招商培訓(xùn)心得體會范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇招商培訓(xùn)心得體會，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2019年5月25日至5月29日，我參加了通化市委組織部舉辦的通化市“五個一百”暨招商專員赴臺州專題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。5天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)使我真正體會到，只有解放思想，擴大開放，才能促進縣域經(jīng)濟社會快速健康發(fā)展。認識到江浙地區(qū)經(jīng)濟社會之所以發(fā)展迅速，都來源于江浙人的敢為人先，艱苦創(chuàng)業(yè)的精神。我們要充分把握浙江省與吉林省對口合作的契機，趕上時代及經(jīng)濟社會發(fā)展的潮流，學(xué)習(xí)浙江的成功經(jīng)驗，找準自己的切合實際的發(fā)展方向，營造一個良好的發(fā)展環(huán)境，并不斷創(chuàng)新思維、大膽嘗試，為做好招商引資工作不懈努力。結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容，就如何做好當(dāng)前的招商引資工作，我認為要從以下四個方面把握：

一、解放思想是推動科學(xué)發(fā)展的不變動力。招商引資就是一個解放思想的過程，要克服“沒有條件招商”和“沒有必要招商”的兩種誤區(qū)，確立“讓投資者盈利”和“舍得吃虧”的兩種思想，進一步增強對招商引資重要性的認識。作為招商工作者要有突破傳統(tǒng)觀念敢闖、敢干、敢為人先的魄力，要找準中央方針政策與本地實際相結(jié)合的切入點，創(chuàng)造性地開展工作，不斷推進改革開放的力度和深度，從而直接影響生產(chǎn)力的解放與發(fā)展。本次培訓(xùn)班課程涵蓋了國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策解讀、項目謀劃爭取、投資促進創(chuàng)新、成功案例分析等方面的內(nèi)容，既有精辟的理論分析和講解，又有實踐探索和經(jīng)驗的現(xiàn)場教學(xué)，通過對《招商引資的理念實踐和技巧》《區(qū)域重點產(chǎn)業(yè)招商，實現(xiàn)精準招商》《浙江（臺州）發(fā)展集聚經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗和通化市招商引資的思路》等專題學(xué)習(xí)，我們獲得了最新的國際國內(nèi)項目建設(shè)和招商引資的前沿信息和發(fā)展動態(tài)，深深意識到我們與先進地區(qū)的差距不僅僅表現(xiàn)在物質(zhì)基礎(chǔ)上，最根本的還是在思想觀念、發(fā)展理念上，我們絕不能用老的辦法、舊的措施來謀劃項目、推動發(fā)展，也不能用傳統(tǒng)思維去看待新形勢下的招商引資和項目建設(shè)。

二、行動迅速是完成招商引資的必要條件。時不我待，當(dāng)前形勢下，已經(jīng)沒有任何的時間彷徨迷茫，必須迅速行動起來，轉(zhuǎn)變招商方式，奮起直追，否則只能拉大與發(fā)達地區(qū)的差距。目前的國際投資的新趨勢是：1.國際直接投資仍將集中于發(fā)達地區(qū)。2.新興經(jīng)濟體投資比重逐步上升。3.現(xiàn)代服務(wù)業(yè)投資比重明顯增加。生產(chǎn)業(yè)主要包括：研發(fā)、工業(yè)設(shè)計、技術(shù)咨詢、金融服務(wù)、信息服務(wù)、現(xiàn)代物流、物聯(lián)網(wǎng)、軟件開發(fā)、服務(wù)外包、網(wǎng)絡(luò)動漫、廣告創(chuàng)意、電子商務(wù)、數(shù)字出版等新興服務(wù)領(lǐng)域。這是下一步可以著力發(fā)展的方向。那么，需要做的是：夯實招商基礎(chǔ)（要有人招商、有地招商、有錢招商、有政策招商、有辦法招商、有項目招商）；做好招商準備（信息收集、項目儲備、招商策劃）；開展投資促進（項目包裝、招商簡介、投資考察、項目洽談）；規(guī)范招商管理（制定招商計劃、健全招商統(tǒng)計、實行目標考核、開展人員培訓(xùn)）。汪建坤教授在談到臺州的發(fā)展時，講了一句讓人特有感觸話：不溫不火的態(tài)度，走出了風(fēng)風(fēng)火火的速度，享受了生活的高度。我們必須有不溫不火的態(tài)度和風(fēng)風(fēng)火火的速度，要迅速行動，不要急功近利，要扎扎實實的把環(huán)境營造好，筑巢引鳳。

篇2

一、考核對象

考核對象為局機關(guān)在崗工作人員。

二、考核方法

按照公開、公平、公正的原則，堅持臺賬記錄與組織考評相結(jié)合。

三、考核內(nèi)容及標準

考核實行百分制，主要考核：作風(fēng)紀律、機關(guān)學(xué)習(xí)(活動)、文明創(chuàng)建、廉潔自律、領(lǐng)導(dǎo)交辦五項內(nèi)容。

1、工作紀律（20分）

工作期間，遵守作息時間，不遲到、早退，有事請假，不無故缺席,工作認真，不做與工作無關(guān)的事。

2、機關(guān)學(xué)習(xí)（活動）（20分）

按時參加局組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和其他集體活動，做到不遲到、早退和缺席，并做好學(xué)習(xí)筆記，撰寫好心得體會，按要求完成學(xué)習(xí)、活動任務(wù)。

3、文明創(chuàng)建（20分）

做到勤奮工作，文明高效，禮貌待人，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。辦公室環(huán)境優(yōu)美、清潔、整齊。

4、廉潔自律（20分）

嚴格執(zhí)行廉政建設(shè)要求、規(guī)定，做到自覺遵守審計署“八不準”，文件規(guī)定的審計人員“十不準”和審計組“十條紀律”。

5、領(lǐng)導(dǎo)交辦（20分）

按時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作任務(wù)，做到件件有落實，事事有回音。

四、加分因素

1、每提供一條招商引資信息加2分；提供招商引資信息并簽約的，加10分；提供招商引資信息并開工的，加20分，同時實行專項獎勵。

2、本人或本人所處科室、中心被國家審計署、省審計廳表彰為先進單位或個人的，被評為先進單位的，科室負責(zé)人一次加8、5分，科室其他人員一次加5、3分，被評為先進個人的，本人一次加8、5分，科室負責(zé)人加5、3分。

篇3

我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產(chǎn)品，而更是要維護和開拓潛在客戶。下面就是小編給大家?guī)淼陌拙其N售個人心得與總結(jié)范例，希望能幫助到大家!

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白酒銷售心得與總結(jié)一作為一個銷售人員，工作業(yè)績是最重要的。另外銷售隊伍的團結(jié)合作、互相幫助、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。

對公司、團隊和產(chǎn)品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風(fēng)氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。

一、競品的信息收集和分析

目前市場上有四特酒、酒中__、__大曲、__云邊、_鳳、___干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中__。

競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。

1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。

2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應(yīng)的禮品。

__酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案。

二、市場銷售情況

目前我們的產(chǎn)品剛進入市場，相對于競品，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們古井貢酒的忠實消費者。

三、問題與建議

我們古井貢酒雖然是老名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感;而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。

四、今后的工作思路和目標

繼續(xù)自我增值、不斷擴充知識面，尤其是產(chǎn)品知識。努力開拓新的網(wǎng)點，維護好已存在的客戶。根據(jù)市場的行情，思考相應(yīng)的促銷方案。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。把這份工作當(dāng)成自己的事業(yè)來做，努力，在努力。。。。流汗怕什么，太陽曬又有什么關(guān)系呢?關(guān)鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好，我更相信古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。

白酒銷售心得與總結(jié)二20__年以來，我作為酒廠業(yè)務(wù)部經(jīng)理，負責(zé)__地區(qū)各種酒類的銷售工作。在這一年中，我珍惜這份工作，在工作中認真負責(zé)，在競爭中成才，不折不扣做好銷售工作，在金融危機酒類銷售不暢的情況下，咬緊牙關(guān)，堅定信心、追求卓越、趕超一流，解放思想，競爭進取，立足更高的起點，堅持更高標準，實現(xiàn)更快的發(fā)展，再創(chuàng)酒類銷售新輝煌。取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：

一、開展了“零風(fēng)險”服務(wù)

自__酒類承諾“零風(fēng)險”以來，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進行了認真調(diào)查研究，認為要通過__酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務(wù)消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了__啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助__加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，__啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了__元。

二、拓寬了市場

在年初以前，__市場上___酒類占市場達90%以上。而__酒類較我們的酒類落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使__地老百姓對__酒類家喻戶，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

三、總結(jié)

總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年__酒類的銷售中，我們會做得更好。

白酒銷售心得與總結(jié)三我是20__年11月底進入公司，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機會，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作

一、培訓(xùn)方面

__年年11月27日——__年年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn)，為檢驗培訓(xùn)成果，__年年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴格，好在我平時一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓(xùn)時間也非常合理：上午營銷知識學(xué)習(xí)，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓(xùn)資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應(yīng)該說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強度短期培訓(xùn)，對營銷有了一定的認知，對所培訓(xùn)的知識(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、___江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認識。同時我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)!

