全媒體運營策劃方案范文

導語：如何才能寫好一篇全媒體運營策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

[關鍵詞]策劃；精品；創新

一直以為，只有好的新聞線索才能出精品，只有名記者才能寫出精品，精品是名記者與好線索的偶遇，走進了“個人英雄主義”的誤區。經過這幾年的新聞實踐，使我對精品有了新的認知，精品并非憑一人之力就可為的，精品離不開周密的策劃，甚至可以說，精品源于周密的策劃。沒有科學、周密的策劃，即使是名記者，即使撞上了好的新聞線索，也很難創作出精品。

以往，我們都覺得新聞7分在采，3分在寫。可就現在的新聞發展而言，一個新聞精品5分在策劃、3分在采、2分在寫。比如《人民鐵道》報獲得全國好新聞的作品《全球最快列車馳騁南中國》《海拔4161米：總理跟我們合影》等，幾乎都集中了全報社領導和編輯、記者的智慧，用了大量時間查資料、選角度，甚至有的結構都預寫完畢，只等新聞現場的最新動態，最終雕刻而成了精品。這有力地證明了精品與策劃的緊密關系。

新聞領域的策劃是與“創造”或“創新”等意義密切相關的一個范疇，簡言之， 策劃是情報、策略、創意的集合，即：搜集分析情報、研究確定策略、提供有效創意，通過策劃，可以把新聞資源的使用達到最大化，效果達到最優化，從而實現有效優化日常報道，細化深度報道，強化重大報道，提高報紙影響力和競爭力的最終目標。換句話說：新聞策劃的目的就是把新聞素材用到極致，把最好的新聞內容以最好的表現形式在最好的時機推出，來達到最好效果，產生最好的影響力。

新聞領域的策劃是一項創新活動，并非簡單的計劃、方案可比，其包含兩層含義，一層是填補空白，顧名思義也就是人無我有，顯然，這方面操作起來要相對容易些。另一層是同中求異，即為人有我新，在既有的、大家熟知的新聞事實上，取得突破顯然不容易，可這也恰恰是體現策劃優勢、檢驗策劃效果之處。去年，《哈爾濱鐵道報》一版相繼報道了哈爾濱鐵路局的“十大金牌職工”，可以說，這10個人是不折不扣的“名人”，其事跡全局干部職工都了解，操作起來難度很大。可是編采人員卻通過事先的策劃，獨辟蹊徑，把大方向定在了“老勞模新傳”上，賦予這10個人物新的涵義，生動地展現了老勞模的新作為、新追求。可謂是一次成功地策劃，其報道效果也證明了這一點。

要想在策劃的創新這一特點上有突破，我們就要在新聞實踐中找準事件特點、發展求異思維、不斷超越自己，方可達到。

另外，新聞領域的策劃是一種協作關系，“單槍匹馬”、“單打獨斗”最多是設想。這種協作包括上下級聯動、編輯與記者的聯動及記者編輯設計聯動。在這一點上，《人民鐵道報》報道的《找尋“神州北極”鐵路之光》可謂是個典范。當時，在年終歲尾的時間節點上，《人民鐵道報》落實“走轉改”要求，策劃了這個特別報道，經過反復研究，最終確定了記者以中國最北運營站、中國最北看山工、中國最北巡道工等為采訪對象，編輯在版式上以地圖的形式，標注出了從北京到“神州北極”的主要經過站，并清晰標注出了從北京-7℃到加格達奇-41℃的溫度變化，形成強烈反差。最終，稿件、圖片與地圖有機結合，整個版面的視覺效果極具沖擊力，被《人民日報》等媒體轉載，策劃取得圓滿成功，是編輯、記者聯動、密切配合的結果。

篇2

一是營銷理念娛樂化

在娛樂文化大行其道的今天，伴隨全球體驗經濟、休閑經濟、娛樂經濟時代的到來，旅游營銷將成為歡樂的營銷、快樂的營銷和娛樂的營銷。“讓歷史變得時尚，讓文化變得輕松，讓山水變得可以解讀，讓所有的誘惑變成可以販賣的產品”，可望成為本年度最流行、最響亮的旅游營銷口號。旅游營銷娛樂化趨勢一方面表現為內容和形式的娛樂化。如大型文化娛樂活動、娛樂元素的大量運用。《印象劉三姐》、《印象麗江》和《禪宗少林·音樂大典》繼續走紅，類似節目不斷推出。另一方面表現為政府與有關機構的強力推進。海口市以海南島歡樂節繼續傳播“娛樂之都”品牌形象，長沙將舉辦首屆中國國際娛樂旅游節，力求高起點大手策打造“快樂之都”城市品牌。以策劃運作“超女”一炮打紅的上海天娛傳媒有限公司，高調亮出“天娛傳媒，娛樂天下”的旗號，借助其強大的品牌效應和人才團體、媒體傳播優勢，強力介入大型旅游主題活動的策劃與運作，從而使旅游營銷娛樂化理念變成現實。

二是營銷戰略社會化

旅游產業作為綜合型動力產業，已越來越成為各級黨政領導的共識，甚至有權威人士公開稱：旅游是以人為本的興奮點，三個代表的集中點和五個統籌的交匯點，旅游業是構建和諧社會和全面小康建設的重要支柱產業。繼云南、山東、貴州、四川等各省強力推進旅游產業發展政府主導戰略之外，湖南省委、省政府也將以前所未有的政府主導力度和社會營銷戰略全力推進旅游業，如召開大規模的旅游產業發展大會，成立高規格的旅游產業發展領導小組，繼續舉辦湖南旅游節等大型主題活動等等。營銷戰略社會化最顯著的特征和標志就是，各級政府對旅游營銷的力度將全面加大，營銷旅游成為營銷一個地區整體品牌、總體形象和綜合發展水平的重大戰略舉措，“營銷政府、政府營銷”是其最形象的描述。即對于旅游營銷，政府將全程、全面、全力介入，從而切實有效地落實政府主導戰略，包括策劃指導、組織領導、資金主導、輿論引導和全面督導等各個環節。真正推行“政府主導、市場運作”的旅游營銷社會化戰略。

三是營銷模式多樣化

2007年的中國旅游營銷，將更加驚心動魄，又更加豐富多彩，令人眼花繚亂，目不暇接，呈現出營銷手段、營銷模式的多樣化強勢。因為2008年北京奧運會的舉辦，2007年將成為中國旅游營銷的奧運年，奧運營銷本年度大行其道，高歌猛進。“2008，北京歡迎您”，“世界的奧運，中國的青島”，“奧運在北京，觀光在大連”，“看北京奧運，游多彩貴州”等等。旅游奧運營銷不勝枚舉，甚至烽煙四起，烽火連天，全國上下紛紛爭奪奧運旅游蛋糕。除此之外，娛樂營銷、事件營銷、節會營銷、品牌營銷、概念營銷、名人營銷、美女營銷、分眾營銷、博客營銷、彩鈴營銷、病毒營銷、反向營銷等營銷模式也將扮演重要角色。總之，本年度的旅游營銷，玩概念、玩規模、玩新鮮、玩刺激、玩狂歡、玩特色、玩文化、玩名氣等各種花樣層出不窮，不一而足。

四是營銷策略故事化

當今社會既是一個娛樂經濟時代，又是一個信息社會和注意力經濟時代，在這樣一種大背景下，營銷的競爭從某種意義上講也就成了故事高手的過招，旅游營銷的競爭就是故事營銷的較量，營銷效果的好壞，在較大程度上受制于營銷者編故事、賣故事的水平。“定位就是找故事、策劃就是編故事、營銷就是賣故事、品牌就是吃故事”，2007年中國旅游營銷的實踐，將證明這一形象而流行的說詞。所以，一批創意策劃高手將受到追捧，那些有故事營銷高手的精英團隊將成為旅游營銷的寵兒。2007年中國旅游營銷，將更多的打上故事的烙印，本年度的營銷將在變得更加精彩美妙和形象生動的同時，也將變得更賦戲劇性和難以預測。

五是營銷活動事件化

生命在于運動，旅游在于活動。這是旅游行業理論的總結，也是實踐的證明。當各種各樣、五花八門的信息鋪天蓋地砸向我們眼球的時候，注意力成為當今社會最最釋缺的資源。旅游業是典型的形象力產業和注意力經濟，知名度就是生產力，注意力就是印鈔機。旅游資源不可移動的獨特經濟特征注定，在這樣一個全新的時代背景下，零打碎敲、小打小鬧的傳統促銷活動，已無法成功地打開旅游市場，只有極具轟炸性的大型活動才能炸開旅游市場。可以預測，2007年旅游營銷活動的大型化趨勢將繼續上演，且更加驚心動魄，甚至將形成視覺沖擊和心靈震撼的雙重效果，既玩轉眼球，又玩出心跳。大型主題旅游活動成為本年度旅游市場競爭的利器、成功的王牌和勝利的殺手锏。大型旅游活動的競爭，將成為旅游營銷爭奪注意力之戰、爭奪形象力之戰和爭奪競爭力之戰。旅游活動大型化的結果，伴隨而來的就是營銷活動的事件化，事件營銷再度走紅。所謂事件營銷就是有事沒事的瘋狂炒作，也就是有事借事炒，沒事找事炒。一次別出心裁的創新事件營銷，勝過十年按部就班的旅游宣傳傳銷，這就是超常規事件營銷的巨大威力。2007年中國旅游仍將面臨這樣的矛盾與困惑，即：海量信息與注意力資源的稀缺；豐富的資源與品牌產品的短缺；快速成功的渴望與緩慢成長的煩惱。解決上述矛盾和困惑的最有效辦法，仍將是超常規事件營銷的神奇功力。大型活動的事件化和事件營銷的超常化運作，可望成為2007年中國旅游品牌的引爆器、旅游產品的速生器和旅游傳播的核武器，并可望出現超越“穿越天門”、“高空走鋼絲”、“天下第一餓”、“和尚當導游”等經典之作的創新之作。制造話題、設計懸念、炒作概念、營銷名人、爭奪媒體，將成為旅游營銷的重要手段。

六是營銷策劃普及化

如果說規劃和計劃是計劃經濟的產物，那么策劃則是市場經濟的選擇。規劃和計劃以資源和生產為中心，而策劃則以需求為導向，以營銷為主導，以市場為出發點和落腳點。旅游營銷的實踐已經證明：策劃有這個力量，策劃可以改變這個世界。但很長一段時間以來，中國旅游營銷策劃處于“有人喝彩、無人買單”的尷尬境地。這一狀況的改善，是從一次又一次的勝于雄辯的成功策劃的事實開始好轉的。種種跡象表明，2007年可望成為中國旅游營銷策劃的普及年。各級領導包括相當級別的政府高級官員及行業主管領導對策劃的高度重視；策劃高于規劃、計劃，先策劃后規劃、計劃等策劃意識進一步增強；策劃被正式寫入有關領導重要講話、工作報告中；策劃納入工作計劃、發展規劃當中，策劃方案、策劃項目得以落實；策劃人才受到重視、策劃經費大量增加、策劃活動不斷活躍、策劃教育引起關注。繼河南鞏義百萬巨獎征策劃取得巨大成功之后，各地掀起公開征集旅游策劃方案新潮。

