農村健身房營銷策略分析

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摘要：近年來，隨著我國農村地區經濟發展，農村人對于健康的重視度也在不斷提高。健身房是人們進行身體鍛煉的重要場所，健身房的營銷能夠提高健身房的知名度。在新時期下，健身房應當要加強營銷策略的優化，不斷提升營銷水平，提高健身房的經濟效益。分析農民健身經濟營銷策略，提出相應的對策。

關鍵詞：新時期；健身房；營銷策略

健身房的經營和發展的過程中離不開市場營銷。市場營銷是提升俱樂部知名度的主要方式。在新時期下的健身房的市場營銷主要包括：營銷策略的制定、營銷任務的實施、營銷人員的管理和營銷結果的評價等。在目前農村地區很多健身房的市場營銷中仍存在著一些問題影響著健身房的營銷水平，制約著健身行業的發展。健身房應當要對市場進行深入的分析，并結合自身的實際情況，更新營銷理念，制定合理的營銷方案，創新營銷模式，從而促進健身房的可持續發展。

1農村健身房營銷策略中存在的問題

1.1市場營銷管理理念落后。農村健身房的市場營銷管理是一項系統性的、全局性的工作，能夠直接關乎健身房的發展。但是，在目前農村地區很多的健身房中，對于市場營銷的重視程度不足，仍采取傳統的市場營銷管理理念，這也是影響健身房市場營銷水平的重要因素之一[1]。另外，還有很多的健身房在營銷的過程中，對營銷的目標和目前的經濟形勢認識程度不夠，仍然采取傳統的營銷方式進行營銷，也嚴重影響到健身房的營銷水平，不利于健身房的長遠發展。1.2營銷模式傳統。隨著人們健身意識的不斷增強，農村地區健身房的數量也在不斷增長，這也使得健身房之間的競爭壓力也在逐漸增大。市場營銷在作用被逐漸凸顯出來。農村健身房長期受到傳統營銷模式的影響，營銷效果并不是很理想。因此，健身房應當要與時俱進，充分利用各種新技術和新平臺進行營銷，才能夠提高自身的營銷水平。1.3服務深度不夠。目前農村健身房在市場營銷方面普遍存在服務深度不夠和信息不對稱等問題，這些問題都會嚴重阻礙健身房的市場開發。具體表現為：目前很多的健身房和會員之間并沒有形成一對一的個性化服務體系，從而不能夠滿足會員的各種要求，這是非常不利客戶忠誠度培養的。另外，規模較大的健身房雖然對客戶的吸引力大，但是因為投資成本較高，數量也較少。小規模的健身房投資成本比較低數量比較多，但是會員較少，對客戶的吸引力也不如大型的健身房。另外，小型健身房傳輸信息不全，市民很難通過網絡搜尋到相關的信息[2]。由于很多健身房的設備和項目都過于陳舊，對于時尚健身項目開發比較少，這也會使健身房的市場營銷處于劣勢。

2農村健身房營銷策略

2.1改變傳統的營銷理念。健身房是引導全民健身、提高全民身體素質的重要途徑。近年來，隨著我國農村地區的經濟水平不斷發展，農村健身房的數量也在不斷增多，健身行業之間的競爭也在不斷增加。農村健身房應當要注重市場營銷，更新營銷理念，提升自身的營銷水平，這樣才能夠使得自身在激烈的競爭中得到生存和發展。農村健身房應當采取企業經營管理理念，對健身房的各項事務進行系統的管理，制定科學的營銷策略。農村地區健身房的發展離不開市場營銷。營銷過程應當和體育健身文化和戰略目標相結合，這樣才能夠有效的提升自身的營銷水平。2.2充分利用新媒體，創新營銷方式。進入21世紀，信息技術以空前的速度發展起來，我國農村地區媒體的傳播方式也在不斷發生著變化。在新時期下，農村健身房應當要與時俱進，充分利用這些新媒體，讓其成為市場營銷的工具。健身房在進行營銷和推廣的過程中，應當要加強對新媒體的應用，從而實現高效、精準的營銷。比如：健身房可以根據當前社會上發生的熱門事件，通過對事件的分析，找到其中和健身有關的內容，然后借助這些事件開展營銷，達到營銷的目的。這種方式稱為事件市場營銷。在這一過程中需要充分利用新媒體對事件進行傳播和報道，這樣才能夠達到宣傳和推廣的作用。需要注意的是，健身房在進行市場營銷中應首先立足于公眾的需求，其次才是利益。隨著各種自媒體的出現，很多健身房將目光放在了自媒體上，微博和微信公眾號逐漸成為了健身房營銷的主要陣地。2.3積極推廣會員制。隨著新時代下新農村建設的步伐不斷加快，很多農村地區居民生活水平發生了翻天覆地的變化，一些農村健身房也開始出現貴族化現象，嚴重縮小了消費群體的規模。實際上，種地為主要收入的人群也有健身需求。因此，農村地區健身房應當要轉變營銷理念，降低營銷門檻，將目光放在這些中低收入的群體。不僅要開展面向白領和高薪族的高檔健身服務和項目，還應當開發更多適合大眾健身的服務和項目。堅持“服務第一，銷售第二”的營銷理念。良好的服務才是培養客戶忠誠度的最佳方式。農村健身房應當要提升自身的服務意識和服務水平，提升回應客戶需求和申訴的速度，建立完善的客服體系，盡量滿足客戶的各種合理要求。健身房還應當要加大宣傳力度，可以通過現場溝通、在線溝通或者電話跟蹤回訪等方式加強和會員之間的溝通和交流，及時理解會員需求，注重會員反饋，積極采納會員建議。健身房還可以利用節假日搞一些優惠活動，比如：消費贈品、節日禮物、專業講座以及舉行集體娛樂活動等，吸引更多的人們加入到健身房。健身房還應當完善會員投訴機制，及時解決會員制存在的問題，提升健身房的服務水平。2.4運用戰略性的眼光開展營銷。農村健身房在進行營銷的過程中，一定要制定長期的戰略規劃，不能只著眼于眼前的利益，為了一時的知名度和銷售量采取偏激的營銷方式。當前我國農村地區健身房的數量普遍還比較少，健身房實力較弱，一些健身房在營銷方面會運用立竿見影的短期操作方式，只要能夠在短期內吸引更多顧客就行。這樣的營銷方式是不合理的，不利于健身房長期發展。健身房一定要以發展的眼光來開展營銷，制定合理的營銷策略和戰略目標，開展戰略的具體實施和營銷推廣的具體方案，這樣才能夠促進健身房的長遠發展。

3結束語

隨著生活水平的不斷提升，人們對于健身的熱情也在不斷上漲。健身房的數量逐年增多，健身房之間的競爭壓力在不斷增大。在這樣的形勢下，傳統的營銷方式已經無法適應現代健身房發展的需求。健身房應當對市場和行業形勢進行深入分析，對傳統的營銷理念進行改進，加強對營銷模式的創新，提升自身營銷水平。

參考文獻：

[1]肖山.新時期體育健身俱樂部營銷策略研究[J].神州,2017(13):270.

[2]黃梅.新時期體育健身俱樂部營銷策略研究[J].商場現代化,2008(29):97-98.

作者:張遠方 單位:銅仁幼兒師范高等專科學校