數(shù)字網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)在房地產(chǎn)營(yíng)銷的運(yùn)用

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1引言

房屋開發(fā)建設(shè)所需的新科技和新型環(huán)保材料等成本持續(xù)攀升，導(dǎo)致房屋價(jià)格迅速上升，造成了房地產(chǎn)的市場(chǎng)儲(chǔ)存量增加。

2在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持下房地產(chǎn)縮減開發(fā)成本的具體方法

房地產(chǎn)的市場(chǎng)儲(chǔ)存量過大，排除我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控的因素，更多是因?yàn)閮r(jià)格機(jī)制波動(dòng)大的原因造成的。根據(jù)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，價(jià)格下降會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，并且會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況；價(jià)格上升，則會(huì)出現(xiàn)供大于求的情形。拿房屋來講，人們還是想要購(gòu)買的，可卻是心有余而力不足。因?yàn)榻陙矸績(jī)r(jià)一直在上升，而且居高不下，目前還在上漲，普通民眾的工資水平卻沒有上調(diào)，薪資水平與持續(xù)攀升的房?jī)r(jià)不是正比例關(guān)系，所以要想減少房屋的市場(chǎng)儲(chǔ)存量，打開營(yíng)銷市場(chǎng)，必須從要從房?jī)r(jià)著手，縮減房屋開放的成本?，F(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，縮減房地產(chǎn)開發(fā)成本，可以借助互聯(lián)網(wǎng)的模擬統(tǒng)籌和精密的計(jì)算分析對(duì)房地產(chǎn)的開發(fā)成本進(jìn)行有效的控制和管理。一般來說，房地產(chǎn)開發(fā)工程是一個(gè)十分復(fù)雜的施工過程，對(duì)各種資源的調(diào)配和分布以及施工進(jìn)程等有著既定的目標(biāo)，但是在實(shí)際的施工過程中，總是會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題，所以在對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的成本進(jìn)行預(yù)估時(shí)一定要留有一定的度，把工程的建設(shè)控制在上下可浮動(dòng)的度里就可以了，還有一點(diǎn)需要兼顧的是項(xiàng)目管理與成本控制的相關(guān)人員的職業(yè)涵養(yǎng)與專業(yè)度，這也是控制房產(chǎn)項(xiàng)目成本的一大關(guān)鍵因素。房地產(chǎn)項(xiàng)目成本控制大致可以分為三個(gè)大的階段，事前、事中、事后。具體可以在以下幾個(gè)方面進(jìn)行縮減調(diào)控。2.1前期的設(shè)計(jì)階段。眾所周知規(guī)劃設(shè)計(jì)階段對(duì)整個(gè)工程建設(shè)的影響非常大，所以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)時(shí)要做的第一點(diǎn)就是要轉(zhuǎn)變觀念，與從前的舊思想說再見，過去在工程的規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)我們比較傾向于房屋的外型、規(guī)模，其次才會(huì)考慮價(jià)格方面，現(xiàn)在我們要做到的就是達(dá)到施工費(fèi)用與房屋建設(shè)效果的雙重目標(biāo)。介于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的模擬性，我們可以通過模擬建筑群效果和規(guī)模，來規(guī)劃所需的費(fèi)用。2.2招投標(biāo)階段的成本控制。房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)做好定位、營(yíng)運(yùn)方案，并向各有關(guān)職能部門及所委托的工程管理公司就營(yíng)運(yùn)方案進(jìn)行技術(shù)交底，給出明確的各項(xiàng)成本控制指標(biāo)，對(duì)成本控制、開發(fā)意圖有一個(gè)統(tǒng)一的意識(shí)。2.3項(xiàng)目實(shí)施階段的成本控制。工程實(shí)施尤其階段性特點(diǎn)，也就是每個(gè)階段都存在著成本管理與控制的問題，所以每個(gè)環(huán)節(jié)必須要嚴(yán)格把關(guān)，注意成本的縮減和工程建設(shè)的保質(zhì)保量。2.4審計(jì)階段的成本控制。為更仔細(xì)地做好審價(jià)結(jié)算，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可以引用市場(chǎng)機(jī)制，與建設(shè)咨詢公司簽訂協(xié)議，聘用造價(jià)工程師長(zhǎng)期駐守，專門協(xié)助房地產(chǎn)企業(yè)復(fù)審復(fù)核各竣工房地產(chǎn)項(xiàng)目的決算資料。

3開發(fā)成本的縮減對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷的影響

毋庸置疑，根據(jù)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，價(jià)格戰(zhàn)術(shù)一旦施展成功，將從很大程度上促進(jìn)我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷來說更是一個(gè)極大的契機(jī)。成本得到有效的控制后，房屋的銷售活動(dòng)肯定會(huì)順利開展，且必定是如火如荼的一派繁榮景象。雖然說房地產(chǎn)開發(fā)成本的縮減促進(jìn)了房屋的銷售，但是對(duì)于房屋銷售者，必須要加強(qiáng)管理，同時(shí)要提高售賣人員的行業(yè)素質(zhì)，避免出現(xiàn)為了獲得經(jīng)濟(jì)利益，而出現(xiàn)一房多賣的現(xiàn)象以及房屋倒買倒賣的情況。還有一點(diǎn)需要注意的是，禁止房屋炒作，有部分心術(shù)不正之人會(huì)乘房屋促銷季，大肆購(gòu)買房屋，等到房?jī)r(jià)回升時(shí)，高價(jià)賣出，所以在房地產(chǎn)營(yíng)銷熱季一定要嚴(yán)格控制這種行為。