七是營銷渠道多元化

隨著旅游市場競爭的日趨激烈，以及現代傳媒的高度發展，旅游營銷多元化的趨勢將更加明顯。僅靠一部電影、電視，一句營銷口號、廣告詞，一個大型活動等單一的營銷手段取勝市場的旅游營銷時代已經一去不復返，取而代之的是整合營銷和多元化的營銷。特別是傳統的旅游促銷模式正在被多元化的營銷模式所取代。促銷與推廣方面大力拓展新的營銷渠道。利用社區資源，開展社區營銷，實行重點客源市場重點突破，游擊戰與根據地相結合的辦法，大力推行社區推廣與促銷，成為本度新的嘗試。廣告與公關營銷方面，業界廣告營銷的認識大力提高，廣告理念更趨成熟，廣告策劃水平越來越高，廣告投入力度不斷加大，大臺大報新媒體旅游廣告更走俏，特別是廣告營銷正在成為有計劃系統的旅游營銷戰略。公關營銷強調社會資源的整合與利用，大型活動有新的發展，危機公關開始被重視。

八是營銷運作專業化

旅游營銷逐漸走向成熟，走向科學營銷時代。營銷運作專業化就是突出的標志。首先是各種專家團的成立。繼在北大旅游研究與規劃中心指導下成立的中國旅游策劃首席專家團之后，復旦大學又牽頭組織了中國旅游營銷專家委員會。再就是各種營銷組織與機構越來越多。如中國旅游營銷聯盟，中國旅游品牌聯盟等等。再加上各種專業旅游營銷機構與企業也在不斷地增加。第三是集團化的旅游營銷運作機構開始異軍突起。北京達沃斯巔峰旅游營銷機構的年營業額已突破2000萬元。以打造中國泛娛樂經濟為己任的上海天娛傳媒有限公司，在繼續經營“超級女聲”為品牌的超級家族外，橫空出世殺入旅游營銷界，駕輕就熟神奇地拓展大型活動，除幾乎吃遍湖南市場外，廣西、海南大型活動也已被它奪走半壁江山。2007年，該公司將在鞏固現有領地的同時，早已謀劃拓疆攻地，欲拿下新的市場。據透露，天娛傳媒本年度大型活動營業額的目標是實現一億元人民幣。第四就是旅游策劃與營銷專業化的活動更受行業歡迎。中國旅游首席專家團組織的中國旅游策劃萬里行在湖南啟動后，已先后走進廣西、河南等地，2007年行進的步伐將明顯加快，與此同時，還將組織首席專家專場報告會和咨詢策劃會，推出城市峰會和百縣行動計劃等。 　　九是營銷聯合共生化

旅游營銷聯合方面，區域聯合、業內聯合將向深度與廣度進一步邁進。但在產業走向大融合、廣告競爭走向白熱化的新形勢下，一種跨行業整合優勢、合作共贏的新的營銷聯合形式也已被引入旅游營銷領域，并將很快演繹成一種被跟蹤和借鑒的旅游營銷模式，這就是共生營銷。目前最典型的事例是湖南張家界市與湖南宏夢集團聯合打造的我國第一部中華傳統武俠勵志卡通大片—《虹貓藍兔七俠傳》。這是我國歷史上動漫產業與旅游產業的首次大規模合作與互動。該片將張家界奇山異水穿曲折動人的故事情節中，且動畫主角的身世均帶有景點淵源，使得自然、神秘的張家界更添了幾分傳奇色彩。該片在中央電視臺、湖南金鷹卡通衛視首播，國內其他電視臺也將播放，尤其是碟片的大量公開發行，受到廣大青少年朋友和動漫愛好者的一致歡迎。該片總長108期，是目前我國投資最大的電視動畫片。全國800家城市電視投放的該片廣告加上中央電視臺跟進投放的廣告，總價值3800萬元。連續的播出加上重大的互動廣告，將充分吸引廣大電視觀眾的眼球。并將成為我國旅游業界最具創意的市場營銷行動和前所未有的品牌傳播。作為“國家動漫產業基地”、“中國動漫產業消費第一品牌”、“動畫片年產量全國排名第一”的宏夢卡通集團，與世界旅游目的地張家界的“優優聯合”、“強強聯合”，將成為中國旅游市營銷史上的又一個新的創新之舉和新的突破，也必將在中國旅游界掀起一股聯合共生營銷的旋風。

十是營銷競爭全面化

篇3

現將今年六月份成功策劃執行的福州三聯家電“海都·三聯首屆家電節”作為解析案例，來介紹如何策劃執行好一場大型戰略性商場促銷活動。 活動策劃篇

一個成功的策劃案子不是一、兩個商業點子那么簡單，一個成功的案子應由多個環節組成，必須在每個操作環節緊密配合下才能出色的完成。在開始介紹如何策劃一個商場促銷案時，我們必須先了解策劃一個促銷案的基本流程和要點。

明確活動動機：

任何一場活動在策劃之前都必須明確活動的目的，然后根據動機和目的去設計最有利的解決方案。

動機一：

經歷過四月“空調閃電大會戰”、五月“開業大促銷”的全線獲勝，福州三聯家電在福州的家電市場閃亮登場可謂精彩十足。在三聯家電進駐福州之前，福州家電市場已形成以大型百貨商店、專賣店到綜合大賣場，不同業態交相混戰，競爭相對激烈的局面，但仍缺乏規模性、專業性的業內領頭羊。據悉國美、永樂等家電巨頭將在年內進駐福州，屆時福州家電零售市場必定將掀起一場“生死大戰”，如何在巨敵來臨前發揮現有優勢，對行業進行“大洗牌”搶占市場份額、鞏固市場地位成為三聯家電的頭等大事。

動機二：

6月份是家電銷售的淡季，如何讓淡季不淡，如何讓前階段開業的熱銷隆動效應延續，而不因為淡季使六月變成銷售“盲區”，組織一場大型的活動以部分產品熱銷帶動全線產品的熱銷成為了必要。

市場調查

市場調查是策劃的重要環節，準確無誤的市場市場調查資料，對策劃活動的準確定位和設計營銷戰略路線及活動執行過程中及時調整戰術打好促銷戰極其重要的。

市場調查分為：事前調查、事中調查、事后調查。其中：事前調查是做促銷方案的基礎，可分為競爭對手分析、市場分析（商品分析、行情分析）；事中調查是指促銷方案在執行過程中的情況跟蹤調查，以便及時調整戰術，使方案更好地達到預期效果；事后調查是整體活動結束時的評估，有利于總結經驗，發現不足，及明調整及進行補救措施。

事前調查：

競爭對手分析：在三聯家電進駐福州之前，福州家電市場已形成以大型百貨商店、專賣店到綜合大賣場，不同業態交相混戰，先后形成以東百、大洋、華都為代表的東街商業區；以環宇、九陽為代表的臺江商業區；以大利嘉為代表的區域家電批發零售中心。一線品牌是環宇、九陽專業家電賣場，這兩家賣場在形式上與三聯有相似之處，比三聯更早開業，是最具競爭力的對手；二線品牌是以大利嘉、電子城為代表的區域家電批發商，它們由許多小商家組成，特點是小而全，在運營運作上靈活多變，但整體缺乏核力，較難形成統一戰線。三線品牌東百、大洋、華都、沃爾瑪、麥德龍等百貨、綜合性超市，這類競爭對手主業不是放在家電，家電零售只是附業，因此在家電零售投入不大，競爭力相對較弱。在行業競爭方面，福州家電零售業尚屬于半封閉競爭狀態，競爭相對激烈。在三聯到來之前，本土商家就紛紛形成戰略聯盟以抵抗三聯的入侵。

三聯家電的優勢在于規模效益，作為福建省最大規模的專業家電連鎖賣場，擁有目前為止全福州同類企業中最完善的物流體系、最齊全的商品線、面積最大的營業廳、面積最大的售后服務專區。三聯家電開業以來的四月“空調閃電大會戰”、五月“開業大促銷”兩場戰役打的轟轟烈烈引起了各大廠家的關注和重視，各大廠家在資源讓度上逐漸向三聯傾斜。

市場分析：在對福州家電市場各競爭對手舉行的各項活動的調查發現，發現各項促銷活動的品牌參與數、影響力、促銷力度、廠商支持度都不是很高，均屬于小規模的促銷，缺乏整體性的大而全的促銷活動。

事中調查（在活動執行篇中介紹后續）

事后調查，即事后評估（在活動評估篇中介紹后續）

SP方案生成

“揚長避短，善用優勢”是策略成功不可缺的條件之一，通過市場調查我們對福州家電市場有了基本了解，我們將活動定位在全線品牌參與的大型促銷活動。為了讓促銷活動更有影響力、效果更加明顯，“借勢、造勢”成為了必要。我們想到了利用媒體這一強大造勢支撐工具，《海峽都市報》是福建最受歡迎的市民報之一，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的佼佼者。作為第一位與媒體聯合進行大規模炒作的家電零售商，《海峽都市報》也十分的珍惜和支持與三聯的這此合作，在媒體造勢和活動先期宣傳方面都給予了極大的支持配合，以《海峽都市報》、三聯家電聯合命名的“海都·三聯首屆家電節”構想就這樣橫空出世了。

有了對方案的初步構想，要讓方案真正起到作用和效果，主要還是看促銷方案的內容。商場促銷活動最主要的目的是增加營業額，所以商場促銷活動內容要圍繞這個目的去組織。一個大型的商場促銷活動，一般由三個不同作用的分支部分組成分別為：宣傳活動、主線活動、促銷活動。

主線活動：即活動的核心內容，它貫穿于活動的整個過程，是活動主要內容。爭取知名品牌支持，擴大知名度、影響度對于三聯家電這家才登陸福州市場不久的公司來說是衷為重要的。構建品牌聯盟，關注品牌、保護品牌成為三聯家電此次活動的重要目的之一。因此，主線活動為名為“時尚家電，精致生活”的名牌廠商文化展，同時舉行各大品牌的促銷讓利活動。

活動長達一個月（5月31日-6月29日），在品牌促銷讓利安排方面，六月是空調銷售的旺季，因此空調促銷成為活動主推項目，貫穿整個活動。我們選擇活動開始（5月31日一6月1日）及結束前（6月28日－6月29日）為全線產品讓利促銷，中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：電腦、數碼、手機為一套系的促銷，彩電、空調為一套系的促銷等。這樣安排促銷活動，使每周不斷都有新內容，同時也不忽略主線活動的推廣，使活動內容充實豐滿。

促銷活動：這里的促銷活動指為主線活動添枝加葉的活動，主要以時段促銷、周末促銷為主，其主要作用是：帶動營業清淡時段的銷售，凝聚人氣，深度挖掘最大消費潛力等。在做大型的活動時，在原先策劃好的促銷活動基礎上，可以根據市場變化，增加不同的促銷活動，使總體活動顯的更精神，更好地達到預期效果。

本次家電節促銷活動安排，周一至周五“早安、晚安　三聯有禮”，以購物贈送折扣券的形式帶人氣最低彌的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”；打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。每一項促銷活動都應有其針對性，才會給總活動起到了畫龍點睛的作用。

