全球醫藥市場范文10篇

摘要:跨國制藥公司要想成功進入中國醫藥市場并取得絕對優勢必須重視強化市場營銷過程管理。進入了21世紀，隨著我國人民生活水平的不斷提高，我國國民對健康醫療的重視程度越來越高。醫藥企業處方藥營銷管理也隨著時間的推移出現了一系列問題，再加上高科技的不斷發展以及互聯網、新醫改政策對醫藥行業產生重大影響，新醫改政策與醫改管理思想轉變會促進醫藥企業戰略的轉型與升級，跨國制藥公司在醫藥處方市場營銷管理方面將面臨挑戰。本文針對BM跨國公司市場營銷管理過程中存在的問題進行深刻剖析并提出相應對策。

關鍵詞:跨國制藥公司;營銷管理;管理過程;營銷計劃

隨著社會進步以及我國人民生活水平的不斷提高，有關健康以及與健康關聯程度高的醫藥行業備受社會與國家的關注，尤其是經過多次醫改后國家對醫藥行業以及與醫藥相關行業的“青睞”度越來越高，尤其是2018年以來國內外經濟形勢的變化和“十三五”規劃的進一步推進，醫藥行業正在經歷著巨大的變革，行業經濟發展新周期的特點顯現特別明顯。醫藥企業尤其是跨國醫藥企業如何應對新形勢、新規定、新格局尋求“新出路”已經成為跨國制藥公司不得不面對的核心問題。而面對這一核心問題，跨國制藥公司需要從自身企業出發提高企業的競爭力，競爭力的提高尤其需要跨國企業自身營銷更加合理和科學的管理。