二、人力資源管理方面

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：

1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;

2、準備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦;

3、醞釀人力資源管理制度;

4、推薦并錄用公司平面設(shè)計兼職人員蘇鳳。

三、辦公室及后勤保障方面

1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，經(jīng)過仔細比較、反復(fù)權(quán)衡，安裝鐵通電話一部(號碼：69990998)與寬帶(費用：上網(wǎng)不一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件)。

交300元訂金預(yù)訂800(400)，7100___免費電話。

2、__大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。

3、協(xié)助__經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動程序。

5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦等)。

6、與王經(jīng)理分工合作，往___、__地區(qū)和____區(qū)打招商電話。

四、例會方面

1、基本上每周末，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題，褒揚先進、鼓勵后進，對下周的工作作出規(guī)劃。

每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。

2、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。

尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限于了解階段，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯，也確實有利于以后的營銷工作;在我陷入營銷困境中的時候，公司領(lǐng)導(dǎo)的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。

五、__六縣區(qū)酒水市場情況

1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭取調(diào)研__六縣區(qū)酒水市場情況的任務(wù)。

2、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對____區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解。

3、搜集的酒水商資料：__29家、__市26家、__市35家、__縣41家、_縣30家、_縣37家(對原來的資料進行補充)。

六、回訪__六縣區(qū)酒水商情況

1、有專門做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。

3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣，認為很先進，也一定有所作為。

4、有實力的酒水商(有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)、有資金、有多部車送貨)不多，基本上每個市場不到10家。

5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨。

6、酒水商接品牌都很小心謹慎，都想少進貨少交履約保證金。

有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設(shè)辦事處，等市場成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。

白酒銷售心得與總結(jié)四時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20__年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20__年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然__年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。

一、負責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一)、業(yè)績回顧

1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。

主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。

這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于__年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。

二、個人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，__年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;

2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;

3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢乐叵禄＿@個市場我的失誤有幾點：

(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;

(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;

4、整個__年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。

但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

四、__年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致__年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化;

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

五、對公司的幾點建議

1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

4、注重品牌形象的塑造。

總之20__年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20__年，站在__年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

白酒銷售心得與總結(jié)五進入酒業(yè)公司以來，從培訓(xùn)到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責(zé)。下面是本人對近期的工作做一下總結(jié)：

工作上，本人主要市場工作是縣。進入市場以后，先是對地區(qū)的市場情況作了一個詳細的了解和調(diào)查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經(jīng)銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當(dāng)?shù)乇容^有實力的商家，以及對當(dāng)?shù)匾恍C關(guān)工作人員，其中市場共得資料160份，發(fā)出資料138份

有意向的客戶4家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。

一、端正態(tài)度

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。

二、明確目標

首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標。

其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。

三、學(xué)習(xí)

關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟。”在工作中也是一樣，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。

篇4

近日，我市開展大規(guī)模素質(zhì)效能提升年學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動，由此拉開了全區(qū)黨員干部素質(zhì)效能提升年活動序幕。

所謂"素質(zhì)效能提升"，就是要解決好人的問題，要全面提高機關(guān)干部的學(xué)習(xí)能力、業(yè)務(wù)能力、執(zhí)行能力、組織協(xié)調(diào)能力和廉潔自律五個方面的能力，使干部職工都能夠以更加高昂斗志、更加過硬的素質(zhì)、更加高效的工作投身到示范區(qū)建設(shè)發(fā)展中去。所謂"效能提升"，就是要解決好"實干"和"服務(wù)"的問題，使得機關(guān)的決策機制、落實機制、服務(wù)機制更加科學(xué)化、高效化、常態(tài)化，全面推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)、科技示范推廣、技術(shù)創(chuàng)業(yè)、招商引資、項目建設(shè)、田園城市建設(shè)等重點工作取得顯著進展，加速推進示范區(qū)各項建設(shè)事業(yè)。結(jié)合我辦投資服務(wù)工作的開展，談?wù)勎以谌兴刭|(zhì)效能提升年活動中的心得體會：

一、要充分認識"素質(zhì)效能提升年"的重要性和必要性。

開展機關(guān)素質(zhì)效能建設(shè)是建立辦事高效、運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、行為規(guī)范的機關(guān)管理體系的必然要求，是實現(xiàn)"三個代表"思想的重要途徑，反映了黨的宗旨和人民的愿望，關(guān)系到改革、發(fā)展、穩(wěn)定的大局。無論從機關(guān)的性質(zhì)和任務(wù)，還是從當(dāng)前的形勢要求看，開展機關(guān)素質(zhì)效能建設(shè)具有十分重要的意義：

1、開展"素質(zhì)效能提升年"是實現(xiàn)黨的根本宗旨的有效途徑；

2、開展"素質(zhì)效能提升年"是鞏固機構(gòu)改革成果的重要措施；

3、開展"素質(zhì)效能提升年"有利于"三個代表"思想的落實，進一步增強為人民服務(wù)的意識；

4、開展"素質(zhì)效能提升年"是國家行政機關(guān)在新時期抓住機遇，全面發(fā)展的需要；

5、開展"素質(zhì)效能提升年"是公共行政管理行為的一種變革，既講求效率，又追求質(zhì)量，是一項創(chuàng)新性的實踐活動；

6、開展"素質(zhì)效能提升年"活動是落實中央關(guān)于建立高效行政管理體系和建設(shè)一支高素質(zhì)干部隊伍的重要措施，是改變當(dāng)前機關(guān)管理中不良現(xiàn)狀的迫切需要；

7、開展"素質(zhì)效能提升年"是廉政反腐敗斗爭的重要舉措，有利于從源頭上治理和預(yù)防腐敗行為，是標本兼治、加強廉政建設(shè)的一項綜合性措施。

二、要抓緊建立對工作實績進行考核評價的新的指標體系。

通過下達各項指標敦促干部提高辦事效率，以及實行首問負責(zé)制、限時辦結(jié)制、責(zé)任追究制，結(jié)合工作職能和崗位職責(zé)，認真查找本單位以及個人在作風(fēng)建設(shè)和機關(guān)行政效能建設(shè)特別是落實首問負責(zé)制、限時辦結(jié)制、責(zé)任追究制方面存在的突出問題，著重從以下12個方面進行查擺，既要查擺出問題，找出典型，又要深刻剖析產(chǎn)生問題的原因，力求找準癥結(jié)，明確整改方向，研究整改措施。

1.宗旨意識不強，群眾觀念淡薄，官僚主義嚴重，脫離群眾，漠視群眾，門難進、臉難看、事難辦的問題。

2.責(zé)任心和執(zhí)行力不強，不思進取，得過且過，辦事拖拉，推諉扯皮，工作效率不高的問題。

3.缺乏干事激情，精神狀態(tài)不佳，創(chuàng)新能力不強，因循守舊，學(xué)風(fēng)不濃，玩風(fēng)太盛的問題。

4.脫離實際，急功近利，不察實情、不講實話、不辦實事、不求實效，弄虛作假，形式主義嚴重的問題。

5.為政不廉，以權(quán)謀私，吃拿卡要，鋪張浪費，講排場、比闊氣，拜金主義、享樂主義嚴重的問題。

6.該向群眾公開的審批事項不公開，致使審批事項、審批環(huán)節(jié)過多，辦事程序不透明，造成辦事成本過高，辦事時限過長，甚至辦不成事的問題。

7.對需多個單位辦理的事項互相推諉、扯皮、拖拉，造成一些承辦事項無人最終負責(zé)，辦事時限無法保證的問題。

8.機關(guān)干部素質(zhì)不高，工作能力不強，無法履行崗位職責(zé)要求，造成辦事效率低下、質(zhì)量不高的問題。

9.監(jiān)督工作不到位，行政效能監(jiān)察沒有執(zhí)行，造成責(zé)任追究無法落實的問題。

三、加強機關(guān)素質(zhì)效能建設(shè)的核心是提高機關(guān)工作人員的履職能力和辦事效率。

1、加強機關(guān)素質(zhì)效能建設(shè)必須堅持奉獻為先。在新的歷史時期，機關(guān)工作人員面臨著權(quán)力和市場經(jīng)濟的嚴峻考驗。

提高機關(guān)工作人員的工作效能，必須加強以奉獻為主題的思想教育，引導(dǎo)機關(guān)工作人員樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，把個人的進步追求與本單位的實際工作緊密結(jié)合起來，并落實到盡心盡力履行自己職責(zé)的工作中。

2、加強機關(guān)素質(zhì)效能建設(shè)必須堅持服務(wù)至上。

作為機關(guān)工作人員，服務(wù)就是履職，提高服務(wù)能力就是提高履職能力。機關(guān)工作人員要顧全大局、團結(jié)協(xié)作，注意多溝通、多配合；辦事服務(wù)要超前、主動、規(guī)范、高效，謀事在前，成事在后，做到腦勤、手勤、腿勤、嘴勤。對上級交辦的工作，要聞風(fēng)而動、擲地有聲、干凈利落，不拖泥帶水、疲疲沓沓、速辦速決。要在為民排憂解難中增進同群眾的感情，在解決實際困難中提高解決實際問題的能力。

3、加強機關(guān)素質(zhì)效能建設(shè)必須從細節(jié)抓起。

"天下大事，必作于細"。對于一名機關(guān)工作人員來說，細節(jié)不僅見證服務(wù)質(zhì)量，也是考量其素質(zhì)和服務(wù)水平的重要具體標準，因此，要向一流標準看齊，要用更寬闊的視野、更嚴格的標準、更細致的態(tài)度去做好工作。既要善謀大事，又要學(xué)會干實事，更要能干好具體小事。從制發(fā)每一份文件做起，從送發(fā)每一封信函做起，從接聽每一個電話做起，嚴謹認真、規(guī)范有序，在細微之處體現(xiàn)辦事速度和工作效率。

