幼兒園教師轉(zhuǎn)正總結(jié)范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇幼兒園教師轉(zhuǎn)正總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

教師是人類文化科學(xué)知識和社會道德準(zhǔn)則，行為規(guī)范的傳播者。作為幼兒園老師的你知道怎么寫轉(zhuǎn)正申請書嗎?下面就是小編給大家?guī)淼挠變簣@老師個人2021轉(zhuǎn)正申請書5篇，希望能幫助到大家!

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2021幼兒園老師轉(zhuǎn)正申請書1尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

歲月匆匆而逝，似乎只是彈指一瞬。回顧這一年來所經(jīng)歷的事，工作雖然很忙，但忙得很充實。“為了每一個孩子都有進(jìn)步”，這是我為之不懈努力的動力。在一年中，我竭盡自己的努力，傾注的熱情，踏實、勤奮地完成了一學(xué)期的工作。

一、政治思想方面

我熱愛自己的工作崗位，能夠做到：不遲到、不早退;尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，遵守園內(nèi)各項規(guī)章制度;積極參加園里組織的各項活動;履行教師職責(zé)，協(xié)助班里老師認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好班級工作,努力保證幼兒在幼兒園度過安全、快樂的一天。在教學(xué)中，我尊重幼兒，營造平等、和諧溫暖的班級氛圍。用眼睛關(guān)注每個幼兒，從幼兒身上汲取閃光點，去點亮他們自信自立的明燈，我?guī)椭變喊l(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢智能，建立其自信和對集體的歸屬感。比如在課堂上講故事時，我會利用各種生動形象的直觀教具，用豐富的表情講故事，激發(fā)兒童的興趣。

二、認(rèn)真?zhèn)湔n教學(xué)

按教學(xué)內(nèi)容及幼兒的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教玩具。

三、堅持學(xué)玩結(jié)合

在工作中，自己努力增強(qiáng)上課技能，力求講解清晰化、條理化、準(zhǔn)確化、情感化、生動化，做到線索清晰，層次分明，深入淺出。在活動別注意調(diào)動幼兒的積極性，加強(qiáng)師流，充分體現(xiàn)幼兒的主作用，讓幼兒動靜結(jié)合，寓學(xué)于玩，學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快。

四、謙虛虛心請教

在教學(xué)上，有疑必問。教學(xué)中積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，克服自己的不足,征求他們的意見，改進(jìn)工作我愛幼教這一行，因為這個職業(yè)是純真的、美好的。

五、家長工作

孩子的茁壯成長需要幼兒園與家長共同的配合，因此溝通工作也就成為了一個重點工程。我主動親切地與家長溝通。我充分利用了晨接和放學(xué)的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。我及時把孩子在園的表現(xiàn)及出現(xiàn)的問題反映給家長，積極與家長聯(lián)系，及時反應(yīng)出現(xiàn)的問題，使家長了解情況，以便雙方配合輔導(dǎo)，配合幫助孩子更好的進(jìn)步。努力做到讓家長滿意，讓家長放心，把愛撒播向每一個孩子。有人這樣說過，你尊重別人，別人尊重你，在與家長交流時，我真心把他們當(dāng)成自己的朋友，但他們遇到困難時，我很熱情的去幫助他們，為此，我想只要自己付出了，家長才能對我工作的肯定。

總之本學(xué)期非常忙也非常累，收獲當(dāng)然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的工作中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法，學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)經(jīng)驗。對幼兒加強(qiáng)德育教育，加強(qiáng)幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)。并與家長密切聯(lián)系，實現(xiàn)家園同步。與配班教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同確定教育活動主題。選擇符合幼兒年齡特點的活動形式和方法。在教學(xué)活動中因材施教，因人施教，針對個別幼兒進(jìn)行個別教育。并努力提高自己的思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極地進(jìn)行專題研究，積極地參與各種競賽學(xué)習(xí)活動，力求把日后的工作做得更好!

經(jīng)過試用期的鍛煉，我已經(jīng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正要求，在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇求領(lǐng)導(dǎo)給我一個為幼兒園效力的機(jī)會。

此致

敬禮!

申請人：haoword

__年__月__日

2021幼兒園老師轉(zhuǎn)正申請書2尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時間總是在充實的工作中過去得飛快。一轉(zhuǎn)眼，一個學(xué)年又即將結(jié)束了，回顧這一年來所經(jīng)歷的事，工作雖然很忙，但忙得很充實。“為了每一個孩子都有進(jìn)步”，這是我為之不懈努力的動力。在一年中，我竭盡自己的努力，傾注的熱情，踏實、勤奮地完成了一年的工作。

一、思想方面

能積極參加政治學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同志，熱愛集體，服從分配，對班級工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項工作。積極參加園內(nèi)各項活動及年級組教研活動，做好各項工作。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重的對待每一個孩子。

二、教育工作方面

1、在教育教學(xué)活動中，我認(rèn)真的領(lǐng)會新《綱要》精神，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣的參與活動，并主動去學(xué)習(xí)，更好地因材施教，因人施教，根據(jù)每周制定的活動目標(biāo)、內(nèi)容與要求組織好教育教學(xué)活動的各環(huán)節(jié)，為幼兒創(chuàng)設(shè)良的機(jī)會與條件，提供充足的操作材料。

根據(jù)班上幼兒的年齡特征，充分調(diào)動各種感官感知事物，為幼兒的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供更豐富的資源和廣闊的空間。使之在參加活動的過程中，認(rèn)知和掌握事物的特征與屬性。在一日活動中，注意教給幼兒初淺的，簡單的生活知識經(jīng)驗，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問題的能力。在開展主題領(lǐng)域活動中，從幼兒的興趣出發(fā)，有意識的從幼兒中生成課題，讓幼兒能知道自己想了解的知識和游戲。

2、在教育教學(xué)活動中認(rèn)真?zhèn)湔n，做好課前的物質(zhì)準(zhǔn)備和知識準(zhǔn)備工作。

注意將理論貫穿于教學(xué)實踐中，善于總結(jié)經(jīng)驗，每月撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力。在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節(jié)課。自己動手制作教學(xué)用圖和教學(xué)用具。了解幼兒原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣、學(xué)習(xí)新知識可能遇到的困難，并采取相應(yīng)的措施。關(guān)注全體幼兒，注重個別教育，使其保持相對穩(wěn)定性，同時激發(fā)幼兒的情感，使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。

三、保育工作方面

注重加強(qiáng)幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，注重加強(qiáng)幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練。使幼兒的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展，身體及健康有所提高。在幼兒的一日環(huán)節(jié)中，時時將幼兒的冷暖放在首位，并能注重保教結(jié)合，在生活環(huán)節(jié)滲透教育，使幼兒增強(qiáng)自我保護(hù)能力及自理能力。

四、安全工作方面

安全工作是最重要的工作之一。保障每一個幼兒的人身安全，是每一個教師的責(zé)任和職責(zé)，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個安全的環(huán)境中生活、成長，我做到了以下幾點：

1、教給了幼兒一些安全知識，強(qiáng)化了幼兒的安全意識和自護(hù)能力。

不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險時，會大聲呼救。

2、嚴(yán)格晨檢制度，不讓幼兒帶不安全物品入園。

管理好病兒藥品，避免幼兒吃錯藥。

3、加強(qiáng)一日活動各個環(huán)節(jié)的管理，加強(qiáng)幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。

4、做好交接班工作，認(rèn)真填寫交班內(nèi)容。

五、家長工作方面

主動親切地與家長溝通。我充份利用了晨接和放學(xué)的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。教師與家長互動效果直接影響班級經(jīng)營的成效，家園溝通，教師與家長協(xié)力解決教育問題，提升對幼兒的關(guān)心，共同分擔(dān)教育責(zé)任。孩子的快樂，是對我工作的鼓勵;家長的滿意，是對我工作的肯定。真誠地對待每一位家長，如實的和他們交流對孩子教育方面的看法，對家長提出的要求盡量去滿足，對家長提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答，讓家長感到我不只是孩子的老師，也是家長的朋友，有困難大家一起解決。當(dāng)問題出現(xiàn)，第一時間與家長聯(lián)絡(luò)很重要，讓家長知道老師對問題很重視，對幼兒發(fā)展很在意。

在平時工作中，我經(jīng)常主動與家長聯(lián)系，通過設(shè)置家園之窗，家園聯(lián)系冊，上門家訪等形式，及時地向家長反映幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況。同時也向家長了解幼兒在家中的生活情況，以便更好地教育好下一代。同時，我們在開學(xué)期初召開家長會向家長介紹了本學(xué)期目標(biāo)，讓他們了解班內(nèi)課程特點，并針對一些問題開展討論。在“半日開放日”，家長看到了自己孩子的各方面的表現(xiàn)與進(jìn)步，同時也看到了別的孩子的優(yōu)點，找到了繼續(xù)教育引導(dǎo)的方向。

六、利用各種機(jī)會，提高自身素質(zhì)

在珍惜幼兒園提供學(xué)習(xí)機(jī)會的同時，我也努力吸收外界的信息和知識，瀏覽站，翻閱幼兒教育雜志，看提升個人品味的書籍，利用業(yè)余時間進(jìn)行學(xué)歷學(xué)習(xí)、電腦專業(yè)學(xué)習(xí)，讓自己永遠(yuǎn)處于一灣活水、碧水之中。經(jīng)過自己的努力，在工作中多次受到同事的認(rèn)可和園領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。

幼兒園的生活總是那樣令人回味無窮，孩子的純真與質(zhì)樸常會喚出我們的美好童心，使我們能用這顆心去理解他們，走進(jìn)他們的世界。我們真誠地理解和支持又呼喚和保護(hù)了他們可貴的童心，使他們能在人生的道路上邁出堅實的第一步。讓我們與孩子們心相通，心相連，讓幼兒園這個小天地里充滿童心世界的真、善、美吧!

總之，本學(xué)年的工作雖然很忙也很累，但我覺得很舒心。因為在工作中我享受到收獲的喜悅，也發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題。在今后的工作中，我將以省一級示范幼兒園的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，不斷地學(xué)習(xí)新知識，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法。努力地把自己的工作做的更完善!

經(jīng)過試用期的鍛煉，我已經(jīng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正要求，在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇求領(lǐng)導(dǎo)給我一個為幼兒園效力的機(jī)會。

此致

敬禮!

