移動營銷論文范文10篇

前言：

近期，最熱門的幾大事件-超級女聲、電影《神話》、蘋果VideoiPod……都與"無線"掛上了鉤。隨著無線科技發展一日千里，移動營銷漸漸流行。

今天的市場營銷已經是一個"差異化"(Differentiation)的戰場-利用差異化的產品，通過差異化的渠道，捕捉差異化的客戶。

即時、互動、個性化，移動流媒體憑借三大無可比擬的優勢，成為了傳播新興差異化信息內容的最佳渠道。

"應該說移動營銷是企業整個營銷戰略中的一個渠道。成功的移動營銷將和傳統的營銷方式結合，為企業帶來巨大的利益。"-羅拉·莫里特(LauraMarriott)

美國移動營銷協會(AmericanMobileMarketingAssociation)CEO

一、數字移動電視的含義

老百姓平時所知道的數字電視實際是由彩電生產企業熱炒的一個產品概念。數字電視包含的是電視節目采集、制作，信號傳輸、接收等整個鏈路的數字化，而僅信號傳輸角度又可分為三種方式：衛星數字電視、有線數字電視、地面數字電視。數字移動電視其實就是地面數字電視，與傳統的模擬無線廣播電視相比，最大優勢在于，它可以支持在移動狀態下接收。

二、市場營銷環境的概念

市場營銷環境是企業營銷職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是與企業營銷活動有關的，影響企業生存和發展的外部條件，它通過內容的擴大和自身各因素的不斷變化，對企業營銷活動發生影響。

三、數字移動電視市場營銷的宏觀環境

宏觀環境是由人口、經濟、科學技術、政治法律、自然、社會文化等環境因素所組成。這些環境因素對移動電視市場營銷活動的影響，主要是以間接的形式而作用于企業的營銷行為。

一、數字移動電視的含義

老百姓平時所知道的數字電視實際是由彩電生產企業熱炒的一個產品概念。數字電視包含的是電視節目采集、制作，信號傳輸、接收等整個鏈路的數字化，而僅信號傳輸角度又可分為三種方式：衛星數字電視、有線數字電視、地面數字電視。數字移動電視其實就是地面數字電視，與傳統的模擬無線廣播電視相比，最大優勢在于，它可以支持在移動狀態下接收。

二、市場營銷環境的概念

市場營銷環境是企業營銷職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是與企業營銷活動有關的，影響企業生存和發展的外部條件，它通過內容的擴大和自身各因素的不斷變化，對企業營銷活動發生影響。

三、數字移動電視市場營銷的宏觀環境

宏觀環境是由人口、經濟、科學技術、政治法律、自然、社會文化等環境因素所組成。這些環境因素對移動電視市場營銷活動的影響，主要是以間接的形式而作用于企業的營銷行為。

摘要：隨著大數據技術的不斷發展和移動互聯網的普及應用，網絡營銷隨之興起，受到各行各業的廣泛關注。在大數據背景下，傳統的汽車營銷模式出現弊端，難以滿足現代人多樣化購車需求，無法帶給汽車用戶新的體驗。汽車互聯網營銷，通過移動互聯網銷售汽車，利用大數據技術挖掘用戶數據，有利于汽車銷售企業提高盈利。本文主要研究大數據背景下基于移動互聯網的汽車營銷，希望給汽車銷售企業提供一些借鑒。

關鍵詞：大數據；移動互聯網；汽車營銷

1引言

隨著大數據時代的到來，數據量飛速增長，傳統營銷模式無法適應時代變化，難以滿足汽車用戶需求。大數據給汽車銷售企業提出挑戰的同時，也帶來了新的機遇，汽車互聯網營銷應運而生。汽車互聯網營銷是指利用互聯網銷售汽車，通過大數據體系分析用戶需求，能精準營銷，減少營銷成本浪費。因此，研究大數據背景下基于移動互聯網的汽車營銷，具有重要意義。

