營銷觀念論文范文10篇

飯店實時營銷觀念是一種以客人的即時的需求和消費欲望為導向的飯店經營、銷售模式，是飯店經營思想上的一次富有競爭力的變革，它以買方市場和客人需要為中心，通過現代技術手段（網絡、電信和多媒體），隨時隨地與商、銷售商（以下均稱商）和客人溝通，不斷調整飯店所提供的產品和服務，以滿足客人的需求的一種銷售指導生產的經營方式。在任何時候，通過與客人（包括商）的即時溝通，市場和客人需要什么，飯店就生產和銷售什么。商、客人需要什么服務，飯店就提供什么服務，這一切都是即時的和面對面的。這里要強調一點的是：對市場的了解和與商和客人之間的溝通必須是實時的、及時的、和隨時隨地的。

現代信息技術改變了市場，也改變了市場營銷。即時溝通達到了前所未有的重要性，對于以服務為主的飯店，尤其重要。

在消費者和客人擁有比以前多的多的信息資源和市場選擇的網絡時代，飯店如何建立自己的營銷模式？如何適應這種飛速發展的一日千里的信息時代？

飯店實時營銷策略可能是比較好的解決方案。

利用飯店實時營銷模式，借助網絡和現代電信技術提供的信息資源和溝通渠道，飯店可以全力傾聽市場和客人的聲音，讓客人融入進飯店營銷經營的各個環節，還可以更快捷和精確地捕捉變化中的顧客需求，發揮飯店快速應變的優勢。

一、如何建立飯店實時營銷系統

一觀念營銷理論簡述

觀念營銷是基于觀念的影響力進行的市場營銷活動,是以建立一種以企業影響力為目標､促進交易的營銷模式,它通過“觀念”在消費者頭腦中的重要作用來影響消費者的基本認知和態度,從而影響消費者的消費觀念､消費習慣和消費行為,最終促進企業銷售活動開展和實現｡作為一個新的研究領域,觀念營銷原創于我國國內,國際涉足很少｡目前,我國有關觀念營銷的理論支撐和框架已經基本形成｡

筆者認為,觀念營銷更為直觀和本質的定義可以概括為:針對獨立的觀念產品的銷售和推廣,或者是作為其他有形產品以及無形服務的附加來促進其銷售的一系列營銷活動｡

觀念營銷視應用者的差異而表現為不同的具體方式,視應用者不同的觀念認知與觀念水準而存在不同的層次｡一般大體可分為三個層次,三個層次分別適合以下三個層次的產品創新模

式,如圖1:

其中,第一層次的創新產品,是針對市場來講的新產品,是廣大消費者所不知的新領域,這個新領域的新產品需要較長的時間為廣大消費者認可､接納｡企業可以結合產品的特征､可以帶給人們的益處等相關信息以觀念的形式對潛在消費者施加影響,從而為最終交易的達成做好觀念準備｡比如:大型計算機的問世帶給人們巨大的觀念沖擊,從中人們預見到了未來的計算方式的發展趨勢｡第二層次所代表的創新產品是在第一象限中的企業開發的新產品的基礎上,某個企業憑借自身的強大的研究開發與市場研究能力開發研制出來的領域內領先的產品｡比如:IBM在計算機領域的領先地位,它所生產的PC機曾經在市場上獨領風騷,同時也是整個行業的標桿和某種象征,這種象征本質上就是它的內在文化給消費者的深遠影響,正是這種深遠的影響才使它在電子商務興起的當代能夠率先垂范,成為知識經濟以及客戶資產等觀念的倡導者與實踐者｡第三層次所代表的產品是對先進產品的模仿或者就是前兩者的單純服務商,基于對市場需求的判斷,一些首先接受了先進技術帶來的新觀念的企業,開始對行業開創者的模仿,這些企業為了擴大市場盤子,往往不遺余力地對他們所認同的嶄新觀念加以推廣,從而形成一個嶄新的市場板塊｡我國國內的大多數ERP軟件商基本都屬于這個類型企業｡這些企業構成觀念營銷的主體單位,是社會消費觀念變革的主要推動力量｡