宣傳活動：宣傳活動是不以銷售為直接目的，而是以宣傳總體活動及企業形象間接帶動銷售的活動，是大型活動必不可少的部分。特別對商場促銷來說，宣傳活動的策劃也是不可缺少的一部分，它不僅能為商場帶來人流量，而且還樹立了企業形象。

媒體造勢是宣傳活動的主要方式之一。在活動前一周我們就開始在《海峽都市報》投放整版《海都·三聯首屆家電節》硬廣和《榕城6月空調誰來救市》等軟文及巴士廣播網半點報時廣告等將主推產品，特別是空調的各類促銷信息全部刊播出來，通過媒體先將市場預熱，為后面成功打好銷售戰鋪墊了基礎。

公益性活動也宣傳活動的方式之一。本次家電節的公益性活動－－“健康天使　白衣戰士”三聯家電義賣表真情活動，就是根據時機設計出的公益活動，取得了很好的效果。本次家電節適逢今年5－6月份全國上下都在抗擊非典，各地的醫生都積極支援小湯山，此時舉行義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立起企業公眾形象。

廠商聯合活動，在保護品牌、增強廠家信心同時很好地起到宣傳作用，也是宣傳活動的方式之一。構建品牌聯盟，爭取最大限度的廠家支持，是本次家電節的舉辦宗旨之一。因此廠商聯合活動成了必不可少的活動。《八億時空flash動畫賀卡大賽之大話三聯》、《三聯之夜惠威強片之夜》，本次家電節兩個具有代表性的廠商聯合活動，在宣傳電腦品牌八億時空、音響惠威時收到了不同凡響的效果，引起了許多電腦愛好者、及音響發燒友的觀注。 活動執行篇

一個大型促銷活動方案的成功，決定于方案的執行管理，沒有完美的執行策劃只是紙上談兵空無用處，有時甚至會出現反作用。商場大型促銷方案的成功執行，需要兩方面的配合，一方面是內部執行，另一方面是外部執行。

內部執行

兵法曰：“萬人惟一心，何敵不摧？何敵不克？”、“三分策略　七分執行”，促銷策略執行主要依靠商場內部各部門員工緊密協作配合，策略再周密，執行過程中只要出現一點的差錯，都會影響到全盤活動效果，因此內部執行是方案執行的重中之重。內部執行分為：部門間的協調配合和員工培訓。

（一）部門間的協調配合

商場的每一個職能部門都是商場這臺大機器必不可少的零件，無論哪一個部件出現了差錯，都會影響整臺機器的運作。在大型商場促銷活動的執行過程中，也不能缺少各職能部門的相互和諧配合。商場促銷活動一般涉及到商場的企劃部、采購部、財務部、商場部、儲運部、防損部等部門。

A：事前明確職責

本次“海都·三聯家電首屆家電節”活動將涉及到企劃、商場、采購、儲運、防損五大部門，要想出色完成任務，這五大部門配合必須做到天衣無縫。我們選擇在活動前一周召開了“家電節”內部部門協調會，對五大部門進行了詳細分工，做到分工明確。由企劃部牽頭負責整個活動執行跟蹤，其余部門緊密配合。企劃部負責活動執行跟蹤、對外宣傳，硬廣設計、軟文撰寫、POP制作、堆頭擺放；采購部負責廠家特價機型資源爭取，廠家印刷品、禮品、獎品、相關廣告支持；商場部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、POP管理，活動現場管理；儲運部負責檢核庫存，確保庫存安全，及時送貨上門；防損部負責與商場部配合維持好活動現秩序。

B：做好各項活動準備

在“海都·三聯家電首屆家電節”進入倒計時階段，必須開始對各項工作進行準備，保證活動順利進行必須不斷對以下各項工作進行檢查和改進。

1）場地準備：確定“家電節”活動場地，尤其是活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

2) 物料準備：根據“家電節”活動的規模，提前準備好民相應宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。活動前兩天，確定物料是否到位。

3）陳列、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應在“家電節”前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在生意高峰期做，確保避免引起現場混亂，給活動造成不便。

4) 人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。在確定相應人數后，應和當地廠商確定相應的聯系人員，做好商品、宣傳貨料、贈品的隨時調、補貨準備。

5) 做好與廠家的溝通：我們活動直接目的就是促進銷量、提升三聯家電影響力，沒有廠商積極參與配合，我們的活動必這是失敗的。為了保證活動能夠達到預期效果，在活動前一天，專程請廠家人員對導購、促銷人員做了一次產品專業知識培訓，得到廠家積極支持，提升了導購、促銷人員的專業水平。

6）活動期間，導購、促銷人員、商場督導、策劃執行負責人均提早到崗，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列及標價。策劃執行負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時調整改善，并對促銷人員進行現場輔導。

全體三聯員工正是在這種嚴密籌劃執行下萬眾一心地將“海都·三聯家電首屆家電節”順利進行，未出現因內部環節操作失誤而造成的活動脫節，為活動的順利達到預期目標，奠定了堅實的后方保礙！

（二）人員培訓

活動的主體是人，人的因素也是決定促銷策略成敗的關鍵。

“海都·三聯家電首屆家電節”人員培訓分為兩部份：第一部分為執行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。

第一部分活動執行成員活動前培訓，商場全體員工參加。由策略執行負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示、現場演示等方式充分說明方案內容，讓每一位執行者都做到明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，做到活動前確認各項工作到位。

第二部分為促銷、導購人員的針對性銷售培訓。導購、促銷人員是整個活動執行過程的核心，其一言一行，直接影響到銷售及商場名譽。因此我們在全員培訓的基礎上單獨對導購、促銷人員進行了銷售技巧特別培訓。讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態（推銷從顧客說"不"開始，不論經歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態，推銷的訣竅是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者等）等的培訓。

外部執行

大型促銷活動的內部執行為活動的順利完成打下了結實的基礎，外部執行真正使策劃方案成為現實。活動方案外部執行，應在遵循執行原方案同時，不斷地根據實際市場情況，調整實施方略，因此外部執行更具戰略性。外部執行內容包括：方案執行（原方案執行）、活動調查（事中調查）、方案調整三大部份。

六月天仍未轉熱，并且陰雨連綿，給空調銷售帶來了極大的阻礙，轉眼就到7月，7月一過空調銷售好時機轉瞬即失。我們大膽的挑起了“六月空調救世主”的重擔，使出險招，將“家電節”主線產品定位空調，以點帶面，帶動全線家電產品銷售。經過5月“非典”的洗禮，許多空調廠家都被逼急了，看見三聯家電節主推空調，都紛紛拋來“媚眼”，以高度熱情聯合其它產品廠家積極配合三聯家電舉辦家電節。6月7日活動開始的當天，格力、美的、LG三大品牌主銷機型單價均放到福州市場最低水平，當天便賣出了100多套空調。在初嘗戰果后，借著各大廠家熱情高漲之際，我們率先聯合格力、美的、松下、LG、奧克斯、海信、志高、三星等十一家名中外名牌空調老總親臨三聯家電進行簽名售機，單機讓利幅度高達500元。當天雖然天下大雨，空調搶購還是達到“瘋狂”地步，就短短的1個半小時，銷量前三位的美的、LG、奧格斯分別售出50多套、41套、30多套。由于效果良好，LG與奧克斯將簽名銷機活動延續到下午，據統計這兩品牌當天銷量均突破了70套大關。乘著第一股空調搶購“瘋潮”還未淡去，我們乘勢在接下來6月21日，再次推出了更大規模二十家名牌空調老總簽名售機活動，活動取得了比預期更好的效果，雖然當日仍是大雨傾盆，但并沒影響成交量，成交量高達到410多臺。空調搶購的狂潮一浪一浪的襲向三聯，空調廠家的眼都給刺 “紅”了，各項讓利一降再降，最具代表性的就如奧克斯將原來返券200元提升為500元，海信則將原先的找汽球等小游戲改為送手機，定速機單臺最高讓利500元，變頻機最高讓利達1000元。

正是及時根據活動的實際情形調整了營銷策略，有效利用了“淡季”，才做到了“淡季不淡”。因此在按步執行活動原定方案的同時也應不停注視市場變動及時調整營銷方略。 活動評估篇

在整個活動執行過程有一個非常關鍵但經常會被人遺忘的環節就是活動的評估。活動評估是對整個活動方案質量的檢測，一個活動的好壞在活動結束后只有通過活動評估才能知道。在商場大型促銷活動的評估主要分為銷售收入分析和廣告效果分析。

篇4

本商業策劃書屬商業機密，所有權屬于長沙城庫網絡科技有限公司，其所涉及的內容和資料只限于簽署合作意向的武漢藍色創想信息技術有限公司客戶使用。收到本項目策劃方案后，收件人應即刻確認，并請遵守以下規定：

1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請盡快將本計劃書完整退回；

2）在沒有取得長沙城庫網絡科技有限公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；

3）應該像對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本策劃書所提供的所有機密資料。

本商業策劃書一經確認或采納，可以做出修改和完善，并作為建站合同附件使用。

目錄

一、概述

1、需求分析

2、網站定位

二、網站設計整體規劃

1、整體思路

2、網站欄目設定

3、網站框架結構圖

4、相關技術

5、網站功能性欄目程序開發技術說明

6、網站界面設計說明

7、網站基礎產品說明

三、欄目規劃

四、費用預算

1、費用預算說明

2、付款方式

五、設計開發規劃

1、開發周期及人員設置

六、后期服務支持

1、我們的售后服務

七、總結語

一、概述

1、需求分析

為適應新經濟快速增長和用戶的更高需求，把握經濟一體化帶來的商業機會，提高市場競爭力。激光治療眼科醫院必須利用互聯網快速有效地獲得、處理、信息，開拓網絡渠道，開展人性化、個性化服務,實現管理信息化的優勢是顯而易見的。

新經濟的核心是電子商務，面對目前迅速發展的信息化時代，越來越多的人開始習慣網上瀏覽信息,如何吸引如此廣大的人群?如何多渠道獲得大量的信息并自己的商務信息？如何將自己獨特的服務

展示給更多的人?網上的激光治療眼科醫院就能較好的解決這些問題，網絡的發展和運用使越來越多的商家投入到這個沒有國界、24小時*365天營業的廣大市場中來。

值得肯定的是：激光治療眼科醫院能夠及時把握信息時代的優勢，利用網絡工具，開展服務的網絡商務活動。我公司（長沙城庫網絡科技有限公司）依靠精良的IT技術實力，資深的創意策劃組合，成熟的市場營銷人員和雄厚的資金后盾協助友好醫院的項目和服務，將人性化和個性化有機地相結合，和您一起進入一個全新的網絡天地。

展望未來，隨著我國加入WTO之后各行業領域的逐步對外開放友好醫院將面臨著前所未有的機遇和挑戰，將秉承科學的發展觀，勇于創新，銳意進取，不斷提升醫院的核心競爭力，把激光治療眼科醫院做成湖南省第一家利用網絡與患者進行在線的交互，為患者提供更全面方便的服務！

2、網站定位

2．1建設目的：激光治療眼科醫院的網站，以獨具特色的產品與服務來為客戶服務。

2．2發展目標：通過網站運營獲得相應的效益回報。效益主要分為社會效益和經濟效益。一方面網站運作方面具備增值服務，有效提升醫院形象，另一方面通過網站這個平臺為患者提供更多貼心的增值服務，給患者帶來方便。

