招商經驗交流范文10篇

開年以來，我們九資河鎮黨委、政府堅持依托和發揮石材、林木、藥材、旅游等資源優勢，始終把招商引資、項目開發作為經濟工作的“牛鼻子”和“生命線”來抓，全面樹立“全黨抓經濟，全民抓招商，全力抓質效”的意識，采取“走出去、請進來”的方法，大做特做招商引資文章，取得了顯著成效。到目前為止，全鎮已建成項目2個，項目資金達320萬元，簽約項目3個，項目資金達2000余萬元，正在洽談項目5個，投資金額2500萬元，有力地促進了鎮域經濟的發展。我們的主要作法是：

一、更新招商觀念，健全組織網絡

九資河鎮地處羅田北部山區，地理位置比較偏僻。長期以來人們的思想觀念比較封閉保守。對此，我們借助網絡、電視廣播、標語、墻報、宣傳車等五類載體，開展多種形式的宣傳活動，引導干部群眾對形勢進行再分析，對鎮情進行再認識，不斷推進思想大解放，切實增強了全鎮上下抓好招商引資工作的責任感和緊迫感。一是破除區位決定開放的思想，牢固樹立“環境就是生產力”的新觀念。二是破除吃虧上當的思想，牢固樹立“近期讓利，長期受益”的雙贏觀念。三是破除“求穩怕亂”的思想，牢固樹立“貪大求洋”的發展觀。并在此基礎上，組建了四支強大的招商引資隊伍：一是由300多名鎮機關和村干部組成的干部招商隊伍；二是由鎮內私營業主，農村經紀人組成的民間招商隊伍；三是由600多名九資河籍在外工作人士組成的外地招商隊伍；四是由20多名在九資河投資建廠的外地老板組成的以商招商隊伍。初步形成了一個以鎮招商辦為樞紐，以四支隊伍為分支，涉及到社會各個階層，各個地區的龐大招商網絡。為了提高效率，在鎮招商辦的組織下，編制了九資河鎮招商項目庫及招商指南，四支隊伍經常通過召開座談會，交流會等多種形式，互通信息，實現資源共享。據統計，自今年以來，通過這個網絡外出200多人次，以電話、書信等聯系的3000多人次，共收回反饋信息1200多條，涉及大小項目80多個，使處在群山環繞之中的九資河招商觸角遍及五湖四海。

二、拓寬工作思路，創新招商方式

招商引資關鍵在“引”，今年以來，我們把招商引資作為興鎮富民的第一要務，作為考核廣大干部政績的重要依據，在全鎮掀起了全員引商、全力引商、全年引商的熱潮。一是實施“領導工程”。鎮主要領導把工作重心轉移到招商引資上來，把主要精力和時間放在招商引資中，主動出擊，親自外出與外商談判。為了與黃州恒利公司合作開發三省垴林場，書記、鎮長先后四次到黃州與對方不厭其煩洽談，終于與對方達成協議，并在三里畈科技節上簽約。二是實施“專班工程”。鎮招商專班由2名副科級領導帶隊，長期奔波在招商引資第一線，聯系項目，組織考察、協調，為外商提供各種全方位服務，解決外商的各種難題。做到一個項目一個專班，一個專班負責到底。尤其是對重點客商、重點項目實行專人招商，重點突破，提高招商引資的成功率。大別山天堂峽谷探險漂流項目就是在我們招商專班的幫助下在本來不具備漂流條件的圣仁堂、河西畈村建起來的。9月18日，江西光大旅游公司經理宋小林到九資河考察，十分看好峽谷漂流項目，但是苦于沒有足夠的水，鎮領導得知后，迅速和縣電力公司協調，把屬縣電力公司的兩個小水電站轉包給宋老板，用小水電站的蓄水庫蓄水滿足漂流的需要，為了讓項目在十一黃金周前啟動，我們又及時組織人力幫其清理河道，終于趕在9月25日啟動了首漂式，實現正式運行。三是實施“感情工程”。充分發揮老區人民熱清淳樸的傳統，與外商講感情、交朋友、表誠意，以熱情請進外商，以親情、友情感動外商，促使外商來鎮投資。武漢惠濤集團中藥飲片加工廠項目本來已到恩施、英山、浠水等地進行了考察，為了拉來這一2000萬元的項目，我們利用該集團老板曾在九資河做過生意，有不少朋友的條件，由鎮領導和該老板的朋友組成的招商專班在武漢一住就是7天，用友情和誠意使集團公司決定來鎮考察。為了準備好考察，我們事先在文字材料、選址、政策優惠、中藥材基地等多個方面進行了認真準備，當集團老板帶領省中藥材協會的專家一行前來考察時，鎮主要領導和他的朋友全程陪同，邊敘友情邊考察，讓考察組一行既看到了我們的誠意，又看到了我們無與倫比的資源優勢，最終決定投資九資河。四是實施“以外引外工程”。我們對每一位來我鎮創業的人員都給予優惠政策，讓他們有豐富的回報，以良好的信譽換得他們的信任。同時，又把他們當作自己的招商員，鼓勵他們為我們牽線搭橋。福建施老板在我鎮趙家坳、馬岔河村投資辦廠嘗到甜頭后，去年他又引來浙江溫嶺連老板投入250萬元創辦石雕工藝加工廠，產品內銷國內大中城市，對外打入日本市場。