一、其區別主要表現在以下方面

（一）傳統營銷是以6P’S理論為基礎的，即以產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)、公共關系(PublicRelations)和政治力量(PoliticalPower)六個方面的組合來開展營銷活動。而關系營銷則是以4C’S理論為其基礎與前提的。

（二）傳統營銷的核心是交易，企業通過與對方發生交易而獲利；而關系營銷的核心是關系，雙方在買賣關系的基礎上建立非交易關系，以保證交易關系能持續不斷地確立和發生。

（三）傳統營銷只注重競爭，處在一個敵對的環境中。企業與供應商、經銷商、競爭者甚至與顧客都是敵對的；而關系營銷在競爭中求合作，在合作中有競爭。與供應商、經銷商結成戰略同盟；與競爭對手合作研發降低成本，合作渠道開發市場；與顧客保持長久關系贏得顧客終生價值；與政府合作爭取政府的政策支持，形成自己穩固的網絡關系，增強了開拓市場、抵御風險的能力。競合的目的在于使參與方都獲得收益，達到多贏。

（四）傳統營銷關心如何生產，如何獲得新的顧客；而關系營銷強調充分利用現有資源，強調保持顧客。

（五）與傳統營銷相比，關系營銷更注重為顧客服務，重視與顧客的關系，以獲取有關關系方的滿意，甚至力圖建立與維護與有關關系方的相互忠誠與歸屬感，從而達到一種和諧融洽的關系境界。交易營銷與關系營銷的比較隨著科學技術的發展，社會分工與協作關系不斷加強，物質生活資料極大豐富，我國由賣方市場向買方市場轉變，關系營銷在我國的產生、運用、發展存在著客觀必然性。企業運用關系營銷，可以在不斷吸引新關系方和顧客的同時，留住老關系方或老顧客；可以樹立企業良好形象，獲得競爭優勢，從而提高經濟效益。

現代市場競爭和傳統市場競爭的區別在于:現代市場的觀念是以消費者為中心,而傳統的市場觀念是以推銷為中心(即以商品推銷出去賺到錢為目的觀念)。其中推銷觀念采用的是由內向外的順序。它從工廠出發,以公司現存產品為中心,通過大量推銷和促銷來獲取利潤;而市場營銷觀念采用的是從外向內的順序。它從明確的市場出發,以顧客需要為中心,協調所有影響顧客的活動,并通過創造性的顧客滿足來獲取利潤。實際上市場營銷觀念應當以消費者(客戶)為中心,這樣企業永遠不存在最好的商品,因為商品總是被更新后的新商品所逐漸代替。營銷界人士熱衷于進行市場研究并“得到事實”,認為最好的產品終將獲勝。然而,從另一方面來說最好的產品不是產品本身,而是消費者對產品觀念的反映。關系市場營銷觀念的基礎和關鍵是“承諾”與“信任”。承諾是指交易一方認為與對方的合作關系非常重要而去盡力維護或更好的發展彼此之間的關系,這是保證企業商品價值的一種保障。信任是當一方對其交易的可靠性和服務性充滿信心后才有的,它是一種想繼續信任下去的一種欲望。比較有代表性的比如美國貝爾公司的高級情報部所做的一個廣告,稱得上是以滿足顧客需求為中心任務的最新、最好的一個典范:“今天,我們的中心目標必須針對顧客。我們將傾聽他們的聲音,了解他們所關心的事,我們重視他們的需要,并永遠先于我們自己的需要,我們將贏得他們的尊重。我們與他們的長期合作關系,將建立在互相尊重、信賴和我們努力行動的基礎上。顧客是我們的命根子,是我們存在的全部理由。我們必須永遠銘記,誰是我們的服務對象,隨時了解顧客需要什么、何時需要、何地需要、如何需要,這將是我們每一個人的責任。現在,讓我們繼續這樣干下去吧,我們將遵守自己的諾言”。這就是一種企業對消費者的承諾,它贏得了隱形的市場是不能估量的。所以應當抵制一些短期利益的誘惑,而選擇保持發展與伙伴的關系去獲得更加長遠利益,讓愜意更好的生存發展下去。因此,達成“承諾——信任”,然后著手發展雙方關系是關系市場營銷的核心。只有通過研究觀念是怎樣形成的,并針對形成的觀念安排自己的營銷,才能夠掌握市場營銷的主動權(即以社會長遠利益為中心的市場營銷觀念)。

