培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師工作總結(jié)范文

導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師工作總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

按照《關(guān)于落實(shí)縣委主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)“治理在職教師有償補(bǔ)課行為”重要講話的通知》（西教黨組字〔2019〕14號(hào)）文件要求，平崗鎮(zhèn)九年一貫制學(xué)校認(rèn)真開(kāi)展了對(duì)在職教師有償補(bǔ)課的專(zhuān)項(xiàng)治理工作，工作取得了明顯成果。現(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)匯報(bào)如下。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保專(zhuān)項(xiàng)治理工作的有效開(kāi)展

為保證在職教師有償補(bǔ)課專(zhuān)項(xiàng)治理工作取得實(shí)效，學(xué)校成立了治理有償補(bǔ)課專(zhuān)項(xiàng)治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組,

組長(zhǎng)：高連權(quán)

成員：畢海濤 李偉 富志國(guó) 梁維 江玉龍 鄭春雨 陸玉春 孫東南 吳鳳華 張麗華 張麗環(huán)

學(xué)校制定了《平崗九年一貫制在職教師有償補(bǔ)課專(zhuān)項(xiàng)治理工作實(shí)施方案》。

二、動(dòng)員宣傳，努力提高全體教師的思想覺(jué)悟

為了確保全校教職工的積極配合，確保專(zhuān)項(xiàng)治理工作的有序和有效開(kāi)展，學(xué)校重視動(dòng)員宣傳和思想教育工作。學(xué)校先后組織召開(kāi)了班子會(huì)、全校教師會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《關(guān)于落實(shí)縣委主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)“治理在職教師有償補(bǔ)課行為”重要講話的通知》，深刻領(lǐng)會(huì)文件精神，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，明確責(zé)任目標(biāo)和治理重點(diǎn)。黨支部結(jié)合師德師風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)，也及時(shí)通過(guò)QQ及微信群平臺(tái)為全校教職工整理出了包括《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《事業(yè)單位工作人員處分暫行規(guī)定》、《中小學(xué)教師違反職業(yè)道德行為處理辦法》和《教育部關(guān)于嚴(yán)禁教師違規(guī)收受學(xué)生及家長(zhǎng)禮品禮金等行為的規(guī)定》在內(nèi)的學(xué)習(xí)材料，要求全校教師扎實(shí)的學(xué)習(xí)和思想教育宣傳，營(yíng)造出了濃郁的專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng)氛圍，廣大教師對(duì)此次專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng)的思想認(rèn)識(shí)水平顯著提高。在職教師與學(xué)校簽訂了《自覺(jué)抵制有償補(bǔ)課承諾書(shū)》。老師們對(duì)此次治理活動(dòng)普遍歡迎并滿(mǎn)懷信心。

三、認(rèn)真清理，堅(jiān)決不留工作漏洞和治理死角

按照（西教黨組字〔2019〕14號(hào)）文件要求文件精神，結(jié)合（西教字〔2019〕42號(hào)）文件明確以下治理重點(diǎn)內(nèi)容：

1、 在職中小學(xué)教師組織、推薦和誘導(dǎo)學(xué)生參加有償補(bǔ)課。

2、 在職中小學(xué)教師參加校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或由家長(zhǎng)、家長(zhǎng)委員會(huì)等組織的有償補(bǔ)課。

3、 在職中小學(xué)教師為校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或他人介紹生源。

4、 校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聘用中小學(xué)在職教師參與有償補(bǔ)課。

學(xué)校要求每位教師對(duì)照幾個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域，本著對(duì)自己負(fù)責(zé)的精神認(rèn)真填寫(xiě)自查表，在教師自查的基礎(chǔ)上，學(xué)校進(jìn)行排查工作。通過(guò)主題班會(huì)、問(wèn)卷調(diào)查、召開(kāi)座談會(huì)、明察暗訪等形式，對(duì)本校逐個(gè)學(xué)段、逐個(gè)班級(jí)、逐個(gè)教師進(jìn)行徹底排查，準(zhǔn)確掌握每位教師是否參與有償補(bǔ)課的具體情況，并對(duì)照教師個(gè)人填寫(xiě)的《自查表》進(jìn)行審核。未如實(shí)填寫(xiě)的及時(shí)進(jìn)行誡勉談話，幫助做思想工作，學(xué)校基本上做到了思想工作不留死角，調(diào)查了解沒(méi)有漏洞，問(wèn)題處理不留后患。

四、長(zhǎng)期跟蹤，保持專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng)工作成效

結(jié)合2019年“師德師風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)，平崗九年一貫制學(xué)校也順勢(shì)提出自己的師德考核標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)校明確專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng)對(duì)端正教風(fēng)和喚醒教師職業(yè)責(zé)任感的重要作用，將專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng)長(zhǎng)期跟蹤考察，并把從事有償補(bǔ)課行為納入到教師競(jìng)聘上崗和評(píng)優(yōu)晉職系列，實(shí)行一票否決。通過(guò)此次專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)了師德師風(fēng)建設(shè)，純潔了教師隊(duì)伍，全校在職教師形成了自覺(jué)拒絕有償補(bǔ)課的共識(shí)，一心一意投身教學(xué)、做人民滿(mǎn)意的人民教師的職業(yè)責(zé)任感、自豪感和良好行風(fēng)正在蔚然形成。

篇2

繼去年貴州省聯(lián)社與貴州省教育廳攜手開(kāi)展“信合情?同心夢(mèng)”貴州萬(wàn)名農(nóng)村中小學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)行動(dòng)計(jì)劃后，貴州省信合公益基金會(huì)又按照合作協(xié)議，積極開(kāi)展新一期培訓(xùn)，大力支持貴州偏遠(yuǎn)山區(qū)教育事業(yè)，踐行“做值得尊敬的百姓銀行”的承諾和愿望。

攜手共謀貴州山區(qū)教育大計(jì)

去年5月，為加快推動(dòng)實(shí)施貴州教育“9+3”計(jì)劃，貴州省聯(lián)社與貴州省教育廳聯(lián)合決定，依托貴州省信合公益基金會(huì)平臺(tái)，在全省開(kāi)展“信合情?同心夢(mèng)”貴州萬(wàn)名農(nóng)村中小學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)行動(dòng)計(jì)劃。

近年來(lái)，在省委、省政府的高度重視下，貴州省教育事業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。但因各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，貴州農(nóng)村教育仍落后于城市教育。校長(zhǎng)是學(xué)校教育的領(lǐng)頭羊，是學(xué)校的靈魂，有什么樣的校長(zhǎng)，就有什么樣的學(xué)校，校長(zhǎng)的素質(zhì)和能力直接決定著整個(gè)學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量。

基于這樣的認(rèn)識(shí)，貴州萬(wàn)名農(nóng)村中小學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)計(jì)劃啟動(dòng)了。培訓(xùn)旨在讓農(nóng)村中小學(xué)校長(zhǎng)能及時(shí)掌握教育改革發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)和研究成果，提高思想政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)管理水平等方面的能力，以最大限度發(fā)揮校長(zhǎng)在學(xué)校教育中的主導(dǎo)作用，促進(jìn)貴州省基礎(chǔ)教育質(zhì)量提升。

“支持教育、關(guān)注教育、服務(wù)教育，是社會(huì)的責(zé)任，也是貴州信合的責(zé)任。”貴州省聯(lián)社黨委書(shū)記宋銳說(shuō)道。作為一名信合老兵，他見(jiàn)證了貴州信合由小到大、由弱變強(qiáng)、由差變好的蛻變，他懷著感恩之心關(guān)注貴州教育等民生工程，帶領(lǐng)貴州農(nóng)信追求“做值得尊敬的百姓銀行”的貴州“信合夢(mèng)”。

通過(guò)61年的發(fā)展，目前貴州信合已成為全省資產(chǎn)規(guī)模最大、存貸款余額最高、支農(nóng)支小力度最強(qiáng)、金融服務(wù)最寬、機(jī)構(gòu)覆蓋最廣、從業(yè)人員最多的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)。2013年末，貴州省農(nóng)信社各項(xiàng)存貸款余額突破5000億元，資產(chǎn)規(guī)模突破4000億元，存款余額突破3000億元，貸款余額也近2000億元，銀行卡突破1000萬(wàn)張，全省農(nóng)信社各項(xiàng)存款余額、個(gè)人存款余額兩項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)增幅均位居全國(guó)農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)的第一名，資產(chǎn)總額、單位存款余額、各項(xiàng)貸款余額、涉農(nóng)貸款余額四項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)增幅均位居全國(guó)農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)第二名。預(yù)計(jì)到2014年底，貴州信合存貸款余額將有望分別達(dá)到3500億元、2500億元，將繼續(xù)更大限度發(fā)揮地方金融主力軍作用。

精心組織培訓(xùn)實(shí)打?qū)?/p>

信合公益基金會(huì)成立之初，省聯(lián)社和省教育廳共同簽署了合作協(xié)議。該協(xié)議規(guī)定，從2013年起，貴州省信合公益基金會(huì)連續(xù)3年，每年資助800萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)用于開(kāi)展萬(wàn)名農(nóng)村中小學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)行動(dòng)。培訓(xùn)對(duì)象為全省農(nóng)村中職學(xué)校校長(zhǎng)、初級(jí)中學(xué)校長(zhǎng)、完小校長(zhǎng)、幼兒園園長(zhǎng)和特崗教師。同時(shí)，遴選了貴州師范學(xué)院、貴陽(yáng)幼兒師范高等專(zhuān)科學(xué)校、貴州省交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴州教師教育學(xué)校等4家學(xué)校作為培訓(xùn)行動(dòng)計(jì)劃的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

據(jù)省信合公益基金會(huì)主要負(fù)責(zé)人張金蘭介紹，2013至2015年，培訓(xùn)行動(dòng)預(yù)計(jì)將達(dá)14000余人次。培訓(xùn)內(nèi)容包括學(xué)校管理理論與案例分析、教育政策法規(guī)、職業(yè)素養(yǎng)、人文素養(yǎng)、校本教研等。培訓(xùn)主要采取集中授課，合作小組、拓展訓(xùn)練、實(shí)地觀摩、自主學(xué)習(xí)等方式進(jìn)行。

為確保培訓(xùn)行動(dòng)的實(shí)效，省教育廳、省信合公益基金會(huì)與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對(duì)培訓(xùn)計(jì)劃的制訂、課程設(shè)計(jì)以及教學(xué)管理等都做了詳細(xì)安排，并邀請(qǐng)北京師范大學(xué)、西南師范大學(xué)、江南大學(xué)、貴州師范大學(xué)等高校資深的教育界專(zhuān)家教授和省內(nèi)一線校長(zhǎng)為學(xué)員進(jìn)行授課。

培訓(xùn)結(jié)束后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還將及時(shí)上報(bào)培訓(xùn)工作總結(jié)、自評(píng)報(bào)告和培訓(xùn)過(guò)程材料，省教育廳、省信合公益基金會(huì)將委托第三方適時(shí)對(duì)培訓(xùn)實(shí)施情況開(kāi)展績(jī)效評(píng)估。

