市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理途徑研究

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摘要：企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展要以完善的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理體系為基礎(chǔ)，積極改善企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷渠道中的思想觀念保守、營(yíng)銷渠道單一、管理水平不足等問題。新時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理要逐漸向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化方向邁進(jìn)，使企業(yè)能夠滿足在新時(shí)代市場(chǎng)環(huán)境下的發(fā)展要求。本文簡(jiǎn)要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道中存在的問題進(jìn)行分析，并且提出了幾點(diǎn)在多元化市場(chǎng)環(huán)境下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理途徑策略。

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷渠道；管理理念

企業(yè)營(yíng)銷渠道管理途徑的構(gòu)建，要從創(chuàng)新渠道理念、提高渠道管理水平、完善渠道體系等方面入手，從而給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理帶來良好的管理環(huán)境。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道中存在的問題分析

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷渠道理念較為陳舊。追求短期經(jīng)濟(jì)效益，難以與新時(shí)期的時(shí)代相接軌。市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理缺乏一定的科學(xué)性，相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)思維專業(yè)水平較低，阻礙企業(yè)的未來發(fā)展。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理模式落后，陳舊的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道理念不適應(yīng)新時(shí)期的社會(huì)發(fā)展模式，很多定式思維與市場(chǎng)產(chǎn)生較為明顯的沖突，影響了企業(yè)的整體布局，阻礙了企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。而且傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道還以推銷、促銷為主要營(yíng)銷措施，對(duì)新的營(yíng)銷渠道發(fā)展和管理還缺乏實(shí)踐，這些都造成不能良好體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的地位。因此，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷渠道理念，改變戰(zhàn)略布局，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理的重要措施。（二）市場(chǎng)營(yíng)銷渠道較為單一。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道過于單一會(huì)制約企業(yè)的發(fā)展，壓縮了企業(yè)的生存空間，同時(shí)在單一的營(yíng)銷路線中就會(huì)產(chǎn)生利益沖突，導(dǎo)致營(yíng)銷渠道堵塞，最終造成營(yíng)銷渠道在企業(yè)發(fā)展過程中沒有發(fā)揮出應(yīng)有的作用。企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，一旦對(duì)利益關(guān)系過于追求，忽略了市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理的必要性，也會(huì)制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展。企業(yè)產(chǎn)品和市場(chǎng)中間存在經(jīng)銷商，一旦營(yíng)銷渠道過于單一，就容易導(dǎo)致各個(gè)經(jīng)銷商出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，這也會(huì)給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來諸多問題。因此拓寬營(yíng)銷渠道，尋求更多的營(yíng)銷辦法，是改變營(yíng)銷渠道單一的主要辦法。（三）市場(chǎng)營(yíng)銷渠道缺少協(xié)同效應(yīng)。在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷中，沒有在營(yíng)銷體系內(nèi)形成良好的協(xié)同效益，就容易造成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成本增加，給企業(yè)帶來未知的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在新時(shí)期的市場(chǎng)條件下，企業(yè)拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，在很大程度上會(huì)促進(jìn)企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道缺少協(xié)同效應(yīng)，會(huì)使企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)銷無法獲得良好的效果，讓企業(yè)的發(fā)展陷入比較被動(dòng)的局面。因此，在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理中，積極建立協(xié)同效應(yīng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作的重點(diǎn)內(nèi)容。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理途徑分析

