新能源發電營銷策略探討

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摘要:隨著政府提出綠色能源發電戰略，微網應運而生。另一方面，國家也在對電力市場進行深層次的改革。面對不斷增加的市場壓力，南方電網只有不斷改進營銷策略，服務質量，才能在競爭愈加激烈的情況下保證效益最大化。本文在目前缺乏針對微網的營銷系統情況下，概述了微網在其他國家和我國發展建設情況，根據南方電網公司推進營銷現代化的戰略思路，提出了針對微網新型電力營銷系統改進建議。有助于幫助電網拓展電力市場份額，提高電網的效率，增加南方電網收益。

關鍵詞:新能源;微網;營銷

隨著我國政府及人民環境保護意識的提高，我國發展受到能源枯竭和環境破壞的雙重壓力，迫使我們著力發展以光伏、風力等為代表的清潔可再生能源。同時，國家推進電力市場改革，允許用戶將分布式電源發電將余電售賣給電網。這種不屬于電網的私人微網內的電能質量可靠性由于資金，技術等限制無法得到保證，甚至會對配電網產生沖擊。面對微網這種新興技術，不同于以往的負荷，目前還缺少相應的營銷策略和手段。為了將來在競爭更加激烈的電力市場中保證營業額，就必須發展建立起與微網相對應的營銷策略和方案。這樣把微網當作特殊的負荷，建立不同的定價機制，通過向微網售電和提供技術、資金支持來使電網參與到微網的運行中，對余電占有一部分股份。

一、微網概述

1．微網的構成。微電網(Micro－Grid)也譯為微網，是指由分布式電源(主要包括:光伏發電、風力發電、微燃機、燃料電池等)、儲能裝置(主要包括:超級電容器、飛輪儲能、超導磁儲能、儲能電池等)、能量轉換裝置(主要包括:逆變器、整流器和斬波電路等)、負荷(分為直流負荷和交流負荷)、監控和保護裝置、電力電子設備等組成的具有高度獨立性的發配電系統。這個系統通過電力電子接口和直流斷路器與外部大電網相連接。

2．微網的運行特點。微電網建立的目的是實現分布式電源的靈活、高效應用，解決數量龐大、形式多樣的分布式電源并網問題。微電網將分布式電源與負荷與電能質量治理裝置整合在一起。但是由于新能源獨立的光伏發電系統存在隨機性等缺點，當其在微網系統中滲透率較大時，必將影響微網的安全穩定運行。因此微網中的電能質量問題就是建立微網的核心問題。所以，微網一般為并網運行，大電網作為微網備用?；虍斘⒕W內電源功率大于網內負荷時，向大電網供電。通過微網與電網連接，來加強微網的穩定性。當分布式電源出力不足時，如光伏電源隨著云朵運動或遇到連續陰雨天氣時。運行方式又分為以下兩種情況:(1)當云朵由于飄動，使光伏電源發生暫時性發電功率下降時，不足以維持微網內的負荷。在這種情況下，功率缺額比較小，時間比較短。因此主要靠微網內的儲能單元進行補償功率缺額。(2)當遇到連續陰雨天氣時，光伏電源長時間停機。由于儲能單元不能大量儲存電能，因此，微網不能單獨維持負荷運轉。此時，微網通過電力電子接口，即逆變器，向大電網獲取能量，維持微網穩定。當微網與大電網的公共連接點附近發生故障時，為了避免電網的故障殃及微網，此時電網與微網連接的斷路器斷開，微網運行在“孤島模式”。此時微網內再發生大功率缺額，就必須進行甩負荷運行。從這里可以看出“孤島”運行模式下的微網的供電可靠性將下降，負荷供電得不到保證。

二、針對現實中微網的營銷策略

1．針對家庭式小規模光伏發電的推廣。目前，政府通過進行新能源發電補貼和向電網制定相應政策來支持新能源發展。隨著而來的是我國光伏產業迅速發展，許多家庭大廈在墻體、房頂鋪架起光伏電板，如圖2－1所示。由于這種安裝在私人屋頂上的光伏發電容量較小，但電能質量治理設備卻必須齊全，這樣就會加大用戶的投資成本，抵消用戶參與新能源建設的積極性。為了更好的推廣新能源的使用，同時為了適應新能源發電滲透率越來越大的趨勢，電網必須制定針對這種小型微網建立相應的營銷策略與服務體系。用戶出場地和支付購買安裝光伏電板的成本，而電網將區域用戶的光伏陣列整合起來，形成大容量光伏電源，然后由配電網統一安裝電能質量治理設備，如，無源濾波器、有源濾波器、電壓恢復器、儲能單元。這樣不但可以減少用戶建立使用新能源發電的投資成本。這樣，電網通過參與到用戶的投資中，而占有新能源發電量的一定股權。光伏收益的分配包括以下幾方面:因為微網中的新能源發電的電能質量遠遠低于傳統發電的電能質量。因此為了調動電網參與的積極性，吸引其投資大量電能治理設備，就應允許其占有一定的發電股權，進行資本回收。根據電網和用戶所占股權進行收益分配。在對光伏發電進行收益分配時應考慮如下因素?？紤]到用戶采購了光伏電板，提供了安裝場地和安裝費用;另一方面，電網為光伏發電并網安裝了電能治理裝置。綜合用戶和電網兩方面因素，應按照合理比例進行收益分配，以充分調動雙方參與積極性。這種分散發電，綜合治理的營銷策略既可以充分調動用戶的積極性，吸收居民的閑散資金到新能源發電工業中來;另一方面又可以發揮電網資金雄厚的長處，同時也讓電網公司更深入的參與到電力市場中。通過資金和技術支持，促進我國新能源的推廣。

