家電促銷活動主題范文

導語：如何才能寫好一篇家電促銷活動主題，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

活動目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)

活動主題：

迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

活動時間：

200X.XX

前期工作：

1、與商場領(lǐng)導溝通具體的操作細節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家五.一提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

現(xiàn)場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個聯(lián)合國節(jié)能金獎易拉保、兩個海報牌。

2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機型209S(聯(lián)合國節(jié)能金獎)、1款形象機226AY3

活動費用：

包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天2=60元，共310元(場地有商場申請)。

活動總結(jié)：

1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。

2、為五.一旺季做了充分的宣傳，就五.一七天銷量為79臺

3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量(該地區(qū)沒有設(shè)商，由南寧商輻射過來的)。

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。(意外收獲)

5、取得了客戶的信任。

可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：

1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。

2、客戶支持，163G在進價的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。

篇2

（一） 活動背景：

XX家電商場是在今年4月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5公里。當?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢較好。進入6月份后，在這個空調(diào)銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供應商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者，如果沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。 在進入6月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢：據(jù)初步了解，

該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。

（二） 活動目的：揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。

（三） 活動對象：以有意預購該商場家電的消費者為主。

（四） 活動主題：火熱6月 ，激情大放送

1、團購可打8.8折

2、現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份

3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

4、活動期間積分為平時的2倍

5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大。

6、專車接送（可借鑒大潤發(fā)那種免費公交）

（五）活動策略

1：促銷方式

現(xiàn)場促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡促銷

2：促銷策略：

折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分、

3：促銷計劃：

手段：前期預熱消費者給予氣氛，給予種種優(yōu)惠。帶動消費熱潮優(yōu)惠期：A團購可打8.8折，B現(xiàn)場消費達10000元以上可得大禮一份，C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠，D活動期間積分為平時的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位，其活動最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進入強銷期減少時間和成本。

廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人群

廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網(wǎng)絡、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

（六） 活動方式：火熱6月 ，激情大放送

1:：活動時間：20xx年6月19號（星期天）上午09：30

2：活動地點：xxx家電商場現(xiàn)場

3：活動人員：工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師，消費者

4：人員安排：

現(xiàn)場經(jīng)理：指導全場工作

媒體人員：漳州廣播電視臺，《閩南日報》

5：活動安排

1)、熱辣四射的開場舞（肚皮舞）；

2）、主持人開場白-------XXX商場老板致辭-------主持人宣布火熱6月 ，夏日活動開始；

3）、歌曲（夏日之歌）；

4）、游戲：“猜猜看”；

現(xiàn)場任何人都可以參加，以小組（人員數(shù)為3~6人均可）的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有XX商場標志的小扇子一把。

5）、小品；

6）、家電一元起拍賣，價高的；

7）、現(xiàn)場抽獎；

8）、靚機展銷、個別家電現(xiàn)場演示（例如電磁爐炒菜、豆?jié){機、壓榨機等的演示）；

9）、前期活動結(jié)束；

注（其外場表演活動期間，室內(nèi)家電展銷一起進行。）

(七)廣告宣傳

廣告定位：應從消費者心里出發(fā)

定位為：6月好禮送不停

篇3

一、活動背景

節(jié)假日是家電商家做活動的最佳時期，家電行業(yè)也不例外，很多小型超市都會在節(jié)假日進行家電活動策劃。對此，先知品牌就家電活動策劃方案范文給大家分享一下，希望大家有所收獲。

二、促銷目的

1、利用“XX”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2、通過終端現(xiàn)場的演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;

3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗;

4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;

5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的銷售士氣。

三、促銷時間

1月25日—2月10日

四、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，YL豆?jié){機抱回家;366，YL多功能燉盅提回家;

129，YL榨汁機帶回家; 99，YL電水壺“撿”回家

YL電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

五、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費者

2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

六、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品

1、促銷機型

豆?jié){機：20xxB，促銷價299元;

燉 盅：9121， 促銷價366元;

榨汁機：5002B，促銷價129元;

電水壺：8901、8902，促銷價99元;

電磁爐：3018FB，促銷價199元

其它機型8、8折優(yōu)惠

2、贈品的形式

所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

3、現(xiàn)場演示方式

演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxB，榨汁機5002B、5000D;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮——XX

活動負責人——XX

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導購培訓

各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

八、促銷目標：

(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測)

型號 單個賣場日銷量 廣州(臺) 深圳(臺) 合計(臺)

9121 2 600 450 1050

20xxB 10 3000 2250 5250

5002B 5 1500 1125 2625

8901 10 3000 2250 5250

8902 10 3000 2250 5250

5000D 5 1500 1125 2625

其它 6 20xx 1800 3800

合計 48 14500 11250 25850

九、促銷費用

費用 數(shù)量 成本價(元) 合計 備注

除垢劑

臺歷

X展架

海報

橫幅

黑白單頁

其它

說明：

1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用;

2、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出;

3、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場)。

十、活動要求

篇4

2010年家電消費具有需求基礎(chǔ):居民收入是消費的基礎(chǔ);商品房銷售景氣促進家電產(chǎn)品的新增需求:房地產(chǎn)景氣指數(shù)持續(xù)上升2009年商品房銷售大幅增長,保障了2010年家電新增需求具有基礎(chǔ),家電市場需求前景大。國家繼續(xù)實施鼓勵出口政策,促進了家電出口的健康快速發(fā)展,特別是加入世界貿(mào)易組織后國際貿(mào)易環(huán)境的改善,擴大了出口空間;更為根本的是中國家電業(yè)已經(jīng)完全融于全球競爭環(huán)境,走向國際化。從家電行業(yè)技術(shù)發(fā)展的軌跡看,信息技術(shù)、集成技術(shù)以及現(xiàn)代化管理方法與傳統(tǒng)的家電制造業(yè)緊密結(jié)合,企業(yè)對技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)開發(fā)的力度會加強,對人才和技術(shù)的競爭將主導家電企業(yè)未來的競爭力。

