個人能力提升計劃范文

導語：如何才能寫好一篇個人能力提升計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

--國培計劃中小學（幼兒園）教師信息技術應用能力提升工程個人培訓總結

隴南市西和縣城關九年制學校 王文戰

國培計劃（2015）—甘肅省中小學（幼兒園）教師信息技術應用能力提升工程從2015年12月24日開始以來，我就積極參與，認真配合，完全按照研修計劃的時間規劃，與2016年1月4日進行了學前測評，并將測評結果以截圖的方式提交到研修平臺；2016年1月8日開始，認真聆聽了西北師范大學教授郭紹青講解的《信息技術引發的教育教學變革》《中小學教師信息技術應用能力培訓課程標準研制說明》等兩門教師專業發展類課程的微課視頻，也積極參與到各位同仁們的討論之中，還能夠認真完成作業；2016年1月15日開始，努力學習和認真聆聽了西北師范大學教授趙健老師講解的《多媒體演示文稿設計與制作（初級）》（必修）、《微課設計與制作》（選修）和吳文春教授講解的《多媒體圖像素材加工與處理》（選修）共計三門技術素養類課程的文獻資料和微課視頻，并且積極參與討論，認真完成作業；2016年1月22日開始學習和聆聽了《交互多媒體環境下的初中歷史教學》為主的綜合類課程的文獻資料和微課視頻，并根據課程要求積極參與討論，認真完成每一環節的作業；2016年2月23日開始，學習和聆聽了《技術支持的初中歷史課堂導入》（必修）、《技術支持的初中歷史課堂講授》和《技術支持的初中歷史課堂總結與復習》（選修）等三門專題類課程，積極參與課程的討論和認真完成每一階段的作業任務；2016年4月1日開始，根據每一階段的學習和實踐，再結合自身的教育教學實際，撰寫培訓總結。在這半年多的學習培訓中，我認真聆聽了專家教授們的講座，感受著他們的激情和幽默、親歷著他們的教育智慧和幸福，使我受益非淺。在我的十七年教育教學工作經歷中，在教育教學和班級管理上雖然有了一套自認為行之有效的方法和經驗。但是通過培訓學習，還是使我領略到了教育教學藝術尤其是信息技術的內涵與境界,也使我認識到在平時教育教學工作的粗糙與不足。我感覺到自己在教育教學中運用信息技術的知識增長了許多，自己的能力也得到了大幅度的提升，無論是專業理論知識還是教育教學工作經驗，都在培訓中得到了較大的提高。想想以前在工作中的一些做法，感到自己的膚淺和不足。

在將近半年的培訓學習時間里，每天堅持進行理論學習，，晚上完成一些作業，還要努力配合助學老師的工作，積極為班上的同學服務，雖然有點累，但是覺得每一天過得很充實，也很幸福。本次培訓為我們提供了大量的具有前瞻性、科學性、可操作性的新穎的教育教學的培訓知識、信息技術與技能，滿足了我們對教育教學專業知識的渴望和對信息技術專業技能的需求。現將我半年以來的網絡研修培訓工作總結如下：

一、教師要努力提高自身素質，樹立正確的教育教學理念。

通過《信息技術引發的教育教學變革》的學習，是我認識到新時期的教師在對教育對象實施影響的同時，更要不斷地學習教育教學的先進經驗，提高自身素質，樹立正確的教育教學理念，將掌握的理論知識運用到實踐中去。新時代的教師要從“經驗型”向“科學型”轉軌，既要有奉獻精神，又要有科學的態度；既要有高超的專業技能，又要有高尚的師德，才能做一個既讓學生幸福，又讓自己幸福的教師。

二、教師的教育教學工作要講究藝術和技巧。

通過《多媒體演示文稿設計與制作（初級）》（必修）、《微課設計與制作》（選修）和吳文春教授講解的《多媒體圖像素材加工與處理》（選修）的學習，讓我更深刻地認識到與學生交往，要講究藝術和技巧。現在的教育提倡對學生多表揚少批評，多運用賞識教育，但并不是說不批評和懲罰，而是說要會批評和懲罰，才能使學生更好的成長進步。。因此在對學生進行思想教育時，要正確適度的進行表揚和批評，使表揚的含金量要高，避免表揚過度，濫用表揚。在教育教學的過程中要充分發揮信息技術的主要作用，激發學生的學習興趣和學習熱情。

三、教師要學會換位思考，學會欣賞，愛護學生，切實做到關注每一位學生。

通過本次網絡研修培訓學習，讓我明白，選擇了教育，那就是選擇了責任。作為教師，為了讓我們的教育更有效果，我們就應該換位思考，善于從從學生的角度審視自己的管理，學會理解學生，學會傾聽，學會關愛，尤其是學會關愛后進生和一些特殊生（單親學生、自閉學生、留守兒童）?？傊覀円獙W會善待他們的“缺點”，把每個孩子當成自己的孩子，使學生從心底里體會到老師的所作都是為了學生好，是為了學生的發展和幸福。還要學會及時解放思想，轉變觀念，轉化角色，做到與時俱進，做一個適應社會發展需要的教師。

四、教師要重視班級學生的心理輔導，要充分發揮信息技術尤其是多媒體技術的作用。

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關鍵字 本科生 培養模式 個人發展規劃

我國高等教育和職業教育已經把培養高素質人才作為目標，要求學習者樹立遠大的抱負和勤奮好學的精神、培養獨立思考和自我負責的習慣，并且具備迅速適應工作環境及掌握工作技能的能力。所有這些素質和能力的培養都不是一朝一夕可以實現的，需要在“終生學習”的過程中逐步掌握和歷練出來。“個人發展規劃”策略以大學生的自我識別、自我認知為基礎，通過記錄大學生的個性、行為、能力、職業目標、缺點、所處環境等，讓學生逐步成為自我學習、自我規劃和自我發展的主體，自覺將學習和規劃貫穿于大學學習和以后的工作之中。

一、個人發展規劃的實施方法

目前，本科生學習過程中普遍存在“厭學”、“學習目標不明確，缺乏主觀能動性”，“在考研和就業方面缺乏明確的判斷力”、“不知道自己適合什么樣的工作”等問題，在本科生教育過程中實施“個人發展規劃”策略，將在一定程度上緩解進而解決上述問題。為了使得此策略起到良好的效果，可考慮以下幾個階段：

階段一：收集具有指導性的文本，了解自身培養要求。這里所說的指導性文本主要來自社會、學校、教師三個方面，包括社會各界尤其是勞動力市場對本科生群體的定位及要求；本校本科生招生、教育、管理部門所提出的有關專業本科生培養標準、目標、規章制度；本科生指導教師在業務能力上對學生的要求等。

階段二：分析個人能力和需求，確定個人的發展目標。這是制作合理的個人發展規劃的一個非常重要環節，可以通過調查問卷幫助學生認清當前能力，并對個人能力需求進行分析。調查問卷的內容可以包括：希望從事的工作類型、已經獲得的關鍵能力，具有的相關資格、就業或攻讀研究生學位的目的、本人的專業興趣等等。