2．智能微網群工程。南方電網公司已經建立大容量智能微網群示范工程。其中廣西貴港三里一中微網群技術驗證工程便是一個實例。三里一中位于廣西東南部的貴港市交通便捷的過道209線旁，坐落在貴港市覃塘區三里鎮獨寨山腳下，全年光照強度良好，光伏發電資源豐富。另外，三里一中所處于海拔較高的丘陵地帶，具有相對豐富的風力發電資源。三里一中地處電網末端，供電能力不足，已經成為限制學校教育水平提升的重要因素。若單獨給三里一中進行供電，線路損耗過大。若對線路進行改造，則投資大，經濟效益差。因此，對三里一中的配網改造工程已經提上供電部門的議程。通過綜合比較當地可再生能源資源特點、社會用電需求、地理和天氣等條件，最終將863課題微網示范工程選在了三里一中。廣西貴港三里一中微網群示范工程是國家首個智能微網群工程，由廣西電網有限責任公司牽頭，聯合清華大學、中國農業大學、天津大學、湖南大學、東莞鉅威新能源有限公司等協作單位組成聯合課題組，充分利用貴港市的風力資源和光能資源，進行清潔能源發電，大大提高用電可靠性，降低供電成本和保證電能質量，利用太陽能、風力發電。其由3個子微網組成，共配置有5套光伏發電設備、4臺低風速啟動風機發電機組、1臺應急柴油發電機組、4套儲能容量230千瓦時的儲能/逆變及其控制系統、一個風光儲展示科普中心等，建筑面積合計2390平方米，項目總投資約3000萬元［1］。通過運用微網這種新技術，不僅可以充分利用當地的可再生能源，實現清潔發電。同時還降低了供電配電過程中的線路損耗。

三、針對微網的電力營銷實時信息系統的建立

由于微網系統的電源出力具有間歇性和不能準確預測性，導致其在并網模式下與大電網的地位經常交換:當出力大于網內負荷時，微網表現為電源地位，大電網表現為負荷地位;當出力小于網內負荷時表現為負荷地位，大電網表現為電源的特性。這種特性有別于傳統電網的輻射網特性。因此對微網內部的能量管理系統的要求特別高，因此對營銷實時信息系統的建立依賴程度相當大。通過建立適應微網的數據采集系統，分析處理系統，微網與大電網實時信息交互系統。利用強大的動態建模技術和自動應用生成技術，通過各種工具化的定義和配置來搭建應用系統。企業信息集成平臺具有很強的柔性和擴展能力，通過靈活、標準的數據交換接口解決不同領域的數據共享問題，不僅可為現有各種營銷業務提供支持，而且可為新出現的營銷業務擴展提供開發和管理支持，對于確保營銷系統在現階段及未來發展中的不斷擴展具有重要意義［2］。

四、總結

國家能源局鼓勵將新能源以微電網的形式進行推廣，實現清潔能源發電并網，采用先進的信息采集及處理技術，實現能源生產和使用的智能化匹配及協同運行，以新業態方式參與電力市場，形成高效清潔的能源利用新載體。同時，微電網也是新一輪電力體制改革之后的新業態，是電網配售側向社會主體放開的一種具體方式［3］。總之，微網能促進電力市場改革，挖掘新能源發電的潛能，提高電網效益，保證社會可持續發展。

作者:何潔芬 單位:廣東電網公司佛山供電局

參考文獻:

［1］廣西電網公司．南方電網完成國家首個智能微網群工程自驗收［EB/OL］．

［2］王相勤．電力營銷實時信息系統建設的實踐與思考［J］．電網技術，2006，30(4):1－5．

［3］世紀新能源網．［重磅］國家能源局關于推進新能源微電網示范項目建設的指導意見，國能新能［2015］265號［EB/OL］．