一、跨國制藥公司強化中國市場營銷管理的意義與挑戰

(一)跨國制藥公司重視營銷管理的意義。隨著中國醫藥市場的繁榮發展，中國醫藥市場已經成為全球第二大醫藥市場。醫藥市場的占領與發展需要醫藥企業高度重視市場營銷和營銷管理，所謂醫藥市場是指個人和組織對某種醫藥產品現實和潛在需求的總和，即對產品的需求構成了整體醫藥市場，醫藥市場與傳統行業市場有著本質區別，醫藥產品和服務有著很強的關聯性，為人民的健康服務，被動需求突出，群體主導很強，整體市場的需求具有很強的不確定性，而且整體市場的需求缺乏彈性，波動性很大，不確定性伴隨著產品進入市場的整個過程，同時醫藥產品營銷嚴格受控于國家和地區的相關政策。所以醫藥企業之間很難形成差異化優勢，那么產品的質量與品牌的力量尤為重要，而跨國制藥公司由于長期大量投入研發的積累以及企業的沉淀，他們產品的品質以及品牌這方面在醫藥企業中有著榜樣的作用。但是跨國制藥公司在中國市場的發展仍然存在水土不服的狀況，那么如何有效地發揮自己的品牌優勢，讓其在中國市場產生差異化競爭尤為重要。醫藥企業營銷通常采用的營銷手段無非是廣告+推廣。例如電視報紙廣告甚至互聯網等新媒體傳播廣告等，并有效地結合醫藥行業的特殊性加大品牌效應，使其樹立良好的品牌口碑，但是即使廣大民眾充分了解到了品牌并也認可品牌，廣大民眾對處方藥藥品品牌的選擇仍然得依托并依賴于他們的主治醫生或者專家的選擇。正因為民眾對于處方藥品牌沒有選擇權，所以醫藥企業尤其是跨國制藥公司需要更好地發揮自己的品牌優勢，讓相關專業領域的醫生和專家認可自己的品牌并與他們之間建立密切的聯系，在這當中，醫藥代表的素質和能力尤為重要，這是醫藥營銷過程管理的關鍵環節，這也是醫藥企業甚至跨國制藥公司建立和樹立品牌的關鍵紐帶，也將決定企業的市場地位以及產品的市場成長。所以跨國制藥公司想搶占中國醫藥市場并取得絕對優勢必須重視市場營銷尤其重視市場營銷過程管理。(二)跨國制藥公司營銷管理面臨的挑戰。近年來，隨著跨國制藥企業在中國市場的不斷拓展，中國市場已經構成跨國制藥公司全球市場的重要組成部分。如何通過正確的市場營銷策略，保持和擴大中國的市場占有率，是跨國制藥公司一直高度重視的問題。與此同時，跨國制藥公司也高度關注我國醫藥市場的巨大潛力和發展空間，中美上海施貴寶制藥有限公司、羅氏公司、阿斯利康、輝瑞制藥、拜耳醫藥、諾華制藥、賽諾菲安萬特等跨國制藥公司都在想方設法加大營銷投入力度，以應對我國醫藥市場營銷環境的挑戰，提高自己產品在中國醫藥市場的占有率和影響度。1．與醫藥健康相關的互聯網平臺的發展，促使跨國制藥公司與本土醫藥企業競爭更加加劇隨著科技的發展尤其是互聯網應用于醫藥，中國醫藥經濟也伴隨著新的挑戰和新的發展空間，未來一段時間，受國際金融危機的影響，國際醫藥市場即將進入并持續處于低迷狀態，而我國隨著經濟的發展、人口老齡化和新醫改政策的進一步推進，我國醫藥市場將有廣闊的空間，跨國制藥公司預計將進一步加大對華的投資力度，與本土醫藥企業一道，推進我國醫藥市場的發展，而醫藥相關的互聯網平臺快速搶占市場份額，使得跨國醫藥企業與本土企業的競爭更加白熱化。2．新醫改政策對醫藥行業的整體影響自2018年以來，新醫改政策的執行以及“4+7”帶量采購引發整個醫藥行業顛覆性變革，醫藥行業呈現出新的趨勢:客戶需求改變，產品競爭和價格競爭將成為主流，以“以藥補醫”的時代即將成為過去，但是這種不經濟的行為的轉變仍有一段漫長的過渡期;銷售的重要性即將下降，整個醫藥市場將由“賣方市場”向“買方市場”轉變，各大跨國公司時刻關注這一變化，并深刻體會到市場容量萎縮，將無法支撐起原先龐大的銷售隊伍，縮編勢在必行。實際上從2014年開始很多外資企業就對銷售部門實施大規模的裁員或者縮減。有的外資企業甚至把整條生產線都賣掉轉而重新開發新的產品線，隨著國內、國際經濟形勢的變化和“十三五”規劃的進一步推進，中國本土的醫藥企業以及跨國藥企都將經歷和體驗著巨大變革，行業經濟發展新周期的特點逐漸顯現。政策的重點集中在:集中采購、醫保政策、監督管理、藥品安全、醫療服務、注冊審核、“兩票制”、帶量采購、一致性評價、藥品談判、價格管理、中醫藥發展、臨床試驗、“互聯網+”等方面。3．醫改管理思想轉變會促進醫藥企業戰略的轉型與升級自2018年3月全國“兩會”后，與醫藥行業緊密相關的大事就是國家新成立了國家醫療保障局，同時新定位和調整的國家衛健委、國家藥監局更是提出了一系列新的醫藥行業管理思想，出臺了相應的管理文件;國務院常務會議也數次專題討論醫藥行業發展。醫藥行業經濟發展的新周期已經啟動，而跨國制藥企業在國際舞臺上大展拳腳，但在中國卻面臨失去專利過期原研藥的溫床。那么，中國市場戰略如何與全球戰略聯動才能配得上總部對中國市場的特殊定位?這是跨國制藥企業中國管理層尤其是銷售管理層需要認真對待的決策問題，也是對每一個個體在潮流大勢中尋求活下去的考驗。而且原研藥昔日輝煌不再，對于跨國制藥企業，尤其對那些以專利過期產品作為生命線的跨國藥企來說，原本占據龐大的市場剎那間只能拱手相讓，留給自身奮斗的市場空間大幅縮小。曾經，仿制藥和原研藥有一條天然鴻溝。原研藥即使是過了專利保護期，依然享受著超國民待遇，在招采程序中享受第一等質量層次，價格處于高位是天經地義的存在。再加上一般都是原研藥一家，仿制藥一家，專利過期的原研藥仍然占據巨大的市場份額，畢竟原研企業只有一家，而中標仿制藥在各地每次招采都有可能發生變化。如今專利過期原研藥占據市場主導地位的現象將一去不復返，原本的風光可能很快就會迅速褪去，在中國的跨國藥企該如何應對才配得上總部對中國市場的戰略定位呢?跨國藥企愿意屈身與仿制藥企業展開價格戰嗎?所以說，眾多跨國藥企需要斬斷的是心理依賴。跨國制藥公司自改革開放后進入中國市場已經經歷了將近40年的發展歷程，40年的發展已經讓跨國制藥公司在中國大陸市場形成了一定的領導地位，而且近幾年來隨著全球經濟發展的不均衡以及中國經濟的下行壓力，醫藥經濟也受到了相應的沖擊和影響，尤其是互聯網介入到醫藥領域也對中國大陸的處方藥市場提出了挑戰，因為在整個處方藥市場中，民眾在處方藥消費過程中依然很大程度上受制于醫生的專業知識的掌握程度以及醫生對患者病情的判斷，而且醫生的處方習慣也將成為影響醫生的處方行為的主要因素之一，所以在傳統的營銷管理過程中，費用營銷、關系營銷以及學術營銷仍然占據著主導地位。藥企之間要想搶奪市場份額需要改變傳統的營銷方式進行市場營銷模式的創新，充分利用互聯網的優勢對本公司進行優化改革，從而適應市場新形勢。

