農(nóng)行行長范文10篇

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

大家好！

今天，我站在這里,面對朝夕相處的領(lǐng)導(dǎo)和同事，心情非常激動。我本著進(jìn)一步鍛煉自己，為我行多做貢獻(xiàn)的宗旨，參加本次地區(qū)農(nóng)行行長的競聘。首先非常感謝單位，為我們提供了一個這么好的競爭平臺，讓我們可以在這里展現(xiàn)風(fēng)采，同時，更要感謝一年多來一直關(guān)心、幫助和愛護(hù)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們給予我信心和勇氣，讓我今天站到這個演講臺上暢想未來。

我叫，今年歲，年進(jìn)入我行工作，先后從事過、等工作，并憑著自己的努力走上了地區(qū)農(nóng)行副行長的崗位，在這個崗位上我已經(jīng)奮斗了年頭，并且憑著這份韌勁，曾先后榮獲過、等榮譽(yù)稱號。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，隨著這些年的工作歷練與學(xué)習(xí)充電，我的工作經(jīng)驗(yàn)日漸豐富，理論知識日益扎實(shí)，我已具備充分自信擔(dān)任地區(qū)農(nóng)行行長一職的基本素質(zhì)。

競聘該職務(wù)我的優(yōu)勢：

第一，準(zhǔn)確洞悉市場走勢，穩(wěn)定分行銷售業(yè)績。在分行的發(fā)展受到資本充足率等資源約束的情況下，我及時結(jié)合市場經(jīng)濟(jì)變化形勢，提出發(fā)展資源節(jié)約型的道路，注重提高資源的投入產(chǎn)出效率，并帶領(lǐng)計(jì)劃財(cái)務(wù)部制定了分行的資源配置方案。在貸款資源配置上，重點(diǎn)突出信貸客戶的結(jié)構(gòu)調(diào)整，貸款投放向中小企業(yè)、個人業(yè)務(wù)傾斜；風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)資源優(yōu)先支持純貸款投放，對表外業(yè)務(wù)，重點(diǎn)支持信用證、物流金融以及保證金比例高的銀行承兌匯票和保函業(yè)務(wù)；根據(jù)不同業(yè)務(wù)的創(chuàng)利能力，核定差異化的費(fèi)用配置標(biāo)準(zhǔn)，并向增量業(yè)務(wù)傾斜，重點(diǎn)支持低成本負(fù)債、高收益資產(chǎn)和非資本性中間業(yè)務(wù)的發(fā)展。截止2012年月，分行小型客戶的數(shù)量占比比年初提高個百分點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)利潤率比上年提高個百分點(diǎn)。

我于2010年調(diào)到支行擔(dān)任副行長，近一年來的時間里，我努力進(jìn)取，積極創(chuàng)新，不斷進(jìn)步，工作、學(xué)習(xí)和思想素養(yǎng)等方面取得了較好成效，現(xiàn)對一年來的工作和思想?yún)R報(bào)如下：

一、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。每天學(xué)習(xí)3小時是我雷打不動的習(xí)慣。一年來我認(rèn)真學(xué)習(xí)了網(wǎng)上銀行、安心得利、信用卡、個人綜合消費(fèi)貸款等各項(xiàng)金融產(chǎn)品。我對規(guī)章制度的內(nèi)涵能領(lǐng)悟透徹，并運(yùn)用到位。對上級行的會議和文件精神能理解透徹，并執(zhí)行到位，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作能領(lǐng)會透徹并完成到位，對金融產(chǎn)品的精髓能吸收透徹，并宣傳到位。尤其是參加了afp金融理財(cái)師的培訓(xùn)，令我受益匪淺，讓我不但學(xué)習(xí)了一些理財(cái)知識，還讓我增長了見識。

二、強(qiáng)化宣講，提升農(nóng)行形象。我到職業(yè)中專、人事勞動局、就業(yè)局、煙草公司、新華書店等重點(diǎn)單位舉辦理財(cái)講座，并每個星期三邀請個體工商戶、私營業(yè)主、高端客戶舉辦客戶論壇，參加講座和論壇人數(shù)超過400人，課題包括：《人脈就是生產(chǎn)力》、《如何理財(cái)》、《子女教育》、《如何高效工作》、《基金定投》《個人網(wǎng)上銀行》等等，通過講座和論壇，客戶反響非常強(qiáng)烈，如有的客戶說：“下次你們舉辦論壇時再通知我們吧！我們喜歡聽！”促進(jìn)了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，如在職業(yè)中專舉辦理財(cái)講座后，辦理了貸記卡21張，基金定投7戶，綜合消費(fèi)貸款3戶。

通過舉辦理財(cái)講座，我覺得能實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

①建立與客戶交流的平臺。在論壇上，我們暢談人生感悟、理財(cái)技巧、子女教育等豐富多彩的話題，并實(shí)行互動模式，讓客戶積極參與，營造輕松、和諧、歡快的良好氛圍。而且大家能在論壇平臺上交流信息，讓我們能更好把握外部的市場經(jīng)濟(jì)脈搏。

②提升農(nóng)行形象。通過論壇，我們可以把農(nóng)行的理念和企業(yè)文化溶入到社會大家庭中，讓客戶和社會各界都能認(rèn)可農(nóng)行企業(yè)文化，認(rèn)可農(nóng)行品牌形象。

