全媒體推廣宣傳范文

導語：如何才能寫好一篇全媒體推廣宣傳，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、旅游地形象概述

所謂旅游地形象是指旅游者對某一旅游地的總體印象、認識與評價，是旅游地對客源市場產(chǎn)生吸引力的關鍵，是旅游地的象征，旅游目的地之間的競爭在很大程度上是形象的競爭。針對旅游地形象上的競爭，可以從旅游形象的識別系統(tǒng)來分析。它包含了理念識別（Mind Identity 簡稱MI）、行為識別（Behavior Identity 簡稱BI）和視覺識別（Visual Identity 簡稱VI）三個方面。具體來看，理念識別（MI）包括：旅游地的地格、文脈及主題形象;行為識別（BI）包括：當?shù)鼐用瘛⒙糜纹髽I(yè)和旅游管理的行為形象;視覺識別（VI）包括：旅游地名稱、標志、徽標、標準字體、標準色以及旅游宣傳口號。

在廣告學研究領域，廣告大師大衛(wèi)?奧格威在20世紀60年代中期提出了影響深遠的品牌形象論（Brand Image）創(chuàng)意觀念。他認為品牌形象不是產(chǎn)品固有的，人們購買某種商品并不是商品本身的原因，而是他們往往習慣將產(chǎn)品與某種獨特產(chǎn)品形象，如產(chǎn)品質量、價格以及歷史等聯(lián)系在一起。廣告的關鍵任務是要為產(chǎn)品建立起一種獨具個性的產(chǎn)品形象，每一則廣告都應是對構成整個品牌的長期投資。在此觀念的影響下，產(chǎn)生了許多優(yōu)秀且成功的廣告作品。而旅游服務類產(chǎn)品只有在完成旅游之后才能評價其品質，屬于經(jīng)驗性商品，這時，品牌決定著消費者的購買決策。所以，對于旅游地品牌形象塑造是非常重要的。

二、阿壩州旅游品牌形象建立及推廣的創(chuàng)新傳播策略

依據(jù)傳播學家拉斯韋爾的5W模式指出，傳播的過程由誰（Who）、說了什么（Says What）、通過什么渠道（In Which Channel）、向誰說（To Whom ）、有什么效果（With What Effect）五個環(huán)節(jié)組成。也就是說傳播是一個目的過程，具有企圖影響受眾的目的。而旅游品牌形象的推廣傳播，也是為了打動旅游者，吸引他們到旅游地觀光旅游，從而帶來經(jīng)濟效益。

如今，社會發(fā)展快速，信息已成為與物質和能量同等甚至更重要的資源之一。而要使受眾準確快速地獲得信息，傳播渠道在整個傳播過程中尤為重要。所以，在進行阿壩州旅游品牌形象推廣的過程中，除把握所傳遞的內容外，還應該充分利用各個媒介的優(yōu)勢進行整合營銷宣傳。本文通過5W模式，圍繞旅游形象識別系統(tǒng)的三個方面，結合品牌形象論的觀點以及對媒體整合運用的方法，針對阿壩州旅游品牌形象的推廣提出以下創(chuàng)新傳播策略。

（一）樹立對旅游品牌形象宣傳的意識

在現(xiàn)代營銷中，品牌是整個營銷活動的核心。品牌是一個名稱、術語、標記、符號或設計，或是它們的組合，其目的是識別某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和勞務區(qū)別開來。消費者在購買產(chǎn)品時，品牌是促使購買行為產(chǎn)生的重要因素。在對阿壩州的旅游進行推廣宣傳時，應該充分意識到旅游品牌形象建設的重要性。從本文提到的旅游形象識別系統(tǒng)出發(fā)，圍繞理念識別、行為識別和視覺識別三個方面展開，可以有以下舉措：在理念識別方面，抓住阿壩州的高原、冰川等自然地理優(yōu)勢，以及獨特的藏羌文化，在不同季節(jié)形成相對應的主題游;在形象識別方面，政府應該大力抓好對旅游市場的管理，做到規(guī)范合理化，加強景點公共設施建設。同時，對當?shù)鼐用窦哟舐糜蔚匦蜗蠼ㄔO重要性的宣傳，深化當?shù)鼐用竦摹爸魅宋獭币庾R;在視覺識別方面，統(tǒng)一設計出Logo、旅游宣傳標語等，且形成系列，在視覺上給旅游者清晰統(tǒng)一、易于辨認的形象，以利于二次傳播。

（二）推廣宣傳的內容應抓住當?shù)靥厣?/p>

在阿壩州除了九寨、黃龍等自然遺產(chǎn)瑰寶以外，也有著豐富的文化遺產(chǎn)。在宣傳內容上，要結合阿壩州獨有的特色進行宣傳。阿壩州以藏、羌、回、漢四個民族為主聚居，有著豐富的民族宗教文化和風俗禮儀。

首先，阿壩州具有特有的宗教文化和民間傳統(tǒng)藝術。在宗教文化方面，有祭山會、藏族的宗教舞蹈羌姆，羌族的“釋比”文化等。民間傳統(tǒng)藝術方面，除了現(xiàn)在被世人所熟知的藏羌鍋莊以外，藏戲、格薩爾王說唱、安多藏族彈唱、南坪小調、回族花燈也是阿壩州民間藝術的瑰寶。其次，阿壩州地區(qū)的少數(shù)民族服飾也是民族特色之一。在阿壩州區(qū)域范圍內，不同地域的服飾也有所不同。在北部安多草原牧區(qū)的藏族服飾、中部嘉絨農區(qū)的藏族服飾、東南部羌族服飾都有著各自的特點，且伴隨著服飾所使用的裝飾品都有所不同，這些都反映出該地區(qū)的歷史、民俗以及豐富的文化內涵。特別是羌族服飾中運用的羌繡，更具有很高的藝術價值。最后，在阿壩州還具有該地區(qū)獨特的建筑和文化融合形式。如藏族的卓克基官寨，反映當?shù)赝了疚幕?羌族的碉樓，反映羌族的居住、宗教和防御文化。除此之外，阿壩州的雪山草地也是曾經(jīng)之路的一部分，也為紅色旅游提供了重要的基礎資源。要想在眾多旅游地中脫穎而出，阿壩州獨有物質和非物質文化兩個方面，都應該作為阿壩州旅游品牌形象建立時推廣宣傳的重點。

（三）對推廣宣傳媒介的整合運用

在整個推廣宣傳過程中，媒介的選擇是非常重要的一個環(huán)節(jié)。如今，人類已經(jīng)進入全媒體傳播時代。全媒體整合了傳統(tǒng)媒體和新媒體的運用，讓信息傳播更迅速準確。但是全媒體并不僅為了擴大宣傳渠道，而是一種細分，滿足人們對信息全方位的要求。

在進行阿壩州旅游形象宣傳時，應該充分考慮受眾的差異，整合新舊媒體，達到良好的效果。居住區(qū)域、年齡、文化程度等不同的受眾，其接觸媒體的習慣也不同，除了報紙、雜志、廣播、電視四大傳統(tǒng)媒體和戶外等媒體的合理運用以外，基于網(wǎng)絡技術的傳播必不可少。阿壩旅游官方網(wǎng)站、APP、微博、微信平臺的建設和維護都需要進一步完善。內容上，除了景點介紹以外，對當?shù)匚幕?、風俗、氣候等信息都應該涵蓋。利用這些數(shù)字化的平臺快速便捷的優(yōu)越性，及時更新相關的旅游信息，不僅使其成為旅游者對阿壩州初步了解的一扇大門，還應該使其成為阿壩旅游的必不可少的工具。

（四）對旅游者的細分定位

由于年齡、生活方式等的不同，旅游者對旅游的需求也有所不同?；诎沃葚S富的自然和文化資源，可以對旅游路線的類型進行細分，把觀賞風景和當?shù)氐奈幕厣Y合起來，以迎合不同類型旅游者的需求。在旅游者觀賞風景的同時，可以加入對當?shù)匚幕捏w驗。如羌繡體驗、民族飾品制作體驗、紅色文化體驗、觀賞民俗風情和宗教文化主題表演、觀覽當?shù)孛褡逄厣ㄖ?。價格也是影響消費者購買行為的一個重要因素，可以運用不同的價格定位策略，以滿足旅游者多元化的需求。

（五）注重宣傳效果的反饋

在傳播活動中，反饋是傳播最重要的目的。根據(jù)反饋，傳播者能夠檢驗傳播效果，據(jù)此調整和規(guī)劃目前和未來的傳播行為。在阿壩州旅游品牌形象推廣宣傳時，應注重推廣宣傳的效果，讓旅游者能夠多渠道反饋自己的意見，以便讓阿壩州旅游的相關部門及時了解旅游者的心理變化和需求，從而調整傳播策略，達到良好的傳播效果。

篇2

6月14日至20日。

二、宣傳主題

推廣使用節(jié)能產(chǎn)品，促進擴大消費需求。

三、組織機構

主辦單位：*區(qū)人民政府；

協(xié)辦單位：區(qū)節(jié)能降耗領導小組各成員單位。

四、活動安排

日期活動內容活動措施活動地點及時間責任單位成員單位

6月14日1、播放區(qū)領導節(jié)能宣傳周活動電視講話；

2、開展“人人節(jié)約一度電”活動；

3、開展一次節(jié)能知識競賽活動。1、區(qū)領導電視講話。18：45區(qū)府辦

2、在主要街道張貼節(jié)能標語，營造全社會自覺參與節(jié)能行動的氛圍。

3、發(fā)放“節(jié)能從我做起，人人節(jié)約一度電”節(jié)能宣傳單及各類宣傳品。

4、在《今日*》上刊登節(jié)能知識競賽題目，對成績優(yōu)秀的讀者將評選出一、二、三等獎。6月14日—6月30日區(qū)供電局

區(qū)工業(yè)經(jīng)濟局區(qū)節(jié)能降耗領導小組成員單位

6月15日*區(qū)“能源緊缺體驗日”活動體驗日內，全區(qū)各級政府機關、企事業(yè)單位、群團組織停開辦公區(qū)門廳、走廊、樓梯等公共場所照明，停開四層以下辦公樓電梯，停開高層辦公樓部分電梯，停開辦公區(qū)域空調，在城區(qū)上班的機關事業(yè)單位人員提倡乘坐公交車或步行上班等。

“能源緊缺體驗日”活動結束后，對各單位參與活動情況進行總結。8：30—17：30區(qū)機關事務管理局區(qū)節(jié)能降耗領導小組成員單位

6月16日—

6月18日高效節(jié)能照明產(chǎn)品推廣活動與有關部門在中國日用品商城廣場前組織節(jié)能宣傳活動，重點推廣國家財政補貼高效節(jié)能照明產(chǎn)品，發(fā)放各類節(jié)能宣傳品。6月16日—6月18日

9：00—12：00

13：30—17：30區(qū)婦聯(lián)

區(qū)能源辦公室區(qū)供電局

商城公司

6月19日散裝水泥、新墻材推廣宣傳活動與有關部門在中國日用品商城廣場前組織散裝水泥、新墻材推廣宣傳活動，發(fā)放宣傳單及各類宣傳品。9：00—12：00區(qū)散裝辦

區(qū)墻改辦商城公司

6月20日節(jié)能宣傳進企業(yè)、進賓館、進社區(qū)、進學校、進機關等“五進”活動1、對國家、省、市、區(qū)各級節(jié)能降耗政策進行匯編，免費向各年耗能1000噸標準煤以上重點耗能企業(yè)單位發(fā)放。區(qū)工業(yè)經(jīng)濟局

2、為全區(qū)三星級以上賓館免費提供公益節(jié)能降耗小宣傳牌。區(qū)旅游局區(qū)工業(yè)經(jīng)濟局

3、將各類小發(fā)明、小改造、小建議和節(jié)能金點子設計成標語或海報，在企業(yè)、賓館、社區(qū)、學校及機關進行宣傳。6月20日—6月30日區(qū)科技局區(qū)工業(yè)經(jīng)濟局

區(qū)旅游局

區(qū)婦聯(lián)

區(qū)教育局

區(qū)機關事務管理局

五、部門職責

（一）區(qū)發(fā)改局要研究制定促進節(jié)能產(chǎn)品消費和節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，會同相關部門積極爭取國家在節(jié)能和新能源等方面的資金支持。