齊心協(xié)力助山區(qū)教育突圍

要以“窮省辦好大教育”的決心，堅(jiān)持教育優(yōu)先發(fā)展，堅(jiān)持新增財(cái)力更多投向教育，再難也要把教育這件事關(guān)人民幸福和貴州長(zhǎng)遠(yuǎn)的大事搞上去。這是貴州省委書(shū)記趙克志、省長(zhǎng)陳敏爾對(duì)貴州教育的殷切希望。

“全面建成小康社會(huì)，人才是關(guān)鍵，基礎(chǔ)在教育。我們將緊緊圍繞省委、省政府改革發(fā)展大局，一如既往地為貴州農(nóng)村山區(qū)教育事業(yè)的美好明天貢獻(xiàn)力量、添磚加瓦。”宋銳動(dòng)情地說(shuō)。

自萬(wàn)名農(nóng)村中小學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)行動(dòng)計(jì)劃開(kāi)展以來(lái)，截至2013年底，已培訓(xùn)26期，2884人，支付培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)400.51萬(wàn)元。2014年預(yù)計(jì)培訓(xùn)支出800萬(wàn)元。目前，培訓(xùn)工作正在有條不紊地開(kāi)展中。

是否取得培訓(xùn)實(shí)效是開(kāi)展此次培訓(xùn)行動(dòng)的關(guān)鍵問(wèn)題。

篇3

關(guān)鍵詞:中小學(xué);校本培訓(xùn);管理員隊(duì)伍建設(shè);策略

基于學(xué)校自身發(fā)展的特點(diǎn)和教育資源，由學(xué)校發(fā)起、規(guī)劃和實(shí)施的校本培訓(xùn)，能滿(mǎn)足學(xué)校及教師的發(fā)展需要，提高學(xué)校每位教師的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，是學(xué)校建設(shè)高素質(zhì)教師隊(duì)伍，落實(shí)新課程改革，走向可持續(xù)發(fā)展道路的最佳途徑。校本培訓(xùn)是全員性教師繼續(xù)教育中的主要形式和主要渠道。我院作為市（地）級(jí)教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，承擔(dān)著金華地區(qū)各縣（市）高中和市本級(jí)中小學(xué)近萬(wàn)名教師的繼續(xù)教育培訓(xùn)工作。指導(dǎo)中小學(xué)開(kāi)展好校本培訓(xùn)工作也是我們應(yīng)盡的職責(zé)和義務(wù)。針對(duì)當(dāng)前中小學(xué)校本培訓(xùn)的現(xiàn)狀和發(fā)展現(xiàn)實(shí)，我們?cè)谡{(diào)研中發(fā)現(xiàn)，一個(gè)學(xué)校校本培訓(xùn)管理能否規(guī)范，校本培訓(xùn)活動(dòng)開(kāi)展是否扎實(shí)，教師的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)能否有效提高，校本培訓(xùn)的預(yù)期目標(biāo)能否順利實(shí)現(xiàn)，除了與校本培訓(xùn)的第一責(zé)任人――校長(zhǎng)對(duì)校本培訓(xùn)的重視程度有很大的關(guān)系外，還與學(xué)校校本培訓(xùn)的管理和實(shí)施者――校本培訓(xùn)管理員密切相關(guān)。

一、中小學(xué)校本培訓(xùn)管理員的職責(zé)和要求

校本培訓(xùn)管理員是在學(xué)校校長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，在校本培訓(xùn)上級(jí)主管部門(mén)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)其所在學(xué)校校本培訓(xùn)開(kāi)展與實(shí)施的管理者，是下情上達(dá)和上情下達(dá)的溝通橋梁，代表學(xué)校行使校本培訓(xùn)的管理職能，是校本培訓(xùn)的“第二責(zé)任人”。明確職責(zé)是管理員開(kāi)展校本培訓(xùn)管理工作的前提和基本要求，校本培訓(xùn)管理員職責(zé)主要有如下幾條：

1.認(rèn)真做好校本培訓(xùn)的需求調(diào)查。校本培訓(xùn)的特點(diǎn)是“為了學(xué)校，在學(xué)校中，基于學(xué)校”；其根本目的是為了促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展；其實(shí)質(zhì)是通過(guò)培訓(xùn)解決學(xué)校、教師在發(fā)展中存在的問(wèn)題。因此，校本培訓(xùn)具有很強(qiáng)的針對(duì)性。要實(shí)現(xiàn)校本培訓(xùn)的上述功能，其前提是對(duì)本校發(fā)展中存在的問(wèn)題以及教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題和需求進(jìn)行有效的調(diào)查分析，找準(zhǔn)問(wèn)題。一般可采用問(wèn)卷調(diào)查、教師座談會(huì)、教研組討論等形式進(jìn)行。摸清了教師在專(zhuān)業(yè)發(fā)展中的問(wèn)題及需求，找準(zhǔn)了學(xué)校發(fā)展中的薄弱環(huán)節(jié)及突破口，就為制訂好針對(duì)性強(qiáng)的校本培訓(xùn)計(jì)劃，實(shí)施有效的校本培訓(xùn)打下了良好的基礎(chǔ)。這項(xiàng)工作主要由校本培訓(xùn)管理員在校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和支持下負(fù)責(zé)完成。

2.認(rèn)真制訂好校本培訓(xùn)學(xué)年計(jì)劃。校本培訓(xùn)計(jì)劃是校本培訓(xùn)的“藍(lán)圖”，可分為中長(zhǎng)期規(guī)劃和年度（學(xué)年度）計(jì)劃。校本培訓(xùn)的中長(zhǎng)期規(guī)劃一般應(yīng)由校長(zhǎng)親自制訂，可包含在學(xué)校中長(zhǎng)期規(guī)劃當(dāng)中，主要對(duì)學(xué)校3－5年內(nèi)的發(fā)展以及教師隊(duì)伍建設(shè)提出總體的規(guī)劃及要求。校本培訓(xùn)年度（學(xué)年度）計(jì)劃則根據(jù)學(xué)校的中長(zhǎng)期規(guī)劃以及教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的需求情況，由校本培訓(xùn)管理員制訂，一般以學(xué)年為周期，最后交校長(zhǎng)審定后實(shí)施。校本培訓(xùn)學(xué)年計(jì)劃內(nèi)容包括校本培訓(xùn)的總體目標(biāo)、教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展需求分析、學(xué)年校本培訓(xùn)具體安排、制度及激勵(lì)措施等。

3.負(fù)責(zé)對(duì)校本培訓(xùn)的實(shí)施。校本培訓(xùn)學(xué)年度計(jì)劃制訂好后，校本培訓(xùn)管理員要按計(jì)劃做好各項(xiàng)培訓(xùn)的落實(shí)和檢查工作。在實(shí)施過(guò)程中，要督促相關(guān)部門(mén)做好校本培訓(xùn)的場(chǎng)地、人員、設(shè)備、發(fā)放資料等的準(zhǔn)備工作，及時(shí)掌握校本培訓(xùn)實(shí)施的進(jìn)度、內(nèi)容。要主動(dòng)積極參與學(xué)校校本培訓(xùn)活動(dòng)，并盡可能多的全程參加（原則上要求每學(xué)年參加一半以上的培訓(xùn)活動(dòng)），并指定人員如實(shí)記錄校本培訓(xùn)的實(shí)施情況，如培訓(xùn)要求、培訓(xùn)內(nèi)容、參訓(xùn)人數(shù)、培訓(xùn)形式等。因?yàn)椋１九嘤?xùn)管理員只有參與到校本培訓(xùn)活動(dòng)中，才能及時(shí)準(zhǔn)確地了解各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃落實(shí)的情況，取得第一手的材料，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決培訓(xùn)中存在的問(wèn)題，及時(shí)指導(dǎo)和改進(jìn)培訓(xùn)的實(shí)施，從而提高培訓(xùn)的實(shí)效性。

4.認(rèn)真做好溝通和協(xié)調(diào)工作。校本培訓(xùn)從計(jì)劃制訂到工作落實(shí)，這個(gè)過(guò)程往往受到各種因素的干擾，并不一定能按照計(jì)劃順利實(shí)施，如有時(shí)外聘教師的上課時(shí)間有變動(dòng)、學(xué)校培訓(xùn)場(chǎng)地可能有沖突、學(xué)校原來(lái)的校本培訓(xùn)時(shí)間安排與縣（市）教研活動(dòng)有沖突、學(xué)校的課題研究活動(dòng)不能按計(jì)劃完成等。面對(duì)校本培訓(xùn)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)向校長(zhǎng)反映，并與校本培訓(xùn)指導(dǎo)中心（業(yè)務(wù)主管部門(mén)）、學(xué)校相關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)商與調(diào)整，及時(shí)解決各種問(wèn)題，使校本培訓(xùn)工作順利有序地開(kāi)展。

5.認(rèn)真做好校本培訓(xùn)的檔案整理工作。校本培訓(xùn)檔案包括學(xué)校組織實(shí)施的校本培訓(xùn)過(guò)程檔案和教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)檔案兩部分，其中教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)檔案主要內(nèi)容包括學(xué)年度教師成長(zhǎng)手冊(cè)、教育教學(xué)反思、教學(xué)案例分析、一學(xué)年中撰寫(xiě)和發(fā)表或獲獎(jiǎng)的論文、學(xué)年個(gè)人總結(jié)等內(nèi)容。檔案建設(shè)在校本培訓(xùn)管理中具有重要意義，是管理部門(mén)對(duì)學(xué)校校本培訓(xùn)實(shí)施情況進(jìn)行考核評(píng)估的重要依據(jù)，建檔的過(guò)程也是對(duì)校本培訓(xùn)工作的梳理過(guò)程，通過(guò)對(duì)獲得的資源進(jìn)行整理、加工使知識(shí)進(jìn)行重組、資源再開(kāi)發(fā)，保證校本培訓(xùn)工作得以進(jìn)一步完善。因此校本培訓(xùn)管理員必須抓好校本培訓(xùn)的考勤、記錄、考核、書(shū)面總結(jié)等過(guò)程管理工作，全面、系統(tǒng)地做好校本培訓(xùn)各類(lèi)檔案的整理、歸檔和管理工作。

6.做好每學(xué)年校本培訓(xùn)的總結(jié)和自評(píng)工作。我院作為校本培訓(xùn)業(yè)務(wù)主管部門(mén)每年組織相關(guān)人員成立考核評(píng)估組，依據(jù)學(xué)校自評(píng)和培訓(xùn)檔案展示的結(jié)果，通過(guò)“聽(tīng)、看、查、談、評(píng)”等措施，全面了解校本實(shí)施情況，作出考核評(píng)估意見(jiàn)，然后核定參訓(xùn)教師的繼續(xù)教育學(xué)分。因此，校本培訓(xùn)管理員需要在每學(xué)年工作結(jié)束前，將學(xué)校一學(xué)年來(lái)的校本培訓(xùn)實(shí)施狀況做出自評(píng)，并寫(xiě)出工作總結(jié)報(bào)告，上報(bào)到業(yè)務(wù)主管部門(mén)。

