家電促銷活動范文

導語：如何才能寫好一篇家電促銷活動，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

夏日行動

（一） 活動背景：

XX家電商場是在今年4月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東

南城鄉交界處，距市中心約有5公里。當地共有大的經銷商4家，地勢較好。進入6月份后，在這個空調銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供應商的談判力度中并不處于優勢地位，因此向廠商爭取比對手優厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經營者，如果沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。 在進入6月中旬，商家的人流量繼而出現下滑的趨勢：據初步了解，

該現象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。

（二） 活動目的：

揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。

（三） 活動對象：

以有意預購該商場家電的消費者為主。

（四） 活動主題：

火熱6月 ，激情大放送

1、團購可打8.8折

2、現場消費達10000元以上可得大禮一份

3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠

4、活動期間積分為平時的2倍

5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電產品即可

參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2

次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機

會越大。

6、專車接送（可借鑒大潤發那種免費公交）

（五）活動策略

1：促銷方式

現場促銷，促銷銷售，網絡促銷

2：促銷策略：

折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分、

3：促銷計劃：

手段：前期預熱消費者給予氣氛，給予種種優惠。帶動消費熱潮

優惠期：A團購可打8.8折

B現場消費達10000元以上可得大禮一份

C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠

D活動期間積分為平時的2倍

有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電即

可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000

再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、

電磁爐等大獎，買得越多機會越大

廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位，其活動最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進入強銷期減少時間和成本

廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人群

廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網絡、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

（五） 活動方式：

火熱6月 ，激情大放送

1:：活動時間：20xx年6月19號（星期天）上午09：30

2：活動地點：xxx家電商場現場

3：活動人員：工作人員、現場經理、媒體人員、表演嘉賓、現場觀眾、廚師，消費者

4：人員安排：

現場經理：指導全場工作

媒體人員：漳州廣播電視臺，《閩南日報》

5：活動安排

1)、熱辣四射的開場舞（肚皮舞）；

2）、主持人開場白-------XXX商場老板致辭-------主持人宣布火熱6月 ，夏日活動開始；

3）、歌曲（夏日之歌）；

4）、游戲：“猜猜看”；

現場任何人都可以參加，以小組（人員數為3~6人均可）的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有XX商場標志的小扇子一把。

5）、小品；

6）、家電一元起拍賣，價高的；

7）、現場抽獎；

8）、靚機展銷、個別家電現場演示（例如電磁爐炒菜、豆漿機、壓榨機等的演示）；

9）、前期活動結束；

注（其外場表演活動期間，室內家電展銷一起進行。）

(七)廣告宣傳

廣告定位：應從消費者心里出發

定位為：6月好禮送不停

買點：售后服務、銷售人員的熱情、優惠、家電質量

廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等

（八）：預算

篇2

今年，沉靜已久的家電市場得已在“五一”黃金周全面爆發。筆者在國美、蘇寧、永樂、大中、五星等各個家電賣場看到，家電產品外觀靚麗，爭奇斗艷；特價機依然存在，但價格全線上浮；終端促銷花樣多多，老總簽名售機、購機贈禮、臨時導購成群叫賣；服務亦成促銷重點。

漲價

空調漲價了！初次聽到這一消息，筆者都懷疑自己的耳朵是不是出了問題。的確，空調漲價了，在經歷了持續7年的降價后，我國空調廠家在“五一”期間正大光明地對空調提價了。據記者觀察，美的、格力、LG、海爾等所有主流空調品牌的售場掛牌價都上漲了10-%15%左右。

當筆者就此事向一些空調商家朋友求證時，他們均表示：確實是漲價了。廠家給渠道的進貨價早在4月份就已經開始上漲，而當時商家手上還有不少存貨，因此終端零售市場并沒有立即體現出現。

不僅是空調，冰箱、洗衣機、熱水器等大小家電產品也都不同程度的上漲售價。冰箱在漲價在5%-10%左右，而洗衣機則是以推新品結構性漲價的方式，將不同容積的新產品進行了幾百元左右的上調。

而廠商為何選擇在五一期間漲價呢？筆者分析主要受這一期間消費者對于產品價格的敏感性不強。而廠家大多會通過各種促銷活動將價格的提升抵沖掉。五一過后，整個價格就順勢保持著上漲后的價位，而廠商的促銷活動也將減弱，廠家漲價的目的也就達了。

節能

讓人驚訝的是，筆者在各大家電連鎖的空調展區內看到，幾乎所有的主流空調品牌樣機上都張貼上能效等級標簽。無疑，這種共同化行為的出現，將節能空調的推廣提升到了一個全新高度。當節能成為一個行業共同追求的目標時，節能化大潮也就不遠了。當然，所有廠家共同推廣節能空調的熱情也會大大催化消費者對節能空調的認識和接受。世界秘書網版權所有

