嘗試教學論文范文

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嘗試教學的過程要循序漸進地展開．要想讓學生在自主嘗試中有更多收獲，就需要教師做好知識教學的有效鋪墊．在高中數學教學中，學生學到的很多知識在初中階段都已經有所接觸，高中時期則進一步將這些知識實現了拓展與延伸．因此，教師在進行新知講授時可以首先引導學生對于學過的內容進行有效回顧，尤其是要為新知教學做好鋪墊．這樣能夠讓學生形成自身的知識體系與知識框架，并且幫助學生在自主嘗試中明確方向性，這樣能夠保障嘗試教學更加高效地展開，也能夠培養學生的自主學習能力．例如，在講“平面向量的坐標表示”時，教師首先要引導學生對于初中時期學過的向量知識進行回顧，再來告訴學生新課講授時需要研究的內容．教師主要通過講授法告知學生用幾何的方法來研究向量和進行向量的運算，本節課開始在直角坐標中來研究向量及其運算的問題等．通過教師的講授，以及學生的練習，讓學生初步掌握用幾何的方法來研究向量和進行向量的運算等技能．在這節課上，通過教師的講解，如果學生還不能正確地理解向量的坐標表示，那么在后面的課上要讓學生掌握向量的數量積的坐標運算以及平面向量的分解定理等內容只能是一句空話．因此，必要的知識鋪墊很重要，這不僅能夠保障新知講授更加順利的展開，也是為學生的嘗試學習進行良好鋪墊．

二、善于發現相關問題

在高中數學嘗試教學中，教師要鼓勵學生展開對于問題的獨立思考與自主探究，要讓學生在積極的嘗試中應用學過的知識．在這個過程中，難免會出現各種問題與錯誤，教師要鼓勵學生不怕犯錯，犯錯后對于問題的處理非常重要．教師要透過有效的教學，引導讓學生善于發現問題的癥結，意識到自己在知識掌握上存在的漏洞．這樣能夠讓學生對于這類問題的印象更加深刻，并且能夠幫助學生有針對性地去找到問題的解決方案．在這個過程中，不僅鞏固了學生對于知識的理解與掌握，也提升了學生的知識應用能力．

三、做好嘗試教學的回顧與總結

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教師根據所教內容需要，從教材內容入手設置一些帶有啟發性和探索性的問題，其目的就是集中學生注意力，發揮學生主觀能動性。比如在講授營銷策略時可以設計這樣一個情景，假如我們學校內的小商店效益不好，怎樣扭虧為盈呢？我鼓勵學生積極出謀劃策，培養了實踐運用能力。在講到消費者購買行為分析時，教師呈現已經準備的不同漫畫提問：在購買活動中，消費者的購買心理是不是都是一樣的？夫妻二人去買空調，請說出他們最關注哪一方面的性能。通過這些情景問題，學生通過思考、回答等各種途徑主動地研究問題、自主探索、培養和發展創造力，達成認知目標。加深對消費品市場的認識理解。

2運用多媒體創設教學情景，開拓學生視野

好的教學模式最重要的是能夠創造出激動高昂，活潑有趣的教學環境，使教與學始終處于活化狀態。在市場營銷教學中，多媒體的使用使情景創設多了一些手段，直觀、動感設計，合適的配聲、愉悅的色彩和豐富的教學案例，增強了教學的趣味性。例如，在講授“推銷策略”和“市場定位”等知識點時，我給學生播放了我國著名營銷專家韓慶祥教授的《實戰營銷》光盤，影響力很大，說服力很強，并且播放完之后再給學生講解，給學生留下了深刻的印象。在講授“廣告策略”這一知識點時，可以適當地通過多媒體向學生播放幾則廣告，如尿不濕廣告、安踏的廣告，化妝品的廣告，五糧液的廣告等，通過教師的評析，讓學生更好地理解廣告的設計。

3創設故事情景，加深知識點的理解

在課堂教學中，如果一成不變的全堂灌輸理論知識，學生對這門課程就很快喪失了學習的興趣。在不脫離教材基本內容的前提下，適當的講一些經典故事，創設一些故事情景，能夠為學生學習知識點奠定基礎，并且可以活躍課堂氣氛，鞏固所學知識。比如廣州某外資公司招聘營銷員，工薪豐厚，應者云集，但一看到要求應聘者向“某寺廟推銷梳子”這樣的考題時，許多考生望而卻步。在組織學生討論中，大多數學生能積極大膽地發表各自的見解，靈活運用所掌握的市場營銷理論知識，緊緊圍繞“怎樣向寺廟推銷梳子?”這個中心展開討論，在教師的引導下，通過闡述、提問、爭論，思路越辯越清晰，留給學生的啟示也慢慢呈現出來。

故事給我們的啟發是營銷人員面對市場，要隨機應變，透過市場表面現象去抓住潛在的機會，挖掘市場創造市場。用小故事來講述營銷的大道理，以輕松、詼諧、幽默的方式來創造一種愉快的課堂氛圍，容易獲得苦于學習枯燥理論學生的喜愛。

4創設模擬情景，加強學生技能訓練

創設模擬情景，通過讓學生分別扮演一定的角色，進行模擬表現，從而激發興趣，引導學生深刻體會所學科目的內在含義。

比如推銷這一節，由于推銷是一門實踐性操作性都很強的專業技能。僅靠“說”和“聽”是學不到真正本事的，必須讓學生親自去操作。所以在講授這這節時，讓學生在實踐中學會靈活運用各種方法、技巧，我不斷地模索和總結了以下新的方法。①實地考察、帶領學生分組到商場、超市考察，寫報告，現場觀摩，并參觀商品陳列，推銷，這對課堂教學是很好的補充。②分組推銷，每節課讓學生自備商品，分別扮演買方和賣方，在課堂進行商品推銷，賣方伶牙俐齒，采用多種推銷技巧說服顧客購買，而顧客也是很刁鉆，千方百計刁難賣方，推銷場面非常精彩，學生評委在現場打分，通過這種方式，提高了學生的推銷技能。③問題多元化教學，全班學生紛紛以顧客的身份來提出許多問題，再讓某個學生以推銷員的身份來逐一解答，這樣鍛煉了學生隨機應變的能力，也加強了對課本內容的鞏固和反思。

總結課上，同學們針對推銷內容相互切磋，互相交流，取長補短。分析總結經驗教訓，仔細安排籌劃下次的推銷行動。這樣，課上理論與實踐結合起來，學以致用，發現問題和不足，迅速反饋回來，課堂上進行有針對性的處理和解決。通過多次反復，同學們普遍認為：這樣授課，針對性、目的性強，聽得有趣，學得有勁，比起單純的理論教學，效果要好得多。

5營銷模擬實驗室教學，達到學習與就業零距離

結合虛擬現實技術和互聯網絡通訊技術構造一個有效的無風險的營銷環境，讓學生扮演企業營銷主管的角色，從各個角度分析營銷案例，進行營銷決策，并且得到決策的結果，然后做出下一階段的決策。這種模擬營銷的方式，既可以有效提高學生的學習興趣、提升教學效果、保證教學、培訓質量，又避免了實踐過程中所產生的決策風險。這種模擬營銷的方式，融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，其最大特點是“在參與中學習”。在實際演練中，學生們對自己有了進一步的了解和認識。同時激發學生自主學習，團隊合作意識，這些感受和經歷，對他們畢業后的擇業和工作都將會大有幫助。

