推銷員范文10篇

摘要:伊朗電影《推銷員》充滿對人性的反思、家庭的拷問以及宗教社會的批判,極具現實主義色彩,曾榮獲第69屆戛納國際電影節最佳編劇、第89屆奧斯卡金像獎最佳外語片等獎項。影片與美國話劇《推銷員之死》、伊朗電影《奶?！窐嫵啥嘀鼗ノ?敘事策略的巧妙使其達到了很好的敘事效果,既豐富了敘事內涵,也深化了敘事層次。從互文性視角分析影片《推銷員》的敘事結構、敘事人物與事件、敘事時空與節奏等,可以對這部電影有更深層次的解讀。

關鍵詞:《推銷員》;伊朗電影;敘事策略;互文性

文學批評家朱莉婭•克里斯蒂娃最早提出“互文性”的概念,她認為:“任何文本的建構都是引言的鑲嵌組合,任何文本都是對其他文本的吸收與轉化。”①所謂互文性,通常是指兩個或兩個以上文本間發生的互文關系。廣義的互文性理論擺脫了文本的局限性,延伸到電影、繪畫、音樂等多個藝術領域。本文即從互文性視角分析影片《推銷員》的敘事策略,包括敘事結構、敘事人物與事件、敘事時空與節奏三個方面,以期對這部電影進行更深層次的解讀。

一、“戲中戲”:人性、家庭、社會的互文

話劇《推銷員之死》由美國劇作家阿瑟•米勒創作,講述主人公威利•洛曼破碎的“美國夢”,揭示了以金錢萬能為基礎的美國社會里普通人的精神危機和生存困境。②電影《奶?！酚梢晾蕦а荽魅鹌?#8226;麥瑞執導,講述村民馬什狄•哈桑擁有全村唯一一頭奶牛,奶牛莫名其妙“消失”后,哈桑精神失常,最后掉入水溝身亡。③話劇《推銷員之死》、電影《奶?！纷鳛椤皯蛑袘颉?與影片《推銷員》相互影響,相互滲透,構成了一種特殊的互文現象。(一)對扭曲、壓抑人性的反思電影《奶?！?、話劇《推銷員之死》與影片《推銷員》在對人性的反思上構成互文。在電影《奶?！分?哈桑從人變成了牛。當哈桑必須離開村莊時,他將奶牛托付給村民,后來,奶牛被發現死在谷倉里,村民們擔心哈桑的反應,便集體掩蓋奶牛死亡的真相,告訴哈桑奶牛跑掉了。哈桑難以接受奶牛的消失,他疑惑、焦慮直至精神失常,開始幻想自己就是那頭奶牛,并做出吃草、撞墻等怪異舉動。導致哈桑精神失常的原因除失去心愛奶牛的悲痛外,還有他對奶牛消失的不解。實際上,謊言比真相更殘忍。處于多重壓力下的哈桑最終瘋掉,并出現了牛的特征,期望得到現實世界中沒有的心理安慰。在話劇《推銷員之死》中,威利從逐夢者變成了棄夢者。有著三十多年工作經歷的推銷員威利•洛曼堅信通過個人努力就能功成名就,他盲目估計自己的能力,給兩個兒子灌輸錯誤的價值觀,在美國商業文化虛幻的光暈下逐漸迷失方向,被解雇后仍謊話連篇,虛榮心強,拒絕他人的幫助。最終,威利在多重危機下放棄夢想。威利對“美國夢”的過度偏執使他對自身毀滅的原因一無所知,妄想兒子延續他可憐又可悲的夢想。在影片《推銷員》中,艾麥德從受害者變成了施害者。嚴格意義上講,真正的受害者是拉娜,艾麥德受損的不過是男人的名譽和尊嚴,妻子被誤認為妓女,全身裸體被陌生男子及鄰居看到,這在伊朗是難以接受的。事后,鄰居關切的詢問,話劇團演員的旁敲側擊,都給艾麥德造成一種羞恥感,他不顧妻子的勸阻,執意找出施害者,狠狠羞辱一番。在道德負擔與精神壓抑中,艾麥德逐漸扭曲,變成了施害者。(二)對破碎家庭的拷問影片《推銷員》及其“戲中戲”里的三段婚姻都面臨著本質相似的危機,即男權社會中丈夫的089尊嚴最重要,妻子在家庭中的作用和地位被邊緣化。首先來看話劇《推銷員之死》中的威利與琳達。作為丈夫,威利不僅出軌,背叛了妻子,精神上也與妻子疏離,他只是在物質上盡量滿足妻子的需要。琳達沒有獨立的思想,對丈夫只是一味迎合、贊美。在對兒子的教育上,琳達同樣沒有話語權,她盡最大努力維系家庭的穩定與和諧,卻偏偏事與愿違,家庭矛盾沖突不斷。再來看影片《推銷員》中的艾麥德與拉娜。遇襲后,拉娜感到難過、害怕、羞恥、彷徨無助,一度想緩和與艾麥德的關系,于是做了豐盛的晚餐,播放歡快的音樂。當艾麥德得知拉娜用施害者留下的錢購買食材時,美好的氛圍戛然而止,他再也無法忍受尊嚴被如此踐踏,決定找出施害者,尚未彌合的夫妻關系再次出現裂痕。片中的另一對夫妻是伊斯瑪特夫婦。年邁的伊斯瑪特患有心臟病,妻子視他為生命,女兒、女婿也都很尊敬他。但是,他卻,并給前女房客的孩子買童車,前女房客搬離后,就闖入了拉娜的浴室,給艾麥德和拉娜帶來了嚴重傷害。伊斯瑪特苦苦哀求艾麥德不要將事情告訴其家人,為此,他可以下跪,可以忍受被禁閉,可以道歉,前提是不能讓妻女知道,因為那是對其好丈夫、好爸爸形象最殘忍的羞辱。(三)對社會現實的批判伊朗是宗教國家,“行善”的價值觀在影片中有多處體現,但善與惡之間并無嚴格界限。艾麥德一直在行善,樓房面臨坍塌危險時,他抱起不知所措的女童交到鄰居手中,背出鄰居的兒子侯賽因,面對女乘客侮辱時也選擇包容。當善良之人被蹂躪,正義無法得到伸張時,善良的人也會失去內心平衡,于是便通過私刑的方式進行報復。受到了羞辱就要讓對方同樣受到羞辱,古老的觀念依然被伊朗現代知識分子忠實踐行。導演借知識分子來審視整個國家的精神狀態,知識分子尚且如此,現實社會就更加不堪。“美國夢”是美國文化精神的縮影,也是美國人的一種普遍信仰。美國并非遍地財富,威利看到的只是“美國夢”勾勒的美好幻影,無數生活在底層的威利們懷揣夢想,渴望通過努力獲取成功。然而在那個時代,商業價值成為核心價值,獲取大量財富成為美國人的向往,普通人被壓迫、被遺棄,走投無路,側面反映和批判了無數個小人物成功道路的曲折以及金錢至上的社會現實的殘酷。④

