網絡營銷創新范文10篇

網絡營銷作為一個以現代信息技術為依托的新生事物，在企業整體戰略中的作用顯得愈加重要，并將會是未來網絡經濟中最具潛力、發展最怏的部分。特別是近年來以手機為媒體的無線營銷的出現和發展，社會對具有網絡營銷專業技能的人才需求驟然上升，網絡營銷課程在人才培養中的地位就突顯出來。然而受到傳統營銷教學方式的影響，現在網絡營銷教學培養出的大部分學生掌握的知識是片面、零散，重理論、輕實踐，動手能力差，這往往不能滿足社會的需求。網絡營銷課程應該是理論教學與實踐充分聯系的，網絡營銷人才應該是能夠熟練掌握網絡營銷手段的復合型人才。因此，在認識網絡營銷與網絡營銷課程的基礎上，充分利用廣袤的網絡資源，對網絡營銷課程教學方法的探索大有裨益。

1網絡營銷課程的主要特點

1．1課程理論體系不統一

目前，網絡營銷課程理論體系分為三大流派：其一是以市場營銷理論為基礎的“4P延伸模式”，其實質是在傳統市場營銷理論基礎上撒上一層“網絡”的“胡椒面”，其理論體系較完善，但在網絡營銷實踐中缺乏可操作性；其二是以互聯網技術為核心的“網絡技術模式”，側重于網絡營銷技術知識和技術方法，但對于網絡營銷方法與策略應用講述不夠；其三是以網絡營銷策略方法為主的“策略創新模式”，側重于網絡營銷策略體系的構建。以上三種模式的課程理論體系在各高校并存，國內理論界尚未達成共識。

1．2網絡營銷涉及知識廣泛

網絡營銷并不是僅僅在網上設計一個網站單純賣東西那么簡單，其涉及范圍非常廣泛。網絡營銷橫跨經濟學、管理學、網絡信息技術與營銷四個學科，是一門交叉學科。課程既涉及到經濟學特別是網絡經濟學的理論，如網絡經濟的三大定律、正反饋效應理論、網絡效應理論和網絡經濟供需均衡理論等，又涉及到網絡信息技術，如RSS，網站設計，搜索引擎優化等專業性、技術性較強的術語；同時必須要考慮如何對網上消費者進行細分?網上適合賣什么產品?網絡市場如何細分?如何在網上展示產品?如何宣傳網站?網站如何打出特色?如何付款、如何進行物流配送等等，這些都需要考慮，所以網絡營銷是一個復雜的系統。

［摘要］借助網絡工具達到營銷的目的，需要不斷對傳統營銷進行創新、補充。利用網上農貿市場、網上連鎖店、特色營銷等創新模式，提高市場占有率。除此之外，還需加強網絡營銷的配套設施，如特色服務、物流配送等，實現分散商品的低成本、保質保量網絡營銷。

［關鍵詞］農產品;網絡營銷;創新模式

互聯網技術的共享性、開放性，滿足了農產品信息等營銷方面的需求，使互聯網、傳統營銷模式的結合成為可能，解決了競爭過度、組織化程度低等農產品營銷問題，同時與現代消費群體的網絡消費行為相契合。農產品銷售變得系統化、簡單化，但法律、物流問題仍不能忽視;對此，加強此方面的研究尤為關鍵。

1目前農產品網絡營銷主要模式

1.1電商平臺營銷模式。電子商務迅猛發展，農產品企業、農戶意識到了利用網絡平臺開設銷售網店，對拓展營銷渠道，提高市場占有率的重要意義。隨之網絡平臺經營農產品的賣家數量不斷增加，僅阿里平臺在2015年的農產品銷售額，就已經達到了近700億元，特色農產品類占1/3左右，更是成為農產品營銷的主流。銷售額與賣家數量在逐年增加，收益也隨之提升，對農產品的發展起到了積極促進作用。1.2自建網站營銷模式。大規模的農產品企業，會選擇自建網站的營銷模式，產業鏈完整，如生產、儲藏、加工與運輸等，營銷過程由企業自己完成。各個自建網站的農產品企業側重點不同，如安態公司主打茶葉的開發、加工與銷售;杞縣金地公司主打花生大蒜等農產品的收購加工與銷售;光華公司主打花生等農產品的生產、加工與出口。自建網站宣傳、營銷，銷售渠道更加寬闊，企業知名度與形象也隨之提高。1.3地方政府主導營銷模式。除自建網站、第三方平臺營銷農產品外，小型農產品企業、農戶等，會借助政府的地方性農業網站展開營銷。市縣級政府、當地農業部門會定期在農業網站上農產品信息、服務方式等，幫助當地農戶、企業營銷農產品。市級政府門戶網站，即農業信息網，會下設包括當地各個縣的農業信息網鏈接，各地市農業信息網，會展示各種產品價格與供求信息，以宣傳、推廣地方農產品。政府承擔網站費用，即公共服務平臺，以帶動地方經濟發展。

