農業機械生產企業發展分析

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一、引言

四川紅馳農業制造有限公司位于廣元市蒼溪縣，占地36000平方米，注冊資本1000萬元；擁有員工70人，其中：具有中高級技術職稱的專業技術人員15人；擁有自主知識產權的產品專利技術27項；是從事農業機械研發、制造、銷售的現代科技型生產企業，年銷售總額約3500萬元。主要產品有1WG系列微耕機、4L系列稻麥聯合收割機、5T系列多功能脫粒機等，產品主要銷往云南、貴州、陜西、甘肅、四川、重慶、湖北等地。

二、基于SWOT模型的四川紅馳農機企業發展機會和風險分析

SWOT分析的核心是評價企業的優勢和劣勢，判斷企業的機會和威脅并做出決策，以實現企業資源的最優利用。下文以四川紅馳公司為例，通過SWOT模型分析企業的發展機會和相應風險。（一）優勢。1、擁有自己的注冊商標，產品質量過硬。公司“紅馳”商標于2006年5月被確定為知名商標，2006年12月被質量技術監督局確定為“民營企業質量工作先進單位”，2008年11月公司成為四川省知識產權試點企業，2010年被四川日報集團評為“百姓消費首選品牌”。2、創新能力強。公司自主研發的脫粒機、微耕機、稻麥聯合收割機的核心制造技術被國內眾多農機生產企業模仿和推廣應用，帶動了省內、省外多家企業的發展。每年都有至少一個升級產品或新產品上市，如2011年公司研發了稻麥聯合收割機（4L-0.3）,2012年公司研發了1WG系列微耕機三個產品，2013年即將上市稻麥聯合收割機（4L-0.6），目前正準備投資研發適合丘陵、山地，小田、小地作業的履帶式稻麥聯合收割機。3、售后服務周到。公司在每個經銷商所在地都設有售后服務網點，配備有專業的服務人員對用戶進行操作輔導。當機械出現故障，在接到用戶求助電話后，能電話解答的馬上給出解決方法，不能電話解答的1小時內派出專人抵現場給予解決。（二）劣勢。1、生產規模小，聲譽不高。公司規模小，年產值僅1000多萬元，因此拓展和爭奪市場的能力明顯低于大中型農機制造企業。公眾之所以接受大中型企業的產品是因為它們的名字廣為人知并且令人尊敬。而公司每推出一個新產品都必須拼命去證明，聲譽和以往的成功很難發揮重要作用。2、營銷政策不力。由于市場上同類產品多，同質化程度高，為了爭取到市場份額，公司在價格方面盡可能地滿足經銷商的要求，使公司的利潤發生了轉移。甚至直接將產品存放在經銷商處讓其出售之后才支付貨款，對已付清貨款售不出去的商品實行退貨、換貨等銷售政策，無疑讓公司承擔了本應由供應商承擔的經營風險。3、產品品種稀少。公司目前只生產有1WG系列微耕機、4L系列稻麥聯合收割機、5T系列多功能脫粒機三個系列的產品，使得企業戰勝困難和爭奪市場的能力不高。相對大公司而言，他們的實力雄厚，產品品種較多，即使某個產品失敗退出市場，它依然可以屹立不倒。而公司如果一個新產品不對路，或者因為某個老產品被替代產品取代都可能會遭受重創。（三）機會。1、政府的宏觀調控政策。國家基于《中華人民共和國農業機械化促進法》和中央一號文件出臺了農機購置補貼、推行農機以舊換新試點等支農惠農政策。并且把這些政策作為長期政策實施下去，且力度越來越大，受惠區域越來越廣，補貼涵蓋的農機品種會越來越全，使廣大農民得到的實惠越來越多，這便增加了農機產品的市場購買力，為農業機械化發展提供了政策支持。2、市場機會。為了提高耕地質量，增加有效耕地面積，改善農業生產條件和生產環境，從中央到地方正在農村地區貫徹落實國土資源部提出的“坡改梯,小改大,瘦改肥”的土地整理政策。農業規模化經營,機械化作業必將逐漸成為趨勢，因此對農機產品需求就越來越大。云、貴、川等一帶南方經濟落后，青壯年男勞動力基本都外出務工，留守在家的多為婦女、老人，他們的文化水平均不高，體力又都較小，公司生產的“紅馳”牌稻麥聯合收割機，體積小、重量輕、易搬運，操作簡單、性能好、效率高，能上高坎、下陡坡、能到小田、小地作業，可實現原地360度轉彎，收割時切割平整，不掉穗。3、行業的法律、法規。《農業機械安全監督管理條例》從生產、銷售和維修，使用操作，事故處理，服務與監督，法律責任五個方面進行了規范。從源頭杜絕以次充好，維護了農業機械行業的市場秩序。公司一直堅持以過硬的產品質量，創新的技術水平，真誠服務于“三農”。曾獲得“民營企業質量工作先進單位”、“百姓消費首選品牌”等榮譽稱號。該條例的出臺為提高公司產品的市場占有率提供了有力的保障。（四）威脅。1、人才流失，新產品的核心制造技術被模仿。在這個經濟時代，無論是專業技術人員，還是別的經驗豐富的老員工都極易被其他企業“獵”走或是主動跳“槽”。他們“獵”走的不僅是人才，同時也“獵”走了企業的核心技術或客戶。很多小型農業機械生產企業沒有自己專業的研發團隊，他們走的是“仿中帶創”的道路，公司新產品的核心制造技術很快就會被模仿。核心制造技術一旦被模仿，就會出現價格競爭，擾亂農機產品的市場秩序，新產品的市場份額也會被搶占。這些無疑都會給企業帶來經濟損失。2、受季節性影響較大。農機產品銷售淡旺季特別明顯，這在一定程度上影響了公司利潤。受農業生產耕作時間的影響，農機產品的銷售淡季從上年的11月份一直持續到次年的3月份，生產旺季從每年的2月初持續到9月中旬，之后就進入淡季生產。公司為了留住員工，在淡季時仍然需要支付他們合適的薪酬，因為好的技術員工需要經過長時間的培養和磨練，營銷人員的經驗和人際資源也需要時間積累。如果裁減這些人，可能會造成更大的損失。3、潛在進入者的威脅。國家相繼出臺的一系列的惠農政策，給更多的投資者帶來了商機。許多其他機械化制造企業加入農業機械化生產行業，農機產品的經銷商也干脆轉行從事農業機械化生產，供過于求。供應商們為了能爭取到市場，都會使出各自的“殺手锏”，如采取壓低的報價、放寬賒銷政策等一系列措施來盡可能地滿足客戶的要求，供應商們在相互“殺”價中“受傷”，而客戶們卻在價格戰中受益，這勢必給公司帶來巨大的威脅。