在市場營銷學科教學中，靈活運用情景教學法，降低了教學難度，有效地激發了學生的學習興趣，使學生更加積極參與教學活動。教師在創設情景時要注意必須根據教學目標的要求創設，使學生明確具體的教學要求，通過引導，調控來使學生與教師積極性協調一致。創設的情景要生動，富有啟發性，可以根據不同的教學條件選擇不同的情景創設方法。總之，情景教學法在市場營銷課堂中運用產生了良好的效果，培養了學生的觀察能力和表達能力，充分發揮了學生的主觀能動性。

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根據相關調查資料顯示，全國在冊的翻譯公司數目龐大，達到了15039家。這些翻譯公司的總部大部分都設在具有一定代表性的城市中，如：北京、廣東、上海等。這些翻譯公司對筆譯崗位的要求具有不同的側重方面，主要有翻譯經驗、英漢語言水平、個人素質、學歷、證書、知識面、計算機應用能力等要求，其中有的翻譯公司占其中3項，而有的則占了9項。但是80%的公司都要求翻譯人員具有一定的翻譯經驗，并且有的公司要求有20萬字的翻譯量，有的公司提出要具有至少1年的翻譯經驗。而對中文要求一般是表達流利順暢，具有扎實的基本功，對英漢語言的水平要具有專業英語八級或者英語六級。另外，這些公司對翻譯人才素質的要求各有不同，但是都要熱愛翻譯工作、善于工作、責任心強、善于溝通、誠信守時、認真細致。而對學歷和證書方面，大多數公司都提出了明確的要求，要求都在本科以上，這說明大多數公司對應聘者的學歷和證書仍然很看重。除了學歷和英語水平證書之外，還要求具有“通過國家口筆譯二級以上者優先”或者“持有人事部二級筆譯證書者優先”的翻譯證書。同時對計算機應用能力和知識面方面，大多數翻譯公司越來越重視譯者的行業背景知識和計算機軟硬件操作能力。在對翻譯軟件的使用上，翻譯公司提出了特別的要求，即：譯者要會使用翻譯軟件或Trados翻譯軟件等，并且會優先考慮錄用這部分人。而在工作時間上要求譯者最好原來是自由譯者，要有充足的時間來應對比較大的工作量。一部分公司比較關注譯者的效率和閱歷，要求具有翻譯速度和出國經歷。還有一部分翻譯公司比較關注翻譯理論，要求譯者要具有市場對理論的作用認識。而對使用設備，一部分公司也有一定的要求，要求譯者會使用打印機、傳真機、復印機等辦公設備。由此可見，一般情況下，適合翻譯公司的人才需要具有一定的英語水平、翻譯經驗，至少本科學歷，具有比較寬廣的知識面，能夠熟練操作計算機，同時要具有責任感，熱愛翻譯工作，掌握一定的翻譯理論，善于與人溝通合作，會使用翻譯軟件，熟悉掌握辦公室設備，要誠實守信，講求效率，具有充足的時間，最好能進行中英互譯。

二、基于市場需求的翻譯教學策略

（1）根據翻譯市場的要求，合理設置課程，做到理論和實踐兼顧設置合理的課程重點在于翻譯方向課堂教學與集中實訓并重，課程要做到理論與實踐兼顧。英語專業教學大綱對英語專業畢業生提出了更高的要求，因此，為了使學生在畢業的時候，能夠達到一定的英語翻譯水平，要根據大綱開設所有必修的專業課程，使學生能修夠學分，從而達到市場對應聘者語言水平的要求。首先，口譯具有獨立的特性，通過一系列翻譯課程設置將翻譯方向體現出來，構成口筆譯課程組。同時，要開設入門課程和交替傳譯。其次，市場對翻譯經驗要求最高，因此，在課程設置上，在學期授課任務完成之后，可以增加實訓環節，并且學生在學期末或者寒暑假等時間段中，為了達到一定的翻譯量，在教師的指導下進行大量集中實訓。同時，在理論課的基礎上，課堂教學環節可以開設高級英漢筆譯和高級漢英筆譯課程，增加學生語篇翻譯的實踐。再者，在翻譯理論方面，為了使學生了解各種翻譯理論，掌握各種翻譯技巧，可以開設英漢互譯基礎和翻譯概論課程。除了翻譯理論與實踐課程之外，還可以設置一些選修課，作為理論與實踐課程的補充，如開設一門或者多門翻譯鑒賞類課程，重點在于批評和鑒賞。在品讀經典翻譯的過程中，對比不同的譯本，從而培養學生的翻譯感。另外，在實訓環節學習中，針對市場要求的翻譯軟件使用上，不用單獨開設一門課程，可以教會學生邊學邊用，在翻譯實訓室中安裝一套翻譯軟件，增強學習的效果和效率。翻譯方向的課程設置主要包括理論課程、實踐課程、鑒賞課程。其中理論課程可以開設英漢互譯基礎和翻譯概論；實踐課程可以開設高級英漢筆譯、高級漢英筆譯、集中翻譯實訓等。而鑒賞課程可以開設翻譯與鑒賞等。

（2）增強學生筆頭翻譯的基本能力，調整教學內容，增強學生翻譯的能力2000年，《高等學校英語專業英語教學大綱》中提出：“使學生具備筆頭翻譯的基本能力是筆譯課的目的所在。”在沒有普及互聯網的時候，翻譯工作者翻譯工作主要靠筆、紙和各種紙質詞典以及百科全書，而隨著時代的發展，構成翻譯能力的因素也發生了變化，翻譯能力的核心便成了雙語能力、查閱工具書的能力、雙語轉換能力等，因此，翻譯教學的內容要作出相應的調整。互聯網普及以后，在語言能力的基礎上，翻譯能力有了新的內容，增加了網絡溝通能力、計算機軟件、硬件應用能力以及電子工具書使用能力等，特別是翻譯軟件的應用能力。由于社會發展和需求，翻譯能力的構成有了拓展，因此，在研究翻譯能力的基礎上，翻譯教學設計教學內容就要進行相應的調整。翻譯教學內容涉及到了翻譯實踐、翻譯理論以及翻譯鑒賞三類課程。而這三類課程比較容易分清，內容差別很大。在教學實際中，如何分析翻譯實例是任何理論講授都離不開的，但是在實踐性比較強的課程中，所有翻譯方向課程組的課程實際上都體現著理論與實踐的結合，因此不能不提到翻譯理論。為了避免在不同課程中重復相同的內容，根據課程設置，課程組教師要明確每門課程的教學內容。首先，在理論課程中，一般情況下，英漢互譯講授過程中使用的譯例是句子和短語，其基礎的授課內容是最基礎的翻譯入門課程，也是基本的概念和翻譯技巧。而翻譯概論的授課內容從翻譯研究的角度上授課，是各種翻譯理論流派和翻譯研究的熱點問題，一般情況下，在講授的過程中使用的譯例是句群和句子。其次，高級英漢筆譯和高級漢英筆譯的內容是不同文體的語篇翻譯，在實踐課程中，教師要注重學生實踐基礎上的譯文評析，教師講授文體特點與翻譯策略之后，才組織學生進行語篇翻譯實踐。而集中翻譯實訓的內容主要是大量翻譯應用文和少量翻譯文學語篇。另外，一般情況下，翻譯鑒賞課程通過比較分析，選擇有多個參考譯文的語篇翻譯，選出最佳譯文，或者對所有參考譯文討論出一個最佳譯文。綜上所述，翻譯課程的內容明確化主要有理論課程、實踐課程以及鑒賞課程。其中理論課程包括英漢互譯基礎和翻譯概論，教學內容主要有基本概念、翻譯技巧以及翻譯理論流派和翻譯熱點問題等。實踐課程主要包括高級英漢筆譯、高級漢英筆譯以及集中翻譯實訓，教學內容有大量應用文翻譯和少量文學語篇翻譯等。鑒賞課程主要包括翻譯與鑒賞，教學內容有多個參考譯文的語篇翻譯。