2．3站點優勢：本站無論是從內容還是從功能方面，都具有綜合性，同時也不乏亮點。本網站既有醫院的相關介紹和服務科目展示、，又有交互信息查詢服務，同時還開展網上在線坐診的有關服務，對患者的操作便易性具備較強的吸引力，也能夠較好地提高訪問者的忠誠度。

二、網站整體規劃

1、整體思路

1．1宏觀思路

激光治療眼科醫院的網站的核心競爭力不單單是在于資金、經營規模、廣告策劃、戰略決策、團隊協作等方面，最重要的還是為患者創造價值，帶來方便和實惠。網站的命運取決于客戶的滿意度，取決于網站的核心競爭力。在這個以客戶為本的知識經濟時代、數字化時代，資金、規模、技術、廣告、戰略、發明和創造力都不是長治久安的關鍵之處，主要的是如何能夠為客戶創造價值，使產品或服務潛入消費者的心中產生情感，建立品牌形象。

a、一個網站要取得成功，一定要有先進的理念、先進的思想，更為重要的是搶占先機，及時行動。而正好友好醫院的領導具備這樣的想法，希望將激光治療眼科醫院的網站做成湖南省的網絡醫療服務性網站，這在目前是還沒有的，這種先進的理念、先進的思想為激光治療眼科醫院網站的成功奠定了一定的基礎，但也需要及時行動才能取得更大的成功。網絡世界可謂一日千里、日新月異，一個網站只有把握先機，抓住機遇，才可能有更多的機會獲得成功，才可能處于網絡行業發展的致高點，才可能創建出成功的網站，才可能獲得成功。要知道一種網站新模式在網絡上只有保持幾天的優勢，因為人們很容易“COPY”和模仿，因此，唯有不斷創新，不失時機地推出新的服務、新的模式、新的思想，網站才可能長久立于不敗之地。更為重要的是搶占先機，及時行動。

b、網站的成功在于其服務特色，而不在于包羅萬象，友好醫院的服務特色就是高度的交互性。經營一個網站并不是一件輕松的事情，若想在一個網站里無所不包，那是不可能的，相反如此做的結果可能會一無所成。許多成功的網站并不追求“大而全”，而是追求“小而精”，這可以從YAHOO的創業史看出這一規律，它就是以“搜索引擎”這一專業特色服務而起家的，因此可以說“網不在大，而在于精”。

c、資金、設備的優勢也十分重要。一個網站要獲得成功，必然要求網站具有足夠的帶寬或傳輸速率，就是要求要有先進的設備、先進的技術，也就是要求要有足夠的資金支持。另一方面，許多網站一推出來并沒有馬上賺錢，而只是不斷的投入，在它能賺取利潤之前就必須要的足夠資金維持它的生存。

d、網站也需要商業運作，也需要廣告宣傳、策劃等市場推廣策略的支持。商業運作比如引進風險投資、合作合并等等，一個網站本身就是一種新的媒體，但在它走向成功的過程中還是需要傳統媒體的支持和幫助，因此，有效利用傳統媒體進行宣傳和推廣也是網站走向成功的重要原因。

1．微觀思路

a、網站定位一定要明確

應該結合激光治療眼科醫院的項目服務特點定位以及醫院CI系統來確立網站的基本風格、構架及相關反映的內容。

b、網站的色調和內容一定要協調配套

站點的色彩、圖片、文字和符號等內容要能充分表達網站建設的基本意義。色彩采用醫院的CI基調色。

c、網站架構清晰

頁面內容要能為瀏覽者提供清晰的導航和指導，訪問者在最短時間內找到自己需要的頁面和內容。

d、網站元素處理細致認真

站點內的圖片、動畫、文字編排排版有效地反映一個具有實力和品牌效應的醫院形象和內涵。

e、網站的功能適用強大

網站不能停留在靜態頁面宣傳層次，應注重信息的收集與，提供較大的人氣值與功能，如交流欄目建設。使用開發能及時更新信息的功能，使網站內容永遠保持新鮮。

三、欄目規劃

四、費用預算

1、費用費算說明

本網站屬于醫療網站，網站功能性和互動性較高。在設計開發過程中，需要較高的美工設計人員和程序開發人員投入。通過對成本的核算，也綜合考慮到貴單位的預算限制。

費用為一次性投入，以后每年只需支付域名、主機及郵箱費用，若中途需進行改版，需另行協商，優惠收費。公司將在后期提供更多免費服務及相關技術支持。

基礎產品費用(每年所需費用)

項目名稱說明數量單價費用

網站服務空間域名及網站維護960元/年*32880/3年

中文搜索湖南眼科1個800/年800/年

小計￥3680元

網頁制作項目報價：

合計：￥3680元大寫：叁千陸百捌拾圓

以上費用為一次性投入，以后每年只需支付域名、空間費用，若中途需進行改版，需另行協商，優惠收費。我公司將在后期提供更多免費服務及相關技術支持。

2、付款方式

在簽署合同后兩個工作日內首付網站建設總費用的50%，余款在網站全部建設完成并驗收通過后三個工作日內付清。

四、設計開發規劃

1、開發周期及人員設置

本網站技術性及專業性較強，必須進行精心策劃。在雙方共同達成一致建站方案后，即開始設計制作。我公司將安排三名以上設計開發人員進行本網站的制作。包括美工二人，程序員二人。預計網站制作周期為25個工作日。我公司將按四周進行進度安排，安排如下：

第一階段：網站欄目及各欄目信息的整理。包括：欄目名稱確定，內容確定，各欄目數據庫字段確定，網站首頁設計完成及確認。

第二階段：網站各分頁面設計完成，并確認，網站50%數據庫建庫完成，前臺程序50%開發完成。

第三階段：網站所有頁面設計完成，所有數據庫程序模塊設計完成，后臺程序完成，網站靜態頁面與數據庫整完成。

第四階段：網站進行調試，修改，經確認后，進行后臺信息添加工作。并開始到國際互聯網上進行測試運行。

當網站測試運行無誤后，網站將交付貴處驗收，并按照貴處所提出的意見進行最后修改完善。網站建設完畢。

開發人員設置：

網站開發預計需要人員7人

開發人員如下：

項目負責策劃：1人

美工設計人員：2人

數據庫設計與程序開發人員：2人

測試人員：1人

數據錄入人員：1人

六、后期服務支持

我們的售后服務包括：

1、網站維護人員的培訓，培訓內容包括：網站后臺更新系統的使用方法，網站靜態頁面的制作基本，每周六上午網站運營和網絡技巧的培訓安排。

2、網站相關權限的移交，如FTP上傳下載，網站后臺密碼等。

3、網站后期運營的指導及建議交流。

4、網站日常維護服務，錯誤修改，故障排除等。

5、網站改版服務的支持及優惠。

6、網站推廣支持。除辦理相應的收費推廣產品服務外，我們還將根據我們的策劃經驗，提供免費推廣支持，包括注冊免費引擎，與我公司網站互相鏈接，與我公司合作伙伴網站鏈接等。

七、總結語

感謝讀完此策劃書，長沙城庫科技有限公司是一家專業從事企業網站建設與推廣的科技公司，現在正處于高速發展階段，我們秉承對客戶高度負責的精神，幫助客戶成功是我們的服務理念和使命，我們將不懈地為客戶提供更高更好的服務。我們有著優秀的技術團隊和營銷服務團隊，我們有著先進的營銷和服務理念為指導，我們還有別人所沒有的服務保證體系。所謂“萬事俱備，只欠東風”，東風就是您，就是您給我們一次表現和證明的機會。飲水思源，我們將為您提供一般客戶所不能享受的服務，以之回報。在以后的工作中我們將時刻謹記您給我們的支持和幫助，叮囑和教誨，我們將時刻計劃著怎樣為您提供更好的服務，我們將時刻證明我們的承諾和信念絕非一紙空談。

本網站內容豐富，特色突出，在專業型網站中屬于實用高效型網站，經過后期運營管理，網站一定會集聚大量忠實用戶，同時可以給網站運營方帶來豐厚的增值回報。

我公司（長沙城庫科技有限公司）預祝友好醫院網運營成功！

八、公司資質與介紹

（一）公司介紹

1.關于我們

“長沙城庫科技有限公司”是長沙具有強大的技術實力和專業的運營管理經驗，專業致力與大型網站營運、企業網站承建及網絡信息服務、網絡數據庫、互聯網增值業務、應用管理軟件定制開發等相關IT領域。公司擁有武漢市最優秀、經驗豐富的網頁設計師、flash設計師和網頁美工、軟件開發程序員。公司專用的“創想網站智能系統A型2005版”等一系列網絡系統平臺由武漢工業學院計算機網絡技術組等研發單位設計開發，基于國際最先進的網站系統技術（ASP，，C#，C++，Java），不斷推陳出新，是目前國內技術最先進、功能最強大的網絡應用技術。

2.我們的優勢

（1）中國電信的網絡平臺：高速帶寬，超高速國際出口，全國一流的硬件平臺構架；采用美國的SUN公司一流服務器；具有獨特的優勢與資源；

（2）宣傳優勢：我公司已與中國國內最大的門戶網站新浪網簽定合作協議，以及與百度、3721、Google、搜狗收索引擎建立渠道關系。成為我公司的客戶，以后將在廣告宣傳，品牌樹立方面借新浪東風，事半功倍。

（3）響應優勢：本公司技術支持全面可以最快速度應付各種技術困難。

（4）發展優勢：我公司依托中國電信強大的實力，為將來貴公司的業務拓展提供良好的合作渠道；

（5）專業的開發服務：我們的網站建設將能以不斷升級的方式為客戶提供周到的服務，讓您沒有維護的后顧之憂。同時公司的專業工程師和美術設計師將能夠組成項目組為您提供量身定做的服務；

