進(jìn)工程”（進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭、進(jìn)鄉(xiāng)村）；國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部2010年推出中醫(yī)藥行業(yè)特有工種――中醫(yī)刮痧師和養(yǎng)生保健師；國(guó)務(wù)院【2010】58號(hào)文件《關(guān)于進(jìn)一步鼓勵(lì)和引導(dǎo)社會(huì)資本舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)的意見(jiàn)》要求：推行職業(yè)資格證書(shū)制度，鼓勵(lì)有一技之長(zhǎng)人員舉辦中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)；逐步建立和完善執(zhí)業(yè)醫(yī)生和職業(yè)技能人員相結(jié)合的中醫(yī)預(yù)防保健服務(wù)提供體系。

2.真實(shí)可靠的技能培訓(xùn)。目前，社會(huì)上有很多的養(yǎng)生館、足療店、按摩店等，雖然也打著中醫(yī)養(yǎng)生的牌子，但真正通過(guò)正規(guī)中醫(yī)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)人員寥寥無(wú)幾。而承擔(dān)本項(xiàng)目培訓(xùn)方是國(guó)家三甲醫(yī)院，培訓(xùn)內(nèi)容嚴(yán)格按照《養(yǎng)生保健師》教學(xué)大綱內(nèi)容培訓(xùn)，有專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)場(chǎng)地和設(shè)備，技術(shù)和信譽(yù)絕對(duì)優(yōu)于普通的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。培訓(xùn)后的學(xué)員，醫(yī)院實(shí)行終身遠(yuǎn)程技術(shù)指導(dǎo)，包括醫(yī)療技術(shù)，客戶(hù)服務(wù)，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等免費(fèi)服務(wù)，確保學(xué)員能100%開(kāi)店成功。

3.投資少，收益快，零風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)家正規(guī)醫(yī)院培訓(xùn)，無(wú)技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，無(wú)加盟費(fèi)。開(kāi)店初期，有1-2名員工參加《養(yǎng)生保健師》考證班學(xué)習(xí)，拿到證書(shū)即可開(kāi)業(yè)，不愁客源，屬于無(wú)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)。設(shè)備投資就是幾張理療床，刮痧板，拔罐器，再購(gòu)置一臺(tái)全自動(dòng)醫(yī)用針灸治療儀，設(shè)備投資加員工培訓(xùn)總投入8萬(wàn)元左右。開(kāi)業(yè)當(dāng)月就可盈利，年收入至少20-30萬(wàn)以上。

4.人性化的產(chǎn)品銷(xiāo)售模式。養(yǎng)生館可為客戶(hù)提供綠色、環(huán)保、健康的高品質(zhì)、低于超市價(jià)位的日用品、化妝品、保健品、保健器材等大眾生活必需品，由國(guó)家工業(yè)和信息化委員會(huì)直屬中央控股企業(yè)提品，采用連鎖專(zhuān)賣(mài)加會(huì)員制銷(xiāo)售模式，把報(bào)酬優(yōu)越的事業(yè)機(jī)會(huì)提供給創(chuàng)業(yè)者。無(wú)需加盟費(fèi)即可全國(guó)招商，全國(guó)，積分終身累積不歸零，沒(méi)業(yè)績(jī)考核，輕松賺錢(qián)。消費(fèi)者成為會(huì)員，自用省錢(qián)，越用越便宜。從而吸引大量客戶(hù)進(jìn)店消費(fèi)，保證養(yǎng)生館長(zhǎng)期盈利。

三、市場(chǎng)分析

中醫(yī)養(yǎng)生已成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。據(jù)權(quán)威資料顯示，我國(guó)頸椎病的發(fā)病率達(dá)10%，糖尿病人7000多萬(wàn)，血脂異常人達(dá)2億，風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎的發(fā)病率達(dá)2.8%，各種慢性病呈逐年上升趨勢(shì)，慢性病單靠藥物是不能根治的，由于藥物的毒副作用，往往一個(gè)病治成了多個(gè)病。中醫(yī)藥適宜技術(shù)以其簡(jiǎn)單，方便，靈驗(yàn)，廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)，能防治幾十種常見(jiàn)病和慢性病，必將迅速走紅市場(chǎng)。專(zhuān)家預(yù)測(cè)，到2016年，我國(guó)養(yǎng)生市場(chǎng)份額將近10000億元，進(jìn)入養(yǎng)生行業(yè)，永遠(yuǎn)不會(huì)淘汰，沒(méi)有投資風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)國(guó)家中醫(yī)藥管理局發(fā)文，用5-7年的時(shí)間，將抗生素的使用量從現(xiàn)在的87%降低到5%，今后大部分醫(yī)生將轉(zhuǎn)攻中醫(yī)預(yù)防保健。這讓中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)在未來(lái)十年內(nèi)都是醫(yī)療領(lǐng)域中的熱門(mén)領(lǐng)域。

四、投資分析

開(kāi)養(yǎng)生館投資可大可小，以最小投資為例，開(kāi)一家50平米的中醫(yī)理療養(yǎng)生館，共計(jì)投資約8萬(wàn)元，其中房租3.5萬(wàn)元/年；裝修1.5萬(wàn)；購(gòu)買(mǎi)理療床、針灸治療儀、刮痧、拔罐、艾灸用具等0.8萬(wàn)元；2名員工技能培訓(xùn)費(fèi)約1.2萬(wàn)元；進(jìn)貨1萬(wàn)元。

