花藝插花知識培訓范文

導語：如何才能寫好一篇花藝插花知識培訓，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關鍵詞】 住院醫師規范化培訓；認知度；支持度

doi：10.3969/j.issn.1004-7484（x）.2013.06.041 文章編號：1004-7484（2013）-06-2899-02

住院醫師規范化培訓制度是指住院醫師在上級醫師的指導下進行臨床實踐，通過規范化的要求和嚴格的考核，從而學習到在某一認可的醫學專科中的合格醫生所需的知識、技能和態度[1]。它是高等醫學院校畢業生畢業后教育的重要組成部分，是提高臨床住院醫師素質，培養高素質人才極為重要又不可缺少的階段[2]。衛生部1995年頒發了《臨床住院醫師規范化培訓大綱》，到現在已有十多年的時間，隨著制度的完善與推廣，住院醫師規范化培訓已在全國各省市全面展開。通過此次專題調查，了解在校醫學生對住院醫師規范化培訓制度的認知態度與支持度，分析其影響因素，并提出相關的建設性意見，對于加強和改進住院醫師規范化培訓，提高臨床住院醫師素質有著積極的意義。

1 對象和方法

1.1 對象 本次調查對象為川北醫學院在校五年制本科醫學生，包括范圍為2010級、2009臨床醫學專業在校生及2008級臨床醫學專業在院實習生。其中2010級學生180人，2009級學生180人，在院實習生100人，共計460人。

1.2 方法 此次調查主要采用自編住院醫師規范化培訓制度的調查問卷，問卷采用不記名方式，問卷共計18題，問題涉及被調查同學個人基本信息、認知態度、支持度及其意愿、影響因素4個方面的內容。本調查共發放問卷460份，回收有效問卷397份，有效回收率為86.3%。其中女生240人，男生157人。

回收問卷中數據采用SPSS18.0軟件對數據進行統計和分析。

2 結 果

2.1 在校醫學生對住院醫師規范化培訓政策的認知情況 調查結果顯示：對住院醫師規范化培訓制度的了解程度上有78.6%的在校醫學生選擇了“部分了解”，有18.4%的在校醫學生選擇了“完全不了解”，選擇“完全了解”的人僅占3.0%。由此可見，目前在校臨床專業醫學生對住院醫師規范化培訓制度總體上比較缺乏了解。此外，分年級統計分析結果顯示，隨年級的增高選擇“部分了解”和“非常了解”的比例增加，選擇“完全不了解”比例依次減少，見表1。

在了解途徑方面，從調查結果分析可知69.0%的同學是從他人口中了解到住院醫師規范化培訓制度的一些知識，另有12.8%的人是通過網絡了解，而通過電視，報刊、學校的專題講座途徑來了解的同學分別占5.0%，和2.8%。此外，從調查統計結果也可以看出，在校生對住院醫師規范化培訓的培訓時間，具有培訓資格的醫院等級，培訓具體流程等方面都缺乏統一的認識。由此可見目前的在校醫學生了解住院醫師規范化培訓制度的途徑比較狹窄，主要是通過別人的口頭講解，而且不一定能夠獲得真實可靠信息。

2.2 在校醫學生對住院醫師規范化培訓的支持情況 據調查結果顯示：在校醫學生對住院醫師規范化培訓制度的支持情況上，有47.1%的同學表示“非常支持”，有30.0%的同學覺得“無所謂”，選擇“不支持”的同學達22.9%。由此可以得知，在校醫學生對該制度的支持率比較低。

2.2.1 支持該政策的原因 根據統計結果分析在校醫學生支持該政策的原因，可以得出：其最主要的是“能夠提高醫生的群體綜合素質，提高醫療服務的水平”，占據了表示支持的學生人數的39.3%。其次是“規范化培訓的帶教老師水平相對較高及醫院先進的設備，更助于臨床技能的提升”占支持總人數36.8%。另有少部分同學選擇了“規培可以在一定程度緩解醫患關系”和“為以后找工作提供更有利的競爭優勢”。

2.2.2 反對該政策的原因 根據統計結果分析顯示，在反對該制度的原因中，最主要的原因是“延長了就業時間，規培后工作沒有著落”占據了表示反對學生總人數的40.7%，其次是“家庭濟上很困難，需要自己盡快獨立”，和“臨床經驗和技能可以在工作中積累”，分別占反對學生總人數的24.3%和20.1%。

2.3 不同的家庭經濟收入對醫學生參加住院醫師規范化培訓的意愿的影響 統計結果顯示，家庭年收入在10萬元以上的同學中68.8%選擇家庭經濟收入在其參加住院醫師規范化培訓的意愿上“沒有影響”；家庭經濟收入在3萬-10萬和1萬-3萬的同學分別有31.9%和12.5%選擇了“沒有影響”；然而，家庭年收入在1萬元以下的同學只有7.4%選擇了“沒有影響”，13.5%選擇了“有決定性作用”。隨著家庭年收入的減少，選擇“有一點影響”、“影響較大”、“有決定影響”的學生比例逐漸增加。由此可見，家庭經濟收入是影響學生參加住院醫師規范化培訓意愿的一項重要因素。家庭收入越低，學生選擇參加住院醫師規范化培訓的意愿越弱。

3 討 論

3.1 加強政策的宣傳 從調查結果可以發現，目前的在校醫學生對住院醫師規范化培訓的了解程度還十分有限，并且大多數同學對政策的了解是通過網絡和他人口中獲取，并且以訛傳訛。此外，大多數人對住院醫師規范化培訓的年限，具有培訓資格的醫院等級，培訓流程等方面都缺乏認識或存在誤解。由此可以看出，這種獲取政策信息的方式不僅不能獲得全面的信息，而且難免會獲得一些不真實的信息，導致對政策的誤解。因此，加強宣傳以增進在校醫學生對該制度的認識十分有必要，不僅衛生局、醫院相關部門要加強對政策的宣傳和解讀，學校也應為學生提供更多的了解平臺，創造更多的了解機會，比如開展專題講座，創立校內專刊，建立網上論壇等。

3.2 加強教學管理和強化師資力量 從調查結果中可以發現，許多同學希望通過住院醫師規范化培訓能夠有效的、全面的鞏固和豐富自己臨床理論知識，提升自己臨床操作技能。同時，很多學生也認為目前的住院醫師規范化培訓過于形式，考核制度不夠完善。這些問題的存在構成了部分同學表示支持該制度，但是卻不愿意參加培訓的原因。實習期間帶教老師的質量參差不齊，對醫學生自身能力提高和職業發展都會產生不良影響[3]。制定有效、合理的量化考核指標是對培訓效果的重要評價措施，也是促進培訓工作質量提高的重要保證[4]。這些對參培學生和帶教老師來說都很重要。因此，必須強化帶教師資和建立健全教學管理制度，從而提高醫學生對住院醫師規范化培訓的支持度，激發學生參培熱情。

3.3 提高規培期間的工資待遇 據中國醫師協會2011年《衛生部住院醫師規范化培訓調研工作報告》顯示，培訓學員每月工資待遇在2000元以下占77%，不少基地沒有統一的住房安排，在培學員生活壓力較大[5]。此次調查也顯示，在住院醫師規范化培訓的參加意愿上選擇了“不愿意”的人中有超過3成的理由是“規培期間工資較低”；另有超過3成的理由是“規培后年齡較大了，錯過了婚嫁年齡或影響自己的婚姻選擇”，其中女生占多數。這樣以來，五年的在校本科學習加上三年的規范化培訓，不僅使得醫學生的就業時間相對于其它行業大大延遲，并且在婚姻上也有一定的影響，再加上規培期間的工資較低，使得很多醫學生對規范化培訓制度表示不滿，甚至排斥、拒絕參加規范化培訓。因此，提高規培期間的工資待遇，能有效提高醫學生參加住院醫師規范化培訓的積極性，甚至在提高培訓質量上發揮作用。

參考文獻

[1] 黃貞杰.探討我國住院醫師規范化培訓的現狀和對策[J].醫學與哲學，2007，28（5）：64-65.

[2] 盧穗琳，盧其亮.21世紀人才培養與臨床住院醫師規范化培訓[J].中國實用醫學，2006，1（5）：15-17.

[3] 王婧妍，唐檬，金佟.某校醫學生對上海市住院醫師規范化培訓的認知度調研[J].中國醫學教育探索雜志，2012，11（11）：1183-1185.

