服裝行業營銷方案范文

導語：如何才能寫好一篇服裝行業營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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金蝶軟件一向深耕服裝行業,近日,又有新伙伴加入。由金蝶軟件(中國)有限公司和婷美集團主辦的婷美信息化項目驗收會暨金蝶服裝行業管理論壇在北京舉行,該論壇還邀請到了美國UTA國際時尚管理集團大中國區總裁楊大筠先生,他為參會的服裝企業管理人員帶來了“新形勢下的服飾企業快速贏利與發展模式”的精彩演講。

服裝企業管理起來千頭萬緒,分銷網絡遍布全國,而婷美的業務更是特殊。據了解,婷美在全國大概有1000多家商店,并且還有電視購物業務,擁有400人的呼叫中心,此外還有網購等各種各樣的營銷模式,從產品生產到分銷,給婷美集團管理帶來了很大困難。

如今,婷美已通過金蝶服裝行業版系統全面建立了統一規范的進銷存管理、直營門店管理及成本、應收應付管理系統。通過統一規范的業務管理平臺,從數據到權限,從報表到單據,讓集團領導對集團業務做到一目了然,實現集團對業務的統一監控、審計與管理,為管理層決策時提供良好的依據。

談及婷美信息化成功的關鍵,婷美集團副總裁戴賽鷹表示,主要有兩方面的因素。首先,婷美集團領導對于信息化建設的支持是項目成功的保證。婷美集團高層立足于未來十年的發展,為了進一步促成決策體系的科學,始終對信息化保持高度的重視;其次,金蝶公司積極有效的配合也是項目成功的關鍵,尤其體現在金蝶的服務和合作態度上。

篇2

關鍵詞：終端店鋪；精細化管理；數據分析；銷售策略；店長主導

精細化管理是一種理念，一種文化。它在日本豐田的精益生產模式上融入了泰勒的科學管理和戴明的質量管理的理念，采用科學分析的方法，強調現場管理的規范化、精細化和個性化。

中國服裝終端店鋪走的是一條以模仿為主的營銷道路，同質化現象嚴重。尤其是一些中小服裝營銷店鋪在經營過程中，幾乎沒有支撐的理論體系，只是簡單地借鑒一些成功品牌的營銷模式。2012年以來，隨著網上購物的人數不斷增多，加強終端建設成為提升品牌內在價值的關鍵，精細化管理的理念越來越受到重視。

一 、服裝行業終端店鋪管理現狀

隨著國際品牌大舉進入中國市場，中國服裝終端精細化管理中的短板日益凸顯。

1.計算機已經普遍應用與服裝終端店鋪，但只局限于收集數據，缺乏對數據的有效分析，更不用說應對之策。

2.只重視銷售結果，忽視了銷售過程，沒有將服裝銷售的生命周期與銷售策略掛鉤，當庫存大量出現時才匆忙以打折結尾，降低了品牌本身的價值。

3.意識到店長在專賣店中的重要作用，但沒有給予店長真正的權利，沒能最大程度發揮店長的潛力。

二、服裝行業終端店鋪精細化管理分析

1.數據背后的秘密

在服裝終端店鋪經營的過程中，通過對計算機收集的數據進行分析，我們可以得到一系列數據指標。

上表顯示的是服裝終端賣場中的常見數據及計算公式。在精細化管理的模式下，需要對計算的結果進行進一步分析并尋找原因。

（1）總銷售額

總銷售額的作用體現在三個方面：一是為員工訂立銷售目標提供理論依據，并且設立相應的獎勵機制；二是了解店鋪的生意走勢，結合整個地區行業的發展狀況及時調整促銷及推廣活動；三是及時掌握各分店的銷售情況，評估分店員工及貨品組合。

（2）平均貨單價、客單價、連帶率

這三個指標一般在一起進行比較分析。平均貨單價可以幫助導購了解顧客的消費能力，提高高價位產品的銷售意識和銷售技巧。客單價和連帶率反映了貨品搭配銷售情況，既能夠了解員工的銷售技巧和服裝的搭配技巧，也能夠發現促銷策略中存在的問題。

案例：某服裝店鋪平均貨單價是560元。某天，有10個人光顧了店鋪，5個人試穿了服裝，成交了3單。第一個客戶買了1件，成交金額是589元，第二個客戶買了2件，成交金額是689元，第三個客戶買了5件，成交金額是2488元。

從上面的案例，能夠很快得出：客單價是1255元，連帶率2.7件。客單價1255元高出平均貨單價一倍多，說明客戶對產品的認可度和購買能力高于現有服裝價值，應考慮減少低價位的產品數量或者提高現有服裝的價格。連帶率2.7，遠高于行業的平均連帶率1.5，說明員工有很強的服裝搭配能力。反之，如果連帶率過低，說明需要加強員工的服裝搭配能力。

（3）人效、坪效

人效數據的高低直接反映出了員工對貨品知識的掌握程度，也從側面反映了員工排班的合理性。坪效則是從店鋪面積利用率的角度確認店內庫存與銷售比例的情況，深入了解店鋪銷售的真實情況。通過對坪效的分析，確認店鋪是否應該擴大店面或者店內的庫存是否足夠。如果店鋪的坪效數比較低，則需要考慮是否重新進行店鋪陳列，合理規劃動線。

（4）分類貨品占比、消化率、售罄率、庫存銷比

這幾個數據都是實時考查店鋪內服裝的銷售情況。庫存銷比越高，說明該類商品庫存量大，導致銷售不暢；庫存銷比過低，說明該類商品庫存量不足，需要及時補充庫存。消化率和售罄率則分別從服裝的銷售件數和銷售金額兩個角度反映出服裝的銷售情況。

（5）暢/滯銷款

在銷售的過程中，通過銷售數據及時發現十大暢銷款和十大滯銷款并做出相應的營銷策略的調整。

2.根據服裝生命周期調整銷售策略

服裝由于有很強的季節性，生命周期相對比較短，所以需要快速進行銷售策略的調整。一般可以將服裝銷售周期分為三個階段：導入期、實銷期和衰退期。

導入期：這個階段的成交量并不多，重點是對導購進行商品知識的培訓，并尋找顧客的問題點，為二次培訓做準備。在導入期前，需要了解上貨的時間、上貨的波段，制訂宣傳方案和培訓方案。

實銷期：重點是進行商品分析、商品歸類和及時發現庫存。這一階段首先是通過各種數據分析貨品，發現問題，首先做店鋪的貨品整合、調整營銷策略。通過對銷售額的分析及時了解商品在不同店鋪的銷售情況，加速問題貨品在店鋪間的流動，增大商品銷售出去的機率。在這個階段需要及時發現銷不動的商品并想辦法解決掉，避免滯銷。通過回轉率、消化率、售罄率和折扣率等數據分析哪種品類的商品或哪家店鋪的庫存壓力比較大，及時做好促銷策略。

衰退期：通過促銷手段緩解庫存壓力。

事實上，促銷并不僅僅存在于衰退期，每個階段都需要做促銷。導入期促銷的目的是提高客單價，增加利潤；實銷期促銷是為了提高連帶率，推動滯銷品的銷售；衰退期的目的是清貨。衰退期基本上沒有利潤可言，應該盡可能把銷售壓力分攤給前兩個階段。

3.店長的主導地位

從目前市場情況來看，擔任服裝終端店鋪店長職位的人員大致分為兩類：一類是從銷售人員中晉升上來的，有多年的導購經歷，但沒有系統學習過專業的理論知識。另一類是經過系統理論知識學習的服裝專業的學生，但缺乏實踐知識。由于這兩類人各自的弊端，很少有服裝終端店鋪敢放手讓他們獨當一面。

在優衣庫，40%店長是從導購晉升而來，他們擁有與總經理同樣的權限。正如優衣庫創始人柳井正所說的：“在優衣庫，店長被視為公司的‘最高經營者’，不采取‘店長是公司主角’的管理機制，零售業就很難繁榮。”西班牙品牌ZARA的店長每天除了管理門店外，還有完成數據分析和預測，直接對話西班牙總部，他們是ZARA供應鏈的核心。

擁有綜合素質、專業知識的店長的缺乏已經成為中國終端服裝發展的瓶頸。一個好的店長，不僅需要有優秀的管理能力，還需要掌握服裝營銷、服裝搭配、服裝陳列、消費者心理學等專業知識。可以這樣說，店長才是“終端致勝”的關鍵。

三、結束語

中國服裝行業正面臨著前所未有的機遇和挑戰，如何在競爭激烈的環境中脫穎而出，精細化管理也許會成為決定未來服裝企業競爭成敗的關鍵。

參考文獻：

[1]張丹，周啟紅，潘文星.紡織服裝行業“精英店長班”特色人才培養[J].紡織教育，2014（4）.