“酒好也怕巷子深”,在開發(fā)適銷對路的家電產(chǎn)品、制定有吸引力的價格和確定有效的分銷體系時,現(xiàn)代市場營銷要求家電行業(yè)必須與其顧客、供應商、中間商、金融機構(gòu)、政府和社會公眾進行廣泛、迅速和連續(xù)的信息溝通活動。科學地制定并合理地運用促銷策略是家電行業(yè)在市場競爭中取得有利的產(chǎn)銷條件和取得較大經(jīng)濟效益的必要保證。

二、家電行業(yè)促銷存在問題

(一)促銷目的不明確

我們做任何一件事情就是有目的的,促銷的目的有:(1)為了新產(chǎn)品上市的影響力和迅速打開市場而進行的促銷,如何縮短消費者的認可周期,使產(chǎn)品在不知不覺中成為消費者已經(jīng)熟悉的產(chǎn)品成為解決新品上市的關(guān)鍵,促銷就能使消費者在不知不覺中將新品當成已經(jīng)熟知的老產(chǎn)品。(2)產(chǎn)品的定價往往由于市場前期的調(diào)研和定位發(fā)生偏差而與事實發(fā)生差異,通過促銷的方式來實現(xiàn)產(chǎn)品的價格調(diào)整,以使產(chǎn)品在同類檔次產(chǎn)品中更具有市場競爭力。(3)為了遏制競爭對手而進行的促銷,是打亂競爭對手部署的一種策略,以此來獲得市場利益。

在城市的各賣場中,無論我們走到哪個賣場,一進門抬頭低頭都會看到到處是花花綠綠的促銷廣告牌,特價、返現(xiàn)金、限時優(yōu)惠等等。事實上,這種隨意的促銷會讓顧客逐漸失去對促銷的興趣,因為促銷天天搞,減弱了消費者的購買欲望。可見,沒有明確目的是促銷讓顧客對企業(yè)的印象不好,削減了消費者的品牌忠誠度。

(二)促銷的時機選擇不恰當

企業(yè)要選擇最佳的時機促銷,要控制每一個促銷活動發(fā)、始、終期限,要控制兩次促銷活動之間的時間頻率。一般冬夏兩季是空調(diào)的旺季,每年的“十一”和“五一”是空調(diào)促銷的最佳時機,但促銷活動一定要是短期的,長期的促銷是一種變相的降價,而且對品牌也是有害的。一次性的促銷活動還要注意它的起止時間,如在長沙國美南門口店的某知名品牌曾在那里搞過一次長達一月的“滾筒洗衣機”戶外展示的促銷活動,投入了大量的人力、物力和財力,但最后卻沒有取得預想的促銷效果。南門口在長沙黃興南路步行街的南端,人流量非常大,但附近消費者的收入水平和購買能力卻不高,所以就形成了問的人多買的人少的局面,也使得促銷員的工作非常辛苦。此外,這次活動是在7月份舉行的,雖然戶外建了遮雨篷,但氣溫過高對機器或多或少都有些損壞,使得廠家和商家不得不把機器打折出售,再加上昂貴的場地租用費、促銷人員的管理費用,讓這次促銷活動最后以失敗告終。

(三)促銷方式單一

供應商在促銷的形式上時常表現(xiàn)得較為單一,特價、捆綁買贈比較常見的促銷形式,經(jīng)營形式相對單一,價格競爭的效果明顯,但是很難長久。其實促銷有很多種,應該針對不同的人群,采取不同的方式,加以整合運用,這樣,不同的組合就會產(chǎn)生不同的效果。

三、加強家電行業(yè)促銷創(chuàng)新

1.產(chǎn)品策略創(chuàng)新

主題一定要與促銷需求相吻合,以簡潔、大方、親和力強的語言來表達,在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識別、時代感強,而不是司空見慣的“買一送一、特價酬賓”等字樣。不要因為促銷而使價格跌入深淵,促銷創(chuàng)新需要小心呵護好價格。

(1)企業(yè)通過介入重大的社會活動、歷史事件、體育賽事和國際博覽會等迅速提高企業(yè)及其品牌的知名度和美譽度,達到“一舉揚名天下知”的目的。進行事件行銷,企業(yè)必須整合本身的資源,通過具有吸引力和創(chuàng)意性的活動或事件,使之成為大眾關(guān)心的話題、議題,從而吸引媒體的報道與消費者的參與,達到提升企業(yè)品牌形象,以及促進銷售的目的。如海爾自選檔滾筒洗衣機2004年成為國家洗衣機行業(yè)的節(jié)水標準推出了“洗衣?lián)Q代用滾筒,首選海爾自選檔”的促銷主題,在長沙各大家電賣場舉行促銷活動,使銷售量大幅度上升。事件行銷具有真實性和實際感受體驗的特征,市場的認同感很強,對品牌的美譽度大有益處,其成敗取決于執(zhí)行和隨機應變,同時市場傳播的方向矢志不改。“新北京,新奧運”,一句話啟動了京城的新一輪建設(shè)狂潮,奧運體育場館周邊樓市商機驟增。開發(fā)商們將目光瞄準奧運,也讓政府利用奧運項目與房地產(chǎn)項目開發(fā)相結(jié)合,成就了奧運事業(yè)。

