快速消費品促銷活動的策劃方案
時間:2022-04-07 10:16:00
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在快速消費品的終端營銷攻略中,促銷是營銷中的重中之重的關鍵環節。組織的好可以實現事半功倍的效果。
那么,如何組織、管理促銷是一個區域市場經銷商經常遇到的問題。
許多經銷商想尋找很有新意的促銷方式,以期達到驚人的效應。但實際上,在快速消費品市場的終端實踐中,許多常規性的促銷還是十分管用的,關鍵在于促銷管理的科學和到位與否,系統和有效與否。
“可口可樂”“百事可樂”等知名品牌,基本上都是重復著相似的或類似的促銷活動,只是促銷的主題隨著時尚潮流的變化而變化;但是消費者總是樂于參與。品牌表現也隨著每一次的活動更加活躍,品牌內涵也因為促銷而更加豐富。
這里就是嚴密的促銷管理所產生的效應。
快速消費品的命脈在于市場的終端,面對大量品牌擠占貨架的局面,作為區域市場經銷商,該如何作好促銷推廣活動的策劃、組織、實施?
一、作好促銷活動管理和組織工作。
這方面要注意作好促銷計劃管理、促銷過程管理和促銷效應評估三個階段,這三個階段工作如下:
(一)促銷活動前期準備工作
首先,注意抓好促銷方案的策劃、設計環節
促銷方案是促銷活動實施和行動的指導。促銷方案的好壞直接關系到活動的成敗。在實施促銷活動之前應對方案進行策劃、設計、審定和及時修正。
主要包括促銷活動的執行方式、人員組織安排、執行時間、執行場所、活動設備等;促銷方案的定位、目標消費者、活動執行時間是否合乎促銷目標;促銷活動對競爭者是否有競爭力,是否適應市場前景;是否適合自身品牌的發展,是否對市場帶來積極的影響等等;
其次,注意促銷活動的時間選擇和安排
由促銷經理(主管)依據審定后的促銷方案,進行促銷活動的組織、實施,對促銷方式、人員安排、場所、活動設備進行安排。
特別要作好人員的組織安排:以市場區劃為單元,結合當地的市場環境決定人員;廣告、宣傳品的準備和布置工作:主要包括道具、宣傳品、媒體等,必須提前在促銷活動開始之前準備、布置完畢;促銷貨物的準備:促銷產品種類、價格和預計銷量及續補量;時間安排:把握促銷時機,對促銷時間進行細分,做到促銷時間合理把握。
再次,確定各自職責范圍
明確促銷經理(主管)、促銷員各自權責范圍;明確信息收集流程,特別是反饋表單的設計和準備,主要包括銷售表、經銷商和客戶反饋表、任務追蹤落實情況表等等。
第四,作好促銷活動中的組織、實施、監督和管理工作公務員之家
促銷活動執行過程是對活動全程進行監督和管理的過程,其中監督工作主要包含以下內容:計劃方案執行情況、人員執行情況、物資控制情況、實施中的不良傾向。
如果發現實施中同計劃方案有偏差、或方案同實施有較大誤差,區域經理(主管)就必須立即進行促銷活動的調整,以改進促銷方式、方法,必要時甚至可以終止促銷活動。
零星促銷活動主要包括免費品嘗、買×贈×活動、小姐現場促銷等小型促銷活動,其特點是規模小、投入的人力、物力少,不需要大量的廣告投入,可操作性比較強,時間可長可短。這類活動規模比較小,活動比較容易把握。
酒店、KTV、迪廳、酒吧、商場(超市)、社區等大型促銷活動,主要是指在酒店、商場超市舉辦的現場抽獎活動、婚慶促銷、新產品會、渠道定貨會、社區促銷活動等,其特點規模大,投入的人力、財力大,需要大量的廣告投入,操作性相對復雜。要進行全面、細致策劃、組織、實施。
第五,認真作好促銷活動的分析、評估和總結工作
促銷活動經過精心策劃、嚴密組織、認真實施以后,是否如愿以嘗,實現預期使命。這就要對對促銷活動進行分析、總結:促銷活動的分析、評估、對促銷活動銷售量、銷售額進行統計和匯總、對促銷人員的業績進行評估和獎罰、歸納促銷活動成功的經驗或失敗的教訓、提出改進措施
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