三、基于SWOT模型的四川紅馳公司發展策略分析

針對四川紅馳公司可能會面臨的市場、技術、人員等方面的機會和風險，建議采取如下措施，順應優勢，抓住發展機會，規避劣勢，應對威脅：（一）集中經營，形成合力。行業主管部門通過合同等方式將一定區域內的小型農業機械生產經營者集中在一起，讓他們充分發揮各自的長處，整合優化資源，擴大生產規模、降低生產成本、提高效率，爭得最大利益。旨在回避因生產規模小，聲譽不高等劣勢給小型農業機械生產企業帶來的損失。（二）調查市場，對癥下藥。由于近年來我國農機行業發展迅速，市場競爭相當激烈，優勝劣汰成為行業發展的必然趨勢。新研發的產品上市后可能達不到預期的效果，被市場淘汰，或者因為競爭對手的同質化產品上市擠占了市場，針對這些風險，企業應做好市場調查，真實地了解顧客對產品特性、功能、質量等方面的需求，密切關注產業市場動向，積極在技術和設計上做出突破，做到別人無的我們有，別人有的我們優，及時合理調整銷售政策，以滿足競爭要求。（三）尋求外援，補技術短板。農業機械生產，需要投入大量的人力和財力，可能企業目前的研發團隊不能完全攻克技術上的難題，造成研發失敗。為了防止研發失敗給公司帶來損失，企業除了吸收優秀科技人才，培養高水平的技術創新團隊外，還應建立產學研深度融合的創新技術和創新體制。（四）多措并舉，防人才流失。農業機械屬于技術型產業，所需要的技術人員應具備一定的技術水平，為了防止上崗人員的業務水平不能達到要求，企業應組織員工進行崗前培訓。為了防止負責本項目的優秀業務骨干被競爭對手高薪“挖”走給公司帶來經濟損失，除對業務骨干實行勞動分紅、虛擬股票等激勵機制外，同時加大對新員工的培養力度。因為他們的離去，不僅帶走了核心技術，還會帶走公司黃金客戶，丟失產品市場，降低市場占有率。

參考文獻：

[1]財政部會計資格評價中心.高級會計實務[M].北京：經濟科學出版社，2017年.

[2]考馬克•巴特勒（英）.金融工具會計[M].大連：大連出版社.2009年.

作者:賈錦華 單位:四川蒼溪國有投資（集團）有限公司