二、中小學(xué)校本培訓(xùn)管理員隊(duì)伍建設(shè)的現(xiàn)狀及其存在的主要問(wèn)題

做好校本培訓(xùn)工作，既需要作為第一責(zé)任人的學(xué)校校長(zhǎng)的高度重視，也需要有良好的開(kāi)展校本培訓(xùn)的條件；既需要上級(jí)主管部門(mén)（教育局、教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）的指導(dǎo)支持，也需要有良好的制度、機(jī)制作為保障；既需要校本培訓(xùn)管理員具有較高的理論水平和較強(qiáng)的管理實(shí)踐能力，也需要有一支較穩(wěn)定的校本培訓(xùn)管理員隊(duì)伍。但是，考察近年來(lái)中小學(xué)校本培訓(xùn)管理員隊(duì)伍現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)存在如下一些問(wèn)題：

1.隊(duì)伍不穩(wěn)定。根據(jù)我們的調(diào)查了解，校本培訓(xùn)管理員一般由負(fù)責(zé)教師業(yè)務(wù)提高的教導(dǎo)處或教科室負(fù)責(zé)，有的學(xué)校則由學(xué)校辦公室負(fù)責(zé)。從近幾年我們組織對(duì)轄區(qū)校本培訓(xùn)管理員進(jìn)行培訓(xùn)的情況看，很多學(xué)校參加校本培訓(xùn)管理員培訓(xùn)的人員是不斷變動(dòng)的，這意味著負(fù)責(zé)校本培訓(xùn)的管理員隊(duì)伍是不穩(wěn)定的。而校本培訓(xùn)是一項(xiàng)系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作，時(shí)間跨度長(zhǎng)、內(nèi)容安排多、工作要求高，是一項(xiàng)比較復(fù)雜而十分重要的工作。由于校本培訓(xùn)管理員隊(duì)伍不穩(wěn)定，導(dǎo)致管理員職責(zé)不明確，培訓(xùn)工作不落實(shí)，校本培訓(xùn)的管理工作不熟悉，只能應(yīng)付了事，使提高培訓(xùn)質(zhì)量成了空頭支票。

2.認(rèn)識(shí)不充分。從與管理員的接觸、座談中發(fā)現(xiàn)，許多校本培訓(xùn)管理員對(duì)校本培訓(xùn)的重要性認(rèn)識(shí)不足，有部分管理員認(rèn)為，搞校本培訓(xùn)的主要目的是為了拿到教師校本培訓(xùn)的學(xué)分，可以評(píng)職稱(chēng)，因此僅根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的要求做一些書(shū)面材料（甚至為應(yīng)付檢查而做一些虛假的材料）應(yīng)付了事，而不是真正從學(xué)校發(fā)展以及教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展的實(shí)際出發(fā)，進(jìn)行系統(tǒng)的有針對(duì)性的富有實(shí)效的校本培訓(xùn)工作。再加上校本培訓(xùn)管理員多由學(xué)校里的中層干部兼任，如教務(wù)主任、辦公室主任或教科室主任，這些人同時(shí)大多也是學(xué)校的骨干教師，本身已擔(dān)負(fù)了繁重的行政管理和教學(xué)任務(wù)，接手校本培訓(xùn)管理工作后，往往分身乏術(shù)而感到力不從心。

3.業(yè)務(wù)不熟悉。校本培訓(xùn)管理員是本校教師的教育者和研究者，應(yīng)該是培訓(xùn)工作的內(nèi)行，懂得校本培訓(xùn)工作應(yīng)怎么做，為什么這樣做；應(yīng)該能獨(dú)立地制訂培訓(xùn)方案，開(kāi)發(fā)培訓(xùn)課程，組織培訓(xùn)活動(dòng)，開(kāi)展培訓(xùn)研究，反思培訓(xùn)中的各種現(xiàn)象；應(yīng)該能主動(dòng)探索培訓(xùn)的新經(jīng)驗(yàn)、新思路，不斷使培訓(xùn)工作走上新的臺(tái)階。但在實(shí)際工作中我們發(fā)現(xiàn)，許多校本培訓(xùn)管理員對(duì)校本培訓(xùn)的內(nèi)涵、特點(diǎn)、規(guī)律、內(nèi)容、方法、要求等心中模糊不清，對(duì)本校教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展需求不甚了解。由于對(duì)校本培訓(xùn)的計(jì)劃如何制訂，培訓(xùn)實(shí)施要抓好哪些環(huán)節(jié)，校本培訓(xùn)的檔案應(yīng)如何建立等校本培訓(xùn)業(yè)務(wù)不熟悉，大大影響了校本培訓(xùn)的質(zhì)量以及管理的規(guī)范性。

4.落實(shí)不到位。校本培訓(xùn)管理員的工作任務(wù)重、責(zé)任大。校本培訓(xùn)工作的優(yōu)劣直接關(guān)系到本校教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的快慢，關(guān)系到教師教育教學(xué)能力水平提高的高低。然而有不少學(xué)校校本管理工作落實(shí)不到位。如培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)不及時(shí)，內(nèi)容不完整或過(guò)于簡(jiǎn)單，沒(méi)有本校教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的需求分析；執(zhí)行中打折扣，有的校本培訓(xùn)計(jì)劃做得比較好，但執(zhí)行馬馬虎虎或根本不執(zhí)行，計(jì)劃和執(zhí)行成了“兩張皮”；有的校本培訓(xùn)過(guò)程記錄不健全，沒(méi)有教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)檔案；有的校本培訓(xùn)的總結(jié)閉門(mén)造車(chē)，應(yīng)付了事等。

造成上述問(wèn)題的原因是多方面的，但校本培訓(xùn)管理員的工作得不到學(xué)校足夠的重視，缺乏相應(yīng)的政策和激勵(lì)措施是主要的原因。由于不少學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)校本培訓(xùn)管理員工作的重要性及工作職責(zé)認(rèn)識(shí)不充分，對(duì)負(fù)責(zé)這塊工作的老師既沒(méi)有獨(dú)立核算其相應(yīng)的工作量，也沒(méi)有任何的津貼。再加上校本培訓(xùn)管理員的職責(zé)不明確，缺乏相關(guān)的任后管理、評(píng)價(jià)機(jī)制、獎(jiǎng)懲和激勵(lì)措施等，極大地制約管理員工作能力和積極性的發(fā)揮。

三、加強(qiáng)中小學(xué)校本培訓(xùn)管理員隊(duì)伍建設(shè)的若干對(duì)策

要提高中小學(xué)校本培訓(xùn)的實(shí)效性，就必須加強(qiáng)中小學(xué)校本培訓(xùn)管理員隊(duì)伍建設(shè)，促使他們認(rèn)真履行管理職責(zé)，提升他們的管理能力和水平。首先，學(xué)校校長(zhǎng)必須十分重視校本培訓(xùn)工作，大力支持校本培訓(xùn)管理員大膽開(kāi)展校本培訓(xùn)工作，主動(dòng)送校本培訓(xùn)管理員參加各種培訓(xùn)，提高管理員開(kāi)展校本培訓(xùn)管理的能力和水平。同時(shí)，作為業(yè)務(wù)主管部門(mén)的教師進(jìn)修學(xué)校，理應(yīng)在管理員隊(duì)伍建設(shè)上發(fā)揮管理和指導(dǎo)的職能，要聯(lián)合各中小學(xué)校共同參與，上下聯(lián)動(dòng)，內(nèi)外結(jié)合，全面推進(jìn)校本培訓(xùn)管理員隊(duì)伍的建設(shè)。我院作為金華市（地）級(jí)教師培訓(xùn)中心，近幾年來(lái)積極探索加強(qiáng)中小學(xué)校校本培訓(xùn)管理的路子，并在加強(qiáng)校本培訓(xùn)管理員隊(duì)伍建設(shè)方面進(jìn)行了積極的嘗試。

以觀念“導(dǎo)”。“觀念決定思路，思路決定出路”，要想提高校本培訓(xùn)管理員的工作效能，首先應(yīng)該轉(zhuǎn)變校本培訓(xùn)第一責(zé)任人――校長(zhǎng)的觀念。有不少學(xué)校由于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)不夠重視，使學(xué)校校本培訓(xùn)過(guò)程流于形式，校本培訓(xùn)管理員的工作無(wú)法順利開(kāi)展起來(lái)。認(rèn)識(shí)的偏差和觀念的滯后是阻礙校本培訓(xùn)在學(xué)校順利開(kāi)展的主要原因之一，也是影響校本培訓(xùn)管理員工作積極性的最核心因素。為此，作為市（地）級(jí)教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我院近幾年來(lái)，首先組織了數(shù)次以校本培訓(xùn)研究為主題的校長(zhǎng)培訓(xùn)或論壇，提高中小學(xué)校長(zhǎng)對(duì)校本培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)動(dòng)各校校長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)、支持本校教師開(kāi)展好校本培訓(xùn)的積極性和主動(dòng)性。其次，要轉(zhuǎn)變管理員的管理觀念。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)許多校本培訓(xùn)管理員存在畏難情緒，工作中缺乏激情和主動(dòng)性，態(tài)度不積極，被動(dòng)應(yīng)付。為此，我院通過(guò)組織每年一次的校本培訓(xùn)管理員培訓(xùn)班，請(qǐng)市教育局的領(lǐng)導(dǎo)講校本培訓(xùn)管理工作的重要性，向市教育局建議開(kāi)展優(yōu)秀校本培訓(xùn)管理員評(píng)比等，引導(dǎo)他們提高對(duì)校本培訓(xùn)管理員工作的認(rèn)識(shí)，激發(fā)他們的工作激情。

以指導(dǎo)“引”。為了提升管理員的校本培訓(xùn)管理能力，將校本培訓(xùn)管理引導(dǎo)到規(guī)范化、科學(xué)化操作的軌道上來(lái)，我院加強(qiáng)了對(duì)校本培訓(xùn)管理員的工作指導(dǎo)。自2006年以來(lái)舉辦每年一次的校本培訓(xùn)管理員培訓(xùn)班。通過(guò)培訓(xùn)從以下幾個(gè)方面提升校本培訓(xùn)管理員的管理素質(zhì)：明確職責(zé)，提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感；舉辦校本培訓(xùn)操作技能講座，組織實(shí)地（校本培訓(xùn)優(yōu)秀單位）參觀考察，提供借鑒；進(jìn)行怎樣開(kāi)展好校本培訓(xùn)的研討；加強(qiáng)對(duì)校本培訓(xùn)的宏觀管理，規(guī)范校本培訓(xùn)的基本要求及管理員的基本管理程序。實(shí)踐證明，舉辦校本培訓(xùn)管理員培訓(xùn)是提高校本培訓(xùn)管理員的工作責(zé)任心、理論水平和實(shí)際操作能力的有效途徑。