階段三：根據SMART要求制定切實可行的實施計劃。所謂SMART要求，即S (specific) 代表清晰；M (measurable)代表可測性；A (agreed)和 (achievable)，代表可以切實去做；R (realistic)和(relevant)是指，目標應具有現實性并和自己從事的領域存在相關；T (time-bound)主要表示，目標要在限定的時間內完成。為了保證做到SMART，要求學生在考慮個人優劣勢和目標的主次的基礎上，列出個人發展目標清單以及切實可行的實施計劃。

階段四：有調整性的展開個人的發展規劃，這是個人發展規劃能否成功的關鍵所在。在本科生在讀期間，學生將面臨多種富于變化的各類要求的考驗。例如學校主管部門在本科生培養要求上的變化、社會對本科生素質要求的變化，還包括本科生最初制定個人發展規劃時始料未及的方面等等。學生針對這些變化做出的各種反應都要求反映在個人發展規劃中。例如學生對將來個人能力發展的新認識、目標的重新調整、能力養成策略的變化、個人專業論文的進展情況等。因此學生要考慮上述問題，確定自身能力發展所屬的領域，并注重獲得相應的規劃實施的反饋信息，根據反饋信息及時調整發展方向。而且要注意集思廣益，努力打破單純的興趣導向或專業所限的職業定位。最重要的是要嚴格按照規劃的安排實施。

二、個人發展規劃的關注問題

“個人發展規劃”不是簡單的計劃，更不是一些任務型目標的簡單疊加和羅列。它更關注的是學生能力的養成。重點培養學生的學習能力、對本專業科研領域的洞察力、科研管理能力、個人效率提升能力、人際溝通能力、團隊合作能力、向將來所從事的工作過渡的能力及個人生涯設計與經營的能力。在思考模式上培養學生創新的思考模式、善用逆向思考、系統思考及價值導向思考；在知識質量上培養學生強調效能、國際化、穩健實在及預見性，建立終生學習的習慣，不斷積累與實踐。

與學校的本科生培養方案、培養要求及培養計劃不同，“個人發展規劃”是學生在學校、導師或社會提出的要求的基礎上由學生個人制定的，學生個人在個人發展目標的確定、實施過程及發展規劃結果的審定上都處于主動者的位置上。學校不強求學生制定個人發展規劃，學校向學生提供個人規劃相關資料的目的是使學生本人成為個人發展的主人，使學生充分認識到自身能力的欠缺并積極主動地開發個人能力，并為將來自己生計做準備。在規劃實施過程中，學生應主動完成預定目標，并努力翔實記錄個人發展案例，這一過程需要學生養成獨立、自覺的行為意識，保證個人發展的方向和發展質量。所以，敦促學生完成個人發展規劃是讓學生成為自己學習、發展的主人的有效方式之一，也是培養學生主體意識、養成主動學習、主動發展的重要策略之一。

三、個人發展規劃的應用前景

“個人發展規劃”策略的成功實施可以豐富本科生培養的管理過程，使得本科生管理系統更加完整化，體現了學校對學生個人進步和能力培養的重視。這種做法可以使學生和管理人員間更好地溝通，并有利于師生的互動。通過實施“個人發展規劃”，最終使學生不僅具備包括科研方法、數據分析、科研管理、學術交流在內的多種學術和科研能力，還要求學生關注包括時間管理、團隊合作、批判思維、生涯設計等各方面在內的基本過渡能力（關鍵能力）的養成。學生個人能力需求分析結果使學生個人發展更具方向性，最終利于個人發展目標的確定。

在本科生教育中實施“個人發展規劃”策略，對個人能力開發、科研任務的完成有好處，并有利于進行自我評估。對于學校來而言，本科生“個人發展規劃”策略的實施可以使學校更迅速準確地了解社會需求，便于及時調整學校培養目標，最終提高就業率。同時可以將其作為本科生培養的先進理念在各高校進行推廣。

參考文獻：

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[3]莊秋萍. “量身定制個人發展規劃”的四項原則[J]. 中國青年研究，2008(7):99-100.

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關鍵詞：企業；電力企業；電力；培訓因素

作者簡介：楊坤（1968-），男，江蘇南京人，江蘇省南京供電公司，工程師。（江蘇 南京 211500）

中圖分類號：G726 文獻標識碼：A 文章編號：1007-0079（2013）36-0144-02

當前，隨著電力市場的日益完善以及電力行業壟斷的打破，極大地加劇了電力企業之間的競爭。而企業之間的競爭也由傳統競爭轉變成為人才競爭?，F階段，人力資源作為企業競爭中最為有效、最為重要、最為寶貴的資源，對于企業的持續穩定發展有著非常重要的作用。因此加強人力資源開發與利用已成為電力企業未來發展過程中的重中之重。電力企業只有通過加大對人力資源的投入力度，增強對企業員工的培訓與教育，實現員工整體素質的有效提升，才能從根本上保證電力企業穩定、健康、持續發展。

一、電力企業員工培訓影響因素

1.培訓零散且無針對性

以往電力企業所采取的培訓方式大都是以企業全部員工為“目標”進行培訓，而培訓的內容也缺乏一定差異性，即依據員工個人現狀進行電力知識技能培訓。員工往往會對這種單一的培訓方式感到厭煩、枯燥，時間久了往往呈現出麻木、厭倦的狀態。特別是隨著電力企業的不斷進步與發展，對員工所掌握的專業技能以及工藝提出了更高的要求。所以要求企業應結合企業現狀以及員工個人現狀，采取相關措施和手段切實做好對員工的培訓工作。但在當前電力企業培訓過程中，部分企業會將某種技能以零散、模糊的方式傳授給員工，根本發揮不出培訓應有的效果。此外，在電力企業運行過程中，員工因業務基礎以及個人能力存在差別，所以對于新知識、新技能的吸收和接受能力也有所不同。比如部分企業的老員工基本都是中專水平，而青年一代則有的為本科學歷，有的甚至是碩士學位或者是博士學位，所以在對企業員工培訓過程中，如果沒有結合員工的個人能力而進行同等培訓的話，是一種十分不明智的做法。

2.信息反饋不及時

現階段，電力企業所使用的培訓形式多為短期、傳統的課堂培訓，還有少數通過長期的遠程學習方式進行培訓。由于這種遠程學習、培訓的軟件開發起來成本相對較高，而且對硬件資源、軟件程序的要求也相對較高，所以這種培訓方式也只在我國少數一些發達地區中使用。也正是因為資源受限、使用較少等諸多限制，致使使用這種遠程教育培訓的作業人員無法對軟件進行及時、有效更新，甚至還會出現一段時間不更新或者漏更新等現象。而電力企業培訓者由于對輔導信息無法及時更新，因此使得信息反饋相對滯后，再加上遠程軟件互動性本就差，所以很容易導致受培訓員工逐漸對培訓喪失興趣、信心，甚至還會產生麻木、厭煩等心理，從而直接影響了培訓效果。

3.未考慮因人施教

依據培訓機構的自身設置特點，部分電力企業大都在培訓過程中選擇上級指導下級的管理模式。換句話說，每個電力企業的HR部門基本都是遵循上級部門下達的指導計劃來制定相應的培訓計劃。并結合企業的發展現狀以及員工個人能力開展、實施各種培訓。培訓內容包括對企業員工進行適應性培訓、常規性培訓、考核培訓等等。并對培訓的實施情況進行及時、有效檢查與考核。因此從某種程度上來講，電力企業所開展的培訓工作其實就是最大限度地完成上級所制定的相應量化考核指標。雖然我國部分電力企業采取的培訓管理模式具有很強的計劃性以及普適性，但因其缺乏相應的靈活應變能力、自主培訓能力，所以在實際實施過程中還存在諸多不足。