4、加強機關(guān)素質(zhì)效能建設(shè)必須嚴肅紀律。

篇5

=、不斷加強學(xué)習(xí)，增強政治責(zé)任感和敏銳感。

組織上安排我到報社工作，是對我的信任。梅河口日報作為市委機關(guān)報，擔(dān)負著重要責(zé)任，工作的好壞，直接取決于隊伍素質(zhì)。提高覺悟、增強政治責(zé)任感和敏銳感就顯得尤為重要。為此，我把學(xué)習(xí)做為報社群體的首要任務(wù)來抓，建立了學(xué)習(xí)制度，并制定了學(xué)習(xí)計劃，我個人積極參加各項學(xué)習(xí)活動，并按市委要求，基本上完成了應(yīng)學(xué)篇目。系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了“三個代表”重要思想、十六大文件、新時期領(lǐng)導(dǎo)干部楷模鄭培民先進事跡、新、“兩個務(wù)必”、干部廉政準則、干部任用條例和對晉/！/綏日報日報編輯人員談話。為鞏固學(xué)習(xí)成果，每個篇目學(xué)習(xí)后，自己都寫學(xué)習(xí)筆記和心得體會，共寫學(xué)習(xí)筆記近=萬字，心得體會=篇，輔導(dǎo)材料=篇。同時，主動學(xué)習(xí)新聞業(yè)務(wù)知識，訂閱了多份有關(guān)新聞業(yè)務(wù)的書籍和期刊，潛心研究新聞工作的理論、報業(yè)經(jīng)營理論，并以此引導(dǎo)全社職工創(chuàng)新經(jīng)營理年，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。通過認真學(xué)習(xí)和深刻體會，增強了自身政治修養(yǎng)和政策水平，使自己的政治敏銳性和工作決策力有所提高，從而帶動全社職工隊伍的思想覺悟、業(yè)務(wù)水平近一步提高，政治責(zé)任感和政治敏銳性明顯增強，為唱響主旋律，打好主動仗，完成宣傳任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

=、加強管理，建章建制

一是規(guī)范了新聞從業(yè)人員的從業(yè)行為，制定了報社工作制度=條，行政管理制度==條，對新聞職業(yè)道德、新聞紀律、工作作風(fēng)、廉潔自律、組織紀律等明確界定，有章可循。二是制定了工作總則，進一步明確了報紙定位、各部門定位，防止偏離正確軌道。

三是制定了全員崗位責(zé)任制，獎優(yōu)罰劣，規(guī)范全體人員日常工作行為，并且自己身體力行，帶頭遵守。在工作上，自己堅持做到每日清晨=點==分前到單位并登記簽到。在財務(wù)管理上，嚴格遵守財務(wù)紀律，不亂發(fā)、不亂吃、不奢侈、不擺闊，從不用公款到娛樂場所或洗浴場所招待客人或個人消費；報社大額資金使用時，我總是在充分聽取班子成員意見和建議后，實行民主決策。在我的帶動下，全體人員都能自覺地廉潔自律，單位的招待費、大車費等費用的支出比去年同比大幅下降，領(lǐng)導(dǎo)班子成員的群眾威信不斷提高，社會各階層反饋的信息也表明了編采人員道德素質(zhì)大幅提高，不正之風(fēng)在報社無滋生之地。為突出《。。。。。。》黨報特色，使全體編采人員明確責(zé)任與工作目標，我起草了“緊跟市委中心工作，貼近社會，反映民情，把全市廣大黨員干部群眾的思想統(tǒng)一到市委的戰(zhàn)略部署上來，為加快我市全面建設(shè)小康社會步伐創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境”這一辦報原則，制定了《。。。。。====年崗位責(zé)任制》，并以文件方式下發(fā)到社內(nèi)各科室。崗位責(zé)任制對各科室工作目標進行準確定位，例如，記者部定位主要是“堅持黨報對領(lǐng)導(dǎo)者負責(zé)和對讀者負責(zé)相一致的操守，緊跟市委、市政府中心工作，突出正面，導(dǎo)向正確，創(chuàng)新寫作，寫優(yōu)秀作品，為提高報紙的影響力打好基礎(chǔ)”；編輯部定位主要是“增強政治敏銳感和職業(yè)責(zé)任感，充分體現(xiàn)黨報屬性和晚報風(fēng)格，精細加工，打造精品稿件和精品 面。”《崗位責(zé)任制》的制定，明確了辦報方向，明晰了各部門的職責(zé)，使全體人員工作起來思路清晰，目標明確，各司其職，推動了報社各項工作健康有序發(fā)展。

=、精雕細琢，提高辦報質(zhì)量

年初，結(jié)合開展“學(xué)、做、創(chuàng)”活動，就如何提高辦報質(zhì)量問題，我充分聽取班子成員的意見和建議，并號召全體人員提合理化建議，全體工作人員共提合理化建議==多條。在集思廣益、深思熟慮之后，決定采取相應(yīng)措施，使辦報質(zhì)量有大幅提高。一是對社內(nèi)各部門和全體人員實行量化管理，對每位同志的工作目標、工作任務(wù)、工作質(zhì)量進行細化，每月進行一次檢查、驗收，視工作完成情況給予經(jīng)濟上獎勵或懲罰，做到人人肩上有指標，干多者獎，干少者罰，干好者獎，干壞者罰。例如，記者部每人都有寫稿任務(wù)數(shù)，超額者獎，未完成者罰。寫好稿件、好標題者獎，稿件出現(xiàn)錯情者罰；編輯部每個人都要編好稿、精稿，稿件見報后出現(xiàn)錯情者罰，杜絕稿件見報后主標題出現(xiàn)錯誤，出現(xiàn)重大錯情除經(jīng)濟處罰外，追究相應(yīng)責(zé)任；發(fā)行部每天必須保證在上午= 點==分前，將當(dāng)天報紙投遞到市委、市政府辦公樓內(nèi)，城區(qū)投遞工作必須在當(dāng)天上午==點前結(jié)束，投遞員當(dāng)月未出現(xiàn)遲、漏、錯、替現(xiàn)象，給予獎勵，出現(xiàn)錯情，扣發(fā)當(dāng)月質(zhì)量獎。崗位責(zé)任制的細化管理，做到了“干好干壞不一樣，干多干少不一樣”，激發(fā)了全體人員工作積極性。二是抓學(xué)習(xí)、抓培訓(xùn)，提高全體人員業(yè)務(wù)能力。利用每周四下午時間，組織全體人員進行學(xué)習(xí)，班子成員、各部門主任輪流進行業(yè)務(wù)講解，針對一段時間內(nèi)報紙上出現(xiàn)的錯情進行通報、糾正；籌集資金派骨干人員到中央新聞單位去學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，回來后向大家講解學(xué)到的知識和新的辦報理念，今年派出去=人去中央學(xué)習(xí)，全員分三批參加了省舉辦的從業(yè)人員資格培訓(xùn)；聘請資深老報人評報，對每期報紙上的好稿件、好標題、好 面進行評點，對質(zhì)量差的稿件指出毛病所在。從而使每個編采人員能揚長避短，提高編采質(zhì)量。目前，報紙上好稿件、好標題層出不窮，差錯率低于國家新聞出 署規(guī)定標準近==個百。三是加強編采作風(fēng)建設(shè)，增強報紙可讀性。為把梅河口日報》辦成“黨報性質(zhì)、晚報風(fēng)格、大報氣派、小報特點”的受歡迎的報紙，一方面組織編采人員深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)村屯、企事業(yè)單位的生產(chǎn)一線,實行三貼近,采編鮮活\生動的讀者喜聞樂見的稿件,一方面人員圍繞衣、食、住、行、婚姻、家庭等市民關(guān)心的熱點問題采寫稿件，使更多的社會新聞稿件見諸報端，吸引更多的讀者和訂戶，擴大《》的影響力、輻射力。四是籌劃印刷廠設(shè)備改造，提高報紙印刷質(zhì)量。年初開始，在市領(lǐng)導(dǎo)支持下，我多次找經(jīng)貿(mào)委、招商局同志溝通，尋求報社印刷廠設(shè)備改造解決方法，先后就吸引外資、個人獨資經(jīng)營、貸款更換設(shè)備等方法同有關(guān)單位和企業(yè)界人士進行洽談、磋商，雖然最后達成協(xié)議，但適逢國家整頓報刊業(yè)，迫使印刷廠設(shè)備更新工作停止了運作。

=、緊跟中心，全方位完成宣傳報道任務(wù)

在日常工作中，為緊跟市委、市政府中心工作，我們圍繞市委五屆三次全會確定的“創(chuàng)造三個產(chǎn)業(yè)基地、組建三個企業(yè)集團、培育兩個中心、建設(shè)兩個環(huán)境”發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過與班子成員討論，起草了《====年新聞報道要點及欄目》，以物質(zhì)文明建設(shè)、精神文明建設(shè)、政治文明建設(shè)的宣傳為著眼點，制定了==個宣傳報道要點，確定了==個欄目，使全體編采人員有章可循，圍繞報道要點和欄目去采編文章，保證了宣傳報道的連續(xù)性和全面性。在此基礎(chǔ)上，我針對突發(fā)事件和重大節(jié)日宣傳報道做了周密部署。在非典防治宣傳報道戰(zhàn)役方面，組織編采人員深入到衛(wèi)生部門、防控卡點、居民區(qū)、企事業(yè)單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行采訪，采取“點、線、面”全方位的報道，反映了我市防治非典工作，經(jīng)過全體編采人員辛勤工作，共采寫編發(fā)稿件===篇，其中消息===篇，通訊==篇，言論==篇，預(yù)防非典常識==篇，做到了全面宣傳，正確引導(dǎo)，消除了市民恐慌心理，起到了穩(wěn)定局面、安定人心的作用。在國慶巡禮宣傳報道方面，我針對我市各條戰(zhàn)線取得的成就，組織編采人員就經(jīng)濟發(fā)展、城市建設(shè)、農(nóng)村新貌、社會綜合治理、民營經(jīng)濟、招商引資等方面取得的成就采寫編發(fā)文字==篇，其中消息==篇，通訊=篇，特寫=篇，圖片專 = ，起到了鼓舞人心，激勵干勁的作用。在為重點項目做貢獻活動宣傳報道方面，我同班子研究，選派人員到市委組織部成立的重點項目做貢獻辦公室去編發(fā)簡報，為上級新聞單位提供稿件===余篇，其中消息==篇，通訊==篇，在上三級單位發(fā)稿=篇，發(fā)頭條=篇，為我市開展重點項目建設(shè)創(chuàng)造了良好的輿論氛圍。

