營銷策劃理論范文10篇

市場營銷策劃是工商管理、市場營銷等專業的核心專業課程，該課程通過對市場營銷策劃的基本原理和基本知識的闡述和深層次的剖析，使學生了解熟悉營銷環境，掌握市場營銷策劃的一般步驟與方法，熟練掌握各種營銷策略及其綜合運用，使學生懂得市場調研和營銷策劃的方法，樹立現代市場營銷策劃觀念，培養學生的創新意識和實踐能力。市場營銷策劃課程是其他專業課的綜合和提高，是實現人才培養目標的重要環節。根據企業規模、行業的不同，與市場營銷策劃相關的職業崗位主要有市場營銷策劃專員、策劃主管、市場營銷策劃經理、高級市場營銷策劃經理、市場營銷策劃總監等，在市場競爭激烈的情況下，企業對策劃人才的需求非常巨大，要求也越來越高[1]。由于各種原因，傳統的教學模式已經不適應市場對策劃人才的要求，市場營銷策劃課程教學改革勢在必行。通過“工學結合”，可以使市場營銷策劃課程與企業的實際聯系起來，體現出“以就業為導向、以能力培養為核心”的教育理念，開展“一二三四五”新型培養模式，滿足企業和學生的需要。

一、堅持一條主線

市場營銷策劃課程的教學，首先要立足于“一條主線”，即以培養學生的基本素質和技術應用能力為目標。市場營銷策劃是一門交叉性、創新性強的學科，市場營銷策劃不是單純寫一個企劃文案。在市場競爭的大潮中，優秀的策劃文案不僅要目標明確、有創意，而且必須具有可操作性，要求學生文武兼備。通過基礎理論課培養學生的人文素養，通過專業基礎課為學生打下良好的理論基礎，通過專業技術課培養學生的專業技術技能，利用實習實踐課培養學生的崗位技能。基本素質和技術應用能力的培養“工夫在詩外”，教學中要注重與市場營銷基礎理論、市場調查和預測、消費心理學、廣告、計算機等課程的聯系和結合，要培養學生的觀察能力、思維創造能力、新技術應用能力、寫作能力和工作的執行能力。學生只有具備扎實的理論基礎、良好的思想、專業素質和技術應用能力，才能被企業錄用，在以后的工作中才有可持續發展的基礎。

二、突出兩個重點

市場營銷策劃是操作性很強的學科，突出兩個重點就是理論教學體系和實踐教學體系并舉。由于教師大都是從學校畢業到學校教書，習慣于就事論事地講授市場營銷策劃的理論，參與企業實際問題的策劃少，與生產實際和相關課程的聯系少，學生感到市場營銷策劃課程空洞，實用價值低。另外，學校缺少課程的實習實驗設備，實習基地少，業務單一，授課計劃和實習實訓脫節，為了完成實習而實習，實踐教學效果大打折扣。在實際教學過程中，要調整理論課和實踐課的比例，加大課內和課外的實習課時與力度。學校和教師要積極開拓實習基地，尤其是要和從事市場營銷策劃的公司建立校企合作，在其他市場營銷理論課的實習基地，增加市場營銷策劃的專項和綜合實習實訓。

三、構建三大結構

摘要:我國經濟社會發展正在轉型，迫切需要各種類型的應用型人才。我國高校作為人才培養的重要搖籃，應該創造多方面的教學條件，而進行應用型課程教學改革就是重要的一環。本文在概述《營銷策劃與管理》課程教學現狀的基礎上，以本課程與“娃哈哈全國大學生營銷策劃大賽”的結合為例，對基于專業實踐大賽的應用型課程教學改革進行了探討。

