電力營銷建設的幾點建議

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1引言

改革開放30年以來，我國社會主義市場經濟體制被確定并不斷完善。但是，由于計劃經濟時代的發展模式制約，我國電力企業的運營模式依舊處于傳統的計劃經濟時代模式，市場基本是賣方市場，導致電力市場壟斷，對用戶的用電指標進行限制，嚴重制約著我國經濟社會的發展。隨著我國電力改革的不斷推進，我國經濟和社會快速發展需要電力行業的配合，因此必須加大電力基礎設施建設的投資，電網的建設不斷增加。電力企業的市場化改革也成為國家電力改革的重點。這種大背景下，電力企業的營銷就顯得十分重要，必須實施有效的營銷策略，加強電力營銷的實時信息系統建設，提高電力企業的競爭力本文分析了當前電力營銷中存在的問題，并嘗試構建電力營銷實時信息系統，最后，對加強電力企業營銷提出相關建議。

2當前電力營銷現狀

2.1管理意識淡薄

目前，在很多的電力公司管理者當中，管理思想落后、管理能力不足等問題非常嚴重。我國電力企業的管理者一般由一些政府領導掛職，這些人很多并不懂市場營銷的管理。此外，這些電力公司的管理者往往不具備營銷管理的知識，對于企業的營銷管理，很多管理者沒有給予充分的重視，忽視了營銷系統管理在電力企業管理中的重要地位和作用，缺乏現代的企業營銷管理觀念，導致了營銷管理失去了它原本的地位和對電力企業的重要作用。

2.2供電企業的營銷隊伍建設有待加強

近年來，供電企業營銷隊伍建設比較落后，主要表現在兩個方面：意識電力企業的營銷人員結構不合理，主要是因為一些員工的年級偏大，文化程度比較低，素質不高，對新的電力設備和系統缺乏足夠的認識，對新的營銷理念學習不足等；二是對于郊區和偏遠農村、牧場的供電營銷管理不足，這些偏遠地區缺乏新的營銷管理理念，大市場、大營銷的觀念還比較落后，缺乏服務意識。

2.3營銷手段落后

由于過去的自然壟斷市場地位，很多電力企業把自己當成市場規則的制定者，而不去關系電力用戶的真實需求，導致電力產品不能滿足用戶需求，有效需求和電力企業結構矛盾并存，嚴重制約了電力企業的發展。此外，電力企業的營銷手段落后，主要是因為管理者在思想上沒有充分的重視營銷系統對企業的重要性，缺乏對客戶群的研究，客戶信息不足，導致電力營銷的失敗。

3電力營銷實時檢測系統構建

3.1數據庫建設

數據庫建設是整個電力營銷實時智能監測系統的核心，電力系統的智能監測系統的數據庫包括兩大模塊：實時數據管理和歷史數據管理。一旦系統運行，數據的安全性和正確性將得到保證。同時，實時數據會不斷的更新到數據庫中，保證數據的完整性。

3.2系統的建設

整個系統的構建是采用超圖公司的Superman組件，在VC++的環境下設計開發的。開發的可視化管理系統界面，可以有效的對設備的運行狀態進行實時監控，對系統的各個模塊建設可以達到高效管理的目的。整個系統分為五個模塊，分別是基本操作模塊、數據接口模塊、數據查詢模塊、預警模塊和設備運行狀態評估模塊。為了保證設備電力系統運行參數能夠被實時監測，需要借助傳感器和射頻標簽等傳感設備，能夠高效、準確的采集到設備運行參數，并通過無線傳輸技術將其傳回系統控制中心。對于基本操作模塊，其任務主要是更新數據庫和地圖信息，保證設備管理人員能夠有效的獲得設備運行的圖形界面。數據庫接口模塊主要負責接受實時的監測數據并將數據傳送到系統中，在這個模塊中，需要利用對無線傳輸過來的信息進行處理，分析設備運行參數，然后將信息傳輸到數據庫當中，保證系統能夠監測到設備的實時運行狀態。數據查詢模塊主要是負責設備運行信息的實時和歷史查詢，幫助管理人員能夠全面了解系統運行情況。預警模塊負責對電力系統設備的運行狀態進行監測并預警。當設備的運行出現狀況時，預警模塊要及時的通知設備管理人員，及時對設備進行修復，減少設備故障帶來的損失。設備運行狀態評估模塊負責對設備運行狀態信息進行全面分析，預測設備未來運行可能出現的狀況，預防問題的出現。在這個模塊中，要對設備的電流、電壓和工作時間等信息進行分析評估，結合設備可能出現的問題、設備運行的歷史參數對設備做綜合分析，對設備的運行狀況進行綜合評估，為設備的高效、穩定運行提供技術上的支持。