3.服務保障方案：

（1）周到細致的軟件開發服務：采用世界最先進的微軟公司的技術，穩定快速的數據庫，安全的網

絡平臺為客戶提供一流的的軟件及網絡平臺服務；

（2）精美實用的頁面美觀設計：我們擁有多名從事美術設計的專業的工程師，將從頁面布局，色調，動畫FLASH處理等方面為用戶提供專業一流的設計服務；

（3）方便快捷的維護更新服務：我公司將根據您的需要，為您提供及時的網站信息，提供7*24小時的技術支持響應服務，相關網站內容的維護更新服務。

（4）對國內各專業同行網站進行研究和參考，取長補短，為貴單位的網站能提供有針對性有特色的網絡服務。

（四）經典醫院科室的案例、

*

專業的服務經驗積累，一定能為您做得更好！

（五）免費服務項目

免費服務及技術支持：

*信息更新

*免費贈送靜態頁面修改

*免費將貴公司網站信息錄入數十家大型網站數據庫。

*免費贈送網站流量計數器。

*在著名搜索引擎上注冊登記，輸入一個關鍵詞即可找到公司的相應網址。

*網站維護人員培訓：培訓1－2名網站維護人員．

篇5

一、調查原則――知彼知己，百戰不殆

孫子曰:“知彼知己者, 百戰不殆;不知彼而知己, 一勝一負； 不知彼不知己, 每戰必殆”；“知天知地，勝乃可全。”“天者，陰陽、寒暑、時制也。” “地者，遠近、險易、廣狹、死生也。”孫子還說：“不知敵之情況者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也”。就是說，對對手的情況不了解，實際上是不愛護你的組織，不能當別人的將領，不能做勝利的主人。因此，你就必須要了解情況，要先知先覺。廣告亦是如此，在做廣告之前，需要進行調查，以最大限度掌握和利用市場信息。 廣告調查是對廣告活動的有關因素及其發展所進行的一切調查活動。其目的在于獲取與廣告活動有關的數據化資料和非數據化資料并加以分析，從而為開展科學的廣告活動提供依據。宏觀的廣告調查包括對經濟環境、人口環境、企業環境、商品環境、政治環境、國際環境和政策環境等調查。微觀的廣告調查指的是廣告的市場調查，包括廣告對象的基本特征、廣告對象的分布狀況產品特點、預期廣告競爭對手的狀況、營銷組合情況等等。此外還要及對廣告主企業本身進行SWOT分析，分析其內部的優勢、劣勢以及外部的機遇和威脅。另外，還應明確了解和目標市場的整體競爭態勢,了解現今天的市場需要什么，明天的市場需要什么，并進行全方位把握, 從中尋找機遇, 謀求成功。因此良好的市場調查是一切廣告活動的基礎，也是成功廣告的必要條件。

二、多算原則――多算勝，少算不勝

孫子曰：“夫未戰而廟算勝，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎？吾以觀之勝負見矣。”做廣告前就預計能夠取勝的，是因為廣告策劃周密，條件充分；做廣告前就預計不能取勝的，是因為策劃不周、條件不足。策劃周密、條件充分，就能取勝；策劃疏漏、條件不足就會失敗，更何況不策劃、毫無取勝的條件呢。

那么如何進行廣告策劃呢？孫子說，“故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。”孫子的“五事七計”，用在廣告方面，指的是廣告必須要審查五個方面的情況，并在形成策略上要考慮的的七個要素。

審察廣告操作的五個方面的情況，第一是廣告公司是否具備好的價值觀念、設計理念和企業文化，第二是否能恰當把握好廣告時機、時間。第三是否有好的廣告的環境。第四是否擁有優秀的、高素質廣告人，第五是有合理、科學的廣告方式、方法。

廣告策劃要考慮的七個策略要素，一是“主孰有道”，“道者，令民與上同心”，廣告公司是否具有令公司上下同心同德的思想文化、價值觀念，它既能上符公司領導之意，又下合職工之民心；既符合國家政策法規，又符合市場、消費公眾的變化，并能使之成為廣告策劃活動的準繩。二是“天地孰得”。“得天”就是對消費者的喜好、要求、階段性的心理變化、流行的時間點的把握。“得地”指對廣告的環境，包括廣告公司的規模、服務客戶范圍的大小，以及曾經為企業、品牌服務操作的過程以及成敗的經驗和教訓的把握。三是“將孰有能”是否有高素質的設計人才。“將者，智、信、仁、勇、嚴也。”優秀的廣告人，要有淵博的知識、敏銳的洞察力；有很強的信念、獨到的觀點和視角；對工作真誠、熱情；敢于挑戰權威、挑戰自我，勇于打破傳統；有嚴謹的思維、工作作風和對廣告事業的執著追求。四是 “法令孰行”。“法令”原指的是法制、法規、標準、規范。用于廣告方面指的是廣告設計方案，設計方案要集思廣益，經過多方的討論、經過決策層的選擇和決斷,最終轉為決策方案，一旦形成決策方案，整個的廣告運作就必須按此方案執行。五是“兵眾孰強”，把廣告競爭對手的實力與自己的實力相比較，如廣告公司的規模、設計能力的比較，所的廣告主企業資金、技術比較，相同商品的知名度、市場占有率、主要推銷手段的比較，孰強孰弱？ 六是“士卒孰練”指對廣告人員進行技術的培訓和知識的更新，以提高廣告設計人員的整體素質，使他們能跟得上形勢和不斷適應市場和消費的變化。七是“賞罰孰明”。廣告策劃方案的貫徹實施是以賞罰分明作為保證條件。在實施方案過程中，對設計方案合理、得力、成績卓著者給予獎賞，對執行方案不力者批評教育，對者進行懲罰。

三、定位原則――避實攻虛 因敵制勝

孫子曰“夫兵形象水，水之行避高而趨下，兵之形避實而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝。” “行千里而不勞者，行無人之地也。攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。”。孫子曰：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。”

從伐謀、伐交到伐兵、攻城，處處是強調“伐謀”的重要性。從廣告的角度講，“伐謀”就是要找準定位，就是從消費趨勢與競爭結構出發尋找一條出色的“廣告定位”之路。孫子兵法講，“善戰者立于不敗之地”。能不能找準廣告定位、深化定位，是廣告成敗的關鍵；科學的廣告定位能營造一個你不能被戰勝的形勢，使你能夠永遠立于不敗之地。孫子說，“避實而擊虛”、“因敵而制勝”。當你清楚哪個是“虛”的時候，你就要勇猛出擊，哪個是“實”的時候，就必須要堅決地避開，去掉你不要的、對你不利的東西，然后聚焦優勢，重點突破。孫子兵法在定位上是“我專為一，敵分為十，是以十攻其一也。則我眾而敵寡，能以眾擊寡者，則吾之所與戰者約矣。” 你選準了別人一個虛的地方，就必須集中你的全部精力。這方面應用得非常好，他所帶領的一群來自農村的沒有受什么教育和正規訓練的士兵，找準敵方的“虛”，運用弱小的力量終于把受過美國訓練的強大的軍隊擊敗，這就是戰略定位的成功。

美國營銷專家艾?里斯與杰克?特勞特的“獨具”的定位核心理論給我們很大的啟示。“獨具”就是 “第一”， 即“第一說法、第一事件、第一位置”，也就是道人所未道，為人所未為，占據別人尚未占據的位置。定位既是市場的定位，又是心理的定位，它是占據了人們的心理產生或需要的，投射見之于市場的空間。

那么如何給你的產品定位呢。首先要了解①目標市場激烈程度怎樣？是否還有空白的地方；②市場上那一塊領地是你要爭取的；③用什么方式使自己與眾不同；④在消費者眼里，你的企業是做什么的？⑤你是為那一類消費者服務的？⑥能為他們提供什么效用的產品和服務；⑦競爭對手給消費者提供那些產品?跟他們相比消費者會怎樣看待你的產品？然后再進行產品市場細分，找出當前市場上領導者品牌的不足和對立的概念，進行重新細分和定位，在定位里面有很多可以區分的點，比如從產品的特征去區別，從受眾的特征來分，從客戶的特征來分，從心理因素來區別等等，這些都是無限可分的，而且每個層面還可個雜交。這些細分點是無窮的，永遠都有沒有人可以占滿的，只要你努力，總會找到可以讓你脫穎而出的點，一旦找到這種細分點，企業就要認準目標并投入所有的精力財力，使產品確立市場的領導地位。這種避實擊虛的典型案例就是Nyquil感冒藥。理查森?梅立爾公司在進入感冒藥市場時，面對的是強大的市場領導者品牌康泰克和德里斯坦，公司避開了與他們直接的競爭，把感冒藥劃分成日間用藥航夜間用藥，讓康泰克繼續在日間稱雄，而自己的Nyquil品牌占據了夜間感冒藥的領導地位。再如七喜7UP “非可樂”的定位，漢堡王“烤而不炸”的USP（獨特銷售主張），都建立了與強勢領導品牌相區隔的產品特點，并獲得成功。

四、任勢原則――擇人任勢，如轉木石

孫子認為：“激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節也。是故善戰者其勢險，其節短。勢如擴弩，節如發機。”（《勢篇》）意思是說，流水以飛快的速度奔流，以至于能使石塊漂移，這是由于水勢強大的緣故；兇猛的飛鳥以飛快的速度搏擊以至于能捕殺鳥獸是由于節奏恰當的緣故。“故善任勢者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也。” 任勢即依恃成熟的條件、強大的優勢和眾多的有利因素去做事, 這樣便回會水到渠成,自然而然,毫不費力。善于用勢的人，他指揮將士作戰就像推動石頭和木頭一樣，高明的將帥在指揮軍隊打仗時能利用有利態勢，就好像把巖石從千仞高山往下推一樣，勢不可擋。

軍事上的“任勢”延伸到廣告方面，意義很重大。“任勢”首先從“造勢”開始。所謂“造勢”,就是通過主觀的努力,積極占據那些能增強自身能量的空間位置,使之出現利己、弱敵的態勢，然后在利用“勢”達到目的。造勢可分兩個方面，一是從主觀努力方面去造勢，是指企業整合本身的資源，通過策劃、組織和制造具有新聞價值的事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注。經常表現為企業為推廣自己的產品而組織策劃一系列宣傳活動，以達到傳播自己和促進銷售的目的。比如以企業、產品為名舉行論壇、競賽活動，或者為產品舉行新聞會，抽獎活動等等。 二是是利用產品以外的客觀條件如重大的政治、經濟、文化和社會事件去進行促銷造勢,借此宣傳產品質量,提高企業聲譽。比如韓國現代汽車公司不惜花費重金,利用各種手段, 借著1988 年漢城奧運會大造現代汽車公司的聲勢, 通過一系列的宣傳廣告活動, 向全世界表現了它的智慧與實力,以及追求的目標和信念,塑造出了現代汽車公司良好的形象和信譽。奧運會結束之后,現代汽車公司在國內外的汽車銷售量不斷增加 。

五、速戰原則――始如處女，后如脫兔

孫子曰:“兵之情主速。”（《地篇》）“故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國利者，未之有也。”（《作戰篇》）具體戰術則是“始如處女，敵人開戶；后如脫兔，敵不及拒。” 孫子就從戰爭對人力、物力、財力的依賴關系出發提出了速戰速勝方針。他認為，曠日持久的作戰會使軍隊疲憊而銳氣受挫、國家開支不足。兵貴神速是古今中外軍事家的共識。 成吉思汗成功地征服歐亞，靠的是他的鐵騎、速度。而秦始皇派蒙恬北征，使屠睢南攻，共十余年，輟耕廢織，民不聊生，秦始皇死后4年就亡國滅祀，這就是“窮兵之禍”。美國侵越戰爭動用軍隊50萬人，軍費每年達300億美元，導致美元貶值。兩伊戰爭、阿以戰爭，都證明了久戰之害。

在當今的廣告營銷戰中，速度與機會密切相關，速度與執行力密切相關，速度與成敗密切相關。因此，我們強調主動，強調主導權，強調先發優勢，速度已經成了一個企業是否取勝的關鍵因素之一。在很多時候，決定我們是否獲勝的并不是企業實力，而是我們是否有能力用最快的速度將我們的想法變為現實。對廣告公司而言，建立一個高效的系統是很重要的，如快速地獲得信息，快速地進行規劃、溝通、行動、評估、獎勵，快速地進入市場等等。從心理學的角度看，第一印象是非常重要的，誰給消費者第一印象的，誰先占據消費者的眼簾、頭腦，誰先造“勢”，誰就取得了主動，誰就控制了制高點。可以說，誰贏得了時間，誰就贏得了空間、贏得了主動、贏得了勝利。時間的搶先也意味著對市場一定時期的“壟斷”。其他同類廣告要爭奪這個制高點，要想打敗它，至少要花幾倍甚至是幾十倍的力量。

