地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷方案范文

導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2012年第1季度中國(guó)新房網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)同比增長(zhǎng)10.4%，增速放緩，主要影響在于房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)調(diào)控，導(dǎo)致1季度新房市場(chǎng)成交量繼續(xù)出現(xiàn)下滑，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷態(tài)度上也更加的謹(jǐn)慎。

2012Q1中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)新房網(wǎng)絡(luò)廣告投放媒介分布

從廣告主數(shù)量情況來(lái)看，2012年第1季度廣告主數(shù)量達(dá)3812個(gè)，環(huán)比下降8.3%，與去年同期相比下降4.4%。受到政策抑制影響，部分開(kāi)發(fā)商在房地產(chǎn)銷售形勢(shì)尚不明朗的情況下，減少了1季度的廣告投放，且1季度也一直不是廣告主投放廣告的主要時(shí)機(jī)，尤其是1、2月份，季節(jié)性影響明顯。

2012年第1季度房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告主平均ARPU值增長(zhǎng)至18.2萬(wàn)元，環(huán)比下降36.2%，與去年同期相比增長(zhǎng)15.5%，主要原因在于開(kāi)發(fā)商對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更加重視，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投放效果也在逐漸顯現(xiàn)，從而帶動(dòng)廣告主廣告投放ARPU值逐年增長(zhǎng)。

EnfoDesk易觀智庫(kù)研究顯示，2012年第1季度新房廣告主在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體的投放情況如下：

2012年第1季度中國(guó)新房網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)中，新浪樂(lè)居、搜房網(wǎng)和搜狐焦點(diǎn)保持前三位置不變。在受到長(zhǎng)期市場(chǎng)調(diào)控的影響下，房地產(chǎn)市場(chǎng)也在逐漸洗牌，導(dǎo)致房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商加大廣告投放效果的關(guān)注。

篇2

二十一世紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)繼上世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)興起而深遠(yuǎn)地發(fā)展下去，這將會(huì)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷行為帶來(lái)一種怎樣的變革?作為開(kāi)發(fā)商，又應(yīng)如何做好“波瀾未動(dòng)帆先動(dòng)”的應(yīng)對(duì)方略?

上世紀(jì)突如其來(lái)的非典疫情，使房地產(chǎn)業(yè)所有傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道受阻，此時(shí)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)就逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，在非常時(shí)期為發(fā)展商尋求突圍的同時(shí)，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其自身的真正價(jià)值得到了人們的重新認(rèn)識(shí)，從此上網(wǎng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為房地產(chǎn)樓盤(pán)推廣的首選。

一、房地產(chǎn)企業(yè)上網(wǎng)宣傳需求分析

1、既是消費(fèi)者的需要也是開(kāi)發(fā)商的義務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)正以迅雷不及掩耳之勢(shì)進(jìn)入到各行各業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)，這一關(guān)系到消費(fèi)者切身利益——衣、食、住、行的行業(yè)，當(dāng)然也不例外。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網(wǎng)、項(xiàng)目網(wǎng)站、開(kāi)發(fā)商網(wǎng)站、專業(yè)門(mén)戶網(wǎng)等的紛紛出現(xiàn)，充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)或者網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合已經(jīng)是大勢(shì)所趨。房地產(chǎn)項(xiàng)目上網(wǎng)，結(jié)合樓盤(pán)的特點(diǎn)，配合樓盤(pán)的銷售策劃工作，可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行互動(dòng)式營(yíng)銷，突出設(shè)計(jì)樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)，及時(shí)介紹工程進(jìn)展情況，配合現(xiàn)場(chǎng)熱賣(mài)進(jìn)行網(wǎng)上互動(dòng)、預(yù)售情況介紹、按揭情況介紹、網(wǎng)上預(yù)售、網(wǎng)上咨詢等服務(wù)，這是對(duì)消費(fèi)者的一項(xiàng)便民服務(wù)，能為消費(fèi)者提供更多的參考信息。

2、既是快速傳遞需要也是提升企業(yè)形象需求

房地產(chǎn)企業(yè)上網(wǎng)，可充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，突破地理空間和時(shí)間局限，及時(shí)企業(yè)樓盤(pán)動(dòng)態(tài)、房產(chǎn)信息、宣傳企業(yè)形象并可在網(wǎng)上完成動(dòng)態(tài)營(yíng)銷業(yè)務(wù)。作為房地產(chǎn)企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳樓盤(pán)，能迅速建立起旗下項(xiàng)目在網(wǎng)上的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)也能利用圖文并視形式吸引消費(fèi)者目光，又可作為開(kāi)發(fā)商的品牌宣傳，為公司后續(xù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的宣傳推廣奠定基礎(chǔ)。

二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)分析

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷由于其介質(zhì)自身的特點(diǎn)，隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，使其擁有了與其他媒體無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有以下七大優(yōu)勢(shì)：

1、有較為確定的目標(biāo)消費(fèi)群，營(yíng)銷的命中率高

與報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體相比，傳統(tǒng)媒體的受眾雖然多，但是分布過(guò)于廣泛，年齡、收入等參數(shù)的差距較大，導(dǎo)致房地產(chǎn)營(yíng)銷的實(shí)際命中率很低，廣告的效能不高。而新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，卻由于上網(wǎng)人員的特征，使得目標(biāo)消費(fèi)群較為集中。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京《第21次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。截至2007年12月31日，我國(guó)網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人，僅以500萬(wàn)人之差次于美國(guó)，居世界第二，預(yù)計(jì)在2008年初我國(guó)將成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國(guó)家。上網(wǎng)的主力年齡是28—35歲。而在未來(lái)幾年內(nèi)，28—35歲的人群也將是房地產(chǎn)的主力消費(fèi)群。

銅川房產(chǎn)網(wǎng)作為銅川的地方門(mén)戶,在目標(biāo)消費(fèi)群相對(duì)集中的情況下，保證了廣告的命中率，廣告的投放才能做到“有的放矢”，實(shí)現(xiàn)真正的高效營(yíng)銷。

2、低成本投入

下面以某知名報(bào)紙為例：其一個(gè)整版彩色廣告的價(jià)格為224000元人民幣，其全國(guó)發(fā)行量為65萬(wàn)份，其是日?qǐng)?bào)，假設(shè)其持續(xù)影響期限為3天，則廣告成本為：0．12元／人／天；某網(wǎng)站首頁(yè)頂端旗幟廣告價(jià)格為60000元／月，首頁(yè)頁(yè)面下載量為22．5萬(wàn)頁(yè)／天，則開(kāi)發(fā)商成本為：0．0089元／人/天，該報(bào)紙的人均成本為某網(wǎng)站的13倍。再加上報(bào)紙的讀者群非常寬泛。20個(gè)閱讀者之中大約只有1個(gè)有購(gòu)房意向，而據(jù)調(diào)查某網(wǎng)站的瀏覽者之中83％的人有明確的住宅需求。如果該項(xiàng)目沒(méi)有特別的突出賣(mài)點(diǎn)(如超低價(jià)位、特別設(shè)計(jì)等)，其廣告創(chuàng)意為中等水平，則其在三天之內(nèi)大約會(huì)有50個(gè)來(lái)電來(lái)訪，則其成本為4480元／個(gè)；經(jīng)過(guò)測(cè)試，某網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告一個(gè)月內(nèi)大約有270個(gè)來(lái)電來(lái)訪，其成本為222元／個(gè)，只有報(bào)紙的二十分之一。而且，隨著房地產(chǎn)項(xiàng)目的不斷開(kāi)發(fā)，報(bào)紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多，人們對(duì)每個(gè)廣告的關(guān)注度日益下降。由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比，不單止高效，而且低價(jià)。

3、多媒體展示

傳統(tǒng)的媒體表現(xiàn)手法單一，而網(wǎng)絡(luò)媒體則通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用視頻展示、電子地圖、語(yǔ)音解說(shuō)等技術(shù)向購(gòu)房者展示項(xiàng)目的所有信息，信息量大而翔實(shí)，不受地域的限制，有的甚至超越了現(xiàn)場(chǎng)售樓人員講解的效果24小時(shí)不間斷，沒(méi)有時(shí)間和天氣的局限，讓購(gòu)房者的選購(gòu)有更大的自主性。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，購(gòu)房者從決定買(mǎi)到最后簽約，平均到售樓處、現(xiàn)場(chǎng)看房的次數(shù)在3—5次左右。而網(wǎng)上大信息量的提供，就能讓購(gòu)房者在家也能看到所關(guān)心的信息，從而大大提高了看房的現(xiàn)場(chǎng)成交率，也相應(yīng)降低了售樓現(xiàn)場(chǎng)的運(yùn)作成本。

4、主動(dòng)性與互動(dòng)性強(qiáng)

與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，它更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式的信息交流，由強(qiáng)勢(shì)促銷轉(zhuǎn)為軟促銷。消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)查詢分散在各處的、感興趣的房地產(chǎn)的價(jià)格、地理位置、品牌、咨詢有關(guān)信息。通過(guò)BBS提問(wèn)并及時(shí)得到解答，房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營(yíng)銷過(guò)程中消費(fèi)者的地位。企業(yè)也可以通過(guò)有效的溝通，充分了解消費(fèi)者的需求，樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。有的網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)還進(jìn)行了鏈接，為購(gòu)房者提供及時(shí)的購(gòu)房、貸款方面的法律咨詢。

5、提高附加值

許多人知道，買(mǎi)房子不僅是買(mǎi)鋼筋和水泥。買(mǎi)的還有環(huán)境、物業(yè)管理、社區(qū)文化等等。這一切也就是項(xiàng)目的附加值。項(xiàng)目的附加值越高，項(xiàng)目的保值、增值能力就越強(qiáng)，在市場(chǎng)上就越有競(jìng)爭(zhēng)力，越受消費(fèi)者歡迎。因此，發(fā)展商要贏得市場(chǎng)就要千方百計(jì)地提高項(xiàng)目的附加值，例如優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境、體貼的物業(yè)服務(wù)、和諧的社區(qū)文化等方式。但發(fā)展到現(xiàn)階段，僅僅這些已不能滿足市場(chǎng)的要求。為項(xiàng)目建立自己的網(wǎng)站，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、互動(dòng)化、有針對(duì)性的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù)，也正是一個(gè)全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向。業(yè)主可以利用樓盤(pán)內(nèi)部網(wǎng)連接網(wǎng)站，隨時(shí)與外界保持緊密的聯(lián)系，進(jìn)行商務(wù)、生活、娛樂(lè)等各方面的活動(dòng)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的不斷應(yīng)用，房地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)站將會(huì)日益成為優(yōu)秀房地產(chǎn)項(xiàng)目的必備硬件之一，這方面只要上銅川房產(chǎn)網(wǎng)，項(xiàng)目網(wǎng)站也就立即開(kāi)通。

6、定向性強(qiáng)

按照購(gòu)房者的具體IP地址、地理區(qū)域、城市等進(jìn)行精確定向查看，或按照時(shí)間、計(jì)算機(jī)平臺(tái)或?yàn)g覽器類型進(jìn)行定向分析得出：對(duì)于房地產(chǎn)地方門(mén)戶性來(lái)講，來(lái)訪者十有八九是看房的，所以對(duì)銅川地區(qū)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，選擇銅川房產(chǎn)網(wǎng)是較為理想的，精準(zhǔn)投放，效果顯著，定向性極強(qiáng)。

7、快捷性

由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播的快捷性與“所見(jiàn)即所得”的制作特點(diǎn)，從材料的提交到，只需要數(shù)小時(shí)或更短的時(shí)間就能把信息出去。

三、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

對(duì)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究要從其運(yùn)作的機(jī)理談起。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動(dòng)營(yíng)銷，即樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)對(duì)樓盤(pán)展示平臺(tái),結(jié)合視頻系統(tǒng)、廣告管理系統(tǒng)、專題新聞系統(tǒng)、項(xiàng)目網(wǎng)站、置業(yè)顧問(wèn)欄目、在線交流系統(tǒng)的綜合應(yīng)用，分別對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流。其信息流向是雙向而并非單向的。

我們以《銅川房產(chǎn)網(wǎng)》為例來(lái)說(shuō)明房地產(chǎn)企業(yè)如何在網(wǎng)上展示樓盤(pán)項(xiàng)目，讓更多的潛在客戶成為您的真正消費(fèi)者，其基本策劃方案如下：

1、樓盤(pán)展示平臺(tái)向客戶全方位展示

樓盤(pán)展示平臺(tái)主要為商品樓預(yù)售、開(kāi)盤(pán)促銷、商業(yè)市場(chǎng)招商、商鋪?zhàn)馐鄣鹊木W(wǎng)上促銷推廣,按客戶要求制作上網(wǎng),并在銅川房產(chǎn)門(mén)戶首頁(yè)圖片推薦。宣傳內(nèi)容包括：開(kāi)發(fā)商簡(jiǎn)介、企業(yè)專題報(bào)道、“全景圖”、“樣板間”、“戶型圖”板塊可以按要求顯示多幅圖片，每幅圖片配有標(biāo)題文字說(shuō)明、銷售熱線和其他消費(fèi)者需要的資料。

2、視頻看房系統(tǒng)讓客戶有身臨其境的感覺(jué)

網(wǎng)絡(luò)視頻廣告既具有平面媒體的信息承載量大的特點(diǎn)，又具有電波媒體的視、聽(tīng)覺(jué)效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。而且，廣告不需印刷，節(jié)省紙張，不受時(shí)間、版面限制，顧客只要需要點(diǎn)擊即可。嶄新的視頻時(shí)代已到來(lái)，我們力求幫助您把平面媒體滾動(dòng)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)立體動(dòng)態(tài)，有線無(wú)線領(lǐng)域全方位展示！視頻看房系統(tǒng)為貴公司建立網(wǎng)上全景展示房屋和周邊環(huán)境的平臺(tái)，降低帶客戶看房的成本，增加您的客戶，并為您的客戶提供最好的服務(wù)。

3、動(dòng)感橫幅廣告其藝術(shù)效果讓你過(guò)目不忘

房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)自身建立的網(wǎng)站，或者通過(guò)其他網(wǎng)站廣告等手段，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳。這是繼報(bào)紙、廣播、電視后，進(jìn)行房地產(chǎn)廣告投放的第四個(gè)媒體。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告有其自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)在銅川房產(chǎn)網(wǎng)上全面實(shí)現(xiàn)，如此藝術(shù)的廣告讓你不看都覺(jué)得可惜。