2汽車互聯網營銷的價值

2.1精準推送信息。在大數據時代，數據量逐漸增加，價值信息的獲取難度有了明顯降低。傳統營銷模式，推送給用戶的信息相同，無法滿足用戶的個性化需求。汽車互聯網營銷，以大數據為基礎，利用大數據技術的挖掘功能來找出用戶潛在需求，將推送信息和用戶潛在意圖相匹配，實現精準推送。汽車銷售企業通過大數據技術，收集大量用戶數據，分析用戶的個人喜好，從而為用戶推送個性化信息，提升信息推送精準性。相對于傳統營銷方式來說，互聯網營銷對用戶更加了解，以合適的方式推送適合的信息，有助于用戶獲取所需信息，提高信息利用率。互聯網營銷不僅僅是對傳統營銷方式進行變革，而是對整個營銷環節進行變革，讓營銷環節中的信息傳遞更加快速，有效擴大信息傳遞范圍。2.2挖掘消費熱點。傳統營銷模式，主要依靠銷售人員的經驗來發現消費熱點，由于每個銷售人員的經驗豐富程度和判斷能力存在差異，致使營銷負責人無法摸清營銷方向，從而出現滯銷問題。汽車互聯網營銷，利用大數據技術分析營銷方向，提取用戶特征，挖掘消費熱點，有助于營銷負責人找到正確營銷方向，了解市場消費傾向，增加汽車銷售量。汽車銷售企業通過大數據監測體系，實時收集用戶數據，掌握競爭對手的傳播信息，制定相應的市場營銷計劃，能獲得更多的經濟利益。汽車互聯網營銷以用戶為核心，可對用戶點評進行分析，相對于傳統營銷方式來說，更具競爭力，能提升汽車銷售企業的行業競爭力，有助于企業占據更多的市場份額。2.3及時提供服務。咨詢服務是汽車銷售企業提供的基礎服務，對消費者的購買行為有著重要影響。傳統營銷模式，主要通過電話或是網頁提供咨詢服務，無法為用戶提供及時服務，錯失許多用戶，降低用戶信任度，不利于企業長期發展。汽車互聯網營銷，通過互聯網為用戶提供快速、便捷服務，能有效解決用戶提出的問題。汽車銷售企業通過大數據技術進行準確分析，針對特定消費群體，提供特殊咨詢服務，有助于提高用戶忠誠度。在服務過程中，用戶可隨時通過互聯網反饋意見，更改服務人員，能獲得良好的服務體驗。另外，用戶可以通過信息對比，選購到自己滿意的汽車產品，同時通過互聯網平臺可實現與企業實時溝通，從而獲得高質量的服務。

一、數字移動電視含義

老百姓平時所知道數字電視由彩電生產企業熱炒產品概念數字電視包含電視節目采集、制作信號傳輸、接收等整個鏈路數字化而僅信號傳輸角度又可分為三種：衛星數字電視、有線數字電視、地面數字電視數字移動電視其實就地面數字電視與傳統模擬無線廣播電視相比最大優勢在于它可以支持在移動狀態下接收

二、市場營銷環境概念

市場營銷環境企業營銷職能外部不可控制因素和力量因素和力量與企業營銷活動企業生存和發展外部條件它內容和自身各因素對企業營銷活動

三、數字移動電視市場營銷宏觀環境

宏觀環境由人口、經濟、科學技術、政治法律、自然、社會文化等環境因素所組成環境因素對移動電視市場營銷活動主要以間接而作用于企業營銷

EstablishmentandImprovementoftheMarketManagement

SystemforMobileCommunication

[摘要]：本文首先介紹了我國移動通信市場營銷管理的現狀，指出了存在的問題，分析了建立和完善移動通信市場營銷管理體系的必要性。然后，作者對移動通信市場營銷管理體系的組成進行了較為詳細的介紹和分析，并說明了市場營銷管理體系的工作流程和應注意的事項。

移動通信作為一個科技密集型和知識密集型的高新技術產業，在現代市場經濟條件下，在競爭空間日趨激烈和社會信息化發展趨勢下，必須十分重視市場營銷管理，重視市場營銷管理體系建設。要充分根據市場需求的現狀與趨勢，制定計劃，合理有效配置資源。通過有效地滿足市場需求，來贏得競爭優勢，在加快市場營銷步伐的同時，努力建立和完善移動通信市場營銷管理體系，以不斷適應新的發展形勢需要。