另外從相距很遠的不同市場比較產品銷售情況,就很容易看到觀念比產品更具有競爭力。例如,在日本,銷量最大的三種日本汽車的品牌分別為豐田、日產、本田。本田的銷量在豐田和日產之后,位于第三,在日本根本談不上是領先產品。豐田汽車在日本的銷量是本田的4倍多,而在美國銷量最大的三種日本汽車的品牌分別為本田、豐田、日產。而因為不同國家用戶的觀念不同,結果使本田汽車銷售在日本排序第三,而在美國銷售卻排第一。

人們在買產品時,實際上也是一種觀念。很多人買名牌是為獲得一種滿足感或是為了炫耀自己。這說明人們在買產品時,實際上也存在著一種自己的觀念。例如可口可樂與百事可樂的競爭:可口可樂公司將新型可口可樂、百事可樂、傳統可口可樂做了20萬次味道測試,證明新型可口可樂最好、百事可樂其次、傳統可口可樂第三。然而在營銷之戰中被科學鑒定為味道最佳的新型可口可樂的銷售位居第三,而被鑒定為味道最差的傳統可口可樂卻位居第一。說明在觀念之中人們總是在尋找一種自己最適應的口味,而不是一種味道最好的。就像潛在意識里人們都認為日本汽車比美國汽車省油,但調查時,大多數都會說沒有親身體驗。如同多數女性認為,化妝品的價格高就是好的化妝品,其實她本人并沒有親身體驗過該化妝品的品質。而實際上買的只是一種觀念。

“價格低廉的商品一定會暢銷”這句話只說對了一半。因為有的商品是如此,而有的商品卻并非如此,需要根據不同的情況而定。有些產品,之所以不暢銷,就是因為價格低。這并不是“癡人說夢”。就如近年來,中國的電子產業已經有了長足的發展,在世界上也算得上是處于領先地位。但國產的電子產品卻不如日本、美國等電子產品具有的銷售業績。但調查結果顯示,如果在經濟條件允許的范圍內,人們還是更習慣于買進口的電子產品。而實際上國產的價格比進口的低廉很多,甚至在功能和質保方面超過國外的很多產品。然而,物美價廉卻不暢銷,這是消費者的購買心理使然。說明許多人購買物品是在購買一種觀念和心理,認為價格便宜就一定不是好貨;外國產品一定比國內產品質量好,否則不會進口。所以國內的產品要注重包裝,勾起人們的購買欲望才能更長遠的發展下去。另外,消費者也比較重視宣傳,如果產品廣告做得不好,即使物美價廉,別人也不會群起而購買,所以便不會暢銷。眾所周知,“李寧”牌服裝是名牌服裝,它是利用體操王子李寧的名氣樹立的名牌,穿“李寧”牌服裝就是穿名牌,引導和培育了消費者的觀念。現在企業在競爭中只注重硬件的競爭,而往往忽視軟件(觀念)上的競爭。實際上,在軟件上的競爭甚至超過的硬件競爭上的重要性,而且在非廣告上的軟件競爭比硬件競爭費用要少得多。在激烈的市場競爭中,硬件和軟件缺一不可。