2農產品網絡營銷創新模式

摘要：計算機技術和移動互聯網技術的飛速發展，促進了當前教學改革進程的不斷推進。在高校的網絡營銷課程的教學中，移動技術與數字化相互結合的學習模式的出現也促進了網絡營銷課程的創新性發展。本文就將以互聯網+背景下的網絡營銷課程教學過程優化進行探究，從當前網絡營銷課程的教學現狀出發，指出其中存在的問題，針對網絡營銷課程的改革需求，提出具有可行性的措施，希望可以促進各大高校網絡營銷課程教學效果的不斷提高。

關鍵詞：網絡營銷；教學過程；優化

隨著互聯網+時代的到來，特別是移動互聯網的飛速發展，我國的網絡經濟已經成為了當前國民經濟的重要支柱，從而也催生了網絡營銷的發展。作為企業整體營銷戰略的重要組成部分，網絡營銷是為企業的總體經營目標服務的，借助于互聯網的技術支持，保障企業各項經營活動的有序開展。互聯網經濟的發展也使得社會各界開始高度關注網絡營銷策略和營銷工具的使用，高校的網絡課程體系也在不斷的緊跟社會發展的步伐進行創新性改革，以更好的適應社會的發展需求，促進經濟的有序發展。

一、網絡營銷課程現狀

在互聯網+時代，計算機技術的普及推動了電子商務的發展，各大高校也紛紛開設了電子商務專業，“網絡營銷”課程作為電子商務的核心課程，主要目的是想借助于該課程讓學生掌握網絡營銷的基本理論知識以及業務流程，能夠運用基礎的營銷手段和營銷策略，具備互聯網時代的網絡營銷技巧，為其日后的工作打下良好的基礎。在當前的教學中，雖然各大高校都較為注重網絡營銷課程的開展，在資金技術上都給予了很大的支持，但是還是存在不足，制約了課程的進一步發展。一是理論教學與實際脫節。在網絡營銷課程的教學中，其中涉及到的理論知識較多，但是在實際的社會實踐中，相關的知識內容更新較快，書中的知識內容一般較為滯后，理論知識內容無法及時更新，不能夠很好的社會的發展需求協調發展，難以調動學生的學習積極性，課堂教學效果較差。二是教師專業度不夠。在高校的日常教學中，各個教師的授課任務較多，教學壓力較大，在網絡營銷課程的教學中往往感到力不從心，對相關的研究不足，只是滿足與教授課本內的知識，學生的學習也較為形式化；現有的教師缺乏企業工作經驗，沒有相關實踐經驗，教學也以傳統的教學方式為主，缺乏相應的實踐環節，學生的學習形式較為單一，不能夠很好的掌握相關的操作技術，不能夠將網絡營銷環境與購買力行為分析等運用到具體的網絡營銷活動中；難以適應社會的實際需求。三是教學考核形式單一。在網絡營銷課程的教學中，一般是教師掌握著教學主體的地位，課堂以教師的講解為主，學生的學習較為被動，講課一般是基于傳統營銷課程，課堂教學效果不明顯。四是教學資源缺乏。網絡營銷作為一門新興學科，其的發展變化較快，其專業所蘊含的知識體系也較為復雜，生活中存在著較多的典型案例。但是在實際的教學過程中，高校網絡營銷課程的教材編寫較為簡單，理論知識較多，但是涉及到的相關案例較少且案例的時效性不足，無法緊跟社會的發展需求。

二、互聯網+下網絡營銷課程教學過程優化的可行性

1我國中小企業網絡營銷現狀分析

1.1我國中小企業所處的網絡營銷環境

與其他發達國家相比，我國的中小企業利用互聯網進行營銷的意識和手段還處于剛剛起步的階段，使用網絡營銷的企業所占比例很少，對于網絡資源的開發利用率比較低，中小企業存在著對網絡營銷認識不清、營銷觀念落伍、資金和人才匱乏短缺等一系列問題，加上電子商務帶來的網上營銷，營銷觀念和手段發生了巨大的變化，使得企業之間的競爭愈來愈激烈，中小企業與大型企業相比較，競爭力明顯不夠，在市場競爭中就顯得很被動。