4.缺乏綜合培訓

對于電力企業來說，綜合培訓其實就是指企業采取科學、合理手段對員工進行全方位、整體化、多角度、多層次培訓。但當前，我國大多數電力企業因其自身的培訓規劃不夠合理、不夠完善，再加上缺乏長遠、完整性的培訓方案、定位不夠準確等，致使在實際培訓過程中存在諸多問題。雖然有些企業也已經開始認識到實施員工培訓的有效性、重要性，但在工作實踐過程中卻沒有形成一套長期、有效的員工培訓計劃，而且已經開展的培訓工作也沒有呈現出戰略性、長遠性等特點。正是因為電力企業所開展的培訓工作缺乏系統性、整體性的計劃與組織才會使得絕大多數的電力企業所開展、實施的培訓計劃處于一種“東一腳、西一腳”狀態，根本無法得到應有的效果。甚至還有部分企業在培訓過程中想通過一次性培訓就從根本上提高企業員工的綜合素質與專業能力，這顯然是不符合實際的。事實上，成年人的技能以及思想觀念都是通過長期的實踐、學習才慢慢積累形成，如果不進行長期、系統的培訓與教育是不可能在短時間內對其進行改變和改善的。

另外，當前電力企業的管理層已經逐漸開始重視對相關管理人員的培訓與教育，這主要是因為他們往往意識到了對管理人員進行培訓，有利于促進電力企業的長期、穩定發展，所以通常都會以企業內部撥款的方式來對該類管理人員進行有效培訓，但因這種單一、固定的培訓對象常會造成企業內部員工培訓呈現出相對不完整性以及局限性等缺點。基于這種模式之下，企業所開展的各種培訓活動，因同內部其他部門及員工缺乏相互協調與配合，或者說缺少某種明確的目標，因此這種培訓活動只能局限于企業的人事處理或者人力資源管理等活動中。在該種情況下，這種培訓模式只是一種企業內部活動，并非一種長遠性戰略。

二、電力企業員工培訓的提升策略與途徑

當前，為了能夠使得電力企業自身經濟效益的最大化，并結合上述所講的影響培訓效果的一些因素對如何提升企業培訓效果提出一些策略與建議：

1.漸進式的網絡培訓

現階段，網絡課程對于部分電力企業來說并不陌生。企業開展網絡培訓式所選擇的方法也是多種多樣的。比如：構建一個專業的電力企業網站，將企業所培訓的內容以及科目以網絡課件的形式擺放在內部網站上，并結合相應的培訓內容開設一個專門的“答疑專區”來解答受培訓職工在實際培訓與實踐過程中所碰到的各種疑難問題。另外，為了設置出更為便捷、靈活的授課方式，電力企業還可以通過使用較為先進、系統的網絡課程進行培訓、教育。同時結合員工現狀，為其制定一套科學、合理的學習、培訓計劃。此外，通過使用各種相應的學習、培訓工具，并融合傳統學習與現代培訓的E-Learning模式對員工進行有效培訓，以實現培訓效果與員工個人能力的有效提升。

2.學以致用，加強實踐

所謂學以致用，是一種融合培訓與反饋的先進培訓模式。當前，為了能夠確保電力企業所開展的培訓活動能夠長期、穩定開展下去，并取得一定成果，就要求企業多為員工提供一些運用所學知識進行實踐的機會。主要方法就是通過搭建各種有效的軟件平臺與硬件環境來開展多媒體網絡教育，并營造一種信息化氛圍。當企業員工培訓結束之后，還可通過自我調節、自我練習進行更加細致的實踐與學習。必要時還可以通過一些先進的電子設備或者向其他培訓人員、受訓者求助的方式進行交流與鞏固。此外，還需要提高員工自身的自我適應能力、自我學習能力以及自我改善能力。但需要注意的是，這種培訓模式只適用于工作年限相對較短的員工培訓項目中。這主要是因為，該培訓模式需要將企業所講述的培訓內容在短時間內全部講述完畢，然后再依據標準留出一定時間，讓員工進行自我消化和鞏固，從而實現實踐與理論的結合。通過這種方式不僅能夠讓員工切實地學習、掌握某種專業技能或知識，還能從一定程度上提高其工作效率，從而在實現調動員工學習興趣的同時增長了熱情，提升了學生的整體能力。

3.不斷施加驅動力

應該說，電力企業在培訓過程中，讓員工花費大量時間去閱讀、學習那些專業的理論知識，閱讀書籍、參加各種研討會，是基本不可能的。一是員工不可能擁有這多實踐，二是員工對于某些理論知識也沒有太大的興趣。所以如果采取這種培訓方式是不可能取得一個好效果的。在實際培訓過程中，企業應讓員工帶著任務、目的以及探究精神去積極自主地去接受培訓，找尋解決問題的合理方案，多與相應的培訓人員、專家進行交流，從而在潛移默化中獲得一些隱性的知識。另外，電力企業在培訓過程中也可以通過對員工進行不斷驅動和激勵來幫助員工接受培訓、學習知識，掌握技能。

4.進行綜合培訓

當前，電力企業在進行員工培訓過程中應依據企業現狀與員工個人能力實施全方位、多層級、整體化、多角度的培訓。電力企業在開展培訓活動時需要制定一套科學、合理的培訓計劃，明確培訓目標與目的，并依據現狀進行合理定位，進而形成一種長久性、系統化的培訓計劃。此外，在培訓過程中需要改變以往單一的培訓模式，加強與企業內部其他部門與人員之間的交流與協作，實現對企業員工的綜合培訓，從而在開展員工培訓過程中調動員工的積極性與主動性，并在提升其整體素質與專業技能的同時，實現工作效率的有效提高。

三、總結

文章主要結合當前電力企業培訓過程中影響培訓效果的幾種因素對如何提升培訓效果進行詳細探究與討論，為日后進一步研究電力企業員工的培訓效果提供了一定理論支持。

參考文獻：

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[2]侯麗，王建設.突破人力資源管理瓶頸[J].中國電力企業管理，

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[3]李效和.加強培訓過程管理 不斷提高培訓效果[J].中國培訓，

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[5]韓祖貴.關于深化我國電力改革的幾點思考[J].科技資訊，

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一、自我認識的提高

在這段時間里，面對崗位的變化，工作職責變多了，工作站位得提高，工作思路要更加廣闊。對于這些不一樣的變化，我都務必從頭學習，向領導和各位同事虛心學習，也敬請大家指點和幫忙。

二、部門工作分工

之前是一個人工作，把領導交代的工作做好就行了，現在要考慮怎么根據每個人的技能、性格特點，合理調配合理分工，優化組合，最大限度的發揮員工的潛能把工作合理的分配給每個人，讓整個部門所有人把工作做好。經過三個多月的磨合，大家基本都找到自己的定位，積極工作，部門間相處也十分融洽。