觀念的形成是由多種感知匯集而成的結果,一旦形成,想轉變要比樹立一種觀念要難得多。所以,企業在開發一種產品時,更需要引導和培育消費者觀念或者直接去依照消費者的觀念去發展和創新。如日本索尼公司董事長盛田昭夫的表述:“我們的目標是以新產品領導消費大眾,而不是問他們需要什么,要創造需要。”索尼公司的認識起碼有三方面是新穎的:其一,生產需要比生產產品更重要,創造需求比創造產品更重要;其二,創造需要比適應需要更重要,現代企業不能只滿足于適應需要,更應注重“以新產品領導消費大眾”;其三,“創造需求”是營銷手段,也是企業經營的指導思想,它是對近幾十年來一直強調“適應需求”的市場營銷觀念的發展。

有眼光的開發商需要根據客戶的需要。開發出的產品,只有被用戶認可后才是成功的。要讓用戶認可,還要逐漸的引導和培育消費者的觀念,在消費者的觀念中樹立名牌。名牌戰略,則是由創立名牌、保護名牌、宣傳名牌、發展名牌等一系列活動創造種種有利于名牌發展的內外部條件的經濟發展戰略策劃。在這一系列活動中,最重要的是創立名牌,它是名牌戰略的基礎。創立名牌不僅有市場調查、產品設計、制造、質量檢驗、宣傳、銷售及售后服務等培育因素,而且還要有引導和培育消費者的觀念,按消費者需求發展這些重要的隱形因素。青海鹽湖工業集團在做大做強的同時注重品牌戰略的研究,在繼續保護、宣傳、發展“鹽橋”品牌的戰略下,擴大產品規模,綜合利用鹽湖資源開展循環經濟,擴大影響力。我國企業在激烈的市場競爭中樹立市場營銷觀念尤為重要。我們應充分認識觀念對消費者的作用和影響,充分認識產品競爭與觀念之爭的關系,不可只重視“硬件”而忽視“軟件”。只有魚與熊掌兼顧,才能在激烈的市場競爭中有更長遠的發展。

編者按：本文主要從衛生殺蟲劑的市場發展歷史及現狀；市場營銷進行論述。其中，主要包括：衛生殺蟲劑是生物殺蟲劑的一個小分支、衛生殺蟲劑主要指以殺滅蚊、蠅、臭蟲、蟑螂、螞蟻等家居害蟲為主的殺蟲劑、高毒農藥用做殺蟲劑、敵敵畏用做殺蟲劑、擬除蟲菊酯類殺蟲劑、擬除蟲菊酯類殺蟲劑已經成為現在殺蟲劑產品主要原料藥、國內農用市場對高效、低毒、低殘留的擬除蟲菊酯殺蟲劑需求趨旺、各老品牌產品繼續延續其老的銷售方法、老品牌經營策略、一般新品牌策略、“艾克式經營”策略、讓經銷商有利可圖，又要能調動起經銷商的積極性和主動性等。具體請詳見。

論文摘要：文章分析了衛生殺蟲劑的三個發展階段以及市場營銷的三種策略，即老品牌經營策略、一般新品牌策略以及“艾克式經營”策略。本文還提出了用經營保健品的理念經營衛生殺蟲劑，創造健康環保消費新理念。

論文關鍵詞：衛生殺蟲劑擬除蟲菊酯類市場營銷

擁有高科技市場調查實績的BusinessCommunicationsCo．，Inc．(總公司：美國康乃狄克州)針對新興生物殺蟲劑市場進行調查分析及整理得出：全球合成殺蟲劑市場正以每年1．5％的負增長縮減。生物殺蟲劑雖然目前市場成長率停留在2．5％，預計在2010年之前將以4．2％成長率持續成長，往后5年內將超過10億美元規模。這主要是受到既有的殺蟲劑造成污染且危害健康，社會對環境問題的關注程度提高等因素的影響。衛生殺蟲劑是生物殺蟲劑的一個小分支，在應用PEST分析方法，它會是和生物殺蟲劑同樣的命運，但是它作為一種小商品，卻是城鄉居民、賓館、飯店、醫院、辦公場所的必備長備消耗品，有著巨大的市場。本文具體對衛生殺蟲劑市場的發展歷史以及現狀作出分析，進一步得出符合現狀的衛生殺蟲劑的市場營銷策略。