=、順應(yīng)形式，穩(wěn)定大局

今年下半年，中央開始對報刊進行整頓治理，停辦縣級報紙。面對縣級報刊停辦的局面，在市委主要領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，我數(shù)次奔赴通化、長春，到新聞出 部門去了解情況，不放棄一切機會找上級部門領(lǐng)導(dǎo)陳訴理由，找關(guān)系幫助周旋。在報紙停辦大局以定的情況下，為穩(wěn)定報社局面，把報紙高質(zhì)量、順利地出 到年底，完成市委交辦的宣傳工作任務(wù)，我多次同班子成員溝通，找部門基層同志交談，了解掌握全體人員思想動態(tài)，把相關(guān)情況向全體同志做通報，鼓勵大家安心工作，一如既往地采訪和編發(fā)稿件，使報社目前各項工作平穩(wěn)運行，得到市領(lǐng)導(dǎo)的認可和各界的好評。目前，我們按造市委的要求，全力籌劃轉(zhuǎn)刊事宜，待市委研究決定。

二、存在的問題

=、學(xué)習(xí)上不夠深入。有時忙于業(yè)務(wù)工作，放松學(xué)習(xí)，特別是不能認真鉆研，有的篇目沒能學(xué)完，聯(lián)系實際方面有差距。

=、工作上有畏難思想。面對報紙既將停辦的現(xiàn)實，好多工作難度大，創(chuàng)業(yè)意識不強。

=、報紙可讀性與讀者要求有差距，好新聞、好照片、好 面，尤其是社會新聞量不足。

三、今后工作設(shè)想

根據(jù)目前報紙即將停辦的現(xiàn)實，近期內(nèi)抓好以下工作：

=、繼續(xù)抓好報紙質(zhì)量，確保梅河口日報在停辦前不出現(xiàn)導(dǎo)向錯誤，完成市委交辦的宣傳任務(wù)。

=、做好全面轉(zhuǎn)刊的各項準備工作，籌劃好轉(zhuǎn)制工作，全面履行好轉(zhuǎn)制后應(yīng)擔(dān)負的各項職能。

篇6

我是學(xué)院06級信息安全系的學(xué)生，在去前畢業(yè)后，我來到了**公司進行實習(xí)工作，我主要做的是網(wǎng)站設(shè)計工作，我發(fā)現(xiàn)通過實習(xí)工作，自身專業(yè)技術(shù)提高的非常快，通過在**公司進行工作，我學(xué)到了很多在學(xué)校接觸不到的東西，比如，學(xué)習(xí)能力、生存能力、與人溝通的能力等等。現(xiàn)將我的實習(xí)情況匯報如下，請老師點評。

一、實習(xí)工作介紹

我所在的這家公司，是一家做網(wǎng)上招商的商業(yè)網(wǎng)站，公司接收各種廠家提供的信息，然后由網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)人員，將商家的信息做成網(wǎng)頁廣告，然后掛在我們的網(wǎng)站上，以此達到商業(yè)推廣的目的，類似我們公司的網(wǎng)站在同行業(yè)還有u88、28招商網(wǎng)等。

我和其它幾位同事做為網(wǎng)絡(luò)部的技術(shù)人員，主要的工作就是接收美工人員的網(wǎng)站模板，將其通過photoshop切片，然后導(dǎo)入dreamweaver進行排版，（排版主要使用css+div），并進一步的加以制作，完善美化，如加入js代碼，或透明flash，因為網(wǎng)頁是用css+div進行排版的，所以在最后一步的時候，我們還需要進行瀏覽器測試，因為css+div排版方式有一個最大的缺點就是：瀏覽器不兼容的問題，典型的如：ie與fireworks，因為各種瀏覽器使用的協(xié)議不同，所以會導(dǎo)致頁面在最終瀏覽的時候有一些小問題，如：頁面混亂，圖片、文字之間的距離過大或過小，頁面不美觀等等，做為一個新人，我在有些方面的技術(shù)還很不成熟，所以在技術(shù)總監(jiān)張偉的幫助下，解決了很多問題，所在我很感謝他，當(dāng)每天我們做完網(wǎng)頁后，都會在代碼頁面加入注釋代碼，在里面寫上每個人姓名的漢語拼間和工作日期，這樣方便月底做統(tǒng)計工作，公司領(lǐng)導(dǎo)會根據(jù)每個人的工作數(shù)量進行獎勵，每做一個頁面會有2塊的提成，雖然少點，但是積少成多，也是很可觀的。

二、初來公司的時候

（一）初級考試

初來公司的時候，我們經(jīng)過了初期考試，培訓(xùn)，與最終考試三個階段，在接到公司讓我面試的電話后，我來到了**公司，因為要干的是網(wǎng)頁設(shè)計，所以要有一個小測驗，技術(shù)總監(jiān)要求我們在網(wǎng)上自找圖片和文字，做一個簡單的頁面，要求是：什么樣的頁面都可以，考查的主要是面試者相關(guān)軟件的操作能力與代碼掌握的熟練成度，說實話，從畢業(yè)后，有一段時間沒有寫代碼了，剛一上機，還有點生疏，但是憑借在學(xué)樣扎實的學(xué)習(xí)功底，我很快就恢復(fù)了自己的英雄本色，將html代碼寫的很熟練，做了一個左右分欄的頁面，沒什么太大難度，技術(shù)總監(jiān)看了以后，說不錯，讓我三天后參加培訓(xùn)，合格扣就可以正式上班了。

（二）三天的培訓(xùn)工作

三天后，我來到了公司，一看，來參加培訓(xùn)的人有很多，大概在十多個人左右，其實所謂的培訓(xùn)，就是讓大家先熟悉這家網(wǎng)站的工作，先做一些他們平時干的活，做一些廣告網(wǎng)頁，這些網(wǎng)頁都是靜態(tài)的，沒什么難度。我后來發(fā)現(xiàn)，自己在這些人當(dāng)中，還是較較者，心里優(yōu)勢還挺好的。

(三)最后的考核

三天的培訓(xùn)后，我們迎來了最后的考核，合格的人會被留下，并得到一份為期一個月的實習(xí)合同，然后會在根據(jù)你在實習(xí)期的表現(xiàn)決定你的去留問題,最優(yōu)秀的人會轉(zhuǎn)正，得到很優(yōu)厚的待遇。

考核的內(nèi)容，就是在公司的商務(wù)網(wǎng)站上任選一個頁面，然后在規(guī)定的時間內(nèi)做完，我還不錯，技術(shù)比較熟練，是第四個做完的。當(dāng)我們把網(wǎng)頁做完后由這家公司的經(jīng)理進行審核，最后的結(jié)果是，最先做完的前8個人可以有底薪加提成，每人頁面的提成是2元錢，而后面做完的，只有提成，沒有底薪，他們的提成是每個頁面5元錢，最后的幾個人就被淘汰了，制度雖有點不近人情，但是剛畢業(yè)的學(xué)生能忍也就忍了，就這樣，我們每個人得到了一份一個月的臨時合同，正式開始了實習(xí)工作。

三、正式工作

我們每天的上班時間是從早上8:30分到下午的17:00，這是我見過最有激情的一些人了，年紀輕輕，干勁十足，來了以后就工作，連平時聊天的內(nèi)容也和本行業(yè)分不開，我喜歡他（她）們，回為是實習(xí)期，所以每天做的數(shù)量沒有太大要求，但是每個人都玩命似的干活，抓緊時間做網(wǎng)頁，我們做的網(wǎng)頁是比較簡單的從上到下式的網(wǎng)頁，通過css+div排版，這樣在后期瀏覽器兼容測試中，就好做的很多了，文字與圖片之間就不會有太多的麻煩，的很不錯，不過有些追求精致，我做網(wǎng)頁的速度慢了很多，最初每天只能做3--4個網(wǎng)頁，這對于我來說是不能接受的，后來我改變了工作方法，我第次工作的時候，先訂下計劃，比如今天做多少網(wǎng)頁，然后我將要做的所有網(wǎng)頁，先做好排版，這時的網(wǎng)頁雖然排過版，但是不美觀，因為沒有進行美化工作，然后我會在下午的時間，集中全力做美化工作，就這樣我的速度提高了很多，快了將近一倍多。只要更加熟練速度不會更快，我相信自己。

四、業(yè)余的生活

每天的工作都是很快的，有時感覺時間過的很快，想停都停不住，早上出去的時候，見的是太陽，晚上下班后看到的是即將落日的夕陽或者是星星，每天就這么快的過去了，每個工作日結(jié)束后，我都會在下班后步行一段時間，去附近的圖書城充會電，或者放松一下，找一些我喜歡的書，看上幾個小時。

五、工作心得體會

實習(xí)期結(jié)束后，我和其它同事得到了正式合同并留在了這家公司，通過這次工作，我得到的最大體會就是，如果一個人在社會上沒有一技之長，那他是沒有辦法很好的活下來的，只有不斷的加強自身專業(yè)技能學(xué)習(xí)才行。所以，尊敬的老師，我會在業(yè)余時間好好學(xué)習(xí)，加強自己的專業(yè)能力，使自己變得更強，只有這樣才能上到為國家、為社會做出貢獻，下到為自己、為父母、為學(xué)校交出一份滿意的答卷。

篇7

按照集團印發(fā)的《“服務(wù)意識提升年”活動實施方案》的通知要求，我在思想上高度重視，以“服務(wù)型班子、服務(wù)型隊伍”為抓手，結(jié)合本單位自身工作實際情況，學(xué)習(xí)了十片學(xué)習(xí)篇目。同時，參加了“我為誰服務(wù)、如何服務(wù)好”討論交流會，從思想認識上認識到自己在服務(wù)工作中存在的不足和差距，以及如何改進與提高，下面談一下自己的職責(zé)，及對服務(wù)的認識與何如提高。

一、自己的工作職責(zé)