二、BM跨國公司在中國市場營銷管理過程中存在的問題

1前言

目前醫藥市場營銷面臨的競爭來自于多方面的信息交流，一是經濟方面的影響，全球化的發展使得跨國公司日益蠶食我國的醫藥市場領域，二是現代生物技術的飛速發展，醫藥市場中的中、西醫藥產品、醫療器械的種類層出不窮，三是天然藥物的熱潮。這些對醫藥市場營銷課程體系的構建提出了新的要求，醫藥營銷人員不能只是具有醫藥市場和營銷的理論知識，更要有把握宏觀趨勢的能力。

2醫藥市場營銷課程體系的介紹

醫藥營銷是在對營銷行業細分基礎之上，依托市場營銷專業設立的專業培養方向。市場營銷專業是工商管理類專業群中的核心專業之一，已有二十多年的歷史。本專業的培養目標:學生學歷要求在專科以上，不過目前少數高等職業技術學校也有此課程;學生具有較高的倫理道德基礎、以摒棄目前存在的醫藥市場中用賄賂的方式換取良好的業績的現象。學生還應具有較高的職業素質、創新以及積極進取精神。掌握有關于醫學知識和市場營銷的理論知識和方法，并且能夠熟練地使用各種辦公軟件，實踐能力和營銷業務的技能較強，在學生畢業之后能夠順利就業，或者能夠進入較好的公司從基層做起，努力工作后能夠擔任中高層管理者的職位。

3醫藥市場營銷課程體系構建存在的缺陷

3.1實踐教學不足

摘要：課程改革是高職教育教學改革和發展的核心環節。“醫藥市場營銷技術”是高職藥學專業的核心課程之一,具有很強的實踐操作性。本文就本課程綜合教學改革與創新實施進行了深入研究，提出了相應的建議，特別就課程教材內容的選取，教學方式的改革等進行了相關研究，在教學實踐過程中，取得了較好的教學效果。

