地產(chǎn)廣告范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇地產(chǎn)廣告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞:房地產(chǎn)廣告 身份 符號消費(fèi)

中圖分類號:G2文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號:1005-5312(2009)11-

一、房地產(chǎn)廣告:財(cái)富、成功、身份、地位

那廣告如何承載體現(xiàn)地位身份的意義呢?我們來看幾個(gè)案例。“車貴榮華終身,瑰麗經(jīng)典永恒?！?北海匯寧大廈) “高貴卓越 ,地王龍頭;雄踞龍昆,傲視群雄。”(海南廣際大廈) “古有世外桃源,今有富豪花園”(富豪花園)這些廣告強(qiáng)烈地暗示消費(fèi)者,如果你想顯示你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會(huì)地位,就需要居住在這些樓盤之中。羅蘭•巴特把這個(gè)過程稱為“神話”(“自然化”),也就是大眾文化通過混淆符號“能指”和“所指”的區(qū)別,使原本屬于“所指”的、不確定的和文化的性質(zhì),轉(zhuǎn)變?yōu)閷儆谏唐贰澳苤浮钡?、確定的和自然的性質(zhì)。消費(fèi)者在廣告中看到某種特定的因果關(guān)系,從而不知不覺地創(chuàng)造消費(fèi)神話。

人們之所以愿意為房地產(chǎn)開發(fā)商營造出來的冠以種種符號頭銜的產(chǎn)品心甘情愿的買單,實(shí)質(zhì)就是一次符號消費(fèi)?！皬V告既不讓人去理解,也不讓人去學(xué)習(xí),而是讓人去希望,在此意義上,它是一種預(yù)言性話語?！狈康禺a(chǎn)廣告所塑造的種種形象,就是為了迎合人們的消費(fèi)預(yù)期,以達(dá)到在心理上影響消費(fèi)者決策的目的。

其次,以廣告創(chuàng)造的中產(chǎn)形象為賣點(diǎn)的樓盤廣告,樓盤除了滿足中產(chǎn)階層本身的需要之外,更為其他階層的人實(shí)現(xiàn)“生活中的希望”提供了快速通道,有助于他們以最簡便、最直接的方式實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。只要購買這樣的樓盤,便可以躋身中產(chǎn)之列,而無須考慮個(gè)人知識(shí)水平、社會(huì)聲望等隱形因素。戴著中產(chǎn)專屬頭銜的種種樓盤正是為中產(chǎn)之下的其他階層提供了希望所在,而且這個(gè)希望在廣告的極力渲染下,顯得是那么的觸手可及。

房地產(chǎn)廣告正是這樣進(jìn)行訴說的,物質(zhì)層面表現(xiàn)在位置卓越、交通便利、內(nèi)部布置奢華、建筑風(fēng)格洋化等等;精神層面則主要是把房子跟身份等價(jià)起來,住進(jìn)了豪華的房子,您就將成為尊貴的人,這種訴求對于改革開放以來立足未穩(wěn)的新貴們,尤具殺傷力。例如:金源花園住宅廣告就宣稱:“金源花園,令您的身份、地位高高在上!”消費(fèi)社會(huì)中,“物對人的包圍意味著物的主動(dòng)性,物不是被動(dòng)地被人們所使用,而是積極主動(dòng)地服務(wù),滿足人們的各種要求。物是那樣的功能齊全,高貴而又典雅,使得每一個(gè)使用者也頃刻之間改變了自己的身份成為高貴而典雅的成功者?！痹谶@里,房子已經(jīng)凌駕于人之上,轉(zhuǎn)過來賦予人以“高高在上”的身份、地位。蘇州太湖華鑫建設(shè)發(fā)展公司的這篇廣告文案更是“難得佳例”:“豐山別璧,太期之順.擾像好萊塢比佛利山莊”;以及悉尼玫瑰灣山莊:“真正原生的山水環(huán)垅才可能成就無價(jià)的永恒別墅,依山傍水的別壁才能成為萬人追逐的一生華愛”。在這里,物完全占據(jù)了人類社會(huì)關(guān)系的主導(dǎo)地位,這棟別墅,竟是“萬人追逐的一生摯愛”,使人不僅異化為物,更進(jìn)一步異化為物的奴隸,成為商品拜物者。

二、房地產(chǎn)廣告對傳統(tǒng)文化價(jià)值觀念的沖擊

第一,瓦解傳統(tǒng)生活方式。房地產(chǎn)廣告在營造中產(chǎn)階級的美好生活、幸福家園的同時(shí),也在悄悄的瓦解著傳統(tǒng)生活方式以及節(jié)儉生活的觀念。“無債一身輕”的自給自足的自然經(jīng)濟(jì)觀念逐漸讓位于借貸消費(fèi)觀念。首付、月供、住房公積金、優(yōu)惠利率成為公眾耳熟能詳?shù)恼Z匯,日益深入到大眾生活的各個(gè)層面.售價(jià)百萬左右的住宅即使對收入尚可的中產(chǎn)階層來說,要一次付清也并非易事,因而貸款消費(fèi)、個(gè)人負(fù)債的方式日益普及。