1目前國內移動通信市場營銷管理的現狀

“市場部”這個詞走進國內企業還是近幾年的事，目前移動通信企業內部所設置的營銷部、分銷處、運營部、銷售部、以及市場管理部等都是市場部的涵蓋范圍。從分營后的中國移動通信、中國聯通、上海光大、電信長城等具有運營資格的運營商來看，中國移動通信市場營銷做的比較大，在原先營業廳基礎上，又發展了商場、專賣店、量販等銷售形式，給人一種規模和實力的感覺，然而市場知名度高，但市場品牌忠誠度低；中國聯通起步晚，但市場經濟條件下沒有遲到的經營者，只有善于經營的贏家，中國聯通采取分銷商網絡營銷的思路引起業內效仿，但諸多不完善的環節也時常引起消費者反應；其它幾家運營商盡管營銷思路很前衛，但是制約其市場開發的因素較多，市場反應冷淡。可以說，目前移動通信企業市場營銷管理是各行其道，短期行為太多，缺乏長遠統一的規劃。從行業整個市場來看，我國移動通信企業尚未真正掌握專業營銷知識和操作技能，就其對市場的態度和行為而言，移動通信企業還處于為完成短期銷售目標而采用廣告、公關、有獎銷售等促銷手段為主的促銷導向型階段，尚未達到市場營銷導向型階段。當然，其中原因也有我國通信行業長期處于壟斷階段的因素，廣大從業者沒有市場危機感。沒有市場危機感就不會產生市場營銷緊迫感，對市場營銷管理的認識和努力只是在競爭機制下才有所轉變。就移動通信行業進入市場經濟狀態的時間和目前市場供需關系的狀況看，從業者的觀念和認識的迅速提高要靠調查、分析、預測、營銷企劃等方式來引導、開拓、擴大和滿足廣大消費者對其服務的需求來完成，進而達到企業整體長遠的營銷目標的實現，盡管尚須時日，但這是市場營銷的需求和必然發展趨勢。

關鍵詞：市場營銷環境；數字移動電視；廣電經營

摘要：《孫子兵法》說：“故善出奇者，無窮于天地。不竭于江河。”隨著復制盛行、同質化日益嚴重，差異化生存愈加受到認可。“電視長了腳，跟著觀眾跑”，數字移動電視技術成為繼網絡技術之后又一被傳媒和市場追捧的熱點，數字移動電視以獨特的傳播優勢，以一種更直接的推送形式將廣告“直接介入”人們的視野，無線傳輸、支持移動接收的核心技術特色，使移動電視擁有了先天的強大競爭力，它將電視媒體從戶內搬到了戶外，搶占了傳統電視媒體無法覆蓋的空間和時間，搶占了一個沒有競爭對手和低干擾度的傳播環境。

任何企業都如同生物有機體一樣，生存于一定的環境之中，企業的營銷活動不可能脫離于周圍環境孤立進行，而了解和預測環境因素，將有利于提高營銷活動的有效性。本文將從數字移動電視營銷環境的幾個構成因素入手，結合營銷學中的$WOT分析理論，對移動電視的市場營銷環境進行淺析。

一、數字移動電視的含義

老百姓平時所知道的數字電視實際是由彩電生產企業熱炒的一個產品概念。數字電視包含的是電視節目采集、制作，信號傳輸、接收等整個鏈路的數字化，而僅信號傳輸角度又可分為三種方式：衛星數字電視、有線數字電視、地面數字電視。數字移動電視其實就是地面數字電視，與傳統的模擬無線廣播電視相比，最大優勢在于，它可以支持在移動狀態下接收。

二、市場營銷環境的概念

編者按：本文主要從移動營銷平臺所具備的優勢；移動營銷平臺的構建；移動營銷平臺的日常支持進行論述。其中，主要包括：我國的移動通信從20世紀90年代末開始持續高速增長、移動營銷平臺是在數據業務發展的基礎上而發展起來的、移動技術使得在營銷過程中，企業與員工的行為相對來說都比較靈活、手機平臺在“交互性”方面有著其他平臺無法比較的優勢、企業信息在移動網絡和終端正常的情況下可以直接到達顧客、能夠極為快捷地傳播信息、購置基礎設備與軟件、成立營銷信息管理中心、建立企業WAP平臺、建立短信平臺、強化員工的顧客溝通意識、優化組織管理體制，建立并完善組織內部的激勵機制、為營銷信息的傳播提供必要的物質支持等，具體請詳見。

論文摘要：文章首先分析了以手機為基礎的移動營銷平臺所具備的主要優勢，并在此基礎上，提出了企業移動營銷平臺的構建步驟與保障移動營銷平臺正常運行所需要的各種支持性工作。隨著移動通信技術在世界范圍內的迅速發展，手機在商業中的應用正面臨著前所未有的發展趨勢。

關鍵詞：移動營銷平臺；企業營銷；WAP網站；手機；移動營銷平臺

我國的移動通信從20世紀90年代末開始持續高速增長，目前中國的手機用戶已超過6億，居世界第一。以手機為基礎的移動營銷平臺由于具有靈活性、互動性、直接性等特點，正好滿足了企業經營活動中降低成本的需要，同時也有助于企業迅速開拓市場。

