地產活動總結范文
時間：2023-03-19 21:25:19
導語：如何才能寫好一篇地產活動總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
時間飛逝，轉瞬間，一年一度的圣誕節又即將來臨，為了增進員工之間的感情，展現太東地產的企業形象，擬圣誕節當天舉行圣誕歡聚派對，向員工和現場客戶傳遞圣誕的祝福。
二、活動主題
放飛夢想 傳遞祝福
三、活動對象
地產集團全體員工(項目留守人員除外)
四、活動時間
20XX年12月25日(周三)下午15:00—18:00
五、活動地點
太東·時尚島咖啡廳及前廣場(利用公司的自有物業作為活動場地，整合資源以節省費用;與此同時向現場客戶傳遞太東地產的企業精神，烘托現場銷售氛圍)
六、活動形式及籌備
1、圣誕樹：擬借用時尚島銷售部的圣誕樹，在購買圣誕樹前綜合考慮本次活動的需求，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹，并事先定好圣誕樹的裝飾品。
2、喝咖啡吃糕點：將圓桌和凳子擺放在前廣場圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參加游戲或欣賞節目。
3、提前讓各位員工準備好用以互贈的圣誕禮物，提倡物美價廉和別出心裁，并將標有號碼的便利貼貼在禮物上，由禮物提供者各自簽上名字，以便于后續活動中的禮物互贈。
4、其它節日氛圍的物料籌備：每位員工各發一頂圣誕帽，最好有太東Logo;現場做簡單布置，襯托出現場喜慶、活躍的節日氣氛;現場播放《平安夜》、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。
七、活動方案
1、幸福祈禱：給參加活動的每位員工發一張精致的圣誕小賀卡，自行填寫圣誕愿望，并集中掛在營銷中心的圣誕樹上，然后閉目許愿。
2、游戲環節：聽音樂搶凳子、現場瘋狂猜歌(搶答)、拍七令(報到七的人不能報數，而是拍下一個人的肩膀，出現錯誤者現場表演節目)
注：游戲環節建議設立小獎勵以刺激員工們的活動熱情。
3、年會節目試演：將地產的年會節目提前在本次活動試演，讓表演的員工提前適應舞臺氣氛，并讓觀眾提出改進意見
4、真情互贈：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間，然后輪流抽簽上前領取禮物，禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠地道一聲祝福。
篇2
主持詞是主持人在節目進行過程中用于串聯節目的串聯詞。在當今不斷發展的世界，主持詞與我們不再陌生，寫主持詞需要注意哪些問題呢?這里給大家分享一些關于公益活動總結優秀主持詞，供大家參考。
公益活動總結優秀主持詞1各位領導、各位來賓
各位現場以及電視機前的觀眾朋友
大家晚上好
一首童聲合唱《讓世界充滿愛》，拉開了今天晚上由~~~慈善會主辦、市委宣傳部和市文化局協辦的20~~年慈善公益募捐晚會的序幕。
正象剛剛歌中唱到的，無論你我可曾相識、無論在眼前在天邊，真心的為你祝福，祝愿你一生平安。20~~年慈善公益活動的起步把這一份份美好的祝福化作了實實在在的行動。
各位現場以及電視機前的觀眾朋友別忘了撥打我們的慈善公益捐贈熱線：~~~~。我們熱誠期待社會各界人士、各位善者仁翁獻出你們的愛心!
謝謝，謝謝~~~為我們帶來的精彩的舞蹈。
觀眾朋友，我市自決定開展慈善公益募捐活動以來，社會各界人士反響十分熱烈，紛紛伸出了溫暖的雙手。奉獻愛心的熱潮迭起，善款源源不斷。
這些捐款對于我市的慈善公益事業無疑將起到極大的促進作用。在這里我們除了深深的感謝社會各界獻出的愛心的同時，也衷心的希望，我們受到資助的家庭和個人要坦然的面對困境，勇于自立自強，用出色的工作和學習來回報社會。
好了，接下來請欣賞由~~~為我們帶來的女生獨唱~~~。掌聲有請。
公益活動總結優秀主持詞2主持人：~~，~~
女：親愛的同學們，嘉賓們!
男：尊敬的老師們，家長們!
女：親愛的來自全國各地的青年志愿者朋友們!
男：親愛的各界領導、媒體朋友們!
合：大家上午好!
男：非常歡迎您與我們一起由~~市慈善總會少年強基金、~~市開發區中學，市北開發區~~中學，~~中學，一起這次“共同托起明天的太陽動”。
女：今天，注定是一個不尋常的日子，注定是一個令各位滿載而歸的日子!
男：在此我代表TA2團隊對各界媒體，贊助單位的參與和大力支持表示忠心的感謝!
女：~~是個藍天，碧海，金沙灘的現代化沿海城市，是中國的東方橋堡。
男：~~是中國未來十年(20~~年——20~~年)24個發展潛力城市之一的沿海開放城市
女：~~人在感恩、博愛、開放、超越的人文精神中奮勇爭先
男：~~的發展讓人矚目，~~的未來燦爛奪目。
女：今天我們在著古老而年青的土地上，在這培養出無數人才的愛心搖籃里“真誠奉獻愛”，進行我們心與心的溝通
合：共同托起明天的太陽!
公益活動總結優秀主持詞3男：山美水秀石有魂!
女：善舉愛心撒雄關!
男：尊敬的各位領導、各位來賓，
女：親愛的企業家朋友，晚會演職人員及志愿者們，
合：大家晚上好!
男：借助“一路一帶”建設的重大機遇，乘著嘉峪關大景區建設的快車以及在我市舉行的第五屆“敦煌行.絲綢之路國際旅游節”的完美契機，嘉峪關市文化旅游產業步入了又一個新的發展時期。
女：由嘉峪關市委宣傳部、市商務局、市建設局、市國土資源局、市文廣新局、文學藝術界聯合會主辦，由嘉峪關市慈善協會、市觀賞石協會承辦，市書法家協會、市美術家協會協辦的第五屆敦煌行絲綢之路文化旅游藝術節之“激情夏日愛撒雄關.石韻丹心慈行助困”公益晚會在這美好的時節拉開了帷幕。
男：此次晚會旨在進一步樹立嘉峪關絲路明珠城市的靚麗形象，展示大漠雄關奇石的瑰麗之美，推進文化強市和華夏文明傳承創新區建設，弘揚博大精深的石藝文化。
女：這臺晚會更是要大力弘揚社會主義道德風尚，以藝術的形式宣傳慈善理念。形成人人參與慈善，樂善好施，有愛光榮的社會風尚，讓一份份溫暖和關懷在雄關傳遞，使涓涓細流匯聚成一片愛的海洋。
男：本次晚會受到全市各級領導、各相關單位的高度重視，同時也得到我市眾多愛心企業、愛心人士、藝術團體的大力支持。悠悠古道雄關，浩瀚戈壁大漠。這里不僅是長城文化和絲路文化的交匯地，也是奇石美玉的豐富寶藏。下面有請嘉峪關市觀賞石協會主席張存榮先生致辭。
女：在雄關各項事業噴薄發展的今天，在雄關這片熱土，一大批具有社會責任感，熱心公益事業的優秀企業和優秀企業家不斷涌現。是他們，致富不忘回饋社會，在不斷做大做強、跨越發展的同時，更加自覺地承擔了相關的社會責任。今天這場晚會就得到了這樣一些企業的大力支持：他們是嘉峪關新世界房地產公司、嘉峪關市開通賓館，讓我們再一次用熱烈的掌聲，向他們熱心慈善、支持公益的慈行善舉表示誠摯的謝意!
公益活動總結優秀主持詞4女：親愛的同學們，嘉賓們!
男：尊敬的老師們，家長們!
女：親愛的來自全國各地的青年志愿者朋友們!
男：親愛的各界領導、媒體朋友們!
合：大家上午好!
男：非常歡迎您與我們一起由~~市慈善總會少年強基金、~~市開發區中學，市北開發區~~中學，~~中學，一起這次“共同托起明天的太陽動”。
女：今天，注定是一個不尋常的日子，注定是一個令各位滿載而歸的日子!
男：在此我代表TA2團隊對各界媒體，贊助單位的參與和大力支持表示忠心的感謝!
女：~~是個藍天，碧海，金沙灘的現代化沿海城市，是中國的東方橋堡。
男：~~是中國未來十年(20~~年——20~~年)24個發展潛力城市之一的沿海開放城市
女：~~人在感恩、博愛、開放、超越的人文精神中奮勇爭先
男：~~的發展讓人矚目，~~的未來燦爛奪目。
女：今天我們在著古老而年青的土地上，在這培養出無數人才的愛心搖籃里“真誠奉獻愛”，進行我們心與心的溝通
合：共同托起明天的太陽!
女：青少年是含苞待放的花朵，代表著祖國的未來。正處于信念形成期，也是心理叛逆期。如何讓下一代能夠快樂、健康地成長，是每一個家庭、學校和整個社會都極為關注的課題。梁啟超在《少年中國說》中寫道“少年智則國智，少年富則國富;少年強則國強，少年獨立則國獨立;少年自由則國自由，少年進步則國進步;少年勝于歐洲則國勝于歐洲，少年雄于地球則國雄于地球”。如今雖百年已過，但言猶在耳，孩子的明天關乎民族乃至國家的明天，希望我們更多的有識之士伸出你溫暖的手，共同來關心下一代的健康成長。
男：為了能夠讓孩子擁有更加良好的成長環境和教育環境，形成學生、家長、教師之間有效溝通，我們TA2青年志愿團，和來自全國各地的青年志愿者一起，籌集當地慈善總會少年強基金會共同發起并組織了本次大型公益活動!
女：在本次意義深遠、積極向上，愛心傳遞、奉獻社會的大型公益活動中，我們承諾創造一個愛心、付出、和諧的世界”。
男：本次活動背后的組織者，就是我們這些志愿者。通過，一個多月的時間里，所有的人都積極參與、全力準備、募集資金，用我們的真誠和付出，從社會各界感召到了~~~萬元的愛心捐款，并且我們全部的資金全部用在了本次活動中。在本次活動中，我們將和所有的青年志愿者一起，通過一系列不同形式的體驗式活動，互相學習、用心溝通，重新發現彼此之間更有效、更密切的溝通方式，使學生能更好地與老師、家長有效溝通，相互更多地關愛、共同為孩子們創造一個更好的成長環境。
女：“真誠奉獻愛，關注青少年的成長”，這是我們本次活動的主題，是我們全體同學和義工真心奉獻給社會、奉獻給家庭、奉獻給國家的一份心意。
男：青年志愿團愛心火炬，傳遞的足跡已經走過全國很多的地方，在~~、~~、~~、~~、~~~~的~~、~~、~~、~~等幾十個城市成功舉辦，得到了廣大師生、家長和社會各方面的高度的贊賞，也使許多的參與者從此有了一個更加精彩的人生!