二、人物悲劇命運的互文

推銷員訓練企劃書范本

1.訓練的意義。

目前，越來越多的企業為了推銷自己的產品而大量地招聘推銷人員，但其結果往往讓企業大失所望，原因何在？重要的一個原因就是企業不重視對推銷員的訓練，在推銷員報到后，往往是先簡單地介紹一下產品，然后再發幾份產品說明書的價格表，就讓他們出去推銷了。對推銷員的訓練如此簡單草率，當然就不可能有良好的業績表現。實踐已證明，只有對推銷員進行嚴格而科學的系統訓練，才能使其有優異的表現，才能給企業創造效益，就像戰場上的士兵一樣，在未經訓練前，有如一盤散沙；經過嚴格訓練后，才有可能打勝仗。

注意，在擬定企劃書的開始，將訓練的意義論述充分，有助于企劃案的順利通過。

2.訓練的目的

豐富的商品知識與精湛的推銷技巧是任何成功推銷員的兩大法寶。因此，推銷員訓練的主要目的，就是使推銷員了解商品知識和掌握推銷技巧。諸如：商品的特色，商品效用、顧客心量、推銷方法與步驟等。

如今的我們，已經習慣了在招聘會上看到“有經驗者優先”的字樣，而我們這些“一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事”的學生都擁有了多少經驗呢?我們只是把頭埋在題海中。假期，也就成了我們唯一可以去接觸社會的時間了。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，這個暑假，我決定去一家手機店當推銷員。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是為了讓自己有更多的時間去了解關于手機的一些行情。用了整整三天的時間，游覽了一些關于手機的網頁。雖說平時也對手機也頗有些關注，但這么仔細的看還是第一次。手機的價格我也基本上背了下來，算是臨時抱佛腳吧。