[2]潘力，及文昊.服裝店鋪的精細化管理[J].紡織導報，2010（2）.

篇3

自古凡是革命，必然是推翻舊的秩序，那么我們來首先看看中國服裝行業的現狀是什么樣的？

服裝代工的出口問題

從服裝行業的制造業工廠看，服裝行業的品類標準種類繁多，且國內和國際的標準也不同，各個國家的標準也都不同，因此對于服裝的質量和生產的監管都非常繁瑣復雜。大部分服裝工廠都是接出口訂單，然而歐美的經濟疲軟，外加上人民幣升值外單成本上升，導致于出口量減少，雖然依然在全世界每賣出三件衣服就有一件是中國制造，但是整體上服裝制造領域逐漸從中國制造轉移至印度和印尼等更為廉價的生產力國度。中國大部分服裝工廠沒有建立自己的服裝品牌，因此溢價能力也被外國廠商不斷的壓價，很多服裝工廠都生存有一單沒一單的世界里，隨時可能破產，即便是有單也依然是被壓榨到微利。

服裝品牌的內銷問題

而國內的經濟放緩，出口轉內銷也只是為數不多的品牌型服裝企業能夠做到的，而中國服裝行業的整體庫存量，也可以足足支撐中國人兩年的衣服需求量，不用再制造任何服裝商品了。而每年服裝行業的新品依然擴大著整體的庫存量，不會減少，庫存又沖擊服裝企業的品牌價值，惡性循環，很多服裝品牌都經歷了全國的關店風潮，有的倒閉了，有的堅持者，有的則脫穎而出。然而在中國大部分的服裝商品同質化嚴重，創新和設計嚴重不足，導致新品的銷售也疲軟，品牌型服裝企業由于長期依靠中間的和渠道環節，導致于服裝企業不能第一時間和自己的消費者建立對接，他們對接的是傳統的，所以不能夠快速準確的了解和收集消費者對自己商品第一時間的反饋信息，產業鏈鞭長效應加劇，泡沫也隨之而來。

我們應該如何應對服裝行業所面臨的的挑戰呢？

從批發到品牌的轉變

首先服裝企業要勵志做一個品牌型服裝企業，而不是批發型服裝企業。品牌型服裝企業的服裝，設計含量有附加值，技術工藝處理有附加值，設計組合也有附加值。而批發型服裝企業的服裝，上面說的三部分的附加值都是零，沒有技術含量就沒有利潤的空間。因此首先我們服裝行業要有意識從代工批發，逐漸轉換思路成為品牌服裝商。這里面就有一個概念，就是做品牌首先是要做產品定位，如果提到你的品牌，用戶第一印象就會想到你的核心產品，再或者一提到一類核心產品就會想到你的品牌，這就成功了。

在7月11日，由勁霸男裝和《創業家》聯合舉辦的2015首屆“勁霸.創富匯”上，特勞特(中國)戰略定位咨詢公司總經理鄧德隆提到勁霸的故事。當年勁霸縮小焦點的過程是什么？02年看到的勁霸，夾克從最便宜的到最貴的都有，皮包、男裝、夾克，什么都有。隨后勁霸做了一些什么取舍？那個時候七匹狼比勁霸大得多，勁霸把西裝丟掉了，把休閑裝不要了，皮具不要了，上游的原料也不要了，通過這么一些重大的取舍，使得勁霸聚焦在非常集中的點上，那個時候再推出“專注夾克”，縮小了產品的焦點，縮小到以某一個品類為主體。當男裝一提到勁霸，都會想到夾克，一提到男裝的夾克，大家也都會想到勁霸。

勁霸的故事就是集中優勢兵力單點突破，少就是多，把產品做到極致，把服裝行業的一個品類做到極致，做到最好。對于大部分服裝行業的代工廠，就是盡量的讓自己的企業接更多的單子，品類擴張了，自然也就擴大了接單子的機率，但是這樣也降低了我們對某一個品類的專業度，自然也就無法花更多的時間來提高專項品類服裝的技術含量，更不會花時間去自己投入在某一個領域上進行服裝制造技術和產業鏈的升級。少就是多，當我們在一個領域的服裝品類做到極致的時候，也就有了品牌的價值，也就會擁有產業鏈的溢價和把控權。

庫存的“從1到0”五個理論

如何解決庫存問題，是任何一個品牌型服裝企業的頭等大事，子超在這里想說的是“從1到0”五個理論，這是子超原創的總結，就是從根源解決服裝企業的庫存問題。首先，做少，少就是多，勁霸男裝的例子，做的越垂直，企業對自己的所做的單一品類就越專注，這樣也會對市場，對消費者需要什么更有把控。第二，通過電子商務的優化，來提高企業對產品的用戶反饋和數據收集的能力，來更好的杜絕鞭長效應，杜絕存貨產生。第三，通過企業的產業鏈升級，制造業的“6+1”升級，來提升品牌型服裝企業的競爭力和價值溢價。第四，通過移動互聯網來增加用戶對品牌的共鳴和認同，來提高消費者對品牌的歸屬感和熱愛。第五，通過互聯網眾籌的方式也可以從消費者的方向來決定是否生產產品，來達到真正的按需生產，來達到真正的零庫存。下面就來具體的介紹一下。

電子商務優化分三塊：產業鏈的整個體系內部的系統優化(ERP，CRM，SCM等)，PC的電子商務和移動互聯網的電子商務。PC時代的電子商務沖擊了傳統的和渠道模式，使得整個產業鏈的ERP，CRM，SCM等完美的一體化，而且減少了中間的供應鏈環節損耗和提價。當品牌型服裝企業不再對接的是和渠道，而是對接真正的消費者，服裝企業才能真正的去思考自己的產品是不是消費真正喜歡的，才能夠快速的知道消費者喜歡那一款商品。產業鏈體系內部的優化和PC的電子商務已經非常一體化的融合了，要學會全產業鏈的整合，就像戴爾電腦顛覆傳統的筆記本電腦的產業鏈一樣，第一時間知道消費者的訂單反饋，杜絕庫存。

郎咸平最早提出過制造業產業鏈的“6+1”理論，“6+1”產業價值鏈中，“1”是純粹的制造業，“6”是產品設計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、批發經營和終端零售。如果10美元的商品，“6”可以占到9美元的價值，唯獨“1”的利潤低，但卻是中國大部分制造業的價值所在。在服裝行業里，前導時間(指服裝從設計到銷售所需的時間)決定了服裝行業的價值。郎咸平指出，服裝市場需求已經從2000年以前的設計大師主導，演變為現在的自發需求。世界大約有28%的服裝屬于尖端服裝，而一件新款服飾晚一天銷售要貶值7%，早10天賣可以節省這7%，同時可以增加13%的利潤。因此，減少服裝上市的前導時間，用最快的速度將流行的成衣推向市場，是服裝行業競爭的根本。

在中國，服裝企業們的“前導時間”是180天，李寧也不過如此，在美國，最快的能作到100天，即一件衣服，從設計到銷售，需要100天時間。而西班牙ZARA企業能把時間作到12天，這其實是對服裝行業的“前導時間”的重新優化排列，用消費者的以驗證的熱銷款式來代替設計，進行已有爆款設計的微創新，然后提供各種節約時間的方式來把各個環節優化，壓縮，比如說用飛機空運服裝到各大零售終端，12天來說對于大部分的中國企業也只是驚訝的聽聽而已，但是我們從這個例子中學會取舍，學會用新的理念來取代舊的機制，就像現在是大數據的年代了，我們完全可以通過一系列的大數據分析，來更好的預測未來流行的趨勢，款式不一定能夠預測準確，但是方向還是可以把控的。這些例子不論從成本還是從設計上都極大的降低了款式賣不動的風險概率，也就是降低了庫存的概率。