（3）針對不同課程，采用靈活多樣的課堂教學方法，綜合提高學生的素質為了培養學生的翻譯能力，課堂教學需要采用靈活多樣的方法，針對不同課程，綜合提高學生的素質，培養學生的翻譯責任感、溝通能力和團隊意識。首先，對于理論課程來說，教學方法要以教師講授為主，課堂教學主要是講解理論，以學生翻譯練習為輔。其次，對于實踐課程來說，課堂研討是教學方法的主旋律，教師的教學方法要指導學生的翻譯實踐，充分體現出學生翻譯實踐的價值。同時在課堂上，對于高級英漢筆譯和高級漢英筆譯來說，學生做翻譯的話，教學效率不會很高，因此，最好就是課上師生討論，鼓勵學生課下完成翻譯。在每次上課的時候，教師要講評學生譯文，通過課程網絡平臺和電子郵箱布置作業，并且教師可以上課的時候，選取部分學生上臺講評自己的譯文。同時師生之間、學生之間要積極地互動起來。而在一定的時間段內，集中翻譯實訓室模擬翻譯工作者的工作環境，集中進行大量翻譯實踐。翻譯工作的密度高，強度大，因此，教師的教學方法需要做好項目管理和譯審工作，不能和平日的課堂教學一樣，學生需要扮演譯者和校譯角色。另外，為了培養學生的責任感和團隊合作精神，在實踐課程中，教師布置任務的時候，可以把學生分成翻譯小組，便于加強學生之間的溝通。再者，翻譯語料在鑒賞課程中，要求教師能夠以理服人，具有較高的理論水平，并不是完全憑直覺對譯文作出評論，因此，準備工作是非常重要的。在備課的時候，教師通過比較、分析、師生討論等方式，有針對性地選取有多個參考譯文的主體語篇供課堂使用，從而得出最佳譯文。這類課程的教學方法最好是以師生討論為輔、教師講授為主。不同翻譯課程也不是一成不變的，對于教學方法的選擇會有所側重，因此，在教學過程中，為了實現翻譯人才培養的目標，教師需要靈活應變，充分備課，不斷調整和完善教學方法。

三、總結

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關鍵詞：基礎化學，教學模式

 

教學模式是在一定的教學理論或思想指導下建立起來的教學活動的基本結構或框架，是物化可操作的教學理論或思想，教學模式是借鑒了美國教育心理學家（B，S，BLOOM）布盧姆的“教育目標分類”理論[1]，這種模式旨面向全體學生，縮短優、良、差各類學生基礎上的差距，使每個學生在知識和能力上能雙向發展，淡化分數，扎實地學到食品企業如加工、檢測的基本技能，適合職業學院的特點。

基礎化學教學模式是由本專業培養方案、教學活動、教學評價三部分組成。教師根據培養方案和基礎化學（無機、有機、分析）自編教材，結合專業特點提出具體的課堂教學模式，并以①展示、②預習、③實施、④反饋、⑤矯正、⑥達成的學習小組為中心。在教學模式的框架下進行調節控制教學活動。本模式突出了六個基本環節— 教學資訊，形成性評價（過程性考核），反饋與矯正等[2]畢業論文范文，這就較好地控制并改善了輕工食品基礎化學教程，突出因材施教、因人實教、企業所需我所教與學，使教與學在較大程度上相互適應。現就這些內容分別加以說明。

一、教學模式

確定教學模式是較好地完成培養方案的主要環節，具體做法是；針對學生在學習中的實際情況對每一知識要點、要求掌握的程度都用行為性動詞進行具體描述，用韻語手段去貼近生活。它是教與學雙方的出發點和落腳點。當學生明確學習目標以后，就會激發學習動機，再借助瑯瑯上口的歌訣，如：化學分析天平的操作使用—“稱質量，用天平；使用前，先調整；一調低水平；再調指針零。左物右碼，先減后增；稱時需啟動，操作先止動；啟動止動細心穩重”及試管振搖操作方法：“三指捏，兩指拳，腕動臂不動”等，促使自己運用達到一定技能。

基礎化學教學模式一般分為兩部分：

1、認識部分：它指概念、理論、原理、用語、用途等。掌握程度用識記、簡單應用、理解、綜合應用四個水平層次描述。

2、技能部分：它指儀器性能及使用方法，性質實驗操作，設計實驗，食品企業檢測實用等。實驗操作技能的掌握程序用模仿、學會、熟悉、實用四個水平層次描述。

例如：對《基礎化學》中“溶液的滲透壓”的認識是：

⑴、能區別擴散和滲透現象；

⑵、記住產生滲透現象的條件；

⑶、知道等、低、高滲溶液的概念。

一般理解：

⑴、能說出滲透壓的概念；

⑵、能正確進行毫滲透單位的簡單計算。

簡單應用：

⑴、能根據滲透定律，結合電解質和非電解質的具體情況比較不同溶液間的滲透壓大小。

⑵、能指出滲透壓在食品檢驗上的意義。

“溶液”的實驗操作技能是：

模仿：

⑴、容量瓶的使用方法

⑵、吸量管和洗耳球的使用方法

學會：

⑴、固液藥品取用操作“拿瓶標簽對虎口，瓶蓋倒置別亂丟；量液注意彎月背，取后塞好藥送回”。

⑵、漏斗、玻璃棒操作

⑶、容量瓶的使用方法

⑷、洗滌操作（尤其是比色杯洗滌），定容操作

熟悉：

⑴、托盤天平、量筒、滴定管的使用方法

⑵、觀察刻度線（深、淺溶液）的方法

二、設計達標手段

師生雙方在明確了學習目標以后，為達到要求，教師必須以教學理論作指導，設計最優化的教學方案、組織教學；且一切活動都要以完成企業所需為核心，傳統教學中的優秀教法都可以借鑒。例如：

1、實驗啟發型：該教學突出化學科以實驗為基礎這一特征，引導啟發學生探索新知識；

2、自學研討型：該法著眼于培養學生自學能力。其特點是在學生自學的基礎上，展開教師的引導啟發活動。具體作法一般是下發“自學提綱”或提出“自學思考題”。學生自學后進行質疑、答疑，師生共同到食品企業討證。

3、綜合啟發型：是在傳統啟發教學的基礎上，以現代教學理論為指導，依據學生心理特點和水平畢業論文范文，采取各種啟發手段達到開發智力、培養能力的目的。在具體實施中，屬于知識記憶的：可通過學生自學教材或教師以問題的形式提出，學生通過回答問題，達到識記的要求；理解的：給學生創造知識疑惑情境，以討論的形式達到理解程序；應用的：給學生設置具體問題，掌握問題的解決辦法。