銀海泛舟掌舵人—農(nóng)行g(shù)z市分行黨委書記、行長lh側(cè)記

lh，這個33年黨齡的農(nóng)總行“優(yōu)秀黨務(wù)工作者”，在過去的37載歲月里，從部隊(duì)到農(nóng)行，從士兵到二級分行的行長，不管環(huán)境怎樣變化，無論職務(wù)如何變遷，但他的個人性格沒有變，求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)沒有變，勤奮為本、敬業(yè)立身、為黨奉獻(xiàn)的信念沒有變。如今，擔(dān)任農(nóng)行g(shù)z分行行長的他，正以自己的一言一行，感染、影響并改變著全行員工的思想和作風(fēng)。

在基層負(fù)責(zé)人眼里，他就是——

一個懂經(jīng)營的人

從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)到農(nóng)行后，他長期從事和分管紀(jì)檢監(jiān)察工作。在一般人的眼里，他似乎和數(shù)字并不搭架，對業(yè)務(wù)并不在行。而在金融這樣一個專業(yè)性很強(qiáng)的單位，要面對的是客戶、市場和員工，是實(shí)實(shí)在在的，他能帶領(lǐng)大家不斷壯大業(yè)務(wù)、加快發(fā)展嗎？人們有點(diǎn)懷疑，也在觀望。

gz是革命老區(qū)，轄內(nèi)有近一半國定貧困縣，金融資源并不豐富，而“基礎(chǔ)差、底子薄、包袱重”一直是困擾gz農(nóng)行經(jīng)營發(fā)展的“瓶頸”。2003年中走馬上任后，他并沒有發(fā)表鏗鏘激昂的施政演說，也沒有轟轟烈烈的燒上幾把“火”，而是在短短的幾個月時間里，幾乎跑遍了全行所轄的網(wǎng)點(diǎn)，查看分析了農(nóng)行發(fā)展的資料，走訪了市內(nèi)大型重點(diǎn)客戶，通過走訪、了解、調(diào)研，最終對gz農(nóng)行的發(fā)展理出了一個清晰的思路，在全行提出了有效發(fā)展、效率優(yōu)先的經(jīng)營理念，開始實(shí)施業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、基礎(chǔ)管理、素質(zhì)提升和機(jī)制再造四大工程，努力實(shí)現(xiàn)有效投放、中間業(yè)務(wù)、貸后管理和專業(yè)清收“四個突破”，大刀闊斧地實(shí)施了一系列改革。一是加大機(jī)構(gòu)撤并和人員分流力度。自2003年以來，共撤并營業(yè)機(jī)構(gòu)105個、分流人員839人，減幅分別達(dá)47.51%和36.02%。二是實(shí)施資產(chǎn)、負(fù)債和中間業(yè)務(wù)“三位一體”的綜合營銷，采取網(wǎng)點(diǎn)、支行、市行三級分層負(fù)責(zé)、各司其職的聯(lián)動營銷，精心培育了一批具有較高價(jià)值的核心客戶群體。三是推行等級管理和分類考核，制定了營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、客戶部、清收部、后臺部門和支行長五個系列的績效考核和收入分配辦法，拉開了收入分配差距，激發(fā)了業(yè)務(wù)經(jīng)營活力。

一、守法合規(guī)方面

本人能夠認(rèn)真執(zhí)行國家法律法規(guī)、銀監(jiān)部門的制度規(guī)定及上級行要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，突出信貸風(fēng)險(xiǎn)防控、業(yè)務(wù)有效發(fā)展、內(nèi)部經(jīng)營管理、企業(yè)文化建設(shè)等重點(diǎn)工作，認(rèn)真履行職責(zé)，強(qiáng)化措施落實(shí)。年內(nèi)各項(xiàng)工作沒有發(fā)生違反國家法律、銀監(jiān)部門及上級行規(guī)章制度的問題。

工作中，能夠按照黨委分工，盡職盡責(zé)地當(dāng)好參謀助手，堅(jiān)決落實(shí)黨委集體研究決定的事項(xiàng)，沒有濫用職權(quán)、干擾黨委集體決議以及損害本單位、員工和客戶利益的問題。嚴(yán)格執(zhí)行銀監(jiān)部門對金融機(jī)構(gòu)高管人員的各項(xiàng)工作要求，積極參加銀監(jiān)部門召集的各種會議；認(rèn)真配合銀監(jiān)部門對農(nóng)發(fā)行各項(xiàng)工作的監(jiān)督檢查，并對提出的意見、建議及時研究改進(jìn)措施，確保了各項(xiàng)監(jiān)管措施地貫徹落實(shí)。

本人熟知國家法律法規(guī)和銀行監(jiān)管部門的各項(xiàng)規(guī)定要求，并嚴(yán)格要求自己，沒有在任何經(jīng)濟(jì)組織兼任職務(wù)。

二、勤勉盡職方面

堅(jiān)持深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大和十七屆三中、四中全會精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)國家宏觀調(diào)控政策，積極學(xué)習(xí)現(xiàn)代金融、法律和經(jīng)營管理知識，不斷更新觀念，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)。認(rèn)真貫徹落實(shí)上級行各項(xiàng)部署，牢固樹立為客戶、為基層服務(wù)的思想，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，密切聯(lián)系實(shí)際，深入開展調(diào)研，及時解決業(yè)務(wù)發(fā)展和管理工作中存在的問題。按照“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子目標(biāo)要求，嚴(yán)以律己，率先垂范；加強(qiáng)協(xié)作配合，自覺維護(hù)班子團(tuán)結(jié)；能始終保持良好的精神狀態(tài)，一心一意謀發(fā)展，努力完成全年的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。

