產業園招商月度工作計劃范文

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篇1

在圓滿完成了直銷籌備啟動的第一階段的發展計劃后，2007年三生公司已進入了旨在品牌建設的第二個發展階段。2008年作為第二個發展階段的關鍵年度，三生公司在年初就公布了各項年度發展計劃，在基礎建設、市場發展、新品拓展、服務支持、品牌形象等多個方面，來加快發展速度，提升企業競爭實力。2008年即將進入尾聲，在以“更高、更快、更強”的奧運精神為主題的發展之年里，三生走出了一條怎樣的發展之路？

基礎建設凸顯公司實力

一個企業想要超越對手，自身必先具備良好而堅實的基礎，超越自我才能超越對手。同時，深厚的基礎積累也是企業實現高速發展的力量之源。2008年的三生，正實現著這種自我超越。以“建百年基業，創世界品牌”為目標，三生在基礎建設上更是不遺余力，在硬件設施上得到了質的發展。

早在2007年底土建完工的三生基礎建設重要代表工程――三生健康產業園的一區工程(保健食品和日化用品生產基地)，在2008年進行了內部裝修、設備安裝調試、GMP申報等工作。目前三生健康產業園設備安裝完畢，已經進入GMP申報階段，可于年底投入使用。在三生的未來規劃里，三生健康產業園將逐步成為其健康產業的核心運營中心，使公司有足夠的能力為全球市場提供系列化、多元化的高品質產品。

隨著三生健康產業園的竣工投產，三生最直接獲得的將是生產能力和生產效率的大幅度提升。同時，更先進的硬件設施也將使三生產品的品質和高科技含量得到進一步的提升，為市場的長遠發展打下堅實的基礎，成為三生在2007～2011年第二個發展階段里“提升品牌知名度，擴大市場份額，并初步開拓海外市場”的實力保障。

與此同步的是三生對分支機構的建設。不僅分公司的數量從17家擴展到了22家，而且三生公司也加快了在全國各分公司建設品牌形象展示中心的腳步。2008年，三生在江西、河南、上海、廣東等地的分公司相繼進行了統一的規劃和裝修，以全新的形象成為三生在各地的品牌形象展示中心，更好地提升了三生公司實力，服務支持了當地的三生營銷人員。

多項舉措推進發展速度

2008年作為三生的提速發展之年，三生公司先后推出了“關于加速2008年中國市場發展的五項舉措”、“關于強化中國市場業務建設的六項舉措”等多項具體措施，推動市場發展速度。

2008年1月，三生在原有的經銷商和三生健康顧問工作室這兩種加盟方式的基礎上，創新性地推出了VIP經銷商的全新加盟方式。VIP經銷商享有公司高端頂級產品的專供專銷資格，通過高端消費群體的開發，獲得更加豐厚的回報。有助于提升經銷商的銷售形象，樹立高端產品品牌。

2008年4月開始，三生公司推出了6個月的國內旅游促銷活動計劃，作為對優秀營銷人員的獎勵。多次大型國內旅游活動和10月底舉辦的三生2008年東南亞旅游研討會，充分激發了三生營銷人員的市場開拓積極性，把“讓旅游成為三生人的一種生活方式”落到了實處。此外，三生公司還提升了對經銷商的表彰激勵機制，通過區域市場季度總結會議和分公司月度總結會議，表彰季度及月度優秀營銷人員，激勵營銷人員的積極性。

2008年7月，為及時了解市場需求和市場反饋意見，三生公司舉行了2008年三季度高級經銷商會議。會上召開了“三生公司市場咨詢委員會成立會議暨第一次委員會議”，公布了首屆市場咨詢委員會委員名單和任期，搭建起了公司與市場之間快速有效的溝通橋梁。以此建立起了完整的市場意見動態反饋機制，多渠道多角度及時與市場溝通，及時解決市場需求。

據悉，通過持續有效的市場發展舉措，三生2008年業績預計到年底能在2007年的基礎上增長110%左右。

服務管理保障市場需求

企業想不斷發展，永續經營，有一個比資金、技術乃至人才更重要的東西，就是管理，服務系統則是成為大企業的最大保障。一直致力于為營銷人員打造最佳的創業平臺的三生公司，持續加大在這方面的建設力度，著力于進一步完善服務管理體系。

從管理到服務，2008年的三生都有著諸多的亮點，以此不斷地凸顯其差異化戰略。三生開始了聘請職業經理人為其市場發展和管理策略啟發新思路的嘗試，并引入國際先進的管理機制，逐步建設起了三生特有的高效管理機制，如:啟用員工績效考核系統，通過工作計劃和目標的制定，來明確目標，提升工作效率。而管理上的提升，也推動著三生為市場提供更具特色和更加人性化的服務支持。

2008年8月，三生公司首次推出針對三生營銷人員子女的“下一代CEO俱樂部”特色培訓。在培訓中，營銷人員的子女開拓了視野，啟發了思路;同時，三生營銷人員在子女的進步與改變中，感受到了三生所倡導的“家庭和諧”的文化真諦。“下一代CEO俱樂部”只是三生公司在原有的服務培訓系統基礎上推出的一系列差異化特色培訓活動之一，三生還為營銷人員規劃了發展路線圖，推出了1533事業起步工作法，幫助營銷人員成功起步三生事業。