以制度“束”。校本培訓(xùn)在指導(dǎo)思想、組織領(lǐng)導(dǎo)、培訓(xùn)基本內(nèi)容、教學(xué)計(jì)劃、考核驗(yàn)收等方面都要有規(guī)范的要求，以避免“形式主義”和浮夸。為此，金華市教育局于2004年5月出臺(tái)了《關(guān)于開(kāi)展中小學(xué)教師繼續(xù)教育校本培訓(xùn)的意見(jiàn)》（金市教職成高[2004]23號(hào)）文件，在政策上確立了校本培訓(xùn)工作在我市中小學(xué)工作中的地位。為了提高校本培訓(xùn)的規(guī)范性和可操作性，我院根據(jù)市教育局的文件精神，又進(jìn)一步細(xì)化了校本培訓(xùn)管理細(xì)則，出臺(tái)了《金華市校本培訓(xùn)管理方案》，使校本培訓(xùn)管理員在實(shí)施和管理校本培訓(xùn)中有章可循，促使各校的校本培訓(xùn)工作走向正常化、規(guī)范化、科學(xué)化的軌道，也為校本培訓(xùn)的深入開(kāi)展提供了有力的制度保障。

以評(píng)價(jià)“促”。本著通過(guò)評(píng)價(jià)激發(fā)管理員工作熱情，增強(qiáng)管理員工作能力的原則，我院在《校本培訓(xùn)管理方案》出臺(tái)后，在金華市教育局的支持下，又推出了校本培訓(xùn)示范學(xué)校和優(yōu)秀校本培訓(xùn)管理員評(píng)選活動(dòng)，制訂了操作性很強(qiáng)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)選細(xì)則。一方面通過(guò)召開(kāi)校本培訓(xùn)研討會(huì)、表彰會(huì)等形式推動(dòng)各校積極開(kāi)展校本培訓(xùn)工作，另一方面通過(guò)考核和評(píng)選，發(fā)現(xiàn)、挖掘、樹(shù)立典型和榜樣，進(jìn)而達(dá)到“先進(jìn)促后進(jìn)，先進(jìn)更先進(jìn)”的管理目標(biāo)。

以交流“帶”。校本培訓(xùn)狀況校際差異、城鄉(xiāng)差異、區(qū)域差異明顯。高度重視校本培訓(xùn)的學(xué)校已經(jīng)形成了校本培訓(xùn)體系化管理，而不少薄弱學(xué)校的校本培訓(xùn)并未得到有效開(kāi)展。校本培訓(xùn)管理員的素質(zhì)也良莠不齊，從思想觀念到理論素養(yǎng)再到實(shí)踐操作能力，從工作態(tài)度到工作作風(fēng)以及方式方法都差距明顯。加強(qiáng)校本培訓(xùn)校際之間的交流，加強(qiáng)管理員之間的溝通和合作是提升管理員素質(zhì)的重要途徑。我院多管齊下為管理員創(chuàng)造提供了學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)。舉辦管理員專(zhuān)題培訓(xùn)班，通過(guò)專(zhuān)家理論講座、學(xué)員論壇交流、現(xiàn)場(chǎng)觀摩診斷等專(zhuān)題培訓(xùn)的形式，組織管理員們定期交流；構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)，借助現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，加強(qiáng)管理員間的日常交流，并最大限度地發(fā)揮培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)校本培訓(xùn)的宏觀指導(dǎo)和管理作用。

篇4

在寫(xiě)這份報(bào)告之前我已經(jīng)思考了很多，但最終我還是下決心去遞交這份報(bào)告，把我的決定告訴你們。真的很遺憾，也很抱歉，但希望你們看了下面的文字后能夠理解和尊重我的決定。

所有人都很好，企業(yè)也蒸蒸日上，我也是那么的被咱們?nèi)怂袆?dòng)，我驚嘆于現(xiàn)在所創(chuàng)造的成就和業(yè)績(jī)，我很佩服領(lǐng)導(dǎo)們的雄才偉略，也很敬重那些為事業(yè)奮斗多年的老人們。之所以有現(xiàn)在的成就離不開(kāi)所有同心同德的人的努力，也更離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)任人唯賢，及對(duì)人才的尊重和信任等。去了一些分公司，也親耳聆聽(tīng)到了員工對(duì)老總的稱(chēng)贊，對(duì)公司發(fā)展前景的無(wú)比向往，我也和大家一樣對(duì)的將來(lái)滿(mǎn)懷憧憬。

我真的很遺憾我大學(xué)畢業(yè)沒(méi)有來(lái)鍛煉和發(fā)展，這里真的是無(wú)數(shù)大學(xué)生磨練成才的好地方。這里有發(fā)揮才能的廣闊空間，更可貴的是在這里能結(jié)交好多朋友，他們雖來(lái)自五湖四海，但只有一個(gè)單純而美麗的夢(mèng)想，那就是和共發(fā)展，創(chuàng)造財(cái)富，使自己家庭生活幸福。說(shuō)完公司我再說(shuō)說(shuō)我可愛(ài)的同事們，我不止一次在我的轉(zhuǎn)正總結(jié)和月度工作總結(jié)中提到我的同事在工作和生活上給予的巨大幫助，陳立煉和王晟是好的上級(jí)，能及時(shí)指出我工作中的不足和需要改進(jìn)的地方，并給予意見(jiàn)和建議。

工作上是好的老師和搭檔，平日生活中也是很好的朋友，可供交流的話題也很多，能給予不少指導(dǎo)性的意見(jiàn)和建議，啟發(fā)性也很大，從他們的人生經(jīng)歷中也能領(lǐng)悟很多做人的道理。劉會(huì)計(jì)我一直是視為長(zhǎng)輩，比我父母也要年長(zhǎng)，平日里交流和分享公司和審計(jì)部過(guò)往的風(fēng)風(fēng)雨雨和點(diǎn)點(diǎn)滴滴，以及劉會(huì)計(jì)豐富的人生經(jīng)歷，這些都讓我很感動(dòng)，使我更加堅(jiān)信這棵常青樹(shù)必將茁壯成長(zhǎng)、枝繁葉茂，因?yàn)樗母哪敲瓷睿妥甜B(yǎng)它的土地有著那樣深厚的感情。我向你們鞠躬，也祝福你們！祝福公司！

這樣好的企業(yè)文化，這樣好的同事，我真的很難選擇去離開(kāi)，這也是是我猶豫再三，難以啟齒的原因所在。可考慮到我的家庭我又不得不說(shuō)離開(kāi)。請(qǐng)你們?cè)彛≡蛑饕校?/p>

首先，我個(gè)人已經(jīng)步入結(jié)婚生子的年齡，雖然我個(gè)人年齡不大，可受家庭觀念等影響較深，我還是很傳統(tǒng)的以家庭為主的人。再加之父母身體不是很好，父母在老家收入頗微，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)較重，另外也表達(dá)了早抱孫兒的想法。作為我來(lái)講也想盡早滿(mǎn)足父母的想法，成全老人晚年的愿望，希望他們能夠身體健康，快快樂(lè)樂(lè)。可對(duì)于審計(jì)工作而言，要求經(jīng)常性出差，與愛(ài)人聚少離多。另外一個(gè)無(wú)法調(diào)和的矛盾就是我新房子買(mǎi)到香河，社區(qū)雖有巴士到國(guó)貿(mào)，但還是距總部上班較遠(yuǎn)，而且兩邊班車(chē)時(shí)間表也沒(méi)法一致，導(dǎo)致出差回來(lái)在總部上班也還是無(wú)法每天回家跟家人在一起。只有周末才能回新家和家人在一起。

去年元旦搬進(jìn)去的新房子到現(xiàn)在沒(méi)有住一個(gè)月時(shí)間，更何況前期入住的好多工作都是由我愛(ài)人一個(gè)人承擔(dān)，感覺(jué)做丈夫的還是有很多失職之處。北京的房?jī)r(jià)我們是很難承受的，現(xiàn)在的小窩也是我和愛(ài)人辛苦筑建的。我們當(dāng)初的愿望是一起奮斗，永遠(yuǎn)在一起。可對(duì)于我愛(ài)人而言長(zhǎng)時(shí)間的留她一個(gè)人在家，對(duì)她來(lái)講都是很煎熬的日子，可這樣的情況也不是公司所能解決的問(wèn)題，實(shí)屬無(wú)奈。

篇5

優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí)，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力，如何保證管理者信息及時(shí)、對(duì)稱(chēng)的能力，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫(xiě)作能力。小編為大家整理的銷(xiāo)售員技巧總結(jié)資料，提供參考，歡迎閱讀。

 

 

總結(jié)一

來(lái)到市場(chǎng)部工作已有三個(gè)月。

在這三個(gè)月的時(shí)間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受到了市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對(duì)員工無(wú)微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場(chǎng)部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也到了市場(chǎng)部人作為公司核心部門(mén)工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)部的一分子而榮幸和高興。

三個(gè)月以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)。由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：

一是在于服務(wù)，直接面對(duì)客戶(hù)，深深的覺(jué)得自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們?cè)谂c客戶(hù)直接接觸的過(guò)程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過(guò)去的工作中，真正體會(huì)到什么才是客戶(hù)最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我今后更好地為客戶(hù)服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。

在工作中除了每天要做好的客戶(hù)來(lái)電、案件投訴受理及市場(chǎng)部后勤工作的一些工作外，時(shí)刻監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為維護(hù)市場(chǎng)秩序和客戶(hù)管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。

二是產(chǎn)品的價(jià)格管理、客戶(hù)管理，具體包括按照相關(guān)銷(xiāo)售管理制度，對(duì)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見(jiàn)和建議;隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化情況，與銷(xiāo)售部一道對(duì)客戶(hù)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，作好客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查、客戶(hù)評(píng)價(jià);對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行檢查、監(jiān)督、檢查等工作;三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀市場(chǎng)部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí)，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力，如何保證管理者信息及時(shí)、對(duì)稱(chēng)的能力，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫(xiě)作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過(guò)自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃，克服對(duì)市場(chǎng)的不熟悉、客戶(hù)的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。

短短幾個(gè)月時(shí)間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：

1、由于經(jīng)驗(yàn)少，從事管理工作時(shí)間較短等原因，雖然能夠充分認(rèn)識(shí)創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識(shí)不夠強(qiáng);

2、由于多種原因，有時(shí)對(duì)于工作中相關(guān)問(wèn)題的處理，協(xié)調(diào)難度大。

3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

4、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí)，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對(duì)于自己來(lái)講是開(kāi)展好工作的前提和保證。

以上是我個(gè)人任職市場(chǎng)部工作以來(lái)的小結(jié)，也是我個(gè)人XX年上半年 ，不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