同志們

這里召開上半年全行工作會議，今天。主要是對上半年的業(yè)務(wù)運(yùn)行情況進(jìn)行回顧和總結(jié)，查找經(jīng)營中存在問題和原因。此基礎(chǔ)上，圍繞全年目標(biāo)任務(wù)，就如何做好下半年各項(xiàng)工作，進(jìn)行安排。下面我講四個方面內(nèi)容：

一、主要經(jīng)營指標(biāo)完成情況

全行在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，上半年。緊緊圍繞年初制定的各項(xiàng)工作目標(biāo)，積極應(yīng)對國家宏觀調(diào)控，狠抓落實(shí)，創(chuàng)新思路，扎實(shí)推進(jìn)，全行員工的共同努力下，各項(xiàng)工作穩(wěn)健發(fā)展，各項(xiàng)指標(biāo)平穩(wěn)運(yùn)行，為年度目標(biāo)任務(wù)的完成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1．存款指標(biāo)

全行各項(xiàng)存款余額億元，至6月底。比年初增加億元。其中儲蓄存款億元，比年初增加億元；對公存款億元，比年初增加億元。

我于2010年調(diào)到支行擔(dān)任副行長，近一年來的時間里，我努力進(jìn)取，積極創(chuàng)新，不斷進(jìn)步，工作、學(xué)習(xí)和思想素養(yǎng)等方面取得了較好成效，現(xiàn)對一年來的工作和思想?yún)R報(bào)如下：

一、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。每天學(xué)習(xí)3小時是我雷打不動的習(xí)慣。一年來我認(rèn)真學(xué)習(xí)了網(wǎng)上銀行、安心得利、信用卡、個人綜合消費(fèi)貸款等各項(xiàng)金融產(chǎn)品。我對規(guī)章制度的內(nèi)涵能領(lǐng)悟透徹，并運(yùn)用到位。對上級行的會議和文件精神能理解透徹，并執(zhí)行到位，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作能領(lǐng)會透徹并完成到位，對金融產(chǎn)品的精髓能吸收透徹，并宣傳到位。尤其是參加了afp金融理財(cái)師的培訓(xùn)，令我受益匪淺，讓我不但學(xué)習(xí)了一些理財(cái)知識，還讓我增長了見識。

二、強(qiáng)化宣講，提升農(nóng)行形象。我到職業(yè)中專、人事勞動局、就業(yè)局、煙草公司、新華書店等重點(diǎn)單位舉辦理財(cái)講座，并每個星期三邀請個體工商戶、私營業(yè)主、高端客戶舉辦客戶論壇，參加講座和論壇人數(shù)超過400人，課題包括：《人脈就是生產(chǎn)力》、《如何理財(cái)》、《子女教育》、《如何高效工作》、《基金定投》《個人網(wǎng)上銀行》等等，通過講座和論壇，客戶反響非常強(qiáng)烈，如有的客戶說：“下次你們舉辦論壇時再通知我們吧！我們喜歡聽！”促進(jìn)了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，如在職業(yè)中專舉辦理財(cái)講座后，辦理了貸記卡21張，基金定投7戶，綜合消費(fèi)貸款3戶。

通過舉辦理財(cái)講座，我覺得能實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

①建立與客戶交流的平臺。在論壇上，我們暢談人生感悟、理財(cái)技巧、子女教育等豐富多彩的話題，并實(shí)行互動模式，讓客戶積極參與，營造輕松、和諧、歡快的良好氛圍。而且大家能在論壇平臺上交流信息，讓我們能更好把握外部的市場經(jīng)濟(jì)脈搏。

②提升農(nóng)行形象。通過論壇，我們可以把農(nóng)行的理念和企業(yè)文化溶入到社會大家庭中，讓客戶和社會各界都能認(rèn)可農(nóng)行企業(yè)文化，認(rèn)可農(nóng)行品牌形象。

說起**同志，人們無不稱贊他那種對黨的忠誠和工作的執(zhí)著，通過他的不懈努力和開展一系列的黨務(wù)工作，使支行上下形成了“講奉獻(xiàn)、比貢獻(xiàn)、講學(xué)習(xí)、樹形象”的良好風(fēng)氣，促進(jìn)了該支行的各項(xiàng)工作健康、穩(wěn)定、快速的發(fā)展。在他擔(dān)任支行行長以來，各項(xiàng)存款出現(xiàn)了前所未有的發(fā)展，創(chuàng)下歷年來的最好水平，改變了支行二十多年“借差行”的歷史，收貸收息水平在全國建行居于前列，利潤水平在全區(qū)建行屬于首位，為全區(qū)建行利潤任務(wù)的實(shí)現(xiàn)做出了突出貢獻(xiàn)。