此時，TA2團隊成員從兩側上臺，呈弧形一排排列在主持人后方
男：今天他們來了，為了~~的孩子們，為了自己的美好愿景，為了祖國的美好明天，他們不遠千里萬里，從全國各地來到了這里。下面就有請我們這些志愿者閃亮登場。
【團隊自我介紹】
女：每人三到四句話：我是誰?來自哪里?來這里的目的是什么?我要(和大家度過快樂的一天)(音樂：在路上)
依次介紹完畢后，團隊圍成一個圓圈，共同進行隊呼：TA2說一不二
我、我們承諾創造一個愛心，付出和諧的世界”。
女：這只團隊是所有在場的TA青年志愿者的縮影，他們都有著自己的理想，他們都愿意為了這個美好的世界而付出和奉獻。越來越多的青年志愿者不斷地加入這個團隊，這一定會讓更多的青少年學生的人生更加精彩，更快地邁向成功!
男：在此，我們期待著與您一起度過難忘的今天;也希望今天的活動，能對在場的所有朋友，有所啟發和幫助，讓您學會更有效的溝通和交流，讓我們的愛不再被阻隔，讓我們身邊的人可以更真切的體會我們心的溫暖!
女：下面有請本次活動的青少年導師上場——
我宣布本次愛心活動開始
送畫布前，活動接近尾聲，
畫布交接完后校長講話
兩名青年志愿團致辭
話筒交給兩名團隊主持
男：在過去的一個多月里，我們用心去感受這個美好的愿景;在過去的一個多月里，我們與所有捐款捐物的各屆人士一起，期待著本次活動愛心傳遞，期待著本次活動的圓滿成功!今天，我們終于讓夢想在~~成真!
男：在今后的日子里，我們將把今天的感悟和淚水，深深的珍藏，讓今天所有的愛，盡情地流淌、傳遞。
女：在今后的日子里，TA2的所有同學們，將和所有的青年志愿者們一起，繼續去默默支持需要關愛和關懷的少年兒童。
男：只要心中有愛，我們就能——
合：共同托起明天的太陽
女：再次感謝各位老師、家長和同學的積極參與;感謝各位慈善事業的領導、嘉賓與各界媒體的鼎力支持;更要感謝來自全國各地的義工們，是你們的真情付出，讓這份真愛這份大愛在~~大地上傳遞，讓這個世界變得更加美好、更加溫暖!
男：現在，我們宣布，本次活動圓滿結束!再次感謝所有參加本次活動的各位領導、嘉賓，感謝所有的老師、家長和同學們，感謝親愛的媒體朋友們!
合：謝謝你們再見!(揮手)
公益活動總結優秀主持詞5各位領導、同志們：
大家好!今天我們在這里舉行濟寧市航運局向微山縣魯橋鎮黃河小學捐贈學生用船儀式。
出席今天捐贈儀式的領導有：
近年來，濟寧市航運局在加強自身建設的同時，更加關注微山縣教育事業的發展，關心我們湖區孩子們的成長。市局領導曾多次深入湖區開展調研活動，在了解到我鎮黃河小學具體情況后，決定向該小學捐贈一艘學生用船，用以解決我鎮黃河、湖西兩村名學生上學難的問題。今天，學生用船已正式交付使用。下面，我宣布捐贈儀式正式開始。
儀式進行第一項：請市講話。(大家歡迎)
儀式進行第二項：請縣講話。(大家歡迎)
儀式進行第三項：請市教育局講話。(大家歡迎)
儀式進行第四項：請微山縣魯橋鎮黃河小學校長發言。
儀式進行第五項：由為微山縣魯橋鎮黃河小學頒發學生用船證件證書。(同時鳴放鞭炮)
篇3
一 合規建設必須有完善的管理制度體系，必須有不斷構建合規文化宣講教育常態機制作為基礎，我們必須找出全行上下在合規管理和合規文化建設中存在的突出問題，從教育、制度、執行、監督、整改、獎懲等方面進行深入討論，促進合規文化深入推廣根植，保障全行各項業務又快又好的發展。合規建設不但是為農行，而且是為他人，更是為自己，“合規是嚴肅的愛，是一種對每個人負責任的愛”。
二 我們要著力解決思想認識不到位、制度執行不到位、監督檢查不到位、以信任代替管理，以感情代替原則，接受合規約束、養成合規習慣的良好氛圍，促進合規文化推廣的根植。
合規文化宣講的成功實踐證明，無論做什么事，只要瞄準目標，認真抓，認真做，就能取得事半功倍。合規就像紅綠燈，你遵守它，它就會保護你。很多人都認為一提到合規，就覺得受到了束縛、業務不好做了、發展也受到了影響，在接受合規管理時總會自覺或不自覺地產生這樣或那樣一些抵觸情緒。但是我們要明確這點“合規文化是立行之本，經營之本”，合規與業務發展不是矛盾的、更不是對立的。合規像紅綠燈一樣維護著業務發展的秩序，擔負著為經營管理保駕護航的職責和使命。
篇4
株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬，其中城區面積60平方公里，城區人口75.9萬，下轄4縣一市。據統計：2004年株洲市生產總值394.1億元，人均國民生產總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優越的地理位置和工業基礎比較發達，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業逐步發展成為株洲的重要產業，近年來隨著房地產業的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，2005年7月天然氣將進入株洲，房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛產品帶來全新的發展機遇和市場空間。X品牌是湖南當地的廚電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機，占領市場，積極開辟新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優勢，針對房產市場專門組織了一系列的小區促銷活動。
一、 活動目的
提高X品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。
二、 活動主題：購X品牌家廚，創造美好新生活。
三、 活動前期準備：
A、宣傳品制作。
①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外墻、路邊樹干及小區內主干道上。內容可為：X品牌家廚義務維修服務點；X品牌創造舒適健康新生活；新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現場的促銷廣告，內容為X品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。
②海報：張貼于小區宣傳欄或小區門口、外墻、現場咨詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。
③X展架：內容主要是產品形象及企業形象 Logo以及促銷活動內容及服務內容等。
④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。
⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區的每層樓道內，顏色為X品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如X品牌集團與您共創全國文明城市；爭做文明株洲人；X品牌集團祝您身體健康，步步高升等。
⑥帳篷：帳篷統一印刷企業CI形象，并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。
⑦售后服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。
B、小區選擇：
①首先對小區的總體情況做調查，了解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，并且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。
②了解希望合作小區的管理制度并與物業人員溝通，了解對方對小區活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區活動，避免不必要的麻煩。
③在與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和X品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創美好新生活?！?/p>
C、直銷活動宣傳方式。
①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。
②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。
③在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。
④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對X品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。
⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。
⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送X品牌優惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ**折優惠，或免費清洗一次。
D、導購員培訓。
導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，了解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。
活動中，導購員要統一說詞，統一口徑，統一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內容，處處體現出導購員的專業素質，以點燃消費者購買欲望。
另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：
1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現場的熱烈氣氛。
2.產品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。