總結(jié)二

我十分有幸參加了公司組織的《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧―銷(xiāo)售潛力核心》課程培訓(xùn)。透過(guò)這次課程的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)的概念原理，學(xué)習(xí)了“客戶(hù)建立關(guān)系“制定銷(xiāo)售拜訪計(jì)劃”“確定優(yōu)先思考的問(wèn)題”“闡述并強(qiáng)化產(chǎn)品利益”“獲得反饋并作出回應(yīng)”“獲得承諾”等銷(xiāo)售流程、步驟等。透過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)是目前廣泛受到銷(xiāo)售人員認(rèn)可的一種銷(xiāo)售方式，是指銷(xiāo)售人員以專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí)，運(yùn)用分析潛力、綜合潛力、實(shí)踐潛力、創(chuàng)造潛力、說(shuō)服潛力完成客戶(hù)的要求，并預(yù)見(jiàn)客戶(hù)的未來(lái)需求，提出用心推薦的銷(xiāo)售方法。

透過(guò)學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到：做想做一名好的銷(xiāo)售人員，個(gè)性是金融行業(yè)的銷(xiāo)售人員，務(wù)必要樹(shù)立以客戶(hù)為中心，幫忙客戶(hù)解決問(wèn)題的顧問(wèn)式銷(xiāo)售理念，將銷(xiāo)售的重點(diǎn)，放在解決客戶(hù)問(wèn)題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。其二在探討拜訪客戶(hù)前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在應(yīng)對(duì)客戶(hù)時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。其三、務(wù)必要以客戶(hù)為中心，展示給客戶(hù)帶來(lái)的好處。挖掘客戶(hù)的難題，體現(xiàn)我們方案的價(jià)值。其四、提升服務(wù)品質(zhì)，讓客戶(hù)感受到后續(xù)服務(wù)帶來(lái)的價(jià)值，進(jìn)而鎖定客戶(hù)，讓客戶(hù)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。其五，應(yīng)對(duì)不不同的客戶(hù)群體，我們有必要透過(guò)人格類(lèi)型分析，針對(duì)不同的客戶(hù)類(lèi)型制定銷(xiāo)售對(duì)策等等。在學(xué)習(xí)中，讓我體會(huì)最深的有一下幾點(diǎn)：

1、“用頭腦做銷(xiāo)售、用真心做服務(wù)”

用頭腦做銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，是讓我們?cè)阡N(xiāo)售之時(shí)，要?jiǎng)幽X經(jīng)，想辦法，做市場(chǎng)調(diào)查，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設(shè)行之有效的銷(xiāo)售渠道，做好獨(dú)特的宣傳攻勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)對(duì)口的目標(biāo)群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去;而用心做服務(wù)，即是讓我們?cè)谧鲣N(xiāo)售的同時(shí)不僅僅僅是要我們把產(chǎn)品買(mǎi)出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶(hù)的服務(wù)和維護(hù)工作，讓客戶(hù)充分體會(huì)到我們銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶(hù)享受到滿(mǎn)足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員，就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷(xiāo)售，用真心做服務(wù)”的理念，踏踏實(shí)實(shí)的做好金融產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作。

2、“信服力、可信度”

信念的力量是無(wú)窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。

透過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)，其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好銷(xiāo)售務(wù)必具備堅(jiān)定的信念，相信自己所服務(wù)的公司是的公司，相信自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品是的產(chǎn)品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財(cái)富就在哪里!

3、“商品+服務(wù)”/價(jià)格=價(jià)值

透過(guò)學(xué)習(xí)，我充分的認(rèn)識(shí)到，商品的價(jià)格的高低取決與商品本身的價(jià)值與其銷(xiāo)售過(guò)程中所帶給服務(wù)的品質(zhì)，因此，我們?cè)诮鹑诋a(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)過(guò)程中，銷(xiāo)售的是什么?是金融產(chǎn)品本身，或是銀行服務(wù)本身，或是金融產(chǎn)品加銀行服務(wù)?顯而易見(jiàn)，我們銷(xiāo)售必然是我們的金融產(chǎn)品與金融服務(wù)本身，而客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的不僅僅僅是金融產(chǎn)品，銀行服務(wù)，更是購(gòu)買(mǎi)是一種感覺(jué)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是理性思維，感性購(gòu)買(mǎi)，此刻的人越來(lái)越重視他所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺(jué)。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的金融市場(chǎng)里，怎樣讓客戶(hù)認(rèn)同理解自己的產(chǎn)品呢?這就需要去迎合客戶(hù)的感覺(jué)，感覺(jué)是一種看不到摸不著的載體，但在銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)的過(guò)程中，必須要營(yíng)造好的感覺(jué)，包括客戶(hù)所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)。

4、“逃避痛苦”大于“追求快樂(lè)”

透過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到客戶(hù)的行為的動(dòng)機(jī)即是：追求快樂(lè)，逃避痛苦。客戶(hù)在買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中賣(mài)的是什么?客戶(hù)永遠(yuǎn)不會(huì)買(mǎi)產(chǎn)品，買(mǎi)的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦。客戶(hù)不會(huì)只關(guān)心產(chǎn)品本身，客戶(hù)關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價(jià)值。他購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品能夠擁有什么樣的利益與快樂(lè)，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷(xiāo)售顧問(wèn)賣(mài)的是結(jié)果好處，二流的銷(xiāo)售顧問(wèn)賣(mài)的是成份，三流的銷(xiāo)售顧問(wèn)賣(mài)的`是價(jià)格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到，在日后的金融產(chǎn)品銷(xiāo)售中，要針對(duì)客戶(hù)的痛處對(duì)癥下藥，闡述其所擁有的價(jià)值與利益，能讓客戶(hù)消除的苦痛與帶來(lái)的諸多利益，透過(guò)“痛苦、快率”規(guī)律，有效的銷(xiāo)售我行金融產(chǎn)品。

5、“F.A.B法則”

透過(guò)學(xué)習(xí)，讓認(rèn)識(shí)到FAB法則是指推銷(xiāo)員運(yùn)用產(chǎn)品的特征F(Feature)和優(yōu)勢(shì)A(Advantage)作為支持，把產(chǎn)品的利益B(Benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來(lái)，詳細(xì)介紹所銷(xiāo)售的產(chǎn)品如何滿(mǎn)足潛在顧客的需求。特征F是產(chǎn)品的固有屬性，它描述的是產(chǎn)品的事實(shí)或特點(diǎn);優(yōu)勢(shì)A是解釋了特征的作用，證明產(chǎn)品如何使用或幫忙潛在顧客;而利益B則說(shuō)明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來(lái)的好處是什么，證明產(chǎn)品如何滿(mǎn)足客戶(hù)表達(dá)出的明確需求。

透過(guò)學(xué)習(xí)，我也充分了解到，在日后我行金融產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)中，我們務(wù)必靈活運(yùn)用FAB法則，將我行金融產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配，強(qiáng)調(diào)潛在顧客將如何從購(gòu)買(mǎi)中受益，才能激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，讓其做出購(gòu)買(mǎi)的決定。

總結(jié)三

轉(zhuǎn)眼間，20XX年已悄然走來(lái)，x年，綜合辦培訓(xùn)圍繞公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，在公司的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和幫助下，在全體員工的不懈努力下，圓滿(mǎn)完成了全年的培訓(xùn)任務(wù)。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找差距，現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)向如下：

一、培訓(xùn)工作情況：

x年綜合辦培訓(xùn)與其他部協(xié)作共舉辦了員工培訓(xùn)二十期以上，共四百多人人次參加，每屆培訓(xùn)合格率達(dá)90%以上，基本達(dá)到了目標(biāo)要求;(其中包括全公司員工消防知識(shí)，消防實(shí)戰(zhàn)練習(xí))。

二、培訓(xùn)工作分析：

1、x年的培訓(xùn)工作比起x年相比有了較大的進(jìn)步，無(wú)論是在培訓(xùn)課程還是培訓(xùn)質(zhì)量上都有了一定的增長(zhǎng)幅度。一是：對(duì)一線操作人員開(kāi)展技能培訓(xùn)，做到持證上崗;對(duì)管理人員進(jìn)行現(xiàn)代管理理念和管理方法的培訓(xùn);二是：全員培訓(xùn)，對(duì)所有員工進(jìn)行安全教育、法律法規(guī)教育、企業(yè)文化構(gòu)建與團(tuán)隊(duì)協(xié)作教育與培訓(xùn);三是：脫產(chǎn)和半脫產(chǎn)培訓(xùn)，學(xué)校將參培人員送到其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或規(guī)模企業(yè)，接受創(chuàng)新思想和技術(shù)提高培訓(xùn)。

2、完整了培訓(xùn)計(jì)劃：建立了制度性培訓(xùn)體系，比起以往的培訓(xùn)工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化，培訓(xùn)管理幅度和力度較弱，員工培訓(xùn)意識(shí)差，培訓(xùn)工作開(kāi)展起來(lái)較為困難的情形。綜合辦建立了職工學(xué)校，利用職工學(xué)校平臺(tái)，在總結(jié)了以往的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，優(yōu)化了培訓(xùn)的重要性，重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)內(nèi)容全面性，提升了培訓(xùn)工作的制度化管理。

3、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式，積極探索新的培訓(xùn)模式：x年的培訓(xùn)工作，我們主要采取幻燈片、理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式來(lái)提高培訓(xùn)工作，讓新入職員工盡快掌握相關(guān)知識(shí)，在投入工作。

三、培訓(xùn)工作存在的問(wèn)題與不足：

1、培訓(xùn)工作考核少，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個(gè)樣，學(xué)好與學(xué)孬一個(gè)樣”的消極局面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動(dòng)性。

2、雖改變了培訓(xùn)制度但是培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采取“上面講，下面聽(tīng)‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導(dǎo)致員工注意力不集中，影響了培訓(xùn)的效果。

3、培訓(xùn)過(guò)于形式化：培訓(xùn)時(shí)間與課時(shí)的不長(zhǎng)是導(dǎo)致形式化的主要體現(xiàn)，短短的1個(gè)小時(shí)不能完全將所要講的課程融入到培訓(xùn)工作中來(lái)。

4、實(shí)施培訓(xùn)的針對(duì)性不好，后續(xù)效果評(píng)價(jià)不到位目前培訓(xùn)整體還是停留在推的階段，培訓(xùn)計(jì)劃更多地靠主管部門(mén)去督促和實(shí)施，相對(duì)缺乏對(duì)業(yè)務(wù)的支持，針對(duì)性不強(qiáng)。

5、內(nèi)部授課老師技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部講師管理，提升內(nèi)部講師授課水平，推行內(nèi)部講師認(rèn)證，真正打造一支合格稱(chēng)職的講師隊(duì)伍。