4、專題新聞讓更多的客戶認(rèn)可

利用銅川房產(chǎn)網(wǎng)或?qū)ｉT(mén)設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)行項(xiàng)目相關(guān)信息的，例如項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度、最新的房產(chǎn)快報(bào)、樓盤(pán)的促銷信息，項(xiàng)目某些方案的意見(jiàn)征集等都可以迅速地出去。與傳統(tǒng)的信息媒介相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信息平臺(tái)不但可以信息，而且可以通過(guò)評(píng)論、在線留言等及時(shí)地獲得信息反饋，例如購(gòu)房者與業(yè)主既可及時(shí)得知開(kāi)發(fā)企業(yè)的決策方案，又能及時(shí)地對(duì)諸如房型設(shè)計(jì)、裝修標(biāo)準(zhǔn)等提出自己的意見(jiàn)，實(shí)現(xiàn)真正的互動(dòng)營(yíng)銷。在信息交換的基礎(chǔ)上，建立了業(yè)主與業(yè)主之間的交流平臺(tái)，即所謂的網(wǎng)上社區(qū)，以促進(jìn)小區(qū)文化的形成。

5、項(xiàng)目網(wǎng)站全程為項(xiàng)目建設(shè)宣傳服務(wù)

銅川房產(chǎn)網(wǎng)具有功能強(qiáng)大的智能項(xiàng)目網(wǎng)站功能，開(kāi)通企業(yè)項(xiàng)目網(wǎng)站的將會(huì)為企業(yè)內(nèi)部管理帶來(lái)一種全新的模式，可自行管理。通過(guò)項(xiàng)目網(wǎng)站可以及時(shí)自主樣板房、樓盤(pán)快報(bào)、招聘信息等，對(duì)提升企業(yè)形象具有重大意義，從而使企業(yè)上網(wǎng)宣傳效果達(dá)到最優(yōu)化。

更重要的是，網(wǎng)絡(luò)的海量資訊，讓您想告訴消費(fèi)者的品牌理念可以毫無(wú)保留地告訴，其中信息平臺(tái)與交流平臺(tái)既服務(wù)于目標(biāo)消費(fèi)群又服務(wù)于業(yè)主，這說(shuō)明了小區(qū)的信息將會(huì)有很大的交互性，購(gòu)房者不但可以從廣告宣傳中了解樓盤(pán)，而且可以從業(yè)主的口碑中了解，因此，對(duì)想了解樓盤(pán)的客戶會(huì)有目的地來(lái)了解更多信息。

四、整合互補(bǔ)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成長(zhǎng)之道

篇3

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)直播；房地產(chǎn)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

1網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì)

采用網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷來(lái)豐富房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式，拓展新客戶存在著多方面的優(yōu)勢(shì)，總結(jié)如下：

1.1內(nèi)容實(shí)時(shí)傳遞

網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷明顯區(qū)別于其他營(yíng)銷方式的優(yōu)勢(shì)就是可以將要展示的內(nèi)容實(shí)時(shí)地傳遞給用戶，這與房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售需要現(xiàn)場(chǎng)看房的特點(diǎn)十分吻合，這樣的優(yōu)勢(shì)就可以為不方便來(lái)看房的外地客戶提供實(shí)時(shí)的、全面的房產(chǎn)信息，如在舉辦大型營(yíng)銷活動(dòng)、新品會(huì)、開(kāi)盤(pán)等重大時(shí)刻，為客戶足不出戶就可以看房、選房提供了方便。

1.2支持互動(dòng)營(yíng)銷

在為客戶進(jìn)行直播時(shí)，網(wǎng)絡(luò)直播是支持與主播之間的互動(dòng)的，客戶可以在直播中就某一直播內(nèi)容向主播進(jìn)行實(shí)時(shí)提問(wèn)，然后主播就問(wèn)題作出相應(yīng)解答。在這樣的一問(wèn)一答中，滿足客戶對(duì)于樓盤(pán)、戶型信息等相關(guān)需求，為客戶提供方便的同時(shí)，也提升了滿意度。

1.3實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷

房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷是需要與客戶進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)的，所以愿意來(lái)觀看直播的用戶往往都是對(duì)該樓盤(pán)感興趣、有意向的客戶，所以，通過(guò)直播營(yíng)銷我們可以精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶，也可以在互動(dòng)中去了解客戶需求，讓企業(yè)更了解客戶，進(jìn)而制定更符合客戶需求的營(yíng)銷方案，建造出給客戶帶來(lái)滿足和舒適的房屋。

2網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷效果影響因素分析

房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷目的在于更好地完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，而要達(dá)到好的營(yíng)銷效果就要去辨別哪些因素對(duì)此有重大影響。

2.1直播平臺(tái)的影響力

目前我國(guó)的直播平臺(tái)主要有一直播、花椒直播、映客直播、快手等，影響力越大，受眾就越多，營(yíng)銷效果越好。平臺(tái)的知名度、平臺(tái)的直播特色、粉絲活躍度以及直播間的功能是否完善都據(jù)定了一個(gè)直播平臺(tái)的影響力。

2.2主播互動(dòng)感染力

開(kāi)展直播營(yíng)銷，很重要的是要有一個(gè)能夠帶動(dòng)氣氛，反應(yīng)快、能夠很好地跟用戶互動(dòng)的主播，這也是決定最終營(yíng)銷效果的很重要的因素，對(duì)于房地產(chǎn)直播營(yíng)銷中的主播，首先，需要具備很強(qiáng)的個(gè)人能力，掌控整個(gè)直播過(guò)程；其次，需要對(duì)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)非常了解，對(duì)用戶提出的問(wèn)題能夠做出流暢的、專業(yè)的解答。由此可見(jiàn)，主播的能力越強(qiáng)，營(yíng)銷效果自然也不會(huì)差。

2.3直播的內(nèi)容吸引力

房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展直播營(yíng)銷時(shí)，選擇的時(shí)點(diǎn)，內(nèi)容至關(guān)重要，例如可以選擇樓盤(pán)新品的時(shí)點(diǎn)，對(duì)會(huì)的內(nèi)容進(jìn)行直播，或者樓盤(pán)加推開(kāi)始前，開(kāi)直播對(duì)加推新品進(jìn)行詳細(xì)的講解等，再或者是在樓市相關(guān)政策后對(duì)政策的解讀等，以新穎的、豐富的直播內(nèi)容吸引目標(biāo)客戶持續(xù)關(guān)注，展開(kāi)精準(zhǔn)營(yíng)銷，所以內(nèi)容越具吸引力，營(yíng)銷效果越好。綜上所述，房地產(chǎn)企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷時(shí)一定要注意在這三點(diǎn)上的選擇，來(lái)保證網(wǎng)絡(luò)直播的營(yíng)銷效果。

3網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)分析

網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的效果給企業(yè)帶來(lái)的利益有目共睹，但是，畢竟我國(guó)的網(wǎng)路直播行業(yè)還不成熟，存在著眾多問(wèn)題，也為企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)直播開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)了諸多風(fēng)險(xiǎn)，所以，我們?cè)谥贫ㄖ辈I(yíng)銷策略時(shí)也不得不考慮到這一風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

3.1侵犯他人肖像權(quán)、隱私權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)

由于網(wǎng)絡(luò)直播的內(nèi)容存在的自由性和隨機(jī)性，可能在直播中涉及侵犯他人著作權(quán)、肖像權(quán)、隱私權(quán)、網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)等權(quán)利；而且對(duì)于直播的內(nèi)容必須建立在法律法規(guī)允許的框架之內(nèi)，所以，房地產(chǎn)企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷中一定要注意對(duì)直播中所涉及的無(wú)關(guān)人員的肖像權(quán)、隱私權(quán)的保護(hù)，也要提前由律師對(duì)直播內(nèi)容進(jìn)行審核，防止違法內(nèi)容在直播中傳播。

3.2直播表達(dá)過(guò)于夸大的風(fēng)險(xiǎn)

網(wǎng)絡(luò)直播是一種新的商業(yè)模式，也是一種新的營(yíng)銷方式，但其本質(zhì)上仍是一種廣告。這樣在直播的表達(dá)上就有可能存在故意夸大、宣傳與商品信息不一致、提供誤導(dǎo)信息等情況，造成虛假宣傳的風(fēng)險(xiǎn)。所以，房地產(chǎn)企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷時(shí)要有原則、有底線地進(jìn)行營(yíng)銷，不進(jìn)行虛假、夸大宣傳。

4房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷策略

基于以上對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的分析，房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷應(yīng)遵循以下策略：

4.1選擇符合房地產(chǎn)企業(yè)定位的平臺(tái)

目前國(guó)內(nèi)的直播平臺(tái)眾多，從定位到內(nèi)容良莠不齊。每個(gè)直播平臺(tái)的客戶定位都不同，直播內(nèi)容的特色也都有所區(qū)別，為了能夠保證營(yíng)銷效果，房地產(chǎn)企業(yè)需要選擇跟所要營(yíng)銷的項(xiàng)目定位相同或相似、用戶規(guī)模較大的平臺(tái)，以保證直播內(nèi)容被最多的目標(biāo)客戶所關(guān)注。

4.2精心策劃直播內(nèi)容

在直播內(nèi)容上，首先，應(yīng)該選擇優(yōu)良的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)豐富、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)非常熟悉的策劃人才是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的保證；其次，對(duì)直播內(nèi)容中的項(xiàng)目信息必須做到真實(shí)、不夸張夸大等基本原則，在充分介紹項(xiàng)目信息的基礎(chǔ)上，可以把項(xiàng)目最亮點(diǎn)的宣傳信息傳遞給購(gòu)房者。最后，在直播內(nèi)容中應(yīng)注意規(guī)避各種法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，以免出現(xiàn)糾紛甚至訴訟，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目造成負(fù)面影響。

4.3選擇適合房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的主播

在直播營(yíng)銷中，與購(gòu)房者有直接接觸的就是主播，主播的表現(xiàn)代表了房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目。主播所表現(xiàn)的房地產(chǎn)知識(shí)、對(duì)行業(yè)的熟悉程度直接影響了購(gòu)房者對(duì)直播內(nèi)容的信賴程度，進(jìn)而決定了最終的營(yíng)銷效果。所以，在主播的選擇上，可以有兩種比較好的方案：①企業(yè)自己培養(yǎng)，在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，刻意尋找和培養(yǎng)具有主播素質(zhì)的人才，這樣既可以保證主播的專業(yè)度，也可以根據(jù)企業(yè)意圖進(jìn)行培養(yǎng)，但是可能在直播中的控場(chǎng)能力略顯不足；②選用知名房地產(chǎn)領(lǐng)域的主播，既有專業(yè)度也能很好地控制直播氣氛，但是費(fèi)用也會(huì)比較高。所以，需要根據(jù)企業(yè)自身需求和資源情況選擇合適的方案。

4.4利用新媒體展開(kāi)直播推廣

在酒香也怕巷子深的時(shí)代，如何讓我們的目標(biāo)客戶能夠看到直播，參與互動(dòng)，需要廣泛的運(yùn)用多種推廣形式，目前的推廣傳播渠道主要有兩條，一條是以社交媒體為主的傳播渠道，如微信、微博、貼吧等將直播時(shí)間、內(nèi)容等信息傳播出去；另一條是利用如今日頭條、視頻平臺(tái)等內(nèi)容平臺(tái)進(jìn)行傳播。采用的推廣渠道越多，受眾越多，營(yíng)銷效果也能夠有保障。

篇4

yU+co.[lab]得名于母公司yU+co.，后者是好萊塢著名的電影包裝公司之一，你知道的《忍者神龜3D版》、《少年派的奇幻漂流》、《綠巨人》、《冰河世紀(jì)4：大陸漂移》、《色·戒》等電影的片頭、片花和部分特效都是它們的作品。它最初由祖籍香港的余志雄和余志遠(yuǎn)兄弟創(chuàng)辦，特點(diǎn)是善于將故事和技術(shù)手法相結(jié)合，迄今為止獲得了包括艾美獎(jiǎng)在內(nèi)的30多個(gè)國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)。除了上海，它們還在香港成立了同業(yè)務(wù)的工作室，定位都是“數(shù)碼多媒體設(shè)計(jì)服務(wù)提供商”。

這個(gè)拗口的說(shuō)法一部分來(lái)自于母公司業(yè)務(wù)衍生出來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇。在好萊塢工作的5年間，余志遠(yuǎn)意識(shí)到全球媒體的變革正在迅速發(fā)酵，但“大多數(shù)企業(yè)還停留在建設(shè)網(wǎng)站和App的階段”。在余志遠(yuǎn)看來(lái)，媒體形式的變化會(huì)直接導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變—為什么不讓好萊塢電影使用的技術(shù)成為企業(yè)營(yíng)銷的一部分呢？

與李安、斯皮爾伯格、西德尼·波拉克（Sydney Pollack）等國(guó)際知名導(dǎo)演的合作，幫助yU+co.在好萊塢的商業(yè)氛圍和節(jié)奏中樹(shù)立了自己的品牌。但要順利進(jìn)入跨行業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域，并沒(méi)有余志遠(yuǎn)想的那么容易。2005年，余志遠(yuǎn)只身一人把yU+co電影包裝的業(yè)務(wù)帶去了香港，并從奧美廣告公司那里獲得了第一個(gè)為英國(guó)石油公司制作電視廣告片的業(yè)務(wù)。盡管好萊塢的光環(huán)為yU+co香港吸引了不少目光，但最初發(fā)展非常緩慢。“我們開(kāi)始考慮開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)并拓展業(yè)務(wù)范圍。”余志遠(yuǎn)告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》。2006年，yU+co香港合并了當(dāng)?shù)匾凰小靶陆缑詫m（New Territories Labyrinth）”的媒體設(shè)計(jì)公司，以此為基礎(chǔ)創(chuàng)立了主營(yíng)互動(dòng)和多媒體設(shè)計(jì)的分公司yU+co.[lab]。余志遠(yuǎn)目前擔(dān)任yU+co.[lab]的合伙人兼執(zhí)行制片人。

