線下推廣策劃范文

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篇1

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)機(jī)械化；機(jī)械化玉米秸稈還田技術(shù)；問(wèn)題；對(duì)策；措施

中圖分類(lèi)號(hào)：S233 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1671-2064（2017）05-0230-01

機(jī)械化玉米秸稈還田技術(shù)是在玉米摘穗后將秸稈切碎直接拋撒在地表，通過(guò)進(jìn)行旋耕、深耕等方式將玉米秸稈翻入地下或覆蓋于地表，實(shí)現(xiàn)改土培肥的一項(xiàng)生物工程技術(shù)措施。機(jī)械化玉米秸稈還田技術(shù)是利用玉米秸稈資源最經(jīng)濟(jì)、最有效的方法，是發(fā)展可持續(xù)農(nóng)業(yè)的措施之一。應(yīng)用機(jī)械化玉米秸稈還田技術(shù)，能夠產(chǎn)生很好的經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益和社會(huì)效益。

1 夏縣農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展現(xiàn)狀

在國(guó)家一系列強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策的促進(jìn)下，夏縣的農(nóng)業(yè)機(jī)械化事業(yè)得到了快速發(fā)展。截止2016年，全縣農(nóng)業(yè)機(jī)械總動(dòng)力達(dá)263714kW，拖拉機(jī)1457臺(tái)、收割機(jī)763臺(tái)。夏縣農(nóng)業(yè)機(jī)械化工作主要取得了以下成果：①在農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼方面，共完成農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼項(xiàng)目資金446.941萬(wàn)元，扶持農(nóng)戶735戶，補(bǔ)貼機(jī)具871臺(tái)。②在農(nóng)機(jī)監(jiān)理方面，完成檢驗(yàn)機(jī)車(chē)701臺(tái)、機(jī)車(chē)報(bào)戶93臺(tái)，辦理農(nóng)機(jī)駕駛證227人。③在農(nóng)機(jī)化生產(chǎn)方面，春季投入400余臺(tái)大中型拖拉機(jī)、1300臺(tái)（套）配套農(nóng)機(jī)具參加春耕春播生產(chǎn)，完成旋耕整地面積達(dá)2133.33 hm2，深松作業(yè)面積達(dá)666.66hm2；“三夏”期間共投入420臺(tái)小麥聯(lián)合收割機(jī)、1000多臺(tái)拖拉機(jī)參加全縣小麥機(jī)收和玉米機(jī)播作業(yè)，完成小麥機(jī)收面積達(dá)2.13萬(wàn)hm2。玉米播種面積達(dá)2.46萬(wàn)hm2；“三秋”時(shí)節(jié)實(shí)施玉米機(jī)收秸稈還田作業(yè)補(bǔ)貼項(xiàng)目，完成面積0.6萬(wàn)hm2，補(bǔ)貼資金270萬(wàn)元；實(shí)施機(jī)械化保護(hù)性耕作推廣面積達(dá)0.2萬(wàn)hm2；全縣機(jī)械化收獲玉米面積達(dá)2.46萬(wàn)hm2，玉米收獲機(jī)械化水平達(dá)98%。④在農(nóng)機(jī)深松整地方面，完成農(nóng)機(jī)深松整地作業(yè)補(bǔ)貼面積達(dá)666.66hm2，補(bǔ)貼資金25萬(wàn)元。⑤在農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)體系方面，新建農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社1個(gè)，新增農(nóng)機(jī)大戶5個(gè)，并對(duì)原有的農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社和農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了規(guī)范化、制度化管理，將原有的35個(gè)合作社進(jìn)行了整合，充實(shí)完善了全縣的農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)組織的基礎(chǔ)設(shè)施、制度機(jī)制、臺(tái)賬管理等。⑥在農(nóng)機(jī)推廣方面，建立了縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)農(nóng)機(jī)推廣服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，特別是每個(gè)行政村都確定1～2名村干部專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)農(nóng)機(jī)推廣工作；新增小麥?zhǔn)斋@機(jī)35臺(tái)，玉米收獲機(jī)30臺(tái)；推廣了電動(dòng)農(nóng)機(jī)和農(nóng)用植保無(wú)人機(jī)械新技術(shù)。

2 夏縣推廣機(jī)械化玉米秸稈還田技術(shù)的主要做法和存在的問(wèn)題

2.1 夏縣推廣機(jī)械化玉米秸稈還田技術(shù)的主要做法

（1）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，精心組織實(shí)施。夏縣成立2016年中央現(xiàn)代農(nóng)業(yè)玉米豐產(chǎn)方機(jī)收秸稈還田項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)組，領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在縣農(nóng)機(jī)局。承擔(dān)項(xiàng)目任務(wù)的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府、村委會(huì)責(zé)成專(zhuān)人負(fù)責(zé)此項(xiàng)目工作，落實(shí)作業(yè)任務(wù)、組織農(nóng)機(jī)戶、農(nóng)業(yè)作業(yè)服和組織進(jìn)行作業(yè)和面積核實(shí)工作。（2）搞好技術(shù)服務(wù)，加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)。夏縣農(nóng)機(jī)推廣部門(mén)根據(jù)2016年中央現(xiàn)代農(nóng)業(yè)玉米豐產(chǎn)方機(jī)收秸稈還田項(xiàng)目實(shí)施需要，做好項(xiàng)目實(shí)施人員的技術(shù)培訓(xùn)和項(xiàng)目管理培訓(xùn)工作。利用各種媒體采取多種形式，廣泛宣傳機(jī)械化玉米秸稈還田技術(shù)的好處和優(yōu)越性，編印通俗易懂的宣傳科普單行材料，及時(shí)發(fā)放到種植戶手中。（3）嚴(yán)格資金管理，認(rèn)真監(jiān)督檢查。夏縣農(nóng)機(jī)部門(mén)建立玉米豐產(chǎn)方機(jī)收秸稈還田作業(yè)補(bǔ)貼檔案；財(cái)政部門(mén)建立玉米豐產(chǎn)方機(jī)收秸稈還田項(xiàng)目作業(yè)補(bǔ)貼資金使用臺(tái)賬，補(bǔ)貼資金直接支付給項(xiàng)目區(qū)實(shí)施玉米機(jī)收秸稈還田作業(yè)的農(nóng)民或農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織。

2.2 夏縣推廣機(jī)械化玉米秸稈還田技術(shù)存在的問(wèn)題

（1）農(nóng)民對(duì)機(jī)械化玉米秸稈還田技術(shù)認(rèn)識(shí)不夠。目前，農(nóng)民對(duì)收獲兼還田的玉米聯(lián)合收獲機(jī)不是很了解，認(rèn)識(shí)不到機(jī)械化玉米秸稈還田技術(shù)的好處。農(nóng)民亂堆亂放玉米秸稈，不僅影響環(huán)境衛(wèi)生，而且容易引發(fā)火災(zāi)。如果焚燒秸稈，就會(huì)產(chǎn)生大量的濃煙，造成或加重霧霾，污染環(huán)境，使人感染疾病，或引發(fā)交通事故。（2）玉米聯(lián)合收獲機(jī)的質(zhì)量不可靠或售后服務(wù)不到位。目前，玉米聯(lián)合收獲機(jī)在使用中存在的問(wèn)題有：①有的玉米聯(lián)合收獲機(jī)使用的材料質(zhì)量不符合要求，導(dǎo)致玉米聯(lián)合收獲機(jī)質(zhì)量不過(guò)關(guān)。②有的玉米聯(lián)合收獲機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商不重視售后服務(wù)，不能及時(shí)供應(yīng)零配件或提供“三包”服務(wù)，從而影響了機(jī)手的作業(yè)收入。③不同生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的玉米聯(lián)合收獲機(jī)的多數(shù)零部件不能互換使用，從而給機(jī)手維修機(jī)具帶來(lái)不便，增加維修費(fèi)用。（3）玉米根茬出現(xiàn)殘留。目前，玉米秸稈還田機(jī)械只是把地面以上部分的玉米秸稈粉碎、拋撒在田地上，而地面以下的根茬仍然保留著，從而造成玉米根茬殘留，粉碎的秸稈翻埋不深、覆蓋不嚴(yán)，影響機(jī)械播種作業(yè)，也影響農(nóng)民應(yīng)用玉米秸稈還田機(jī)械的積極性。（4）玉米秸稈還田質(zhì)量不穩(wěn)定。玉米秸稈還田質(zhì)量不穩(wěn)定的問(wèn)題主要表現(xiàn)在玉米秸稈還田深度不夠、拋撒不均勻、長(zhǎng)度太長(zhǎng)。這樣，不僅會(huì)導(dǎo)致玉米秸稈與土壤融合效果不好，影響后茬作物播種，而且導(dǎo)致種子與土壤接觸不良，影響?zhàn)B分的供應(yīng)，使作物后期對(duì)自然災(zāi)害的抵御能力降低，最終導(dǎo)致作物減產(chǎn)。（5）政府對(duì)推廣機(jī)械化玉米秸稈還田技術(shù)的扶持力度不大。各級(jí)政府和有關(guān)部門(mén)對(duì)推廣應(yīng)用機(jī)械化玉米秸稈還田技術(shù)的投入機(jī)制不健全，優(yōu)惠政策和扶持力度相對(duì)不大。（6）播種行距影響機(jī)械化玉米秸稈還田技術(shù)的推廣應(yīng)用。盡管各玉米聯(lián)合收獲機(jī)生產(chǎn)企業(yè)宣傳自己的產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)不對(duì)行收獲，但是，由于農(nóng)民種植的土地大多是小塊地，甚至是不規(guī)則的地塊，所以播種機(jī)播到最后一趟必須對(duì)壟重播，打亂了種植行距，導(dǎo)致玉米聯(lián)合收獲機(jī)無(wú)法插入行內(nèi)收割，影響到玉米聯(lián)合收獲機(jī)的作業(yè)效率和作業(yè)質(zhì)量。