關鍵詞:專業實踐大賽;應用型課程;教學改革;《營銷策劃與管理》

1基于專業實踐大賽的《營銷策劃與管理》教學改革設計

1．1重新設置課程目標，突出適應行業和崗位的能力要求

《營銷策劃與管理》重新設置以后的教學目標如下:(1)專業知識:掌握營銷策劃與管理的基本理論知識，了解營銷策劃與管理的崗位設置及相應的素質要求。(2)專業技能:具備運用所學專業知識分析和解決實際問題的能力，具備建立營銷策劃團隊和撰寫營銷策劃書的能力。(3)綜合素質:堅持職業操守和道德規范，具有團隊合作精神，具備良好的語言表達、文字溝通能力。(4)終身學習:具備職業生涯規劃能力、獨立學習能力、獲取新知識和技能的能力，探索運用專業知識解決實際問題的方法。

1．2優化教學內容設計，實現理論知識的模塊化和精煉化

一、我校營銷策劃課程教學現狀

（一）教學內容設計

精心策劃教學內容，激發學生學習興趣。避免營銷策劃課程與市場營銷課程內容的重復，注意課程內容與其他營銷課程的銜接與配合。營銷策劃需對市場營銷學體系進行回顧。另外重點介紹策劃流程、國內外企業營銷策劃案例分析。教師堅持講重點、難點、思路、方法及學科前沿，不面面俱到。以知識為載體，講授解決問題的思維方式和方法。教材的選擇上注重網絡資源的匹配，讓教師及學生可更多利用教材所匹配的教學網絡資源。

（二）課程教學過程設計

從教學模式上看，主要采用教師講授———學生課外作業———學生上交策劃書的流程：首先教師講授營銷策劃基本原理；其次，通過實訓，使學生學會用科學、系統的方法和創造性思維，對策劃對象的資源、環境因素進行分析、重組、優化，學會對策劃對象的調查、研究、分析、創意、設計并制定行動方案，掌握系統地制定各種營銷策劃方案的方法和技能。學生實訓過程設計：學生分組→策劃項目選擇→任務確定與分解→策劃實踐→策劃成果展示及評估。營銷策劃實訓項目的素材采用“自由選題策劃、自由創意”方式。小組完成完整的營銷策劃任務：市場調研策劃、營銷環境分析（含SWOT分析）、STP（市場細分、目標市場選擇、市場定位）營銷戰略策劃和4P（營銷組合）策劃。作業成果包括四部分：策劃流程設計、市場調研策劃、市場調研報告、營銷策劃書。

（三）課程考試方法的設計

摘要：當前，房地產市場已進入了競爭激烈的時代，市場營銷被視為房地產企業經營和運作的生命線，房地產營銷策劃也不斷推陳出新，但在房地產營銷策劃中仍常存在著一些典型的問題。本文從房地產營銷策劃的內涵入手，通過分析我國房地產市場營銷策劃過程中存在的問題，提出了提高房地產營銷策劃水平的一些建議。

關鍵詞：房地產營銷策劃問題對策

近年來，我國房地產業蓬勃發展，各種營銷理念和營銷手法推陳出新，但隨著房地產行業進入微利時代，各房地產公司逐鹿申城，樓市風云，瞬息萬變。激烈的競爭，嚴峻的考驗，使房地產開發商將營銷策劃視為企業經營和運作的生命線。盡管房地產營銷策劃經過幾年的探索，開發商、營銷商已開始用理性的眼光看待營銷策劃的價值，但許多人還未從根本上認識房地產營銷策劃的合理內涵，在房地產開發實踐中未能最大限度地發揮房地產營銷策劃的作用。縱觀現今樓市營銷策劃，許多地方仍值得深思。許多營銷商、開發商對營銷策劃的認識仍留于膚淺，甚至有的由于理解的偏頗導致在實際運作中使營銷策劃走入誤區。如何理性正確的認識房地產營銷策劃的含義，促進房地產業的健康發展是擺在中國房地產營銷界面前的一個迫在眉睫的問題。