雖然能效標簽都整齊地貼到機器上，但筆者看到，80%以上的空調產品能效值都在3級或以下，并沒有達到2級上的節能空調標準。廠家之所以不愿意在短時間內全面推出高能效產品，一方面受到高能效產品售價偏高，消費者無法接受。從賣場掛牌價來看，節能空調同比非節能產品要高800-1000元左右。此外，廠商消化庫存壓力偏大。面對前期遺留下來1000多萬套的低能效庫存產品。必須要在8月底消化完畢。

同時，筆者也看到節能化程度較高的冰箱產品，節能標簽早已經成為廠商共同推廣的亮點，海爾、科龍、新飛、西門子、伊萊克斯、LG等行業主流品牌推廣的均是節能產品。

而洗衣機也受到去年出臺的“6A”標準所影響，海爾、小天鵝、西門子等品牌均在醒目位置推出了他們取得的“6A”產品證書，將節水、節電、潔凈度等功能作為一項重要功能推廣。而榮事達、三星、松下等品牌，盡管沒有推出6A標準的產品，但是節電、節水仍然是其導購員介紹產品的主要賣點。

健康

何曾幾時，健康家電也是紅極一時的產品。今年的家電賣場，健康產品仍然保持著一個比較良好的銷售和推廣狀態。這正說明了兩方面問題

：消費行為日趨理性化，家電產品呈現多元化。

健康家電作為各個廠家突圍節能家電同質化競爭策略的一種重要手段，在五一市場上也獲得了不小的收獲。在空調方面，海爾雙新風空調、美的全健康二代、奧克斯水護氧、新科潔凈空調、TCL鈦金空調等眾多產品都被放到了主推位置，導購員的推廣重心也隨之傾斜。而冰箱方面，西門子的零度保鮮產品、海爾的白馬王子變頻冰箱、新飛的除菌保鮮冰箱都成為主要亮點。

這些健康產品除了在功能上進行了革新和提高：除菌除塵、換新風、凈化空氣、增加氧氣、保鮮。同時，產品的外觀款式也惹人喜愛：新科推出的智慧眼空調，純平面板上嵌入一只圓形智能顯示屏。而格蘭仕推出了多彩面板掛機，采用亞克力材料，讓掛機一改單一白色，多姿多彩惹人愛。而海爾推出了宇航冰箱，外觀采用流線造型，金屬尊貴質感。LG更是推出純鏡面外觀制式的產品，亭亭玉立。

變頻

變頻空調作為一種成熟的節能技術，按道理講，是不應該突出的。但是，隨著變頻化呼聲高漲，越來越多的企業開始了變頻空調的推廣。

在許多家電連鎖賣場和家電廣場，許多廠家已經開始有意識地轉向變頻產品的推廣和銷售，在空調領域，除了海信、新科兩大主導廠家咬定變頻不放松外，海爾、美的、奧克斯、長虹都在積極地向消費者推薦各自的變頻產品。而在冰箱領域，海爾變頻冰箱獨樹一幟，而海信、LG等品牌的變頻冰箱也在低調中登場。

而這些廠家在變頻推廣上態度如此低調，只是通過導購員向消費者直接推薦，一改以往的“產品不熱先炒熱”的劣習，我們或許可以理解為廠家推廣新產品行為的理智化。

贈品

現在，如果說哪一個家電企業賣產品不送贈品，定會被視為異類。的確，一般人真的難以想象家電贈品到底有多少豐富和繁多。而各大家電售場的家電展區內差點成了生活物資交易會。

從小件的鑰匙扣、塑料扇、可樂、礦泉水、洗衣粉，到常見的空調被、沙灘椅、鍋碗、刀具，以及大件的迷你冰箱、飲水機、DVD、洗衣機、彩電，還有新式的電磁爐、微波爐、歐姆龍血壓計等等。據不完全統計，僅空調廠家贈品的種類多達40多種，實在令人驚嘆。

據筆者觀察，在全國各大賣場的家電廠家，家家都在贈品，而且每家至少有二件以上的不同贈品。在今年，贈送電磁爐這一新式產品的空調廠家多達12個。可以毫不夸張的說，電磁爐這一新興產品的快速普及，得益于空調促銷戰的比拼。

這里，筆者想提一個建議：以后其它行業有新產品上市推廣，只要聯合一下家電廠家，共同舉行買贈促銷，那么這一新產品肯定快速普及。

特價機

“五一”期間，家電賣場推出的特價機仍然不在少數，基本上所有家電廠家都推出了1-2款特價機產品，999元、1299元、1599元、降幅45%的特價大海報讓人眼花繚亂。世界秘書網版權所有