3 進(jìn)一步促進(jìn)夏縣機(jī)械化玉米秸還田技術(shù)推廣的對(duì)策和措施

（1）加大機(jī)械化玉米秸稈還田技術(shù)推廣扶持力度。機(jī)械化玉米秸稈還田技術(shù)是一項(xiàng)節(jié)本增效的農(nóng)機(jī)化新技術(shù)。為此，政府應(yīng)當(dāng)健全投入機(jī)制，對(duì)推廣應(yīng)用機(jī)械化玉米秸稈還田技術(shù)給予政策引導(dǎo)和資金扶持，實(shí)施優(yōu)惠政策，把機(jī)械化玉米秸稈還田工作作為考核農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要內(nèi)容之一。（2）提高機(jī)械化玉米秸稈還田質(zhì)量。農(nóng)機(jī)質(zhì)量監(jiān)督管理部門(mén)要把好玉米聯(lián)合收獲機(jī)和秸稈還田機(jī)械質(zhì)量關(guān)，讓農(nóng)民能真正買(mǎi)到質(zhì)量可靠、性能優(yōu)良的產(chǎn)品。玉米聯(lián)合收獲機(jī)和秸稈還田機(jī)械銷(xiāo)售部門(mén)要在玉米收獲前，配齊、備足玉米聯(lián)合收獲機(jī)和秸稈還田機(jī)械零配件；在玉米秸稈還田作業(yè)中，要提供高效、快捷的“三包”服務(wù)。及時(shí)向玉米聯(lián)合收獲機(jī)和秸稈還田機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)反饋產(chǎn)品使用情況，促使其改進(jìn)機(jī)械結(jié)構(gòu)，提高結(jié)構(gòu)部件的互換性。（3）完善玉米秸稈還田機(jī)械以及配套機(jī)械技術(shù)。針對(duì)玉米根茬殘留，粉碎秸稈翻埋不深、覆蓋不嚴(yán)的問(wèn)題，生產(chǎn)廠家要研制玉米秸稈及根茬粉碎還田聯(lián)合作業(yè)機(jī)具。同時(shí)，目前推廣機(jī)械化玉米秸稈還田技術(shù)要同步發(fā)展與其相配套的深耕和破茬機(jī)械化技術(shù)。例如，配套缺口圓盤(pán)耙用來(lái)破茬，切碎殘留的根茬；配套深耕犁進(jìn)行深耕，保證玉米秸稈實(shí)現(xiàn)“翻埋深、覆蓋嚴(yán)”的效果。（4）加強(qiáng)農(nóng)機(jī)技術(shù)指導(dǎo)。農(nóng)機(jī)部門(mén)要加強(qiáng)玉米秸稈還田新機(jī)具選型引進(jìn)，搞好演示及作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，對(duì)機(jī)手做好技術(shù)培訓(xùn)，提高其應(yīng)用機(jī)械化玉米秸稈還田技術(shù)的水平。（5）完善玉米機(jī)械化秸稈還田技術(shù)。要把握“秸稈細(xì)碎、混合均勻、適時(shí)提早、耕深適宜、覆蓋嚴(yán)密”等實(shí)施要點(diǎn)。“秸稈細(xì)碎”就是均勻粉碎玉米秸稈，使玉米秸稈的長(zhǎng)度達(dá)到3～6cm的要求。“混合均勻”就是將玉米秸稈與土壤混合好，盡量達(dá)到均勻一致。“適時(shí)提早”就是適時(shí)提早進(jìn)行玉米秸稈還田，以充分利用玉米秸稈中的水分。“耕深適宜”就是翻耕玉米秸稈的深度以25cm左右為宜，可與機(jī)械深松結(jié)合，深松應(yīng)每3年實(shí)施1次。“覆蓋嚴(yán)密”就是適時(shí)進(jìn)行鎮(zhèn)壓，將土壤中的大縫隙消除，嚴(yán)實(shí)土壤。

篇2

關(guān)鍵詞：微店；線上線下整合營(yíng)銷(xiāo)；電商創(chuàng)業(yè)教育；營(yíng)銷(xiāo)推廣；實(shí)戰(zhàn)教學(xué)

中圖分類(lèi)號(hào)：TP393 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-3044（2016）29-0281-02

高等職業(yè)教育是培養(yǎng)為地方生產(chǎn)、建設(shè)、管理等服務(wù)的高級(jí)應(yīng)用型人才，它具有鮮明的地方性和行業(yè)性。近些年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，社會(huì)所提供的現(xiàn)成崗位越來(lái)越少，而高校近幾年招生人數(shù)的逐年增加，畢業(yè)生數(shù)量占到新增就業(yè)崗位的一半多，在這種情況下，出現(xiàn)了就業(yè)難的問(wèn)題。這就要求高職畢業(yè)生不僅要有較強(qiáng)的動(dòng)手能力，還要有創(chuàng)新精神和應(yīng)變能力，即應(yīng)大力推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意識(shí)和能力培養(yǎng)融入到對(duì)學(xué)生的教育教學(xué)中，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。

1市場(chǎng)分析調(diào)研

截止2015年年底中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)6.88億，其中六成網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)達(dá)4.13億人，這一數(shù)據(jù)還在飛速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2017年市場(chǎng)規(guī)模將近萬(wàn)億。足以看出，中國(guó)電子商務(wù)的美好未來(lái)與廣闊市場(chǎng)。

2015年的移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模已達(dá)2.1萬(wàn)億元。移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)方面，傳統(tǒng)電商巨頭著重培養(yǎng)用戶移動(dòng)端使用習(xí)慣，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋系統(tǒng)日趨完善，更多手機(jī)、平板電腦用戶開(kāi)始利用碎片時(shí)間，移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)成為用戶填補(bǔ)碎片時(shí)間的一大選擇。同時(shí)，PC端網(wǎng)購(gòu)增速逐漸放緩，移動(dòng)市場(chǎng)成為電商企業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，促使移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)成為各電商企業(yè)追逐爭(zhēng)奪的目標(biāo)。

2015年Q3中國(guó)B2C購(gòu)物網(wǎng)站交易規(guī)模市場(chǎng)份額，天貓第一，占57.8%份額；京東第二，占據(jù)23.3%份額；蘇寧易購(gòu)位于第三，占4.1%份額。由此可見(jiàn)，蘇寧是有巨大潛力的。

2微店認(rèn)知

微店的“微”是指無(wú)需資金、無(wú)需成本、無(wú)需處理貨源，無(wú)需處理物流和客服，就可以賺取推廣傭金。傳統(tǒng)網(wǎng)商一方面要有優(yōu)勢(shì)的貨源，還要有豐富的推廣經(jīng)驗(yàn)，才能取得成效。微店的供應(yīng)商只需做好產(chǎn)品，把產(chǎn)品的價(jià)格和屬性定義好，推廣的工作交給千千萬(wàn)萬(wàn)的微店來(lái)做，商家的產(chǎn)品賣(mài)出去了，微店主也獲得了豐厚的傭金。

特點(diǎn)：

1）使用手機(jī)隨時(shí)隨地打理店鋪，無(wú)需時(shí)刻坐在電腦旁。

2）沒(méi)有商家店鋪的繁瑣，只有主推的產(chǎn)品，讓顧客一目了然，快速找到最想要的。

3）顧客信任度很高，復(fù)購(gòu)率比較高。

4）隨著各種渠道的推廣，會(huì)為店鋪帶來(lái)更多穩(wěn)定的顧客。

此次“蘇寧杯全國(guó)網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)大賽”是一個(gè)很有意義的比賽。通過(guò)“蘇寧微店”平臺(tái)給學(xué)生更好的發(fā)揮空間，讓學(xué)生對(duì)電商與營(yíng)銷(xiāo)有更深的理解，能夠?qū)嵈驅(qū)嵉娜プ觥⑷?shí)戰(zhàn)。

3團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建與策劃創(chuàng)意

靈動(dòng)的思想，創(chuàng)意不僅是活動(dòng)的靈魂，更是社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的要素。有一個(gè)好的創(chuàng)意，活動(dòng)便會(huì)事半功倍。好的創(chuàng)意離不開(kāi)合理的安排、精心的設(shè)計(jì)、巧妙的構(gòu)思。因此，建立一種清晰合理、開(kāi)拓創(chuàng)新的思維軌跡是創(chuàng)意的基礎(chǔ)。創(chuàng)意思路的優(yōu)劣，主要區(qū)別在于思維方式的不同，具有靈感的活動(dòng)常常帶著時(shí)代的氣息與強(qiáng)大的生命力。

策劃營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容主要有兩個(gè)：一是微店整體形象；二是微店銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)。兩者之間既有區(qū)別又相互聯(lián)系。樹(shù)立微店整體形象是為了提高店鋪人氣，提升店鋪價(jià)值，擴(kuò)大店鋪影響力。其最終目的也是為了更好地、更快速地營(yíng)銷(xiāo)店鋪的產(chǎn)品或服務(wù)。

團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建初期圍繞隊(duì)名以及l(fā)ogo展開(kāi)激烈討論，最終確定以“XX”隊(duì)名為中心的設(shè)計(jì)，圍繞隊(duì)名去打造一個(gè)“微品牌”項(xiàng)目，通過(guò)繪制logo，設(shè)計(jì)店招、頭像等來(lái)統(tǒng)一每個(gè)微店的風(fēng)格。每個(gè)店鋪都以XX品牌?XX店分類(lèi)命名做相關(guān)設(shè)計(jì)，給消費(fèi)者帶來(lái)具有專(zhuān)業(yè)與品質(zhì)感的購(gòu)物體驗(yàn)。

為更好的切合市場(chǎng)，貼合消費(fèi)者，需要做大量深入的調(diào)研，包括調(diào)研各類(lèi)熱門(mén)產(chǎn)品、研究折扣類(lèi)、活動(dòng)類(lèi)商品以及身邊朋友所需物品等等，從而選擇適合的商品上架。

團(tuán)隊(duì)組成：每隊(duì)3到5人，設(shè)隊(duì)長(zhǎng)、銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、數(shù)據(jù)分析、文案等崗位。

4營(yíng)銷(xiāo)推廣

4.1線上營(yíng)銷(xiāo)推廣

4.1.1QQ推廣

1）QQ空間推廣

QQ空間其實(shí)就是一個(gè)博客，要利用QQ空間做好營(yíng)銷(xiāo)，就必須讓潛在客戶了解我們的廣告信息。上傳產(chǎn)品圖片，是為了讓潛在客戶了解我們的產(chǎn)品，上傳個(gè)人生活照片，是為了讓潛在客戶知道我們長(zhǎng)什么樣，增加信任感，這兩者缺一不可。QQ空間是一個(gè)私人空間，進(jìn)入QQ空間的人，都是“好友”的身份，對(duì)于好友，互動(dòng)交流比較重要，適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)贊、回帖，可以加強(qiáng)溝通。