三、反饋

在基礎化學教學模式中，為了獲取學生學習目標的技能達標程度信息，以便在教學過程中及時調整教學，需隨時從學生那里得到反饋信息，其方法是多種多樣的。如上課提問，討論或采用簡單可行的診斷性檢測，課下處理作業，與學生談話及征求意見等，如果學生測驗未達標，可以明確指出他在哪些知識上未學好及在哪些相應的思維能力上還有欠缺。這樣便于學生在學習中自我矯正，自我強化，又便于教師有的放矢地進行教學矯正，突出“以人為本”教學。如教學“回爐”，分組上課，個別指導，合作學習，為學生提供學習材料等矯正措施—由“學會”變“會學”。從而使中、差生不欠帳，能夠越過基礎知識的溝壑。化學教學目標常用兩種考核手段：

1、理論考核，以六個學習水平設計相應的習題和試題進行考評，其對應關系一般如下：

識記-填空題：簡單應用—選擇題；理解—是非、判斷題；綜合應用—簡答題；創見—假設問答題；創見性應用—實際應用題。

2、實踐（訓）技能考核，技能考核一般可以從五個方面來進行，化學儀器的識別操作-應用-提純；化學計算；物—化學反應的觀察、鑒定；獨立操作能力。

四、“輕工食品基礎化學教學模式”的特點

將傳統教學中主要由教師掌握教學目的變為師生共同明確的企業所需，并根據企業所需進行教與學，使技能處于中心地位，在教學過程中實施形成評價，只看測驗后學生學習目標的達標程度畢業論文范文，不計考分，不排名次，可以減輕差生的心理壓力，提供“吃小灶”，有利于差生增強學習信心。其特點，比外延模糊不清的傳統教學目的，容易評價、具體明確、外顯性強，有別于傳統教學的特點。

五、實施“輕工食品基礎化學教學模式”效果

實施“輕工食品基礎化學教學模式”是教改中具有系統性和科學性的一項改革。食品營養與檢測全體教師在教學目標的制定與實施過程中將培養方案，教材、教法含操作韻語及學生的自學融為一體進行統籌，自編《基礎化學》教材，已經從傳統教學的“講”遷移到“導”上來，從而使得整個教學過程趨于科學化。

六、附部分化學韻語供行家參考：

⑴ 液體藥品的拿、量、放、注

拿瓶標簽對虎口，

瓶蓋倒置別亂丟；

量液注意彎月背，

取后塞好藥送回。

⑵ 漏斗使用和注意事項

A、四靠兩不過；

B、一角二低三碰；

⑶ 用詩詞謎語表達CaCO3→CaO→Ca(OH)2 →CaHCO3→CaCO3更有趣味 性，曰：

“千錘萬鑿出深山，

烈火焚燒渾不怕；

粉身碎骨依然在，

留得清白在人間。”

⑷酸堿鹽溶解性表歌謠：

鉀鈉銨鹽都可溶，

硝鹽遇水影無蹤；

鹽酸鹽不溶銀亞汞，

硫酸鹽不溶鋇和鉛；

溶堿只有鉀鈉鋇鈣。

參考文獻:

[1]王佐書《化學教學法》

[2]教學計劃和教學大綱匯編

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（一）實踐教學不能滿足社會實際需求

目前，市場營銷學的實踐教學主要通過在仿真實訓室，進行情景模擬，但是這樣的模式難以讓學生產生職業認同感，難以培養學生的職業素養。市場營銷人才的培養應該面向各類公司、企業，能夠靈活應對營銷對象，開展市場營銷策劃與組織、運用推銷技巧，具有一定的商務談判能力，并且能夠擁有法律知識和一定的現代企業管理能力。在實訓室中，難以培養滿足社會需求的人才。實踐教學方法主要集中在實訓、頂崗實習等方式，實踐教學方法亟需創新

（二）實踐教學缺乏考核與評估體系

建立實踐教學質量評價指標體系是市場營銷學等應用性強的課程的實踐教學環節評價工作的重要環節和實現專業培養目標的關鍵之一。技工學校沒有根據中職教育的特征，有效地確立各學科實踐教學質量評價指標體系的基本原則,繼而構建一種較為科學合理的評價指標體系和評價標準。

（三）注重技能培養而忽視職業素養提升

技工學校學生市場營銷學實踐過程中，強化的是知識體系構建與職業技能提升，而缺乏對于學生職業素養提升教育，從而導致技工學校畢業的學生職業認知能力普遍偏差，對于所學專業的應用方向把握不準、沒有契合實際的職業目標、缺乏完善的職業規劃等。這種注重技能而缺乏系統性的職業認知教育，也會弱化實踐教學效果。

二、技工學校市場營銷課程教學改革的必要性分析

（一）貫徹“能力本位+學生主體+實踐導向”的教學指導思想

技工教育要求各類技工學校貫徹“能力本位，學生主體，實踐導向”的教學指導思想，各類技工學校學生應該提高學生的職業技能。《市場營銷學》應用性極強，但是傳統的理論教學，難以滿足人才培養要求，過多強調理論也弱化了教學效果，因此，適用社會需求的市場營銷學的課程教學改革迫在眉睫。

（二）技工學校學生培養目標和要求的體現

中等職業學校又分為普通中專、職業中專、職業高中、成人中專、技工學校等五個類別。中等職業學校屬于職業教育，主要培養生產一線的技能型人才，同時也承擔著為高等學校輸送人才的任務。職業教育就是就業教育。中等職業學校是以培養中、高級技能型人才為目標，其畢業生的主要出路在就業。中等職業學校辦學方向、培養目標的調整和人才培養質量的提高密不可分，更重要的是來自于經濟社會對技能型人才的巨大需求。技工學校的培養目標和要求就是要加強學生的就業能力的培養，也就意味著技工學校的市場營銷學必然強調技能應用。

（三）結合技工學校學生的特征培養人才的要求

技工學校是培養技術技能型人才的搖籃，招生對象主要是初中畢業生，生源層次不高，學制3年，學習期間，這些學生年齡不大，心理成熟度不高，文化素養不高，自我約束性不強，市場營銷學過分純理論教學，難以提高學生的學習興趣。針對這樣的學生特征，市場營銷學必須強化實踐教學環節改革。

三、技工學校市場營銷學的實踐教學改革路徑

（一）以“就業+創業”為導向的市場營銷學教學模式創新

以“就業+創業”為導向的市場營銷學教學模式創新就是要求市場營銷學的教學過程中，構建與創業型組織、創業過程中的系統知識培訓，培養學生的知識系統，傳授就業與創業過程中的營銷知識，包括商務運作能力、組織管理能力、創業營銷知識、商務談判能力等。成立創新創業工作室，孵化學生的一些小型創業項目，在這些項目中加強學生對于市場營銷學知識的學習與實踐運用，也就是說通過創業活動，服務于市場營銷學的教學。