所謂的多媒體設(shè)計(jì)，實(shí)際上可以理解為將電影中的特效和片花移植到真實(shí)的生活場(chǎng)景中—銷售中心、博物館、各種活動(dòng)都是yU+co.[lab]的包裝對(duì)象。

yU+co.[lab]為可口可樂(lè)設(shè)計(jì)的營(yíng)銷方案正是如此。在坐滿觀眾的可口可樂(lè)互動(dòng)影院中，提前設(shè)置好的互動(dòng)攝像頭能夠捕捉觀眾的實(shí)時(shí)影像。觀眾只需揮舞手臂即可翻轉(zhuǎn)屏幕上的猜謎板來(lái)播放影片，甚至揮動(dòng)得越快越用力，屏幕上的巨型可樂(lè)瓶便會(huì)噴射出更豐富的彩色氣泡。

激發(fā)消費(fèi)者的興趣，鼓勵(lì)消費(fèi)者與品牌進(jìn)行有效的互動(dòng)，是yU+co.[lab]的營(yíng)銷邏輯。實(shí)現(xiàn)這一目的的手段則是把制作電影特效的炫酷效果放到空間中去思考。yU+co.[lab]的項(xiàng)目案例幾乎都會(huì)使用多塊屏幕播放視頻、采用不同效果的投影方式、設(shè)置多種捕捉人體動(dòng)作的設(shè)備，通過(guò)跟蹤觀眾的行為來(lái)讓視頻或投影發(fā)生變化。換句話說(shuō)，就是讓消費(fèi)者與呈現(xiàn)客戶信息的載體產(chǎn)生直接的互動(dòng)聯(lián)系。

現(xiàn)在yU+co.[lab]每年的業(yè)務(wù)數(shù)量保持在10個(gè)左右，其中最蓬勃的需求還是來(lái)自房地產(chǎn)。

位于上海楊浦區(qū)新江灣城的The Springs銷售中心是yU+co.[lab]最新的地產(chǎn)合作項(xiàng)目之一，其客戶是美國(guó)知名地產(chǎn)公司鐵獅門(mén)（Tishman Speyer），后者給這處房產(chǎn)取了一個(gè)很中國(guó)的名字：尚浦領(lǐng)世。

大多數(shù)前來(lái)咨詢房屋信息的消費(fèi)者幾乎都會(huì)覺(jué)得這里更像一個(gè)科技博物館里的展廳。

走進(jìn)銷售中心，兩塊巨大的屏幕不停地切換世界各地的城市圖像，地面上橘黃色線條勾勒的地圖則自動(dòng)隨城市的變化而隱現(xiàn)，紐約、柏林，直到上海。之后右邊的屏幕突然后退，線條變成了外灘、陸家嘴，直到新江灣城。此時(shí)圖像消失，屏幕變成了一塊透明玻璃，亮著燈光的地產(chǎn)模型出現(xiàn)在玻璃之后，而模型的身后還有一塊面積更大的屏幕，內(nèi)容是對(duì)整個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的介紹。一切都發(fā)生得迅速而靈敏。

“給參觀者營(yíng)造一個(gè)夢(mèng)想，”余志遠(yuǎn)這樣解釋售樓中心如此設(shè)計(jì)的目的，“最后告訴你這個(gè)樓盤(pán)有你夢(mèng)想中的會(huì)所、園林、游泳池、健身房。你的夢(mèng)想在這里都是可以實(shí)現(xiàn)的。”根據(jù)余志遠(yuǎn)從地產(chǎn)商方面獲得的說(shuō)法，有許多消費(fèi)者在參觀完售樓中心之后立即下了訂單，甚至沒(méi)有去看樣板房。

消費(fèi)者當(dāng)然不會(huì)因?yàn)橐欢纹泳蜑槊科椒矫拙鶅r(jià)4萬(wàn)元的房子下單，但“造夢(mèng)”這說(shuō)法倒是達(dá)到預(yù)期，至少這樣的銷售展示的確顯示了開(kāi)發(fā)商的實(shí)力—也是這個(gè)人群希望證明自己擁有的東西。鐵獅門(mén)對(duì)這個(gè)銷售展示手段及其效果不予置評(píng)。

在yU+co.[lab]的客戶名單中，房地產(chǎn)商占絕大多數(shù)，包括華潤(rùn)置地、新鴻基地產(chǎn)、九龍倉(cāng)、太古地產(chǎn)等。余志遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)，有能力負(fù)擔(dān)高額設(shè)計(jì)與技術(shù)設(shè)備費(fèi)用的地產(chǎn)公司們，已經(jīng)最先產(chǎn)生了對(duì)數(shù)碼多媒體營(yíng)銷的市場(chǎng)需求。為了滿足客戶需求，yU+co.[lab]用上了目前全球市場(chǎng)上最先進(jìn)和潮流的技術(shù)。例如利用影像捕捉實(shí)現(xiàn)空中切換幻燈片、在立體書(shū)上進(jìn)行動(dòng)畫(huà)地圖投影、空氣中全方位3D可視的全息投影等—你可能只有在YouTube的視頻介紹短片中才見(jiàn)過(guò)這些。

好萊塢電影需要的技術(shù)對(duì)于跨行業(yè)的包裝而言顯得游刃有余。yU+co.[lab]的制片人蔡穎在介紹如何做方案時(shí)說(shuō)技術(shù)從來(lái)不是問(wèn)題，“只要你能想到，就一定會(huì)有辦法把它實(shí)現(xiàn)出來(lái)。”

香港太平山頂上著名的夜景觀景大樓sky100就是這樣的例子。與大多數(shù)高層旅游觀景臺(tái)一樣，sky100配備了各個(gè)方向的望遠(yuǎn)鏡。但yU+co.[lab]為它稍微做了一些改變，它們?cè)谕h(yuǎn)鏡的顯示屏上增添了白天、夜間和煙花三個(gè)觸屏按鍵，旅客不僅可以觀賞實(shí)時(shí)夜景，還能通過(guò)這三個(gè)按鍵觀看不同時(shí)間段、同一角度的香港風(fēng) 景。

不論是房地產(chǎn)商、博物館、購(gòu)物商場(chǎng)，還是主題活動(dòng)，來(lái)自不同領(lǐng)域的客戶通常會(huì)向yU+co.[lab]提出一個(gè)共同的要求：讓消費(fèi)者感到驚喜，并激起他們的購(gòu)買(mǎi)欲。“客戶的最終目的不是更快地賣(mài)出產(chǎn)品，就是創(chuàng)造有趣的品牌體驗(yàn)。”而余志遠(yuǎn)回應(yīng)和滿足客戶需求的方法則是強(qiáng)調(diào)整個(gè)營(yíng)銷效果的“第一眼印象”。盡管他多次強(qiáng)調(diào)重視設(shè)計(jì)與想法高于技術(shù)本身，但也不得不承認(rèn)要讓消費(fèi)者第一眼就對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)印象深刻，在很大程度上還是需要依賴最新的技術(shù)。新技術(shù)的咨詢與設(shè)備的獲得通常來(lái)自于幾個(gè)固定的合作硬件供應(yīng)商，yU+co.[lab]會(huì)根據(jù)客戶用于營(yíng)銷項(xiàng)目的預(yù)算進(jìn)行設(shè)備的調(diào)整和采購(gòu)，最后為客戶準(zhǔn)備一份詳細(xì)的器材購(gòu)買(mǎi)清單和操作手冊(cè)，以便客戶能夠自行解決過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題。

yU+co.[lab]稱自己沒(méi)有遇到明顯的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它們解釋這一市場(chǎng)中的很多公司不是“有設(shè)計(jì)沒(méi)技術(shù)”，就是“有技術(shù)沒(méi)設(shè)計(jì)”。余志遠(yuǎn)把yU+co.[lab]的先天優(yōu)勢(shì)大部分歸結(jié)于在美國(guó)市場(chǎng)所獲得的“鍛煉”。在娛樂(lè)業(yè)發(fā)達(dá)的美國(guó)，電視臺(tái)和電影公司的通常做法是把電視或電影的片頭制作及大量的特效設(shè)計(jì)進(jìn)行外包。但在中國(guó)，片頭和特效的制作都由電影團(tuán)隊(duì)直接包攬。“缺乏市場(chǎng)需求導(dǎo)致這類營(yíng)銷設(shè)計(jì)公司沒(méi)有合適的生長(zhǎng)土壤，也讓它們不得已長(zhǎng)期處于萌芽階段。”他預(yù)計(jì)這個(gè)新市場(chǎng)仍然有3到5年的萌芽期。

篇5

關(guān)鍵字：滾動(dòng)式任務(wù)單元房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃研究

房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃課程是房地產(chǎn)專業(yè)的專業(yè)技能核心課程，它所涉及的課程內(nèi)容涵蓋面廣，內(nèi)容復(fù)雜，無(wú)論是理論性還是實(shí)踐性都對(duì)學(xué)生提出了較高的要求。但因?yàn)閭鹘y(tǒng)的教學(xué)方法多采用教師講解為主，學(xué)生被動(dòng)接受的模式，教學(xué)效果甚不理想。經(jīng)過(guò)不斷探索，反復(fù)實(shí)踐，我們?cè)诜康禺a(chǎn)營(yíng)N與策劃課程中創(chuàng)造性地采用了多元操作平臺(tái)的滾動(dòng)任務(wù)單元教學(xué)，取得了較好的教學(xué)效果。

一、 課程教學(xué)理念

房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃課程是房地產(chǎn)專業(yè)課程中綜合性非常強(qiáng)，兼具工程、管理、經(jīng)濟(jì)、法律等多學(xué)科內(nèi)容的課程。作為高職高專類的學(xué)校，課程教學(xué)理念的確定應(yīng)該以市場(chǎng)對(duì)人才的需求為出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)真做到（1）、突出基礎(chǔ)知識(shí)和基礎(chǔ)實(shí)踐能力的培養(yǎng)，形成“學(xué)做合一”的教學(xué)模式。（2）、以2-3人為一個(gè)小組完成任務(wù)，既突出學(xué)生個(gè)體差異，又強(qiáng)調(diào)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。（3）、采用多元化、滾動(dòng)式教學(xué)平臺(tái)，以學(xué)生為主體，反復(fù)訓(xùn)練，使學(xué)生的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)都得到全面的鍛煉。

二、 課程教學(xué)模塊的構(gòu)建

（一）、課程整體設(shè)計(jì)

1、滾動(dòng)式任務(wù)單元的構(gòu)建思路

房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃包括房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、房地產(chǎn)營(yíng)銷組合策略、樓盤(pán)銷售等，是一門(mén)理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程，而在每一個(gè)基礎(chǔ)工作任務(wù)中，我們都發(fā)現(xiàn)，任務(wù)以不同程度的理論學(xué)習(xí)邏輯架構(gòu)方案制作演講匯報(bào)總結(jié)學(xué)習(xí)的環(huán)形任務(wù)形態(tài)呈現(xiàn)出來(lái)，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容對(duì)教學(xué)條件的要求，我們得到一個(gè)內(nèi)外雙環(huán)的滾動(dòng)式教學(xué)結(jié)構(gòu)。按照這樣的滾動(dòng)式教學(xué)結(jié)構(gòu)，教學(xué)內(nèi)容上我們以互動(dòng)式教學(xué)+分組討論、上機(jī)操作+方案匯報(bào)、銷售模擬的模式推行，教學(xué)平臺(tái)上分別在多媒體教室、開(kāi)發(fā)實(shí)訓(xùn)室和銷售實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行滾動(dòng)式地訓(xùn)練。

2、課程整體任務(wù)單元設(shè)計(jì)

按照“以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心，以實(shí)際工作過(guò)程為導(dǎo)向，以實(shí)際工作任務(wù)組織教學(xué)內(nèi)容”的教學(xué)設(shè)計(jì)思路，本課程從基礎(chǔ)工作任務(wù)出發(fā)，秉承滾動(dòng)式教學(xué)法以房地產(chǎn)項(xiàng)目的全程營(yíng)銷策劃為主線對(duì)課程做出了整體設(shè)計(jì)并最終形成了課程的整體任務(wù)單元設(shè)計(jì)（如圖一）。

（二）、單一課程任務(wù)單元實(shí)施

任務(wù)單元教學(xué)實(shí)施步驟，大致可以按如下順序進(jìn)行：互動(dòng)式教學(xué)案例導(dǎo)入學(xué)生分組討論學(xué)生上機(jī)實(shí)操成果匯報(bào)教師點(diǎn)評(píng)、小組互評(píng)知識(shí)總結(jié)。詳細(xì)可見(jiàn)下表。

三、 總結(jié)

高職院校傳統(tǒng)教學(xué)模式下課程設(shè)計(jì)流于形式，乏善可陳，雖然在課程改革的浪潮下，也有為數(shù)不少的高職院校對(duì)課程設(shè)計(jì)提出了以“任務(wù)為導(dǎo)向”，以“情境設(shè)計(jì)”為流程的各種教學(xué)改革，但是這樣改革設(shè)計(jì)出來(lái)的項(xiàng)目通過(guò)一段時(shí)間的教學(xué)反饋，也表現(xiàn)出大量任務(wù)的堆砌，不合理的教學(xué)進(jìn)度安排等。滾動(dòng)式任務(wù)單元教學(xué)法的探索是在教學(xué)條件的支撐下對(duì)教學(xué)內(nèi)容的一種重新架構(gòu)，它的單元化、任務(wù)化、漸進(jìn)式設(shè)計(jì)使得它更加符合高等職業(yè)教育的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

篇6

房地產(chǎn)公司簡(jiǎn)介范文1

世聯(lián)地產(chǎn)

已成為全國(guó)知名的房地產(chǎn)綜合服務(wù)提供商，業(yè)務(wù)范圍覆蓋房地產(chǎn)銷售、顧問(wèn)策劃、資產(chǎn)服務(wù)、金融服務(wù)及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。世聯(lián)地產(chǎn)始終依據(jù)客戶需求和市場(chǎng)變化，不斷創(chuàng)新。下一個(gè)十年，世聯(lián)地產(chǎn)將致力于打造集成服務(wù)領(lǐng)先的房地產(chǎn)綜合服務(wù)平臺(tái)，并憑借本地智慧和全國(guó)共享的知識(shí)平臺(tái)，為客戶跨地域和細(xì)分市場(chǎng)下的多樣化、精細(xì)化發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持!