不可否認，特價機仍然是今年五一家電廠商吸引消費者眼球的一項重要手段。但是與去年五一的特價機不限量供應相比，今年市場上的特價機都是在限量銷售，而且稍去晚點，特價機就沒有了。

據某品牌的一位導購員透露：現在的特價機大多是個幌子，廠家規定只能掛不能賣，賣出一臺特價機不僅沒有提成，還要扣錢。因此，導購員只能說賣完了。而遇到難纏的顧

客，也只會賣上一臺。

據了解，目前驚爆特機在各個廠家的銷售比例中已經不足5%，大多數廠家已經全面縮減超低特價機的比例，只會適周末、節假日才會推出1-2款吸引眼球。

臨時導購員

每逢“五一”、國慶等節假日，賣場里就人滿為患。這里除了真正購物的消費者之外，還有眾多廠家招聘過來的臨時導購員。在單一賣場，每個品牌都在原有導購員的基礎上，增加了臨時導購，少則五六人，多則幾十人。今年，各個品牌的臨導也多是青春美少女，其中以LG、美的、TCL等幾家品牌的臨時導購最為出色，從現場表現來看，前期培訓到位，具備了很強的職業感。

他們主要的任務就是發放單頁、搶占賣場有利位置、盯住別的品牌流失顧客，代顧客排隊交錢等一系列服務性工作。隨著家電賣場越開越大，顧客找起展臺和收銀臺來很不方便，臨時導購作用充分體現。

今年的臨時導購員又增加了一項新工作，著裝整齊而統一的臨時導購員，圍繞賣場周圍和賣場內部，來回走動，喊口號，介紹企業背景。

老總簽名售機

不可否認，各個家電老總簽名售機的魅力是不可阻擋的，也是拉動終端銷售最行之有效的方式。

“五一”期間，許多家電企業的老總都放棄了休息時間，親臨銷售一線，參與終端促銷。創維、美的、海爾、新科、奧克斯、TCL、LG、長虹等眾多空調廠家總銷，或是全國銷售老總，或是市場總臨，或是大區經理，他們“五一”期間都成為終端促銷的一個重要棋子。

而消費者也樂得參與簽名售機活動，幾十上百人的隊伍長長排起，憑借一張老總的簽名售機卡，購物就可以優惠200-1000元不等。而老總們則像趕場子的大牌明星，從這家賣場簽完到趕到另一個賣場，畢竟每個賣場都很重要。想想創維CEO王殿甫年愈六旬還要到賣場一線簽名促銷，足以證明終端對廠家的重要性，市場競爭的白熱化。

服務營銷

售后服務成為五一市場促銷的重頭戲，服務營銷的新概念都被一些廠家包裝后隆重推出。包括美的、格力、松下在內的一些空調行業主流品牌都大打“服務營銷牌”。

消費者購機贈送“六年免費包修”金卡，將原先國標的一年整機包修延長到六年，六年內空調出現任何問題，廠家負責解決，消費者就可以后顧無憂了。

而作為廠家而言，短時間內通過服務營銷的實施，一方面可以避開惡性價格戰；另一方面，售后服務作為一項長期性工作，短時間內對企業營銷成本壓力不大，是在長期發展過程中逐漸化解，現在自然落個輕松。

篇3

一、背景分析

1、蒼梧和梧州市區距離太近，只是在行政上，人為地把它們劃分成了兩個區域，但從整個梧州的商圈形態來看，它們應在一個商圈里，所以梧州市區的家具賣場對蒼梧消費者的購買行為，產生了很大的影響，再加上廣貨對梧州家具市場的沖擊，蒼梧全友面臨比其他市場更為嚴峻的考臉。梧州其他家具賣場爭的焦點，更多的集中在價格戰上，但低價吸引來的顧客往往“價值”極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走，所以，本次一周年店慶活動應避免成為一次低價促銷活動。

2、全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動，可作為一次向蒼梧消費者集中展示全友家私形象，提升品牌美譽度，從而進一步搶占市場份額，而進行的一次大規模的公共關系活動。

二、活動目的

一） 慶賀全友家私開業一周年。

二） 以此活動為鍥機 整合家居資源 打造家居聯盟 提高全友蒼梧店的市場抗風險能力

三） 進一步向蒼梧市場滲透全友文化 培養一批忠誠顧客。

四）、提升全友家私在蒼梧市場的美譽度，不僅要留住蒼梧的消費者 還要吸引梧州的消費者 擴大市場份額。

三、活動分析

家具賣場經營追求人氣的聚集，追求消費者對家具賣場產生親近感。因此，本次活動應以“消費者”為中心，充分圍繞“消費者”做文章，盡最大可能與消費者有效溝通、交流，讓消費者通過各種途徑積極參與到活動中來，以此來增加全友家私的親合力，加深消費者對全友品牌的認知 最終提高賣場的銷量。