篇6

摘要:山區(qū)薄弱學(xué)校,有它自身的特點(diǎn)和發(fā)展軌跡。如何發(fā)揮學(xué)校現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì),為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù),是擺在每一位學(xué)校管理者面前的課題。薄弱學(xué)校建設(shè)的研究與實(shí)施,根本目的是解決基礎(chǔ)教育必須面向每一個(gè)受教育者的問(wèn)題。是力圖實(shí)現(xiàn)教育公平,貫徹政府辦好義務(wù)教育的宗旨的具體行動(dòng)。本文從邊遠(yuǎn)山區(qū)學(xué)校現(xiàn)狀入手,客觀分析了學(xué)校存在的問(wèn)題,并結(jié)合實(shí)際,從3個(gè)方面指出了提高邊遠(yuǎn)山區(qū)學(xué)校管理方法的必由之路。

關(guān)鍵詞:邊遠(yuǎn)山區(qū);管理者;資源優(yōu)勢(shì)

中圖分類(lèi)號(hào):G47文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1006-026X(2009)-16-0015-01

社會(huì)對(duì)一個(gè)山區(qū)薄弱學(xué)校的認(rèn)定往往從一個(gè)學(xué)校的中考、高考成績(jī)上確定。教師認(rèn)為山區(qū)薄弱學(xué)校由學(xué)校的中考、高考升學(xué)率決定以及其地處山區(qū)。這些認(rèn)識(shí)有一定的片面性。所謂山區(qū)薄弱學(xué)校,主要表現(xiàn)為學(xué)校校舍及硬件設(shè)備差、教師隊(duì)伍及學(xué)校管理差、學(xué)生生源及學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)素質(zhì)差三個(gè)方面。

一、山區(qū)薄弱學(xué)校的現(xiàn)狀

1. 山區(qū)薄弱學(xué)校存在的相對(duì)性。山區(qū)薄弱學(xué)校的存在時(shí)有條件地,這些學(xué)校在辦學(xué)設(shè)施、師資隊(duì)伍、管理水平、生源質(zhì)量等方面的薄弱是相對(duì)于重點(diǎn)學(xué)校、示范學(xué)校來(lái)講的。薄弱學(xué)校與重點(diǎn)學(xué)校、示范學(xué)校的差距不是一成不變的,也不會(huì)永遠(yuǎn)存在下去。主要通過(guò)條件的改善和人們的努力,經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn)的工作方法,山區(qū)薄弱學(xué)校就能夠得到一定的轉(zhuǎn)化,由弱變強(qiáng),從教學(xué)能力很差改變成為教學(xué)能力高的學(xué)校。這樣學(xué)校的社會(huì)聲譽(yù)就能夠獲得很大的改觀。因此我們不能夠憑一時(shí)的數(shù)據(jù)就把山區(qū)薄弱學(xué)校絕對(duì)化。

2. 山區(qū)薄弱學(xué)校存在的區(qū)域性。我國(guó)的當(dāng)前的生產(chǎn)力分布極為不平均,各地的教學(xué)、文化的教育都有很大的區(qū)別。特別是對(duì)于山區(qū)教學(xué)來(lái)說(shuō),我國(guó)的山區(qū)地處偏遠(yuǎn)地區(qū),人們渴望受到高質(zhì)量基礎(chǔ)教育的需求得不到滿(mǎn)足。再加上能夠工作的勞動(dòng)力大部分都已經(jīng)來(lái)到城市進(jìn)行打工和生存,留在山區(qū)的大都是一些老人與孩子,因此邊遠(yuǎn)山區(qū)的教學(xué)很多就是一些人們不愿意去的學(xué)校進(jìn)行教育工作,這樣的地域,教師都是很難才能夠請(qǐng)到的。而農(nóng)村、山區(qū)、不發(fā)達(dá)地區(qū)和貧困地區(qū)薄弱學(xué)校的存在,則使當(dāng)?shù)氐倪m齡孩子不能享受基本水準(zhǔn)的教育,甚至連享受九年、六年受教育的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。當(dāng)我們由于大中城市出現(xiàn)擇校、高收費(fèi)而關(guān)注大中城市薄弱學(xué)校建設(shè)時(shí),決不可忽視農(nóng)村、山區(qū)、不發(fā)達(dá)地區(qū)、貧困地區(qū)的薄弱學(xué)校建設(shè)。

3. 山區(qū)薄弱學(xué)校通常表現(xiàn)學(xué)生不愿去,教師要調(diào)走,領(lǐng)導(dǎo)不愿呆。場(chǎng)地狹小、教學(xué)器材陳舊、地處偏遠(yuǎn)等,教師的教學(xué)能力不強(qiáng)、中考、高考升學(xué)率較低。薄弱學(xué)校總是相對(duì)于名校、重點(diǎn)學(xué)校而言的,所以我們認(rèn)為薄弱學(xué)校只能相對(duì)于同一時(shí)段內(nèi)學(xué)校間的橫向?qū)Ρ炔庞幸饬x,否則就無(wú)法認(rèn)清薄弱學(xué)校的本質(zhì),也就無(wú)法正確分析出薄弱學(xué)校

產(chǎn)生的原因,無(wú)法對(duì)薄弱學(xué)校的改進(jìn)提出合理的建議。

二、山區(qū)薄弱學(xué)校的管理對(duì)策

農(nóng)村學(xué)校覆蓋面廣,有中心校、村小、教學(xué)點(diǎn),承擔(dān)著山區(qū)農(nóng)民子女的教育任務(wù),其深遠(yuǎn)的影響是不言而喻的。那么,作為山區(qū)學(xué)校的管理者,就應(yīng)該更新觀念,努力探索,勇于創(chuàng)新,而不是觀望、等待或者不思進(jìn)取,做旁觀者,所要去做的,就是牢固樹(shù)立“管理出質(zhì)量,管理出人才,管理出效益”的理念,把振興山區(qū)學(xué)校教育放在第一位。

1. 積極推進(jìn)教師人事制度改革。教育系統(tǒng)的人事制度改革,已經(jīng)邁出了第一步。學(xué)校應(yīng)該按照教育主管部門(mén)的要求,認(rèn)真而又扎實(shí)地開(kāi)展了此項(xiàng)工作,取得了較為滿(mǎn)意的效果。學(xué)校按崗位設(shè)置定人,教師本著自愿、競(jìng)爭(zhēng)上崗的辦法,選擇自己的工作崗位,這樣,教師之間的競(jìng)爭(zhēng)加大了,學(xué)校在用人方面更具靈活性。 (應(yīng)更詳細(xì)些)

2. 加大資金投入,努力改善辦學(xué)條件。教育是一項(xiàng)漫長(zhǎng)的系統(tǒng)工程,“十年樹(shù)木,百年樹(shù)人”意就在此。那么,從各級(jí)政府到教育主管部門(mén),在資金的安排及使用上,要對(duì)農(nóng)村溥弱學(xué)校適當(dāng)傾斜,“硬件”先達(dá)標(biāo),才談得上“軟件”的開(kāi)發(fā)和運(yùn)用。常言說(shuō)得好:“栽好梧桐樹(shù),引得鳳凰來(lái)。”農(nóng)村學(xué)校基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)空間很大,要做的事情很多,要有目的、有計(jì)劃地增大投入,在教學(xué)設(shè)備設(shè)施、校園環(huán)境建設(shè)方面徹底改觀,以穩(wěn)定教師隊(duì)伍,調(diào)動(dòng)教師的工作積極性。

3. 加強(qiáng)教師培訓(xùn)。這是當(dāng)前以至今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)所應(yīng)努力去做的事情。教師培訓(xùn),意義重大,影響深遠(yuǎn),這不但是對(duì)教師的基本要求,也是夯實(shí)教育的必由之路。為此,各級(jí)各類(lèi)教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu),要立足長(zhǎng)遠(yuǎn),狠抓當(dāng)前,定計(jì)劃,添措施,重落實(shí),搞好教師的全員培訓(xùn)工作。學(xué)校也應(yīng)抓住這一契機(jī),有目的、有步驟地開(kāi)展教師培訓(xùn)工作,每年要安排教師參加教育主管部門(mén)組織的各種各樣的培訓(xùn),培訓(xùn)后的教師要作為“火種”,帶動(dòng)本地本校的教師進(jìn)行校本培訓(xùn),嚴(yán)禁走過(guò)場(chǎng)搞形式主義;同時(shí),學(xué)校可采用“單位出一點(diǎn),教師拿一點(diǎn)”的資金籌集方式,為教師購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)資料,使教師手中有書(shū)看,有參照的教材,多形式、多角度、多側(cè)面開(kāi)展培訓(xùn)工作,真正做到“先培訓(xùn),先上崗;不培訓(xùn),不上崗”的用人機(jī)制,從而調(diào)動(dòng)教師的積極性,讓每位教師都成為教學(xué)的骨干。

4. 建立一套行之有效的激勵(lì)機(jī)制。學(xué)校管理要以人為本,因此,學(xué)校對(duì)那些取得突出成績(jī)的教師,要給予獎(jiǎng)勵(lì),在評(píng)職晉升、評(píng)優(yōu)選模時(shí),優(yōu)先考慮,讓一批德才兼?zhèn)洹I(yè)務(wù)能力強(qiáng)的教學(xué)骨干脫穎而出,用榜樣的力量呼喚教師的熱情;再則,還可以通過(guò)一系列活動(dòng)的開(kāi)展,讓教師感受學(xué)校的親和力、凝聚力,體會(huì)成功的快樂(lè)。(應(yīng)更詳細(xì)些)

三、總結(jié)

綜上所述,學(xué)校的發(fā)展,有它一步步積淀下來(lái)的精華,更得力于今天、明天的完善和呵護(hù)。學(xué)校管理者要清醒頭腦,明確任務(wù),要有事業(yè)心、責(zé)任感和榮辱觀,要大膽開(kāi)展工作,善于開(kāi)展工作,為邊遠(yuǎn)山區(qū)學(xué)校的發(fā)展盡心盡力。如今,全社會(huì)形成了“黨以重教為先,民以支教為樂(lè)”的風(fēng)氣,教育迎來(lái)了千載難逢的騰飛時(shí)機(jī)。我們有理由相信,振興邊遠(yuǎn)山區(qū)學(xué)校的日子已經(jīng)到來(lái),教育事業(yè)也必將抒寫(xiě)嶄新的篇章!