1.協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)完成標準化管理工作的整體策劃及推動工作。

2.編制公司標準化制度、標準化工作計劃。

3.組織貫徹執(zhí)行公司標準化管理制度規(guī)定等，并檢查監(jiān)督考核實施情況。

4.收集各歸口部門全年風(fēng)險管理情況匯總后形成風(fēng)險管理報告。

5.組織完善、修訂風(fēng)險管理控制程序。

6.完善知識管理體系。

同時意識到自己的工作必須融入到部門工作之中，下面談一下部門的工作職責(zé)。

（一）戰(zhàn)略規(guī)劃

1.負責(zé)收集國家宏微觀經(jīng)濟政策、行業(yè)政策等方面的信息,進行信息報送工作。

2.負責(zé)集團公司中長期發(fā)展規(guī)劃及年度計劃的調(diào)研和起草工作。

3.負責(zé)組織審核子公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、五年滾動發(fā)展計劃和年度經(jīng)營實施計劃，并提出調(diào)整建議。

4.負責(zé)戰(zhàn)略實施過程中的部門協(xié)調(diào)工作，保證戰(zhàn)略按計劃實施。

5.參與集團并購、重組活動和重大投資項目的可行性研究及效益評估工作。

（二）計劃管理

1.負責(zé)計劃管理體系的建設(shè)及實施工作。

2.負責(zé)組織編制集團公司及各子公司的經(jīng)營管理計劃。

3.協(xié)助制定集團公司的年度經(jīng)營目標計劃，組織各部門、各子公司對集團公司年度經(jīng)營目標計劃進行分解并匯總上報。

4.審核各部門、各子公司年度經(jīng)營（工作）目標計劃分解工作。

5.負責(zé)集團及各子公司計劃執(zhí)行情況的跟蹤、分析、匯總、預(yù)警工作。

6.負責(zé)各部門、各子公司計劃管理的完善改進工作。

（三）制度標準化

1.負責(zé)集團公司管理制度的建立、規(guī)范工作。

2.負責(zé)集團公司管理標準化制度的制訂、補充、修改、檢查及考核工作。

3.負責(zé)協(xié)助、督促各部門、各子公司制定與其相應(yīng)的各項管理制度工作。

4.負責(zé)審核各部門、各子公司的管理制度。

5.負責(zé)督查各部門、各子公司制度的貫徹執(zhí)行情況。

（四）績效考核

1.負責(zé)根據(jù)國資辦考核標準，牽頭制定集團公司年度目標、指標，并落實到績效考核系統(tǒng)的工作。

2.負責(zé)會同有關(guān)部門制定各部門及各子公司年度、季度、月度績效考核辦法的工作。

3.負責(zé)根據(jù)集團各部門、各子公司的具體情況，擬定其關(guān)鍵業(yè)績考核指標和權(quán)重的工作。

4.負責(zé)根據(jù)實際情況調(diào)整集團各部門、各子公司的經(jīng)營（工作）目標或指標的工作。

5.負責(zé)組織實施、指導(dǎo)、落實各部門、各子公司內(nèi)部的績效考核的工作。

6.負責(zé)對各部門、各子公司內(nèi)部考核情況進行跟蹤及監(jiān)督,建立員工績效考核檔案的工作。

（五）招商引資

1.負責(zé)組織收集國家、省、市、滄州渤海新區(qū)及我集團公司相關(guān)招商引資政策的工作。

2.負責(zé)組織制定集團招商引資計劃、實施方案及相關(guān)考核制度的工作。

3.負責(zé)協(xié)調(diào)新區(qū)招商考核部門，做好項目審核、項目簽約及考核的工作。

4.負責(zé)組織新區(qū)及集團相關(guān)部門，做好客商項目洽談、考察接待工作。

5.負責(zé)集團招商引資工作的服務(wù)、督導(dǎo)、協(xié)調(diào)、督查、考核驗收和統(tǒng)計報送工作。

（六）公共職能

1.本部門員工思想教育、黨風(fēng)廉政建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、人員管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核、勞動紀律、預(yù)算管理、宣傳報道、公文管理和社會公責(zé)等。

2.完成集團領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

3.參與其他部門或公司需要協(xié)調(diào)或配合的工作。

二、服務(wù)的認識

1.服務(wù)一般只是指社會成員之間相互提供方便的一類活動，通常可分為有償?shù)摹⒅苯踊蜷g接的提供方便的經(jīng)濟性勞動服務(wù)。

2.服務(wù)宗旨，服務(wù)產(chǎn)品同其他有形產(chǎn)品一樣，也強調(diào)產(chǎn)品要能滿足不同的消費者需求。服務(wù)企業(yè)需要盡量明確定義本組織的服務(wù)理念，明確本公司的服務(wù)宗旨對于消費者和雇員的具體意味。

3.服務(wù)的意義：服務(wù)是個人或社會組織為消費者直接或憑借某種工具、設(shè)備、設(shè)施和媒體等所做的工作或進行的一種經(jīng)濟活動，是向消費者個人或企業(yè)提供的，旨在滿足對方某種特定需求的一種活動和好處；

其生產(chǎn)可能與物質(zhì)產(chǎn)品有關(guān)，也可能無關(guān)，是對其他經(jīng)濟單位的個人、商品或服務(wù)增加價值，并主要以活動形式表現(xiàn)的使用價值或效用。

三、如何提高服務(wù)？

1.要確立職業(yè)意識和職業(yè)精神

我們每個人的工作崗位，首先是一份職業(yè)。有了職業(yè)意識，就會擁有一個平衡的心理和平常的心態(tài)，就會減少工作中的攀比心理和工作中的煩惱，工作中就會有一個好的心情。有了這種意識，就要扮演好自己的崗位角色，做好工作，是自己的本分，是職責(zé)所在和要求；做好工作，是自己應(yīng)該的。

2.要確立服務(wù)意識

無論是在機關(guān)還是在學(xué)院工作，大家的工作性質(zhì)就是為全校或?qū)W院的教職工提供服務(wù)。確立服務(wù)意識，就是在工作中，要熱情、耐心、周到，要使服務(wù)對象感到滿意，不要不耐煩，能以此解決的問題，不要讓老師跑兩次，能電話里解決的問題，就盡可能地不要煩勞服務(wù)對象多跑一次，要堅決避免一件事讓老師跑多次的現(xiàn)象。

3.要確立規(guī)則意識

一是認真履行崗位工作職責(zé)。每個崗位都有自己的工作要求和職責(zé)，要認真完成崗位所賦予的工作任務(wù)，按崗位要求去做，做好本職工作。

二是要遵守勞動紀律。不要晚來早走，要按時上下班。不要出現(xiàn)工作時間找不到人的現(xiàn)象，否則找不到人，會讓老師白跑一趟。這也是提高服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量的重要內(nèi)容。

4.要確立底線意識

底線意識就是在工作中要增強責(zé)任心和責(zé)任感，對工作要認真、負責(zé)、細心，要少出差錯，盡量做到不出差錯，堅決杜絕低級錯誤和重大差錯。

5.要確立團結(jié)協(xié)作意識、大局意識

同事之間要互相幫助，互相支持，團結(jié)協(xié)作。工作中要講風(fēng)格，不要過分計較，尤其是在關(guān)鍵時刻、重要時刻，要有大局意識，關(guān)鍵時刻要能頂上。這也是避免工作中少出差錯，提高服務(wù)質(zhì)量所必需的。

篇8

一、招商引資及項目爭取工作初見成效

今年來，市商務(wù)局積極響應(yīng)市委、市政府的號召，把擴大開放、強力招商、項目建設(shè)作為全市商務(wù)事業(yè)發(fā)展的主戰(zhàn)略，求真務(wù)實，銳意進取，招商引資及項目爭取工作初見成效。

1、招商引資在建項目1個，即五月花星級酒店項目，該項目總投資8000萬元，占地50畝。目前，正在進行征地分戶審核補償工作。

2、招商引資基本敲定項目1個，即省農(nóng)資公司與__綠源生資公司合作投資1800萬元在城北工業(yè)園建配方肥廠和農(nóng)資配送中心，征地20畝，即將簽訂投資協(xié)議。

3、達成意向項目2個，即安徽虹城集團投資儀表制造項目、江蘇昆山三a科技公司路橋保護器制造項目。

4、向上爭取項目工作力度加大。今年上半年申報了8個項目，一是湖北省區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展資金項目。組織望春花果汁、湖北海興兩家企業(yè)申報了技術(shù)更新改造貸款貼息、出口產(chǎn)品研究開發(fā)資金、高果肉含量柑橘汁加工關(guān)鍵技術(shù)研究資金、國家良好農(nóng)業(yè)規(guī)范（gap）認證資金，申報資金總額為310萬元。二是湖北省承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)接資金項目。海興公司申報來料加工貿(mào)易補助資金150萬元。三是__市農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)項目。該項目申報投資總額1.08億元,已進入省發(fā)改委國家項目儲備庫。近期省發(fā)改委將來我市對該項目的前期實施工作情況進行督辦檢查，我們已做好了相應(yīng)準備。四是農(nóng)民專業(yè)合作社基地農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)項目，__市滋寶西瓜專業(yè)合作社申報了該項目。五是為云褀公司申報了省級儲備肉（活體）基地場項目。六是申報了“雙百市場工程”市場開發(fā)服務(wù)中心農(nóng)貿(mào)市場改造項目。七是為今陽食品公司申報農(nóng)村物流體系建設(shè)冷鏈項目。八是為外貿(mào)企業(yè)申報了7個中小開項目。

二、活流通、促消費各項工作穩(wěn)步推進

1、“家電下鄉(xiāng)”工作連續(xù)6個月居全省縣市第一。自20__年元月9日啟動家電下鄉(xiāng)以來，我局迅速行動，與相關(guān)部門的緊密配合，扎實工作，促進了家電下鄉(xiāng)工作的順利開展。目前，我市家電下鄉(xiāng)備案登記的銷售網(wǎng)點102個，覆蓋到全市各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品包括彩電、冰箱、手機、洗衣機、空調(diào)、摩托車、電腦、電磁爐、微波爐、熱水器等家用電器，產(chǎn)品均貼有家電下鄉(xiāng)標識，并限定了最高銷售價格。截止6月30日，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品共銷售9082臺（件），銷售額1850萬元，累計發(fā)放家電下鄉(xiāng)補貼172.77萬元。據(jù)統(tǒng)計，__市家電下鄉(xiāng)的銷售與補貼連續(xù)6個月居全省縣市區(qū)第一位。