篇2

隨著經濟的發展，人們對生活品質的追求越來越高，花藝從曾經的上層社會逐漸“飛入尋常百姓家”。在城市中，幾乎處處都有鮮花裝扮：花園花壇、家居空間、宴會、婚禮、餐廳、酒吧、商場、酒店、商店櫥窗……由此，花藝環境設計師也開始融入到商業和社會生活的方方面面。花藝環境設計師善于疊加專業的設計和訓練有素的手工技藝，通過改變空間結構表現出不同風格的整體空間形象，通過花藝設計造型來激活“花藝設計秀”，帶給人們一場驚艷的視覺盛宴。

職業定義

根據植物本身的特性，結合區域環境布局，應用各種觀賞植物材料或其他裝飾性花材，從事室內外空間布局設計、組織花藝及園林工程施工和保養等工作的人員。

職業現狀

人類從資源消耗型的社會逐漸走向資源平衡型的社會，強調自然和諧、環境和諧并以天然植物景觀為美的觀念日漸深入人心，使花藝環境的設計與營造日益受到人們的歡迎。與此同時，隨著生活水平的不斷提高，人們越來越重視居住環境的和諧性、美感和生態性。由物質追求到精神追求的轉變以及長期生活在水泥叢林中的視覺疲乏，讓人們對花藝的渴望變得空前強烈起來。城市街道的綠化也不僅僅滿足于傳統意義上的園林，而更傾向于設計營造生態型植物景觀，這些都為花藝環境設計帶來了前所未有的發展空間。

另一方面，從花卉利用情況來看，在過去的20年間，我國居民個人花卉消費逐年增加，這也促進了花藝環境設計市場的發展。市場消費由原來的僅僅消費花卉產品轉變到消費花藝“設計”，這提升了花藝市場的消費層次，也帶來了新的商機。

花藝環境設計建立在景觀設計的基礎上，以園林設計為基本元素，運用種植設計的基本原理，結合花卉植物的自然造型，在一定區域內營造和諧、色彩繽紛的生態景觀，被廣泛應用于各類庭院、廣場、街道的植物型裝飾設計中，對美化城市起到了重要作用。

花藝環境設計師的工作范圍也越來越寬廣，從傳統的婚禮、宴會到現在的商業空間、樣板間、商店櫥窗、時尚會、展覽展示空間，甚至舞臺布景、演出布置、攝影背景安排等。其工作要運用到插花、園林小景設計、庭院的植物養護等多項技能，所以花藝環境設計師并不是大多市民認為的“花店插花的”。

目前，花藝環境設計師多為種植設計、室內設計等相關從業人員，專業出身的不多。據不完全統計，目前從業人員有近萬名，主要分布在庭院設計、景觀設計、園林設計、插花、城市規劃、綠化等行業，分布地以上海、昆明兩地居多。

而市場上對花藝環境設計師的需求主要集中在綠化設計施工單位、景觀設計施工單位、園林設計施工單位等，并呈現供需兩旺的局面。

如今，客戶對花藝空間裝飾的要求越來越個性化。婚禮的別出心裁、宴會的大膽裝飾、樣板間的精美、商業空間的過目難忘、時尚與花藝的完美融合等都對花藝環境設計師的創意和對主題效果的把控提出了更高的要求。

盡管花藝環境設計市場發展迅速，但我們也要看到這樣一個現狀：目前，國內花藝市場還是以“消費花卉”為主，花藝環境設計還是處在比較初級的階段。在眾多的空間中，鮮花的使用還是以花店提供的插花為主，缺乏對“主題設計”的把控。而現有的花藝環境設計師大多不是專業出身，缺乏對專業知識的系統學習，綜合素質開始難以滿足要求越來越高的客戶們。

行業發展速度快，人才匱乏，這使得花藝環境項目的設計和實施，亟需一批積極活潑的年輕人加入。但目前，我國開設有專門的花藝環境設計專業的高校還很少。

目前，花藝環境設計市場發展迅速，急需相關部門積極醞釀有關措施，規范花藝設計市場和行業從業人員，促進花藝設計行業健康發展，為有志從事該行業的人員提供更多的職業培訓機會，讓他們能夠更好地美化我們的城市，建設和諧的生態景觀和環境。

工作內容

（1）提供花藝環境設計項目可行性分析、設計方案咨詢及造價咨詢；

（2）應用各類觀賞植物材料配合其他裝飾性材料對該區域進行布局設計；

（3）現場配合實施花藝環境營造，對各類花卉植物種植與搭配設計提供實施方案；

（4）解決花藝環境施工中產生的各類問題；

（5）按設計要求驗收花藝環境施工項目等。

職業要求

花藝環境設計師的主要技能和核心知識是設計城市園林和觀賞園藝，其相關知識包括園林觀賞、植物栽培與養護、插花藝術與花藝設計、庭院設計、園林美學等。他們主要通過合理運用園林植物，利用園林設計、插花與花藝設計等專業知識與技能，創造出優美宜人的活動空間，組織良好的商業、會議、居家的環境。

要想學習花藝設計專業，做一名花藝環境設計師，首先要熱愛大自然，并對園林植物有一定的了解；其次，最好有一定的美術基礎，如學習過雕刻、繪畫等，具有較強的空間感，有較好的圖畫表現能力；再次，需要有較強的觀察力，能夠在生活中找尋創作素材和創作靈感；最后，由于設計師的工作是需要反復修改的，因此，一定要有耐心。這些都是做一名花藝環境設計師的基礎。另外，如果是項目設計，還要求具有較強的團隊精神，具備良好的組織協調和溝通協作能力，以及實踐操作能力。

入職之初

要做一名花藝環境設計師，必須要有園林、園藝專業或設計專業的背景，當然，最好能夠先獲得從事花藝環境設計的資格證書。

在學習期間，學生們需要掌握植物分類、設計技能、事物布局、植物培養、插花和盤經等專業知識。在入職之初，則需要熟悉鮮花、仿真花的花藝制作；熟悉婚禮、會議、酒店的布置，能進行各類櫥窗設計等。

目前，專門的花藝環境設計師的培訓機構較少。上海、北京有類似的培訓班，但是主要以函授和網上教學為主，所學課程基本包括植物分類、設計技能、植物培養、插花等。從目前的市場情況來看，大到城市規劃、房地產項目，小到居家環境裝飾，都需要花藝環境設計師，畢業生可以考慮從這幾個領域入職。

職業發展路徑

花藝環境設計師園林設計師

篇3

初見合肥著名的花藝師陳苗時，她正拿著剪刀不緊不慢地修剪著一盆插花，一身中式改良紅底碎花裙，齊耳精致短發，凸顯干練的氣質。陳苗說，上學時，她學的是與插花毫無關系的財務，只是經常會在姐姐開的花店里幫忙，才與花結了緣。

1997年，中國插花花藝協會的蔡仲娟老師來合肥講課，陳苗抱著聽著玩玩的態度去聽了幾節課，誰知道竟一腳踏進了插花藝術的大門，再也無法自拔。四年后，陳苗又去了上海，師從世界華人花藝大師陳香樺。陳苗說：“陳老師給我的啟發真的很大，她告訴我要‘兩條腿走路’，一條腿做花藝師，一條腿做花藝老師。所以當有朋友問我，你接觸花藝這么多年，怎么不自己開個花店啊？我告訴他們，其實，開花店的人不見得會有時間、或者能更用心地去做花藝，做個花藝老師可能會更適合我。”陳苗做花藝培訓已有14個年頭了。

初始，跟著她學習花藝的學員們，大都學的是西式插花。因為西式插花更適合市場，學成后回去開個花店，做一些花束、花籃、會議用花，是種很好的謀生方式。但近幾年，隨著國的來襲，越來越多的人喜歡上了國學。陳苗就在她孩子4歲半時，把他送到學堂去讀“四書五經”，漸漸地，陳苗也從中發現老祖宗的學問很有魅力，特別是中式插花。于是，陳苗又聯系上蔡仲娟老師，學習中式插花。由于有了十多年的西式插花底子，很快陳苗就悟出了中式插花的門道。現在，她的身邊集聚了不少追求雅致生活的朋友，宋人的生活四藝“點茶、焚香、插花、掛畫”，成為她和小伙伴們日常生活中提升個人修養和內涵的主要內容。

對于中、西式插花，陳苗有著不同的感悟：“西式插花色彩艷麗，用花的數量很大，重在花的堆疊。我們經常看到的是，一個花瓶里蓬蓬勃勃的插著一大束花，雍容華貴。花形也大都是對稱的幾何形，如橢圓形、扇面形、半球形等，如西方的油畫般，色彩鮮艷、成塊狀；而中式插花，則如中國的水墨畫般，講究意境，色彩樸素，注重線條。用花則三五朵足矣。插花多為單數，單數插出來的花為‘生花’，不圓滿，才更有希望。而雙數插出來的花，則對稱死板，過于圓滿。明窗凈幾，一鵝頸小瓶內，供一枝得意花，意境全出，妙趣橫生。”

花是會給我們顏色看的

當然，不管是西式插花還是中式插花，在陳苗看來，“一件好的花藝作品是，放在一個空間里不會喧賓奪主，它會安靜地呆在那里，綻放自然之美，就好像它原本就長在那個地方。”這種“雖由人作，卻宛若天成”的藝術，需要一個花藝師用一生去追尋。

要學好插花，則要先了解插花的歷史，陳苗說，“拿中式插花來講，歷史相當久遠，其始于六朝，盛于唐宋，由佛前供花衍生出宮廷插花、民間插花，再到宋明的文人插花。”“中式插花的比例不是視覺的而是哲學的，要做到天人合一。天，就是插花中最高的那枝，為父，是一家之主，其高度要超過瓶子的1.5～2倍；地，是最高那支的三分之二，為母；人，則為最高那支的三分之一，為子，是主花，又稱焦點花，在容器中傾斜45度左右。”中式插花的精髓在于自然，所以陳苗經常會將學生帶到大自然中，去觀察、去學習，看每朵花的姿態，看每棵草的風骨，甚至把自己想象成是一朵花，“我們在看花的時候，花也在看我們呀，你融入了大自然，插出來的作品才會有靈性，花是會給我們顏色看的。”陳苗說。

陳苗有時會給學生們同樣的花草素材，但他們插出來的感覺各卻不相同。“性格奔放的學生插出來的花會比較散、比較肆意，而性格內向的學生，插出來的花則比較聚、比較收斂；新手做出來的花，好看，卻經不起細品，意蘊淡薄；而有經歷的人插出來的花，則直戳靈魂深處，余味悠長。”當然，她不會隨意地去評價孰好孰壞，只是會給一些中肯的意見，畢竟一件好的插花作品一定要有深度、厚度和立體感。“花與花之間也是會交流的，要把花最美的那個面展示出來。”

大道至簡，穩住當下

陳苗拜過不少花藝大師，“當時學完了，沒覺得有多受益，但等自己咀嚼吸收后，才發現老師們教的都很好，但有些內容很拔高，學起來要費一番力氣。”所以，她當老師教學生，很注重基礎知識的搭建，“地基牢了，屋子才能建的高。”

