醫(yī)療器械解決方案范文

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篇1

2009年4月6日，新醫(yī)改方案正式對(duì)外公布，根據(jù)該方案，2009年至2011年，中國(guó)將斥資人民幣8500億元推動(dòng)醫(yī)療體系改革。“新醫(yī)改”大蛋糕引發(fā)中外醫(yī)療器械和醫(yī)療軟件廠商摩拳擦掌。新醫(yī)改將為醫(yī)療行業(yè)帶來(lái)什么機(jī)遇?中外各醫(yī)療器械廠商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)何在?

醫(yī)療行業(yè)迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇

近年來(lái)中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)快速發(fā)展，所有制類型以私營(yíng)企業(yè)、外商企業(yè)為主。2003～2007年間，行業(yè)銷售收入年平均增速為27.08％，利潤(rùn)年平均增速為33.73％，除2005年行業(yè)利潤(rùn)增速大幅下降、低于收入增速外，其余年份的利潤(rùn)增速均快于行業(yè)收入增速。2007年，中國(guó)共有298家私營(yíng)醫(yī)療器械企業(yè)、240家外商及港澳臺(tái)投資企業(yè)，國(guó)有企業(yè)僅36家、集體企業(yè)25家。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，有“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”之稱的醫(yī)療行業(yè)備受關(guān)注。居民財(cái)富的增長(zhǎng)和對(duì)健康重視的提升，為醫(yī)療行業(yè)帶來(lái)源源不斷的增量需求。在金融危機(jī)的惡劣背景下，與電力、鋼鐵、建材等業(yè)績(jī)下滑的行業(yè)不同，醫(yī)療行業(yè)有望成為避開(kāi)市場(chǎng)低迷的陣地。

新醫(yī)改方案的出臺(tái)，將再次催生醫(yī)療市場(chǎng)的擴(kuò)容。2009年4月6日，新醫(yī)改方案正式公布，新醫(yī)改將重點(diǎn)進(jìn)行五項(xiàng)改革，分別是：加快推進(jìn)基本醫(yī)療保障制度建設(shè)、初步建立國(guó)家基本藥物制度、健全基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系、促進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)逐步均等化、推進(jìn)公立醫(yī)院改革試點(diǎn)。未來(lái)三年內(nèi)，中央將重點(diǎn)支持2000所左右縣級(jí)醫(yī)院建設(shè)，2009年將完成2.9萬(wàn)所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建設(shè)，支持改擴(kuò)建5000所中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。雖然8500億元的具體分配尚不明確，但是業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為醫(yī)療器械和醫(yī)療軟件行業(yè)將受惠新醫(yī)改。IDC預(yù)測(cè)，到2010年，中國(guó)醫(yī)療IT硬件、軟件與服務(wù)市場(chǎng)投資規(guī)模將達(dá)到120多億元人民幣，東軟COO預(yù)計(jì)，新醫(yī)改帶動(dòng)的醫(yī)療設(shè)備投入將達(dá)到160億元，醫(yī)療信息化投入至少100億元。

中外醫(yī)療廠商競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

跨國(guó)巨頭主要占據(jù)中國(guó)高端醫(yī)療器械市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)在中低端市場(chǎng)具有一定知名度。憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)，跨國(guó)公司占據(jù)了中國(guó)近70％的醫(yī)療器械市場(chǎng)，且均是高端市場(chǎng)。省市級(jí)醫(yī)院除了一些常規(guī)消耗性產(chǎn)品外，主要的醫(yī)療器械均是外資產(chǎn)品；縣區(qū)級(jí)醫(yī)院，有2／3的醫(yī)療器械采用外資產(chǎn)品；只有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道醫(yī)院才多用國(guó)產(chǎn)品牌。以放射診療設(shè)備為例，CT多使用GE的設(shè)備，核磁共振成像裝置主要由西門(mén)子提供，血管造影設(shè)備則大多使用飛利浦的產(chǎn)品。中國(guó)本土大多數(shù)醫(yī)療器械企業(yè)以生產(chǎn)中低端產(chǎn)品為主。邁瑞公司、威爾科技、萬(wàn)東醫(yī)療和新華醫(yī)療是本土醫(yī)療器械的領(lǐng)軍企業(yè)，在幾年前就開(kāi)始為迎接農(nóng)村市場(chǎng)的崛起做準(zhǔn)備，在低端市場(chǎng)有一定知名度。

隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)村基本醫(yī)療建設(shè)的重視，跨國(guó)企業(yè)也開(kāi)始向農(nóng)村醫(yī)療市場(chǎng)滲透。從2007年起，中央財(cái)政開(kāi)始安排專項(xiàng)資金用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的設(shè)備更新和添置。農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系的迅速擴(kuò)容，吸引了跨國(guó)公司做出戰(zhàn)略性調(diào)整，參與該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。例如，2007年4月，西門(mén)子發(fā)起了為期5年的農(nóng)村醫(yī)療項(xiàng)目，該項(xiàng)目總投資1000萬(wàn)美元。2007年10月，銳珂醫(yī)療向?qū)幭霓r(nóng)村基層醫(yī)院提供價(jià)值1000萬(wàn)元的數(shù)字化遠(yuǎn)程影像解決方案，協(xié)助當(dāng)?shù)亻_(kāi)展“農(nóng)村醫(yī)療信息化試點(diǎn)項(xiàng)目”。200B年10月，西門(mén)子與衛(wèi)生部合作在陜西洛川建起了“西門(mén)子新農(nóng)村醫(yī)療示范中心”，借此在中國(guó)農(nóng)村推廣其“具有中國(guó)特色的醫(yī)療設(shè)備解決方案和醫(yī)療服務(wù)模式”。

新醫(yī)改方案公布后，中外醫(yī)療器械和軟件廠商紛紛出手，旨在抓住未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。IBM在新醫(yī)改方案公布兩日后，就推出了“智慧醫(yī)療系列解決方案”，以求爭(zhēng)得新醫(yī)改帶來(lái)的區(qū)域醫(yī)療、電子健康檔案等軟件需求。在今年4月份舉行的第61屆醫(yī)博會(huì)上，中外企業(yè)紛紛推出更具針對(duì)性的新產(chǎn)品，強(qiáng)化本土市場(chǎng)策略。多家國(guó)內(nèi)外醫(yī)療器械商都推出了針對(duì)“新醫(yī)改”的數(shù)字醫(yī)療設(shè)備全面解決方案，并了其相應(yīng)的新產(chǎn)品。

中外廠商各有優(yōu)勢(shì)，有望共同分享新醫(yī)改大蛋糕。外資廠商占據(jù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，全球醫(yī)療行業(yè)經(jīng)驗(yàn)也更為豐富。作為全球醫(yī)療軟件系統(tǒng)的領(lǐng)先供應(yīng)商，IBM已為美國(guó)多個(gè)州提供了電子病歷系統(tǒng)和區(qū)域性醫(yī)療解決方案，IBM“智慧醫(yī)療系列解決方案”中的醫(yī)療協(xié)同平臺(tái)便引進(jìn)了美國(guó)的先進(jìn)方案，并根據(jù)中國(guó)醫(yī)療的需求進(jìn)行了本地化。基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)更傾向于配備基本醫(yī)療器械，這為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供了機(jī)會(huì)。專家調(diào)研結(jié)果指出，基層配備高端設(shè)備造成資源浪費(fèi)，裝配設(shè)備應(yīng)從當(dāng)?shù)貙?shí)際出發(fā)，而在中低端設(shè)備上，國(guó)內(nèi)廠商的技術(shù)水平與外資相差無(wú)幾，渠道方面優(yōu)勢(shì)更明顯。政府在進(jìn)行醫(yī)療器械采購(gòu)時(shí)，將更傾向于國(guó)產(chǎn)廠商，這對(duì)國(guó)產(chǎn)廠商也是一大利好。

結(jié)論和展望

中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)潛力巨大，將吸引更多廠商加入競(jìng)爭(zhēng)，中外廠商的爭(zhēng)奪也將呈膠著態(tài)勢(shì)。發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療設(shè)備器械產(chǎn)業(yè)和制藥業(yè)的產(chǎn)值比為1:1.9，而中國(guó)這一比率僅為1:5。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，醫(yī)療機(jī)構(gòu)將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械。據(jù)統(tǒng)計(jì)，占據(jù)中國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)總數(shù)80％以上的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)中，有約15％的設(shè)備是上世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，60％是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品。中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿⑽鄰S商加入到該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)行列，第61屆醫(yī)博會(huì)共吸引了來(lái)自美國(guó)、歐盟、日本、新加坡等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2100余家企業(yè)參展，創(chuàng)近年來(lái)新高。中外企業(yè)各具優(yōu)勢(shì)。未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)必將激烈。

篇2

提及佳能，在多數(shù)人的印象中，可能最先想到的是相機(jī)或辦公設(shè)備。而在4月17日于深圳開(kāi)幕的第69屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì)（CMEF）上，佳能參展的的幾款數(shù)字x線成像系統(tǒng)（DR）與以其DR產(chǎn)品為核心構(gòu)建的創(chuàng)新醫(yī)療影像解決方案，吸引了眾多參會(huì)者的目光。

隨著醫(yī)療事業(yè)的不斷擴(kuò)大和中國(guó)市場(chǎng)的飛速成長(zhǎng)，2008年，佳能在中國(guó)的醫(yī)療事業(yè)初具規(guī)模，業(yè)務(wù)主要集中于數(shù)字影像系統(tǒng)及眼科設(shè)備領(lǐng)域。2009年9月，佳能醫(yī)用DR平板探測(cè)器“CXDI系列”產(chǎn)品的累計(jì)生產(chǎn)量已達(dá)萬(wàn)臺(tái)，位居同行業(yè)前列。

數(shù)字x線成像系統(tǒng)（DR）被公認(rèn)為是繼膠片、計(jì)算機(jī)化x線攝影（CR）的新一代產(chǎn)品。因其革命性意義的更高檢查效率、更優(yōu)秀的圖像質(zhì)量以及更少的x線劑量，成為目前全球日益普及的醫(yī)療影像解決方案。佳能醫(yī)療憑借在數(shù)字傳感器和影像技術(shù)方面的技術(shù)和研發(fā)實(shí)力，頻繁在數(shù)字x線成像技術(shù)上推陳出新。

“Breakthrough（突破）。”佳能（中國(guó)）有限公司醫(yī)療事業(yè)部總經(jīng)理松田康裕向《中國(guó)醫(yī)院院長(zhǎng)》記者解釋2013年佳能（中國(guó)）全公司的關(guān)鍵詞。“我們要以突破為動(dòng)力，贏得佳能（中國(guó)）的更大成績(jī)。作為佳能（中國(guó)）的醫(yī)療部門(mén)，DR要比上一年增長(zhǎng)30%。這是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，但是我們會(huì)為此努力。”