2）QQ群發(fā)推廣

QQ群I銷(xiāo)分類(lèi)非常明確，可根據(jù)關(guān)鍵字找到很多與自己產(chǎn)品相關(guān)的群，這些群聚集著相當(dāng)龐大的相同類(lèi)型的人群。拿減肥舉例，在減肥相關(guān)的群里有大量想減肥的人，在這些群推廣減肥產(chǎn)品，有很多人會(huì)感興趣；反之，把減肥產(chǎn)品發(fā)送到游戲類(lèi)型的群里，效果就會(huì)很差，所以QQ群發(fā)的針對(duì)性一定要把握好。

4.1.2微信推廣

微信營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中定位準(zhǔn)確，效果顯著地一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法。主要通過(guò)微信公眾號(hào)推廣和朋友圈推廣和微信群發(fā)推廣三種方式進(jìn)行。在開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中要熟悉此應(yīng)用軟件的使用技巧，然后結(jié)合待推廣內(nèi)容的特點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)，才會(huì)取得事半功倍的效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段繁多，在一定時(shí)期內(nèi)微信營(yíng)銷(xiāo)依然占有很大的比例。

1）公眾號(hào)推廣

建立一對(duì)多的公眾號(hào)，相當(dāng)于擁有一個(gè)能夠直接傳播信息到消費(fèi)者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平臺(tái)。與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷，沒(méi)有障礙，對(duì)于客戶關(guān)系維護(hù)和及時(shí)獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)服務(wù)，微信能夠讓我們與消費(fèi)者之間建立信任基礎(chǔ)，促發(fā)重復(fù)消費(fèi)和對(duì)品牌的高度忠誠(chéng)。微信將為我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無(wú)限的電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道。

2）朋友圈推廣

朋友圈營(yíng)銷(xiāo)推廣要‘快準(zhǔn)狠’，快：快速找到產(chǎn)品，并利用微信圈熱度第一時(shí)間擴(kuò)散宣傳熱賣(mài)；準(zhǔn)：產(chǎn)品要選準(zhǔn)，營(yíng)銷(xiāo)方法要用準(zhǔn)，目標(biāo)客戶要對(duì)準(zhǔn)；狠：用一切辦法擴(kuò)大傳播半徑，增加關(guān)注人數(shù)，最終從量變到質(zhì)變，樹(shù)立品牌力量。

3）微信群發(fā)推廣

通過(guò)群發(fā)功能給每個(gè)客戶單獨(dú)發(fā)廣告，會(huì)感覺(jué)比較有誠(chéng)意，但切記不能刷屏，避免給朋友帶來(lái)困擾。

4.1.3微博推廣

微博信息便捷，傳播速度快，成本低，能主動(dòng)吸引粉絲，互動(dòng)性強(qiáng)，能與粉絲即時(shí)溝通；可通過(guò)粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式的傳播，影響面廣，還可與粉絲（用戶）建立超越買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的情感。并且名人效應(yīng)能夠使事件的傳播當(dāng)量呈幾何級(jí)放大。

4.1.4網(wǎng)紅推廣

網(wǎng)紅一詞可謂是2016年的當(dāng)紅炸子雞，合理運(yùn)用能帶來(lái)巨大成效。學(xué)員認(rèn)識(shí)的網(wǎng)絡(luò)主播轉(zhuǎn)發(fā)了我們的微博，幫助微店主進(jìn)行有效地推廣和宣傳，既帶來(lái)了流量，也帶來(lái)了銷(xiāo)量。這未嘗不是未來(lái)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的新思路。

4.1.5二維碼營(yíng)銷(xiāo)

二維碼推廣是現(xiàn)在比較常用的推廣方式，精心設(shè)計(jì)的二維碼更能吸引人，在營(yíng)銷(xiāo)中能起到了很大促進(jìn)作用。

4.1.6電商專(zhuān)題頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)開(kāi)展“618大促”、“畢業(yè)季”、“酷爽一夏”、“夏日出行不怕曬”和“三只松鼠陪你過(guò)暑假”等一系列電商專(zhuān)題活動(dòng)，帶來(lái)大量的流量與客戶。

線上推廣和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從來(lái)都不是相互孤立的。他們是相互促進(jìn)和競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。有創(chuàng)意的推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，往往能給我們帶來(lái)意外之喜。

4.1.7其他線上營(yíng)銷(xiāo)方法

論壇營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)等方法都可以適當(dāng)運(yùn)用。

4.2線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

1）校園展銷(xiāo)會(huì)：拉動(dòng)身邊同學(xué)朋友一起進(jìn)行。

2）地鐵站線下活動(dòng)：景c、鬧市區(qū)等人員聚集處也可以，讓更多人知道我們的微店品牌，促進(jìn)銷(xiāo)售。

3）小區(qū)線下推廣：向小區(qū)、社區(qū)、廣場(chǎng)進(jìn)行線下推廣，宣傳物料設(shè)計(jì)很重要，要把優(yōu)惠和特色產(chǎn)品凸顯處理，讓居民一看就會(huì)被吸引。

4）企業(yè)線下活動(dòng)：向企業(yè)進(jìn)行推銷(xiāo)，當(dāng)公司有大型采購(gòu)的時(shí)候，可通過(guò)我們購(gòu)買(mǎi)。

要熟悉所推銷(xiāo)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類(lèi)，哪些是核心客戶，哪些是非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類(lèi)，按照什么方式分類(lèi)，針對(duì)不同的客戶應(yīng)分別采用什么不同的策略和方法。

很多時(shí)候，線上沒(méi)有盈利沒(méi)關(guān)系，線上的影響力是無(wú)形資產(chǎn)，可以通過(guò)線上的影響力，推動(dòng)線下活動(dòng)的開(kāi)展，不僅提升知名度、加強(qiáng)與用戶的聯(lián)系，還會(huì)有可觀的經(jīng)濟(jì)效益，這未嘗不是線上盈利模式的拓展。一個(gè)成功的線下推介活動(dòng)策劃應(yīng)實(shí)現(xiàn)“聚集用戶、提升人氣、擴(kuò)大傳播、吸納投資、招攬客戶、開(kāi)拓渠道”等多重作用。另外，還應(yīng)做好線下推介活動(dòng)資料的歸納整理，在現(xiàn)在的寬帶時(shí)代，更應(yīng)將活動(dòng)全程錄制為視頻，為線下活動(dòng)的線上推廣做好準(zhǔn)備。

5回報(bào)預(yù)算與風(fēng)險(xiǎn)控制

任何領(lǐng)域，做生意都面臨投資與回報(bào)的問(wèn)題，投資少，回報(bào)多，說(shuō)明盈利很高，反之就是賠本了。實(shí)體店如此，微店也無(wú)法避免。除營(yíng)銷(xiāo)推廣可能會(huì)花費(fèi)一定的費(fèi)用，微店基本上屬于零成本經(jīng)營(yíng)，這么看，微店似乎具有很高的投資回報(bào)率。

表面上看是這樣，不過(guò)，投資回報(bào)率還是要經(jīng)過(guò)一定的計(jì)算分析才能得出。所謂的投資回報(bào)率，就是指通過(guò)投資而應(yīng)返回的價(jià)值，在微店中主要指的是微店從采購(gòu)?fù)顿Y和營(yíng)銷(xiāo)投資中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，它是利潤(rùn)與投資的百分比。對(duì)投資回報(bào)率進(jìn)行評(píng)估，能夠幫助店家及時(shí)了解和掌握店鋪商品的盈利情況，看看店鋪是賠是賺，賺了多少或者賠了多少，同時(shí)還能從側(cè)面反映出微店的營(yíng)銷(xiāo)效果，有利于下一步商品的采購(gòu)工作和營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的展開(kāi)。

篇3

在市場(chǎng)分析上我們需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題

1.網(wǎng)站的功能

在網(wǎng)站中一定會(huì)有新穎的內(nèi)容會(huì)出現(xiàn)，新的頁(yè)面效果及功能不僅可以吸引來(lái)訪者，也可以給來(lái)訪者提供娛樂(lè)休閑。

2.網(wǎng)友的利益

網(wǎng)友從網(wǎng)站本身得到什么，是我們最為關(guān)心的，建立一個(gè)網(wǎng)站要知道本身的價(jià)值意義，就必須得讓網(wǎng)友知道他們從中得到什么，這樣才能體現(xiàn)出網(wǎng)站本身的意義。

3.醫(yī)院的客戶（網(wǎng)友）

客戶也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。

4.站點(diǎn)的建設(shè)應(yīng)該符合醫(yī)院的整體形象。

二、內(nèi)容策劃

1、根據(jù)第三方網(wǎng)站的目的和功能策劃網(wǎng)站內(nèi)容。

2、網(wǎng)站欄目考慮采用網(wǎng)站編程專(zhuān)人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無(wú)內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對(duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

三、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與官方網(wǎng)站整體形象一致，要符合ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。

網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)就由美工師來(lái)把關(guān)了，整體形象和規(guī)范一定要按照ci來(lái)，而且上下相呼應(yīng)，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風(fēng)格。

2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

不同的人都有自己的習(xí)慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對(duì)不同的年齡和網(wǎng)絡(luò)速度還有閱讀的習(xí)慣來(lái)選定一個(gè)適中的模式讓人人都覺(jué)得看起來(lái)讀起來(lái)都很舒服。

四、網(wǎng)站維護(hù)

1、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

網(wǎng)頁(yè)在一段時(shí)間里必須進(jìn)行更新、調(diào)整內(nèi)容，以便瀏覽者看到新的內(nèi)容。

2、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。

出表一張網(wǎng)站維護(hù)的制度和規(guī)范表，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，這樣才能保證網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和效率。

五、網(wǎng)站與推廣

1、網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行的廣告活動(dòng)。

網(wǎng)站測(cè)試以后，可以通過(guò)媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行廣告效應(yīng)，以達(dá)到更多的訪問(wèn)量。

2、網(wǎng)站推廣

線上推廣：郵件群發(fā)、短信、電話、軟文、網(wǎng)盟、論壇群發(fā)、sns、微博、資源合作等

篇4

    實(shí)體商務(wù))相互協(xié)作的經(jīng)營(yíng)模式。王春兵介紹,近幾年實(shí)體店和線上市場(chǎng)發(fā)展的平衡點(diǎn)已成為關(guān)注的熱題,而國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展模式卻是眾說(shuō)紛紜、莫衷一是,大家都在探索電商進(jìn)一步發(fā)展的出路。盡管沒(méi)有非常成功的案例,但O2O的思路自從被提出來(lái),就讓眾多電商大佬們有了強(qiáng)烈的認(rèn)同感,爭(zhēng)論的聲音似乎小了許多。