3.導購員看見消費者后，應主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。
4.導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。
5.同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，并及時將信息反饋給經營部，以便經營部作出決策調整。
四、 直銷活動內容：
現場演示活動?，F場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心?，F場的演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。
同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：
活動方式一：以舊換新活動。內容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現金ⅹ**ⅹ元；購嵌入式灶，舊灶抵現金**元；購買熱水器，舊熱水器抵現金ⅹⅹ元。
活動方式二：贈品活動。內容：購臺式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據實際情況增加套餐制產品。
活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售后服務尤為重要，售后服務不僅要及時、規范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業美譽度。
五、 活動中應注意的問題。
①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動的天氣。
②防范不懷好意的人搗亂，應主動與小區保安聯系。
③避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。
⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失
六、 活動總結及效果評估。
篇5
2009年我省國土資源工作的指導思想是：以黨的十七大和十七屆三中全會精神為指導，全面貫徹落實科學發展觀，圍繞“保增長、擴內需、促調整”的決策部署，按照“保護保障、節約集約、維權維穩、依法依規、有責有方”的工作要求，積極主動服務，嚴格規范管理，努力構建保障和促進科學發展的新機制，為擴大內需、促進我省經濟平穩較快發展提供保障和服務，加強管理和督查。重點要做好以下幾個方面工作：
一、加強資源保障與服務
認真落實中央關于擴大內需、確保經濟平穩較快增長的決策部署，加快出臺配套措施，積極改進工作作風，努力提高服務質量，為我省經濟平穩較快增長提供有力的保障。
（一）全面推進新一輪土地利用總體規劃修編工作。積極探索土地利用總體規劃參與合理調整區域生產力布局、調整城鄉居民點用地結構以及緩解我省建設用地供需矛盾的辦法，統籌協調保護耕地與保障發展對用地合理需求的關系，調整土地利用方式和土地管理方式，促進我省經濟結構的調整和經濟發展方式的轉變。積極爭取國土資源部盡早批準我省省級新一輪土地利用總體規劃方案。全面推進市、縣、鄉三級新一輪土地利用總體規劃方案的編制工作，力爭盡快使新一輪土地利用總體規劃在我省經濟社會發展中發揮應有的作用。進一步加強土地利用總體規劃修改試點工作，解決我省“重點、急需、困難”的建設項目。
（二）努力改進土地利用計劃編制和管理工作。認真研究、積極探索和改進土地利用計劃的分配和管理新思路、新方法。努力探索更加科學合理的計劃分配方案，同時提高節約集約用地水平在新增建設用地計劃指標分配上的權重。嚴格審查追加計劃指標項目，加強對計劃執行情況的監管，確保有限的計劃指標發揮最佳效益。
（三）加強對省重點項目的用地保障服務工作。按照“提前介入,加強指導,搞好協調,加快審批”的要求，積極做好重大項目的用地保障服務工作。加強與項目主管部門和建設單位的銜接、協調和溝通，積極配合有關部門做好項目的包裝和爭取工作。開辟重大項目報批“綠色通道”，積極推動重大建設項目用地報批工作。對報部項目，積極做好跟蹤服務和催批工作。加大重點建設項目先行用地報部審批工作力度，加強對跨市縣的線型工程分次報批用地工作，確保具備報批條件的重大建設項目快報批、早啟動。進一步理順和簡化內部審批環節，實行省、市、縣三級審查，分級負責。完善報省政府批準的城市分批次和單獨選址建設項目用地審批制度，加快用地報批速度。
（四）做好礦產資源和地質服務保障。切實保障新增中央投資計劃建設項目對礦產資源的合理需求。嚴格按照新一輪礦產資源規劃合理設置采礦權，依據各類重點工程建設對礦產資源的需求預測，調控礦產資源的開采量，切實做到礦產資源開發與重點項目建設、生態環境保護相協調。積極鼓勵支持和引導規模大、實力強的礦山企業通過收購、兼并和控股等方式整合小礦山，進一步提高礦產資源開采的規?；图s化水平。認真做好地質勘查服務工作。切實加強基礎性、公益性地質工作，加大礦產資源勘查工作力度。進一步提高地質信息資料社會化服務水平，積極主動為各類新增投資計劃項目的工程選址和工程施工提供基礎地質資料服務和技術支撐。
（五）積極研究探索農村土地管理制度的改革。貫徹落實黨的十七屆三中全會《決定》精神，加快推進農村土地管理制度改革，是2009年以及今后一個時期國土資源工作的重中之重。要認真學習《決定》精神，深刻領會精神實質，積極探索改革路徑。按照“產權明晰、用途管制、節約集約、嚴格管理”的基本原則，進一步完善農村土地管理制度，堅持“兩個最嚴格”的土地管理制度；做好農村土地的確權、登記和頒證工作，建立明晰的農村土地產權制度；推進征地制度的改革，切實保障被征地農民的合法權益；逐步建立城鄉統一的建設用地市場；抓緊完善相關的法律法規和配套政策，規范推進農村土地管理制度改革，為服務經濟平穩較快增長提供有力保障。
二、落實最嚴格的耕地保護制度
堅守18億畝耕地紅線，是中央全面分析我國基本國情和長遠發展目標后作出的重大科學決策，是國土資源管理部門的神圣職責。我們要按照“以責任促保護、以建設促保護、以質量促保護、以政策促保護、以法治促保護”的要求，嚴格保護有限的耕地資源，確保經濟社會可持續發展。
（一）完善耕地保護責任制。進一步完善省、市、縣、鄉四級耕地保護責任制考核內容，改進考核辦法，加大考核力度。建立實施責任追究和工作問責制，強化各級政府對本轄區內耕地保護責任意識，確保耕地保護責任得到有效落實。研究制定政策措施，建立耕地保護共同責任機制和保護補償機制，調動各方面積極性。
（二）建立健全基本農田保護機制。按照“建設標準化、責任社會化、管理規范化”的要求，加強全省100個鄉鎮基本農田保護示范區建設，并逐步在全省范圍推開。層層落實基本農田保護責任，將基本農田保護責任落實到地塊和農戶。結合新一輪土地利用總體規劃修編工作，探索劃定永久基本農田的保護范圍，研究基本農田保護補償制度，調動農民經營保護基本農田的積極性。
（三）認真落實耕地占補平衡。著力推進以低丘緩坡開發和灘涂圍墾造地為重點的土地開發、以提升耕地質量為重點的土地整理、以農村宅基地整村整治為重點的土地復墾三大補充耕地項目建設，充分挖掘補充耕地潛力，實現耕地占補平衡。實行下達年度建設用地計劃指標與補充耕地潛力和完成情況掛鉤制度。認真執行《浙江省人民政府關于調整耕地開墾費征收標準等有關問題的通知》和《浙江省土地開發整理工程建設標準（試行）》精神，保障土地開發資金來源和開發質量。
三、實行最嚴格的節約用地制度
節約集約用地是建設資源節約型和環境友好型社會的具體舉措，也是緩解我省建設用地供需矛盾的根本途徑。我們要按照“科學規劃求節約、開發空間求節約、挖潛存量求節約、依靠科技求節約、推動集聚求節約、城鄉統籌求節約、政策導向求節約、深化改革求節約”的要求，全面推進節約集約用地，促進我省經濟發展方式轉變和經濟轉型升級。
（一）抓好“365”節約集約用地行動計劃實施。進一步健全組織領導和工作協調機制、目標分解和責任落實機制、進度報告和監督檢查機制，抓好2009年節約集約用地的示范試點，加強對行動實施工作的跟蹤督查和協調落實，確保各項目標任務順利完成。要加強“365”行動計劃的宣傳引導，及時總結經驗，組織新聞媒體加強宣傳，提高社會各界對“365”行動計劃的認識，促進和加快“365”行動計劃的工作進展。
（二）加快推進農村集體土地節約集約利用。實施新農村建設節地示范。與有關部門一道扎實推進中心鎮、中心村建設規劃編制工作，制定中心鎮和中心村建設標準，合理確定集鎮和村莊的數量、布局、范圍和用地規模，確定200個新農村建設節地試點。嚴格管理宅基地，嚴格控制一戶多宅。積極穩妥地開展宅基地置換和流轉試點。研究推進農村集體建設用地流轉工作，按照國家的部署和政策，制定和完善相關配套政策，逐步建立城鄉統一的建設用地市場。
（三）加強房地產用地管理。繼續加強保障性住房的土地供應，解決中低收入居民的住房需求，改善城市民生問題。嚴格控制低密度大套型住宅用地投放，逐步調整住房供應結構中民生用地比重，優先保證中低價位、中小套型等緊湊型住房（含廉租房、經濟適用房）用地供應。進一步開展房地產用地供應計劃編制，繼續完善房地產用地出讓合同條款，加強房地產用地合同履約管理，促進房地產市場健康穩定發展。
（四）深化土地有償使用制度改革。擴大有償使用范圍，除軍事用地、保障性用地、特殊用地三類用地外，其他用地逐步實現有償使用。要運用好市場機制，充分發揮市場配置資源的基礎性作用，利用地價、標準、稅費、考核等手段，進一步引導和促進節約集約用地。
四、嚴格規范管理國土資源
國土資源工作既要做到“積極主動服務”，為擴大內需促進經濟平穩較快發展提供保障和服務；同時又要實行“嚴格規范管理”，維護國土資源管理的良好秩序。
（一）加強建設用地動態監督管理。改變“重審批輕監管”的監督機制，努力建立起建設用地供應的事前、事中和事后的全程監督管理機制。強化建設項目用地開發利用全過程的監督檢查制度，全面實施建設項目用地復核驗收工作。深化建設用地供應動態監管系統建設，加強動態監測，對各地批后實施情況定期監測月報。進一步完善土地供應形勢定期分析工作,為科學決策提供依據。完善區域集約利用評價考核工作，全面實施開發區土地集約利用評價工作，不斷提高土地資源利用效率。