以“買家具 中大獎”作為此次活動的主線，在活動期間輔之以婚紗攝影走進全友家私，好家具配好家電、同結生日緣等活動，聯合眾商家，進一步挖掘潛在客戶 擴大市場影響力

為使活動形成較大聲勢，活動應運用多種傳播手段（dm報 電視、pop等），整合傳播。

四、活動主題

全友一周年，感恩大行動

五、活動內容

一）宣傳造勢

1、時間：20xx年六月二十六日至20xx年八月十六日

2、策略：借助各種宣傳攻勢，吸引消費者的注意力，同時與消費者展開溝通。

3、宣傳方式：dm

報：活動廣告

電視：活動廣告。

店內pop

4、具體內容

1） dm報

a、“買家具 中大獎”

b、“全友一周年，同結生日緣”，凡生日為八月十六日的消費者，憑身份證即可免費獲禮品一份。凡20xx年八月十六日出生的兒童，由全友家私贈送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽顧客”稱號

c 婚紗攝影走進全友家私：通過婚紗拍照 帶動賣場人氣，且新婚夫婦多為目標客戶

d 好家具配好家電：跨行業間的合作，會聚集更多的人氣。

2） 電視廣告

3） 店內pop

六 八月十六日店慶（抽獎 文藝演出）

通過前期持續的宣傳造勢 以及店慶當天營造的熱烈氛圍，必將引起潛在客戶對全友家私的高度關注，進而順利地將關注此次活動的潛在客戶 轉化成為全友家私的忠誠顧客。

策略：店慶日當天的重頭戲其實是抽獎，通過抽獎的公正性、真實性。來告訴消費者 全友家私不會欺騙消費者。是您值得信賴的企業。

活動內容：聯盟商家于店慶日在門前舉行適當規模的促銷活動。

現場布置

篇4

總論點：通過國美電器各種促銷活動的原因分析，描述其市場運作以及收獲的效果，分析其定價決策的方方面面

三.正文部分

1.由去年國慶促銷期間自己于國美電器購買手機一波三折的經歷引出研究的主題

2.大體描述國美全年各種促銷活動，表現其積極促銷的現象

3.分析其促銷原因及其促銷目的：

(1)國美電器集團采購環境及其成本分析

(2)國美電器集團競爭環境 如蘇寧，分析其競爭實力

(3)國美電器集團營銷環境

(4)其他原因和目的

4.促銷方式：

(1)國美電器長期實行低價競爭策略

(2)各大節日促銷的策略

(3)商品組合促銷決策

5.定價實例分析

(1)成本導向定價法分析

成本加成定價法 目標收益定價法

篇5

對于家電零售賣場來講促銷活動已經成為一種常態，今年夏季的南非世界杯更是點燃了原本應處于銷售淡季的彩電廠商促銷大戰。按往年的慣例，五一過后6、7月的彩電市場會相當平淡，由于賣場幾乎是周周都會有促銷活動，在這樣的淡季，做活動除了要掌握消費者的需求以外，還必須要去挖潛一個足夠的亮點來吸引消費者的注意力，這樣才能夠有效激發消費需求并使之轉化為現實的購買。這個時候的世界杯無疑就是這個亮點，因此今夏自然成為廠商搶占年度市場的好時機。

在這場促銷大戰中促銷的主角是高端大尺寸平板電視，LED液晶電視、3D電視等高端新產品，這些產品恰恰是各大彩電品牌2010年度下半年的新品機型，國美、蘇寧這樣的主流賣場是彩電主流品牌新品的平臺，正好借世界杯期間的活動將各自的新品機型投放市場中。目前彩電廠家對于連鎖渠道供貨實行統一定價，一般不允許銷售商單方面大幅度調價讓利促銷，因此今年賣場在彩電的促銷活動中贈品的引進成為重頭戲，而價值最高的贈品當屬買大尺寸電視贈小尺寸電視。但記者在北京就彩電買大贈小活動效果與廠商進行溝通時了解到，廠商均反映買大贈小促銷實際效果很一般，遠不如家電以舊換新更吸引消費者。這一方面反映消費者對待賣場的促活動時更加理性，更偏愛真金白銀的促銷活動。但另一方面也反映出家電零售商針對世界杯所設計的這一高價值贈品沒有得到消費者的認可。