五、效益分析

養(yǎng)生館的服務(wù)對(duì)象是亞健康人群，需要按療程長(zhǎng)期調(diào)理，銷(xiāo)售模式以會(huì)員卡為主，單次消費(fèi)68元；會(huì)員月卡800元；季卡2000元；年卡6000元。若在1年內(nèi)累計(jì)有100個(gè)會(huì)員，年主收入60萬(wàn)元。其中消耗材料費(fèi)用、員工工資、水電房租占收入的65%，年純利約20萬(wàn)元左右。

養(yǎng)生館的另一部分收入來(lái)自保健品的銷(xiāo)售，主要經(jīng)營(yíng)藥食兩用產(chǎn)品。按照雇傭5-10名店外銷(xiāo)售人員，可按銷(xiāo)售提成發(fā)工資，進(jìn)行店外銷(xiāo)售。若每人每月銷(xiāo)售5000元，年銷(xiāo)售額約60萬(wàn)，預(yù)估純利12萬(wàn)元。

六、投資提示

項(xiàng)目方提供人性化的市場(chǎng)推廣方案。中醫(yī)養(yǎng)生館除了理療服務(wù)收入以外，還增加健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)收入，產(chǎn)品包括日用品、化妝品、保健品、保健器材，根據(jù)客戶(hù)需求選擇高品質(zhì)，低價(jià)位產(chǎn)品，采用會(huì)員積分制，店內(nèi)店外同時(shí)銷(xiāo)售。同時(shí)實(shí)施店推店對(duì)外推廣制度，現(xiàn)有的養(yǎng)生館成功復(fù)制推廣一家新店，供貨商按新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的百分比返利給推廣者，推廣新店越多，收益越多，形成店店連鎖，且無(wú)需加盟費(fèi)，達(dá)到共贏(yíng)市場(chǎng)目的。

七、 培訓(xùn)方案

為解決社會(huì)就業(yè)，更好引導(dǎo)讀者智慧創(chuàng)業(yè)，《金點(diǎn)子生意》雜志社特聯(lián)合國(guó)家公立中醫(yī)院常年開(kāi)辦中醫(yī)康復(fù)理療館專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)，應(yīng)用中醫(yī)傳統(tǒng)技術(shù)，大道至簡(jiǎn)，易學(xué)易用，為所有從事中醫(yī)養(yǎng)生行業(yè)人員提供該項(xiàng)目培訓(xùn)。

1.培訓(xùn)對(duì)象：欲從事或正在從事中醫(yī)康復(fù)理療的社會(huì)各界人士，初中以上文化，無(wú)需醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)，性別年齡不限。

2.培訓(xùn)內(nèi)容：

①中醫(yī)基礎(chǔ)理論（包括經(jīng)絡(luò)學(xué)、陰陽(yáng)五行學(xué)、臟腑學(xué)、體質(zhì)學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)等）

②中醫(yī)外治療法（包括刮痧、拔罐、針灸、按摩、原始點(diǎn)療法）

3.培訓(xùn)目標(biāo)：學(xué)員能熟練掌握頸椎病、肩周炎、腰腿痛、坐骨神經(jīng)痛等各種疼痛性疾病和高血壓、心臟病、糖尿病等各種慢性病的綜合調(diào)理及治療方法。

4.證書(shū)發(fā)放：為方便學(xué)員在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)，培訓(xùn)考試合格，發(fā)給全國(guó)通用的《保健刮痧師》職業(yè)資格證和中醫(yī)院《康復(fù)理療師》結(jié)業(yè)證。

5.培訓(xùn)時(shí)間：理論學(xué)習(xí)和實(shí)際操作共計(jì)一個(gè)月。

6.培訓(xùn)費(fèi)用：5800元/人（包括教材費(fèi)，學(xué)習(xí)材料費(fèi)、辦證費(fèi)等），食宿自理。

7.學(xué)員保障：該培訓(xùn)項(xiàng)目是由國(guó)家三甲中醫(yī)院聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的中醫(yī)師任教，保證學(xué)員畢業(yè)后能獨(dú)立開(kāi)店?duì)I業(yè)，為學(xué)員提供客戶(hù)管理、營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)、長(zhǎng)期技術(shù)指導(dǎo)。絕不是目前市面上紙上談兵的中醫(yī)培訓(xùn)。本期學(xué)不會(huì)者，下期免費(fèi)再學(xué)，下期免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會(huì)為止。

培訓(xùn)地點(diǎn)：湖北省鄂州市（憑本刊介紹信前往培訓(xùn)學(xué)習(xí)）

報(bào)名熱線(xiàn)：029-33170439（正常上班時(shí)間）13509365088 15091063182 13314923686

匯款方式：培訓(xùn)費(fèi)可通過(guò)郵局或銀行匯款（注：未按指定方式匯款責(zé)任自負(fù)）

①郵局匯款：712000 陜西省咸陽(yáng)市1100號(hào)信箱《金點(diǎn)子生意》雜志社 收款人：謝鶴倫

②銀行匯款：