三、日常管理

嚴以律己，寬以待人。要求部門同事嚴格執行公司各項規章制度的同時，首先更嚴格的要求自己，起到帶頭作用。要求部門同事做到之前自己先做到。

通過這段時間的工作也發現自身有很多不足之處需要提高。

一、加強人際溝通能力，協調好各方關系；

溝通是日常工作的完成的重要環節，良好的人際關系是處理工作和自身發展的重要平臺，自身在這方面還欠缺很多，需要今后不斷提高溝通能力和協調能力。

二、加大工作上執行力，多想辦法按時完成工作；

在日常工作上，立足于實際情況，多動腦筋，多請教，莫等待，依照計劃準時執行。

三、自己要多學習，提高專業和技術能力；

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關鍵詞：快樂教學法；小學足球教學；趣味性

在小學體育教學中，足球是必不可少的運動項目，而足球教學實際上就是通過講解足球運動技巧及理論知識等，激發學生對足球運動的學習興趣，在提高學生身體靈活性及協調性的同時，促進學生的身心健康發展，從而使學生養成良好的體育鍛煉習慣。在小學足球教學中，快樂教學法不僅能夠促使學生樹立終身體育的思想觀念，更能提升學生的各項能力，使學生擁有更為廣闊的發展空間，從而確保小學足球教學任務的高效完成。以下是筆者就快樂教學法應用于小學足球教學中的實踐探索的幾點看法。

一、增進師生關系

在小學足球教學工作中，教師要能夠精準地把控學生的情緒爆發點，在了解學生個性特點的基礎上，引導學生進行自我調整，保持良好樂觀的心態去面對問題、迎接挑戰。在實際教學過程中，我們不僅要扮演好導師的角色，更要成為學生的朋友，無論是在課堂上還是課下，我們都要與學生頻繁交流及溝通，從而拉近雙方的距離。當學生面對窘境時，要積極地開導學生；當學生處于低谷時，要鼓勵學生提升自信心，我們要時刻關注學生的思想動態。在教學工作中，當學生提出可行性建議時，只要是積極向上的就可以采納并落實，這樣學生就會充分信任教師，課堂氣氛也能夠活躍起來。

在足球教學過程中，由于學生的體育天賦及肢體協調性存在較大差異，所以在足球運動時對理論知識的掌握及運球能力也就大不相同，這就會出現學生的足球運動水平參差不齊的現象，其中還有部分學生的足球運動技能提升難度較大，長此以往，如果這部分學生沒有得到重視，他們對足球學習的熱情就會相對下降，甚至還會出現抵觸足球運動的不良現象。因此我們需要針對學生的不足，適當地引導及鼓勵學生，并對學生做出重點示范，使學生能夠掌握足球運動訣竅及方法，激發學生的學習積極性，從而整體提升教學效率。

二、培養學生的團隊精神

足球作為體育競技項目中的一種，與其他球類運動相比，隊員個人能力雖然是較為重要的，但是只有團隊配合達到一定默契，才能實現真正意義上的勝利，因此不難看出，在足球運動中，個人能力及團隊整體作戰能力都是不可或缺的。在球場上，只有隊員之間能夠相互配合，才能促進傳球、運球、護球等一系列動作的完成，前鋒才能將球射進球門。因此在小學足球教學中對學生灌輸團隊凝聚力的核心思想也是尤為重要的，我們要讓學生明白團隊的力量是巨大的，個人能力再強，缺少團隊支撐，個人能力的發揮也會受到相應限制，從而培養小學生良好的團隊意識。

三、建立規章制度

通常情況下，只有將健全有效的規章制度落到實處，才能推動教學活動有條不紊地進行。為了使小學足球教學活動能夠順利開展，提高足球訓練及管理效率，教師應當嚴格按照標準流程推進足球教學工作，只有這樣才能在有限的時間里提升足球教學質量。另外，學校還可以設置專門的足球辦公室，這樣就能對足球運動的訓練、隊伍組建及人員選拔進行科學管理。校方相關領導還可以在結合學校實際情況的基礎上，做出足球訓練工作規劃，根據教學目標，制定足球教學工作量及工作要求。同時學校還可以有針對性地制定體育工作會議制度，將體育教學經費納入重點管理范疇中，并在每個學期結束時進行工作總結，做出下一步工作計劃。

四、應用游戲化的教學手段

游戲不僅具有一定的趣味性，更是參與者提升自身能力的有效途徑，游戲也能夠在一定程度上緩解人們的生活及工作壓力，使長期緊張的神經逐漸趨于放松狀態。體育競技是由游戲延伸演變而來的，所以在小學足球的教學過程中，我們也可以充分利用游戲吸引學生的注意力，在增強趣味性的同時，提高足球教學效率，這同時也是快樂教學法在小學足球教學中的實踐運用。小學生的年齡普遍處于7至12歲之間的，在這個年齡段的學生具有活潑好動的特點，當游戲深入教學時，課堂氣氛也能夠從壓抑轉變為輕松歡樂，這樣學生的參與積極性就能夠充分調動起來，不僅理論知識掌握了，足球運動技能也能夠相對提高。在小學足球的教學工作中，以游戲促教學的方式能夠加深學生對理論知識的理解及記憶，同時學生也可以在寓教于樂的環境中獲得足球運動的快樂體驗，這樣就能夠在增強學生感知能力的同時，大幅度提升綜合素質。但是在小學足球教學過程中需要注意，雖然游戲化教學能夠豐富課堂教學形式，為學生打造輕松愉快的學習氛圍，如果過度依賴游戲就會起到相反的作用，因此這就需要教師對課堂教學節奏進行把控，針對突發狀況實時調整教學速度，從而促進教學效果達到最佳水平。與此同時，我們不能讓游戲法完全貫穿于教學活動始終，要明確教學主體，只有這樣才能使快樂教學法更加合理、高效地應用于小學足球教學中，從而確保教學工作的順利進行。

五、加強學生課堂玩球的訓練

在小學足球教學過程中，教師在對學生進行足球訓練時，可以讓學生自主進行玩球訓練，這樣能夠將學習積極性充分調動起來，有效鍛煉學生的團隊合作能力和反應能力，提高學生的綜合素質水平。但是就目前而言，教師在小學足球教學玩球訓練中，對學生的管理較為嚴格，導致學生的自主性較為缺乏，不利于學生潛能的發揮。此外，有些W生對足球沒有一個清晰的認知，無法有效控制足球，導致學生失去了學習足球的信心。因此教師在教導學生時，必須要了解學生的基本水平，以學生的特點和實際情況為依據，合理分配和規劃足球訓練內容，采用合適的教學方法和步驟，從簡單到復雜、從單一化到多樣化。

參考文獻：

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一、對象與方法

1.對象

本次研究隨機抽取了防城港市8所中學初一、初二、初三、高一、高二、高三六個年級的學生共計2168人作為研究對象，其中包括擔任干部和不擔任干部的學生，兼顧了男女比例、年級比例等指標。

2.方法

主要采用了問卷調查法、訪談法和參閱文獻法。問卷包括三個維度：問卷一為生命意識、問卷二為生存技能、問卷三為生命意義感。其中問卷二生存技能問卷涉及挫折應對、個人能力、解決問題、自我控制、自我悅納等方面的問題。設置“非常不同意”、“ 不同意”、“一般”、“ 同意”、“ 非常同意”五個選項，由學生任選其一。當發放問卷時，向學生講解具體要求，以不記名的形式確保問卷的真實性。