3.3智能監測系統的應用效果分析

通過智能的電網監測系統可以有效的實現電源和電壓的優化、配網優化、諧波治理、電能調度、安全維護和可靠維護等功能。通過分析智能監測系統監測到的實時數據，可以有效的了解電力系統的配網、配電設備的運行狀態，對電力企業的電量、電力和電能質量進行有效管理，可以及時的發現電網的損耗、供電安全可靠性以及電能效率等問題。及時的了解電力企業生產設備的等運行狀況，發現電耗不合理、電能浪費以及設備狀況等問題；對每個產品或每個工段的單耗和用電成本進行核算，為將來電能的考核提供充分的依據。對生產設備空載運行、無人燈和無人空調等電能浪費情況能夠實時進行檢測。監控系統的實時報警功能可以對設備的故障進行實時報告，提高供電的安全性。確保每個生產工序的安全，提高產品的質量，延長設備的使用壽命，最終實現節能、環保、經濟的效果。通過電力營銷實時測控系統，可以幫助電力企業實時監控電力系統的有效運行，保證營銷產品的質量，推動企業電力營銷的成功。

4加強電力營銷的幾點建議

4.1創新管理、加強電力營銷系統建設

供電企業的營銷管理必須依靠高素質人才，因此，為了確保電力企業的市場營銷活動成功，就必須引進具有先進管理經驗和管理理念的人才，制定一套有效的營銷策略，促進電力營銷系統發揮應有的作用。樹立以市場為導向的營銷理念，分析企業的實際情況，對市場用戶需求做科學的分析，評估電力市場的潛力并對未來市場的發展形勢進行預測。依據評估結果組織企業生產，及時的調整電力營銷策略，有效的開拓企業的市場。此外，樹立以用戶需求為導向的營銷理念。一切的企業活動都要圍繞用戶需求，根據用戶的需要制定公司發展策略，及時對電網進行整改，以更好的服務于用戶。

4.2完善營銷策略

為了提高電力企業的營銷水平，就必須完善電力營銷策略。首先，要注重低碳環保產品的開發。隨著環保問題受到越來越多人的重視，電力公司必須重視電力產品的低碳環保。清潔、高效、節能成為電力產品的新標準，受到了國家的政策的支持和能源用戶的重視，以此為契機進入能源市場。積極宣傳環保品牌，提升企業形象；其次，要根據市場需求變化制定靈活的價格策略。積極的創新電力定價機制，把握好基礎電價和過度電價之間的比例關系，同時，電力定價時要充分的考慮其他的影響因素，建立科學的差別定價系統，針對不同客戶群制定差別的電力價格，獲取企業的最大市場份額和實現企業的利潤最大化。最后，要積極的實施市場促銷策略，通過廣告燈方式積極的輔助電力營銷活動，加強與客戶之間的溝通與聯系，樹立電力企業的良好的公眾形象。

4.3加強企業自身建設

為了保證電力企業的營銷活動順利開展，必須加強企業自身建設，努力提升企業的綜合實力，提高電力產品的質量，促進電力企業營銷的成功。因此，電力企業應該積極的轉變發展理念，拜托傳統的計劃經濟時代的發展模式，進而走面向市場，重視市場的全新發展模式，加強企業的自身建設，努力提升企業的綜合實力和市場競爭力，保證企業在激烈的市場競爭環境中做到實現的發展。

5結束語

總之，隨著電力改革的不斷推進，電力企業必須面對市場，積極采取科學的電力營銷策略，加強電力營銷實時信息系統建設，正確管理，促進電力企業的健康發展。

本文作者:李勇華工作單位:國網湖南省電力公司隆回縣供電分公司