關鍵詞：藥事管理與法規；藥品營銷；課程改革

“醫藥市場營銷技術”的教學采用傳統的教學模式存在很多弊端，尤其是教學與實踐脫節現象比較突出，需要對其教學方法及整體課程進行綜合改革與創新。我們的教學任務不再是給學生灌輸書本上僅有的營銷理論知識，而是引導學生參與到整個教與學的過程中，自主學習，獨立思考。因此，院管理者要不斷思考教學思路和理念，不斷改進、優化教學過程，與學生一起完成整個教學活動，從而提高教學的效果。

一、教學改革

院管理者經過對這門課程的教學改革研究，主要完成了以下幾方面的教學改革，并進行了實踐，取得了一定的成績。（一）建立醫藥營銷案例討論式教學法，并建立相關的案例庫。案例討論式教學法，是將具體營銷案例引入醫藥市場營銷技術教學過程中，由教師舉出營銷案例，提出問題，學生分析思考，解決問題。其目標是讓學生學會探索知識形成過程的規律，發現新的生長點，不斷完善知識體系，真正達到鞏固知識、培養能力、提高全面素質的目的。從而提升教師藥品市場營銷技術教學的質量。目前，建立醫藥營銷案例討論式教學方法，擬解決的關鍵問題是需要建立相關的案例庫。我們編寫了校本教材《實用醫藥市場營銷綜合技能》。建立了醫藥營銷案例討論式教學法和相關的醫藥營銷案例庫。（二）完善實訓教學環境，提高學生的課程參與度，加強校企合作，重視藥品營銷實踐教育，重視教師資源的開發和利用，強化師資力量建設理論聯系實際，培養學生專業能力與技能的重要手段就是實踐。實踐時，我院不僅要給學生提供實踐的環境與實踐的機會，也要對目前偏重理論教學的教材進行完善，增加講述藥品營銷實踐技能的教材，讓學生從多層面增加課程參與度。為了豐富教材內容，我院與企業合作共同編寫的校本教材《實用醫藥市場營銷綜合技能》，從醫藥市場營銷實踐角度出發，將醫藥市場營銷行為過程展現給學生，指導學生營銷實踐，是醫藥市場營銷技術的實訓教材。《實用醫藥市場營銷綜合技能》從醫藥產品市場營銷策劃、零售藥店市場營銷、醫院市場營銷、醫藥商業市場營銷四方面，對營銷實踐活動進行了講解，基本囊括了國內醫藥營銷的市場行為。這本校本教材完善了我校醫藥市場營銷教材系統，豐富了教學資源，有利于醫藥市場營銷課程的發展。特別是相關案例達到100例以上。我院將營銷案例分析納入教學中，并建立適合教學用的各種優秀案例分析匯總手冊，建立的相關案例分析了50例以上，從而讓學生在案例分析中增長了技能。我校在完善教學教材的基礎上，我校已經建立了醫藥營銷實訓室—模擬藥房，并完善現有模擬藥房實訓室，用于相應的課程教學。[1]我院與醫藥經營合作伙伴一起共建學生實習藥店，為學生提供真實的營銷環境，讓學生在模擬的營銷環境中，進行營銷行為的實踐，在實踐中掌握醫藥營銷知識，由單純的靜態傳授教學，改進為動態的互動教學。這樣，學生在實訓室內將理論與實踐相結合，突破了傳統教學中，教與實踐嚴重脫節的現象。加強校企合作，真正做到學以致用，用以助學，我們要鼓勵學生參加全國醫藥營銷的相關賽事，提高學生的醫藥營銷綜合能力。我們要讓學生在校內學習的基礎上，安排一定的校外參觀、見習、頂崗實習，并進行現場教學，確保學生對營銷知識與技能的全面掌握。教師要盡可能帶領學生深入到營銷活動一線，親身參與企業的營銷活動，使教學與市場緊密聯系起來，從而豐富教學的內容。我院重視教師資源的開發和利用，強化師資力量。教師是最重要的課程資源，教師的素質狀況和知識水平，決定了課程資源的識別范圍、開發與利用的程度，以及發揮效益的水平。我院擬通過邀請資深企業教師開辦醫藥營銷方法講座，有條件的吸納有企業營銷背景與經歷的骨干擔任授課教師，提升課程的生動性和豐富性。同時，鼓勵教師積極參加校內外各種形式的繼續教育活動，以及寒暑假下企業鍛煉實踐等一系列措施，提高教師的業務水平和綜合素質。加強教師對醫藥企業與醫藥市場的研究分析，注重案例教學，避免生搬硬套。[2]（三）開展問病薦藥大賽、熱點問題辯論大賽、校內營銷大賽等第二課堂活動。