    網(wǎng)絡(luò)實(shí)體,優(yōu)劣互補(bǔ)各有所長(zhǎng)

    在一般的百貨零售業(yè),實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商的壓力越來(lái)越大。王春兵介紹,實(shí)德美業(yè)也經(jīng)營(yíng)著多家實(shí)體玩具銷(xiāo)售店,近兩年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的迅猛發(fā)展給實(shí)體店帶來(lái)多重壓力。

    實(shí)體經(jīng)營(yíng)店的店租隨著地價(jià)不斷上漲,每個(gè)實(shí)體店鋪都要支付管理人員、導(dǎo)購(gòu)員等人力成本,客流量也隨著消費(fèi)者更傾向于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物而逐漸減少,這些因素導(dǎo)致實(shí)體經(jīng)營(yíng)店的成本高企。相比之下,一人可以管理多店、無(wú)租金壓力、客流有保障的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)低成本運(yùn)作模式,在商品的銷(xiāo)售價(jià)格上就有了更大優(yōu)勢(shì)。

    但是不是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售就能取代實(shí)體渠道了呢?王春兵表示,實(shí)體店也有網(wǎng)店所不能取代的優(yōu)勢(shì),以玩具為例,實(shí)體店的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)功能網(wǎng)店就無(wú)法滿足;另外,有些消費(fèi)者希望購(gòu)買(mǎi)后能馬上得到貨物,網(wǎng)購(gòu)難以滿足,這也是實(shí)體店具備的優(yōu)勢(shì)。

    兩者互有補(bǔ)充,說(shuō)明實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商與網(wǎng)絡(luò)電商有很多結(jié)合點(diǎn)。比如一個(gè)玩具經(jīng)銷(xiāo)商,在某一區(qū)域建立有自己的多家直營(yíng)店,當(dāng)他的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道建立之后,可以在線上推出一些性價(jià)比較高的商品或吸引眼球的優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)推廣店鋪,而消費(fèi)者被吸引后,可以在網(wǎng)上直接向最近的實(shí)體門(mén)店下單購(gòu)買(mǎi),然后到實(shí)體店體驗(yàn)玩具的可玩性、了解產(chǎn)品質(zhì)量等信息最后再取貨,這個(gè)過(guò)程中,銷(xiāo)售人員還可以借機(jī)推銷(xiāo)其他產(chǎn)品,或者依靠?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)讓消費(fèi)者加深對(duì)商家的整體印象,達(dá)成線上推廣銷(xiāo)售,線下取貨兼形象鞏固的互動(dòng)模式,這便是一條完整的O2O渠道鏈。

    專(zhuān)業(yè)瓶頸,催生網(wǎng)絡(luò)渠道代建

    對(duì)玩具廠家和實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商而言,要組建成型的O2O網(wǎng)絡(luò),首先要建立自己的電商渠道,將產(chǎn)品到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),然后根據(jù)實(shí)力拓展線下實(shí)體銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),最后形成兩者的有機(jī)結(jié)合。

    隨著國(guó)內(nèi)O2O市場(chǎng)逐漸起步,王春兵發(fā)現(xiàn),很多廠家或者經(jīng)銷(xiāo)商,做線下實(shí)體店有自己的一整套人才和渠道,拓展線下網(wǎng)點(diǎn)實(shí)力不俗,但做電子商務(wù)卻因沒(méi)有相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才而無(wú)從下手。

    這與2009年實(shí)德美業(yè)開(kāi)始拓展O2O模式時(shí)的遭遇很相似,但經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的摸索,實(shí)德美業(yè)不僅使自己在北京、天津的9家實(shí)體店成功與淘寶、京東、一號(hào)店、拍拍、亞馬遜等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)對(duì)接,還使王春兵擁有了一支由專(zhuān)業(yè)人才組建的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

    因?yàn)閷?shí)體商家對(duì)代建網(wǎng)絡(luò)渠道的需求,逐漸催生出一個(gè)新的行業(yè)——依靠專(zhuān)業(yè)的運(yùn)作隊(duì)伍,幫助企業(yè)建立網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道,并代為管理使之與實(shí)體渠道相呼應(yīng),為企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上+線下兩條腿走路的模式。現(xiàn)在,實(shí)德美業(yè)不僅自己做O2O,還能為其他實(shí)體商家代建網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。

    王春兵介紹,實(shí)德美業(yè)現(xiàn)在開(kāi)展的代建網(wǎng)絡(luò)渠道業(yè)務(wù),包括前期網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)策劃;網(wǎng)絡(luò)品牌運(yùn)作定位與布局;品牌網(wǎng)絡(luò)視覺(jué)效果制作;建立、完善品牌企業(yè)電子商務(wù)渠道體系;組建網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售后臺(tái)操作系統(tǒng);制作二維數(shù)據(jù)分析庫(kù)。

    除了為客戶建立起網(wǎng)絡(luò)渠道之外,對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者信息的維護(hù)也是實(shí)德美業(yè)的服務(wù)亮點(diǎn)。為客戶建立如京東、淘寶、拍拍、一號(hào)店、亞馬遜等不同的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道后,實(shí)德美業(yè)會(huì)依靠自有的數(shù)據(jù)維護(hù)系統(tǒng),將同一個(gè)客戶的不同網(wǎng)絡(luò)店鋪的數(shù)據(jù)匯總,實(shí)現(xiàn)所有網(wǎng)店商品同步庫(kù)存,顧客信息匯總管理。從而完成傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道跨越,通過(guò)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì),協(xié)助傳統(tǒng)的企業(yè)打破銷(xiāo)售瓶頸,建立屬于商家自己的電商+傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)售模式。

    前景看好,出手O2O或恰逢其時(shí)

    現(xiàn)在國(guó)內(nèi)O2O正在高速發(fā)展階段,王春兵說(shuō),經(jīng)銷(xiāo)商和廠家要做的,首先是要接受它的存在并著手準(zhǔn)備拓展相關(guān)業(yè)務(wù),行業(yè)將來(lái)也會(huì)往這個(gè)方向發(fā)展,早做準(zhǔn)備,將來(lái)壓力會(huì)小很多。

    讓專(zhuān)業(yè)公司代建O2O模式,可以讓不熟悉網(wǎng)絡(luò)渠道運(yùn)作模式的玩具經(jīng)銷(xiāo)商或廠家專(zhuān)心發(fā)展線下渠道,只需要將產(chǎn)品定位、希望建立的網(wǎng)絡(luò)渠道等設(shè)想交給專(zhuān)業(yè)公司,公司根據(jù)廠商的需求策劃一套運(yùn)營(yíng)方案,包括玩具行業(yè)線上線下的相關(guān)市場(chǎng)情況,線上渠道建立后預(yù)期能達(dá)到的效果等。

篇5

做一個(gè)為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城易物網(wǎng)。

現(xiàn)在絕大多數(shù)的易物網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來(lái)越完整。目前缺乏的是在物品的交換問(wèn)題與換客的誠(chéng)信問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題是阻礙易物發(fā)展的最主要的因素，但是因?yàn)槲覀兊囊孜锞W(wǎng)只是針對(duì)對(duì)大學(xué)城的六間大學(xué)開(kāi)展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問(wèn)題在線下也非常.本文.由方\案.范文庫(kù);為您搜;集''''整理^方便，因此，對(duì)于我們的易物網(wǎng)與其它易物網(wǎng)來(lái)說(shuō)，誠(chéng)信與物流問(wèn)題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒(méi)有顯得那么突出。這也是我們的易物網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為易物網(wǎng)站的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。針對(duì)大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會(huì)采取互補(bǔ)的營(yíng)銷(xiāo)策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時(shí)，會(huì)結(jié)合線下的推廣活動(dòng)來(lái)促進(jìn)線上營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總體目的：能過(guò)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開(kāi)始這段時(shí)間，綜合利用大學(xué)城的資源，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法能與營(yíng)銷(xiāo)工具更好的結(jié)合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供易物平臺(tái)，并提醒他們使用，成為我們的會(huì)員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)}方案范文.庫(kù).整.理^。

二、易物網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃方案

1、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：

統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此易物網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費(fèi)用以及我們的易物網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營(yíng)銷(xiāo)目的，如竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會(huì)加大我們的費(fèi)用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)將只作為我們輔助的營(yíng)銷(xiāo)方法。當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開(kāi)始建站時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的做。

方法說(shuō)明

主要是在百度()與谷歌（），免費(fèi)登陸。

b、參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo)：

郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)，向目標(biāo)}方案范文.庫(kù).整.理^客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；具體的外部郵件列表營(yíng)銷(xiāo)步驟如下：

(1)目的：許可營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo)}方案范文.庫(kù).整.理^。

(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過(guò)大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺(tái)來(lái)獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取Email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的QQ郵箱的址。

(3)Email營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容設(shè)計(jì)：通過(guò)內(nèi)置趣味游戲，在游戲中有關(guān)大學(xué)城易物網(wǎng)開(kāi)始運(yùn)行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友，同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中，通過(guò)用戶玩游戲的過(guò)程，對(duì)用戶會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響。

(4)效果跟蹤評(píng)價(jià)：通過(guò)開(kāi)信率、閱讀率，轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站用戶增長(zhǎng)率和網(wǎng)站的流量分析來(lái)跟蹤Email的營(yíng)銷(xiāo)效果。

此外，建設(shè)自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊(cè)服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時(shí)地將易物網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新請(qǐng)求交換的新品，或是易物活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠(chéng)度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營(yíng)銷(xiāo)的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷(xiāo)的方法。

C、網(wǎng)吧廣告

并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站訪問(wèn)群體，所以針對(duì)上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個(gè)用戶集中上網(wǎng)的特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁(yè)全部變成我們的易物網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的易物網(wǎng)站。

d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣：

策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

將換客在使用本網(wǎng)站的過(guò)程中提出的問(wèn)題，選定一個(gè)合適的專(zhuān)題，在換客論壇專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟一個(gè)欄目，促進(jìn)換客們之間進(jìn)行討論，并對(duì)參加討論的換客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)發(fā)起這個(gè)問(wèn)題的換客有給予較大鼓勵(lì)，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目，使換客也可以自行發(fā)起問(wèn)題的討論，對(duì)些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來(lái)，刺激大家的積極性。引導(dǎo)換客對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個(gè)將是我們長(zhǎng)期的工作，對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長(zhǎng)期的促進(jìn)作用。