世聯(lián)地產(chǎn)成立于1993年，是國(guó)內(nèi)最早從事房地產(chǎn)專業(yè)咨詢的服務(wù)機(jī)構(gòu)。2007年，世聯(lián)地產(chǎn)整體改制，成立深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)股份有限公司。

截至2013年9月，除西藏、新疆、內(nèi)蒙古、寧夏自治區(qū)及青海、甘肅省外，公司已在全國(guó)設(shè)立并運(yùn)營(yíng)的全資子公司41家、控股子公司3家(不包括子公司投資設(shè)立的三級(jí)子公司)，員工人數(shù)超過(guò)14000人，基本完成顧問(wèn)業(yè)務(wù)的全國(guó)布局。其中業(yè)務(wù)成功布局43個(gè)城市、顧問(wèn)業(yè)務(wù)成功植入16個(gè)分公司。已為全國(guó)200多個(gè)城市的客戶、超過(guò)5000個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目提供了高品質(zhì)的綜合服務(wù)。

世聯(lián)地產(chǎn)以深圳為總部，分別在珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海等區(qū)域建立起華南、華東、華北、山東四大業(yè)務(wù)中心，形成“咨詢+實(shí)施”獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式，提供從區(qū)域開(kāi)發(fā)、舊城改造、土地出讓到項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、銷售以及二手房租售的綜合服務(wù)，并憑借本地智慧和全國(guó)共享的知識(shí)平臺(tái)。

2014年1月10日，世聯(lián)正式對(duì)外宣告世聯(lián)地產(chǎn)更名“世聯(lián)行”。

房地產(chǎn)公司簡(jiǎn)介范文2

仲量聯(lián)行

仲量聯(lián)行(紐約證交所交易代碼：JLL)是專注于房地產(chǎn)領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)和投資管理公司，致力于為客戶持有、租用或投資房地產(chǎn)的決策實(shí)現(xiàn)增值。仲量聯(lián)行業(yè)務(wù)遍及全球75個(gè)國(guó)家,擁有逾200個(gè)分公司，2013年度業(yè)務(wù)營(yíng)收約40億美元。2013年仲量聯(lián)行代表客戶管理或提供外包服務(wù)的物業(yè)總面積逾30億平方英尺，并協(xié)助客戶完成了價(jià)值990億美元的物業(yè)出售、并購(gòu)和融資交易。仲量聯(lián)行旗下投資管理業(yè)務(wù)分支“領(lǐng)盛投資管理(LaSalle Investment Management)”管理資產(chǎn)總值達(dá)480億美元。

仲量聯(lián)行在亞太地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)超過(guò)50年。公司目前在亞太地區(qū)的15個(gè)國(guó)家擁有80個(gè)分公司，員工總數(shù)超過(guò)27,500人。在大中華區(qū)，仲量聯(lián)行目前擁有超過(guò)1,900名專業(yè)人員及12,000名駐廈員工，所提供的專業(yè)房地產(chǎn)顧問(wèn)及服務(wù)遍及中國(guó)的80多個(gè)城市。

2014年在馬來(lái)西亞吉隆坡香格里拉大酒店舉行的“國(guó)際物業(yè)獎(jiǎng)”亞太區(qū)頒獎(jiǎng)典禮上，仲量聯(lián)行再度榮膺“中國(guó)最佳房地產(chǎn)咨詢公司”稱號(hào)。此次，除中國(guó)市場(chǎng)外，仲量聯(lián)行還摘取了亞太地區(qū)其他6個(gè)國(guó)家的五星級(jí)“最佳房地產(chǎn)咨詢公司”獎(jiǎng)項(xiàng)，以及5個(gè)類別的“最佳推薦獎(jiǎng)”。

自2011年RCA開(kāi)始此類數(shù)據(jù)以來(lái)，仲量聯(lián)行在亞太地區(qū)房地產(chǎn)投資咨詢顧問(wèn)公司總體排名中一直位居第一，同時(shí)在亞太地區(qū)的辦公樓、工業(yè)地產(chǎn)、酒店和零售地產(chǎn)等細(xì)分市場(chǎng)中也位居榜首。2013年，仲量聯(lián)行資本市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)在亞太地區(qū)為總額超過(guò)215億美元的商業(yè)地產(chǎn)投資交易提供了咨詢服務(wù)，占該地區(qū)的市場(chǎng)份額的36%。

房地產(chǎn)公司簡(jiǎn)介范文3

華業(yè)行

華業(yè)行是一家從事房地產(chǎn)綜合服務(wù)商，全稱“北京華業(yè)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司”，以下簡(jiǎn)稱“華業(yè)行”。華業(yè)行成立于1995年，歷經(jīng)十余年，以置地顧問(wèn)、全案策略、營(yíng)銷等覆蓋房地產(chǎn)流通領(lǐng)域的全價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)體系，已形成了集地塊研究、投資分析、市場(chǎng)研究建筑規(guī)劃、產(chǎn)品策劃、營(yíng)銷策劃、商業(yè)招商、銷售、廣告推廣、資源整合等地產(chǎn)綜合服務(wù)。

公司服務(wù)

全案營(yíng)銷服務(wù)

項(xiàng)目營(yíng)銷策略制定、項(xiàng)目推廣體系建立及實(shí)施、項(xiàng)目營(yíng)銷策略支持、媒體及廣告策略等等。從項(xiàng)目拿地、前期產(chǎn)品定位策劃到項(xiàng)目銷售推廣，提供全方位專業(yè)服務(wù)。

產(chǎn)品與營(yíng)銷顧問(wèn)服務(wù)

產(chǎn)品設(shè)計(jì)及規(guī)劃方案顧問(wèn)、市場(chǎng)研究及營(yíng)銷策劃報(bào)告、營(yíng)銷推廣方案、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理及銷售動(dòng)線組織等。營(yíng)銷顧問(wèn)服務(wù)主要提供專業(yè)的投資顧問(wèn)服務(wù)、銷售管理顧問(wèn)服務(wù)、營(yíng)銷推廣顧問(wèn)服務(wù)。

商業(yè)地產(chǎn)綜合服務(wù)

商業(yè)地產(chǎn)專項(xiàng)市場(chǎng)研究、商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)定位及戰(zhàn)略研究、商業(yè)地產(chǎn)全程營(yíng)銷推廣、商業(yè)地產(chǎn)招商策劃、商業(yè)地產(chǎn)建筑規(guī)劃及產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)等。

土地市場(chǎng)研究服務(wù)

篇7

關(guān)鍵詞:房地產(chǎn)企業(yè);營(yíng)銷;問(wèn)題;管理

1房地產(chǎn)營(yíng)銷存在問(wèn)題

1.1營(yíng)銷就是銷售關(guān)于銷售與營(yíng)銷，上個(gè)世紀(jì)上半葉就已經(jīng)開(kāi)始區(qū)分了。

簡(jiǎn)單來(lái)講銷售是營(yíng)銷的低級(jí)階段，營(yíng)銷包含的內(nèi)容更加廣泛和全面。什么是地產(chǎn)營(yíng)銷?目前仍然有相當(dāng)一部分企業(yè)認(rèn)為地產(chǎn)營(yíng)銷就是銷售房子。很多房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷部門(mén)從房子預(yù)售時(shí)才開(kāi)始進(jìn)入工作。但實(shí)際上，營(yíng)銷應(yīng)該從選地時(shí)就介入，設(shè)計(jì)什么樣的樓盤(pán)應(yīng)該也是營(yíng)銷部門(mén)分析市場(chǎng)后的結(jié)果，而不是設(shè)計(jì)部門(mén)單獨(dú)的事情。銷售完成后維護(hù)客戶滿意度，為后續(xù)開(kāi)發(fā)做準(zhǔn)備等等，都應(yīng)與營(yíng)銷部門(mén)相關(guān)。一些地產(chǎn)公司對(duì)營(yíng)銷部門(mén)的職責(zé)界定只在銷售，前期和后期另外獨(dú)立分開(kāi)。這使得一方面造成人力資本的浪費(fèi)，另一方面造成信息阻塞，成本上升，決策缺乏必要的依據(jù)。問(wèn)題最大的是在前期。很多公司忽視營(yíng)銷部門(mén)在前期的重要作用，不做調(diào)查就直接找設(shè)計(jì)部門(mén)設(shè)計(jì)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中“閉門(mén)造車”相當(dāng)嚴(yán)重，關(guān)起門(mén)來(lái)討論幾天就直接下結(jié)論。結(jié)果建出的房屋，設(shè)計(jì)師、房產(chǎn)商自己怎么看怎么舒服，但到市場(chǎng)上去銷售卻不像想象中的那么順利，造成滯銷。

很多房地產(chǎn)企業(yè)高層把絕大部分精力都放在如何做好政府公關(guān)、銀行公關(guān)上面，而在真正應(yīng)該關(guān)注的客戶身上投入太少。有兩種表現(xiàn)方式:(1)樓盤(pán)定位模糊。打開(kāi)一些地產(chǎn)公司策劃報(bào)告，對(duì)消費(fèi)者的描述充斥著“年輕上班族”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品質(zhì)”、“即將結(jié)婚的年輕人士”等這樣千人一面的套話。相對(duì)于快速消費(fèi)品業(yè)而言，房地產(chǎn)業(yè)對(duì)于消費(fèi)者研究明顯缺乏深度。客戶買(mǎi)房子是一筆非常大的投入，其消費(fèi)決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時(shí)間都很復(fù)雜，非采用專業(yè)的消費(fèi)者調(diào)研不可。但是很多房地產(chǎn)企業(yè)往往站在自己的立場(chǎng)上“為消費(fèi)者著想”，甚至揚(yáng)言“我們自有辦法能讓他們上鉤”;

(2)產(chǎn)品無(wú)細(xì)分。相當(dāng)一部分企業(yè)僅對(duì)整體樓盤(pán)定位(模糊定位)，而對(duì)每種房型、不同樓層、不同朝向等等，僅以價(jià)格作為區(qū)分。房產(chǎn)消費(fèi)與普通消費(fèi)品不同，不僅每一個(gè)項(xiàng)目是不同的，甚至連一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目中的每一套房子都是絕不相同的。作為營(yíng)銷策劃而言，這其實(shí)是非常好的創(chuàng)意切入點(diǎn)。

1.3盲目模仿，缺乏個(gè)性

“地段、地段、地段”，這是房地產(chǎn)商成功的不二法則。可惜的是，有些企業(yè)一方面非常注重地段，一方面拿到地后又不好好研究地段。只要認(rèn)真研究自己的地段，有針對(duì)性做好策劃方案，就會(huì)有創(chuàng)新，會(huì)有不俗的結(jié)果。但是很多企業(yè)缺乏新意，導(dǎo)致樓盤(pán)出來(lái)“山寨”味十足，既缺乏地段特色，又缺乏企業(yè)特色。

1.4銷售人員邊緣化

大的房地產(chǎn)企業(yè)是十分注重對(duì)銷售人員的培養(yǎng)的，但是一些小企業(yè)因?yàn)楣芾怼①Y金、財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)等等問(wèn)題，往往采取招聘銷售公司的方式進(jìn)行地產(chǎn)銷售，即使有自己的銷售人員，也對(duì)其重要性認(rèn)識(shí)不夠。表現(xiàn)在:①缺乏銷售管理。項(xiàng)目銷售工作中，資料管理無(wú)序，雜亂無(wú)章;人員管理無(wú)序，面對(duì)投訴沒(méi)有任何措施，亂給折扣使客戶失去信心不敢下定金;②歧視銷售人員。很多發(fā)展商并不把銷售人員視為自己公司的正式員工，傾向于用臨時(shí)的。某些發(fā)展商對(duì)銷售人員實(shí)施公司消息封鎖，在工程出現(xiàn)難點(diǎn)或出現(xiàn)不可抗力的影響時(shí)，不正面交代原因及處理辦法，使銷售人員盲目解釋，錯(cuò)過(guò)溝通時(shí)機(jī);③誤導(dǎo)銷售人員。某些發(fā)展商剝奪了銷售人員的知情權(quán)，對(duì)銷售人員錯(cuò)誤引導(dǎo)，實(shí)為對(duì)客戶欺騙，造成購(gòu)房人與發(fā)展商矛盾更加激化。

1.5媒體選擇無(wú)目標(biāo)

在廣告方面有兩種極端:一是非常不重視廣告的作用，純粹以客戶拉客戶的方式進(jìn)行;另一種是仗著財(cái)大氣粗，進(jìn)行猛烈的廣告攻勢(shì)。多有“大炮打蚊子”的現(xiàn)象，浪費(fèi)了大量財(cái)力卻收效甚微。在項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)上，找到目標(biāo)受眾最喜用的媒體才是關(guān)鍵。除了一些大眾媒體外，房地產(chǎn)營(yíng)銷的小眾媒體也很重要。

1.6死抓概念炒作

賣(mài)概念是如今商業(yè)經(jīng)濟(jì)的流行術(shù)語(yǔ)，而房地產(chǎn)界最是盛行炒作概念。什么“生態(tài)”、“區(qū)位”、“人文”、“智能”，“水鄉(xiāng)”、“歐陸風(fēng)情”、“北美庭廊”等等，層出不窮。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)看，“概念”的確十分有效，在傳播中具有高度的識(shí)別性和心理沖擊性。但是房地產(chǎn)界炒作的概念過(guò)于雷同，反而失去了識(shí)別性和沖擊性。

1.7對(duì)工地管理的漠視

筆者受邀對(duì)某公司的在建樓盤(pán)進(jìn)行考察后，發(fā)現(xiàn)在建樓盤(pán)的管理非常缺乏，完全就把工地的管理當(dāng)成是建筑公司的事情，大好的做圍墻墻面廣告的機(jī)會(huì)白白給了街頭小廣告。這是資源的最大浪費(fèi)，殊不知工地是樓盤(pán)的第一推銷員和樣板間，給潛在消費(fèi)者以直接的刺激與信息。