二、數據處理與調查結果

1.數據處理

所有的問卷用spss17.0軟件進行分析和處理。

2.調查結果

在被研究的對象中，擔任學生干部的人數為913人，占42.1%；非學生干部為1255人，占57.9%。從是否擔任學生干部的t檢驗可以發現，學生干部與非學生干部在生存技能的五個維度（挫折應對、個人能力、解決問題、自我控制、自我悅納）的得分存在非常顯著的差異，學生干部的得分明顯高于非學生干部。

三、論證

1.學生干部在挫折應對方面優于非學生干部

挫折是指主體在通向目標的過程中遇到了難以克服的障礙或干擾，致使動機不能實現、需要無法滿足時所產生的緊張情緒狀態及由此引起的行為反應。[2]就態度和應對策略而言，應對挫折可以分為積極和消極兩類。學生干部在工作中會遇到各種各樣的挫折，面對挫折，他們通常會積極應對，例如想辦法解決或尋求幫助。經歷挫折、體驗挫折增強了學生干部應對挫折的能力。

黃某擔任班干，在訪談中他說，自己在班里負責考勤和違紀情況記錄。工作一段時間后，他感到了來自同學的敵視和孤立，很苦惱，甚至對自己工作的價值產生了懷疑，有了逃避的想法。他找到班主任交流。班主任了解情況后，幫助他看清自己工作的意義所在，并及時和班里的學生溝通，讓大家理解、支持黃某的工作。經歷此事后，黃某能夠調整好心態，把工作中的壓力當作挑戰，微笑著去面對挫折，而不是消極退避。

2.學生干部的個人能力和解決問題的能力優于非學生干部

學生干部的個人能力和解決問題的能力是在參與管理工作的過程中得到鍛煉和提升的。

蘇某是一名學生干部，在訪談中她說：“當班干的過程，是歷練的過程。當了班干之后，覺得自己的綜合能力提升了，克服了膽小害羞的弱點?！?/p>

學生干部韋某在訪談中也提到，自己以前是個內向的學生，不愿意與人交流。在擔任班長后，為了不辜負老師的期望，他主動與同學溝通交流，大膽開展工作。自己的組織能力、溝通能力、領導能力、創新能力、學習能力和解決問題的能力得到了很大的提升。

3.學生干部自我控制的能力優于非學生干部

自我控制能力是培養出來的。而眾所周知，選擇學生干部首先要考慮該學生思想好、表現好，能夠為其他同學樹立好榜樣。這個選擇標準無形中給予學生很好的心理暗示：“我必須嚴于律己、遵守紀律，成為同學中的楷模?！?/p>

學生干部覃某在訪談中說，自己以前紀律和學習表現都很一般，擔任體育委員后，感覺一下子成了大家關注的人物。為了在同學中樹立威信，他更嚴格地要求自己，時刻提醒自己勤學守紀。久而久之，習以為常，自我控制的能力比以前好了很多。

4.學生干部自我悅納的能力優于非學生干部

“自我悅納”屬于心理學的范疇，指的是能夠正確地歸因和積極地評價自己，樹立自信，客觀、全面、愉快地接受自我。在工作中，學生干部由于會比非學生干部經歷更多來自成功的喜悅和失敗的沮喪，他們在評價別人的同時，往往能更客觀理智地看待自己，敢于自我反思，從而樹立自信，被認同感更強烈，可實現自我悅納。

四、反思與建議

學生干部在生存技能的五個方面明顯優于非學生干部，主要原因在于學生干部承擔了責任，有機會管理事務，得到學習和鍛煉的機會，從而完善自我，提高了自己的生存技能。

新課標要求教育要面向全體學生，生命教育同樣要面向全體學生。所有學生都需要提高自己的生存技能。因此筆者建議教育者可以想辦法為全體學生創設類似于擔任學生干部這樣的體驗。以下以班主任管理工作為例，提供一些參考做法。

1.實行班干輪任制

比如建立兩套以上的班委成員，按星期或按月份輪流“執政”，或按學號輪流做“值日班干”。

2.把班里的各項工作和任務細化，讓每一位學生負責一些工作或任務，培養學生的主人翁精神

例如，把班級的文體活動、板報、宿舍管理、班級衛生及桌椅擺放等任務，分配給學生自己去完成。

總之，教育者應全方位設置更多機會讓學生參與管理，讓學生在管理的過程中充分體驗，從而提高生存技能。

參考文獻

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提到“畢業后的選擇方向”的時候，24%的學生選擇了考研，11%的學生傾向于出國留學，16%的學生希望投身于IT或通訊行業，10%選擇了金融行業，選擇鐵路相關行業占7%，有6%的學生希望自主創業，4%目標為項目就業（西部志愿服務計劃、三支一扶計劃、大學生村官等），還有17%選擇了其他。對于有考研意向的學生，問到原因的時候，就業壓力大被認為是最主要原因，被選擇1451次，601人選擇了喜歡學術研究，為了延長在校時間和因為周圍同學考研而考研則分別被選擇531和408次。對于“是否愿意去西部艱苦地區就業”的問題，16%的被調查者表示很愿意去，15%的學生選擇了迫不得已才去，22%的學生堅決不去，最多一部分人，達47%的學生則是暫不考慮。對于“擇業時考慮的首要因素”，工作地點和生活環境、發展空間這兩項更受青睞，分別被選擇1247和1137次，薪酬福利，個人興趣和個人培訓機會次之，分別被選擇839、650和628次。589人次選擇了專業是否對口，586人次選擇了公司業務和發展前景，公司文化和管理體制、公司知名度被選擇最少，只有229和185次。當問及“求職過程中的困擾時”，23%的學生選擇了缺乏工作經驗，22%的學生認為是缺乏社會關系，求職技巧欠缺和就業指導不夠分別占20%和18%，最后17%的被調查者選擇了個人能力不足。至于“擇業首選地區”，30%的學生選擇了大連，19%的學生選擇了東北其他地區，選擇京津冀地區和長江三角洲地區的人數稍次之，分別占17%和14%珠江三角洲和華中地區則分別占了7%和6%，選擇西部地區的最少，只有3%。問到“就業目標與所學專業相關度時”，39%的調查者傾向于專業關聯性工作，13%更愿意通過第二專業謀求工作，選擇本專業就業和與專業毫不相干者都占24%。薪資也是大學生關注的重點問題，首先是“實習期薪酬期望”，選擇2000-3000元的最多，達被調查者總數的32%，選擇1000-2000元和3000-4000元的學生次之，分別為22%和19%，另外，12%的學生選擇了4000-5000元，11%選擇了5000元以上，選擇1000元以下最少，只有4%；而對于“轉正之后薪酬期望”，選擇2000-3000元，3000-4000元，4000-5000元三個階段的別調查者比較均勻，分別占總數的27%、24%和24%，13%的學生選擇了5000元以上，1000-2000元被11%的學生選擇，還有極少一部分只有1%的被調查者選擇了1000元以下。而對于“獲取高薪的條件”，認為學歷為首要因素的最多，達到了總人數的24%，18%的人認為是所學專業，17%的被調查者傾向于工作經驗，認為是個人能力和重點學校者分別占了14%和13%，另外7%選擇業績，6%選擇了良好的上下級關系，極少一部分人1%選擇了公司規模。最后，對于“雙專業學生的求職傾向”，希望從事軟件相關行業就業的占了20%，選擇非軟件相關行業就業的占了總數的37%，認為兩者皆可的有30%，最后13%被調查者則傾向于另選其他行業。