為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動(dòng)的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì)，如青年志愿者協(xié)會(huì)，與用戶開(kāi)展各類(lèi)戶外活動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶自行提供物品，進(jìn)行實(shí)際的線下交換活動(dòng)。

e、網(wǎng)站合作：

行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展；與各間學(xué)校的其它論壇，電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接。利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)，將我們易物網(wǎng)的活動(dòng)以公告的形式或短信息的方式通知各個(gè)網(wǎng)站的會(huì)員。

此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

f、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃

網(wǎng)站LOGO

品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向大學(xué)城所有大學(xué)生公開(kāi)征集網(wǎng)站LOGO設(shè)計(jì)方案，歡迎各位同學(xué)積極參加，展現(xiàn)你們的才能。

征集細(xì)則如下：

征集內(nèi)容

網(wǎng)站LOGO設(shè)計(jì)稿。

征集要求

網(wǎng)站LOGO設(shè)計(jì)要求：要加入網(wǎng)址

圖形設(shè)計(jì)方案要求既具有大學(xué)城易物的特點(diǎn)，又符合網(wǎng)站未來(lái)發(fā)展要求；鮮明、醒目，富于時(shí)代感。

尺寸：193×58左右

文件大小：一般小于12K

投稿方式

所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內(nèi)容含作品、文字說(shuō)明、作者詳細(xì)聯(lián)系方式（學(xué)生證號(hào)）。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

中標(biāo)者（1名）現(xiàn)金100元

G、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

大學(xué)生基本上是人手一部手機(jī)，我們將利用大學(xué)城的手機(jī)服務(wù)平臺(tái)，給有手機(jī)的同學(xué)發(fā)短信，如動(dòng)感地帶，up新勢(shì)力。（你們補(bǔ)充下）

H、博客營(yíng)銷(xiāo)

每個(gè)用戶都可以在易物上免費(fèi)開(kāi)店，每個(gè)網(wǎng)店都開(kāi)設(shè)有博客，為換客之間的直接提供了一個(gè)更直接的場(chǎng)所，其它換客也可以在博客上看到共它用戶對(duì)他的評(píng)價(jià)。通過(guò)博客，換客之間還可以在線下交朋友，拓寬朋友圈。

篇6

關(guān)鍵詞 廣播電視臺(tái)；官方微信；推廣方式

中圖分類(lèi)號(hào) G2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1674-6708（2017）189-0064-02

網(wǎng)絡(luò)新媒體在當(dāng)前社會(huì)發(fā)展中有很大的影響，特別是互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)中最流行的微信近年來(lái)的應(yīng)用范圍非常廣泛，對(duì)廣播電視媒體的發(fā)展產(chǎn)生了很大影響，并且逐漸成為傳播各種信息與資訊的一種重要形式。因此，廣播電視臺(tái)應(yīng)主動(dòng)順應(yīng)時(shí)展趨勢(shì)，積極將微信平臺(tái)作為擴(kuò)大自身影響力的工具，借助創(chuàng)建廣播電視臺(tái)官方微信的形式促進(jìn)自己快速發(fā)展，從而打造自己的高品質(zhì)品牌形象。那么，如何應(yīng)用官方微信實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)，是廣播電視臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)人員需要思考的問(wèn)題。

1 微信營(yíng)銷(xiāo)的主要推廣方式

有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前在各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型中，應(yīng)用最為廣泛與熱門(mén)的類(lèi)型是微信軟件，已經(jīng)成為大多數(shù)媒體在新時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)中最為新穎與獨(dú)特的一種營(yíng)銷(xiāo)渠道，促使各大媒體主動(dòng)利用創(chuàng)建微信公眾號(hào)的方式推廣自身的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品，其中涵蓋的不僅有迅猛發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而且還有數(shù)量巨大的傳統(tǒng)企業(yè)也非常熱衷借助微信公眾號(hào)的方式做宣傳與推廣活動(dòng)。

媒體通過(guò)微信平臺(tái)，創(chuàng)建自己的公眾賬號(hào)，利用該平臺(tái)和粉絲、客戶等進(jìn)行交流與互動(dòng)，有助于粉絲與客戶更加及時(shí)而全面地了解企業(yè)的

情況。

另外，微信的傳播方式，在消息的形式上可實(shí)現(xiàn)一對(duì)多，還可做到一對(duì)一有針對(duì)性地溝通與交流，從這里可以看出有很高的應(yīng)用價(jià)值與實(shí)用性。當(dāng)前，在微信公眾號(hào)普遍應(yīng)用的背景下，其建設(shè)工作也日漸完善，并獲得了更快的發(fā)展速度。筆者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，微信公眾號(hào)的數(shù)量也呈現(xiàn)出急劇攀升的趨勢(shì)，但是也有很多公眾號(hào)因?yàn)槿狈θ藲舛鴽](méi)有數(shù)量較多的粉絲，從而變成了“僵尸號(hào)”，這就使得官方微信難以發(fā)揮自身在媒體宣傳與推廣中的積極作用。

然而，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下新媒體之間的競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈，要想有效預(yù)防“僵尸號(hào)”微信平臺(tái)的出現(xiàn)，就需要依據(jù)具體的微信號(hào)推廣內(nèi)容的特點(diǎn)，恰當(dāng)選用各種影響策略與手段，并集合媒體的個(gè)性化特征大膽創(chuàng)新以往的營(yíng)銷(xiāo)方法，從而借助新穎、生動(dòng)、有趣的營(yíng)銷(xiāo)方式，獲得盡可能多的微信粉絲。比如，在2016年抗洪救災(zāi)期間，隆堯縣廣播電視臺(tái)微信公眾號(hào)及時(shí)抗洪救災(zāi)信息，僅10天之內(nèi)，微信公眾號(hào)的點(diǎn)擊量就達(dá)604.2萬(wàn)次，“隆堯廣電”微信公眾號(hào)被邢臺(tái)市委宣傳部命名為“邢臺(tái)市抗洪救災(zāi)宣傳工作先進(jìn)

集體”。

廣播電視臺(tái)在利用官方微信開(kāi)展推廣活動(dòng)的過(guò)程中，其就需要依據(jù)自身特點(diǎn)與推行方案等，編輯出了更為全面與詳細(xì)的推廣內(nèi)容，然后在不斷宣傳與推廣的過(guò)程中快速提高自身的影響力與關(guān)注度，從而使得更多的人群對(duì)該廣播電視臺(tái)的各種動(dòng)態(tài)有更為及時(shí)而細(xì)致的了解，最終促使該廣播電視臺(tái)樹(shù)立了良好的品牌形象。

2 廣播電視臺(tái)官方微信的有效推廣方式

微信推廣是新時(shí)期興起的現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)方式，備受大中小企業(yè)及事業(yè)單位的關(guān)注，并在提高企業(yè)影響力及樹(shù)立企業(yè)良好形象方面發(fā)揮著重大積極作用。筆者憑借自身在日常工作中總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)，就廣播電視臺(tái)官方微信的有效推廣方式，提出了幾點(diǎn)看法。

2.1 積極利用各種線下線上推廣方式

當(dāng)前，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)上的社交平臺(tái)都是可高效推廣廣播電視臺(tái)官方微信的線上推廣平臺(tái)。在運(yùn)營(yíng)廣播電視臺(tái)官方微信公眾號(hào)的過(guò)程中，一些草根運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍只利用百度貼吧這一線上推廣平臺(tái)就能在短短的一兩個(gè)月中迅速吸引高達(dá)數(shù)十萬(wàn)的粉絲，這已經(jīng)是非常高的轉(zhuǎn)化率了。因此，廣播電視臺(tái)微信平臺(tái)設(shè)計(jì)人員應(yīng)全面了解這一推廣模式的特點(diǎn)與操作流程，從而及時(shí)將其推廣經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到微信推廣過(guò)程中。

另外，部分微信公眾號(hào)技術(shù)運(yùn)營(yíng)人員借助創(chuàng)建QQ群的方式，將廣播電視臺(tái)的官方微信與這些相關(guān)QQ賬號(hào)相關(guān)聯(lián)，這就可顯著提高QQ用戶轉(zhuǎn)變成廣播電視臺(tái)官方微信粉絲的速度，并且利用好友邀請(qǐng)、QQ郵件的方式就可以將QQ上的好友批量地導(dǎo)入到微信公眾號(hào)中，從而快速積累數(shù)目可觀的粉絲。廣播電視臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)人員的線下推廣也非常重要，線下推廣也是擴(kuò)大其在公眾中影響力的有效方式。

具體來(lái)講，廣播電視臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)人員在線下推廣的時(shí)候，其可借助電視節(jié)目互動(dòng)，特別是合理設(shè)計(jì)一些有趣的推V活動(dòng)，也可以選擇戶外推廣活動(dòng)，地點(diǎn)應(yīng)優(yōu)先選擇在酒店、火車(chē)站、機(jī)場(chǎng)等人流量大的公共場(chǎng)合，并把掃描廣播電視臺(tái)官方微信二維碼的海報(bào)，或印制有廣播電視臺(tái)官方微信二維碼的小禮物擺放到明顯位置，或把官方微信二維碼放在電視畫(huà)面一角的位置，從而激勵(lì)微信用戶利用掃碼的形勢(shì)成為該官方微信的訂閱用戶，最終快速提高廣播電視臺(tái)官方微信用戶的數(shù)量。

2.2 充分利用微博優(yōu)化微信推廣效果

微博與微信之間有著十分密切的關(guān)系，廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶可以借助移動(dòng)客戶端使用微博。微博的特點(diǎn)是傳播速度快、平臺(tái)廣、門(mén)檻低等特點(diǎn)，因此假如廣播電視臺(tái)可利用創(chuàng)建官方微博的形式快速提高自己的粉絲人數(shù)，那么微信也同樣能夠復(fù)制這一吸粉策略，可利用廣播電視臺(tái)官方微博不斷增加自身的微信粉絲量。筆者在多種調(diào)查方式中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前大多數(shù)微博用戶普遍比較熱衷圖片，這種直觀、生動(dòng)的傳播信息的方式比較符合公眾對(duì)快餐式信息的需求特點(diǎn)，因此廣播電視臺(tái)在微博推廣的過(guò)程中，應(yīng)主動(dòng)利用圖片信息加視頻等形式以顯著優(yōu)化推廣效果，以有效彌補(bǔ)文字信息的不足支出。