三、營造良好環境，構筑投資洼地

黨的十七大把“堅持改革開放”作為一項基本國策，提出了“拓展對外開放廣度和深度，提高開放型經濟水平”和“創新利用外資方式，優化利用外資結構，發揮利用外資在推動自主創新、產業升級、區域協調發展等方面的積極作用”的新目標、新任務。近年來，縣圍繞“十七大”報告提出的任務目標，牢固樹立大發展、大開放的格局，解放思想，與時俱進，強化招商引資戰略，突出項目建設主線，招商引資質量和項目建設水平不斷提升，縣域經濟發展支撐后勁明顯增強。

一、解放思想，更新觀念，著力營造招商引資“濃厚氛圍”

貧困地區與發達地區最大的差距，就是思想觀念的差距，也是影響招商引資的最大障礙。縣招商引資工作起步比較晚、干部群眾思想認識還不到位、傳統觀念束縛比較緊，在這種情況下，解放思想，更新觀念，營造開明開放的招商氛圍顯得尤為重要。一要破除小富即安的傳統思想。牢牢把握科學發展第一要義，堅決摒棄小成即滿、小富即安的小農意識，樹立不發展就是落后、發展慢也是落后的觀念。在全社會形成“比富、敢富、搶著富”的趕超氛圍，剔除干部、群眾心理“得過且過、已經不錯”的自滿意識，調動更多的積極因素，激活更多的民間資本，促進縣域經濟協調可持續發展。發揚敢于實踐、敢于創新、敢為天下先的時代精神，加大對外開放程度，把招商工作作為加快發展的著力點和突破口，形成大招商帶來大發展的強烈意識。二要破除“等、靠、要”的消極思想。徹底革除妨礙、束縛、影響發展的思想障礙，真正形成于社會主義市場經濟相適應的思想觀念和與時代要求相適應的體制和機制，真正形成人們想干事、干大事，會干事、干成事的良好氛圍。摒棄見到困難就躲就讓、遇到壓力就退就避、改革繞著困難走等消極做法，杜絕“發展等國家援助,發展靠上級撥款,發展要扶貧資金”的“被發展”行為，樹立“打鐵還得自身硬、發展還得靠自己”的無條件論。敢于正視自身存在的差距，找到制約發展的欠缺和不足，自我加壓，主動出擊，靠自力更生、艱苦奮斗實現縣域經濟全面振興。三要破除怕“吃虧”和“肥水不流外人田”的陳舊思想。由于受傳統思維方式的影響，有的思想封閉保守，招商引資怕吃虧、肥水不流外人田；有的固守勢力范圍，部門利益和地方保護主義嚴重；有的顧眼前不顧長遠，算小賬不算大賬，政策不寬松，條條框框多，發展的成本高、門檻高，致使許多好的項目難以落戶。因此，必須牢固樹立大開放、大開發、大招商的觀念，舍近利、求遠利，舍小利、謀大利，廣泛吸引資金、技術和人才等發展要素，加快原始資本積累進程，形成“你發財、我發展”的互惠雙贏發展格局。四要破除“言而無信”的狹隘思想。以“明禮誠信”為核心，強化全民誠信意識，堅決克服行政行為的隨意性，認真落實招商引資優惠政策，要說到做到，真誠待客，以誠信促進發展。要把誠信作為招商引資的一張邀請函，在招商引資上項目時，言必信、行必果，更好地利用外資助推縣域經濟發展。