（二）區(qū)工業(yè)經(jīng)濟局要聯(lián)合相關部門搞好我區(qū)2009年節(jié)能宣傳周活動，加強組織協(xié)調，制訂和實施2009年節(jié)能宣傳周活動工作方案。要廣泛發(fā)動企業(yè)結合實際，開展豐富多彩、形式多樣的節(jié)能降耗活動，發(fā)揮企業(yè)在建設節(jié)約型社會中的主力軍作用。各重點用能企業(yè)要結合“省百家企業(yè)節(jié)能行動”，積極開展創(chuàng)建節(jié)能環(huán)保型企業(yè)活動。

（三）區(qū)教育局要組織各學校大力開展以節(jié)能為主要內容、形式豐富多彩的校園主題活動，推進節(jié)能型學校建設。積極組織學生參加節(jié)能知識競賽活動，開展形式多樣的以節(jié)能為主題內容的社會實踐活動，營造濃厚的校園節(jié)能文化。

（四）區(qū)科技局要積極調動系統(tǒng)資源，開展節(jié)能創(chuàng)新成果宣傳與展示，推介宣傳科技節(jié)能小發(fā)明、小制作，宣傳我區(qū)重大節(jié)能技術取得的成效，把最新的節(jié)能技術及產(chǎn)品推向市場。

（五）區(qū)環(huán)保分局要積極宣傳展示我區(qū)節(jié)能減排最新成果。廣泛宣傳節(jié)能減排的舉措及成效，積極引導企事業(yè)單位加大節(jié)能減排環(huán)保投入，引進新技術、新設備，為建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會做貢獻。

（六）區(qū)建設規(guī)劃分局要積極宣傳推廣我區(qū)近年來的建筑節(jié)能最新產(chǎn)品、技術，并組織相關生產(chǎn)企業(yè)進行現(xiàn)場產(chǎn)品展示，推廣“綠色建材”。組織建筑節(jié)能知識咨詢，促進建筑節(jié)能標準執(zhí)行和建筑節(jié)能新技術、新產(chǎn)品的推廣應用。

（七）區(qū)交通局要大力宣傳交通運輸行業(yè)節(jié)能法規(guī)、政策和標準，組織開展節(jié)能環(huán)保駕駛活動，宣傳交通節(jié)能措施，推行節(jié)能駕駛和操作，推廣交通領域節(jié)能減排新技術、新產(chǎn)品，倡導節(jié)約型的交通消費模式。

（八）區(qū)農辦要積極開展“節(jié)能減排農村行”活動以及沼氣等農村可再生能源開發(fā)的宣傳活動，同時在農村大力推廣太陽灶、省柴節(jié)煤灶、太陽能熱水器等節(jié)能型技術和產(chǎn)品。

（九）區(qū)農林局要積極組織農業(yè)機械節(jié)能技術產(chǎn)品參加“節(jié)能產(chǎn)品推廣展示會”，推廣農業(yè)機械節(jié)能新技術、新產(chǎn)品。

（十）區(qū)總工會要組織社區(qū)家庭開展“我為節(jié)能減排作貢獻”活動，引導職工立足崗位，積極開展以“小革新、小發(fā)明、小改造、小設計、小建議”為主的節(jié)能降耗“五小”競賽活動，組織開展各種技術培訓，進一步提高職工技能，并對成績突出的集體、家庭和個人予以表彰獎勵。

（十一）團區(qū)委要積極開展“我為節(jié)約作貢獻”和“節(jié)能宣傳——志愿者在行動”等活動，引導青少年增強資源意識和節(jié)約意識，推動社會形成資源節(jié)約的良好風尚。

（十二）區(qū)機關事務管理局要積極開展創(chuàng)建“節(jié)能型機關”活動，組織“能源緊缺體驗日”活動，大力宣傳引導使用節(jié)能新產(chǎn)品、新技術，引導機關工作人員率先垂范。

（十三）區(qū)級各新聞媒體要制訂重點宣傳報道方案，集中開展節(jié)能宣傳報道，形成良好的社會氛圍。積極宣傳節(jié)能新技術、新產(chǎn)品、節(jié)能先進單位的典型經(jīng)驗以及日常節(jié)能知識，充分發(fā)揮輿論的導向作用。

篇3

《繼承人》的幕后推手

今年四月份的電視劇市場格外熱鬧，《人民的名義》《擇天記》等好劇扎堆，而《繼承人》自4月14日網(wǎng)臺播出以來，收視與口碑一路飆升，同時贏得了業(yè)內外的一致認可，成為了當之無愧的律政劇行業(yè)標桿。自播出以來，《繼承人》收視率節(jié)節(jié)攀升至黃金檔CSM52城第二名。該劇的話題量有增無減，微博話題閱讀總量突破4億，“電視劇繼承人”“ 好湯cp”等話題均引發(fā)了廣大網(wǎng)友的熱議?！独^承人》為什么能在好劇扎推的四月突出重圍？

電視劇《繼承人》自播出以來，收視口碑雙項開掛。該劇不僅以通俗易懂、寓教于樂的方式，為廣大觀眾提供了真切、實用的法律知識，更在其專業(yè)性上贏得了行業(yè)內外八方點贊，躍升為“國產(chǎn)律政第一劇”。雖然擁有優(yōu)秀的幕后創(chuàng)作團隊，但在信息碎片化，熱點不斷更迭的當下，43集L劇《繼承人》得以長期火爆，保持全民熱度，除了拼劇集內功，更需要一個長久高效的營銷推廣?；诖?，《繼承人》的幕后推手，“中國專業(yè)影視發(fā)行營銷國家隊”――君和傳媒功不可沒。君和傳媒副董事長李軍表示：“除了劇中的幾個話題，我們在新媒體上使用了碎片化的傳播手段，全方位、深層次地提升了《繼承人》的口碑、美譽度和影響力。從播出反饋來看，這個劇確實不像之前的一些行業(yè)劇，吐槽的人那么多?！?/p>

《繼承人》由導演閻建鋼帶領金牌制作團隊――具有超過三十年法律實踐經(jīng)驗的段祺華律師，親自執(zhí)筆編劇。劇中的庭審布置更接近審判中心制的要求，庭審風云中一系列諸如“遺囑公證”“法定繼承”“遺囑繼承”等專業(yè)詞匯，不僅給觀眾們帶來了專業(yè)的律政體驗，也帶領觀眾們增長了不少繼承“姿勢”。對于專業(yè)行業(yè)劇的宣傳推廣模式，李軍表示：“我覺得主要圍繞著《繼承人》是行業(yè)劇這么一個主推特色，用以點帶面的手段來做，以行業(yè)劇來切入，然后以全民話題劇來擴散，圍繞著‘最專業(yè)的律政劇’‘ 最懸疑的燒腦劇’‘ 最虐心的情感劇’‘ 最接地氣的話題劇’等多元化賣點來進行全媒體手段的推廣宣傳，包括我們話題新聞的推廣和新媒體的一些創(chuàng)意營銷?！?/p>

從“流量黑馬”看營銷

2017年，由君和宣傳推廣的新版《射雕英雄傳》于1月9日在愛奇藝全網(wǎng)獨家上線以來，歷時3個月完成了全部52集的更新。精致的畫面和緊湊的劇情，既得到了原著粉絲的肯定，又成功吸引了新一代年輕人的矚目。該劇累計播放量43.6億次，豆瓣評分8.0分，百度指數(shù)最高達123萬，微博話題閱讀量5.2億，新版《射雕英雄傳》成為名副其實的“流量黑馬”。

新版《射雕英雄傳》中的四位新人主演更是迅速成為社交網(wǎng)絡上討論的熱點。微博話題“楊旭文射雕英雄傳”的閱讀量達到了2151.6萬，“李一桐射雕英雄傳”的閱讀量更是達到了2665萬。在骨朵網(wǎng)絡影視排行榜藝人金榜上，兩大主演和飾演穆念慈的孟子義都長期排名TOP10以內。李一桐更是頻繁殺入三甲之列。李一桐在愛奇藝泡泡圈子和粉絲做互動，以同時在線人數(shù)171.2萬刷新了泡泡的紀錄。無論是劇集點播，還是對社交網(wǎng)絡整體的流量拉動，新版《射雕英雄傳》都超過了業(yè)內預期，黑馬姿態(tài)十足。對于超乎預期的現(xiàn)象，李軍為我們分析道：“新版《射雕英雄傳》完全是用的新人，對于整個行業(yè)來講，也是一個大的撬動，也就是說，不一定非得用知名度高、價格貴的小鮮肉或者知名的演員才能生產(chǎn)創(chuàng)作出關注度高的作品，其實用新人也是可以的，但就看你怎么去用了，所以圍繞這些話題我們也做了很多功課?！弊鳛橐徊苛髁勘?，新版《射雕英雄傳》在豆瓣網(wǎng)15000+短評、微博140萬+討論，這些新生代網(wǎng)友也是最活躍的群體。在新生代網(wǎng)友中，甚至有人直接喊出：“這一定會是最好的射雕版本，沒有之一。”對此李軍表示：“新版《射雕英雄傳》以新媒體營銷為主，結合移動互聯(lián)網(wǎng)這個時代流行的元素，我們做了很多短視頻的傳播，效果也蠻好的，主要針對網(wǎng)絡的、年輕的受眾、網(wǎng)友，我們先后做了一些類似‘全世界都在看射雕’的創(chuàng)意小視頻，點擊率很高的?！睆膭∏閬砜?，對于該劇的成功改編，連《人民日報》都專門撰文：“《射雕英雄傳》再度改編，不僅是對經(jīng)典的全新演繹，也是傳統(tǒng)俠義精神的回歸與傳承。劇中人身在江湖心系國家、不為強權所動、同仇敵愾、共御外侮的英雄氣概，以及“俠之大者，為國為民”的思想，正是當下大多數(shù)影視劇所匱乏的。”李軍告訴記者，新版《射雕英雄傳》的前期宣傳策略主要是去探討拿什么致敬經(jīng)典，而不是去PK，或者是與老版本比較，在宣發(fā)的時候采用致敬的一個態(tài)度，新版的《射雕英雄傳》抓住了金庸武俠的靈與肉。

君和的獨家秘笈

篇4

關鍵詞：投入產(chǎn)出比；標準化操作；科學管理；細節(jié)管理；前瞻性

作者簡介：張劍（1978-），男，河北邢臺人，華北電力大學經(jīng)濟與管理學院MBA教育中心，助理工程師。（北京 102206）

中圖分類號：G647 文獻標識碼：A 文章編號：1007-0079（2014）06-0179-03

MBA項目宣傳工作的開展很有技巧性，基本的日常維護工作只屬冰山一角，更重要的是要不斷因應市場需求的變化和新的形勢及時調整宣傳策略，并在宣傳基調、媒體維護方面具有延續(xù)性。圍繞既定的核心理念及核心理念的品牌公信力和公益價值，有序、高效地推進宣傳工作，以期為華北電力大學MBA項目積累人望和口碑，為項目未來的發(fā)展奠定和不斷鞏固信用及認知基礎。

隨著近年來研究生教育改革的不斷推進，中國MBA市場正面臨重新洗牌的局面，逐步排除不良項目及不良訴求，考生對MBA教育市場的需求也在發(fā)生變化。業(yè)內近年來一直在探討、呼喚避免同質化，尋求差異化發(fā)展的道路，提高生源質量，落實案例教學，以還原MBA教育之本質，但在國內MBA市場功利化的積習之下，這個改善的過程一直未有實質性的進展。至2012年十后，研究生教育改革開始了進一步推進，2013年起市屬單位開始執(zhí)行，“十二五”初期即已出臺研究生畢業(yè)時超27歲者不允許落戶北京的規(guī)定，有效遏制了單純?yōu)槁鋺舯本┒鴪罂糓BA項目的不良訴求，這一舉措對未來MBA市場的健康發(fā)展有著深遠意義，將促使各校MBA項目自我反思、因應市場變化調整自身發(fā)展方向，尋求特色化道路，良性競爭、優(yōu)勝劣汰，但同時也可能在一定時期內造成MBA報考人數(shù)驟減，對各個院校的宣傳工作提出了強力的挑戰(zhàn)。