月日，我便開始了一天的手機推銷員的體驗。8點的“上班”時間對我這個大學生來講還是輕松的，商業城離我家也不遠，但為了不遲到，點40多，我和同伴已經等在了店門口，店還沒有開。等了會，老板才來開門。這不是家規模很大的店，但客人也是絡繹不絕。老板先讓我們在一旁看她做生意。

點分左右，來了位顧客，操著外地口音，是來買手機的。他在柜臺里看了看，指了指其中一部，“這個拿來看看。”老板就把那部手機拿出來給他。他試了試性能，問道：“多少?”“700。”老板說?！疤F了?！彼麚u搖頭?！澳悄阏f吧，多少?！崩习逭f。他放下手機，然后就走了。今天的第一筆生意就告吹了。老板便轉過來和我們說話，“你們談生意的時候一定要心平氣和的，不可以很大聲，向吵架一樣，不然顧客嚇都給嚇跑了。”我們被老板的話給逗笑了，氣氛一下子輕松了許多。

將近9點的時候，我們大概看了老板做了4筆生意，加上老板的一些講解，心中也有了底。這時候，老板叫我們試試看。等了會，來了個姑娘牽著他的男朋友。“要買什么，小靈通還是手機?”我問道?！靶§`通?！蹦莻€姑娘說。“小靈通在這里?！蔽抑钢衽_下的一排小靈通說，“這些是二手的，這些是全新的，那幾只的是要燒號的，這里的是插卡的。”她指指柜臺下的一款說：“這個，拿上來讓我看看?！蔽冶隳蒙先チ?。“這個是二手的，插卡的?！蔽医忉屩?。她男朋友就把小靈通檢查了下，“怎么這里是拆開來過的?”“不是，這里是因為要換這個按鍵，所以……”沒等我說完，那兩個人就走了。對于第一筆生意的告吹，我只好無奈地搖搖頭，等待第二筆生意到來……

在店里，有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生，我問他們為什么，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經驗而退后，我相信我也能做的像老板一樣好。

當時懷揣著對青春的追夢來到丹姿公司，最先熟悉的是尹姐，那時我還是一個督導。她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，工作不到一個月她沒做了。接著熟悉了葉總，一開始、我很怕和葉總碰面交談，可時間長了，感覺他很親切，很有隨和。他愛他的員工，愛他的事業，他愿意幫他的員工承擔壓力，是由于在我的概念中老總都是很嚴厲很自以了不起的人?？蓵r間長了、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴厲自以了不起的領導。在他的強力重視中，我成為了一業務員，在他的領導下，我會學到很多的實戰經驗和快速完成公司分配工作的技巧，這些經驗在以后的工作和生活中都很受用；半年的時候，公司又添了一位年輕有為的男經理，主要負責我們業務員銷售，也是現在我的張經理，他陽光中布滿，成熟中布滿自信，博思中布滿干練，他為人也和藹和親，同時也會接納你對工作的想法，為你排憂解難，為你的前程考慮。能在在他的帶領下工作，我感到很幸運；都說老板就是愛板著面孔的人，可是見到兩位領導，這些說法都不成立了，他很親切，很有魅力，而且還有一點魔力，感覺他就象挖金人，他總能在任何人身上挖掘到發光點，在他眼里任何人都是包著黃金的石頭，而他就是那個剝離石頭展現黃金魅力的匠人。在漫長的職業生涯中，感謝這兩位領導的支持和庇護。

記得五月份，我在大冶賣場做補水站活動。那時賣場只有一個促銷員，當然葉總也從公司安排了一個人過來幫忙。這是我進公司中第一次擔任補水站活動，緊張中有點害怕。緊張是由于這是我進公司來第一次接到的重任，害怕是由于沒做到最好的成績回到公司怕被批評。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂，應為每當我給自己的產品推出往后感到特別的欣慰和自豪。由于我自以為那幾天的銷售還算是很滿足的。