二、創新思路，活化方式，著力拓展對外聯系“全新渠道”

黨的十七屆四中全會和中央經濟工作會議反復強調，要進一步轉變經濟發展方式，促進經濟又好又快發展。目前，正處于經濟快速發展的關鍵階段，必須高度重視投資和項目拉動的重要作用，在注重培育和扶持本地企業發展的同時，加快轉變招商引資方式，積極利用外部資本，提升縣域經濟發展水平。一要從全面招商向主體招商轉變。徹底改變過去一擁而上的“無序”招商局面，按照各部門的職能特點，把工經委、招商辦以及五個建制鎮，作為招商引資工作的主體；把發改、財政、交通、勞動等部門，作為爭取政策性資金的工作主體，從而形成“跑的跑、爭的爭”良性招商秩序。依據各招商引資責任單位的項目信息，選擇適合經濟發展的項目，經發改局、大項目辦等部門在圍繞國家產業政策、企業市場規模、投資實力和經濟效益等方面進行深入研究和論證后，確定重點招商項目，進行定點、定向和定位招商。二要從項目招商向產業招商轉變。前者圍繞單一項目進行招商，多為單打獨斗，缺乏關聯；后者圍繞產業鏈進行深度開發，打通上下游產業鏈，發揮產業的集聚效應。經濟危機剛剛過去，能夠在這場危機中經得起考驗的企業，多是航母式的集團企業，而單打一的項目生命力脆弱，不堪一擊。為此，在招商引資工作過程中，一定要注重產業招商，注意整體產業的引進，在引進單一項目的同時，圍繞產業運營規律及產業上下游關系，堅持“引龍頭、帶配套”和“抓配套、引龍頭”的產業招商思路，注重延伸產業鏈，發揮以項目引項目的優勢，形成產業集聚發展的集群效益。三要從優惠政策招商向綜合優勢招商轉變。在傳統招商引資模式下，外部投資者關注的是不同地區優惠政策的差異，而在當前形勢下，地方政府能夠給與的政策大同小異，優惠政策已不在是招商引資競爭的利器。要充分發揮我縣的廢棄鹽堿地、勞動力、節點位置和投資軟環境等方面優勢，不斷完善基礎設施，搭建項目發展平臺，打造招商引資綜合競爭力。要把競爭的重點放在優勢資源上，緊緊抓住長三角、珠三角、環渤海經濟帶產業轉移的有利機遇，積極與溫州、北京、山東、遼寧等地的企業集團洽談對接，著力引進關聯度大、帶動性強、產業鏈長的綜合項目。同時，通過優化服務，改善環境，增進感情，讓已在投資落地的客商，發揮他們聯系廣、見識多、人脈資源豐富的特點，進行以商招商。

三、潛心研究，大上項目，著力培育經濟發展“強勁引擎”

開年以來，我們九資河鎮黨委、政府堅持依托和發揮石材、林木、藥材、旅游等資源優勢，始終把招商引資、項目開發作為經濟工作的“牛鼻子”和“生命線”來抓，全面樹立“全黨抓經濟，全民抓招商，全力抓質效”的意識，采取“走出去、請進來”的方法，大做特做招商引資文章，取得了顯著成效。到目前為止，全鎮已建成項目2個，項目資金達320萬元，簽約項目3個，項目資金達2000余萬元，正在洽談項目5個，投資金額2500萬元，有力地促進了鎮域經濟的發展。我們的主要作法是：

