郵政交流材料范文10篇

××縣地處××市中北部，全縣15鎮3鄉4場，314個行政村，人口48萬，其中農業人口36.3萬，國土面積2531.73平方公里?！痢量h是一個農業大縣，屬全國商品糧生產基地，是聯合國糧食組織確定的18個可持續發展試點縣之一，盛產水稻、柑桔、花生、生姜、大蒜、竹木，其中水稻常年產量達8.47億

斤。

2008年，××縣郵政物流局在省、市局領導的關懷和指導下，通過全局人員的共同努力，較好地完成了市局下達的各項任務。1—6月份完成業務收入56萬多元，占年計劃的56%；（其中農資分銷與郵購業務完成44萬多元，占年計劃的68.7%，一體化業務收入完成11.3萬元，占年計劃的31.4%，與去年同期增長92.3%），1-6月份共銷售早、中、晚稻種子36405斤；化肥651噸；日用品241062元；農藥497239元。

我們的主要做法是：

一、堅持以人為本，緊密合作謀發展

在農資業務發展過程中，由于郵政農資是專賣產品，市場開發有一定的難度。我局開始大部分農村郵政所長對農資產品銷售產生畏難情緒，特別是農村郵政所實行經營承包后，農村郵政所長感到對經營承包人員的管理失控，都反映經營承包人員是由縣郵政局垂直管理，所長管不了他們，農資銷售也會帶來阻力。針對這一現狀，××物流局領導及時向郵政局領導匯報。*局長明確指出：郵政物流實行專業化經營是經營改革的一種模式，與郵政仍然是一個整體，要做到經營分開心不分。并多次在所長會議上、職工大會上強調：郵政物流實行專業化經營，是改革的需要，是發展的需要，要繼續同郵政物流齊心協力發展好郵政農資分銷業務，不得以任何理由消極對待。*局長還在經營承包人會議上重申：農村郵政營業投遞實行經營承包，是改革的需要，也是業務發展的需要，應該兼辦好農資分銷，要緊密合作，共謀發展，把××的郵政農資分銷做大做強。在縣郵政局的大力支持下，我局員工充實了力量感、增強了信心、明確了方向。明確所長為農資分銷業務第一責任人，堅持以人為本發展農資業務。春節過后，在征得縣郵政局領導的同意，安排了全縣農村郵政所長到外地參觀學習，進一步提高了他們發展業務的積極性，使我局農資營銷隊伍更具戰斗力。另外，平時只要所長、鄉郵員及經營承包人員來縣城辦業務、進農資，我們都以情相待，一杯熱茶、一餐便飯，熱情招待。通過人與人的交往，彼此之間都感到有信任感、有責任感。一致表示要同郵政物流局肩并肩共同做好農資分銷業務。如××郵政所鄉郵員曾仁根，每天在做好郵件報刊投遞的同時，積極配合連鎖店人員做好農資分銷業務。每次下鄉，都要捎上好幾樣農資產品，一邊投遞，一邊銷售，做到投遞、營銷兩不誤。而且親自將農藥送到農戶家中或田頭，深受農戶稱贊，截止6月份已銷售農資3.4萬元。

從2009年開辦至2009年都超額完成了州局下達的指標計劃，其中農藥累計銷售額10萬余元、肥料累計銷售200余噸、累計銷售金額60萬余元、建立網點10個、網點累計創收約10萬余元，我局累計完成收入5萬余元，超額完成了收入計劃。

一、2009年3月州局召開全州農資分銷工作現場會后、我局高度重視此項業務、并多次召開了專題會就如何來開展農資分銷業務進行分行、隨后廣泛深入宣傳并制定了提高商積極性的激勵政策，主要包括以下方面：