商業(yè)銀行**支行原是一個二級支行，200**年在總行的機(jī)構(gòu)調(diào)整中被調(diào)整為一級支行，由于底子薄、基礎(chǔ)差，城西支行業(yè)務(wù)規(guī)模一度發(fā)展不起來，****年底，存款余額不足***萬元，員工們士氣低沉，各項(xiàng)工作處于落后狀態(tài)。然而在僅僅不到兩年的時間內(nèi)，城西支行無論是在業(yè)務(wù)發(fā)展上還是在文明創(chuàng)建上都發(fā)生了翻天覆地的變化，先后獲得了區(qū)文明單位、信貸營銷先進(jìn)單位、市青年文明號等多項(xiàng)榮譽(yù)，資產(chǎn)規(guī)模大幅增加，截止3月21日，各項(xiàng)存款余額14811萬元，貸款（個人貸款）余額5613萬元，共實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入43萬元，占某某分行中間業(yè)務(wù)收入的11.6%，人均實(shí)現(xiàn)收入3.9萬元，是某某分行人均收入0.89萬元的4倍多，在同業(yè)中遙遙領(lǐng)先。存款總額已達(dá)到****萬元，各項(xiàng)業(yè)務(wù)都呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭。支行干部職工個個責(zé)任心強(qiáng)、干勁十足，朝氣蓬勃、爭先創(chuàng)優(yōu)的風(fēng)氣蔚然成風(fēng)。××分行××支行現(xiàn)有員工總數(shù)為11人，規(guī)模不大，但業(yè)績斐然。一個經(jīng)營規(guī)模很小的支行能夠達(dá)到這么高的中間業(yè)務(wù)收入水平，他們是如何管理和經(jīng)營的？他的做法有哪些值得我們借鑒的？帶著這些疑問，我們對該行進(jìn)行了調(diào)查。這令人振奮的成績和積極向上的風(fēng)氣來之不易，它凝結(jié)著一位創(chuàng)業(yè)者的心血和汗水，他就是***支行年輕的支行行長——****。

執(zhí)著追求無私奉獻(xiàn)

在**支行上任的第一天，面對困境與挑戰(zhàn)，李行長向全行干部員工發(fā)自肺腑地說：“我要把自己的生命和**支行的發(fā)展，員工的利益緊緊地聯(lián)系在一起，以神圣的責(zé)任感和使命感，以頑強(qiáng)的毅力，勇挑重?fù)?dān)，一切壓力，一切困難，都無法阻擋我獻(xiàn)身城西支行事業(yè)的決心和斗志。”**行長的錚錚誓言像春風(fēng)迅速傳遍了支行的每一個角落，廣大員工倍受鼓舞，上任一年多以來，他以一當(dāng)十，連續(xù)奮戰(zhàn)，最長的一個工作日兩天一夜沒有休息，始終保持旺盛的工作精力，這一方面是由于他的年輕，更重要的方面是來自他執(zhí)著追求、無私奉獻(xiàn)的精神。創(chuàng)業(yè)的路上充滿著艱辛與坎坷，各種始料不及的困難往往一擁而上，讓人措手不及，然而面對困難，李行長不僅不畏懼，而且憑著他年輕人的沖勁和闖勁，迎刃而上。

上任之初，面對支行嚴(yán)峻的形勢，他帶領(lǐng)支行領(lǐng)導(dǎo)班子以改革者的膽識，創(chuàng)業(yè)者的勇氣，大刀闊斧地進(jìn)行了支行各項(xiàng)制度的改革。通過改革推出崗位責(zé)任制、首問負(fù)責(zé)制、大堂經(jīng)理制等夯實(shí)基礎(chǔ)、穩(wěn)健經(jīng)營的一系列行之有效的措施，不僅在全行范圍內(nèi)營造了一種積極向上，為支行崛起奮發(fā)圖強(qiáng)的工作氛圍，而且促進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高了支行在客戶心目中的形象。

超越自我不斷創(chuàng)新

毋庸置疑，經(jīng)過多年努力，農(nóng)行湖北黃岡農(nóng)行業(yè)務(wù)發(fā)展步伐逐步加快，尤其是負(fù)債業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出良好的增長勢頭，但有效發(fā)展不夠仍是制約全行走出經(jīng)營困境的“瓶頸”。我們知道，黃岡是一個經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，金融資源相對匱乏，受地方經(jīng)濟(jì)以及一些歷史原因的影響，當(dāng)前全行在發(fā)展中面臨著諸多困難，最為突出的有三大困難：一是資產(chǎn)質(zhì)量低下。到*年底，全行不良貸款余額*萬元，不良貸款占比高達(dá)*%，高出全省平均水平*個百分點(diǎn)，在全省農(nóng)行系統(tǒng)排名中處于末位，防險(xiǎn)、控險(xiǎn)、化險(xiǎn)的任務(wù)十分艱巨。二是發(fā)展包袱沉重。*年末，全行賬面虧損*萬元，比*年增虧*萬元，財(cái)務(wù)減虧壓力巨大。在崗員工與非在崗員工比例高達(dá)*：*，養(yǎng)老成本較大。三是人均指標(biāo)偏低。*年末，全行人均存款僅*萬元，比全省平均水平低*萬元，在全省排名倒數(shù)第三；人均創(chuàng)利資產(chǎn)僅*萬元，比全省平均水平低*萬元，排名倒數(shù)第一；人均保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入*萬元,比全省平均水平低*萬元，排名倒數(shù)第三；人均虧損*萬元，與全省平均盈利水平相比多虧*萬元，排名末位。同時，其他“九率”指標(biāo)也都處于靠后位置。上述三大突出問題如同“三座大山”制約著黃岡農(nóng)行加快有效發(fā)展，形勢依然嚴(yán)峻。而且，從更深層次看，效益觀念不牢、成本意識不強(qiáng)、工作作風(fēng)不實(shí)、發(fā)展效率不高等問題也從根本上制約著黃岡分行的加速發(fā)展。