移動互聯網時代的電子商務，有人說是O2O，有人說是參與感。O2O其實是“互聯網+”的一個分支，參與感的本質就是產品和消費者之間，能夠產生共鳴和互動，從而產生歸屬感和認同感。任何一個品牌都要在移動互聯網時代學會新媒體的社會化營銷，學會通過各種營銷和社交網絡的影響力來建立品牌和消費者的場景共鳴，從而達到認同和喜愛，成為品牌企業的粉絲。在移動互聯網時代，品牌型服裝企業最重要的還是從小而美來切入用戶定位，通過質量，設計，價格三個因素來達到品牌的沉淀和積累，通過一系列的移動互聯網的互動來讓消費者對品牌更加了解，更加熱愛。不管用什么方法，一定是圍繞消費者展開，而不是圍繞自己的商品展開。很多服裝企業的老板們都非常認可“愛拼才會贏”的精神，不過時代在改變，除了“愛拼才會贏”的精神外，我們所有的服裝企業老板都要學會新時代的與時俱進，學會借助互聯網來順勢而為。

另外對于小而美的品牌型服裝企業，今天的互聯網金融也是非常好的借力方式，直接通過眾籌網站來讓消費者決定產品是否進行工廠加工，也是零庫存的一種很好的方式，另外《創業家》董事長牛文文也多次提到眾籌這個方式，大家的融資方式也有很大的變化，成功的方式變成眾籌加新三板，不一定是天使、A板、B板那種傳統的融資方式。子超也認為股權眾籌這種新的融資和生產模式，將會讓更多有創新力的品牌型服裝企業更快速的發展起來。牛文文表示，所有最傳統的區域里面，都有相互融合的機會，傳統的服裝加工和出口這兩件事如果應用互聯網工具，將有巨大的機會。大眾創業時代沒有傳統和互聯網之分，大家都能夠變成非常非常潮的，在傳統絢爛的題目下開互聯網的鮮花。

總之“互聯網+”是目前傳統制造業所必須跨過去的門檻，子超總結了五點關于“互聯網+”的傳統行業注意事項，獻給傳統行業的企業家們，表達子超對傳統制造業的老一代先行者的敬意，中國經濟沒有制造業企業的發展和貢獻，就不會有今天中國經濟的輝煌。

1傳統行業的“互聯網+”轉型和升級必需是傳統行業占70%，互聯網化占30%

很多傳統行業擁抱“互聯網+”的感覺就像是看到了一個能治百病的藥丸子，把希望完全寄托到了這里。其實子超想說就如同老百姓的健康一樣，如果每天不吃飯，不睡覺，不生活作息規律，就算吃天山雪蓮也無法讓你進一步健康。因此子超一定要給廣大傳統企業說清楚，“互聯網+”只是幫助或者輔助傳統企業的自身業務的工具或者叫催化劑，如果企業自身都做不好，比如產品的質量或者企業的管理和供應鏈的把控問題，這些對于傳統企業來說比“互聯網+”更重要。

2產品的定位和方向大于盲目的“互聯網+”轉型和升級，方向錯了一切白搭

任何創業都一樣，選擇大于努力，如果一個產品的定位和方向選擇錯了，即便用“互聯網+”給我們插上了一對翅膀，也依然無法達到我們想要的結果。比如說可穿戴智能手環，中國人的關系生活關系就是飯桌關系，所以做運動的人群目前還屬于小眾人群，如果你試圖希望你的可穿戴智能手環有幾億人帶，這個事情本身就不靠譜，但是智能手機會有這樣的市場。可見定位和方向對于一個企業的發展起了決定性作用。

3不要盲目學習互聯網企業的玩法，互聯網企業不會告訴你他們的核心其實是另一套的

我們經常講的免費，參與感這些玩法都是互聯網公司的神話圣經，但對于傳統公司來說并不一定適合。比如說服裝行業，我們講免費，我們根本就不可能再從其他的地方掙到用戶的錢，因此我們不可能去免費。再比如說參與感，之前耐克最早為了增加和用戶的參與感，推出了DIY自己的球鞋設計的玩法，推出了有幾年了，真正自我設計的有嗎？有，但是幾乎微乎其微。因此傳統必需找到自己的玩法，而不是去學習互聯網公司的玩法，所以我們必需要學會或者領會到互聯網的核心是什么？就是聚集人的力量！然后根據自己企業的情況再去思考。

4“互聯網+”是對企業的一套整體的升級解決方案，而非簡單意義上的互聯網營銷

遇到很多傳統企業來找子超，都希望建立自己的一套互聯網的東西，比如說網站，微信公眾號，微博號，HTML5頁面等等，實際上這些只是表面的一套擁抱“互聯網+”。但不要想當然的認為我有了網站和公號就擁抱“互聯網+”了，這就如同給了你一把AK47的槍，如果你不會開槍或者不去訓練，他的最大殺傷力也就是你把他當鐵棍子用去打別人。子超總結“互聯網+”并不是簡單的形式化，而是必需在企業的各個部門和各個執行環節深度互聯網化，更不是像很多互聯網營銷公司說的那樣，簡單加上一個互聯網營銷就叫“互聯網+”，它是一整套對企業深度融合化的升級解決方案。

5傳統企業做“互聯網+”先選人，再自宮，置之死地而后生，但選人條件必需是跨界的

篇4

關鍵詞：中職服裝設計存在問題改革措施

當今社會的飛速發展，對服裝設計提出了較高的要求。中職服裝設計作為我國服裝設計的重要組成部分，同樣面臨著進行各方面改革的問題。無論是軟件設施的提高還是硬件設施的完善，都是提高中職服裝設計水平的有效措施。而設計水平的提高，將會對我國的服裝設計行業產生深遠的影響。

一、我國中職服裝設計教學的現狀及分析

中職服裝教育是服裝行業培養人才的一種非常重要的方式，對今后服裝行業的發展有著巨大的影響。起步較晚的中職服裝教育作為服裝設計行業的重要組成部分，受到了人們越來越多的關注，但其發展水平和西方發達國家相比還存在一定的差距。

1.辦學思想理念陳舊滯后

許多中職學校都開設了服裝設計專業，但是由于缺乏高素質教研人才，導致服裝專業教學安排與其他學科基本雷同，沒有能夠遵循服裝設計專業的行業特點，尤其是局限于課內教學，許多技能性教學要求未能完全得到滿足，影響了服裝專業學生未來的綜合競爭力。

2.理論聯系實際不夠緊密

服裝設計專業是一門與社會發展，尤其是與服裝行業聯系非常緊密的專業，要時刻與流行元素接軌，但是部分中職學校忽視了這一要求，如制版理論教學中從教材到紙上，缺乏足夠的實踐教學，而這是一門實踐性較強的科目，不將其與服裝制作工藝、實踐操作結合起來教學，很容易陷入紙上談兵的境地。

3.實踐經驗的欠缺

現今的服裝設計教育由于傳統教育的束縛，未能擺脫單一的教學方式，適應人們不斷變化的消費方式和瞬息萬變的市場需求。學生在學習過程中接觸較多的是單一的理論知識，缺乏深入市場了解消費者喜好的機會。因此，在面對具體的工作時不知道該從何下手設計出能讓企業和消費者認可的產品。

4.傳統教學方法和理念的制約

在中職服裝設計教學過程中，教師單一的教學方式和相對陳舊的教學內容不能很好的滿足當今中職服裝設計的發展要求。服裝設計教學需要摒棄那些簡單的、枯燥的理論式教學，將心理學、營銷學、管理學等各個學科的知識融入到服裝設計中，使學到的理論能在實際的運用中很好地體現出來。但目前傳統的教學方法和理念培養出來的人才和現實的需求相比還有很大的差距。

