農村報刊市場營銷對策

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集服務山區、老區、貧困地區為一體的廣東省梅州市郵政局，積極開拓農村報刊訂閱市場，豐富農村文化生活，提高郵發報刊市場的占有率，克服“短板”和“瓶頸”，以更加有為、更加有力的舉措創新思維和思路，切入梅州農村產業和文化的發展，并不斷做大規模，唱響品牌，形成特色。

1“報刊扶貧”拓展農村扶貧開發新內涵

2011年9月22日上午10時，在廣東省五華縣安流鎮紅山村村委辦，值班村干部高興地從鄉郵員手中接過當天的《人民日報》和《參考消息》等報刊。跟紅山村一樣，梅州市8個縣市的551個貧困村中有80％當天就能收到由對口幫扶單位為其訂閱的“扶貧”報刊。為縮小城鄉發展差距，加快貧困農村的脫貧步伐，自2010年開始，梅州市委、市政府按照廣東省委、省政府關于開展“規劃到戶，責任到人”扶貧開發的總體要求，在全市廣泛開展“雙到”幫扶活動。在實施民生、安居、產業、學技幫扶項目的前提下，梅州市郵政局通過對“雙到”幫扶工作的深入調查，提出“報刊扶貧”項目，由對口幫扶單位出資為掛點貧困村訂閱《人民日報》、《參考消息》、《南方日報》和《南方果樹》等各級黨報黨刊和科普報刊。作為文化幫扶項目，“報刊扶貧”受到梅州市扶貧開發局、各幫扶單位和貧困村的一致好評。

豐順縣郵政局為把“報刊扶貧”訂閱項目落實好，分管業務副局長親自起草營銷公關方案，帶領市場經營部的相關人員進村入戶宣講“報刊扶貧”的優勢。功夫不負有心人，在豐順縣郵政局的積極協調溝通下，豐順縣扶貧開發局專門下發“報刊扶貧”訂閱文件，要求各對口幫扶單位把“報刊扶貧”與民生、產業等幫扶項目結合起來，做到有資金安排，有項目保障，有專人負責。在強有力的部署下，豐順縣87個對口幫扶單位紛紛為掛點村訂閱“扶貧”報刊。同時，豐順縣還把“報刊扶貧”訂閱與“農家書屋”建設相結合，做到統籌兼顧，全面推進。梅州市郵政局市場部為把“報刊扶貧”訂閱項目做大，還制訂了考核和指導意見，明確指示各縣市局要把“報刊扶貧”訂閱項目作為農村報刊訂閱市場的新增點，進行培植和挖掘。

2《南方農村報》播灑新農村建設新風尚

《南方農村報》因通俗易懂、貼近農村生產生活而倍受廣大農民朋友的喜愛，成為農民朋友閑余飯后學技娛樂的好幫手。2011年《南方農村報》的發行量突破50000份，成為梅州市郵政局農村報刊訂閱發行的拳頭產品。一直以來，梅州市郵政局十分重視與《南方農村報》的密切合作。隨著梅州市新農村建設步伐的加快，該局更加注重與《南方農村報》的戰略合作。參與報社聯合開展“十佳百優”訂閱競賽活動，對實現《南方農村報》發行量前十名的支局和征訂量前100名的鄉郵員分別給予萬元和摩托車的獎勵，極大地調動了農村網點和廣大鄉郵員的積極性。2011年梅州市郵政局有3個網點、10名鄉郵員獲得了《南方農村報》的“十佳百優”先進獎勵，排名廣東郵政的首位。針對《南方農村報》在農村文化市場的特殊地位，梅州市郵政局市場部門把該報的發行列為梅州市局暢銷報刊營銷項目來謀劃，做好日常性的跟蹤、評比、督導工作，不斷強化市、縣局之間的業務協調，積極做好《南方農村報》的宣傳、營銷和投送工作。興寧市郵政局刁坊郵政支局鄉郵員熱心鄉郵工作。為把鄉郵工作干好，做到嘴勤、腳勤、出班勤，不放棄任何機會，不放棄任何對象，誠信投送，老實做人。在《南方農村報》征訂工作中，他結合刁坊鎮水稻、蔬菜、養豬等產業較為發達以及該鎮新農村建設如火如荼開展的特點，有針對性地做好《南方農村報》的發行，重點抓好種植大戶、養殖大戶、農村超市、農村小學、食品加工戶、農村“五老”群體的訂閱宣傳。由于該鄉郵員口碑好、人勤快，加上《南方農村報》的可讀性強，段道征訂量連續三年呈直線上升趨勢，2011年該鄉郵員征訂《南方農村報》達到430份，被《南方農村報》評為“十佳百優”先進個人，獎勵摩托車一部。

3“文化禮盒”追逐鄉村文化新市場

中秋期間，家住梅縣南口鎮圩背的退休教師王伯，收到一份由其孫子在郵局給他訂閱的《普洱》文化期刊，既滿足了王伯的茶趣，又讓王伯感受了千年普洱文化的精髓，高興地稱贊其孫是個孝子賢孫。梅州市郵政局市場部門為探索農村報刊營銷新增長點，一方面不斷加大傳統農村報刊市場的穩固和培植，努力做好農村黨報黨刊、暢銷報刊、包銷報刊和校園報刊的增量增收；另一方面則不斷地加大開發力度，結合農村文化消費需求的新變化、新特色，以做活做實“文化期刊”為突破口，拓展農村郵發報刊經營市場，做大規模和效益。針對梅州山區農村的文化和消費習俗，梅州市郵政局報刊發行分局把《普洱》等一批集幸福、感恩、集藏、保健為一體的文化報刊作為開發農村報刊市場的首選產品角逐市場，并結合營銷項目開發為引擎，把文化期刊的營銷列為梅州市郵政局“文化中秋”、“文化新春”的主要營銷項目進行重點開發和營銷。在“文化中秋”營銷活動中，大埔局發揮縣局營銷團隊和營銷精英的作用，實現“文化中秋”農村市場的新突破，共營銷各類《文化報刊》禮盒32盒，實現營收10000多元。梅縣局實行按利計酬，極大地調動了梅縣局農村文化期刊營銷的積極性。