這些問題與矛盾由來已久，絕非一朝一夕能夠解決。但筆者認(rèn)為人的思想是關(guān)鍵、人的角色是核心，只有徹底轉(zhuǎn)變好全行員工的日常角色和思想觀念，才能為真正走出經(jīng)營困境打好基礎(chǔ)。

一是決策者變“政治家”為“企業(yè)家”。這里所指稱的決策者系市分行行長（包括副職，下同）、各縣市區(qū)支行行長、各直屬單位負(fù)責(zé)人。俗話說，“千里行船靠舵手”。上面所說的決策者們就是黃岡分行和各經(jīng)營單位的“掌舵人”，只有把穩(wěn)了船舵，才能順風(fēng)而行，一日千里。不可回避的是，由于受專業(yè)銀行的行政體制的影響，我們的決策者們大多都是“政治家”而非“企業(yè)家”，尤其是我們黃岡分行，是出領(lǐng)導(dǎo)干部的地方，而不是出“效益大戶”的地方。對于“政治家”而言，能否產(chǎn)生效益并不重要，必要時甚至可以犧牲效益去成全企業(yè)乃至自己的整體形象。這一點(diǎn)如不改變，黃岡分行將永遠(yuǎn)在逆境中徘徊。建議在考核這些決策者們的時候，真正以效益為核心，只要某個經(jīng)營單位還是虧損，該負(fù)責(zé)人就不能評先、不能推優(yōu)，更不能提升。而且在年初工作會議上，要與他們簽訂效益責(zé)任狀（如歷史包袱過重，也可改簽扭虧責(zé)任狀），只要沒有完成效益（減虧）任務(wù)，一律撤職，并記入檔案，警示后人。一旦真正以效益定英雄，以盈利論職務(wù)，黃岡分行的未來一定大有可觀。

二是管理者變“秀才”為“將才”。這里所指稱的管理者系市分行、各縣市區(qū)支行和各直屬單位機(jī)關(guān)中層干部，以及各基層分理處的主任，也就是各經(jīng)營單位的中堅(jiān)力量。俗話說，“華廈千頃靠棟梁”。黃岡分行這座大廈能否越筑越筑，越筑越牢固，絕不程度取決于機(jī)關(guān)和網(wǎng)點(diǎn)管理者們的處世態(tài)度和營銷能力。是呆在機(jī)關(guān)大院和辦公室里做“參謀”，做“秀才”，每天提點(diǎn)意見，談點(diǎn)看法，還是真正沉下身去，深入客戶市場，做一名名副其實(shí)的“先鋒大將”呢？說句實(shí)話，可能現(xiàn)在大多數(shù)人還屬于前者，這就需要轉(zhuǎn)變。正如市分行李行長說的那樣，黃岡分行不缺舞文弄墨的“秀才”，缺的是真正能夠“闖市場、攻客戶”的“將才”。部室經(jīng)理和處所主任們要身先士卒，當(dāng)好高級客戶經(jīng)理，在做好本職工作的同時，全力營銷客戶市場。

也許有的后臺服務(wù)部室經(jīng)理們會說了，我們是搞行政服務(wù)的，怎么去“沖鋒陷陣”呀？其實(shí)，黃岡分行要加速發(fā)展，就必須淡會行政觀念，如果你這個部室真的跟客戶市場一點(diǎn)聯(lián)系都沒有了，不防撤了了事。

三是執(zhí)行者變“雇傭軍”為“當(dāng)家人”。這里所指稱的執(zhí)行者系廣大一線員工，也就是保證農(nóng)行這艘巨輪不沉的“滔滔之水”。俗話說，“水能載舟，亦能覆舟”。只有用好用活這些“無盡源泉”，才能更好更快地推動黃岡分行持續(xù)前行。這么些年，黃岡分行大刀闊斧地人事改革，應(yīng)該說受震動最大，受影響最深的就是廣大一線員工們了，他們能夠堅(jiān)持到今天，可以說都是農(nóng)行的精英了，只要充分調(diào)動起他們的積極性，黃岡分行的復(fù)興指日可待。但事實(shí)上，他們現(xiàn)在的狀態(tài)是：責(zé)任最重，風(fēng)險(xiǎn)最大，工作最忙，要求最高，但待遇最低，一個形象的稱呼就是“雇傭軍”，指到哪，“打”到哪，不知道原因和結(jié)果，這肯定是不行的。必須想方設(shè)法提高他們的政治和經(jīng)濟(jì)待遇，甚至可以把他們當(dāng)成黃岡分行的“股東”，有了效益不能光想著行長們，要分一杯羹給他們，大家齊心協(xié)力，共創(chuàng)黃岡農(nóng)行美好的明天！

元月7日，省分行*行長視頻電話會議之后，市分行于當(dāng)日及時召開由各縣（區(qū)）支行行長、市分行機(jī)關(guān)各部門負(fù)責(zé)人參加的內(nèi)控管理、案件防范談話會和業(yè)務(wù)經(jīng)營分析會，在進(jìn)一步學(xué)習(xí)傅行長講話，深刻理解講話內(nèi)容，認(rèn)真分析當(dāng)前隴南分行內(nèi)控管理，案件防范，業(yè)務(wù)經(jīng)營形勢的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)就貫徹視頻會議精神和2008年開展“大行德廣、伴你成長金鑰匙春天營銷”活動、等一季度重點(diǎn)工作進(jìn)行了周密安排和部署。