申請人：haoword

__年__月__日

2021幼兒園老師轉(zhuǎn)正申請書3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

“滴答滴答……”隨著那時鐘的轉(zhuǎn)動，轉(zhuǎn)眼間一個學(xué)期的工作又結(jié)束了，回顧這學(xué)期的點點滴滴，真是有喜有憂。孩子們的每一點進(jìn)步都傾注了我們每位老師的心血，當(dāng)然更離不開家長對我們工作的支持和配合。看著孩子們一張張活潑，可愛的笑臉我覺得自己的付出并沒有白費(fèi)。

一、思想方面

作為一名優(yōu)秀的幼兒園教師，只有反復(fù)的，不斷地學(xué)習(xí)進(jìn)取，才能更加進(jìn)步。在這一個學(xué)期里，為了讓自己的思想更上了一個新的臺階，我們老師一齊學(xué)習(xí)了《綱要》。并在生活中實踐：根據(jù)幼兒不同年齡階段的興趣、愛好、以及個性特征來采用不同的教育方法，堅持正面教育，提倡以鼓勵表揚(yáng)的方式去引導(dǎo)幼兒。提高依法從教的水平，并認(rèn)真履行崗位職責(zé)，關(guān)心、愛護(hù)每一位幼兒，嚴(yán)格遵守幼兒園的規(guī)章制度。

二、保教工作

在工作中虛心向主班老師和從事幼兒教育經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習(xí)，觀摩其他教師上課。以新《綱要》為指導(dǎo)，貼近幼兒的生活和年齡特征來選取幼兒感興趣的事物和問題和他們一齊探討。

透過一學(xué)期的活動，許多小朋友在上課時都能集中注意力了，孩子們也養(yǎng)成了良好的活動常規(guī)與動手潛力，想象力、創(chuàng)造力也大大提高了。但在合作、分享的方面還需加強(qiáng)。，很多小朋友剛開始對老師組織的活動表現(xiàn)比較被動，而且人數(shù)比較多，在合作中常常鬧矛盾，出現(xiàn)一些不和諧的聲音。因此，在每一次的活中，我們都盡量設(shè)計一些活動讓幼兒多操作，增加幼兒的實踐操作活動，并讓幼兒明白互相協(xié)作的關(guān)系。

讓他們凡事自己嘗試動手，在行動中體驗動手的快樂，改變他們的依靠思想。并給幼兒安排一些他們力所能及的“小任務(wù)”讓他們?nèi)ネ瓿桑褂變耗軌蚋行判模眯牡刈龊檬虑椋瓿扇蝿?wù)。

在學(xué)習(xí)方面幼兒更是在原先的基礎(chǔ)上有了不同程度的提高，個性是念兒歌，有了很好的成績。在上課時能認(rèn)真聽錄音并跟隨著朗讀，模仿錄音中的語氣有感情的去朗讀兒歌，做到手劃指到行。幼兒在身心愉快的氣氛中，生長也個性好，出勤率較高。

三、家園工作

家長工作也是我們教育的一個重要部分。經(jīng)過一個學(xué)期的努力，我們和每個孩子的家長由陌生人成為了朋友，為了讓家長更了解我們的工作，我們還透過多種形式：家訪、電訪、寫成長檔案、晨間午間接待時的談話等。向家長介紹幼兒在園的生活、學(xué)習(xí)狀況，主動和家長們溝通，細(xì)心地回答他們的疑惑。并結(jié)合孩子存在的問題，與家長一道商討貼合幼兒特點的教育措施，共同促進(jìn)孩子的成長。讓家長更加放心地把他們的孩子放在我們幼兒園，我們班學(xué)習(xí)，生活。

當(dāng)然在我們的工作中還存在著不足，幼兒在操作活動中，協(xié)調(diào)性和合作性還需要加強(qiáng)。所以我想在以后的工作中我會不斷實踐和總結(jié)，努力把每一節(jié)課都當(dāng)成鍛煉自己的課堂，學(xué)會捕捉教學(xué)契機(jī)，提高自己駕馭課堂的潛力和遇事的應(yīng)變潛力。我將在新的學(xué)期里繼續(xù)多學(xué)，多思、多試，努力把工作做得更好。

經(jīng)過試用期的鍛煉，我已經(jīng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正要求，在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇求領(lǐng)導(dǎo)給我一個為幼兒園效力的機(jī)會。

此致

敬禮!

申請人：haoword

__年__月__日

2021幼兒園老師轉(zhuǎn)正申請書4尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時間過的可真快，轉(zhuǎn)眼一年的時間過去了，園長領(lǐng)導(dǎo)下，各位老師的幫助下，通過自己的努力，使我在一年的見習(xí)生活里進(jìn)步很大。

一、在思想上，重新認(rèn)識了幼兒教育

在踏入_幼兒園之前，我的腦海里的幼兒園，就是老師帶領(lǐng)著小朋友一起做游戲，學(xué)習(xí)的簡單的知識的場所。可當(dāng)我真正踏入這工作當(dāng)中實踐時，我對它有了進(jìn)一步的了解。

幼兒教育是基礎(chǔ)教育的有機(jī)組成部分，是學(xué)校教育的基礎(chǔ)階段，也是人才成長的奠基階段，幼兒園的工作是：實施保育與教育相結(jié)合的原則，對幼兒實施體、智、德、美諸方面的教育，促進(jìn)其身心和諧發(fā)展。這是國家對幼兒園教育工作的要求，也是幼兒園全部的出發(fā)點和歸宿。通過這個任務(wù)在活動中制定不同的目標(biāo)，大大豐富和滿足了幼兒身心的需要，真正使幼兒在活動中得到快樂，得到發(fā)展!

二、在工作中，我熱愛了這一行

工作中，每天面對一群嘴里總有講不完的話的可愛孩子們，使我愛上了這一行，不僅僅是他們的可愛，還摻雜著一股濃濃的人情味!

三、教育環(huán)境的創(chuàng)設(shè)

1、創(chuàng)設(shè)活動區(qū)學(xué)習(xí)環(huán)境。

開學(xué)初，將活動室原傳統(tǒng)的桌椅擺放形式改革為區(qū)域形式。充分利用班級結(jié)構(gòu)特點、現(xiàn)有空間、設(shè)備、合理分割半隱蔽式的，相對獨(dú)立又便于幼兒合作互動的區(qū)角，并和幼兒取了寓意于名、符合幼兒認(rèn)知特點的區(qū)域名稱，各區(qū)角提供的各種材料便于幼兒取放、使用。還將每周護(hù)旗手、環(huán)保小衛(wèi)士、值日生的版面布置在與幼兒視線平齊的墻面上，幼兒一目了然、及時做好準(zhǔn)備。在墻面上張貼名言：“以愉快的心情學(xué)得的會永遠(yuǎn)記住”，以幫助教師成為快樂制造者。

2、讓幼兒成為環(huán)境創(chuàng)設(shè)真正的主人，使幼兒在與環(huán)境的互動中留下痕跡。

環(huán)境創(chuàng)設(shè)前的規(guī)劃，征求幼兒的意見，一切活動前的準(zhǔn)備工作，如材料、資料的收集均有幼兒、家長、教師共同完成。

四、調(diào)整、改進(jìn)、優(yōu)化常規(guī)工作

1、在一日活動中發(fā)現(xiàn)幼兒有不明確此時活動內(nèi)容的現(xiàn)象，于是在全方面的互動中修訂、細(xì)化、健全了各項活動常規(guī)，明確了規(guī)則，使幼兒一日活動更加合理、緊湊、有序，發(fā)揮了幼兒學(xué)習(xí)、生活的主動性。

如將晨間活動(7：50—8：20)與餐后活動的內(nèi)容統(tǒng)一，設(shè)計出活動安排圖，讓幼兒不用問老師自己就能看懂。

2、實行值日生、環(huán)保小衛(wèi)士、護(hù)旗手輪流制。

取消無法公平的評選制，給幼兒信任，調(diào)動幼兒的主動性，讓幼兒以主人翁身份促使自己進(jìn)步。

3、以”我和小花做朋友”的獎勵形式，讓幼兒把獲得的各種”花”帶回家張貼起來。

讓幼兒和自己的過去比較，看到自己的進(jìn)步，增強(qiáng)自信心。

五、快樂情感教育工作

1、提供快樂的環(huán)境。

環(huán)境潛移默化地影響兒童的性格，正所謂“近朱者赤，近墨者黑”。幼兒快樂的性格是在適宜的環(huán)境中熏陶感染形成的，是一次次快樂的情感經(jīng)驗浸潤、積淀的結(jié)果。營造一個充滿民主、平等、和諧、歡樂氣氛的環(huán)境尤為重要。讓幼兒時時處處感受到教師的尊重與愛意，體驗到同伴的溫情與友誼。正如《綱要》指出的“讓幼兒在集體生活中感到溫暖，心情愉快，形成安全感、信賴感。”我們十分關(guān)注幼兒在園的情緒、情感表現(xiàn)，通過談話、家長問卷收集每次活動中致使幼兒產(chǎn)生快樂和不快樂情緒的因素，從中探尋規(guī)律，運(yùn)用于實踐工作中。加強(qiáng)使用能讓幼兒產(chǎn)生有益快樂的方法，消除化解讓幼兒不快樂的因素，以促進(jìn)幼兒健康情緒的發(fā)展，保證各項教育教學(xué)工作的有效落實。

我發(fā)現(xiàn)，孩子們不快樂的原因多種多樣。如，在大帶小活動中，膽小的孩子擔(dān)心自己交不到朋友;游戲活動中，孩子們不快樂是因為沒有玩到自己想玩的游戲;英語活動中，有些孩子不快樂是因為”很難學(xué)”;午睡不敢小便是因為怕老師;集中教育活動中，孩子們的不快樂常常是因為”沒輪到我”、”沒請我回答”、”我還沒玩呢”;有的不快樂是因為事情進(jìn)展得不順，收集到這些信息后，我竭力地反思，并將反思結(jié)果運(yùn)用于實踐，使用多關(guān)注多開導(dǎo)、手把手親自教、增添游戲材料、分組活動形式、個別輔導(dǎo)、轉(zhuǎn)變教育態(tài)度、采用適宜教育行為等各種方式消除讓幼兒產(chǎn)生不良情緒的因素。一段時間以來，幼兒活潑開朗大膽大方多了，師生關(guān)系更融洽，互動更好了。

2、提供豐富的活動。

我們設(shè)計各種健康豐富的活動，發(fā)展幼兒智能，激發(fā)廣泛興趣，在活動中確認(rèn)幼兒的主體地位，讓幼兒充分享受“當(dāng)家作主”的快樂。改變以往較多采用的集體教學(xué)形式，根據(jù)主題活動進(jìn)程、內(nèi)容需要有機(jī)整合優(yōu)化使用分組、區(qū)域、小組、社會實踐、參觀、調(diào)查、家長助教、大帶小等多種教學(xué)組織形式，使之發(fā)揮出的教育功效，促進(jìn)了幼兒各方面有效的發(fā)展，讓幼兒獲得學(xué)習(xí)的快樂，幼兒變得樂學(xué)、善學(xué)，愛提問喜思考，性格活潑開朗，大膽自信。

3、提供幼兒合作交往的機(jī)會。

合作交往是幼兒快樂的重要源泉，幼兒在合作交往中既享受快樂又創(chuàng)造快樂。讓幼兒在一定的情境中扮演角色，感受互相關(guān)愛，使他們懂得關(guān)愛別人和被人關(guān)愛都是快樂，如兩班之間的創(chuàng)游整合;展示活動、學(xué)習(xí)的成果，讓大家互相欣賞，使他們懂得欣賞別人和被人欣賞都是快樂，如每個主題的幼兒作品展示;把心愛的物品帶到幼兒園來，與大家共享快樂。孩子們在合作交往中獲得這樣的經(jīng)驗：獻(xiàn)出的是愛心、善心，得到的是快樂!