1.8賣(mài)點(diǎn)無(wú)創(chuàng)意

“有創(chuàng)新才有市場(chǎng)”已顯得越來(lái)越重要。賣(mài)點(diǎn)是營(yíng)銷工作中必不可少的，但縱觀房地產(chǎn)項(xiàng)目，都是“××水苑”、“××豪宅”之類的賣(mài)點(diǎn)，千人一面。認(rèn)認(rèn)真真研究地段，賣(mài)點(diǎn)才能“笑傲江湖”!1.9品牌建設(shè)無(wú)規(guī)劃很多企業(yè)現(xiàn)在開(kāi)始重視品牌的建設(shè)，這無(wú)論對(duì)于消費(fèi)者還是對(duì)于企業(yè)而言都是一件好事。建立統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)。部分地產(chǎn)企業(yè)居然還沒(méi)有正式的標(biāo)志，這對(duì)于長(zhǎng)期發(fā)展而言是非常危險(xiǎn)的。建立一套完整的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)是品牌建設(shè)的初步，需要引起足夠的重視。企業(yè)品牌和項(xiàng)目品牌混淆。

地產(chǎn)營(yíng)銷中的品牌概念包含了兩個(gè)概念，一個(gè)是企業(yè)品牌，一個(gè)是項(xiàng)目品牌。以萬(wàn)科城市花園為例，萬(wàn)科是企業(yè)品牌，城市花園是項(xiàng)目品牌。作為企業(yè)品牌，萬(wàn)科給人的感受是一個(gè)有實(shí)力、有創(chuàng)新能力、相對(duì)可靠的開(kāi)發(fā)商;作為項(xiàng)目品牌，城市花園給人的體驗(yàn)是有親和力的社區(qū)，有秩序的生活和安全的環(huán)境。做好產(chǎn)品，做出品質(zhì)，走差異化的道路，是打造項(xiàng)目品牌的基礎(chǔ)，項(xiàng)目成功了，企業(yè)品牌自然就浮出了水面。

2房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)注意的問(wèn)題

2.1加強(qiáng)房地產(chǎn)營(yíng)銷管理對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的指導(dǎo)性作用

一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行一個(gè)項(xiàng)目之前必須做好前期的準(zhǔn)備工作，包括對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查分析，環(huán)境的分析，項(xiàng)目所在地的人文理念的分析等等，這些都會(huì)直接影響到項(xiàng)目從初期建設(shè)到后期銷售的整體效果甚至是成敗。洞悉市場(chǎng)，分析當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)的行情，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)欲望、期望戶型、環(huán)境要求等等，通過(guò)這些宏觀和微觀的綜合調(diào)查總結(jié)出一個(gè)項(xiàng)目施行可行度參照表，給項(xiàng)目前期預(yù)測(cè)提供很好的理論依據(jù)，為后期銷售埋下關(guān)鍵伏筆，為整體項(xiàng)目的高收益和回報(bào)奠定基礎(chǔ)，這些都是地產(chǎn)營(yíng)銷管理必須具備和考慮的。

2.2堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信，樹(shù)立良好的社會(huì)信譽(yù)

房地產(chǎn)企業(yè)要講誠(chéng)信，在客戶群體中樹(shù)立誠(chéng)實(shí)守信的形象。重視客戶滿意度，在宣傳、銷售、簽合同，物業(yè)管理等各階段都要把誠(chéng)信放在首位，不做超出自己能力的承諾。合同約定的條款不打折扣的兌現(xiàn)，如遇到特殊情況，應(yīng)積極、妥善的解決。鑒于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，誠(chéng)信是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的立足之本，因?yàn)殡S著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)一步完善和健全，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)及信用經(jīng)濟(jì)的觀念日漸深入人心，這就要求一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體必須遵循一種游戲規(guī)則。隨著我國(guó)住房制度改革的深入，開(kāi)發(fā)商是否誠(chéng)信已成為消費(fèi)者尤為關(guān)心的話題。當(dāng)前正處在信息時(shí)代，信息傳播非常快，講誠(chéng)信、社會(huì)信譽(yù)好的開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)會(huì)受到購(gòu)房者的追捧。那些在施工中以次充好，在售房?jī)r(jià)格上“玩貓膩”，在售房面積上“短斤少兩”，在位置表述上“閃爍其詞”以及配套設(shè)施遙遙無(wú)期的房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)，即使用再動(dòng)聽(tīng)的口號(hào)，再完美的方案，也難以打動(dòng)消費(fèi)者。誠(chéng)信是建筑設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理及物業(yè)管理等不同主體合作的前提，堅(jiān)持以誠(chéng)實(shí)守信作為行事準(zhǔn)則，不僅是樹(shù)立企業(yè)品牌的重要內(nèi)涵，更是維系房地產(chǎn)健康發(fā)展的重要因素，是房地產(chǎn)企業(yè)樹(shù)立品牌形象的必然要求。

2.3過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，有效的成本控制

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線，營(yíng)銷理論非常重視產(chǎn)品質(zhì)量，從長(zhǎng)期來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的成功都是建立在過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量之上。建筑材料的品質(zhì)、施工工藝、商品房面積等問(wèn)題，已成為關(guān)注的焦點(diǎn)。強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，降低各個(gè)環(huán)節(jié)成本，才有可能給客戶更大的讓利空間，各種營(yíng)銷策略應(yīng)用起來(lái)才能游刃有余，發(fā)揮出應(yīng)有的作用。嚴(yán)格控制成本是任何企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本方法和手段，建筑產(chǎn)品愈來(lái)愈趨向同質(zhì)化，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品“同價(jià)同質(zhì)”的思想會(huì)越來(lái)越濃，而提升房地產(chǎn)產(chǎn)品的性價(jià)比就會(huì)變得尤為關(guān)鍵。房地產(chǎn)低成本營(yíng)銷并不是通過(guò)降低產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)實(shí)現(xiàn)，而是在保證房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量不降低或有所提升的前提下降低成本，以產(chǎn)品的較高的性價(jià)比來(lái)吸引顧客，并提升房地產(chǎn)企業(yè)的品牌。房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將變得愈來(lái)愈激烈，而房地產(chǎn)企業(yè)品牌效應(yīng)可以有效地減少房地產(chǎn)產(chǎn)品的推廣成本，從而達(dá)到降低總成本的目的，兩者相輔相成，互相促進(jìn)。

2.4對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)研，細(xì)分市場(chǎng)，做好產(chǎn)品定位

只有市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，銷售才能進(jìn)展順利，進(jìn)而資金流動(dòng)順暢。動(dòng)工前弄清楚“為誰(shuí)建房”而不是房子建成后問(wèn)自己“房子為誰(shuí)而建”，“為誰(shuí)建房”是房地產(chǎn)企業(yè)必須首先認(rèn)真思考的戰(zhàn)略問(wèn)題。因?yàn)?ldquo;為誰(shuí)建房”的準(zhǔn)確回答直接影響到“怎樣建”和“建成什么樣的房子”。如果目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)確、不清晰，只會(huì)造成對(duì)客戶需求理解的含糊不清，因此，必須在進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研和熟悉客戶的基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分，以有良好發(fā)展?jié)摿Φ募?xì)分群體為目標(biāo)客戶;同時(shí)加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者狀況的研究，以防定位趨同。概念房產(chǎn)可謂是房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的典范。如住宅與寫(xiě)字樓復(fù)合形成SOHO，住宅、寫(xiě)字樓、酒店復(fù)合形成商務(wù)型社區(qū)，住宅與體育復(fù)合形成運(yùn)動(dòng)型社區(qū)，住宅與學(xué)校復(fù)合形成學(xué)習(xí)型社區(qū)，住宅與文化藝術(shù)復(fù)合形成文化藝術(shù)社區(qū)等。

2.5注重推廣策略

有效的宣傳可以起到引導(dǎo)客戶需求，進(jìn)而創(chuàng)造新客戶的作用。應(yīng)進(jìn)行如實(shí)宣傳，不能做過(guò)分的炒作，否則可能會(huì)適得其反，沖動(dòng)型或盲目型的購(gòu)買(mǎi)者已越來(lái)越少，他們很清楚自己真正需要的是實(shí)實(shí)在在的好產(chǎn)品。由于房地產(chǎn)的購(gòu)買(mǎi)決策行為高度復(fù)雜，決策時(shí)間相對(duì)漫長(zhǎng)，因而要求房地產(chǎn)的廣告信息不但必須詳細(xì)、準(zhǔn)確、有吸引力，而且應(yīng)該可重復(fù)接觸。

2.6加強(qiáng)房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)營(yíng)銷管理人才的培養(yǎng)

一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)是否擁有一支高素質(zhì)的營(yíng)銷管理人才直接影響著企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位和成敗。人才是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，培養(yǎng)這樣一批專業(yè)的營(yíng)銷管理人才，可以為企業(yè)從前期項(xiàng)目籌劃到中期項(xiàng)目建設(shè)再到后期項(xiàng)目銷售以及售后的綜合服務(wù)幾個(gè)方面為企業(yè)打造專業(yè)地產(chǎn)品牌，讓消費(fèi)者看到的是專業(yè)、技術(shù)、誠(chéng)信。營(yíng)銷管理的人才培養(yǎng)應(yīng)主要從敏銳的分析能力果斷的判斷能力和較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和能力三個(gè)方面進(jìn)行培養(yǎng)，只有擁有了這樣的銷售團(tuán)隊(duì)，企業(yè)的業(yè)績(jī)才會(huì)逐步上升，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

篇8

一向以舍得燒錢(qián)做廣告而聞名的開(kāi)發(fā)商再也無(wú)法一笑擲千金，由宏觀政策引發(fā)的經(jīng)營(yíng)危機(jī)，不僅意味著房產(chǎn)營(yíng)銷精細(xì)化趨勢(shì)的不可逆轉(zhuǎn)，同時(shí)也宣告著房產(chǎn)營(yíng)銷推廣媒體的大洗牌。

目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在房地產(chǎn)營(yíng)銷中處于一個(gè)熱點(diǎn)位置，2006年房地產(chǎn)的三大推廣媒體為：報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)，在去年仍排在第三名的電視媒體已經(jīng)被網(wǎng)絡(luò)擠出了三甲行列。與此同時(shí)房地產(chǎn)廣告也排在IT、網(wǎng)絡(luò)、通訊等行業(yè)前面，成為網(wǎng)絡(luò)媒體最大的客戶。

但是幾乎所有參與者都在把網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣等同于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這是錯(cuò)誤的認(rèn)知，房地產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合目前還不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而只是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、推廣階段。營(yíng)銷可以粗略地分為調(diào)研、定位、包裝推廣、銷售等環(huán)節(jié)。然而目前所說(shuō)的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”根本無(wú)力承擔(dān)這些環(huán)節(jié)的工作，只能部分地解決調(diào)研、包裝推廣這兩步流程。隨著房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，未來(lái)的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，誰(shuí)可以圓滿地完成營(yíng)銷的所有環(huán)節(jié)，通過(guò)出色的宣傳推廣使房地產(chǎn)產(chǎn)品得以順利達(dá)成銷售，誰(shuí)才可能從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。

馮侖的網(wǎng)上“筑巢”

從營(yíng)銷角度上說(shuō)，中國(guó)有案可查的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷房產(chǎn)第一人當(dāng)屬馮侖先生，馮侖在2000年組織建設(shè)了“筑巢網(wǎng)”，在這個(gè)網(wǎng)站上他試圖與消費(fèi)者達(dá)成一種良性互動(dòng)，在網(wǎng)上完成下定單、交易等購(gòu)買(mǎi)流程的全過(guò)程，即馮侖提供土地，有購(gòu)買(mǎi)意向的消費(fèi)者來(lái)決定戶型、材料、用途，然后經(jīng)過(guò)雙方反復(fù)交流后，由萬(wàn)通集團(tuán)負(fù)責(zé)具體運(yùn)作。馮侖的出發(fā)點(diǎn)可以說(shuō)是非常好的，只是思想過(guò)于超前，受到了不少輿論的嘲諷，畢竟那時(shí)消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有莫名的恐懼，更別說(shuō)如此巨額的房地產(chǎn)產(chǎn)品。

正是馮侖和許多堅(jiān)信網(wǎng)絡(luò)重要性的人士的不斷努力，多年的慘淡經(jīng)營(yíng)后，隨著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶的逐年激增，網(wǎng)絡(luò)推廣終于顯現(xiàn)威力，被更多的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商所重視。根據(jù)相關(guān)報(bào)道，新浪網(wǎng)房地產(chǎn)頻道2005年的所有廣告收入達(dá)到了1.2億元人民幣，另有保守統(tǒng)計(jì)認(rèn)為2005年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的房地產(chǎn)廣告直接收益約為6億元人民幣。這些統(tǒng)計(jì)都充分肯定了網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值。

但是萬(wàn)通的案例也很典型，因?yàn)榈侥壳盀橹谷f(wàn)通在網(wǎng)上開(kāi)通的獨(dú)立住宅定制業(yè)務(wù)仍然處于唱獨(dú)角戲階段，超前而導(dǎo)致的被動(dòng)局面仍然沒(méi)有完全擺脫，而從另一個(gè)角度看，也暴露出房產(chǎn)銷售與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合目前只處于推廣階段，還不是營(yíng)銷階段，因網(wǎng)絡(luò)信用問(wèn)題和銷售達(dá)成能力而呈現(xiàn)的瓶頸仍然有待突破。

推廣環(huán)節(jié)是網(wǎng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)所在

不可否認(rèn)的是，網(wǎng)絡(luò)推廣在房地產(chǎn)營(yíng)銷中“營(yíng)”的環(huán)節(jié)上表現(xiàn)是非常優(yōu)秀的，它綜合了報(bào)紙、電視、戶外廣告、DM等媒體的優(yōu)勢(shì)，并突破了它們的缺陷，形成了一個(gè)信息量大、形式多樣、更新迅速、時(shí)效性長(zhǎng)，幾乎可以提供樓盤(pán)所有信息的展示平臺(tái)。

從企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)可以為房地產(chǎn)客戶提供數(shù)量巨大的潛在消費(fèi)群體，因?yàn)榫W(wǎng)民基本與房產(chǎn)消費(fèi)人群的特性基本一致。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前社會(huì)上的主流買(mǎi)房者多為25歲～40歲的城市中等收入人群，該類人群會(huì)嫻熟地使用電腦網(wǎng)絡(luò)辦公，習(xí)慣于在網(wǎng)絡(luò)上搜索、比較自己需要的商品。對(duì)于房地產(chǎn)產(chǎn)品，他們也習(xí)慣于在專業(yè)網(wǎng)站瀏覽自己所關(guān)心的內(nèi)容。

