水泥企業精細化管理論文

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1精細化管理的目的意義

精細化管理是提升企業整體執行能力及執行效率的一個重要途徑。精細化管理將管理的對象（人、財、物、事、市）逐一分解、量化為具體的、相關的、可實現的、可衡量的、有明確責任人的目標，并使達成目標的策略及戰術安排要求的每一項工作內容都能看得見、摸得著、說得準，使每一個環節都有專人負責，從而確保目標高質量實現。因此精細化管理的關鍵在它對戰略和目標分解細化和落實的過程，使企業的規劃能有效貫徹到每個環節并發揮作用，從而確保企業戰略目標落地，為企業可持續發展保駕護航。

2精細化管理的運用方向

2.1企業戰略規劃管理

企業戰略規劃是對企業整體性、長期性、基本性問題的規劃。運用精細化管理理念，將企業戰略規劃管理劃分為以下4個主要步驟：

2.1.1戰略方向管理

方向決定未來。企業的今天是源于昨天的規劃，企業的明天源于今天的規劃與踐行，如何確保企業永葆青春，基業長青，核心源于企業對未來的戰略規劃與精細化執行管理。企業可通過產業及行業歷史發展過程總結發展規律及核心要素，判斷未來發展趨勢及關鍵要素，結合企業多年來立足行業的核心競爭力，通過SWOT工具，謀定企業未來的戰略愿景。

2.1.2經營戰略管理

戰略落地是企業戰略規劃的核心。企業系統的、全局的、長期的經營方向，不是單一職能部門可實現的。為了確保企業業務戰略得以落地，企業要進行戰略職能分解，確保企業戰略上下同欲、左右同心，業務戰略與職能戰略相配稱，確保業務戰略高效、協同落地。

2.1.3經營過程管理

經營過程管理決定了企業戰略目標的成效。企業經營戰略分解到各職能部門后，職能部門再分解到各崗位，千斤重擔人人挑、各個頭上有指標，各崗位戰略根據時間分解到不同的階段戰略任務，同時明確責任人及任務實現標準，確保各崗位按期、按質、按標準實現工作要求。

2.1.4經營目標管理

經營目標管理就是確保員工必須做到要檢查及考核的事項。為了確保各崗位按期、按質、按標準實現工作要求，企業應制定各職能部門、各崗位的經營戰略關鍵考核指標（KPI）、考核標準及責任人，明確考核獎罰，設置完善的績效考核管理制度，確保各項任務高效實現。

2.2年度經營目標的精細化管理

企業戰略方向確定后，企業每年應根據戰略目標、市場發展趨勢、生產能力、人力資源等因素確定年度經營目標。采用甘特圖等方法按業務版塊、時間版塊、產品版塊等分解為各職能部門年度經營目標，明確各職能部門年度經營思路及各崗位年度目標實現策略路徑及戰術計劃，將經營目標轉化為工作目標及經營計劃，確保年度經營目標實現。同時設定各經營部門級崗位KPI考核指標，明確績效考核及獎罰，確保指標高效執行到位。每年的年度經營目標做到責任明確，責權清晰、指標可衡量。