一、移動營銷平臺所具備的優勢

移動營銷平臺是在數據業務發展的基礎上而發展起來的，主要是利用手機進行各種營銷管理活動，包括收集信息、宣傳企業、銷售產品、維系客戶關系等等。由于手機的隨身攜帶性、互動性、便捷性，使得手機相對于其他營銷平臺而言有了更為顯著的信息傳播優勢，它使信息可以隨時隨地被收集與獲取，信息傳播更廣更快、更準確等等。與其他營銷平臺相比，以手機為基礎的營銷平臺具有如下幾點優勢：

1.基于移動互聯網開展房地產營銷的必要性

1.1是順應消費客戶行為變化的需要

隨著移動互聯網的發展和應用，極大的改變了消費客戶的行為習慣，手機作為移動互聯網的一個最主要的客戶終端，其成為多數人獲取信息的重要渠道，根據工信部最新的統計數據顯示，當前我國移動互聯網用戶每天接觸手機互聯網媒體的時間是5.8小時，而且隨著大批90后和00后的成長，其在移動互聯網用戶中占據的比例達40%，而傳統的電視、報紙計算機互聯網作為信息傳播渠道方式的比例正在逐漸的縮小，這種趨勢的發展使得房地產營銷不得不重點關注移動互動互聯網。

1.2移動互聯網有效的推進了全民營銷

隨著移動互聯網的發展，其搭建的全民營銷的平臺，打通了開發商、營銷商以及消費者之間的壁壘，極大的推進了全民營銷的進程。特別是例如微信等自媒體工具的發展，不僅實現了信息的實時傳播，對于現代電商的發展也有著不可忽視的作用，而在房地產行業利用移動互聯網的傳播的廣泛性和全民性開展營銷，可以有效的發揮移動互聯網的優勢，優化房地產營銷，促進其發展。

1.3移動互聯網成本低、傳播速度快

一移動網絡的快速崛起

相對于物—物相連的“物聯網”，互聯網則是人—人相連的“人聯網”。中國人民大學新媒體研究所所長彭蘭教授提出：互聯網的本質是“連接”，互聯網的演進就是“連接”的演進；在Web1.0時代，連接構成“內容網絡”，Web2.0時代，連接走向“關系網絡”［3］。這里所說的移動網絡，指的是移動互聯網，就是將移動通信同互聯網兩者結合起來成為一體。

1．移動網絡的概念界定

對移動互聯網的界定，目前有兩種不同的觀點：一種觀點認為，移動互聯網是互聯網的補充與延伸；另一種觀點則認為，移動互聯網是互聯網的發展方向。本文持后一種觀點，并認為移動網絡將逐漸成為互聯網運營的主流與骨干。從對移動網與互聯網各自所具有的優勢與劣勢的簡要比較中，大致可以看出移動網與互聯網之間的聯系與區別。從移動網與互聯網之間的比較不難看出，所謂移動互聯網，實際上是以移動網絡作為接入端口的互聯網及相關服務。換句話說，移動互聯網乃移動與互聯網融合的產物。也就是說，“移動”與“互聯網”之間，不是簡單的加法，而是乘法［5］。移動互聯網≠移動+互聯網移動互聯網=移動×互聯網移動互聯網繼承了移動隨時、隨地、隨身的便捷性和互聯網分享、開放、互動的特色，成為整合二者優勢的“升級版”。不妨認為，移動互聯網就是下一代互聯網，或者稱為互聯網3.0。細分起來，移動互聯這一概念，由“移動”與“互聯”兩個關鍵詞組合而成。其中，互聯乃數據基礎，構成內容與應用源；移動作為終端，則屬于接入方式，側重于無線數據網絡技術的創新與用戶體驗。這就是說，移動互聯網包括移動終端、移動無線網絡和應用服務三大要素。因此，移動互聯網可以簡單定義為：一種采用通過智能移動終端和移動無線通信方式推送業務和獲取服務的信息服務業態。換句話說，移動互聯網是互聯網技術、平臺、商業模式和應用與移動通信技術結合并實踐之活動的總稱。舉例來說，移動視頻業務，就是通過移動網絡與移動終端為用戶提供視頻內容的新型通信服務，其主要特征在于其所傳送的內容系比普通文本、語音更加高級的視頻圖像（Video），并可以伴有音頻（Audio）信息。目前，移動互聯網正逐漸成為當今世界發展最快、市場潛力最大、前景最誘人的業務，將會創造相當驚人的經濟神話。實際上，移動互聯網可以從不同層面定義：首先，從技術層面定義，移動互聯網指以寬帶網絡互聯協議（IP）為技術核心，可以同時提供語音、數據和多媒體業務的開放式基礎電信網絡。其次，從終端定義，移動互聯網則指用戶使用智能手機、筆記本電腦、平板電腦、上網本、智能本、電子書等移動終端，通過移動網絡獲取移動通信網絡服務與互聯網服務［6］。移動互聯網的實質，在于以多元化終端實時訪問“數據宇宙”（DataUniverse），即以移動通信和互聯網的融合為技術基礎，旨在滿足人們在任何時間、任何地點、以任何方式獲取并處理信息需求的一種新型業態。從新世紀伊始，移動互聯一直都是產業矚目的創新熱點。