2、“萬村千鄉(xiāng)市場工程”穩(wěn)步實施。目前，全市日用品消費品農(nóng)家店達到196家，覆蓋了全市80%的行政村，農(nóng)資農(nóng)家店建設(shè)達到51家。今年再計劃建設(shè)100家農(nóng)家店，現(xiàn)已完成選點和計劃申報工作，下半年完成建設(shè)驗收等任務(wù)。

3、農(nóng)村商務(wù)信息服務(wù)工程有望成為全國第二批試點。去年，商務(wù)部在全國確定了20個農(nóng)村商務(wù)信息服務(wù)工程試點縣市，我市因在全省排第2位，與試點縣市失之交臂，但我們不等不靠，從有限的機關(guān)經(jīng)費中墊支開展農(nóng)村商務(wù)信息服務(wù)工程建設(shè)，近兩年共建成鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心信息站4個，村級信息站7個，網(wǎng)絡(luò)涉農(nóng)企業(yè)10家，專業(yè)合作社27個，種養(yǎng)大戶27個，促進了農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上購銷對接，實現(xiàn)交易額達5500多萬元，受到商務(wù)部、省商務(wù)廳表揚，兩次出席商務(wù)部經(jīng)驗交流會。今年，我們繼續(xù)向上申報了該項目，有望成為全國試點縣市，獲得項目資金支持。

4、外貿(mào)出口逆勢而上。20__年，我市外貿(mào)企業(yè)積極應(yīng)對金融危機的嚴重沖擊，不斷開拓新興國際市場，提高市場份額，繼續(xù)保持了對外貿(mào)易的穩(wěn)健增長。今年1－5月，全市實現(xiàn)對外貿(mào)易出口額909萬美元，比去年同期增長17.1%。其中湖北海興公司實現(xiàn)外貿(mào)出口額362.37萬美元，同比增長59.21%。__市南海化工有限公司實現(xiàn)外貿(mào)出口額4.10萬美元，同比增長100.86%。據(jù)統(tǒng)計，上半年，全荊州市外貿(mào)出口保持增長的僅4個縣市區(qū)，__市名列其中。

5、利用外資與去年持平。上半年實際利用外資300萬美元,與去年持平,主要為麗源公司投資。

6、社會消費品零售總額穩(wěn)定增長。今年上半年實現(xiàn)社會消費品零售總額27.06 億元，同比增長30.8 %，其中縣以上增長16.29%，縣以下增長10.77%，其中住宿、餐飲業(yè)實現(xiàn) 4.29億元，同比增長 36.6%。

三、各類行業(yè)管理再上新臺階

1、酒類流通管理初顯成效。今年上半年，完成了16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的酒類流通管理備案登記工作，共辦理登記1044家，其中，生產(chǎn)廠家1家、批發(fā)49家，零售、餐飲及其它984家。備案登記數(shù)位居荊州前列。目前正著手建立酒類流通溯源制度。

2、生豬屠宰管理再添新亮點。今年上半年，松惠肉業(yè)公司生豬無害化處理設(shè)備（在全省縣市中的第一臺）正式啟用，無害化處理財政補貼資金，已按政策撥付分解到位。同時，我局積極組織16家屠宰場人員參加肉品品質(zhì)檢驗培訓(xùn)，目前，持證上崗率已達95%。5月，省食品安全領(lǐng)導(dǎo)小組評估驗收組來我市檢查驗收，對我市全面

實行生豬定點屠宰等各項食品安全工作給予了充分肯定。今年上半年，全市生豬定點屠宰達到26520頭，同比增長5.6%。3、再生資源回收管理逐步加強。我局會同財政局、國稅局對相關(guān)退稅政策進行了宣講，完成再生資源回收經(jīng)營者備案登記15家。同時，起草了《__市再生資源回收行業(yè)協(xié)會章程》，準備著手組建“__市再生資源回收行業(yè)協(xié)會”。

4、成品油市場管理進一步規(guī)范。今年61家加油站點已按要求通過年檢，合格率100%。3家農(nóng)網(wǎng)點升加油站建設(shè)項目驗收合格，現(xiàn)已報荊州市商務(wù)局備案，待報省商務(wù)廳批準。

四、企業(yè)改革與管理力度加大

完成了食品工業(yè)公司的改革與拆遷工作，處理了大量矛盾和問題。規(guī)范了企業(yè)財務(wù)核算及企事業(yè)單位有效管理現(xiàn)有資產(chǎn)。企業(yè)宿舍電改工作全面啟動，與供電部門簽訂了一攬子電改協(xié)議，7月底可全面完成。

五、安全生產(chǎn)與穩(wěn)定工作扎實有效

堅持目標責(zé)任管理，建立安全巡查制度，繼續(xù)保持了安全生產(chǎn)零事故的記錄。上半年，我局拿出50萬元對改制企業(yè)單位宿舍291戶住戶實施電改；拿出1萬元對排查出的隱患重點實施整改，建立健全了安全巡查制度；拿出10萬元，重點解決了干部、退伍軍人及其他個案的問題。商務(wù)系統(tǒng)呈現(xiàn)穩(wěn)定和諧局面，綜治工作在全市會上作了經(jīng)驗交流。

六、學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動扎實推進

今年以來，我們緊緊圍繞局黨組確定的學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀的主題——活流通、促消費、惠民生，認真組織，扎實有序地推進了學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，圓滿完成了第一、二階段的各項工作任務(wù)，取得了明顯成效。

1、活動內(nèi)容扎實。一是結(jié)合實際設(shè)定學(xué)習(xí)內(nèi)容。上半年，組織專業(yè)對口輔導(dǎo)學(xué)習(xí)近20次。二是組織6個小組到鄰近縣市外出考察學(xué)習(xí)，認真對照典型找差距，開展“作風(fēng)能力建設(shè)大家談”活動，進一步將系統(tǒng)黨員干部職工的思想和行動統(tǒng)一到用科學(xué)發(fā)展觀引領(lǐng)我市商務(wù)事業(yè)新跨越上來。三是與作風(fēng)建設(shè)、能力建設(shè)相結(jié)合。進一步修訂了科室工作目標管理責(zé)任書和科室基礎(chǔ)工作要點，把工作責(zé)任和工作目標任務(wù)進一步細化到每個崗位職責(zé)中，嚴格執(zhí)行工作目標考核責(zé)任制，促進了各項工作開展。目前，席位能力標準正在制定之中。

2、學(xué)習(xí)調(diào)研有成果。 開辟學(xué)習(xí)專欄、墻報，組織心得交流、討論會等形式，為干部職工提供了一個學(xué)習(xí)、交流的平臺。上半年，商務(wù)局干部職工每人都最少完成2篇心得體會文章，其中，“深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，推動商務(wù)事業(yè)又好又快發(fā)展”一文發(fā)表在《__論壇》上。同時，結(jié)合商務(wù)工作特點，完成了《__市商貿(mào)流通業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展對策》、《關(guān)于__市外貿(mào)發(fā)展的幾點思考》、《關(guān)于__市家電下鄉(xiāng)的調(diào)查報告》等調(diào)研文章。

3、查找問題明方向。通過設(shè)立意見箱、發(fā)出征求意見函等方式，多層面、多渠道，廣泛深入地征求相關(guān)單位、服務(wù)對象和廣大市民群眾的意見建議，并認真歸納整理，在求“準”、求“深”上進一步剖析問題，研究整改措施，明確責(zé)任承諾抓落實。

4、實踐主題有特色。

一是在機關(guān)大力推行行政成本節(jié)約，招待費減少10%，實現(xiàn)無紙化辦公。從機關(guān)經(jīng)費中擠出1萬元資金資助旗林村加強血防整縣推進項目實施工作。并與該村兩委一起研究、制定了實施方案。目前，該村血防治理工作正有序開展。同時，我局與該村開展黨員“一幫一”結(jié)對幫扶、聯(lián)建共創(chuàng)和關(guān)愛留守兒童活動。機關(guān)黨員干部個人出資為留守兒童購買“六一”節(jié)日禮物及學(xué)習(xí)用品。

二是開通便民服務(wù)直通車。采取科室整體聯(lián)動的方法，推動審批工作大提速。外貿(mào)企業(yè)在行政服務(wù)中心窗口申請辦理外商投資批準證書，都由外貿(mào)科及時到現(xiàn)場評審，全程，確保行政審批辦理一次成功，比法定時間縮短6天。同時，我局加強與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府聯(lián)合行動，窗口與流通秩序科緊密配合，按期完成全市酒類流通經(jīng)營者備案登記。上半年，受理行政審批事項 1100件，其中：外商投資1件、飲食服務(wù)業(yè)經(jīng)營資格核準40件、酒類流通經(jīng)營備登記1044件、再生資源經(jīng)營者備案15件。

篇9

一、新農(nóng)村建設(shè)步伐加快

突出新農(nóng)村建設(shè),特別是古永村試點,以抓好農(nóng)業(yè)“3+3”工程為主線,大力調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu),促進農(nóng)民增產(chǎn)增收。進一步抓好水果業(yè)的發(fā)展,重點搞好50里優(yōu)質(zhì)梨水果長廊的建設(shè)和治理,預(yù)計今年水果總產(chǎn)量2260噸,比往年增長0.5%;通過資金、技術(shù)等方面的支持,進一步優(yōu)*臺、西郊、青龍、古永的蔬菜種植結(jié)構(gòu),強化時令蔬菜和精細蔬菜的種植。今年全鎮(zhèn)蔬菜標準化示范面積9000畝,全鎮(zhèn)蔬菜總面積達13500畝,其中古永村“蜜本”南瓜種植達2000畝;進一步擴大以*、*、*為中心的環(huán)型養(yǎng)殖帶的輻射能力,強化小家禽和生豬的養(yǎng)殖能力,把家禽養(yǎng)殖作為增加農(nóng)民收進的一項重要舉措。鞏固*、*、*、*、*的栽桑養(yǎng)蠶業(yè),在白合村發(fā)展桑園1000畝,半年來全鎮(zhèn)蠶桑產(chǎn)值達40余萬元。