一、房地產營銷策劃的含義

房地產營銷策劃是指運用整合營銷概念，從觀念、設計、區位、環境、房型、價格、品牌、包裝、推廣上對開發建設項目進行整合，合理確定房地產目標市場的實際需求，在深入了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎上，為開發項目規劃出合理的建設取向完全符合消費者的要求，并通過消費者的滿意使開發商獲得利益的過程。當代房地產營銷策劃的合理內涵包括如下幾層意思:一是房地產營銷策劃是在房地產領域內運用科學規范策劃行為的活動;二是房地產營銷策劃是在市場調研和市場定位的基礎上進行的;三是房地產營銷策劃活動的靈魂是創意;四是房地產營銷策劃要綜合運用各種策劃手段;五是房地產營銷策劃要具有明確的目的性;六是房地產營銷策劃是一種運用整合效應的行為過程。

總的來講，房地產營銷策劃不是簡單的促銷策劃或推廣策劃，而是一個綜合性、系統性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個了解市場、熟知市場到推廣市場的過程，其中心是對顧客需求的清醒認識和準確把握，使房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵，不僅要體現物業特征，還要體現市場特征和消費習慣及時展要求。

摘要:作為市場營銷專業的重要課程，市場營銷策劃有助于幫助學生在未來的工作中獲得更加良好的發展機遇。隨著我國整體經濟的迅速發展，企業對于市場營銷策劃人才的需要也水漲船高。為此，應當結合市場營銷專業與市場營銷策劃課程的特征，針對市場營銷策劃課程教學平臺進行建構與改革。

關鍵詞:市場營銷策劃;市場營銷專業;教學平臺

市場營銷策劃作為市場營銷專業的重要課程，市場營銷策劃有助于幫助學生在未來的工作中獲得更加良好的發展機遇。隨著我國整體經濟的迅速發展，企業對于市場營銷策劃人才的需要也水漲船高。為此，應當結合市場營銷專業與市場營銷策劃課程的特征，針對市場營銷策劃課程教學平臺進行建構與改革。

一、市場營銷策劃課程教學平臺設計

教學平臺指的是通過教學觀念、教學方法、教學流程等內容為基礎的開放式教學系統。對于市場營銷相關專業而言，可針對自身的教學大綱、師資特點以及學生情況等因素，通過該教學平臺獲得良好的教學結果。同時，市場營銷策劃的教學方法應當包含了多種教學方法，并非特指某一類教學方法。在市場營銷策劃教學平臺中，教學方法的集合需要保持長期的開放性，并能夠根據外部市場的變化而持續更新自身的內容與方法。學校與教師均可按照自己資源的情況與學生的整體知識儲備來更新自身的教學方法體系。市場營銷策劃課程教學平臺系統中包含了以下幾個方面的子模塊:市場營銷策劃觀念、項目組課堂教學、市場營銷策劃課程的教學流程以及在線教學系統。其中，市場營銷策劃觀念是設計市場營銷策劃教學平臺的基礎理論指導性，從而針對其他模塊發揮出引導作用。項目組課堂教學屬于市場營銷策劃課程中的主要教學形式，在課堂教學中，教師可將學生劃分為不同的策劃項目組，每一小組均需要獨立形成一個完整的策劃方案。在不同的項目組內，可再劃分出負責不同任務的策劃小組，最終將所有策劃小組的成果進行組合，得到策劃項目組的整體營銷策劃方案。市場營銷策劃課程的教學流程包含了設置教學目標、建構營銷策劃情境、策劃實踐以及策劃評價等環節［1］。其中，教學目標是市場營銷策劃課程的開展基礎。建構營銷策劃情境能夠學生提供真實的策劃案例與策劃實踐基礎。策劃實踐則是市場營銷策劃課程教學平臺的核心內容。策劃評價的對象涵蓋了市場營銷策劃書與營銷績效等。在線教學系統指的是通過現代化的信息技術與個人網絡終端開發的輔助教學系統。在線教學系統包含了在線學習、實時交流、作業管理、在線測試以及案例分析等子模塊。通過現代化的信息網絡，在線教學系統能夠為市場營銷策劃課程的教學提供有力的支持，使得教師與學生能夠擁有一個具有交互式特征與隨時隨地特征的網絡學習環境。