中西式插花有個共通的六大法則，是插花者必須牢記的：高低錯落（就是花朵的位置要前后高低錯開，不能插在同一直線上）、疏密有致（花與葉不要等距離安排，而應該有疏有密，有種節奏感）、虛實結合（花為實，葉為虛，要有花有葉）、仰俯呼應（周圍的花朵枝葉要圍繞一個中心，互相呼應）、上輕下重（花苞在上，盛花在下；淺色在上，深色在下，先后有序，渾然天成）、上散下聚（花朵枝葉，下部要繁盛，根部要牢固；上部要疏散，各有姿態）。

插花還要注意顏色、時令、環境，甚至是器皿的搭配，這絕對是一門美學。中式傳統插花中只容器就有六大類：盆、瓶、缸、筒、碗、籃，容器的選擇對一件插花作品的成敗影響很大，“總體上，中式插花的容器不要太花哨，以素雅為主。”

而中式插花的素材也有四時之變，如春日可用梅子青紙槌瓶，插一兩枝素心梅花，梅影橫窗，暗香浮動，可得雅逸之趣；夏日則于大鳳尾尊中，插粉紅色荷花，亭亭玉立，含苞待放，于炎夏中感悟《愛蓮說》之“香遠益清，亭亭凈植。”秋季可選、桂花，月下賞桂，可得朱淑真“一枝淡貯書窗下，人與花心各自香”之真意。冬季花少，則可選梅花、水仙、松柏、青竹，取拇指粗競放臘梅一枝，放在樸實的陶罐里，與松、竹組合成“歲寒三友”，亦是在嚴冬中使人振奮了。

篇4

[關鍵詞] 連鎖花店 營銷戰略 市場細分 目標市場 市場定位

花店已成為城市生活中不可或缺的重要行業之一。花店的經營面積平均近20平方米,少數大店有100-200平方米的。每家花店的經營人員一般有2-3人,多者近10人。從經營品種看大多數是以經營鮮切花為主,包括散賣鮮切花、為客戶制作束花和花籃、婚車裝飾和環境布置、銷售插花藝術品等。在調查中發現,雖然花店發展趨勢喜人,但尚存在一些問題需要不斷改進和完善。主要表現在:規模普遍較小、設施設備落后、信譽度較差、花店業從業人員中不少人缺乏花卉業務知識和技能。

因此創建一家設施齊全、布置裝飾考究、員工專業技能嫻熟、不僅能進行零售還能按時按質按要求進行網上訂花送花、鮮花速遞、訂單等交易的花店能填補這一空缺。普羅旺斯便是一家定位中高端的以零售鮮切花為主要業務的連鎖性質的花店。行銷大師菲利普•科特勒說:“品牌的意義在于企業的驕傲與優勢,當公司成立后,品牌力就因為服務或品質,形成無形的商業定位。”所謂的品牌不是單薄的象征,乃是一個企業總體競爭力,或企業競爭力的總和。更近一步說所謂的品牌不單包括名稱或標記,還可能擴及系列的平面視覺體系,甚至立體視覺體系。但一般常將其窄化為在人的意識中圍繞在產品或服務的系列意識與預期,成為一種抽象的形象標志。花卉事業的經營,并非僅在“量”上取勝,更必須有“質”方面的優勢。因此花卉品牌的打造是兵家必爭之地。

蛋糕較之鮮花在生活用途、購買需求等方面具有相似的特性,“好利萊”蛋糕正是一家以品牌優勢領軍蛋糕市場的零售企業。連鎖經營對花店行業而言同樣具有不可忽視的重要作用。下面來分析一下連鎖花店的營銷戰略。

一、市場細分

花企只有洞察鮮花消費動機即消費者的需求異質性,才能準確地擬定有效的市場細分-定位策略,從而俘獲消費者的“芳心”,提高企業的市場應變力和銷售業績。根據對消費者對鮮花購買動機的細分鮮花消費的市場細分如下:

a.經營節假日鮮花,主要產品為散賣鮮切花、為客戶制作束花和花籃。

b.布置酒店、賓館等公共環境。主要產品為花籃,有寓意的中高檔觀葉植物盆景、盆花、插花藝術品。

c.裝飾菜肴,主要顧客為西餐廳,產品為無需包裝的鮮切花。

d.滿足顧客的興趣愛好,裝飾及改善家庭環境,如窗臺、陽臺、桌臺等。產品為花種、有特殊用途的盆景、盆花、插花藝術品、仿真花及附帶的配套工具,如:花肥、花盆等。

e.滿足開業、店慶、婚慶或晚會會場等的布置裝飾需要,主要產品為大型花籃、觀葉植物盆景、盆花、婚車裝飾等

f.滿足顧客食用的需求,用做茶葉和化妝品、食品的原料,產品為各種花茶、花瓣。

g.滿足顧客省事省力的需要,開展網上訂花送花、鮮花速遞等業務。

二、市場選擇

1.評價細分市場

(1)細分市場規模和增長率

市場規模大且增長率高的市場為:a、b、e、g

市場規模小但增長率交高的市場為:c、f

市場增長率低但市場份額較大的市場為:c、d、f

市場增長率低且規模小的市場為:c、f

(2)細分市場的結構吸引力

根據邁克爾波特的“五種理論模型”理論進行分析:

在前文分析到的七個細分市場中,競爭最為激烈的是經營節假日鮮花滿足開業、店慶、婚慶或晚會會場等的布置裝飾需要。布置酒店、賓館等公共環境因對專業技能的要求比較高,所以該市場的現有的競爭不是很激烈。

鮮花零售行業的供應商為種植花卉的廠商或花農。和其他產品相比,花卉的運輸成本占產品成本的比重要更大一些。花店采取連鎖經營,大批量進購會極大地降低花卉植物的運輸成本。零售行業要想在同類競爭中取得優勢,自己控制產品的生產和供應固然是最好的,但一體化經營會增加企業的成本和風險,因此最好的方案是與一家或幾家供應商建立長期合作伙伴關系,以保證供應產品的質量和價格。

鮮花的購買者大多為有一定收入水平、追求較高生活質量的群體,因此會更在意產品本身所蘊含的價值,而不會對產品的價格斤斤計較。

除了對專業技能要求較高的業務(布置酒店等公共環境)外,進入該領域對資金、專業技能、人員等的要求都不高,因此進入門檻相對較低。另外為防止潛在的競爭者的進入,服務很容易模仿的,最重要的是控制自己的供應商和把握核心的專業技能,爭取以最快的速度占領市場。

基于顧客對鮮花植物的特殊的需求,因此該行業的各細分市場都不存在替代者的威脅。

(3)企業的目標和資源

普羅旺斯連鎖花店前期的市場為威海市,通過威海市場的連鎖經營形成一定的規模和競爭優勢,進而向全國其他中端市場進軍。考慮到顧客的購買力及花卉產品被我國的消費者認知的狀況,投放初期以進軍中端市場為主,待各項資源完備之后向高端市場進軍。

通過現有花店加盟的方式來獲得地理位置優越的經營場所,并且與高校或專業協會合作對原有的員工進行定期的統一的培訓。并且現有花卉生產廠商的競爭激烈程度,使得對戰略伙伴的挑選也更容易實現。

2.選擇目標市場

通過對上述市場的細分與評價,花店的主要業務定為:

(1)經營節假日鮮花,如玫瑰、康乃馨等,作為節日禮物。主要產品為散賣鮮切花、為客戶制作束花和花籃。

(2)布置酒店、賓館等公共環境。主要產品為花籃,有寓意的中高檔觀葉植物盆景、盆花、插花藝術品。

(3)滿足開業、店慶、婚慶或晚會會場等的布置裝飾需要,主要產品為大型花籃、觀葉植物盆景、盆花、婚車裝飾等

(4)滿足顧客省事省力的需要,開展網上訂花送花、鮮花速遞等業務。

在市場模式上選取產品專業化,即銷售以鮮切花、盆景為主要產品來滿足不同的需求。在目標市場戰略上選取差異化營銷戰略,即為各個細分市場制定不同的市場營銷組合。因為現今的花店行業已處于成長階段,消費者的需求各異,無差異營銷戰略顯然不合適。另外以同樣的產品與現有的花店競爭,也不會獲得優勢。在經營節假日鮮花,開業、店慶、婚慶或晚會會場等的布置裝飾等業務上以中端產品為主,以規范化、標準化的服務領先競爭對手,如統一的定價模式、熟練的包裝技能、準確的送貨系統等。在高端消費市場上,如布置酒店、賓館等公共環境,則要實行特色化戰略,以獨特的專業技能、較高的產品質量,完善的售后服務等來滿足顧客的較高要求。

三、市場定位

普羅旺斯作為一家走品牌戰略的花卉零售企業其競爭優勢在于產品差別化或服務差別化。采取“三高”的經營方針,即高品質,高技術,高服務。花店作為花卉的零售業,鮮切花的品質是辦好花店的基礎。因此應關注花卉生產基地情況,與供應商達成一致,始終銷售優質的鮮切花。

花店經營的不僅僅是鮮花,而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務,花藝設計是花店經營的根本,花店經營者必須在作品風格和品位上為客戶量身定做。為此,花店注重插花技術的創新,以提高花店的服務水平。形成定期的培訓體制,花店應訂購臺灣、新加坡、韓國及歐美的部分花卉雜志,學習中外插花技術,了解最新的插花潮流,并從中找出適合客戶群的實用部分。