從賣場選擇的贈品來講，是有一定市場需求的贈品搭配策略，因目前26英寸以下小尺寸平板電視的銷量占整體平板電視銷量近二成，很多消費者在選購客廳大平板電視的時候考慮搭配臥室或書房小平板電視。但平板電視的買大贈小促銷早在之前廠家就推出過相應的活動，廠家推出的買大贈小通常都以選配本品牌的產品，贈品的搭配比較符合消費心理預期。但今年夏季在這場以中高端消費者為核心目標客戶群的促銷活動中，商家推出的買大贈小活動卻將同品類不同品牌的產品組合在一起，本身就蘊含著搭配不當的風險。此次參加買大贈小活動的產品，其本售價都要在8000元以上，試想花費萬元左右購買一臺平板電視的消費者，肯定更注重產品性能、舒適度等，追求的是品質生活，即使需要小尺寸的產品，它對小尺寸電視的品質要求也不可能降低很多，如果需要小尺寸的產品或許更愿意再多花些錢購買品質更好些的產品。因此贈品缺乏競爭力自然影響買大贈小促銷活動效果。

另外，贈品促銷活動是否成功，贈品對消費者是否有吸引力是一方面，終端銷售人員在執行中推的力度大小同樣是很重要的一方面，畢竟產品要在市場中得到最大銷售，必然要依靠人的力量。通常賣場中的贈品促銷有兩種形式，一種就是供應商自己出資購買的贈品，另一種是家電零售商集中采購一批贈品用于廠家促銷，當然最終在結算時這些贈品的錢也是會依據銷售量由供應商部分或全部買單，廠家屬于“被”促銷。記者在走訪賣場時發現，商家推出的買大贈小活動，廠家“被”促銷的痕跡非常明顯，一線銷售人員對此次的贈品促銷活動有著明顯的低觸，在向顧客介紹時很多品牌都存在一線銷售人員以不同形式抵毀贈品的情況。而銷售人員對贈品的抵觸其背后則是供應商對這種“被”促銷的非暴力不合作。如銷售人員對消費者講，贈品是商家專為促銷定制的機型，液晶屏采用的是PC屏再加個喇叭加個音響，并不值錢；贈品是家電下鄉產品，非常便宜；小尺寸的液晶電視壞眼睛，即使七八平米的小臥室最小也要裝一個26英寸的平板電視；贈品都是特價低端機型，都不是好產品，就是促銷手段為了拉點人氣，如果好銷干嘛要做贈品呢等等各種說法都有。試想當聽到一線銷售人員如是說的時候，哪個消費者還愿意要這樣的贈品呢？商家希望通過贈品拉升銷售額的促銷目的自然要打折扣。

篇6

以下是西門子家電在促銷活動中堅持的原則：

第一，風格即統一。在家電競爭日趨白熱化的今天，促銷，對于觸動消費者的即時購買已經顯得越來越重要了。與一些國內品牌普遍采用的買贈、打折、展示等刺激短期銷量的行為有著明顯不同的是，西門子家電更強調將促銷作為展示品牌形象的契機和過程。在促銷執行中，西門子家電著重于統一的品牌風格。主體創意力求符合品牌形象；POP系統除嚴格的執行CI標準外，還強調整齊、統一；買贈品盡可能具有品牌關聯性。

第二，堅守定位。定位回答企業在促銷行為中能做什么，不能做什么，它清晰地界定營銷如何在企業的核心價值客戶（用戶）群體中建立并維護長久的認知價值與品牌偏好。作為定位手段的價格，不能在促銷中簡單化地淪為短期競爭的工具。如果價格下降500元，可能提升50%的銷量，但很顯然，連消費者都會產生這樣的疑問：“這是西門子嗎？”中國家電業點擊率最高的詞匯——“價格戰”暴露出許多企業品牌定位模糊的問題。

第三，品質源于細節。細節為促銷提供品質保證。就還原創意和實現創意的過程而言，一個促銷活動的執行細節是重中之重，如果從一個促銷的推廣而言，細節的意義更，尤其是當促銷活動在全國多個區域同時展開時，如果執行不力，細節失控，很可能最終面目全非。而每一個疏忽，對品牌都是不可原諒的損傷。

總之，品牌表現為一系列成功的行為，必須堅持統一的策略。

案例1：品牌合作

與品牌定位相當、目標消費群類似的品牌進行聯合促銷，是國際上比較流行的一種品牌展示方式。西門子家電在這方面為中國家電業率先樹立了成功的典范。西門子家電全國與可口可樂、寶馬、奔馳等國際知名品牌進行多次聯合展示，并且創造出了“西門子冰箱與4°C的可樂”、“開寶馬、坐奔馳、家用電器西門子”等訴求直觀、具有張力的概念，對于豐富品牌形象，提高品牌相關聯想都有巨大的作用。

