海外市場規(guī)劃范文10篇

[摘要]隨著全球經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國企業(yè)開始走上國際化道路，開啟了跨國營銷的進程，在這個過程中，中國企業(yè)將會面臨多方面的挑戰(zhàn)和沖擊。中國商貿流通企業(yè)的海外品牌建設同樣也會受到影響。文章通過對當前中國商貿流通企業(yè)進行跨國營銷的國內外環(huán)境進行分析，提出跨國營銷背景下中國商貿流通企業(yè)進行海外品牌建設的建議：重點打造企業(yè)品牌文化；實施國際化市場營銷；收購海外品牌。

[關鍵詞]跨國營銷；商貿流通企業(yè)；海外品牌建設

21世紀，全球企業(yè)都進入了品牌文化和品牌形象經(jīng)營的新時代。中國商貿流通企業(yè)進行海外品牌建設，建立完善高效的企業(yè)品牌管理機制，可以提高企業(yè)的競爭力，同時對我國出口外貿業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。

一、跨國營銷動因分析

隨著經(jīng)濟全球化的快速發(fā)展，中國商貿流通企業(yè)在本土面臨的競爭愈加激烈，行業(yè)格局受到各種沖擊。中國企業(yè)走上國際化道路、進行跨國營銷是必然的趨勢。中國商貿流通企業(yè)進行跨國營銷的動因可以分為兩部分：一是國內經(jīng)濟環(huán)境，跨國貿易規(guī)模逐年增長加上我國商貿流通業(yè)本身的優(yōu)勢成就了跨國營銷的推動力因素；二是國際經(jīng)濟環(huán)境，得益于全球化的發(fā)展和國際市場巨大的市場潛力造就了跨國營銷的拉動力因素。①

（一）國內環(huán)境

1中國金融科技企業(yè)國際化戰(zhàn)略

金融科技企業(yè)國際化和全球化進程起源于企業(yè)最真實的業(yè)務發(fā)展需求，關于國際化路徑與對策分析也有助于我國金融科技行業(yè)的發(fā)展乃至于我國金融在國際領域的表現(xiàn)。從國家的角度出發(fā)，中國的金融科技企業(yè)國際化是國家形象與實力的體現(xiàn)，可為世界創(chuàng)造“中國金融樣本”。一方面，適應中國“一帶一路”走出去倡議，把中國先進的金融科技以“中國樣本”“中國經(jīng)驗”的形式帶到全世界，提高中國在世界的影響力；另一方面，可帶動全球對金融科技的重視與變革，使中國在世界金融體系的發(fā)言權得以提高，可以參與世界金融規(guī)則的制定；再者，以美國為核心的金融規(guī)則的制定一直以來是公認不利于發(fā)展中國家的，中國金融科技的國際化進程，能夠提高金融服務的可得性，進而有助于全球范圍內普惠金融的推進。從產業(yè)的角度出發(fā)，無論是中國金融科技行業(yè)現(xiàn)有的市場規(guī)模和成果，還是其去中介化、普惠屬性的天然優(yōu)勢，都可以使其在引進民間資本、搭建交易平臺、扶助跨國小微企業(yè)等方面能夠發(fā)揮突出作用，走出國門不僅可以吸收先進的經(jīng)驗，更可以探求更曠闊的市場空間。另一方面，國內市場狀況的轉變也是中國金融科技企業(yè)海外探索市場的動力。