一、更新招商觀念，健全組織網絡

九資河鎮地處羅田北部山區，地理位置比較偏僻。長期以來人們的思想觀念比較封閉保守。對此，我們借助網絡、電視廣播、標語、墻報、宣傳車等五類載體，開展多種形式的宣傳活動，引導干部群眾對形勢進行再分析，對鎮情進行再認識，不斷推進思想大解放，切實增強了全鎮上下抓好招商引資工作的責任感和緊迫感。一是破除區位決定開放的思想，牢固樹立“環境就是生產力”的新觀念。二是破除吃虧上當的思想，牢固樹立“近期讓利，長期受益”的雙贏觀念。三是破除“求穩怕亂”的思想，牢固樹立“貪大求洋”的發展觀。并在此基礎上，組建了四支強大的招商引資隊伍：一是由300多名鎮機關和村干部組成的干部招商隊伍；二是由鎮內私營業主，農村經紀人組成的民間招商隊伍；三是由600多名九資河籍在外工作人士組成的外地招商隊伍；四是由20多名在九資河投資建廠的外地老板組成的以商招商隊伍。初步形成了一個以鎮招商辦為樞紐，以四支隊伍為分支，涉及到社會各個階層，各個地區的龐大招商網絡。為了提高效率，在鎮招商辦的組織下，編制了九資河鎮招商項目庫及招商指南，四支隊伍經常通過召開座談會，交流會等多種形式，互通信息，實現資源共享。據統計，自今年以來，通過這個網絡外出200多人次，以電話、書信等聯系的3000多人次，共收回反饋信息1200多條，涉及大小項目80多個，使處在群山環繞之中的九資河招商觸角遍及五湖四海。

二、拓寬工作思路，創新招商方式

招商引資關鍵在“引”，今年以來，我們把招商引資作為興鎮富民的第一要務，作為考核廣大干部政績的重要依據，在全鎮掀起了全員引商、全力引商、全年引商的熱潮。一是實施“領導工程”。鎮主要領導把工作重心轉移到招商引資上來，把主要精力和時間放在招商引資中，主動出擊，親自外出與外商談判。為了與黃州恒利公司合作開發三省垴林場，書記、鎮長先后四次到黃州與對方不厭其煩洽談，終于與對方達成協議，并在三里畈科技節上簽約。二是實施“專班工程”。鎮招商專班由2名副科級領導帶隊，長期奔波在招商引資第一線，聯系項目，組織考察、協調，為外商提供各種全方位服務，解決外商的各種難題。做到一個項目一個專班，一個專班負責到底。尤其是對重點客商、重點項目實行專人招商，重點突破，提高招商引資的成功率。大別山天堂峽谷探險漂流項目就是在我們招商專班的幫助下在本來不具備漂流條件的圣仁堂、河西畈村建起來的。9月18日，江西光大旅游公司經理宋小林到九資河考察，十分看好峽谷漂流項目，但是苦于沒有足夠的水，鎮領導得知后，迅速和縣電力公司協調，把屬縣電力公司的兩個小水電站轉包給宋老板，用小水電站的蓄水庫蓄水滿足漂流的需要，為了讓項目在十一黃金周前啟動，我們又及時組織人力幫其清理河道，終于趕在9月25日啟動了首漂式，實現正式運行。三是實施“感情工程”。充分發揮老區人民熱清淳樸的傳統，與外商講感情、交朋友、表誠意，以熱情請進外商，以親情、友情感動外商，促使外商來鎮投資。武漢惠濤集團中藥飲片加工廠項目本來已到恩施、英山、浠水等地進行了考察，為了拉來這一2000萬元的項目，我們利用該集團老板曾在九資河做過生意，有不少朋友的條件，由鎮領導和該老板的朋友組成的招商專班在武漢一住就是7天，用友情和誠意使集團公司決定來鎮考察。為了準備好考察，我們事先在文字材料、選址、政策優惠、中藥材基地等多個方面進行了認真準備，當集團老板帶領省中藥材協會的專家一行前來考察時，鎮主要領導和他的朋友全程陪同，邊敘友情邊考察，讓考察組一行既看到了我們的誠意，又看到了我們無與倫比的資源優勢，最終決定投資九資河。四是實施“以外引外工程”。我們對每一位來我鎮創業的人員都給予優惠政策，讓他們有豐富的回報，以良好的信譽換得他們的信任。同時，又把他們當作自己的招商員，鼓勵他們為我們牽線搭橋。福建施老板在我鎮趙家坳、馬岔河村投資辦廠嘗到甜頭后，去年他又引來浙江溫嶺連老板投入250萬元創辦石雕工藝加工廠，產品內銷國內大中城市，對外打入日本市場。