為適應形勢，鞏固和加強華北電力大學MBA宣傳工作效果，MBA宣傳部需及時了解業(yè)內動態(tài)，與媒體、學生群體、同業(yè)者保持良好溝通，不斷將有益信息反饋到宣傳工作中去，不斷適應新的環(huán)境和傳播手段，推陳出新，更好地服務于組織的發(fā)展。當然，這一切的前提是首先要認清組織發(fā)展的方向，要看清市場的變化和走向，充分了解和利用華北電力大學MBA項目自身的特色和優(yōu)勢。通過與華北電力大學的學生和媒體溝通以深入了解電力企業(yè)特色；通過與MBA業(yè)內人士及MBA專業(yè)媒體人士溝通實時掌握業(yè)界動態(tài)，只有如此，才能預見MBA學界發(fā)展的方向，結合華北電力大學的特色與資源，對未來的項目發(fā)展做出展望，從而制定出符合華北電力大學MBA發(fā)展需求的宣傳規(guī)劃，制定和調整宣傳計劃，并按照標準化流程進行操作。而在面對考生咨詢、媒體報道時則需要有充分的信息儲備和敏銳的反應能力、溝通能力來應對。這些工作的順利開展都需要長期積累以及良好的職業(yè)素養(yǎng)，同時更需要為MBA項目發(fā)展盡心盡力的熱情和操守。

一、電力MBA宣傳部日常工作

1.宣講會

宣講會作為電力MBA宣傳工作的必要組成部分，肩負著針對備考生源群體及關注MBA項目的電力員工講解和分析電力MBA項目歷史沿革、資源優(yōu)勢，以及幫助他們了解最新的業(yè)界動態(tài)，結合自身情況做出正確選擇的重任，這不僅僅是為了招生的時效性的宣傳形式，也是使廣大備考人群對電力MBA項目的嚴謹性和公益性留下深刻印象的機會。MBA宣傳部每年定期更新宣講用PPT，以符合每年招生面臨的不同情況，且在不同的活動及面對不同人群時隨機調整宣講基調，如對考前輔導機構組織的大型備考會，重點介紹學校及項目的獨有資源及特色，以及經(jīng)管院學科建設的新發(fā)展，使大多數(shù)對電力MBA項目及電力大學認知度不高的備考學生們第一時間提起對電力MBA項目的興趣，從而促使他們進一步關注和了解項目，同時也擴大了影響力。而對于指向性較強的群體，如華北電力大學所在回龍觀地區(qū)的宣講，則要依據(jù)他們的不同需求，適當調整宣講內容，力圖從受眾需求出發(fā)，找到他們最關心的點，吸引他們的注意力，同時設身處地的給他們提出合理化建議，使他們能了解應根據(jù)自身情況包括專業(yè)背景、工作經(jīng)歷、發(fā)展規(guī)劃以及對學習經(jīng)費、通勤等成本的綜合考量得出性價比高、適合自身發(fā)展需求的選擇，這是品牌建設的重要一環(huán)，即客觀、透明。給予受眾充分的知情權，提高項目宣傳的公益性效果，有助于提升品牌的社會形象，提高在廣大受眾群體中的好評度。對于電力系統(tǒng)內部及輔業(yè)從業(yè)人員而言，在咨詢中同樣要考慮到他們的現(xiàn)實情況和需求，給予中肯的建議，在推行此種方式的三年時間里，受到了業(yè)內人士及備考生源群體的好評，顯現(xiàn)了電力MBA與某些以招生為唯一目的的功利化項目的本質區(qū)別。

2.宣傳品

以往各校MBA項目宣傳品形勢趨同，主要是定期更新宣傳冊及招生簡章，在考前輔導機構及相關領域廣泛散發(fā)，以起到對MBA項目的基本宣傳作用，為項目推廣的基本手段之一。但這種方式的成本較高，信息及時更新受限，在網(wǎng)絡時代傳播效果逐年弱化。近期電力MBA宣傳部開始對宣傳品制作及方向進行調整，關注今后將成為主流的新型宣傳方式，大幅度減少紙質宣傳材料的制作，轉而關注性價比更高，信息更新快，受眾面更廣泛，并終將成為未來趨勢的新型傳播方式（線上、互動式、高增速、全民化、APP）。

紙媒宣傳品在過去是各個MBA項目宣傳中的一個重要環(huán)節(jié)，包括項目介紹宣傳冊、招生簡章、活動宣傳品等，每年投入不菲，但存在一定的局限性。如：信息發(fā)生滯后時紙媒版宣傳品無法更改；學費發(fā)生調整，則已經(jīng)印制的紙媒版宣傳品只得棄用，增加了不必要的消耗，不確定性過高，事倍功半。2013年，隨著移動通訊技術及網(wǎng)絡建設的迅猛發(fā)展及手機移動終端APP軟件的廣泛應用，為宣傳工作提供了一個新的選擇，并將成為未來逐步替代紙媒乃至傳統(tǒng)網(wǎng)媒宣傳的必然選擇。目前，已經(jīng)有多家機構針對MBA市場研發(fā)宣傳用APP軟件，其產(chǎn)品經(jīng)一些意識較超前的院校使用和反饋，已漸趨成熟。但市場及各院校仍需在一定時間進行認知和效果評估，包括電力MBA項目。移動終端推廣的優(yōu)勢在于移動互聯(lián)網(wǎng)已漸趨成熟，市場增速迅猛，在未來一到兩年的時間將普及到90%以上的MBA備考、在讀生源及相關業(yè)界，它具有登錄方便，傳播簡單（智能手機掃描電力MBA二維碼即可下載電力MBA移動終端APP軟件，嗣后可隨時通過APP軟件了解電力MBA的發(fā)展情況及相關通知通告、下載信息）等特點。通過與其他MBA專業(yè)網(wǎng)媒的聯(lián)動可大幅度提升電力MBA項目的傳播力度、目標人群精準推送，其效果和靈活性遠超傳統(tǒng)的紙媒宣傳品傳播的宣傳方式，而投入以年均計量則與之持平甚至更低，投入產(chǎn)出比高、效果佳。近期，一些MBA專業(yè)網(wǎng)媒和電力媒體也開始推進網(wǎng)絡營銷平臺的建設。但各校對APP軟件認知度不高，多處于觀望狀態(tài)，沒有及時著手籌備和規(guī)劃投入，長此以往，將落后于時代，無論在時效性宣傳和遠期品牌建設方面，都將造成滯后性損失。目前應積極接觸MBA項目APP的提供商，充分了解其產(chǎn)品，考慮與電力MBA項目的匹配性、產(chǎn)品易用性、后續(xù)穩(wěn)定性、可擴展性、費用收取模式（目前分為shop年費及軟件定制后期維護再收費兩種），根據(jù)自身情況，在考慮到成本、風險、投入產(chǎn)出比的前提下，明確選擇意向，并架構自身需求的功能模塊。

3.廣宣執(zhí)行監(jiān)督及新聞撰寫轉載

傳統(tǒng)的網(wǎng)媒廣宣，仍將在今后很長時間內對MBA項目的宣傳工作起到重要的支撐作用。投入后，在協(xié)議執(zhí)行期間，須隨時監(jiān)控協(xié)議所規(guī)定服務項目及增值服務的提供和執(zhí)行情況，并對效果進行定期評估，以確保效果，并在年底有依據(jù)的對媒體進行梳理和選擇，對MBA項目及大型活動及時進行報道并要求合作媒體進行轉載，最大限度的利用媒體資源。

4.隨時根據(jù)新的形勢和需求修正與更新MBA基礎宣傳資料

電力MBA的情況和需求每年都在發(fā)生改變，宣傳部應及時關注這些改變，包括招生政策、學界動態(tài)、整體MBA市場變化、經(jīng)管院發(fā)展、電力MBA項目發(fā)展帶來的新方向和需求，及時依據(jù)上述改變對宣傳工作的基調和執(zhí)行進行調整、對宣傳材料及信息進行修正，以符合長期品牌建設的需求，這對于遠期發(fā)展是絕對必要的。

5.關注MBA業(yè)界的發(fā)展動態(tài)

廣泛接觸媒體、企業(yè)、學生群體，及時獲取第一手的參考信息（需求、供應、平臺、定位、政策及市場的變化情況），以對宣傳工作的調整和開展提供指導性資料。2013年，研究生教育改革進入實質階段，出臺了諸如研究生畢業(yè)時年滿27歲不允許落戶等政策，從北京市市屬單位開始執(zhí)行，并已影響到央企、國企的用人制度。從教育改革的角度，該政策在“十二五”初期即已成文，通過一定的準備和接受期，2013年起開始執(zhí)行，可有效控制單純?yōu)槁鋺舳鴪罂糓BA的不良需求，逐步增強MBA生源群體的整體素質和對項目需求的合理性。另外，砍掉這部分不良需求后，對各校MBA項目的發(fā)展、調高生源素質方面也提出了挑戰(zhàn)，這是一個大浪淘沙的過程，對MBA項目造成了一定的沖擊，促使MBA項目出離只求每年報考率及招生人數(shù)的短視行為，著力建設自身的軟硬件發(fā)展，突出特色化，還原MBA培養(yǎng)的初衷，使整個市場漸趨健康發(fā)展。作為MBA項目的宣傳工作負責人，必須具有清楚的認知和遠見，承受短期內所造成的沖擊，與媒體、企業(yè)、學生群體進行充分溝通，了解各方需求變化，結合市場變化，對未來的品牌建設作出具有遠見的發(fā)展規(guī)劃。

二、宣傳方向調整

1.項目發(fā)展階段及宣傳需求分析（上升期、瓶頸、既有資源充分利用）

MBA項目及宣傳工作需根據(jù)發(fā)展階段的變化，對工作基調進行定期分析，指導工作流程，定期梳理。目前電力MBA處于上升期，需求在逐年增長，報名人數(shù)自2011年以來節(jié)節(jié)攀升，經(jīng)過近10年的積累已進入一個平穩(wěn)上升期，但仍面臨項目擴張速度過快，方向不明確，基礎資源配置跟不上等瓶頸和潛在危機。電力MBA項目的優(yōu)勢在于常年嚴謹?shù)闹螌W和教學管理以及所具有的優(yōu)質電力資源，但尚待開發(fā)與整合，今后兩到三年應著力整合校友資源，推高品牌價值及學生凝聚力，進一步發(fā)展專業(yè)化特色，將宣傳重點轉向提高凝聚力和向心力，對搭建校友資源平臺助益更強的電力生源群體，偏重電力媒體宣傳，提高電力從業(yè)生源比例，勤做內功，以官方推動、MBA聯(lián)合會執(zhí)行的方式加強校友平臺建設，提升項目的核心競爭力和凝聚作用。

2.時效性與長期品牌塑造的平衡（偏重后者）

在宣傳工作的開展中，要制定近期與遠期目標。近期目標主要關乎當年時效，而遠期目標則是塑造品牌，是項目長遠健康發(fā)展的基礎，包括生源群體的構成、美譽度、向心力等等。學校擁有優(yōu)質的校友資源，已畢業(yè)的MBA學生已達1200人次，大多數(shù)從事電力相關工作，亟待建立電力MBA校友網(wǎng)絡，如APP軟件中除實時掛出MBA的動態(tài)及新聞，更應建立電力MBA群落，以入學年份和班別分別建立社區(qū)，合理規(guī)劃功能，并建立充分溝通的業(yè)務交流平臺，使校友之間獲得一個可以充分溝通并達成資源互補可能性的平臺，其產(chǎn)生的附加價值不可估量，這對于電力MBA項目的凝聚力和向心力建設，乃至品牌推高具有巨大的意義和可預期的良好效果。但在產(chǎn)品選擇、投入和模塊架構方面，宣傳部需要做大量的準備、評價以及后期維護溝通工作。這是未來的必然趨勢，勢在必行。

3.受眾側分析（更加偏重電力行業(yè)從業(yè)生源）

受眾側分析每年通過入學生源調查問卷統(tǒng)計及學生工作部配合完成，在今后五年的發(fā)展中，應摒棄項目建立初期既偏重電力特色又面向全社會的原則。項目尚處于發(fā)展初期，仍需要優(yōu)質資源的原始積累的充分利用，應集中于電力優(yōu)勢、特色化項目（MBA學界的發(fā)展趨勢也是規(guī)避同質化），今后三到五年的宣傳重點將轉向更多面向電力系統(tǒng)、輔業(yè)集團的方向，社招時強調歡迎有志于未來從事電力及相關輔業(yè)的無電力背景生源報考。通過與電力報、英大傳媒、北極星電力網(wǎng)之類與電力系統(tǒng)連接緊密，電力從業(yè)人員為主要受眾群體的媒體進行深度合作，力求逐年提高報考生源中電力相關從業(yè)人員的比例。