二、結論和對策

（一）分析結論本次問卷調查一定程度上反映了當代大學生的就業思想，通過對以上數據的分析，發現了一些問題：1、大學生對于就業的關注方向存在偏差。從問卷中發現，大部分大學生對于就業關注較早，甚至有相當大一部分學生進入大學校門前就已開始關注就業，但由于受社會信息誤導和自身分析及應對不足，持積極態度者不足四分之一，有相當多的被調查者對于就業前景態度一般甚至偏下，直接影響了其在就業過程中的活躍度和動力。還有一部分學生通過關注得出的結論是獲得高薪的最重要條件是學歷、是否重點大學等因素，而忽略了工作經驗及個人能力水平方面的提升，這些都阻礙了大學生的順利就業。2、部分大學生心態消極。從調查問卷中的畢業后方向選擇上，可以看到相當大一部分學生選擇了考研，而從另一項問題選擇考研原因中占據比重最大的不是喜歡學術研究，留戀學院氛圍等積極因素，而是就業壓力過大這一選項，還有一部分則是因為同學考研而非帶著足夠主觀意愿地選擇了考研。這樣的心態不僅嚴重影響了其在考研準備過程中的努力程度和動力，直至最終的考研成績，還浪費了就業的準備時間和機會把握，對順利就業造成了消極影響。3、部分大學生缺乏吃苦耐勞的精神。調查問卷中有一項為是否愿意去西部艱苦地區就業，選擇很愿意去的達到了16%，而在另一問題擇業首選地區時,選擇西部地區的只占總數的3%，而在擇業時考慮的首要因素一題中，工作地點和生活環境占了最大比重，說明了大學生的吃苦精神并不堅定，遇到安逸選擇時會有所動搖。4、就業時主觀動力不足。從選項中可以看到對于大學生擇業過程影響最大的是父母，而不是輔導員、校友、任課老師這些通過自身接觸的就業媒介，而且大學生了解就業信息途徑和求職途徑比較集中于校園范圍內，能夠走出校園這個固定范圍，主動尋找收集就業信息增加視野寬廣度以備有更好選擇的較少。對于困擾求職過程的問題，很多學生選擇了缺少社會關系、學校就業指導不夠、缺乏工作經驗這樣的相對客觀因素，而忽略了主觀能動性，沒有認識到自我在實踐中的提升才是就業的關鍵。

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頂尖級的業務員形象就是有偵察兵的腦袋、馬拉松運動員的耐力，將軍的風范及百折不撓的登山運動員精神的綜合體。下面就是小編給大家帶來的2022業務員簡潔工作計劃，希望能幫助到大家!

2022業務員簡潔工作計劃1根據上半年的銷售情況來看，下半年里將按照此計劃進行開展工作：

一、工作要求

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

暫訂年任務：銷售額___萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。

并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。

每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]__市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.從_網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

定期組織同行舉辦__會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓__成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2022業務員簡潔工作計劃2一、提高保險意識

我們作為保險人員，就要有足夠的保險意識，不管如何對于保險業務的了解必須要盡職盡責，負起責任，擔起重擔，我們業務員，不但要完成工作規定的任務號擔負這位我們公司樹立形象的重要責任，對于保險的銷售，對于保險工作，要做到認真盡責，讓我們的客戶信任我們，除了了實現保險的，更要我們保險業務員自己也要做到認真盡責，有較強的保險意識，知道自己的工作責任，有了保險意識在與客戶溝通的時候才能夠更好的讓客戶信任，讓客戶相信。想要做到這一點需要花時間，話敬禮做好自己的工作。

二、學習保險相關內容

作為一個保險人員，對于保險業務不夠了解，不能清除的給客戶說出個所以然來，客戶有如何愿意相信我們，如何會購買我們的保險呢，為了加強自己說服力，為了提高自己的保險工作能力，每天都會詳細熟讀所有的保險業務常識，不會就多看多記，多讀多多背，下得了苦功夫，才能收獲的好結果，想要在崗位上做出成績付出是要有的，當然這個付出得找時間，而不是耽誤工作影響任務，工作要做到認真準確，完美的完成工作事宜，要做到按時加強工作內容，做好工作的目標不偷懶不逃避，報自己的業務水平提升上來，讓自己可以做好保險業務工作。

三、配合團隊工作

我們業務員都是有組有部門的，每一個組一個部門每個月，每年都有完成的業績和目標，作為其中的一員一榮俱榮，所以為了讓團隊取得好成績，為了讓我們的我工作可以提高做好保險銷售業務，在部門內積極貢獻一份力，不會成為不能的拖累，在工作只是，按照部門人員來算，至少完成部門平均值，在完成的基礎上繼續提高自己的能力繼續發展。當部門業績不夠及時挺身而出，做出業績做出結果，不擔心業績高，而要擔心業績少，當其他同事能力發揮失常之時，就積極展現自己的力量敬禮去做好工作，同事需要幫助，主動請纓，給同事幫助也就是給自己更多的幫助，都是一個集體都是一個部門的集體的發展關系到我們在內的所有人，會在以后工作中繼續堅持和加油下去做好自己的任務。完成自己的工作。

四、提高自身修養

既然是一個業務員就要經常和客戶溝通打交道想要在有限的時間里面去的客戶的認可，得到客戶的同意就要靠我們自己的努力靠我們自己的完成，把任務做好，把工作完成，實現工作，對待客戶的態度和心態都要誠懇友好都要表里合一才能夠贏得客戶的尊重和認同。最后做好工作。

2022業務員簡潔工作計劃3一、嚴格落實公司各項條款，加強業務管理工作，構建優質、規范的承保服務體系

承保是公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是公司生存的基礎保障。因此，在20__年，公司將狠抓業務管理工作，提高風險管控能力。

二、規范和落實公司的服務條款，提高服務工作質量，建設一流的服務平臺

我們經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務已經成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀。客服工作是這一理念的具體體現。在20__年里將嚴格規范客服工作，建立一流的客戶服務體系，真正把優質服務送給每一位公司的客戶。

三、加快業務發展，鞏固鄭州市場占有率，擴大__市場占有面

根據20__年支公司保費收入萬元為依據，公司計劃20__年實現全年保費收入萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。

1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實的基礎。

2、大力發展渠道業務，深度拓展__市場，打好__地市業務的攻堅戰，有序推進，擴大和鞏固__市場占有面。

3、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，20__年在車險業務上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，側重點在發展渠道業務、車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

4、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企事業單位，對效益好，風險低的單位重點公關，與單位建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在20__年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

5、其他方面：深入抓好其他保險業務工作;

加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。

四、抓好隊伍建設，做好員工和保險推銷員工作，繼續完善人力資源調配，為公司業務發展提供人力保障

20__年在員工待遇上，工資及福利待遇在20__年的基礎上適當提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為20__年的業務開展提供強有力的人力保障。