二、招商引資成效顯著

按照“項目立鎮(zhèn)、項目強鎮(zhèn)”的工作思路,全面發(fā)揮招商處的窗口和排頭兵作用,繼續(xù)營造“活商、親商”的招商引資環(huán)境;以擴大招商引資為重點,加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投進,積極打造招商平臺;深進開展人情招商、以商招商,豐富創(chuàng)新招商形式,增強了招商工作的針對性和實效性,取得了良好的效果。今年1—6月份,天成酒業(yè)、徽記豆制品有限公司、國砫豆腐干、宜賓*液酒業(yè)等幾個重點項目相繼建成投產(chǎn)。截止6月底,我鎮(zhèn)招商引資到位資金已達到6021萬元。

三、重點項目順利推進

天藍、污水處理廠的征地拆遷工作全面完成,征地129.196畝,拆遷29戶,拆遷房屋面積4558.83㎡。*液酒業(yè)項目完成征地105畝,拆遷17戶,拆遷面積達2802㎡。兩個征地項目已全部搬遷完畢,現(xiàn)正進行兩個安置小區(qū)建設(shè)的預(yù)備工作。紅光—天藍氫氣管道建設(shè)7.5公里地上附著物補償全面完成。110KV*線搬遷項目屆時歷時半年,5月底圓滿峻工投進使用;西拓安置小區(qū)正加緊建設(shè),該小區(qū)占地32畝,總建筑面積62萬余平方米,預(yù)計總投資3800余萬元,已投資3159萬元,現(xiàn)已完成主體工程。西拓二期工程征地拆遷工作全面啟動,該項目擬征地300余畝,拆遷房屋近5萬㎡,目前,正加大宣傳力度,做好政策宣傳和引導(dǎo),爭取在短期內(nèi)實現(xiàn)突破。

四、社會事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展

1、計劃生養(yǎng)工作切實開展。加大財政扶持力度,強化領(lǐng)導(dǎo)機制和基層隊伍建設(shè),嚴格落實包片責(zé)任制和各項優(yōu)待政策,圓滿完成了與上級簽訂的人口責(zé)任目標。上半年,全鎮(zhèn)上報出生人口391人,出生嬰兒性別比為97.5:100。全鎮(zhèn)符合政策生養(yǎng)率86.19%,落實五種手術(shù)480例,征收社會撫養(yǎng)費征收31.7萬元。全面落實“創(chuàng)優(yōu)”工作,并嚴格督查督辦。

2、民政工作順利推進。上半年,農(nóng)村低保標準年人均進步了120元,低保金實行季度發(fā)放;救災(zāi)救濟方面,解決雪災(zāi)款8000元。解決城鎮(zhèn)醫(yī)療救助257戶,93250元,農(nóng)村特困戶大病醫(yī)療救助56戶,14300元,均全部發(fā)放到救助對象手中。

3、勞動保障進一步完善。半年來,全鎮(zhèn)實現(xiàn)新增就業(yè)2516人,其中下崗失業(yè)職員和失地?zé)o業(yè)農(nóng)民實現(xiàn)再就業(yè)2250人,就業(yè)困難對象266人。全鎮(zhèn)實現(xiàn)勞務(wù)輸出94人,培訓(xùn)農(nóng)村進城務(wù)工技能培訓(xùn)178人。

4、衛(wèi)生工作全面進步。上半年,積極開展愛國衛(wèi)生運動,加強工作領(lǐng)導(dǎo),加大執(zhí)行力度,強化工作措施,圓滿完成了上半年的工作任務(wù)。獻血任務(wù)完成35名,占全年任務(wù)的55%,麻診強化免疫達98%以上,其它預(yù)防達到95%。農(nóng)村合作醫(yī)療全面完成了縣上下達的目標任務(wù)。

五、齊心協(xié)力保穩(wěn)定

鎮(zhèn)黨委、政府把維穩(wěn)工作列進工作重要議事日程和全年目標考核,建立健全領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu),落實責(zé)任,與村、社區(qū)層層簽訂了維穩(wěn)工作責(zé)任書,并將其工作經(jīng)費納進鎮(zhèn)級財政預(yù)算。我鎮(zhèn)已排查各類矛盾糾紛和不穩(wěn)定因素117件,已化解106件。強化安全生產(chǎn)意識,抓好安全生產(chǎn),專人專抓境內(nèi)客渡船、采石廠、化工廠等高危行業(yè)的安全工作,全年無一例安全責(zé)任事故。

六、固本強基抓基層組織建設(shè)

1、加強領(lǐng)導(dǎo),完善和健全黨建工作機制。鎮(zhèn)黨委堅持黨要管黨和從嚴治黨的方針,始終把黨的建設(shè)擺在各項工作的最首要位置,強化領(lǐng)導(dǎo),全面落實黨建工作責(zé)任制,不斷完善黨建工作機制,做到目標責(zé)任明確,職員經(jīng)費到位,措施制度落實。一是制定了《鎮(zhèn)黨委班子成員抓基層黨建工作目標責(zé)任制的實施意見》,強化黨建工作的領(lǐng)導(dǎo)。黨委書記負總責(zé)親身抓,黨務(wù)副書記具體抓,黨務(wù)干部專職抓,各部分分管領(lǐng)導(dǎo)相互配合共同抓,形成強有力的黨建工作領(lǐng)導(dǎo)協(xié)力。同時,為23個行政村配備了有責(zé)任心、工作能力較強的黨建指導(dǎo)員23名,負責(zé)協(xié)調(diào)指導(dǎo)各支部的日常黨建工作。二是落實黨建工作目標責(zé)任。黨委于年初工作會議上給各支部下達了黨建工作目標責(zé)任書,將責(zé)任落實到支部,落實到鎮(zhèn)村干部,同時為了切實落實黨建工作責(zé)任目標,堅持做到每月有督查,季度有通報,半年有檢查,年終有總評,賞罰有兌現(xiàn),真正形成了鎮(zhèn)、村兩級聯(lián)動,齊抓共管,共創(chuàng)黨建先進鎮(zhèn)的工作格式。

2、改進工作,增強思想政治建設(shè)的實效性。鎮(zhèn)黨委始終將學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”重要思想、落實科學(xué)發(fā)展觀,作為思想政治工作的主線,積極拓展農(nóng)村思想政治建設(shè)的新思路和有效途徑,努力增強政治思想工作的針對性、主動性、創(chuàng)造性和實效性。一是學(xué)習(xí)教育與載體活動相結(jié)合。鎮(zhèn)黨委始終將“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)教育貫串思想政治工作的全過程,制定了學(xué)習(xí)方案和計劃,認真組織黨員干部群眾開展了科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)教育、黨的十七大精神的學(xué)習(xí)貫徹等活動,并以此為切進點開展了“為民、務(wù)實、清廉”主題教育活動,通過討論學(xué)習(xí)撰寫心得體會、開展黨建知識競賽、“落實科學(xué)發(fā)展觀”“貫徹學(xué)習(xí)十大報告”專題講座、“重溫黨的誓詞,爭當(dāng)優(yōu)秀公仆”活動等,使廣大黨員干部不斷進步思想熟悉和自身素質(zhì),進步貫徹實踐“三個代表”重要思想落實科學(xué)發(fā)展觀的自覺性,從而牢固樹立立黨為公、執(zhí)政為民的思想,在帶領(lǐng)人民群眾建設(shè)小康社會的各項事業(yè)中充分發(fā)揮先鋒表率作用。二是培訓(xùn)教育與思想工作相結(jié)合。我鎮(zhèn)留意抓好黨員干部的經(jīng)常性思想政治教育,除重視加強鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子自身思想政治建設(shè),堅持每月黨委中心組學(xué)習(xí)制度外,充分發(fā)揮鎮(zhèn)黨校的作用,健全黨員干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度,認真制定了年度培訓(xùn)辦班計劃,強化對黨員干部、后備干部和進黨積極分子的培訓(xùn)。目前,全鎮(zhèn)所有支部書記完成了縣黨校輪訓(xùn)。鎮(zhèn)已舉辦培訓(xùn)班3期,受訓(xùn)職員達360多人次。通過培訓(xùn)教育,使黨員干部豐富了知識,開拓了視野,洗滌了思想,更新了觀念,為實踐“三個代表”、落實科學(xué)發(fā)展觀,進步農(nóng)村工作服務(wù)質(zhì)量奠定了政治思想基礎(chǔ)。三是宣傳陣地建設(shè)與群眾性活動相結(jié)合。我鎮(zhèn)黨委重視加強農(nóng)村宣傳陣地建設(shè),鎮(zhèn)村兩級普遍設(shè)置了宣傳欄、政(村)務(wù)公然欄和科技信息欄,有針對性地適時宣傳科學(xué)發(fā)展觀、黨的十七大精神、黨的農(nóng)村政策、公民道德知識、農(nóng)業(yè)科技、市場信息等,充分利用已建立的遠程教育站點,推進了我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)。