此外，三生還在2008年正式啟用了新的電子商務系統，建設起了方便、快捷、高效的網絡支付平臺，并可方便營銷人員通過新系統隨時查詢物流信息。三生還推出了內容涉及企業介紹、產品介紹、事業運作、三生健康顧問工作室招商等一系列的輔銷工具，以此來支持廣大三生營銷人員的業務需求。

產品拓寬市場之路

產品是企業品牌的一個化身，產品質量的好壞直接影響到企業的生存與發展，然而任何時候、任何企業所擁有的產品優勢都只是相對的、暫時的，沒有產品創新思想，企業只會停留在原有產品的生產上，面對飛速發展的市場無能為力，最終被淘汰出局。

三生公司一直將產品的研發和生產作為一項最重要的、也是最基礎的工作。2008年，公司不但深度挖掘原有拳頭產品的新價值，推出了高端保健產品“特級御坊堂海狗丸”;還獨辟蹊徑地引入紅酒――帝凡野葡萄利口酒，擴大了獨一無二的產品外延;在2008年接近尾聲時，公司再次推出新品“澤顏活氧瑩潤系列護膚品”，同時也標志著三生公司產品線正式開始從保健領域向化妝品領域延伸。

“御坊堂海狗丸”、“御坊堂海狗油”等“海狗系列產品”是三生一直以來的拳頭產品，也是三生公司在業內所獨有的差異化產品。2008年，三生再一次強化了這一差異化優勢。2008年4月7日正式推出市場的“特級御坊堂海狗丸”保健產品主要針對高端顧客，填補了高端市場的空白，為三生營銷人員搭建了更寬廣的事業發展空間。作為深度開發的產品――“特級御坊堂海狗丸”不僅對原料的選擇和工藝要求更為嚴格，而且在銷售方式上也有其獨到之處，為三生VIP經銷商所專供專銷。這一舉措，不僅根據高端產品的特點有效區分了消費群體，而且能有針對性地服務好高端消費者，開拓更廣闊的銷售通路。

在產品上，除了御坊堂系列營養保健食品以健康為核心，三生還把健康理念做了廣泛的延伸。從日化用品到保健器材，都延續著健康這一核心。2008年4月推出的帝凡野葡萄利口酒，選用了綠色無污染區域的營養價值和保健功效極高的長白山野葡萄作為原料，繼續著對健康品質的追求。

此次澤顏活氧瑩潤系列的推出，同樣提出了“自然養膚”的健康護膚概念。氧氣能幫助肌膚將營養轉化為能量，從而使肌膚保持盎然生機，煥發明亮光澤。但隨著年齡的增長、壓力的徒增和環境的惡化，以及紫外線的傷害，肌膚的親氧環境不斷惡化，細胞無法呼吸充足氧氣，營養不能轉化為能量，導致細紋、粗糙和暗啞的產生，肌膚從而失去美麗光澤。想美麗肌膚更顯光澤，就要讓細胞呼吸更多氧氣！澤顏活氧瑩潤系列萃取多種自然植物精華，創新Biodynes TRF組織呼吸因子，通過全方位的呵護，增強肌膚自身的活力，從而實現保濕、防曬、美白、抗皺的功效，讓肌膚自主呼吸，回復自然美麗。據悉，澤顏活氧瑩潤系列將在2008年11月～12月進行全國巡回推廣活動。

產品創新是企業的“靈魂”，高品質的產品是開發直銷市場的利劍，也是企業走向成功的基石。2008年三生產品戰略上的一系列大動作，拓寬了其市場領域，09年業績更值得期待。

慈善公益提升品牌形象

三生對慈善公益的熱心源于其企業文化。三生企業文化淵源于“和諧”，并將其融入企業行為的方方面面。正因為如此，三生公司多年來一直不計回報的投入慈善公益活動，特別是在2008年，三生經受住了地震對企業責任的考驗。

2008年5月12日，一場地震，震驚了華夏兒女。三生公司董事長黃金寶第一時間在公司內部發出了倡導并致電慰問營銷人員;鄭鳳強總裁也在同一時間趕往災區，慰問當地營銷人員并組織人員參加抗震救災志愿者活動;重慶分公司經理曹高堂多次以志愿者身份進入災區，救助災區人民，提供了大量奇缺物質;5月13日下午，總公司決定在全國開展“愛心三生，共抗震災”的活動，全國營銷人員紛紛響應。面對此次的突發災難，三生以其速度展現了一個企業對社會應盡的責任。

“5.12汶川大地震”三生公司累計捐款捐物265萬元。兒童節當天，三生公司為都江堰災區兒童送去了兒童營養保健食品，并送出了三生人的祝福和關愛。同時，三生還在寧波發起了“愛心攜手，三生同行”為災區孩子過兒童節的活動，邀請了近200名家在災區的孩子觀看勵志兒童劇，讓他們度過一個特別的兒童節。