(2)要以懸念抓人,吸引消費者關(guān)注。例如,海爾滾筒“陽光麗人”洗干一體機上市,就推出了“世界上洗得最快、干得最快的滾筒洗衣機”的促銷主題,在洗衣機淡季打了一場漂亮的促銷戰(zhàn),取得了很好的銷售業(yè)績。當年操作美齡月餅上市而推出的“美齡月餅,月月升”促銷主題,反常規(guī)在淡季促銷、旺季提價,贏得消費者的關(guān)注與參與。操作國美電器起家的黃光裕在運作地產(chǎn)的時候,始終以價格為興奮點。國美第一城價格面紗遲遲未揭國美第一城項目從去年開始便備受關(guān)注,“均價4500元/平方米、精裝修、送家電”的傳言在業(yè)內(nèi)業(yè)外不絕于耳。從未露面時的“國美家園”到后來響當當?shù)爻蔀椤皣赖谝怀恰?這個項目的一舉一動吊足了眾人胃口。到目前為止,價格仍是“內(nèi)部機密”,這種懸念營銷的方式給“國美第一城”再次蒙上了一層神秘的面紗。

篇5

二、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

三、促銷目的

1、利用元旦黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;

3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗;

4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;

5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。

四、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費者

2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

五、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，yl豆?jié){機抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;

129，yl榨汁機帶回家; 99，yl電水壺撿回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

六、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品

1、促銷機型

電磁爐：3018fb，促銷價199元

豆?jié){機：XXb，促銷價299元;

燉 盅：9121， 促銷價366元;

榨汁機：5002b，促銷價129元;

其它機型8.8折優(yōu)惠

2、贈品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)元旦促銷活動方案3、現(xiàn)場演示

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的贈品或贈品區(qū)字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

XX年小家電元旦節(jié)促銷活動方案

七、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮張總

活動負責人李部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核市場部

物料發(fā)放客服部

4、導購培訓

各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

八、活動要求

嚴格按yl終端促銷活動指引的要求執(zhí)行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

第一中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

九、促銷點評

1、 促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。

2、 促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

篇6

**彩電，27年的精心經(jīng)營，品牌已經(jīng)在中國家喻戶曉，**年品牌資產(chǎn)達××12億元(成為**最有價值品牌)、連續(xù)五年中國最有價值品牌前×××名，連續(xù)4年位居中國電子百強企業(yè)第4位。**平板彩電延承crt(顯像管電視)時代的“高清戰(zhàn)略”，在平板品類中提出“速度決定清晰度”的高清觀點，自推出平板電視以來，成績傲然。

面臨的問題：

家電行業(yè)的終端爭奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷…….在終端推廣費用激增，效果卻在不斷打折，有時甚至被無情地淹沒；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰(zhàn)機，即將硝煙四起！

**面對國內(nèi)彩電新興品牌的成長和具備一定實力的國產(chǎn)老品牌的競爭，以及洋品牌的應戰(zhàn)三重壓力下，**如何備戰(zhàn)五一促銷大戰(zhàn)，面臨如下問題：

如何利用五一黃金周啟動全年的推廣策略？

如何用優(yōu)化的方案實現(xiàn)五一黃金周的銷售推廣任務？

如何達到以較小的付出，得到促銷最大的回報？

如何實現(xiàn)在終端各式各樣的促銷活動中突圍？

策略實施：

對于任何一個平板品牌來說，這個五一并不輕松。平板品牌要實現(xiàn)在**年全年的推廣成功，必須攻克五一戰(zhàn)役。一方面推出新的技術(shù)支撐新品上市來搶占眼球，另一方面推出有實效促銷方案來刺激消費者的消費。

第一步：破解平板的傳播密碼

為了使整個五一期間的傳播運動更具實效溝通功能，先創(chuàng)策略中心就著手研究**競爭對手**年全年的傳播規(guī)律，總結(jié)、歸納、預測眾品牌的傳播戰(zhàn)略內(nèi)容和走勢，為**五一傳播戰(zhàn)略打下堅實策略基礎(chǔ)。

經(jīng)過對所有平板品牌傳播內(nèi)容和形式的分析，我們確定“科技、設(shè)計、服務”是構(gòu)成平板品牌傳播dna的核心三片段：

科技：平板是家電中科技含量較高的一類產(chǎn)品，液晶面板和芯片以及內(nèi)部提升畫質(zhì)和音質(zhì)的提升電路都成為眾商家傳播截取點的主要來源。科技的宣傳也為平板時尚家電的品類定位增添了消費的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術(shù)作為支撐，其他賣點作為輔助的方式來進行，可見科技在平板傳播中的地位。

設(shè)計：在平板領(lǐng)域，技術(shù)出現(xiàn)同質(zhì)的現(xiàn)象屢見不鮮，所以設(shè)計成為品牌突圍同質(zhì)競爭的一個賣點。當下，隨著lg手機推出的巧克力系列、三星mp3推出的520(我愛你)系列，標志著高檔電器產(chǎn)品的“情感營銷”時代已經(jīng)到來。時尚、超前、簡約、現(xiàn)代的設(shè)計風格成為平板設(shè)計的主流，標榜名家設(shè)計、獲得某某設(shè)計大獎成為兩大主要傳播的形式。