3、提升載體,進步機關(guān)效能,服務(wù)“三農(nóng)”創(chuàng)特色。一是建立機關(guān)干部定期下基層制度。要求機關(guān)干部每周必須在村工作兩天,查*、了民情,并把每位鎮(zhèn)干部的進村工作情況,單獨建檔,行之有效地轉(zhuǎn)變了干部的工作作風(fēng)。二是進一步健全便民服務(wù)體系,完善了機關(guān)值班服務(wù)、接待室、法律服務(wù)中心、科技服務(wù)中心的有關(guān)制度,做到有人辦事、有室理事、有章處事,方便了群眾,進步了工作效率,成為密切黨群、干群關(guān)系的文明服務(wù)窗口。三是深進開展“千名干部下基層”和“聯(lián)村幫戶”活動。通過開展結(jié)對子幫扶,締結(jié)“幫扶戶”活動。鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)每年締結(jié)兩戶特困戶,各支部黨員干部結(jié)一個貧困戶。同時積極開展便民服務(wù)“三下村”活動,先后組織開展農(nóng)村婦女病義診、百千萬普法宣傳和大棚菜技術(shù)培訓(xùn)等,深受農(nóng)民群眾的歡迎。“七一”,鎮(zhèn)黨委還組織鎮(zhèn)、村干部下村進戶開展送熱和活動,對老黨員、老干部、五保戶、特困戶、病災(zāi)戶、特困生等進行慰問和救濟,送往了黨和政府的關(guān)懷和熱和。四是抓實聚民心工程。通過開展“重溫黨的誓詞,爭當(dāng)優(yōu)秀公仆”、“落實科學(xué)發(fā)展觀、為民、務(wù)實、清廉主題教育”“深進農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)民”等項活動,實現(xiàn)了改革成果全民共享。通過創(chuàng)新載體,開展“三幫”活動,有效的提升了黨的組織的戰(zhàn)斗力凝聚力,機關(guān)效能明顯進步,黨在農(nóng)村的執(zhí)政能力得到加強。

4、以創(chuàng)建“三級聯(lián)創(chuàng)”綜合示范縣活動為契機,抓兩頭帶中間,抓典型促后進。一繼續(xù)開展創(chuàng)建“五個好”支部活動。培養(yǎng)先進典型,以先進帶后進,促進黨的基層組織全面發(fā)展。二是在重點抓好黨建示范村建設(shè)的同時,加大后進支部的整改力度,認真制定整改方案,建立領(lǐng)導(dǎo)掛鉤聯(lián)系制度,下派素質(zhì)高、能力強的機關(guān)干部下村掛職,優(yōu)化了后進村黨支部的班子結(jié)構(gòu),加強了班子建設(shè),落實了整改措施,促進了后進班子轉(zhuǎn)化,提升了全鎮(zhèn)農(nóng)村班子的戰(zhàn)斗力。

5、今年以來,我鎮(zhèn)在農(nóng)村黨員干部中開展廉勤承諾活動,促進干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變。全鎮(zhèn)23村的黨支部書記和村委會主任和鎮(zhèn)黨委簽定了廉勤承諾書。為把此項活動落到實處,一方面完善了承諾內(nèi)容,要求支部書記和村主任除自身廉潔自律外,還要承擔(dān)村班子廉政建設(shè)責(zé)任,負責(zé)監(jiān)視班子及其他干部的廉潔自律情況。另一方面嚴格了承諾程序,要求承諾目標的制定必須體現(xiàn)群眾意愿,在包片領(lǐng)導(dǎo)、駐村干部指導(dǎo)下,召開全體黨員和村民代表會確定后經(jīng)黨委嚴格審查把關(guān),在公然欄內(nèi)公然。同時加強了監(jiān)管力度,進行動態(tài)治理,不定期走訪群眾,了解干部承諾的落實情況,征求群眾意見。對廉勤承諾落實不力的干部由鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)進行誡勉談話。

6、積極開展抗震救災(zāi)黨員獻愛心活動,全鎮(zhèn)機關(guān)、企事業(yè)單位、村、社區(qū)1462名黨員共上交特殊黨費6.63萬元,組織社會募捐資金達16萬余元。

7、遵章守制,嚴格程序,做好黨員治理和發(fā)展工作。在發(fā)展黨員工作中,始終堅持嚴把質(zhì)量關(guān)、程序關(guān)、審查關(guān),注重團推優(yōu),推行發(fā)展黨員公示制和*測評制。上半年新發(fā)展黨員18名,轉(zhuǎn)正18名。

篇10

一、行動迅速，認真籌備，充分做好活動前期工作

3月12日市委召開全市深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動動員大會后，局黨組即日召開黨組會議，傳達市委動員大會精神，學(xué)習(xí)xx書記在動員大會上的重要講話，研究本局開展學(xué)習(xí)實踐活動計劃，組成活動領(lǐng)導(dǎo)小組和工作機構(gòu)，研究制定活動的實施方案，為活動的開展做充分的思想準備、組織準備和工作準備。3月20日上午，召開全局深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動動員大會。黨組書記x同志在會上做了動員部署講話，對如何開展好活動提出了具體要求。全局干部和廣大黨員統(tǒng)一了思想，提高了認識。

二、扎實起步，認真抓好學(xué)習(xí)調(diào)研階段二個環(huán)節(jié)的工作

1、結(jié)合實際，精心組織，周密部署，制定階段活動的具體安排和流程表，下發(fā)了有關(guān)通知，對每個環(huán)節(jié)的工作提出要求。

2、加大宣傳力度，營造良好學(xué)習(xí)氛圍。通過發(fā)放學(xué)習(xí)資料、披掛宣傳標語、開設(shè)網(wǎng)站活動專欄、設(shè)置學(xué)習(xí)實踐活動宣傳專欄等形式，大力宣傳科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵、精神實質(zhì)、根本要求和重大意義，及時報道我局學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的動態(tài)，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

3、認真組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)。我局黨員共77名，按照必讀書目的要求，通過集中學(xué)習(xí)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，抓好黨支部和各黨員的學(xué)習(xí)。期間，分別于3月20日和30日安排二場全局集中學(xué)習(xí)和討論，5個黨支部各自安排了2個學(xué)習(xí)日，各黨員安排學(xué)習(xí)時間均不少于5課時，出差、出訪的黨員及時安排補課，退休黨員以自學(xué)為主，學(xué)習(xí)資料送上門發(fā)放至手中，做到了學(xué)習(xí)內(nèi)容、時間、人員的落實。

4、突出特色，全面開展“干部掛鉤企業(yè)”活動。面對全球金融危機影響，出口退稅率下調(diào)、內(nèi)外資企業(yè)所得稅并軌、人民幣升值等重大問題。我局切實履行科學(xué)發(fā)展觀，主動上門服務(wù)企業(yè)，要求局副科以上干部每人掛鉤一家重點出口企業(yè)，深入第一線掌握企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，及時解決企業(yè)在加工貿(mào)易、設(shè)備進口、增資擴產(chǎn)等方面的問題，為企業(yè)提供“保姆式”服務(wù)，幫助企業(yè)走出困境，得到廣大外經(jīng)貿(mào)企業(yè)好評。

5、圍繞中心工作，突出抓好重點課題的調(diào)研。以“下基層、解難題、辦實事”為載體，按照我局學(xué)習(xí)方案中提出的“以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，建立健全外經(jīng)貿(mào)工作落實機制”為調(diào)研課題，進行專題調(diào)研和實際案例分析，通過召開座談會、深入企業(yè)走訪等方式認真分析影響外經(jīng)貿(mào)工作落實的主要癥結(jié)，提出改革的意見和思路，并形成了專題調(diào)研報告。

三、主要做法及經(jīng)驗

1、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，帶頭學(xué)習(xí)討論。開展學(xué)習(xí)實踐活動后，局領(lǐng)導(dǎo)充分發(fā)揮示范帶頭作用，親自作動員報告，親自抓學(xué)習(xí)討論；做到了“五帶頭”即帶頭討論發(fā)言、帶頭聽取意見、帶頭遵守學(xué)習(xí)紀律、帶頭寫心得體會，帶頭作調(diào)研，為學(xué)習(xí)教育活動的扎實開展起到了良好的導(dǎo)向作用。

2、搭建交流平臺，促進學(xué)習(xí)深化。根據(jù)我局工作實際，開辟了交流討論的網(wǎng)上平臺，全局黨員干部可以通過該平臺，交流思想，學(xué)習(xí)討論，隨時隨地把學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動中遇到的新問題、產(chǎn)生的新思考與其他黨員同志討論交流，為我市外源型經(jīng)濟工作的發(fā)展建言獻策，大大提高了活動的實效性。

3、開通“網(wǎng)上陣地”拓寬學(xué)習(xí)渠道。在外經(jīng)貿(mào)局門戶網(wǎng)站“××招商網(wǎng)”上開設(shè)了學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動專欄。專門用于刊登我局學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的有關(guān)文件、圖片、簡報、活動情況匯報等，大力宣傳科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵、精神實質(zhì)、根本要求和重大意義，及時報道我局學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的動態(tài)，展示我局活動成果。

3、收集理論素材，豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容。為使我局全體黨員干部更容易、方便掌握科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)含、精神實質(zhì)，我們通過一些理論書籍，摘錄科學(xué)發(fā)展觀的重點理論知識，編印成學(xué)習(xí)文本，人手一份發(fā)放到每個黨員干部手中，在工作之余隨時可以學(xué)習(xí)，豐富了黨員干部科學(xué)發(fā)展觀理論的自學(xué)資料內(nèi)容，受到黨員干部的歡迎。

4、形式多樣，開展走訪調(diào)研活動。學(xué)習(xí)活動開始以來，我們服務(wù)企業(yè)更加主動到位，開展了形式多樣地走訪企業(yè)活動，走訪企業(yè)數(shù)達30余家，及時解決企業(yè)實際問題15個以上，幫助聯(lián)系企業(yè)提出工作建議30多條，幫扶企業(yè)走出困境。同時，創(chuàng)新溝通、交流方式，局領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)業(yè)務(wù)骨干到重點外經(jīng)貿(mào)企業(yè)購買飯票，與企業(yè)員工一起共餐，及時掌握企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況。