市場開發消費特征變論文

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[摘要]河南省高校體育市場的發展關系到河南省高校整體產業的發展。本文提出的對策有利于河南省高校管理部門對高校體育產業市場的重視，為高校體育的發展提供理論依據。

[關鍵詞]河南省高校體育市場消費研究

高校體育市場是一種新型的高校產業，它具有自己的服務形式、服務種類和消費群體。大力發展高校體育市場既是社會發展的必然要求，也是高校體育主動適應社會發展的必然舉措。因此，合理開發高校體育市場，必將帶動高校體育事業的發展，為高校體育事業的繁榮提供了契機，促進高校體育文化和校園文化的和諧發展。

一、研究對象與方法

1.研究對象。本研究以河南大學、鄭州大學、河南科技大學等20所本省院校為研究對象。

2.研究方法。問卷調查法：設計與本文相關的問卷，向20所院校的主管體育場館的領導發放問卷20份，回收有效問卷18份，有效率90%。向學生發放問卷2000份，回收有效問卷1824份，有效率91.2%。

訪談法：對20所院校的部分體育教師和體育場地管理人員進行訪談。

文獻資料法：查閱體育市場及產業的文章十余份，查閱大學生體育消費的文章近二十份。

二、研究結果

1.河南省高校體育市場種類。對回收的18份有效問卷統計可知，當前河南省高校體育市場主要是以下種類（如下表）。

體育場館租賃市場：由于當前各高校的體育場地、設施比以往有較大的改善，在確保教學使用的情況下，體育場地在雙休日或節假日能得以出租，出租的場地（設施）種類主要是乒乓球臺、羽毛球場、網球場、足球場、籃球場、健身房等，出租方式主要是月卡制和季卡制，也有部分消費者辦理年卡的。

體育贊助市場：體育贊助市場主要是學校以外的體育廠家、商城等為了加大企業（或產品）的宣傳，利用體育比賽的宣傳作用，所采用的營銷方式。

電子競技市場：電子競技運動是利用高科技軟硬件設備作為運動器械進行的、人與人之間的智力對抗運動。1調查中發現，河南省高校電子競技市場占到高校體育市場的77.8%，具有一定的市場占有率。值得提出的是，高校電子競技市場的組織這并不全是學校體育部門，而是校內的網吧、游戲體廳等。

體育用品市場：體育用品是大學生參與體育活動的必需品，成為大學生體育消費的主要方向之一。但在大學生的問卷統計中，發現大學生對體育用品的消費存在一定攀比心理，注重名牌效應，對此，應加以合理引導，促使大學生養成合理消費的習慣。

除此之外，大眾體育健身市場、體育文化娛樂市場、體育培訓市場、體育康復、保健市場在高校體育市場的占有率較低，值得一提的是體育康復、保健市場在高校大學生群體中的消費已經有所重視，說明大學生對體育運動受傷后的理療方式發生了改變。

2.河南省高校體育市場特征。學校體育市場在奧運市場經濟的帶動下，具有自己的市場特征。主要體現是市場群體特征、消費形式特征、市場價格特征。其中，市場群體是指高校體育市場的對象主流是大學生，他們的體育消費形式主要是自己的日常體育運動商品。調查可知，高校體育市場的價格有別于體育商城中的商品價格，商品價格大多處于200元以下的價位，適合于大學生消費能力的是以價格范圍。

3.河南省高校體育市場消費特征。調查可知，河南省高校體育市場消費特征具有協同性和穩定性。協同性是指高校體育市場的消費是由消費群體——商家——廠家三者共同協助的交易過程。大學生群體主要的消費是關注于一定時期內參與體育運動需要的體育器材和服裝，如校園籃球賽、足球賽前期的服裝需求等。他們的需求引起商家聯合廠家的銷售，這種銷售往往采用一定的讓利促銷和贊助銷售策略。同時，高校的辦學規模逐年增大，這在客觀上形成了一支龐大的富有潛力的體育消費群體。高校大學生的人員流動促使校園消費群體的穩定性，穩定性的形成帶動高校群體的需求。

4.河南省高校體育市場開發優勢。市場的發展，首先是市場的需求。高校體育培訓市場的形成和開拓，依賴于體育消費對象的多少(即體育人口)直接影響培訓市場的建立與發展。河南省高校體育市場發展的優勢主要是資源優勢、消費群體優勢、師資優勢。資源優勢是指高校具有獨有的場館設施，可以在教學之余對外出租，形成固有的市場資源，并使資源得到合理利用。由于高校大學生是參與體育運動的絕對體育人口，就形成高校體育市場消費的穩定消費群體。同時。高校教師可以利用課外舉辦各種培訓班和輔導班，指導高校體育群體進行科學的體育消費和鍛煉，這是其他行業所不具有的資源優勢。

三、對策與建議

1.樹立市場經濟觀念，挖掘高校潛力，加快發展高校體育市場。高校體育市場作為一種產業，在高校體育市場上作為服務學生的校園市場，要想獲得發展，必須樹立市場經濟的觀念。挖掘校內資源，合理利用“外資”，以校外市場帶動校內市場，全面發展高校體育產業市場。

2.加強合理引導，促使消費的合理化。注重大學生消費群體的消費潛力培養，合理引導大學生的消費方式，培育高校體育消費市場合理化發展。

3.充分發揮社會力量，多渠道發展高校體育市場。高校體育市場，不僅客觀存在，而且具有科學依據。全面發展高校體育市場的同時，要爭取政府的支持，安排一部分引導資金，用于鼓勵社會各界投資高校體育服務業的體育基礎設施建設，要充分調動社會力量，發揮社會各界的人才、資金、技術、項目等優勢，多渠道發展高校體育產業。

參考文獻：

[1]余千春:高校體育課開設電子競技項目的可行性研究[J].北京體育大學學報2007(11)

[2]連洋:高校體育培養市場開發與營銷策略研究[J].北京體育大學學報，2007(11)