案例2：電腦風暴

作為目前中國白色家電領域里唯一一家所有產品全部實現電腦化的廠家，西門子在全國率先掀起了家電業的“電腦風暴”。在西門子家電售點配置電腦，邀請消費者參加電腦游戲活動。西門子家電為此次促銷活動專門設計了“智擊泡沫，巧除污漬”、“智力找衣物”、“挑戰零度空間”等趣味盎然，寓學于樂的電腦游戲，滿足消費者挑戰自我的欲望。整個促銷方案暗喻西門子產品是有思維的機器，它比人考慮得還要細密、專業，可以“比美人類智慧”。

案例3：“智能游戲步步比”

篇7

兵法講“知己知彼,百戰不殆;不知彼知己,一勝一負;不知己,不知彼,每戰必殆。”廠商在進行超市終端促銷時,應當充分了解競爭對手的策略,從而調整自己的戰術,做到知己知彼,百戰不殆。對競爭對手的了解,要包括競爭品牌的現狀,產品特點,價格彈性,品牌力,渠道掌控性,促銷人力資源,預期投入,一般在什么時間促銷,促銷的力度和方式方法,如果自身品牌開展促銷活動,競爭對手可能采取的策略以及我們應該采取何種相應的對策等。

在個人護理小家電市場,飛利浦、松下、博朗、超人、飛科五大個人護理小家電產品品牌近幾年在零售終端表現最為突出,而后起之秀奔騰更是不惜血本,周末5折促銷,更有購電須刀贈送壓力鍋、電磁爐等,促銷力度大,形式繁多。在這樣的背景下,必須通過開展終端促銷,參與市場競爭。但是,如果找不到突破口,就很難保證促銷活動的效果。所以,超人在合肥地區采取了差異化的促銷策略。

形式多樣:根據不同渠道,采取不同的促銷方式。由于不同的銷售終端存在業態、經營方式、促銷信息傳播速度與涵蓋范圍的差異,以及消費者在不同零售終端購物的消費習慣、價值取向不同,因此同一品牌在不同的銷售終端,要依據渠道特點,采取不同的促銷方式。

在百貨類終端,消費者的層次一般都比較高,高端產品的銷售情況要好一些。我們采取了“折扣+贈品”的方式:產品零售價格故意虛高,然后采取折扣方式(最低8折),另外再贈送不同的贈品,如印有公司LOGO的毛巾、雨傘、環保袋等等;或采取買高檔電須刀送電吹風、毛球修剪器等產品進行捆綁銷售;

在超市、賣場系統,客流量比較大,人流密集。因為這個渠道的消費講究氣場,如果促銷活動搞得有氣氛,很容易上量。所以,超人在商超系統采取了海報、堆頭、端頭等形式,主推低價位產品,增加產品的吸引力和流量,主要的目的是提升產品的銷售量;

專業的電器連鎖店如國美蘇寧和當地傳統的家電賣場,一般品牌比較多,競爭非常激烈,消費者購買的目的性比較強,誰能夠較早地吸引到消費者的眼球,就有可能在促銷戰中勝出。所以超人在家電賣場較多地采取戶外活動(店外促銷)的形式予以促銷,這樣可以保證在第一時間內吸引顧客,實現終端攔截。

狠抓單品:根據不同季節,在不同銷售渠道主推不同產品。

在傳統百貨渠道,超人主推高檔電須刀,配贈電吹風、刀頭等產品,重點主推2～3款;

在電器連鎖店,主推掛燙機產品;

在超市和賣場,夏天主推滅蚊燈,春、秋季主推毛球修剪器及電吹風產品。

以點帶面:根據不同商圈選擇1～2家重點終端開展促銷活動。在區域市場,要根據當地的消費特點,選出幾家終端的門店開展促銷活動,這樣可以節約促銷成本,更好地集中精力進行終端促銷,保證促銷活動的效果,起到以點帶面的作用。如在合肥有四牌樓、元一、南七、馬鞍山路、三孝口、國購等6個商圈,我們不是全面鋪開,在各個門店的同時進行促銷,而是采取周末輪流在不同商圈做戶外活動,這樣以點帶面宣傳超人品牌,提升產品銷售。

篇8

隨著市場的不斷變化，廣西地區縣級市場的終端也在發生著變化。例如，家電下鄉政策以及消費者生活水平的提升，導致大家電的銷售量猛增，推動了大家電產品在鄉鎮市場的深度普及。經營知名品牌利潤低，而雜牌的風險高。因此，終端更加重視大家電產品的運作，對于小家電產品的重視程度則越來越低。以往大家電是見量不見利，由于國家政策和廠家硬性政策的調整，大家電的盈利水平已經遠高于小家電產品。另外，在縣城存活的小家電知名品牌的數量只有三五個而已，另一部分就是為數眾多的雜牌。由此，縣城終端在資金等多方面都縮小了對于小家電等非重要品類的支持。