2．移動網絡的發展歷程

美國知名數字媒體創業公司BusinessInsider首席執行官亨利•布洛吉特（HenryBlodget）在題為《2013：數字產業的未來》的報告中稱，已有25年歷史的移動媒體，是所有媒體中唯一連續五年消費時間保持增長的類型，而電視、傳統互聯網、廣播、印刷等媒體形態，均呈現消費時間不斷下滑或駐步不前的狀態［7］。第一，移動網絡的技術代際更替從技術視角分析，以手機代際更替為標志的移動網絡，經歷了大致如下的發展歷程［8］。從模擬到數字，從TACS制式到TD-LTE制式，從單純的語音功能、通話應用到廣帶、超高速、高清的主要功能與典型應用，移動網絡技術成為當今世界發展最快的一種技術。第二，移動網絡的內容與服務階段從內容與服務提供的角度，移動互聯網的發展大致可劃分為“互聯網移動化階段”“內容增值服務階段”和當前以用戶為中心的“個性化服務階段”［9］。在“互聯網移動化階段”，主要通過對互聯網內容進行適當的包裝，使其適合手機閱讀和訪問。這一階段，實現了傳統互聯網內容的“移動化”，但跟傳統互聯網相比，移動互聯網的商業模式與營利模式并沒有太大的不同，收入主要依賴“眼球經濟”或曰“注意力經濟”，也就是依靠提升用戶瀏覽量來拉動廣告收入。進入“內容增值服務階段”，則致力于將移動即時通訊（IM）、移動視頻、手機搜索等增值服務內容引入移動互聯網，以豐富移動互聯網的內容和服務，從而開創移動內容和服務收費的商業模式。在當前的“個性化服務階段”，用戶的個性化服務需求，成為服務提供者首要滿足的目標。具體而言，就是圍繞用戶個性化需求的滿足，構建出集合軟件服務、硬件平臺的服務生態，并初步形成以服務生態為基礎、用戶個性化需求為核心、手機終端為載體、內容服務為先導的新型商業模式。第三，中國移動互聯網產業的發展有人說，10年前中國步入互聯網時代，世界是平的；今天，中國正跨進以智能手機為終端的移動互聯網社會，世界是手持的。作為網絡文化產業的重要組成部分，中國移動互聯網產業的發展，迄今經歷了四個階段［10］。（1）2000年左右中國移動互聯網開始顯露雛形。（2）2001—2006年隨著移動夢網的發展，許多獨立的移動互聯網服務內容應用服務直接提供者（SP）開始出現。（3）2007—2009年越來越多的硬件制造商、互聯網廠商、運營商開始關注移動互聯網業務，使移動互聯網關鍵產業鏈接點出現激烈的競爭局面。2009年1月，當時的信息產業部正式發放3G牌照。因此，2009年被稱為“中國移動互聯網元年”。（4）從2010年以來移動互聯網市場的基本格局逐漸展開，通信運營商的應用體系大致形成，互聯網廠商全面介入，硬件廠商也基于蘋果公司官方iPhone、iPodTouch和iPad應用程序在線平臺（APPStore）等模式，開始快速介入移動互聯網產業格局。其后，隨著智能終端的快速普及和風投資本的集中催熟，移動互聯網行業迎來爆發時代。各種個人電腦（PC）互聯網的應用模式和移動終端所特有的應用模式，紛紛涌入移動互聯網，以至于有人預言，移動互聯將成為繼房地產、固定互聯網之后，中國又一波財富浪潮。