在宣傳氛圍的營(yíng)造上，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)和不斷更新，使其具有其他媒體無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)民是個(gè)人中心主義的群體，只有推廣手段使他們感到新奇才能點(diǎn)擊房地產(chǎn)產(chǎn)品信息，也才有可能給房地產(chǎn)企業(yè)真正創(chuàng)造利潤(rùn)。所以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)者，不僅是為開(kāi)發(fā)商打出廣告和刊出項(xiàng)目信息，更要綜合考慮信息的包裝，例如在網(wǎng)站上采取“全面開(kāi)花”的戰(zhàn)略，綜合運(yùn)用視頻、平面廣告、拉幕廣告、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、新聞報(bào)道、廣告軟文、E-mail群發(fā)等等手段，這樣才能全方位對(duì)所有可能接觸到產(chǎn)品信息的網(wǎng)民進(jìn)行圍合式轟炸，進(jìn)而在消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)產(chǎn)生興趣后，各種技術(shù)手段全方位展示未來(lái)的樓盤(pán)內(nèi)外的直觀效果。這樣才有可能使許多潛在購(gòu)房者發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目，并被項(xiàng)目牢牢吸引。至此，擴(kuò)大潛在購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量，營(yíng)造宣傳推廣氛圍的工作才算完成。

此外，在房地產(chǎn)推廣資金使用上，網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)優(yōu)廉價(jià)無(wú)疑是最佳的。便捷和強(qiáng)大的功能下，支付的費(fèi)用只是常規(guī)媒體的10%～20%，這就為目前資金鏈緊張的開(kāi)發(fā)商解決了不小的問(wèn)題。在人力成本上，相當(dāng)于有數(shù)百個(gè)優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)24小時(shí)在免費(fèi)服務(wù)，而客戶也可以有選擇地看自己愿意看的內(nèi)容，而不用忍受置業(yè)顧問(wèn)無(wú)休止的嘮叨。

房地產(chǎn)網(wǎng)媒的短板

然而，由于網(wǎng)絡(luò)媒體在與房地產(chǎn)商的合作中屬于乙方地位，加上對(duì)于廣告收益的考慮，一些網(wǎng)站對(duì)于開(kāi)發(fā)商提供的不實(shí)信息只能“睜一只眼，閉一只眼”，甚至協(xié)助造假，在知名度和廣告盈利上升的同時(shí)，其對(duì)于消費(fèi)者的誠(chéng)信度卻在相對(duì)下降。當(dāng)消費(fèi)者再也無(wú)法信任這些網(wǎng)站提供的信息時(shí)，那么網(wǎng)絡(luò)的地產(chǎn)營(yíng)銷使命就可能會(huì)完全終止。

不過(guò)，目前許多網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)在尋找這個(gè)問(wèn)題的解決方案，不少網(wǎng)站提高了開(kāi)發(fā)商廣告的審批門(mén)檻，并且與地方的房地產(chǎn)管理部門(mén)聯(lián)系，對(duì)政府主管部門(mén)的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接或者內(nèi)容結(jié)合，以便購(gòu)房者可以查詢項(xiàng)目的合法性和官方的認(rèn)可度，這種與官方網(wǎng)站合作后的平臺(tái)具有一定的權(quán)威性，一方面消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的信任度大大提升，另一方面開(kāi)發(fā)商也愿意通過(guò)這些網(wǎng)站宣傳自己項(xiàng)目的可信性與合法性。

許多大型門(mén)戶網(wǎng)站和專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站常常津津樂(lè)道其非常之大的日流量，但目前的現(xiàn)實(shí)是巨大的點(diǎn)擊率和日流量背后對(duì)房產(chǎn)廣告的有效關(guān)注率卻很低，目前很多房產(chǎn)網(wǎng)站在有效傳播廣告信息方面，還沒(méi)有真正做好宣傳推廣和了解消費(fèi)者的工作。與此對(duì)應(yīng)的，互聯(lián)網(wǎng)在房產(chǎn)的營(yíng)銷上還有一個(gè)并沒(méi)有完全發(fā)揮出來(lái)的優(yōu)勢(shì)，即網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的互動(dòng)性。在與網(wǎng)民的互動(dòng)過(guò)程中網(wǎng)絡(luò)起到銷售前奏和品牌維護(hù)的作用，但是在這個(gè)互動(dòng)的過(guò)程中，產(chǎn)購(gòu)雙方如何做到無(wú)隙溝通，這是網(wǎng)絡(luò)推廣需要更好解決的問(wèn)題。

“營(yíng)”有余而“銷”不足困境

現(xiàn)在很多人都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這是個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)知。我們需要重溫“營(yíng)銷”的概念，營(yíng)銷可以簡(jiǎn)單理解為：經(jīng)營(yíng)“銷售達(dá)成”的過(guò)程，也即對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，以達(dá)到產(chǎn)品銷售的完成。營(yíng)銷的環(huán)節(jié)可以粗略地分為調(diào)研、定位、包裝推廣、銷售等環(huán)節(jié)。然而目前所說(shuō)的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”根本無(wú)力承擔(dān)這些環(huán)節(jié)的工作，只能部分解決調(diào)研、包裝推廣這兩步流程，局限在營(yíng)銷中“營(yíng)”的過(guò)程，并沒(méi)有做到“銷”，即銷售達(dá)成。面對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)：有效收集客戶的信息、有效了解客戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)、有效地把信息傳達(dá)給客戶，有效達(dá)成交易，網(wǎng)絡(luò)根本無(wú)法獨(dú)立全面地完成營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程，尤其是“完成交易”的過(guò)程。

那么對(duì)于此，網(wǎng)絡(luò)（站）應(yīng)該如何做呢？筆者認(rèn)為，第一可以由網(wǎng)絡(luò)（站）充當(dāng)消費(fèi)者的購(gòu)房公司角色，全面負(fù)責(zé)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播和銷售的任務(wù)，積攢一定數(shù)量的客戶群體，由網(wǎng)站出面帶領(lǐng)該類群體與開(kāi)發(fā)商就價(jià)格、優(yōu)惠等方面交涉，最后完成在銷售中心的購(gòu)買(mǎi)行為，即傳統(tǒng)的“網(wǎng)上意向，網(wǎng)下購(gòu)買(mǎi)”；第二引入在線支付，即通過(guò)在線銀行設(shè)在網(wǎng)站的鏈接或者獨(dú)立頁(yè)面，消費(fèi)者可以通過(guò)信用卡在線支付，并且提供給消費(fèi)者各種金融服務(wù)功能；第三引入第三方擔(dān)保或第三方擔(dān)保支付概念，即消費(fèi)者通過(guò)某網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)的房產(chǎn)如果出現(xiàn)質(zhì)量、欺詐等現(xiàn)象，可以追究該網(wǎng)站的連帶責(zé)任，或者在開(kāi)發(fā)商無(wú)力償還和惡意拖欠消費(fèi)者買(mǎi)房款的時(shí)候，消費(fèi)者可以提出由網(wǎng)站返還消費(fèi)者買(mǎi)房款，之后，網(wǎng)站與開(kāi)發(fā)商另行解決之間的債務(wù)問(wèn)題。

篇9

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義

市場(chǎng)營(yíng)銷一詞最早出現(xiàn)在1942年，克拉克出版的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理》一書(shū)中提出了市場(chǎng)營(yíng)銷的雛形。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷公認(rèn)的定義有三種。其中以菲利普?科特勒對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷下的定義較為廣泛地被接受，“市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，并同別人進(jìn)行交換，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。”隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義早已不再是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷概念，而是具體到了某個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷概念。

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷作為市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)分支概念，它的涵義可以從廣義和狹義兩個(gè)方面去進(jìn)行概括。從廣義上講，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義是指房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)創(chuàng)造住房產(chǎn)品及其相關(guān)價(jià)值，與客戶進(jìn)行等價(jià)交換，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一個(gè)過(guò)程；從狹義上講，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是指房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)用各種促銷手段，將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)銷售給買(mǎi)房客戶的整體過(guò)程。

二、目前房地產(chǎn)營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題

(一)缺乏有效的市場(chǎng)考察

任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，都是從市場(chǎng)中來(lái)，到市場(chǎng)中去。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，始終是依托于市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境，去謀求發(fā)展。科學(xué)地考察市場(chǎng)的當(dāng)前形勢(shì)和未來(lái)發(fā)展前景，把握好企業(yè)發(fā)展的方向，才能使企業(yè)有更好的生存和發(fā)展條件。房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷策劃的最重要的依據(jù)就是進(jìn)行市場(chǎng)考察，但是目前許多房地產(chǎn)企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)考察的時(shí)候，考察力度不夠深入，注重表面資料數(shù)據(jù)，未進(jìn)行深入分析，從而導(dǎo)致企業(yè)決策者在制定項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷方案時(shí)，做的營(yíng)銷方案過(guò)時(shí)，缺乏時(shí)效性，未從市場(chǎng)消費(fèi)者的需求情況及其購(gòu)買(mǎi)力的角度出發(fā)，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷未達(dá)到預(yù)期的效果，從而影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的實(shí)現(xiàn)。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)的定位不準(zhǔn)確

我國(guó)消費(fèi)者群體是一個(gè)龐大的社會(huì)群體，他們?cè)谑杖搿⑽幕健⑾M(fèi)觀上存在著明顯的差異，因此消費(fèi)者在對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求上是具有差異性的。但是某些房地產(chǎn)企業(yè)忽略了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求差異性的特征，只是盲從隨波逐流，跟隨大流，側(cè)重對(duì)高檔產(chǎn)品的定位，以致最后效益不佳。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因就是因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有確定這批項(xiàng)目主要針對(duì)什么群體消費(fèi)者，市場(chǎng)定位的不準(zhǔn)確不但對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生不良影響，而且導(dǎo)致整體房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)的不平衡，難以解決廣大中低收入群體的住房難問(wèn)題。

(三)廣告投入過(guò)度

許多房地產(chǎn)企業(yè)寄希望于廣告的傳播作用，來(lái)提升本企業(yè)品牌效益。房產(chǎn)廣告具有基本廣告的告知作用，在一定時(shí)期內(nèi)使銷售業(yè)績(jī)有所增加，但是增加幅度較小。加上目前是一個(gè)信息爆炸的社會(huì)，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視、手機(jī)短信等多種大眾媒體的傳播而獲得各式各樣的廣告，譬如說(shuō)，房產(chǎn)、家電、促銷活動(dòng)等廣告，早已形成一定的審美疲勞。房產(chǎn)廣告對(duì)吸引消費(fèi)者的作用已不大，在這樣的形勢(shì)下，還去過(guò)度投入廣告，加大市場(chǎng)營(yíng)銷成本顯然是不明智的。

(四)企劃創(chuàng)意不合理

房地產(chǎn)企劃創(chuàng)意是為了達(dá)到項(xiàng)目預(yù)期的效果而采用的一種方向性決策，更是一種創(chuàng)造性活動(dòng)。許多房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷策劃過(guò)程中，不是一味地去追求“新”與“奇”，而沒(méi)有真正地創(chuàng)新思維，就成了標(biāo)新立異；就是采用過(guò)于保守的營(yíng)銷策劃策略，這樣就成了墨守成規(guī)、因循守舊；無(wú)法實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意與實(shí)際操作的有機(jī)結(jié)合；還有就是在整個(gè)企劃創(chuàng)意過(guò)程中，并沒(méi)有將各種因素進(jìn)行綜合考慮，更無(wú)法進(jìn)行有機(jī)整合，致使最終房地產(chǎn)產(chǎn)品無(wú)法使消費(fèi)者有眼前一亮的感覺(jué)。

三、提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃水平的策略

(一)高度重視市場(chǎng)考察，增強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)科學(xué)性

市場(chǎng)考察對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃起著十分重要的作用，因?yàn)槭袌?chǎng)考察為營(yíng)銷策劃提供了真實(shí)的信息數(shù)據(jù)。房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)考察前，要做好充分的準(zhǔn)備。比如說(shuō)考察的目標(biāo)、考察方法以及如何收集整理材料。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷貫穿房地產(chǎn)從選址、設(shè)計(jì)、施工、銷售以及物業(yè)管理的始終，這需要深入市場(chǎng)進(jìn)行考察，并根據(jù)大量的數(shù)據(jù)材料作出科學(xué)的預(yù)測(cè)，并經(jīng)過(guò)專業(yè)的人士的反復(fù)論證，才做最終的總結(jié)工作。

(二)明確目標(biāo)市場(chǎng)

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷需根據(jù)不同消費(fèi)者的需求去，將具有相同需求的消費(fèi)者聚合在一起。按照地理因素、文化水平、購(gòu)買(mǎi)力等因素可以將消費(fèi)者劃分為不同的市場(chǎng)需求群體，比如按照消費(fèi)者的支配類型有可以劃分為價(jià)格支配型、戶型支配型、品牌支配型。明確目標(biāo)市場(chǎng)以后，就能決定采用適合的形式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，比如市場(chǎng)集中化、選擇專業(yè)化，科學(xué)地選擇目標(biāo)市場(chǎng)，不但可以平衡市場(chǎng)供求，還可以促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

(三)適宜地進(jìn)行誠(chéng)信宣傳

房地產(chǎn)廣告要起到預(yù)期效果，在宣傳過(guò)程中，一定要堅(jiān)持誠(chéng)信與實(shí)效原則。在充分考慮企業(yè)廣告投入成本的基礎(chǔ)之上，去選擇廣告宣傳的具體形式；并在廣告時(shí)間、廣告量、廣告地點(diǎn)上把握好分寸，廣告內(nèi)容上以真實(shí)有效為主，以滿足客戶的需求為目的，讓客戶相信企業(yè)的信用度，形成一定的好感；在廣告表現(xiàn)形式上可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)乃囆g(shù)加工，給客戶以想象的空間，激發(fā)人們的發(fā)散思維。

(四)企劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)科學(xué)化與藝術(shù)化相結(jié)合