我院通過第二課堂活動，構建開放的實踐教學環境。而常規的教學模式中，教師處于主動地位，學生處于被動地位。上述的第二課堂活動，要求學生主動參與其中，教師只是啟動者，學生是主體。教師要依據醫藥營銷工作的各個環節設計，讓學生親自參與各環節的實踐，充分調動學生的學習積極性和創造性。鼓勵學生參加校內營銷大賽、參加校外國家級的醫藥商品購銷員大賽。賽前學生可以在實訓室開放時間里自主訓練，自主完成，為學生就業后，能“零距離”上崗創造了條件，增強了學生在就業市場的競爭力。[3]（四）改進考核標準與方法，加大實踐考核和過程考核力度。考核標準與方法改進為平時與綜合性考核。由平時考核、專題作業考核和期末綜合考核三部分組成。第一部分為學生的平時成績（20%），平時考核主要考核學生的學習過程，著重考核學生的自覺、自律的能力和平時每個單元難點、重點的現場提問情況。第二部分為專題作業考核（30%），主要考核學生對重點章節運用營銷理論，解決具體營銷實踐的能力，以及對營銷現狀的分析能力，從而提高學生的學習主動性和解決問題的能力。[4]第三部分為期末綜合考核（50%），要求學生正確運用以往學過的營銷理論和相應的知識，通過一定的社會實踐、查閱文獻與小組討論等形式，獨立撰寫完成兩大部分的綜合論述。具體要求：總分100分。1.觀點鮮明、論證嚴密（25分）；2.案例分析全面透徹，理論聯系實際，思路清晰（30分）；3.語言規范、結論明確（25分）；4.字數符合規定，參考資料所占比例少于40%（20分）。旨在考核學生在社會溝通能力、策劃能力、寫作能力、專業知識、計算機操作能力等在內的營銷綜合能力與水平的高低，檢驗學生能否成為受社會歡迎的技能型人才。[5]（五）建立“醫藥市場營銷技術”精品網絡開放課程平臺盡管，教材仍是重要的課程資源，但它不再是惟一的課程資源，特別是強調“用教材來教”，而不是像以往一樣“教教材”。合理構建課程資源的結構和功能，體現時展的多樣化需求非常重要。在網絡時代，如果能充分利用網絡教學平臺，有利于解決目前“醫藥市場營銷技術”課程課時少，內容多，學生感覺課堂時間不夠，課外學習資源不足等問題。我院在“醫藥市場營銷技術”教學網絡平臺建設中，充分考慮將博雅教育與專業教育相融合進行教學。網絡課程資源主要有課程規范、教案、課件、習題、視頻、教學錄像、案例庫、技術技能項目標準。除此之外，我們還設有答疑、作業考試、企業見習、網絡鏈接資源等多個子模塊，全面展現了“醫藥市場營銷技術”相關授課的內容和進程。網絡課程融入了職業素養、醫藥銷售文化，并能充分與工作崗位相結合，充滿了趣味性、實用性與可看性。[6]（六）構建與完善基于DQP學分制下的高職“醫藥市場營銷技術”課程規范。目前，廣東嶺南職業技術學院正在實施DQP學分制。DQP(DegreeQualificationsProfile)是美國的學歷學位框架，即美國副學士人才的培養標準。到2014年為止，已經有超過400所美國高等院校采用的一種學歷資格框架，在通識教育課程完善、博雅教育（通識教育）與專業教育的融合、專業培養方案完善，以及學生學習成果評核等領域，取得了良好成效。學歷資格框架（DQP）規劃了五個獨立，且相融的基本學習領域。包括專門知識、廣泛融合的知識、智力技能、應用與協作學習、公民與全球學習。我院率先在全國借鑒美國DQP（學歷資格框架）教學模式。目前，基于DQP學分制的教學改革，在我校處于初步實施，并不斷完善的階段。DQP學分制是一種“以學生為中心”的教育模式，DQP的根本意義在于學生如何展示學習成果，以及如何評價展示的學習成果，尤其是在專門知識領域，以及智力技能領域。基于DQP學分制的教學改革，需要建立相應的專業規范及教學規范，因此，我院需要根據DQP的要求，制定與完善基于DQP學分制下的“醫藥市場營銷技術”課程規范。從而進一步提升教學的效果。[7]