五、完善管理機制，強化執行力

今年將從制度入手，對公司的現有規章制度上、要求范圍內進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規章制度，使之更加符合公司經營管理工作的需要。匯編成冊后，發到每一個員工手中，認真學習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執行力度。20__年是全新的一年，有望通過我們全體員工的共同努力讓公司進入一個全新的發展階段。

2022業務員簡潔工作計劃4一、擺正思想，提升個人工作素質

在過去的經驗中，我認識到身為業務員，我在思想上要有服務精神，要有為客戶著想的理念。這也正是我在過去的弱點之一，不嫩僅僅想到自己的利益，而不去為顧客著想，這樣下來，只會造成和客戶的相處越來越難。

為此，我在下一年的工作中，首先要對公司的服務理念做好復習鞏固，認真的將這些理念帶入到自己的工作當中去，提升個人的服務意識。并且在空閑的時候也要繼續補充自己的政治學習，提升個人的世界觀、價值觀，提高個人能力。

二、維持好客戶群體，積極挖掘潛在客戶

在新的一年開始后，我也不要忘記及時的去提升與老客戶的關系，維護好銷售人脈，并從中開拓新的銷售路線。

分析過去，自己對負責區域的潛在客戶也還沒有做到有效的挖掘，在這一年里，我要專注于挑選潛在客戶，將心思和經歷都放到重要的客戶身上，減少自己在篩選客戶時花費的時間和精力，提升工作效率和質量。

三、個人的提升方面

回憶過去，自己在工作中還有許多的不足和缺點，這些缺點常常會在工作中影響自己的工作，為此，在工作里，我要更加全面的整理自己，提升個人能力，減少問題出現的幾率。

同時，在工作之余，自己也要多多從網絡和前輩身上學習經驗，根據自己的情況，努力的提升個人能力，做好自己的任務。

2022業務員簡潔工作計劃5一、迅速開展服務巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理

由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關領導帶領服務、銷售相關人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動，解決客戶存在的服務問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。

二、開發細分市場，充分依托原有資源

老用戶、老關系，必須在每個區域一定建立_-_個鐵桿用戶。

高度重視市場支持體系的建設(當地的修理廠、配件店、平板運輸老板、業內人士)：以誠實、大度的態度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發他們的積極性。

積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發區、住宅建設小區、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當地報紙。關鍵是系統開發，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。

緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區、用戶群、熱點工程、行業，開展銷售工作。

注重成功率，開發一個成功一個，開發一個點映照一片天。賣挖機一定要學會批發和之術。

三、針對每一個重點市場

堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發手段每個大區、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區域內，縣、區、鎮或特定人群(10個以上關系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場，并制定相應的銷售目標以及開拓方案。

公司希望在年底前在各地區均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續增長。

針對每一個重點市場，應構建以當地的主要競爭對手的大用戶或代言人，當地的老用戶，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道)，為此也應選定相應的開發對象及制定開發方案、確定銷售目標。

四、關注用戶群體的開發

用戶因地域、親屬關系、生意聯系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內的用戶一定要在最短的時間內全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。

對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時擴大戰果。

五、在適當的時候開展促銷、展示會

充分利用好產品展示會，產品展示會是公司對當地市場最有效的支持和投資，是公司對當地用戶集中、全面的展示和介紹品牌及產品，突破和鞏固當地市場的最有效的手段。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關鍵!

六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業心態

a.業務人員要注意形象、言表、態度、禮節，注意當地風俗習慣。

b.市場開發要撲進去，到忘我境界。

c.強調市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。

d.產品宣傳要統一口徑，系統介紹。

e.平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力。

f.強化團隊意識，擴大信息交流，要學會啟動和利用各種資源。

g.要機靈，對用戶需求及各種突發事件要準確把握。

h.厲行節約，提高實效。

篇9

1調研與分析方法

隨機抽取塔里木大學植物科學學院、動物科學學院、生命科學院、成人教育學院等在校大學生600人作為本次調研對象,經核查、補調,剔除無效問卷,收回有效問卷558份,有效率93%;問卷上每道小題采用0-4分制計分法,0分代表“從來不或沒有或無所謂或無信心”等作為下限,4分代表“總是或經?；蚍浅Ｖ匾虮仨毣蛞欢ɑ蜃詈谩钡葹樯舷?要求選擇和自己實際情況相符合或相近的選項,在相應的數字上打對號。為保證學生能夠最大程度的合作,問卷導語明確說明問卷是為研究需要,并承諾保守個人秘密。問卷共設50道小題,代表50個指標,從中挑選出具有代表性的25個指標作為分析對象。這些指標分別為:大學生課外學術科技作品競賽(x1)、科技下鄉活動(x2)、畢業實習(x3)、大學生課外科研課題研究(x4)、學術講座(x5)、三下鄉活動(x6)、敬老愛老活動(x7)、保護母親河計劃(x8)、與服刑人員談話(x9)、文藝匯演(x10)、校園吉尼斯大賽(x11)、運動會(x12)、辯論賽(x13)、舞蹈(x14)、各種英語、計算機認證培訓(x15)、樂器演奏(x16)、書法(x17)、攝影(x18)、家教(x19)、飯店打工(x20)、兼職營業員或管理員(x21)、寒暑假兼職開店或創辦公司(x22)、體育(x23)、英語(x24)、計算機(x25)。X=(x1…xj…xp)T,為p維隨機變量;x均值為Ex=,x方差矩陣為V=(vij),其中I,j=l,2,…,n。整個調研結果數據分析采用EXCELL和DPS7.05版軟件,分析方法應用主成分分析法。[3]

2結果與分析

主成分分析方法是把多個指標化為少數幾個綜合指標的統計分析方法,主要是通過對原始變量相關矩陣或協方差矩陣內部結構關系的研究,利用原始變量的線性組合形成幾個綜合指標(主成分),在保留原始變量主要信息的前提下起到降維與簡化問題的作用。本文擬借助主成分分析原理,從多種影響大學生綜合素質的因素中找出幾個主要成分指標,以達到簡化問題并能較為全面地綜合評價大學生素質的目標。根據對數據各個因子的分析,構建出學生綜合素質評價理論模型,其模型方程為:P=0.195P1+0.167P2+0.12P3+0.899P4+0.8P5+0.62P6+0.54P7+0.43P8+0.34P9。