二、中職服裝設計教學存在問題及解決措施

1.建立適合服裝設計專業特點的教學體系

服裝設計專業具有自身的特征，教學中要體現實踐性，緊貼社會發展潮流，與生產技能課更為接近。針對教學實際，教師要在完成基礎性教學的基礎上，廣泛搜集服裝設計第一線有價值的信息，并充分融入到教學之中，激發學生創新思維，并引導學生參與到社會實踐之中，提高學生服裝設計能力。

2.在服裝設計教學中突出實踐教學的地位

中職學校服裝專業的培養目標是造就高素質的實用人才，因此要突出實踐教學的重要地位。教師在教學中，可以結合教學實際需要，走進專業市場開展實地學習，如服裝材料教學可以在專業市場中進行現場教學，增強學生的掌握效果。教師直接站在商家布料面前進行相關種類、性質、特點等方面的講解，效果明顯比課堂教學好得多。為了有效開展教學，服裝設計專業的教師也要強化自身能力素質，定期深入到市場以及企業進行調研和進修、實踐鍛煉，條件允許的情況下可以聘請企業精通業務的設計師、制版師、工藝師為學生進行實踐講解，完善專業師資的不足。

3.中職服裝設計要融入市場積累實際經驗

學校要完善教學體系，加強與服裝行業的合作以便為學生提供教學實踐平臺。在學校與企業的合作過程中，學校將為企業重點培養符合條件的人才，而企業為學校提供各種實習基地，讓不同學習層次的學生到不同的崗位進行服裝設計培訓，在檢驗自己學習成果的同時學到一些實際操作中的技巧以及應變能力，了解市場的需求和服裝設計的具體操作過程，為服裝行業的發展儲備充足的后備力量。

4.更新中職服裝設計教學中的傳統理念

在中職服裝設計教學過程中，教師應靈活地調整教學計劃，提煉出理論知識中的精華部分來進行課堂教學，為服裝的設計打好堅實的理論基礎。且審美能力和對人文藝術的感受和表達能力對于服裝設計行業有著非常重要的作用。因此，在進行課堂教學的過程中，教師應該培養學生對美的認知能力，掌握好線條的弧度、圖案的設計和色彩的搭配等技巧，對美進行恰如其分的闡釋。

5.強化師資建設，靈活設置教學計劃、編制教學方案，令學生掌握繪窗技能

面對目前中職服裝設計專業師資匱乏的現狀，我們應切實加強師資隊伍建設，為教師創造更多的行業交流機會：如通過定期聘請行業知名設計師來學校講座，令教師更多地參加行業內組織的各項交流比賽與成果鑒賞會，使教師走出課堂、走向全國，甚至走向世界的汲取成功設計理念與經驗。在不斷充實自我、豐富自我的同時，構建起一支專業理論知識扎實、專業技能全面的雙師型服裝設計教師隊伍。在教學計劃與方案的制定中，我們應充分依據當前我國市場經濟建設的發展現狀及人才需求特點，有針對性地確定人才培養定位目標。通過深入實踐的社會調查，了解專業的發展走向與趨勢。同時聘請行業內的成功教育專家進行可行性論證，真正設計出靈活、多變，適應中職學生特色，注重動手能力強化，專業知識面拓寬的實踐教學方案。

篇5

――阮東明

加強服飾品牌系列化意識

虎門服裝發展已日趨成熟，但是與服飾產品的配套、系列化產品方面才剛剛起步。在服裝行業，小商品特指那些可以搭配服裝的所有配飾，如鞋、帽、皮帶、首飾等等小配飾。

阮東明先生說：“現在這塊市場的可開發性很強。因為國際知名品牌早已實現服裝服飾系列化，而國內品牌的服裝服飾系列化才剛起步。”市場上出現的服裝與配飾搭配的現象絕不是商家的一時促銷之舉，它是市場發展的客觀需要。消費者考慮的一個重要因素是“配”的問題，現在的關聯設計已經成為時尚的焦點。消費者考慮的是“我的這件衣服應該用什么搭配呢？”“我的車和我的表是不是夠配？”等等這樣的具體問題。很多廠商已經行動起來，考慮“絕配”的營銷模式，就好像每一款甲殼蟲與一款表搭配、swatch為新款服飾設計新表一樣，時尚是同步的，而不是孤立的。目前，到虎門裕隆小商品批發市場采購的大多數是一些零售店主，他們在附近的服裝商場采購了衣服之后，就來裕隆小商品批發市場采購服飾搭配，但是由于零售店主的審美眼光各有不同，很難找到合適的配飾，難以達到預期想要有效提高服裝檔次的目的。

所以加強服飾系列化不僅可以提升整體品質提高檔次，還可以提供給消費者優秀的整體搭配方案，提高顧客的滿意度，加大服裝的銷售幾率。目前品牌服裝對抗抄襲現象暫時還沒有很好的方法，部分國際品牌采用一些很麻煩的工藝，比如打很多很多的褶子或碎布拼花等，但這樣做成本很高；作為服裝廠家抄襲同行的服裝產品是比較容易的，但是同時還要抄帽子，飾帶等等，就比較不易操作。

加快形成產業聯盟模式

針對目前服裝行業發展形勢，更多的服裝企業現都把主要力量放在了主品牌的建設上，無暇再分配資源去單獨做配飾的設計和生產。那么就需要服裝企業和一些專門做配飾的廠家合作，共同開發、設計和主品牌相配套的、同系列的產品，給服裝做陪襯。提出產業聯盟這個概念的初衷也是基于此種現狀，產業聯盟就在于服裝和配飾兩種不同的企業采用合作開發的方式，這樣既可以減少服裝企業的精力，還有利于配飾企業增強設計力量。

篇6

    關鍵詞:服裝行業;服裝物流;物流信息化;ERP

    一、服裝行業的特點以及服裝物流的提出

    中國是世界上最大的服裝消費國,同時也是世界服裝產品出口大國。服裝行業已經成為我國國民經濟的重要組成部分,它與人們的生產、生活、消費密切相關,是經濟和社會發展水平的重要體現。在中國加入WTO后,我國迅速成為全球經濟最活躍的發展中心,經濟得到了快速發展、人民生活水平不斷提高,服裝行業也得到了快速的發展,其主要特點有以下幾種:

    (一)勞動密集型行業,產品具有高附加值、高利潤

    服裝行業屬勞動密集型行業,具有投資少、見效快、技術含量低,服裝款式經常變換的特點。而服裝產品與其他產品相比,具有較高的利潤和附加值。特別是知名品牌服裝,其新產品的毛利潤率可達百分之幾百。

    (二)消費需求個性化,但信息傳遞慢

    當前,服裝的消費需求越來越趨于個性化。這既給服裝行業帶來了較大的機遇,使服裝行業有了更大的發展空間,同時也向服裝行業提出了挑戰,要求服裝行業加快信息化建設。在服裝行業,產品較為單一,業務簡單,但任務繁重,每天需要統計的單據量非常大,因此在信息的傳遞方面速度較慢,造成業務與財務的核算不能同步,難以保持一致。

    (三)產品生命周期越來越短,經營管理復雜

    隨著生活水平的提高,人們對服裝的要求也不斷提高,越來越追求時尚。因此服裝產品的生命周期越來越短,賣不出的、過時的產品在價格上將大打折扣。這就要求服裝生產企業及時跟蹤顧客的需求,及時調整生產計劃以滿足顧客的需求。由于每件服裝都是以款式、顏色、尺碼定義的,使服裝的經營管理很復雜。

    (四)市場反應能力弱,品牌宣傳力度小,產品開發具有一定盲目性

    與國外同類企業相比,中國服裝行業在市場的反應力方面及新產品的設計、創新,流通的速度方面,尤其在品牌的宣傳影響力方面還有一定的距離。產品開發對于服裝行業是重要的一面,其取決于設計師的優秀設計與對市場銷售的分析、預測,但有些服裝企業只核算商品的品名和貨號,并不管理商品的顏色、款式、規格、版型。這樣,產品開發就存在一定的盲目性。