做完了大冶賣場的補水站活動又緊接著來到黃石店做活動，至于黃石店是個什么樣銷售的賣場我想領導自己心里是有底的。在黃石賣場做活動只有我和一名促銷員主持，很欣慰的是幾天的活動下來在這樣的賣場中銷售能達到一萬多。在我得知這個產品在這個賣場里還是第一次突破這個數字時，雖說在工作中的確是累不可言但我還是很興奮。由于別人沒做到的、我做到啦。

當然、有興奮必有難過嘛。那是十一放長假，我也沒被假期打亂方寸。我個人安排了在黃石文化宮店做起了店面小型活動，當然也只有一個促銷員，我要求請了一個零促。零促只做三天接下來的兩天里我和促銷員兩人主持，這個月來下來的銷售雖說沒有09年的十月銷售好。在09年的十一我在思嬌公司也正在文化宮店主持活動，那時丹姿也在做補水站活動而且還是在四五個人的主持下做了半個月的活動，當然銷售是比11年十月的銷售僅僅只高出兩千。

自以為這次會在會議上被領導表揚兩句的，可讓給我失看中懂得了很多平時我沒有學到過的東西。我想說的是我在公司工作的日子里我學到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么樣都已經過往了，我要在接下來的工作中完成公司的各項任務，讓我與公司的間隙越來越小，默契越來越高，這是我首先應該做到的，其次我會緊跟公司領導的步伐一步一個腳印的、腳踏實地的工作，讓工作失誤爭取為零。

而我本身又是公司的一員，在工作中也經歷了很多，公司所有的同胞姐妹們都是非常棒的，他們每個人都是那么的優秀，每個人身上都有那么多的閃光點，每個人身上都有我需要學習的地方。他們將來一定是丹姿公司的優秀，一定會創造了一個又一個的奇跡。做為他們的同事我很自豪，他們一直是讓我布滿了感動和學習的那群人。由于我們有著這么好的一個公司，有著這么好的一個和親和藹的領導，有著這么人性化的一個葉總，我們公司一定會在未來的日子留下一個圓滿的句號。

菲利普科特勒給《時間推銷員》的評價是：不只是一個出色的寓言，也是針對當今時代的一番有力諷喻。

《時間推銷員》的作者是西班牙的費爾南多德里亞斯迪貝斯。書中描述的主人公叫阿普，他起初在一個無名國里，為該國的經濟體制賣命，犧牲了他對紅蟻的理想追求，成為一名副其實的房奴。在他幾經掙扎下，他開始自主創業。他開發了一種新產品叫T產品，T代表時間，在他的自由INC公司，任何人都可以購買T產品，隨時隨地消費屬于自己的時間。書中講述了T產品的誕生遭到人們的強烈熱捧到最后給社會留下了重大隱患的整個過程，揭露了人們在不知不覺中為體制付出了所有時間的現實。作者通過這一故事給我們揭示了這樣一則道理：個人為體制付出時間的同時，必須限制在合理的、絕對必要的范圍內，相應的，體制也要給每個人留有足夠的資源，用于表達關愛、追求人道，提升靈性，相互合作。

在合上《時間推銷員》這本書的最后一頁，我陷入了沉思。是什么讓人們愿意用金錢去購買T產品？為什么T產品會受到人們的熱捧？現今的快節奏社會讓我們每個人都被迫加快了自己的步伐。“適者生存”“優勝劣汰”的觀點早已深入人心，所以我們強迫著自己去適應體制，去趕超體制，走在時間的前面。在推崇“時間就是金錢”的社會，我們不斷用自己有限的時間去獲取更多的金錢來滿足我們多樣化的需求。因此，我們很少有時間駐足，欣賞那藍天白云，鳥語花香，小橋流水……仿佛這些比較靜態的東西都與我們急促的前進步伐相背，于是我們開始忽略，忽視它們的存在，而逐漸缺少了自然感情的心，漸漸變得空虛。慢慢地，有靈性的人成了機械的工具。他們日復一日，年復一年，機械地重復著自己那規律、單調、枯燥的生活。再慢慢地，習慣了這種體制，變得麻木。

這本書就是要我們看清自己，看清社會，看清現實，讓我們不要盲目地為體制賣命。因為生活是屬于我們的，我們有權利好好享受！

停下急促的步伐，早點放下手中的工作，抽點時間親近大自然。陪陪家人朋友，坐看云卷云舒、花開花落……生活，本該如此美麗、愜意，不是嗎？

放下我們那無謂的虛榮，那盲目的攀比，那該死的猜忌，仔細聆聽生活。每一聲關切的問候，每一個熱情的擁抱，每一次溫存的撫摸，每一個肯定的眼神，每一次友好的點頭，不都像絢麗的花朵，無聲點綴著我們生活的畫卷嗎？