在實(shí)際的廣播電視臺(tái)微博平臺(tái)推廣過(guò)程中，設(shè)計(jì)人員在編輯的時(shí)候應(yīng)依據(jù)具體的推廣內(nèi)容努力選擇出恰當(dāng)?shù)摹⒂形Φ摹⒕实膱D片，結(jié)合有意義的視頻，可快速將微博粉絲的興趣及注意力吸引過(guò)來(lái)。在這種情況下，廣播電視臺(tái)微博設(shè)計(jì)與編輯人員在微博上資訊的時(shí)候，可將微信公眾平臺(tái)的二維碼以配圖的方式進(jìn)行宣傳與推廣，從而將微博粉絲及時(shí)而高效地同步轉(zhuǎn)變成廣播電視臺(tái)的官方微信粉絲。

2.3 科學(xué)策劃多種多樣有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)

廣播電視臺(tái)應(yīng)借助各種有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)激勵(lì)用戶更加關(guān)注、積極使用微信公眾號(hào)，從而逐漸提高使用廣播電視臺(tái)微信公眾號(hào)的用戶數(shù)量。比如，廣播電視臺(tái)可合理地設(shè)置一個(gè)參與有獎(jiǎng)活動(dòng)，把活動(dòng)名稱與廣播電視臺(tái)創(chuàng)建的微信公眾號(hào)相關(guān)聯(lián)，從而使得廣大微信用戶在參與有獎(jiǎng)活動(dòng)的時(shí)候主動(dòng)關(guān)注廣播電視臺(tái)的微信公眾號(hào)，進(jìn)而可經(jīng)常性地收到該公眾號(hào)推送的各種資訊，最終都能及時(shí)與全面地了解廣播電視臺(tái)的各種活動(dòng)與動(dòng)態(tài)。比如，隆堯縣廣播電視臺(tái)利用微信公眾號(hào)成功舉辦了“梅莊蘋(píng)果花節(jié)”“讀書(shū)少年”“最美隆堯人”等評(píng)選活動(dòng)結(jié)合自定義接口相關(guān)的App，將參與投票、答題贏大獎(jiǎng)的模式融合、植入到微信中，在有獎(jiǎng)闖關(guān)答題的模式中，將關(guān)注廣播電視臺(tái)官方微信用戶的答題積分進(jìn)行累計(jì)，當(dāng)用戶的答題計(jì)分累計(jì)到一定數(shù)值時(shí)，就可兌換超大禮包。

另外，廣播電視臺(tái)還可設(shè)立專(zhuān)門(mén)的進(jìn)階式的樓梯模式最大限度激發(fā)分析參與有獎(jiǎng)答題的積極性，以不斷提高關(guān)注廣播電視官方微信公眾平臺(tái)的人數(shù)，最終獲得最優(yōu)化的推廣與宣傳效果。

總之，微信是當(dāng)下最受歡迎、應(yīng)用最為廣泛的社交平臺(tái)，因此廣播電視臺(tái)要想獲得快速發(fā)展就應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)地將微信這一推廣途徑應(yīng)用到自己的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，從而讓更多的公眾了解自己、關(guān)注自己并參與進(jìn)來(lái)，從而促使廣播電視臺(tái)影響力快速提升。

參考文獻(xiàn)

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[2]陸雄飛.軍事微信公眾號(hào)建設(shè)面臨的困境及突圍策略[J].軍事記者，2016（7）：20-22.

篇7

市場(chǎng)推廣作為品牌運(yùn)營(yíng)中聯(lián)系渠道與消費(fèi)者最為關(guān)鍵的一環(huán)，越來(lái)越被品牌方所重視。無(wú)論是線下的會(huì)議推廣還是電視媒體的投放，奧洛菲品牌在這個(gè)夏天可能是整個(gè)行業(yè)內(nèi)最為活躍的品牌之一。

奧洛菲全情演繹，藍(lán)玫之夜科技與時(shí)尚共舞

在一年一度的被譽(yù)為中國(guó)化妝品達(dá)沃斯論壇的“中國(guó)化妝品大會(huì)”上，除了嚴(yán)肅有料的會(huì)議內(nèi)容，每年最受期待的當(dāng)屬主題鮮明、驚喜不斷的“藍(lán)玫之夜”。

7月22日晚，北京國(guó)際會(huì)議中心三樓，再次上演獨(dú)具特色的藍(lán)玫盛典，奧洛菲品牌精心策劃的法國(guó)風(fēng)情時(shí)尚秀給在場(chǎng)上千位行業(yè)精英帶來(lái)了一場(chǎng)視覺(jué)盛宴。浪漫動(dòng)情的法式音樂(lè)開(kāi)場(chǎng)，美麗的法國(guó)女郎在3D舞臺(tái)背景的配合下，用舞蹈詮釋了一場(chǎng)科技與時(shí)尚的完美結(jié)合。畫(huà)風(fēng)一轉(zhuǎn)，數(shù)十位活潑可愛(ài)的外國(guó)模特走向觀眾，配合輕松愉悅的背景音樂(lè)，將整個(gè)會(huì)場(chǎng)仿佛帶進(jìn)了一個(gè)全新的世界，將奧洛菲所提倡的輕尚生活方式展現(xiàn)給所有的觀眾。

兩段別具匠心的演繹，正是奧洛菲品牌理念的最好傳達(dá)。“科技與時(shí)尚共舞”是奧洛菲品牌下一個(gè)15年的規(guī)劃，用最先進(jìn)的科技，為消費(fèi)者帶來(lái)最好的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能夠享受產(chǎn)品，享受輕松時(shí)尚的生活。最后，畫(huà)面定格在法式輕尚生活館場(chǎng)景，這是奧洛菲品牌理念的結(jié)晶，這預(yù)示著奧洛菲將以全新的品牌調(diào)性由此走向行業(yè)，走向大眾和消費(fèi)者。

除了藍(lán)玫盛典的全情演繹，在今年的化妝品大會(huì)上，企業(yè)掌舵人何國(guó)光講述了奧洛菲15年的發(fā)展與蛻變。從2001年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，奧洛菲始終秉承以消費(fèi)者為核心的理念，集合全球最尖端科技，打造適合各個(gè)階層消費(fèi)者的品牌矩陣。高端品牌OLEVA+隨絲芙蘭進(jìn)駐中東5國(guó)走向世界，菲樂(lè)品牌借力屈臣氏在大眾護(hù)膚品市場(chǎng)異軍突起，奧洛菲品牌憑借其15年不變的品牌影響力更是穩(wěn)扎穩(wěn)打，無(wú)論在百貨商超還是精品化妝品店都能看到它的身影。

520家百貨專(zhuān)柜、10000多家精品專(zhuān)賣(mài)店、進(jìn)駐全球頂級(jí)美妝連鎖絲芙蘭，這些對(duì)于奧洛菲來(lái)說(shuō)都只是一個(gè)開(kāi)始。值得一提的是，在藍(lán)玫之夜的頒獎(jiǎng)典禮上，奧洛菲同時(shí)斬獲“創(chuàng)意設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”和“年度創(chuàng)新人物”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)，彰顯奧洛菲品牌創(chuàng)新力。15年來(lái)奧洛菲不曾停止前進(jìn)的步伐，未來(lái)亦將風(fēng)雨兼程，全國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓、商場(chǎng)超市網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)充都在有條不紊地進(jìn)行中。

借力中國(guó)好聲音奧洛菲打響今夏最強(qiáng)音

7月對(duì)于奧洛菲來(lái)說(shuō)，不僅僅只是藍(lán)玫之夜的驚艷。談及現(xiàn)在的電視熒屏，最受消費(fèi)者歡迎的莫過(guò)于各式各樣的真人秀節(jié)目。而在這眾多的真人秀節(jié)目中，“中國(guó)好聲音”憑借優(yōu)良的制作以及眾多唱功了得的人氣學(xué)員成為每年暑期綜藝檔中的王牌節(jié)目。

全民矚目的中國(guó)好聲音第四季已經(jīng)全面開(kāi)啟，由周杰倫、那英、汪峰、庾澄慶四位重量級(jí)天王天后組成的導(dǎo)師陣容更是賺足了眼球。奧洛菲獨(dú)具眼光聯(lián)手中國(guó)好聲音，斥資千萬(wàn)投入廣告，聯(lián)合第三季中國(guó)好聲音冠軍張碧晨拍攝的奧洛菲泡泡面膜（凈肌排濁氣墊面膜）TVC廣告首秀也于7月17日晚正式登陸浙江衛(wèi)視中國(guó)好聲音黃金時(shí)間段震撼開(kāi)播，借中國(guó)好聲音之勢(shì)與廣大消費(fèi)者見(jiàn)面。

“凈肌排濁氣墊面膜”作為本年度奧洛菲主打的全新產(chǎn)品，針對(duì)當(dāng)下都市女性在快節(jié)奏生活中面臨的肌膚問(wèn)題訴求，獨(dú)樹(shù)一幟地打造了這款會(huì)吐泡泡的面膜，是創(chuàng)新與科技的結(jié)合，也是奧洛菲“科技與時(shí)尚共舞”理念的又一完美體現(xiàn)。

篇8

三年前，微信公眾號(hào)流行，公司開(kāi)始做這方面的業(yè)務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)便把我派去做公眾號(hào)的頁(yè)面設(shè)計(jì)。一個(gè)小小的公眾號(hào)，每天不多的頁(yè)面，我的工作顯得很清閑。公眾號(hào)的推廣卻很不順利，領(lǐng)導(dǎo)只好加大人力投入，我也加入了公眾號(hào)的地推工作。

所謂“地推”，就是線下推廣。依據(jù)策劃部的方案，我們?cè)谝粭澊笮蛯?xiě)字樓前搭了個(gè)棚，摞上一個(gè)個(gè)小禮品，誰(shuí)愿意掃我們的二維碼，關(guān)注我們的公眾號(hào)，便可以得到一個(gè)小禮物。這種類(lèi)型的地推很普遍，有的送雞蛋，有的送護(hù)手霜，有的送打折餐券。因?yàn)槲覀兊幕顒?dòng)沒(méi)有什么新意，所以愿意來(lái)“掃一掃”的人并不多，離理想的人數(shù)還差許多。