服務：售前、售后服務體系的建設(shè)，成為高檔家電品牌競爭力的又一個關(guān)鍵體現(xiàn)。因為平板電視，尤其是液晶電視，面板占據(jù)×××的造價成本，安裝、維護和保養(yǎng)成為平板的又一個重要消費環(huán)節(jié)，服務成為眾品牌構(gòu)建品牌核心價值的關(guān)鍵點。

第二步：促銷有新意，實效更重要

實效傳播的基礎(chǔ)并非完全建立在研究競爭對手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目標消費群的消費特征、生活形態(tài)上。促銷活動策劃的功力，更多的是考察策略團隊對消費者研究和理解，簡單一句話：就是對人性的把握。

經(jīng)過長時間對平板市場消費者消費形態(tài)的跟蹤式研究，以及對平板市場的消費行為具有的鮮明觀點和認知。再因五一前，液晶面板的供應商再次下調(diào)價格，消費層次的“下移式擴張”——成為策略發(fā)想的重要起點。

我們在策略發(fā)想中興奮地發(fā)現(xiàn)：**年全年有兩個立春并且出現(xiàn)閏七月，就是說有兩個春天和兩個七月，在中國傳統(tǒng)中稱這樣年為“雙春兼閏月”，并有一句古話“雙春兼閏月，結(jié)婚好時年”。根據(jù)中國人的婚俗習慣，預計五一將出現(xiàn)結(jié)婚狂潮。新婚人群中又絕大多數(shù)屬于新居人群，新婚、新居是家電消費的核心目標消費群，消費層次的下移式擴張，使更多的新婚、新居者選擇平板。針對新婚人群做促銷，五一黃金周是個難得的契機。

五一過后，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，當時我們鎖定的目標促銷對象的是正確的。今年黃金周結(jié)婚人數(shù)是往常黃金周的5倍；就連黃金周過后的5月20日，也被賦予“我愛你”的意義，出現(xiàn)大量結(jié)婚人群。

第三步：策略的執(zhí)行

經(jīng)過策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應**的高清戰(zhàn)略，在技術(shù)上推出新的科技概念來搶占注意，在促銷形式上要有足夠力量的消費誘因。

(1)技術(shù)突圍：雙倍高清，加倍精彩

正當我們在尋覓如何在同質(zhì)技術(shù)上實現(xiàn)區(qū)隔的時候，4月國家信息產(chǎn)業(yè)部公布了國家高清標準，720線成為高清平板的重要指標，而**部分產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)了×1080的物理分辨率顯示，是國家高清標準的2倍！

“雙倍高清”——國標高清的2倍，就成為最契合五一推廣的技術(shù)概念：一方面繼續(xù)延承**的高清戰(zhàn)略，另一方面搶占先機，占領(lǐng)行業(yè)至高點，實現(xiàn)在顯示技術(shù)方面的突圍。由于清晰度的加倍提升，給消費者帶來的功能利益就是享受更多的高清的娛樂，享受更多精彩的視聽內(nèi)容，“雙倍高清，加倍精彩”成為了五一推廣主題。

在產(chǎn)品選擇方面，選擇了具備×1080顯示的19系列作為主題畫面，力推這款泛歐洲氣質(zhì)的經(jīng)典機型。

(2)促銷突圍：牽手**，聯(lián)合促銷

返現(xiàn)、買贈是家電促銷的傳統(tǒng)形式，因為眾品牌都會采取這樣的促銷行為，并且消費者已經(jīng)被眾商家培養(yǎng)成為“促銷消費”習慣，沒有促銷不消費，有促銷比禮品的價值

最終，消費者比的就是哪家返的多，哪家送的值。

關(guān)于討論是否在五一就有必要引進世界杯的內(nèi)容時，策略團隊就預感到世界杯必將成為眾品牌五一關(guān)注的焦點，要實現(xiàn)傳播的差異化，首先在內(nèi)容上必須有所區(qū)隔，策劃本次活動前，就放棄世界杯的傳播噱頭，目的就是為了避免和眾品牌在傳播內(nèi)容上相似。當五一過后，審視各品牌傳播策略時，發(fā)現(xiàn)**推出的促銷在終端的獨特性，使之脫穎而出，并且抵抗了其他品牌在進行電視細分品類占有力。同時也證明，**此次將五一和世界杯的促銷分開的做法是明智的。

那么，如何實現(xiàn)促銷的新意，我們方法就是對**年即將出現(xiàn)的結(jié)婚狂潮中，對目標消費者的生活形態(tài)和消費心理進行深入洞察，從而找到促銷突圍的策略點。

新婚，乃至新居人群是什么樣的一群人呢？他們具備什么樣的消費形態(tài)呢？什么形式的促銷刺激是最有效的呢？新婚紀念品、集體婚禮roadshow、蜜月游、婚慶宴、婚紗照、家庭影院……“買贈”和互動參與性質(zhì)的活動成為頭腦風暴的兩個方向。當時，因為考慮到**渠道在全國范圍廣泛，鋪展的面積太大，不太適合統(tǒng)一做互動參與性質(zhì)的促銷活動，最后將形式聚焦在“買贈為主，活動為輔”上。