花店是服務行業,讓顧客滿意是員工工作的最終目的。24小時晝夜服務、電話訂花、隨叫隨到,為各階層人士解決應急服務。連鎖經營涉及相應的范圍后,客戶就如同享受惠普的電腦全國聯保一樣方便的享受異地送花,而無需采取較為昂貴的網上訂花了。花店的成功與一套靈活務實的管理機制分不開。在花店的管理上,實施經理負責制,花店全體員工和業主按一定的比例分享利潤,以充分調動大家的積極性、創造性和自覺性。

企業的最終目的是獲得品牌知名度,進而獲得品牌優勢。在產品推廣前期要注意廣告策略的運用,店面的設計裝飾采用統一的風格,鮮花的包裝上也要注明品牌名稱,使普羅旺斯“高技術、高品質、高服務”的品牌形象深入人心。

參考文獻:

篇5

小生意

高端花藝的現實煩惱

緣起》

用鮮花帶給大家幸福感

“我以前做過婚慶，從婚慶花藝開始對花藝有一定了解并且很感興趣，加上以前在國外留學的經驗，接觸了鮮花這個行業。回成都后發現這邊的花店大多數還是比較傳統，很難找到真正讓我喜歡的花店，所以就和兩個也喜歡花的朋友開始籌備自己的花店。一個朋友在日本待過多年，期間學習了很多茶藝和插花的知識，另一個朋友從英國留學回來，我們都希望把更好的花藝帶回成都。目前成都消費者對花藝的理解比較傳統，大束花朵和精美包裝依然最受歡迎。但是在國外或者國內沿海地區，對花藝的理解和感受力已經更加多元化，花朵本身才是大家關注的事情。我們就想為成都消費者打造更好的感官享受，借由花朵帶給大家更多幸福快樂的感受，提高生活品質。”

困難》

開店前期的小麻煩

裝修是新開店鋪的頭等大事，不僅因為它是創業者賬單中投入最大的部分，還因為它消耗創業者非常多精力。一個店面的裝修在一定程度上就代表了該店的風格，如果裝修跟不上，很難讓顧客在此駐足，所以肖琴和朋友在裝修過程中費了頗多心思。在肖琴的計劃中，花店的裝修以歐式風格為主，這對品質要求比較高，因此和裝修團隊的某些意見很難磨合。“花店希望打造出溫馨精致同時又親近自然的效果，裝修團隊在很多材料的選擇上達不到我們的期望。”

除了裝修，讓肖琴頭疼的還有招人和宣傳，“對于新開的花店，有熟練的花藝師才能得到消費者信任，但是花藝在國內還不是特別成熟的行業，想要找到合適的人手很不容易。”花店長期都在招聘，但目前人數還不夠。同時，有效的宣傳是所有新店老板都必須考慮的事，肖琴也不例外，“我們的主要業務是高端定制，所以打開知名度，讓大家知道我們的花店是當務之急。”她創業

肖琴

年齡：25歲

創業項目：花店

創業資金：100萬元

地址：二環路西一段14號附13—14號

(雙楠伊藤旁)莫奈花園

挖原因

大環境和自身的問題

對于裝修遇到的困難，肖琴覺得是由外界和自身兩方面因素造成的，“就外界來說，整個市場的大環境就是這樣，而且裝修團隊有他們對裝修風格的理解，對于店主的要去他們沒能很好地配合完成。就自身來說，可能我們自己也比較挑剔，朋友海外歸來有自己對裝修的期望。”對于人手的問題，肖琴也表達了自己的看法：“我們在招聘時，對店員的形象、氣質和談吐都有一定要求。”肖琴說，“希望店員和花店的整體風格路線較為匹配，而這可能也在一定程度上導致了招人困難。”

試解決

親力親為，解決困難

裝修團隊搞不定，肖琴和朋友干脆自己跑到建材市場去選購所需的材料。因為之前做過婚慶和展會布置，肖琴三人對材料和裝修有一定經驗，她們相信通過自己的努力付出能做出滿意的效果。而對于招聘，肖琴一直都在網上招聘信息，希望遇到更合適的人才，同時她們也詢問朋友和以前的工作伙伴，請他們介紹合適的人手。宣傳方面，肖琴計劃以網絡宣傳為主來打開人氣，同時尋找一些傳統媒體來做一些廣告宣傳。

創業賬單

總投入：100萬元

房租：20萬元

裝修：50萬元

原材料：10萬元

流動資金：20萬元

金小力點評：

裝修投入太多，花店應該輕裝修，讓客人感覺舒適最為重要，用花束擺出自然的野趣是很合適的作法。在原材料花品的投入上也偏多，在沒有客人預訂的情況下屯有進口和高端花卉風險很大。

大女人

沉住氣慢慢來

診斷

大環境造成的困難

“成都整個花藝市場的環境都偏中端，所以走高端路線的花店無論是從裝修還是從人手方面都不太好找。好的花藝師都是獨立個體，一般是和一些行業例如婚慶行業進行合作，月收入已經很高，所以很難招。但新手又需要重新培訓，而且肖琴的花店地段很好，人流量大且與周圍的氛圍匹配，與此同時就必須面對高昂的租金。花藝行業利率高，損耗也高，大多數花的花期只有幾天，如果沒有銷售出去，店主的壓力會很大。而且一般來說，花店至少需要3個花藝師才能忙得過來，其中任何一個技術達不到要求，都會影響整個花店的品質，在這種情況下，經營壓力會更加明顯。如果店主沒有長期合作商，那花店剛開始的幾個月會很困難。”

處方

多看多學自己動手

【裝修靠自己】

請專業裝修團隊進行裝修的價格很高，而且風格也不一定符合期待，所以最好自己想辦法。多參考日本花店的裝修風格，他們在花店的風格上很成熟，多看看學學，然后自己動手打造獨一無二的花店。

【注重培養花藝師】

好的花藝師很多是獨立與婚慶公司或者企業合作，而不愿在花店工作，因為花店的收入很難達到他的要求，除非花店許諾良好的前景或者給予一些股份。很多花店都是從花藝學校招人，然后引導培養成優秀的花藝師。

【網絡宣傳很重要】

實體店最大的好處是可以累積顧客，客人能在店里看到實際的花藝，所以信任度很高，像我們店現在的600多名會員都是實體店累積起來的。網絡宣傳是目前很好的方式，可以省去自己去跑市場的難題。

她支招

金小力

花之名藝術花坊總經理

地址：新光華街1號航天科技大廈20F

支招語錄：裝修難事，自己動手。

TIPS

大女人創業小建議

開花店的其他經驗之談

1.考慮自己的實際精力

很多女孩子都有開花店的夢想，覺得少量的資金就能開起一個花店。但在此之前你必須考慮到自己的精力和實力，每天早晨5點就得起床去采購花卉，開花店的人沒有睡懶覺的權利。

2.有突出的花藝水平

花店老板必須要對花藝夠了解，且有突出的花藝水平。花店需要特色才能吸引更多顧客，而對花店特色的了解肯定是老板自己最清楚，老板有出色的花藝知識才能更好地引導員工。

篇6

2001年3月，張毓周末回到鄉下老家。這里山巒疊嶂，風光秀美。張毓在山林里呼吸著清新的空氣，心情一下子舒暢了很多。

她在山上采摘了很多野花，準備帶回城，放到房間里。回城之后，張毓的朋友們都很喜歡這些野花，她們圍著張毓讓她講解這些野花的名字、種類和生長情況，張毓很開心地給她們講了半天，還給她們每人送了幾枝。

張毓有個在花店上班的朋友李霞，拿了一束花，決定到花店里試著賣一下。

第二天一下班，李霞就興沖沖地跑來找她。說那束野花下午被一個女孩以30元的價格買走了，她還說以后要經常來買。拿著李霞遞來的30元錢，張毓動心了：難道野花真的有這么好的消費市場嗎?她決定再試試。

于是她約了李霞周末一起去再采些野花回來賣。果然，幾百枝野花一個星期內全部賣完，老板還讓她繼續去采集野花，有多少他收購多少。

除去給花店老板的折扣，她一下掙了700多元，這些錢相當于她在書店上班一個月的工資。有了這筆“意外之財”，張毓意識到一個難得的機會來了。

辭職：野花里尋找商機

看到市場反應不錯，張毓想走賣野花這條之路。

但是，采集野花并不是那么容易的事情，一方面，野花遍布在山野之間，采集起來有一定的難度和危險性；另一方面，各種野花的花期也不一致。她想，要把野花的生意長期做下去，只能去專門種植野花，然后再定期賣給花店。

主意一定，她果斷地辭職，帶著積攢的幾千元錢回家了。聽說她要回家種野花，朋友、父母都勸她打消這個念頭，在他們看來，很少有人能靠野花做出一番事業的。

張毓是個有主見的女孩，她相信自己的想法沒錯，父母也只得“繳械投降”。于是，張毓很快把父親的苗圃進行了擴大和改造，把原來只有一兩畝地的苗圃擴大成了五六畝地，并拉起了一道籬笆墻。她從山上移植來了不少木本野生植物，同時也采集了一些野花的花種，準備播種。附近的村民們知道她的想法后，紛紛笑她異想天開。

張毓不理睬別人的嘲諷，繼續忙碌著。雖然她發動了父母一起采集野花種子，但是人手還是不夠。

她就在村里打出了收購野花花種和野花幼苗的廣告，山民們祖祖輩輩生活在草木繁茂的山里，聽說這些不起眼的野花野草也能賣錢，都不再嘲笑她了，很快給張毓采集了很多花種，挖來了很多野生花草。

張毓把草本花種按不同的種類種在地里，把一些適合觀賞的紅毛杜鵑、野薔薇等木本植株移植到了盆里。

由于野生花草的生命力很旺盛，移植后基本上都成活了，但她還是一點都不敢大意，除草、施肥、澆水，她都一絲不茍干得很認真，幾個月后，種植園里開滿了野、小紫羅蘭、蒲公英、白頭翁、開口箭等野花。