1.2中小企業網絡營銷SWOT分析

1.2.1開展網絡營銷的優勢

(1)集中管理優勢。中小企業由于規模小，人數少，思想統一也方便，因此便于企業決策者集中管理，一旦市場有變化，企業的管理者就會立即作出決策，自上而下迅速貫徹執行，管理者能清醒地認識到網絡經營帶給企業的巨大利益，并快速地讓員工接受而應用網絡營銷。(2)產品優勢。中小企業比大型企業更專注于產品的精和細，注重消費者的需求而進行產品生產，能靈活根據市場的需求來不斷地調整產品的款式顏色大小等細節，因此，中小企業比大企業更能準確地捕捉到消費者的信息，獲取消費者信息更為方便，從而更擅長生產小批量、多樣化的產品來滿足人們的個性化需求。(3)思想創新優勢。中小企業人員簡單，思想比較好統一，接受新鮮事物的能力也比較強，和大企業相比，中小企業主觀上更容易接受并應用網絡營銷來開拓企業的營銷市場以此來拓展企業的營業額。(4)國家政策優勢。國家對于企業的網絡營銷發展很重視也很支持，并頒布了一系列文件政策，這使得中小企業的未來網絡營銷發展之路很順暢。

摘要：隨著旅游市場的深入與成熟發展，中國許多旅游地進入生命周期的滯長階段，為了探索旅游業可持續發展的途徑，本文著重以消除營銷管理差距為目標，通過探討我國旅游市場營銷創新與管理，全面綜合規劃、預測、實施與監控旅游業的營銷市場，以期促進旅游業的良性發展。

關鍵詞：旅游業可持續發展營銷管理

隨著我國改革開放的深入和社會經濟的迅速發展，人們的生活水平有了很大提高，城鄉居民普遍開始關注和重視自己的生活質量，于是度假、休閑等旅游需求急劇增加，國內旅游的發展如火如荼。旅游業同時受到世界各國的廣泛關注和大力扶持，成為世界經濟中頗具生機和活力的強勁產業。在全球經濟網絡一體化的趨勢下，旅游業同樣成為我國第三產業中最具活力和潛力的新型產業。但是中國旅游產品市場上的供求關系也發生了一系列新變化，旅游者類型日趨多樣化，旅游需求不斷揚升，傳統旅游地已難以滿足新經濟條件下人們對于旅游休閑、旅游度假等個性化旅游產品的需求。那么加大網絡營銷力度，極力吸引游客，形成了激烈的旅游市場營銷競爭，面臨這種現象，研究旅游市場營銷營銷創新與管理十分必要。

一、網絡營銷創新的特征

21世紀人類進入了數字化時代，全球范圍內掀起了應用互聯網的熱潮，各行各業都積極利用網絡技術來變革企業的經營理念和管理方法。網絡營銷正是適應網絡技術的發展而產生的，一出現便顯示出巨大的發展潛力。網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是建立在互聯網基礎之上，借助于互聯網的特性來實現一定營銷目標的一種營銷手段。它以現代營銷理論為基礎，利用因特網的技術和功能，最大限度地滿足客戶需求，是以達到開拓市場，增加盈利為目標的經營過程。網絡營銷的實質是利用互聯網對產品的銷前、銷中、售后各環節進行跟蹤服務，它自始至終貫穿在企業經營的全過程。互聯網改變了傳統的營銷風貌，它如同一種“萬能膠”把企業、組織及個人跨時空地聯結在一起。在這樣一種新的營銷環境下，網絡營銷呈現出其獨有的特點。

1.全球化

摘要：通過對微時代概念和特征的介紹，分析在微時代背景下網絡營銷實踐教學的現狀及存在的問題，在此基礎上，從創新目標、創新環境、創新內容、創新方法、創新考核五個方面構建網絡營銷實踐教學創新體系，以期通過該體系，培養出具有專業特色的實踐應用型綜合創新人才。