“醫(yī)療事業(yè)部將主要從三方面著手實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)：首先，繼續(xù)加大佳能DR平板本身的銷售力度，同時(shí)與發(fā)生器相關(guān)裝置一起銷售；其次，與佳能集團(tuán)醫(yī)療器械相關(guān)企業(yè)加強(qiáng)合作，一起擴(kuò)大在華產(chǎn)品的銷售；第三，與佳能集團(tuán)相關(guān)企業(yè)加強(qiáng)合作。”在提及如何分解公司2013年的市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)，松田康裕如此回答。

作為平板供應(yīng)商，企業(yè)往往需要平衡不同企業(yè)問(wèn)的關(guān)系。而在佳能股份有限公司醫(yī)療器械第二PLM中心所長(zhǎng)大古田啟次看來(lái)，各個(gè)集成商和裝置企業(yè)所追尋的細(xì)分市場(chǎng)不同，對(duì)產(chǎn)品性能的要求也有所不同，因此佳能能做的就是，盡量增加公司所生產(chǎn)的平板種類，以滿足不同的集成商和裝置企業(yè)的需求。

他還告訴記者，自1998年佳能成功開(kāi)發(fā)出x線成像系統(tǒng)后，佳能不僅在研究跟蹤拍攝，更注重把拍出來(lái)的圖像，通過(guò)自己的圖像處理技術(shù)，更好地提供給醫(yī)生。

篇3

盡管利潤(rùn)豐厚、前景廣闊，但是這一行業(yè)的產(chǎn)品出口卻并不是一帆風(fēng)順。胡建森坦言，在醫(yī)療器械出口領(lǐng)域，中國(guó)的出口產(chǎn)品還是以低端為主，如果進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)高端，其前進(jìn)道路上還會(huì)有一些法律法規(guī)等技術(shù)壁壘成為企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的障礙。

“無(wú)論是傳統(tǒng)的歐美市場(chǎng)，還是諸如巴西等新興市場(chǎng)，只有產(chǎn)品滿足在這些相關(guān)市場(chǎng)上的法律法規(guī)，才有進(jìn)入這些市場(chǎng)的可能。這也正是SGS能為中國(guó)廠商提供服務(wù)的地方。”胡建森對(duì)本刊記者如是說(shuō)。

朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)仍存隱憂

據(jù)了解，2013年上半年，我國(guó)共向216個(gè)國(guó)家和地區(qū)出口了醫(yī)療器械。從出口區(qū)域看，亞洲是上半年我國(guó)醫(yī)療器械最大出口市場(chǎng)，出口額為29.48億美元，同比增長(zhǎng)12.18%，所占比重為32.71%；歐洲為第二大市場(chǎng)，出口額為24.16億美元，同比增長(zhǎng)6.7%，所占比重為26.81%；北美洲排第三位，出口額為23.61億美元，同比增長(zhǎng)10.53%，所占比重為26.2%。三大洲所占比重達(dá)中國(guó)出口總量的85.72%。

“從地區(qū)分布來(lái)看，2013年上半年，我國(guó)醫(yī)療器械出口前十省市是廣東、江蘇、上海、浙江、福建、北京、湖北、遼寧、山東和江西，出口額合計(jì)82.21億美元，比重達(dá)到91.24%。廣東出口的主要產(chǎn)品有體重計(jì)、監(jiān)護(hù)儀、彩超、醫(yī)用導(dǎo)管和血壓計(jì)等。江蘇出口的主要產(chǎn)品有醫(yī)用導(dǎo)管、助聽(tīng)器、藥棉、紗布、繃帶、彩超和注射器。上海出口的主要產(chǎn)品有X光檢查造影劑、醫(yī)用導(dǎo)管、CT、彩超和監(jiān)護(hù)儀等。”胡建森對(duì)記者介紹說(shuō)。

盡管我國(guó)醫(yī)療器械出口正呈現(xiàn)蒸蒸日上的態(tài)勢(shì)，但是其出口機(jī)構(gòu)仍不是完全合理。“盡管我國(guó)的醫(yī)療器械產(chǎn)品在創(chuàng)新和邁向高端化方面具有良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但是就目前而言，中國(guó)出口的醫(yī)療器械從整體上還是以低附加值產(chǎn)品為主。”胡建森說(shuō)，“盡管經(jīng)過(guò)多年的努力，中國(guó)的醫(yī)療器械從出口在國(guó)際市場(chǎng)上已經(jīng)占有相當(dāng)大的份額，但是勞動(dòng)密集型的中低端產(chǎn)品還是占據(jù)了很大一部分比例。”

在胡建森看來(lái)，中國(guó)出口的一次性醫(yī)療耗材、醫(yī)用敷料和按摩器具等產(chǎn)品雖然質(zhì)量上佳，但是其出口的主要競(jìng)爭(zhēng)力還是來(lái)源于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。“因此，我國(guó)政府應(yīng)該繼續(xù)加大對(duì)醫(yī)療器械出口的扶持力度，在鼓勵(lì)企業(yè)積極走出去的同時(shí)，更要推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新的研發(fā)力度，加大產(chǎn)品的升級(jí)，擴(kuò)大資本密集型和技術(shù)密集型產(chǎn)品的出口。”胡建森建議道。

事實(shí)上，在世界經(jīng)濟(jì)未來(lái)走勢(shì)不明朗、人民幣匯率變化、人工和原材料成本上漲，以及部分外資企業(yè)工廠向勞動(dòng)力成本較低的東盟、印度等國(guó)家或地區(qū)轉(zhuǎn)移的環(huán)境下，我國(guó)醫(yī)療器械進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展將面臨更多考驗(yàn)。下半年，預(yù)計(jì)我國(guó)醫(yī)療器械進(jìn)出口貿(mào)易在復(fù)雜多變的環(huán)境下將穩(wěn)定健康的發(fā)展。這必然要求我國(guó)醫(yī)療企業(yè)產(chǎn)品出口擺脫單純依靠勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口的現(xiàn)狀，將越來(lái)越多的資金和高端技術(shù)應(yīng)用于研發(fā)制造。

胡建森告訴記者，在企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路上，克服國(guó)外的市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘已經(jīng)成為迫在眉睫要解決的問(wèn)題。“不僅在北美和歐盟等傳統(tǒng)市場(chǎng)，即使是對(duì)于巴西等新興市場(chǎng)，只有解決了這些市場(chǎng)準(zhǔn)入問(wèn)題，企業(yè)才能一步一個(gè)腳印地在這些市場(chǎng)上不斷拓展。”胡建森說(shuō)。

打破國(guó)外市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘

作為醫(yī)療企業(yè)行業(yè)的資深專家，胡建森對(duì)于各國(guó)市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘頗為稔熟。他指出，如果產(chǎn)品要進(jìn)入歐盟市場(chǎng)，就必須滿足歐盟的醫(yī)療器械指令（MDD）指令。不僅如此，“從2014年的7月22號(hào)開(kāi)始，歐盟對(duì)帶電醫(yī)療器械強(qiáng)制執(zhí)行RoHS2.0的指令，對(duì)限用物質(zhì)提出了嚴(yán)格的要求，”胡建森說(shuō)，“因此，這類醫(yī)療產(chǎn)品出口歐盟，必須至少 滿足這兩個(gè)指令。”

事實(shí)上，由于醫(yī)療產(chǎn)品材質(zhì)、用途的復(fù)雜性，對(duì)于產(chǎn)品的限制也可謂多種多樣。“例如，如果產(chǎn)品是用于抽血后診斷的醫(yī)療產(chǎn)品的話，就需要滿足歐盟的IVD指令，也就種體外診斷醫(yī)療器械指令。”胡建森說(shuō)。

對(duì)于中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品目前的現(xiàn)狀，胡建森不無(wú)遺憾地說(shuō)，目前我國(guó)一些企業(yè)的法律意識(shí)還是相對(duì)比較薄弱的，對(duì)于國(guó)外法律法規(guī)缺乏了解，甚至抱有僥幸心理。比如，有些醫(yī)療器械產(chǎn)品是介于家用電器和醫(yī)療產(chǎn)品之間的邊緣化產(chǎn)品，這類產(chǎn)品從用途上屬于醫(yī)療產(chǎn)品，然而又和家電非常類似，對(duì)于這類產(chǎn)品，不僅需要做測(cè)試，也需要做審核，“有些企業(yè)貪圖方便只做測(cè)試而沒(méi)有通過(guò)相關(guān)審核， 沒(méi)有拿到公告機(jī)構(gòu)頒發(fā)的CE證證，一旦被歐盟的監(jiān)管機(jī)構(gòu)查出，就會(huì)使中國(guó)的廠商蒙受巨大的損失。”胡建森說(shuō)，“這說(shuō)明中國(guó)有些的企業(yè)的法律法規(guī)意識(shí)仍然淡薄，有待于進(jìn)一步提高。”

對(duì)于中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口的另外一個(gè)較大的市場(chǎng)——美國(guó)市場(chǎng)，胡建森告訴記者：“如果產(chǎn)品要出口到美國(guó)市場(chǎng)，就要受到美國(guó)食品藥品管驗(yàn)局（FDA）的監(jiān)督，因而需要美國(guó)FDA注證。”

在胡建森看來(lái)，一方面，不僅產(chǎn)品出口到傳統(tǒng)的歐美市場(chǎng)需要面對(duì)進(jìn)入壁壘的問(wèn)題，企業(yè)在開(kāi)拓新興市場(chǎng)的時(shí)候同樣需要克服市場(chǎng)目的地國(guó)家的準(zhǔn)入壁壘。另一方面，積極開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)，也可以避免出口單一市場(chǎng)所帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

“在新興市場(chǎng)中，巴西是表現(xiàn)比較突出的國(guó)家，中國(guó)出口巴西的醫(yī)療器械產(chǎn)品非常多。”胡建森說(shuō)，“企業(yè)如果要進(jìn)入巴西的話，就必須要獲取巴西INMETRO的認(rèn)證。除此之外，醫(yī)療器械產(chǎn)品進(jìn)入巴西，還要得到巴西衛(wèi)生部（ANVISA）的注冊(cè)。只有這些注冊(cè)了以后，相關(guān)產(chǎn)品才能進(jìn)入巴西市場(chǎng)。”

借助第三方機(jī)構(gòu)全球網(wǎng)絡(luò)