2中國金融科技國際化現(xiàn)狀與路徑

通過對中國金融科技行業(yè)中各個業(yè)態(tài)、各個企業(yè)的國際化戰(zhàn)略的調研，可將典型金融科技企業(yè)國際化進程總結如下文表1。從表1可以看出，上市、入股、技術出海等都是中國金融科技企業(yè)國際化常用的路徑。2.1海外上市。海外上市成了中國金融科技企業(yè)爭取國際資本、開拓國際市場的重要選擇。一方面，我國A股上市的要求非常嚴格，而金融科技企業(yè)急于上市謀求資本金。另一方面，美國如納斯達克科技股對企業(yè)的要求較低、金融市場交易活躍，同時對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的認同環(huán)境更好。最后，還有的企業(yè)因為本身公司架構包含了離岸公司，其在國內無法獲得合法的上市資格，只能尋求海外上市。中國金融科技企業(yè)在海外上市，除了能夠快速獲得融資外，還可以利用海外較為健全的上市制度、監(jiān)管制度，給品牌、治理架構、經(jīng)營發(fā)展帶來幫助。2.2“技術出海”與境外合作。螞蟻金服是技術出海的典例。支付寶的國際化路徑，首先是通過與當?shù)仄髽I(yè)合作，對當?shù)叵鄳鹑诳萍计髽I(yè)進行技術輸出，然后視情況進行資本輸出與控股，與境外機構展開全面合作。這樣的方式比較適合東南亞等金融體系相對落后、普惠金融需求旺盛的國家和地區(qū)，除了移動支付以外，消費金融、互聯(lián)網(wǎng)基金、互聯(lián)網(wǎng)保險都是特別適用的金融科技產品。也有的金融科技企業(yè)選擇直接與海外機構合作，如2018年，品鈦與新加坡大華銀行合資成立華鈦科技私人有限公司，拓展東南亞市場，該公司主要為金融機構和商業(yè)企業(yè)提供智能金融解決方案。通過與當?shù)貦C構合作，可以迅速地實現(xiàn)組織機構和科技能力的本地化，在獲取區(qū)域資源方面占據(jù)一定優(yōu)勢。2.3境外牌照經(jīng)營。通過獲得境外經(jīng)營牌照，從而設立海外分支機構或者成立跨國公司也是中國金融科技國際化常用方法。如宜人貸和陸金所，獲得境外牌照后在境外開展業(yè)務。由于世界各國對金融牌照的管理方式不同，即使是新興的金融科技企業(yè)，本質還是金融，在境外申請牌照時也必須以金融企業(yè)的身份對待。實施“完全監(jiān)管”的國家如歐盟成員國、美國、俄羅斯等地對牌照要求很嚴，實施“離岸監(jiān)管”的國家如塞舌爾、瓦努阿圖、伯利茲等要求較為寬松。若中國金融科技企業(yè)選擇通過境外牌照路徑國際化，建議選擇類似新加坡等金融秩序穩(wěn)定、金融市場條件較好的國家，成功申請到境外牌照，就可以合法開展業(yè)務，還可以真正加入到其他國家的金融體系中，獲得更多的合作伙伴和發(fā)展空間。2.4中國游客與華人華僑。依靠中國人境外游和華人華僑推廣使用中國的金融科技產品已經(jīng)成為最便捷、最常用的國際化手段。以境外消費為支點，中國的金融科技企業(yè)可以逐漸打開海外市場。如支付寶、微信支付和拉卡拉早期就在積極拓展中國境外游常去目的地的商戶，為游客提供境外掃碼支付等服務，加強境外商戶對中國金融科技的理解和使用，使中國移動支付產品迅速普及。通過中國游客與華人華僑的路徑進行國際化的顯著好處在于接受度高、普及速度快，可以迅速打開海外市場。不過這應該作為中國金融科技企業(yè)和產品走出去的“試水區(qū)”“沙盒”，而不應該作為國際化的最終目標。2.5金融產品“進出口”。P2P網(wǎng)絡借貸、眾籌跨境經(jīng)營的一個方法就是把資產端/項目端的產品進行“進出口”。進口指的是如宜人貸等企業(yè)將美國的債權、基金等資產引入到國內投資，出口指的是將我國的項目引進到國外投資。目前“進口”產品正在逐步增多，而能夠將我國的資產端產品“出口”至國外的情況非常少，罕有成功的，這當然受限于金融科技企業(yè)的海外經(jīng)營資質等、當?shù)乇O(jiān)管等問題。想要“進出口貿易”順暢，離不開市場與政府等重點機構的通力合作。