六、奇兵原則攻其不備，出其不意

“凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。”（《勢篇》）“攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也”（《計篇》）“出其所不趨，趨其所不意。行千里而 不勞者行于無人之地也；攻而必者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敵不知其守；善守者，敵不知其所攻”。（《虛實篇》）

篇6

自信是怎么來的呢？我一直在研究怎么樣把自己變得更加自信。小時候，我爸爸告訴我，草沒有心不會發芽，因此人必須要有良心，心越多越好，有多少心便可以做多少事。因此我常用良心、感恩之心、感激之心、孝心、忠心、慈悲心等20多顆心來對待自己。

現在別人說我跑了什么的，我感到驚訝，當然也很無奈。福耀汽車玻璃在全球九個國家都有企業，遍布中國15個省、美國15個州。1995年我開始在美國投資，通用、奔馳等全世界的知名品牌汽車廠都來我這里建廠。我認為這一切都是我們國家給予的，沒有改革開放政策就沒有我今天的成就。因此，自信首先要有感恩與感激之心，我很感激我們國家的改革開放政策。我們是福建第一家承包制鄉鎮企業，我在成功之后賺了很多錢，我認為這些錢不能全拿回家，而要大部分捐獻給社會。現在社會上不斷有人問我到底捐了多少錢？我敢說超過80億人民幣，我還在家鄉建造了公園、公路、綜合科技樓……

為了培養自信心，我的戰略第一條規定為“健康體魄”，第二條為正規交稅，這也是我一直以來的堅持。從我創業第一天到今天為止，有據可查的交稅統計為127億，因此只要我們福耀玻璃集團提出一些問題，各地政府都能給予我們大力的橢和支持。我今天擁有的這一切都是國家給予的，我深愛著我的國家，我是懷揣著一顆感恩與感激之心去做這些慈善事業。現在根據管理需要，我在希臘跟基金會合作，2011年成立了曹氏基金會。既然國家信任我、對我委以重任，我就要不辱使命、不辭勞苦、不負眾望地將這個慈善事業做好，讓它完全公開化、透明化。我也是企業家，一個有信仰的企業家，這是我的責任所在。必須要為國家的發展作一些貢獻，這是我的信仰，任何一個成功的企業家都不能沒有信仰。

自信還必須擁有良好的心愿、正確的追求和寬闊的胸懷，同時以自我完善為目的。海納百川是我們中華民族幾千年沉淀下來的文化，我們要將它弘揚和繼承下去。當你保持報國為民的心態，就會激發你的自信。我認為海歸兄弟姐妹們應該圍繞著這樣的思路去幫助中國品牌和企業“走出去”。我曾經寫過一本書《心若菩提》，記載了自己的創業過程和心路歷程，里面是真名實姓的表述，希望能給年輕一代提供一些可借鑒的東西，同時也報答我們的國家。

我在很多場合講話從不隱瞞我的觀點，因為我愛我的國家，我媽跟我講，“子不嫌母丑，狗不嫌家貧”。我認為生意是沒有國界的，但企業家本身是有國界的。如今福耀汽車玻璃已經取得了巨大的成功，它將成為中國汽車玻璃的代名詞，我未來也可能成為一名歷史人物。因此，我必須為國家負責，為自己的歷史負責。我的事業重心毫無疑問是在國內，因為我的總部在中國。我在中國擁有一家最好的上市公司，每年有兩位數的增長，去年才在香港掛牌。我在國外的投資只是很小一部分，近5年來，福耀在境內外的投資規模基本持平。事實上，在美國工廠開通的同時，福耀天津的項目也開通運營，在蘇州工業園區也有規劃。當然，從企業發展的角度，我是要塑造一個跨國集團。我們是做制造業的，制造業追求增長，需要對固定資產投資，將商品不斷降價。因此，我們整個策劃方案是投資與生產同步，一方面要追求生產有一定增長率，讓股東滿意；另一方面要不斷進行投資。我們計劃今年將在德國建廠，作為全球最大的汽車玻璃制造商，我必須在全世界進行生產。

建設中國、發展中國、保衛中國以及實現偉大的中國夢，是每一位中華兒女的責任。我們培養自信的時候，首先應該對黨和政府有信心，其次要勇于站出來解決我們國家所面臨的難題。

責編/溫祖俊 李一丹 美編/李祥峰

媒體專訪

環球時報記者：最近馬云說不是實體經濟不行了，是某些企業的實體經濟不行了。中國的工業要提振的話，怎么做？

曹德旺：這是他們的事，都是企業家，這些問題要他們自己去找最好的辦法。如何回答這些問題，我建議大家去查例子。美國70年代推工業化，2008年金融危機以后奧巴馬提出來恢復制造業大國，過去美國大學畢業的年輕人很少人去制造業，都跑到華爾街、硅谷。今天的美國年輕人還是不想到工業企業去做，中國如果向美國學習，也像他們那樣做，十幾年后我們的第二代、第三代就會失去優勢。

北京青年報記者：馬上就是全國“兩會”了，不知道您是否準備了關于企業稅負的議題在“兩會”上討論？

曹德旺：我認為應該帶著民族偉大復興的愿景去報道一點真實的事情。中國是中國人的中國，有些人說數字增長多了，我認為這樣議論不是解決問題的辦法，現在就是應該培養自信的時候，首先要對政府有信心，要相信政府在做工作。

篇7

時間流逝得如此之快,就算追也追不到,回顧這段時間的工作,相信你有很多感想吧,制定一份述職報告吧。下面是小編為大家整理的關于辦公室工作述職報告范文，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

辦公室工作述職報告范文18月車站黨委、行政辦公室合署辦公后，辦公室進行了工作分工與調整，我主要負責以下幾項工作：一是會議召集(包括站務會等)及會議紀要的整理;二是辦公室文字工作，主要是一些車站匯報材料、車站黨政主要領導講話稿、車站文件核稿、上報分局政工信息;三是負責分局辦公信息網的使用管理，包括各類信息、通知、文件的下載及通過電子郵件向分局傳遞數據等。一年來，在車站各級領導的正確領導下，在辦公室主任的指導幫助下，在同事們的關心支持下，本人對自身工作有了新的認識，現將今年來的工作情況匯報如下：

一、加強學習，提高自身文化素質修養。

辦公室是一個綜合性的部門，對其工作人員的要求也是多方面的，不僅要有一定的思想素質，還要了解車站的業務情況，熟悉上級的各項方針政策，這樣才能在待人接物方面恰到好處，在處理文件等文字材料方面不出錯。今年以來，本人在學習方面的收獲，一是在辦公室主任的帶領指導下，認真學習了路局、分局公文處理辦法及公文格式;通過草擬車站公文管理辦法，使自身對鐵路公文認識有了新的提高。二是參加了四月份分局辦公室舉辦的政工信息人員學習班，提高了信息寫作及辦公室文字工作技巧掌握。三是參加了分局、路局的演講比賽，通過競賽，開拓了眼界，看到了自身的不足。四是七月份以來，被光榮地列為黨的培養對象后，我加強了自身對黨的知識的學習，參觀了省歷史博物館，增強了對革命歷史的了解，拓寬了知識面。

二、熱愛工作，提高工作辦事效率。

辦公室工作無小事，辦公室人員要眼勤、口勤、手勤、腳勤。但要做到以上的要求，我覺得關鍵是要有一種對這份工作的熱愛，只有愛崗，才能樂崗，才能敬業，在自己的崗位上不斷做出新成績。半年來，在工作中，我努力培養自己的愛崗敬業思想，從上級、同事身上不斷汲取優點，對照自身的缺點，不斷改進，在提高思想認識的同時，加強業務技能知識學習，加強與同事間的協調配合，使得工作效率有了較大的提高。

三、作風嚴謹，時刻保持清醒頭腦。

工作中，我有機會參加各類會議，有時可以接觸到各類機密文件、信息，對此，我時刻提醒自己，要端正思想，嚴謹作風，不透露不該透露的信息，對他人造成誤導，即使在家里也不談論工作上的事，嚴格遵循了辦公室工作人員的保密原則。

半年來，通過大家的關心幫助，本人在各方面都有了較大的提高，但工作中也存在許多不足之處，如業務學習不夠，在寫材料時顯得捉襟見肘;存在僥幸心理，有時手邊事情多，對一些文件材料核稿不夠認真，造成了材料文字差錯;對信息工作不夠積極主動，存在等、靠的思想，組織上報不夠及時，采用率不夠高等。在今后的工作中，本人要加強自身的理論學習，多深入現場了解車站運營作業流程，提高業務水平;同時，繼續向身邊的同事學習，不斷改進自身的工作，提高服務水平，努力使自身的工作再上一個新的臺階。

辦公室工作述職報告范文2尊敬的領導：

您好!

在---公司領導們積極正確的領導下，我們順利的渡過了20--年的歲月!在今年，我們通過積極的努力和拼搏，在正確的道路上取得了出色的成績和發展。而我在這一年里也在--崗位上也較為圓滿的完成了自己的工作任務。

回顧這一年，作為行政辦公室的主任，我深刻的感受到自己的責任的重大!自己作為行政部的管理者，在工作中造成的影響遠超普通的員工!為此，在工作中更要嚴謹、仔細的去要求自己，認真體會領導的計劃和考慮。好將正確的方向傳遞到下面。以下是我一年來的工作匯報：

一、工作的思想方面

在這一年的工作中我一直在思想上嚴謹的要求自己，尤其是公司的行政任務上，我更是不敢有一絲一毫的放松。

我深知自身作為行政主任，必須在思想上做到與公司一致，并有明確的集體目標和工作方向。為此，在思想方面我一直都在積極的學習和調整。通過與領導的學習和其他部門領導的積極討論，我更加深刻的了解了公司的目標和方向。同時也在思想上不斷的完善自己，并逐步完成了公司的行政計劃。

二、工作方面的情況

在工作中，我一直積極嚴謹的維持著工作的進展，保持公司行政計劃的積極運行的同時，也在策劃新的計劃和方案，積極配合公司的發展，及時的制定計劃，完善計劃，輔助各部門的工作順利的進行。

并且，作為主管，我一直都在堅持做好團隊管理。在積極的引導下，我們行政辦公室的員工們都井井有條的完成著自己的工作和任務，并且努力的為公司的行政任務貢獻力量。

三、團隊管理方面

在今年來，我在團隊中積極的培訓、管理，通過嚴格的要求加強行政辦公室的員工的積極性，并制定了團隊的工作要求，較好的培養了行政辦公室的團隊風氣。此外，在工作中，我在完善并提升自己的時候也不忘對隊伍的員工們進行及時的提升，較好的提高了隊伍的能力，也完善了隊伍的中每個人的能力。且在今年的公司發展計劃中，為公司的貢獻了出色的力量。

反思這一年，也許我們都有出色的地方，但也都有不足的方面，為此，我會更加努力，緊跟公司的發展，讓自己能在的工作中處理的更加出色!