二、市場營銷策劃課程的教學流程

摘要：在應用型人才培養目標下，如何培養適合社會需要的新型應用型人才，是許多應用型本科院校亟待思考和解決的問題。《市場營銷策劃》是我院市場營銷專業課程體系中重要的專業核心課程，對該門課程改革的深度與廣度在一定程度上影響著培養質量的厚度與寬度。《市場營銷策劃》課程改革不僅要圍繞應用型人才培養目標，還應充分地考慮授課對象的基本特點。本文在分析了《市場營銷策劃》課程教學現狀的基礎上，結合我院《市場營銷策劃》課程教學存在的問題，探究《市場營銷策劃》課程教學改革的主要方向及其措施。

關鍵詞：應用型人才培養；市場營銷策劃；課程改革；隴橋學院

一、引言

《市場營銷策劃》是一門以研究營銷策劃的基本原理和方法、策劃流程和技巧的課程，它以培養學生的營銷策劃能力為主，是我院市場營銷專業的一門綜合性較強的專業核心課程。本課程的開設主要支撐于我院市場營銷專業的應用型專業人才培養目標定位。優秀的營銷策劃人才是企業可持續發展的前提和基礎，是企業資本原始積累順利實現的關鍵因素。對于一所普通應用型本科高校而言，如何凸顯辦學特色、服務地方經濟，為行業和企業輸送高素質綜合營銷策劃人才，實現理論與實踐的結合，并培養學生創新創業意識，是目前市場營銷策劃課程亟待解決的問題。