（二）基于崗位能力培養的市場營銷課程體系

隨著互聯網+時代的到來，企業經營環境發生了巨大的變化，企業日益重視營銷工作，市場對于營銷人才的需求旺盛。市場對于營銷人才的需求不斷增加，但是社會營銷人才培養難以匹配。因此，本文認為各個技工學校應該基于崗位能力培養，設置市場營銷課程體系。通過師帶徒制度、校企合作、校中企等模式提高學生對于崗位的適應能力，基于崗位培養學生的市場營銷各方面技能，通過校企協同培養，根據企業需求，設置課程，以保險行業的市場營銷人才為例，學生市場營銷技能的實際運用能力非常重要，結合保險行業特征，培養學生保險行業的市場營銷知識，包括客戶溝通技巧、保險推銷、保險高級客戶維護與管理、保險電話營銷等等。也就是說,基于保險行業崗位能力分析，要求學生掌握金融保險綜合知識，精通金融保險基本業務技能，熟悉金融保險業務，初步具備保險和經紀業務能力，具備良好的溝通協調能力、具備保險市場的開拓與客戶開發管理能力、具有保險公司的基層管理能力等。

（三）以工作過程為導向的市場營銷學教學

以工作過程為導向也就是基于工作過程來完成各項教學工作。市場營銷學的實踐教學環節基本可以確定為，明確任務—制定計劃—做出決策—實施計劃—檢查控制—評定反饋。也就是說堅持模塊教學—任務驅動—目標管理的方式。將教學分成若干模塊，模塊中分解若任務并設置學習目標，學生自行進行目標管理干任務，學生在比如，市場營銷中的產品開發，首先要求學生對于同類產品進行市場調查與分析，找出產品需求的影響因素，并叫學生分組討論，進行營銷策略選擇并進行有效組合。加強與企業合作，學生參與實踐環節，完成教學工作計劃。

（四）創新市場營銷的教學環境

創新市場營銷學的教學環境，構建獨具職業技術教育特色的營銷實踐教學環境，市場營銷學創設的教學環境，必須發揮學生的主人翁意識，學生主動創造機會，創設豐富的信息資源環境，強化教學環境對于學生職業認識和職業素養的認同，盡量減少情景模擬的虛擬環境，而是真實的營銷辦公環境，通過實體經營，從而提高學生的營銷技能與營銷水平，加強團隊協作與合作能力，強化真實環境下的體驗式學習，從而實現學習目標。

（五）構建實踐教學質量評估系統

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由于視唱練耳這門課程具有時間長、見效慢的特點,在實際學習中學生很容易產生厭學、惰性等問題。因此要讓學生們認識、了解視唱練耳，同時改進陳舊的教學體系及配套設施，提高學生的學習興趣與學習效率。在教學中教師要因材施教，循序漸進，逐步增強學生的綜合音樂素養。

（一）注重視唱練耳教學，培養學生自學能力視唱練耳可以分為視唱和練耳兩大部分，視唱有首調唱名法和固定調唱名法兩種。對于學前教育專業的學生來說，視唱的教學可以以首調唱名為主,固定調唱名為輔。練耳的訓練主要包括音高模唱、單音、音組[2]、音程、和弦、節奏和旋律等。雖然在訓練的方法上有一定的差異，但都有相同點和環環相扣的特點，可以說，掌握了音高和節奏的學習方法也就掌握了視唱練耳的學習方法。學生在接受視唱練耳訓練時，要注意科學的自我調節。“教”與“學”的過程是同步的,學前教育視唱練耳的教學要與音樂教育諸多相關的領域密切聯系，音樂的基本要素不單單指音符和節奏，還包括和聲、曲調、以及速度、力度、調式、織體、曲式等，這些基本要素是相互聯系的。在教學中，要按照學生的實際水平，進行先分解后整合，把音樂的諸多要素先進行分割訓練，如從聽音模唱入手，幫助學生建立音高概念，然后進行熟悉的旋律短句模唱、聽記單音、節奏、旋律、以及音程、和弦等。學生的所有認知都受教師的各種教學計劃影響，想要達到好的教學效果，除了需要教師充分備課外，還需要培養學生自我學習和練習的能力。學生必須要明確自己當前的實際水平與學習進度與教師的教學目標之間的差距，自己制定出相應的學習和訓練計劃，逐步跟上來。

（二）改進教學模式，有效提高學生興趣1.因材施教，循序漸進。大多數的學前教育專業采用班級授課制，由于人數眾多，學生水平參次不齊，要想取得很好的課堂效果，就需要因材施教，分門別類的規劃教學。首先，進行基本音級的訓練。剛開始學習應該把C大調基本音級唱準，然后模唱他們平時比較熟悉的旋律，配以簡單的節奏、節拍練習，讓他們用自然的聲音輕輕的來唱。這時教師需要給他們示范，讓他們進行模仿、聽辨，用耳朵仔細地去感受音高、音準。然后再結合基本樂理，來慢慢的進行四五度以內的音程練習，從純一度至純八度循序漸進地拓寬音程練習，同時利用基本音級來唱變化音級。其次，聽記節奏、旋律的訓練。在訓練節奏的過程中，學生需要掌握好正確的劃拍方法，拍點要清晰準確；教師需要從最簡單的、常用的基本節奏型來訓練。旋律的聽記一般需要大量的視唱練習，配以音準、節奏，來培養自身的樂感。只有這樣才能夠從根本上理清節奏與旋律之間的聯系，為以后快速、準確的聽記節奏、旋律打下良好的基礎。2.激發興趣，培養樂感。開設視唱練耳這門專業性、技術性較強的音樂基礎課程，目的是通過訓練來提高學生的聽覺、視覺甚至運動覺的協調一致，使其更好地感受音樂、表現音樂，提高學生的綜合音樂素養以及從事音樂實踐活動的能力。要想取得好的教學效果，就要改進以歌唱、教學為主體的陳舊教學模式，奧爾夫、柯達伊、達爾克羅茲等優秀的教學模式值得借鑒。這一模式有助于提高學生的積極性，使他們更主動地學習和音樂相關的知識，進一步提高自身綜合素質。如視唱練耳教學中配以體態的律動，來提高學生的節奏、節拍感。用流行音樂來讓學生更好的領略節奏、旋律、和聲之間的聯系，培養學生的樂感，增強學生對音樂的情感體驗，學生的主動性、創造性會大大提高。3.改進配套設施，增強學生學習效率。傳統的教學模式以鋼琴、黑板教學模式為主，教師彈琴學生演唱，無法更好地培養學生的綜合音樂素養，應更多地運用多媒體技術，以改變課堂的沉默氣氛。由于學前教育視唱練耳課程開設的時間比較短，很多擔任視唱練耳的老師都是非視唱練耳專業的，加之現在的學前教育專業沒有自己統一的視唱練耳教材，大部分教材內容都是“東拼西湊”的，缺乏科學性，這在一定程度上影響了教學質量，這些問題都需要在改革中加以解決。學前教育專業的教材要體現學前教育專業的特色，內容要由淺入深，循序漸進，音樂理論要與視唱練耳相結合，同時要對多媒體的使用有一定要求，從而使“教”與“學”更充分地融合，提高學生的學習效率。同時，用多媒體教學視唱練耳，由于多媒體具有圖、文、聲并茂甚至有活動影象的特點，利用一些音樂軟件來為視唱曲目作伴奏，其音高、節奏更準確，還可以根據教師的意愿來隨意選擇小節播放，其速度、音色、音調都可以隨機改變，所以往往能收到極佳教學效果。在視唱練耳教學中應根據學前教育專業的特性，適當運用多媒體技術，摸索出一套適應教學需要的、能夠提高學生學習效率的教學方法。