3中國金融科技國際化發(fā)展對策

3.1發(fā)展監(jiān)管科技降低企業(yè)合規(guī)成本。中國金融科技企業(yè)國際化的第一個重大障礙體現(xiàn)在監(jiān)管和政策風險上，國內的金融科技監(jiān)管還不夠完善，海外市場監(jiān)管政策更復雜。以跨境眾籌為例，每個國家關于合格投資者的概念就有所不同，對“信息披露”也有各式各樣的規(guī)定，企業(yè)國際化道路可謂風險重重、舉步維艱。在此背景下，眾多業(yè)界和學者提出“監(jiān)管科技（Regtech）”可用于輔助金融監(jiān)管。國際金融協(xié)會將監(jiān)管科技定義為“為金融機構提出的旨在解決監(jiān)管合規(guī)挑戰(zhàn)的技術解決方案”。金融科技企業(yè)可以應用監(jiān)管科技應對動態(tài)的監(jiān)管要求，進行持續(xù)合規(guī)，從而降低合規(guī)成本：監(jiān)管機構運用監(jiān)管科技更有效地提升宏微觀監(jiān)管的水平和效率。我國在《中國金融業(yè)信息技術“十三五”發(fā)展規(guī)劃》中明確提出了監(jiān)管科技的重要性，并且相關部門已經(jīng)開始在風險控制、反欺詐、反洗錢和打擊內幕交易等領域應用監(jiān)管科技。更重要的是，技術無國界，監(jiān)管科技的發(fā)展、跨國監(jiān)管科技的協(xié)作不涉及國家利益沖突，企業(yè)可以利用國外先進的監(jiān)管科技輔助合規(guī)；中國可以與其他國家監(jiān)管機構就監(jiān)管科技進行交流和合作，加強國際監(jiān)管合作提升識別、防范和劃界金融風險的能力，防止出現(xiàn)跨境監(jiān)管套利，防范系統(tǒng)性金融風險。根據(jù)調查，美國、加拿大、英國、瑞士、荷蘭等國都已經(jīng)開始發(fā)展監(jiān)管科技相關產業(yè)。最后，金融科技跨國監(jiān)管尚屬空白，因為我國在金融科技行業(yè)內在世界范圍內也是保持領先態(tài)勢，可以嘗試通過金融科技企業(yè)的國際化契機，加入到世界金融監(jiān)管體系中，為發(fā)展中國家發(fā)聲，成為金融科技跨國監(jiān)管的主導者。3.2“一帶一路”助推企業(yè)國際化進程。緊隨“一帶一路”倡議，企業(yè)可以通過合作共贏的方式輸出中國金融科技產品和模式。“一帶一路”沿線國家和地區(qū)一共有65個，東南亞國家就有18個，同時有48個發(fā)展中國家的人均GDP不到世界平均的一半，這些中低收入國家面臨著嚴峻的扶貧減貧任務，金融市場不發(fā)達，但經(jīng)濟增速更快、外商投資環(huán)境更寬容，其適合具有“普惠金融”屬性的企業(yè)前去探索。通過“一帶一路”將中國金融科技企業(yè)帶出國門，目前有線上、線下兩條路徑。線下路徑即與傳統(tǒng)金融機構合作、輔助開展一帶一路基礎設施建設；線上路徑更為開放，可以通過eWTP（電子世界貿易平臺）、跨境電商等貿易的形式將金融科技產品與服務帶出國門。如杭州就可以與“網(wǎng)上絲綢之路”尤其是跨境電商產業(yè)對接，依托于跨境電商的真實貿易開展服務，首先服務于小微企業(yè)支付業(yè)務，逐步拓展至貸款、征信等各類金融科技服務。3.3提升企業(yè)實力，選擇最優(yōu)國際化路徑。根據(jù)中國金融科技企業(yè)走出去的路徑分析，不同的路徑適合市場規(guī)模不同、產品經(jīng)營領域不同的企業(yè)，如圖1所示：走全市場經(jīng)營的企業(yè)，應該致力于在國內外發(fā)展出企業(yè)產品生態(tài)圈，如螞蟻金服的全球收全球付項目就立足海外布局，建立移動服務生態(tài)圈。走細分市場經(jīng)營的企業(yè)，更應該注重自身產品和技術的深耕，如率先開展眾籌國際化業(yè)務的投壺網(wǎng)，專注于醫(yī)療健康產業(yè)，業(yè)內有豐富的資源，能夠得到國內外的最新專利和知識產權，對開展國際合作有很大的優(yōu)勢。第三條路徑是合作出海，但因目前我國金融科技企業(yè)與傳統(tǒng)金融企業(yè)、電信運營商、政府機構等各自為政，未能進行深入合作，競爭關系大于合作關系，所以還沒有可考的合作出海案例。其實合作出海是一個順應金融行業(yè)發(fā)展的大趨勢,如中國建設銀行已成立首家全資金融科技公司，企業(yè)可以尋求與類似金融機構合作的機會。