六、現(xiàn)在的成績

經(jīng)過了這幾年的磨練，我在組織教育活動的時候，有一定的進(jìn)步，經(jīng)過園內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，我在理論方面也增加了許多知識。在觀摩課上，也學(xué)到了許多經(jīng)驗，回頭想想與自己剛來幼兒園的時候相比，確實提高了許多，在這里要感謝園內(nèi)各位老師的細(xì)心幫助，使我很快的“成長”起來。家長工作方面我們注意在各種家園活動中滲透課改理念，以教師的實際行動帶動家長工作，一段時間以后，家長們積極而主動，對我們的工作真誠肯定，孩子們在家園的配合下，得到有效的提高。

在這里向您們道一聲：謝謝!您們辛苦了!

在以后的日子里，我會更加努力的學(xué)習(xí)，工作，向您們看齊!

經(jīng)過試用期的鍛煉，我已經(jīng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正要求，在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇求領(lǐng)導(dǎo)給我一個為幼兒園效力的機(jī)會。

此致

敬禮!

申請人：haoword

__年__月__日

2021幼兒園老師轉(zhuǎn)正申請書5尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感，一個學(xué)期轉(zhuǎn)眼過去，耳邊仿佛還是孩子們剛?cè)雸@時的熱鬧聲。近半年的團(tuán)體生活，使孩子們學(xué)會了許多，各方面提高也不錯，那里，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自我的各項工作水平!

一、不斷學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。

僅有經(jīng)過多種渠道不斷地學(xué)習(xí)，才能提高忠誠于黨的教育事業(yè)的職責(zé)心，才能提高自身的素質(zhì)和教學(xué)本領(lǐng)。本人在這學(xué)期中，進(jìn)取參加各項時事、政治學(xué)習(xí)，堅持把理論同實際相結(jié)合，從我做起，從身邊的小事做起，用正確的思想引導(dǎo)幼兒，做好保教工作。

我進(jìn)取參加新編《幼兒園教師教育用書》培訓(xùn)，認(rèn)真參加課改活動，充分理解《幼兒園教師教育用書》編寫的中心意義。從本班孩子出發(fā)，注重整合，更新教育理念，使《幼兒園教師教育用書》精神融會貫通，使幼兒成為活動的主人。這學(xué)期中，充分發(fā)揮自身的凝聚力作用，堅持做到以身作則、勇于奉獻(xiàn)、勤勤懇懇，無論是否當(dāng)班，都要做好并檢查班級的各項工作。僅有這樣才能使其他教師充分把精力投入到工作中，在工作中從不計較個人得失，充分發(fā)揮“你中有我，我中有你”的團(tuán)隊精神作用，團(tuán)結(jié)一致地做好班級工作。在狠抓班級常規(guī)中，真正做到工作有目的、行動有組織、實施有計劃，使班級的吃飯常規(guī)、收拾玩具、排隊等常規(guī)初見成效。做為班主任，我深知自我在班中的位置。

二、勇于改革，開拓活動領(lǐng)域。

在課改活動中，能進(jìn)取參加課改的理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變自身的教育理念，帶領(lǐng)其他教師認(rèn)真探討、領(lǐng)會《幼兒園教師教育用書》的資料意圖，在立足本班幼兒的特點，進(jìn)取開展主題活動和領(lǐng)域活動相輔相成，在選擇中思考，在思考中選擇，建立有利于本班幼兒發(fā)展的課程。如：“我是好寶寶”、“花兒朵朵”、“馬路上”、“趣味的水”、“夏天的水果”、“夏天的蔬菜”、“天線寶寶”等活動，為幼兒創(chuàng)設(shè)了很多的生活環(huán)境，物質(zhì)環(huán)境，利用社會、幼兒園、家長資源，使活動開展得活潑生動、豐富多彩，使幼兒在“玩”中“學(xué)”，去演繹活動中的主人。幼兒在課改活動中獲得知識面更廣闊，活動的進(jìn)取性大大增強(qiáng)，開展分小組活動，使教師能夠顧及到每個幼兒根據(jù)每個幼兒的情景及時教育，使每個幼兒都能有提高。

三、堅定信心，規(guī)范良好常規(guī)。

俗語說：“沒有規(guī)矩，難成方圓”。良好的常規(guī)能夠使幼兒生活具有合理的節(jié)奏，即能使神經(jīng)系統(tǒng)得到有益的調(diào)節(jié)，促進(jìn)身體健康，有利于培養(yǎng)幼兒自我服務(wù)的生活本事，為今后生活和學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。

這學(xué)期，根據(jù)班級計劃中我班的幾個弱點，著重開展以下活動來促使班級常規(guī)良好風(fēng)氣的構(gòu)成：一是制作“幼兒一日生活”評比欄，用紅、黃、紫、綠四色花，分別代替良好作息時間、衛(wèi)生情景、午休情景、活動情景。對提高的幼兒及時表揚(yáng)，對落后的幼兒給予鼓勵;二是創(chuàng)設(shè)良好的區(qū)角，供幼兒分區(qū)活動，在活動中，教師有針對性對個別幼兒進(jìn)行教育，做到“三輕”即：說話輕、拿玩具輕、玩玩具輕;三是在中餐、午休中，以保育員為軸心，教師進(jìn)取配合，使各項工作目的、步調(diào)一致，目前已有必須的效果;四!是抓好班級的隊伍工作，為安全打下良好的基礎(chǔ)，在小班是幼兒跨入團(tuán)體生活的一個轉(zhuǎn)折點，也是關(guān)鍵時期，經(jīng)過一年的培養(yǎng)班級常規(guī)初見成效，在升中班后，將進(jìn)一步加大培養(yǎng)力度，爭取更大提高。

四、突出特色，打造雙語教學(xué)。

作為“雙語班”的教師，首先我對自我嚴(yán)格要求，在“一日生活”環(huán)節(jié)中努力做到能用英語說的決不用漢語，為了提高自身的英語水平，我同其他教師一道自費(fèi)請三明一中的英語教師輔導(dǎo)我們，經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)，英語水平有了明顯的提高。

除了創(chuàng)設(shè)大膽的英語氛圍外，我努力使我班英語教學(xué)突出本班特色，本著小班幼兒的年齡特點，我同其他教師采取一些行之有效的教學(xué)手段。一是在“一日生活”的空隙階段來學(xué)習(xí)一些日常中要用到的短語、問候語，因為這部分時間較短，幼兒注意力較容易集中，這些短語較枯燥，這樣學(xué)習(xí)往往會取得良好效果;二是利用各種手段，各種形式，各種感官來學(xué)習(xí)英語。如：學(xué)習(xí)英語中的菠蘿時，讓幼兒經(jīng)過觸摸、品嘗來調(diào)動幼兒學(xué)習(xí)英語的進(jìn)取性。學(xué)習(xí)英語中的汽球時，讓幼兒經(jīng)過身體的各個部位來玩球，然后大膽地表述。在趣味的abc學(xué)習(xí)中讓幼兒經(jīng)過各個領(lǐng)域的整合，調(diào)動一切感觀來發(fā)現(xiàn)學(xué)英語的樂趣。

在工作上所取得的成果是顯而易見的，幼兒學(xué)習(xí)英語進(jìn)取性漸漸增強(qiáng)了，在“一日生活”中，幼兒會不經(jīng)意地說出英語。

此致

敬禮!

申請人：haoword

篇2

張　曉

14部委聯(lián)合“通知”，2007年中國將不增加新網(wǎng)吧，在14部委文件前拿到籌建證的必須在2007年6月30日前完成籌建并開業(yè)!這是今年網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)最敏感的話題，它牽動著中國網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)2007年的一言一行。

從現(xiàn)階段網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)的發(fā)展看，完美的網(wǎng)吧經(jīng)營模式還沒有，對于在14部委文件意見下最后一批網(wǎng)吧執(zhí)照的擁有者，如何把網(wǎng)吧的經(jīng)營做的有特色、有競爭力顯得尤為重要。本刊特針對這個影響網(wǎng)吧收益的問題做如下闡述。

現(xiàn)在中國的網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)正處在一個最需要總結(jié)和探索，將經(jīng)營模式推向成熟的階段。對于2007年新獲牌照的網(wǎng)吧，建議在經(jīng)營策略、營銷模式上多下功夫，因為一個好的產(chǎn)品如果沒有完美的營銷方案其結(jié)果也是難以預(yù)見的，中國網(wǎng)吧!0余年發(fā)展的軌跡足以讓我們窺見一些相對成熟的網(wǎng)吧經(jīng)營案例，在此基礎(chǔ)上我們推出本期內(nèi)容，希望對2007年新開網(wǎng)吧的經(jīng)營出一點綿薄之力。

一、網(wǎng)吧經(jīng)營從基礎(chǔ)做起

網(wǎng)吧經(jīng)營從長遠(yuǎn)的競爭能力和現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)狀況而言，應(yīng)做好如下五點：

1、網(wǎng)吧選址和消費(fèi)群體的調(diào)查

從傳統(tǒng)的作戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)上講如果你能做到天時、地利、人和，那就可以取得戰(zhàn)爭的勝利。也就是說好的經(jīng)營位置將是決定其生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在。網(wǎng)吧作為一個商業(yè)行為下的生意也避免不了優(yōu)勢地理位置對未來經(jīng)營結(jié)果的影響，所以選擇一個好的地理位置開網(wǎng)吧是網(wǎng)吧投資者決定開網(wǎng)吧后最先考慮的問題。