臨收攤時(shí)，一名四十歲左右的女士過(guò)來(lái)，看看我們的小禮物，準(zhǔn)備走開(kāi)。看到我，她突然問(wèn)：“你的眼鏡很好看，我一直在尋找這樣的眼鏡架，你在哪兒配的？”我笑了笑，跟她說(shuō)了眼鏡店的地點(diǎn)。她搖頭，表示不熟悉。我說(shuō)：“要不改天我陪你去吧，你留個(gè)電話給我。”她有些戒備，但還是留下了電話號(hào)碼。她走后，同事抱怨說(shuō)：“這人也真是，要你幫忙，至少也得掃一下我們的二維碼嘛。”同事又說(shuō)，“不過(guò)你說(shuō)改天陪她去，也就是敷衍，她大概也知道。”我笑了笑，是呀，我們平常所說(shuō)的“改日再約”，有多少真的約了？我想把公眾號(hào)的頁(yè)面風(fēng)格進(jìn)行一些調(diào)整，領(lǐng)導(dǎo)推辭說(shuō)“要經(jīng)過(guò)客戶的同意，改日再討論”，然后就不了了之了。我忽然想較一次真，想讓和那名女士的“改日再約”變成現(xiàn)實(shí)。

周五晚上，我給她打電話。她一聽(tīng)是我，顯得很驚訝。第二天，我陪她去了那家眼鏡店。她的臉型和我的很相近，我又不厭其煩做她的模特。折騰了兩個(gè)多小時(shí)，她才配好了眼鏡。后來(lái)，她主動(dòng)加了我的微信，我們經(jīng)常在微信上聊天。她了解到我并不負(fù)責(zé)公眾號(hào)地推，跟她出去并不是為了“增粉”，只是想信守諾言時(shí)，大吃一驚，說(shuō)：“你這樣不敷衍的人現(xiàn)在太少了。你們負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的公眾號(hào)里有沒(méi)有親子家教方面的？我改天幫你推。”原來(lái)，她是一位家教培訓(xùn)師，經(jīng)常全國(guó)各地巡回演講，很受歡迎。

接下來(lái)的兩個(gè)月，有了這位女士的幫忙，我們負(fù)責(zé)的一個(gè)親子家教內(nèi)容的公眾號(hào)，沒(méi)送一分錢(qián)禮品，卻漲了兩千粉絲。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我刮目相看，他怎么也沒(méi)想到，我竟然有如此人脈廣的朋友。其實(shí)，我自己更意外，我不過(guò)遵守了“改日再約”這個(gè)約定，竟會(huì)得到這么大的收獲。

從那以后，我嘗試做個(gè)誠(chéng)信度高的人。比如，出差時(shí)，客戶請(qǐng)吃飯，同桌的一位阿姨說(shuō)她小時(shí)最喜吃紅薯淀粉煎雞蛋了，可惜現(xiàn)在極難買(mǎi)到紅薯淀粉。我說(shuō)我老家有，回鄉(xiāng)下就給她準(zhǔn)備一點(diǎn)。半個(gè)月后，我真的在老家選了上好的紅薯淀粉快遞給她。這位阿姨后來(lái)給我介紹了幾個(gè)重量級(jí)的業(yè)務(wù)，而且她和我們公司一位董事的夫人是朋友，她在董事夫人面前數(shù)次夸我。又比如，工作之余閑聊，主管說(shuō)想給他兒子找一個(gè)好外教。我說(shuō)我認(rèn)識(shí)一個(gè)，發(fā)音純正，改天帶你兒子去上她的體驗(yàn)課。等了將近一個(gè)月這位外教才有體驗(yàn)課，那幾天我工作很忙，但我還是帶主管和他兒子去了，而且在那陪了一個(gè)多小時(shí)。主管很感激我：“我以為你隨便說(shuō)說(shuō)呢，沒(méi)想到你當(dāng)真了。”

漸漸地，我在公司、客戶與朋友中成為了一個(gè)不會(huì)爽約的人，講誠(chéng)信，值得信賴。這為我建立起了自己的圈子。我的工作更是得心應(yīng)手，職位與薪水都穩(wěn)步上升。

篇9

一、引言 3

二、飯店網(wǎng)網(wǎng)站推廣的意義與目的 4

三、網(wǎng)站定位分析 5

（一）行業(yè)定位 5

（二）定位人群 5

四、推廣分析 5

（一）機(jī)會(huì)分析 5

（二）SWOT分析 6

（三）網(wǎng)站現(xiàn)狀分析 7

（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀簡(jiǎn)單分析 7

五、推廣目標(biāo) 8

六、推廣理念 8

七、根據(jù)客戶群體的分析，制定網(wǎng)站推廣策略 9

（一）推廣過(guò)程中須注意事項(xiàng) 9

八、具體營(yíng)銷(xiāo)手段及策略 9

（一）線上推廣 9

（二）線下推廣 12

九、推廣管理 13

（一）確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能 13

（二）專(zhuān)職人員職責(zé) 13

（三）時(shí)間具體的安排 13

（四）確定推廣預(yù)算（無(wú)錫地區(qū)） 14

十、推廣效果評(píng)估及改進(jìn) 15

（一）評(píng)估內(nèi)容 15

（二）評(píng)估指標(biāo) 15

（三）改進(jìn)方面 15

飯店網(wǎng)Web網(wǎng)站推廣策劃方案

一、引言 過(guò)去有一種說(shuō)法叫作“酒香不怕巷子深”，無(wú)錫的餐飲企業(yè)也正默默的奉行著這條準(zhǔn)則，除了常規(guī)的媒體廣告宣傳外，無(wú)錫餐飲業(yè)鮮有大型的品牌宣傳活動(dòng)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的逐步與世界接軌，原有的宣傳方式已將遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展與需要，為此創(chuàng)新推廣方式是無(wú)錫餐飲業(yè)急需解決的一項(xiàng)課題。

我們知道現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展形勢(shì)非常蓬勃，手機(jī)媒體的優(yōu)越性使得企業(yè)可以輕松積累龐大的用戶資源，這也是未來(lái)宣傳推廣的主流模式。3G上網(wǎng)普及工程則有望成為手機(jī)上網(wǎng)爆發(fā)增長(zhǎng)和移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)全面普及的導(dǎo)火線，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也將成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要助推器。

飯店網(wǎng)擬建成為美食資訊為主，同時(shí)涵蓋住宿、娛樂(lè)、等內(nèi)容城市生活信息門(mén)戶網(wǎng)站。飯店網(wǎng)是目前中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大的餐飲搜索引擎，擁有覆蓋全國(guó)的主網(wǎng)站和遍布各省、各大中城市的分網(wǎng)站150多個(gè)，致力于將全國(guó)各地所有飯店“一網(wǎng)打盡”。

網(wǎng)站內(nèi)容主要由餐飲消費(fèi)信息，食文化訊息和大眾互動(dòng)訊息三個(gè)方面組成。網(wǎng)站的功能主要是搜索功能，同時(shí)涵蓋B2C商務(wù)平臺(tái)、互動(dòng)交流、生活訊息等多項(xiàng)功能。

“飯店網(wǎng)”為全國(guó)所有手機(jī)用戶提供飯店地址、預(yù)定電話、營(yíng)業(yè)規(guī)模、人均消費(fèi)、飯店介紹、特色菜肴推薦、優(yōu)惠活動(dòng)等詳細(xì)信息指南并提供分類(lèi)菜系、所在區(qū)域和道路位置搜索，方便手機(jī)用戶隨時(shí)隨地快速找到自己喜歡的飯店。同時(shí)為飯店提供一個(gè)向全國(guó)2.7億手機(jī)網(wǎng)民隨時(shí)隨地隨身戰(zhàn)士自己飯店風(fēng)采的移動(dòng)平臺(tái)。

二、飯店網(wǎng)網(wǎng)站推廣的意義與目的

1.網(wǎng)站推廣是網(wǎng)站存在于互聯(lián)網(wǎng)的基本生存之道，一個(gè)好的網(wǎng)站，如果沒(méi)能很好的進(jìn)行推廣，那么就等于一個(gè)開(kāi)在孤島上的店一樣。即使裝修得再豪華，配套設(shè)施做的再完美，沒(méi)有客流一切都是白費(fèi)，非但不能盈利甚至?xí)B基本的收入都保證不了，那么等地這個(gè)網(wǎng)站的命運(yùn)必然是死亡。同樣，網(wǎng)站推廣的意義也如此。

一個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值并至于他做得有多好看，和規(guī)模的大小，而是在于他是否為網(wǎng)站主創(chuàng)的價(jià)值。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率是很廣闊的，他所面向的用戶群是沒(méi)有地域限制的。所以，一個(gè)有價(jià)值的網(wǎng)站就等于是一個(gè)好的業(yè)務(wù)員，他可以將我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)等等推向很廣闊的客戶群。

2.目的

通過(guò)為互聯(lián)網(wǎng)上常用的方式再結(jié)合一系列的操作策略，將網(wǎng)站品牌知名度，用戶的訪問(wèn)量提升到更高的一層面，將網(wǎng)站存在的價(jià)值發(fā)揮到最大化。

三、網(wǎng)站定位分析

（一）行業(yè)定位

本網(wǎng)站初步定位為以美食資訊為主，同時(shí)涵蓋娛樂(lè).住宿等生活信息的城市消費(fèi)門(mén)戶網(wǎng)站。其實(shí)以美食資訊（餐飲信息以及圍繞餐飲的生活資訊如健康美食知識(shí).菜譜等多項(xiàng)內(nèi)容）和B2C餐飲商務(wù)平臺(tái)服務(wù)為核心，同時(shí)提供美食微博和娛樂(lè)社區(qū)等服務(wù)。

（二）定位人群

根據(jù)對(duì)（大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)）以及（開(kāi)飯了）的ALEXA數(shù)據(jù)顯示分析：