面對(duì)現(xiàn)狀，對(duì)于出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，掃除各個(gè)國(guó)家出口的市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘，已經(jīng)成為企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的必由之路，而SGS正可以為企業(yè)解決這方面的難題。胡建森說(shuō)：“SGS擁有完備的全球性網(wǎng)絡(luò)，在歐盟、北美、巴西，日本、韓國(guó)等國(guó)家和地區(qū)都有SGS的一些分支機(jī)構(gòu)，都具有當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)資質(zhì)的發(fā)證資格，我們正可以利用這個(gè)網(wǎng)絡(luò)提供一站式的服務(wù)，使客戶的產(chǎn)品快速進(jìn)入全球市場(chǎng)，這就是我們希望能夠給中國(guó)的企業(yè)提供的幫助。”

在認(rèn)證領(lǐng)域，據(jù)胡建森介紹，SGS是擁有四個(gè)歐盟公告機(jī)構(gòu)，這四個(gè)機(jī)構(gòu)均具備發(fā)醫(yī)療設(shè)備的CE證書(shū)的資格，其中一個(gè)是做得最多的，市場(chǎng)上也見(jiàn)得非常多的是CE0120這個(gè)公告號(hào)為0120公告機(jī)構(gòu)。

“此外，我們還提供ISO的認(rèn)證服務(wù)。企業(yè)的發(fā)展要符合醫(yī)療器械體系的認(rèn)證，ISO13485就是這樣的一個(gè)認(rèn)證體系，它是專門(mén)針對(duì)醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系的認(rèn)證。”胡建森告知記者。

“另外，對(duì)于加拿大的CMDCAS認(rèn)證、日本的JPA的認(rèn)證、巴西衛(wèi)生部注冊(cè)要求的INMETRO認(rèn)證，以及國(guó)際上的CB認(rèn)證，我們的全球網(wǎng)絡(luò)都基本上都可以給覆蓋。”

篇4

幾乎在同時(shí)，4月8日，IBM也公布了關(guān)于“智慧”醫(yī)療的新舉措：IBM大中華區(qū)軟件集團(tuán)與IBM中國(guó)開(kāi)發(fā)中心宣布共同成立“IBM醫(yī)療行業(yè)解決方案實(shí)驗(yàn)室”，并公布了智慧醫(yī)療系列解決方案。

“看病難、看病貴”是一個(gè)突出而復(fù)雜的社會(huì)問(wèn)題。單就技術(shù)來(lái)講，癥結(jié)在于目前的醫(yī)療體制及信息化程度仍未實(shí)現(xiàn)以患者為中心的信息共享、流動(dòng)與應(yīng)用。那么，目前大多數(shù)醫(yī)院尤其是公立大型醫(yī)院的信息化現(xiàn)狀是怎樣的，在政府面向醫(yī)療并逐漸成增量的8500億元投資中，軟件服務(wù)廠商可以獲得怎樣的機(jī)遇?

在關(guān)于醫(yī)改的討論中，其他非技術(shù)因素的復(fù)雜性蓋過(guò)了醫(yī)療信息化本應(yīng)獲得的更多關(guān)注。近幾年，很多大型醫(yī)院在信息化層面有多處改進(jìn)。以北京大學(xué)人民醫(yī)院(以下簡(jiǎn)稱人民醫(yī)院)這家三甲醫(yī)院為例，在2007年，人民醫(yī)院開(kāi)始與IBM合作，引入RHIN(即美國(guó)等西方國(guó)家所言的IDS)，提供整合性的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。具體來(lái)講，人民醫(yī)院希望在它所在的西城區(qū)，實(shí)現(xiàn)三甲醫(yī)院、二級(jí)醫(yī)院、社區(qū)三種不同醫(yī)療機(jī)構(gòu)功能的區(qū)分，分散三甲醫(yī)院在接受患者上的“擁堵”。盡管過(guò)程“非常艱難”，人民醫(yī)院信息中心主任劉帆博士認(rèn)為，在過(guò)去的兩年中，這個(gè)服務(wù)體系“已經(jīng)基本具備了雛形”。對(duì)于未來(lái)的醫(yī)療信息化構(gòu)想，劉帆更希望“硬件占比例小一點(diǎn)，軟件和服務(wù)更多一些”。

繼07年的IDS、O8年與IBM、Oracle、CICC、安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所合作啟動(dòng)ERP系統(tǒng)之后，今年，人民醫(yī)院仍將與IBM合作，啟動(dòng)BI(業(yè)務(wù)智能分析)及決策支持輔助系統(tǒng)。

IBM全球副總裁、IBM中國(guó)開(kāi)發(fā)中心總經(jīng)理王陽(yáng)認(rèn)為，到2011年就全部落實(shí)的8500億元投資“力度是非常之大”。不過(guò)至于至于這里面多少是IT部分，IT作為信息支撐的一部分到底有多少，他表示，“沒(méi)有一個(gè)非常明確的數(shù)據(jù)，我們也在多方面的摸索在征求這個(gè)數(shù)據(jù)”。不過(guò)，可以肯定的是，除醫(yī)療器械公司會(huì)因此受益之外，對(duì)于國(guó)內(nèi)外軟件服務(wù)提供商來(lái)說(shuō)，是更直接的機(jī)會(huì)。在IBM“服務(wù)經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)型的背景下，醫(yī)療行業(yè)作為其行業(yè)解決方案的提出也說(shuō)明了此行業(yè)對(duì)IBM等軟件服務(wù)提供商的重要性。

篇5

“前沿科技 致力醫(yī)療”寓意索尼全情投入中國(guó)醫(yī)療事業(yè)，作為行業(yè)的領(lǐng)軍者，依托索尼在音視頻領(lǐng)域的先端科技和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，提供全方位的產(chǎn)品、解決方案和系統(tǒng)集成服務(wù)，為醫(yī)療用戶提供差異化的價(jià)值；同時(shí)，面對(duì)每年以10%高速增長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)，索尼也致力于打造一支勇于變革、高效敏銳的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)需求不斷變化發(fā)展的今天，積極開(kāi)拓醫(yī)療業(yè)務(wù)的新領(lǐng)域。

在深圳會(huì)展中心1廳C42號(hào)展位，索尼通過(guò)“新品監(jiān)視器展區(qū)”、“4K影像解決方案展區(qū)”、“自助取片系統(tǒng)KIOSK展區(qū)”、“手術(shù)影像移動(dòng)工作站展區(qū)”、“3D手術(shù)監(jiān)看解決方案展區(qū)”、“放射&超聲打印輸出方案展區(qū)”，向與會(huì)者全面展示了索尼醫(yī)療業(yè)務(wù)的最新成果。特別是索尼獨(dú)到的4K影像系統(tǒng)解決方案，涵蓋了拍攝、傳輸、監(jiān)看、存儲(chǔ)的全4K醫(yī)療影像流程，以其領(lǐng)先的技術(shù)和出色的使用效果，成為醫(yī)療展最令人矚目的展示之一。

步入展臺(tái)，觀眾將首先領(lǐng)略3款醫(yī)用監(jiān)視器的新品陣容：LMD-2435、LMD-2735MC及LMD-2765。新品采用高畫(huà)質(zhì)的全高清分辨率，具有窄邊框的時(shí)尚外觀，應(yīng)用人體工程學(xué)設(shè)計(jì)，易于持握且位置調(diào)整方便；全高清1，920×1，080分辨率確保了其擁有清晰、明亮的彩色畫(huà)面；輸入接口豐富，除了DVI-D和SDI接口之外，三款產(chǎn)品都配有Video、S Video和HD-15接口。LMD-2435采用24英寸屏幕，LMD-2735及LMD-2765采用27英寸屏幕，在觀看內(nèi)窺鏡、腹腔鏡攝像系統(tǒng)時(shí)表現(xiàn)優(yōu)異，適用于手術(shù)室、外科中心、診所、醫(yī)生辦公室等現(xiàn)代醫(yī)療環(huán)境。

隨著科技的不斷進(jìn)步，醫(yī)療領(lǐng)域?qū)Ξ?huà)質(zhì)的要求也越來(lái)越高，特別是醫(yī)療診斷和手術(shù)方面，更清晰的畫(huà)面將為醫(yī)務(wù)工作者提供更大價(jià)值。作為視音頻領(lǐng)域的先導(dǎo)廠商，索尼融匯多年技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，將4K領(lǐng)先技術(shù)注入醫(yī)療領(lǐng)域，所創(chuàng)造的“4K影像解決方案”成為開(kāi)拓醫(yī)療顯示領(lǐng)域的最新利器。從信號(hào)采集、畫(huà)面監(jiān)看，到信號(hào)傳輸、影像錄制，索尼可提供從前端到后端完整的手術(shù)室4K解決方案。特別是最新推出的IP Convertor轉(zhuǎn)換器，可通過(guò)光纖進(jìn)行遠(yuǎn)程4K畫(huà)面轉(zhuǎn)播，遠(yuǎn)端觀眾可輕松獲得手術(shù)室內(nèi)的實(shí)時(shí)4K畫(huà)面和音頻內(nèi)容。

近年來(lái)，“排隊(duì)”現(xiàn)象似乎成為醫(yī)院無(wú)法避免的難題，特別是在醫(yī)療影像中心的患者取片環(huán)節(jié)，排隊(duì)現(xiàn)象更加突出。如何最大限度地優(yōu)化取片效率，為患者節(jié)約時(shí)間為醫(yī)院提升效率，成為院方的一大課題。

“KIOSK自助取片系統(tǒng)”融合網(wǎng)絡(luò)傳輸及熱敏打印技術(shù)，可為用戶提供全套自助取片解決方案，為醫(yī)院影像中心提供全新的服務(wù)模式。它支持分期分批的自助業(yè)務(wù)辦理；支持條碼、磁條卡、IC卡等不同驗(yàn)證條件；具備查詢檢索功能；無(wú)需與醫(yī)院原有系統(tǒng)集成；并且打印速度很快，完全打印14 X 17的膠片與就診報(bào)告只需75秒。KIOSK將最大程度上縮短患者排隊(duì)取片時(shí)間，節(jié)約科室成本，杜絕錯(cuò)誤分發(fā)，避免膠片浪費(fèi)，幫助放射科實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)和環(huán)保節(jié)約控制。