為了更好的說明網(wǎng)吧投資選址的重要性和必需性，下面先對目前國內(nèi)網(wǎng)吧類型做下分析。

a、小網(wǎng)吧在1999年至2001年之前開始經(jīng)營

據(jù)有關(guān)資料顯示這些網(wǎng)吧的管理并不規(guī)范，主要體現(xiàn)為散、亂、差。這種狀況的出現(xiàn)最初是因為網(wǎng)吧作為一種服務(wù)性場所出現(xiàn)時業(yè)主目的單一、政府引導(dǎo)不到位的結(jié)果造成的。這種網(wǎng)吧主要分布在國內(nèi)中小型城市和政府管制不夠嚴(yán)格的地區(qū)。同時這些網(wǎng)吧也是網(wǎng)吧社會問題的始作俑者，因為地方政府的管理和中國傳統(tǒng)人際關(guān)系模式下的原因，這類網(wǎng)吧滋生了腐敗，造成了網(wǎng)吧行業(yè)在未成熟之前就開始了非正當(dāng)競爭的畸形表現(xiàn)。(此類網(wǎng)吧目前主要分布在城市的郊縣和縣級城市。)

b、準(zhǔn)網(wǎng)吧在2001年至2007年開始經(jīng)營

目前國內(nèi)網(wǎng)吧在經(jīng)過一段時間的洗禮和發(fā)展后，形成了以準(zhǔn)網(wǎng)吧為主的行業(yè)格局。準(zhǔn)網(wǎng)吧在環(huán)境和規(guī)模上都較第一種網(wǎng)吧有了很大的提高和改善，主要現(xiàn)狀體現(xiàn)為規(guī)模大、管理相對專業(yè)、上網(wǎng)環(huán)境適中。這些網(wǎng)吧主要分布在高校周邊、和上網(wǎng)群體相對密集的各大省會城市，主要的上網(wǎng)群體以在校大學(xué)生和寫字樓職員為主，其主要提供游戲、網(wǎng)頁瀏覽服務(wù)、聊天、視頻電話等基本的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)內(nèi)容。

c、綜合網(wǎng)吧主要出現(xiàn)在2003年以后

在2003年以后國內(nèi)出現(xiàn)了一些獨(dú)樹一幟的網(wǎng)吧，主要以北京的網(wǎng)上游網(wǎng)吧、成都的殷商時代時尚網(wǎng)吧為代表、北京的幸運(yùn)無限這些超大綜合的網(wǎng)吧，開始了中國網(wǎng)吧單體營業(yè)面積擴(kuò)張的先河。這種網(wǎng)吧不能用傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)吧來定義，他們是集咖啡吧、網(wǎng)吧、多功能包間、數(shù)字影視等于一身的全方位數(shù)字娛樂場所，同時也是IT業(yè)界軟、硬件產(chǎn)品展示的窗口，專業(yè)電子競技的舞臺。

d、概念網(wǎng)吧

以網(wǎng)絡(luò)為主題的休閑場所，舒適、自由、方便、快捷、靈活的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和休閑內(nèi)容，利用互聯(lián)網(wǎng)的互動性搭建的現(xiàn)實平臺。而其裝修的格局與目前韓日網(wǎng)吧相近。目前這種網(wǎng)吧在國內(nèi)很少見，但其小而精的特點，必將成為中國未來網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)的主要構(gòu)成形式。

對于上述的小網(wǎng)吧現(xiàn)階段主要存在于中國的縣市級城市，這類網(wǎng)吧選址應(yīng)遵循靠近商業(yè)密集地，避開政府嚴(yán)格要求的中小學(xué)集中區(qū)。因為商業(yè)密集人口流動性比較大，交通比較便利。再者考慮縣級城市治安問題難以保證，而商業(yè)區(qū)相對較好，這樣考慮可以減少上網(wǎng)顧客安全顧慮。

對于準(zhǔn)網(wǎng)吧而言，要采取避開商業(yè)集中地，開進(jìn)高校區(qū)和居民集中區(qū)的選址原則。這類網(wǎng)吧從數(shù)量和規(guī)模上看是目前國內(nèi)最普遍、最流行的一種網(wǎng)吧形式，在全國的各線城市都有，我們這里已一線城市為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行闡述。

從消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣上分析，中國一線城市的消費(fèi)是比較成熟的，而網(wǎng)吧消費(fèi)目前是一種相對底層的消費(fèi)行業(yè)，也就是說網(wǎng)吧的消費(fèi)群體都屬于非消費(fèi)性的自主需求消費(fèi)人群。那我們把網(wǎng)吧開在以自主需求消費(fèi)為主體的高校區(qū)、社區(qū)集中地就順理成章了。

對于綜合網(wǎng)吧而言，以北京為例主要開在高校、小區(qū)、商業(yè)區(qū)的交匯處，這樣的網(wǎng)吧在定位上有比較明顯的特性。第一、這類網(wǎng)吧在滿足大眾上網(wǎng)群體后引入了部分真正意義的消費(fèi)群體(白領(lǐng)上班族、職業(yè)玩家、商務(wù)消費(fèi)群等)：第二、加入了網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)容的業(yè)務(wù)(網(wǎng)絡(luò)游戲、玩家體驗、硬件體驗中心、產(chǎn)品展示、網(wǎng)友聚會等)：

概念網(wǎng)吧在目前國內(nèi)還沒有真正的出現(xiàn)，而這類網(wǎng)吧的選址主要考慮在商業(yè)聚集地、白領(lǐng)出沒區(qū)和交通便利的各種地段。而小而精是概念網(wǎng)吧的最大特征。

小結(jié)：網(wǎng)吧選址是一個需要根據(jù)投資預(yù)算、消費(fèi)構(gòu)成調(diào)查、地區(qū)消費(fèi)水平來確定的。

2、網(wǎng)吧規(guī)模和類型定位

“開多大的網(wǎng)吧比較合適，是不是要把所有的地方都放置營業(yè)設(shè)備”這些一直是網(wǎng)吧投資者比較頭痛的事，畢竟大家開網(wǎng)吧的目的是為了賺錢，如果由于投資決策失誤導(dǎo)致成本無法按預(yù)期收回，那就得不償失了。

投資網(wǎng)吧前一定要根據(jù)網(wǎng)吧的選址、城市的消費(fèi)水平、地區(qū)網(wǎng)民的數(shù)量、目前網(wǎng)吧的數(shù)量等數(shù)據(jù)來決定您的網(wǎng)吧開多大，開成什么樣的類型。如果你這些數(shù)據(jù)都進(jìn)行了了解和分析，那么再決定您的網(wǎng)吧定位就顯得得心應(yīng)手了。

網(wǎng)吧規(guī)模和類型定位可依據(jù)上面的網(wǎng)吧分類標(biāo)準(zhǔn)來確定；為了更好的顯示本部分內(nèi)容不空洞特列舉一個概念網(wǎng)吧案例，供大家參考：

概念網(wǎng)吧建設(shè)說明

一、提出項目原因

隨著網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)的日趨成熟，單一的網(wǎng)吧服務(wù)結(jié)構(gòu)已經(jīng)不能滿足市場需求，概念網(wǎng)吧作為一種全新、綜合、休閑的以網(wǎng)絡(luò)為基準(zhǔn)的服務(wù)方式是眾多高消費(fèi)群體(白領(lǐng)、差旅、商務(wù)、聚會、網(wǎng)聚、名人、時尚青年)勢必成為網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)成熟的標(biāo)志。

二、項目運(yùn)作可行性(北京作為全國政治、經(jīng)濟(jì)、文化、教育的中心)

1．互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)群體高于其他城市；

2．眾多網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)選擇北京作為其產(chǎn)品推廣的城市，其多方面的推廣活動需要網(wǎng)吧作為媒介，而綜合的網(wǎng)吧場所是游戲公司最先考慮的因素。

3．眾多商務(wù)、白領(lǐng)、名人日常休閑生活對互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的需求。

4．會員制消費(fèi)在北京已經(jīng)初具規(guī)模，網(wǎng)吧消費(fèi)會員制時代已經(jīng)成熟。

5．定制式消費(fèi)在現(xiàn)代商務(wù)成為必然，概念網(wǎng)吧可以引入這種成型的消費(fèi)模式。

三、項目介紹

1．概念網(wǎng)吧建設(shè)宗旨：倡導(dǎo)全新上網(wǎng)概念、樹立文明產(chǎn)業(yè)形象、引領(lǐng)網(wǎng)吧行業(yè)發(fā)展的時尚潮流。

2．定位與總體目標(biāo)：CBD地區(qū)京城商務(wù)白領(lǐng)聚集地、網(wǎng)絡(luò)游戲北京地推首選場所。

3．概念網(wǎng)吧規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

第一步基礎(chǔ)建設(shè)：選址CBD、商業(yè)繁華街區(qū)、寫字樓集中區(qū)、高檔小區(qū)周邊。

第二步品牌建設(shè)：全新概念，多元化經(jīng)營、名人效應(yīng)、倡導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)娛樂休閑會所式消費(fèi)模式。

第三步服務(wù)內(nèi)容多元化：定制式消費(fèi)、會員消費(fèi)、大客戶消費(fèi)、自助式消費(fèi)。

四、概念網(wǎng)吧結(jié)構(gòu)和功能板塊介紹

1．概念網(wǎng)吧介紹：倡導(dǎo)引導(dǎo)消費(fèi)，追求網(wǎng)絡(luò)時尚文化，多元化內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)休閑會所。

2．功能區(qū)域：

1．)賽事活動區(qū)

2．)商務(wù)上網(wǎng)休閑區(qū)

3．)職業(yè)競技訓(xùn)練區(qū)

4．)私密空間

5．)空間自由寬大的VIP房

6．)靈活多變的定制服務(wù)專用區(qū)域

7．)功能強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)區(qū)

8．)墻式玻璃產(chǎn)品展示

9．)專業(yè)的概念體驗店專用區(qū)

10．)西式茶餐廳

3．設(shè)備選購：當(dāng)前主流以上設(shè)備配置，以便保證高速網(wǎng)絡(luò)和終端環(huán)境。

4．家具選購：集休閑網(wǎng)、絡(luò)辦、辦公、餐飲于一體的四維家具，同時顧及時尚與適用的完美結(jié)合。

5．裝修風(fēng)格：現(xiàn)代、時尚、流線感超強(qiáng)的多元設(shè)計元素。

6．網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：有線與無線共同使用，保證多變靈活的多種消費(fèi)方式。