二、《市場營銷策劃》課程教學現狀

（一）教學理念和教學方法

第一篇

一、營銷策劃教學模式的相關研究

營銷策劃是市場營銷實務的最高境界，受到營銷教學的高度重視，相關的研究很多。為滿足不同教學對象和教學層次的需要，學者提出了很多的教學理論模式(見表1)。1．“教———叫———交”教學模型“教———叫———交”教學模型(周勇、池麗華，2012)認為，營銷策劃課程分為三個階段:教———通過課堂互動教學得出基本原理;叫———通過課外作業逐步形成基本技能實踐;交———以獨立設計策劃報告培養綜合全面的營銷策劃技能。該教學模型高度概括了市場營銷策劃課程實踐教學的具體進程，同時給出了不同階段的主要教學方法:互動教學、課外作業、獨立設計。2．案例教學模式以案例促興趣，由興趣識原理，案例教學是被很多學者檢驗過的行之有效的營銷策劃教學模式。喬輝(2009)認為，采用案例教學法的宗旨是使學生在一個真實、完整的問題背景中，激發其學習興趣，產生主動的學習需要。該教學模式的要點是構建一個閉合雙向反饋環節:主動學習的學生、針對性進行指導的教師、師生間和學生間的交流與合作構成，完成對知識的再理解、體會與靈活應用。對如何完善營銷策劃的案例教學模式，張如云(2010)給出了進一步的方案:(1)采用“課內+課外”的途徑鍛煉學生的實踐能力。課內的方法是“角色模擬體驗”，課外實踐采用了“小組大作業”;(2)案例教學的關鍵是案例選擇與案例教學設計。案例教學模式為營銷策劃教學給出了具體詳細的操作方案和教學方向，利于在教學上的使用和推廣。3．課堂腦力操課堂腦力操(張如云，2010)具體操作是:在上課過程中提出三至四個問題，讓學生充分想象、自由作答，讓學生在寬松的氣氛中提出各種精彩創意的答案。該模式是對案例教學模式課堂講授環節的一種細化創新，實質是強化訓練學生的策劃創意技巧和策劃創意思維。4．模擬實訓教學法潘旭華(2005)提出營銷策劃教學中可以采取模擬實訓教學法，該方法認為學生在教師指導下完成某一模擬教學活動，學生通過完成模擬教學活動來掌握營銷策劃學科的基本原理與方法。該方法是對案例教學模式的突破，強調營銷策劃案例素材的能動處理，讓學生通過參與式互動學習該課程。與上述幾種教學模式相比，模擬實訓教學法使用更接近實務的教學素材，突出時效性策劃和能動性策劃。5．課程任務導向教學法課程任務導向教學法(雷杰，2009)是以完成一項課程項目為目標，并圍繞這一目標設計講授、實踐、考核等教學活動。根據課程內容布置具體的策劃任務，引導學生學習和思考，使得教師教和學生學都圍繞明確而具體的單元教學目標。該模式充分結合了課程教學計劃和期間教學重點及難點，目標明確、有的放矢、針對性強，把課堂教學和課后鞏固很好地結合在一起，得到國內很多院校的推廣。6．任務驅動型教學方法任務驅動型教學方法是俞以平(2009)提出的，在整個教學活動中，教師充當組織者、指導者、幫助者和促進者，利用創設的情景、協作、互動等學習環境要素，激發學生的策劃靈感、領悟營銷策劃理論，充分發揮學生的創造性。該方法與課程任務導向教學法教學類似，強化營銷策劃的針對性教學，尤其是策劃素材的綜合運用。7．“真實項目驅動”教學法張曉(2012)提出的“真實項目驅動”教學法的核心是教學素材(或教學案例)真實且可感觸，依托實體企業的真實項目構建教學情境，通過“一個大課堂”、針對“四類學習人群”，以真實項目為情境依托，采用“五化轉換的模式”，情境教學過程均采用“八步教學法”的課程實施。借助網絡課堂、教室、校內實訓室、校外實習基地及社會課堂，融為“一個大課堂”;為校內學生、頂崗學生、校外學生、社會人員等“四類學習人群”提供不同的課程準備、課程學習、課程考核、職業認證、創新課程等學習內容;把真實企業、團隊競爭機制、“三師”(教師、師傅、就業指導師)團隊、職業素養教育等引進課程———即“四大進入”;“五化轉換的模式”強調項目任務模塊化、模塊內容流程化、項目案例情景化、情景模擬任務化、任務考核企業化;“八步教學法”指每項任務的完成都分為真實項目引導(受單)、現場企業考察(資訊)、學習小組研討(決策計劃)、小組分工設計(實施)、整合修改方案(檢查)、作品展示(評估)、任務評估(評估)等步驟。“真實項目驅動”教學法是迄今為止國內學者提煉的較為完善和經典的營銷策劃教學模式，它從教學條件、課程設置、教學目標、教學流程等方面對營銷策劃教學做出了系統的歸納和提升。

二、營銷策劃教學模式的革新歷程

現有代表性營銷策劃教學模式存在著差異，但本質上存在著很多共同點(見表2)。1．營銷策劃教學模式的演變脈絡營銷策劃是科學與實用藝術的統一，重視實踐運用。由表2可見，營銷策劃教學的模式演變遵循“教材理論———案例討論———教學單元策劃———綜合策劃”程序，不同的模式方法在流程側重點上存在差異。2．策劃素材的內容選擇早期營銷策劃教學的案例素材多源于經典的企業經營案例，通常來源于經營案例類教材。這些經典案例材料通常大而全，側重宏觀，偏籠統。出于對具體單元性教學的需要，一些學者深入一線實體企業親力親為，把一些成功的策劃實務總結歸納成特色典型案例，融入課堂教學。這種素材往往時效性強，特色明顯;素材企業在教學地所在區域，授課對象熟悉，便于營銷策劃尤其是在單元策劃中的教學。近年流行的策劃素材是一線實體企業因遇到經營難題而委托的課題或項目(當然也有部分經營主體出于搜集良好策劃創意需要進行的委托)。與上述二類素材相比，企業委托的課題或項目所形成的策劃完全運用于市場操作，直接接軌實戰。策劃難度和挑戰性極強，教學雙方、企業等的重視和投入是前述策劃所不能同日而語的。綜上，營銷策劃素材經歷了“現成的公開發行的教材式經營案例———個人總結的已執行的真實實戰型經營案例———經營主體委托的經營課題或項目”的過程。策劃素材與經營主體逐漸實現無縫對接。3．核心教學資源的形式伴隨著營銷策劃素材內容選擇的變化，營銷策劃的核心教學資源形式也在劇變，具體為“紙質版本的印刷材料信息———可視化的電子音像視頻信息———實戰實操性的執行性市場經營信息”。時下營銷策劃的核心教學資源如果僅僅依靠“拿來主義”的獲取方式，必凸顯陳舊，從企業實戰中收集和歸納總結獲取核心教學資源成為潮流。因此，時下的營銷策劃教學既是策劃能力的比拼，更是信息資源處理能力的比拼。4．策劃效果評定的方式營銷策劃的效果控制大致經過了“自由選題策劃、自由創意”向“命題策劃、受限創意”的模式演進。最初營銷策劃由于選題廣泛，其策劃效果主要依賴授課教師的主觀評定;命題策劃的推進形成了策劃效果的易于感官比較，學生越來越多地參與策劃效果的評定;在經營主體委托策劃時代，策劃效果由購買客戶、市場評定，業內通行性經營性指標評定，實效是最實在的裁判。