摘要：從四個方面論述了萊鋼建立國際營銷網(wǎng)絡的意義，在分析了目前存在的問題的同時，從五個方面論述了萊鋼如何建立國際營銷網(wǎng)絡，積極開展國際營銷。

關鍵詞：國際營銷網(wǎng)絡;思考

當前,世界經(jīng)濟發(fā)展已進入一個新的階段,企業(yè)間國際競爭的重點已越來越向研發(fā)和銷售兩端偏移。由此我們說,對營銷渠道的控制就是對市場的控制,國際競爭力更多地開始表現(xiàn)為營銷渠道的競爭。面對目前國際鋼鐵市場激烈的競爭以及萊鋼做強做大的發(fā)展目標，如何拓展自身的國際營銷活動,構筑一個高效、靈活、開放的國際營銷網(wǎng)絡，就成為不得不面對的一個重要問題。

1萊鋼建立國際營銷網(wǎng)絡的意義

國際營銷網(wǎng)絡是企業(yè)營銷活動在國際范圍內的延伸,是產品或研發(fā)技術從一國生產者手中向另一國消費者手中轉移所經(jīng)過的路徑集合。建立國際營銷網(wǎng)絡作為一項跨國經(jīng)濟活動,其復雜程度要遠遠超過傳統(tǒng)商品的進出口貿易。該過程不僅涉及到產品、資金、技術等要素的轉移,也涉及國內、國外兩個市場的對接；不僅需要各種技術、信息、資金、外匯等方面的投入和支持,也與國內外經(jīng)濟政策、經(jīng)濟發(fā)展趨勢、國際市場規(guī)則等一系列問題息息相關。從國際國內形式和鋼鐵行業(yè)的發(fā)展趨勢看，中國大型鋼鐵企業(yè)為尋求更大的發(fā)展空間，也都在積極地走出去，建立自己的國際營銷網(wǎng)絡。目前萊鋼已經(jīng)達到年產1000萬噸的能力，如何把產品銷售出去，賺取企業(yè)自我發(fā)展的資金，就成為我們面對的更為重要的課題之一。因此，積極推動萊鋼走出去，建立國際營銷網(wǎng)絡,對萊鋼最終真正實現(xiàn)做強做大具有特殊意義。

首先,建立國際營銷網(wǎng)絡是萊鋼積極開拓海外市場、實現(xiàn)市場多元化、擴展萊鋼國際生存和發(fā)展空間、快速成長的重要舉措。縱觀競爭激烈的國際市場,營銷競爭已經(jīng)從產品競爭、價格競爭和促銷競爭轉化為網(wǎng)絡的競爭,公司的國際生存和發(fā)展空間以及快速成長與營銷網(wǎng)絡的覆蓋面和運行效率緊密相關,網(wǎng)絡的規(guī)模和價值從一定程度上也直接影響到公司的發(fā)展規(guī)模和價值。

一、國際板介紹

國際板．是指一國供境外企業(yè)來該國上市發(fā)行股票的證券交易市場。當前，我國大陸股市分為主板、中小板和剛剛推出的創(chuàng)業(yè)板，如果加上未來推出的國際板，那么我國的交易所市場就形成r完備的體系．和國際主要發(fā)達國家的證券交易市場形式接軌。根據(jù)上交所制定的將自身建設成為世界一流交易所的宏偉藍圖．上海證交所曾經(jīng)在2000年提出創(chuàng)建國際板，發(fā)展我國國際性證券交易市場的設想，在《國務院關于推進上海加快發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)和先進制造業(yè)建設國際金融中心和國際航運中心的意見》（下文簡稱“關于推進上海加快發(fā)展的意見”）出臺以前，鑒于我國證券市場的現(xiàn)實瓶頸，這個想法沒有能夠收到重視．大部分業(yè)內人士對此并不看好。一般來說，是否擁有國際板也足一國證券交易平臺先進的充分體現(xiàn)。上海正在積極推進國際金融中心的建設．在上海證交所上市的企業(yè)都是國內企業(yè)，這與國際金融中心的身份也是不相符合的。

《關于推進上海加快發(fā)展的意見》中指出，要在上海適時啟動符合條件的境外企業(yè)發(fā)行人民幣股票．這使得曾經(jīng)的設想變成了正式的規(guī)劃。上海市政府隨后在“貫徹國務院精神推進上海國際金融中心國際航運中心建設工作會議”上作出決定：上海市政府將積極支持上海證交所推進國際板的建設，適時啟動符合條件的境外企業(yè)在上海證交所上市，同時推進紅籌企業(yè)在上海證交所發(fā)行A股。匯豐控股、和記黃埔表示已經(jīng)進行在中國的上市輔導，曾經(jīng)遙不可及的國際板已進入技術層面的操作。