（二）維護正常的礦產資源開發秩序。加強礦產開發總量調控工作，繼續實行礦山總數控制的政策，到2009年底全省礦山總數控制在3000個之內。進一步建立和完善礦產資源開發管理制度，落實礦產資源執法監督責任。充分運用經濟手段，建立科學合理的礦產資源開發補償機制。積極探索礦產資源合理開發利用和利益分配機制，調動各方面的積極性，從根本上完善維護正常礦產資源開發秩序的長效機制。深入開展礦山生態環境保護與治理，進一步完善省級綠色礦山考核驗收制度，指導基層做好市、縣級綠色礦山的創建工作。加強對已經安排的“百礦示范”工程的監督管理。深入推進“千礦整治”活動，廢棄礦山生態環境治理率達到80%，確保關閉礦山的生態環境有明顯的改觀。
（三）嚴格土地執法監察。認真貫徹落實監察部、人力資源和社會保障部、國土資源部聯合的《違反土地管理規定行為處分辦法》，建立健全以共同責任機制為主要內容的土地執法監管長效機制。開展執法模范縣創建活動，提高基層政府土地法制觀念。加強基層土地執法動態巡查，及時發現并有效制止各類土地違規違法行為，保護耕地資源。對違背科學發展、違反國家產業政策、違反土地利用總體規劃和土地利用計劃、征地補償安置不到位侵害農民利益、大面積侵占基本農田的違法用地和違規操作的，要及時制止，堅決依法查處。典型土地違法案件要予以公開曝光，并依法依規追究責任。
（四）加強依法行政。正確處理好嚴格程序、依法辦事與提高效率、改進服務的關系，切實規范各類行政審批行為。牢固樹立每項作出的行政決策是法律決策的觀念，每份形成的公文是法律文書的觀念，每個行使的行政行為是法律行為的觀念，確保不因工作上的疏漏而引起行政官司。進一步完善依法行政各項制度，健全民主集中制、專家咨詢、內部會審、集體決策、合法性審查等制度，嚴格實行行政執法責任制和執法過錯責任追究制，努力提高依法行政、依法辦事的能力和水平。
五、維護群眾合法權益
要堅持以人為本，關注和改善民生，努力做到兩個“確保”，即確保社會穩定和確保人民生命財產安全，為經濟社會發展創造良好環境。
（一）完善征地制度。制訂《浙江省征地補償和被征地農民基本生活保障辦法》的貫徹意見，實施新的征地補償標準，按照“同地同價”原則及時足額合理補償。研究調整征地安置政策，建立全覆蓋的被征地失地農民基本生活保障制度，著力落實保障資金，努力做到即征即保，確保被征地失地農民長遠生活有保障。建立符合社會主義市場經濟要求和我省實際的征地模式，推進城鄉統籌發展。
（二）加強工作。進一步完善工作責任制，加強對工作的考核和責任追究。加強基層基礎建設，切實做好初信初訪工作。充分發揮鄉鎮政府、基層國土資源管理所調解矛盾的作用，爭取就地解決問題，減少重信重訪和越級上訪。
（三）做好地質災害防治。以抓好汛期地質災害防治工作為重點，著力提高地質災害預警預報能力、農村群測群防能力和臨災應急處置能力，為新農村建設提供更有力的地質安全保障。
六、加強國土資源系統干部隊伍建設
國土資源部門能否真正落實科學發展觀，能否在促進經濟平穩較快發展中發揮應有作用，干部隊伍是決定因素。我們要通過深入學習實踐科學發展觀活動，通過教育、制度、監管等多種手段，努力建設一支政治堅定、業務精通、作風優良、清正廉潔的干部隊伍。
（一）繼續開展學習實踐活動。用科學發展觀武裝黨員干部頭腦，提高國土資源系統保障科學發展的能力和水平。重點做好深入學習實踐科學發展觀活動的分析檢查階段、整改落實階段和活動總結階段工作，通過學習實踐活動，努力達到思想認識有新提高、能力素質有新提升、破解難題有新成效、構建機制有新突破的目標要求。
篇6
消費者對熱水器的認知度不像對冰箱、彩電等家電產品那么高，再加上熱水器拆裝的復雜性，使得其社區推廣沒有其他行業中的社區推廣那樣火爆，許多熱水器經銷商沒有取得想像中的成效和利潤，于是他們開始抱怨甚至要放棄這種銷售方式。許多人禁不住要問社區推廣在熱水器行業中是否有效？如何進行一次成功的熱水器社區推廣？下面我們結合M熱水器在南京市場社區推廣的成功案例(M熱水器南京社區推廣銷售占其南京市場總量的1／3)，來淺析一下熱水器行業的社區推廣。
流動的賣場
社區推廣作為銷售渠道延伸的一種形式，它有著和成熟的家電銷售渠道一樣的優勢和意義。
提升企業品牌形象
一般大中城市市民居住相對集中，大多數居民日常生活范圍都在社區內和社區附近，選擇社區進行活動推廣，通過企業海報、拱門、展板、條幅等形象展示可以將企業的信息直接傳遞給廣大消費者，激發和引起消費者對企業品牌的注意和興趣，從而建立或提升企業在當地的品牌形象。
銷量提升
社區推廣活動現場本身就是一個產品展示、咨詢講解的平臺，推廣活動實現了與廣大消費者直接面對面的溝通，增加了產品的曝光率，有利于顧客更加深入地了解產品，從而促進意向客戶的直接購買，同時又能有效地促進社區所在地零售終端的銷售。可以說，只要社區推廣進行得有針對性、執行到位，很快就能收到立竿見影的效果。
費用低廉
社區推廣繞開了商場、超市的場地狹窄、競爭激烈和各種“苛捐雜稅”，又避免了專賣店高額的運轉費，同時社區目標顧客群集中、人際傳播效率高，也適合開展多種形式的推廣活動。
有效地阻擊競爭對手
社區推廣活動可以實現與消費者的溝通，直接從消費者的口中獲得他們對競爭對手的評價，同時如果競爭對手也在進行社區活動的話，可以直接看到他們的促銷方式獲得他們的宣傳資料，從而調整銷售策略和方法，另外，社區推廣進一步縮短了與消費者之間的距離，社區推廣通過突出企業產品的優勢，實現有效地阻擊競爭對手，進行終端攔截。
刺激消費者需求
消費者的需求是靠引導的，同時企業和經銷商也必須是在市場的競爭中發展。只在專賣店或者商場里坐等而不主動出擊將會被消費者淡忘。
快速啟動新市場
在熱水器新開拓的市場里，一般在專營店、商場開業的前后進行過一系列促銷活動，但一段時間后一般會寂靜下來。如果開業后，再進行社區推廣，可以將市場化整為零、各個擊破，迅速地啟動當地市場，實現“小步快跑”。當多個成片的社區啟動后，產品漸漸在當地有了一些知名度，商場對產品進場后的銷量就會有一個滿意的預期，此時進入商場也就相應地容易多了。
所以，社區推廣和專賣店、商場等一樣承載著重要的銷售職能。尤其是在專賣店分布不廣泛的情況下，社區推廣憑著機動靈活的特點幫助人們更方便地接觸產品、了解產品，由此，其往往被稱為流動的賣場。
社區推廣中的問題及解決之道
既然說社區推廣有這么多的好處，那么為什么在實際操作中卻難以有效地執行呢？原因何在？通過對多家熱水器廠家和經銷商研究之后，我們發現了他們的社區推廣存在的一系列問題，結合M熱水器南京市場的成功運作經驗，我們提供一些解決問題的描施和思路，供大家參考。
問題一：公司社區推廣相關政策薄弱――解決措施
1.公司立即出臺相關政策，使社區推廣活動制度化、規范化，同時加大業務員、經銷商在社區推廣方面的考核力度。
2.派駐直銷員或促銷員幫助經銷商進行社區推廣。
3.在全國樹立社區推廣典型，召集經銷商觀摩學習。
4.分區域開展經銷商社區活動競賽，對表現優異者登報表揚，通過返點或廣告宣傳品的方式進行獎勵。
問題二：經銷商對社區推廣不重視、不想做――解決措施
1.公司通過業務員做經銷商的思想工作，給他分析社區推廣的優勢和意義(可依據上面所講社區推廣的意義進行闡述)，以糾正他們的某些錯誤認識。
2.對于廣告與推廣活動之間的關系方面的認識，業務員從廣告與推廣活動的區別上給經銷商分析廣告是告知消費者我們的企業和產品，推廣活動是刺激消費者進行購買，并為之提供便利的購買條件。市場需要通過促銷活動不斷地刺激，僅僅通過廣告來面對消費者是不夠的。
3.對于認為“自己在當地知名度很高”這種情況，業務員可采取人員實地調查方式，挫一挫經銷商的傲氣。
4.公司加大對社區活動的支持力度，通過觀摩、示范幫助經銷商做一次成功的社區推廣，使之看到收益，增加經銷商做社區推廣活動的信心。
5.對于堅決不做社區推廣或者沒有能力進行社區推廣的經銷商，公司應采取強制性辦法，必要時運用“鯰魚效應”，引入競爭機制，即重新劃定(一般為縮小)不做社區推廣的經銷商的經營區域或減少他的銷售渠道，如只允許他做工程或只做服務等．同時使與之臨近地區的經銷商進入其不愿做推廣活動經銷商領地的社區。
問題三：新業務員不懂，老業務員不重視――解決措施
1.加強對業務員的培訓，尤其是在社區推廣流程和方法方面的培訓和指導，以增強其社區推廣實際操作能力。
2.進一步明確業務員崗位職責，對原考核制度不當之處進行修改。
3.將社區推廣作為分中心經理和業務員的一項重要的考核項目。
4.派駐終端直銷員，配合業務員工作，加強終端直控力度。
問題四：終端物料不足，氣勢、規模較小――解決措施
1.列出終端已有物料清單。
2.找出原有物料中易壞物料，進行更換，提高物料質量。
3.找出需要新增加物料。
4.找出重新進行設計、更改內容的物料。
問題五：經銷商人員不足(數量、質量)、講解不到位――解決措施
1.與經銷商溝通、做思想工作，告訴經銷商沒有自己的社區銷售隊伍(專職的、規范的)，就不能完成快速的跳躍式發展，必須轉變其小富即安意識，督促和幫助他們健全人員體系和管理機制。
2.健全促銷人員考核機制，薪資結構可以采用初期高保底、低提成，后期低保底、高提成”的方式調動人員的積極性。
3.招聘保險人員兼職做熱水器的促銷員，按銷量計算提成，招聘下崗女工或在校大學生作促銷員，通過這兩種方式解決經銷商人員不足或成本較高的問題。
4.M熱水器南京經銷商的案例將社區內的業務員作為分銷商(需交市場保證金，樣機自購，月底結算，確保價格平衡)來管理，即把社區推廣上升為一種渠道，這樣的好處是社區業務員有利潤、有發展前途、低成本、無風險，而對經銷商來講，可以解決人員成本問題(如果純粹招聘專職人員，成本過高)。但這種方式涉及到人員管理、培訓、社區管控等問題，即需要經銷商有很強的管控能力。這種方式適用于銷售基礎較好的省會以上大中型城市。
問題六：前期調研不足，樓盤信息、城市規劃不清楚――解決措施
1.獲得樓盤信息、城市規劃的方法、途徑
(1)聯系規劃局、設計院或直接購買其城市、樓盤規劃書；
(2)裝修、建材、水暖行業公司的社區從業人員；
(3)房地產公司或者房地產交易中心(交易會)的信息、廣告；
(4)安裝、促銷人員的反饋，老用戶的反饋；
(5)配置相應的專職社區兼職信息調研員，在城市各街道走動調查；
(6)搜索相關互聯網信息、查閱收看媒體樓市信息；