新婚、新居人群的買贈禮品選擇首先要主推小家電，因為小家電實在且是目標消費者急需的物品。但，之前很多平板品牌贈送過電磁爐、dvd影碟機、電飯煲、家庭影院等等。我們認為這樣簡單的將禮品以買贈的形式在終端出現(xiàn)，很難跳脫傳統(tǒng)的促銷形式，必須以另一種思維解決這個問題——簡單的買贈怎么送出“心”意？怎么花最少的錢做最大效果？怎樣擴大促銷的影響力，形成傳播噱頭呢？這時，聯(lián)合促銷走進了我們的視野，“黑白配”成為了最終的選擇。

在思考到黑家電從沒有和小家電實現(xiàn)過聯(lián)合促銷的時候，就更肯定“黑白配”能成為傳播噱頭、并突出促銷的重圍，**適合牽哪個品牌的手呢？第一個浮現(xiàn)的品牌是：**——同樣的行業(yè)地位、互不重合的業(yè)務范圍、平板和小家電日趨重合的消費群體成為此次戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)。

非延伸性品牌的強強聯(lián)合，可以鞏固品牌定位。**在家電領(lǐng)域側(cè)重視聽領(lǐng)域，**在家電領(lǐng)域側(cè)重制冷裝備和小家電的發(fā)展，兩個類別不相沖突，聯(lián)合促銷可以鞏固各自的品牌專業(yè)形象的定位。另外，可以降低促銷成本。這是聯(lián)合促銷最直接可見的優(yōu)點。無論一次促銷活動的大小，企業(yè)總要為此付出相應的成本。而聯(lián)合促銷的費用一般是由雙方共同投入,相當于雙方為對方進行一定程度的免費促銷，企業(yè)影響擴大了，銷量增加了，促銷費用減少了，營銷成本降低了。也可以獲得規(guī)模效應。聯(lián)合促銷可以取得單獨促銷無法獲得規(guī)模化沖擊的效果。

當確定聯(lián)合促銷作為本次促銷的主要形式時，也確定了**為戰(zhàn)略合作伙伴，“高清看**，生活更**”的促銷標題也自然天成，標題聯(lián)系兩個品牌的品牌主張，擁有**平板、**電器的生活，“原來生活可以更**”。

當**總部負責推廣工作的人員向**提出本套策劃方案時，發(fā)現(xiàn)同樣面臨促銷困境的**，也在尋找五一促銷活動的突圍，在聯(lián)合促銷方案上，**和**不謀而合。

在確定具體推廣內(nèi)容和促銷形式后，就面臨具體的執(zhí)行細節(jié)。本次促銷采用賣**彩電送**小家電、買**小家電有機會贏得**雙倍高清液晶的形式進行，活動中還穿插**和**全國分公司經(jīng)理的聯(lián)合簽名售機。

本次活動從4月底在**的**、**聯(lián)合促銷新聞會會的召開作為啟動，同時啟動全國×××多個城市的終端宣傳。活動城市包括：**

開創(chuàng)黑家電和小家電的首次聯(lián)姻：

**彩電，中國彩電行業(yè)的領(lǐng)導品牌；**小家電，同樣是行業(yè)中的領(lǐng)導品牌，五一強強聯(lián)合促銷，為顧客提供國際品質(zhì)的彩電和小家電——成為本次五一家電促銷的一大看點。相比競爭對手的賣贈，無論是對品牌建設(shè)方面、品牌宣傳暴光指數(shù)方面，還是對實際促進銷售方面都取得了理想的效果。

篇7

活動一：

活動主題：愛之物語濃濃愛意巧手表

活動時間：2/12-2/14

活動內(nèi)容：

您有一雙巧手嗎?您想用您的巧手做出一份愛的禮物嗎?那么就讓這份禮物成為你們愛情的見證吧。活動期間，凡當日購物累計滿200元以上的顧客(200元以上不再累計)，可憑購物小票領(lǐng)取“愛之物語卡片”制作材料一份！每日限100份，共計200份，每人限領(lǐng)一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止。(注：大小家電，鐘表照材，健身器材，按摩椅，通訊器材，手機，大宗集團購買等不累計金額，滿*元以上限送一份)

活動二：

活動主題：戀人花語情定今生

活動時間：2/10-2/14

活動內(nèi)容：

喜歡和你漫步在郊外綠意怏然的田野間；喜歡和你牽手相依看藍天、白云和斜陽；喜歡親吻你散著花香的秀發(fā)；喜歡和你在一起的每一分每一秒；更喜歡你多情的明眸，只要一個眼神就能讀懂我們永恒不變的約定：我們相約在蝶舞花開的時節(jié)，用情人草編織成愛的指環(huán)鎖定你我今生的情緣！讓每一朵玫瑰向你訴說愛的承諾！幸福的戀人們，趕快參加我們的活動，就有機會獲得情人節(jié)禮物，在情人節(jié)當天給他(她)一個驚喜！凡當日到店的情侶均可免費獲得“玫瑰情話卡”一張，卡上的花語全部填對后，將副聯(lián)投入抽獎箱中就可以參加情人節(jié)的抽獎，正聯(lián)可掛在側(cè)門的“情人樹”上，讓我們一起共同見證你們永恒的愛情！(抽獎日期為2/14日15：00，中獎顧客僅限2/14當天領(lǐng)取)2/10，2/11，2/12各限*張，2/13限*張，2/14限xx張，數(shù)量有限，送完為止

獎項設(shè)置：“玫瑰情話”獎x名價值*元的禮品

活動三：

活動主題：濃情蜜意真情盡顯

活動時間：2/14

活動內(nèi)容：

當天空飄落著雪花，一手挽著你的他，一手捧著他送的火紅玫瑰時，甜蜜的您還想得到什么呢?凡當日累計購物滿*元(特例商品滿*元)的顧客可憑購物小票領(lǐng)取相應級別的精美禮品一份。(特例商品包括：大小家電，鐘表照材，健身器材，按摩椅，通訊器材，手機，大宗集團購買等)禮品數(shù)量有限，先到先得，送完為止。