當代各國經(jīng)濟的競爭．越來越多的體現(xiàn)為各國金融市場的競爭。我國建設高效的資本市場，不僅僅是為了滿足國內實體經(jīng)濟的需要，還能顯著提升我國在全球范圍內配置資源的能力，增強我國在全球利益分配格局中發(fā)言權的需要。一些在全球都具有重要影響力的境外企業(yè)如匯豐控股、紐約交易所、和記黃埔等．均表示要在中國的國際板上市，這無疑會增強我國在全球范圍內吸收優(yōu)質資源的能力，并維護我國的經(jīng)濟安全和拓展經(jīng)濟發(fā)展空間。

企業(yè)跨境上市能有效推動資金在全球范圍內的流動和配置，并有利于世界經(jīng)濟的發(fā)展。中國作為新興市場國家，近幾年來有大量的優(yōu)質企業(yè)海外上市．成為上市資源的重要輸出國。企業(yè)海外上市一方面能為其提供必需的融資渠道，另一方面也能加快企業(yè)的國際化進程，完善公司治理結構。我國企業(yè)海外上市還有一些重要的原因：我國資本市場發(fā)展相對落后，金融市場體系的發(fā)展速度長期滯后于實體經(jīng)濟的發(fā)展步伐，市場規(guī)模也是阻礙在境外上市的企業(yè)沒有在國內上市的考慮因素。其他新興市場國家，如“金磚四國”中巴西、印度和俄羅斯，都存在著同樣的境況．

然而我國大陸的資本市場在近年來取得舉世矚目的發(fā)展成就，滬深兩市股票總市值已位居世界第二，這時我國就不能僅僅輸出企業(yè)在海外上市．也應允許海外企業(yè)來大陸上市，這不僅是為了發(fā)展中國的資本市場．也是進一步擴大改革開放的內在要求。

加強和完善反腐敗懲防體系建設。加大宣傳教育力度，深入推進黨風廉政建設。健全黨內監(jiān)督機制。推進反腐倡廉教育經(jīng)常化、制度化，嚴格落實黨風廉政建設責任制。加強行風建設,糾正損害群眾利益的不正之風。加強行政執(zhí)法和效能監(jiān)察，確保權力干凈運行。

實施經(jīng)濟三年發(fā)展計劃、實現(xiàn)“十一五”規(guī)劃目標、謀劃好“十二五”規(guī)劃的重要一年。根據(jù)市商務委和區(qū)委、區(qū)政府年工作部署，年。依照“融入集聚優(yōu)勢，構筑高地，科學發(fā)展”總體要求，圍繞“三四五六”發(fā)展計劃，深入開展“解難題、促轉變、上水平”活動，站在更高水平上謀劃我區(qū)商務工作，努力開創(chuàng)商務工作新局面。

一、工作指導思想

以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導。全面貫徹落實黨的十七屆四中全會、中央經(jīng)濟工作會議、市委九屆七次全會和區(qū)委九屆八次全會精神。緊緊抓住新區(qū)開發(fā)開放的戰(zhàn)略機遇，進一步轉變發(fā)展思路、促進服務業(yè)戰(zhàn)略轉型，調整優(yōu)化服務業(yè)產業(yè)結構，加快發(fā)展高端服務業(yè)；堅持規(guī)模擴大和質量提高并舉，加快轉變對外貿易增長方式，打好外貿發(fā)展攻堅戰(zhàn)。努力實現(xiàn)我區(qū)商務工作的新跨越。

二、主要經(jīng)濟指標

同比增長18%固定資產投資達到190億元，實現(xiàn)服務業(yè)增加值118億元。同比增長40%實際利用外資5.46億美元，同比增長20%外貿入口18.5億美元，同比增長15%

摘要：“一帶一路”倡議提出以來，國家高層互訪和政策溝通強力助推平臺建設。企業(yè)作為建設的生力軍，依市場規(guī)則運行，整合國際國內市場要素資源，促進產業(yè)升級，實現(xiàn)新舊動能轉換。在海外多元文化背景下尋求生存發(fā)展，傳播中國文化和“義利”價值觀，推動多方和諧共贏。本文就“一帶一路”背景下的企業(yè)發(fā)展和文化交流進行了探討。