(7)走訪企事業大單位基建部門。
2.設計一套簡化版樓盤信息調研表，含下列項目序號、名稱、地址、類型(是家屬樓還是商品樓)、規模、預計售價、開發商、聯系人，是否統一安裝、預計完工日期、何時交鑰匙。
3.翻閱調查表．跟蹤社區、樓盤的發展變化，及時確定社區活動計劃，做好充分準備。
問題七：物業公司干涉、禁止進入社區，熱水器安裝受限――解決措施
1.物業公司干涉的理由是管道不統一，怕影響社區樓群形象。我們可以利用工程推介會出臺針對性方案，出示熱水器安裝示意圖，保證安裝對樓面形象無影響。
2.有些經銷商已經進入大型超市、商場，成為商場物業公關部的會員，可以借助商場物業公關部對社區物業進行公關。
3.由公關物業管理處主管安排人員在社區開設零售店，以推進社區推廣的進行。
4.打破物業公司的干涉，聯合其他品牌熱水器一起找物業公司，向物業公司說明其不讓安裝熱水器是不符合規定的。
5.在社區內找一有影響的用戶，讓用戶自己來說話――熱水器的安裝與否及安裝哪個品牌應該是用戶自己決定，同時通過媒體對物業公司施加壓力。
為加強經銷商把握促銷活動各環節的統籌性、活動把控能力、執行力，公司統一制定社區推廣活動操作方案。
社區推廣活動實操方案
活動前期：確定主題充分準備
要進行一次成功的社區推廣活動前期需要做以下幾點工作。
1.必須進行一次前瞻性的市場調研，可以通過發放調查問卷的形式，了解用戶的信息和需求狀況，對客戶分類，鎖定目標消費群。此外還要了解競爭對手的信息和動態，這樣可以做到推廣有針對性，減少后期操作風險，有的放矢。
2.根據調查確定好活動目標和活動主題，活動目標的重點是提升品牌形象還是打擊競爭對手，活動主題是強調降價促銷還是服務升級等。
3.選擇促銷展示活動的時機。促銷時機的選擇亦很重要，選擇不好會造威冷場，一般選擇在節假日、周末、每天下班后的時間段。另外，活動持續時間不易太長或者太短，一般為兩三天，五一、十一等大型節假日可延長至7天。
4.選擇準備進行活動推廣的社區、地點，洽談合作方式(如是聯合促銷還是買斷經營)及場地費用，辦理好相關手續?；顒拥攸c一般選擇在社區休閑地帶，社區進出口處，社區內其他產品的終端零售點(如商店)，社區內文體活動場所及其他人流集中、場地開闊的地方。另外對于大的社區可采用大點和小點相結合的多點促銷方式。
5.制定一個詳細的活動方案，一般包括活動背景、活動目標、活動主題、活動內容和形式(如贈送禮品，簽名售機，積分消費等)、活動時間、活動地點、活動參與人、活動負責人、活動步驟、活動經費、活動物料等，這樣在具體操作過程中可以做到有據可依。
6.進行人員培訓，統一宣傳口徑，
做好人員分工，責任到人，準備活動所需物料，組織貨源，做好專營店現場布置。
7.活動前期預熱，可以通過電視游動字幕，報紙廣告，或者在社區張貼海報，懸掛條幅，發放宣傳頁、倡議書(如《告廣大用戶的一封信》)等形式，千方百計地告知更多消費者活動的信息。M熱水器的經銷商在社區活動前．他們在各樓道、電梯口張貼出一份份活動的“喜訊”，給社區內小孩分發標有“M熱水器”字樣的彩球，為活動造足氣勢，做好充分的準備。
以上的幾個步驟有些可以同時進行。
活動進行中：執行到位靈活變動
在對活動前期進行了充分的準備了之后，接下來就是一個執行的問題了，能否執行到位將最終決定推廣活動的效果，需要注意以下幾點
1.活動現場的布置。樣機、物料擺放應重點突出，即突出企業形象和活動氛圍，樣機數量要適中、層次分明，拱門、橫幅、海報、空飄等宣傳物料要一目了然、清新醒目，具有宏大氣勢，這樣才能壓倒競爭對手，造出現場氣氛來。
2.為營造熱烈的現場活動氛圍，可以采用歌舞表演、游戲競猜、新老用戶聯誼沙龍等促銷活動形式，開展一些群眾喜聞樂見的趣味性活動，調動居民參與熱情，同時主持人要對企業和產品知識進行穿插講解(可以用有獎問答的形式)，寓宣傳于娛樂。M熱水器有些經銷商在活動中播放相關宣傳VCD，達到了聚集人氣、宣傳產品和提升企業品牌形象的目的。
3.對于通過咨詢講座形式進行的推廣活動，也要挑選充滿激情和富有活力的促銷人員，身著統一的企業服裝、佩戴綬帶，烘托出現場熱烈的氣氛。要抓住消費者喜歡“熱鬧”，愛“從眾”的心理，建立現場購機臺賬，重點跟蹤意向客戶，創造產品熱銷的場面。
4.做好社區公關，爭取社區推廣活動能夠得到社區特殊居民甚至管理部門的配合?？蛇x擇社區周圍那些已經準備安裝的用戶，造成安裝氛圍，安裝完畢后可繼續進行抽獎送禮品，以超出用戶的原有期望值。
5.物業及相關部門(市容、工商等)的協調工作?；顒忧捌趹撧k好相關手續，但有時會出現臨時性的變動，使搞社區推廣活動難以正常進行，如現場物品的丟失，有人鬧事或惡意投訴等等，這里面涉及到方方面面的關系，必須隨時準備做好協調工作，做好現場維護，以免帶來不必要的麻煩。
6.社區推廣還要靈活變動。比如依據競爭對手情況及時調整優惠方案．特殊天氣改為發放雨傘、贈送禮品、上門推銷講解、為用戶免費設計安裝思路、聯合裝修公司在高檔社區內辦培訓班或者非露天聯誼活動等。
社區推廣活動作為一個整體，需要各個環節、眾多人員協調和配合，活動管理者必須有效地控制活動的進展，否則很容易造成實際推廣活動的不連貫和脫節，這樣許多顧客就會轉到其他品牌或廠家的促銷點去。
活動后期：總結評估持續跟進
現場活動結束了，并不意味著社區推廣活動就完成了，還需要做好以下工作
1.活動結束后，要對現場進行物品清點，有條不紊地放置好所有活動物品，以備下次使用，同時要清理場地衛生。
2.聚集社區推廣參加人員，召開總結會議對活動進行總結分析，如活動過程中的亮點、缺點、成功之處、不足之處，缺點如何改進，活動總費用、活動前后銷量、同期銷量增長比，對活動中表現突出人員進行獎勵等，撰寫活動總結報告，附上見證性資料、整理購機客戶檔案、競爭對手資料等。
篇7
按照市委學習實踐科學發展觀活動的總體部署，今天召開市建設局學習實踐科學發展觀活動總結測評會議。市直指導檢查七組*
主任、*科長親臨會議指導，讓我們以熱烈的掌聲表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！下面，根據會議安排，我代表局黨委進行總結。
一、學習實踐活動的回顧
市建設局學習實踐活動按照市委的安排部署，在指導檢查組的具體指導下，狠抓落實，突出特色，效果明顯。
（一）加強領導，健全制度。市委動員會議后，局黨委立即召開黨委會，傳達市委精神，制定工作方案，成立了領導小組及辦公室
，負責活動的組織協調。2009年3月7日全局動員大會以后，全系統迅速行動，展開活動。具體工作中，建立了四項制度：一是領導干部
聯系點制度。局黨委委員加強對所聯系單位的學習實踐活動進行指導；二是督導制度。領導小組辦公室專門成立督導組，對機關及下屬
單位的學習實踐活動進行具體督導；三是學習制度。充分調動廣大黨員干部的積極性，組織每名黨員參加學習培訓、撰寫體會文章、根
據實際情況制定個人整改措施等；四是補課制度。明確規定因事不能參加集中活動的，必須履行請假手續，事后安排補課。嚴格的制度
確保了各項活動的順利開展。
（二）認真學習，深入調研。把深入學習、理解、領會和運用科學發展觀作為最重要的內容和環節。一是明確了活動主題和載體。
通過廣泛聽取意見，結合工作實際，明確了以“精細創新、完善提升”為主題，以“解放思想、科學實干、建設碧水綠蔭、生態*”
為實踐載體，突出了建設行業特色。二是高度重視抓好學習。通過局黨委理論學習中心組讀書會、黨支部會議、專家講座等多種形式，
強化對黨員干部的教育培訓。共有5700余人（次）黨員參加了學習培訓。每名黨員都按要求，做了筆記，寫了心得。三是深入開展專題
調研。確定了6個調研題目，每個局黨委委員負責一個，并落實了責任科室和單位。各調研組在調研的基礎上認真分析建設工作發展中
的難點熱點，形成了高質量的調研報告，收到了很好的效果。
（三）黨員參加，群眾參與。一方面，實現黨員全面覆蓋。每一名黨員都按照要求，積極參加各項活動，包括學習、座談、談心、
征求意見等，確?；顒痈采w面達到100％。另一方面，保障干部群眾全面參與。學習實踐活動全過程向干部群眾、黨外人士公開，通過
征求意見、座談走訪、調研問計、民主評議、簡報信息等多種形式，保障了他們的知情權。在這次總結大會后，局黨委還將就學習實踐
活動進行滿意度測評。
（四）結合實際，推動工作。一是把學習實踐活動與黨員干部思想建設實際相結合，有針對性地解決黨員干部不符合、不適應科學
發展觀要求的思想認識和觀念，進一步深化對科學發展的認識，堅定加快建設事業發展的決心和信心?；顒悠陂g，先后編發10余期簡報
，在“*建設信息網”上開辟專欄，各類信息60余條，為廣大黨員干部提供了學習交流的平臺和環境。二是把學習實踐活動與健
全體制機制相結合。著力健全城建資金籌措機制、住房保障長效機制、房地產和建筑市場管理長效機制、城市供熱長效機制、機關作風
建設和黨風廉政建設長效機制等五個方面的體制機制，突出了活動的實踐特色。三是把學習實踐活動與業務工作相結合。2009年各項工
作進展順利，為完成全年任務奠定了堅實基礎。
（五）解放思想，找準問題。局黨委帶頭解放思想，認真查找不符合科學發展觀的思想和行為。召開了專題民主生活會，緊扣科學
發展主題，結合個人思想、工作實際，開誠布公地談問題、找原因、提建議，明確努力方向。全體黨員以黨支部或黨小組的形式，召開
了組織生活會，收到了良好的效果。通過民主生活會和群眾分析評議，局黨委形成了分析檢查報告，制定了整改落實方案，確定了12項
整改措施，向黨員干部群眾公布。每項整改落實措施都分解落實到局班子成員及相關科室（單位），明確了目標、責任。目前，各項整
改工作正在按計劃有序進行。
二、取得的主要成效
在學習實踐活動中，著力轉變不適應不符合科學發展觀的思想觀念，著力解決影響和制約科學發展的突出問題，著力構建有利于科
學發展的體制機制。廣大黨員干部普遍反映，通過學習實踐活動，思想觀念得到了轉變，工作作風得到了改進，工作能力得到了提高，各項工作得到了有力推進。
（一）增強了貫徹落實科學發展觀的自覺性和堅定性。通過學習實踐活動，廣大黨員干部進一步深化了對科學發展觀的理解，在要
不要科學發展、能不能科學發展、怎樣科學發展等重大問題上形成新共識。一是必須堅持以科學發展觀統領建設工作全局。把建設工作
置于貫徹科學發展觀的大局中，努力實現建設事業發展速度、質量的和諧統一，推動建設事業又好又快發展。二是必須堅持以科學發展