沒有本科學歷，卻在精英薈萃的香港政壇平步青云；沒有顯赫的背景，全憑個人努力實現從推銷員到香港特首的成就。這就是曾蔭權的傳奇。

在曾蔭權當選香港特首之際，一部反映曾蔭權生平業績的《從推銷員到香港特首——曾蔭權傳》由團結出版社出版，該書詳盡地回顧了曾蔭權的成功之路。

出身香港寒門之家

出生香港寒門之家的曾蔭權，祖籍廣東省佛山市南海區九江鎮回龍新基村。曾蔭權性格堅毅，這也許與他小時候生活在貧寒的家庭里不無關系。

母親鄺懿珍生下他不久，又為他添了一個弟弟，父親給二弟取名為曾蔭培。后來，母親又滿足了父親希望得到女孩的夙愿，這就是曾蔭權的小妹曾璇。五口之家生活雖不富裕，倒也其樂融融。誰知天有不測風云，就在曾蔭權開始讀小學時，他母親竟染病而歿。這讓苦難中的曾蔭權猝然遭到了沉重的一擊！

母親去世后，曾蔭權變得沉默寡言了。只有他理解英年早逝的母親，為什么會這樣匆促離開了他和弟弟妹妹，他知道那是生活艱辛的擔子壓得她喘不過氣來。

沒有本科學歷，卻在精英薈萃的香港政壇平步青云；沒有顯赫的背景，全憑個人努力實現從推銷員到香港特首的成就。這就是曾蔭權的傳奇。

在曾蔭權當選香港特首之際，一部反映曾蔭權生平業績的《從推銷員到香港特首——曾蔭權傳》由團結出版社出版，該書詳盡地回顧了曾蔭權的成功之路。

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出身香港寒門之家

出生香港寒門之家的曾蔭權，祖籍廣東省佛山市南海區九江鎮回龍新基村。曾蔭權性格堅毅，這也許與他小時候生活在貧寒的家庭里不無關系。

母親鄺懿珍生下他不久，又為他添了一個弟弟，父親給二弟取名為曾蔭培。后來，母親又滿足了父親希望得到女孩的夙愿，這就是曾蔭權的小妹曾璇。五口之家生活雖不富裕，倒也其樂融融。誰知天有不測風云，就在曾蔭權開始讀小學時，他母親竟染病而歿。這讓苦難中的曾蔭權猝然遭到了沉重的一擊！

月主要是產品知識的學習，進入九月以來，主要工作是進入產品渠道的拓展，走了大量的美容會所，健康會所，也去了一些醫院，藥房，及商超，其次也參加了公司關于產品知識的培訓和提問，及市場部關于各種渠道的討論和總結，還有更多的學習產品知識，談判技巧，執行力的重要性等等。

美容會所及健康會所拜訪了十多家，有大的連鎖機構，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對于高消費人群，特別是女性，對于我們產品而言，無論從功效上，還是價格來講都適合于美容會所，但很多美容會所都有自己的產品，目前大多不太接受外面的產品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類美容會所，雖然規模大，顧客消費力強，但對保健品不太感興趣，目前只經營自有的產品，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對方經營的是美容類產品，對保健品不了解，對保健品的銷售沒有經驗，所以后期需要完善產品資料，增加拜訪次數，讓對方更多的去了解公司的產品，了解養生。同時也有對公司產品有興趣的公司，比如意美識專業健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認同我們的產品，也覺得價格合理，但對我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案，激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多，每個店有每個店的具體情況，因為這種適合高端保健品的銷售，所以后期會繼續跟進這方面的拓展。

拜訪了工惠大藥房的采購，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產品，顧客主要是中端人群，產品進店基本沒有什么費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當的廣告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產品，藥店管理人員也認為公司產品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產品進店，所以目前公司產品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。

拜訪了中山醫院的院長，對方認為我們產品價格高，一般人群難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫院租賃科室，借助醫院的優勢及公司產品的告，來拉動銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費用，但目前公司還沒有產品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。