第二,導(dǎo)致理想與現(xiàn)實(shí)嚴(yán)重錯(cuò)位。廣告不僅只具有經(jīng)濟(jì)功能,其中包含的文化教化對人們的思想意識(shí)、價(jià)值觀念都產(chǎn)生了極大的影響。房地產(chǎn)廣告頻頻的以中產(chǎn)形象來刺激消費(fèi)者,中產(chǎn)己經(jīng)成為樓盤廣告中的強(qiáng)勢話語?！爱?dāng)廣告語成為一個(gè)區(qū)域的權(quán)威話語時(shí),就會(huì)對沒有掌握這些話語的人產(chǎn)生一種壓力,迫使他們?nèi)ソ邮芎土私膺@些話語,以便躋身符號名流之列而不被時(shí)代拋棄”。大眾成為廣告符號的追隨者,而忽略了本身的價(jià)值評判.在連篇累版有關(guān)“中產(chǎn)”的廣告文案中,在行業(yè)精英、成功人士的炫目光暈下,在有關(guān)格調(diào)、品味的塑造中,受眾迷失在這種夸大、擴(kuò)張的鏡像化生活中,導(dǎo)致在現(xiàn)實(shí)生活判斷上的混亂和錯(cuò)位。

第三,滋長享樂主義消費(fèi)主義等不良的價(jià)值觀。夸大在社會(huì)生活中的真實(shí)比例,渲染一種高品質(zhì)的生活,還可能導(dǎo)致受眾沉迷于廣告營造的生活情景,使享樂消費(fèi)主義滋長。受眾以追求一種非必需的心理滿足為樂,以此來達(dá)到身份的確認(rèn).廣告所營造的生活情景并不是人們生活所必須的,而是超出必需狀態(tài)的理想狀況。受眾在接受廣告所宣傳的內(nèi)容之后,購買產(chǎn)品,自覺已是中產(chǎn)一員,自己己融入到這一中堅(jiān)階層之中。但事實(shí)上的景況并非如此。更嚴(yán)重的是,它缺乏對于經(jīng)濟(jì)貧困階層的生活的關(guān)注,這種超前消費(fèi)主義的傾向?qū)椭?jīng)濟(jì)貧困者進(jìn)入中產(chǎn)階層并無實(shí)質(zhì)性的幫助。

三、展望

隨著消費(fèi)社會(huì)的發(fā)展,人們己經(jīng)漸漸把符號消費(fèi)默認(rèn)為滿足需要的最終目標(biāo),通過消費(fèi),人們可以掩蓋自由和快樂等事物在現(xiàn)實(shí)生活中的真正缺失,這就導(dǎo)致了人們對符號和消費(fèi)的無窮追逐。物質(zhì)的滿足是不可能有徹底滿足的時(shí)候,因而消費(fèi)也不可能有徹底滿足的時(shí)候,其最終原因還在于人生根本意義的匾乏。在符號消費(fèi)愈演愈烈的形勢下,消費(fèi)者不斷被消費(fèi)體系、需求體系和傳媒體系引導(dǎo)向?qū)Φ匚?、富貴、尊榮等的盲目追求以及嚴(yán)重忽視實(shí)用性的誤區(qū)中人們越是無法克制物質(zhì)和符號的消費(fèi),就越是說明了“人們離真正的生活目的漸行漸遠(yuǎn)?！?/p>

廣告總是以最形象的符號告訴消費(fèi)者當(dāng)下的消費(fèi)模式,并及時(shí)為他們進(jìn)行地位定位。房地產(chǎn)廣告中呈現(xiàn)的人與商品關(guān)系讓我們清楚的感受到了符號的力量,媒體和廣告通過非指涉的結(jié)構(gòu)對大眾產(chǎn)生影響,依靠意識(shí)形態(tài)機(jī)器產(chǎn)生仿真的無中心的主體,消解真實(shí)和虛幻的界限。而廣告商利用消費(fèi)者的這種心理,通過符號的衍射和過度生產(chǎn),刺激接收者的種種人生意緒,將消費(fèi)者整合到充滿復(fù)雜的社會(huì)身份和符號意義的龐大系統(tǒng)中。正如盧卡奇所說,人們對物的追求窒息了他們對現(xiàn)實(shí)和未來的思考,而消費(fèi)漸漸成為人們生存的唯一理由。

[1]【法】讓•鮑德里亞,劉成富、全志鋼譯.消費(fèi)社會(huì).南京:南京大學(xué)出版社.2001年版.

[2]厲以寧.改革發(fā)展與社會(huì)變遷.北京:華夏出版社.2001年版.

篇2

一、房地產(chǎn)商業(yè)廣告的發(fā)展現(xiàn)狀

房地產(chǎn)廣告存在于所開發(fā)樓盤的四周、城市的鬧市區(qū)、居民的信箱、公交站臺(tái)、道路兩旁以及高速公路上，形式大多是張貼的廣告或者宣傳單頁，內(nèi)容為圖形與相應(yīng)的文案組合，圖形的內(nèi)容有多為該樓盤的設(shè)計(jì)藍(lán)圖、實(shí)景圖或者是其他創(chuàng)意圖形，文案包含廣告語以及隨文等部分。