7．經(jīng)營理念：以人為本、倡導(dǎo)引導(dǎo)消費(fèi)，用職業(yè)的商業(yè)操守保證網(wǎng)吧最大利益點發(fā)展。

8．獨(dú)創(chuàng)內(nèi)容：

1．)終端設(shè)備集中式管理，服務(wù)營業(yè)區(qū)域無主機(jī)。

2．)定制式消費(fèi)倡導(dǎo)名人效應(yīng)，滿足商務(wù)網(wǎng)絡(luò)需求。

3．)半開放式會員制經(jīng)營理念

4．)縮小非單機(jī)流水收入的比率

5．)大客戶式網(wǎng)吧增值業(yè)務(wù)團(tuán)體和網(wǎng)吧基本運(yùn)營分離

概念網(wǎng)吧作為一種以網(wǎng)絡(luò)為主要表現(xiàn)形式的體閑場所，其市場潛力大于其他形式的單個網(wǎng)吧，他的產(chǎn)業(yè)影響力行業(yè)導(dǎo)向作用、奢華的投入決定了它社會地位；對于網(wǎng)吧發(fā)展規(guī)律兩言他是網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)成熟的標(biāo)志，這也是各大連鎖高投入開直營概念店的主要原因。

3、投資成本和運(yùn)營成本的務(wù)實性

網(wǎng)吧投資成本要想按預(yù)期周期回收，好的投資預(yù)算和務(wù)實的運(yùn)營成本控制就顯得很重要。首先，在微利的網(wǎng)吧時資網(wǎng)吧要從如下幾點做起：

1)房租占投資比率不得高于30％，最佳比率為20％至25％之間；

2)運(yùn)營成本控制在網(wǎng)吧利潤的40％內(nèi)，最佳狀態(tài)為20％至33％；3)采用網(wǎng)吧桌子無折舊的成熟案例(福建人采用的鐵結(jié)構(gòu)電腦桌)；

4)設(shè)備投資不追求最高端而采取最適用的策略；

5)避免超大規(guī)模網(wǎng)吧投資，因為上座率永遠(yuǎn)受規(guī)模大小制約，而網(wǎng)吧設(shè)備更新的固定周期是不變的。

6)高價執(zhí)照選擇要考慮成本總數(shù)，一般不要超過15％；

作為網(wǎng)吧投資的重要部分，錢的多少直接影響投資回報期的長短，這里不想給大家太多的定性建議，因為網(wǎng)吧行業(yè)的不確定因素實在太多!

4、從開始就做好多樣經(jīng)營、多元收益的準(zhǔn)備

如果在網(wǎng)吧建設(shè)初期能更多地考慮網(wǎng)吧未來發(fā)展的趨勢，是最好的投資；理念。網(wǎng)吧多樣經(jīng)營是未來的必然，如何在最后的一批新增網(wǎng)吧中脫穎而；出，將是所有投資者向往的結(jié)果。

首先我們從多元經(jīng)營、多元收益；這兩個的實現(xiàn)方式說起。多樣經(jīng)營一般指在網(wǎng)吧現(xiàn)有經(jīng)營內(nèi)容和服務(wù)方式上加入更多的適合網(wǎng)吧經(jīng)營的內(nèi)容或產(chǎn)品，就目前的而言，主要包括網(wǎng)游活動場地出租、電子競技賽事承接和自主組織、網(wǎng)吧產(chǎn)品展示窗體、網(wǎng)吧廣告、網(wǎng)吧門票制、在線電子商務(wù)物流系統(tǒng)等，這些多樣的經(jīng)營和多元的收益模式，大多需要人、物、裝修方式上的配合。所以如何在網(wǎng)吧建設(shè)初期就考慮這些網(wǎng)吧后續(xù)發(fā)展和增加內(nèi)容的需求，就顯得尤為必要。

下面針對這部分特點做一些分析：

1)在裝修成本可以接受的前提下，把沒有利用起的空間做成玻璃或其他形式的展示位；

2)預(yù)留海報張貼位和營業(yè)場所頂部掛件位；

3)如果空間允許網(wǎng)吧地理位置又好，最好采用多功能擺放區(qū)，這樣如果有活動就可以很靈活的利用并賺取銀子；

4)采用網(wǎng)吧推廣費(fèi)用較多的品牌PC，這樣第一可以保證質(zhì)量和售后，第二可以有較多的機(jī)會讓其贊助網(wǎng)吧活動的經(jīng)費(fèi)和獎品。

多樣經(jīng)營、多元收益這是網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)發(fā)展和走向成熟的必然，如何在新一輪的網(wǎng)吧競爭中立于不敗，并走到最后才是目的。

5、網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)唯一可以做成熟的就是技術(shù)

說網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)不成熟沒有人反駁，因為這是事實。但就是這個不成熟的產(chǎn)業(yè)有一樣是可以做成熟的部分，那就是技術(shù)。IT的先進(jìn)性足以滿足現(xiàn)階段網(wǎng)吧行業(yè)的任何需求，再加上國內(nèi)的網(wǎng)民有效率不是很高的前提，把網(wǎng)吧經(jīng)營過程中的技術(shù)做到成熟是輕而易舉的事。

其實我們把網(wǎng)吧技術(shù)做成熟的目的是要控制網(wǎng)吧的運(yùn)營成本，因為在以前國內(nèi)的網(wǎng)吧經(jīng)營過程中技術(shù)運(yùn)營成本是很高的，而現(xiàn)階段，這種現(xiàn)象還有，但如果你是新開網(wǎng)吧，這個問題是可以避免的。

由于網(wǎng)吧從業(yè)人員的流動性比較頻繁，那么在選擇網(wǎng)吧的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備時，特別是選擇路由器的時候，最好使用硬路由，因為軟路由對技術(shù)網(wǎng)管的依賴性比較強(qiáng)。

網(wǎng)吧視頻內(nèi)容最好采用性價比較好的成熟公司做，因為電影已經(jīng)構(gòu)成了網(wǎng)吧服務(wù)內(nèi)容的主要部分，特別是女性的網(wǎng)吧族。如果選擇不好的網(wǎng)吧電影提供商會直接影響你的生意，畢竟用了再換是不可取的經(jīng)營方式，另外影視作品的版權(quán)問題也一定要注意，不要因為省錢給自己惹上官司。

游戲一直是網(wǎng)吧賴以生存的基本服務(wù)內(nèi)容，選擇一款易用、速度好、更新快、售后有保障的網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)游戲更新系統(tǒng)是必不可少的。就這項技術(shù)而言同類產(chǎn)品的技術(shù)大同小異，選擇的關(guān)鍵看價格、易用性。因為價格影響網(wǎng)吧運(yùn)營成本，易用性直接考慮因素就是網(wǎng)吧從業(yè)人員的流動性無法保障，如果易用可以避免以前經(jīng)常出現(xiàn)的來一個技術(shù)換一套方法的現(xiàn)象。

網(wǎng)吧技術(shù)的成熟是網(wǎng)吧微利時代比較容易實現(xiàn)，并保障網(wǎng)吧運(yùn)營成本降低和保持的一項重要內(nèi)容。

小結(jié)：從網(wǎng)吧的基礎(chǔ)建設(shè)看好多的方面是可以借鑒前車之轍的，而這些被行業(yè)逐步明朗的方式方法卻可以對我們的經(jīng)營起到一定的作用，特別是新開網(wǎng)吧的投資者。

二、開業(yè)決定網(wǎng)吧業(yè)主經(jīng)營信心的前提

做完了基本的準(zhǔn)備工作，下面就是開業(yè)了。從以往的經(jīng)營中我們不難了解到大多數(shù)網(wǎng)吧在開業(yè)的3個月內(nèi)是屬于一個顧客養(yǎng)成階段，這是常規(guī)。但如果做好各方面的基礎(chǔ)工作和營銷方案，這個養(yǎng)成期是可以縮短或計算為零的。就此我們出如下10個方面教您如何做開業(yè)營銷。

1、網(wǎng)吧開業(yè)前的宣傳是一個必不可少的環(huán)節(jié)

網(wǎng)吧的開業(yè)是一個關(guān)系網(wǎng)吧未來經(jīng)營結(jié)果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，好的開始可以給大家鼓勵和信心。所以做好網(wǎng)吧開業(yè)的宣傳是很必要的。

從網(wǎng)吧宣傳來說，主要包括兩個方面的內(nèi)容即開業(yè)前期宣傳和開業(yè)期宣傳，下面就這兩個方面逐一說明。網(wǎng)吧開業(yè)前的宣傳

網(wǎng)吧開業(yè)前宣傳主要是宣傳網(wǎng)吧的開業(yè)；

采取方式：

1、傳單發(fā)放式

這種看似通俗的方式其實是一種比較有效的方式，這里主要講宣傳單的設(shè)計和內(nèi)容設(shè)計。首先網(wǎng)吧開業(yè)傳單的形式可以采用卡式和16開單頁式兩種。

卡式：把網(wǎng)吧開業(yè)信息(網(wǎng)吧地址、電話、開業(yè)日期、優(yōu)惠活動、獎品名稱、網(wǎng)吧優(yōu)勢等)設(shè)計在一張通用會員卡上，最好把這張卡設(shè)計成帶日歷功能的卡片，因為這樣顧客會長久保存，對潛在客戶的培養(yǎng)比較有效。同時可以在卡上注明憑本卡享受開業(yè)期間免費(fèi)的字樣，具體的促銷方式可以根據(jù)網(wǎng)吧實際情況定。

16開單頁式：內(nèi)容同上，介質(zhì)不同。

開業(yè)期宣傳

開業(yè)期宣傳主要是通過開業(yè)來宣傳網(wǎng)吧，并達(dá)到區(qū)域內(nèi)一定的影響效果，吸引更多的顧客來網(wǎng)吧消費(fèi)。

這部分宣傳的內(nèi)容包括網(wǎng)吧會員卡方案、優(yōu)惠政策、未來活動等信息，利用這些內(nèi)容。宣傳的渠道可以采用網(wǎng)吧內(nèi)醒目位置張貼海報、店內(nèi)廣播系統(tǒng)的語音廣告、發(fā)放活動宣傳頁等形式。

無論采用上述任何一種形式，關(guān)鍵是要在開業(yè)前15天內(nèi)就做完宣傳單的發(fā)放工作，可以在15天內(nèi)分天定量、逐步擴(kuò)大范圍的形式來完成這項任務(wù)。

2、聯(lián)合網(wǎng)吧相關(guān)公司開展活動

聯(lián)合游戲公司或者硬件采購企業(yè)組織針對網(wǎng)吧開業(yè)的專項活動，這種方法需借助第一種的方式來達(dá)到目的，但這部分可以重點提及網(wǎng)吧活動的獎品設(shè)置和活動內(nèi)容。

3、公示法

在開業(yè)的前1至2個月間把網(wǎng)吧的戶外廣告牌設(shè)立到位，讓附近的上網(wǎng)族和準(zhǔn)上網(wǎng)族提前知道你的網(wǎng)吧。

