鄉鎮招商引資工作經驗交流材料

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一、我鎮招商引資工作取得的主要成效近年來，我鎮圍繞“市內爭發展、揚州爭前列、千強爭進位，全面邁上新臺階”目標定位，勇當××經濟板塊的排頭兵。經過近年的發展，真州集中區集聚集群效應初步顯現，茶蓬、三八工業小區建設全面拉開，發展后勁顯著增強；一批體量較大的三產服務業項目相繼建成，文化產業項目實現新突破，進一步縮小了我鎮與市外發達鄉鎮之間的差距。今年1---10月，我鎮工業集中區實現工業產值28.5億元、增加值5.7億元。截止目前，進園企業已達132家，其中規模以上企業39家；進園項目150多個，累計完成項目投入19.8億元；有職工人數4600人，職工人均年收入2萬元以上。通過招商引資，在全鎮形成了“招商引資是真本事，新上項目是硬實績”的導向，形成了“人人思招商、個個促發展”的濃厚氛圍。

二、我鎮招商引資工作存在的主要問題雖然我鎮招商引資取得了一些成效，但相對周邊地區的發展態勢，還存在一些問題和不足，主要體現：

1、項目質態不高。小項目多，大項目少，內資項目多，外資項目少，項目質量不高，真正衍生性強、牽動力大、輻射面廣的“頂天立地”項目不多。同時，項目用文秘雜燴網地緊缺的矛盾，也已成為影響大項目招引的主要問題。

2、產業配套不全。一是由于真州工業集中區起步較早、規劃滯后，從而帶來基礎設施配套不夠健全；二是雖然工業集中區基本形成了化纖無紡、服裝服飾、機械電子、物流配送等產業，但這些產業配套還不夠完善。

3、招商辦法不多。一是缺乏創新，手段單一。大多以推介招商、上門招商、節會招商等傳統方式為主，成效甚微。二是方向不明，存在盲目性。由于對沿海地區產業轉移信息、動態不了解，漫無目的。三是學習不夠，技能不強。在招商過程中，部分干部由于缺乏專業招商知識和談判技巧，只能對鎮情和項目情況進行簡單介紹，遇到專業知識、產業政策，便捉襟見肘，往往是談不深，談不透。

4、資源利用不夠。真州化纖無紡、防水材料占有全國行業市場10%以上的份額，但這方面的文章做的還不夠，真正策劃包裝成大項目向外推介招商的少之又少，還存在項目庫建設滯后、項目包裝粗放等現象，對客商沒有吸引力。

三、對招商引資工作的幾點思考要推動鎮域經濟跨越發展，全面建設宜居、宜業、宜游“美麗真州”，關鍵是在科學發展的基礎上做大經濟總量，最有效的www.途徑是招商引資。只有把招商引資作為生命線來抓，進一步凝聚合力，創新方法，才能實現新的突破。

1、分析招商機遇，把握轉移動態。當前，招商引資既面臨嚴峻挑戰，也面臨千載難逢的重大機遇，要實現在“彎道”處求發展，必須把握好招商引資態勢。要成立專門的研究機構，或委托權威機構，針對真州招商引資實際，廣泛收集沿海地區產業轉移信息，并對產業和企業轉移態勢進行深度分析，把握怎樣發展壯大化纖無紡產業，怎樣做好無紡化纖產業服務平臺，企業需求是什么，我們與競爭對手相比的優勢在哪里，弱勢在哪里，確保支柱產業做大做強。

2、創新招商理念，轉變招商方式。突破傳統的思維，進行科學轉變以適應新形勢需要。在招商工作中，要努力樹立三種理念：一是內和外并舉理念。既要敞開大門，借助外力推動經濟量的擴張和質的提高，又要拓寬視野，在擴大引進外資的同時，最大限度地利用民間資本、社會資本，全力聚集、挖掘鎮內外兩種資源、兩個市場，帶動經濟發展。二是大和小并重理念。既要靠大項目形成支撐、實現突破，也要靠中小項目擴張總量、形成集群。對產業前景好、發展潛力大，特別是有配套能力、擴張能力、提升能力的項目，哪怕小一點也要積極引進，通過扶持發展做大做強。三是資和智結合理念。要把項目作為聯結人才和資本的最佳紐帶，堅持引資與引智相結合，爭取把國內科研機構、大專院校新研發項目和大企業的研發中心引進來，把帶有項目和課題的人才引進來，增強科技創新能力。

3、主攻特色產業，優化產業結構。產業招商是增強招商引資針對性，提高招商引資實效的有效途徑，是培植和壯大主導產業，打造特色產業，實現錯位發展的關鍵環節。真州招商引資重點就是圍繞四大園區五大主導產業及其相關配套產業招商，通過引進上下游配套產業，降低生產成本，拉長產業鏈，提高產品綜合競爭力，形成集群式發展。當前，最重要的就是突出化纖無紡特色產業招商，主攻中高檔無紡布、防水材料、滌綸短纖生產企業招商。只要符合產業需要，可降低門坎，允許入園生產，并且政策更加優惠，從而進一步提升產業自我配套能力，實現產業鏈式、基地化、集約化。力爭到2011年化纖無紡相關企業入駐數達100家，產業自我配套能力達到95%以上。

4、拓寬招商渠道，提高招商實效。推行招商。利用各種人脈資源，在浙江、廣東等沿海發達地區聘請××籍企業家或成功人士作為招商員，發揮其優勢協助我鎮招商。進一步加強與科研院所、大專院校和大企業對接，通過對其科研成果轉化，引進一批高科技、高創稅的大項目、好項目，著力把真州工業集中區打造成科研成果轉化基地。繼續向廣東、浙江、上海等重點地區派駐專業小分隊駐點招商，同時對外出招商人員進行專業培訓，變外行招商為招商內行。同時，充分利用已在本地落戶的客商進行以商招商。

5、整合優勢資源，突出招大引強。真州地處市中心，區位優勢明顯，但土地資源稀缺已成為制約招商引資和經濟發展的“瓶頸”。為此，我鎮實施“零地招商”，主攻二產，大力發展三產服務業，逐漸走出一條“以功能促進產業、以產業提升功能”的發展新路子。一是強載體建設，打造樓宇經濟。組織人員對轄區40多幢重點樓宇進行“地毯式”調查，編制好《樓宇指南》，有針對性地引導企業入駐。二是繞“一區四中心”建設，推動產業優化升級。按照“強三優二調一”的產業發展方針，大力引進和發展以金融服務、商貿物流、信息中介等為代表的現代服務業企業。三是重品牌集聚，大力發展中介服務業。堅持走品牌化、集約化、國際化的發展路子，大力招引國內外有影響、有實力的企業，以實現“服務業大區”向“服務業強區”的跨越式轉變。