作為集合了索尼醫(yī)療領(lǐng)域最前端優(yōu)勢(shì)的系統(tǒng)，“手術(shù)影像移動(dòng)工作站”應(yīng)用術(shù)野攝像機(jī)、錄像機(jī)、專業(yè)醫(yī)療監(jiān)視器、場(chǎng)景攝像機(jī)、信號(hào)處理及傳輸設(shè)備，打造成高靈活性的手術(shù)室臨床轉(zhuǎn)播設(shè)備。它可實(shí)現(xiàn)便捷的單人操作，最大臂展長(zhǎng)度為175厘米，可在不同手術(shù)室中靈活移動(dòng)；在直播示教過(guò)程中，學(xué)員可以不用進(jìn)入手術(shù)室，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)囊曨l即可獲得身臨其境般的全高清觀摩體驗(yàn)；系統(tǒng)獲得的錄制數(shù)據(jù)采用安全、可靠的存儲(chǔ)方式：藍(lán)光光盤(pán)、HDD硬盤(pán)、USB設(shè)備等，方便術(shù)后隨時(shí)調(diào)用傳輸。索尼手術(shù)影像移動(dòng)工作站目前已在上海、北京等地大量重點(diǎn)醫(yī)院臨床使用，獲得了用戶的高度認(rèn)可。

3D手術(shù)監(jiān)看近年來(lái)逐步進(jìn)入實(shí)踐應(yīng)用，在眼科、神經(jīng)內(nèi)科等需要極其精細(xì)化手術(shù)操作的科室有大量需求，索尼憑借領(lǐng)先于顯示行業(yè)的3D技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，其“3D手術(shù)監(jiān)看解決方案”贏得了遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率。展會(huì)中，索尼展示了3D醫(yī)療影像產(chǎn)品家族的最新成員――32英寸醫(yī)用高清監(jiān)視器LMD-3251TC，這款新品與醫(yī)用3D高清攝像機(jī)MCC-3000MT、醫(yī)用3D高清錄像機(jī)HVO-3000MT共同組成了完整的醫(yī)學(xué)3D影像解決方案，是多種手術(shù)應(yīng)用的理想選擇。HVO-3000MT錄制的3D醫(yī)療影像可清晰地還原手術(shù)過(guò)程中的夾持、切割、縫合等操作細(xì)節(jié)，可有效提升醫(yī)療視頻教學(xué)質(zhì)量。

篇6

人們偏向選擇這個(gè)法庭進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟，是因?yàn)樗梢园l(fā)出禁令，阻止產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)。持有美國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)重要組合并有經(jīng)濟(jì)實(shí)力主張這些權(quán)利的國(guó)內(nèi)和國(guó)外醫(yī)療器械公司，可以將ITC知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟作為一個(gè)強(qiáng)大有力而具有競(jìng)爭(zhēng)力的武器，以捍衛(wèi)它們?cè)诿绹?guó)的市場(chǎng)占有率。即便是精通知識(shí)產(chǎn)權(quán)(IPR)和專利保護(hù)的公司（比如藥物開(kāi)發(fā)商和專業(yè)級(jí)醫(yī)療器械制造商）可能也沒(méi)有準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)復(fù)雜的消費(fèi)醫(yī)療電子市場(chǎng)。例如，典型的藥物涂層支架可能使用了幾十個(gè)專利。另一方面，一個(gè)復(fù)雜的血糖監(jiān)測(cè)儀可能使用了成千上萬(wàn)個(gè)專利，而這些專利涵蓋的范圍很廣，從用戶界面、軟件，到電池、內(nèi)存、電源管理系統(tǒng)、集成電路(ICs)，再到無(wú)線網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)連接，等等。UBMTechInsights對(duì)每個(gè)行業(yè)的約1,000個(gè)專利家族進(jìn)行的一項(xiàng)分析（優(yōu)先權(quán)日在2008年之前的專利）顯示，制藥和半導(dǎo)體公司曾采取截然不同的方法來(lái)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。制藥公司關(guān)注每項(xiàng)發(fā)明所覆蓋的范圍（每個(gè)專利家族的全球?qū)＠形粩?shù)為8），平均在7個(gè)國(guó)家或地區(qū)申請(qǐng)保護(hù)其在多個(gè)國(guó)家的創(chuàng)新變革。有的行業(yè)研發(fā)投資巨大，引進(jìn)新產(chǎn)品的步伐由于安全和監(jiān)管問(wèn)題而放緩；制藥公司試圖牢牢保住其在這種行業(yè)的市場(chǎng)地位，最大限度地增加其在這種行業(yè)銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。相比之下，憑借狂熱的創(chuàng)新勢(shì)頭和引進(jìn)新產(chǎn)品，半導(dǎo)體行業(yè)的公司已將其知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)應(yīng)用到范圍更廣的發(fā)明，但對(duì)專利提交申請(qǐng)的國(guó)家更具選擇性。他們的策略是創(chuàng)造專利“叢林”以阻礙競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

由于比制藥行業(yè)的監(jiān)管和安全批準(zhǔn)制度寬松，對(duì)半導(dǎo)體技術(shù)使用的廣泛，消費(fèi)醫(yī)療器械行業(yè)的專利環(huán)境可能會(huì)與半導(dǎo)體行業(yè)具有更強(qiáng)的相似性。隨著侵權(quán)解決數(shù)量與侵權(quán)解決價(jià)值不斷增加，往往被貶為“專利蟑螂”的不實(shí)施專利實(shí)體(NPE)也在醫(yī)療器械行業(yè)更加活躍。PatentFreedom是一家致力于幫助企業(yè)有效應(yīng)對(duì)由NPE威脅的公司，其于2010年1月1日確定了18個(gè)具有醫(yī)療器械、制藥及生物技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)組合的NPE，這些組合已經(jīng)涉及14訟。與此形成對(duì)照的是，無(wú)線領(lǐng)域有194起NPE訴訟，半導(dǎo)體領(lǐng)域?yàn)?41起。在這些領(lǐng)域中，NPE具有行之有效、組織有序的業(yè)務(wù)模式，從其專利組合中獲利。這些數(shù)字并不一定能反映全面的情況，但它們的確預(yù)示著：隨著半導(dǎo)體和無(wú)線技術(shù)成為更重要的基礎(chǔ)技術(shù)，醫(yī)療器械行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)大量訴訟。顯然，消費(fèi)電子、半導(dǎo)體行業(yè)公司和NPE積極的知識(shí)產(chǎn)權(quán)文化將對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)生越來(lái)越大的影響。因此，醫(yī)療器械公司必須更加戰(zhàn)略性地利用其IP資產(chǎn)，途徑之一即在管理知識(shí)產(chǎn)權(quán)時(shí)采取“生命周期”方略。醫(yī)療器械公司遵循這一方略是為了建立、增強(qiáng)、管理和保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，優(yōu)化其收益潛力。第一步是描繪競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)格局，評(píng)估實(shí)力、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅。然后，制定與企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一致的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略。一旦戰(zhàn)略生效，即可通過(guò)創(chuàng)新和收購(gòu)建立合適的專利組合，評(píng)估各方面因素，比如技術(shù)水平、市場(chǎng)影響、使用證據(jù)和提出主張時(shí)所用的語(yǔ)言等。IP生命周期的最后關(guān)鍵階段是通過(guò)精心策劃和實(shí)施的IP計(jì)劃讓專利組合發(fā)揮作用。這是許多半導(dǎo)體和消費(fèi)電子公司表現(xiàn)非常出色的地方。一項(xiàng)有效的計(jì)劃包括選擇適當(dāng)?shù)膶＠秃线m的目標(biāo)產(chǎn)品，同時(shí)也將業(yè)務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略考慮在內(nèi)。基于行業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)等綜合知識(shí)對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行前期研究和分析，最終必能取得成功。有效的IP計(jì)劃離不開(kāi)技術(shù)和專利分析的共同支持，可以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)（如醫(yī)療器械行業(yè)）實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。它可以作為建立有利商業(yè)交易和建立有利競(jìng)爭(zhēng)地位的基礎(chǔ)。這種IP計(jì)劃可以弱化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭，或者削弱其業(yè)務(wù)合作伙伴的信心。通過(guò)迫使重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，它可以阻止競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)或推遲面市。這種IP計(jì)劃還可以通過(guò)專利許可費(fèi)讓競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品處于明顯的成本劣勢(shì)地位。半導(dǎo)體和消費(fèi)電子產(chǎn)品公司尤其擅于通過(guò)IP計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目的。在與醫(yī)療器械市場(chǎng)密切相關(guān)的無(wú)線技術(shù)領(lǐng)域中，主要參與者之間已經(jīng)歷過(guò)激烈的爭(zhēng)斗。RIM解決了兩個(gè)接近十億美元的專利訴訟，接著花費(fèi)數(shù)億美元購(gòu)得專利，以避免進(jìn)一步的訴訟。高通(Qualcomm)和諾基亞最近通過(guò)專利許可和商業(yè)交易解決了多年的訴訟。之前，高通通過(guò)商業(yè)協(xié)議和支付890萬(wàn)元解決了與博通(Broadcom)的糾紛。即使是蘋(píng)果這個(gè)消費(fèi)類電子產(chǎn)品的寵兒，也不能幸免于高昂的知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟成本。諾基亞蘋(píng)果對(duì)3G技術(shù)專利構(gòu)成侵權(quán)，而蘋(píng)果則宏達(dá)，聲稱宏達(dá)侵犯20余項(xiàng)專利。在所有情況下，解決侵權(quán)問(wèn)題所追求的既有財(cái)務(wù)目標(biāo)，也有戰(zhàn)略目標(biāo)。醫(yī)療器械市場(chǎng)跟消費(fèi)電子和半導(dǎo)體市場(chǎng)發(fā)展面臨的另一個(gè)相似之處就是中國(guó)崛起成為創(chuàng)新中心。由于成本壓力，醫(yī)療器械的生產(chǎn)向中國(guó)轉(zhuǎn)移，當(dāng)?shù)氐膶I(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)已經(jīng)發(fā)展到了服務(wù)國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)。