二、提高教師業務水平，從專業角度分類教學

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一、針對學生的迷惑不解適時切入

《最后一片葉子》是魯版中職語文教材第一冊講讀課文，是美國杰出小說家歐?亨利的代表作，講述了一個愛的故事：主人公瓊西因肺炎而失去生活的勇氣，老畫家貝爾門為拯救瓊西冒著風雨作畫，也患上了肺炎，二天后離世。雖然許多同學能夠理解情節，體會歐?亨利小說的戲劇性的結尾，但多少有些不以為然，他們認為這是文學作品的藝術夸張，因為根據他們掌握的醫學知識，肺炎應屬常見病、多發病，不會在短短兩三天的時間就讓人死亡。如果教師不能結合西方醫學史概貌性描述19世紀末20世紀初西方家的醫療水平，就無法有效說服學生，使學生對作品的藝術真實性發生質疑。

二、引入相關學科專業知識。深入淺出講解

1.結合所開設的專業課程旁征博引

在各類衛生中等職業學校中均開設有《內科學》《藥物學》和《護理學基礎》等課程，其中《內科學》教材中設有“肺炎”一章，介紹了肺炎的致病因素、診斷、治療、愈后。語文教師如果有相關醫學知識，就可以在授課時采用討論法、辯論法等教學方法引導學生對瓊西所患的肺炎展開探討，通過質疑、論證大體可推測瓊西所患肺炎為肺炎球菌所致的細菌性肺炎，因為當時青霉素還沒有問世，只能以口服或肌注解熱鎮痛藥，做對癥治療。使學生們認識到在小說作者所生活的那個時代，肺炎的確是一種難治之癥。

2.提示學生留意文章細節，自覺用醫學知識進行驗證

從小說的敘述中可以知道，主人公瓊西是在11月羈患肺炎的，肺炎這個不速之客“在藝術區里悄悄地游蕩”，已經“擊倒幾十個受害者”說明了瓊西是在醫院以外的地方感染肺炎，而且瓊西是一個“身子單薄，被加利福尼亞的西風刮得沒有血色的弱女子”。說明瓊西身體抵抗力低下，屬易感人群，這些敘述符合細菌性肺炎的致病特點。老畫家貝爾門因嗜酒如命，又淋雨、受寒、疲勞也患上肺炎，最終不治身亡，說明這些因素都是細菌性肺炎的誘發或加重因素。小說中有醫生“把體溫表里的水銀柱甩下去”這一細節，提示當時體溫表已用于臨床，測量體溫成為診斷依據之一。

3.歸納串聯，揭示潛在的治療方法

在授課時教師可以先以提問的方式，將含有相同知識要素的問題歸納串聯在一起，可以提出如下問題：為什么瓊西患肺炎后，固執地將自己的生命同常青藤的枯葉聯系在一起，并且堅信只要枯葉掉下一片，自己的生命就會減少一份，葉子掉光了，自己的生命也就終結了？為什么貝爾門要用自己生命描畫出一片永不會脫落的葉子？為什么室友蘇先痛哭、后佯裝無事的吹口哨？為什么醫生會強調寫生、男友、美食？然后，令學生分組討論，教師再做補充、糾正和引導。通過以上過程，使學生認識到這實際上是一種心理治療方法一一心理暗示。教師再簡要介紹心理暗示的定義、作用，使學生們相信，在疾病過程中信心是半個生命，淡漠是半個死亡。

三、教學體會

在語文教學中穿插醫藥常識的做法，雖然教學效果良好，但對教師要求較高，這要求衛校、護校以及各類中等職業學校醫藥專業的語文教師，有廣博的知識儲備，有跨學科進行研究的學術功底。對于知識單一、陳舊的教師難以勝任。各科教師往往強調本學科體系的完整性，而忽視滲透性，為學生構建了一個相互孤立而不是融會貫通的知識體系。

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高校的人才培養周期一般時間長，而市場經濟對各類專業人才需求的變化快，如何更好地滿足市場對人才的需求，已經成為各大高校發展工作的一項重要內容。在已經充分認識到大眾教育背景下，準確定位，走特色辦學之路，為地方經濟和社會發展服務，已成為當前民辦本科院校戰略定位的核心。市場營銷學的教學需要體現專業性、技能型和實踐性的三大特點。而傳統的教學模式和應用型人才的培養之間的存在著沖突。

二、市場營銷學的教學現狀

傳統的教學觀念不能滿足當前應用型人才培養，當前大多數本科院校對于理論教學和實踐教學也都高度關注，但當前的突出問題是理論教學與實踐教學發生了嚴重脫節，難以形成合理的教學體系。應用型本科院校培養的人才是滿足市場經濟發展的需要，實踐教學的開展有益于人才能更快的適應當前的工作崗位。目前很多應用型高校教學導致教與學脫節：一方面是由于教學改革資源不足，另一方面是在主觀上的認識不足。落后的市場營銷教學條件，要實現應用型人才的培養目標，就要加強實踐教學環節，其實現基礎就是必須要有基本的實踐條件。市場營銷教學環節一直以來缺少必要的軟件及硬件設施，實踐教學改革流于形式。教師、學生對企業、市場實際了解較少，實訓資源缺乏，學生的實戰訓練難以開展。

三、市場營銷學教學改革的定位

教學活動是每一個學校的核心工作，也是體現民辦本科院校水平的重要指標，但是受市場環境變化的影響，如何有效展開教學及引導學生學習學已經成為高校教學中的核心問題。市場營銷專業有著很強的實踐性和操作性，民辦本科院校要堅持與時俱進地進行教學改革。

（一）加強師資隊伍建設創新教學觀念教師是教學改革中最重要的主體，這就要求我們高校教師要有扎實的理論知識，緊跟時展的步伐，還需要在市場營銷的課程中有熟練的實踐操作的經驗

，把問題講得清楚，才能有效培養學生的動手能力。所以我們要努力提高教師的教學技能，加強教師對學生的引導，為學生主動學習創造良好的條件。學校應鼓勵并幫助教師深入到社會實踐中，不斷地發現企業營銷中的存在的實際問題，積極探索解決問題的方法，形成較為豐富的實踐經驗。

（二）加大投入力度改善教學條件學校應加大實踐性教學資金的投入，特別是要加大在模擬實驗室建設的投入，引入多種教學軟件，模仿企業營銷的各種實際情景，讓學生在各種任務和變量組合下做出相應的分析、判斷和決策；同時模擬企業營銷的需要，創設實際的情景和條件，讓學生進行有關新產品開發與推廣營銷戰略。同時，各高校應堅持互利互惠原則，通過和校外工商企業的產、學、研合作來建立實習基地。

（三）完善教學方法理論教學和實踐教學改革兩個環節是民辦本科院校應用型培養目標的體現。理論教學和實踐教學有著非常重要的地位，在日常的教學中如果能對這兩方面進行合理安排，形成完整的教學模式，才能對學生產生最佳的效果。

1．加強市場營銷理論基礎理論應用型民辦本科院校在人才的培養中靈活性更大，該層次的市場營銷理論教學強調最基礎的理論知識傳授給學生，在掌握這些最基本理論的基礎上，學生可以根據自身發展的特點進一步學習，這樣在學生在進入社會以后，就可以在競爭激烈的市場環境中能快速提高。