二、創(chuàng)意房地產(chǎn)廣告

消費(fèi)者每天從一睜眼到晚上睡覺前一天所接觸到的各種類型的廣告可達(dá)上千，面對如此多的視覺刺激，對很多缺乏吸引的廣告會(huì)進(jìn)行自然忽略。大多數(shù)廣告無法吸引到大眾眼球，也就沒有起到廣告宣傳的作用。其實(shí)并不是因?yàn)檫@些平面宣傳品設(shè)計(jì)的拙劣，是因?yàn)樾畔⒘烤薮螅绻荒艿谝谎劬蛯⑾M(fèi)者的注意力吸引過去，那么這些廣告就隨之沒有了意義。

（一）以創(chuàng)意的平面形式來吸引人的注意

近日，杭州城西某小區(qū)每戶居民的信箱里都收到了這么一封有著名校logo的“哈佛錄取通知書”！能收到這樣一封世界名校錄取通知書的可謂是鳳毛麟角，其家庭必定是欣喜若狂。一頭霧水的居民打開信件，才發(fā)現(xiàn)原來是城西某樓盤富有創(chuàng)意的促銷廣告。其實(shí)這便是這個(gè)廣告搞的一個(gè)營銷概念，該樓盤也有哈佛大學(xué)的元素，比如大門建筑會(huì)按照哈佛大學(xué)仿照，里面的雕塑也和哈佛的類似。該廣告把收信人稱之為“親愛的同學(xué)”，稱“請憑本通知書，攜帶有效證件前往新生報(bào)到處報(bào)到?！边@樣的廣告形式能給人以極大的驚喜，而且新意十足，在收到這樣的廣告之后，人們肯定不會(huì)輕易就扔進(jìn)垃圾箱，當(dāng)人們閱讀這封“通知書”時(shí)，廣告的宣傳目的自然也就達(dá)到了。

（二）摒棄圖形以純文字形式來表現(xiàn)廣告內(nèi)容

一般而言，房地產(chǎn)廣告是由平面文案以及創(chuàng)意圖形組成，但是現(xiàn)在也出現(xiàn)了很多富有創(chuàng)意的房地產(chǎn)平面廣告是由純文字構(gòu)成，這里面的圖形就是文案，文案就是圖形，沒有隱晦的幽默、沒有絕美的樓盤圖片，直接以簡單直白甚至“粗暴”的語言文字來告知消費(fèi)者自己的優(yōu)勢，有很多這樣的地產(chǎn)廣告所使用的廣告文案往往語不驚人死不休，這樣的廣告往往目的性更強(qiáng)，因?yàn)橄胍谏虡I(yè)類廣告投放的地點(diǎn)快速吸引受眾目光，甚至在非常短的時(shí)間內(nèi)脫穎而出，要的往往不是隱晦與含蓄之美，而是快速抓地獲受眾的眼球，除了文案內(nèi)容之外，在文案字體設(shè)計(jì)上選擇使用超大醒目的美術(shù)體，人們在接觸到這樣的廣告的時(shí)候，不由自主的會(huì)被碩大的文案與創(chuàng)意的文字所吸引，想不記住都難。例如某房地產(chǎn)廣告，簡單直接用醒目的大字提醒觀看者“這個(gè)廣告與您有關(guān)”，語氣似乎客氣中帶有一定的命令性，讓人不由自主去關(guān)注他，再如某廣告上直接寫著這樣一句話“再甜蜜的情侶，也渴望做片刻的光棍”以一句敘述性略帶幽默的語言提醒人們再甜蜜的兩個(gè)人也需要有屬于自己的獨(dú)立小空間，讓自己享受片刻獨(dú)自安靜的時(shí)光，突出自己樓盤的特點(diǎn)是36-60平米高層戶型，獨(dú)立空間隨心支配。

（三）以反常的創(chuàng)意圖形來吸引注意力

反常的圖形往往能夠吸引人們的注意力，某售樓廣告，廣告設(shè)計(jì)師使用了一個(gè)反常的圖形，一個(gè)大肚子的男士，配以文案：這次，真的搞大了，讓人忍俊不禁。在驚訝于這種反常圖形的同時(shí)也同時(shí)記住了該樓盤的特點(diǎn)，那就是戶型大。再如某廣告的目的是想推銷樓盤，但是整個(gè)廣告上都看不見任何樓盤的影子，只有詩人杜甫的搞笑形象占據(jù)主要位置，該廣告中杜甫穿越到了近代，穿著警服騎著摩托車忙著代言樓市。廣告語寫著“警察很忙，哈士奇變成大灰狼”畫面反常且非常幽默搞笑，不少見到此廣告的受眾表示“很有意思”，“挺有趣的”?！斑B杜甫都要買房了，這樓盤還真是招人喜歡啊。”

三、結(jié)語

篇3

委 托 方：_____________ (以下簡稱“甲方”)

承 托 方：XX廣告有限公司(以下簡稱“乙方”)

第一條 根據(jù)《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)以及行政規(guī)章的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，本著友好合作、互惠互利的原則，就甲方委托乙方在______________的廣告制作，達(dá)成如下制作協(xié)議：