辦公室工作述職報告范文3尊敬的校領導、各位老師：

各位好!

20--年在大家的忙碌和努力中慢慢走過了，在這一年的工作中，我們部門在一些地方取得了不小的成就。現將這半年來我所做的工作向大家匯報，請大家提出寶貴的意見。

我從事的工作比較特殊，主要體現在這個工作的工作地點多，工作崗位多，比如：文印室、多功能廳、檔案管理、報刊發放、舉行講故事活動、小會議室，值周等。對于有些工作我并不是很熟悉，因為以前我從沒有接觸過，崗前也沒有經過任何培訓，因此工作起來，有時感到力不從心。因時間關系就不一一細說，就說我們的多媒體室吧!半年來，共使用了五十多次，在這五十多次當中并不是都是簡單地開門、鎖門。比如舉行大型活動就得提前做好準備工作，衛生的打掃，會場的布置，學生桌椅、會議桌來回挪動，調試音響等，就這些，有時候我和高年級的五六個同學一干就是半個鐘頭甚至更長時間，雖說苦點，累點，當看到大家在干凈整潔的室內開會時自己就感到很快樂，很滿足。

其次就是報刊的發放，咱們學校共定刊物26種再加上學生定的《快樂作文》《小學生必讀》《科學周刊》共計29種，這其中有日刊，有周刊，有月刊，而數量之多工作量之大的就是《旭日報》《快樂作文》數量都在千份以上，其次就是《中國教師報》《小學生必讀》《科學周刊》，在這些資料要發放之前，都必須清點數目，做到心中有數時，然后才能發放到師生手中。

舉辦讀書活動，這也是我工作的一部分。我自20--年初調到咱們學校來，在這三年中，縣每年舉辦小學生講故事活動，第一年我們學校--同學拿了第一名，并且參加了邢臺市講故事比賽：第二年我們學校只取得了第三名：今年我們不敢懈怠，為了讓學生講故事的水平再上一個新臺階，多次組織參賽選手觀看視頻，督促練習，雖然只差積分和第一名擦肩而過，但是他們賽出了風格賽出了水平，我一樣為他們驕傲，為他們自豪。

文印室越來越和學校活動，教師教學，息息相關，因此做好文印工作也是重中之重。

1、學校的活動較多，老師每天打印材料的也較多，因此我經常堅守崗位，為不定時打印材料的老師提供方便。

2、打印時細心，認真，減少紙張的浪費，盡自己最大努力搞好服務，讓老師高興而來，滿意而歸。

值周時盡力早到晚歸，履行好值周崗的職責，發現問題及時解決，解決不了的問題及時上報。

每次成績的取得，都離不開團隊對我工作的支持和幫助，例如：布置多媒體室時需要學生幫忙，用到哪班學生老師都會熱情的說行，啥時間去，沒事，需要幫忙時，說話。我對電腦方面的知識了解的很少，遇到難題時，都會找年輕人幫忙，他總是笑呵呵地說，沒事，不是什么大事，好弄。學生刊物來了，為保證刊物的安全起見，門崗總是第一時間告訴我，等等，每次得到他們的幫助時，心里就感到很溫暖，難道說這不是我們新西關小學的團隊精神嗎?

以上就是這一年的述職報告。每天的工作都是忙忙碌碌的，哪里急需就到哪里去，每天在收獲忙碌的'同時，也在收獲著幸福。盡管如此，離校領導的要求還有一定的差距，有什么不妥之處請提出寶貴意見。謝謝大家!

辦公室工作述職報告范文4我是--，這段時間以來的工作已經結束了，我還是比較充實的，來到--這里我也是對自己的有了一個全新的了解，這確實讓我感觸非常深刻，在這一階段的工作當中，我也是比較有信心的，這個過程是很好的，也是我應該要努力的去調整好，對自己各方面也應該要保持足夠好狀態，在此之際我也應該要做好述職：

首先在日常工作當中，我也是深刻的意識到了這些細節的地方，這一點上面我始終都是認為自己可以做的更加到位，現在已經過去這一階段的時間，我對此還是有所了解，除了對自己各方面能力有好的判斷之外，還應該讓自己接觸到更加多的知識，我和周圍的同事虛心的請教，包括自己在工作當中遇到的一些問題，這讓我確實也是充滿了很多職責，作為一名普通員工，這也是我應該有的經驗，在此之際，我當然也是應該要對自己做出更好的成績來，這一點也是毋庸置疑的，做好的這份工我始終都是抱著很客觀的態度，現在回想起來我真的是感覺很有動力的。

在這方面，我對自己還是很有信心的，在下一階段的工作當中，應該要對自己有客觀的認識，在這一點上面，我還是感覺很有意義的，希望在今后工作當中的，做出更好的成績來，對此我也是應該處理好相關的職責的，在此之際還是要端正好心態，現在我應該要認真去規劃好自己下一階段的工作，現在我應該要認真的去思考本職工作，在這個過程當中我也需要讓自己做出好的調整，我和周圍同事也是相處的很不錯的，在這一點上面我是深刻的體會到了自己的職責，我相信我可以做出足夠好的成績來，當然除了這些之外，我還會吸取經驗，不是什么時候都能夠把工作做好的，有些地方做的是不夠好，我對此還是深有體會的。

總之，在這新的一年工作當中，我是做好了很多準備，我一定會不懈努力的做好自己的本職工作，認真的學習好公司的各項規章制度，現在我還是應該做出好的調整，同時認真的完成好公司交待的每一項工作，在這個過程當中，我是深有體會的，感謝公司領導對我的關照，這讓我也應該做的更好一點，回顧過去的工作滿是艱辛，展望新的一年充滿期待，我一定會讓完成好日常的工作，如有不足之處，請領導指正。

辦公室工作述職報告范文520--年7月我有幸來到珠海市農村信用合作聯社工作，在這個發現人、培養人、成就人的環境里，我不知不覺的從一名剛離開學校的學生完完全全成為了珠海農信的一員。半年的時間雖然不長，但是領導與同事的教導與關懷，讓我受益匪淺，為我今后的人生與事業的道路打下了良好的基礎。在部門領導和同事們的熱情幫助以及個人的辛勤努力下，工作中取得了一定的成績，現向各位領導作以匯報。

在這半年里，前三個月我在拱北信用社從事柜臺工作，由于自己曾在聯社營業部實習，所以當時很快上崗，并得到了分社經理的肯定和同事的好評。10月份我調到辦公室，下面是我將在辦公室的工作情況做一簡單的陳述：

一、認真做好信息的編發和上報工作。

信息編發是辦公室的一項主要工作，也是我工作中的一部分，為了進一步做好我社信息編發工作，充分發揮信息工作的交流、借簽、參謀、服務和支持、指導決策作用，我不斷加強自身的學習，領悟信息工作的重點、要點，并通過辦公網適時下發信息上報工作要點，并參與制定下發《珠海市農村信用合作聯社信息工作管理細則》。3個月來，圍繞我社改革建設、經營發展，我共編發《一周要情》8期，并按要求及時報送省聯社、銀監等部門。

二、認真做好聯社新聞宣傳工作

聯社領導對信息工作、新聞宣傳工作極為重視，多次在會上強調此項工作，為了充分落實領導指示以及省聯社的要求，進一步加大對我社新業務新聞宣傳力度，同時規范我社新聞宣傳工作，我參與制定了《珠海市農村信用合作聯社新聞宣傳工作管理實施細則》。

近年來，金融市場競爭日益激烈，很多大大小小的違規事件都涌現出來，面對日益嚴峻的外部發展環境，我社員工積極為防微杜漸、從小處見隱患出謀劃策，努力提升合規意思。為了反映和提倡這樣的工作氛圍，11月份，我參與編印了1期以宣傳合規文化為主體的《珠海農信報》，并在報紙中充分反映了我社業務發展情況和員工的文化生活。

三、較好的完成各類材料的寫作和領導交辦的各項工作。

辦公室文字材料較多，各方面的工作請示、活動的策劃方案和具體事項的安排，以及更好開展工作的相關通知，上級部署的重要工作的開展，省聯社、上級部門重要會議精神的貫徹、落實情況，所有這些文字材料都要按時完成。在這3個月里，通過陳總手把手的教，也都較好的完成了各類材料的寫作。如開展社區宣傳工作的請示、贊助奧運巡展的方案等，同時較好的配合完成了領導和同事交辦的各項工作。

篇8

凡事預則立，不預則廢。無論做什么事，只有事先制定計劃、做足準備才能取得成功。下面是小編整理的助理工作計劃，歡迎閱讀。

助理工作計劃(一)

一、加強機關自身建設

1、修訂下發《日照市教育局工作規則》，組織各科室和全體機關人員認真學習，抓好貫徹執行。與有關科室共同抓好督查，確保各項工作規則落到實處，對不按工作規則運行的，不予受理或辦理，進一步推動機關工作規范化、制度化、科學化。

2、加強公務車輛管理。堅持車輛使用審批、外出登記、維修保養審批、定點維修保養、集中加油、夜間和節假日停車等制度，進一步加強對車輛外出的管理，進行合理統籌與科學安排，確保車輛運行安全、節約。

3、嚴格接待管理。認真落實公務接待書面請示審批制度，嚴格接待標準和范圍，努力減少支出。

4、加強辦公用品采購和發放管理。嚴格執行辦公用品申請、審批、采購、登記、領取等工作程序，杜絕不必要的用品采購和使用。在機關倡導一物多用、多次利用等資源節約型觀念，努力提高辦公用品使用效益，減少浪費。

5、完善科室講壇制度。擴大科室講壇主講人范圍，將范圍擴大到局機關工作人員、市直學校教師、區縣教育行政干部和教干教師以及其他市直部門單位、社會各界人士。將每周五下午作為科室講壇固定時間，各科室合理安排工作，無特殊情況每周五下午組織工作人員積極參加科室講壇或局機關其他集體活動。

6、嚴格考勤。抓好考勤管理，做到日常考勤一周一通報，會議和活動考勤一次一通報。組織各科室建立并認真執行內部考勤制度，將考勤情況與工作人員評優樹先、年度考核掛鉤。

7、加強科室內部管理。組織各科室制定本科室內部管理制度，從學習調研、考勤、工作紀律、工作落實、改革創新、廉潔自律、衛生等方面做出具體明確的規定，并加強檢查指導。工作人員執行管理制度情況有記錄、有結果，結果作為個人評優樹先和年度考核的重要依據。

8、抓好檢查評比驗收項目的管理。對科室擬規劃開展的各類檢查評比驗收項目予以匯總，提交局長辦公會議研究，通過的以文件形式下發，既發揮好指導基層開展工作的作用，又努力減輕基層負擔。

二、加強工作督查

1、加強對局機關重點工作項目的督查。建立季度督查通報制度，每季度末對全局重點工作組織專項督查，調度各重點工作進度情況，并形成內部通報。工作完成情況納入對科室的年度考核體系。

2、做好人大代表建議、政協委員提案辦理工作。通過分解落實責任、撰寫答復材料、征求代表委員意見、召開面辦會等，確保按要求完成今年的辦理工作。

3、抓好市委、市政府批示件和局領導安排的重要工作的落實。加強調度督

查，確保在規定時間內按要求落實。

三、加強信息宣傳工作

1、加強工作機構和隊伍建設。督促指導區縣和基層學校落實教育部、省教育廳關于加強教育宣傳工作機構和隊伍建設的要求，盡快在各級教育部門和學校建立健全宣傳機構設置，配齊配強工作人員。