在臨近開業(yè)前的15天內(nèi)，在網(wǎng)吧門口的顯要位置擺放含網(wǎng)吧活動、開業(yè)時間、招聘、會員卡優(yōu)惠方案、設(shè)備配置等內(nèi)容的易拉寶、海報或其他形式的宣傳指示標(biāo)志。

網(wǎng)吧開業(yè)宣傳的形式有很多，而且可以根據(jù)自身的特色進(jìn)行設(shè)計，但本案談到的幾項內(nèi)容是必不可少的。也可借鑒其他行業(yè)的開業(yè)模式，這里不多列舉。

2、網(wǎng)吧會員卡發(fā)行方式和方法。直接決定您的投資成本回收是否前置

會員卡的發(fā)行是網(wǎng)吧行業(yè)比較成熟的一種經(jīng)營技巧這里不多陳述他的作用和功能，但為了更好地為未來的網(wǎng)吧業(yè)主提供比較有適用價值的參考資料，特列舉會員卡案例，供大家選擇。

節(jié)日卡系列

情人節(jié)：玫瑰之約卡

美麗浪漫的節(jié)日，讓無數(shù)少男少女向往的節(jié)日，本網(wǎng)吧特推出情人節(jié)：玫瑰之約會員卡，本卡具備如下功能：

1、本卡在2月1日至2月13日之間預(yù)定發(fā)售，2月14日當(dāng)天領(lǐng)取會員卡實卡。

2、本卡發(fā)放當(dāng)天，每位預(yù)約者都可得到一支浪漫之都紅色玫瑰。

3、本卡的卡號同時參加2月14日當(dāng)天的浪漫之約抽獎活動，獎品如下：(根據(jù)網(wǎng)吧情況而設(shè)，此處略去)。

4、本卡最大獎項為藍(lán)色妖姬玫瑰一支。

5、預(yù)定本會員卡者，可享受本店情人節(jié)玫瑰預(yù)定，價格1元／支。

6、本會員卡售價為30元，同時享受本店消費(fèi)8.8折優(yōu)惠，有效期333天。

7、本卡最終解釋權(quán)歸本網(wǎng)吧。

愚人節(jié)：美麗奇跡卡

一個充滿搞怪的節(jié)日，但人與人之間真摯的情意，被別樣的體現(xiàn)。本網(wǎng)吧為了紀(jì)念這個節(jié)日，同時也為了增加節(jié)日氣氛，特推出愚人節(jié)美麗奇跡卡，詳細(xì)如下：

1、凡本網(wǎng)吧現(xiàn)有會員均可加10元錢升級為愚人節(jié)美麗奇跡卡。

2、非本網(wǎng)吧會員者，花20元即可得到美麗奇跡卡。

3、愚人節(jié)當(dāng)天本店將會在升級和新辦理的愚人節(jié)美麗奇跡卡中采用機(jī)選方式抽取10名奇跡卡號。

4、10個奇跡會員將得到如下神秘、美麗、奇跡的禮品(禮品各網(wǎng)吧自行設(shè)置)。

5、新老美麗奇跡會員卡擁有者將享受全年230天(周六、周日除外)，每天上午1小時免費(fèi)待遇。

6、升級會員在原會員卡的功能上再增加本案第五條的權(quán)利。

7、本卡最終解釋權(quán)歸本網(wǎng)吧。

五一節(jié)：完美勞動卡

五一勞動節(jié)一個光榮的節(jié)日，本網(wǎng)吧在此期間特推出完美勞動卡。詳細(xì)如下：

1、本卡擁有1年本網(wǎng)吧魔獸時間游戲點卡23元／張(30元面值的在線直存卡)的權(quán)利。

2、本卡享受從5月1日到6月1日間，每天上午1 2點前兩小時免費(fèi)權(quán)利。

3、本卡售價為30元每張。

4、本卡除本案的兩項優(yōu)惠政策外不享受其他優(yōu)惠，特此說明。

5、本卡銷售時間為5月1日A5月8日間，過期不再銷售。

6、本卡最終解釋權(quán)歸本網(wǎng)吧。

六一節(jié)：綠色通道卡

六一兒童節(jié)一個充滿童真節(jié)日，在互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兩畹臅r候，孩子們不能自由進(jìn)入網(wǎng)吧在中國成為了事實，如何讓孩子在互聯(lián)網(wǎng)的時代接受網(wǎng)絡(luò)的便捷和教育。

本網(wǎng)吧特在2007年6月1日至6月10日間，經(jīng)主管部門的協(xié)助特開辟六一節(jié)綠色網(wǎng)絡(luò)通道。本網(wǎng)吧專門為這個特殊的節(jié)日提供綠色上網(wǎng)環(huán)境，20立區(qū)域網(wǎng)絡(luò)終端。

綠色通道特點：

1、專業(yè)軟件公司為本次活動制定了綠色系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)方案。

2、100款適合開發(fā)兒童智力和腦力的游戲全新上線。

3、市重點幼兒園教師親自陪孩子過節(jié)，教孩子如何使用互聯(lián)網(wǎng)。

本卡詳細(xì)說明：

1、本卡售價50元每張。

2、本卡銷售期限5月15日到6月1日。

3、本卡限量發(fā)行共計300張。

4、本卡權(quán)利，1日到10日期間，累計30小時免費(fèi)。

5、本卡最終解釋權(quán)歸本網(wǎng)吧。

國慶節(jié)：國慶紀(jì)念卡

國慶節(jié)一個舉國歡慶的節(jié)日，本網(wǎng)吧為了增加節(jié)日氣氛，同時為了回饋各界新老顧客對本店的厚愛，特推出國慶紀(jì)念卡。詳細(xì)如下：

1、本卡售價100元／張。

2、本卡有效期1∞天。

3、本卡享受每天任意兩小時免費(fèi)。

4、本卡限量發(fā)行200張。

5、本卡發(fā)行時間10月1日至10月10日。

6、本卡最終解釋權(quán)歸本網(wǎng)吧。店慶系列紀(jì)念卡

2007年8月6日是本網(wǎng)吧開業(yè)1周年紀(jì)念日，本店為了回饋給位新老顧客的支持，在店慶期間的8個店慶活動日內(nèi)，特發(fā)行店慶紀(jì)念卡，詳細(xì)如下：

1、本卡售價100元／張。

2、發(fā)行總量共計500張。

3、發(fā)行時間8月6日至8月11日。

4、本卡享受本店如下優(yōu)惠政策：

A、全年365天上午12點前任意兩小時免費(fèi)。

B、全年每小時88折優(yōu)惠。

C、國慶期間(10日前)全場不限時6折優(yōu)惠。

D、憑卡號參加店慶抽獎活動，贏取店慶大獎。

5、本卡最終解釋權(quán)歸本網(wǎng)吧。

店慶免費(fèi)卡

2007年8月6日是本網(wǎng)吧開業(yè)1周年紀(jì)念日，本店為了回饋各位新老顧客的支持，在店慶期間的8個店慶活動日內(nèi)，特發(fā)行店慶免費(fèi)卡，詳細(xì)如下：

1、本卡售價365元／張。

2、發(fā)行總量共計300張。

3、發(fā)行時間8月6日至8月11日。

4、本卡享受本店如下免費(fèi)政策：

A、全年365天上午12點前任意三小時免費(fèi)。

B、全年365天全天任意兩小時免費(fèi)。

C、以上兩項可自行選擇一項，本店計費(fèi)系統(tǒng)將根據(jù)時間自動完成使用記錄。

5、本卡最終解釋權(quán)歸本網(wǎng)吧。

店慶聯(lián)名卡

2007年8月6日是本網(wǎng)吧開業(yè)1周年紀(jì)念日，本店為了回饋給位新老顧客的支持，在店慶期間的8個店慶活動日內(nèi)，特發(fā)行店慶聯(lián)名卡，詳細(xì)如下：

1、本卡售價200元／張。

2、本卡發(fā)行總量500張。

3、發(fā)行時間8月6日至8月11日。

4、本卡具備本市30家麥當(dāng)勞網(wǎng)吧專版優(yōu)惠卷功能。

5、本卡享受本店如下優(yōu)惠政策：

a)全年每小時88折優(yōu)惠。

b)國慶期間(10日前)全場不限時6折優(yōu)惠。

c)憑卡號參加店慶抽獎活動，贏取店慶大獎。

6、本卡最終解釋權(quán)歸本網(wǎng)吧。促銷卡系列

情侶卡

美麗的愛情需要兩個心心相映的關(guān)愛和呵護(hù)，情侶一個邁入結(jié)婚殿堂特殊階段，為了美麗的愛情得到延續(xù)，本網(wǎng)吧全國首次推行情侶會員卡。詳細(xì)如下：

1、本卡兩卡一號，表示心心相映。

2、兩卡支持同時使用，結(jié)賬按一個使用者實際費(fèi)用收取。

3、辦理本卡及本網(wǎng)吧情侶T恤2件。

4、本卡發(fā)行價288元／張。

5、本卡不支持非登記人兩卡同時使用。

6、本卡最終解釋權(quán)歸本網(wǎng)吧。

生日卡

人人都有生日，每個人在生日的時候都會叫上些許朋友出來為自己慶祝，為了體現(xiàn)本網(wǎng)吧多樣的經(jīng)營路線，本網(wǎng)吧特推出生日卡。詳細(xì)如下：

1、本卡號碼采用顧客提供的生日號碼＋網(wǎng)吧代碼段構(gòu)成。

2、本卡具備全年88折優(yōu)惠功能。

3、本卡售價為200元／張。

4、本卡有效期為1年。

5、本卡圖案可以根據(jù)顧客要求和提供印制。

6、本卡具備生日尾數(shù)免費(fèi)功能(例如：1978年6月12日，你就可以享受全年累計12天*3小時／次的免費(fèi)機(jī)會)。

7、如果您的生日為6日前，那么你將享受6天內(nèi)88小時的免費(fèi)。

網(wǎng)吧會員卡的發(fā)行數(shù)量如果達(dá)到一定量的時候，是可以讓網(wǎng)吧投資成本回收前置的最有效方法之一。

在2005年北京一家網(wǎng)吧的店慶月內(nèi)，會員卡的發(fā)行量創(chuàng)下了12000張的紀(jì)錄，而整個會員卡發(fā)行所得的現(xiàn)金流達(dá)到了59萬人民幣的驚人數(shù)字。

網(wǎng)吧會員卡發(fā)行技巧

提前宣傳：在會員卡發(fā)行前用一個月來宣傳網(wǎng)吧預(yù)發(fā)行會員卡的價格、功能、優(yōu)惠比率等信息。

限期發(fā)售：在宣傳期規(guī)定本次會員卡發(fā)行的限期時間。(比如：5月1日至5月10日)