主要研究究方向是對(duì)山區(qū)農(nóng)村初級(jí)中學(xué)薄弱學(xué)校的管理。現(xiàn)狀是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)不齊心,各副校長(zhǎng)沒(méi)有很好地完成各自己應(yīng)該負(fù)責(zé)的工作。部分老師工作紀(jì)律松散,教研氛圍不濃,溥染了事(前任校長(zhǎng)不作為而造成的惡果),班主任管理不到位,校警不按時(shí)座班或值班,但沒(méi)有履行職責(zé),紀(jì)律較差的學(xué)生隨意進(jìn)出,學(xué)生家長(zhǎng)意見(jiàn)較大,現(xiàn)在是加大整治力度,扭轉(zhuǎn)這種局勢(shì)。把學(xué)校建成一個(gè)讓學(xué)生進(jìn)得來(lái),留得住,家長(zhǎng)放心,社會(huì)滿(mǎn)意的學(xué)校。

措施:

1. 下學(xué)期學(xué)校進(jìn)行競(jìng)聘上崗,

2. 教研方面正常開(kāi)展,聽(tīng)課評(píng)課(與附近兄弟學(xué)校進(jìn)行異校互換學(xué)生上課,即我校教師到兄弟學(xué)校去上課,而兄弟學(xué)校到我校來(lái)上課)等。

參考文獻(xiàn):

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[6]雷解民文.論薄弱學(xué)校的更新和提升[J].《探索教育扶薄新途徑,為全面推進(jìn)素質(zhì)教育奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)――對(duì)教育扶薄工作的幾點(diǎn)思考》雙流縣教育委員會(huì),

篇7

關(guān)鍵詞：職教集團(tuán)；教育信息化；互聯(lián)網(wǎng)維；教學(xué)平臺(tái)

中圖分類(lèi)號(hào)：G434 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-8454（2016）03-0038-04

一、建設(shè)背景

歷經(jīng)一系列重大工程建設(shè)和政策推動(dòng)，我國(guó)面向全國(guó)的教育信息基礎(chǔ)設(shè)施體系已經(jīng)初步形成，城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)各級(jí)各類(lèi)學(xué)校都不同程度地建有校園網(wǎng)并以多種方式接入互聯(lián)網(wǎng)。2014年年中，國(guó)務(wù)院公布《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》、教育部等部門(mén)印發(fā)《現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)規(guī)劃（2014-2020年）》，對(duì)新一輪職業(yè)教育改革的指導(dǎo)思想、原則、目標(biāo)及實(shí)行方法做出規(guī)劃指導(dǎo)，明確提出現(xiàn)代職業(yè)教育需加速數(shù)字化、信息化進(jìn)程。這對(duì)現(xiàn)代職業(yè)教育的信息化提出新的要求。

成都汽車(chē)產(chǎn)教聯(lián)盟是依托并服務(wù)于成都經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的由全省56家中、高職院校，47家整車(chē)生產(chǎn)、汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)企業(yè)及相關(guān)行業(yè)，以及成都市龍泉驛區(qū)政府多個(gè)部門(mén)、成都經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管理委員會(huì)共同參與的新型職教集團(tuán)。構(gòu)建信息互通、資源共享、師資共育、研培共擔(dān)，學(xué)生學(xué)徒一體的教學(xué)平臺(tái)是有效發(fā)揮集團(tuán)功能，踐行集團(tuán)創(chuàng)設(shè)宗旨的重要途徑。

二、研究問(wèn)題

1.為什么老師們不喜歡精品課程

長(zhǎng)期以來(lái)，精品課程一直被認(rèn)為是實(shí)現(xiàn)教育公平，解決師資不足及能力差異的重要資源。但是在實(shí)踐中卻往往事與愿違。分析精品課程不被老師們喜歡的原因，大致有三種類(lèi)型：一是課程內(nèi)容與地方經(jīng)濟(jì)及社會(huì)環(huán)境脫節(jié)，一些老師無(wú)法完整理解精品課程的精髓，意圖依賴(lài)課程資源，結(jié)果教學(xué)效果適得其反，老師們反映精品課程不好用；二是精品課程設(shè)計(jì)者設(shè)定的學(xué)情與使用者面對(duì)的學(xué)情差異較大，一些地區(qū)學(xué)生接受不了，老師們反映不能用；三是部分教師對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)的理解、對(duì)學(xué)情的把握、對(duì)自身素質(zhì)都有較強(qiáng)的信心，表示不愿用精品課程。

2.好的教學(xué)資源在哪里

離開(kāi)了精品課程，學(xué)校，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)校如何獲取有效的教學(xué)資源？企業(yè)希望學(xué)校培養(yǎng)的人是適用對(duì)路的實(shí)用型人才，但是企業(yè)究竟需要學(xué)生的技能水平達(dá)到什么程度？學(xué)生需要掌握哪些知識(shí)？企業(yè)的需要能否有效轉(zhuǎn)化為教學(xué)的目標(biāo)？企業(yè)的資源能否為學(xué)校所用？教師是否可以通過(guò)企業(yè)渠道獲取到資源呢？

3.學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力在哪里

無(wú)論多么美好的教學(xué)設(shè)計(jì)，無(wú)論多么先進(jìn)的技術(shù)手段，無(wú)論多么給力的資源，都必須有學(xué)生愿意用，愿意學(xué)才能夠發(fā)揮它的作用。那么今天學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力在哪里？在對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)心理的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)接受調(diào)查的2471名學(xué)生中，有明確學(xué)習(xí)目標(biāo)的學(xué)生僅占1.8%，愿意配合學(xué)校對(duì)中職生的學(xué)習(xí)進(jìn)行督促和干預(yù)的僅占到15.6%。在學(xué)生內(nèi)在學(xué)習(xí)動(dòng)力嚴(yán)重消退，外部來(lái)自家庭的動(dòng)力也嚴(yán)重不足的情況下，如何促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，這是一個(gè)十分嚴(yán)峻的問(wèn)題。

4.如何有效開(kāi)展員工培訓(xùn)

企業(yè)希望自己的員工是合格的人才。當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)的時(shí)候，企業(yè)希望自己的員工可以在較短的時(shí)間內(nèi)跟上技術(shù)改革的步伐。但是企業(yè)有利潤(rùn)的追求，有繁重的生產(chǎn)任務(wù)。如何處理好員工培訓(xùn)與生產(chǎn)之間的時(shí)間沖突？如何保障學(xué)校的培訓(xùn)是有效的？企業(yè)能將新技術(shù)交給學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)課程改造和處理嗎？

三、功能設(shè)計(jì)

根據(jù)職業(yè)教育規(guī)律，依據(jù)職業(yè)教育理念，運(yùn)用現(xiàn)代教育信息化技術(shù)建設(shè)智能化教學(xué)平臺(tái)，為學(xué)生、教師、學(xué)校和企業(yè)搭建互惠互利、共同發(fā)展的良性生態(tài)圈，可以實(shí)現(xiàn)職業(yè)教育集團(tuán)與產(chǎn)業(yè)的良性互動(dòng)和無(wú)礙對(duì)接。

（1）對(duì)聯(lián)盟內(nèi)學(xué)校：以互利共生為準(zhǔn)則構(gòu)建沒(méi)有邊界的新型教育共同體，提升學(xué)生的就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。聯(lián)盟內(nèi)學(xué)校依托成都汽車(chē)職業(yè)技術(shù)學(xué)校的教育優(yōu)勢(shì)，通過(guò)平臺(tái)提高學(xué)生的技能水平，達(dá)到企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)，匯集數(shù)據(jù)流到企業(yè)，并獲取企業(yè)用工選才信息，提升學(xué)生的就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。

（2）對(duì)聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)：以安全適用為準(zhǔn)則構(gòu)建沒(méi)有場(chǎng)地限制的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和人才市場(chǎng)，促進(jìn)聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)招工選才，幫助在崗職工的技能提升，科學(xué)解決企業(yè)季節(jié)性用工荒難題。一方面，聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)依托平臺(tái)開(kāi)展企業(yè)職工在崗培訓(xùn)，另一方面，學(xué)生通過(guò)平臺(tái)學(xué)習(xí)獲得認(rèn)證并在達(dá)到一定積分后，通過(guò)企業(yè)在線審查考核，可以直接進(jìn)入崗位。有效縮短招工和培訓(xùn)周期，降低招工和培訓(xùn)成本。

（3）對(duì)在校學(xué)生：以壓力適度，富有趣味為準(zhǔn)則構(gòu)建不受時(shí)空限制的學(xué)習(xí)環(huán)境，提升學(xué)習(xí)效率和技能水平，從而提升職業(yè)品質(zhì)。通過(guò)平臺(tái)，學(xué)生可定向?qū)W習(xí)符合企業(yè)用工要求的技能，可定制課程學(xué)習(xí)并通過(guò)課程置換獲得學(xué)校認(rèn)可的學(xué)分，可管理自己的學(xué)習(xí)進(jìn)程，可對(duì)學(xué)習(xí)效果進(jìn)行全方位跟蹤和評(píng)價(jià)，從而主動(dòng)調(diào)整。

（4）對(duì)離校學(xué)生：以持續(xù)關(guān)懷、共同成長(zhǎng)為準(zhǔn)則構(gòu)建無(wú)限延伸的教育支持，交流職業(yè)心得，獲得技術(shù)支持，提升技能水平，拓展社交環(huán)境。畢業(yè)生可通過(guò)在平臺(tái)進(jìn)行技術(shù)交流和技術(shù)咨詢(xún)，可學(xué)習(xí)提升自己的技能水平，提高生活品質(zhì)，可通過(guò)互動(dòng)交流建立專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的社交圈。

（5）對(duì)企業(yè)職工：以靈活適用為準(zhǔn)則構(gòu)建沒(méi)有圍墻的繼續(xù)教育場(chǎng)所，提升技能水平，提升工資待遇。通過(guò)平臺(tái)學(xué)習(xí)和優(yōu)化工作中所用到的技能，參與企業(yè)組織的培訓(xùn)，通過(guò)學(xué)習(xí)獲取積分和相關(guān)技能證書(shū)。

（6）對(duì)學(xué)校教師：以易學(xué)好用為準(zhǔn)則構(gòu)建無(wú)縫對(duì)接企業(yè)并有效提升自我的平臺(tái)。教師通過(guò)轉(zhuǎn)變教學(xué)思路，拓展授課渠道，改革教學(xué)方法，研習(xí)新的教育模式，在減輕教學(xué)壓力的情況下獲得高效教學(xué)回報(bào)。

四、實(shí)踐探索

1.學(xué)習(xí)借鑒MOOC教學(xué)思想的平臺(tái)設(shè)計(jì)創(chuàng)新

在設(shè)計(jì)教學(xué)平臺(tái)時(shí)，引用MOOC學(xué)習(xí)方式多元化、終身學(xué)習(xí)、興趣學(xué)習(xí)、互動(dòng)反饋的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合職業(yè)院校獨(dú)有的校企融通、工學(xué)結(jié)合、做中教、做中學(xué)的教育特性，考慮學(xué)校所處產(chǎn)業(yè)的特殊位置，設(shè)置至少五類(lèi)的角色體系，打造服務(wù)于在校學(xué)生、離校學(xué)生、在職職工的“人人通”門(mén)戶(hù)體系，以十大應(yīng)用為核心的統(tǒng)一公共服務(wù)平臺(tái)，搭建“AAA”（Any time，Any where，Any style）級(jí)的應(yīng)用模式與訪問(wèn)客戶(hù)端，建立信息化支撐體系與運(yùn)維支持體系，為聯(lián)盟提供教學(xué)、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、選拔、信息交流、考核評(píng)價(jià)服務(wù)。