張毓摘下一些花準備賣，考慮到有些店主不愿意接收野花，她訂做了一些塑料包裝紙，把野花按照不同的花色搭配包裝好，來到西安推銷。

她印制了幾盒名片，先把花放到十幾家花店里讓別人捎帶著賣，如果能賣掉再打電話找她進貨，很多店主都是帶著疑惑的目光接收了她的花。果然不出她所料，花剛放出去不久，她就接到了電話，這些野花很快就被熱衷時尚、追求情調的年輕男女買走了。她乘勝追擊，和這些花店簽訂合約，每個星期給他們提供一批鮮野花。

有了固定的銷路，張毓的干勁更大了，為了保證冬天也有鮮花出售，她建起了保溫棚；為了確保實驗能成功，她專門跑到西北農林科技大學請教有關專家，虛心學習野生植物種植和冬季保溫的技術。

2001年底，辛苦了大半年的張毓算了筆賬，除去各種開支，她發現半年忙碌下來并沒有掙到多少錢。郁悶之余，她開始分析原因，原來自己把野花作為一次性消費品出售，這個辦法是不太合理的，一方面，野花的生長周期長、花期短，一次剪下來后只能重新再種，這期間她就無花可賣，自然生意也就受到影響；另一方面，野花比普通花草照顧起來要費神得多，但價格卻差不多。

分析完這一切后，她決定在來年分批次種植野花，讓每個月都有野花開放。但是，怎么樣提高野花的“含金量”、能把野花賣得更貴一些呢?

目標：把野花做成產業

經過一番深思熟慮，張毓決定轉換經營思路，把野花從“一次性消費品”變成藝術品和紀念品。

她首先想到的是把像熏衣草之類花冠細小、不易褪色的花制成干花，擺放在室內作為裝飾品。

經過反復篩選和對比，她挑出了一批適合制作干花的野花。第一批干花在2002年初上市了，這些干花一上市就顯示出很旺盛的銷售勢頭。

初戰告捷，張毓又開始了新的探索。她想到，城里有不少孩子沒有機會到山里來，他們在課堂學的一些野生植物根本無法見到，要是能制作一些野花野草的標本，注明其名稱、學名和英文名稱，應該會受到孩子們的喜歡。

另外，要是給風干后的標本加個相框，也可以作為裝飾品掛在室內的墻上，城里很多人都向往田園風光，這些散發著泥土氣息的野花野草就可以帶給他們視覺的享受!

張毓為自己的這個想法感到很興奮，她做好了標本，訂制了一些大小不等的相框，把這些標本夾入相框后，她帶著幾十個標本到了西安。

有幾家小學對她的標本很感興趣，有一所學校一下就以50元至200元不等的價格訂制了上百個標本。這些標本在禮品店同樣一炮打響，來買標本的大人、小孩都有，把禮品店的老板樂得合不攏嘴。為了加快生產標本的步伐，張毓回家組織了十幾個村民幫助她一起制作標本，依然是供不應求。

同時，她移植的一些適合觀賞的植物也可以出手了。她請父親給每一盆觀賞植物估好價格，聯系到某花木交易市場的一位朋友請他幫助代賣，一個月下來，賣出了100盆，收入5000多元。

為了減少銷售的中間環節以便增加利潤，2003年9月，她把家里的種植園交給父親料理，自己在西安市開了一家花店。她的花店很特別，不僅賣野生鮮花，還有干花、盆栽和盆景，野花店生意很快紅火起來。

她買來了很多關于插花的圖書，仔細研究插花的花色搭配、花葉搭配。她把很多人視為野草的蒲公英、狗尾巴草都作為配花加進了花束中，用野花獨創出了許多別致又美觀的插花作品。

她給這些作品起了好聽的名字：百鳥朝鳳、俏佳人、星星點燈……這些插花作品令人們大開眼界。

張毓還辦了個插花藝術培訓班，免費教來店里看花的女士們插花常識，試圖營造一種良好的消費文化，讓人們接受野花這個新鮮事物。

她的努力沒有白費，參加過學習的女士們大多成了她忠實的消費者，她們還把這個有特色的小店介紹給身邊的熟人和朋友。于是，更多的顧客擁向了她的花店。

進入2004年，張毓的花店步入了快速發展階段。

她的干花制品已經形成了10多個系列，標本相框也豐富到了100多個品種。由于不斷有人加盟連鎖，她一連開了5家連鎖店，由她統一提供貨源，這些花店開業后的經營狀況都比較好。

2004年，她成立了自己的花木工藝制品公司，通過參加全國農高會和商貿會，又有幾十家外地客商了她的干花制品和標本相框。

現在，張毓的種植園已經擴大到了50畝地，種植了山梅花、報春花等幾百個品種的野生花草。

篇7

關鍵詞：南陽；花卉旅游業；發展初探

當前，民眾生活水平的普遍提高帶動了花卉需求量的增長，花卉產業也有了蓬勃飛速的發展。隨著經濟快速發展和產業結構的調整，花卉種植在我國的規模逐步擴大，產業布局逐步形成。南陽自然環境條件得天獨厚，具有花卉產業發展獨特優勢，特別是月季種植優勢明顯，加快發展月季種植產業是調整南陽市農村產業結構，帶領農民發家致富，發展現代新型農業的戰略選擇。與此同時，花卉業與旅游業聯手打造新型花卉旅游產業，創造更優地經濟效益、社會效益、文化效益和生態效益，使花卉旅游業成為南陽經濟發展的新亮點。

一、南陽市花卉旅游業發展現狀

南陽市月季種植主要是依托南陽月季基地、南陽月季合作社、南陽月季集團、南陽森美月季示范苑等花卉企業，現已基本形成全國規模最大、品種最多、技術最優的月季種植基地。南陽市花卉旅游景點（區）主要依托各種植基地建立，分布相對集中，主要集中在石橋鎮境內，以中國月季園（南陽月季博覽園）為主。月季園位于南陽市獨山腳下，現有月季共1200多個精優品種，區分為大花月季、豐花月季、微型月季、樹樁月季、地被月季、藤本月季、食用玫瑰、切花月季等系列；園內月季花色五彩斑瀾，分為紅、黃、粉、橙等10個色系；園內建成30畝基因品種園，培育精優月季、玫瑰、薔薇共計10萬余株；園內種有1萬余株古樁樹樁月季，并建有2萬余平方米溫室大棚，達到每年100萬盆月季的培育規模。中國月季園除園內景觀外，周邊還建有南陽國家級月季種植資源庫、各類月季展示園、高端月季生產區、玫瑰之約浪漫婚慶基地、月季文化展示館等不同的月季主題園區，同時還建有現代生態農業館、名貴花木館、香草植物館、月季科研及學術交流服務中心等。自2010年起，每年一次的南陽月季會展已成功舉辦6屆，中國月季園在全國贏得了較高的聲譽和知名度，成為月季會展中的佼佼者。

二、南陽市花卉旅游業的發展優勢

1.自然環境適宜

月季是一種喜光植物，適于在光線比較充足、空氣比較流通、排水性較好的微酸性沙壤土中栽培。而南陽處于南北氣候過渡帶，水資源豐富，在全省無論是總量還是人均都處于第一，山區、丘陵、平原三分秋色，植被覆蓋率高，各類資源豐富，生物品種多樣，各項地理、環境、氣候指標非常適宜月季的種植和培育。同r，南陽市還有眾多秀美的自然和人文景點為花卉和旅游的深度融合創造了條件，例如：有“世界地質公園”之稱的南陽伏牛山；有“世界人與自然生物圈保護區”之稱的內鄉寶天曼；有亞洲最大的人工淡水湖，同時也是南水北調中線工程的水源地--丹江口水庫；還有美不勝收的桐柏太白頂、西峽老界嶺、南召真武頂等多處自然景觀；而白河國家城市濕地公園在南陽中心城區形成碧波蕩漾的萬畝水面，與城北獨山森林公園相呼應。

2.交通條件便利

南陽地理位置優越、交通條件便利。南陽機場位于市區近郊，是可供各類大型客機全天候起降的D級機場，是全省三大航空港之一；滬陜高速與寧西鐵路橫跨東西，二廣高速與焦柳鐵路縱貫南北，與蘭南、焦桐等高速在南陽交會形成我國中部地區重要的“米”字型交通樞紐。鐵路、航空、高速公路、干線公路以及鄉村公路合理配置形成南陽快速高效的立體交通網。近期南陽高鐵站即將啟動開工，這將更加有利于南陽發揮區位優勢。交通運輸的日趨發達，既為游客出行帶來了便利，又能吸引更多外地游客甚至是境外游客。

3.政策優勢明顯

歷年來，南陽市政府十分重視花卉產業發展，特別是在政策上給予了特別的傾斜。持續加大財政投入，先后建成南陽月季博覽園、中華盆景園等花卉旅游項目及配套設施，為月季花卉旅游業發展提供了良好的硬件條件。積極引進配套項目，在市政府的積極努力下，世界月季聯合會今年正式批準由南陽市承辦2019年世界月季洲際大會，這給南陽花卉旅游業發展提供了一個難得的契機。南陽市政府已經開始規劃建設一主（月季主題公園）、兩輔（蘭湖月季園、濱河月季園）及連線月季帶、月季專類游園（20處）等景區（點）。其中月季主題公園，計劃建于新區高鐵站區域，占地2000畝，是集科普、休閑、娛樂為一體的月季展示景觀專類園。蘭湖月季園，計劃建于蘭湖森林公園內，占地不低于200畝，是以月季展示為主的專類園。濱河月季園，占地200畝，是以月季景觀、園林小品、植物景觀配置為主的綜合性專類公園。