多種卡同時推出：同時推出多種功能和價格的卡，讓那些本沒有購買打算的顧客自己作比較，并達(dá)到購買的結(jié)果(就像同樣的產(chǎn)品在超市里好多規(guī)格、價格、促銷就是因為把所有的對比信息都讓看的一清二楚，讓你自己感覺某種產(chǎn)品很便宜，于是你無意中就買了，這是一種引導(dǎo)消費(fèi)的模式，比較成熟用在網(wǎng)吧會員卡的發(fā)行上也是比較可行的)。

固定區(qū)域內(nèi)聯(lián)盟卡：和附近的商戶聯(lián)盟發(fā)行一卡多用的功能卡，就像餐飲聯(lián)盟卡一樣，在聯(lián)盟旗下的所有門店吃飯都可以享受打折優(yōu)惠。

和游戲公司聯(lián)合發(fā)行：每款游戲都要做網(wǎng)吧推廣，那么少不了推廣的物料和禮品，借助這個機(jī)會把它和會員卡綁定到一起銷售，從而達(dá)到事半功倍的效果。

小結(jié)：網(wǎng)吧會員卡的發(fā)行是一個商業(yè)營銷的技巧，利用好會員卡的發(fā)行將會給我們的網(wǎng)吧經(jīng)營帶來意想不到的收獲。

3、活動：―個網(wǎng)吧開業(yè)慣用的、有效的可拷貝經(jīng)驗

網(wǎng)吧的活動是網(wǎng)吧行業(yè)現(xiàn)在比較通用的一種網(wǎng)吧人氣提升方式，但總結(jié)網(wǎng)吧活動的特點感覺有很多不足。首先，大部分網(wǎng)吧活動都是迎合游戲公司的地區(qū)推廣，網(wǎng)吧自主的網(wǎng)絡(luò)游戲活動少得可憐。再者，網(wǎng)吧的所謂活動其實大部分都是以包機(jī)為主，實際的價值和意義幾乎為零。

出于以上考慮，在網(wǎng)吧開業(yè)的時候可采用如下幾種方式來實現(xiàn)網(wǎng)吧活動的多元化和自主化，同時達(dá)到正真為網(wǎng)吧帶了收效。

1)承辦具有影響力的電子競技

把開業(yè)定在類似于WCG這樣的地區(qū)賽事日期，這樣一來減少了網(wǎng)吧開業(yè)推廣期的人氣培養(yǎng)階段。類似于WCG這樣的賽事參賽人員和觀眾一般會達(dá)到300人左右／小時，對于一個剛開業(yè)的網(wǎng)吧即使不收任何的場地費(fèi)用也可以做。畢竟省去了自行推廣的種種不便因素。

2)聯(lián)合地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)游戲地推公司組織針對你網(wǎng)吧開業(yè)的自主活動(以當(dāng)前流行的網(wǎng)絡(luò)游戲為標(biāo)準(zhǔn))

好多游戲公司對網(wǎng)吧的推廣也是絞盡腦汁，他們也很希望網(wǎng)吧給他們個方案，然后他們來配合網(wǎng)吧來完成活動。

3)組織網(wǎng)吧開業(yè)游戲活動月

如果你的網(wǎng)吧夠規(guī)模，你完全可以針對多款游戲開展網(wǎng)吧開業(yè)游戲活動月，每天一場不同游戲的活動，讓游戲公司提供禮品贊助，網(wǎng)吧提供廉價或者免費(fèi)上機(jī)，這樣可以用雙重的免費(fèi)給網(wǎng)吧消費(fèi)者，只要你的宣傳跟得上，肯定可以吸引很多的顧客走進(jìn)你的網(wǎng)吧。再者新開網(wǎng)吧無論從環(huán)境、設(shè)備性能、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境都具備競爭的能力。

同時在游戲活動月中讓多家游戲公司在官方論壇和網(wǎng)站上刊登活動的指定網(wǎng)吧地址，對網(wǎng)吧的宣傳也是很好的形式。

4)開業(yè)十天10至20元門票無限玩

為了更快地讓新開業(yè)的網(wǎng)吧步入零等待運(yùn)營狀態(tài)，可以采用開業(yè)10元門票制。

總之網(wǎng)吧開業(yè)的活動可以根據(jù)自己的資源來組織各種形式的活動，但有點需要說明自主形式的活動比第三方強(qiáng)加的活動結(jié)果要更有效果，因為一個是根據(jù)基礎(chǔ)做活動，一個是按照要求做活動，兩者的區(qū)別不說大家也明白。

4、定價：一個需要技巧才能有好結(jié)果的決策性難題

說到網(wǎng)吧開業(yè)，就難免要涉及到網(wǎng)吧價格的制定，這個沒有什么可以具體說明的，但有幾點問題值得注意：

A、根據(jù)地區(qū)價格慣例制定合理的會員價格和普通價格；

B、針對上午非主要經(jīng)營時段進(jìn)行靈活的價格政策；

C、根據(jù)地區(qū)消費(fèi)群體構(gòu)成確定包夜價格；

D、不要發(fā)行無底價會員卡

網(wǎng)吧價格制定采取比較靈活的價格模式和多樣性是保證各時段客流大比率的先決條件，但周邊同行價格的 參考是必須考慮的，價格戰(zhàn)的出現(xiàn)必將帶來新的網(wǎng)吧經(jīng)營危機(jī)。

5、增值從開始就重視才是硬道理

說網(wǎng)吧增值，這里不作過多的分析，因為行業(yè)的不成熟使得網(wǎng)吧增值無從談起，但一些基本的網(wǎng)吧增值是可以做的。選擇價格好的游戲點卡銷售平臺，和大的網(wǎng)吧飲料銷售商簽訂利好的專銷合同；為有需求的網(wǎng)吧推廣活動張貼海報，展示產(chǎn)品；提供網(wǎng)絡(luò)游戲周邊產(chǎn)品的買賣；和良好的快餐公司建立帶賣快餐業(yè)務(wù)等等。

網(wǎng)吧增值是一個產(chǎn)業(yè)的價值，和那些比較成熟的網(wǎng)吧聯(lián)盟建立聯(lián)盟關(guān)系把聯(lián)盟下的增值業(yè)務(wù)引入網(wǎng)吧達(dá)到收益是網(wǎng)吧已開業(yè)就必須考慮的問題。

6、建立完善的管理制度，讓你的網(wǎng)吧經(jīng)營變得事半功倍

一個好的網(wǎng)吧經(jīng)營結(jié)果必須有一個比較完善的管理團(tuán)隊，就目前網(wǎng)吧的管理而言，可以拷貝的經(jīng)驗實在是少之又少，那么如何從網(wǎng)吧管理角度中提升網(wǎng)吧經(jīng)營的質(zhì)量和收益，一直以來是行業(yè)苦苦尋找的結(jié)果。

為了更好地為6月30開業(yè)的網(wǎng)吧業(yè)主提供實用的網(wǎng)吧經(jīng)營管理內(nèi)容，本部分內(nèi)容采用目錄的方式給大家呈現(xiàn)部分網(wǎng)吧管理的一些觀點。網(wǎng)吧經(jīng)營管理目錄表：

一、人事管理方式

1．選：招聘要求：

(1)有基本電腦知識的認(rèn)知

(2)了解服務(wù)行業(yè)特性

(3)能適應(yīng)輪班制度

(4)具有相關(guān)經(jīng)驗

2．訓(xùn)：培訓(xùn)

3．用：考核、規(guī)章

(1)分職級考核

(2)每月進(jìn)行考核

(3)按考核結(jié)果轉(zhuǎn)正、升遷

4．留：發(fā)展

(1)提供進(jìn)修條件

(2)提供發(fā)展空間

(3)不定期進(jìn)行各專業(yè)技能強(qiáng)化訓(xùn)練

二、技術(shù)管理

(1)定期殺毒

(2)定期除塵

(3)備用品及時補(bǔ)充

(4)壞件及時維修

(5)設(shè)備保持安全庫存量

(6)經(jīng)常做市場比價

(7)了解市場發(fā)展趨勢

(8)控制成本

(9)制定采購流程

三、營運(yùn)管理

(1)制定營運(yùn)計劃

(2)依達(dá)成狀況考核干部績效

(3)發(fā)展規(guī)劃：長期、中期、短期

(4)數(shù)據(jù)統(tǒng)計

(5)營運(yùn)分析

(6)了解營收趨勢

四、制定標(biāo)準(zhǔn)化操作手冊

(1)各崗位例行工作

(2)檢查

(3)交接

(4)接待流程

結(jié)語：網(wǎng)吧經(jīng)營的中心是市場，是目標(biāo)顧客。網(wǎng)吧必須關(guān)注市場，以市場為導(dǎo)向，圍繞市場開展工作。網(wǎng)吧以市場為中心就是要遵循市場規(guī)律，做好市場調(diào)查，了解市場需求，不能靠主觀臆測進(jìn)行經(jīng)營，而要隨市場變化及時調(diào)整經(jīng)營策略，有目的地開展網(wǎng)吧經(jīng)營活動。

新網(wǎng)吧如何提高人氣

陳俏文

2007的6月30日對于大家來說是一個十分平常的日子，但這一天對于在2月15日前通過審批的網(wǎng)吧來說意義重大。因為在6月30日之前未完成籌建工作，那么通過審批的新網(wǎng)吧將一律拿不到“準(zhǔn)生證”――《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證》。這使得一家家新網(wǎng)吧都趕在6月30前建成開業(yè)，這樣一來又導(dǎo)致本來競爭就激烈的網(wǎng)吧市場火藥味更濃。特別是新開的網(wǎng)吧，如何才能獲得旺盛的人氣呢7就這一問題，我想談?wù)剛€人的看法：

一、充分發(fā)掘宣傳載體，助網(wǎng)吧聲名遠(yuǎn)播

已經(jīng)在經(jīng)營中的網(wǎng)吧，日積月累地在網(wǎng)民中形成了一定的名氣，也抓住了大批的固定網(wǎng)民。這給新開的網(wǎng)吧增加了壓力，畢竟網(wǎng)民的數(shù)量是基本不變的。要想使網(wǎng)民到新開的網(wǎng)吧來上網(wǎng)，首先得讓他們知道新網(wǎng)吧的存在，最好的是手段就是宣傳，它可以在短期內(nèi)達(dá)到使網(wǎng)吧聲名遠(yuǎn)播的效果。具體可以從以下幾個方面考慮：

1、充分利用高校，社區(qū)的公告欄

公告欄本身的作用就是為大家提供信息的，而高校、社區(qū)的公告欄更是具有無限的人氣，網(wǎng)吧業(yè)主可以充分利用。在網(wǎng)吧即將開業(yè)的時候，到這些地方先張貼開業(yè)公告，將開業(yè)的喜訊和所組織的優(yōu)惠活動傳遞給大家，使大家獲得這一信息，這才有可能使他們產(chǎn)生到網(wǎng)吧去走走、看看、玩玩的思想，人氣也因此得到提升。