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[關鍵詞]市場營銷實踐教學改革

一、目前市場營銷專業實踐教學中存在的主要問題

1．缺少專門或固定的實習單位

從各高校的實際情況來看，市場營銷專業難以有穩定的校外實習基地，或建立公司進行實際營銷。這主要是校外一些實習場所大多屬于企業或個人所有，企業或個人注重更多的是經濟效益，不可能無償地提供學生實習，所以一般都不愿意接受學生的實習，即使有，接受單位大多礙于教師的面子，出現實習基地似乎是“面子基地”或“關系基地”，而一般院校又沒有采取恰當的措施同企業保持長期穩定的關系，達到互惠互利、可持續的發展，從而打通實踐教學的瓶頸；校內也沒有類似于企業性質的單位或部門用來實習，即使有，也主要用于解決勤工儉學的學生，而且名額也非常有限。再加上高校擴招，市場營銷專業擴招的幅度更大，更多的學生人數給該專業的實習也帶來更大的困難。所以，該專業校外實習主要采用分散性的實習。

2．校外分散性的實習難以控制質量，實習流于形式比較嚴重

由于學生人數眾多，學校也無法滿足那么多的人集中實習，所以，實習的單位和場所基本上是由學生自己尋找的，這樣，就帶來了實習管理困難的問題。對分散實習未能進行有效的監督和檢查，常出現“放羊現象”。

3．學校對市場營銷教學實踐環節投入不足

市場營銷實踐環節，需要投入較多的人力、物力和財力。為了便于教師和學生開展實踐教學，既要購置相應的設備和物品，又要為實習中的交通、食宿、管理和人際往來支出一定的費用，同時又要為各種形式的實踐教學的計劃、實施和控制花費大量的時間和精力。一般來說，如果沒有足夠的投入，實踐教學是很難達到預期的目的和效果的。而一般院校對經濟管理類專業教學實踐環節投入嚴重不足。

4．教師實踐教學素質相對較低

一般來說，合格的實踐教學方案的策劃者和實施的指導者必須符合以下幾項基本要求：第一，具備良好的專業理論素質和合理的知識結構；第二，具備較強的決策謀劃能力和組織協調能力；第三，熟悉經濟管理的實際運作并同企業界經常保持廣泛深入的接觸和良好的關系。我校的市場營銷專業教師完全符合上述要求的非常缺乏，這種狀況嚴重制約了我校該課程實踐教學的開展。他們大部分都是從學校到學校，基本沒有參加專業實習的實踐經驗，難以指導學生進行實踐學習。

二、提高市場營銷專業實踐教學質量的對策和建議

1．轉變教育觀念

市場營銷專業實踐教學的改革必須首先轉變教育思想和教育觀念，以培養“厚基礎、寬口徑、強能力”的高素質、創新型復合人才為指導思想，以學生為主體，逐步實現由專業對口教育向基本素質教育、由知識傳授為主向能力培養為主、由注重共性教育向強調個性教育、由重視理論的系統性向倡導應用的綜合性轉變。

2．進一步優化和完善市場營銷專業實踐教學計劃

目前，許多院校市場營銷專業的整體教學計劃還存在一些不足，如有些課程比較陳舊，新課由于缺乏專業教師而無法設置，實踐教學計劃的指導思想，教學的目標，以及對整個專業目標的完成貢獻都不是很清楚，往往是模仿別的院校專業來設置。所以，應立足于各個學校的實際教學情況制定系統的專業實踐教學計劃，使學生由淺入深地在實踐中理解營銷學專業知識并初步掌握營銷人員所需的各方面的技能。首先，要明確實踐計劃的指導思想，即：內外結合。明確校內實驗室和校外實踐基地是保證實踐教學效果、提高實踐教學質量的重要物質基礎，是專業教學的重要一環。第二，確定起點高、定位準、具有前瞻性的校內實驗室和校外實踐基地建設目標，設計一套完整的建設計劃，根據計劃具體實施。使學生在校內實驗室和校外實踐教學基地，完成市場營銷專業實踐教學大綱的要求，為學生畢業后，迅速適用實際工作要求打下堅實的基礎。第三，對一些實用性很強的課程可以增加實踐教學環節，而有些根本就找不到實習單位和合理實習內容的課程實踐教學環節則可以去掉。以創新實踐為導向，系統全面地設計實踐教學的計劃、方案、實務教材、實例、模擬教學模式、課程設計、畢業設計、實習和實驗教學等。尤其是實戰型系列教材的建設方面，應該通過企業現場調研或企業課題的研究，結合我國國情與企事業單位的市場營銷現狀，組織有經驗的專業教師編寫市場營銷實務教材、教學案例集等，以改變現有教材脫離實際、缺乏特色的弊病。3．加大市場營銷實踐教學環節的投入，重點完成市場營銷專業校內實驗室建設

市場營銷是一門操作性、實踐性極強的專業，校內實驗室和校外實踐基地是保證實踐教學效果、提高實踐教學質量的重要物質基礎，是專業教學的重要一環。特別是校外實習很難進行時，營銷的模擬實驗就是學生鞏固和深化書本知識的一種主要途徑，更是學生進入企業營銷前沿陣地之前的重要“軍事演習”，所以應加大在模擬實驗室方面的建設投入。應建設一個多功能的市場營銷實驗室，使市場營銷專業主干課程的校內實踐都能在這里進行。

4．改革實踐教學方法，強調仿真性和互動性

案例教學既應該注重市場營銷舉措的本土文化背景，又應該兼顧市場營銷技術發展的國際化趨勢；情景模擬教學可以與實驗室的建設結合起來，在人員招聘、培訓與開發、薪酬管理、人員測評等課程的學習中，充分、合理地利用可能的教學資源、改善情景模擬教學的效果；同時，應該改革實驗室管理的方法，加強實驗隊伍建設，建立實驗技術人員的學習培訓機制，從實驗課程體系、教學內容、教學方法和教學手段上突破傳統的模式，按照學生能力形成的規律，通過“知識的掌握與深化——基本實驗能力的形成——創新精神的培養”來逐步實現由理論到實際的過渡，促進學生知識、能力、情感、素質的協調發展。

5．提高教師專業實踐能力，加強實踐教學的規范和管理

首先，應加大專業教師培訓的工作力度，除了進一步提高教師在市場營銷專業方面的素質外，還應定期派教師去相關的工商企業進行有針對性的實習。第二，改善實驗室的管理，增加實驗室和實踐教學基地的開放時間，提高利用率，使學生能有更多的時間和機會到實驗室和教學實訓基地中進行學習。第三，建立相應的實踐教學整套管理制度和實踐教學評估體系，通過制度的約束，對實踐教學的指導教師、學生實習情況進行嚴格考核。實踐教學考核不合格的學生不能正常畢業，對管理不善、要求不嚴的教師及有關主管教學的領導要追究責任，做到獎罰分明，以提高學校領導和教師對實踐教學環節的重視程度。

6．加強校外實習基地的建設

校內的實驗室畢竟不能代替真實的市場環境，所以校外實習基地也是培養學生綜合素質的重要場所之一。在市場經濟條件下，企業有自身的利益考慮和相應的行為，一般不愿提供實習的基地。所以，oftheyearisprobablylatespring.Atthistimeofyeartheweatherisoftensunnyandquitewarm;thecountrysidelooksverygreen,andtherearewildflowerseverywhere.