1、找內部職工及親屬建網點、以點帶面。

2、免費做中國郵政服務三農網點店面招牌。

3、先期鋪貨、送貨上門、售貨付款。

4、保證一鄉鎮一個店、城鄉一個價格。

提高認識,真抓實干,加快郵政營銷體系建設，促進函件業務發展

根據省、市局關于加快郵政營銷體系建設要求，今年8月份，瓜州局按照“先干起來，再逐步完善”的思路，在縣局配備了專職營銷人員。在“中秋思鄉月”專項營銷中，全局共實現月餅銷售額63000元，其中營銷中心銷售45000元，占71%；全局共發展企業金卡10種，收入6萬元，其中營銷中心發展4種，收入41600元，占69%。通過近四個月的運行，逐步形成管理科學、運行規范，效果明顯、團結協作、營銷能力強的營銷團隊—營銷中心，營銷體系建設初見成效，在瓜州局形成以專業營銷為主，以全員營銷和專業營銷相結合為輔的營銷體系。

一、認真分析全員營銷不足，完善全員營銷管理，為專業營銷體系建設創造良好氛圍和環境。

長期以來，郵政企業采用的營銷方式，主要以全員營銷為主。這種營銷方式，對郵政企業的發展，特別是在初期對郵政儲蓄規模擴張起到了很大的作用，這主要是由于郵政儲蓄用戶群休為特定的大多數人民群眾，根據業務性質只能采取全員營銷方式。隨著現在郵政業務范圍的拓展，一些用戶群體為特定的少數商業用戶的業務，如商業信函、企業金卡等，由于具有一定的專業技術性，如果仍然采取全員營銷的方式，發展起來就比較困難。同時，由于我局在全員營銷考核上，長期采取重獎重罰或獎罰相等的原則，職工壓力較大。8月份，在建立專業營銷隊伍后，瓜州局將原先的全員營銷考核方式，由原來的獎罰相等改變為重獎輕罰或只獎不罰的方式，減輕甚至取消了營銷對職工工資的考核，這種考核方式改變的目的，是將原先由企業強行強加給職工的營銷任務壓力，即外部壓力，轉換為職工作為企業主人翁，本身應該具有的“一損俱損，一榮俱榮”的企業責任感的內在動力。全員營銷考核方式改變后，企業下達給職工的營銷任務，其實只是一個虛數。這個虛數，僅作為考核職工獎金的一個參照，營銷任務完成與否，對職工工資沒有影響。這樣做的好處，一是將職工在長期以來，由于營銷任務重而產生的疲憊感，以及由此產生的對企業發展漠不關心，甚至產生的對抗、逆反心理進行釋放，并轉換為主動為企業發展積極努力工作的動力；二是為專業營銷體系建設創造一個良好的氛圍和環境。

二、提高認識，穩步推進，高標準嚴要求建設專業營銷隊伍。

專業營銷隊伍瓜州局以前也建過，但由于種種原因，最后都不了了之，最根本的原因主要有三點：一是營銷人員魚龍混雜、良莠不齊，用表現不好或各單位不要的人員充數，影響整體隊伍建設；二是管理不規范，形不成凝聚力；三是對營銷人員定位不明確，不能形成長效機制；對專業營銷隊伍的建設，瓜州局主要基于以下認識：一是郵政企業專業營銷，既不同于傳銷式的大規模專業營銷，又不能流于形式，單純以“跑業務”為主。必須走適合企業發展和業務發展的路子；二是對專業營銷人員基本待遇，特別在初期要建立在比一般職工高的基礎上；三是要根據業務的客戶群體，合理確定專業營銷項目。為此，瓜州局主要采取作法如下：一是在專業營銷人員的選聘上，采取“準入”制，按照先內后外的原則，從本局職工（含聘用工）內部挑選了四名熱愛營銷事業、營銷能力強、綜合素質高的職工，設置了三名綜合經銷經理,一名專業營銷經理，并逐步向社會人員輻射。二是規范管理，嚴格各種形式、行為管理，制定了《營銷中心職責》、《營銷經理職責》、《營銷中心主任職責》等管理辦法，特別是加強營銷晨會及營銷日志制度管理，在初期，局領導和經營部主任都必須參加營銷中心晨會，并逐個檢查營銷日志記錄情況。在對營銷人員的日常管理和考核上，嚴格按照規范要求，如“三統一”、“四必訪”要求，讓她們有歸屬感，增強凝聚力和向心力。三是加強營銷人員綜合素質培訓，特別是業務培訓，對所有營銷項目，要求營銷人員必須做到客戶提問對答如流，并能隨機應變，根據客戶需求隨時改變營銷策劃。