二、總結與展望

摘要：隨著社會經濟的不斷發展與進步，科學技術的不斷改革與創新，藥品行業發展得到了質的飛躍。越來越多的藥品企業開始高度關注和重視銷售渠道的開發管理，銷售渠道作為醫藥企業發展過程的重中之重，是一個必不可缺的關鍵部分。醫藥企業要想在競爭激烈的市場中脫穎而出，就必須合理選擇先進的營銷渠道，創造出更大的經濟效益和社會效益，有效地提升企業在社會上的影響力和競爭力。基于此,本文將進一步對藥品銷售渠道管理策略展開分析和探討。

關鍵詞：藥品銷售;營銷渠道;管理策略

當前是一個經濟全球化的時代，藥品企業發展要與時俱進，跟上時代前進的步伐。藥品企業必須充分認識到銷售渠道管理工作的重要性，要加強對整個市場的實際考察調研，嚴格根據市場的發展特點出發，為了最大化滿足社會的需求，合理地制定現代化藥品營銷策略，這樣才能提高企業在市場中所占據的份額，保證企業的穩定持續發展。伴隨著國家新醫改制度的不斷深入，藥品銷售市場變得更加寬松化，藥品企業要牢牢抓住機遇，積極創新銷售渠道，加強用戶的服務體驗，促進企業和諧穩定的發展。

1我國藥品銷售渠道模式的概況分析

1.1目前醫藥行業的發展狀況

隨著醫藥行業的不斷發展，我國醫藥市場上升至全球的第三位，僅次于發達國家美國和日本[1]。由于我國人口數量眾多，人們生活水平逐漸提高，在未來五年內，我國極有可能超越日本，成為全世界的第二大醫藥市場。據權威部門調查得知，在我國投資的外資醫藥企業存在313家，外資藥品制造企業則有389家，這充分說明了我國醫藥市場發展的巨大潛力，市場對于高質量的藥品需求是較高的。與西方已經處于飽和狀態下的藥品市場相比較，我國藥品市場正處于高速增長階段，能夠吸引到更多的優秀外資醫藥企業入駐中國市場[2]。隨著市場新醫藥改革不斷深入，國家對于各項醫療保障制度的不斷完善和創新，為整個醫藥行業的發展帶來了巨大的推動力。由于我國人口老齡化問題日益嚴重，老年人群的慢性病例不斷增多，這也導致市場對于先進的醫療需求不斷增大，有效促進了慢性病治療藥物市場規模的持續增長。

關鍵字:

抗生素、青霉素、頭孢菌素、研發、市場、預測、競爭

摘要:

近年來，世界抗生素市場的平均年增長率為8%左右，全球抗生素的市場份額約為250～260億美元，各大制藥企業紛紛投入巨資進行抗生素藥物的研發，使抗生素新品不斷出現。在中國醫藥市場中，抗感染藥物已經連續多年位居銷售額第一位，年銷售額為200多億元人民幣，占全國藥品銷售額的30%，全國6700國家藥品生產企業中，有1000多家生產各類抗生素，產品競爭異常激烈。

[Abstract]：Inrecentyears,theaverageannualgrowthoftheantibioticmarketoftheworldisabout8%,themarketshareoftheglobalantibioticisabout25060hundredmilliondollars,everylargepharmacyenterpriseinvesttheresearchanddevelopmentthatahugesumofmoneycarriedontheantibioticmedicineoneafteranother,maketheantibioticnewproductappearconstantly.InthemedicalmarketofChina,haveresistedandinfectedmedicinesandalreadyoccupiedtheprimaryimportanceofthesalesamountforyears,annualsalesamountfor20billionmorethan,accountfornationalmedicines30%ofsalesamount,thewholecountry6700countryamongthemanufacturingenterprisemedicines,morethan1000produceallkindsofantibiotic,theproductsareunusuallyfierceincompetition.

[Keywords]：Theantibiotic,penicillin,hairsporehaveplainfungus,researchesanddevelops,themarket,predicts,competition

關鍵字:

抗生素、青霉素、頭孢菌素、研發、市場、預測、競爭

摘要:

近年來，世界抗生素市場的平均年增長率為8%左右，全球抗生素的市場份額約為250～260億美元，各大制藥企業紛紛投入巨資進行抗生素藥物的研發，使抗生素新品不斷出現。在中國醫藥市場中，抗感染藥物已經連續多年位居銷售額第一位，年銷售額為200多億元人民幣，占全國藥品銷售額的30%，全國6700國家藥品生產企業中，有1000多家生產各類抗生素，產品競爭異常激烈。

[Abstract]：Inrecentyears,theaverageannualgrowthoftheantibioticmarketoftheworldisabout8%,themarketshareoftheglobalantibioticisabout25060hundredmilliondollars,everylargepharmacyenterpriseinvesttheresearchanddevelopmentthatahugesumofmoneycarriedontheantibioticmedicineoneafteranother,maketheantibioticnewproductappearconstantly.InthemedicalmarketofChina,haveresistedandinfectedmedicinesandalreadyoccupiedtheprimaryimportanceofthesalesamountforyears,annualsalesamountfor20billionmorethan,accountfornationalmedicines30%ofsalesamount,thewholecountry6700countryamongthemanufacturingenterprisemedicines,morethan1000produceallkindsofantibiotic,theproductsareunusuallyfierceincompetition.

[Keywords]：Theantibiotic,penicillin,hairsporehaveplainfungus,researchesanddevelops,themarket,predicts,competition

來自國務院發展研究中心產業發展研究部、國家信息中心、上海社會科學院等多部門的聯合調查顯示：中藥材、中成藥業、化學藥制造業景氣持平。公務員之家，全國公務員公同的天地

分析如下：

一、中藥材、中成藥業從中藥制藥行業整體發展看來，上游中藥材價格基本保持穩定，中藥行業的成本因素變動不大；而在市場需求方面，由于人口老齡化以及對中藥產品在慢性病治療中安全性療效認識的增強，下游市場需求保持穩步增長；此外，采用新工藝制造的先進劑型的中藥產品大有逐步替代原有傳統劑型品種的趨勢。技術和市場將是左右未來中成藥行業發展的重要因素。在這種大環境下，具備較完善的產品結構，營銷能力較強的中藥制藥公司有望繼續保持高于行業的平均增長幅度。