關鍵詞：網絡營銷；實踐教學體系；微時代

1前言

隨著微博、微信、微小說、微電影等一系列“微”事物的出現，人類進入了一個全新的時代———微時代。在微時代，信息泛濫，如何從海量的信息中篩選出有價值的信息并應用于實踐成為專家學者的關注焦點；在微時代，速度至上，追求的是速度，是效率，無論是“咖啡文化”，還是“30秒電梯理論”，都是對速度和效率的追求，重點突出、短小精悍的話語不僅可以降低時間成本、提高工作效率，而且可以增大信息價值。以微博、微信、微視頻、微電影、APP等為代表的各種信息傳播技術，正不斷地改變當代大學生的知識結構和信息傳播方式，對他們的思維方式、行為方式也產生了深刻影響。作為一門應用性強的實踐教學課程，應有其獨特的教學體系與教學方法，高校教師如何改變教學理念、更新教學內容、創新教學方法，構建一個符合微時代特征的網絡營銷實踐教學體系，已經成為授課教師面臨的一個亟待解決的重要問題。

2微時代的概念與特征

所謂微時代，是指以信息技術、網絡通信技術為基礎，運用視頻、音頻、文字、圖像等多種方式，借助移動終端對信息進行實時、互動、高效傳播的時代。微時代能夠實現內容更具沖擊力和震撼力的信息的快速傳播、即時溝通，特別是4G技術的廣泛應用，正深刻影響著人們的思維方式、行為方式、工作方式。總的來說，微時代具有以下幾個特征：

摘要：本文首先分析了當下在線旅游業網絡營銷的基本狀況，然后細致地討論了如何對在線網絡營銷方法進行創新，旨在為推進旅游業的發展提供參考。

關鍵詞：在線旅游業；網絡營銷；創新路徑

1當下在線旅游業網絡營銷現狀

在線營銷作為時下主要的營銷手段與傳統營銷方式有所不同，傳統的市場營銷方式和早期的互聯網營銷主要是以經營成本為導向，然后將商品公之于眾以供選擇。其重要原因是市場調查范圍相對較小，并且旅游業的競爭壓力不是很大。當下的旅游消費者的群體特點是年齡年輕化，受教育程度較高，日程生活與網絡的粘性大，并且搜集整合信息的能力非常強。因此，當下旅游業以在線網絡營銷為主要銷售模式能夠與目標客戶進行最大程度上的互動，同時對其在線營銷模式的技術含量也有了新的挑戰。此外，在線網絡營銷方式主要是在互聯網頁面上開展，屬于被動關注的狀態，這對于上網較少的人，或者不是非常了解旅游業已經用網絡進行宣傳的客戶很難瀏覽到信息。旅游業網絡營銷團隊的綜合能力也有很大提升空間，由于市場營銷專業的工作人員對網絡技術了解的相對較少，而網絡技術工作者對市場營銷方案的策劃也存在知識空白，兩者的溝通交流存在一定的誤差，這也是在線網絡營銷狀況有很大提升空間的原因。

2在線旅游業網絡營銷創新路徑

2．1在線營銷方案的制定應該以客戶需求為導向

網絡營銷發展概述

網絡營銷或者電子營銷（Internetmarketing，E-marketing等）是企業以現代營銷理論為基礎，利用互聯網技術和功能，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利目標的經營過程。

自20世紀90年代電子商務引入我國，短短十幾年時間就經歷了飛速的發展。據賽迪顧問公司統計，我國2006年共實現電子商務交易額1.1萬億人民幣，同比2005年增長了52%。電子商務正迅速改變著傳統市場條件下的采購、新產品設計、管理、銷售等商務活動，市場營銷管理也從傳統的、物化的營銷模式變革到以電子技術和網絡為主要手段的營銷活動。網絡與經濟的緊密結合，推動了市場營銷進入嶄新的網絡營銷時代。傳統營銷是以廣告和人員推銷為主要手段的“強勢營銷”，是一種企業為主動的灌輸式營銷，而在網絡時代應用的是以客戶為主動方的“軟營銷”模式。與傳統的營銷方式相比，網絡營銷具有不可比擬的優勢：如傳播范圍廣、速度快，無時間和地域限制；表現手段豐富；能及時更新且更新成本低；可交互性；實現無實體的虛擬營銷等。

目前，各種網絡調研、廣告、網絡分銷、網絡服務等活動已開始被我國企業廣泛采用。初期的網絡營銷注重廣告覆蓋、點擊率、網站推廣，由于定位模糊，對顧客需求沒有深刻理解，無法有效吸引用戶，所以大多數沒有多大的實際效益。然而，以Web2.0為特征的新營銷模式正在改變這一現象，Web2.0更加注重用戶的交互性，使用戶更加主動的掌握或者制造網站信息，甚至參與產品設計和信息傳播。本文就網絡營銷的主要模式進行分析，并探討了網絡營銷的發展趨勢。