三、南陽市花卉旅游業的發展劣勢

1.景點知名度不高

宣傳持續力不足，2010年至今南陽市的花卉旅游業僅靠每年一屆的月季花卉文化節帶動，文化節前集中精力展開宣傳產生一時的轟動效應，文化節后宣傳力度銳減，品牌影響力持續不夠，導致花卉旅游業的知名度難以提高。旅游產品規劃不合理，花卉旅游項目未成為旅行社常態化內容，旅行社只在文化節內將花卉景區納入南陽旅游線路，文化節之外的時間游客只能在車內遠距離欣賞花卉景區美麗風光，不能真正領略南陽花卉旅游的魅力。旅游外部影響力不強，由于品牌影響力不強，難以吸引外地游客，據統計文化節期間接待的游客大部分來自南陽市周邊縣市區，外地游客僅占5%且均為官方考察參觀團、花卉苗木從業人員和攝影愛好者。

2.高素質專業人才缺乏

南陽花卉旅游從業人員絕大多數是半路出家的“土行家”，科班出身的極少，缺乏對旅游景區開發的長遠規劃和深刻思考，缺少先進的經營管理理念。同時，配套服務人員自身文化水平較低，且缺乏必要的系統培訓，服務質量水平難以提高。加之，景區附近的家庭式餐飲、住宿與花卉旅游的自然景觀、文化內涵極不相稱，使得花卉景觀效果在游客心中大打折扣，影響了花卉旅游甚至整個南陽旅游業的形象。

3.項目開發空間有限

旅游必須依靠推出的產品來吸引游客，而花卉旅游是建立在花卉產業基礎上的，必須有花卉和相關的產品參與，才是真正意義上的花卉旅游。當前，南陽的花卉發展區主要集中在石橋鎮境內，以中國月季園為主體，其余花卉發展區分布較為分散，使花卉旅游項目的開發和建設受到地域的限制，除現有景區外，其他花卉旅游景點難以形成大規模高質量旅游景區，對游客的吸引力有限。

四、南陽市花卉旅游業發展的對策及建議

1.注重政府引導，科學合理規劃

政府應發揮市場經濟建設的引導作用，注重科學規劃花卉旅游業發展道路，加強理論指導；注重加大對產業發展的財政投入，支持集聚式發展；注重建設產業保護性法規體系，規避潛在風險。同時，政府要動員全社會力量，共同關心、支持和參與月季花卉旅游業發展，形成整體合力，實現旅游市場健康有序平穩發展。

月季種植基地應強化與科研人員的技術合作，科學種植、注重規劃、因地制宜，建立各類月季種植、銷售合作組織和協會，轉變個體經營模式，擴大規模，增強抵御風險能力，走開花卉種植的產業化、規模化發展之路。根據月季種植產業發展的特點和南陽市整體旅游資源現狀，科學合理布局，新建、擴建月季花卉觀賞旅游景點（區），吸引省內外、境外游客，保持花卉旅游始終處于良好的發展勢頭，增強月季花卉旅游的知名度，提高花卉旅游的競爭力。

2.改善旅游環境，提高接待水平

一方面，要完善旅游服務設施建設。將旅游公共服務設施納入城建規劃，改造提升景區道路，規劃建設直達景點的公交專線，加大綠道建設力度，完善景區標識、智慧服務系統、公共服務設施等配套硬件的建設。

另一方面，要提高旅游服務接待水平。一是要提高旅游咨詢服務中心服務質量，借鑒知名旅游景區經驗，結合花卉旅游特點規律制定行業服務流程和手冊，為游客提供全方位服務；二是要提高花卉旅游從業人員的綜合素質，加強導游從業人員花卉專業知識及花卉文化培訓，提高花卉文化素養，培養花卉旅游經營管理人員綜合素質，提升綜合管理水平。

3.加大宣傳營銷力度，U大客源市場

持續開展花卉旅游宣傳，通過報紙、電視、短信、網頁和微信公眾號等多種途徑花卉旅游信息，擴大南陽月季花卉旅游影響，打造花卉旅游知名品牌和名片。積極開拓客源市場，強化花卉旅游產品與周邊縣市、省內景區的串聯、對接和組合，發揮“強強聯合”效應。注重發揮旅行社內引外聯作用，最大限度地將南陽市花卉旅游景區納入河南省各旅行社的總體旅游線路，吸引更多的外地、境外游客來南陽休閑度假旅游。

4.加強人才隊伍建設，強化技術支撐

一是加強花卉職業技能培訓。以高等院校、職業專科學校（院）、插花花藝學校等為依托，設立一批專職花卉培訓中心，開展以花卉園藝師、插花師等工種為重點的職業技能培訓和職業資格鑒定工作，逐步實行持證上崗制度。

二是加強花卉從業人員的專題培訓。鼓勵各類教育培訓機構有針對性地開展短期和中長期花卉專題培訓，組織從業人員參加國內外花藝競賽，提高花卉從業人員的專業技能和經營管理水平。

三是加強與高等院校合作。只有既懂花卉知識又懂導游服務的復合型人才，才能滿足花卉旅游發展的特殊需要。因而，在引進旅游管理人才、宣傳營銷人才的同時，景區應加強與高等院校合作，聘用與定向培養一批既懂花卉又精導游的新一代復合型人才，形成人才隊伍的梯次配置，以人才支撐產業，以技術筑牢產業。

五、結束語

傳統花卉種植業和旅游業融合轉型升級是實現傳統產業向新型產業轉變的一個重要舉措。而今，南陽市花卉旅游業正處于從起步階段向產業化、規模化發展的關鍵時期。作為農業大市，南有花卉旅游業發展的得天獨厚優勢條件，應把握當前市場機遇，依托現有花卉產業基礎和深厚的歷史文化底蘊，加快融入發展載體，使花卉旅游業成為新的經濟增長靚點和推動全域旅游創新發展的重要契機。

參考文獻：

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[2]喬穎麗，王艷華，高立英.河南省花卉產業發展現狀及對策分析[J].中國農業資源與區劃，2010.

[3]孟莉娟，李景初.河南花卉旅游開發優勢和策略分析[J].河南商業高等專科學校學報，2006.

[4]喬秋敏.論河南鄢陵花卉旅游資源優勢及開發對策[J].商場現代化，2006.

[5]王偉紅.河南省花卉旅游資源優勢及開發戰略分析[J].安徽農業科學，2008.

篇8

為了全面提高教師校本培訓的有效性，提升教師隊伍的整體素質，根據松原市《中小學教師專業發展學校建設工程方案》和《松原市中小學教師繼續教育“4583行動方案》的精神和要求，我認真參與了《校本培訓有效性研究》這一課題的研究，下面是我研究此課題時的幾點認識：

一、我主要采取以下三種方式進行學習：

1、強化自主學習。根據自己的教學實踐的需要、課題研究的需要和自身理論建設的需求，選擇學習內容，確立學習方式和學習時間，將自己的學習心得在組內或學校做專題匯報，通過自主學習，實現自我培訓。

2、積極參與學校組織的定期集體充電。堅持”依需定學，急用先學，學以致用，立竿見影“的原則，針對不同內容，我參與了學校組織的集中輔導、請專家講座、學習成果交流等形式進行有計劃的教育理論、專業知識和學科技能的學習和培訓。

3、積極參與，同伴互助。實踐工作中與老教師教師真誠溝通，互助合作，分享成功。除了師徒結對的常規做法之外，進行研究式聽課，帶著問題進課堂，帶著思考來交流，帶著策略去實踐，循環往復，共同提高。

4、科研攻關，突破難點。“合理分配講練時間，提高課堂練習有效性”系列活動中，為了攻克研究的難點，我們提出了《新課程背景下有效課堂教學策略的研究》，研究課標教材與學生，找尋有效的設計策略，研究課堂學習方式，找尋有效教學實施策略，研究多元評價體系，突破了有效教學研究的重點難點問題，極大地提高了教研組與教師對有效教學設計組織能力，促進了課堂四十分鐘效率的改變。

二、利用好名師的資源是當前推動優秀教師成長，促進教育均衡發展的一項重要措施

因此，我積極吸取了我校利用的校外名師資源，有效開辟校外的名師引領“綠色通道”。

我借助區域研修這棵大樹，依托區域研修這個平臺，與區域內兄弟學校，相互協作，積極參與各種研修活動。

與東北師大附中聯誼，按照學校的要求每位教師都拜東北師大附中的相應學科的名師為師，在2011年4月份我去了東北師大學習。

我校聘請德高望重的原松原市教育學院院長助理宋景文教授，作為我校教師繼續教育的顧問，幫助我們謀劃學校教師專業發展工作，在教師專業發展研討會上我做了八年級生物《細菌》一節示范課，同時在現場會上我和同組教師進行了插花藝術表演。

三、在《校本培訓有效性》這個總課題的引領下，要求全校任課人人有研究主題，這些主題來自教師教育教學過程中的問題或困惑，大到“教學模式的探討、教學方式的改革”，小到“一個環節、一種方法”的策略研究，力爭小研究可以做出大文章。我的實驗課題是《初中生物校本課程開發和利用的研究》，每學期四個案例，一個課題總結，此舉為我的課堂教學有效性奠定了堅實的基礎。

教師素質的發展對于學校生命力起著至關重要的的作用。校本培訓的目的就是為了教師的發展。隨著新課程改革的蓬勃展開，以往經驗型的教師培養已經跟不上學校急速發展的要求，現實呼喚著對培訓理念、方法、途徑等進行科學研究，讓校本培訓成為提高教師隊伍素質的重要支撐。我認為，校本培訓應該為教師的“問題解決”提供一切條件與可能，不應該是培訓者主觀臆斷地對教師的強加；應該讓教師主動參與，使他們成為培訓的主體，為他們創設一種情感和認知相互促進的教學環境，讓他們在輕松愉快的教學氣氛中有效地獲得知識、能力，并獲得情感體驗。從而使教師把參與培訓作為一種自覺行為和內在需要，這樣教師才會真正地發展，并且更具有發展的潛在性。