20*年，___區局縱深經營拓市場，加速發展增實力，強化基礎、規范服務，內增凝聚力，外求競爭力，認真落實“223455”工程，依靠創新經營，深化改革，使各項工作取得了較好的成績，充分展現了龍頭局的風范。全年業務收入累計完成_萬元，完成年計劃的_％，比上年同期增長_％。截至12月31日，儲蓄余額到達_萬元，年累計凈增_萬元，綠卡年發放_張。儲蓄網點活期占比達到_%，較年初提高_個百分點。

一、以經營為中心，業務發展規模不斷壯大。

（一）重點突出，儲蓄業務實現跨越式發展

優先發展儲蓄業務，勞動競賽促增長。以

“學勞模、創收入、比貢獻”勞動競賽活動為契機，加大了職工攬儲力度。一是全年職工攬儲5.66億元（應完成3.78億）。二是對城區和農村儲蓄網點，通過局領導包分局、職能部門、管理干部包網點等層層承包的方法，將個人包點余額的增長同管理干部利益掛鉤，確保余額快速增長。三是加大活期余額攬收。通過大力發放綠卡，以卡旺儲。增加網點開戶數量，活期比重由年初的16.27%增加到6月底的18%，提高了1.73個百分點。儲匯營銷部對轄區大客戶開展強勢攻關，注重抓資金流向信息，有針對性的開展上門營銷活動，使大戶業務得到了發展，促進了活期比重的提高。

三季度抓住教育儲蓄進行規范之機，儲蓄業務發展取得轉折性發展。9月25日獲知消息后，動員各部門人員到專業銀行尋找儲源。余額由25日負增長103萬，發展到30日凈增2765萬，短短5天時間余額凈增2800余萬。10月份當月凈增3632萬元，完成當月計劃為390.54%；11月凈增3059萬元，完成月計劃的152.95%；12月凈增2047萬元，完成月計劃的102.35%。

20*年，___區局縱深經營拓市場，加速發展增實力，強化基礎、規范服務，內增凝聚力，外求競爭力，認真落實“223455”工程，依靠創新經營，深化改革，使各項工作取得了較好的成績，充分展現了龍頭局的風范。全年業務收入累計完成_萬元，完成年計劃的_％，比上年同期增長_％。截至12月31日，儲蓄余額到達_萬元，年累計凈增_萬元，綠卡年發放_張。儲蓄網點活期占比達到_%，較年初提高_個百分點。

一、以經營為中心，業務發展規模不斷壯大。

（一）重點突出，儲蓄業務實現跨越式發展

優先發展儲蓄業務，勞動競賽促增長。以

“學勞模、創收入、比貢獻”勞動競賽活動為契機，加大了職工攬儲力度。一是全年職工攬儲5.66億元（應完成3.78億）。二是對城區和農村儲蓄網點，通過局領導包分局、職能部門、管理干部包網點等層層承包的方法，將個人包點余額的增長同管理干部利益掛鉤，確保余額快速增長。三是加大活期余額攬收。通過大力發放綠卡，以卡旺儲。增加網點開戶數量，活期比重由年初的16.27%增加到6月底的18%，提高了1.73個百分點。儲匯營銷部對轄區大客戶開展強勢攻關，注重抓資金流向信息，有針對性的開展上門營銷活動，使大戶業務得到了發展，促進了活期比重的提高。

三季度抓住教育儲蓄進行規范之機，儲蓄業務發展取得轉折性發展。9月25日獲知消息后，動員各部門人員到專業銀行尋找儲源。余額由25日負增長103萬，發展到30日凈增2765萬，短短5天時間余額凈增2800余萬。10月份當月凈增3632萬元，完成當月計劃為390.54%；11月凈增3059萬元，完成月計劃的152.95%；12月凈增2047萬元，完成月計劃的102.35%。