關鍵詞：一帶一路；企業(yè)；生存發(fā)展；文化交流

中國提出“一帶一路”倡議以來，取得了國際社會的廣泛共識，“一帶一路”從理念轉化為行動，成為全球發(fā)展合作的重要實踐平臺。“走出去”的中國企業(yè)，以真實的創(chuàng)業(yè)故事，展示中國精神風貌，傳遞中國價值。

1推動倡議落實，展現(xiàn)大國使命擔當

中國以共建“一帶一路”為重要契機，積極開展雙多邊合作，促進各國加強經(jīng)濟政策協(xié)調，共同構筑開放、包容、均衡、普惠的新型合作關系。共建“一帶一路”頂層框架確定了五大方向，中國按照合作重點和空間布局，提出了“六廊六路多國多港”的主體框架，以政策溝通、設施聯(lián)通、貿易暢通、資金融通、民心相通為主要內容，有序推進陸路和海上合作。中國政府致力于國際擴大產能與投資合作，提升經(jīng)貿合作水平，促進運輸便利化、投資便利化、貿易便利化，營造良好的營商環(huán)境；通過拓展金融合作空間，打造新型合作平臺和創(chuàng)新融資機制，促進貨幣流通和資金融通，為“一帶一路”建設創(chuàng)造穩(wěn)定的融資環(huán)境；通過科教文衛(wèi)、旅游、救災援助和減貧，深化人文社會及其它領域交流合作。高層互訪和政策溝通強力助推“一帶一路”落地，中國開展廣泛的外交活動，作為實現(xiàn)國家利益、塑造國際形象、參與國際事務的重要路徑。至2019年11月，中國已經(jīng)同137個國家和30個國際組織簽署了197份共建“一帶一路”合作文件。中國政府鼓勵實力強、信譽好的企業(yè)走出國門，對接建設規(guī)劃，推動項目建設。中國國有大型企業(yè)在沿線國家開展鐵路、公路、港口、電力、信息通信等基礎設施建設。鐵路建設和運營方面，發(fā)達國家為了維持全球領先地位，紛紛開展大規(guī)模的技術變革，歐盟“構建未來鐵路系統(tǒng)聯(lián)合行動”，日本超高速磁懸浮計劃、美國“超級高鐵”設想等技術不斷涌現(xiàn)。中國高鐵具有起點高、集成度高等優(yōu)點，且獨立開發(fā)了核心技術“高速鐵路芯片”，在高速、高原、高寒、重載鐵路和既有線提速等方面擁有世界領先技術，但參與國際競爭還處于起步階段，需要苦練內功，不斷提高與其他高鐵強國同臺競技的能力；電力基礎建設方面，國家電網(wǎng)企業(yè)積極拓展海外市場，建設海外機構，擴大民族裝備制造業(yè)的影響力，在國際標準制定等領域也取得了成效；信息通信建設方面，“六廊”布局為電子信息產業(yè)走出去提供了重要機遇，以陸海空通道和信息高速路為骨架，依托鐵路、港口、管網(wǎng)等重大工程，一個復合型基礎設施網(wǎng)絡正逐步實施。在“設施聯(lián)通”的建設實踐中，企業(yè)展示已取得的高科技成果，改變了中國以往生產效率低下的形象。“一帶一路”平臺提供“外交+政策+資金+技術”全方位支撐，著力為“走出去”的企業(yè)解“困”，而面對經(jīng)營中的“難”，企業(yè)積極尋找對策，探索本土化的有效管理模式，開展與東道國的深度合作。

2共享發(fā)展成果，傳遞“義利”價值觀

內容摘要：本文從國際化的動因、條件、區(qū)域選擇、形式選擇、戰(zhàn)略選擇等五個方面對中國零售企業(yè)的國際化進行解析，提出“立足本土，面向國際”應成為現(xiàn)階段中國零售企業(yè)的策略選擇。