4數(shù)字網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的應(yīng)用

4.1數(shù)字網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)。在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的具體應(yīng)用———網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)字網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)的應(yīng)用，對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷最大的作用應(yīng)該就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)[1]。顧名思義，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是利用計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場(chǎng)推廣的活動(dòng)，突出特點(diǎn)就是以計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為依托的市場(chǎng)營(yíng)銷行為。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合的一種方式，單純的強(qiáng)調(diào)某一方面是萬萬不可的，并且隨著經(jīng)濟(jì)和數(shù)字網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為了企業(yè)營(yíng)銷體系中不可缺少的重要組成部分。4.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相比單純的市場(chǎng)營(yíng)銷具有哪些優(yōu)勢(shì)。①針對(duì)性傳播。通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的交易，銷售者可以針對(duì)某一特定的消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，或者是為其量身打造，以便促進(jìn)合作。②生動(dòng)形象、立體可見。數(shù)字化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，可以將產(chǎn)品的特點(diǎn)通過聲音、圖片、視頻等形式展現(xiàn)出來，可以給消費(fèi)者更直觀的感受和體驗(yàn)。而且，有研究證明，通過這種全方位的展現(xiàn)方式可以讓消費(fèi)者有身臨其境的感覺。③網(wǎng)絡(luò)銷售的成本低。利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品的和銷售，具有很低的成本，而且由于虛擬技術(shù)的發(fā)展使得產(chǎn)品展現(xiàn)的空間有著無限大的可能性，相比傳統(tǒng)銷售的紙質(zhì)宣傳和條幅等，節(jié)省了很大的成本。④即時(shí)性和可互動(dòng)性?，F(xiàn)在的銷售是一種即時(shí)性的交易，消費(fèi)者看到自己心儀的物品會(huì)向客服人員詢問產(chǎn)品的相關(guān)問題，如果回復(fù)不及時(shí)，可能會(huì)喪失一個(gè)顧客，網(wǎng)絡(luò)銷售的即時(shí)性和互動(dòng)性，解決了這樣的問題，保證了溝通的暢通性。4.3房地產(chǎn)項(xiàng)目在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的方式分析。①可以通過各種網(wǎng)站對(duì)公司的項(xiàng)目和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。公司可以設(shè)置自己的網(wǎng)站，建立自己的企業(yè)文化，也可以用來進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品的宣傳和展現(xiàn)，也可以通過微博、微信或者空間等進(jìn)行宣傳，加大企業(yè)產(chǎn)品的宣傳，擴(kuò)大企業(yè)影響力?，F(xiàn)在在一、二線城市，房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷售時(shí)都會(huì)選擇搜狐等門戶網(wǎng)站或如搜房、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)及各地區(qū)的房地產(chǎn)信息專業(yè)網(wǎng)站上廣告。②定期對(duì)自己的項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)研，接受意見反饋。網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研可以承擔(dān)的主要工作包括：市場(chǎng)分析、產(chǎn)品和服務(wù)研究、市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究等。在Internet上房地產(chǎn)企業(yè)可以開展低成本、高效、范圍廣泛的市場(chǎng)研究，為正確預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求、做出市場(chǎng)決策打下扎實(shí)的基礎(chǔ)[2]。③房地產(chǎn)的網(wǎng)上銷售?，F(xiàn)在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品已經(jīng)不是什么新鮮事物，通過當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買書、通過淘寶網(wǎng)買運(yùn)動(dòng)鞋或衣服、通過攜程網(wǎng)定房旅游，是很多上網(wǎng)一族的實(shí)際體驗(yàn)，但房地產(chǎn)其價(jià)值的高昂和產(chǎn)品的特殊性，顯然制約著網(wǎng)上銷售的開展。至今，還沒有哪一家企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)過完整的房地產(chǎn)銷售。但這并不等于房地產(chǎn)的網(wǎng)上銷售不可作為，針對(duì)房地產(chǎn)的特點(diǎn)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，在網(wǎng)上銷售住房仍有其操作的空間。④網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)平臺(tái)。營(yíng)銷專家說過，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)由產(chǎn)品銷售階段進(jìn)入客戶服務(wù)階段，企業(yè)客戶服務(wù)質(zhì)量的高低是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。國(guó)內(nèi)成功的房地產(chǎn)企業(yè)，非常重視客戶服務(wù)工作，對(duì)內(nèi)，企業(yè)成立了專門的客戶服務(wù)部，對(duì)外，成立了專門的客戶活動(dòng)組織。5結(jié)語房地產(chǎn)縮減開發(fā)成本與數(shù)字網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)對(duì)地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展而言是至關(guān)重要的，文章先是討論了房地產(chǎn)企業(yè)的項(xiàng)目成本控制的基本理論問題，找到了房地產(chǎn)行業(yè)縮減開發(fā)成本的有效方法，構(gòu)建了合理的高效的房地產(chǎn)成本管理與控制的方法。同時(shí)文章也就數(shù)字網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的作用，進(jìn)行了詳細(xì)的探討和分析。

作者:劉濘愷 田振廣 李守彬 單位:1.首創(chuàng)置業(yè)股份有限公司 2.北京城建亞泰建設(shè)集團(tuán)有限公司

【參考文獻(xiàn)】

【1】楊志雄.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下廣田智能科技營(yíng)銷策略優(yōu)化研究[D].桂林：廣西師范大學(xué),2016.

【2】張宇.水晶石數(shù)字科技有限公司的市場(chǎng)營(yíng)銷分析[D].成都：西南財(cái)經(jīng)大學(xué),2003.