    (五)生產、銷售管理自動化程度低,對原材料管理困難

    根據《2005年中國產業發展報告》統計,我國紡織服裝業雖然2004年總體保持增長態勢,但從長期來看,其效益狀況卻難以改善。原因之一是我國服裝行業仍屬于勞動密集型行業,中小企業居多,自主品牌少,生產、銷售管理自動化程度低,管理水平不高,制造商與銷售商之間的信息共享程度不夠。行業中的生產流程具有連續性的特點,工序較為復雜,單位價值較低,因此,難以對其原材料進行管理。

    (六)國際貿易持續增長

    服裝行業多年來一直是我國出口創匯大戶,并且保持著持續增長的態勢。發達國家商業管理的自動化和倉儲物流的信息化、標準化對我國服裝行業的信息化建設有著重要影響,一定程度上對我國服裝產品出口造成了信息技術壁壘,給我國服裝行業提出了嚴峻的挑戰。

    近年來,中國服裝行業發展迅猛,取得了令世人矚目的進步,但同時由于這個行業具有投資少、見效快等特點,服裝店的數量在猛增。服裝生產企業面臨著異常激烈的競爭,它們必須在提高服務水平的同時降低成本以達到提高利率的目的。因此,眾多服裝企業都在需求減少成本的新途徑。此時,我們就不能不提到服裝物流了。

    二、服裝物流中存在的問題

    服裝物流是現代物流學科在紡織服裝業的具體應用。是一門新興的交叉學科。在我國千千萬萬服裝加工企業里,人們往往重視設計和生產,而作為對服裝生產系統提供的、支持的、必不可少的物流系統則沒有受到重視。隨著現代物流管理理念、方法、技術的進步和廣泛應用,服裝生產加工企業開始關注自身的物流系統。服裝物流中常見的問題可以歸結為以下幾點:

    (一)市場快速反應機制問題

    服裝本身具有強烈的季節性和短暫的流行周期,如果企業市場反應速度慢,在激烈的市場競爭中,它將付出慘重的代價。很多企業的產品僅僅停留在流通的中間環節,根本沒有達成現實的銷售,庫存和現金流嚴重制約了企業發展。

    (二)單品管理問題

    單品管理是對服裝企業供應鏈中貨品管理的細化。單品管理思想,就是在整個生產、營銷、物流環節中,將每件貨品細分到品種、款、色、碼、價、面料質地等。通過單品管理,可提高貨品周轉率,增加貨品

    調撥次數,大大降低滯銷品庫存,加快暢銷品追單反應速度。 (三)多品種、小批量趨勢問題

    服裝市場的發展演化,越來越顯示出多品種、小批量趨勢,而這種趨勢也必將影響服裝企業供應鏈管理的方方面面。如何滿足服裝產品的這種多品種、小批量的發展趨勢,需要服裝企業、物流公司共同努力,建設共同配送系統,通過設存儲配送中心等現代物流設施來實現。

    (四)合理庫存問題

    現代物流的一個根本理念就是要盡量降低庫存,直至零庫存。但是,沒有庫存對于正常運作的服裝企業來說是根本不可能的。對服裝企業來說,庫存控制的目標不是消滅庫存,而是如何合理控制庫存。合理庫存的一個基本準則是將庫存盡量集中在暢銷產品。根據20/80法則,服裝產品的銷售中,20%的產品貢獻了80%的利潤,因此服裝產品的庫存應該首先保證這其中的20%的產品,即為企業帶來銷售,帶來利潤的20%的款式,這些產品的庫存是必要的,不可或缺的庫存量。即使是位列20%的服裝產品,企業也應當適當控制庫存,或者配合銷售部門的推廣、促銷活動安排,及時在不同門店、倉庫之間調配,將庫存集中到促銷活動輻射區。

    三、服裝物流信息化

    對于服裝企業來說,每個企業的物流解決方案都各有特點,不盡相同。因此,它們對于物流系統的要求也不相同,不過解決途徑卻始終不離一點:物流管理信息化。所有的解決方案都是圍繞著信息化這一點來發展的,但是物流要信息化必須先搭建一個有效的、高速運轉的物流系統。

    服裝企業物流信息化是服裝企業供應物流、生產物流、銷售物流的結合與統一,它貫穿于企業物流的各個環節。正是因為有了物流的信息化,現代物流才有了生命。物流信息化表現為物流信息的商品化、物流信息收集的數據庫化和代碼化、物流信息處理的電子化和計算機化,物流領域網絡化的基礎也是信息化。這些都需要高科技的信息技術的支持,例如:條形碼技術、電子數據交換(EDI)、銷售時點系統(POS)。

    企業資源計劃(ERP)系統是物流信息化的集中體現。ERP在國外已取得了輝煌的成就,實踐證明這是一種先進的管理模式,能給企業帶來巨大的經濟效益。近年來,在中國的企業界掀起了一股ERP的熱潮。ERP系統是今后中國企業信息化的重點,服裝行業ERP系統的應用是發展趨勢之一。

    (一)服裝企業需要ERP

    通過對眾多的服裝企業進行調研后發現,企業原始積累已經完成,內外環境已發生變化,企業正處于轉折期,企業進一步擴大將面臨許多問題。主要表現在以下幾個方面:公司業務信息量大,手工方式難以處理;產品交貨期要求要短,而且要及時;客戶要求高質量、低價格的產品;訂單的款式繁多,產品多樣化,批量大小不—;面、輔料的種類繁多,倉庫管理任務繁重;服裝企業管理還不夠規范,水平有待提高。

    中國加入WTO,為國內服裝企業提供了參與國際市場競爭的機會,但也使企業面臨著提高管理水平的挑戰。ERP作為企業信息化建設的核心組成部分,它的優勢不僅在于幫助企業建立一套信息化管理系統,更重要的它是當今世界最先進的現代管理思想和方法之一。它可以盡快改變我國服裝企業管理粗放、落后的局面,進而建立一套符合市場經濟體制要求的現代企業管理模式。服裝企業進行信息化改造、實施ERP也是進行國際競爭的需要。

    (二)ERP能夠完善企業物流

    ERP是全球制造、銷售企業推崇的管理標準,經過幾十年的發展,已經非常成熟,能成功地控制企業的全盤經營活動,降低經營成本和制造成本,提高企業競爭力。通過對企業業務流程的分析和重組,同時結合ISO9000系列,規范企業的管理和信息流,達到企業的物流、信息流、資金流的暢通。同時又能解決企業傳統手工所無法解決的問題。

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此外，雅戈爾還在北京、上海、西安、沈陽等地置業，創建多家營業面積超千平方米的大型旗艦店。

這標志著雅戈爾在服裝行業深度轉型，在銷售渠道方面進入一個新的時期。

從品質到渠道的拓展

服裝行業是零售行業重要晴雨表。這幾年來，隨著經濟增長速度減緩，服裝行業的庫存壓力越來越大，一些走輕資產路線的服裝企業的生存壓力也與日俱增。

這幾年來，雅戈爾一直致力于打通上下游渠道，早在10多年前，雅戈爾打破高端面料的國際壟斷，在寧波設立大型的面料生產線，2007年以來，雅戈爾還在新疆等地，設立種植基地，種植高品質的棉花滿足面料的原材料需求。

“經過這么多年的發展，雅戈爾有一批成熟的生產工人和先進的服裝生產管理經驗，這幾年雅戈爾主要在做品牌和銷售的經營，這才是雅戈爾服裝行業轉型的根本。

但是，作為國內服裝行業的領頭羊，雅戈爾在新時期的轉型也充滿挑戰。2008年，雅戈爾啟動多品牌戰略計劃，除了雅戈爾品牌之外，旗下四品牌Mayor、Hart Schaffner Marx、GY和HANP同時亮相。雅戈爾分別成立工作室，對各品牌進行規劃、設計和運營。