篇10

   市場(chǎng)營(yíng)銷方案2022

   為明確企業(yè)與營(yíng)銷公司的職責(zé)、權(quán)限、義務(wù)和利益分配關(guān)系，充分發(fā)揮營(yíng)銷龍頭作用，確保XX年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，特制定本承包方案。

   1目的

   通過(guò)本方案，明確營(yíng)銷公司的業(yè)務(wù)承包實(shí)體地位，賦予其相應(yīng)的管理職責(zé)權(quán)限；同時(shí)規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及其考核結(jié)算辦法。

   2適用范圍

   企業(yè)各相關(guān)部門(mén)據(jù)此為營(yíng)銷公司提供業(yè)務(wù)承包的良好環(huán)境條件；財(cái)務(wù)部據(jù)此為營(yíng)銷公司建立專賬，并進(jìn)行單列核算與會(huì)計(jì)監(jiān)督；企業(yè)按本方案對(duì)營(yíng)銷公司進(jìn)行工作指導(dǎo)、業(yè)務(wù)考核和承包結(jié)帳。

   3管理職責(zé)和權(quán)限

   3.1管理職責(zé)

   營(yíng)銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門(mén)，對(duì)企業(yè)汽配產(chǎn)品的營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)行承包經(jīng)營(yíng)，從售前的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、售中的發(fā)運(yùn)調(diào)度，到售后的貨款回收和三包服務(wù)負(fù)完全責(zé)任。

   3.1.1把握政策機(jī)遇和行業(yè)動(dòng)態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，最大限度地爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

   3.1.2搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度，按合同保證安全正點(diǎn)交付。

   3.1.3制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

   3.1.4建立健全售后服務(wù)體系，及時(shí)處理客戶投訴，努力維護(hù)博盈品牌形象。

   3.1.5根據(jù)市場(chǎng)情況，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議。

   3.1.6負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。

   3.1.7認(rèn)真做好市場(chǎng)信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場(chǎng)旬報(bào)》，逐月編發(fā)《市場(chǎng)分析報(bào)告》，逐月編制《三包服務(wù)報(bào)表》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門(mén)參考。

   3.1.8維護(hù)和完善產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)，組織對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量索賠認(rèn)定，督促本企業(yè)制造、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量責(zé)任追溯處罰。

   3.2管理權(quán)限

   作為業(yè)務(wù)承包實(shí)體，營(yíng)銷公司具有相對(duì)獨(dú)立的人事調(diào)配權(quán)、薪酬分配權(quán)、自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)等。

   3.2.1有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報(bào)企業(yè)人力資源部備案。

   3.2.2有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費(fèi)用內(nèi)控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。

   3.2.3有權(quán)組織相關(guān)部門(mén)對(duì)銷售合同、特殊訂單進(jìn)行評(píng)審，編制要貨計(jì)劃。

   3.2.4有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作。

   3.2.5有權(quán)受理客戶投訴，組織三包件的確認(rèn)、責(zé)任的分解和損失的落實(shí)。

   3.2.6有權(quán)組織三包退回產(chǎn)品的返修、加工和回收再利用，并報(bào)請(qǐng)企業(yè)財(cái)務(wù)部認(rèn)定其有效價(jià)值。

   3.2.7有權(quán)匯同企業(yè)質(zhì)量部認(rèn)定對(duì)供應(yīng)商索賠額度，以及企業(yè)內(nèi)部制造、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量追溯處罰。

   3.2.8有權(quán)提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、持續(xù)改進(jìn)及價(jià)格策略等合理化建議。

   3.2.9有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)。

   3.2.10在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理全過(guò)程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。

   4年度目標(biāo)和考核指標(biāo)

   4.1年度目標(biāo)

   XX年度汽配產(chǎn)品銷售收入目標(biāo)任務(wù)為2億元，其中橋總成銷售收入 萬(wàn)元，精品齒輪及其它零部件銷售收入 萬(wàn)元。

   4.2考核指標(biāo)

   4.2.1銷售收入全年目標(biāo)任務(wù)2億元，分解到月（單位：萬(wàn)元見(jiàn)下表）每月同時(shí)考核當(dāng)月任務(wù)完成情況和累計(jì)任務(wù)完成率。

   一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 當(dāng)月 2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累計(jì) 9800 11000 XX0

   4.2.2銷售回款率全年綜合指標(biāo)為96%，按上月止累計(jì)銷售回款率調(diào)節(jié)當(dāng)月分配系數(shù)。

   5結(jié)算及獎(jiǎng)懲辦法

   5.1提成比率基數(shù) 營(yíng)銷費(fèi)用及三包凈損提成總比率為3.2%（含銷售費(fèi)1.4%、三包凈損1.8%）由營(yíng)銷公司自主調(diào)控。

   5.2月結(jié)算額度（萬(wàn)元）

   當(dāng)月總提成=當(dāng)月銷售收入*3.2%*p（q+0.04）

   p:當(dāng)月止累計(jì)任務(wù)完成率

   q:上月止累計(jì)銷售回款率

   5.3年總決算（萬(wàn)元）

   全年總提成=3.2%n（q+0.04）+0.3% (n-XX)

   n:全年銷售總收入

   q:全年銷售回款率

   6提成費(fèi)用開(kāi)支范圍

   6.1員工薪酬 控制在總提成的18%左右，包括營(yíng)銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績(jī)效工資等。

   6.2辦公經(jīng)費(fèi) 控制在總提成的4%左右，含通訊費(fèi)用、宣傳資料及辦公用品開(kāi)支等。

   6.3差旅費(fèi) 控制在總提成的12%左右，含營(yíng)銷公司認(rèn)可的業(yè)務(wù)員差旅費(fèi)及辦事處房租開(kāi)支等。

   6.4三包服務(wù)費(fèi) 控制在總提成的50%左右，包括調(diào)件材料費(fèi)、三包物質(zhì)發(fā)運(yùn)費(fèi)和三包理賠開(kāi)支等。

   6.5業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費(fèi)用 控制在總提成的10%左右。

   6.6市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi) 根據(jù)需要和可能酌情處理。

   7三包收入

   三包收入包括對(duì)供應(yīng)商索賠收入、對(duì)外理賠后退回物質(zhì)的有效價(jià)值和企業(yè)內(nèi)部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務(wù)損失。

   7.1營(yíng)銷公司每月提交對(duì)外索賠明細(xì)匯總表，經(jīng)財(cái)務(wù)部核實(shí)后認(rèn)定為三包收入。

   7.2三包倉(cāng)庫(kù)對(duì)退回物質(zhì)積極組織返修分流，每月提交出庫(kù)明細(xì)及回用價(jià)值表，扣除制造部維修改制成本費(fèi)用，經(jīng)財(cái)務(wù)部認(rèn)定為三包收入。

   7.3企業(yè)內(nèi)部人為質(zhì)量事故造成的三包損失，由營(yíng)銷公司敦促質(zhì)量部進(jìn)行追溯處罰，并視同為三包收入。

   8特別約定

   8.1營(yíng)銷公司應(yīng)注重業(yè)務(wù)員素質(zhì)教育和培養(yǎng)，堅(jiān)持誠(chéng)信為本，依法經(jīng)營(yíng)。

   8.2營(yíng)銷公司不得私設(shè)賬戶，截留貨款，不得妨礙和逃避企業(yè)的財(cái)務(wù)監(jiān)督。

   8.3企業(yè)各部門(mén)應(yīng)牢固樹(shù)立以市場(chǎng)為導(dǎo)向、視客戶為上帝的經(jīng)營(yíng)思想，盡力為營(yíng)銷公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng)造良好條件。

   8.4經(jīng)評(píng)審認(rèn)定的訂單，確屬制造原因影響交付的，由責(zé)任部門(mén)承擔(dān)5-10%的違約金。

   9相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)

   9.1 q/bq.g0001-04 部門(mén)工作職責(zé)和權(quán)限

   9.2

   營(yíng)銷公司薪酬分配及費(fèi)用管理細(xì)則

   10記錄文件

   10.1

   營(yíng)銷公司銷售指標(biāo)考核評(píng)估表

   10.2

   三包報(bào)務(wù)對(duì)外索賠明細(xì)匯總表

   10.3

   市場(chǎng)旬報(bào)

   10.4

   市場(chǎng)分析報(bào)告

   10.5

   三包服務(wù)開(kāi)支報(bào)表

   附加說(shuō)明

   本方案由人力資源部負(fù)責(zé)起草

   本方案經(jīng)企業(yè)負(fù)責(zé)人和承包體負(fù)責(zé)人審簽后實(shí)施

   湖北博盈投資股份有限公司 （企業(yè)行政章） （領(lǐng)導(dǎo)簽字）

   博盈投資公司營(yíng)銷公司

   （部門(mén)印章） （承包人簽字）

   生效日期:XX年5月 日

   市場(chǎng)營(yíng)銷方案2022

   隨著以開(kāi)放、共享為理念的開(kāi)放教育資源活動(dòng)的發(fā)展，越來(lái)越多的高校和教育機(jī)構(gòu)將優(yōu)質(zhì)資源共享。以在線課程為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛涌現(xiàn)并獲得飛速發(fā)展，比如網(wǎng)易公開(kāi)課、可汗學(xué)院、央視網(wǎng)的中國(guó)公開(kāi)課等以免費(fèi)、高質(zhì)量的課程內(nèi)容為賣(mài)點(diǎn)，學(xué)習(xí)資料，實(shí)現(xiàn)師生互動(dòng)，甚至為順利完成課程的學(xué)生提供學(xué)習(xí)證書(shū)，吸引了大批學(xué)生參與其中。教育部也出臺(tái)了《教育部關(guān)于國(guó)家精品開(kāi)放課程建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》等一系列文件，著力加大精品開(kāi)放課程的建設(shè)。近年來(lái)，我院以“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)的全面信息化教學(xué)改革為目標(biāo)，在合作企業(yè)超星公司的協(xié)助下，從搭建課程平臺(tái)與開(kāi)發(fā)課程資源以及改革課程考試與評(píng)價(jià)等幾個(gè)方面展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)共享課程建設(shè)的探索與實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)“以教師為中心”的教學(xué)結(jié)構(gòu)向“以學(xué)生為中心”的教學(xué)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。

   從高職“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”課程的教學(xué)現(xiàn)狀看，它是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的核心課程，通過(guò)這門(mén)課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生具備從事本專業(yè)相關(guān)職業(yè)崗位所必需的營(yíng)銷策劃基本理論知識(shí)，掌握營(yíng)銷策劃的思維、方法，理解、執(zhí)行營(yíng)銷策劃方案，能按要求撰寫(xiě)相關(guān)營(yíng)銷策劃方案。然而，在實(shí)際教學(xué)中面臨許多亟待解決的問(wèn)題，如：

   ①高職學(xué)生的理論基礎(chǔ)較差，而教學(xué)活動(dòng)中缺乏實(shí)踐教學(xué)，理論教學(xué)過(guò)多導(dǎo)致學(xué)習(xí)興趣不高;

   ②在實(shí)際教學(xué)中，由于教師信息化水平的局限性，教學(xué)模式及教學(xué)方法比較陳舊，仍然采用“填鴨式”教學(xué)模式，忽視了對(duì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)精神及創(chuàng)新能力的培養(yǎng);

   ③在考核評(píng)價(jià)過(guò)程中，仍采用傳統(tǒng)考核方法，缺乏實(shí)踐考核等過(guò)程性評(píng)價(jià)方法，學(xué)生對(duì)知識(shí)一知半解，在實(shí)踐過(guò)程中缺乏分析、解決問(wèn)題的能力。可以說(shuō)，“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”課程教學(xué)改革的形勢(shì)嚴(yán)峻，迫切需要在信息技術(shù)與課程深度整合的背景下開(kāi)展教學(xué)改革，使專業(yè)基礎(chǔ)課程深度融入專業(yè)課程體系，更好地服務(wù)于經(jīng)管類專業(yè)人才培養(yǎng)。我院課程組在此背景下對(duì)這門(mén)課程進(jìn)行精品網(wǎng)絡(luò)課建設(shè)，取得了一些成績(jī)，現(xiàn)就以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。

   一、“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計(jì)思路

   1. 優(yōu)化課程內(nèi)容設(shè)置，突出學(xué)生能力培養(yǎng)

   課程內(nèi)容以學(xué)生必須掌握的基本知識(shí)、理論及技能為準(zhǔn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，注重教學(xué)內(nèi)容的四個(gè)結(jié)合：

   (1)基礎(chǔ)理論與實(shí)際操作相結(jié)合，高職教育更加重視學(xué)生的實(shí)際操作水平，對(duì)于理論以夠用為度，適當(dāng)加重實(shí)踐比例。鼓勵(lì)學(xué)生參與各種營(yíng)銷活動(dòng)，在實(shí)踐教學(xué)中潛移默化地培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力。

   (2)教學(xué)內(nèi)容與科研項(xiàng)目結(jié)合。教師注重將最新科研成果與教學(xué)內(nèi)容相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)與實(shí)踐能力。

   (3)課上與課后相結(jié)合，課上的時(shí)間是短暫的，更多時(shí)候?qū)W生的能力是在課后不斷的實(shí)踐過(guò)程中培養(yǎng)的，通過(guò)組織各種營(yíng)銷活動(dòng)，有意識(shí)地訓(xùn)練學(xué)生的實(shí)操能力，讓學(xué)生能真正面向社會(huì)，將知識(shí)的學(xué)習(xí)與應(yīng)用有機(jī)結(jié)合起來(lái)。

   (4)共性與個(gè)性發(fā)展相結(jié)合。通過(guò)課上開(kāi)展小組合作研討、營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)、小組匯報(bào)等活動(dòng)，既培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神，又重視其個(gè)性發(fā)展，極大地提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和實(shí)踐能力。

   2. 突出實(shí)踐教學(xué)，注重課程資源的可操作性

   課程資源的建設(shè)應(yīng)該注重結(jié)合實(shí)際教學(xué)，在資源的適用和易用性基礎(chǔ)上，豐富相關(guān)內(nèi)容，在滿足教學(xué)需要的基礎(chǔ)上擴(kuò)充教學(xué)資源，增設(shè)前沿性、引導(dǎo)性內(nèi)容，以便各層次的學(xué)生使用。在理論夠用的基礎(chǔ)上，以崗位要求能力、工作任務(wù)流程為導(dǎo)向，著重對(duì)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)過(guò)程注重以下幾方面：