雖然中國(guó)的醫(yī)療技術(shù)專利申請(qǐng)量不到美國(guó)的四分之一，但現(xiàn)在中國(guó)的醫(yī)學(xué)研究人員與美國(guó)數(shù)量相近（140萬(wàn)），所以我們可以期待，源于中國(guó)的創(chuàng)新數(shù)量將在不久的將來(lái)急劇增長(zhǎng)。事實(shí)上，2010年，聽(tīng)診類（探聽(tīng)身體內(nèi)部聲音的設(shè)備）器械中，有超過(guò)120項(xiàng)專利是在中國(guó)授予的，而美國(guó)的申請(qǐng)和授予數(shù)量?jī)H為30。正如消費(fèi)電子和半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)那樣，中國(guó)的醫(yī)療器械公司將基于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的成功迅速征服世界舞臺(tái)，加快創(chuàng)新步伐，降低價(jià)格水平。那么，醫(yī)療器械制造商又該如何有效管理創(chuàng)新以保護(hù)其知識(shí)產(chǎn)權(quán)，捍衛(wèi)其市場(chǎng)地位，反駁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專利侵權(quán)指控呢？答案之一即：將以專利為目的的產(chǎn)品技術(shù)分析（如產(chǎn)品拆解和半導(dǎo)體反向工程(RE)）運(yùn)用到整個(gè)IP生命周期中來(lái)幫助企業(yè)制定商業(yè)戰(zhàn)略和決策。專業(yè)的產(chǎn)品拆解可以詳細(xì)、循序漸進(jìn)地分解、分析和揭示電子產(chǎn)品（如醫(yī)療器械）的如下方面：集成電路(IC)含量系統(tǒng)架構(gòu)系統(tǒng)指標(biāo)器件指標(biāo)物料清單(BOM)對(duì)醫(yī)療器械制造商而言，產(chǎn)品拆解可以提供如下方面的重要啟示：誰(shuí)是醫(yī)療器械的新興電子元器件供應(yīng)商？減少物料清單和制造成本的最佳方式是什么？如何以最佳方式將如無(wú)線連接這樣的新技術(shù)整合到新的醫(yī)療產(chǎn)品中？為在新興低成本環(huán)境中占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要具有怎樣的最佳設(shè)計(jì)、采購(gòu)和制造策略？國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)新進(jìn)參與者的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？憑借產(chǎn)品拆解所得的信息資料，醫(yī)療器械市場(chǎng)參與者可以做出更好的業(yè)務(wù)決策，包括競(jìng)爭(zhēng)定位、技術(shù)選擇、研發(fā)策略、知識(shí)產(chǎn)權(quán)地位和市場(chǎng)機(jī)會(huì)等。當(dāng)需要更深入地了解一個(gè)特定的器件如何工作、知識(shí)產(chǎn)權(quán)如何產(chǎn)生時(shí)，半導(dǎo)體反向工程(RE)是一個(gè)合法且行之有效的方法：根據(jù)市場(chǎng)上的其他半導(dǎo)體設(shè)備使用基準(zhǔn)問(wèn)題測(cè)試一個(gè)半導(dǎo)體器件確定可能會(huì)影響市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的芯片級(jí)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和關(guān)鍵創(chuàng)新技術(shù)確定是否對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的半導(dǎo)體實(shí)施發(fā)明專利權(quán)半導(dǎo)體反向工程技術(shù)包括半導(dǎo)體結(jié)構(gòu)分析（該分析揭示了結(jié)構(gòu)和制造的具體信息以及各種材料的元素組成）和電路提取（涉及把芯片層層拆開(kāi)以研究其設(shè)計(jì)和功能）。通過(guò)完整的電路提取可以得到足夠信息，目的是實(shí)質(zhì)性地描繪芯片功能的藍(lán)圖。這種先進(jìn)的技術(shù)分析特別有用，既有利于收集在先技術(shù)的證據(jù)促使侵權(quán)指控?zé)o效，也有利于支持針對(duì)市場(chǎng)份額構(gòu)成威脅的競(jìng)爭(zhēng)者而提出的主張。使用反向工程來(lái)生成使用專利技術(shù)的證據(jù)是成功主張專利的關(guān)鍵，因此也是創(chuàng)新回報(bào)最大化的關(guān)鍵。我們?cè)谙M(fèi)電子領(lǐng)域看到的許多趨勢(shì)（包括產(chǎn)品創(chuàng)新的快速增長(zhǎng)、在亞洲經(jīng)營(yíng)的公司間的激烈競(jìng)爭(zhēng)、戰(zhàn)略性應(yīng)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)）也已經(jīng)出現(xiàn)在醫(yī)療器械行業(yè)。由于機(jī)構(gòu)醫(yī)療成本較高，對(duì)使用無(wú)線和其他半導(dǎo)體技術(shù)進(jìn)展的個(gè)人健康解決方案的需求不斷增加，消費(fèi)醫(yī)療器械領(lǐng)域正成為對(duì)許多相關(guān)業(yè)務(wù)具有影響的消費(fèi)電子市場(chǎng)。可以預(yù)計(jì)的是，半導(dǎo)體公司、電子公司和NPE在過(guò)去20年中形成的競(jìng)爭(zhēng)性IP“文化”和管理實(shí)踐會(huì)在醫(yī)療器械領(lǐng)域得到積極應(yīng)用。以專利為目的的產(chǎn)品技術(shù)分析（產(chǎn)品拆解和先進(jìn)的半導(dǎo)體反向工程技術(shù)）是用于鞏固競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)舉措的途徑之一。醫(yī)療器械行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，特別是那些先前經(jīng)驗(yàn)在于制藥業(yè)的企業(yè)，需要未雨綢繆，采取嚴(yán)格的技術(shù)情報(bào)方法和積極的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理政策，并將其作為支持企業(yè)目標(biāo)結(jié)構(gòu)化的IP生命周期的一部分。在這種競(jìng)爭(zhēng)格局中，充分利用企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)才是商業(yè)成功之道。通過(guò)高級(jí)專利評(píng)估可以分析專利資產(chǎn)是否能給企業(yè)帶來(lái)更多收益，如與技術(shù)/應(yīng)用領(lǐng)域相關(guān)的專利布局，確定相關(guān)或適用市場(chǎng)等等。

作者：Bill Betten

篇7

北京神州泰岳軟件股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為向國(guó)內(nèi)電信、金融、能源等行業(yè)的大中型企業(yè)和政府部門(mén)提供IT運(yùn)維管理的整體解決方案。該公司在首次公開(kāi)發(fā)行路演中，獲得69.08元的估值中間價(jià)，在創(chuàng)業(yè)板首批獲得上市批文的10家公司中估價(jià)最高。

神州泰岳2008年嘗試過(guò)沖擊中小板上市，但以失敗告終。據(jù)了解，失敗的主要原因是股份代持和多次內(nèi)部股權(quán)轉(zhuǎn)讓不規(guī)范，同時(shí)，與主要客戶合作簽約只有一年，面臨著解約風(fēng)險(xiǎn)。從招股說(shuō)明書(shū)看，該公司四分之三的利潤(rùn)來(lái)源信業(yè)務(wù)，對(duì)單一業(yè)務(wù)的高依賴蘊(yùn)含著高風(fēng)險(xiǎn)。而現(xiàn)在，這些問(wèn)題已經(jīng)妥善解決。

為更好的吸引并留住人才，公司多次進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)，只是法定程序還沒(méi)完成，對(duì)此公司目前已經(jīng)公開(kāi)披露并澄清。在主營(yíng)業(yè)務(wù)上，2009年4月，神州泰岳與中國(guó)移動(dòng)改變了合同一年一簽的慣例，簽訂了為期3年的飛信業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)合同，這就解除了此前市場(chǎng)對(duì)神州泰岳持續(xù)經(jīng)營(yíng)和盈利的擔(dān)憂。

根據(jù)易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)，到2009年第二季度為止，移動(dòng)的飛信用戶已經(jīng)達(dá)到1.7億戶，在移動(dòng)IM市場(chǎng)，飛信活躍用戶的市場(chǎng)占有率達(dá)到22.9％，成為僅次于QQ的第二大IM工具。與運(yùn)營(yíng)商穩(wěn)固的合作，巨大的手機(jī)終端客戶群，每股2元以上的利潤(rùn)，最終支撐起了神州泰岳的高估值。

神州泰岳計(jì)劃募集資金5.03億元，主要投向飛信平臺(tái)大規(guī)模改造升級(jí)、電信綜合網(wǎng)管產(chǎn)品、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化平臺(tái)、新一代安全運(yùn)行管理中心等6個(gè)項(xiàng)目。保薦人國(guó)都證券認(rèn)為，該公司2009～2011年每股收益有望分別達(dá)2.00元、2.67元和3.49元。多位市場(chǎng)人士預(yù)測(cè)，神州泰岳上市后很有可能成為創(chuàng)業(yè)板的第一只百元股。

300003樂(lè)普醫(yī)療　血管支架搭上資本快車

李金明

保薦人信達(dá)證券認(rèn)為公司的合理估值區(qū)間為26.29-28.77元，對(duì)應(yīng)2009年和2010年的動(dòng)態(tài) 市盈率分別為36-40倍和26-29倍。

樂(lè)普(北京)醫(yī)療器械股份有限公司 主要從事冠狀動(dòng)脈介入醫(yī)療器械的研 發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療器 械領(lǐng)域能夠與國(guó)外產(chǎn)品形成強(qiáng)有力競(jìng) 爭(zhēng)的為數(shù)較少的企業(yè)之一。

9月21日，樂(lè)普醫(yī)療在深圳舉行了 一場(chǎng)機(jī)構(gòu)投資者推介會(huì)。該公司總經(jīng) 理蒲忠杰表示，他們的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù) 研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)化、品牌、團(tuán)隊(duì)、完 整的產(chǎn)品線和發(fā)展策略等。他對(duì)行業(yè) 市場(chǎng)前景十分看好，認(rèn)為行業(yè)未來(lái)會(huì) 保持年均40％左右的增長(zhǎng)，甚至?xí)?爆發(fā)性增長(zhǎng)。

北京一家基金公司相當(dāng)看好樂(lè)普 醫(yī)療主營(yíng)的冠狀動(dòng)脈介入醫(yī)療器械產(chǎn) 品，認(rèn)為該公司銷售毛利率每年都在 大幅增加，生產(chǎn)的是高科技、高附加 值產(chǎn)品。且具有較高行業(yè)壁壘。

樂(lè)普醫(yī)療的主導(dǎo)產(chǎn)品“血管內(nèi)藥 物(雷帕霉素)洗脫支架系統(tǒng)”，被 授予“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“北京市 高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目”。該產(chǎn)品現(xiàn)已 覆蓋全國(guó)85％以上開(kāi)展冠狀動(dòng)脈介入手 術(shù)的醫(yī)院，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率高達(dá)25.8％， 是我國(guó)冠心病介入治療中的主流產(chǎn)品。

披露資料顯示，公司2006年實(shí)現(xiàn) 營(yíng)業(yè)收入1.75億元，之后每年都在以1 億元的額度增長(zhǎng)，年度盈利增速也保持 在30％以上。業(yè)績(jī)突出、成長(zhǎng)性高是眾 多機(jī)構(gòu)看好該公司的主要原因。保薦人 信達(dá)證券給出的合理估值區(qū)間為26.29- 28.77元。