拜訪了云南泰德麟醫療保健用品有限公司，對方在南屏街家樂福一樓有專賣店，主要經營保健品及醫療器械，位置好人流量大，產品價格100-400元比較適中，與其公司老總商談，對方認為可以合作，但因其專賣店生意好，對進店的產品都有銷售保底要求及一些費用，后期將在市場部會議上商討其可行性。

拜訪了一些高檔健身會所，比如跑健身俱樂部，里面設有保健品專柜，所以后期會繼續跟進。

總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業務，電話一般情況下不轉接進主要負責人，這種情況一般會出現以下這幾種：

1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。

2、喔，我們今年不參加會展，然后掛電話。

3、我們主要負責人員出差去了，要一個月以后回來。別的一切不方便告知。掛電話。

4、你們是搭建公司，你們要不發一份材料過來吧或者發一份郵件過來。我們看看。

前面的二種情況，常出現，碰到這類的電話，一般的電話銷售人員，心里都不舒服，客人一個再見都不會說，差點就說出你們以后不要打電話之類的話題，自己掛下電話也會罵人起來，沒辦法，沒有人是脾氣好成這樣，發泄吧，下一個電話還是有希望的。后面二種情況，對于我們電話銷售來說，是個希望，但這是表面上的，希望不可能有，一個月以后，會展都開完了，傳真或郵件發過去，都會被他們當垃圾處理。

進入二十一世紀以來，整個世界都面臨著嶄新的形勢，人類社會已經邁向知識經濟時代。這種巨大的變化將給人們的生活方式、思維方式、工作方式及經濟發展帶來劇烈而深刻的變革。在這場變革中煙草營銷人員如何提高自身素質，適應知識經濟時代的要求，已成為煙草行業一個亟待探討和解決的大問題，尤其是在國際化競爭的大前題下，中國煙草營銷人員必須具備強烈的主人翁責任感，必須有強烈的時代意識和執著的創新精神，必須有廣博的知識面，才能適應市場經濟的發展要求。

一、中國煙草營銷人員必須具備強烈的主人翁責任感

對于任何一個企業來講，都需要其有那麼一種戰無不勝的團隊精神，要求其員工具有美好的理想，對于中國煙草營銷人員來講更是如此，因為它是人們對美好未來的向往和追求，是一個美好的奮斗目標。一個國家也好，一個企業乃至一個人都有自己的理想。在當前就煙草企業來說，雖然在改革、整合與創新的進程中還會遇到很多困難，還有許多技術和體制上的難關需要去攻克；同時，煙草企業職工干部隊伍的思想覺悟、文化程度、技術水平不一樣，但全體職工都有一個共同的愿望，那就是都希望煙草企業興旺發達，盡快實現集團化經營，與世界經濟相接軌，達到企業興，職工富，使煙草企業實現跨國經營和可持續發展的良好目標。因為只有煙草企業經濟效益好了，才能實現最大地“維護兩個利益”的長遠目標，企業才有希望，職工才有前途，家庭才能穩定，才能構建和諧社會。這個共同愿望和理想集中反映了職工的共同需要，所以它是非常現實的，但又是非常艱巨的，有待于煙草企業的每一個職工，每一天都腳踏實地的工作，是建立在我們共同勞動的基礎上的。要使廣大煙草職工明確個人與企業之間的關系，它是一種水乳交融的關系，它是榮辱與共的關系，它是一種魚與水的關系，必須明確工作與理想是相輔相成的關系。也就是說，職工靠企業生存，企業靠職工發展；理想靠工作來實現，工作靠理想來激勵，這樣就把煙草企業發展的共同理想與職工的切身利益緊密聯系起來，既給職工以信心和希望，也使職工感到任務的艱巨和責任的重大，從而把本職工作同實現企業可持續發展的目標結合起來，從而使職工盡職盡責地做好自己的本職工作，不斷增強職工的主人翁責任人感，只有這樣，處于變革進程中的煙草企業，才能經受住全球化經濟競爭的嚴峻考驗。

二、中國煙草營銷人員必須具備強烈的時代意識和執著的創新精神

時代在前進，歷史在發展，中國煙草發展已經到了關鍵時期，面臨著國際國內激烈的市場競爭，必須以先進的管理理念是中國煙草沿著正確的發展方向前進，每一名營銷人員必須樹立高度開方意識、自我創新意識、科學發展意識等。

1、煙草營銷人員必須具備高度開放意識