三、宣傳計劃制定時間及原則

每年定期執(zhí)行，依據(jù)宣傳方針的調整及媒體評估結果制定。宣傳季5月初至10月底，9月開始整合媒體評估基礎數(shù)據(jù)及信息，10月初提出次年宣傳計劃，報領導審批，投放計劃包括媒體分析、與目標人群匹配度分析、效果評價等，原則科學、公正、有一定前瞻性。

四、媒體選擇

1.媒體評估

多維度、數(shù)據(jù)支撐、固定周期、關注突發(fā)，及時淘汰不良媒體，以保持宣傳的高效，并通過傳遞這種透明的評價辦法增強議價能力。首先要對媒體資質進行評估，新加入媒體要經(jīng)過最少一年的關注和考察期方可嘗試合作，對已經(jīng)合作的媒體也要每年進行再評估，評估包括了解媒體歷史沿革、背景、受眾人群、傳播效果、機構規(guī)模等因素，加以每年的效果評估數(shù)據(jù)支撐，綜合考量作出判斷，另外要考慮投入產(chǎn)出比，追求低投入、高產(chǎn)出，這也是電力MBA宣傳工作的基本指導思想。

媒體選擇在每年宣傳結束后，即宣傳季過去的10月網(wǎng)報結束后進行，包括每年與媒體溝通中了解的感性認識、服務執(zhí)行中的監(jiān)控情況，并有體現(xiàn)入學新生媒體調查問卷統(tǒng)計數(shù)據(jù)支撐、電力MBA官網(wǎng)后臺流量統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析（后臺可看到為電力MBA官網(wǎng)帶來的日均、月均、年均訪問量，對于在投放期間媒體所帶來的IP、PV數(shù)據(jù)一目了然，結合媒體性質，可分析出受眾廣泛度、粘度、轉化率等信息，具有很高的參考價值）幾個維度支撐，對媒體價值評價、生源構成改變、目標人群分析具有指導意義。結合下一年宣傳基調的調整，在11月制定宣傳計劃（包括媒體評價、執(zhí)行效果評估等），并報領導審批，待領導通過宣傳計劃后，再進入執(zhí)行階段。

近兩年根據(jù)媒體評估和宣傳需求改變淘汰了若干不良媒體，新增了北極星電力網(wǎng)、回龍觀社區(qū)網(wǎng)等媒體。例如北極星電力網(wǎng)已成為國內第一電力網(wǎng)媒，發(fā)展速度迅猛，受眾群體增長迅速，廣受電力系統(tǒng)員工、電力輔業(yè)企業(yè)的關注和好評，這些受眾群體與電力MBA未來所需求的優(yōu)質生源高度匹配，從效果評估來看，多項數(shù)據(jù)表明該媒體為電力MBA帶來的關注度常年居各媒體之首，且遙遙領先，其行業(yè)指向性強，轉化率高。而回龍觀社區(qū)網(wǎng)，覆蓋亞洲最大社區(qū)回龍觀社區(qū)，地理位置就在華北電力大學、北京大學周邊，其影響力可輻射到上地、中關村、天通苑、清河等區(qū)域，為MBA官網(wǎng)帶來的關注度僅屈居北極星電力網(wǎng)之下，在MBA備考生源逐漸考慮性價比、通勤成本、時間成本等綜合因素選擇項目的今天，與回龍觀社區(qū)網(wǎng)合作對電力MBA項目的支撐非?？捎^，考慮到其提供的服務積極優(yōu)質、價格合理，對電力MBA項目具有相當認可，可作為長期合作伙伴。

2.關系維護（保證宣傳效果及獲取增值服務的前提）

每年定期與媒體進行合作，參與媒體的活動，邀請媒體參加電力MBA活動并進行報道，就一些深度合作與媒體進行探討，對互換資源進行慎重操作。

3.獲取增值服務

軟文、推廣活動、媒體針對電力MBA的專題報道、MBA領導訪談等。

五、投放標準

壓縮成本。只維護最基礎和產(chǎn)出比最高的媒體，投放價格控制在最低線，充實投入產(chǎn)出比，保證宣傳效果對整體宣傳方案和遠期品牌建設的支撐。

六、投放方式

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網(wǎng)絡傳播是基于互聯(lián)網(wǎng)這一平臺對企業(yè)文化進行傳播的一種手段，就一個企業(yè)而言，運用網(wǎng)絡這一手段來傳播其企業(yè)文化價值具有很大的現(xiàn)實意義。具體言之，表現(xiàn)在三個方面：其一，它是企業(yè)進行自我價值定位的具體體現(xiàn)，從角色定位角度而言，企業(yè)是商品生產(chǎn)、經(jīng)營管理的載體，作為經(jīng)濟實體的企業(yè)，一方面它要以尋求經(jīng)濟效益進而進行產(chǎn)品的生產(chǎn)、創(chuàng)造，另一方面作為社會實體的企業(yè)又要在社會上樹立其良好的社會信譽度和公眾認可，即良好的企業(yè)形象。所以，企業(yè)文化是企業(yè)進行自我價值定位的具體體現(xiàn)；其二，是企業(yè)塑造品牌形象的核心價值理念；企業(yè)文化作為企業(yè)的“思想”，它統(tǒng)帥著全局的經(jīng)營發(fā)展和戰(zhàn)略規(guī)范，其中塑造品牌形象就是企業(yè)文化最重要的一個層面，所以，企業(yè)文化作為企業(yè)所在品牌形象的核心價值理念，它的作用是不可低估的；其三，是企業(yè)推進團隊凝聚力的價值標準，它的構建必須緊密聯(lián)系企業(yè)職工，體現(xiàn)企業(yè)職工的各種訴求，如良好的工作環(huán)境、企業(yè)的標準、廣告訴求，都能給企業(yè)職工一種親近之感，所以企業(yè)文化的建設是提高員工主人翁意識和員工高尚情操的價值標準，是企業(yè)推進團隊凝聚力的價值標準。

二、運用網(wǎng)絡媒體傳播企業(yè)文化的對策及建議

信息化時代，企業(yè)不建立網(wǎng)站會失去很多發(fā)展的機會，企業(yè)網(wǎng)站可以隨時與客戶交流，查閱信息也快捷方便。但是，企業(yè)網(wǎng)站的建立只是企業(yè)文化傳播的開始，后期的推介、宣傳工作也非常關鍵，這也是企業(yè)文化的一部分。

1.整合新資源，實現(xiàn)企業(yè)文化的雙向傳播計算機網(wǎng)絡的交互功能很可觀，不但能利于企業(yè)文化傳播信息的及時反饋，而且也起到完善企業(yè)文化建設的作用。企業(yè)可以通過網(wǎng)絡，進行電子郵件、留言板、論壇等形式的交流，實現(xiàn)信息共享。它首先有對外宣傳的作用，再者，能及時接受外界對企業(yè)文化建設的意見，利于企業(yè)健康發(fā)展?，F(xiàn)代企業(yè)成功的關鍵，完善的信息交互系統(tǒng)是基礎，例如人們熟知的報刊、電視、企業(yè)網(wǎng)站等，著名的企業(yè)萬科的網(wǎng)站，建有《萬科周刊》，不但得到了本單位職工的歡迎，也得到了業(yè)內外人士的肯定；而中國電信的“10000在線客服”，在線人工解答，24小時服務，極大的提高了企業(yè)形象。

2.抓住新機遇，充分發(fā)揮網(wǎng)絡傳播的作用互聯(lián)網(wǎng)24小時內可以做到全球企業(yè)信息同步，網(wǎng)絡傳播中間環(huán)節(jié)幾乎不存在，這保證了信息的正確率，這也是企業(yè)建立文化網(wǎng)絡的目的。所以，一個企業(yè)要想利于不敗之地，就要抓住3G、4G移動通訊建設帶來的發(fā)展機遇，充分利用規(guī)模龐大的網(wǎng)民群體資源，加強企業(yè)的網(wǎng)站建設，在此基礎上，還可以建設手機版的企業(yè)網(wǎng)站，最大幅度的進行企業(yè)文化網(wǎng)絡傳播，實現(xiàn)企業(yè)建立文化網(wǎng)絡的目的。

3.創(chuàng)新思路，通過多渠道實現(xiàn)網(wǎng)絡傳播目的信息化時代，機會稍縱即逝，一旦不能及時接受信息，機會就會錯過。信息的傳播速度決定著信息的含金量。企業(yè)文化傳播要求不太嚴格，但及時的信息共享，是對客戶和職工的一種責任，企業(yè)的信息及時傳播程度影響著企業(yè)的知名度。企業(yè)對企業(yè)信息的傳播，是一種企業(yè)文化精神，是一種擔當。企業(yè)的文藝晚會、媒體訪談、新聞會都可以網(wǎng)絡傳播，讓員工有主人翁感。

篇6

[關鍵詞] 鎮(zhèn)賚縣 保護性耕作機械化技術 推廣問題 解決對策

[中圖分類號] S23 [文獻標識碼] A [文章編號] 1003-1650 （2016）05-0233-01

鎮(zhèn)賚縣積極推廣保護性耕作機械化技術，通過近幾年的探索和實踐，創(chuàng)新了一整完善的推廣模式。首先，持續(xù)開展集中培訓。每年組織科技人員及統(tǒng)一戰(zhàn)線“同心科技服務團隊”成員通過多種授課等形式，把農民集中起來開展集體學習培訓，為保護性耕作項目的順利實施及城鄉(xiāng)一體化建設奠定堅實的理論基礎；其次，著力開展參觀學習。利用現(xiàn)有的核心示范區(qū)，以召開現(xiàn)場觀摩會的形式，通過技術人員講解和農民現(xiàn)身說法，讓農民從理論到實踐真正接受保護性耕作這項先進技術；最后，全面落實項目地塊。成立項目實施工作小組，在每年的秋收和春耕前分片包干，下到項目區(qū)，對實施保護性耕作的地塊進行落實。同時，為保證項目建設學有樣板，用有典型，該局每年都在玉米主產(chǎn)區(qū)設立核心示范區(qū)，積極引進全覆蓋免耕播種機械設備。農民耕作觀念在悄然中發(fā)生著轉變，農機具正在向新的耕作模式更新，收到了預期效果，真正達到了以點帶面擴大普及的效果。

1 鎮(zhèn)賚縣保護性耕作機械化技術推廣存在問題分析

1.1 對保護性耕作機械化技術的認識性不足

雖然在近幾年，鎮(zhèn)賚縣積極采取措施改變干部和群眾的傳統(tǒng)認識，農民的耕作意識也發(fā)生了顯著改變，但是部分干部和群眾傳統(tǒng)農業(yè)生產(chǎn)觀念根深蒂固，認為深耕可以有效打破犁底層，增加土壤通透性，實現(xiàn)抗旱增收，農民群眾已經(jīng)形成的耕作習慣在沒有看到保護性耕作機械化技術具體的成果和經(jīng)濟效益前，很難改變這種傳統(tǒng)的種植習慣，為了工作難度還是比較大的，需要一個長期的過程。

1.2 農業(yè)設備適應性不廣泛

對于鎮(zhèn)賚縣地區(qū)保護性耕作機械化技術推廣工作來說，一個重要的問題就是保護性耕作機械設備推廣過程中費用高和適應性不廣泛的問題。用于生產(chǎn)面小、玉米和水稻的農業(yè)機械設備價格高昂，對于一些貧困地區(qū)的農民群眾根本無力購買，此外，由于保護性耕作機械在使用過程中需要同時添加種子、肥料，同時還要結合土地實際情況，對播種量和施肥量進行動態(tài)調整，機械設備的播種寬度和地塊大小嚴重不符，造成了農機設備作業(yè)效率不高，機械設備的性能不能完全滿足生產(chǎn)需求，水稻、玉米等免耕播種機的適應性較差，可靠性較低，還需要對機械設備做出進一步完善和改進。

1.3 保護性耕作機械化技術推廣工作服務不完善

由于保護性耕作機械設備在操作過程技術相對比較復雜，絕大部分農機操作人員的操作技術還不是十分熟練和科學，在機械設備使用過程中，調整不當，養(yǎng)護不到位，當機械設備出現(xiàn)問題之后并不能及時排除問題，農機使用效率不高。此外，地區(qū)保護性耕作機械化技術推廣體系建設不完善，相應的售后體系功能不足，廠家技術服務人員服務工作不到位，由于機械設備較少，很多機械設備零部件損壞之后，市場上缺少能夠更換的零件，對保護性耕作機械設備的所使用造成了嚴重的影響