制作項(xiàng)目

第二條 廣告內(nèi)容：____________________________________。

第三條 規(guī)格：____________________________________。

第四條 材質(zhì)：____________________________________。

制作要求

第五條 甲方要求乙方采用____________________________________。

第六條 甲方要求乙方負(fù)責(zé)制作、安裝及審批等相應(yīng)手續(xù)。

制作周期

第七條 自乙方收到甲方預(yù)付款之日起__________天，驗(yàn)收日期：______年______月______日。

第八條 該廣告工程總費(fèi)用為：__________。

驗(yàn)收

第九條 制作完畢，甲方應(yīng)在三日內(nèi)完成驗(yàn)收，超過三日，視為驗(yàn)收完畢。

付款方式

第十條 甲方應(yīng)在合同簽約之日起，向乙方支付合同總金額的50%，即RMB￥__________;人民幣大寫__________萬__________仟__________佰__________拾元整。

第十一條 驗(yàn)收完畢，甲方應(yīng)在三日內(nèi)向乙方支付剩余的所有費(fèi)用，即RMB￥__________;人民幣大寫__________萬__________仟__________佰__________拾元整。

違約

第十二條 甲方在不按合同規(guī)定付款時(shí)，每逾一日甲方向乙方支付總金額的0.5%的違約金,直至付清合同的應(yīng)付款項(xiàng).延期時(shí)間超過15日不付款,乙方有權(quán)停止廣告的廣告,保留起訴權(quán),直至甲方承擔(dān)由此造成的一切損失。

第十三條 因乙方自身原因不能按合同的各項(xiàng)要求按期制作，時(shí)間超過本合同約定制作時(shí)間一個(gè)月以上，甲方有權(quán)終止合同。

第十四條 甲方有責(zé)任確保自行制作或所提供的委托乙方制作的文字、圖片等廣告內(nèi)容負(fù)責(zé)、內(nèi)容必須符合國家相關(guān)法律法規(guī)(詳細(xì)條款見本合同附件：乙方廣告內(nèi)容審查說明)，否則，造成的后果由甲方負(fù)責(zé)。凡涉及如下產(chǎn)品類別：農(nóng)藥、圖書或期刊、化妝品、食品、保健補(bǔ)品、醫(yī)療器械、醫(yī)療、房地產(chǎn)、專利、獸藥的，甲方須提交營業(yè)執(zhí)照和審批證明。

第十五條 乙方按照甲方提供之字樣、圖案負(fù)責(zé)做好材料采購及設(shè)備進(jìn)場，保質(zhì)保量，按合約期限按時(shí)完工交付使用。辦理工程結(jié)算，配合甲方接受工程驗(yàn)收。

其他

第十六條 甲、乙雙方的合作均以書面形式予以確認(rèn)，雙方應(yīng)共同保存廣告合同、設(shè)計(jì)樣稿、宣傳方案等重要文件。

第十七條 經(jīng)過雙方協(xié)商，增加的其他未盡事宜，具有同等法律效力。

第十八條 本合同一式四份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：XX廣告有限公司

地址： 地址：

法定代表人： 法定代表人：

(簽 章) (簽章)