獎項設(shè)置：

累計滿*元送xx巧克力一盒限xx份

累計滿*x送價值*f元的巧克力一盒限x份

活動四：

活動主題：玫瑰情愫磬香滿懷

活動時間：2/14

活動內(nèi)容：

活動期間，凡當日累計購物滿*元以上的顧客(*元以上不再累計)，即可憑收銀條到一樓服務臺領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束，每人限領(lǐng)一束，共限*束，鮮花數(shù)量有限，先到先得，送完即止。

活動五：

活動主題：愛戀，約定幸福門

活動時間：2/10-2/14

活動內(nèi)容

活動期間，凡購物累積滿*元(*元以上不再累計)的情侶，憑當日收銀單各有1次機會(每對情侶當日限1次機會)參加情人節(jié)特別活動；參加活動的情侶將自己的繡球拋向代表情侶雙方幸福的同心門，門上有若干小門，這些門后藏有許多的繽紛禮物等著幸運的顧客，繡球若擊中小門并將小門撞開，即可獲得意外的情人禮物。數(shù)量有限，送完為止。

活動六：

活動主題：郎才女貌對隊碰

活動時間：2/1415：00--17：00

活動地點：一樓正門舞臺報名電話：*

活動內(nèi)容

你們想一起共同渡過一個浪漫的情人節(jié)嗎?你們想渡過一個特別的情人節(jié)嗎?快來看看吧！在這里我們會助你達成愿望，只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來報名吧！這里有重重關(guān)卡要考驗你們哦！考驗分為三個部分：一，情歌對唱(請自備伴奏帶)；二，心有靈犀一點通；三，愛的表白；名額有限，限報10名，在這里我們會有豐厚大獎等著您們哦！

獎項設(shè)置：

郎才女貌X名價值*元的禮物

心有靈犀X名價值*元的禮物

濃情蜜意X名價值*元的禮物

篇8

把握住母親節(jié)的潛在商機

母親節(jié)對于家電賣場來說，是一個非常好的促銷良機。如果操作的好，對于促進銷量提升，打造零售商在消費者心目中的品牌形象等方面，都有著非常積極的意義。因此，母親節(jié)促銷是一個家電賣場抓住潛在商機的好機會。

首先，年輕消費者有表達情感的需求。熱愛母親是人類最純樸、最真摯、最親和的情感，作為有著悠久文化歷史的中國，中國的消費者需要通過母親節(jié)這樣一個節(jié)日來體驗、表達、交流這一情感，并使之升華，進而培養(yǎng)更為豐富、深厚的感情。而贈送母親禮物無疑是表達情感的有效途徑之一。現(xiàn)在年輕人送給母親的節(jié)日禮物已經(jīng)不僅局限于鮮花、服裝、日用品之類，吸塵器、電壓力鍋、豆?jié){機、榨汁機等精美的小家電，手持型按摩儀、足浴盆、足療機等貼心的保健電器，電熨斗、吹風機等護理美容類電器，手機、相機等數(shù)碼類產(chǎn)品，甚至電視、冰洗等大家電產(chǎn)品也逐漸成為母親節(jié)贈禮的選擇。這種需求的變化，對于零售賣場來說，就意味著商機。

其次，年輕消費者有一定的消費能力。現(xiàn)在70、80后，包括部分90后的年輕人，都已經(jīng)有比較穩(wěn)定的經(jīng)濟來源，他們有回饋母親的意愿，同時也具備較強的消費能力。這就決定了他們的消費不僅僅只是局限于價位比較低的小家電產(chǎn)品，而是有能力消費中高端家電產(chǎn)品。

第三，母親節(jié)促銷的潛力尚待深挖。雖然多數(shù)商家都會開展母親節(jié)促銷，但在促銷手段、促銷力度、促銷創(chuàng)新方面做得還不到位，甚至流于形式。母親節(jié)的消費潛力并未被真正激發(fā)出來，提升銷售還大有潛力可挖。

在這種背景下，北國電器開展了以“禮謝感恩母親節(jié)，示愛天下母親”為主題的母親節(jié)促銷活動。我們的廣告語是：“一年一度的母親節(jié)馬上就要到了，怎樣給媽媽過一個讓她再次難忘的母親節(jié)，您是不是已經(jīng)在行動，還是在冥思苦想？如果您已經(jīng)有了心儀的給媽媽的過節(jié)方案，那馬上行動！如果還沒有那您就來北國電器吧！北國電器讓您的母親過一個難忘的母親節(jié)。”為了進一步刺激消費者的購買熱情，吸引他們的目光，我們還進行了母親節(jié)萬元感恩現(xiàn)金券的大派發(fā)，購家電直抵現(xiàn)金。在母親節(jié)前夕，向消費者派發(fā)了30元～100元之間面值不等的感恩現(xiàn)金券，消費者在5月11日～13日期間，到北國電器市區(qū)購物單臺滿300元以上消費直抵現(xiàn)金使用，而且是家電全品類商品參與，讓天下操勞的母親歡歡喜喜過一個自己的節(jié)日。同時，北國電器空調(diào)、冰箱、洗衣機、熱水器等夏令商品也借母親節(jié)這一時機，從5月12日起全線讓利，普惠消費者。