2 鎮(zhèn)賚縣保護性耕作機械化技術推廣措施分析

2.1 強化技術推廣

要繼續(xù)深化農業(yè)科技大培訓、大推廣和大普及活動，切實做好保護性耕作機械化技術推廣宣傳活動，積極利用科技下鄉(xiāng)、電視、網(wǎng)絡和報紙等媒體進行廣泛的宣傳教育，不斷提升農民群眾對保護性耕作機械化技術推廣的認知程度，保證群眾全面了解地區(qū)關于保護性耕作機械化技術推廣的目的和意義。同時，還要及時改變部門領導科學意識，轉變發(fā)展理念，用先進的農機設備和農業(yè)生產(chǎn)技術改善鎮(zhèn)賚縣的農業(yè)生產(chǎn)環(huán)境，緩解干旱、風沙對農業(yè)生產(chǎn)造成的嚴重影響。

2.2 加強技術攻關

保護性耕作機械化技術推廣工作如果單靠地方農機部門努力是不夠的，必須保證多部門聯(lián)合起來，做好技術攻關工作。要積極聯(lián)合上級植保部門、農機生產(chǎn)技術人員，縣級農機專家和市縣級政府部門開戰(zhàn)聯(lián)合工作，結合鎮(zhèn)賚縣農業(yè)生產(chǎn)要求，對保護性耕作機械化技術進行創(chuàng)新，改變過去農機設備適應性不好的局面，通過技術創(chuàng)新，不斷降低生產(chǎn)成本。具體事由農機專家、植保部門以及農業(yè)機械生產(chǎn)技術人員共同制定完善的農機技術方案，然后根據(jù)方案內容對農機設備進進行改建，保證農機設備可以一次性完成碎茬整地、施肥、精量播種、覆蓋土壤、鎮(zhèn)壓等農業(yè)生產(chǎn)工作，提高保護性耕作機械的適應性、可靠性，最終提升農機設備的作業(yè)效率。

2.3 強化管理，精心組織

通過積極宣傳，得到縣級政府部門的高度重視，成立保護性耕作機械化技術推廣工作專項領導小組。加強示范基地建設，不斷擴大示范規(guī)模和范圍，切實保證鎮(zhèn)賚縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村落都具備一定規(guī)模的保護性耕作機械化技術示范田。保護性耕作機械化技術推廣小組要深入到基層一線，統(tǒng)一管理和監(jiān)督，不斷擴大農機范圍的擁有量，通過定期舉辦現(xiàn)場演示會，舉辦培訓班，讓干部群眾充分認識到保護性耕作機械的優(yōu)勢。隨著保護性耕作機械化技術推廣工作的開展，地區(qū)還要建設完善的農機服務體系，對農民科學操作機械進行培訓教育，保證農機售后服務得到全面的延伸，更好的促進保護性耕作機械化技術推廣工作開展。

3 結語

保護性耕作機械化技術推廣在鎮(zhèn)賚縣農業(yè)發(fā)展中扮演者十分重要的角色，在保護環(huán)境，提高農業(yè)生產(chǎn)效益方面有著巨大的作用。我們應該將保護性耕作機械化技術推廣工作作為一項長期的事業(yè)去抓，建立完善推廣體系，真正實現(xiàn)農業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻

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關鍵詞：物流品牌；發(fā)展狀況；建議

1 品牌的含義與作用

品牌是一種名稱、術語、標記、符號或設計，或是它們的組合運用，其目的是藉以辨認某個銷售者，或某群銷售者的產(chǎn)品及服務，并使之與競爭對手的產(chǎn)品和服務區(qū)別開來。

品牌是企業(yè)產(chǎn)品區(qū)別其他企業(yè)產(chǎn)品的標志。正是這樣品牌成了企業(yè)與外界公眾溝通的媒介。在眾多產(chǎn)品以及企業(yè)當中，顧客識別產(chǎn)品與企業(yè)的重要依據(jù)就是品牌這張名片標志。它是企業(yè)市場全部信息的載體，是價值的高度聚合體，承載著企業(yè)對顧客的一切承諾。品牌所做的承諾越是顧客所希望的，甚至超出顧客的期望，就能達到顧客的理解認同并能欣賞，顧客就會熱愛上它，并對它有更多的依賴與忠誠。而企業(yè)也用不斷的承諾與信守承諾來回報顧客的忠誠。這樣二者的關系就進入良性循環(huán)。

2 物流品牌發(fā)展狀況

（1）國內知名物流品牌少。除了中遠，中國郵政，中鐵等帶有國有背景的公司品牌較成熟外，只有少量的民營物流企業(yè)在區(qū)域內享有一定的品牌效應，大多數(shù)的物流公司默默無為。然而DHL（敦豪）、UPS（聯(lián)合包裹）、FedEx（聯(lián)邦快遞）、TNT（天地快遞）等品牌氣勢如虹，欲在中國市場上大展宏圖。這對我國許多物流企業(yè)來說，無疑是一種巨大的壓力和挑戰(zhàn)。

（2）物流品牌服務質量相對較低。一方面，許多企業(yè)希望物流公司能夠提供高水準、系列化、全流程的一體化增值服務；另一方面，絕大多數(shù)物流企業(yè)只能簡單地提供運輸和倉儲等單項或分段的物流服務，在提供適合用戶需求的增值服務方面能力很差?，F(xiàn)代物流業(yè)務附加值低、增值服務少已成為現(xiàn)階段制約我國物流品牌發(fā)展的主要瓶頸。

（3）品牌理念模糊。 很多物流企業(yè)還嚴重缺乏品牌意識和品牌理念，而好一些的企業(yè)由于品牌系統(tǒng)建設的缺乏，使得企業(yè)缺乏統(tǒng)一的品牌理念，企業(yè)的形象模糊且不穩(wěn)定。 物流企業(yè)缺乏品牌的清晰定位，往往使物流企業(yè)缺乏個性化、差異化的形象，其直接后果就是使很多物流企業(yè)陷于低水平物流服務提供商的泥潭而不可自拔。Ups，聯(lián)邦快遞等國際物流巨頭在大舉進攻營建中國物流網(wǎng)絡的同時緊緊抓住了物流業(yè)務以服務為本的理念，大打親情牌，優(yōu)質服務牌。其廣告宣傳中也多使用人性化理念、團結協(xié)作為用戶奉獻最大能力等內容，品牌理念清晰、適合，較易打動國內受眾。這正與國內物流企業(yè)僅有的通過宣傳運輸配送速度等初始物流服務質量指標形成了鮮明的對比，將其至于不利的營銷境地

（4）營銷意識淡薄，市場推廣手段較乏力單一。國內物流企業(yè)特別是中小物流企業(yè)更多的是只考慮賺錢，沒有打造長久品牌的意識，對品牌建立以及傳播不夠重視。由傳統(tǒng)儲運企業(yè)轉型改制后形成的物流企業(yè)多數(shù)仍未脫離過去經(jīng)營服務壟斷時期的陳舊思想，在已有固定的大量業(yè)務面前很少考慮宣傳營銷戰(zhàn)略，居安思危，這不匹配在物流產(chǎn)業(yè)國際化情勢下走物流綜合服務路線的發(fā)展道路；一些富于競爭實力的民營物流企業(yè)雖考慮了宣傳營銷市場的發(fā)展，但多數(shù)做的不夠，且策略與國際物流企業(yè)營銷水平相差甚遠。營銷宣傳力度不夠，國內現(xiàn)有的廣告媒體中已越來越多的看到國外物流企業(yè)的身影，傳統(tǒng)的中遠物流、中郵物流等企業(yè)也僅通過經(jīng)營運作中運輸車輛等的醒目標志給受眾留有簡單的運輸業(yè)務印象，沒有形成綜合物流企業(yè)概念。

3 物流品牌實施建議

品牌建設是個系統(tǒng)工程，同時也是一個全員工程和長期工程。物流企業(yè)創(chuàng)建品牌需從以下幾個方面入手：

3.1 樹立科學的品牌戰(zhàn)略觀

樹立科學的品牌戰(zhàn)略是培育物流企業(yè)核心競爭力的重要支撐。物流領導者要有科學的品牌戰(zhàn)略觀，準確把握品牌內涵作用與管理，包括做好品牌創(chuàng)建、營銷、創(chuàng)新，不斷地增大品牌價值并讓品牌可持續(xù)發(fā)展。要知道名牌戰(zhàn)略是企業(yè)從小變大的催化劑，是從小成長到大的重要橋梁，而不是等到大了之后才能收獲的成果。 目前仍然有許多企業(yè)認為，自己的企業(yè)很小，企業(yè)還沒有更多的富裕資金，所以沒有能力實施名牌戰(zhàn)略，他們不明白，企業(yè)不是等大了再搞名牌戰(zhàn)略，而是應該利用名牌戰(zhàn)略搞大，海爾就樹立了最現(xiàn)實的榜樣。

3.2 設計好品牌名稱與標志

品牌名稱與標志是品牌特征的基礎，也是品牌特征的展現(xiàn)。品牌命名是建立名牌的第一步?！懊徽齽t言不順”，好的商品命名勝似千言萬語。一個響當當?shù)钠放浦挥凶屜M者記得住、叫得響、傳得快，且能適應消費者的心理，才能成為顧客所愛且易于傳播。好的品牌命名需要注意其發(fā)音，具有內涵，簡單獨特，清楚地傳達產(chǎn)品定位，富有產(chǎn)品的功能聯(lián)想，還要注意文化背景。 “可口可樂”暢銷中國市場，深受消費者的喜愛，除了它味美可口的特殊配方，強大的廣告宣傳外，與它的名稱也有極大關系。品牌名稱對人的聽覺、心理構成影響。那么品牌標志，則是對人的視覺及心理產(chǎn)生影響。麥當勞的金色拱門，美國聯(lián)邦快遞的FDX和聯(lián)合包裹的UPS，它們對品牌形象起到了良好的傳播作用。UPS新的“形象標志”，耗資達上億美元，這重大舉措自然有其深意：UPS的能力已顯著增強，公司的業(yè)務已實現(xiàn)全球化，并已進入全新的供應鏈服務領域。品牌設計好，就等于向客戶傳遞了一個正面的品牌信息，創(chuàng)造了一個良好的客戶接觸點。

3.3 明確品牌定位

品牌定位是設計、塑造、發(fā)展品牌形象的核心和關鍵。最重要的是企業(yè)要對目前和未來市場有個準確的定位，物流企業(yè)一方面要給自己一個定位，即自己要成為什么樣的企業(yè)，另一方面，應該提供什么類型的物流服務。清晰的定位有助于客戶更好地理解企業(yè)。宅急送把自己的核心業(yè)務確定在國內小件包裹快遞，目標就是要成為這個細分市場最專業(yè)的快遞公司，以區(qū)別開國外快遞巨頭。物流企業(yè)準確的市場定位將會給目標客戶在某一領域留下深刻的印象，特別對于無法貪大求全的中小物流企業(yè)清晰的市場定位才能更好地服務好及至鎖住自己市場。

3.4 樹立清晰的品牌理念

如同一個人，品牌必然要有自己的理念價值，它傳達著品牌的品位、為牌處世的原則。品牌最初的概念是烙印，而現(xiàn)在品牌更是一種生活方式，是一種價值觀，是一種面對世界的態(tài)度。它已構成消費者或客戶個人信仰的一部分。品牌表達的理念和價值取向對具有相同理念和價值取向的消費者有“鎖定效應”。缺乏理念的企業(yè)形象是模糊而又不穩(wěn)定的，是很難引起客戶的心理共鳴，難以培育客戶的忠誠感。

因此，物流企業(yè)藥方之一就是強化品牌意識，樹立正確的品牌理念。UPS的“最好的服務，最低的價格”、DHL的“一路成就所托”、中鐵物流的“向社會提供高效率的專業(yè)物流服務”、Fedfx的“聯(lián)邦快遞，使命必達”的廣告口號，朗朗上口，傳遞著它的品牌精神，給其品牌注入了強有力的前進動力。正確的品牌理念是創(chuàng)建品牌、占領市場的向導，不致使企業(yè)盲目地前進。