三、營造良好環境，構筑投資洼地

在自治區黨委、政府的正確領導和自治區招商發展局的精心指導下，我市認真貫徹國務院32號文件,按照自治區招商引資工作會議要求，根據烏昌黨委“全黨抓經濟，突出抓工業，重點抓招商”的工作方針，烏魯木齊市委、市政府科學部署，全市上下齊心努力，開創了招商引資工作和社會經濟發展的新局面，取得了歷史最好水平。

一、各項目標實現新突破

一是GDP首次突破千億元大關，達到1020億元，增長15%；地方財政收入131.12億元，增長36.87%，其中一般預算收入100.98億元，突破百億元大關，創歷史最好水平；固定資產投資366億元，增長18%；進出口貿易總額68億元，增長20%。

二是實施招商引資項目488個，引入外省到位資金121.66億元，增長37.29%，創歷史最好水平，是十五末的3.5倍；跟蹤落實上屆烏洽會項目，履約率達到99.25%。

三是實際利用外資突破1億美元，達到1.005億美元，增長20%，占自治區實際利用外資總額的53%，為我市和自治區的經濟和社會發展作出了突出貢獻。

二、主要措施和做法

編者按：本文主要從一種理念深入人心——“××最大的品牌是環境!”、一套制度五年不變——“一年倒數作書面檢查、兩年倒數熒屏曝光、三年倒數摘掉烏紗帽!”、一股力量眾志成城——“良好作風作保證，干群協力為客商!”進行講述。其中，主要包括：經濟要發展，環境要先行，觀念是關鍵、大力開展“我與××同行，人人都是環境”的主題教育活動，以此提高廣大干部群眾的認識和參與熱情、全縣上下營造出一種“××發展我有責”、“××輝煌我自豪”的濃厚氛圍，××人出現了前所未有的主人翁態度、專門制定了一套“五年不變”的制度，即從**年開始，在全縣廣泛開展政務環境“雙百雙評”活動、這一套制度制定出臺以后，該縣掀起了優化經濟發展環境的熱潮、縣紀委痛下決心，立說立行，對縣工商行政管理局城鎮分局、縣汽車站等6起行政不作為、行政亂作為影響經濟發展環境的典型案件進行了立案查處并向全縣通報等，具體材料請詳見：

近年來，××縣經濟社會發展環境明顯好轉，××年該縣政務環境評比在全市排名第一。環境好了，招商引資工作凸顯成效。××年，全縣實際利用外資2000萬美元，增長15%，引進市外工業資金13.7億元，增長42%，其中引進億元以上項目5個。今年該縣招商引資工作又呈現良好開局，第一季度全縣共簽約內資22.12億元，其中超億元項目3個，實際利用外資310萬美元，另有兩個總投資達1.2億美元的項目正在洽談中。××縣創優經濟發展環境，主要得益于“1+1+1”的工作模式的推行，即：一種理念、一套制度和一股無窮的力量。

一種理念深入人心——“××最大的品牌是環境!”

經濟要發展，環境要先行，觀念是關鍵。××縣從**年開始在全縣上下開展了一場聲勢浩大的思想大解放活動，充分利用會議、板報、宣傳欄等形式，發揮廣播、電視等新聞媒體的作用，大力開展“我與××同行，人人都是環境”的主題教育活動，以此提高廣大干部群眾的認識和參與熱情。經過一段時間的實踐后，全縣上下營造出一種“××發展我有責”、“××輝煌我自豪”的濃厚氛圍，××人出現了前所未有的主人翁態度。該縣康樂街道十字布村青年農民林長生得知××聲佳電子有限公司部分職工因離家遠而未解決住宿問題時，主動騰出自家樓房的二、三層，無償提供給聲佳公司使用。此事雖小，卻折射出×ד環境也是生產力”、“環境是最大的品牌”的觀念已經深入人心。

“沒想到××的干部這么敬業!沒想到××的服務這么周到!沒想到××的辦事效率這么高!××的投資環境是一流的!”這是××縣聲佳電子有限公司董事長鄭漢水對××政務環境的評價。他這三個“沒想到”，不僅代表了外商的心聲，更是對××人的高度評價。

一套制度五年不變——“一年倒數作書面檢查、兩年倒數熒屏曝光、三年倒數摘掉烏紗帽!”