20*年，___區局縱深經營拓市場，加速發展增實力，強化基礎、規范服務，內增凝聚力，外求競爭力，認真落實“223455”工程，依靠創新經營，深化改革，使各項工作取得了較好的成績，充分展現了龍頭局的風范。全年業務收入累計完成_萬元，完成年計劃的_％，比上年同期增長_％。截至12月31日，儲蓄余額到達_萬元，年累計凈增_萬元，綠卡年發放_張。儲蓄網點活期占比達到_%，較年初提高_個百分點。

一、以經營為中心，業務發展規模不斷壯大。

（一）重點突出，儲蓄業務實現跨越式發展

優先發展儲蓄業務，勞動競賽促增長。以

“學勞模、創收入、比貢獻”勞動競賽活動為契機，加大了職工攬儲力度。一是全年職工攬儲5.66億元（應完成3.78億）。二是對城區和農村儲蓄網點，通過局領導包分局、職能部門、管理干部包網點等層層承包的方法，將個人包點余額的增長同管理干部利益掛鉤，確保余額快速增長。三是加大活期余額攬收。通過大力發放綠卡，以卡旺儲。增加網點開戶數量，活期比重由年初的16.27%增加到6月底的18%，提高了1.73個百分點。儲匯營銷部對轄區大客戶開展強勢攻關，注重抓資金流向信息，有針對性的開展上門營銷活動，使大戶業務得到了發展，促進了活期比重的提高。

三季度抓住教育儲蓄進行規范之機，儲蓄業務發展取得轉折性發展。9月25日獲知消息后，動員各部門人員到專業銀行尋找儲源。余額由25日負增長103萬，發展到30日凈增2765萬，短短5天時間余額凈增2800余萬。10月份當月凈增3632萬元，完成當月計劃為390.54%；11月凈增3*9萬元，完成月計劃的152.95%；12月凈增2047萬元，完成月計劃的102.35%。

服務三農傾真情發展業務展宏圖

××縣地處××市中北部，全縣15鎮3鄉4場，314個行政村，人口48萬，其中農業人口36.3萬，國土面積2531.73平方公里?！痢量h是一個農業大縣，屬全國商品糧生產基地，是聯合國糧食組織確定的18個可持續發展試點縣之一，盛產水稻、柑桔、花生、生姜、大蒜、竹木，其中水稻常年產量達8.47億

斤。

2008年，××縣郵政物流局在省、市局領導的關懷和指導下，通過全局人員的共同努力，較好地完成了市局下達的各項任務。1—6月份完成業務收入56萬多元，占年計劃的56%；（其中農資分銷與郵購業務完成44萬多元，占年計劃的68.7%，一體化業務收入完成11.3萬元，占年計劃的31.4%，與去年同期增長92.3%），1-6月份共銷售早、中、晚稻種子36405斤；化肥651噸；日用品241062元；農藥497239元。

我們的主要做法是：

一、堅持以人為本，緊密合作謀發展

一、思想觀念的轉變，為****局郵政發展提供了不竭動力

思路決定出路，觀念決定發展。擁有科學的經營理念，昂揚的工作激情可以造就一個企業，成就一番事業。今年以來，我們著力解決廣大干部職工在思想認識、思路理念、工作熱情等方面存在的問題，取得了明顯成效，全市郵政職工精神面貌煥然一新，小富即安的傳統思維模式逐漸被開拓進取的奉獻精神所取代；拖沓緩慢的工作節奏逐漸被只爭朝夕的工作激情所替代；“四平八穩、小步慢行，不求有功、但求無過”的思維方式被打破，“高速率、快節奏、求真知、見實效”的發展形勢漸趨形成，廣大干部職工的緊迫感、使命感日趨增強。聽到關于個人利益斤斤計較的少了，看到更多的是主動配合、團結協作的真抓實干。職工滿意度明顯提高，企業凝聚力顯著增強。形成了專業局、旗縣局及各支撐輔助部門各盡其職、各謀其事，比學趕幫、不甘人后的良性內部競爭格局。