篇8

摘要：隨著我國(guó)醫(yī)療服務(wù)水平的提高，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械制造水平逐漸提升的同時(shí)，也帶來(lái)了營(yíng)銷中的激烈競(jìng)爭(zhēng)。以“腰之音”為例深入探討了醫(yī)療器械營(yíng)銷中的實(shí)際操作過(guò)程，找出問(wèn)題所在，提出了切實(shí)可行的解決方案和建議。

關(guān)鍵詞：開(kāi)發(fā)與銷售；醫(yī)療器械；腰之音

醫(yī)療器械產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與銷售至關(guān)重要，以下以“腰之音”為例，探討醫(yī)療器械產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與銷售和策略，腰之音遠(yuǎn)紅外振動(dòng)理療帶是由武漢時(shí)代珍傳醫(yī)療器械有限公司生產(chǎn)的理療康復(fù)儀器，腰之音遠(yuǎn)紅外振動(dòng)理療帶是作為專利產(chǎn)品，而且是全國(guó)唯一有批文的理療腰帶。是一款具有溫經(jīng)通絡(luò)、祛風(fēng)散寒、活血止痛等保健、康復(fù)功能的家用醫(yī)療器械，適用于腰肌勞損、腰痛腰酸、腰椎骨質(zhì)增生、類風(fēng)濕脊柱炎、慢性附件炎、腎功能衰退等康復(fù)保健與輔助治療。

1.走出誤區(qū)，走品牌營(yíng)銷之路

很多醫(yī)療器械制造企業(yè)對(duì)品牌營(yíng)銷的觀念還比較淡薄，這在行業(yè)內(nèi)還屬于比較普遍的現(xiàn)象，一些企業(yè)僅僅以營(yíng)銷策略的選擇作為剛開(kāi)始入主這個(gè)行業(yè)的選擇，而到了一定時(shí)期后，就會(huì)逐漸對(duì)品牌營(yíng)銷的淡化。雖然隨著市場(chǎng)的開(kāi)拓，醫(yī)療器械制造企業(yè)銷量逐漸提高，但是對(duì)于品牌的維護(hù)卻并不是特別在意。其實(shí)，銷量上的提升是品牌營(yíng)銷的自然結(jié)果，而不是最初的目標(biāo)所致，如果本末倒置的話，對(duì)于品牌發(fā)展并不是太好的消息。下面以“腰之音”為例，腰之音廠家走出營(yíng)銷誤區(qū)，做好策劃，尤其是制定好廣告策略，因?yàn)槠放撇粌H能快速提高產(chǎn)品知名度，而且對(duì)于產(chǎn)品美譽(yù)度的提高、品牌含金量的提高都有幫助， 腰之音廠家將產(chǎn)品品牌進(jìn)行注冊(cè)，將品牌運(yùn)作進(jìn)一步與市場(chǎng)調(diào)研、研發(fā)、制造、服務(wù)等渠道進(jìn)行暢通化，長(zhǎng)此以往，這樣的營(yíng)銷過(guò)程有利于企業(yè)突破千軍萬(wàn)馬的競(jìng)爭(zhēng)“獨(dú)木橋”，走出一條自己營(yíng)銷的光明大道。轉(zhuǎn)

2.提升技術(shù)水平，為營(yíng)銷撐起一片天空

雖然我國(guó)國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械水平產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但是也暴露了不少問(wèn)題，主要表現(xiàn)在，全球競(jìng)爭(zhēng)的激烈引發(fā)了新技術(shù)的重新投入，很多國(guó)際醫(yī)療器械霸主將醫(yī)療器械技術(shù)層級(jí)提高加快，而我國(guó)相關(guān)企業(yè)在這方面雖然有所行動(dòng)，但是在速度上明顯落后于世界水平，出口類型仍然以技術(shù)含量低的中小型產(chǎn)品為主，而高精度儀器還是主要依賴進(jìn)口，生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)水平過(guò)低仍然制約著企業(yè)快速發(fā)展。鑒于此， 腰之音醫(yī)療器械制造行業(yè)根據(jù)目前競(jìng)爭(zhēng)情況，將技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新作為一個(gè)創(chuàng)新衡量的核心尺度，逐漸在產(chǎn)品種類上和系統(tǒng)運(yùn)行中創(chuàng)新，在國(guó)際醫(yī)療儀器設(shè)備技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)中提高自身地位，不斷擴(kuò)展在國(guó)際上的營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)和國(guó)外雙線齊飛的營(yíng)銷發(fā)展途徑。

3.一致性溝通和品牌接觸點(diǎn)管理的實(shí)踐

顧客需要花足夠的時(shí)間去理解一個(gè)品牌，并對(duì)品牌信息做出反應(yīng)，如果品牌與客戶在溝通過(guò)程中缺乏一致性，顧客就會(huì)感到困惑。所以腰之音品牌傳播保持長(zhǎng)期的一致性。并建立內(nèi)部品牌溝通機(jī)制。品牌管理雖然是高層的責(zé)任，員工卻是品牌對(duì)外溝通的最重要的媒介。想要實(shí)現(xiàn)品牌對(duì)外的一致性溝通，首先需要從內(nèi)部溝通開(kāi)始，只有當(dāng)企業(yè)的每一名員工都能對(duì)品牌形成一致性的認(rèn)知并最終融入到品牌文化之中，成為品牌的保護(hù)者和傳播者，品牌才有可能以一致的形象被傳播并最終被客戶所認(rèn)可。對(duì)內(nèi)的品牌溝通是一種跨越職能、跨越部門(mén)、跨越級(jí)別的全面溝通，這種溝通勢(shì)必要打破傳統(tǒng)的企業(yè)內(nèi)部溝通模式。內(nèi)部品牌溝通的最終目的是使所有員工都成為品牌的擁護(hù)者、忠實(shí)信徒和傳播者。很多跨國(guó)企業(yè)的品牌管理部門(mén)都非常重視企業(yè)內(nèi)部的品牌溝通。它們制訂分并分發(fā)內(nèi)部品牌介紹手冊(cè)，組織不同層次、不同崗位的品牌知識(shí)培訓(xùn)，使用標(biāo)準(zhǔn)化的溝通文件，把對(duì)品牌內(nèi)涵（包括品牌定位、品牌核心價(jià)值、品牌文化、品牌基因等等）的理解程度和執(zhí)行效果納入各崗位考核，最終使所有員工都成為品牌最堅(jiān)定的擁護(hù)者和忠實(shí)信徒；它們定期把品牌管理的相關(guān)信息、動(dòng)態(tài)傳遞給非市場(chǎng)部門(mén)，并聽(tīng)取他們對(duì)品牌管理的想法和建議；它們?cè)谌痉秶鷥?nèi)建立可以信息共享的交流平臺(tái)，讓所有的員工共享顧客態(tài)度、市場(chǎng)變化、成功案例和其他品牌的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)。保持品牌溝通一致性的挑戰(zhàn)還來(lái)自于外部品牌溝通策略和品牌接觸點(diǎn)管理。客戶對(duì)品牌的體驗(yàn)不僅僅來(lái)自媒體，更多的來(lái)自被很多企業(yè)所忽略的客戶與品牌的接觸點(diǎn)上。為了保證在每個(gè)客戶接觸點(diǎn)上，品牌承諾都能很一致的被履行，我們必須把每一個(gè)可能出現(xiàn)的接觸點(diǎn)都納入品牌管理的范疇并對(duì)品牌接觸點(diǎn)進(jìn)行科學(xué)的管理。

品牌接觸點(diǎn)管理的第一步是創(chuàng)造客戶渴望的品牌承諾；然后是明確所有品牌接觸點(diǎn)，思考應(yīng)該如何在這些接觸點(diǎn)上兌現(xiàn)品牌承諾，通過(guò)培訓(xùn)和考核手段使每一位接觸點(diǎn)上的員工明確如何實(shí)現(xiàn)承諾，并在最具影響力的接觸點(diǎn)上凸顯品牌承諾；最后是評(píng)估績(jī)效并對(duì)不足之處進(jìn)行改進(jìn)。

4.質(zhì)量第一，數(shù)量第二

銷售技巧中最關(guān)鍵的一項(xiàng)要素就是數(shù)量，成功是一種幾率，數(shù)量越多成功的幾率也將隨之提高。市場(chǎng)中有這樣一句話：“銷售永遠(yuǎn)是一個(gè)數(shù)字的游戲”這句話沒(méi)錯(cuò)，但還可以加上這樣一句：“追求質(zhì)量會(huì)讓這個(gè)游戲更精彩”開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)在擴(kuò)大數(shù)量的同時(shí)盡可能提高質(zhì)量，要對(duì)質(zhì)量進(jìn)行控制，這里指的質(zhì)量包括更有價(jià)值的客戶、重視程度與談判技巧等。因?yàn)閱渭冎磺髷?shù)量極可能把大量精力消耗在低質(zhì)量卻很難產(chǎn)生效益的客戶身上。80/20定律在這里同樣適用。只有在保證質(zhì)量的同時(shí)不斷提高數(shù)量，才是提升業(yè)績(jī)的根本。

5.不要輕視每一個(gè)與業(yè)務(wù)相關(guān)的人

我們通常忽視一些看似非客戶的人，而有時(shí)這些人很可能是大客戶或影響購(gòu)買(mǎi)決策的人。比如，腰之音公司來(lái)了一對(duì)夫妻選購(gòu)理療腰帶，與銷售人員溝通的主要是其中的男士，但銷售人員敏銳地發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)在另一位女士手里，這時(shí)一位女性銷售人員過(guò)來(lái)與這位女士閑聊，原來(lái)這位女士的丈夫馬上要出國(guó)工作2年，為了妻子健康，打算為妻子買(mǎi)理療腰帶，但這位女士有很多顧慮與疑惑，于是，銷售人員主攻這位女士，打消了其各種顧慮并提供了一些建議，最終順利地達(dá)成了交易。這個(gè)案例中男士為購(gòu)買(mǎi)者，女士為購(gòu)買(mǎi)決策者與使用者。如果單從表面來(lái)看，把重點(diǎn)放在這位男士身上，很可能失去這筆交易。不要輕視每一個(gè)與交易相關(guān)，甚至看似無(wú)關(guān)的人并且善于準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)者，誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)影響者，誰(shuí)是使用者。

6.巧妙處理價(jià)值與價(jià)格的關(guān)系

篇9

IBM全球電子行業(yè)總經(jīng)理Bruce A. Anderson認(rèn)為,工業(yè)正在面臨工業(yè)革命、鐵路浪潮、鋼鐵重工業(yè)浪潮、能源及大規(guī)模制造浪潮以及IT和通信浪潮之后的第六次變革。電子產(chǎn)品需要更加感知化、互聯(lián)化和智能化,電子行業(yè)企業(yè)也面臨著變革帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