根據區委和我局學習實踐科學發展觀活動的總體安排，在征求群眾意見建議環節，我們采取走訪干部職工、召開座談會和發放征求意見表的形式，廣泛征求了各方面對我局領導班子和班子成員的意見，現就征求到的意見建議梳理如下：

一、對局領導班子的意見

（一）在解放思想，更新觀念方面。

一是存在因循守舊的思想。循規蹈矩、求穩怕亂、怕擔風險。在調整經濟結構、轉變發展方式上思路窄、辦法少。陷于傳統思維模式，運用市場機制破解發展難題缺思路，少辦法，不善于尋找突破口。二是存在封閉狹隘的思想。開放精神不強，創新意識不濃，坐井觀天，不善于走出去，請進來，因而，先進的觀念、經驗和做法不能為我所用。特別是在引資上手段不活、辦法不多，缺乏前瞻性。三是存在孤立片面的思想。認為本局有職無權，職能有招商引資、旅游開發行業管理、外事、僑務四項，但所從事的只不過是一些基礎的事務工作，無多大作為，因而，工作動力不足，積極性不高。特別是在市區兩級職能交錯的特殊體制下，由于職能不全，加之某些職能交叉不清，關系錯綜復雜，難免產生大樹底下好乘涼和反正有市局在管，某些工作懶得去做的想法和做法。四是存在消極畏難的思想。面對繁雜、矛盾多的基層工作，主動出擊的少。特別是碰到棘手問題，一味強調客觀條件，怨天尤人，有時甚至回避。五是存在小進即滿的思想。進取精神不強，滿足于已有的成績，安于現狀，夜郎自大，自我要求低，工作標準低，發展境界不高，缺乏加快發展、奮力趕超的緊迫感和危機感。

（二）在改善工作作風，服務社會，服務基層，服務群眾方面。

調查研究少，紙上談兵多；浮在上面多，沉到基層少；帶著問題了解情況多，深入細致分析少。在實際工作中，表面工作多，實際解決少；講工作原則多，靈活機動少；議論問題多，解決問題少。

一、我鎮招商引資工作取得的主要成效近年來，我鎮圍繞“市內爭發展、揚州爭前列、千強爭進位，全面邁上新臺階”目標定位，勇當××經濟板塊的排頭兵。經過近年的發展，真州集中區集聚集群效應初步顯現，茶蓬、三八工業小區建設全面拉開，發展后勁顯著增強；一批體量較大的三產服務業項目相繼建成，文化產業項目實現新突破，進一步縮小了我鎮與市外發達鄉鎮之間的差距。今年1---10月，我鎮工業集中區實現工業產值28.5億元、增加值5.7億元。截止目前，進園企業已達132家，其中規模以上企業39家；進園項目150多個，累計完成項目投入19.8億元；有職工人數4600人，職工人均年收入2萬元以上。通過招商引資，在全鎮形成了“招商引資是真本事，新上項目是硬實績”的導向，形成了“人人思招商、個個促發展”的濃厚氛圍。

二、我鎮招商引資工作存在的主要問題雖然我鎮招商引資取得了一些成效，但相對周邊地區的發展態勢，還存在一些問題和不足，主要體現：

1、項目質態不高。小項目多，大項目少，內資項目多，外資項目少，項目質量不高，真正衍生性強、牽動力大、輻射面廣的“頂天立地”項目不多。同時，項目用文秘雜燴網地緊缺的矛盾，也已成為影響大項目招引的主要問題。

2、產業配套不全。一是由于真州工業集中區起步較早、規劃滯后，從而帶來基礎設施配套不夠健全；二是雖然工業集中區基本形成了化纖無紡、服裝服飾、機械電子、物流配送等產業，但這些產業配套還不夠完善。

3、招商辦法不多。一是缺乏創新，手段單一。大多以推介招商、上門招商、節會招商等傳統方式為主，成效甚微。二是方向不明，存在盲目性。由于對沿海地區產業轉移信息、動態不了解，漫無目的。三是學習不夠，技能不強。在招商過程中，部分干部由于缺乏專業招商知識和談判技巧，只能對鎮情和項目情況進行簡單介紹，遇到專業知識、產業政策，便捉襟見肘，往往是談不深，談不透。