委托人： 委托人：

電話： 電話：

傳真： 傳真：

篇4

寶城建城，誠中求成。——上海寶城商業(yè)房產(chǎn)公司

佳構(gòu)如云，唯金田，方稱著永恒的注視。——上海金田房地產(chǎn)有限公司

投入金田，收獲明天。——上海金田房地產(chǎn)有限公司

把我們踩在腳下，是我們才載的幸福?！泡d地板磚廣告

最有錢的人也買不起劣質(zhì)窗戶?！辰ㄖ牧瞎緩V告

欲窮千里目，更上一層樓?！蹣菑V告

河光水影海鷗翱翔，令你生活倍添美意?！愀鄞浜▓@售樓廣告

自成超凡氣派，體現(xiàn)脫俗境界?！愀垡髮m閣售房廣告

家居生活如度假，海怡半島是我家。——香港美暉閣售房廣告

宜家宜室，安居樂業(yè)?！愀垡税仓行氖鄯繌V告

詩情畫意，無盡南極風(fēng)情。——澳門海蘭花苑售房廣告

你在美國的黑伍德公園定能找到幸福?！路康膹V告

篇5

1、我家的客廳，就是我的生活名片。

2、讓世界向往的故鄉(xiāng)。

3、尾盤：最后，最珍貴

4、某地勢較高的樓盤：高人，只住有高度的房子。

5、到〖星河灣〗看看好房子的標(biāo)準(zhǔn)。

6、回家就是度假的生活。

7、在自己的陽臺(tái)看上海的未來。

8、我的工作就是享受生活

9、這里的花園沒有四季。

10、某學(xué)區(qū)房：不要讓孩子輸在起跑線上。

11、與城市零距離。

12、愛家的男人住〖百合〗。

13、向往都市，不如入住青城。

14、打造都市一族。

15、海景房：站在家里，海是美景；站在海上，家是美景。

16、住進(jìn)城里，何須遠(yuǎn)離徑山。

17、公園不在我家里我家住在公園里。

18、打造徑山中央居住區(qū)。

19、***，我把天空搬回家。

20、我們造城。

21、實(shí)現(xiàn)住在城里的夢想。

22、某錢塘江邊樓盤：面對潮流經(jīng)典依舊。

23、生命就該浪費(fèi)在美好的事情上。

24、房在林中，人在樹下。

25、***，裝飾城市的風(fēng)景。

26、都市人的家園。

27、與城市共呼吸。

28、某城區(qū)的山腰上的樓盤：凌駕尊貴俯瞰繁華。

29、某沿河樓盤：生活，在水岸停泊。

30、開啟城市生活之門。

31、居住，與都市同步。

32、別人住徑山，我住青城。

33、一江春水一種人生。

34、生活，就是居住在別人的愛慕里。

35、好生活在〖珠江〗。

篇6

靈秀群山別洞天

豐林萬里倩云載

都會(huì)魅力見非凡

只緣身在此山水

優(yōu)游碧海自得意

世紀(jì)都會(huì) 氣象萬千

聞暇暢樂 咫尺逍遙

顯赫氣派 現(xiàn)代優(yōu)雅

譴興舒懷 隨意關(guān)心

2. 淺月灣

當(dāng)您可以選擇的時(shí)候，生活才是享受

情尋世外歐意地，逍遙千色星月天

且歌往來八方間

寫意滿足，譜奏生活樂曲

3. 蔚晴軒

灑脫不凡，欲顯高雅氣派

繁華鬧市，一份清幽感受

是晴是雨亦令人心醉

坐享怡人景致，半山罕有，豪華府邸

今夜星光特別璀璨

醉人景致依稀縈繞心間

高級住客會(huì)所，設(shè)備豪華完善

身心舒泰

坐擁綠茵樂趣，景色優(yōu)美怡人

4. 新都城

一室內(nèi)盡享生活優(yōu)游

從容間 駕馭都會(huì)節(jié)奏

微風(fēng)中 徜徉悠閑步調(diào)

星空下 邀約繁華共舞

晨曦中 洋溢溫馨情懷

5. 淺月灣

超然景致堪贊歡

篇7

但是，不切實(shí)際的廣告和夸大其詞的廣告往往會(huì)給購房人帶來極大的經(jīng)濟(jì)損失。有的廣告與其說是夸張的宣傳，還不如說是虛假廣告或是騙人廣告。這些虛假的廣告會(huì)出自不同的渠道：

一、來自發(fā)展商。有的發(fā)展商售房心切，在制作廣告時(shí)不按實(shí)事求是的原則去辦事，而是片面追求表面文章，誘導(dǎo)購房人的購買欲望，如把房屋坐落的位置或離某個(gè)建筑物的距離描繪得好像近在咫尺，“某某花園距某某地僅15分鐘車程”等，實(shí)際上也許半個(gè)小時(shí)也到不了。有的發(fā)展商作完廣告后并不遵守廣告上的承諾，而是隨便改變建筑格局或裝飾材料等。

二、來自商。應(yīng)該說，在房地產(chǎn)交易過程中，大總值發(fā)發(fā)展商在作廣告時(shí)還是遵守廣告內(nèi)容要真實(shí)的原則的。但在商方面，暴露的問題相對就多一些，房地產(chǎn)銷售這個(gè)行當(dāng)在我國還屬新鮮事物，相應(yīng)的有關(guān)法規(guī)政策也不完善，難免某些商為了追求高銷售額，去作富有刺激性的廣告。在房地產(chǎn)交易中，商的活動(dòng)可以說是短期的，或者說是一時(shí)性的，購房人認(rèn)購房產(chǎn)并簽訂了認(rèn)購書后，商的任務(wù)就是基本完成，這種情況使得商比較容易采用夸大其詞的廣告有的商在報(bào)紙上或在介紹材料中還會(huì)宣傳許多項(xiàng)發(fā)展商從來沒有打算提供給購房人的條件，例如裝修的標(biāo)準(zhǔn)、提供的服務(wù)等等。

三、來自廣告公司，無論是發(fā)展商或者是商，都有可能直接請廣告公司作售樓廣告，有的廣告公司往往從廣告的效應(yīng)出發(fā)，不考慮房地產(chǎn)廣告的實(shí)際后果。廣告公司通過電視、報(bào)紙、雜志或其他各種宣傳媒體，在廣告中極有誘惑力地大肆渲染，使許多購房者誤入歧途。

作為購房者，特別是期房的購買者。不可能像在商店里買東西一樣看到實(shí)際商品再買，大都是憑文選的宣傳去認(rèn)購房地產(chǎn)。售房廣告的宣傳或是承諾，誘導(dǎo)他們作出購買的選擇，一旦他們付了樓價(jià)款，等房屋竣工交付使用時(shí)他們會(huì)發(fā)現(xiàn)，實(shí)際情況與當(dāng)初的售樓廣告或介紹材料相距甚遠(yuǎn)。出現(xiàn)這種情況時(shí)，購房人找發(fā)展商詢問原因，發(fā)展商會(huì)將責(zé)任推到商身上或廣告公司身上。也有的發(fā)展商或商會(huì)解釋說廣告只不過是宣傳而已。

根據(jù)我國廣告法有關(guān)規(guī)定，虛假廣告使消費(fèi)者的合法權(quán)益受到損害的，由廣告主依法承擔(dān)民事責(zé)任，廣告經(jīng)營者、廣告者明知或者應(yīng)知廣告虛假仍設(shè)計(jì)、制作、的，應(yīng)當(dāng)貪污承擔(dān)連帶責(zé)任。所以，不管虛假廣告來自哪一條渠道，最終發(fā)展商都要負(fù)法律責(zé)任，因?yàn)榘l(fā)展商有責(zé)任、有義務(wù)對所有廣告最后把關(guān)，所有的受到虛假廣告欺騙的購房人最終都可以把責(zé)任歸到發(fā)展商身上