一、衛生殺蟲劑的市場發展歷史及現狀

衛生殺蟲劑主要指以殺滅蚊、蠅、臭蟲、蟑螂、螞蟻等家居害蟲為主的殺蟲劑。衛生殺蟲劑種類繁多，有氣霧劑、噴射劑、蚊香、電熱蚊香片、滅蠅燈等等。整個市場以氣霧劑為主，氣霧劑又有諸多品牌，僅全國品牌就有、必撲、全無敵、雷達、滅害靈等，各地方品牌和諸多雜牌產品更是無計其數，全國每年僅氣霧劑消耗量就達數十億罐。衛生殺蟲劑發展到現在已經歷經三個階段：

論文關鍵詞：市場營銷經濟全球化網絡營銷知識營銷個性化營銷綠色營銷

論文摘要：新經濟時代市場環境變化莫測，企業面臨著新的挑戰與機遇，企業要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須把握好國內外經營環境的復雜變化，樹立市場營銷新觀念，要掌握并遵循帶有規律性的經營思想，那么無論環境如何變化企業還是可以贏得經營的主動權。

新經濟時代是國內改革正在不斷深化，國際上信息技術的革命方興未艾，經濟全球化趨勢正在加速的形勢下來臨的。由此而使企業面臨的不確定因素越來越多，過去那種一成不變，萬無一失的局面已不可復得，中國已成為世界貿易組織的正式成員，又使我國企業增加了很多新的挑戰與機遇，在這種情況下，企業必須及時把握好國內外經營環境的復雜變化，才能在市場經濟的風浪中跨越險阻乘勝前進，這對企業經銷者也相應地提出了在競爭能力和應變能力以及理智上需要具備更高的要求。

但是市場的變幻莫測和不確定因素的增加也并不意味著企業對前景處于“不可知”的消極形態。只要我們研究掌握并遵循帶有規律性的未來指導我們的經營思想，樹立市場營銷的新觀念，那么不論環境如何多變，企業還是可以贏得經營的主動權的。

一、新經濟時代市場營銷環境新變化

經濟全球化是當今世界經濟發展的最重要趨勢，在這一經濟規律的趨動下，各國企業和產品紛紛走出國門，在世界范圍內尋求發展機會，許多產品都已成為全球產品，許多支柱產業已成為國際支柱產業，而不是某一國的產品或產業。特別是實力雄厚的跨國公司，早已把全球市場置于自己的營銷范圍內，以一種全球營銷觀念來指導公司的營銷活動。比如可口可樂公司在世界幾十個國家布有生產據點，在100多個國家擁有市場，成為一個總部設在美國的全球公司，海爾是我國企業界較早具有這一意識的公司，他們明確提出要實現“海爾的國際化和國際化的海爾”，就是通過大規模出口和在境外設廠讓海爾迅速走向世界各國。我國加入世貿組織后，面對更加激烈的市場競爭和強大的國外對手，要想占領市場，惟有以營銷創新方能取勝。

內容摘要：隨著市場形勢的變化，當前國內批發商業處境都非常艱難，已成為我國市場經濟建設中的一個難題。作為流通的一個重要環節，批發商業如何面對新的市場形勢所帶來的變革，擺脫目前所面臨的困境，走出一條新的營銷之路呢？本文試圖從營銷理念與手段的創新等方面探討批發商業的營銷出路。