二、化學藥制造業化學原料藥行業是化學藥制造業中產品品種最多、生產銷售規模最大的子行業。預計抗生素原料藥企業在××年的贏利能力將仍然較弱。而對于細分品種如心血管類藥物等，多數品種在升級換代、國際產業轉移、專利到期促進仿制等因素的影響下，在××年雖面臨價格持續下跌的可能，但通過規模效應、成本控制、以及產品從成長期進入成熟期的穩定供求關系的依托，仍然在快速增長的同時保持相對較高的盈利水平。化學原料藥行業整體而言，預計××年大致與××年情況持平，處于自然增長狀態。

××年中國醫藥行業前景的總體展望分析認為：

第一，××年，全球醫藥產業依然穩定發展，預計未來年世界醫藥市場年增長率％左右，生物制藥市場年增長率大概為％（引自新疆證券）。專利藥將繼續主導市場發展但增幅減緩，普藥的市場份額將擴大。

一、電子商務的概念、作用及其形式

1．什么是電子商務

電子商務(ElectronicCommerce簡稱EC)指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式(特別是因特網)，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動。從貿易活動的角度分析，電子商務可以在多個環節實現，由此也可以將電子商務分為兩個層次，較低層次的電子商務如電子商情、電子貿易、電子合同等；最完整的也是最高級的電子商務應該是利用INTERNET網絡能夠進行全部的貿易活動，即在網上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實現。

2．電子商務的作用

電子商務是在商務活動的全過程中，通過人與電子通訊方式(特別因特網)的結合，極大地提高商務活動的效率，減少不必要的中間環節，降低了商務活動的成本，由于商務活動實時在網上進行，使得政府監管部門可以實時監控商務活動的全過程，及時發現商務活動中存在的問題，進行有效的管理和控制。

3．電子商務的形式

（五）

根據下面的文字資料回答21～25題。

2014年，華錫集團工業增加值達7.61億元，比1996年增長了1.67倍，“九五”期間共實現利潤1.25億元，其中2014年實現利潤4580萬元，而1996年僅405萬元。2014年,華錫集團錫金屬產量達21.4萬噸，占全世界總產量的10%，與1996年相比，選礦產品綜合金屬量由6.94萬噸增加到13.9萬噸。

21.2014年，華錫集團工業增加值為多少億元?

A.7.61

B．4.56

化學原料藥是制藥工業的基礎。化學原料藥制造業，是浙江醫藥行業的主要組成部分和出口支柱，在全國具有產業優勢。《浙江省先進制造業基地建設規劃綱要》將化學原料藥產業確定為本世紀初我省擬重點培育的全國制造中心之一，而浙東南化學原料藥出口基地也是由原國家經貿委批準的全國唯一的國家級化學原料藥出口基地。為更好地推動我省化學原料藥產業快速有序發展，特制訂浙江省化學原料藥產業發展規劃。

一、建設背景和現實基礎

當前我省正處于全省工業化和現代化建設的加快推進期，化學原料藥產業面臨重要的發展機遇。從提前基本實現工業化和現代化的全局出發，省委、省政府作出了建設先進制造業基地的戰略部署。2010年前的戰略實施重點是，在若干行業和區域形成一批產業規模、創新能力、出口規模居全國前列的全國性制造中心和國內重要的產業基地，加快融入世界現代制造業體系。堅持科學的發展觀和走新型工業化道路，建設先進制造業基地，是浙江醫藥行業在本世紀初頭二十年的全局性任務。加快推進化學原料藥產業發展正是打造先進制造業基地的戰略在醫藥產業的具體落實。這對于抓住國際醫藥產業分工深化和產業轉移的難得機遇，加快提高化學原料藥制造業的規模和水平，增強全省醫藥行業的整體素質和國際競爭力，具有重要的現實意義。

（一）國際醫藥市場需求和醫藥產業發展趨勢

上世紀中后期以來，在經濟全球化和新科技革命的大背景下，國際醫藥市場和醫藥產業的發展呈現了新的趨勢和新的特點。

1、市場需求和總量增勢較強