3水泥企業精細化管理的應用

3.1精細化管理在水泥企業戰略規劃中的應用

3.1.1中國水泥市場發展趨勢分析

在中國經濟發展“新常態”下，全國經濟增長將進一步放緩，固定資產投資增速將逐步放緩。根據國家統計局統計，2014年，全國固定資產投資（不含農村農戶）完成50.2萬億元，扣除價格因素，同比增長15.1%，為10年來最低，其中房地產投資增速為10.5%，比2013年回落9.3個百分點；基礎設施投資（不含電力）增速21.5%，與2013年持平。2014年，全國累計水泥產量24.76億噸，同比增長1.17%，增速創24年新低，全國新型干法熟料產能發揮率72%，產能嚴重過剩，行業集中度低，競爭激烈。水泥行業面臨產能過剩和需求放緩的雙重壓力，水泥銷售將面臨更大挑戰。2014年12月中央經濟工作會議強調，要重點實施“一帶一路”、京津冀協同發展、長江經濟帶三大戰略。三大戰略的推進，將使得2015年基礎建設投資增速有望超過2014年水平，這對水泥行業是個利好。但是房地產投資預計復蘇緩慢，投資增速將繼續低位運行。2015年整體水泥需求較2014年基本持平。雖然全國水泥市場總體平穩，但區域內市場供需狀況、行業自律狀況、企業生產成本及行業集中度都將使水泥銷售面對更多的不確定，區域市場變化將更加劇烈。各企業將根據所在區域經濟發展水平，城鎮化進展以及基礎設施建設，包括水利、公路建設、鐵路建設、新農村建設，建材下鄉、經濟適用房建設等需求判斷市場前景。另一方面，水泥市場日漸成熟，不同工程項目對水泥品質和性能有不同的要求，市場的不斷細分成為一個無法扭轉的趨勢。對水泥生產企業來說，銷售與產品研發和生產協調一致，滿足不同市場的需求，成為企業發展的機遇與挑戰。結論：（1）市場容量巨大，但受國家政策的影響及相關需求行業的發展不景氣，導致市場未來發展潛力較為疲軟市場已進入零和博弈階段。（2）行業競爭環境較差，整個行業集中度較低，呈現無序、低價競爭的局面，未形成寡頭出現，存在區域龍頭企業，但無全國強勢品牌市場集中度低。（3）水泥市場已日趨成熟，且市場需求已呈現細分化趨勢，但需求與市場供給尚有較大差異，核心問題是企業市場定位存在不足市場進入成熟期。

3.1.2企業戰略精細化管理解決方案

（1）企業業務戰略定位類型結合國家相關產業政策及行業發展趨勢，剖析行業競爭狀況及企業自身資源情況，企業必須明確自身的戰略定位。（2）企業業務戰略規劃區劃市場規劃：五大區劃市場劃分：長三角經濟區、珠三角經濟區、泛渤海灣經濟區、東北區老工業區、西北區，可根據國家產業政策及區劃市場容量及發展趨勢、競爭狀況及現有企業核心資源進行市場定位。業務市場規劃：根據行業細分市場：普通水泥市場（房地產市場、基礎設施市場）及特殊水泥市場（油井、大壩、海洋等）。

3.2精細化管理在水泥企業銷售管理中的應用

3.2.1水泥企業銷售現狀

水泥受銷售半徑和存貯條件、時間的限制，往往局限在一定的區域內銷售，因此在傳統的銷售模式中，主要是銷售人員圍繞重點目標客戶建立良好的人際關系，依靠銷售人員個人能力完成銷售。當區域內有大型工程開工建設時，極少有企業在設計階段即參與工程，往往僅在投標前著手準備，產品的同質化明顯，最后陷入低價競爭，企業銷售量雖然增加，但效益不明顯。現在許多企業也在探索建立現代市場營銷模式，根據市場營銷的4P策略，圍繞產品、價格、渠道和促銷有計劃的組織各種銷售活動。但是很多工作仍然停留在從理論到理論，定性的多，定量的少。

3.2.2水泥銷售精細化管理解決方案

水泥銷售的精細化運營管理就是明確各級目標、制定目標實現策略及戰術計劃，通過對人、財、產品的資源整合管理，實現企業經營效益最大化。

4結語

水泥行業的激烈競爭，已迫使企業從由擴大規模提升企業效益轉向從管理要效益，企業管理逐漸從粗放化管理轉向精細化管理。現代水泥生產企業必須建立與新型干法先進生產力相適應的管理理念，通過采取一系列精細化管理的具體措施，實現高效、穩定運轉，在未來市場競爭中的取得主動權。

作者:萬曉祥 單位:云南省建材工業行業協會