4、資源利用不夠。真州化纖無紡、防水材料占有全國行業市場10%以上的份額，但這方面的文章做的還不夠，真正策劃包裝成大項目向外推介招商的少之又少，還存在項目庫建設滯后、項目包裝粗放等現象，對客商沒有吸引力。

10月25－29日，商務局安排兩名干部參加了商務部舉辦的與招商引資培訓班，認真聽取了和負責招商引資工作一線的部分領導的招商經驗匯報，感觸非常深。現結合我市實際，就培訓班上的招商經驗談幾點體會。

一、要高度重視培育一號工程

實踐證明，高層推進機制是最有效的招商手段，一個地方招商成效的大小，與一把手的重視程度密切相關。和各級領導高度重視招商引資工作，真正把招商引資作為“一號工程”來抓，列為頭等大事親自奔赴招商一線、親自抓落實，通過一把手親力親為營造出全社會的良好招商氛圍。開發區招商局許晉局長一個人先后引進的項目200多個，流入的資金不少于500億元。同時，要通過加大考核力度，對招商引資考核真正實行一票否決制，可以建立從上而下的全方位重視招商、親自抓招商的考核機制，真正發揮出招商引資“一號工程”的良好效應。

二、要全面提高專業招商隊伍素質

要采取專業隊伍招商、全民配合招商的模式。培養專門的、專業的招商隊伍，是必經之路。招商人員是一個窗口，是一個形象工程，是一個城市的宣傳員。不僅要知己，而且要知彼。要培養招商人員的六個大師素質：一是交際大師，通過放棄清高，放下架子，感化客商，取得客商信任；二是語言大師。要通過激情的語言、吸引客商的“賣點”，有效打動客商；三是美容大師。要敢于、善于將本地的優點放大，不予余力地宣傳本地優勢；四是功夫大師。要具備一定的抗壓能力，要能頂住招商壓力；五是幽默大師。幽默在必要時會起到畫龍點睛的作用；六是魔術大師。指的是招商技巧。如何把客商招進，把項目落實有時需要運用一點招商技巧。要采取參觀學習、經驗交流和現場模擬等方式，重點就項目包裝、談判技巧、活動推介等內容進行培訓學習，提高招商干部的整體素質，打造出一支人人都是“六大師”的招商隊伍，努力實現我市的招商引資工作的全新局面。

三、要圍繞大項目和產業鏈進行招商

××，現任×××市×××縣農業局長，出生于農民家庭的他自小就熱愛農業，堅信小平同志“科技是第一生產力”的論斷，從當基層水產員開始就一直在思考如何通過推廣農業科技以增加農民收入的問題，多年來的心得體會已經形成論文——《農民增收緩慢的原因及對策》，并在中共×××市委政治理論刊物《思考與運用》2004年第4期上發表。自1983年參加工作，×××先后在××、××、××、××等鄉鎮工作過，2003年12月，他被縣人大選舉任命為×××縣農業局局長。原創：×××在發展地方經濟中表現出色，尤其是在彌陀鎮當黨委書記的時候，在一年時間內落實的招商引資金額就達4310萬元。市委組織部、市委老干局、市委黨史研究室、市總工會連續于2003、2004年聯合授予其“先進個人”稱號，表彰他在全市開展學習“三個代表”、弘揚“紅巖精神”、志愿者學雷鋒活動、促進城市社會公益事業的發展和改善投資環境等工作中作出了優異成績。×××縣委自2001年起連續四年授予其“優秀公務員”稱號。×××有較強的組織協調能力和領導藝術，有豐富的實踐經驗和理論知識，經常深入基層搞調查研究，上任不久就提出了建立“生態旅游大縣、特色產業名縣、農村經濟強縣”的指導思想和“糧食安全穩農業、科學技術興農業，生態旅游富農業、產業經營推農業、優質高效強農業”的工作思路。在工作中，他努力尋求增收的新途徑，積極爭取進入市“三百工程”項目盤子,爭取市加大對我縣農業投入，為振興×××農業經濟作出了積極的貢獻。