   (1)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容應(yīng)以課程培養(yǎng)目標(biāo)為準(zhǔn)則。實(shí)踐教學(xué)應(yīng)多考慮學(xué)生的接受能力及興趣，利用學(xué)生課余時(shí)間舉辦多種營(yíng)銷活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生積極參與，通過(guò)實(shí)際操作增強(qiáng)學(xué)生能力。

   (2)教師應(yīng)將自己的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)增加到實(shí)踐教學(xué)中。指導(dǎo)教師將自己的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)及各類企業(yè)案例等帶進(jìn)課堂，有助于理論與實(shí)踐相結(jié)合，豐富了實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容。

   (3)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容重點(diǎn)在于調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。高職學(xué)生喜歡動(dòng)手實(shí)操是普遍特點(diǎn)，實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的開(kāi)發(fā)強(qiáng)調(diào)每個(gè)學(xué)生積極參與其中，通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)知識(shí)與技能的不足，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

   3. 校企合作共建教學(xué)資源

   在原有課程資源的基礎(chǔ)上，充分利用合作企業(yè)的信息化技術(shù)手段，與企業(yè)一起合作開(kāi)發(fā)、建設(shè)課程網(wǎng)站，制作教學(xué)課件、微視頻等教學(xué)資源，并圍繞課程目標(biāo)與企業(yè)積極合作探索開(kāi)發(fā)教材及制作全套的多媒體電子網(wǎng)絡(luò)課件，提高課件質(zhì)量，增加實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的視頻資料，加強(qiáng)了教學(xué)資源的實(shí)用性和效果，為學(xué)生自主學(xué)習(xí)提供高品質(zhì)的教學(xué)資源。

   4. 改革課程評(píng)價(jià)方法

   學(xué)生學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)方法是課程建設(shè)的重要問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)課程的評(píng)價(jià)方案將著重于課程學(xué)習(xí)的過(guò)程性評(píng)價(jià)，在充分征求行業(yè)專家意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，課程采用“過(guò)程+結(jié)果”的方法評(píng)價(jià)，注重學(xué)習(xí)過(guò)程的考核與評(píng)價(jià)，綜合評(píng)價(jià)每個(gè)學(xué)生的各項(xiàng)目學(xué)習(xí)內(nèi)容，使學(xué)生的學(xué)習(xí)情況及結(jié)果評(píng)價(jià)更加公正、客觀。

   將課程內(nèi)容中的各項(xiàng)目工作任務(wù)的完成情況過(guò)程作為考核依據(jù)，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果以及作品進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。主要由兩大部分組成：一是學(xué)習(xí)過(guò)程的評(píng)價(jià)(主要是學(xué)生完成的營(yíng)銷策劃方案、小組討論結(jié)果匯總、商業(yè)計(jì)劃書(shū)、模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)果)，二是學(xué)習(xí)結(jié)果的評(píng)價(jià)，其結(jié)果之和為學(xué)生成績(jī)?cè)u(píng)定的最終結(jié)果。最終課程成績(jī)以百分制計(jì)分，實(shí)際工作任務(wù)完成作品成績(jī)占60%，結(jié)果考核成績(jī)占40%。

   二、“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課程教學(xué)模式的設(shè)計(jì)

   1. 教學(xué)項(xiàng)目化

   本課程教學(xué)模式采用項(xiàng)目教學(xué)法來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計(jì)，在充分分析本專業(yè)學(xué)生的就業(yè)崗位及崗位能力的基礎(chǔ)上，分解學(xué)生應(yīng)該掌握的工作任務(wù)，每個(gè)工作任務(wù)作為一個(gè)教學(xué)項(xiàng)目?jī)?nèi)容，讓學(xué)生完成每個(gè)工作任務(wù)流程以獲得課程知識(shí)，鍛煉學(xué)生的操作能力，不斷進(jìn)階形成自身的經(jīng)驗(yàn)和能力提高。本課程內(nèi)容主要設(shè)計(jì)了“指定企業(yè)(或產(chǎn)品)的SWOT分析”“新產(chǎn)品創(chuàng)意”“××類產(chǎn)品需求和消費(fèi)者調(diào)查”“××產(chǎn)品營(yíng)業(yè)推廣方案制訂”“××類產(chǎn)品媒體宣傳計(jì)劃制訂”“為指定企業(yè)(或產(chǎn)品)設(shè)計(jì)一個(gè)事件營(yíng)銷的方案”“新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案”等七大教學(xué)項(xiàng)目，內(nèi)容涵蓋從市場(chǎng)分析、市場(chǎng)細(xì)分到營(yíng)銷策略制訂整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程。

   2. 學(xué)習(xí)自主化

   課程內(nèi)容通過(guò)設(shè)定學(xué)習(xí)工作任務(wù)，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)模式培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。通過(guò)分析工作崗位能力，設(shè)定各學(xué)習(xí)任務(wù)，將課程內(nèi)容隱含在一個(gè)或幾個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)中，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)自主學(xué)習(xí)、協(xié)作學(xué)習(xí)，對(duì)設(shè)定的任務(wù)進(jìn)行分析、討論，通過(guò)完成任務(wù)實(shí)現(xiàn)對(duì)所學(xué)內(nèi)容意義的重新建構(gòu)。在本市場(chǎng)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)課程內(nèi)容設(shè)計(jì)中，設(shè)置了“**超市快速消費(fèi)品支出”“估算**產(chǎn)品的校園需求量”“**產(chǎn)品品牌推廣設(shè)計(jì)”“開(kāi)展?fàn)I銷策劃的辯論賽”“進(jìn)行**產(chǎn)品銷售價(jià)格的制訂”“廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)”“模擬**家電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)”等學(xué)習(xí)任務(wù)，通過(guò)任務(wù)的實(shí)施完成培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。

   3. 實(shí)踐職場(chǎng)化

   通過(guò)課外開(kāi)展各種營(yíng)銷活動(dòng)，讓學(xué)生體驗(yàn)社會(huì)和真實(shí)的職場(chǎng)環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞的品格、團(tuán)隊(duì)合作的精神、在實(shí)際問(wèn)題中分析解決問(wèn)題的能力，加深對(duì)營(yíng)銷理論的理解和把握，提高學(xué)生的營(yíng)銷綜合素質(zhì)。

   三、轉(zhuǎn)型升級(jí)為資源共享課的建設(shè)思路

   精品課程的建設(shè)目標(biāo)是資源共享，資源共享課更強(qiáng)調(diào)精品優(yōu)勢(shì)資源的共享和從建設(shè)向應(yīng)用的升級(jí)與過(guò)渡。“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”課程在建設(shè)進(jìn)程中充分考慮了如何將課程建設(shè)的成果進(jìn)行分享，如何實(shí)現(xiàn)建設(shè)的績(jī)效最大化，不僅要將課程網(wǎng)站建設(shè)成課程組成員的教學(xué)實(shí)施平臺(tái)，更要考慮如何實(shí)現(xiàn)課程資源共享。本次實(shí)踐著重強(qiáng)化了以下3個(gè)方面的工作：

   1. 課程資源的整體應(yīng)條理清晰化

   為提高課程的系統(tǒng)性，課程資源的整體應(yīng)條理清晰，可根據(jù)工作業(yè)務(wù)流程和認(rèn)知規(guī)律，將教學(xué)資源進(jìn)行有序的編排，而不是將資源簡(jiǎn)單地堆砌。

   2. 網(wǎng)站開(kāi)放資源的共享性

   課程資源盡量不封閉和限制瀏覽與下載，盡可能實(shí)現(xiàn)全部資源的開(kāi)發(fā)共享，任何用戶都可以不受任何限制地瀏覽、下載任何課程資源。網(wǎng)站的在線測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全部網(wǎng)民都可以自由地注冊(cè)使用。指定專人負(fù)責(zé)網(wǎng)站的定期監(jiān)控和隨機(jī)抽查，保持網(wǎng)站內(nèi)部和外部鏈接的順利暢通，保證圖片、文本、動(dòng)畫(huà)等多媒體信息的正常顯示，保證課件、在線考核、實(shí)訓(xùn)平臺(tái)等功能的正常使用，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。

   3. 教學(xué)資源建設(shè)持續(xù)性

   為實(shí)現(xiàn)以學(xué)生為主體的個(gè)性化教學(xué)，在教學(xué)資源建設(shè)中應(yīng)考慮不同層次學(xué)生的需求差異，在教學(xué)項(xiàng)目中設(shè)置應(yīng)知應(yīng)會(huì)的基本教學(xué)內(nèi)容所涉及的資源，但針對(duì)那些掌握基本內(nèi)容但仍有繼續(xù)學(xué)習(xí)提升需求的學(xué)生，也應(yīng)設(shè)置相應(yīng)的拓展提升的教學(xué)資源，并加以適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)撥和引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)因材施教。利用網(wǎng)站在線測(cè)試平臺(tái)分析課程網(wǎng)站瀏覽者的居住地區(qū)、登錄時(shí)間等行為特征，通過(guò)論壇了解用戶的反饋。將各類信息進(jìn)行匯總整理挖掘分析，再根據(jù)分析結(jié)果對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)和課程資源進(jìn)行優(yōu)化更新。

   本次探索與實(shí)踐是信息化環(huán)境下的教學(xué)內(nèi)容改革，順應(yīng)了時(shí)代的要求，以人才培養(yǎng)、教育改革和發(fā)展的大趨勢(shì)以及市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，開(kāi)發(fā)應(yīng)用優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育資源，教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)在充分分析學(xué)生學(xué)習(xí)情況與接受能力的基礎(chǔ)上與合作網(wǎng)絡(luò)公司合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目化視頻教學(xué)，注重以營(yíng)銷工作崗位任務(wù)引領(lǐng)型案例或項(xiàng)目激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)和技能的興趣，以提高學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。構(gòu)建信息化學(xué)習(xí)和教學(xué)環(huán)境，建立校企合作、多方參與、共建共享的精品網(wǎng)絡(luò)課程開(kāi)放合作機(jī)制，研究經(jīng)濟(jì)類課程信息化教學(xué)改革，將對(duì)廣東省高職院校進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理類課程信息化教學(xué)改革及開(kāi)發(fā)起到一些借鑒，對(duì)逐步建立起適合廣東省地區(qū)的經(jīng)濟(jì)管理類網(wǎng)絡(luò)課程有一定的推廣作用。

   市場(chǎng)營(yíng)銷方案2022

   一、品牌建設(shè)內(nèi)容

   征集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語(yǔ)、品牌故事、品牌推廣等來(lái)完成品牌建設(shè)。通過(guò)品牌效應(yīng)、名人效應(yīng)來(lái)升級(jí)品牌推廣。

   如果品牌已經(jīng)注冊(cè)經(jīng)銷，我們需要進(jìn)行品牌延伸推廣，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡(jiǎn)單VI，重點(diǎn)是VI的應(yīng)用、實(shí)際應(yīng)用，在日常生活中的應(yīng)用。

   二、品牌定位

   我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會(huì)所的裝修等。通過(guò)我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶，我們需要進(jìn)行定位營(yíng)銷。裝飾公司營(yíng)銷方案，定位消費(fèi)人群很重要。

   三、品牌宣傳活動(dòng)推廣品牌

   1、制作企業(yè)光盤(pán)

   2、編制品牌宣傳手冊(cè)

   3、邀請(qǐng)客戶參觀企業(yè)

   4、制作自己的網(wǎng)站

   5、對(duì)公益性活動(dòng)的贊助

   6、良好的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)

   7、開(kāi)發(fā)創(chuàng)造性的廣告

   三、品牌延伸推廣的策略

   采用由小到大、由城市包圍農(nóng)村的法則來(lái)進(jìn)行推廣。切忌不可大量的投資，也不可固部不行。先從本市地區(qū)做推廣市場(chǎng)、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內(nèi)蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區(qū)。總體策略是謹(jǐn)慎策劃、逐步執(zhí)行、變化隨市場(chǎng)需要。發(fā)掘自身資源來(lái)推廣。

   四、日常品牌推廣方案

   1、企業(yè)VI的日常應(yīng)用

   在公司文件網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等利用、應(yīng)用我們的VI系統(tǒng)。

   2、辦公環(huán)境中的形象建設(shè)

   我們是裝修公司，那么我們的辦公環(huán)境當(dāng)然不能同于一般公司了，在辦公環(huán)境中融入VI系統(tǒng)。特別是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的特色。

   3、對(duì)外文件、媒體、報(bào)道

   對(duì)外廣告宣傳、媒體采訪、報(bào)紙報(bào)道也進(jìn)行vi引導(dǎo)。

   4、對(duì)設(shè)計(jì)文件、設(shè)計(jì)資料也進(jìn)行VI系統(tǒng)引導(dǎo)，這點(diǎn)很重要。因?yàn)槲覀兊膱D紙會(huì)流到外面去，講代表我們的品牌。

   5、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標(biāo)、品牌宣傳、公司播放的資料。內(nèi)容包括：我們?cè)O(shè)計(jì)的大項(xiàng)目、業(yè)主的點(diǎn)評(píng)、獲獎(jiǎng)的榮譽(yù)等。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點(diǎn)評(píng)等，我們可以導(dǎo)演、可以制作等。

   6、知名工程記錄制作：具體將需要做樣本工程的房子進(jìn)行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進(jìn)行整理并配上我們的廣告進(jìn)行播放等。

   五、銷售中的品牌推廣

   建筑開(kāi)發(fā)商、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣：

   1、利用我們的關(guān)系網(wǎng)、業(yè)務(wù)員。我們?cè)谶@三家單位進(jìn)行登記。與他們共同進(jìn)行聯(lián)盟推廣宣傳。

   2、主要宣傳的體現(xiàn)為：建筑開(kāi)發(fā)商的樣板辦房子建設(shè)、建筑開(kāi)發(fā)商的售樓部等裝修為將來(lái)樓盤(pán)、別墅裝修打下前基礎(chǔ)。

   3、業(yè)務(wù)員的服裝、銷售文件、用語(yǔ)等來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售中的品牌推廣。

   房地產(chǎn)銷售公司物業(yè)公司聯(lián)盟推廣：