在設(shè)計公告的時候，如果能夠?qū)⒐孀龅脛e致一些，更吸引入一些，那么取得的效果也將更好。比如紙張的顏色、文字的顏色、配上一些圖片等，這些有助于增加廣告效果。

2、利用三輪車、出租車進(jìn)行流動宣傳

這一種宣傳方式最大的優(yōu)勢便是它的流動性，三輪車、出租車走到哪里，廣告也就做到哪里了。我們可以請廣告公司設(shè)計一些即時貼的宣傳畫，尺寸也不需要太大，適合三輪車、出租車的廣告位置即可。一張長方形宣傳畫的費(fèi)用不到二十元，而請三輪車、出租車貼這些宣傳畫進(jìn)行宣傳的費(fèi)用更低，一包煙或兩瓶可樂就可以談成了。對于三輪車、出租車來講，他們來講不需要有任何額外的支出，而且如果宣傳畫做得好，還能夠吸引乘客的目光呢。

還有一種流動宣傳就是直接做幾個大的廣告牌，將三輪車四周圍起來，無論哪個面都可以看到宣傳畫。然后將之停放在熱鬧的地方，比如：公園的門口、高校學(xué)生放學(xué)的路口等。廣告雖然不動，但是這些地方人流量特別大，所產(chǎn)生的廣告效果也是十分明顯的。

3、利用一傳十、十傳百的效應(yīng)

要想產(chǎn)生這種效應(yīng)必須要做到兩點：第一是網(wǎng)吧要有亮點，值得別人稱道；第二是有人做這個“一”。其實這兩點對于新開的網(wǎng)吧并不難，我們可以選擇最突出的一個亮點進(jìn)行宣傳，比如：某網(wǎng)吧居然是清一色的19液晶喲，看上去很爽，而且聽說開業(yè)有優(yōu)惠。至于一傳十中那第一個人，可是自己網(wǎng)吧工作人員，讓他們可以自己向親朋好友宣傳，通過親友再擴(kuò)散出去。如果在大學(xué)周圍，可以請熟悉的大學(xué)生這樣去做，或者給點費(fèi)用請大學(xué)生去宣傳，這樣做的效果也是實實在在的。

現(xiàn)在是競爭的年代，必須充分地利用宣傳的手段，將自己最有魅力的地方展現(xiàn)給大家，才會使得網(wǎng)吧高朋滿座。

二、宣傳工作要緊扣“新”，吸引網(wǎng)民

新開業(yè)的網(wǎng)吧什么都是新的，這也是吸引網(wǎng)吧的最重要的因素。在宣傳的過程中，我們網(wǎng)吧業(yè)主應(yīng)該有意識的進(jìn)行這方面的突出強(qiáng)調(diào)，使網(wǎng)民對網(wǎng)吧留下深刻的印象。

1、新的名字

起名是一門學(xué)問，對于網(wǎng)吧更是如此。容易記、有磁性的名字住住更容易吸引網(wǎng)民慕名而來。因此在宣傳的時候，可以從網(wǎng)吧的名字上做做文章，挖掘出能夠吸引網(wǎng)民的新意出來。比如：一家名為“E網(wǎng)情深”的網(wǎng)吧，在宣傳的時候打的標(biāo)語是“到E網(wǎng)情深上網(wǎng)聊天，感受我們真情的服務(wù)，肯定會使你對本網(wǎng)吧一往情深”。名字好記，再拉攏與網(wǎng)民的感情，何愁沒有人氣。

2、新的環(huán)境

新開業(yè)的網(wǎng)吧在環(huán)境上肯定比老網(wǎng)吧更加的舒適、清爽，因此是宣傳時候的一大亮點。在宣傳的時候，最好能夠印上網(wǎng)吧的實景圖片，這樣的宣傳比那一行文字更有感染力，使網(wǎng)民產(chǎn)生到此體驗的沖動。

3、新的配置

19寸液晶顯示器、雙核CPU、獨(dú) 立顯卡、名牌鍵鼠等配置已經(jīng)被廣大網(wǎng)吧業(yè)主所接受，使網(wǎng)吧的檔次明顯高于老網(wǎng)吧。在宣傳的時候，將這些高端配置寫在宣傳畫上，將成為最吸引網(wǎng)民眼球的字眼。作為一個網(wǎng)民，誰不想在同樣的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)下，享受更高端的配置、更流暢的游戲呢。

抓住網(wǎng)民喜新厭舊的心理進(jìn)行針對性地宣傳，才會取得事半功倍的效果。

三、開展形式多樣的活動，留住網(wǎng)民

通過前期的宣傳，在網(wǎng)吧開業(yè)的時候人氣肯定很旺，但如何將這種旺盛的人氣一直維持下去呢7這還是需要我們網(wǎng)吧業(yè)主動動腦筋的，這里提供幾個方面供大家參考。

1、“免費(fèi)體驗”燒旺人氣

新開的網(wǎng)吧憑借舒適的上網(wǎng)環(huán)境、高端的設(shè)備配置，而成為眾多網(wǎng)民上網(wǎng)的首選。在這種情況下，如果再開展一個“免費(fèi)體驗”活動，一定可以助人氣更上一層樓。我們可以利用每天早上的8點到10點實施免費(fèi)上網(wǎng)計劃，本來在這個時間上網(wǎng)的人就不多，通過免費(fèi)計劃可以迅速拉升起這段時間的人氣。到了十點以后實行收費(fèi)上網(wǎng)，那些正在游戲中或者喜歡上這里的網(wǎng)民會離開嗎?肯定不會，因為到哪里上網(wǎng)都是收費(fèi)的，而且從硬件到軟件比較起來，還是新開的網(wǎng)吧更有優(yōu)勢。這些實質(zhì)性的不同，網(wǎng)民看在眼里，心里都有數(shù)的。

“免費(fèi)體驗”是一招吸引人氣的手段，在分析了當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧經(jīng)常規(guī)律的情況下，可以根據(jù)實際情況而靈活對待。如果本城網(wǎng)吧早上的人氣就是很旺，那么我們可以給免費(fèi)體驗活動定結(jié)束的時間；如果本城網(wǎng)吧在上午上座率都很低的話，那這個免費(fèi)體驗計劃可以一直實施下去。因為實實在在的人氣，將有助于打響網(wǎng)吧的牌子，還可以使網(wǎng)吧從十點后維持很高的上座率，從而增加全天的營業(yè)收入。

2、新會員“你充值，我就送”

會員制是網(wǎng)吧固定客源的一種有效手段，也是維持網(wǎng)吧收入穩(wěn)定的有力保障，因此新開業(yè)的網(wǎng)吧要迅速吸納一批網(wǎng)民成為網(wǎng)吧的會員。

我們可以開展一個新會員“你充值，我就送”的活動，針對新辦理會員充值三十元的網(wǎng)民，我們可以贈送三個小時的上網(wǎng)時間：充五十元贈送六小時的上網(wǎng)時間；充值一百元贈送十五個小時的上網(wǎng)時間。或者對于充值數(shù)額比較大的網(wǎng)民，在獎勵一定免費(fèi)上網(wǎng)時間的基本之上再贈送一些禮品。通過這種手段來激發(fā)廣大網(wǎng)民成為網(wǎng)吧的會員，讓他們享受到優(yōu)惠上網(wǎng)的同時，使網(wǎng)吧的收入也逐漸穩(wěn)定下來。

此外，我們還可以學(xué)一學(xué)游戲推廣的方法，對介紹朋友到網(wǎng)吧辦理會員并充值三十元以上的網(wǎng)民，除了他的朋友享受上述的優(yōu)惠外，還另外贈送2小時上網(wǎng)時間給介紹人。雖然這點時間網(wǎng)民不會太在意，但這起碼說明了網(wǎng)吧對網(wǎng)民的人文關(guān)懷呀。當(dāng)他們他們感受到這一點后，再和朋友上網(wǎng)肯定會首選這兒，因為本網(wǎng)吧已經(jīng)深入人心了。

3、網(wǎng)民消費(fèi)就抽獎

開業(yè)之際搞一個抽獎活動是商家常用的促銷手段之一，對于網(wǎng)吧而言，完全可以將之借鑒過來，通過抽獎的誘惑使網(wǎng)民熱衷于在本網(wǎng)吧消費(fèi)。

我們可以在宣傳的時候傳達(dá)這樣一個信息：在開業(yè)一周之內(nèi)，凡一次性上網(wǎng)消費(fèi)5元的用戶，可以參與抽獎。將于某月日公開抽獎產(chǎn)生三名幸運(yùn)者，他們將各得到188元紅包一個和禮品一份。這個信息里的實際一些數(shù)據(jù)，可以根據(jù)網(wǎng)吧的規(guī)模和當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況進(jìn)行變動，用最低的投放取得最大的廣告效果。

信息后，網(wǎng)民都會進(jìn)行對比思考的：網(wǎng)吧是相同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，而新開的這家網(wǎng)吧條件更好，還有這樣一個活動，去試試也沒有什么損失。這樣一來，網(wǎng)吧的人氣就是自然上升了。

最終成為幸運(yùn)者的人高興，沒成為幸運(yùn)者的人為他人高興，大家其樂融融，網(wǎng)吧也就深深地留在了每個人的心里。

4、組織一次游戲競技活動。

一次充滿激情的游戲競技活動，不僅可以確立網(wǎng)吧在網(wǎng)民以目中的地位，還有利于網(wǎng)吧形成一種濃厚的游戲氛圍，成為眾多游戲愛好者的樂園。

我們可以選擇紅警、CS等流行游戲中的一種組織一次活動，在前面的開業(yè)公告的活動里可以再加上一條：本網(wǎng)吧將在幾月幾日舉行一場CS爭霸賽，到時采用單循環(huán)決出前三名，分別獎勵人民幣300元、200元、100元。

活動的舉辦好像花了幾百元費(fèi)用，但是大家有沒有算過這樣一筆賬。游戲比賽在本網(wǎng)吧舉行，這些游戲愛好者肯定會選擇在本網(wǎng)吧進(jìn)行練習(xí)，而除了比賽時免費(fèi)外，其他時間上網(wǎng)、游戲是照收錢的。這樣一算下來，因為這場競技活動而增加的收入肯定不止600元。更何況我這里只是個設(shè)想，每個網(wǎng)吧可以根據(jù)實際情況再作調(diào)整，那無論是人氣，還是經(jīng)濟(jì)效益就更好了。