關鍵詞：批發商業營銷困境創新對策

隨著全球經濟一體化趨勢步伐的加快，近年國內市場形勢發生了明顯的變化。其中突出表現的是當前國內批發商業企業營銷業務非常艱難，規模普遍偏小，贏利水平很低，困難重重。而且隨著“入世”后外資企業的大批進入經受著更加嚴峻的考驗。一方面是批發商業的市場份額在大幅萎縮，已失去了自己昔日對市場的控制能力，而且不斷受到多方擠壓，生存的空間似乎越來越小。據湖南省的統計資料表明，2003年湖南省的社會商品銷售額中傳統批發商業只占到27%；另一方面是批發商業的經營利潤大幅下滑，企業包袱重重，日子越來越難熬。據對湖南、北京、上海、成都、武漢、西安等地的調查顯示，目前批發商業企業的平均毛利率僅為2%-6%。全國很多地方在20世紀90年代早中期建立的諸多批發市場也紛紛陷入不景氣之地。據對湖南、江浙、廣東等地的批發市場調查，無論從客流量、貨物吞吐量、利潤率哪個方面來看，許多昔日曾經十分紅火的批發市場都已大不如前，開發商和場內企業都陷入舉步維艱的境地。而且“入世”以后隨著國內市場的加速放開，國內批發商業這一流通業態將會受到更多的挑戰。因此，研究批發商業的出路就顯得非常重要。

批發商業處境艱難的原因

營銷觀念沒有跟上時代步伐

改革開放以后，商業批發企業逐漸從計劃經濟體制下一二三級行政區劃式的流通體制向建立多種經濟成份、多種經營方式、多條流通渠道、少環節、開放式的商品流通體制進行改革。上世紀80年代，集體、個體批發商業已經大量涌現，而傳統國營批發商業企業在經營方式上也進行了承包制等一系列改革，但承包制的試驗基本上是不成功的，甚至有的還加快了國營批發商業企業的倒閉。

市場營銷的競爭，實際上是硬件和軟件的競爭。即實物和觀念的競爭。其不同的特點是：實物競爭表面化，觀念競爭隱蔽化；實物競爭具有殘酷性，觀念競爭沒有殘酷性；實物競爭占領市場快，失去市場也快；觀念競爭占領市場慢，失去市場也慢；實物競爭經濟投資大，觀念競爭經濟投資小。在認識實物競爭和觀念競爭時應該充分認識以下幾個問題。

一、市場營銷——不存在最好的產品

營銷界人士熱衷于進行市場研究并“得到事實”。他們對市場情況進行分析，認為從長遠看，最好的產品終將獲勝。

然而，從某種意義上講，這卻是一種幻覺。最好的產品不是產品本身，而是人們對產品觀念的反映。任何一種產品都有其發展的過程，都會被不斷更新的產品所代替，產品不會有最好的，只有更好的。如果只有最好的產品，而沒有更好的產品，產品就不會向前發展，就不會有更新換代。如果我們分析最好的產品是如何在用戶的頭腦中形成的，就會對什么是“最好的產品”有一種新的認識。認可一種產品是不是最好的產品，主要來自于用戶。特別是潛在用戶的親身體驗。相當多的用戶是通過各種傳媒來認識“最好的產品”的。“最好的產品”，只是在人們頭腦中的反映。在市場營銷中，只有存在于用戶或潛在用戶頭腦中的觀念，其他都是廠家商家的幻覺。所以，只有通過研究觀念是如何在人們頭腦中形成的，并針對這種觀念的形成來安排自己的營銷活動，才能夠掌握營銷的主動權。

如果從相距很遠的不同市場比較產品銷售情況，我們就很容易看到觀念比產品有更強的競爭力。例如，在日本，銷量最大的三種日本汽車的品牌分別為豐田、日產、本田。本田的銷量在豐田和日產之后，位于第三，在日本根本談不上是領先產品。豐田汽車在日本的銷量是本田的4倍多，而在美國銷量最大的三種日本汽車的品牌分別為本田、豐田、日產。大多數營銷人士認為這三種牌子汽車系相同的價格。事實并非如此，決定哪種牌子能夠取勝的，是人們如何看待本田、豐田和日產。