網絡營銷的初期模式

網絡廣告。網絡廣告是網絡營銷初期應用最為廣泛的模式之一。企業在初期還停留在簡單的信息階段，大量廣告以追求點擊率、瀏覽量等廣泛覆蓋率為指標。網絡廣告主要有橫幅廣告（Banner），網上分類廣告、企業名錄，自動彈出式廣告（包括彈出廣告、彈底廣告、插播式廣告等），標志廣告，網頁廣告，互動游戲廣告，下拉菜單式廣告等。初期的網絡廣告沒有明確定位，沒有仔細鎖定目標客戶群，加上網站設計等因素，并沒有收到預期的效果。

摘要網絡時代對企業傳統的營銷活動帶來一系列的影響，如對消費者需求、產品、價格、渠道及促銷等產生新的變化。從企業的角度分析網絡對企業營銷的影響，從而提出網絡時代企業營銷創新的思路。

關鍵詞企業營銷網絡營銷創新

1前言

以數字化、網絡化為主要特征的科技革命將對人們的生產方式、思維方式、生活方式及行為方式產生巨大而深刻的影響，以互聯網為核心支撐的網絡營銷將發展成為現代市場營銷的主流。企業可通過國際互聯網傳遞商品信息，吸引網上消費者注意并在網上購買。有人預計，網上購物將是21世紀人類最主要的購買方式。那么，面對網絡給企業帶來的一系列影響，他們又該如何進行網絡營銷呢？

2網絡對企業營銷的影響

2.1對消費者需求的影響

[摘要]餐飲業市場潛力巨大，網絡營銷因其獨特的優勢得到餐飲企業的青睞，但由于其自身存在的不足，使得網絡營銷在餐飲業的大規模推廣受阻，而美食短信搜系統在具備網絡營銷的優勢的同時彌補了其不足，滿足了餐飲業營銷模式的創新需求。

[關鍵詞]網絡營銷短信搜

一、餐飲業的發展概況

“民以食為天，吃飯第一”，一句民間俗語，概括了餐飲業對于民生的重要作用。中國正迎來一個餐飲業大發展的時期，市場潛力巨大，前景非常廣闊。據國家統計局統計，去年，中國餐飲業營業額已突破1萬億元大關，連續16年增長率保持在10％以上，全國餐飲企業網點目前已超過400萬家。今年上半年，國家統計局公布的中國餐飲業零售額已經超過6000億元，預計全年實現產值可達到1.2萬億元。預計2010年餐飲業零售額將達到2萬億元，人均年消費1500元。

巨大的餐飲市場同時也孕育著激烈的競爭，上世紀的末期，餐飲業市場出現了巨大的變化，洋快餐大舉進入中國，西餐逐漸被人們接受，傳統餐飲受到極大挑戰，餐飲的標準化、工業化興起。進入21世紀后，在市場的調節和配置下，餐飲業結構得到很大調整，賓館餐飲突出精品戰略，特色餐飲體現中國傳統飲食文化，休閑餐飲適應假日消費潮流，大眾化餐飲成為市場的主流。同時，品牌連鎖經營發展迅速，經營方式也由“粗放式”、“傳統家庭作坊式”的經營模式向規模化、集團化經營和職業化、信息化管理轉變，計算機技術與管理理念的結合已成為現代餐飲業經營實現國際化的重要步驟之一。

伴隨著餐飲業競爭的加劇以及經營理念的轉變，餐飲業的營銷觀念不斷更新、營銷力度不斷加大。從開始的餐飲業“酒香不怕巷子深”、“坐店等客”的傳統營銷模式，即傳統的4P模式（產品、價格、渠道、促銷），用現有的產品去尋找客人，逐步發展到以市場需求為導向，進行靈活營銷，如品牌營銷、整體營銷、特色營銷、文化營銷等。“2007年北京餐飲行業分析報告”調查結果公布顯示，隨著居民消費觀念的更新，大眾餐飲消費水平快速提高，消費需求向科學、營養、多元化餐飲轉變。同時，隨著互聯網的不斷普及與深入，網絡營銷已經成為越來越多商家所熟悉并喜歡的營銷方式。