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，統(tǒng)一思想認(rèn)識，層層抓好落實(shí)。為了切實(shí)抓好1月7日傅行長視頻講話精神的貫徹和落實(shí)，全省農(nóng)行視頻會議結(jié)束后，市分行黨委書記、行長郭振峰就主持開全市農(nóng)行行長、市分行機(jī)關(guān)部門負(fù)責(zé)人會議，在重新學(xué)習(xí)視頻會議講話，深刻領(lǐng)會精神實(shí)質(zhì)的基礎(chǔ)上，提出了貫徹落實(shí)的具體意見。郭振峰強(qiáng)調(diào)：省分行傅行長視頻講話，從戰(zhàn)略高度為我們2008年全年工作指明了方向，各縣（區(qū)）支行回去后要認(rèn)真學(xué)習(xí)講話材料，深刻領(lǐng)會講話實(shí)質(zhì)，把視頻會議精神層層傳達(dá)到各部門、各網(wǎng)點(diǎn)和全體員工，進(jìn)一步統(tǒng)一思想認(rèn)識，切實(shí)把思想和精力集中到抓資金組織，抓市場營銷、抓清收工作、抓中間業(yè)務(wù)收入上來。郭振峰指出：從近兩年我們工作的實(shí)際情況來看，一切工作都要突出一個早字，不能等，不能靠，抓得早、效果好，要把激情激發(fā)到抓存款、增份額上，確保2008年全行各項(xiàng)存款余額突破50億元大關(guān)。要把激情用在抓貸款營銷上，牢固樹立大局意識，加強(qiáng)上下行的聯(lián)系、加強(qiáng)與客戶的溝通，充分掌握客戶產(chǎn)品信息、資金信息和經(jīng)營信息，認(rèn)真做好客戶服務(wù)營銷工作，特別要抓好洛壩集團(tuán)等大客戶的服務(wù)營銷工作，力爭在一季度貸款營銷上有一個實(shí)質(zhì)性的突破。要把激情用在抓好中間業(yè)務(wù)收入上，要匡算原有傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)成本，對風(fēng)險(xiǎn)較大，成本較高的中間業(yè)務(wù)該退出的要及時退出。另外，要提升新產(chǎn)品的發(fā)展水平，在不斷加大對基金營銷、第三方存管業(yè)務(wù)和銀行卡營銷的同時，要創(chuàng)造條件盡快成立理財(cái)中心，切實(shí)把中間業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，努力提高人均占有水平。要把激情用在挖掘潛力抓清收上。要充分利用春節(jié)期間外出務(wù)工人員集中返鄉(xiāng)有利時機(jī)，集中人員、集中力量上門服務(wù)清收，特別要講究清收方式方法，以實(shí)際行動感化貸戶，促進(jìn)貸戶主動歸還貸款。要把激情用在高度重視內(nèi)控管理和案件防范工作上，抓好各項(xiàng)制度落實(shí)，做到案件防范警鐘長鳴，切實(shí)把各類事故隱患和案件苗頭消滅在萌芽狀態(tài)，努力確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)首季開門紅。

二、規(guī)劃發(fā)展藍(lán)圖，明確工作思路，確立奮斗目標(biāo)。

圍繞傅行長視頻講話，市分行還在去年底深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定了發(fā)展藍(lán)圖，確立了初步的發(fā)展思路，明確了一季度奮斗目標(biāo)。首先，規(guī)劃了發(fā)展藍(lán)圖。要按照總分行“立足縣域，服務(wù)三農(nóng)”的要求，充分發(fā)揮隴南農(nóng)行在縣域商業(yè)金融主渠道中的作用，實(shí)現(xiàn)自身多層次、全方位、寬領(lǐng)域的有效發(fā)展。縣域支行要根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和機(jī)構(gòu)管理水平，因地制宜，確定符合自身特點(diǎn)的業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)，打造差異化經(jīng)營的特色支行，打造全新一流商業(yè)銀行，為社會主義新農(nóng)村建設(shè)作貢獻(xiàn)。其次，初步確立了基本發(fā)展思路。2008年，將認(rèn)真按照總、分行的統(tǒng)一部署，以黨的十七大精神和中央經(jīng)濟(jì)工作會議為指針，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)工作全局，以實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展為目標(biāo)，積極適應(yīng)農(nóng)業(yè)銀行股份制改革需要，圍繞“改革、發(fā)展、管理”這一主線，繼續(xù)堅(jiān)持“求質(zhì)量、增份額，抓股改、快轉(zhuǎn)型，強(qiáng)管理、提效益，把發(fā)展作為第一要務(wù)”的基本工作思路。三是明確了奮斗目標(biāo)。為了扎實(shí)做好2008年各項(xiàng)工作，順利實(shí)現(xiàn)首季業(yè)務(wù)開門紅，圍繞上述工作思路，市分行黨委在深入調(diào)查分析，反復(fù)研究討論，進(jìn)一步統(tǒng)一思想認(rèn)識的基礎(chǔ)上，市分行早在去年12月底就及時下發(fā)了《關(guān)于做好2008年一季度重點(diǎn)工作的通知》，提出了具體的奮斗目標(biāo)。即到一季度末，全行各項(xiàng)存款凈增5億元，到年末各項(xiàng)存款余額突破50億元大關(guān)。營銷有效貸款2億元以上，不良貸款凈下降500萬元，銀行卡發(fā)卡達(dá)到21000張，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入600萬元以上，實(shí)現(xiàn)非應(yīng)計(jì)貸款利息收入200萬元。