在這種良好的發展態勢下，今年1月21日，我局召開了全市2008年度工作會議，區公司****到會并做了重要講話。我局進一步明確了23％的收入增長目標和25％的奮斗目標；調整三大板塊業務結構、加大縣域郵政發展力度；進一步理順經營機制，推動業務快速發展。春節剛過，我局又召開了全市經營服務工作會議，區公司劉曉兵總經理親臨會議并做出重要指示，進一步使我們統一了思想，堅定了信念，鼓舞了斗志，樹立了信心。九個專業局分別對本專業全年業務發展進行了規劃部署,制定業務發展規劃,明確項目進度安排,確保順利有序實施。雖然業務發展增幅與奮斗目標創****郵政發展新高，整體經營壓力較大，但廣大干部職工思想觀念上發生的深刻變化，為各項業務發展帶來了強勁動力。上半年，部分專業發展突飛猛進，推動了整體業務的快速發展，****郵政連續6個月收入增幅、完成進度位居全區前列，取得了令人可喜的成績。

二、發展模式的創新，為****郵政發展帶來了勃勃生機

今年是郵政改革的關鍵一年，特別是郵儲銀行的組建，為郵政發展注入活力的同時也帶來了一定的挑戰。但我們首先在認識上保持了高度一致，郵政與銀行雙方一致認為，改革為郵政和銀行創造了拓展全功能金融業務的發展平臺，郵政與銀行作為利益共同體，郵儲銀行是一種特殊的專業化經營形式?；谶@一點，****郵政銀行改革工作進展平穩，沒有發生任何因改革造成的波動，業務發展不僅未受影響，還獲得了進一步發展。一是糧補資金順利發放，郵政與銀行配合默契，除前旗為全區試點旗縣外，其余6個旗縣區全部交由郵政；二是以****郵政整體為出發點，制定業務發展措施。郵銀雙方通力配合、密切合作，上半年郵儲余額實現穩中有升；三是改變傳統業務發展模式，郵銀共同組織專項營銷項目，雙方人員混合編組，共同開展營銷，目前十個營銷項目已全面推開。下一步，雙方還籌劃在對公業務、信貸業務、郵儲中間業務開發方面統一策劃、統一安排，最大限度發揮郵政與銀行資源，共同應對激烈的金融市場競爭。創造性地開展中小企業走訪活動，建立了客戶檔案，積累了客戶資源，鎖定了目標客戶，帶來了新的業務增長點。經過一個半月走訪，走訪中小企業客戶2073戶。積極推行投遞網標準化建設，整合投遞作業平臺，優化作業流程，提升了投遞作業的效率和功能。

三、經營重點的確立，為****郵政發展指明了目標方向

近年來在局領導的正確帶領下，在上級有關部門的支持下，在郵政營銷業務的發展日益艱難的情況下，縣郵政局卻變壓力為動力，提高思想認識，團結一致，真抓實干，不斷深入市場挖掘郵政業務的發展亮點。尤其在2014年我局換了新的領導班子后，創新營銷體系的建設，在營銷體制，各單項業務如航空機票、月餅銷售方面都有較大的突破，營銷方法增多了，全局人員的素質和積極性都得到了極大的提高。年來，縣郵政局共實現月餅銷售額元，發展業務卡種，收入元，收入規模列全縣第位，業務收入增幅與完成進度均列全縣第位，初步實現了較好較快發展?？偨Y和分析原因，我們認為取得較好成績主要得益于以下幾點：