在國際金融危機發生后，雅戈爾董事長李如成多次表示，這次危機對雅戈爾最大的啟發是讓雅戈爾意識到，自己的強項還是服裝產業。

在國內服裝企業大肆擴張門店的時候，雅戈爾卻將主要的精力用于栽培自己的品牌，通過工作室的運作模式，將自己的設計隊伍年輕化。

經過三年的培育，2011年末，Hart Schaffner Marx已擁有門店86家，GY有112家門店，均以直營為主，Mayor和HANP分別有門店25家和10家。在渠道建設上，李如成年初在接受媒體采訪時曾表示，將投入30億元，確保40%為自營專賣店。今年1月雅戈爾就投資了4. 5億元，在杭州武林商圈開設了其建筑面積達1萬多平方米的全球最大旗艦店，旗下五大品牌全線入駐。

杭州旗艦店的資產賬

“大店的設立，是雅戈爾集團服裝的重要轉折點，這意味著雅戈爾從服裝銷售向服裝品牌運營的重要轉變。”雅戈爾集團杭州分公司總經理高亞莉告訴本刊記者。

雅戈爾早就開始渠道建設，早在1995年成立營銷公司，到目前在全國擁有2800多家銷售網點，雅戈爾迄今已在渠道建設中投入30億元。

據高亞莉介紹，在今年1月收購大樓時，集團內曾有不同的聲音，一些高管認為，花4. 5億去購買一棟樓，對集團資產的管理優化來說并不是很劃算，花4. 5億買樓，不如去買一塊地皮來開發房地產。按照雅戈爾集團的規定，在雅戈爾購買的物業里，一樓的店面必須開雅戈爾品牌專賣店。

但是雅戈爾決策層卻一致認為，必須在服裝產業上投入重金，雖然服裝的回報遠不如房地產，但是服裝行業是雅戈爾的立足之本，事業之基，重金買樓彰顯集團強調服裝是集團主業的強大決心。

“這也是集團的死規矩，一樓的店面必須經營雅戈爾品牌的服裝，雅戈爾一直不惜一切代價打造服裝品牌優勢。雅戈爾服裝有限公司董事長李如剛告訴本刊記者。

在杭州的延安路雅戈爾大廈專賣店，本刊記者看到一樓是雅戈爾的服裝品牌，二樓是漢麻世家等雅戈爾其他品牌，整個專賣店設計寬敞明亮，與一般專賣店的擁擠和高空間利用率形成鮮明的對比。

雅戈爾董秘劉新宇告訴記者，大型旗艦店集中代表和展示了品牌新形象，寧波天一商圈、北京東單、杭州武林以及上海外灘一號等地雖然寸土寸金，雅戈爾仍斥巨資在這些商業中心區域開出形象統一、品牌集聚的旗艦店。

高亞莉告訴本刊記者，在雅戈爾買下武林商圈大樓后，就高薪聘請專門的設計師來做品牌店的設計，通過對消費者的普遍調查后，設計出別出心裁的樓梯和陳列架，讓顧客能夠在比較寬松的購物環境中。

“現在這里已經成為杭州商圈的一個地標，這也是集團品牌的一個延伸，也極大地提升了雅戈爾品牌的知名度。”高亞莉告訴本刊記者。

大店計劃迎接新消費時代的來臨

雅戈爾深諳渠道為王的道理。1995年成立營銷公司，到目前在全國擁有2800多家銷售網點，雅戈爾迄今已在渠道建設中投入30億元。

但是，這些銷售網點多而散，雅戈爾大店除了能夠形成好的品牌推廣效應外，還能用高標準的服務來提升整個雅戈爾營銷的服務水平。

“顧客到店里來，除了能夠買到好的商品外，還能享受到品牌體驗的一站式服務，這也是我們大店計劃的重要組成部分。”高亞莉告訴本刊記者，為提高服務質量，雅戈爾專門聘請品牌銷售運營師，對銷售人員進行細致的培訓。這些店員不僅是銷售人員，更是顧客的時尚顧問，能為顧問提供專業的衣服搭配方案和細致的銷售服務。

這種一站式的服務對銷售人員的素質要求極高，以杭州武林旗艦店為例，整個旗艦店分三層，整個營業面積超過2000平方米，有五個品牌專廳，其中光YOUNGOR就有六大系列產品，襯衫就有多個功能性系列，這與以前的單一品牌銷售相比，管理上要求更加復雜。

對于雅戈爾來說，品牌多元化實現了品牌的細化和延伸，使品牌的訴求表達更趨清晰，賣場統一形象建設則能夠整體提升品牌形象，同時也是品牌運營能力實現跨越式發展的重要體現，也帶來不俗的銷售業績。

據悉，品牌旗艦店在雅戈爾的銷售中占有重要的比重。今年前8個月，北京大鐘寺品牌旗艦店銷售額已達到900萬元，年內北京市場上營業額超千萬元的旗艦店將達到兩家;杭州武林旗艦店前6個月銷售額達到1665萬元，寧波中心品牌旗艦店在重新裝修之前年銷售額已達6000萬元。

“年輕主流群體的青睞和消費理念的變化，也給雅戈爾的內需擴張步伐帶來很好的機會。”高亞莉說。做了二十多年的服裝銷售，高亞莉明顯感受到時代的變化和進步。在以前，作為主打的雅戈爾襯衫，曾代表工作制服和正統的職業裝，但隨著雅戈爾多品牌的運作理念和設計團隊的年輕化，一些款式逐步獲得年輕人的青睞。服裝無論從色彩還是款式上，都形成了全系列的風格，從休閑到商務裝，雅戈爾都能一次到位，滿足消費者的需求。

一些新的消費理念也逐漸建立。以前，消費者都只買兩件襯衫，但是隨著社交和生活的需要，現在很多人一次性購買多件，甚至十多件，這類歐美式的生活和消費習慣建立，也令雅戈爾的設計師歡欣鼓舞。

篇8

在實際教學過程中，有些好的德育素材被忽略掉了，學生在課堂上僅學到書本知識，卻很少學到在社會上應遵循的生存法則。培養的對象是即將步入社會的工作者，不僅僅有義務培養一批實用型人才，還有責任培養一批知法懂法，具有良好職業道德的社會主義建設者。

對策和建議

1加強對服裝市場營銷課的重視程度

首先，教師自身要認識到學習服裝市場營銷的重要性；其次，要讓學生認識到營銷活動貫穿于服裝生產的整個過程；再者，要幫助學生樹立更多的學習目標，既是合格的生產設計者，又能成為優秀的服裝營銷人員。

2構建活力課堂

1）把舊課導入改為興趣引入。中等職業學校的學生大多不喜歡枯燥的理論知識學習，俗話說就是：學生需要“料”，不然就胡鬧。因此，在教學設計過程中，要注意引導學生由興趣入手，從身邊的人和事入手，激發學生學習興趣和好奇心，讓學生在輕松、愉快的教學環境下走進課堂學習中。如在服裝產品定價依據這節課中，可以進行如下設計：“同學們的校服花了多少錢買的？大家覺得它值多少錢呢？我們一起來算一下校服廠從我們身上賺了多少錢好嗎？”問題一出，學生立刻會被吸引，迫切想知道問題的答案。

2）把舊有的課堂練習改為方案設計，這樣不僅可以加深學生對新知的掌握，而且能讓學生真正學到社會實用性技能。如在服裝產品定價依據這節課中，筆者進行了如下設計：“大家是不是覺得校服廠謀取了高額利潤？其實不僅僅是這樣一家小小的服裝廠在賺取一種高額利潤，大部分的服裝企業都是如此。將來有一天也許我們也會成為成功的企業家。那么，現在我們嘗試給自己的產品制定一下價格好不好？”問題一出，學生的激情被調動起來，迫切想要嘗試設計方案。在這一環節里，教師所需做的主要是轉變學生角色，組織學生分組成立公司，然后放學習的權力給學生，讓學生發揮想象力與創造力。

3）在課后作業的布置上，發動學生去做課后市場調研。這是檢驗和深化課堂理論知識學習的最有效辦法。如在學習完服裝消費者的六大類型特點后，可以安排學生去商場觀察消費者所屬的消費類型，并分析導致其成功購買或者未購買服裝產品的原因是什么；如果是未成功購買，還可以幫商場指出其未成功完成本次服裝銷售的原因及建議。