在推廣手段上，廣西所有的縣城終端最常用的手段就是將宣傳的單頁發放到鄉鎮上去。尤其是在節假日和圩日促銷之前，發放促銷單頁更是非常普遍。很多縣城終端在圩日時都會做場外的店面促銷活動。

桂友公司運作大家電的時間較短，因此，很多推廣和管理方式都是在嘗試階段。鑒于大家電產品在縣城市場的爆發和未來的潛力，桂友公司針對運作品牌的特點和所涉及的區域，強調產品的推廣。

廣西的地域遼闊，主要分為桂北、桂南、桂東和桂西等。桂友公司經營的大家電產品也大多是在桂南地區。桂南地區包括南寧地區，崇左，河池以及欽北坊地區等。由于小家電產品在廣西地區的淡旺季非常明顯，各品牌持續展開的淡季營銷。而且，彩電、冰箱、洗衣機、空調等都有不同的年度開盤時點，所有品牌都會根據銷售的節奏持續展開區域推介會議，很多縣城終端的老板甚至像趕場一樣，長時間滯留在南寧奔走于各品類、不同品牌的區域推介會上，造成了非常嚴重的精神疲勞，有的賣場老板根本就不參與產品推介會，只要求把政策傳真給他就行。因此，會議營銷對于縣城終端的吸引力已經比較少。很多會議營銷和傳真政策的影響力也日益趨同，這樣，真正的營銷支持，就是誰能夠給縣城的終端以資源的投入和促銷推廣的支持。

所以，在桂友公司的品牌推介會就成了一個年度市場啟動的盛典。針對縣城老板的會議疲勞，會前桂友公司的相關業務員都會將具體的政策面對面地傳達給各個縣城的終端；會后，業務人員會及時跟進進貨等流程。隨后，還會在戶外促銷，培訓和終端形象上做一例持續的細致的工作。

2010年，為了能夠支持終端做促銷活動，桂友公司從桂南地區開始，嘗試組建一支專職的推廣小分隊，為縣城的終端做巡回活動。這支推廣小分隊的主要工作就是周末為終端做促銷活動，同時對終端形象做檢查和督促，為賣場的銷售人員做培訓，成為一支三位一體的職能化推廣“部隊”。

目前，這個小組由5～10名督導人員組成。每個品牌在縣城終端的活動由一兩頂帳篷，一名業務員和2名督導人員，就能做一場小型的促銷活動。這樣每個周末，我們的終端推廣小分隊都會為至少2～3個終端做促銷活動。

由工作性質所決定，終端推廣人員對于學歷的要求并不是很高，但是要保持充分的活力。因此，在招聘的時候要關注他們的性格，愛好，年齡等。

專職推廣活動小組的工作具備終端導購人員和促銷推廣人員的雙重職能。而為了避免流動性大，待遇不穩定的局面，推廣小組的人員在入職的時候就有一些差異化的待遇。一般情況下，推廣人員大多數是由在校大學生組成的臨時性人員，他們流動性較大，管理難；導購人員雖然相對固定，但是他們的晉升通道是相對封閉的。而專職的推廣人員不但有固定的收入和銷售的業績提成作為物質保障，同時他們有相對寬松的晉升環境。也就是說，他們中業績突出，條件適合的可以作為業務人員的儲備，以后還會有更好的發展。從工作性質看，專職的推廣人員因為在不同的地區，與更多的終端和品牌打交道，所以他們的眼界更寬闊，各種能力提升得也更快。

精神和物質的雙重保障，提高了專職推廣人員的穩定性。

篇9

訊：今天是一年一度的中秋佳節，我們終于迎來了期待已久的小長假。各大超市、商場借此機會開展各種中秋促銷活動，而我們的網絡電商當然不愿意放棄這次促銷的好時機，也推出了相應的中秋促銷活動。

蘇寧易購推出了“金秋有禮”活動，冰箱、洗衣機最高優惠1200元，空調/廚衛降價幅度達上百元，還有100元現金券贈送國美在線則推出了“中秋送禮送健康，小家電代表我的心”促銷活動，全場滿500立減50，滿1000立減120等，具體詳情請登錄國美在線了解京東商城以“樂在廚房，金秋來襲”為主題，推出了相關的促銷活動。具體詳情，大家可登陸相關網頁了解，說不定有你想要的。

如果你還在為中秋選禮而煩惱，不妨上網逛逛或許會發現你想要的；如果你還在為商城的人潮糾結是否要出門，不妨在家打開電腦逛“商城”；如果你還在為心儀的產品糾結，不如就趁著促銷把它給收了吧。 （來源：萬維家電網）