房地產(chǎn)廣告策略

一、 廣告在房地產(chǎn)中的作用

篇8

1．1充分考慮不同階層的消費(fèi)需求世界著名營銷大師菲利普•科特勒曾說：“營銷的宗旨是發(fā)現(xiàn)并滿足需求。”社會(huì)不同階層的群體對于房產(chǎn)商品的實(shí)際需求差異很大。較低收入的消費(fèi)者因購買力有限，大多選擇在城市偏遠(yuǎn)地區(qū)購置面積較小的房產(chǎn)；高收入群體更傾向于在城市繁華地段購買面積較大的房產(chǎn)；品位較高的消費(fèi)者普遍注重品牌、環(huán)境、舒適度和小區(qū)整體服務(wù)等軟件水平；普通消費(fèi)者更關(guān)注房產(chǎn)的價(jià)格與質(zhì)量等顯性因素。因此，房地產(chǎn)廣告應(yīng)該根據(jù)所選目標(biāo)市場的消費(fèi)特征明確自己的定位以區(qū)別其他競爭對手。甄別不同消費(fèi)層次的特點(diǎn)和特殊需求是房地產(chǎn)廣告必須考慮的問題。

1．2著重突出產(chǎn)品策略和促銷策略1960年，杰羅姆•麥卡錫在1953年尼爾•博登提出“市場營銷組合”的理論基礎(chǔ)之上，提出“4P營銷組合理論”，從營銷決策的角度將企業(yè)的營銷策略歸結(jié)為“產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Pro－motion）。”房地產(chǎn)商品因其特殊性，一般來說，其價(jià)格水平主要取決于地段位置，而渠道大多是針對本市或本省等特定地域，因此，對于房地產(chǎn)營銷而言，可以體現(xiàn)出差異化的主要集中在產(chǎn)品策略和促銷策略方面。廣告宣傳作為促銷策略的具體方式之一，顯然應(yīng)該突出房地產(chǎn)商品本身的綜合優(yōu)勢以及具有競爭力的促銷策略優(yōu)勢。

2四川成都某房地產(chǎn)公司廣告案例分析

2．1該公司營銷廣告現(xiàn)狀截至2014年10月，四川省成都市房地產(chǎn)市場有在售樓盤536個(gè)，待售樓盤44個(gè)。成都市2014年9月新房均價(jià)為7357元／平方米，10月新房均價(jià)為7513元／平方米，環(huán)比上月增長了2．12％。該公司“城南某項(xiàng)目”位于成都新中心———天府新城的核心區(qū)域，與成都市地鐵1號線相距僅400米。該樓盤目前市場價(jià)格約為13000元／平方米。作為成都市首席城市豪宅，該項(xiàng)目整體土地規(guī)劃遵守皇家宮廷的建筑特色，承襲了皇家經(jīng)典禮儀規(guī)劃，在城市中心規(guī)劃了占地約80000平米皇家園林，這在我國房地產(chǎn)市場極為罕見的。這也正印證了該公司所宣揚(yáng)的“誠信卓越，精品永恒”的品牌理念。該公司運(yùn)用的廣告宣傳方式主要有：（1）通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視、廣播等公共媒體進(jìn)行線上宣傳。（2）通過公交媒體廣告及戶外展板、海報(bào)等進(jìn)行線下宣傳。（3）銷售人員對周邊個(gè)體商戶、住戶發(fā)放宣傳冊。（4）在項(xiàng)目醒目位置懸掛布標(biāo)。（5）通過電話、短信等方式進(jìn)行宣傳。（6）積極參與社會(huì)公益事業(yè)，踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。該公司廣告主要是宣傳、促銷廣告，廣告的主要目的是傳達(dá)項(xiàng)目樓盤的有關(guān)信息，同時(shí)傳達(dá)企業(yè)的價(jià)值理念，以吸引客戶前來了解購買。