3深入開展社會主義法制和情感教育

由于職業教育培養的學生大多是馬上要走向社會的，因此在教學過程中要力爭培養出遵紀守法、熱愛國家、熱愛社會的合格的社會主義建設者。在服裝市場營銷課堂上，教師應抓住一些德育滲透的素材。如在服裝產品定價依據這節課中有稅收這一概念，教師可以先提問：“學生如果有一天能夠成才、成功的話，是否真的愿意納稅？”有的學生會說：不！接下來，教師可以引導學生從一個側面來分析這個問題：“我們是職業學校的學生，我們每年都在享受國家的獎學金政策，你們知道這些錢是哪里出的嗎？如果沒有國家和稅收，那么我們是不是將有許多同學面臨輟學或者生活困難？”通過這樣引導，讓學生真正體會到稅收的重要性，立志要懷有一顆感恩的心來回報社會。

小結

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關鍵詞：數字化技術；服裝設計；教學

隨著計算機技術的快速發展，人們的衣食住行越來越依賴于計算機與互聯網，服裝行業也隨之進入數字信息時代。一直以來被稱為勞動密集型的服裝行業，面臨著巨大的變革。業內人士運用數字化技術可以使服裝設計、生產以及銷售環節更加高效。作為消費者，不僅能更直觀便利的獲得商品信息，也能根據自己的體型，進行個性化的定制服務。在數字化技術的作用下，服裝市場的競爭愈演愈烈，由此對我國高校服裝設計教育以及人才培養方向提出了更高的要求。

數字化技術，是指利用計算機語言對信息進行加工和存儲，信息包括文字、圖形、色彩、關系等，將數字化的信息進行儲存和運算，并以不同形式再次顯示。不僅保證了信息的準確度，更提高了信息的傳遞效率。目前服裝領域的數字化已經參與了服裝工業生產的整個過程：人體測量、服裝流行趨勢預測、款式設計、樣板設計、推版、放碼、成衣制作、生產管理、流程管理、電子商務、服裝營銷、客戶信息管理等方面。

1 數字化人體測量

服裝設計的對象是各種不同體型的人。傳統的做法是手工測量關鍵部位尺寸并進行號型劃分，這樣獲得的數據與實際人體之間存在較大的誤差，測量的部位較為局限，并不能滿足被測者的著裝需求。三維人體測量技術（3D body scanner system）通過應用光敏設備捕捉光源投射到人體表面的光（激光、白光及紅外線）在人體上形成的圖像，描述人體三維特征。國際上常用的有英國Cyberware全身掃描機、美國TC2人體測量儀、德國TechMath人體掃描儀等。數字化三維人體測量技術可以針對不同地域、國家的人體進行快速、大批量掃描測量，建立精確的人體數據庫，也極大地滿足了消費者的需求，這都是手工測量無法取代的。

目前，中國的東華大學（TC2）、西安工程科技學院（TechMath）等院校相繼建立起人體數據庫，為服裝生產的大規模定制（MC）與量身定制（MTM）打下了堅實的基礎。武漢紡織大學也引入了法國TELMAT三維人體掃描系統，與《服裝人體工效學》《服裝結構》等專業課程相結合，通過掃描測量，學生認識了更多的測量部位，并直觀的觀測到測量部位著裝后的松量變化，建立二維衣片與三維廓型之間的轉換關系，為結構課程打下理論基礎，從而拓展學生的專業眼界。

2 數字化服裝款式設計

在具體的設計環節中，設計師需要對靈感元素進行提煉組合，通過效果圖表達服裝整體視覺效果，并運用著色技法體現色彩、面料肌理，通過款式圖表達服裝細節在標準人臺上的款式特征。簡單迅速地將瞬間靈感記錄，并直觀的體現設計者的個性風格。而通過計算機輔助軟件CAD（computer aided design）可以全部實現，例如繪制效果圖和款式圖的Adobe Photoshop、Painter、Illustrator、CorelDraw等二維圖形處理軟件，較手工繪制更具有效率，表現更加逼真。存儲的圖像文件便于保存、修改和傳播。

目前高校中開設的《服裝效果圖表現》《服裝款式設計》等課程，仍然以手繪為主，與行業發展現狀有一定差距，服裝專業學生只能通過自學或選修其他專業的計算機課程來彌補，導致高校畢業生實際技能與用人單位需求脫鉤，因此還需增加這類設計課程上機與軟件輔導環節。

3 數字化服裝面料設計

面料是體現款式的基本素材，只有了解面料的各種特性，才能充分運用材料來實現設計師的設計構想。目前服裝面料相關內容有：面料類別、面料懸垂度、面料彈性、織造方法、面料后期處理等等。而這些都可以數據庫的形式存在于面料CAD系統中，利用數字化技術處理這些繁瑣的信息，再通過顯示屏直觀逼真的填充到選取的裁片上。面料印花CAD能進行模擬面料圖案的繪制。數字化技術將面料的各個屬性轉換成數字進行記錄和儲存，還可以運用到傳統圖案及珍貴歷史織物的保護中。

4 數字化服裝生產

服裝版型設計包括打版、放碼、排料三個方面，通過CAD輔助設計系統和CAM輔助制造系統可以快速實現。目前國內高校常用軟件有美國的格柏Gerber、法國力克Lactra、中國的富怡、日升、至尊寶紡、宏華等。通過這些軟件，能大幅度提高企業的工作效率，降低勞動強度，縮短服裝的生產周期。目前國內很多企業有自己的樣板庫，在每一季度的服裝開發上版型比較固定，并沒有將版型CAD充分利用起來。服裝計算機輔助制造系統CAM，通過從CAD系統接收衣片及工藝信息，利用計算機控制相關的加工設備，實現自動鋪布、驗布及裁剪等縫制準備工作，大大提高了生產效率。高校服裝專業的《服裝CAD》與《服裝結構》屬于專業核心課程。由于版權和經費的原因，課程中使用的往往是企業中已經淘汰掉的軟件版本。

5 數字化服裝營銷

隨著一大批國外快時尚品牌的涌入，國內的服裝競爭越來越激烈，服裝款式的更新速度以周為單位，時尚的生命周期越來越短，商品上市的節奏越來越快，庫存的管理越來越重要。這是市場對服裝行業提出的一個新要求。企業內部需要對資源進行整合，對業務進行合理規劃，最常借助的是企業資源信息系統ERP，將生產原料、成本、庫存、銷售渠道等進行規劃，實現跨部門的協作，從而提高生產與銷售效率。企業外部需要對產品進行追蹤，了解產品的生命周期以及售后。最常借助的是產品數據管理系統PDM。

高校服裝專業的《服裝店鋪運作》《服裝品牌營銷》《服裝商品企劃》等課程，可加入數字化軟件介紹章節。借助數字化軟件，將供應鏈管理、客戶關系管理、電子商務平臺等內容與課程銜接，促進行業與高校無縫對接，提升高校服裝專業人才的市場競爭力。

6 結語

隨著數字化技術的迅猛發展，其影響范圍不斷擴大，主要發展方向為三維化、智能化、高效化。其主要的功能是利用計算機可將三維的服裝展開為二維衣片，或者將繪制的二維衣片轉換稱為三維人臺試衣效果。由于強大的數據庫支持，系統可以模擬出不同面料靜態和動態的展示效果。這將推動服裝行業的飛速發展，也將促進高校服裝設計專業的人才培養方案與課程設置進行相關調整，從而符合社會與市場對高素質服裝人才的需求。虛擬試衣與服裝的動態模擬展示也是今后發展的趨勢，現有一些網絡購物平臺已經著手建立自己的數字化服裝平臺，通過輸入消費者人體數據，生成個性化體型模型，從而實現消費者在網站虛擬試衣，創造更有趣的時尚體驗，從而增加購買的可能性。數字化技術的出現是時代的必然產物，貫穿了服裝行業的每一個環節，不斷地擴大應用范圍和影響力，并對高校服裝人才的培養提出了新的需求。

參考文獻：

[1] 陳桂林.“數字化技術是服裝產業升級轉型的核心驅動力”[J]服飾導刊，2012（9）：27.