研究表明，教師真正的成長不在于崗前培訓，也不在于從教過程中的脫產培訓，而是在于教育教學實踐中。新的教育思想必然在教育教學改革的實踐中產生，新的教育觀念也只有在教育教學實踐的探索中才能逐步確立。由此可見，把教師的教育教學實踐與研究、在職培訓融為一體，使之成為促進中小學教師專業持續發展、能力不斷提升的過程，建立基于教師工作學校的具體情況，與教師工作最為貼近的校本研訓機制，是教師專業成長的主導方向和必然選擇。

篇9

我們一問才知道，這是該班本學期的“家長教師”授課安排表。其實，這是坊子區實驗學校進行綜合實踐活動課程資源開發和利用的一項具體舉措――讓家長當教師，而且這項舉措早在5年前就開始實施了。5年來，該校的“家長教師”累計給學生上課上千次，有800多名“家長教師”帶領學生到自己的工作場所體驗、實習。由于家長的積極參與，因此該校的綜合實踐活動課程豐富多彩，成果豐碩。2007年10月，坊子區教研室在全區召開推介會，向全區中小學推廣該校的經驗和做法。在這里，學生家長真正從教育的幕后走到了臺前，“家長當教師”已不是什么新鮮事兒。

教師：難以承受課程之重

5年前，一種新型的必修課――綜合實踐活動出現在中小學課程表中。這是一種怎樣的課程呢?《綜合實踐活動指導綱要》中是這樣界定的：綜合實踐活動是基于學生的直接經驗、密切聯系學生自身生活和社會生活、體現對知識的綜合運用的實踐性課程。與學科課程相比，綜合實踐活動雖有國家統一的課程目標，但卻沒有統一的課程內容，需要學校根據當地的實際和學生的經驗、興趣進行自主開發。

由誰來挑這副重擔呢?一開始，坊子區實驗學校把這副擔子交給了教師。然而，一段時間以后，學校發現，雖然教師百般努力，但效果卻不理想。細加分析，主要原因有兩個：(1)教師沒有課程開發的經驗，加上時間和精力的限制，因此開發出來的課程質量不高。(2)綜合實踐活動課具有很強的綜合性和實踐性，需要從廣闊的社會生活中去挖掘素材，而這恰恰是教師的弱項。

怎么辦?此時學校想到了學生家長。家長職業不同、專業各異、擁有豐富的社會閱歷和生活經驗，而且他們都非常關注孩子的發展，如果能好好利用這個資源庫，那么學校的難題將迎刃而解。

家長：充滿激情的課程資源

家長們有何專長?他們有無意愿為孩子們當老師?這些問題應該首先了解清楚。學校為此做了兩件事：(1)發放《家長信息卡》，對家長的職業、年齡、文化程度、愛好特長等信息進行登記備案。(2)發放《致家長朋友的一封信》，號召家長積極參加學校組織的“請進來，領出去”活動。所謂“請進來”，即學校將家長請進教室、請上講臺，向學生展示他們的專長；所謂“領出去”，即家長將學生領出校門，領到自己工作的環境中，讓學生親身感受、體驗實實在在的生活。學校要求，有意參加該活動的家長可直接與班主任聯系，并報上自己的參與內容。

很快，各班班主任成了接待家長來訪的大忙人：自來水廠的工程師來了，他打算給孩子們介紹自來水生產的整個過程，使大家認識到保護水源、做好環保工作的重要性；種植蘑菇的個體戶來了，他計劃帶孩子們到他的蘑菇大棚參觀，現場講解種植蘑菇的技術要領；交警同志來了，他想給孩子們講解交通安全知識，讓孩子們成為遵守交通法規的模范；花卉市場的插花技師來了，他準備向孩子們展示插花藝術，教他們插花的技巧，美化他們的家庭……

學校成立了“家長教師”遴選委員會，委員會由校長、教師代表和學生代表組成。“家長教師”遴選委員會負責對報名的家長進行考察，主要涉及：課程內容是否科學，學生是否對這些內容感興趣，家長的個人素質如何等等。經遴選委員會考察合格的家長，由校長正式給他們頒發“家長教師”聘書。為幫助“家長教師”了解教師工作的特點，更好地勝任教學工作，學校定期(一般每學期兩次)對“家長教師”進行培訓，比如：組織“家長教師”走進課堂聽課觀摩，進行教育學、心理學專題輔導，召開“家長教師”教學研討會等。學校還成立了“家長教師”工作考核組，對考核成績突出的“家長教師”，學校給予表彰和獎勵。

有了眾多“家長教師”的積極參與，學校綜合實踐活動課的開展不再是難事。經過班主任與“家長教師”的共同協商，學校本著既有利于課程的組織與實施，又不影響“家長教師”日常工作的原則，制訂了各班“家長教師”授課安排表，這就是本文一開始提到的課程表的由來。

課程：爭奇斗艷、豐富多彩

三年級一班的教室里，學生們正興致勃勃地聽他們的“楊老師”――一位區中心醫院兒科醫生的課。“楊老師”給孩子們上的課是“兒童健康與衛生”：

“兒童要注意三帶、四勤、五防、六不。三帶，就是帶手帕、帶口杯、帶手紙；四勤，就是勤剪指甲、勤理發、勤洗澡、勤換衣服；五防，就是防痢疾、防傷寒、防病毒性肝炎等消化道傳染病(包括病原攜帶者)、防活動性肺結核、防化膿性皮膚病；六不，就是不喝生水、不吃不潔食物、不吸煙、不用公用毛巾茶杯、不亂扔果皮紙屑、不隨地吐痰。”

“吃飯里面大有學問：常吃宵夜并不好，因為胃得不到休息，所以容易得胃病；雞蛋并不是吃得越多越好，一個星期最好吃4個蛋，吃太多反而對身體不好；不要吃雞屁股，因為里面含有致癌物質；飯后吃水果是個壞習慣，應該飯前吃水果……”

四年級一班的教室里，坊子區交警大隊的宋警官在給孩子們講交通安全問題：

“近年來，交通事故成為中小學生非正常死亡的第一殺手。據統計，中小學生因交通事故而死亡的人數占所有死亡人數的4.5％左右。而悲劇主要是由于中小學生不懂交通法規、違反交通規則造成的。”

“你們有沒有纏著父母給你們買輛自行車或電動車?可是，《中華人民共和國道路交通安全法》中規定：駕駛自行車、三輪車必須年滿12周歲，駕駛電動自行車必須年滿16周歲。”

像這樣的例子還有很多，隨著“家長教師”群體的不斷更替，綜合實踐活動課程的內容日益豐富，形式也在不斷推陳出新。

收獲：發自肺腑的心聲

要總結活動的收獲，沒有誰比學生更有發言權了。

“我感受最深的是一個同學的爺爺講的課。這個爺爺年輕時，參加過和。他給我們講了許多戰爭年代的故事，這些故事深深地震撼了我，讓我真正感到現在的生活是多么幸福。我有疼愛我的父母，有漂亮的衣服，有許多高級玩具，過著衣來伸手、飯來張口的生活。但我對父母、對生活從來不曾有過感恩的心。我要從現在開始，珍惜生活，感恩生活，回報生活，好好學習，掌握本領，長大后建設我們的國家，讓人們都過上安定、幸福的生活。”

“有一次，我們由同學的家長帶領，參觀了位于我區的一個乳業公司，這次參觀真是讓我大開眼界。我看見廠房里有一臺臺大機器，還有無數條縱橫連接的管道，真沒想到平日里我們常喝的牛奶，它的生產工藝如此復雜。更讓我感到驚奇的是，一個那么大的車間，里面雖有數不清的儀表和各種按鈕，卻僅有兩三名工人在看管，這使我明白了‘科學技術是第一生產力’的道理。公司還特地安排李阿姨給我們做了健康飲奶知識講座。李阿姨告訴我們：早上空腹時不宜喝牛奶，因為早上胃里沒有食物，喝了牛奶胃里會產生胃酸，這樣會導致牛奶的營養價值降低；早上也不要喝酸奶，要在飯后兩小時后飲用，否則會引起腹瀉；牛奶不宜加熱保溫，因為這樣會滋生一些細菌等微生物，對人體的健康有害；劇烈運動后不宜喝冷藏的酸奶等。這次參觀使我受益匪淺。”

豐富多彩的綜合實踐活動課激發了學生的學習積極性，專業的講解拓寬了學生的知識面，現場參觀讓學生更真切地融入了生活。而對于“家長教師”而言，教學體驗讓他們對教師這一職業多了份理解，對孩子多了份寬容，他們與教師、學生的關系更加和諧。

“望著一雙雙求知若渴的眼睛，一種崇高的責任感油然而生，我真害怕自己粗淺的知識滿足不了他們旺盛的求知欲，所以，我必須加倍努力。學校開展這樣的活動，讓家長真正參與到孩子的教育工作中來，通過家長引導學生認識社會、體悟人生，意義重大。我想每位家長都應該盡量從繁雜的工作、生活中抽出一些時間，多陪陪孩子，多了解孩子，去分享他們的快樂和苦惱。也許這會讓我們有意想不到的收獲。”

篇10

關鍵詞 因性施教；女性教育；職業教育；“雙核融合”課程；全程職業生涯教育

中圖分類號 G63

文獻標識碼 B

文章編號 1002-2384（2017）03-0017-03

2016年歲末，重慶市女子職業高級中學作為“第九屆全國中小學特色學校發展論壇”的一個分論壇現場。以女性教育特色吸引了來自全國各地的專家、校長和教師代表。彰顯女性“和雅”之美的大課間活動。豐富多彩的書法社、街舞社、話劇社、茶藝社等社團展演。化妝、美發造型、民樂演奏等現場展示。一件件精美的面塑、書畫、珠寶作品……讓與會代表們駐足留戀、紛紛點贊。

