煤炭企業營銷策略綜述

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隨著我國經濟市場的不斷發展，在經濟全球化的影響下，我國的經濟市場已經與世界各國接軌，我國的煤炭企業更是發展迅速，成為國際市場中的一項重要發展項目。隨著我國出臺各項關于煤炭資源發展的政策，煤炭的價格越來越趨向于市場化，并在我國提倡優化能源結構的同時，煤炭企業的發展又進入了一個調整階段。但是根據相關的調查研究發現，目前煤炭企業的發展中受到傳統因素的影響，在營銷策略方面受到了一定的影響，因此，煤炭企業進行營銷策略的調整以適應我國宏觀經濟的環境是當前煤炭企業發展關注的重點內容。通過將煤炭企業營銷策略進行一定的調整，更好地使煤炭企業的發展適應市場的需求。

1煤炭企業營銷策略存在的問題

1.1市場營銷理念落后。我國的煤炭企業營銷策略受到我國傳統的計劃經濟體制的影響，煤炭企業市場營銷理念落后是目前煤炭企業營銷中的重點問題。我國的基礎能源產業中，煤炭產業是非常重要的一部分，根據相關的調查研究發現，我國的很多煤炭企業都屬于民營范疇，這就導致了我國的煤炭企業營銷。傳統的煤炭市場營銷理念是落后的，從一定層面上講，這種營銷理念是錯誤的，這種錯誤的營銷理念導致很多的煤炭企業在市場營銷方面缺少有效的措施。這些錯誤的營銷理念導致我國的一些煤炭企業缺少對營銷策略的研究，使煤炭企業失去在市場中的競爭能力，影響煤炭企業的長久發展。1.2盲目關注銷售量。我國的煤炭企業營銷策略中存在著一定的問題，企業在進行營銷時，盲目地關注煤炭銷售量導致企業將煤炭產品進行過量的生產，企業太過于注重煤炭的銷售量而導致煤炭企業缺少對營銷策略的研究和制定，導致煤炭產品的種類過于單一。盲目地關注煤炭產品的銷售量會導致煤炭產品的質量不高，而且過于單一的產品類型會影響煤炭產品的銷售，讓消費者覺得煤炭產品缺乏創新意識，更嚴重的可能會導致煤炭產品的銷售量下降，導致產品囤積。煤炭銷售中盲目地關注銷量導致煤炭產品出現過剩的現象，而且這一現象嚴重地影響了煤炭企業市場的長久發展。1.3創立品牌意識不夠高。當前的煤炭企業處在市場的激烈競爭中，但是煤炭企業對于煤炭產品的質量要求較低，煤炭產業品牌意識差。企業在進行煤炭產品的生產時，忽略對煤炭產品的質量和結構、種類的開發，使煤炭產品在市場中的競爭地位處于劣勢。另外，由于煤炭企業過分追求利益，忽略對煤炭產品良好信譽的建立，導致煤炭企業在市場中難以長期生存。

2煤炭企業營銷策略研究

2.1改變傳統的營銷理念，創新營銷理念。我國的煤炭企業由于受到傳統營銷理念的影響，觀念非常落后，然而在實際的煤炭企業市場中，煤炭企業并不是單一地進行煤產品的買賣。煤炭企業的營銷理念在進行更改時，要對煤炭企業所有員工的營銷理念都進行更新，其中，在對煤炭企業中的工作人員進行營銷新理念傳播時，要讓每一位員工都認識到煤炭企業的營銷理念是符合市場競爭機制的營銷理念，在煤炭產品的生產、銷售等過程中都能夠將新的營銷理念進行貫徹，讓員工意識到煤炭企業營銷新理念。煤炭企業在進行營銷理念的更新時，要對當前的煤炭企業市場進行深入的調查和分析，分析當前煤炭市場的發展方向，并針對市場的需要來進行煤炭新產品的開發。通過增強煤炭新產品開發的力度來提高煤炭在市場中的銷售量，使煤炭銷售具有良好的發展前景。在進行新型煤炭產品制作的同時，要對新型煤炭產品進行合理的定價，使新型煤炭產品更好地適應市場的發展。2.2研究煤炭產品，施行品牌策略。受到傳統的煤炭產品營銷策略的影響，人們在進行煤炭產品的營銷時都以“關系”的營銷策略進行，導致很多的煤炭企業忽略了對煤炭品牌的發展。但是隨著經濟一體化的發展，煤炭市場需要更新營銷理念，同時要施行煤炭品牌策略。通過打造煤炭品牌效應，能夠在一定程度上提高煤炭的知名度，并且通過打造品牌效應能夠加深更多的人對煤炭產品的信任。這樣一來，能夠有效地提高煤炭產品的銷售量。在打造煤炭品牌時，要對煤炭產品的質量有一定的保障，并通過煤炭品牌的名稱設置，來加深人們對煤炭品牌的印象，同時要保證煤炭品牌的售后服務到位。通過打造煤炭品牌，提高煤炭產品的知名度，使煤炭企業得到更好的發展。2.3從市場方面進行研究，建立客戶戰略舉措。每一個企業的良好發展，都離不開固定的客戶支持，煤炭企業的發展亦是如此。煤炭企業的可持續發展離不開優質、穩定的客戶資源，而煤炭企業在進行營銷理念的更新時，也應當注意到對煤炭企業的客戶入手，充分地分析客戶的需求，客戶的需求即反映了市場中對煤炭產品的需求。通過對客戶的需求進行準確的把握和分析，及時地對煤炭企業內部做出一系列的調整以滿足客戶的需求，從另一個程度上來講，也是更好地適應市場發展的需求。客戶的需求能夠直接反映出國內甚至國際市場對煤炭產品的需求，因此，掌握好客戶對煤炭產品的需求，及時地對企業內部做出調整，能夠有效地適應煤炭市場的發展。2.4健全煤炭企業內部管理制度。當前有很多的煤炭企業內部管理制度不健全，導致煤炭行業在面臨困難時期時，不能夠做出宏觀的調整，導致煤炭企業面臨虧損的危險。對煤炭企業內部進行的相關調查研究發現，企業內部的管理有多處疏漏之處，在煤炭企業面臨困難時，應收賬款一直增長和壞賬的現象多次發生，并且，企業內部的一些管理規定不合理，而且在執行企業管理制度時，沒有嚴格地按照企業管理制度來執行，導致企業的內部散亂。因此，通過一定的手段，建立健全煤炭企業內部的管理制度是當前煤炭企業發展的基礎，使煤炭企業在面臨行業困難時，能夠有針對性的措施來解決困難，使企業能夠渡過難關。2.5提高服務質量。在煤炭企業營銷策略中，提高煤炭產品的服務質量也是至關重要的。通過提高煤炭產品的服務質量，使煤炭企業能夠給消費者留下一個良好的印象，提高煤炭企業的信譽度。提高煤炭產品的服務質量需要工作人員在辦事時能夠果斷，盡量將辦事環節做到最省時，并且及時進行交貨。提高煤炭企業的服務質量，更好地推動煤炭企業的發展。

3結論

煤炭企業營銷策略的研究中，對煤炭企業的營銷理念進行更新換代是志在必行的，煤炭產業的良好發展離不開正確的營銷經營理念。通過完善企業內部的各項制度，提高煤炭產品的質量，打造煤炭品牌，更好地適應國際市場的發展。

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作者:章海東 單位:燕山大學