觀引領思想解放和觀念更新。深入查找不適應不符合科學發展的問題和制約建設事業科學發展的體制機制障礙，進一步分析對策、轉變
觀念、理清思路，積極研討解決問題的對策措施。三是必須按照科學發展觀要求創新適應建設事業科學發展的體制機制。加大重大問題
的調研、決策建議和改革攻堅力度。完善與社會溝通的聯系機制，形成條線之間、條塊之間的工作合力。完善和改進局系統內部的工作
協調機制，加強團結協作，營造和諧工作氛圍。四是必須按照科學發展觀要求強化以人為本理念。以群眾的利益為根本出發點和落腳點
，努力解決住房、拆遷、清欠、城中村改造、城市安全運行等群眾最關心、最直接、最現實的問題。五是必須按照科學發展觀要求加強
自身建設。按照內強素質、外塑形象的要求，加強領導班子和機關內部建設，著力打造作風優良、團結和諧、廉潔高效的領導班子與黨
員干部隊伍。
（二）明確了進一步推動科學發展的工作思路。一是牢固樹立科學發展理念，著力加快城市化進程。加快科學發展、實施追趕超越
是我市壓倒一切的大局。建設系統要服從和服務于這個大局，按照“配套完善新城區、改造提升老城區”的指導思想，把應做的工作做
扎實、做到位，努力建設舒適新*，為進一步打造“四環五海生態*”品牌和經濟社會發展作出應有貢獻。二是按照城鄉統籌要
求，著力提高村鎮建設水平。以農村住房建設和危房改造帶動小城鎮建設和村莊整治，推動城市基礎設施向農村延伸、城市公共服務向
農村覆蓋、城市現代文明向農村輻射，更好地為城鄉產業結構調整、農村勞動力轉移和農民增收創造條件。三是緊緊抓住國家實施“擴
內需、保增長”的政策機遇，為經濟發展作貢獻。中央應對國際金融危機，實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，進一步增加投
資、擴大內需，對建設系統來說是一個重大機遇。要在逆勢中把握優勢，在應對挑戰中把握機遇，加大城市基礎設施和農村住房建設與
危房改造投入，促進房地產業和建筑業健康發展，推動建設事業又好又快發展。四是扎實立足生態文明建設，著力推進建設領域節能減
排。按照統籌人與自然和諧發展的要求，全面推進建設行業生態文明建設，著力抓好墻改與建筑節能、污水處理監管及城市綠化工作。
五是始終堅持以人為本，著力維護群眾利益。進一步注重從民生角度把握工作方向，把滿足群眾需要、維護公眾利益作為根本出發點，
在市政公用行業安全運行、舊城改造、城中村改造、污水處理設施建設管理等方面狠下功夫，致力于良好人居環境的營造。六是著眼提
升執政能力水平，著力加強黨風政風行風建設。按照科學發展觀的要求，進一步加強局領導班子自身建設和機關作風建設，深入開展黨
風廉政教育，嚴格執行各項規定，加強黨內監督、群眾監督和社會監督，切實增強公仆意識、憂患意識、節儉意識，以過硬的作風、實
干的精神和人格的力量凝聚人心、推動工作。
（三）促進了業務工作的順利開展。在學習實踐活動中，注重邊學邊查邊改，著力解決一些學習實踐活動期間能夠解決的突出問題
，促進了各項業務工作的順利開展，為完成全年工作任務奠定了堅實基礎。一是城市拆遷成效顯著。今年以來，城市基礎設施建設、舊
城改造、城中村改造、環境綜合整治共拆遷59萬平方米，解決了一大批制約城市建設的問題。二是城市基礎設施建設邁上新臺階。綠化
工程全面完成，新增綠化面積146萬平方米，涌現出一批綠化水平高、文化底蘊深厚、各具特色的公園和綠地。繼6月30日六公園（廣場
）向市民開放后，9月份將向市民開放第二批公園（廣場）。市政工程基本完工，完成城市道路10.7公里，鋪設雨污管線42.7公里，新
增路燈405盞，渤海十一路的貫通使市區又增加了一條南北大通道，市區污水管網工程的順利完成有力提升了城市服務功能。三是舊城
改造實現新突破。渤海五路改造拆遷基本完成，沿路基礎設施修建、升級改造、綠化已近尾聲，開發進入實施階段。今年以來，城中村
改造拆遷面積19.4萬平方米，騰空土地738畝。四是籌措城建資金效果明顯。*四環五海城市建設經營有限公司融資8億元，為基礎設
施建設提供了資金保障。爭取廉租房、城鎮污水處理、供水工程中央、省補助資金9825萬元，依托大項目、聯合有實力的開發企業推動
城中村改造,緩解了城建資金不足的矛盾。五是保障性住房工程進展順利。列入20*、2009年新增中央預算內投資計劃的1750套廉租住
房項目已全部開工建設，形成實物工作量；經濟適用房共安排15個項目，建設周期為2009—2013年，計67.5萬平方米。六是農房建設與
危房改造穩步推進。全市整村遷建啟動村莊84個，占年度計劃的85%，啟動農房建設20105戶，超出年度計劃105戶，完工8688戶，占年
度計劃的43%，危房改造1*3戶，占年度計劃的54%，完成投資16億元。七是繼續強化行業管理。墻改與建筑節能又有重大突破，房地產
市場企穩回暖，建筑業發展態勢平穩，工程建設管理進一步加強，安全生產形勢持續穩定。
（四）加強了黨委自身建設。局黨委帶頭加強班子建設，注重講黨性、重品行、作表率，自覺做到為民、務實、清廉，不斷提高領
導科學發展的能力，努力把班子建設成為堅決貫徹黨的路線方針政策、善于領導的堅強領導集體。一是加強理論學習。堅持學習的制度
化、經?；?，不斷掌握新知識、增長新本領、達到新境界，提高貫徹落實科學發展觀的水平。二是大力推進領導班子建設。進一步增強
貫徹民主集中制的堅定性和自覺性，嚴格執行集體領導和個人分工負責相結合的制度，完善了黨委的議事決策規則。班子成員之間開誠
布公，坦誠相待，講大局，講團結，形成了良好的工作氛圍。三是深入開展調查研究。對確定的6個調研課題，深入基層了解情況，聽
取各方面意見，形成了專題調研報告，提出了有針對性的解決對策。局黨委感到收獲很大，決定每年都要用更多的時間到基層調查研究
，把研究具體問題和研究關系全局、長遠的戰略問題結合起來，從中把握規律性的東西，用以指導全局工作。四是進一步強化黨風廉政
建設。局黨委成員帶頭執行黨風廉政建設各項制度、準則、規定，堅持按政策、按規章、按程序辦事，主動接受紀檢監察機關和群眾的
監督，廉潔從政的表率作用進一步增強。
三、主要體會
通過本次學習實踐活動，廣大黨員干部受到了一次深刻的思想政治教育，作風進一步改進，在服務群眾、解決影響和制約科學發展
的突出問題、初步形成保障和促進建設事業科學發展的機制框架等方面取得了重要進展。
（一）必須堅持把學習、調研貫穿始終。實踐證明，只有深入學習，才能不斷提高對科學發展觀的認識，才能掌握學習實踐活動的
主動權，增強學習實踐活動的有效性，才能找出認識差距，清理與科學發展觀不相符合、不相適應的思想觀念；只有深入調查研究，才
能在對建設事業發展的分析中抓住關鍵環節，在集思廣益中提高決策的科學性，才能使主觀思想更符合不斷變化著的客觀實際，有效地
指導工作，推動建設事業科學發展。
（二）必須堅持把突出實踐特色貫穿始終。突出實踐特色，是市委對這次活動的要求，是確?；顒尤〉脤崒嵲谠诔晒闹匾h節。
我們緊密結合國際金融危機給建設事業發展帶來的新形勢、新變化，認真抓好“保增長、保民生、保穩定”工作的貫徹落實，著力解決
建設工作運行中的突出問題，并在工作中做到邊查邊改，將學習實踐活動同促進工作相結合。正是因為突出了實踐特色，使我們在各項
工作方面，思想更統一，信心更堅定，措施更得力，效果更明顯。
（三）必須堅持把群眾路線貫穿始終。只有堅持群眾路線，把群眾的呼聲作為工作的第一信號，把群眾需要作為工作的第一選擇，
把群眾滿意作為工作的第一標準，多辦順民心、解民憂、增民利的實事，才能保證科學發展的正確方向。
（四）必須堅持把解放思想、創新體制機制貫穿始終。只有進一步解放思想、創新機制，才能有效打破觀念、做法和體制上的束縛
，才能在市委、市政府關注、群眾關心的重點、難點、熱點問題上下功夫，不斷探索出新方法、新途徑，才能為科學發展提供動力。只
有從建立完善體制機制入手，將實踐中的做法規范化、制度化，及時進行總結、推廣，才能營造促進科學發展的政策制度環境。
（五）必須堅持把運用多種形式貫穿始終。在學習的安排、討論的組織、課題的調研、措施的制定等方面，我們都做到形式多樣，
使活動豐富多彩。形式的多樣性，讓大家從不同方位、不同渠道加深了對科學發展觀的理解。內容和形式的統一，是學習實踐活動取得
成效不可缺失的環節。形式多樣，群眾喜聞樂見，效果就好，對我們抓好建設工作具有很強的指導意義。
（六）必須堅持把領導帶頭貫穿始終。局班子領導成員和各科室、單位負責人均做到了率先垂范、以身作則，帶頭學習、帶頭調研
、帶頭落實整改措施、帶頭參加各項活動，在學習實踐活動中起到了表率作用。只有抓住領導班子、領導干部這個重點，大家才會凝神
聚氣，共克時艱。
四、下一步工作打算
市建設局學習實踐科學發展觀活動雖然取得很大成績，但還存在一些問題和不足，主要表現在：一是學習理解科學發展觀還不夠深
入系統；二是解放思想的力度還有欠缺；三是對影響建設事業科學發展的深層次問題研究謀劃不夠；四是抓機關作風建設標準不夠高、
制度落實不夠有力。這些問題需要認真地研究并加以解決。
目前，學習實踐活動雖告一段落，但學習實踐科學發展觀，作為加強黨的建設、推動我國經濟社會科學發展的重大戰略任務，必須
在今后的工作中，不斷深化、不斷提高、不斷探索、不斷創新。一定要在新的起點上，針對存在的問題，再接再厲，鞏固和擴大學習實
踐活動成果。
（一）認真制定整改落實措施，進一步加大整改落實力度。學習實踐活動結束后，各科室、各單位要繼續按照局黨委的決策部署，
繼續抓好深化和提高工作，要把形成的理念堅持好，把制定的整改措施落實好，把查找的問題整改好，把建立的機制運用好。突出抓好
“保增長、保民生、保穩定”重大決策部署的落實，這是檢驗學習實踐活動是否見成效的關鍵。要以整改落實方案為抓手，不斷擴大學
習實踐活動成果，不斷加強領導班子建設和干部隊伍建設，不斷增強把握發展規律、領導科學發展的能力，努力在繼續解放思想上邁出
新步伐，在推動全市建設事業科學發展上取得新進展，在促進社會和諧上見到新成效。
（二）不斷解決影響科學發展的突出問題。這次學習實踐活動中，經過廣泛征求群眾意見和認真分析原因，各級各單位都查出了不
少問題，有些問題已經得到妥善解決，有些問題解決起來還有一定的難度，短時間內條件不具備。但不能以此為借口，要緊緊抓住不放