始建于1909年的重慶市女子職業高級中學，1981年開始興辦職業教育，1993年更名為現名，成為一所專門面向女性提供學歷教育和職業培訓的中等職業學校。近年來。學校在深入挖掘女性文化及學校歷史的基礎上。結合現代職業教育特點，形成了以女性教育、藝術教育、全程職業生涯教育為主的辦學特色，贏得了家長和社會的廣泛認可。被譽為“現代女性人才的搖籃”和“鍛造集美德、智慧、優雅于一身的現代女性的熔爐”。讓一個個優秀女性在這里美麗綻放。

一、因性施教。培育“知雅行雅”的現代女性

奧地利關愛女孩協會有一個著名提問：如果一個家庭有一雙兒女，但只有一筆教育經費，那么你投給誰？他們的答案是：投給女孩。因為教育了一個男孩，你只教育了一個個體：而教育了一個女孩，你就教育了一個家庭。教育了一個民族，教育了一個國家。女性的素質決定著一個民族和社會的發展。女性教育的好壞直接影響著女性素質的高低，因此，女性教育是教育體系中非常重要的組成部分。

“女人不是天生的而是生成的。”西蒙娜?德?波伏娃在其所著的《第二性》中如是說。女性教育的最終目的就是通過促進女性個體的發展來促進社會的發展。當前，隨著女性教育的時代變遷，學校的辦學定位已不再是簡單的讓女性接受教育，謀得一份職業，而是為女性提供更為優質、更加適合自己的教育。培養更符合當前社會經濟發展的新女性。

作為專門培養女性人才的學校。我們要求學生不僅要掌握嫻熟的專業技能，而且要提升其綜合素質，使她們未來能夠更好地承擔人妻、人母、人媳的社會角色。基于這一定位。學校以“傳承文明，增彩女性”為辦學理念，以“育中華之優秀女兒”為育人目標，致力于構建“和雅”校園文化。培養“和而不同、知雅行雅”的現代女性。培養更多的智慧女性、職業女性、和雅女性、陽光女性、魅力女性，讓每一位來到重慶女子職業高級中學的學生既能成為高素質的職業人才。又能成為具有中華傳統美德的賢妻良母。

二、立足“雙核”。形成具有女性元素的特色課程體系

根據社會經濟快速發展的需求，學校結合女校特點，實施“雙核融合”人才培養模式，即學校將女性未來職業發展所需具備的核心素養和職業核心能力在人才培養過程中有機融合，促進學生全面發展，提升學生職業生涯的可持續發展能力。

1.突出“五個一致性”。構筑“雙核融合”學校課程

學校課程體系的構建。致力于突出“五個一致性”，即崗位能力與課程模塊的一致性，課程內容與社會需求的一致性，校內實訓與崗位工作的一致性，校內課程考核與崗位技能考核的一致性，學校管理與企業管理的一致性。為此。我們在專家指導下開展了校情、學情、行情SWOT分析。確定“五個循序”主題活動。依次開展行業需求調研、典型工作任務分析、課程體系構建、課程標準制定、課程內容開發，推進學前教育、美容美發、護理、酒店、珠寶、會計等16個專業的建設。

2.重構職業素養與職業技能課程。形成特色課程體系

在構建新的課程體系的過程中。我們根據女性的身心發展規律。重新調整課程結構，將課程重構為職業素養課程與職業技能課程兩大類。其中職業技能課程包括專業理論課程、專業技能課程。職業素養課程包括公共基礎課程、素質拓展課程。其中素質拓展課程具體包括魅力女生、藝術特色、生涯教育、企業文化、晚輔實訓、養成教育、健康教育、社會實踐、形體禮儀、崗前培訓等10種課程。在此基礎上。我校形成了具有女性元素的理論與實踐結合、知識與技能融合、技術與品德相長的特色課程體系。

3.涵養人文+專業對接，實施“崗位主導，五段四雙”培養策略

根據專業人才成長過程和學生職業生涯發展的特點，學校將人才培養過程分為富有女性教育特點的“職業崗位認知――職業能力筑基――職業崗位體驗――職業能力提升――職業崗位強化”五個階梯式遞進階段，具體實施教學實踐。

其一，職業崗位認知階段（即學生在校學習第一學期）。學習地點在學校和企業交又進行。在校學習內容主要安排公共基礎、專業理論、職業女性、生涯教育、養成教育、藝術特色等課程及適量專業核心課程，旨在涵養學生人文素質，培養W生基礎知識、基本技能、職業規劃、良好習慣、藝術修養等。此外還有為期兩周的企業見習活動。重在強化職業意識。

其二，職業能力筑基階段（即第二學期和第三學期）。學習地點主要在校內，主要安排公共基礎、專業技能、藝術特色、技能競賽等課程。

其三，職業崗位體驗階段。主要是組織學生到企業進行職業體驗，學習企業規章制度，接受企業文化的熏陶，感受和適應企業的環境，以幫助學生更好地定位專業角色，熟練運用所學知識和技能。

其四，職業能力提升階段。主要在校內學習，安排公共基礎、專業技能、禮儀形體、藝術特色、技能競賽、就業指導、崗前培訓、國考集訓等課程，重在提升學生綜合應用、解決實際問題的能力。

其五，職業崗位強化階段。即頂崗實習階段，學習地點在校企聯動相關企業和行業，學校全程跟蹤，學生接受企業與學校的雙重管理、考核評估。

與此同時，學校加強教學改革，構建了理論實踐雙標并舉、工學交替雙軌同步、專兼結合雙師施教、學歷能力雙證齊備的“四雙”教學體系。

4.依據女性教育特點。構筑“三位―體”評價模式

學校邀請行業、企業和學校三方，根據女性教育特點制定人才質量評價標準，構建起行業、企業、學校三方共同參與的以學生能力為核心的“三位一體”評價模式。行業評價重在以職業技能鑒定形式組織考試評價，企業評價重在以職業崗位能力標準組織考試評價。學校則研制了22個專業教學標準、120門課程標準，基于標準開展學生評價。

三、涵育品性，培養德藝雙馨的“優秀女兒”

每一個學生來到學校，我們都會對其進行由內到外的氣質培養，通過精心“打磨”，培養“傳統與現代”相結合的、德藝雙馨的優秀現代女性人才。經過幾年的學習歷練。很多學生在這里實現了“美麗大變身”。

1.量身定制。全程規劃職業女性生涯

經過長期觀察。學校發現在入學之初。一些學生存在人生目標不明確、缺乏良好的興趣愛好和基本的人文素養、情緒波動大等問題。如何讓她們在學校健康成長、自立自強，讓她們告別迷茫，清晰定位職業目標，在走向社會時具備較高的就業競爭力？

我們根據每個學生的不同特質，引導學生發現自身的特長與優勢。最終指引她們走上適合自己的、能有更好職業發展的工作崗位。學校基于重慶市教育科學“十二五”規劃重點課題“中職生全程職業生涯教育研究”的研究成果，系統開展了中職學生“全程職業生涯教育”。我們將其納入整個學生培養計劃。貫串整個學習過程，對學生分階段、有重點地進行循序漸進的職業指導，內容涵蓋職業前瞻教育、職業生涯規劃、就業質量檢測和職場咨詢等領域。

學校引入企業HR。共同研究構建中職學校全程職業生涯教育模式：成立職業生涯教育指導教師隊伍。從學生進校直至畢業后三年進行跟蹤指導。不斷提高學生的就業質量和幸福指數：成立“職業生涯發展指導研究中心”，開發“全程職業生涯教育”校本課程，并與之配套開展相應的職業生涯實踐活動。

我們還將積分制管理和時間管理等33種企業管理工具、思維工具、信息化工具集結成庫，在學生生涯教育中推廣指導學生完成職業生涯規劃作品，編撰職業生涯榜樣人物微故事、微電影、微畫報，創造性地開發運用“職業化成長護照”，探索中職學生職業化培養新路徑。

2.以文化人。涵育傳統女性美德

在教育教學中。學校特別針對女性教育特點。找準現代職業教育與傳統文化教育的結合點，積極挖掘“和雅”女性內涵。堅持開設琴棋書畫、剪紙、篆刻、面塑、茶藝、插花、太極、瑜伽等課程：以元宵、端午、中秋等傳統節日，以及“和雅”女兒節活動為載體，幫助學生外塑氣質、內提涵養。使學生在傳統文化的浸潤中、在多彩活動的培育下。不僅學習掌握中華傳統技藝。而且能夠涵養古典文化底蘊，逐步成長為具備傳統美德的現代女性。

3.重視藝術教育，塑造現代優雅女性

興辦職業教育以來。學校以藝施教，把藝術教育作為陶冶學生情操、開發學生智力、提高學生綜合素質的重要手段，致力于培養“品優、業精、體健、藝廣、儀美”的現代女性。在育人過程中。學校逐步⒁帳踅逃與課程改革、課余生活、校園文化、文明風采大賽和社會實踐相結合。形成獨具特色的藝術教育育人模式。

―方面，學校將藝術教育貫串于教育教學之中，充分發揮課堂的主渠道作用，提升學生的藝術修養。比如：在幼教專業課程設置上，除國家規定的課程外，我們突出了該專業的藝術特色，還開設音樂、舞蹈、美術、鋼琴、普通話、書法等課程，提升學生的綜合素質。其他各專業也都開設了音樂、形體、禮儀、美術、書法等公共素質課程。