電子行業(yè)需要變化

“對(duì)于電子行業(yè)公司來(lái)講,他們要從以產(chǎn)品為中心向基于解決方案和顧客為中心的方式來(lái)轉(zhuǎn)變是比較困難的,但是這些公司又必須進(jìn)行變化,否則在智慧化的電子行業(yè)市場(chǎng)他們是很難取得成功的。”Bruce表示。

基于對(duì)市場(chǎng)的研究,Bruce對(duì)電子公司成功轉(zhuǎn)型的要素進(jìn)行了歸納:“在這一變革過(guò)程中,電子公司必須要關(guān)注兩個(gè)重要的業(yè)務(wù)因素:一是生產(chǎn)具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品和服務(wù),這需要與消費(fèi)者建立更加深入的關(guān)系,從一開(kāi)始的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)就需要納入消費(fèi)者的觀點(diǎn)與需求,在之后的環(huán)節(jié)也需要與消費(fèi)者保持接觸,這就是所謂消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新;二是建立一種動(dòng)態(tài)的價(jià)值鏈, 這需要整個(gè)供應(yīng)鏈同步運(yùn)營(yíng),需要優(yōu)化生產(chǎn)過(guò)程及整合全球的力量,要在供應(yīng)商與合作伙伴的生態(tài)系統(tǒng)中保持開(kāi)放、高度可視與協(xié)作性。”

新技術(shù)成為轉(zhuǎn)型動(dòng)力

“在新的電子行業(yè),企業(yè)不僅僅要購(gòu)買(mǎi)一些新的軟件,還需要開(kāi)發(fā)新的能力和技巧,更好地利用商業(yè)信息,對(duì)產(chǎn)品繼續(xù)管理,并提供給消費(fèi)者。”Bruce介紹,作為率先從提供硬件向提供服務(wù)轉(zhuǎn)型的公司之一,IBM在變革中獲得了很多經(jīng)驗(yàn),并將其融入到自己的解決方案中。“IBM公司在過(guò)去一直在不斷地進(jìn)行變化和改變,現(xiàn)在我們提供的是被稱為整合性或者一體性的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方式,將綜合利用產(chǎn)品、服務(wù)、基礎(chǔ)架構(gòu)來(lái)幫助客戶去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。”

談到電子行業(yè)企業(yè)在轉(zhuǎn)型中面臨的具體問(wèn)題,Bruce舉了個(gè)例子:“例如,上下游產(chǎn)業(yè)鏈上的公司進(jìn)行密切合作的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生海量的信息,是否有綜合性的分析能力來(lái)利用這些信息給公司帶來(lái)增值,就是一個(gè)挑戰(zhàn)。”

篇10

走過(guò)了萬(wàn)水千山的方云才并沒(méi)有感到滄桑，依然那么樸實(shí)，那么淡然。或許，這就是本色的方云才。作為農(nóng)民的兒子，方始終保持著農(nóng)民的樸實(shí)和執(zhí)著，始終懷揣著對(duì)中國(guó)農(nóng)民的深厚感情。

曾經(jīng)看到的事，讓這位留學(xué)美國(guó)多年，并在美國(guó)強(qiáng)生公司任資深科學(xué)家的農(nóng)民兒子毅然決然地回到祖國(guó)開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)，不僅僅為了自己，更是為了中國(guó)病人。

有些疾病的治療需要醫(yī)療器械的幫助，方云才的祖母就是因?yàn)樾⊥裙钦坶L(zhǎng)期不愈合去世，這成了他心中永遠(yuǎn)的痛。如果老人能夠用上他的孫子今天生產(chǎn)的骨科超聲治療系統(tǒng)，或許就少了很多遺憾。這套系統(tǒng)產(chǎn)生的低強(qiáng)度超聲波能量由超聲耦合膠傳送到骨折部位， 能加快新鮮骨折的愈合，對(duì)骨折延遲愈合和骨不連也有很好的療效。美國(guó)食品和藥品管理局（FDA）于1994年10月批準(zhǔn)了這套系統(tǒng)的治療方法，到目前為止這還是唯一有效的方法。

不僅僅是因?yàn)橛H人。他曾經(jīng)看到，一位農(nóng)民因?yàn)樯岵坏媚贸觯蛟S根本拿不出一二千元的手術(shù)費(fèi)，最終導(dǎo)致腫瘤惡化。曾經(jīng)，中國(guó)在某些醫(yī)療器械的研究上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。壟斷意味著我們要支付比別人高得多的治療成本，譬如，有些醫(yī)療器械在美國(guó)賣300美元，引入中國(guó)，卻會(huì)賣到800美元，甚至更高。而中國(guó)病人，特別是農(nóng)民，往往因難以支付高昂的費(fèi)用而不得不忍受著痛苦。

據(jù)說(shuō)，醫(yī)療器械在中國(guó)病人治療成本中的比重有時(shí)會(huì)占50%，而在美國(guó)，僅僅占幾個(gè)百分點(diǎn)。于是，方云才回來(lái)了，帶著他在美國(guó)研究的核心技術(shù)……

方云才和他的瑞奇恪守著這樣的信條，“關(guān)愛(ài)生命、創(chuàng)新不止（Innovating For Life）。”

留學(xué)歲月中的淡然面對(duì)

開(kāi)始選擇出國(guó)留學(xué)時(shí)，或許方云才并沒(méi)有多么高尚的理由。方是1992年出國(guó)的，之前，他在位于成都的電子科技大學(xué)讀完本科，然后讀研究生。一切顯得那么平淡無(wú)奇，和絕大多數(shù)的高校畢業(yè)生一樣，開(kāi)始了他的工作生涯。但正是方所參加的工作，讓今天的他覺(jué)得那段歲月依然值得紀(jì)念。因?yàn)椋瑒倓偖厴I(yè)的方，就獲得一個(gè)機(jī)會(huì)，能夠參與到國(guó)家863計(jì)劃中的一個(gè)項(xiàng)目中去，至今他仍然認(rèn)為自己為國(guó)家的科技發(fā)展做出了該做的貢獻(xiàn)。

在工作數(shù)年后，方云才獲得美國(guó)普度大學(xué)的全額獎(jiǎng)學(xué)金，攻讀博士學(xué)位。曾經(jīng)很平淡無(wú)奇的學(xué)習(xí)工作生涯，突然變得讓很多人羨慕。那個(gè)年代，出國(guó)成為一種時(shí)尚，一種讓人眼熱的時(shí)尚。然而，方云才卻并沒(méi)有覺(jué)得自己有什么值得羨慕。

回首那段攻讀歲月，方云才并沒(méi)有覺(jué)得有什么值得炫耀的地方，他說(shuō)，我是從農(nóng)村出來(lái)的，幸福標(biāo)準(zhǔn)很低。樸素的語(yǔ)言證明著樸實(shí)的真理。今天的眾多“海歸”卻成了“海待”，個(gè)中原由足可以從這句話中領(lǐng)悟。

方云才和很多留學(xué)美國(guó)的留學(xué)生一樣，也在校外打過(guò)工，盡管時(shí)間不長(zhǎng)。記得很多書(shū)中描繪留學(xué)生生活中，都喜歡用刷盤(pán)子來(lái)作為艱辛生活的注腳。即使現(xiàn)在，洗盤(pán)子依然成為留學(xué)美國(guó)的一個(gè)標(biāo)志性生活。方說(shuō)起洗盤(pán)子，用了“很矯情”這樣一個(gè)詞來(lái)解讀那些以此為吃苦標(biāo)志的人。方云才知道，在美國(guó)留學(xué)獲得獎(jiǎng)學(xué)金并非很困難的事，獎(jiǎng)學(xué)金可以使自己生活足夠溫飽。方很感慨地說(shuō)：“洗盤(pán)子，洗盤(pán)子有什么不好？洗盤(pán)子也是一種人生的經(jīng)歷，況且還給你錢(qián)。”淡然的人生態(tài)度有著極具滲透力的思想。

方云才今天的發(fā)展得益于自己的努力，或許也得益于他在美國(guó)的“老板”（導(dǎo)師）。方云才最早是學(xué)物理的，研究生階段學(xué)的光學(xué)，來(lái)到美國(guó)又開(kāi)始了醫(yī)療方面的學(xué)習(xí)。不同的專業(yè)背景讓他的眼界更加寬廣。說(shuō)起自己的美國(guó)“老板”，方云才似乎有很多話說(shuō)不出來(lái)，只會(huì)用“人很不錯(cuò)”這樣泛泛的語(yǔ)言來(lái)概括。當(dāng)然，語(yǔ)言或許很泛泛，那種透露出來(lái)的感激之情卻洋溢在臉上。他說(shuō)，在跟隨導(dǎo)師的4年后，終于研究出了乳腺癌成像系統(tǒng)，在這4年中，經(jīng)歷了很多，也學(xué)到了很多。

平淡的語(yǔ)言中我們無(wú)法理解太多，但我們知道，方所做的研究，其意義絕非平淡。至少，這些研究將可以為無(wú)數(shù)的病人解除痛苦。那些在湖北故鄉(xiāng)的，曾經(jīng)和他一起放牛、打豬草的小伙伴們，他們能夠?qū)Ψ剿龅氖掠卸嗌倭私猓糠皆撇懦錾诤笔〖昔~(yú)縣，據(jù)說(shuō)，是因?yàn)橛幸晃换实墼谶@里吃了當(dāng)?shù)氐聂~(yú)，覺(jué)得好吃，于是名之。是否真有其事，已難考證了。但是，即使遠(yuǎn)隔萬(wàn)里重洋，方并未忘卻家鄉(xiāng)的父老。所謂淡然，面對(duì)的是自己，淡然中卻透露出不變的深情，那是面對(duì)病人和父老鄉(xiāng)親。看到家鄉(xiāng)教育的簡(jiǎn)陋，他在1998年回國(guó)時(shí)，籌款近30萬(wàn)元建設(shè)了一所小學(xué)。他每年都要回去看看。然而，隨著幾個(gè)鄉(xiāng)的合并及學(xué)生的流失，再次回去時(shí)，學(xué)校已經(jīng)關(guān)了，連當(dāng)年募建的校舍都被賣了，說(shuō)到這些，方有些傷感。