搭建全方位的情感表達平臺

母親節(jié)，這幾年也被越來越成為年輕人向自己的母親表達情感的節(jié)日，這就需要一個釋放這種情感、表達心意的平臺，圍繞這一核心，北國電器在今年的母親節(jié)，著力全面打造浪漫溫馨個性牌，使出渾身解數(shù)，以說學逗唱等各種形式，向天下母親示愛。

示愛一：購物送鮮花，花香伴母親。母親節(jié)期間（5月12日～13日），消費者在北國電器購物滿200元，即送魅力康乃馨一支，讓花香環(huán)繞著母親們。此外，北國電器還聯(lián)手三星電視，給母親們送花。活動期間購買三星任意型號電視，均可獲贈鮮花一束，同時將顧客對母親的祝福賀卡一起送到母親家中（二環(huán)內(nèi)免費配送，二環(huán)外可以贈給顧客卡片，直接去花店領(lǐng)取），為表達對母親祝福，還特推出3款機型加贈食用油。

示愛二：魅力母親節(jié)，美麗集中營。母親節(jié)期間，北國電器的“魅力母親節(jié)，美麗集中營”活動也正式開營，并特別邀請了美容專家現(xiàn)場為母親們傳授美容、儀態(tài)、養(yǎng)生、減肥等美麗知識，提升母親的魅力指數(shù)。北國電器從高端會員中進行一對一的定向邀約，讓其倍感尊崇。

示愛三：上電視大聲喊出：媽媽我愛你！“如果母親不在您的身邊，如何表達您的愛意？別著急，北國電器聯(lián)手知名電視欄目《乾隆外賺》給了消費者這個表達的機會：只要走進北國電器，母親節(jié)感恩墻用筆來表達您的愛意，我們用攝像機錄制下您大聲表達的情義，通過電視傳遞給您的媽媽，傳遞給天下母親，祝天下母親快樂，健康！”

這個節(jié)目在11日～13日播出了，其中一位曹姓的女士還特意告知她媽媽守在電視機旁看看遠在石家莊的女兒，為媽媽送上祝福。

示愛四：我為母親唱首歌！北國電器5月13日，舉行了“心曲送母親”母親節(jié)點歌活動，消費者在北國電器北國店、新百店、益東店、金柏林店等9大門店購物，即可在北國電器服務臺免費點一首送給母親的歌。母親節(jié)當天，主持人隨機在店內(nèi)尋找顧客，要求被采訪顧客清唱一首送給自己母親的歌曲（若顧客是母女或母子關(guān)系，要求現(xiàn)場面對自己的母親唱），凡是參與的顧客都可獲得康乃馨一束（或親手送給自己的母親）。

示愛五：微博表達對母親的愛！網(wǎng)友在5月12日之前，只要登錄北國電器的官方新浪微博，對微博添加關(guān)注或轉(zhuǎn)發(fā)可愛的flash表情，并說出心里要對媽媽說的話（字數(shù)在50～150之間），所寫祝語不僅有機會在北國電器店內(nèi)展示，30位幸運網(wǎng)友還會獲得一束康乃馨。

示愛六：母親節(jié)留言板，寫下對媽媽的愛。活動期間，消費者無需購物即可在母親節(jié)留言板上寫下對媽媽的愛。

此外，今年的母親節(jié)與護士節(jié)同期而至，北國電器還專門策劃了“榮譽共分享”的活動，在母親節(jié)、護士節(jié)進行特別獻禮。5月11日～13日，省級、市級、校/院級以上的優(yōu)秀女護士、女教師，可憑證書至北國電器各店領(lǐng)取特別答謝禮一份。

通過專項活動推動品牌形象升華

對于家電零售企業(yè)來說，節(jié)假日促銷的目的不僅僅是為了提升銷量，更重要的是要借此機會，向消費者傳遞企業(yè)的理念，樹立企業(yè)在目標消費者心目中的品牌形象。

為此，北國電器借助“母親節(jié)”促銷活動的良好氛圍，進一步開展了“北國電器會員尊享，愛情山上見證你我真情”的母親節(jié)專項活動。5月10日前在北國電器購家電滿三次及以上，累計消費滿10000元的會員，可免費報名參加“中國愛情山一日游”活動，并免費贈送北國電器大禮包一個。通過這一專項活動，使得母親節(jié)促銷的主題進一步升華，讓“感恩母親”深入目標消費者情感深處，進而也推動了企業(yè)品牌形象的提升。

篇9

商家:“最后的補貼”成為賣點

2012年6月，國務院決定安排財政補貼265億元，推廣節(jié)能空調(diào)、平板電視、電冰箱、洗衣機和熱水器，推廣期限暫定為2012年6月1日至2013年5月31日。截止日期將至，政策是否會延續(xù)，至今未有確定的消息。“可能是享受節(jié)能補貼的最后機會了”，成為各專柜促銷員推銷產(chǎn)品的一個強大理由。“以空調(diào)為例，二級能效節(jié)能補貼在180元左右，一級能效則達240元左右，雖然減的時候感覺不明顯，但是一旦告訴消費者以后可能不減了，還是很能拉動他們的購物熱情。”蘇寧中南路店一位銷售人員告訴記者。

節(jié)能補貼政策的不確定性，使許多市民將購買計劃提前。“家電折扣就在五一和十一比較大，考慮到十一可能沒有節(jié)能補貼了，我打算在五一促銷的時候就把家里的彩電換掉。”在賣場選購的付女士這樣告訴記者。