，積極創造條件逐步加以解決。解決突出問題是今后一個時期的工作重點，是檢驗黨員干部黨性強不強、作風扎實不扎實的首要標準。
要增強憂患意識，提高工作的預見性，提高處理突發事件的應急能力，及時轉變不適應、不符合科學發展的思想觀念，解決事關全市建
設事業改革發展的突出問題。
（三）進一步加強自身建設，努力提高行政水平。要把黨性修養作為深入貫徹落實學習實踐成果的重點，通過增強黨性、改進作風
，樹立正確的事業觀、工作觀和政績觀。要進一步加強廉政建設，通過強化制度和強化監督，不斷解決黨員干部在黨性黨風黨紀方面存
在的問題。要堅持執政為民的原則，集中精力研究事關大局的問題，積極提出對策建議。要根據新形勢、新任務的需要，深入基層、深
入群眾、深入一線調查研究，積極做好為基層服務、為領導決策服務的工作，努力提高行政水平。
（四）高標準做好今年的各項工作。落實科學發展觀，最現實的就是要把鞏固學習實踐活動成果與全面完成今年的工作任務緊密結
合起來，以各項工作的圓滿完成來檢驗學習實踐活動的實際效果。要按照年初確定的各項工作任務目標，把學習實踐活動中激發出來的
熱情轉化為工作的動力，以強烈的責任感和高度的事業心，進一步推動城市基礎設施建設、舊城改造、農村住房建設與危房改造、房地
篇8
今年我信息工程學院大學生暑期社會實踐服務團一行8人在團支部趙可心老師的帶領下來到了青島市嶗山區王哥莊，我院緊扣本次“三下鄉”的 (宗旨)充分發揮了科技文明優勢，把文明科技衛生效勞作為拓展，深切落實了送科技下鄉，了解農村科技實況的活動目的。
一.實踐活動目的
為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真真正正走入社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我們懷著同樣的夢想參加了這次的社會活動,在活動中我們體會快樂,在活動中我們汲取更多的知識;在活動中我們深入民心，深入農村,了解民情。參加暑期“三下鄉”，我們真的感到很榮幸。雖然是短短的幾天，卻是截然不同的體會。
二.活動內容
1.揮灑汗水，送科技下鄉
本次的實踐基地是嶗山區王哥莊的街道辦事處，我們首先完成通過與辦事處領導的接洽，便組成了一個分工明確的義務清潔小組。大家工作積極主動，通過衛生責任區的劃分，清理工作有條不紊的進行。 每個人都在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，將三層小樓打掃一新。隨后我們又進行了電腦的維護與修理工作，進行了科技知識的普及問卷調查，使村民受益匪淺。工作中大家互利互助，團結一致，細心設想方案，認真組織施行。帶著自己的知識奉獻他人也是一種快樂。
2.奉獻愛心，義務支教
在王哥莊幼兒園，我們也得到了不小的鍛煉，面對小孩子們的任性，活潑好動,我們耐心教導，傳授知識，保證教學質量的同時調動孩子們的學習興趣。
支教得到了老師的好評，同時提出的高效率辦事等寶貴意見我們也是虛心接受。此次活動使我們從中深深體會到了老師的艱辛，同時也鍛煉了自我耐性，感受到了在實踐中成才，在服務中成長的切實體驗。
3.關心建設，無償打工
這次我們來到機頂盒加工工廠，通過虛心的詢問學習，大致了解工作流程。帶著一絲新鮮感開始了一天的無償打工。隨著時間的加進，工作的乏味及勞累使大家從心志和體力上都得到了加強。磨練了吃苦耐勞的意志，徹底明白了付出與收獲的對等關系，為日后的工作打下了很好的心理基礎。吃苦求知才是硬道理。
4.鍛煉身體，爬山看景
炎炎烈日下攀爬二龍山，一路上大家也是互相鼓勵支持，為了照顧女生，男生交替背水和食物，汗流浹背也不說累。路途雖然陡險，卻也讓我們享受到了大自然那沉靜廣闊的云景。身體的乏累換來的卻是一絲爬上山頭的成就之美，同時也讓我們明白想要站在頂端“看風景”，需要付出需要汗水需要忍耐。團隊的合作精神也顯得尤其重要，自豪感也油然而生。
5.生活自理學廚藝
為了加強生活上的自理能力，每天的飯菜都要自己完成。從買菜到成品菜的出鍋，大家也是忙得熱火朝天，洗菜、切菜、炒菜、刷碗等工作分明有序。雖然菜品沒有平日里的好吃，但是大家反而覺得更有滋味，看著自己的勞動成果也是胃口大開。生活需要這樣的實踐來為我們樹立服務社會服務他人的觀念。
6.了解當地產業支柱 通過走訪調查，我們了解到嶗山區充分利用當地的自然風景海上風景大力發展旅游業，以其豐富的漁業、茶業、小手工業進行輔助發展。充分發揮優勢資源發展經濟、文化，使得當地的風土人情也豐富多姿。這種多元化的發展方向使我們看到了未來新農村高素質，新科技的發展勢頭，值得我們學習發掘。
•活動總結
一、情控于己，善用。
中國人，待人接物講究一個“情”字。以禮待人，用自己的“情”換取別人的“情”，這一條在暑假實習中顯得尤為重要，只有讓自己融入到團體中，才能發揮出自己的最大實力。
二、理授于人，深諳，方和萬變不離其宗。
學生是做學問的，而學問是需向他人學習的。其過程是艱苦的，也是趣聞橫生的。一年的理論學習，讓我從里到外了解了計算機及其的影響及深刻作用，也讓我更想深入地去挖掘計算機的每個細節。不管是從書本上，還是在實踐中，求真務實是唯一不變的真理。求真，才能使自己更客觀地認識發生在計算機這個信息時代周圍的一切事。務實，才能使自己邁好每一步，夯實基礎，探尋出與計算機信息打交道的不二法則。
三、不為前險，勇上，便曉人生如此精彩。
面對嚴峻的就業形勢，每個人仍不能松懈半點。人生貴在不斷地拼搏，不要畏懼前途的艱險，只要敢于沖上去，去奮斗，就能成功。是的，在這個金融危機肆虐的時代，計算機行業就是需要這樣的精神與理念。學習時就好好學習，實踐時就好好實踐，用自己的行動來證明一切。
四、凡事應預，恒者，云飛天地外。
短短一周的暑假實踐，讓我更加堅信了一個道理：成功只屬于那些有準備的人。學習的時候應有一個計劃，比賽的時候要有一個準備的時間，實習時更應有計劃和準備，這樣才能成功。沒有知識的提前準備，你便不知如何去修理，沒有素質、修養上的提前準備，你便不能得到上級的欣賞，也很難融入那個團體。凡事有準備，為了今后走的更遠，堅持住，讓自己像云那樣自由自在地翱翔在廣闊的汽修天堂。
昔日的暑假總是無憂無慮，而這次是鍛造，是磨礪。經歷一個暑假，不再是什么也不懂的少年，，轉而變成的事切身體會到了“凡事預則立，不預則廢”的深刻理論。體會到了諸多人生的真諦，認識到只有不斷努力，講究個人修養，提高自身的綜合素質，才能讓別人接受自己，才能創造出屬于自己的一片天空。
“實踐是檢驗真理的唯一標準。”
•實踐收獲
此次活動得到了村民的高度評價和贊揚，也使同學們個人的綜合素質得到充分的提高，培養了同學們吃苦耐勞和團隊合作的精神，樹立奉獻社會、服務“三農”的理想，增強了社會責任感和使命感。同學們紛紛表示，通過本次社會實踐活動，使我們真正認識到了，農村是汲取營養、成長成熟的沃土，農村是檢驗自己、施展才華的舞臺，今后大家一定要以科學發展觀為指導，制定合理的學習計劃，提高自身綜合素質，用自己的實際行動展現當代大學生積極向上、進取實干的精神風貌。
這次親身體驗讓我們有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我們要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。作為當代大學生，或許真正的磨難只是與我們擦肩而過，并沒有過多的糾纏。大多數的我們一直在安逸的環境下生活、學習。很多東西都可以唾手可得，但是在某個遙遠的角落里，卻有一些人過著與我們截然不同的生活。山村里，面對知識，孩子們露出如饑似渴的眼神;面對生活，農民們展示出與烈日暴雨搏斗的精神。誰能不為之震憾，不為之動容呢?此次，我們走進山區，是星星之火，可以燎原。是一場心靈的碰撞，一種關心，一份感動。
此次實踐活動引導我們走出校園，走進社會.切身體會到了一切只是來源于實踐的真理。深入了解了計算機信息科技當代新農村的普及，也使自己對信息科技在社會中的發展方向有了一定的認識，有利于今后的專業知識掌握。
•實踐感受
我們是社會未來的建設者，我們應該積極走出象牙塔，到社會中去，了解國情，服務社會。暑期 “三下鄉”社會實踐就是讓我們認識社會、服務社會、鍛煉自我的有效途徑。這次“三下鄉”社會實踐，使我們認識了自己所處的社會位置，明確了自己肩上的使命，更進一步激發了我們的學習熱情。此次暑期社會實踐不但培養了我們理論運用于實際的能力和團隊合作的精神，磨練了我們堅強的意志，也實現了社會實踐過程中“服務社會、鍛煉成才”的目標。記得有人曾說過：一個畢業生是不是人才，一看學歷，二看社會實踐經驗。因為光有理論知識是遠遠不夠的，沒有一點社會實踐能力，就無法與快速發展的社會接軌。
實踐活動期間，團隊的協作大大提高了工作的效率,我們的一致努力贏得了當地人民的一致好評，同時領導者管理有方，帶領團隊克服種種困難，圓滿完成任務。參加實踐活動期間，我們注意到自身能力的提高與培養，從中得到了各種鍛煉，為未來的發展打下堅實的基礎。在困難面前，隊員都沒有退縮，積極面對和克服各種問題。“三下鄉”的苦培養了我們大致有恒的精神理念，錘煉了我們吃苦耐勞的進取意識。希望此次實踐活動將會是我們今后學習生活的新開始、新起點、新方向，并積極投身于新一輪改革發展的偉大實踐中，勇擔責任、奮發成才。
篇9
1．1鄉土文化的定義
何謂鄉土文化，對這個問題的回答，學界一直眾說紛紜，至今沒有統一定論，可謂仁者見仁，智者見智。有學者認為鄉土文化就是發端并積淀于一個特定的地域，帶有濃郁地方色彩的物質文明、精神文明和生態文明的總和，包括民風民俗、自然景觀、文物古跡、地名沿革、歷史變遷、語言文化等。還有的學者認為鄉土文化就是鄉土社區基于生產生活和智力活動總結和創造的關于自然與社會的實踐經驗和認知體系，它包括農業知識、技術知識、醫學知識、民間文學與藝術知識以及諸如信仰、親屬與社會組織、人際關系等神圣與世俗生活知識等。我們認為鄉土文化有廣義和狹義之分。廣義的鄉土文化是指人類創造的一切鄉土物質財富和鄉土精神財富的總和。狹義的鄉土文化是我國各族人民在與自然環境交往的漫漫歷程中，以特有的鄉土觀、文化觀為指導，以調適鄉土與文化之間的關系、尋求人與自然和諧共存為落腳點和歸宿點而形成的鄉土物質文化、鄉土精神文化、鄉土制度文化和鄉土生態文化的總和。鄉土物質文化包括鄉土山水風貌、鄉土聚落、鄉土建筑和民間民俗工藝品等;鄉土精神文化包括鄉土孝文化、鄉土宗族家族文化、鄉土生活習慣、鄉土傳統文藝表演、鄉土傳統節日等;鄉土制度文化包括鄉土生產生活組織方式、鄉約鄉規、鄉存共榮的意識形態、鄉土價值取向、鄉土行為方式等;鄉土生態文化包括人與自然和諧發展、地理環境的大氣、地形、地貌、土壤、湖泊、河流等自然山水以及形成生物鏈條的動植物種群等。鄉土文化是特定區域的共性文化積淀，具有鮮明的地域特色，既涵蓋了中華傳統文化中的一些共性因素，又涵蓋了具有地方特色的民風、民俗、價值觀和社會意識。