三、營銷策劃教學的趨勢

一、廣西北部灣經濟區營銷策劃人才需求分析

廣西北部灣經濟區地處中國沿海西南端，由南寧、北海、欽州、防城港4市所轄行政區域組成，陸地面積4.25萬平方公里，截至2006年末，總人口1255萬人，為目前國內面積最大的國際、國內多區域合作示范區。自從2006年3月北部灣（廣西）經濟區規劃建設管理委員會成立以來，歷經7年的發展歷程，廣西北部灣經濟區以其獨特的魅力吸引著來自四面八方的資金，涌現出無限的商機。這片熱土的開放開發需要大批量的優秀人才。筆者對廣西北部灣經濟區內用人單位和高職高專畢業生進行調研，結果顯示，廣西北部灣經濟區對營銷策劃人才的需求大致如下：專業能力強，樂觀、積極進取的心態；溝通、協調能力強，具備良好的寫作及語言表達能力；進取堅韌，能承受較大的工作壓力；執行力強，具備良好的團隊協作精神；能獨立進行市場開發，并能獨立撰寫營銷策劃方案，綜合素質好。

二、廣西高職營銷策劃課程存在的問題

（一）沒有合適的教材。目前，絕大部分高職市場營銷策劃的教材內容陳舊，沒有創新，與市場營銷課程教材的內容雷同，并未能體現“策劃”這一重點，更多的是營銷內容的復制。

（二）教學方法單一。受諸如學校體制、教師觀念等多方面因素的限制，高職市場營銷策劃課程的教學方法依舊采用傳統的方法，以講授法為主，在有些較注重提升學生動手能力的高職院校，還會采用案例教學法，然而學生在“靜態”的案例和教師的講授中，依然很難真正掌握營銷策劃的技能。

（三）實訓室短缺。廣西盡管有不少優秀的高職院校如柳州職業技術學院、南寧職業技術學院等，工學結合力度很大，然而即使是這些示范性的高職院校，在市場營銷策劃實訓室方面依然面臨非常匱乏的窘迫局面，其他普通高職的實訓室更是短缺。

摘要：做為高職院校的教師要增強創業教育的認識，不斷總結教學成果，將學生的創業意識、創新精神、創業能力做為創業教育的根本。在《營銷策劃》課程的教學過程中，通過融入創業教育，可以很好將本課程相關的知識，通過科學運用，對學生未來創業起到很好的指導和推動作用。

關鍵詞：創業教育；營銷策劃；課程；教學

高職院校在人才培養方面，應立足省情校情，加強創新創業教育課程體系建設，探索建立協同育人機制，通過提高教師創新創業教育能力建設，不斷完善了大學生創業就業的相關工作。做為高職院校的教師要增強創業教育的認識，不斷總結教學成果，將學生的創業意識、創新精神、創業能力做為創業教育的根本。在《營銷策劃》課程的教學過程中，通過融入創業教育，可以很好將本課程相關的知識，通過科學運用，對學生未來創業起到很好的指導和推動作用。