2.1主成分的特征值、特征向量及貢獻率

對本次調研中入選的25個代表性指標進行主成分分析,其結果見表1。特征值貢獻率的不同意味著含有原變量指標的信息量不同;值越大,表明該主成分綜合原指標信息的能力越強。本次調研中,特征值的大小代表各復合性狀方差的大小,各特征值的累計貢獻率代表各復合性狀對總方差貢獻的百分率。特征向量表示在復合性狀中各性狀對復合性狀貢獻的大小,其絕對值和符號分別反映了各性狀對該主成分作用的大小和性質。根據主成分分析原理,在本次調研入選的25個指標當中,我們只選前9個主成分即可,這9個主成分的累計貢獻率接近80%,基本上反映了原來所有指標所含的信息,且這9個主成分指標彼此獨立。由表1可知,只用前9個主成分綜合指標就足以能夠代表影響到大學生綜合素質能力的25個因子,由此可以建立新指標主成分方程:[4]P1=0.03x1+0.06x2-0.26x3+……+0.34x23+0.29x24+0.32x25P2=-0.01x1-0.02x2-0.26x3+……-0.14x23-0.01x24-0.32x25………………P9=0.31x1+0.43x2+0.17x3+……-0.28x23-0.02x24+0.08x25(2.1式)由此,從入選9個主成分的特征向量來看,第一主成分當中,x23體育(0.34)、x24英語(0.29)、x25計算機(0.32)正載荷量較大,其余載荷均較小,這三個指標屬于學習成績,可定為學習因子,其中學習因子的貢獻率為19.52%,在所有的主成分因子中比重最高,可以看得出學習成績對學生來說屬于最重要的部分,這也和實際相符。第二主成分對全部指標的貢獻率為16.73%,其中x20飯店打工(0.37)、x21兼職營業員或管理員(0.33)、x22寒暑假兼職開店或創辦公司(0.49)正載荷量較大,x25計算機(-0.32)負載荷量較高,因為前三個指標都和創業有關,可定義為實習創業因子。該主成分值越大,表明學生創業經歷和創業成果越多,但目前與我校全日制教學規定相沖突。因為學生在外面兼職工作或自主創業勢必會占用很多時間,這樣學習的時間就少,甚至不能按時上課,所以考試成績會受到影響。第三主成分對全部指標的貢獻率為10.85%,其中x1大學生課外學術科技作品競賽(0.36)、x3畢業實習(0.31)和x4大學生課外科研課題研究(0.49)正載荷量較大,因為這幾個因子與大學生科技競賽活動相關,可定義為科技競賽活動因子。x21(0.29)、x22(0.28)正載荷量次之,該主成分值越大,說明學生課外學術越活躍,同時對學生的創業積極性影響越大。第四主成分對全部指標的貢獻率為8.99%,其中x6三下鄉活動(-0.42)、x7敬老愛老活動(-0.34)和x8保護母親河計劃(-0.29)負載荷較大,這些指標與服務相關,可定義為服務因子,該主成分值越高,說明學生對所學的知識能夠學以致用,或者說擁護這項活動,認為這項活動的意義比較大。第五主成分對全部指標的貢獻率為8.01%,其中書法(x17=0.37)和攝影(x18=0.34)正載荷量較高,這兩個指標和個人特長有關,可定義為特長因子,該因子越大,說明個人特長在學生綜合素質培養中顯得越重要,而且一些用人單位也很看重這一點,作為學生也意識到了這一點。第六主成分對全部指標的貢獻率為6.24%,其中校園吉尼斯大賽(x11=0.42)、運動會(x12=0.31)和辯論賽(x13=0.38)正載荷量較大,這些指標與文體素質相關,可定義為文體因子,該主成分值越大,表明學生很喜歡這些活動,并且對學生綜合素質的培養也真正能起到作用。第七主成分對全部指標的貢獻率為5.37%,其中各種英語和計算機認證培訓(x15=-0.4)和家教(x19=-0.36)負載荷量較大,這些指標和大學生個人能力有關,可定義為個人能力因子。第八主成分對全部指標的貢獻率為4.31%,敬老愛老活動(x7)、與服刑人員談話(x9)和文藝匯演(x10)正載荷量較大,這些指標和大學生獻愛心活動有關,可定義為愛心因子,該主成分值越大,表明這項活動在學生心目當中的意義也越大,學生可以從中體會到社會關愛或溫情在其成長道路上也是不缺少的,從中體會頗深。第九主成分對全部指標的貢獻率為3.4%,其中大學生課外學術科技作品競賽(x1=0.31)、科技下鄉活動(x2=0.43)和學術講座(x5=0.4)正載荷量較大,這些指標和大學生學術活動有關,可定義為學術因子,該主成分值越大,表明學生認為在課余時間從事科技活動也是一件很有意義的事,對充實和提高自己的理論知識有一定作用。由以上分析可見,對學生素質的綜合培養和提高涉及到很多方面,有學校組織的集體活動也有學生自己的興趣愛好,但是在所有的主成分值中,唯有第一主成分所占比例較高,說明學習始終是學生的根本。由以上分析可以得出這次調研結果的主成分排序為:學習因子>創業因子>科技競賽活動因子>服務因子>特長因子>文體因子>個人能力因子>愛心因子>學術因子。[5]

2.2主成分綜合評價模型建立

現從xl,x2,…,xp指標中尋求另外r個互不相關的綜合指標ys,s=l,…,r(r<p).令ys為xl,x2,…,xp的線性組合,即ys=asTx,as=(as1…,asp)T,為使ys盡可能保留x的信息,可以要求ys的方差盡可能地大,同時asTas=1,即ys滿足如下模型:maxD(y),asTas=1,s=1,…r(1)因為D(ys)=asTvas=(as1…,asp)v11…v1p……vp1…vppas1……asp由拉格朗日乘數法可推知(1)的解滿足Vas=λsasasTas=1,s=1,…r(2)因此,λs是V的特征根,欲使asTVas為:最大,只要λs最大,設特征根滿足又,λ1>……>λs>λr(2)式中的as就是相對λs的特征向量,記as=us,稱us為ys主成分載荷,稱ys=usTx為第s主成分。因為λ1≠……≠λs≠λr,所以,y1,y2,….yn線性無關。研究主成分,目的就是要用盡可能少的主成分代替原來較多的xj變量,注意V=(Vij)協方差陣中,x的總方差為vll+v22+…vpp=trV;另一方面,trV=∑rs=1λs而ys的方差為λsy=(y1…ys…yr)的總方差也是trV所以,∑rs=1λs=vll+v22+…vpp我們稱λs/trV為第s主成分ys對x總方差的貢獻率,cr=∑rs=1λs/trV為前r個主成分的累積貢獻率。通常取cr>80%的最小r作為所取主成分的個數。因在本指標體系的構建中,涉入的指標較多,體系過于復雜,從表1可見,第一主成分的貢獻率僅為19.52%,且第一主成分中各個指標載荷量有正有負,兩極分化較嚴重,因此用第一主成分進行綜合評價排名往往不如取多個主成分的效果好,此時可用擴大方差信息量的方法將多個主成分加權處理進行綜合評價效果更佳,因此由上面2.1式中的9個主成分方程做進一步加權處理,可構建出學生綜合素質評價理論模型,其模型方程為:P=0.195P1+0.167P2+0.12P3+0.899P4+0.8P5+0.62P6+0.54P7+0.43P8+0.34P9。經檢驗該模型能對本次調研對象做出全面綜合評價,其評價結果與實際結果較為吻合。

篇10

我的個人工作計劃范文中從四個方面出發：1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

(1)協助各部門做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。

(2)做好了各類信件的收發工作。

(3)做好低值易耗品的分類整理工作.

(4)配合上級領導于各部門做好協助工作.

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

(6)做好辦公室設備的維護和保養工作，

(7)協助上級做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間公司的安全保衛工作。

(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

2.在行政工作中，我將做到以下幾點

(1)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

(2)做好員工服務：及時的將公司員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。

(3)協助公司上級領導完善公司各項規章制度。

3.提高個人修養和業務能力方面，我將做到以下三點：

(1)積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。

(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。

(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。

我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發展機會是無限的。現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業務水平，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為公司就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使工作水平和自身修養同步提高，實現自我的最高價值。

4.其他工作

(1)協助人力資源部做好各項工作