篇10

根據省家電下鄉工作會議精神和省市《家電下鄉工作實施方案》規定，結合我區家電下鄉工作的實際，現將家電下鄉備案的有關事項通知如下：

一、對銷售企業的要求

各家電下鄉銷售中標企業，要切實負起對所屬銷售網點的領導責任：

1、建立機構制定方案。各有關銷售企業要建立由主要負責人掛帥的家電下鄉工作領導班子，確定工作機構和人員，落實工作責任，制定市場測算、宣傳、農村網絡建設、保障和應急措施等具體操作方案，統籌協調內部各環節工作，做到運轉高效，反應快速，確保家電下鄉工作順利進行。

2、配合搞好家電銷售服務網絡建設。按全區網絡布局規劃設點，確保全區銷售和服務網絡覆蓋率達到100%的鎮辦，每個鎮辦至少設立1個家電下鄉銷售網點。

3、規范促銷行為。促銷活動要認真執行商務部《零售商促銷行為管理辦法》，尊重社會公德，遵守商業職業道德，誠信興商，不得開展低級庸俗的促銷活動，不得擾亂市場正常的競爭秩序，不得侵害國家、消費者和其他零售商的合法利益；嚴禁市場壟斷、相互壓價等不正當競爭，不得借用家電下鄉的名義，進行與家電下鄉無關的商業促銷活動；開展家電下鄉促銷宣傳活動，其宣傳內容應當真實、合法、清晰、明白，不得使用含糊的、易引起誤解的語言或文字；要充分利用家電下鄉的相關政策，以豐富多樣的形式，做好旺季促銷活動。

4、保證中標產品貨源充足。要做好貨源組織工作，確保及時將家電下鄉的中標產品送到各銷售網點；要嚴把產品準入關，杜絕假冒偽劣、以次充好的產品進入家電下鄉流通網絡。

5、嚴格執行中標產品限價規定。要采取有效措施確保所屬各網點認真執行中標產品限價規定，產品的市場價格不得高于中標價格，不得以任何形式提價或變相提價銷售。

6、做好售后服務。一是要為農民提供安裝調試、使用輔導、維修、詳細講解安全使用常識等服務，堅持按規定送貨上門，確保農民買得方便、用得安心。二是要督促銷售網點認真履行服務承諾，按規定做好退換貨。三是要妥善處理投訴。各有關企業都要建立24小時服務熱線，從企業總部到銷售網點，都要有投訴電話，落實專門機構和人員，負責受理和妥善處理消費者的投訴。

7、積極配合宣傳。各有關銷售企業要積極主動配合商務、財政部門搞好惠民政策的宣傳，認真制定本企業的宣傳計劃，統一宣傳內容和形式，不得搞虛假宣傳，誤導農民，杜絕坑農、害農情況發生。

8、加強制度建設與培訓工作。要從購、銷、存到配送、維修、服務和信息工作等方面，建立健全家電下鄉工作管理制度。要以落實政策、執行制度為重點內容，對企業及各網點相關的業務、技術和管理人員進行培訓，確保各項工作順利推進。積極配合政府搞好家電下鄉信息管理工作。

二、銷售網點的條件和要求

在我區備案的各家電下鄉銷售網點，必須符合下列條件：

1、必須是中標銷售企業的直營、加盟或授權網點；

2、市、區營業面積不少于150平方米，鄉鎮門店營業面積不少于50平方米，并具備送貨、安裝、調試等服務能力；

3、必須設立家電下鄉銷售專區（柜），并固定專人進行講解、咨詢、演示，嚴禁不帶標識卡的產品進入專銷區（柜）范圍；

4、要在明顯位置懸掛統一的家電下鄉指定店標識牌，張貼企業簽訂的《家電下鄉銷售服務承諾書》、家電下鄉宣傳告示（向農村居民告知本企業或本網點銷售的補貼類家電品種、型號、價格和每戶限購數量等）；

5、必須具備計算機及聯網設備和相關操作人員；

6、必須具備開具稅務發票的條件；

7、必須符合消防安全的要求，不得有安全隱患；

8、接受商務主管部門的檢查指導，按承諾書對消費者負責。

四、銷售網點備案程序

（一）備案申請

中標銷售企業要攜帶企業營業執照、備案網點營業執照、稅務登記證、中標銷售企業與備案網點簽訂的加盟協議或授權書符合銷售點條件的相關文件等資料到區經濟發展局提出備案申請。

（二）備案程序

1、銷售企業登錄“家電下鄉信息管理系統”添加其符合條件的銷售網點并錄入相關信息。

2、銷售企業到商貿科完整準確填寫《家電下鄉銷售網點備案登記表》，附上銷售企業營業執照復印件、銷售網點營業執照復印件、銷售網點稅務登記證復印件、銷售網點與銷售企業簽訂的協議、銷售點符合經營條件的相關資料，以及銷售網點備案申請書。