關鍵詞：零售國際化本土化

中國加入WTO后，分銷行業(yè)成為率先開放的領域之一，國外零售企業(yè)紛紛進入中國市場，據(jù)悉世界零售50強中的70%都已落戶中國。國外零售企業(yè)憑借其強大的勢力和豐富的國際化經(jīng)驗大都在中國市場取得了不俗的業(yè)績，也加劇了中國零售市場的競爭，并引發(fā)了這樣一個問題：中國零售企業(yè)應該“攘外必先安內”而堅守本土化，還是“師夷長技以制夷”進軍國際化？對該問題的回答，需要從以下幾個方面進行解析。

動因分析：為什么國際化

零售企業(yè)的國際化是指零售企業(yè)從事跨國的商業(yè)經(jīng)營活動。國際化除了可以實現(xiàn)規(guī)模和經(jīng)營組合的最優(yōu)以降低成本外，其最根本的動因有二：一是受國內市場環(huán)境的限制而“被迫”國際化，如國內市場狹小趨于飽和、市場競爭激烈或國內市場法規(guī)的限制等等，法國的零售企業(yè)國際化大都因此原因；另一因素則是受海外市場潛力的吸引而“積極”國際化，由于海外市場比國內市場有更高的潛在利潤，許多有實力的零售企業(yè)當然會主動出擊贏取利益。據(jù)此來考察中國零售企業(yè)國際化的動因，可以發(fā)現(xiàn)：

一方面中國零售業(yè)的競爭日益激烈。由于歷史的原因中國零售業(yè)的零散度高達90%，零售企業(yè)的數(shù)量超過了市場承載能力，競爭激烈。入世后國外零售商的進入，更是雪上加霜加劇了競爭。而隨著入世過渡期的結束，對國外零售企業(yè)的限制將全部解除，因此可以預見，屆時各零售巨頭一定更是會大展拳腳以撥得頭籌成為個中翹楚，國內零售企業(yè)的處境會愈加艱難。

編者按：本文主要從動因分析：為什么國際化；條件分析：能不能國際化；地域選擇：去哪里國際化；形式選擇：怎樣的國際化；戰(zhàn)略選擇：如何國際化；立足本土，面向國際進行論述。其中，主要包括：中國加入WTO后，分銷行業(yè)成為率先開放的領域之一、零售企業(yè)的國際化是指零售企業(yè)從事跨國的商業(yè)經(jīng)營活動、中國零售業(yè)的競爭日益激烈、市場增長迅速，有著十分誘人的商機、零售企業(yè)國際化的外部條件已成熟、產業(yè)鏈的完善和發(fā)達、經(jīng)營管理水平和管理技術的限制、重點考察經(jīng)濟發(fā)展狀況較好、較有市場潛力、可以有獨資經(jīng)營和合資經(jīng)營兩種、零售業(yè)態(tài)可以有百貨商店，也有以經(jīng)營特定品牌為主的的專賣店、，有全球整體擴散戰(zhàn)略和全球區(qū)域戰(zhàn)略兩種選擇、零售企業(yè)也應該意識到國際化的必然性和緊迫性等，具體請詳見。

內容摘要：本文從國際化的動因、條件、區(qū)域選擇、形式選擇、戰(zhàn)略選擇等五個方面對中國零售企業(yè)的國際化進行解析，提出“立足本土，面向國際”應成為現(xiàn)階段中國零售企業(yè)的策略選擇。

關鍵詞：零售國際化本土化

中國加入WTO后，分銷行業(yè)成為率先開放的領域之一，國外零售企業(yè)紛紛進入中國市場，據(jù)悉世界零售50強中的70%都已落戶中國。國外零售企業(yè)憑借其強大的勢力和豐富的國際化經(jīng)驗大都在中國市場取得了不俗的業(yè)績，也加劇了中國零售市場的競爭，并引發(fā)了這樣一個問題：中國零售企業(yè)應該“攘外必先安內”而堅守本土化，還是“師夷長技以制夷”進軍國際化？對該問題的回答，需要從以下幾個方面進行解析。

1動因分析：為什么國際化

零售企業(yè)的國際化是指零售企業(yè)從事跨國的商業(yè)經(jīng)營活動。國際化除了可以實現(xiàn)規(guī)模和經(jīng)營組合的最優(yōu)以降低成本外，其最根本的動因有二：一是受國內市場環(huán)境的限制而“被迫”國際化，如國內市場狹小趨于飽和、市場競爭激烈或國內市場法規(guī)的限制等等，法國的零售企業(yè)國際化大都因此原因；另一因素則是受海外市場潛力的吸引而“積極”國際化，由于海外市場比國內市場有更高的潛在利潤，許多有實力的零售企業(yè)當然會主動出擊贏取利益。據(jù)此來考察中國零售企業(yè)國際化的動因，可以發(fā)現(xiàn)：