一、當前我國高職院校《營銷策劃》課程教學現狀

目前高等職業院校的《營銷策劃》課程還多停留在傳統的理論、案例教學為主的教學形式，理論上更多的是重復《市場營銷》課程知識點，有的雖然引入了項目教學方法，但多采取的是仿真項目，先定一個策劃項目，然后學生根據項目提供的相關信息來完成策劃任務。這樣雖然對學生實踐能力有一定的幫助，但在實踐能力和解決問題的動手能力仍顯得欠缺很多，對學生學習的主動性及創新思維、創新能力等的培養上還存在不足。主要原因是教學方法單一，教學手段存在不夠豐富，從而對高等職業院校學生學習興趣的產生嚴重的制約。針對此問題，在《營銷策劃》課程的教學過程中，應通過圍繞學生營銷策劃能力提升，在教學方法、教學內容、教學設計等，重視將學生創新能力、實踐能力、自主能力不斷提高做為教學的突破點，為學生將來的就業、創業提供良好的技能保障。

二、創業教育與高職院校《營銷策劃》課程的相互關系

[摘要]當前,房地產市場已進入了競爭激烈的時代,市場營銷被視為房地產企業經營和運作的生命線,房地產營銷策劃也不斷推陳出新,但在房地產營銷策劃中仍常存在著一些典型的問題。本文從房地產營銷策劃的內涵入手,通過分析我國房地產市場營銷策劃過程中存在的問題,提出了提高房地產營銷策劃水平的一些建議。

[關鍵詞]房地產營銷策劃問題對策

近年來,我國房地產業蓬勃發展,各種營銷理念和營銷手法推陳出新,但隨著房地產行業進入微利時代,各房地產公司逐鹿申城,樓市風云,瞬息萬變。激烈的競爭,嚴峻的考驗,使房地產開發商將營銷策劃視為企業經營和運作的生命線。盡管房地產營銷策劃經過幾年的探索,開發商、營銷商已開始用理性的眼光看待營銷策劃的價值,但許多人還未從根本上認識房地產營銷策劃的合理內涵,在房地產開發實踐中未能最大限度地發揮房地產營銷策劃的作用。縱觀現今樓市營銷策劃,許多地方仍值得深思。許多營銷商、開發商對營銷策劃的認識仍留于膚淺,甚至有的由于理解的偏頗導致在實際運作中使營銷策劃走入誤區。如何理性正確的認識房地產營銷策劃的含義,促進房地產業的健康發展是擺在中國房地產營銷界面前的一個迫在眉睫的問題。

一、房地產營銷策劃的含義

房地產營銷策劃是指運用整合營銷概念,從觀念、設計、區位、環境、房型、價格、品牌、包裝、推廣上對開發建設項目進行整合,合理確定房地產目標市場的實際需求,在深入了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎上,為開發項目規劃出合理的建設取向完全符合消費者的要求,并通過消費者的滿意使開發商獲得利益的過程。當代房地產營銷策劃的合理內涵包括如下幾層意思:一是房地產營銷策劃是在房地產領域內運用科學規范策劃行為的活動;二是房地產營銷策劃是在市場調研和市場定位的基礎上進行的;三是房地產營銷策劃活動的靈魂是創意;四是房地產營銷策劃要綜合運用各種策劃手段;五是房地產營銷策劃要具有明確的目的性;六是房地產營銷策劃是一種運用整合效應的行為過程。

總的來講,房地產營銷策劃不是簡單的促銷策劃或推廣策劃,而是一個綜合性、系統性的工程,需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現房地產價值的兌現,實質上是一個了解市場、熟知市場到推廣市場的過程,其中心是對顧客需求的清醒認識和準確把握,使房地產營銷策劃從單一化趨向全面化,營銷服務從注重表面趨向追求內涵,不僅要體現物業特征,還要體現市場特征和消費習慣及時展要求。