三、精心籌劃安排，廣泛開展宣傳，激情奏響春天行動。在深入全面貫徹傅行長視頻講話精神的同時，市分行還精心策劃，在全行奏響了“大行德廣、伴你成長金鑰匙春天”活動，并制定了《2008年隴南農(nóng)行“大行德廣伴你成長金鑰匙春天行動個人業(yè)務(wù)綜合營銷實(shí)施方案》，成立了由行長任組長、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人組成的的領(lǐng)導(dǎo)小組，提出了具體要求：一是明確了活動時間，即從2007年12月1日至2008年3月31日。二是確定了營銷目標(biāo)。活動期間，新增金鑰匙理財(cái)貴賓客戶（日均存款余額20萬元人民幣以上或在我行金融資產(chǎn)50萬元以上）達(dá)到180個；新增個人優(yōu)質(zhì)客戶（日均存款余額10萬元以上或在我行金融資產(chǎn)20萬元以上）達(dá)到180個；確保各項(xiàng)存款凈增5億元，其中：個人存款確保凈增2.4億元，力爭3億元，市場份額爭“雙第一”；營銷個人有效貸款增加2400萬元；繼續(xù)擴(kuò)大開放式基金銷售規(guī)模，增加基金保有份額和市場占有份額，力爭實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入100萬元以上，國債和其它理財(cái)產(chǎn)品銷售額比上年同期有較大幅度增加；新增個人第三方存管賬戶600個；一季度新增網(wǎng)銀個人注冊客戶500個，企業(yè)注冊客戶15個；新增借記卡21000張，實(shí)現(xiàn)銀行卡業(yè)務(wù)收入300萬元；保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入25萬元。三是突出了營銷重點(diǎn)。要增強(qiáng)組織存款的整體合力，著重抓好各行業(yè)高級管理人員、公務(wù)員、優(yōu)勢行業(yè)從業(yè)人員、私營業(yè)主、個體商戶等優(yōu)質(zhì)客戶群體的營銷，在客戶財(cái)富增值中提高競爭力，力爭全年實(shí)現(xiàn)“保六爭八奔十”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；加大個人中高端客戶維護(hù)和拓展力度，全面優(yōu)化個人客戶結(jié)構(gòu)，積極搶占縣域高端客戶市場和高附加值產(chǎn)品市場；繼續(xù)保持個人負(fù)債業(yè)務(wù)快速發(fā)展品。禮縣、宕昌、西和、康縣、武都支行要結(jié)合當(dāng)?shù)赝獬鰟?wù)工人員多、資金匯兌集中、“雙節(jié)”返鄉(xiāng)的時機(jī)，組織外勤人員，與縣勞務(wù)辦聯(lián)系，走村進(jìn)戶，有針對性地開展金穗卡專題宣傳營銷活動；武都、成縣、西和、徽縣支行要將當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位廣大職工作為發(fā)卡對象，擴(kuò)大城鎮(zhèn)居民用卡比例。市、縣行要結(jié)合《關(guān)于開展慶祝全國金穗卡發(fā)卡突破3億張、全省金穗卡發(fā)卡突破400萬張暨貸記卡發(fā)卡、用卡系列營銷宣傳活動的通知》精神，在擴(kuò)大銀行卡業(yè)務(wù)總量的同時，加大對超市、賓館、商場、醫(yī)院等銀行卡消費(fèi)行業(yè)和單位的宣傳營銷，增加銀行卡特約商戶，引導(dǎo)客戶刷卡消費(fèi)；積極營銷開放式基金，加大在縣城和中心集鎮(zhèn)的理財(cái)業(yè)務(wù)拓展力度，努力使隴南農(nóng)行成為縣域理財(cái)市場的主導(dǎo)行和引領(lǐng)者。

銀行榮辱觀演講稿--八榮八恥在農(nóng)行

銀行社會主義榮辱觀演講稿-行興我榮行衰我恥

大家好！我叫xx，來自青山綠水的隴南。今天有幸站在這里與大家共同交流學(xué)習(xí)，是農(nóng)業(yè)銀行給了我們這個機(jī)遇，是各位領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了一個施展個人才華的舞臺，我從內(nèi)心感到無比的驕傲和興奮，至此，請讓我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事表示衷心的感謝！下面我演講的題目是《八榮八恥在農(nóng)行》。

童年的記憶是美好的。曾記得兒時上學(xué)的時候，學(xué)校對門就是農(nóng)業(yè)銀行的一個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，營業(yè)室不太大，但非常整潔而干凈，室內(nèi)墻壁上貼有“行興我榮行衰我恥”的橫幅標(biāo)語，當(dāng)時我對他的理解是非常膚淺的，但她依然深深地印在我的腦海里，并像一股無形的力量暗示著我、激勵著我實(shí)現(xiàn)了我人生最大的宿愿——1993年我走進(jìn)了農(nóng)業(yè)銀行這個光榮而神圣的大家庭。在參加工作以后的日子里，我總感覺到“行興我榮行衰我恥”，這八個大字后面蘊(yùn)藏著一種深厚的企業(yè)文化內(nèi)涵，但由于學(xué)識的淺薄，卻找不到答案。就在我百思不得其解之時，總書記“八榮八恥”講話，使我驀然從中找到了答案——“行興我榮行衰我恥”，不就是“八榮八恥”中的一項(xiàng)內(nèi)容嗎？