3.5 強化物流企業(yè)管理，不斷地創(chuàng)新與完善服務質量，為服務品牌提供長期質量保證

有句話說得好: 如果一種產(chǎn)品本身不具有生命力,再怎么做品牌都沒有用。這句話的背后隱藏著品牌與企業(yè)其它方面的相互依賴關系。

物流行業(yè)屬于服務業(yè)的范疇，服務質量是物流企業(yè)參與市場競爭的法寶，是企業(yè)成為品牌企業(yè)的基本條件。物流需求者的服務需要主要表現(xiàn)為更高的質量、更快的速度、更大的安全性、更佳的效益、更多的參與性。因此，物流企業(yè)對物流服務的內容需要從質量與安全、時間與效率、監(jiān)察與控制、節(jié)約與增值等方面予以考慮。

物流企業(yè)要加強企業(yè)內部的管理，建立良好的企業(yè)文化，實行以人為本，以客戶為中心的“人服務利潤”的經(jīng)營理念，完善各項管理機制，更好地整合配置各種資源，鍛造企業(yè)的核心競爭力，以此來創(chuàng)造更好的服務質量及價值，更好地滿足客戶的需求。

物流企業(yè)管理水平提升，實力增強，服務水平卓越，市場競爭力提高，物流品牌形象發(fā)展壯大也才有了基礎。

3.6 形成專業(yè)的物流服務品牌形象體系，積極開展品牌推廣行動

品牌知名度和美譽度的形成是靠質量、款式、口碑、服務、信譽、形象、文化等特性累積而成的。要提高名牌的知名度和美譽度，離不開推廣宣傳。有力的推廣宣傳，把企業(yè)的有關信息及時溝通傳達給消費者和公眾非常重要，只有將良好的品牌形象有效地傳播并為消費者認可和接受，品牌越會在競爭中處于優(yōu)勢位置。

物流企業(yè)應在前期品牌定位及設計的基礎上，建立企業(yè)的品牌識別系統(tǒng)（BIS），形成包括視覺識別（VI）、行為識別（BI）系統(tǒng)在內的專業(yè)服務形象體系，打造企業(yè)的品牌差異化。視覺識別方面，在設備商標、印刷符號、電視廣告、運貨卡車、職員制服等運用一些陪襯性的語句、標記，都可以達到向外界傳播企業(yè)形象的效果。行為識別方面，企業(yè)可以制訂統(tǒng)一的業(yè)務處理程序、規(guī)范以及具體的交接行為，這些都能從實質上體現(xiàn)企業(yè)文化，有助于企業(yè)服務形象的樹立。

國際物流公司如FedEX（聯(lián)邦快遞）、UPS（聯(lián)合包裹）、DHL（敦豪）、TNT（天地快運）等憑借先進的IT系統(tǒng)和物流技術以及豐富的行業(yè)和專業(yè)經(jīng)驗，明確的品牌理念，優(yōu)質的服務質量，各種傳播手段等一系列外在和內在的載體，創(chuàng)造了良好的物流品牌。中國有些物流企業(yè)已經(jīng)通過建立企業(yè)網(wǎng)站、利用公司運輸車輛、定期向客戶發(fā)送相關傳單等開始了相關的工作，這些好的做法應該繼續(xù)保持。中國物流企業(yè)應善于學習國際物流企業(yè)的營銷方式，樹立品牌營銷意識、整合利用各種傳播手段，樹立良好獨特的企業(yè)形象。

3.7 創(chuàng)新和充實品牌，讓品牌可持續(xù)發(fā)展

真正的品牌是來自持續(xù)的創(chuàng)新，企業(yè)必須重視名牌的維護和長遠發(fā)展。在創(chuàng)立品牌同時，還要不斷地維護品牌，關鍵在于創(chuàng)新充實品牌，在于不斷地豐富品牌的利益，豐富品牌內涵，為客戶不斷提供更好的價值來滿足甚至引領客戶的需求，使客戶對品牌產(chǎn)生持久的喜歡、信任、乃至忠誠感。只有如此，品牌才能可持續(xù)發(fā)展。做為物流企業(yè)，加強對國際、國內經(jīng)濟形式分析、掌握和了解社會物流需求特點，要善于研究客戶，挖掘客戶的需求，不斷地加強打造核心能力，具體表現(xiàn)為物流服務運做能力，物流服務管理能力和物流服務創(chuàng)新能力，用資源整合和業(yè)務分工合作手法來擴張業(yè)務網(wǎng)點，用股權開放策略取得更多資源，用文化營銷和品牌的戰(zhàn)略來形成顧客忠誠度，不斷進行管理創(chuàng)新、理念創(chuàng)新、信息技術創(chuàng)新和服務創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，來打造公司的持久競爭力，打造具有更強久物流品牌。

參考文獻

篇8

軟飲廣告投放將增網(wǎng)絡優(yōu)勢愈發(fā)凸顯

長久以來飲料行業(yè)的廣告主一直比較青睞傳統(tǒng)媒體,尤其是電視媒體,九成以上的投放費用都在電視媒體,互聯(lián)網(wǎng)所占比重比較小。但是隨著電視廣告的性價比逐漸降低,飲料行業(yè)廣告主開始轉移目光,逐漸向互聯(lián)網(wǎng)媒體傾斜,2009年互聯(lián)網(wǎng)的投放費用的增長率較2007、2008兩年連續(xù)高速增長,漲勢超過了電視和報紙。預計在2010年,飲料行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)投放增長達到40%以上。廣告主數(shù)量也保持高速增長,網(wǎng)易運營中心副總經(jīng)理高超說道。

首先,體現(xiàn)最直接的一點,網(wǎng)絡廣告將會在2010年承擔消化軟飲廣告主投放費用的作用。第一,2009年的金融危機對整個廣告行業(yè)的沖擊比較明顯,但在各媒介中,網(wǎng)絡廣告是逆勢飆紅,只是增長量較往年有些放緩。這充分體現(xiàn)了性價比更高的網(wǎng)絡廣告得到大多數(shù)廣告主的認可。根據(jù)尼爾森媒介(NMR)的統(tǒng)計06-09年,飲料行業(yè)在全媒體投放比重逐年上升,比重明顯超過雜志廣告。

第二,2009年廣電總局出臺“限播令”,其結果是約有100億的投放費用將受到影響,而以往傾向于主要投放電視媒體的軟飲行業(yè)將會把目光移向發(fā)展勢頭強勁的互聯(lián)網(wǎng)廣告。

其次,互聯(lián)網(wǎng)廣告將依靠其多樣性、互動性、精準性對其他媒體起到功能及形式上的補足,并逐步成為整合媒介傳播的核心。就多樣性而言,傳統(tǒng)媒體,包括早期的網(wǎng)絡媒體,都是以創(chuàng)意加媒介的方式為廣告主傳播推廣信息。互動性方面,這是網(wǎng)絡媒體與傳統(tǒng)媒體的最大區(qū)別和最大優(yōu)勢。網(wǎng)民在推廣中更多的是起到傳播作用,而不是終結作用。網(wǎng)絡把每一個人聚攏到一起,網(wǎng)民借助各種網(wǎng)絡工具分享、交流,產(chǎn)生完全自發(fā)的互動。就好像把石頭扔進池塘,扔石頭的行為只有一次,但產(chǎn)生的漣漪則會反復蕩漾很多次。精準性則是從目標受眾的精確劃分與實施投放來體現(xiàn)。

因此,2010年網(wǎng)絡廣告在媒介整合投放中的地位將更加重要。相比其他媒體,網(wǎng)絡廣告不再僅僅是配角,而是逐漸走向主導,而這一優(yōu)勢同樣也會在軟飲網(wǎng)絡廣告中體現(xiàn)出來。

門戶網(wǎng)站服務更多樣軟飲廣告主選擇更多元

就互聯(lián)網(wǎng)媒體本身而言,可以分為門戶、垂直、搜索等不同類別,以及像SNS、視頻這樣近些年來異軍突起的新力量。不同互聯(lián)網(wǎng)媒體也有自身的特點及優(yōu)劣勢,所以軟飲料廣告主在投放廣告時也應越來越多地根據(jù)自身需求去選擇一個更適合的媒體平臺或者幾個平臺的組合。2009年SNS作為新營銷工具大紅大紫,得到很多廣告主,尤其是軟飲廣告主的肯定,“分析其原因我們認為有這樣幾點:首先是SNS是互聯(lián)網(wǎng)媒體中的新鮮事物,對于相對年輕、時尚的軟飲消費者而言,SNS滿足了他們對新鮮事物的好奇感;”高超分析道,“其次是SNS中為用戶提供了大量新奇有趣的娛樂產(chǎn)品,這對愛玩的年輕受眾有很強的吸引力;最重要的一點,無論是作為新生事物還是提供的娛樂產(chǎn)品,都可以把大量的同屬性受眾集結在一起,讓他們思考同樣的問題,做同樣的事,進行同樣的互動。當一些產(chǎn)品被輔以‘病毒營銷’的功能時,SNS的營銷價值也就隨之大增?！?/p>

但是,這并不意味著軟飲廣告主應當放棄門戶而全力轉投SNS。SNS的劣勢表現(xiàn)在覆蓋人群有一定局限性,人群屬性相對單一,覆蓋人數(shù)也遠不及門戶網(wǎng)站;SNS需要不斷推出娛樂產(chǎn)品以維持對用戶的吸引力,因為它對融入人們日常生活的一些互聯(lián)網(wǎng)工具,比如郵箱、IM等并沒有涉及,同樣它也并不產(chǎn)生資訊類內容。更關鍵的一點是,作為媒體所要體現(xiàn)出的權威性、公信力,目前還很難在SNS、視頻等網(wǎng)站中體現(xiàn)出來。

其實門戶并非在對年輕人群、娛樂產(chǎn)品和用戶間互動方面存在短板。比如,門戶網(wǎng)站現(xiàn)在都已經(jīng)在運營各類網(wǎng)絡游戲,較長的網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品線可以對學生、年輕白領為主的游戲人群形成良好的覆蓋。IGA、植入式、電子商務、游戲內活動、周邊活動等更多形式可以在玩家進行游戲時潛移默化地產(chǎn)生影響。一些戰(zhàn)略性的合作甚至可以直接帶動產(chǎn)品的銷量。

而在娛樂性方面,門戶網(wǎng)站除提供娛樂類資訊等常規(guī)手段之外,同時會結合軟飲廣告主的推廣需求定制在線的互動游戲來吸引用戶參與。另外,門戶也會在自身產(chǎn)品開發(fā)后或過程中加入更多的娛樂功能,比如在網(wǎng)絡相冊基礎之上延伸出PS功能等。具有更多網(wǎng)絡應用產(chǎn)品的門戶在這方面將更具備競爭力和營銷價值潛力。

在增進用戶間的互動性以維持用戶黏度方面,論壇、博客、郵箱、相冊等常規(guī)門戶產(chǎn)品其實一直在發(fā)揮各自的作用。論壇側重于相互不認識的用戶就相同的某件事情發(fā)表意見、進行交流;草根性的博客(包括微博)則為大眾網(wǎng)民與朋友之間的分享提供渠道;郵箱、相冊等個人日常工具更可以方便用戶與用戶、用戶與媒體、用戶與廣告主之間的多重互動。“比如,用戶使用郵箱發(fā)送郵件或者明信片,我們在郵件或明信片上植入廣告主的推廣內容,當收件人收到郵件或明信片后就同時獲得來自朋友及廣告主的信息,而當收件人轉發(fā)郵件或明信片時,他就會繼續(xù)去傳播信息給更多的人?！备叱f。

所以,2010年網(wǎng)絡推廣逐漸成熟的軟飲廣告主對不同網(wǎng)絡媒體的特點會越來越清晰,對特點的利用會越來越成熟。門戶網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站、SNS等不同的網(wǎng)絡媒體將作為整體網(wǎng)絡投放策略中的不同武器,相互彌補、互相促進。當然,一家同時具有資訊服務、網(wǎng)絡應用、娛樂產(chǎn)品的綜合性門戶將會為軟飲廣告主提供更加便捷的一站式網(wǎng)絡推廣服務。

推廣需求劃分更明確,消費者陣營更細分

根據(jù)艾瑞統(tǒng)計,2008年,飲料行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放保持持續(xù)高速增長,2009年達到3億左右,10年預計達到4.3億元,相比2007年翻了3.5倍。