篇10

關鍵詞：服裝行業 信息化

隨著中國服裝業進入國際化和品牌化的競爭時代，產品策劃和市場營銷、供應鏈的快速響應、渠道網絡的建設等問題都成為服裝企業需要提升的管理重點，而作為這些管理提升的基礎支撐——企業信息化，更成為令企業老板們頭疼不已但又繞不開的問題。

由于服裝生意典型的多樣化特性：多SKU、多商品屬性、季節性等，使服裝行業信息化較其他行業更為重要和迫切，有效的信息化建設也成為未來服裝企業建立競爭優勢的必要手段。因此，很多企業的困惑已從“上不上軟件”到了“上什么軟件”和“怎么上”的階段。很多服裝企業的信息化建設已經經過了第一階段的嘗試，面臨著：業務需求快速增長與落后的信息系統之間的矛盾；多個系統之間缺乏有效集成的信息化孤島的痛苦；信息化建設優先步驟在不同業務部門的爭執；選擇先進成熟系統還是逐步定制開發，在業務和IT部門間難以達成共識；信息系統難以支撐決策分析；企業老總面對信息化項目立項報告難以決策的一籌莫展等。

一項IT投資動輒幾百上千萬，如何有效發揮IT對企業戰略和管理的支撐？如何有效應對以上提到的信息化難題？筆者認為，企業必須先進行信息化的統一規劃，通過信息化規劃引領信息化的建設方向，對信息化建設的藍圖和路徑在高層、業務和IT部門之間達成共識，并有效地從源頭規避信息化建設中的風險。本文將對服裝企業在信息化規劃以及規劃實施落地中的幾個重點和讀者一起進行探討。

從企業戰略定位和核心能力出發為信息化指明方向

AMT認為，服裝企業信息化規劃首先要明確企業戰略定位和核心能力，如圖1。企業核心能力的培養決定了信息化的焦點和步驟，信息化戰略必須要為公司的發展戰略服務，如對于致力于打造強勢服裝品牌的企業來說，就需要對消費者有所研究，了解消費者的細分市場是怎樣一個情況。有了細分市場之后，企業才能對這樣一個細分的消費群體有一個明確的目標，從而確定應該去設計生產什么樣的商品，并以此來組織整個供應鏈的運作。因此對于品牌商，信息化的需求重點在于如何有效地獲取終端市場的信息，并在此基礎上進行有效的消費者分析，從而提供對產品策劃和市場營銷的支持，因此以目標消費者為核心的終端數據和客戶關系管理是信息化的重點。

圖1 服裝企業核心能力的培養

建立信息化建設與管理提升同步的實施路徑

很多服裝企業的信息化不成功，歸結原因在于內部的流程尚沒有理順，信息化只是實現了局部的自動化和業務功能支撐，必然帶來信息化孤島的產生。因此信息化規劃不應僅是信息化建設先后順序的規劃，更應該是管理與IT同步提升的規劃。通過規劃明確服裝企業各業務領域的管理提升和流程改進計劃，同時通過IT固化管理優化成果。在管理和IT分解形成的子項目計劃中，需要識別各子項目任務之間的關聯依賴關系以及對資源的需求，從而形成可操作的落地的子項目實施計劃。

明確業務和IT共識的信息化建設和投資策略

縱觀服裝企業的信息化歷程，基本可分為以下兩種模式：

定制開發、循序漸進：信息系統建設都是由IT人員自主開發或委托定制開發，依據企業管理模式量身訂做，從局部需求最迫切的地方開始，如生產部門開發物料系統用于大量原材料的核算和庫存管理；工資系統用于工人計件工資核算；分銷系統用于渠道的進銷存管理等。大部分服裝企業都采用這種模式，主要原因在于企業管理層對于信息化建設大都趨向于保守和務實的思想。同時，服裝業的信息化與其他行業相比，一直比較滯后，因此市場上的管理軟件針對服裝行業的解決方案相對于傳統制造業來說較少。這種局部開發應用在一定程度上促進了企業對于信息化的認識，在企業成長階段發揮了積極的作用。但是隨著企業的發展，也越來越表現出局限性，局部建設、分散應用導致了信息的分散，財務、業務分離，不能對管理決策進行有效支持。同時由于信息化建設的條塊化分割，導致信息化重復建設。

成熟軟件系統一步到位：即在企業全面進行大型信息系統的實施。采用這種模式的服裝企業相對較少，實施效果也是幾家歡喜幾家愁。有些企業成功實施，有些企業卻以失敗而告終。究其失敗的原因，一是盲目跟隨，沒有考慮企業的實際需求；二是大型系統對于企業規范化管理要求高，而服裝行業屬于勞動密集型企業，不論是管理規范化還是信息化水平都比較低，企業IT部門缺乏大型系統實施的經驗，因此大面積的信息化推行受到比較大的阻力。

以上兩種模式各有優缺點，服裝企業究竟是在現有小系統基礎上修修補補，滿足當下需求？還是應痛下決心尋求高起點，追求信息化的后發優勢？這和企業的發展規模和速度息息相關。企業需要明確未來3-5年發展戰略目標，同時對現有IT系統現狀進行評估，看是否能夠支撐企業的發展規模。如果需要進行大型信息系統的實施，企業是否已做好準備，包括高層的決心、IT部門的抗風險能力等。

抓住行業特征和企業關鍵需求甄別信息系統

信息系統建設需要具備三個前提：合適的軟件+好的實施團隊+有準備的企業。我們認為“選擇比努力重要”，那企業如何通過規劃階段為信息系統選型打好基礎？

在信息化的藍圖明確后，需要對核心系統的關鍵需求進行提煉。這些關鍵需求一方面包括行業特征：服裝企業由于其行業特殊性，因此在信息化解決方案方面有不同的需求，如服裝行業的產品都具有多個屬性，要求多維表的顯示等；另一方面，根據服裝企業流程的梳理，需要識別出企業流程中有別于其他企業的個性化需求，而這些個性化的需求也恰恰是企業核心能力所在。那么這些需求就應該被標識為關鍵需求，其能否滿足將作為信息系統選型的排他性要求。

從業務流程自動化到經營決策分析

服裝企業上了ERP/POS之后，都是業務操作執行層面的人員在用，而企業管理層卻很少使用，究其原因，是因為系統主要實現業務流程的自動化，對于企業管理決策卻很少發揮作用。BI系統中也開發了上百張管理報表，但是管理層依然覺得看這些報表需要花費大量的時間，卻無法及時清晰地了解業務運營狀況以及該做什么決定。這就引發了一個新的需求，即基于BI的企業經營決策分析平臺的建設。

經營決策分析平臺的建設必須先從了解管理需求開始，建立企業經營分析結構和關鍵指標，如服裝企業的零售額、庫存周轉率、店效＼坪效等。對于這些指標的建立，應從區域、產品和城市層級等多個維度進行對比分析，結合企業運營分析會議，定期進行分析，以發現運營中的問題并及時改進。整個經營分析的過程需要BI＼BW系統的支持，以實現信息數據獲取和分析，提高信息加工效率，并通過各種圖表及經營分析看板的形式進行分析結果展現，如圖2。隨著服裝企業信息化的推進，經營分析平臺建設必將成為信息化建設中新的熱點。

圖2 基于BI的經營分析平臺建設

多渠道提升IT隊伍能力

信息化規劃要有效落地，還有一個不能忽略的因素，人的問題。進行信息化建設，信息化人才難求。由于服裝行業屬于勞動密集型行業，信息化整體起步較晚，因此既熟悉服裝行業業務模式，又掌握信息技術的系統性管理人才奇缺，從外部引進的CIO等往往存在水土不服的問題。這與服裝企業對信息化人才的強大需求形成巨大的矛盾。服裝企業一方面要加強對既懂信息技術，又懂業務管理的復合型人才的重視和培養，多從本企業自身發現和培養人才；另外一方面，可引進外部咨詢，通過行業最佳實踐的學習以及顧問知識經驗的轉移來提升企業自身的信息化項目管理水平、信息化應用水平。同時也可以考慮采用IT外包的方式，將信息化建設和運維找外部公司來做，而重點培養企業自身的信息化規劃以及數據分析能力。