“八榮八恥”何以會引起如此強(qiáng)烈的關(guān)注和反響，為什么會有這種振臂一呼，萬眾響應(yīng)的效果呢？作為一名農(nóng)業(yè)銀行[-找文章，到]員工，我認(rèn)為他是民族傳統(tǒng)美德的進(jìn)一步延伸和發(fā)展，他是與時代精神相結(jié)合的榮辱觀，他回答了在生活多樣性越來越突出的當(dāng)今時代一個人，一個社會，究竟應(yīng)該確立什么樣的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和道德觀念問題。“八榮八恥”，不但為生活在市場經(jīng)濟(jì)條件下的人們，找到了鮮明的是非尺度，找到了價(jià)值和道德底線的歸宿，而且為我們農(nóng)業(yè)銀行青年員工指明了人生的方向。幸福美好和諧良好的社會環(huán)境需要全體社會成員的共同努力。從走進(jìn)農(nóng)業(yè)銀行的那天起，我從報(bào)紙上看到了許許多多默默無聞、無私奉獻(xiàn)的農(nóng)業(yè)銀行干部員工。原遼寧省分行夙城縣支行副行長鮑江兮，生前雖然身患多種疾病，動過4次大手術(shù)，但他仍生命不息，工作不止，兢兢業(yè)業(yè)，廉潔自律，心系群眾，甘當(dāng)公仆，為我們樹立了一面鮮艷的旗幟。被譽(yù)為孔繁森式的原新疆克拉瑪依市支行行長張培民，扎根邊疆30年，他默默地以“金穗”的名義給烈士遺孤小紅蓮資助上學(xué)，被中央新聞媒體報(bào)道后在社會上引起強(qiáng)烈反響。還有原河北省平山縣支行平鄉(xiāng)營業(yè)所主任劉彥彬、福建省龍巖支行紅坊營業(yè)所主任饒才富，他們都心系群眾，管好用好人民的錢，受到了人民群眾的高度贊揚(yáng)。原創(chuàng)：農(nóng)業(yè)銀行的楷模數(shù)不勝數(shù)，他們有一個共同的時代特征：那就是時刻體現(xiàn)著愛崗敬業(yè)的優(yōu)良品質(zhì)，處處保持著廉潔奉公的高尚情操。他們是“八榮”的一面鏡子，將永遠(yuǎn)照耀我們行走在共產(chǎn)主義人生觀的光明道路上。然而，無庸諱言，在看到美好一面的同時我們也非常憎恨那些生活腐化，不顧廉恥，為金融人抹黑的腐敗分子。原中國銀行行長王雪冰，農(nóng)業(yè)銀行黑龍江省分行副行長丁字國，原中國銀行廣東開平縣支行行長余振東，他們生活腐朽，追求享樂，喪失了人格，被送上了人民的審判臺。他們共同的特征就是道德淪喪，人生價(jià)值觀嚴(yán)重發(fā)生了偏離，最終走向了毀滅。這不正是“八恥”的一個反面教材嗎？今天，在我們身邊還發(fā)生著一些違規(guī)違紀(jì)行為。今年省分行通報(bào)的15起案例，給我們再一次敲響了警鐘，它們像一個警示牌，在時刻提醒著我們要一絲不茍地遵守國家法規(guī)，做守法、守紀(jì)的模范。只有這樣，我們才能在工作崗位上牢固樹立起“以遵紀(jì)守法為榮、以違法亂紀(jì)為恥”、以“遵守規(guī)章制度為榮，以違規(guī)違紀(jì)為恥”的社會主義榮辱觀。當(dāng)前，在農(nóng)業(yè)銀行改革正值關(guān)鍵時期，每一個員工有著什么的榮辱觀，對一個行業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。一千多年前，諸葛亮在著名的《誡子書》中就曾經(jīng)告誡他的后人說：“非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠(yuǎn)”。這樸實(shí)的道理，后來成為歷代官員做官與做人的一面鏡子。今天，我們農(nóng)業(yè)銀行的每一名員工也應(yīng)如此，如果沒有心境上的淡泊、寧靜，就沒有行動上的明志、致遠(yuǎn)。如果沒有這些基本的榮辱觀，原創(chuàng)：那么、全行在加快改革和業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展，增強(qiáng)競爭能力，減少和降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，確保穩(wěn)健經(jīng)營等方面就沒有出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)！

因此，從我做起、從每個人做起，積極踐行“三個代表”重要思想，終止、防止、制止不道德的言行，使自己的行為符合共產(chǎn)主義道德要求。只有嚴(yán)格要求自己，在實(shí)際行動中做到遵紀(jì)守法，在工作崗位上嚴(yán)守規(guī)章制度，做到不違規(guī)、不違章，就能養(yǎng)成良好的共產(chǎn)主義道德觀念。如果全行的員工都這么做了，那么,就會在人們心中筑起一道共產(chǎn)黨人堅(jiān)不可摧的道德長城。