補物資抓示范科技入戶效益高

在×××的積極爭取下，×××縣今年被農業部列為全國首批100個科技入戶工程示范縣之一，被市列為科技興糧示范縣。×××帶領全縣廣大農業系統機關干部、技術人員，大力實施了科技入戶水稻超高產示范工程。在項目資金未到位之前，×××不等不靠，號召全局職工克服困難，優先滿足農業生產用資金，共籌集資金80多萬元，采取實物直補的方式，將水稻種子、化肥、農膜、農藥等生產物資直接補助給科技示范戶，使農民得到實惠，調動了農民的生產積極性，確保了科技入戶工程順利推進。目前，水稻超高產示范工程在我縣獲得一次性成功，取得良好的經濟社會效益：一是良種良法推廣取得突破。今年我縣引進推廣優質糧油新品種45個，同比增長36%，推廣應用農業新技術32項，同比增長25%。其中，推廣實施測土配方施肥面積達20萬畝。二是增產增收效果十分顯著。全縣水稻高產示范片5000畝，一季中稻畝產平均達612公斤，比大面積畝增產112公斤，增產22.4%，畝增產值156.8元。600畝超高產示范片600畝，中稻畝產平均達749公斤，增產49.8%，畝增產值360元，科技入戶工程共為全縣農民增收840萬元。三是科技示范帶動效果顯著。1000個科技示范戶，輻射帶動了20000農戶。科技示范戶成為農業新技術的輻射點、農業工作的聯系點乃至黨的方針政策在農村的宣傳點，成為一支生活于農民中間、常駐農村不走的新型科技服務隊，對解決農業科技推廣最后一公里的問題發揮了重要的作用。四是得到上級的充分肯定。今年我縣科技入戶工程曾三次接受國家農業部現場檢查，得到充分肯定，2005年3月30日—31日，農業部春耕生產和科技入戶工作督導組組長之一、中國農學會副秘書長鄒瑞蒼一行來到我縣視察農業科技入戶示范工程和春耕生產工作，認為×××的工作有特色，示范帶動效果明顯，成績喜人。還得到市農業局通報表彰三次，全市科技興糧現場觀摩及培訓會在我縣成功召開，×××代表×××縣在會上做了糧食生產典型經驗交流發言，在梁平縣召開的全市農業工作會上，×××是唯一一個在會上作糧食生產典型經驗交流發言的區縣。

選好首席專家建設品牌隊伍

×××深知人才是科技推廣的第一要素，他將農業技術人員尊稱為老師，選聘技術骨干13人組成專家組，任命多年擔任縣農技站長、經驗豐富、責任心強的高級農藝師李彥瑜同志為組長（首席專家）。×××還經常教育大家要把莊稼當成自己的孩子一樣對待，要把技術毫不保留地教給農民。為了提高整個農技推廣隊伍技術水平，他以身作則，帶頭參加每個周末的技術培訓，并經常從網上下載技術資料來和大家共同學習，建成一支老百姓信得過的農技品牌隊伍是他多年來的心愿。

招商引資亮點多農業發展后勁足

在這次全行上下轟轟烈烈的開展學習落實科學發展觀活動中，我也不甘失落,認真學結。通過學習科學發展觀的論述，感觸深刻，思想認識也開闊了不少。下面，我結合學習科學發展觀和自己的工作實際談點學習體會。

這次民主生活會的交流，不僅僅是對科學發展觀學習經驗的交流，也是一次開闊思路、大膽暢想工作實踐性的經驗交流會。這必將為我們今后的工作起到巨大的積極作用的。

我反省自身對此學習的態度及認識,對發現的問題實實在在地揭露,希望能及時修正不足。.民主生活會在基層黨建方面有非常重要的作用.對加強班子思想作風建設,靠自身力量解決矛盾,有效進行黨內監督,增強團結,改進作風,保證上級的路線方針政策和決議的正確貫徹執行等方面，都是至關重要的。

我也和黨內其他同志、特別是班子成員廣泛交流，認真分析了一年來的成績和不足。在工作實踐方面現匯報如下：

1．主要工作情況

一年來，在上級黨委的領導下，自己能帶領全體員工，認真貫徹市行工作會議精神，帶頭落實支行確定的目標，穩健經營，防范風險，提升服務質量，加快市場營銷和業務發展，牢固樹立以人為本的經營理念和科學發展觀，調動大家的工作積極性和主動性，各項業務呈現出了良好發展勢頭，從長遠看會帶來一定可喜的成果（可持續的），成熟的經營理念初步形成。