內容摘要：本文從國際化的動因、條件、區(qū)域選擇、形式選擇、戰(zhàn)略選擇等五個方面對中國零售企業(yè)的國際化進行解析，提出“立足本土，面向國際”應成為現(xiàn)階段中國零售企業(yè)的策略選擇。

關鍵詞：零售國際化本土化

中國加入WTO后，分銷行業(yè)成為率先開放的領域之一，國外零售企業(yè)紛紛進入中國市場，據(jù)悉世界零售50強中的70%都已落戶中國。國外零售企業(yè)憑借其強大的勢力和豐富的國際化經(jīng)驗大都在中國市場取得了不俗的業(yè)績，也加劇了中國零售市場的競爭，并引發(fā)了這樣一個問題：中國零售企業(yè)應該“攘外必先安內”而堅守本土化，還是“師夷長技以制夷”進軍國際化？對該問題的回答，需要從以下幾個方面進行解析。

動因分析：為什么國際化

零售企業(yè)的國際化是指零售企業(yè)從事跨國的商業(yè)經(jīng)營活動。國際化除了可以實現(xiàn)規(guī)模和經(jīng)營組合的最優(yōu)以降低成本外，其最根本的動因有二：一是受國內市場環(huán)境的限制而“被迫”國際化，如國內市場狹小趨于飽和、市場競爭激烈或國內市場法規(guī)的限制等等，法國的零售企業(yè)國際化大都因此原因；另一因素則是受海外市場潛力的吸引而“積極”國際化，由于海外市場比國內市場有更高的潛在利潤，許多有實力的零售企業(yè)當然會主動出擊贏取利益。據(jù)此來考察中國零售企業(yè)國際化的動因，可以發(fā)現(xiàn)：

一方面中國零售業(yè)的競爭日益激烈。由于歷史的原因中國零售業(yè)的零散度高達90%，零售企業(yè)的數(shù)量超過了市場承載能力，競爭激烈。入世后國外零售商的進入，更是雪上加霜加劇了競爭。而隨著入世過渡期的結束，對國外零售企業(yè)的限制將全部解除，因此可以預見，屆時各零售巨頭一定更是會大展拳腳以撥得頭籌成為個中翹楚，國內零售企業(yè)的處境會愈加艱難。

摘要：中原油田作為中國石化上游企業(yè)國際化經(jīng)營的探路者，在近20年的發(fā)展中，在組織體系、品牌建設、經(jīng)營管理、技術發(fā)展、人才培養(yǎng)等方面進行了探索，逐步形成了具有中原特色的國際化經(jīng)營管理模式。本文通過分析中原油田海外事業(yè)發(fā)展的實踐歷程，就如何推動國際化經(jīng)營實現(xiàn)新的跨越進行了初步探討。

關鍵詞：中原油田國際化經(jīng)營管理模式有效發(fā)展

一、引言

中原油田自1992年開始進軍海外石油工程技術服務市場，是最早走出國門的中國石油企業(yè)之一。多年以來，堅持“規(guī)范管理、互利雙贏、扎根海外、長期發(fā)展”的經(jīng)營理念，舉全油田之力發(fā)展海外事業(yè)，擁有穩(wěn)定的市場份額和良好的品牌形象，走上了規(guī)模速度與質量效益同步提升的科學發(fā)展軌道。從2000年起連續(xù)10年躋身中國對外承包工程企業(yè)50強，近四年入選美國ENR全球最大225家國際承包商。

2010年底，中國石化集團公司國際化經(jīng)營研討會上提出境外石油工程技術服務新的發(fā)展方向，要求努力轉變發(fā)展方式，走精兵之路、高端之路、綜合服務之路，注重規(guī)避風險，努力追求效益，全力支撐境外投資業(yè)務發(fā)展，積極帶動國內隊伍整體水平的提高。中原油田海外項目在迎來機遇的同時，也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。唯有把握發(fā)展規(guī)律，學習借鑒先進管理，提高資源配置效率，才能在國際化經(jīng)營道路上邁出更加堅實的步伐，實現(xiàn)新的跨越式發(fā)展。

二、中原海外事業(yè)的發(fā)展實踐