2．2廣告效果解析（1）產(chǎn)品的目標(biāo)市場決定了廣告的內(nèi)容和傳播方式。面向哪一類消費(fèi)人群，廣告就要針對目標(biāo)群體的消費(fèi)特征采取靈活的策略。該公司由于自身的品牌優(yōu)勢和創(chuàng)新設(shè)計(jì)，確定的目標(biāo)市場主要是收入較高，需要提升居住質(zhì)量的消費(fèi)群體，因此在選擇廣告受眾方面也主要是針對在高新區(qū)活動(dòng)的人群。此外，企業(yè)考慮到多數(shù)潛在的目標(biāo)客戶以私家車為主要交通工具，同時(shí)會(huì)經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)，因此該公司利用了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及廣播電臺(tái)進(jìn)行宣傳，其廣告宣傳具有較強(qiáng)的指向性。（2）產(chǎn)品的定位策略決定了廣告的定位策略。廣告主對于企業(yè)和產(chǎn)品的定位一般事先有明確的想法，廣告所傳達(dá)的關(guān)于企業(yè)或產(chǎn)品的信息應(yīng)該與廣告主的定位策略完全吻合。該樓盤周邊交通便利、綠化面積較大，景觀設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心，被定位為高檔住宅。在商品定價(jià)方面，該樓盤的均價(jià)比成都市高新區(qū)住房均價(jià)高出約2000～3000元／平方米，其定位于經(jīng)濟(jì)條件較好，追求品質(zhì)生活的家庭，并通過廣告對項(xiàng)目進(jìn)行促銷。其自身定位準(zhǔn)確，廣告促銷的用意明確。（3）企業(yè)滿足市場需求的出發(fā)點(diǎn)和著眼點(diǎn)決定了廣告的訴求重點(diǎn)。企業(yè)產(chǎn)品所能滿足的市場需求往往體現(xiàn)著產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，也是對消費(fèi)者最有吸引力的信息。住房主要是滿足顧客居住的需求，上述案例中，該公司主推的7套戶型由90平米至246平米不等，滿足了不同人對于居住的需求。且該樓盤的核心競爭優(yōu)勢在于它優(yōu)越的地理?xiàng)l件及自身獨(dú)特的景觀設(shè)計(jì)。該項(xiàng)目廣告以“皇家園林”為宣傳重點(diǎn)，對于展示和突出該項(xiàng)目的核心優(yōu)勢與亮點(diǎn)極為有利，能有效地吸引潛在客戶的興趣及消費(fèi)欲望。（4）廣告主的形象、產(chǎn)品形象、目標(biāo)消費(fèi)者的特性和心理決定了廣告的表現(xiàn)策略。廣告主題及內(nèi)容有著特定的感性或者理性的形象，而不同的消費(fèi)者又有著不同理性或者感性的需求，因此，廣告所表現(xiàn)的形象特征應(yīng)盡量與目標(biāo)消費(fèi)者的需求特征相吻合。上述項(xiàng)目選取的營銷對象主要是經(jīng)濟(jì)條件較好家庭，尤其是三代同堂的家庭。因?yàn)樵撊后w對產(chǎn)品價(jià)格的敏感度會(huì)比經(jīng)濟(jì)條件一般的家庭小，他們更看重小區(qū)的居住環(huán)境及舒適度，尤其是給家人帶來的幸福感。因而該公司的宣傳材料大多強(qiáng)調(diào)廣告畫面的藝術(shù)性和唯美特征，突出該樓盤園林景觀設(shè)計(jì)的美感、高檔居住環(huán)境的舒適及周圍配套設(shè)施的便捷，以此吸引目標(biāo)人群的注意。其廣告形象特征與營銷對象的需求特征切合得較為緊密。（5）塑造企業(yè)形象的廣告策略。隨著社會(huì)發(fā)展，國家的立法不斷完善，人們的品牌認(rèn)知也越來越凸顯。因此現(xiàn)代企業(yè)也越來越注重自身所擔(dān)負(fù)的社會(huì)責(zé)任及企業(yè)形象的塑造。聲譽(yù)、品牌等已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)重要的無形資產(chǎn)。2009年，該公司注冊成立“愛心基金會(huì)有限公司”、“海無涯，愛無疆”公益品牌，并持續(xù)推進(jìn)系列希望小學(xué)捐建公益行動(dòng)。至2012年底，該公司在賑災(zāi)、助學(xué)、扶貧等方面累計(jì)捐贈(zèng)額超過1．4億港元。作為一家積極參與公益事業(yè)的集團(tuán)公司，在市場上樹立良好的企業(yè)形象和品牌聲譽(yù)，為其增加市場的影響力、競爭力和擴(kuò)大市場份額奠定了良好的基礎(chǔ)。

3總結(jié)

篇9

與地產(chǎn)結(jié)緣六年

王廣與地產(chǎn)的結(jié)緣純屬偶然。2004年，一次機(jī)緣巧合，王廣受紅鶴廣告的邀請拍攝了望京區(qū)域cLASS樓盤的平面廣告。

當(dāng)時(shí)，早在1997年就已投身攝影工作的王廣還主要“馳騁”于服裝、明星等時(shí)尚行列?；叵肫?004年介入地產(chǎn)時(shí)地產(chǎn)廣告的狀況，王廣稱，那時(shí)的地產(chǎn)廣告還處于起步階段，地產(chǎn)廣告圖片主要來源于泛濫的圖庫或是業(yè)余拍攝，偶有專業(yè)拍攝也不過是寫實(shí)的生活方式的情景再現(xiàn)。相比較起很成熟的消費(fèi)品類廣告，地產(chǎn)界幾乎沒有真正的創(chuàng)意性廣告。

CLASS廣告是王廣介入地產(chǎn)的“處女作”，無疑也引發(fā)了京城地產(chǎn)廣告界的一次“轟動(dòng)”。在一系列極富沖擊力和差異性的品牌包裝和傳播中，該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了20天累計(jì)成交6.68億元的優(yōu)秀業(yè)績，榮獲當(dāng)年的十佳樓盤稱號。在這次拍攝中，以意識(shí)形態(tài)手法主導(dǎo)，結(jié)合裝置、人體藝術(shù)等元素，使CLASS的廣告影像至今還是地產(chǎn)廣告界難以超越的經(jīng)典。

憑借CLASS的成功，王廣一舉成名，眾多地產(chǎn)企業(yè)以及明星樓盤覓名而來。萬城華府、朱雀門、耕天下、運(yùn)河岸上的院子、褐石、鳳凰城、金碧湖畔、星河灣、UHN國際村、萬科水晶城、萬科東麗湖、聯(lián)想融科、泛海國際、裘馬都、西山美廬、晴翠園、御園等都在王廣的鏡頭下異彩紛呈，其作品被多次收錄到地產(chǎn)年鑒。