1.使用此類(lèi)網(wǎng)站的用戶以年輕人為主，5-34為主要使用人群；

2.使用此類(lèi)網(wǎng)站的用戶以女性為主；

3.使用此類(lèi)網(wǎng)站的用戶主要在辦公場(chǎng)所進(jìn)行使用；

4.使用此類(lèi)網(wǎng)站的用戶以未育人群為主。

因而飯店網(wǎng)的使用人群定位為：20-35歲的年輕都市白領(lǐng)人群。

四、推廣分析

（一）機(jī)會(huì)分析

1.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析

① 由于飯店網(wǎng)的手機(jī)網(wǎng)站剛在無(wú)錫推出，知名度并不是很高，很多無(wú)錫市民對(duì)飯店網(wǎng)手機(jī)網(wǎng)站不熟悉，因而在手機(jī)網(wǎng)站推出之后很有必要進(jìn)行Web網(wǎng)站的推廣；

② 網(wǎng)站的所容納的酒店信息還不是很齊全，精確；

③ 網(wǎng)站現(xiàn)有的界面內(nèi)容比較單一，不是很豐富，主要是飯店信息，不能夠盡快吸引用戶的使用。

篇10

關(guān)鍵詞：電子貨柜；推廣模式；零售業(yè)態(tài)

中圖分類(lèi)號(hào)：F713.36 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）016-0000-01

一、電子貨柜技術(shù)應(yīng)用現(xiàn)狀

電子貨柜是一種結(jié)合條碼掃描、貨柜的控制管理以及與外部系統(tǒng)的集成的全封閉貨柜。具有自動(dòng)、防盜、便捷、省人省力的特點(diǎn)。在我國(guó)，電子貨柜技術(shù)主要在浙江、江蘇、湖南等南方省份率先推開(kāi)。江蘇常熟電子貨柜已經(jīng)與電子商務(wù)和APP平臺(tái)相聯(lián)系，居民可以在社區(qū)內(nèi)通過(guò)手機(jī)支付購(gòu)買(mǎi)到生鮮蔬菜、豬肉、水果、奶制品。浙江衢州的“億家網(wǎng)”將貨柜安放在農(nóng)村超市，除在線購(gòu)物外，還具備代買(mǎi)車(chē)票機(jī)票，充值繳費(fèi)、信用卡還款，景點(diǎn)門(mén)票訂購(gòu)等十多樣服務(wù)，成為便民渠道。

二、零售業(yè)態(tài)發(fā)展新趨勢(shì)催化電子貨柜技術(shù)

1.零售業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用常態(tài)化刺激電子貨柜技術(shù)的產(chǎn)生

2014 年我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到了 47.9%，網(wǎng)絡(luò)零售的快速增長(zhǎng)是零售業(yè)發(fā)展的亮點(diǎn)。隨著智能手機(jī)和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及，消費(fèi)者通過(guò)微信、APP等手機(jī)軟件進(jìn)行在線購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)成為一種常態(tài)，零售行業(yè)的銷(xiāo)售方式也隨之發(fā)生重大變化。電子貨柜技術(shù)使網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)成本低、覆蓋范圍廣、交互性好的特色在零售終端得以實(shí)現(xiàn)，可以極大地方便人們的生活。

2.傳統(tǒng)零售業(yè)微負(fù)增長(zhǎng)趨勢(shì)推動(dòng)電子貨柜技術(shù)的推廣

2015年，全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)增速較上年同期下降2.5個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)體零售業(yè)正面臨低增速和企業(yè)負(fù)利潤(rùn)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。O2O全渠道整合營(yíng)銷(xiāo)將成為傳統(tǒng)零售企業(yè)走出困境的方向。電子貨柜技術(shù)可延長(zhǎng)零售業(yè)的渠道，提供個(gè)性化、便利化的零售服務(wù)。

3.貨物配送的時(shí)空不協(xié)調(diào)性將促進(jìn)電子貨柜的普及

網(wǎng)購(gòu)在“最后一公里”的問(wèn)題突出體現(xiàn)在用戶取貨不方便、配貨與取貨時(shí)間不協(xié)調(diào)、配送造成的貨品質(zhì)量受損等。電子貨柜通過(guò)在社區(qū)建立固定貨柜，將配送物品暫時(shí)存放，用戶通過(guò)手機(jī)驗(yàn)證碼提取電子貨柜中貨物，解決了配送時(shí)間不協(xié)調(diào)和取貨不便的問(wèn)題。

三、煙臺(tái)益商物流有限公司的電子貨柜推廣模式

1.硬終端建設(shè)

硬終端主要指電子貨柜在社區(qū)終端的建設(shè)落地。煙臺(tái)益商物流有限公司在煙臺(tái)市芝罘區(qū)、萊山區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)、福山區(qū)以及棲霞市的80個(gè)小區(qū)內(nèi)安裝了92個(gè)電子貨柜。益商通過(guò)與小區(qū)物業(yè)達(dá)成協(xié)議，租用人流集中的熱點(diǎn)用地，自建貨柜配套設(shè)備，并安排專(zhuān)人定期維護(hù)。益商在選擇入駐小區(qū)傾向于高檔社區(qū)和住戶人數(shù)多的社區(qū)，小區(qū)覆蓋率不足10%。

2.軟終端推廣

銷(xiāo)售推廣團(tuán)隊(duì)是益商的軟終端。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為用戶免費(fèi)辦卡開(kāi)卡，并贈(zèng)送小額生鮮商品。同時(shí)，銷(xiāo)售人員在社區(qū)面對(duì)面教授用戶使用電子貨柜，解答疑問(wèn)，以此推廣電子貨柜在小區(qū)內(nèi)的使用率。目前，全之福開(kāi)卡會(huì)員已超過(guò)2萬(wàn)人，其中約1/3的會(huì)員在線購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品。

3.平臺(tái)配套服務(wù)

電子貨柜的使用必須依托于在線平臺(tái)。全之福電子商城煙臺(tái)益商物流為電子貨柜配套的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。該平臺(tái)通過(guò)特價(jià)商品和普遍低價(jià)來(lái)吸引用戶注冊(cè)并下單，煙臺(tái)益商物流的自建配送隊(duì)伍將在24小時(shí)內(nèi)配送貨物至小區(qū)電子貨柜中內(nèi)，用戶憑手機(jī)驗(yàn)證碼或者會(huì)員卡開(kāi)柜取貨。目前電子貨柜的使用率約為34%，約20%的小區(qū)電子貨柜已處于完全休眠狀態(tài)。

四、益商電子貨柜推廣瓶頸分析

1.消費(fèi)者沒(méi)有養(yǎng)成電子貨柜使用習(xí)慣

電子貨柜最早應(yīng)用于物流倉(cāng)儲(chǔ)中，但進(jìn)入零售終端還沒(méi)有得到消費(fèi)者接受。電子貨柜依托的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)主要銷(xiāo)售零食、酒水、生鮮和日用品，這都是傳統(tǒng)零售渠道的主營(yíng)商品。讓消費(fèi)者改變傳統(tǒng)便利店購(gòu)買(mǎi)為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)，需要企業(yè)的有效引導(dǎo)和刺激。

2.推廣刺激作用偏差造成會(huì)員卡開(kāi)卡率高，購(gòu)買(mǎi)率低

會(huì)員開(kāi)卡率高，購(gòu)買(mǎi)率低是目前電子貨柜使用效果不佳的直接原因。全之福網(wǎng)站的會(huì)員開(kāi)卡率高達(dá)86%，但實(shí)際使用率不足40%。在社區(qū)中推廣會(huì)員卡時(shí)，采用辦卡贈(zèng)送雞蛋、水果或蔬菜的方式，使得有些住戶為了多領(lǐng)禮品，一家辦多張會(huì)員卡，但實(shí)際并不產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。這種推廣方式?jīng)]有對(duì)重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生有效刺激，因而推廣效果不佳。

3.網(wǎng)站平臺(tái)交互性差，付款流程繁瑣大大降低了用戶黏度

網(wǎng)購(gòu)的主要消費(fèi)者群體為80、90后，這些用戶對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物體驗(yàn)的要求集中體現(xiàn)在便捷支付、購(gòu)物渠道多樣化和個(gè)性化服務(wù)。對(duì)于手機(jī)終端大行其道的新一代消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，僅有網(wǎng)站一種購(gòu)買(mǎi)渠道顯然是非常單一化的，無(wú)法實(shí)現(xiàn)有效地引流，用戶黏度差。

五、電子貨柜推廣模式改進(jìn)建議

1.挖掘消費(fèi)痛點(diǎn)，刺激消費(fèi)

痛點(diǎn)一：小額購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有優(yōu)惠價(jià)格。企業(yè)應(yīng)利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，采用低價(jià)特價(jià)快速吸引用戶。痛點(diǎn)二：傳統(tǒng)購(gòu)物費(fèi)時(shí)費(fèi)力。配送速度快和門(mén)檻低的包郵政策將會(huì)刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。痛點(diǎn)三：零售終端貨品同質(zhì)化嚴(yán)重。生鮮食品、綠色食品和進(jìn)口食品是80、90后的購(gòu)買(mǎi)熱點(diǎn)，通過(guò)差異化的產(chǎn)品和快速配送讓消費(fèi)者感受到傳統(tǒng)零售無(wú)法實(shí)現(xiàn)的購(gòu)買(mǎi)樂(lè)趣體驗(yàn)。

2.利用多種推廣手段，將線下顧客引流至線上

采用線下推廣線上獲益的策略，引流用戶到平臺(tái)上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。可采用開(kāi)卡享受折扣價(jià)格、開(kāi)單獲贈(zèng)代金券、在線簽到獲贈(zèng)積分抵現(xiàn)、評(píng)價(jià)可獲得代金券、推薦好友可免單等多種推廣方式，將消費(fèi)者引流到線上購(gòu)買(mǎi)，從而產(chǎn)生物流配送和電子貨柜使用等后續(xù)流程。

3.開(kāi)發(fā)微信平臺(tái)、APP終端等多樣化的交互平臺(tái)

在中國(guó)，移動(dòng)終端的滲透率高達(dá)95%，手機(jī)成為最大的移動(dòng)終端平臺(tái)，微信成為移動(dòng)終端重要的支付購(gòu)買(mǎi)工具。企業(yè)要利用微信平臺(tái)、APP終端等在線購(gòu)買(mǎi)渠道，通過(guò)推送促銷(xiāo)商品廣告、產(chǎn)品特性美文、企業(yè)文化宣傳等情感化推文，提高與消費(fèi)者的交互溝通，同時(shí)也有助于收集消費(fèi)大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

參考文獻(xiàn)：

[1]張榮.市場(chǎng)研究與應(yīng)用[M].北京：北京大學(xué)出版社，2005.