（一）創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理理念。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理中，應(yīng)當(dāng)不斷優(yōu)化發(fā)展思路，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理理念，在新時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理中深化落實(shí)新的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理理念，做到謀創(chuàng)新、求發(fā)展，積極樹立與時(shí)俱進(jìn)的新時(shí)期管理理念。企業(yè)要根據(jù)現(xiàn)階段市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作現(xiàn)狀作為探究目標(biāo)，動(dòng)員廣大員工，積極投入到開展創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理理念的工作中來。企業(yè)要注重對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理新理念的建設(shè)，充分認(rèn)識(shí)到渠道管理在企業(yè)發(fā)展中的重要性，要體現(xiàn)渠道管理存在的真正價(jià)值，從而保證渠道管理發(fā)揮出真正作用。企業(yè)為了完成更好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，要深化落實(shí)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理理念的建設(shè)，將管理責(zé)任進(jìn)行劃分，從企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行職責(zé)與協(xié)調(diào)方面入手，逐漸將新的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理理念與具體的管理內(nèi)容相結(jié)合，確保在企業(yè)內(nèi)部有效地實(shí)施營(yíng)銷渠道管理。企業(yè)要全面對(duì)渠道管理進(jìn)行系統(tǒng)性管理，積極建設(shè)良好的企業(yè)產(chǎn)品品牌形象，讓消費(fèi)者對(duì)品牌更加認(rèn)同，提升企業(yè)在市場(chǎng)的影響力。營(yíng)銷渠道管理要積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)管理理念，以提升企業(yè)產(chǎn)品品牌效應(yīng)為主要市場(chǎng)營(yíng)銷策略，使企業(yè)品牌在市場(chǎng)中具備良好的社會(huì)形象，從而加強(qiáng)渠道管理與企業(yè)品牌文化和產(chǎn)品之間的良好呼應(yīng)。（二）完善市場(chǎng)營(yíng)銷渠道體系。積極完善市場(chǎng)營(yíng)銷渠道體系，是現(xiàn)階段企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作中的重要組成部分。企業(yè)在日常運(yùn)營(yíng)發(fā)展過程中，如果缺失一套完善的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道體系，勢(shì)必會(huì)造成企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中出現(xiàn)營(yíng)銷問題和管理問題。企業(yè)在發(fā)展中，要將產(chǎn)品市場(chǎng)作為市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的指導(dǎo)方向，為了適應(yīng)多變的市場(chǎng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)企業(yè)逐步完成更好的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷，應(yīng)當(dāng)積極完善市場(chǎng)營(yíng)銷渠道體系，為產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷打好基礎(chǔ)。在企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道管理體系中，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道過于簡(jiǎn)單，難以滿足多變的市場(chǎng)環(huán)境，并且忽略了以人文本的管理理念，過于追求產(chǎn)品帶來的市場(chǎng)效益。因此，為了提升企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)當(dāng)制定科學(xué)的營(yíng)銷運(yùn)作模式，以鞏固利益關(guān)系為首要基礎(chǔ)，完善客戶服務(wù)體系，強(qiáng)化建設(shè)以人為本的管理體系，使企業(yè)能夠更好的適應(yīng)多元化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)環(huán)境。（三）提升市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理水平。市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理水平，最主要是看企業(yè)是否具備良好的協(xié)同作用能力，如果企業(yè)缺少良好的協(xié)同效應(yīng)，就會(huì)降低影響渠道管理的實(shí)際效果，使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的真正作用難以發(fā)揮。新時(shí)期的企業(yè)發(fā)展，要注意在市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理建立協(xié)同效應(yīng)，依據(jù)新的管理理念，實(shí)現(xiàn)利益與合作共贏的發(fā)展策略，突出市場(chǎng)在企業(yè)發(fā)展中的重要作用。因此，為了全面提升市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理水平，要以企業(yè)中的管理準(zhǔn)則為基礎(chǔ)，形成更加完善的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理機(jī)制，提高企業(yè)的渠道管理水平，同時(shí)要根據(jù)不斷制定的新的管理理念，更好的把握市場(chǎng)營(yíng)銷建設(shè)發(fā)展方向。

市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理途徑的建立，要以創(chuàng)新管理內(nèi)容為基礎(chǔ)，建立健全符合時(shí)展的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理理念，在市場(chǎng)營(yíng)銷渠道中建立良好的協(xié)同效應(yīng)，豐富渠道管理措施。創(chuàng)新和發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理，改變傳統(tǒng)的舊觀念、舊思想，提升市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理的高質(zhì)量發(fā)展，從而促進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)中的良好發(fā)展，滿足企業(yè)在新時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境中發(fā)展要求。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊康麗.基于市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的管理和沖突探究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2015(29):86-86.

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作者:郭惠娟 單位:哈爾濱市人防辦8751工程管理中心