2010年,是經(jīng)濟回暖后的新商機,較之2009年,軟飲廣告主在網(wǎng)絡上投放廣告的策略是否有所轉變?將怎樣轉變?“回答這個問題之前先要談談飲料行業(yè),甚至快消行業(yè),乃至整個零售行業(yè)一個越來越明顯的特點:消費者對于傳統(tǒng)的品牌三度(知名度、美譽度、忠誠度)其實更多的是針對產(chǎn)品品牌而非集團品牌或者企業(yè)品牌。舉個例子:可口可樂的品牌忠誠度是由可樂這款產(chǎn)品形成,美汁源就不一定能在果汁市場上有絕對的號召力,”高超進一步說,“如果說可口可樂推出高鈣奶,相信未必能在短時間內形成美譽度甚至忠誠度。相反,伊利如果推出可樂,這也絕對需要一個市場的檢驗過程和消費者的接收過程。所以,與產(chǎn)品本身相關的推廣將會是軟飲網(wǎng)絡廣告投放的重中之重。2010年的軟飲廣告主網(wǎng)絡投放策略變化將以這個為前提?！?/p>

隨著軟飲廠商對產(chǎn)品的細分、消費者口味的變化,軟飲產(chǎn)品推陳出新的速度會越來越快,可能出現(xiàn)越來越多的打著相似概念的競品短兵相接的局面。因此在新品推廣方面,搶占概念的意義就越發(fā)重要。除了與產(chǎn)品本身的特點結合之外,與人們生活中的事件結合也屬于概念的層面:比如,同樣的果汁醋飲料,軟化血管等保健特點可能在市場只有一兩款產(chǎn)品的情況下成為概念,但當大量競品短時間內相繼涌入市場時,這個概念就很難再引起人們的注意。這時如果結合某個事件,比如在人們飲酒比較多的十一春節(jié)長假期間,酒后駕駛的監(jiān)察非常嚴格的時候,對果汁醋賦予迅速解酒的概念,這樣就可以從短兵相接的局面中脫離出來。而這些概念可以非常容易地通過網(wǎng)絡公關炒作、創(chuàng)意互動廣告等實現(xiàn),引發(fā)對新奇事物、對新概念有興趣的“種子消費者”。

當借助概念將產(chǎn)品導入市場以后,接下來,建立與“核心消費者”的聯(lián)系就變得更加重要,他們很容易成為某類產(chǎn)品的習慣消費者,并帶動越來越多的人嘗試產(chǎn)品并慢慢轉變?yōu)楹诵南M者。這個階段,口碑與產(chǎn)品體驗就變得更加重要。而網(wǎng)絡則可以通過論壇、博客等傳播產(chǎn)品體驗感受;通過簡單的互動游戲或軟性宣傳體現(xiàn)產(chǎn)品的特點。

篇9

攻略一：產(chǎn)品兩極組合。

“十年河東，十年河西”，中國經(jīng)濟的蓬勃快速發(fā)展，助推了農村市場的繁榮，而農業(yè)稅的取消，以及農民工群體的出現(xiàn)。也讓一部分外出老百姓的手頭越來越寬裕，因此，農村市場的購買力也呈現(xiàn)出兩極分化的態(tài)勢。一些返鄉(xiāng)的農民工，更是把時尚、超前的消費觀念帶到了農村市場。因此，農村市場運作不應一刀切，而應區(qū)別對待，筆者認為，農村市場可以分為三類：一是純農業(yè)型農村市場，既以農業(yè)為主，其他業(yè)態(tài)為輔，這個比例最大：二是資源型的，既有農業(yè)。但同時該區(qū)域還有資源。比如，有些地方，除了農業(yè)外，還有各種礦產(chǎn)資源、旅游資源等；三是城市型農村市場，像珠三角、長三角的很多農村，基本上已經(jīng)城市化了。從這個層面上來講。企業(yè)在進入農村市場時，應該根據(jù)不同的區(qū)域，采取不同的產(chǎn)品策略，對于純農業(yè)型，不太富裕的農村市場，應該以中低檔為主，高檔為輔，對于資源型、城市型的農村市場，應當以中高檔為主，低端為輔。因此，不能把農村市場僅僅看成是低檔、甚至是假冒的代名詞。

攻略二：注重高性價比。

農村市場與城市市場最大的消費區(qū)別，也許就是追求高性價比，作為購買力不甚強的老百姓，他們購買產(chǎn)品時，更多是講究“值”，正如一句俗語所講的：“莊稼老頭不識貨，全撿大的摸”，因此，對于農村市場，要研發(fā)或者推廣適合農村市場的產(chǎn)品。制定適合農村市場的價格體系。作為廠家，可以通過如下方式來實現(xiàn)：一是減少產(chǎn)品的性能，借此降低產(chǎn)品的成本，拉低產(chǎn)品價格；二是減少包裝成本，可以擯棄那種奢華、精美包裝。降低內外包裝代價。從而可以直接縮減產(chǎn)品采購成本，受惠于消費者；三是可以推出實惠型大包裝，以降低單位產(chǎn)品的價格。四是廠商可以通過渠道扁平化，即縮減渠道環(huán)節(jié)的方式，直控終端等，降低渠道運作需要分攤的費用，從而將此費用反饋于農民朋友；五是可以通過“虛擬市場”的方式，即先有市場。再建工廠，通過異地建廠，降低物流運輸費用，從而拉低價格，提升競爭力。在農村市場，只有推出了適合農村的、高性價比的產(chǎn)品，企業(yè)才能打動消費者的芳心。從而更好地搶占農村市場這方“陣地”。

攻略三：深度協(xié)銷分銷。

農村市場地廣人稀，這是不爭的事實。因此，原來在城市市場經(jīng)常使用的“人海戰(zhàn)術”在農村市場就行不通了，運作農村市場，必須要“借力使力”，即要廣泛地依托廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商的力量，做好深度協(xié)銷分銷工作。這里包含兩層意思：一是廠家營銷From EMKT.省略人員一定要協(xié)助經(jīng)銷商將產(chǎn)品分銷到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商，著力構建鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷網(wǎng)絡，條件允許的快消品廠家，甚至可以直接在鄉(xiāng)鎮(zhèn)構建經(jīng)銷商網(wǎng)絡。二是營銷人員要工作重心下沉，協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商將產(chǎn)品鋪到終端去，實現(xiàn)與農村消費者“零距離”接觸。比如，金星啤酒集團早年就構建了鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷網(wǎng)絡。業(yè)務員駐扎到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，協(xié)助分銷商將產(chǎn)品鋪到農村各類終端，形成了有效的終端攔截。為“農村包圍城市”營銷戰(zhàn)略的實現(xiàn)奠定了堅實的基礎，在很多省市農村市場，形成了難以撼動的市場地位。三是作為廠家一定要充分發(fā)揮經(jīng)銷商及其鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商的分銷力量，充分調動經(jīng)銷商及其分銷商的人、財、物等資源，是協(xié)銷而不是廠家親力親為來曲徑通幽達到目標。

攻略四：實效推廣策略。

農村市場信息相對閉塞，信息接受渠道較窄，加上農民朋友文化水平整體不高。因此，在城市里采取的一些推廣策略，拿到農村就不一定有效果，比如。在城市里收視率較高的中央電視臺，除了新聞聯(lián)播及天氣預報外，其他節(jié)目在廣大的農村則較少有市場，所以，在農村推廣就要有適合農村的媒介選擇。適合農村的推廣方式有：一、體驗營銷。耳聽為虛，眼見為實。老百姓相信自己看到的，更相信自己親身感受到的。采取免費品嘗、免費試用等方式。最宜讓老百姓接受。二、實效推廣媒體。作為日出而作，日落而息的農民，電視不是他們接受外界信息的主要方式，他們身邊的一些媒介能夠更好地吸引他們的眼球。1.墻體廣告。遍布國道、省道、縣道、鄉(xiāng)道、村道的墻體廣告既低價又有效。2.適合農民口味的宣傳DM。在農村集市的趕集時間大量發(fā)放，不僅成本低廉，而且還便于保存，說不定還能起到口碑效應。當年的三株口服液就是通過這種鋪天蓋地的小廣告而打開農村市場的。3.車貼廣告。將產(chǎn)品廣告張貼在縣鄉(xiāng)公交車以及客運摩托三輪、鋪貨車上等，也能夠起到流動廣告之效果。4.其他媒體：比如印有廣告的文化衫、鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廣播、店面門頭、集市宣傳欄等，也是農村推廣宣傳的較好方式。

攻略五：善于造勢起勢。

農民朋友喜歡扎堆，尤其是出現(xiàn)一些能夠讓他們產(chǎn)生興奮點事情的時候。因此，如果廠家能夠善于宣傳造勢、起勢，定能夠花費最小的代價。起到最大化的宣傳推介效果。到底有哪些方式可以起到造勢、起勢作用呢?一、送電影下鄉(xiāng)活動。雖說現(xiàn)在農村電視大部分已經(jīng)普及，但農民喜歡湊熱鬧的特性，仍然讓電影擁有較大市場。一些聰明的廠家，往往通過送電影下鄉(xiāng)的方式，放映農民喜歡看的電影，并中間穿插廣告，同時現(xiàn)場進行宣傳售賣，效果較為不錯。二是送戲曲下鄉(xiāng)。戲曲文化。在中華大地源遠流長，很多地區(qū)都有自己的戲曲文化，像河南的豫劇、北京的京劇、廣東的粵劇等，通過邀請劇團下鄉(xiāng)的方式。把一些優(yōu)秀的劇目送到農村，定能引起農民的興趣，勾起他們美好的回憶，從而在滿足他們心理需求的同時，能夠起到最大化的宣傳效果。三是雜技或者其他文藝演出。在農村逢集的時候，通過邀請雜技團體或者其他路演、地方娛樂活動等，吸引農民廣泛關注。通過以上方式，廠家可以利用農民的從眾心理，擴大宣傳和推廣效果。從而起到造勢、起勢的作用。更好地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。

攻略六：促銷吸引策略。

篇10

[關鍵詞]廣西；高等教育；專業(yè)品牌建設

[作者簡介]孫睿，廣西大學宣傳部助教，公共管理學院碩士研究生，廣西南寧530004

[中圖分類號]G64　[文獻標識碼]A　[文章編號]1672-2728(2008)10-0170-05

黨的十七大報告指出，要“大力發(fā)展職業(yè)教育，提高高等教育質量”，高等教育質量問題不容忽視。隨著廣西步入經(jīng)濟快速發(fā)展的軌道，西部大開發(fā)、中國一東盟自由貿易區(qū)建設、泛珠三角經(jīng)濟區(qū)合作、環(huán)北部灣經(jīng)貿合作等，需要大規(guī)模、高質量的人力資源供給，對各方面人才產(chǎn)生了旺盛的需求。這對廣西高校的高質量人才輸送提出了新的挑戰(zhàn)。當前，提升廣西高等教育質量已是刻不容緩。

在高等教育中，專業(yè)教育質量的高低決定著學校的辦學水平，在很大程度上能夠綜合反映學校的教育質量和管理水平。專業(yè)品牌是高等院校彰顯實力與地位、吸納生源的最好保證。高校要以專業(yè)品牌的良好效果為標桿為動力，發(fā)揮其輻射和示范效應，將推動各項教學基本建設，促進教學改革的不斷深化，帶動高校專業(yè)整體水平的提高，達到專業(yè)質量和高等教育質量的最終提升。

一、廣西高等教育專業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀

廣西現(xiàn)有的19所本科院校(不含二級獨立學院)中(表1)，大學5所，學院14所，其中2006年剛從專科院校升格為本科院校的5所。2006年。廣西教育廳啟動了全區(qū)高校優(yōu)質專業(yè)認定試點及評估工作，2007年全面啟動了優(yōu)質專業(yè)認定工作，至今共進行了兩次評審，90個本科專業(yè)被評為優(yōu)質專業(yè)。

1　專業(yè)品牌院校分布不均衡。從獲得優(yōu)質專業(yè)的院校的專業(yè)情況看，各高校間的實力差距比較明顯。全區(qū)的2個綜合性大學、3個工科院校和2個師范院校獲優(yōu)質專業(yè)數(shù)較多，專業(yè)實力相較于藝術院校、財經(jīng)院校、醫(yī)學院校以及正在轉型的綜合性院校來說更強。目前，全區(qū)仍有1所師范院校、1所財經(jīng)院校、2所醫(yī)學院校和5所正在轉型的綜合性院校專業(yè)品牌榜上無名，這些高校專業(yè)質量有待提升(表2)。