1．2鄉土文化的內涵特征
我國鄉土文化源遠流長。鄉土文化是華夏民族得以繁衍生息的智慧結晶和精神寄托，是區別于其他任何文化的唯一特征，是民族凝聚力和進取心的真正動因。優秀的鄉土文化既表現了鄉民的價值觀念、思維模式、倫理道德、行為規范和審美情趣等，體現了鄉村和諧為美的社會倫理思想，強調了人與人的和諧、家庭和諧、鄰里和睦到社會和諧，又體現了鄉民對生活的無限熱愛和對社會進步的文化價值觀，還體現了鄉民勤勞、樸實、熱情、開朗、健康的品質特征，民族性情盡顯其中，更體現了鄉民崇尚勞動、尊親敬祖、敬老敬賢等傳統倫理觀念。所以，鄉土文化無論是物質的還是精神的、無論是制度的還是生態的都是不可替代的無價之寶，已深深地融入我們民族文化的血液之中。因此，鄉土文化具有以下內涵特征:
1)鄉土文化具有強大的延續力。
縱觀世界上各個主要的農耕文明，大都發生過中斷或衰落，唯有我國的鄉土文化從未中斷過，它一脈相承直到今天。
2)鄉土文化是一種農耕型的文化。
這種形態的文化，不僅在意識形態上使農民群眾形成了重農、尚農的思想，而且在社會心理和行為上也產生了深刻影響。
3)鄉土文化是一種開放型文化。
它總是能夠積極地吸納和融合異質文化，而不是盲目地排斥或應付。
4)鄉土文化是一種和文化。
這種和主要包括人與自然的和諧、自我身心的和諧以及人與人的和諧。
1．3鄉土文化與新農村人居環境設計的關系
鄉土文化是新農村人居環境設計的靈魂，對新農村人居環境設計發揮著重要的指導作用。鄉土文化具有很強的抽象性，與新農村人居環境設計之間的聯系又是密不可分的。新農村人居環境受鄉土文化的影響，又是鄉土文化在物質環境和空間形態上的體現，是鄉土文化的寫照。由于鄉土文化具有延續性的特質，因此可以根據需求從鄉土文化當中找尋新農村人居環境設計的素材來獲得設計的思想源泉。同時，鄉土文化作為鄉土生活方式的一種載體，在對新農村人居環境進行設計時也是對新的鄉土文化的創造和完善。即新農村人居環境設計一旦形成，就會對該地域人們的思想、心理、行為、生活方式產生潛移默化的作用，形成新的鄉土文化情景。不同的鄉土文化反映在新農村人居環境設計上會產生不同的人居環境風格。
2鄉土文化的作用
鄉土文化使設計者在認識理解鄉土物質文化、鄉土精神文化、鄉土制度文化和鄉土生態文化的過程中轉化為設計理念，對新農村人居環境設計產生深刻的影響。鄉土文化在新農村人居環境設計中具有重要的指導作用。
1)鄉土文化是新農村人居環境設計的文化根基。
鄉土文化的產生、形成和發展記錄著鄉土文明發展的軌跡和特殊性，承載著鄉村的歷史和傳統，聚集并沉淀為一定的社會密碼，是傳統農業社會中成長起來的原生態文化。新農村人居環境設計必須從中吸取營養，尋找設計靈感。新農村人居環境設計的模式或載體的選擇，只有與當地的鄉土文化相結合，才能受到農民群眾的歡迎。由此可見，鄉土文化是新農村人居環境設計的根基。
2)鄉土文化對新農村人居環境設計具有導向作用。
鄉土文化導向功能具體表現在兩個方面:首先，鄉土文化的核心價值觀與鄉土精神文化，發揮著無形的導向功能，能夠為設計者提供方向和方法，對新農村人居環境設計者的設計思想和設計行為起導向作用，引導他們面向農村美好未來，以農民、農業、農村即“三農”整體利益為重，以社會主義新農村建設大業為重，使設計者自發地去遵從，把“三農”與設計者的意愿和愿景統一起來，從而促使新農村人居環境設計更加符合“三農”的實際需要。其次，對農民、農業、農村整體的價值取向和行為起導向作用，引導農民、農業、農村樹立大局觀念，支持和配合設計者對新農村人居環境的設計。因此，鄉土文化就像一個無形的指揮棒，使設計者自覺的按照農民、農業、農村要求去設計人居環境。
3)鄉土文化對新農村人居環境設計具有文化傳承的作用。
鄉土文化具有傳承的作用。鄉土文化一旦形成，就會薪火相傳、穩定延續下去。今天的鄉土文化，是建立在對傳統鄉土文化的傳承基礎上發展而來的。優秀的鄉土文化凝聚了鄉民世世代代的智慧，是鄉民賴以生存的精神力量。鄉土文化的傳承表現為傳統習俗、傳統建筑、傳統文藝、傳統思想等方面的傳承。所以，要進行社會主義新農村人居環境設計，就不能無視這些寶貴財富的存在，不能離開對鄉土文化的傳承，否則新農村人居環境設計就是無源之水、無本之木。同時，對鄉土文化的傳承要批判繼承，吸取精華，去其糟粕，古為今用，對于符合新農村人居環境設計要求，又積極健康向上的內容，應繼承和發揚，對不符合新農村人居環境設計要求的、落后的、腐朽的，要自覺加以改造或剔除。
4)鄉土文化對新農村人居環境設計具有指導調適的作用。
鄉土文化中有鄉土奮斗目標、鄉土的行為規范和鄉土的共同價值觀，這些都對新農村人居環境設計有著強烈的指導作用。它讓設計者明白自己的新農村人居環境設計哪些地方該發揚，哪些地方該規避，為設計者指明了調整和適應的方向。通過這些指導從而提高設計者的自覺性、積極性、主動性和自我約束力，使設計者明確工作意義和工作方法，從而提高設計者的責任感和使命感。
3鄉土文化在新農村人居環境設計中的運用
在新農村人居環境設計中，挖掘鄉土文化元素，尊重當地自然與人文印跡，堅持可持續發展設計理念，實現人居環境設計與人的天人合一。鄉土文化在新農村人居環境設計中具有巨大的利用價值。
3．1對鄉土物質文化元素的運用
鄉土物質文化中有鄉土山水風貌、鄉土聚落、鄉土建筑、民間民俗工藝品以及鄉土地貌、鄉土氣候、鄉土植被、鄉土材料、鄉土色彩、鄉土符號等元素。它是在鄉土地域范圍內自然產生，且能被設計者利用到新農村人居環境設計中，帶有鄉土文化的真實性和樸實性，對節約新農村人居環境資源、保護生態環境有著積極的作用。如對鄉土色彩的運用。設計者在進行新農村人居環境設計前要深入了解當地農戶的風情民俗，體驗當地的生活環境和場所精神，運用鄉土地貌色彩、土壤的色彩、植物生態、人文內涵、天空、大地、山林、水體等自然物質實體固有鄉土色彩，挖掘出當地的鄉土色彩，并運用到新農村人居環境設計中去，使得新農村人居環境設計富有鄉土氣息，創造出獨具匠心的色彩映像。鄉土色彩對整個造型賦予了鄉土個性語言，它是造型要素無法取代的。又比如對鄉土符號的運用。設計者將鄉土符號作為物質載體，再結合當地的風情民俗，并以藝術的造景手法運用到新農村人居環境設計中，從而設計出能真正體現鄉土文化特色、個性突出、生態和諧的新農村人居環境。還比如對鄉土材料、植被的運用，呈現出的是自然美。取材于大自然的石材、植物、木等自然材料，通過造景手法處理使普通的材料變得不普通，利用地產的瓜、果、梨、桃等水果或蔬菜作為綠化設計素材，使之成為新的景觀觀賞對象。同時那些鄉土建筑凝聚了歷代民間建筑設計師的靈感，體現了民俗風情與鄉土文化，是新農村人居環境設計中不可多得的寶貴遺產。設計者應重視保護鄉土建筑，注重從鄉土建筑的布局、墻體、屋頂、門窗和其他細部中吸取地域元素，讓新農村人居環境與鄉土建筑和諧共生。
3．2對鄉土精神文化元素的運用
新農村人居環境設計中看得見的東西是它的物質文化存在形式，那些看不見的是鄉土精神文化，它飄離在新農村人居環境設計載體之外，隱藏在新農村人居環境設計形式的背后，透過新農村人居環境設計的物質文化所反映出的傳統價值觀念、思維方式、文化、心態、審美情趣、設計理念、設計思想、創作手法、設計方法等，是新農村人居環境設計的鄉土精神文化。而這些共同思想、價值觀念、基本信念、鄉土精神、農耕傳統、地域風情和民間技藝是鄉土精神文化的精髓，可以作為新農村人居環境設計的主題和設計理念，通過新農村人居環境載體設計，去營造空間環境，不僅能體現鄉民的意識觀念、審美情趣、心理需求和行為方式，同時還將反映蘊含在其中的深層次的鄉土精神文化內涵。因此新農村人居環境設計中鄉土精神文化特征的表達，重在意境、神韻、場所精神的塑造上，在潛移默化中將地方的風俗遺存、生活模式、傳統空間格局傳達出來，作為一種鄉土精神文化特色的見證。
3．3對鄉土制度文化元素的運用
鄉土制度文化介于鄉土物質文化與鄉土精神文化之間，相對于鄉土精神文化而言，更具有外觀的凝聚性、結構的穩定性和時間的延續性，它既起著規范鄉民行為和辦事規程的作用，也起著規范新農村人居環境設計的作用。鄉土制度文化為新農村人居環境設計提供了共同的設計準則和設計規范，這些共同的設計準則和規范反映了新農村人居環境設計的共同意愿。同時，鄉土制度文化是非物態文化，它的鄉村生產生活組織方式、鄉土紀律制度、鄉土道德準則、鄉約村規等，有利于增強設計者的文物保護意識，了解鄉村的發展歷程，知曉先人留下的文物古跡，促使他們增強保護文物的意識，使之合理利用鄉土物質文化、鄉土精神文化和鄉土生態文化資源，以鄉土制度文化為切入點，引導設計者對新農村人居環境進行設計。如以鄉土生產生活組織方式為物質載體，引入當地農業生產工具、生活用具等鄉土材料，如古井、水車、石磨、古樹等器物和農耕文化的簸箕、斗笠、鋤頭、風斗等原生態的生產農具經過藝術化的處理，充分展現鄉村特有的藝術美。
3．4對鄉土生態文化元素的運用
新農村人居環境設計應有效利用鄉土生態文化元素。因為“環境的背后蘊含著千百年來生態演進的歷史和文化發展變化的歷史，它是人與自然共同的作品，經過了千百年來的改造，深深打上了人的實踐的印記，成為‘人化的自然’”。然而，目前新農村人居環境設計中缺乏對生態文化必要的尊重，對其運用還比較薄弱，大多以損害鄉土生態文化為代價，過度的設計已造成鄉村資源浪費。新農村人居環境設計是發展鄉土生態文化、建設鄉土生態文明的需要，設計者必須站在國家目標和發展戰略的高度，有效地運用鄉土生態文化資源，在新農村人居環境設計中遵循生態的原則，遵循生命的規律，把地形、地貌、水文、氣候、植被、動、微生物、土壤、能源、交通、基礎設施、土地、人口、體制、文化、歷史等組成一個多維的復合生態體進行設計。也就是說，設計者要從自然和社會兩方面去充分考慮，合理安排鄉村土地及地上的物質和空間，創造新農村可持續發展的整體優化和美化的鄉村人居生態系統，為農戶創造安全、健康、舒適、優美的人居環境。
4結語