目的：選擇適當生詞，使學生熟練掌握本課出現的主動性詞匯。

選詞：主動性詞匯：weather,cloud,snow,ice,season,spring,sunny

被動性詞匯：varied,average,temperature,countryside

主動性詞匯為本課重點詞匯，呈現時力求留給學生深刻的印象，要提供足夠的練習時間，并要求能運用。被動性詞匯在這一階段復現率太低，只要學生能根據上下文讀懂就行，不必作過高要求。

3.訓練要求

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1.校內實踐教學模式及教學方式單一

當前，高職院校市場營銷專業的實踐教學模式主要可分為兩種：一種是以案例分析、專題討論為主的課堂教學模式(以下簡稱“模式一”)；另一種模式是使用營銷模擬軟件的實踐教學模式(以下簡稱“模式二”)，即組織學生到實驗室進行營銷模擬實驗。目的在于培養學生的營銷實際操作能力。

但是，在實際的教學工作中，傳統的教學模式越來越體現出它的缺欠。就“模式一”而言，在選擇案例和專題時，許多高職院校在教學上都以著名企業作為分析對象，如“可口可樂”、“海爾”的營銷戰略等,而學生在實際工作中都是從基層做起，大企業的營銷理念在實際中很難用得上。針對“模式二”，在實際運作中，越來越暴露出一些問題：部分學生興趣不大，以完成任務為主；實踐教學沒有形成系統的體系，實踐歸實踐，教學歸教學，兩者不能相輔相成。

2.校外社會實踐收效甚微

為了彌補學校實驗、實訓條件的不足，一些高職院校也不同程度的建立了校外實習基地。但從長期運作的結果看，校外實習基地僅起實習場所作用而已。大多單位不讓學生接觸其核心部門和有關的管理事務，怕泄露商業秘密。結果到實習崗位去卻接觸不到本崗位的實質工作。例如，到財務部門實習的學生不能看財務賬目和做賬，顯然這種實習是難以達到實習效果的。

3.教師結構失衡嚴重，實踐教學能力欠缺

高職院校普遍缺乏實習實訓指導教師，能勝任實習實訓指導工作的專任教師不多，而聘請企業行業一線技術人員兼任實訓實習指導教師又相當困難。可以說，目前在高職院校還沒有真正形成能有效指導學生實習實訓的專兼結合的教師隊伍，高職院校這種現狀，離高職教育培養技能型人才對教師的要求相差甚遠。

二、對當前高職市場營銷專業實踐教學改革的幾點意見

1.改革教學方法，創新教學方式

首先，應改變原有的“灌輸式”、“填鴨式”教學方法，采用突出學生的主體地位的、強調學生主動學習的教學法：(1)案例分析教學法。現在多數教師都使用案例教學，并取得了一定的效果，但是仍然有許多需要改進的地方。如在案例的選擇和安排方面應該突出針對性和地方性。通過團隊備課，共同研討案例來提高任課教師的整體授課水平。(2)體驗式教學法。傳統營銷教學方式，“黑板上搞營銷，教室里做市場”，學生只有認知，而沒有體驗。學生進入企業實際營銷崗位往往感到茫然無措。只有通過對實際營銷的體驗、感悟，才能提高學生的營銷操作水平。一方面，教師帶領學生走出教室深入市場、企業，從事市場產品的實際營銷操作；另一方面，聘請當地企業優秀營銷人員，作為客座講師，把企業鮮活的營銷案例引進課堂。

2.實驗室模擬教學法

通過相關實驗軟件，通過老師提供的模擬公司資料，學生根據公司的現狀進行模擬營銷的實踐，包括：設計市場調研方案；進行市場調研和市場預測；營銷策劃方案設計；模擬談判；模擬公關策劃；促銷策劃方案的組織與設計；模擬營銷；模擬競爭對抗等等，以提高學生的實踐操作技能。

3.改革考核方式，加強學生職業能力訓練

在考試、考核辦法上。市場營銷、市場調查與預測、商務談判、推銷與技巧等課程，一改過去一張試卷定成績的辦法．強化實際技能的考核。如：市場營銷課指導學生在調研的基礎上，針對一個自己熟悉或感興趣的項目，策劃企劃案，整個企劃案占總成績的40%。學生們集思廣益，收集資料、信息，充分發揮策劃能力和充分的想象力、創造力。完成了一份份實踐得來的答卷。再如，市場調查與預測課，老師組織學生進行專題營銷調研，如彩電市場調研、空調市場調研、房地產市場調研等，從制定調研計劃，設計調查表，確定調查樣本，發放調查問卷，回收問卷，整理資料，分析資料和撰寫市場調研報告，讓學生親自完成市場調研全過程，并以此作為期末成績的一部分。由于考試方法靈活，學生實際動手理論與實際結合密切，激發了他們的學習積極性，也增大了老師設計、批卷考核與學生應試的難度，從而使師生雙方都提高了實際運用能力。

4.走校企合作之路，積極創辦校外實習基地

校外實習基地是學生接觸社會、培養和提高實踐能力的重要場所，由于校外實習基地是真實的工作環境，在企業專業人員和專業老師的指導下，有利于學生通過實踐，將所學理論知識轉化為技能，固化為能力。另外，學生在校外實習基地實踐中，通過與企業員工的接觸，能潛移默化地培養自己的綜合能力，這在模擬的環境中是獲得不了的。校外實習基地能使學生在知識、能力和素質三方面都得到鍛煉。因此，加強校外實習基地建設是強化營銷實踐教學的重要環節之一。這就要求學校能創新觀念，本著優勢互補、互惠互利、相互服務的原則，以產、學、研的模式加強與企業的合作，通過這一渠道建立實習基地。作為營銷專業，在享受企業提供的實習條件時，可以利用專業靈活、服務范圍廣的特點，幫助企業解決一些實際問題。實踐證明，跟企業合作建立校外實習基地是解決學校實踐教學投入不足和提高學生實踐能力的最佳之路。

5.加強實踐教學管理，將營銷實習落到實處

市場營銷專業通常設有市場營銷實習、市場調查技能實習、銷售實習、營銷策劃及畢業實習等實踐教學環節，不同的實踐環節培養的營銷實踐能力也不同。規范實習工作，加強與企業的溝通，并派專業老師與企業一起管理、指導實習學生，使實習工作更有針對性，避免形式主義，實習結束后，學校對老師和學生實習效果給與客觀、準確的考核。再就是鼓勵學生參與企業短期的產品促銷活動或與企業長期掛鉤，參與營銷管理或營銷策劃，學校盡可能提供相應政策支持。

6.培養一支“雙師型”教師隊伍

高職教育的任務和特色決定了高職院校必須要建立起一支“雙師型”的教師隊伍。一是鼓勵教師走出去，參與社會實踐，使教師在參與社會實踐活動中尋找到理論教學與實踐教學的結合點。教師也可到企業、行業等單位掛職實踐，在虛心向企業員工學習的同時，為企業的發展獻計獻策，為企業進行營銷人員的培訓工作。二是請有實踐經驗的企業家、業務人員到學校擔任課堂教學，指導學生實習。這種優勢互補，不僅縮短了小課堂與大課堂的距離，同時也為專業課教師向有實踐經驗的同志學習帶來了極大的方便。

高職市場營銷專業實踐教學質量的高低對于培養創新型營銷人才的重要性是不言而喻的，高職院校只有加大實踐教學改革的力度，提升實踐教學質量，才能推進市場營銷專業學生能力培養，使高職教育不斷躍上新臺階。

參考文獻：

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