2　專業(yè)品牌學科門類不均衡。從獲得優(yōu)質專業(yè)的院校學科門類看，工學類專業(yè)最多，2006年有4所本科院校22個工學專業(yè)被認定為優(yōu)質專業(yè)，2007年有3所本科院校14個工學專業(yè)被認定為優(yōu)質專業(yè)。理學類次之，往下排序是文學、管理學、法學、醫(yī)學、歷史學、農學，教育學和經(jīng)濟學僅在2006年各認定了1個，目前廣西全區(qū)暫無哲學類優(yōu)質專業(yè)，反映了廣西普通本科教育在教育學類、經(jīng)濟學類和哲學類專業(yè)品牌建設上的弱勢現(xiàn)狀(表2)。

3　專業(yè)品牌與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展狀況不相符。廣西是沿邊、沿海、沿江和少數(shù)民族地區(qū)，擁有豐富的自然資源，地理位置相當優(yōu)越。然而，這些得天獨厚的條件并未充分地利用與發(fā)展，機械學、土建類專業(yè)、輕工紡織食品類、地礦類、水利類等對廣西特色經(jīng)濟發(fā)展起重要支撐作用的本科專業(yè)開發(fā)力度不大，布點較少，沒有形成全國聞名的品牌專業(yè)。2008年年初，國家批準開發(fā)廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)，決定加快建設沿海石化、林漿紙產(chǎn)業(yè)等9大產(chǎn)業(yè)基地，預計2015年需求相關人才達168萬人，全區(qū)高校已基本設置了這九大產(chǎn)業(yè)所對應的專業(yè)，但是并沒有形成與之相匹配的品牌專業(yè)，跟不上區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展需要。

4　廣西專業(yè)品牌在全國競爭力不強。在武書連教授的中國大學各本科專業(yè)2006―2008年的排行榜中，11大學科門類中全廣西僅有廣西大學的農類專業(yè)進入了全國前30強，其余門類專業(yè)在30名后或是榜上無名。廣西沒有一所高校的某個專業(yè)能進入全國前十名(表3)。全區(qū)高等教育本科專業(yè)的品牌競爭力在全國范圍內還是非常弱的。

二、廣西專業(yè)品牌建設現(xiàn)狀原因分析

1　專業(yè)品牌意識有待提高。當前的高校專業(yè)品牌建設多由政府的外力來拉動，高校的自發(fā)性品牌建設意識仍需加強。

2　專業(yè)定位模糊，特色不鮮明，缺乏品牌效應。不少高校沒有對學科專業(yè)進行清晰準確的整體定位，沒有突出特點，一些高校還致力于向大而全發(fā)展，不斷追求學科門類齊全，導致一定程度上的專業(yè)形象重疊交錯，影響社會對專業(yè)的印象。

3　地方性高校專業(yè)基礎相對薄弱，專升本的幾所地方高校剛剛轉型，專業(yè)基礎差底子薄，“弱勢”專業(yè)依然弱勢。

4　人才流失，優(yōu)秀師資缺乏，形不成名師效應。廣西經(jīng)濟還不夠發(fā)達，高等教育的發(fā)展受到很大限制；加上科研條件、生活水平、用人機制及政策落實等方面的問題，人才流失現(xiàn)象十分嚴重。

5　專業(yè)與生產(chǎn)脫節(jié)，教育產(chǎn)品與人才市場脫節(jié)。多數(shù)專業(yè)教學內容陳舊，實踐環(huán)節(jié)薄弱，專業(yè)設置、課程設置對市場需要的關注仍然缺乏。

6　高校學術管理行政化，成本高，水平低，缺少品牌效益。學術行政化的管理體制，妨礙了學術權力的發(fā)揮，教師積極性受到抑制，學院(系)的自覺性、主動性難以提高。

7　普遍忽視專業(yè)品牌的形象塑造和宣傳推廣。許多學校在觀念上忽視學校外在品牌形象的建設，不少高校不擅公關，羞于自我宣傳，使得社會及廣大消費者對學校更加缺乏了解。

8　專業(yè)品牌建設信息不通暢。優(yōu)質專業(yè)評估中，廣西全區(qū)申報的本科優(yōu)質專業(yè)水平、各高校申報的本科專業(yè)水平、全區(qū)的優(yōu)質專業(yè)分布狀態(tài)等大量的專業(yè)建設信息難以傳遞到各高校之中，造成信息不對稱或信息缺失。

9　品牌專業(yè)建設過程難以監(jiān)控。自治區(qū)優(yōu)質專業(yè)認定和評估的數(shù)據(jù)資料，全部由各院校通過網(wǎng)絡平臺提供，專家或教育管理部門無法對高校辦學情況、專業(yè)教學建設過程等進行監(jiān)測，專家難以在較短的時間內，對評估項目進行全面的考核，在很大程度上弱化了監(jiān)督評估工作的效用。

三、廣西高等教育專業(yè)品牌建設

針對現(xiàn)狀，廣西全區(qū)需要進一步形成高校主導、政府導向、社會支持三位一體的教育氛圍，通過調研、定位、質量鍛造、宣傳推廣、品牌維護以及監(jiān)測評估等步驟以促進適合全區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展需要的高等教育專業(yè)品牌發(fā)展建設。

1　構建橫向、縱向專業(yè)品牌兩級調研體系。針對廣西全區(qū)專業(yè)品牌建設信息不對稱的現(xiàn)狀開展，調研，對于當前專業(yè)品牌建設尤為重要。調研包含兩個體系：縱向調研系統(tǒng)與橫向調研系統(tǒng)。

縱向調研系統(tǒng)以全區(qū)教育主管部門為主體，面向全社會(主要是廣西區(qū)內)對全區(qū)高校的專業(yè)情況進行調查分析，具有總體性、概括性和普遍性特點。主要包括：第一，對廣西高校的專業(yè)調研，例如2005年教育主管部門利用行政優(yōu)勢資源，通過發(fā)放問卷的形式，實行的廣西高等教育專業(yè)排行榜。第二是對廣西市場的調研。主管部門對廣西高校

畢業(yè)生市場、用人單位、學生和家長進行人才專業(yè)素質的需求、專業(yè)素質滿意度調研。縱向調研對全區(qū)高等教育學科機構和專業(yè)品牌建設有良性的導向作用，具有普遍的參考價值。

橫向調研系統(tǒng)以學校為主體，對本校的專業(yè)情況進行個案調研，具有針對性強、目標明確、分析深入的特點。包括：第一是廣西高校內部調研，對學校自身專業(yè)設置及學科機構現(xiàn)狀、對在校學生和畢業(yè)生的專業(yè)質量現(xiàn)狀、對學校的歷史文化底蘊等進行調研分析；第二是廣西市場調研，高等院校結合自身實際，對本校畢業(yè)生所屬用人單位進行畢業(yè)生質量和科研效果追蹤調研；第三是廣西社會調研，高等院校可對學生家長和用人單位以外的人群進行學校的形象調研。橫向調研使學校自身有一個較全面的印象把握，對提煉品牌文化、塑造品牌形象具有很大的參考作用。通過以全區(qū)教育主管部門為主導、以全區(qū)高等學校為主體的縱橫交錯、點面結合的調查研究，對全區(qū)高校有了既全面又細致的分析，這對全區(qū)高校進行品牌專業(yè)的選擇打下了堅實的實踐基礎。

2　突出優(yōu)勢、特色，專業(yè)品牌準確定位。準確的目標、科學的定位是專業(yè)品牌形成的前提條件。在專業(yè)建設上根據(jù)自己專業(yè)的能力、優(yōu)勢以及應發(fā)揮的特色找準其定位，形成自己的辦學理念和辦學特色，在眾多競爭品牌中突現(xiàn)自己以吸引人才和培養(yǎng)人才，這是全區(qū)高校專業(yè)走品牌之路的前提。按照品牌的知名度、輻射區(qū)域和行業(yè)，可對全區(qū)的專業(yè)品牌定位進行劃分設定，分為區(qū)內品牌、國內品牌、國際品牌和行業(yè)品牌。

一是區(qū)內品牌，即目標定位為具有廣西區(qū)內該專業(yè)的首位優(yōu)勢。如自治區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)和重點行業(yè)機械學、土建類專業(yè)等，廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)發(fā)展急需的海洋科學技術專業(yè)等，以解決全區(qū)經(jīng)濟發(fā)展與本科專業(yè)品牌狀況不相符的問題。二是國內品牌，即定位為在區(qū)內有權威有優(yōu)勢且在全國同類專業(yè)排在前列的專業(yè)。如，壯民族研究專業(yè)或越南研究專業(yè)等具地域優(yōu)勢的專業(yè)，此類品牌的建設可以解決廣西專業(yè)品牌在全國競爭力不強的狀況。三是國際品牌，即專業(yè)品牌定位于國內拔尖、國際上嶄露頭角的專業(yè)。四是行業(yè)品牌。專業(yè)品牌以行業(yè)定位，力爭在此行業(yè)內遙遙領先。如廣西是我國糖料蔗優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)，可以大力發(fā)展制糖專業(yè)，進一步提升廣西糖業(yè)在全國市場的優(yōu)勢地位和全球競爭力。

3　打造服務型質量專業(yè)品牌模式。采用品牌學中質量模式與服務模式相結合的方式，質量是根本、服務是內涵，我們可以打造以服務理念貫穿始終的專業(yè)質量鍛造模式。

一是優(yōu)秀的教師及團隊。“無大師便無名?！?，國家級名師在廣西高校中還是寥寥可數(shù)，我們要著力進行名師建設，可通過學生根據(jù)培養(yǎng)計劃自行選擇教師，來對教師專業(yè)素養(yǎng)和教學能力進行最直接的考驗。二是優(yōu)秀的專業(yè)教學。我們可從豐富專業(yè)內涵、加強課程建設教學計劃、加強實踐教學建設和學生自選課程著手。繼續(xù)拓寬專業(yè)口徑，加強專業(yè)柔性和集約性，增強該品牌專業(yè)與同學科專業(yè)間的內在聯(lián)系和相互支撐，形成互為聯(lián)系的學科專業(yè)群，加強產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的支撐力；課程設置和教材使用特別要考慮到廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)發(fā)展對人才的特殊需求，又要結合學校的自身專業(yè)優(yōu)勢，同時還需要參考國內外各著名高校和大型企業(yè)在人才培養(yǎng)方面的課程設置和優(yōu)、新教材；實踐教學要充分體現(xiàn)理論與實踐的結合，提高學生的實踐動手能力；學生根據(jù)培養(yǎng)計劃自行選擇專業(yè)課程。此外，還要有良好的學術科研和配套的現(xiàn)代化教學管理制度。

4　及時而富有創(chuàng)意的專業(yè)品牌傳播推廣。隨著社會經(jīng)濟的進步發(fā)展，社會環(huán)境對高校的信息需求越來越高，專業(yè)品牌傳播推廣成為高校獲得良好信譽和正面形象的有效工具和管理策略。從全區(qū)當前的專業(yè)品牌現(xiàn)狀不難看出，廣西高等教育對推廣宣傳并不是很重視。結合實際，廣西專業(yè)品牌的宣傳推廣可從撰寫新聞稿、召開新聞會的新聞媒體傳播和廣告宣傳以及校慶、招生及分配信息、科技成果轉讓等其他公共關系活動來提升學校、專業(yè)的知名度、美譽度。例如，2008年4月，廣西大學召開了新聞會，以廣西大學服務廣西北部灣經(jīng)濟發(fā)展為主題，向新華社、光明日報、中國教育報、香港大公報、廣西電視臺等國家級和自治區(qū)級的重要媒體了信息，表示廣西大學將改造已有的適應北部灣發(fā)展需求的專業(yè)，并增設海洋專業(yè)等北部灣急缺的專業(yè)，積極主動向社會展示了自己的規(guī)劃和實力；再如，2008年初我國南方發(fā)生冰凍災害，廣西大學農學、林學、動物科學的相關專業(yè)的專家老師學生百余人主動奔赴災區(qū)進行相關農林畜牧類的抗災指導，為廣西經(jīng)濟和農民朋友挽回了部分損失，受到了社會的好評，這類的宣傳大大提升了該校和相關專業(yè)的社會聲譽，是高校及品牌專業(yè)社會推介的成功案例。

5　加強專業(yè)品牌的維護，完善效果評估。專業(yè)品牌維護與效果評估是專業(yè)品牌建設中非常重要的一個環(huán)節(jié)。專業(yè)品牌維護是保持品牌旺盛的生命力的重要途徑，評估既是高校對自身專業(yè)定位、設置、優(yōu)化、改革、軟硬件配備等各方面效果的系統(tǒng)檢驗，也是教育主管部門和社會了解高校專業(yè)教學質量具體狀況的主要途徑。