電商:節(jié)前率先開打價格戰(zhàn)

去年“8.15”電商大戰(zhàn)，讓網(wǎng)購渠道成為“低價”的代名詞。今年，各電商巨頭有的想要弱化價格戰(zhàn)，但依然有商家早早就以“比價行動”為噱頭，吹響五一價格戰(zhàn)的號角。

4月1日起，蘇寧易購就宣布啟動“青春三部曲”，從3C到百貨逐步推開，用50億元貨源的儲備挑起價格戰(zhàn)。國美在線則啟動“史上最強店慶月”，覆蓋旗下國美在線和庫巴兩大電商平臺，包括免費得最高200元優(yōu)惠券、大家電最高減800元、3C數(shù)碼最高返300元、百貨底價3折起等系列促銷活動。

本月11日開始，易迅網(wǎng)將價格戰(zhàn)推向。發(fā)起針對京東、蘇寧易購、國美在線最熱銷商品的比價行動，通過實時調(diào)價“保證”消費者購買同款商品享受最低價格。記者在易迅網(wǎng)上看到，包括手機、筆記本電腦、平板電腦、電視、空調(diào)、洗衣機等5000款商品已參與比價。與去年不同的是，京東并未參與即將到來的這一場價格大戰(zhàn)。京東有關(guān)人士對記者表示，理性價格競爭對市場和消費者都有益，將為網(wǎng)民提供“天天實惠”的價格。

線下:接招跟進打出“組合拳”

與電商相比，線下商家的促銷活動稍晚一步，但也十分迅速。“五一假期比較短暫，為避免促銷活動與消費者的旅游行程"撞車"，我們一般都會將優(yōu)惠提前。”武漢國美電器相關(guān)負責人介紹。

在國美電器新華路店，“五一低價超強音”的巨幅廣告十分搶眼。“從19號開始，包括空調(diào)、冰箱、洗衣機等多款產(chǎn)品有直降，另外還有滿1000返100等返現(xiàn)活動和預存現(xiàn)金變積分等活動。”國美電器相關(guān)負責人告訴記者。蘇寧也表示，從18日起，除主題團購、讓利和禮品加贈外，還將攜手建行、工行、農(nóng)行等七大銀行，給予消費者最高200元的現(xiàn)金補貼。工貿(mào)家電則從本周末開始到節(jié)前，推出20個主力品牌團購會和10場專場團購會，另外還會與萬科、保利等高端樓盤合作進行團購。

今年五一的銷售，各家電巨頭都有備而來且充滿信心。“截至3月底，蘇寧線上線下累計完成超過200億貨源的籌備，我們的計劃是今年五一的銷量比去年翻三番。”武漢蘇寧云商總經(jīng)理助理郝圣元說告訴記者。

專家：下單前最好貨比三家

“五一、十一、雙十一、圣誕節(jié)等，電商間的商戰(zhàn)幾乎從年頭打到年尾，實在看不懂是不是真劃算。”正在工貿(mào)家電武廣店挑選空調(diào)的宋先生稱，他看中一款“直降1100”的空調(diào)，本想五一打折時再出手，促銷人員卻告訴他，該機型可能不參加五一的活動。

篇10

2008年對于國美電器來說是動蕩的一年，雖然確實感受到了經(jīng)濟形式不好的情況，但是整體――無論是銷售額還是利潤額的上升趨勢都沒有變化，如果說有變化可能也就是上升速度稍微有所放緩。

在這個形勢下，2009年，我們公司的公關(guān)費用和營銷推廣費用基本上沒有變化。從縱向?qū)Ρ取⒁阅隇閱挝粊砜矗麄€國美系統(tǒng)的廣告預算其實g都是在減少的，當然今年也不例外。這其中最主要的原因是因為公司對于整體盈利水平不斷調(diào)高，在整體經(jīng)營戰(zhàn)略中除了銷售額的考慮外，利潤率和利潤額在考核中也占有越來越重要的比重。從預算分布上來看，減少是整個額度以及各種廣告形式額度的整體減少，并沒有在比例上進行大調(diào)整。

我們的營銷預算是按照銷售額預估量的一定比例制定的。在這個可控范圍之內(nèi)，我們公司會通過多種形式的促銷手法進行銷售，保證以價格優(yōu)勢吸引消費者，并且通過不局限于廣告的形式而是多種形式進行推廣。

隨著新媒體的日趨成熟，利用新媒體營銷成為趨勢。國美電器無論是在全國范圍內(nèi)還是在如北京國美這樣的分部，其實一直在進行新媒體合作的嘗試。比如同網(wǎng)站的合作，同sP的合作等。但從總體上來說，傳統(tǒng)媒體如報紙、廣播等仍占國美廣告投放較主要的部分。其他如社區(qū)廣告、移動電視、公交、地鐵等也開始有一定嘗試，特別是網(wǎng)站等也開始進行了嘗試。2009年，公司整個的媒體分類投放策略不會有太大的改變，但新興媒體的合作比例會稍有擴大。

在和媒體廣告溝通層面，按照國美的慣例，―直以來我們廣告的投放都是同媒體直接進行合作。這其中最主要考慮的原因是同媒體直接合作便利雙方的溝通，同時因為國美自己擁有較為強大的廣告創(chuàng)意設(shè)備制作團隊，再加上同各媒體的合作時間較長，各方情況都比較熟悉，實際上在廣告價格上具有很強的競爭力。同媒體直接合作最直接的好處是溝通直接，不易造成信息失真。