讓自己的價(jià)值最大化

普度大學(xué)博士畢業(yè)后，方云才進(jìn)入美國(guó)強(qiáng)生公司，在強(qiáng)生公司的一個(gè)微創(chuàng)手術(shù)器械公司（Ethicon Endo-Surgery，Inc.）任資深科學(xué)家及項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)并購(gòu)公司的技術(shù)評(píng)估、開(kāi)發(fā)圖像引導(dǎo)及微創(chuàng)手術(shù)儀器。就這樣工作了3年。淡然的生活態(tài)度似乎應(yīng)該適合這樣的發(fā)展，但是，也正是這3年，方云才的思想發(fā)生了影響至今的轉(zhuǎn)變。

在強(qiáng)生公司，方領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)項(xiàng)目被砍掉，讓方開(kāi)始從商業(yè)的角度而非技術(shù)角度重新審視自己的工作，這是不是因?yàn)樯虡I(yè)方面的原因而導(dǎo)致項(xiàng)目的被砍？這也讓方云才重新審視自己的事業(yè)。他逐漸意識(shí)到，技術(shù)上解決的問(wèn)題少，而做商業(yè)則影響更大，貢獻(xiàn)也更大。他開(kāi)始對(duì)商業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。于是，方云才選擇了再次邊工作邊讀MBA，這次是在美國(guó)的辛辛那提大學(xué)。

2003年，方云才再次選擇了離開(kāi)，這次，不是離開(kāi)工作或者離開(kāi)學(xué)校，而是離開(kāi)美國(guó)，離開(kāi)這個(gè)讓他曾經(jīng)成功的國(guó)家。盡管他并不認(rèn)為自己成功過(guò)。正如他所說(shuō)：“什么叫成功人士？成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？我所定義的成功就是能夠盡力做自己想做的事。一個(gè)人在解決了個(gè)人和家庭的問(wèn)題后，就應(yīng)該解決社會(huì)的問(wèn)題，為社會(huì)做點(diǎn)什么……”

一幅照片始終掛在方云才的辦公室的墻上，這是方的一位朋友的女兒的照片。方的這位朋友因多發(fā)性結(jié)腸癌病逝于2002年，年僅40歲。而早在1997年的時(shí)候，他就知道自己得了多發(fā)性結(jié)腸癌，但是一直沒(méi)有進(jìn)行手術(shù)治療。其母在51歲那年因多發(fā)性結(jié)腸癌去世。而在此前兩年，他的哥哥也患了同樣的病，但是在手術(shù)進(jìn)行的時(shí)候出現(xiàn)大出血而去世，年僅36歲。方云才知道，如果處理得當(dāng)，結(jié)腸癌治愈率是可以大于50%的。朋友妻子擔(dān)心她的女兒是否有同樣的遺傳基因。方說(shuō)，之所以將這張照片掛在辦公室里，就是想讓自己工作的時(shí)候，能夠因?yàn)檫@張照片而更加努力，讓自己知道，現(xiàn)在的工作是多么有意義。

將自己的核心技術(shù)帶到中國(guó)，結(jié)合一定的商業(yè)模式，給病人帶來(lái)性價(jià)比最好的治療方案，讓自己的價(jià)值最大化，將自己的價(jià)值放到社會(huì)價(jià)值中去，這就是方云才選擇離開(kāi)美國(guó)的真正原因。

當(dāng)然，選擇離開(kāi)美國(guó)，回國(guó)創(chuàng)業(yè)，還有文化上的原因。方在美國(guó)學(xué)習(xí)工作了十幾年，他對(duì)美國(guó)文化有著很深理解，而小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)十幾年的中國(guó)教育的熏陶，中國(guó)文化早已更深地融入自己的血脈。方云才覺(jué)得自己成了文化邊緣人。

尋根，追求人生價(jià)值，方云才和許多留學(xué)生一樣，懷抱著報(bào)國(guó)理想，負(fù)載著兩種文化的交融，成為激情創(chuàng)業(yè)者中的一員。

2003年，方云才回到國(guó)內(nèi)，創(chuàng)辦了Nexus Biomedical Devices，Inc．，借用自己帶回的核心技術(shù)，利用中國(guó)的制造能力，轉(zhuǎn)化成性價(jià)比最好的醫(yī)療救治方案，開(kāi)發(fā)推出NexSound？（立刻生？）系列多功能骨科超聲治療系統(tǒng)、NexTest？（立刻知？）系列超聲骨強(qiáng)度測(cè)量系統(tǒng)兩大系列產(chǎn)品。NexSound？（立刻生？）系列由超聲骨折治療儀、超聲理療儀、超聲創(chuàng)傷治療儀等產(chǎn)品組成。NexTest？（立刻知？）系列由便攜式和醫(yī)院用超聲骨強(qiáng)度測(cè)量?jī)x組成。NEXUS同時(shí)還在研發(fā)用于骨質(zhì)疏松和婦女保健的高科技超聲、光學(xué)產(chǎn)品。

方云才回國(guó)開(kāi)發(fā)推出治療系統(tǒng)得到了患者和眾多醫(yī)院及醫(yī)學(xué)科研工作者的認(rèn)可。例如，通過(guò)測(cè)量超聲治療組和對(duì)照組的患者痊愈所需的時(shí)間（定義為從骨折發(fā)生的當(dāng)天至痊愈的當(dāng)天之間的天數(shù)），治療組所需時(shí)間明顯少于對(duì)照組，統(tǒng)計(jì)比較這兩組的數(shù)據(jù)，差異有顯著性，從而證實(shí)超聲治療儀對(duì)骨折愈合的有效性，本次試驗(yàn)揭示減少骨折愈合時(shí)間26%。治療組和對(duì)照組功能恢復(fù)沒(méi)有差異性，超聲治療對(duì)功能恢復(fù)沒(méi)有影響。

案例更有話語(yǔ)權(quán)。一位77歲的女性病人，摔傷導(dǎo)致股骨骨折，還有較嚴(yán)重的骨質(zhì)疏松，進(jìn)行鋼板內(nèi)固定術(shù)，術(shù)后4日后開(kāi)始使用“立刻生？”多功能骨科超聲治療儀進(jìn)行治療，4個(gè)月后，骨折線模糊，臨床愈合，愈合天數(shù)僅136天。一位58歲的女性病人，摔傷后導(dǎo)致肱骨骨折，骨不連接，第一次進(jìn)行植骨術(shù)后無(wú)愈合跡象，第二次進(jìn)行植骨術(shù)后仍然無(wú)愈合跡象。2004年4月2日開(kāi)始使用“立刻生？”多功能骨科超聲治療儀治療，兩周后復(fù)查，愈合跡象明顯， 開(kāi)始治療3個(gè)月后復(fù)查，骨折線模糊，臨床愈合。

人生豪邁來(lái)自創(chuàng)業(yè)

關(guān)于方云才回國(guó)創(chuàng)業(yè)還有個(gè)幽默的說(shuō)法。據(jù)說(shuō)，在美國(guó)硅谷，如果你5年之內(nèi)不換地方，就有人說(shuō)“你有病”。看來(lái)，方云才作出了“沒(méi)有病”的選擇。

其實(shí)，方云才回國(guó)創(chuàng)業(yè)不僅僅是為了掙錢(qián)，還要做其他的事。他曾經(jīng)和一個(gè)美國(guó)朋友聊天，美國(guó)人很平靜地說(shuō)，“數(shù)數(shù)手指頭，看看你的一生有幾件事情是自己做成的？”美國(guó)人告訴他，他所能記得自己所做的事，只有他設(shè)計(jì)的F16戰(zhàn)斗機(jī)駕駛艙里的一個(gè)扳機(jī)，然而，他卻感覺(jué)比賺了100萬(wàn)元還高興。這是那位美國(guó)人60歲時(shí)說(shuō)的話。

方云才知道，自己的一生也應(yīng)當(dāng)作出些自己能夠數(shù)得上的事。創(chuàng)業(yè)就是值得他付出心血的事情。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很大，但在他看來(lái)，或許不可控的風(fēng)險(xiǎn)更大，比如車禍。在方的眼中，對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)不能只是縱向地看，應(yīng)該橫向看風(fēng)險(xiǎn)，失敗了，大不了回到原來(lái)的狀況，還能怎么樣？樸實(shí)中充滿了豁達(dá)。

中國(guó)是個(gè)大市場(chǎng)，中國(guó)也是一個(gè)機(jī)會(huì)，2000年的時(shí)候，方云才就跟隨一個(gè)代表團(tuán)回國(guó)考察，他欣喜地看到，中國(guó)很多地方的政府也在積極地創(chuàng)造發(fā)展的機(jī)會(huì)，很多官員也是想做點(diǎn)事情的。他知道，給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，人生或許變得燦爛。

醫(yī)療器械方面的技術(shù)，國(guó)外并不少，但國(guó)內(nèi)不多，特別是很多國(guó)外技術(shù)是針對(duì)外國(guó)人的體質(zhì)、外國(guó)的市場(chǎng)、外國(guó)的國(guó)情所制訂的方案，并不適合中國(guó)人和中國(guó)的情況。方云才帶來(lái)的核心技術(shù)是有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，他希望自己做出性價(jià)比比國(guó)外高的醫(yī)療解決方案。這樣，病人間接成本節(jié)省很多，社會(huì)成本也可以在很大程度上得到節(jié)約。

方云才和他目前的瑞奇外科器械公司開(kāi)發(fā)推出的眾多外科醫(yī)療解決方案已經(jīng)初獲成功，國(guó)內(nèi)一些醫(yī)院已經(jīng)開(kāi)始和他們接洽合作，不僅如此，與我國(guó)國(guó)情較為相似的印度、土耳其等國(guó)也不斷咨詢合作事宜。

目前，瑞奇外科器械公司擁有10萬(wàn)級(jí)凈化車間、各類生產(chǎn)設(shè)備，以及完善的加工手段和檢測(cè)手段。人員結(jié)構(gòu)以留學(xué)生和國(guó)內(nèi)相關(guān)的專業(yè)人才組成。其中技術(shù)、管理和銷售人員占總?cè)藬?shù)的80% 。就在2006年3月，瑞奇外科器械公司還獲得了中關(guān)村科技園區(qū)管委會(huì)10萬(wàn)元海歸創(chuàng)業(yè)扶持基金的資助。

方云才告訴記者，他創(chuàng)業(yè)并不是定在如何賺錢(qián)上，更主要的是如何建立一個(gè)世界一流的公司，如何讓自己的商業(yè)努力轉(zhuǎn)化為巨大的社會(huì)價(jià)值，為病人尋求提高生命品質(zhì)的最佳方案。隨著近些年人們生活質(zhì)量的提高，各種醫(yī)療設(shè)備成為風(fēng)險(xiǎn)投資商的關(guān)注點(diǎn)。方說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資商的介入會(huì)讓瑞奇更快地成長(zhǎng)。