同樣是日本汽車，同樣有市場競爭，而在兩個國家的銷售量排序本應是相同的。因為在日本和在美國市場銷售的汽車有著相同的質量、造型、動力性，以及大致相同的價格，而不同的只是用戶的觀念。結果使本田汽車銷售在日本排序第三。而在美國銷售卻排第一。正因為日本人和美國人對產品觀念的反映不一樣，使本田汽車的銷售量在全美第一，而在日本卻是第三。

摘要:自我國實行改革開放以來，西方企業營銷理論與方法逐步在我國得到傳播和應用，大多數企業采取了模仿的方式。進入21世紀以來，市場營銷理論和實踐發生了重大變化。首先是市場營銷中電子商務活動急劇增加；零售商店娛樂性服務增強；商家為爭取顧客競爭激烈；降低成本和微利銷售將成為主流，銷售人員的作用更顯突出；其次是營銷理念的變革，“一切為了顧客，為了顧客的一切”成為企業的品牌。為了適應時代的發展，我國企業營銷應從模仿為主的道路，走向以創新為主的道路。

關鍵詞:新世紀；營銷觀念；研究

經過十幾年的談判，我國終于加入WTO。加入WTO后，我國進一步開放了國內市場，降低了關稅，這必然導致更多的國外企業和國外產品進入我國市場，從而使得國際競爭國內化。國外企業實力雄厚，營銷力強；國內企業與之抗衡，不僅應走聯合之路，而且要加強營銷創新。如果一味效仿國外企業的營銷方式，就很有可能敗下陣來。中國的家電市場曾經有一段時間是洋產品的天下，長虹、海爾、小天鵝等一批民族企業奮起抗爭，積極創新，終于奪回了市場。因此，面對日益激烈的市場競爭和強大的對手，唯有改變營銷觀念才能取勝。

一、綠色營銷觀念

據有關資料顯示：1995年世界綠色市場規模達到4270億美元；2000年達到6000億美元，預計到2010年將增至12000億美元。隨著綠色市場規模的不斷擴大，必然要強調企業在營銷活動中要把市場需求與環境保護有機的合起來，大力開發綠色產品，盡量減少乃至消除環境污染所造成的危害。綠色浪潮正回蕩在全球。

中國政府業莊嚴承諾，堅持走可持續發展的道路。實現我國經濟在21世紀的可持續發展，關鍵在各個企業實現可持續發展，而企業的可持續發展就必須避免重蹈“先污染后治理”的舊轍，實行“潔凈化”生產和營銷，這就要求企業放棄傳統的工業時代營銷做法。有人預言:21世紀將是綠色文明的世紀和綠色經濟的時代。綠色營銷必將成為21世紀的經營理念。

[摘要]網絡營銷從傳統營銷來，又與傳統營銷有著巨大的差別，傳統營銷既是網絡營銷的基礎又是其發展的起源。本文分別闡述了傳統營銷與網絡營銷信息傳播方式的特點及主要方式，進而對二者的優缺點進行了論證，指出只有善于利用他們，正確選擇營銷方式，才能為企業帶來更大的經濟效益。

[關鍵詞]傳統營銷網絡營銷信息傳播市場營銷

網絡營銷從傳統營銷來，又與傳統營銷有著巨大的差別。如何在這巨大的網絡市場上開展網絡營銷、占領市場，對企業來說既是機遇也是挑戰。但傳統營銷也是不可或缺的。它是市場營銷的基礎，也是網絡營銷逐步發展的起源。只有善于利用它們，正確選擇營銷信息的傳播方式，才能使企業發展得更快，帶來更多的經濟效益。

一、傳統營銷與網絡營銷信息傳播方式的特點

1.傳統營銷信息傳播的特點

(1)傳播模式相分離