（1）實(shí)現(xiàn)職業(yè)技能認(rèn)證O2O的微創(chuàng)新

依托國(guó)家技能鑒定所，打通線上線下技能認(rèn)證體系，實(shí)現(xiàn)技能認(rèn)證O2O的微創(chuàng)新。

（2）打造個(gè)性化私有領(lǐng)地，進(jìn)行人人通空間微創(chuàng)新。

打造學(xué)生空間、教師空間等私有空間的同時(shí)，增設(shè)企業(yè)空間與學(xué)校空間。

學(xué)生空間：由學(xué)生自行建構(gòu)。學(xué)生可以從平臺(tái)抓取規(guī)定學(xué)習(xí)內(nèi)容和興趣學(xué)習(xí)內(nèi)容，形成個(gè)性化學(xué)習(xí)領(lǐng)地。空間在保持學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)軌跡記錄的基礎(chǔ)上，連接企業(yè)的實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、面試、招聘。

教師空間：由教師個(gè)人自行建構(gòu)。教師可以從教師從平臺(tái)獲取資源、素材，可以形成具有個(gè)人風(fēng)格的教學(xué)課件、電子教案、學(xué)習(xí)資源，并可以將教學(xué)感悟、教育隨筆、其他學(xué)習(xí)內(nèi)容、個(gè)人工作總結(jié)等等納入其中，形成具有記憶功能的個(gè)人移動(dòng)業(yè)務(wù)檔案空間。

企業(yè)空間：由企業(yè)通過(guò)平臺(tái)管理方授權(quán)獲得。企業(yè)可以將自己培訓(xùn)人員開(kāi)發(fā)的資源放入其中，也可以通過(guò)授權(quán)方式委托院校教師幫助開(kāi)發(fā)培訓(xùn)資源放入其中，由員工有條件地進(jìn)入其中進(jìn)行學(xué)習(xí)。企業(yè)可以監(jiān)控學(xué)習(xí)情況，以實(shí)現(xiàn)內(nèi)部培訓(xùn)和繼續(xù)教育，并連接學(xué)校實(shí)習(xí)、招聘、技能認(rèn)證。

學(xué)校空間：學(xué)校通過(guò)平臺(tái)管理方獲取授權(quán)，建立自己的管理空間，可以管理自己的教職工和學(xué)生。平臺(tái)會(huì)對(duì)教學(xué)情況及學(xué)生學(xué)習(xí)效果進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析管理，智能化推薦人才，加強(qiáng)學(xué)生、教師、企業(yè)三者聯(lián)系。

2.基于微課與精品課程資源庫(kù)認(rèn)知的資源庫(kù)創(chuàng)新

在設(shè)計(jì)平臺(tái)資源庫(kù)時(shí)，考慮到已有的精品資源課程使用效果較差，利用率較低的現(xiàn)狀，兼顧“教師對(duì)優(yōu)秀教學(xué)素材、學(xué)生對(duì)靈活化的教學(xué)內(nèi)容展現(xiàn)、企業(yè)對(duì)內(nèi)部培訓(xùn)素材”的三方需求。借鑒微課的教學(xué)時(shí)間短、教學(xué)內(nèi)容少、資源容量小、情景化教學(xué)等優(yōu)點(diǎn)，我們提出由教師將已有的精品課程進(jìn)行“微格化”處理，再結(jié)合教師本身，創(chuàng)作一批新的優(yōu)秀教學(xué)素材，形成新型教學(xué)資源庫(kù)。

（1）藥柜式資源庫(kù)，資源管理的微創(chuàng)新

目前的課件（教育資源）往往是獨(dú)立的、程式化的、容量較大的教學(xué)資源。它們依據(jù)特定的教學(xué)方法設(shè)計(jì)，具有封閉性、固定化和不可選擇的特點(diǎn)。而現(xiàn)實(shí)中的教師是具有生命活力、選擇性強(qiáng)、具有自身教育風(fēng)格的。他們的學(xué)生具有個(gè)性，包括時(shí)代特色與地域特色。傳統(tǒng)的精品課程式資源難以達(dá)成教學(xué)的個(gè)性化追求。為此，我們統(tǒng)一組織教師對(duì)教學(xué)課程進(jìn)行“微格化”處理，在將一門(mén)課程分解為幾百上千個(gè)知識(shí)與技能點(diǎn)的情況下，通過(guò)校企共同開(kāi)發(fā)的方式針對(duì)同一知識(shí)點(diǎn)（技能點(diǎn)），創(chuàng)建一批“同質(zhì)異形的積件”，然后將它們分門(mén)別類(lèi)地放到“藥柜”里。教師通過(guò)訪問(wèn)平臺(tái)生成的分類(lèi)目錄就可以獲取到自己所需要的資源，教師還可以通過(guò)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)推送功能獲取到自己感興趣的資源。

說(shuō)明：教師可以從資源庫(kù)中搜索獲取相關(guān)素材和資源成為自己教學(xué)課件和教案中的組成部分，最終形成教學(xué)處方。

（2）同質(zhì)異形――藥材式的課程積件，資源形式的微創(chuàng)新

就是在針對(duì)同一個(gè)知識(shí)與技能點(diǎn)，以不同的方式來(lái)進(jìn)行呈現(xiàn)。如PPT、動(dòng)畫(huà)、多種形式的視頻、音頻等。由于僅僅針對(duì)一個(gè)點(diǎn)，內(nèi)容少、時(shí)長(zhǎng)短、容量小、便于自由組合，因此稱(chēng)為積件。

（3）處方式教學(xué)方案，教學(xué)設(shè)計(jì)的微創(chuàng)新

教育提倡因材施教，醫(yī)家主張對(duì)癥下藥。有了積件，教師可以結(jié)合自己教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析，從學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)風(fēng)格、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)等五個(gè)方面入手，設(shè)計(jì)具有較強(qiáng)針對(duì)性的個(gè)性化教學(xué)方案。這就是“處方”。同時(shí)還引入評(píng)價(jià)的動(dòng)態(tài)機(jī)制，對(duì)學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)特質(zhì)進(jìn)行準(zhǔn)確、全面、動(dòng)態(tài)的評(píng)價(jià)，形成了從診斷到處方，從處方到應(yīng)用、從應(yīng)用到反饋的動(dòng)態(tài)閉環(huán)。平臺(tái)還可以通過(guò)應(yīng)用實(shí)例研究與初步的統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析，展示了個(gè)性化處方式教學(xué)設(shè)計(jì)在實(shí)踐中的使用過(guò)程與應(yīng)用效果，幫助教師矯正教學(xué)設(shè)計(jì)，不斷完善方案，達(dá)到因材施教的目的。

3.基于游戲化的學(xué)習(xí)動(dòng)力模式創(chuàng)新

針對(duì)職業(yè)院校的學(xué)生學(xué)習(xí)惰性較強(qiáng)的特性，我們?cè)O(shè)計(jì)了“學(xué)習(xí)動(dòng)力激勵(lì)系統(tǒng)”，從多個(gè)維度去激勵(lì)學(xué)生更好的學(xué)習(xí)，通過(guò)積分、星級(jí)評(píng)定與學(xué)分認(rèn)證的方式衡量學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)效果，其展現(xiàn)形式如下：

（1）建立積分體系，功績(jī)?cè)u(píng)定微創(chuàng)新

平臺(tái)設(shè)有積分商城，無(wú)論是學(xué)員、教師、職工均可用其所獲得的積分兌換相應(yīng)的物品，積分可通過(guò)線上學(xué)習(xí)、考試、教學(xué)資源、教學(xué)課程、招聘、面試、論壇發(fā)言、參與平臺(tái)活動(dòng)、購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)增值服務(wù)等方式獲取，獲取積分的比例可由貢獻(xiàn)方按照平臺(tái)積分規(guī)則自由設(shè)定。

（2）學(xué)分認(rèn)證，學(xué)分制運(yùn)用機(jī)制微創(chuàng)新

為了鼓勵(lì)學(xué)生踴躍使用教學(xué)平臺(tái)，將線上學(xué)習(xí)結(jié)果直接與學(xué)分對(duì)接，聯(lián)盟學(xué)校承認(rèn)其有效性，在學(xué)分認(rèn)證上從時(shí)間維度給予更充裕的時(shí)間，充分考慮每個(gè)人學(xué)習(xí)進(jìn)度的差異性，超前完成學(xué)習(xí)者，可選修其他支持認(rèn)證的課程，可用作部分課程的替代學(xué)分。

（3）星級(jí)評(píng)定，激勵(lì)機(jī)制微創(chuàng)新

根據(jù)職業(yè)教育的特點(diǎn)，采用線上線下相結(jié)合的方式，將能力標(biāo)準(zhǔn)總共設(shè)為五個(gè)星級(jí)，在線上線下根據(jù)每人實(shí)際測(cè)評(píng)成績(jī)，綜合評(píng)定其能力等級(jí)。不同的星級(jí)有不同的標(biāo)準(zhǔn)，高星級(jí)學(xué)員不僅自身要有較高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能水平，還需要在工作環(huán)境改造、指導(dǎo)低星級(jí)學(xué)員等方面承擔(dān)一定的任務(wù)。學(xué)員晉級(jí)，不僅可以得到平臺(tái)大量的積分獎(jiǎng)勵(lì)，還可以在校園環(huán)境中獲得等級(jí)標(biāo)識(shí)、進(jìn)入特定區(qū)域、組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)、獲得物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等待遇，并作為其獲得企業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)、面試機(jī)會(huì)、更高的崗位薪資待遇和獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定的依據(jù)。從而實(shí)現(xiàn)“虛擬世界與真實(shí)世界的融合”。這種“指導(dǎo)教師―>優(yōu)秀學(xué)員―>學(xué)生”寶塔式的師傅帶師兄、師兄帶師弟的教學(xué)模式，不僅彌補(bǔ)教學(xué)師資力量不足，也實(shí)現(xiàn)了學(xué)員能力的均衡發(fā)展。

五、后續(xù)研究

（1）如何進(jìn)一步提高教師參與制作“同質(zhì)異形”資源的能力和興趣，豐富“藥柜”中的“藥材”的品種和質(zhì)量。聯(lián)盟內(nèi)教師的能力有差異，眼界、隱形知識(shí)能力、獲取信息的能力也存在差異。這些都將影響資源的制作與采集。

（2）如何進(jìn)一步提高企業(yè)通過(guò)保密協(xié)定有限開(kāi)放新技術(shù)、新工藝、新配方的信心，實(shí)現(xiàn)企業(yè)技術(shù)資源向培訓(xùn)資源和課程課程資源無(wú)礙流淌。

（3）如何發(fā)揮教學(xué)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)采集與分析功能，為全省職業(yè)教育資源分配提供參考數(shù)據(jù)。

（4）如何有效構(gòu)建與教學(xué)平臺(tái)相適應(yīng)的智能化實(shí)訓(xùn)中心，運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)搭建更加優(yōu)質(zhì)的政、行、企、院校融通的聯(lián)盟平臺(tái)。

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