廣角視野看地產(chǎn)廣告

自2004年王廣創(chuàng)立了北京途睿文化，六年來，他游刃在地產(chǎn)、時(shí)尚、消費(fèi)品等多行業(yè)之中，一直在攝影藝術(shù)與商業(yè)廣告完美結(jié)合的道路上探索。隨著公司不斷發(fā)展和走入正軌，王廣開始不斷思索一個(gè)問題：“房地產(chǎn)行業(yè)還在不斷發(fā)展，我的地產(chǎn)廣告拍攝要更上一層樓，我作為地產(chǎn)界的一員，還能為地產(chǎn)廣告創(chuàng)造哪些新的價(jià)值?”十二年的攝影經(jīng)驗(yàn)，加之在多個(gè)行業(yè)的歷練，王廣能夠以更為寬闊的視野來審視地產(chǎn)廣告的發(fā)展態(tài)勢和趨勢。

“對于中國老百姓，住房是目前最重要的大事之一，購置房產(chǎn)除了解決基本的居住功能外，更深深地影響到人們的生活方式、生活圈子甚至價(jià)值觀，業(yè)主購房更多是對生活品質(zhì)的提高，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化和差異化在不斷增大，產(chǎn)品需要以精準(zhǔn)的廣告形式傳播出去，但是地產(chǎn)廣告整體的成熟度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他行業(yè)，廣告攝影的不成熟也是表象之一。”王廣認(rèn)為，地產(chǎn)廣告應(yīng)向消費(fèi)品和4A廣告企業(yè)借鑒經(jīng)驗(yàn)，從操作流程到執(zhí)行手法等都非常重要。部分開發(fā)商對于廣告?zhèn)鞑ブ匾砸约皩χR(shí)產(chǎn)權(quán)尊重意識(shí)的淡漠，使得大多中小地產(chǎn)廣告公司不能很好地完成創(chuàng)意執(zhí)行。

普通廣告只是能讓一個(gè)產(chǎn)品很好地實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷售目標(biāo)，優(yōu)秀的廣告可以讓產(chǎn)品和開發(fā)商實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值，頂極的廣告是樹立和維護(hù)一個(gè)品牌。國內(nèi)有遠(yuǎn)見的開發(fā)商已經(jīng)實(shí)施并取得豐厚的回報(bào)。

紅鶴廣告已經(jīng)成功運(yùn)作整合多個(gè)知名項(xiàng)目并收到良好的效果，業(yè)內(nèi)有目共睹。近年來，東方博文等幾家大型廣告公司也已經(jīng)開始積極推進(jìn)實(shí)景拍攝和創(chuàng)意方面的探索，以獨(dú)特的視角、完美的作品為客戶建立起完整的品牌形象。

當(dāng)記者問及王廣對于地產(chǎn)廣告很少有國際4A廣告公司參與，是什么原因令這些國際巨頭望而卻步時(shí)，他認(rèn)為：首先國際性廣告公司的優(yōu)勢在于其跨區(qū)域操作的經(jīng)驗(yàn)、全面的資源互通、多年來積累的成熟操作流程等。這些優(yōu)勢在眾多品牌操作中都可以很好地發(fā)揮出來，但在接觸中國房地產(chǎn)――這個(gè)區(qū)域特性極其獨(dú)特、市場狀況極其復(fù)雜的行業(yè)時(shí)，所謂的經(jīng)驗(yàn)便失去了大部分的借鑒意義。

況且，一般地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作時(shí)間是兩年左右，而國際性廣告公司專長的品牌塑造和延續(xù)工作都要相對更大的時(shí)間范疇，所以也不能很好地發(fā)揮其大手筆的慣用手段。當(dāng)然，高額的費(fèi)用也是一個(gè)非常重要的原因。

對于未來地產(chǎn)廣告行業(yè)如何良性發(fā)展，王廣給出了自己的一些建議：他希望開發(fā)商一定要認(rèn)識(shí)到廣告投入尤其是攝影投入絕對會(huì)是“一分耕耘，十分收獲”；同時(shí)，他表示攝影是一項(xiàng)復(fù)雜、事無巨細(xì)的工作，并不像很多人所想象的那樣僅僅是照相的概念，行業(yè)需要尊重專業(yè)；另外，他認(rèn)為地產(chǎn)廣告向前發(fā)展，未來開發(fā)商一定要給廣告公司和攝影公司一定的自由度和創(chuàng)作空間?？鐕瘓F(tuán)的優(yōu)秀廣告大都不會(huì)局限于產(chǎn)品本身。大到汽車，小到一瓶伏特加，都會(huì)讓人過目不忘。

篇10

深圳-海印長城：充滿記憶 印證未來

深圳-冠城世家：大氣派 與生俱來

深圳-蔚藍(lán)海岸·藍(lán)鉆：分享卓越生活

深圳-碧海紅樹：自然從容，好生活

深圳-錦繡江南：中國人，中國生活

深圳-自由之光：自由之光，開往春天的地鐵

深圳-萬科·金域藍(lán)灣：海是窗的風(fēng)景 你是海的風(fēng)景