關于學習經驗促進招商幾點體會

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10月25－29日，商務局安排兩名干部參加了商務部舉辦的與招商引資培訓班，認真聽取了和負責招商引資工作一線的部分領導的招商經驗匯報，感觸非常深。現結合我市實際，就培訓班上的招商經驗談幾點體會。

一、要高度重視培育一號工程

實踐證明，高層推進機制是最有效的招商手段，一個地方招商成效的大小，與一把手的重視程度密切相關。和各級領導高度重視招商引資工作，真正把招商引資作為“一號工程”來抓，列為頭等大事親自奔赴招商一線、親自抓落實，通過一把手親力親為營造出全社會的良好招商氛圍。開發區招商局許晉局長一個人先后引進的項目200多個，流入的資金不少于500億元。同時，要通過加大考核力度，對招商引資考核真正實行一票否決制，可以建立從上而下的全方位重視招商、親自抓招商的考核機制，真正發揮出招商引資“一號工程”的良好效應。

二、要全面提高專業招商隊伍素質

要采取專業隊伍招商、全民配合招商的模式。培養專門的、專業的招商隊伍，是必經之路。招商人員是一個窗口，是一個形象工程，是一個城市的宣傳員。不僅要知己，而且要知彼。要培養招商人員的六個大師素質：一是交際大師，通過放棄清高，放下架子，感化客商，取得客商信任；二是語言大師。要通過激情的語言、吸引客商的“賣點”，有效打動客商；三是美容大師。要敢于、善于將本地的優點放大，不予余力地宣傳本地優勢；四是功夫大師。要具備一定的抗壓能力，要能頂住招商壓力；五是幽默大師。幽默在必要時會起到畫龍點睛的作用；六是魔術大師。指的是招商技巧。如何把客商招進，把項目落實有時需要運用一點招商技巧。要采取參觀學習、經驗交流和現場模擬等方式，重點就項目包裝、談判技巧、活動推介等內容進行培訓學習，提高招商干部的整體素質，打造出一支人人都是“六大師”的招商隊伍，努力實現我市的招商引資工作的全新局面。

三、要圍繞大項目和產業鏈進行招商

要實現招商的最大效應，重點圍繞產業鏈開展招商，通過集中抓高大新項目和核心主導產業，引進整條產業鏈。工業園區在創建時期，曾經通過引進韓國三星集團的一個項目，最后擴招到12個項目，到位資金從幾千萬美元擴展到54億美元。要把產業鏈招商作為招大引大的有效形式，根據我市的實際和產業情況，從中篩選出電子信息、汽車與零部件、生物制藥、服裝紡織等高附加值的產業集群，按照“大項目（關鍵項目）－產業鏈－產業集群－制造業基地”的思路，進一步明確定位，找出切入點，集中優勢力量，實現重點突破。

四、要落實好項目的全過程服務

只有一心一意為企業服務，讓企業有家的感覺，企業才能在你這里落戶，才能和你有良好的感情，有了這樣良好的感情，他們會對其他人介紹這個地方，讓更多的企業來投資。、的招商經驗中都提到了對項目的服務，“只說怎么辦，不說辦不到”，“全過程服務、全領域服務、全天候服務”的理念融入了每個單位、每名干部的招商思維中，通過服務培養起和企業之間的良好感情。工業園的無地招商，就是通過對已引進企業的服務，讓外商切實感受到對他們的重視，促使企業增資、擴股，轉型升級，增加經營范圍，延長產業鏈，從而達到增加實際利用外資的目的。建議對全市的外資企業和外貿企業，從中篩選一批規模實力較大、客戶較多的內外資企業，建立聯系制度，分別落實到相關干部，定期走訪，經常拜訪、關心、支持他們，在鼓勵他們增資的同時，讓他們自覺地成為我們的宣傳員和招商先鋒，以商引商，以外引外，才可以吸引更多企業來投資。