銷售部任職工作報告

時間:2022-12-05 10:55:00

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銷售部任職工作報告

區域銷售部位于一個極其艱苦的銷售環境,但我們各位不畏艱難、迎難而上的決心和信念感染了營銷中心的其他銷售同仁。某一時刻,區域銷售部的銷售精神在感動著公司的每一個人。

下面就區域銷售部的這六個月工作做一個總結:

一、了解市場狀況,培養業內新人

七月是水泥銷售的傳統淡季,各大、小水泥廠家在雨季都基本采取低價促銷的手段。剛組建的區域銷售部除了曾經理和丁楠對水泥行業有一定了解之外,張恒、趙帥、對于水泥銷售沒有一點門道。這個月的重點工作不是在于銷售,而是在于培養新人們如何進行銷售,如何進行市場的探索與調研。區域銷售部采用分組而銷、以老帶新的工作原則,努力打造一流銷售團隊。七月過去,新人們的理念開始成熟,開始學會執行公司的各項政策,開始逐漸適應銷售的奔波性,基本摸清楚了市場的整體需求、銷售狀況,為八月的銷售工作打下堅實的基礎。

二、出臺規章文件,劃分銷售區域

八月也是水泥市場的傳統淡季,連綿的雨天極大地影響了水泥的銷售。本月區域銷售部根據新人們的配合默契狀況,以及每個人的實際情況,出臺了區域銷售部用車規定、區域銷售部清潔衛生值班表、區域銷售部會議制度等一系列規章文件。這一系列文件的出臺極大地完善了區域銷售部的工作制度,形成了勤、快、嚴的工作作風。本月也劃分了的水泥、熟料銷售片區,其中張恒負責熟料,丁楠負責散裝水泥,趙帥負責中江袋裝水泥市場的開發,負責安縣袋裝水泥市場的開發。文件出臺和區域劃分后,極大地調動了區域銷售部銷售員的積極性,讓他們感覺到了自己存在的意義,認識到自己對于區域銷售部的重要性。

三、領悟公司政策,努力提升銷量

九月是一個非常重要、具有轉折性的一個月。安縣中聯于8月24日正式產出水泥,對外銷售,對于區域銷售部是一個振奮人心的消息。因為我們的主要掛靠生產基地是安縣中聯,安縣中聯的正式投產使我們的銷售范圍有了很大改觀。本月在公司領導正確的決策下,啟動了部分安縣和綿竹袋裝水泥市場,并在一步步向中江、區域推進。通過多次送樣檢測結果,各商混站也表示比較滿意,可考慮試用安縣中聯的水泥。本月的銷量較上月提升了接近7000噸,這是我們前期努力工作的最好回報。

四、做好旺季準備,繼續提升銷量

十月,水泥行業開始逐步步入旺季。區域銷售部根據公司的正確決策,制定了符合市場的銷售策略,成功啟動了部分商混站,也基本啟動了大部分安縣袋裝水泥市場。在旺季來臨之前,區域銷售部端正心態,以團結一致的決心和信念不斷挑戰自我,刷新銷量數據。本月銷量較上月提升近13000噸,雖與水泥行情的逐步回暖有關,也與我們各位伙伴的共同努力分不開。

五、推廣中聯品牌,穩步提升銷量

十一月,水泥市場迎來了旺季。區域銷售部根據公司的指示精神,本著誠信務實、團結向上的理念,將銷量看作本月的一個核心工作,各種工作都圍繞提升銷量來展開。在旺季來臨后,區域銷售部在與客戶接觸的時候不忘介紹中聯品牌,將中聯的規劃與遠景與客戶共同分享,深入地推廣了中聯水泥在區域的品牌影響力。區域銷售部人員共同努力,為既定目標不懈奮斗,達到了日平均完成銷量接近1400噸的目標。雖然成績不是很喜人,但我們通過會議不斷總結、不斷改善,為下月的銷售目標樹立了堅定了信念。

六、運籌帷幄之中,挑戰銷量高峰

十二月,水泥市場依然火暴。區域銷售部在前期的工作基礎上,對客戶逐一進行篩選,成功啟動部分大商混站。本月的主體工作不在于如何跑市場,而是在于如何規范市場,通過現有的客戶打出一張漂亮的銷量牌。能新增的我們決不放過,能提量的我們決不讓其流失,能規范的我們決不放任其破壞市場。通過這一系列的銷售組合拳,本月銷量達到了歷史新高水平,為76571噸。區域銷售部人員的共同努力,譜寫出了一曲最真實的“勤奮付出,終有回報”的凱歌。

雖然區域銷售部在2010年取得了一定的成績,但需要完善的還有很多,下面就區域銷售部的一些問題進行一些總結:

一、對市場的變化發展與預見性不足,使得我們的銷售工作較為被動。

二、對市場的整體把控不足,對競爭對手的營銷策略不是很清楚。

三、對客戶的管理和市場的規范不是很到位,導致出現客戶的抱怨。

四、對銷售渠道的掌握不是很好,導致不易控制大經銷商。

五、全體人員的主觀能動性隨著銷量有一些波動,容易導致情緒化、片面化。

以上是區域銷售部2010年的年終工作總結。回顧過去,展望未來,區域銷售部將以一如既往的熱情、永恒不變的激情來做好市場。在2011年,我們將會以新的面貌出現在公司領導面前,展示我們區域銷售部的風采。也請公司領導給予關注,有了您們的支持,就有了我們做市場的動力。天道酬勤,精耕細作,相信市場終能起量,成為公司四大銷售片區的佼佼者,不辜負公司領導對我們的信任!