一、思想觀念的轉變，為局發展提供了不竭動力

擁有科學的經營理念，昂揚的工作激情可以造就一個企業，成就一番事業。思路決定成敗，在新的領導班子上任后，我們著力解決廣大干部職工在思想認識、思路理念、工作熱情等方面存在的問題，取得了明顯成效，全局郵政職工精神面貌煥然一新，小富即安的傳統思維模式逐漸被開拓進取的奉獻精神所取代；拖沓緩慢的工作節奏逐漸被只爭朝夕的工作激情所替代；“四平八穩、小步慢行，不求有功、但求無過”的思維方式被打破，“高速率、快節奏、求真知、見實效”的發展形勢漸趨形成，廣大干部職工的緊迫感、使命感日趨增強。聽到關于個人利益斤斤計較的少了，看到更多的是主動配合、團結協作的真抓實干。職工滿意度明顯提高，企業凝聚力顯著增強。形成了各盡其職、各謀其事，比學趕幫、不甘人后的良性內部競爭格局。在這種良好的發展態勢下，我局召開了工作會議，進一步明確了收入增長目標和奮斗目標，調整業務結構，加大縣域郵政發展力度；進一步理順經營機制，推動業務快速發展。統一思想，堅定信念，為各項業務發展帶來了強勁動力，推動了整體業務的快速發展，取得了令人可喜的成績。

二、發展模式的創新，為局營銷帶來了勃勃生機

在14年新的領導班子上任，為我局郵政發展注入活力的同時也帶來了一定的挑戰，為了加強營銷建設，我們通過發展模式的創新，引領了郵局的業務營銷。

一是統一思想認識，穩定發展平臺。改革為我局創造了拓展全功能業務的發展平臺，基于這一點，我局改革工作進展平穩，沒有發生任何因改革造成的波動，業務發展不僅未受影響，還獲得了進一步發展。

確保年度報刊發行業務再上新臺階報刊發行是我局各項郵政業務中僅次于郵儲業務的第二大支柱性業務，多年來,我們始終堅持把報刊發行工作列為各項業務發展的重中之重來抓。

xx縣全縣人口xx萬人，城鎮人口不到xx萬人，廠礦企業極少,是一

個典型的以農業為主的小縣，經濟欠發達。在這樣的地域環境下，我局*年的報刊發行工作，由于有縣委、縣政府的重視和支持，通過全局職工的扎實工作，至目前為止，報刊流轉額已達到xx萬元，其中黨報黨刊流轉額xx萬元,私費訂閱及其他報刊流轉額xx萬元。私費占總流轉額的xx%,全縣人均訂閱報刊達到了xx元，再創報刊發行歷史最好水平。

在20*年報刊業務發展中，我們主要有以下幾點體會：

一、縣委、政府對報刊發行工作的重視和支持是搞好報刊發行工作的關鍵

報刊發行，特別是黨報黨刊的發行工作，離開縣委政府的領導和支持是搞不好的。歷年來我局始終堅持緊緊依靠地方黨委、政府對報刊發行工作的領導，主動向縣委政府作好匯報，提出抓好報刊發行的思路和措施，由于我們注重了這方面的工作，得到了縣委政府對報刊發行工作的重視和領導。為了抓好*年的報刊發行工作，縣委政府出臺了相關政策和具體措施，這些政策和措施包括：向全縣下發做好報刊發行工作的通知，明確黨報黨刊及其他業務報刊的征訂范圍和訂閱份數，訂閱經費。為了把縣委政府的規定落到實處，縣委政府還成立了報刊發行領導小組，明確了報刊發行領導小組的職責：1、全縣的報刊發行工作由報刊發行領導小組統一領導，統一規劃，統一部署。2、領導小組在報刊大收訂期間行使對各單位、各部門的報刊征訂工作進行檢查、監督、指導。為了圓滿完成報刊訂閱計劃，報刊發行領導小組還采取了具體的措施辦法包括：領導小組成員按分管的大口、系統劃片區包干負責，簽定了目標責任書，并向縣委交納責任金。要求每個企事業單位，每個鄉、鎮必須要安排一名分管領導具體抓報刊征訂工作，對各部門的訂閱情況定期統計上報。通過各種形式通報各部門完成進度情況，對完不成訂閱任務的部門納入年終領導班子績效考核等。縣委政府的這些強有力的政策和措施對圓滿完成我局報刊發行計劃任務起到了強有力的支撐作用。