2、提升媒體宣傳工作水平。不斷完善并充分發揮日照教育記者QQ群的作用，加強與新聞媒體的溝通聯系與協調合作。今年將圍繞城鄉社區幼兒園建設工程、義務教育學校標準化建設工程、普通高中優質化建設工程、中等職業學校基礎能力建設工程、教師隊伍建設工程、教育信息化建設工程、教育質量提升工程、平安校園建設工程等“建設工程”，以及落實《3—6歲兒童學習與發展指南》、深入實施新教育實驗、實施城區初中教育綜合改革、實施職業教育管理體制改革、實施普通高中名校帶動策略、深化德育改革、深化教育管理改革等“七大改革項目”，主動策劃，定期組織新聞會或專題采訪，使教育改革發展成果在報紙、電視、廣播、網絡等輿論陣地進行全方位展示，形成強大的宣傳聲勢。

3、加強政策解讀和輿情監控。出臺全市教育系統輿情應對管理辦法，在各級教育部門和學校全面建立網絡發言人制度，完善全市教育系統網絡輿情應對機制，確保對網絡輿情能夠及時了解、研究、處置、掌控，引導走向。對與師生、群眾密切相關的教育政策和熱點問題，借助市內主流媒體傳播平臺，利用市教育局門戶網站和官方微博，第一時間和進行解讀，主動回應社會關切。

4、抓好官方微博運營。出臺全市教育系統官方微博管理辦法，組織各區縣教育局、市直各學校全面開通官方微博，建立全市教育系統官方微博集群。以加入全國教育系統官方微博聯盟為契機，密切與教育部新聞中心、省教育廳新聞中心及兄弟城市教育宣傳工作部門的聯系，進一步提升市教育局官方微博運營水平。

5、加強門戶網站建設管理。適應工作形勢的新發展，適時對市教育局門戶網站進行升級改版，充分發揮市教育局門戶網站作為政策平臺、對外宣傳陣地、服務群眾窗口和教育資源分配樞紐的作用。加強對網站各類資源的統籌與管理，發揮好網站的指導性、權威性。

四、加強機關文秘工作

1、提高綜合材料撰寫和審核水平。一是提高文秘人員文字基本功。組織文秘人員抓好學習，通過實現將上級政策、外地經驗、領導要求、工作實際的有機結合，不斷提高綜合材料撰寫水平。二是完善重要文稿“研討會審”、“進度管理”機制，力求文稿起草工作質量高、速度快。

2、做好收發文工作。對收到的辦理文件，做好從登記、批辦、批示、復印、辦理、督查、備案、存檔等各個環節的工作。對下發的公文，在格式、文字、政策等方面進行認真審核把關，保證公文的高質量。嚴格實行日照市教育系統上網信息保密審查制度，開展教育系統保密工作專項檢查，發現、整改存在的問題和漏洞，指導基層進一步做好保密工作，確保上網信息不泄密、秘密信息不上網。

五、做好迎查創建工作

1、做好機關創新獎爭創工作。初步擬定將教師隊伍建設、實行督導責任區制度、城區初中教育綜合改革作為今年機關工作創新獎的備選題材，多渠道豐富證明材料，著力進行打造，努力爭創機關創新獎。

2、抓好市委目標績效考核迎查和省級文明單位復查工作。充分發揮辦公室組織協調和牽頭職能，制定機關爭創工作規劃，加強督促檢查，推動有關科室認真落實考核標準，積極豐富各類檔案資料，加強硬件設施建設，大力開展形式多樣的爭創活動，確保年度目標績效考核取得理想成績，順利通過省級文明單位復查。

六、做好辦公室其他工作

(一)抓好會務工作。做好重要會議和重大活動的會務服務工作，周密安排，明確分工，落實責任，逐項抓細抓實，確保會議和活動順利進行。

(二)做好辦公室日常工作。包括領導內務、印刷復印、接聽電話、下發通知、分發辦公用品、書籍閱覽等，力求為局領導和機關各科室、全體同志營造順暢的工作環境。

(三)進一步加強教育外事工作。開展教育外事工作調研，深入了解掌握全市教育外事工作開展情況。嚴格工作程序，全面規范教育外事工作。

(四)做好行政服務審批工作。做好行政審批大廳值班工作。強化行政審批信息上報工作。與有關科室共同研究，進一步完善教師資格考試行政審批程序，確保符合規定要求。

助理工作計劃(二)

隨著人民群眾對健康的需求，可能預料我們明年的健康體檢工作會更加繁忙，對我的要求會更高;需要掌握的知識也更多更廣，為此我將更加勤奮工作、努力提高業務素質和管理工作技能，在今后的工作中，我將注意發揮好五個作用：

一、在科學管理的決策中進一步發揮參謀助手作用;積極學習醫院管理的新方法和新理論

在總經理領導下做好辦公室的全面工作，做好參謀、助手、認真做到全方位的服務。

工作目標：體檢工作量在上年基礎上增加百分之十以上;經濟效益增加百分之十以上;做好自身業務素質修養，帶好醫療護理隊伍，提高體檢質量，保持__體檢品牌效益，確保全年無重大醫療事故和投訴;

二、在總經理領導下做好中心具體管理工作的布置、實施、檢查、督導、落實情況

協助總經理調查研究、了解公司管理情況，并提出處理意見或建議，實事求是的為中心領導決策提供信息，供總經理決策。

三、掌握全中心工作動態

進一步發揮好辦公室、醫事部、護理部綜合管理協調作用;積極深入檢區臨床和醫技科室，掌握第一手資料，為檢區臨床醫技科室提供一流的服務。

四、提高工作效率

進一步發揮好協調作用;在做好檢查監督的基礎上，為臨床醫技科室服好務，做好保障工作，協助楊主任做好重大醫療器械的管理工作，保障健康體檢一線工作順利進行。

五、樹立體檢中心形象

發揮好醫事部、護理部的管理職能，做好護士的培訓和醫師業務學習工作。帶領醫生、護士認真學習體檢各項規章制度、工作流程，并負責落實、督導;工作中自己要努力學習業務，提高自身修養素質，做好榜樣帶好護理隊伍。為中心的長遠建設增磚添瓦。

六、做好中心辦公室人力資源開發工作

根據中心發展要求制定人力資源計劃、設計并完善中心崗位特點，人員資源結構，合同書的制作，完成公司人力資源的日常招聘工作。

七、做好中心管理制度、規章制度及落實方案的修訂

對行政后勤的醫用耗材、辦公用品、網絡運行、數據安全管理等及中心總體運行要配合監督管理到位。

八、做好__體檢中心向政府主管部門的各項申報、年檢、申領各類證照、的材料整理，完成批文手續等事宜

九、做好示范， 凡要求別人做的，自己要先做好

平時在工作中：堅持三管三不管，事關大局的事，管;影響公司形象的事，管;有損公司利益事管;管則管嚴，不留余地。個人私生活，不管;個人習慣，不管;與公司無關的事，不管;不求全責備，不管小節;中心雖小，立志遠大;基礎薄弱，目標宏偉，北京體檢中心取得更大的成績。

助理工作計劃(三)

一、制度化建設與實施

年后，由總經理室負責牽頭，組織各部門負責人學習公司已出臺的各項管理制度，組織、督促并檢查各部門人員制度化建設的進度，部門內制度化培訓的情況及實施的進展，并將制度化建設這一工作內容納入對各部門長月度與年度考核管理中。

二、部門職責與崗位說明

由行政人事部負責牽頭，其他各部門配合，開展對公司各部門、各崗位職務進行工作分析，組織制定除工人以外各崗位的崗位描述，明確工作內容、上下級工作關系、權限與責任，進一步為公司績效考核工作提供參考依據。

三、流程類設計(部門工作流程、公司整體運營流程)

企業是功利組織，經營要有目標，同樣對于管理來說，思路明晰更不容忽視。部門工作與公司整體運營必須納入流程化管理體系。工作流程、運營流程，你雖然看不到它，但所有的業務活動都按照她的內在規則在運行。所以，__年將組織各部門依據部門管理制度設計本部門的工作流程圖，在此基礎上，設計出合理的公司整體運營流程。

四、培訓的組織與實施

屈指算來，到公司已近半年的時間，經過領導關心、同事們的幫助和自己的努力和調整，現在已基本上融入了公司這個大家庭。同時對公司的組織結構，工作流程等各個方面都有了一些初步了解。同時也有一些心得體會與想法，借此機會談談：

首先，談談自己這段時間心態的轉變。 坦白講，如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話。可以說，這段時間工作的過程也是我自己心態不斷調整、成熟的過程。最初覺得只要充分發揮自己的特長，那么不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞苦，但捫心自問，原來學的知識何以致用，你的特長在哪里，剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位。沒有一絲的心理準備，公司安排我做信息收集整理工作，乍看起來信息收集數據統計似乎枯燥乏味、平淡無奇，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創造性卻是很不容易的。所以，調整好心態的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。

心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業上的成功或失敗。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經歷。 擁有積極的心態，就會擁有一生的成功。 其次，對我半年來的工作狀況做一個小結

(一)學習無止境，職業生涯只是學生生涯的一種延續，重要的是將學校里學的理論知識運用到工作中，并進一步提高、升華。

我的主要工作是負責行業的信息整理工作，通過對信息技術和互聯網絡的應用，將公司開發與經營全過程中產生的大量動態數據、行業供應等市場主要數據和各級政府機關頒布的政策法規進行及時、準確、全面的采集、處理，為公司今后宏觀決策提供依據。

這使我能在第一時間接觸到各類行業政策和投資信息，極大地擴充了我的知識量。在對信息進行整理的過程中，又提高了我對office等辦公軟件的熟練程度，同時也增進了對檔案管理知識的認識。 除此之外，我還嘗試著進行了__項目的成本估算，使我有機會能接觸到估算實踐工作，對成本估算知識有了一個從理論到實踐的升華過程。結合學校里學的相關知識，我覺得需要進一步摸索和思考，活學活用，來解決實際的問題。

(二)即使是最基礎的工作，也需要不斷地創新求進，以提高工作效率。

我工作的很大一部分內容，與信息檔案的收集、整理有關，本來以為這是一種比較枯燥的工作，其實，如果有心多思考一下，檔案管理也會更賦于人性化。接觸工作至今，我發現需要保存的資料類目繁多、信息量大。于是，我在按常規進行整理的同時對一些資料從地區、級別等方面進行橫向比較，當然，隨著工作的深入，還有更多新的內容等待我去學習，去思索。 當然，我在工作中還存在著一些不足之處，如過于注重工作的進度對工作內容的全面性考慮不足等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認真和責任心，把工作做好做精。

助理工作計劃(四)

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。 公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司__年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂2018年工作計劃如下。

一、信息網絡管理

1.建立直接領導關系 市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

2.構架新型組織機構

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發助理：__省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4.強化人員素質培訓 春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使2018年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

5.加大人員考核力度 在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

6.動態管理市場網絡 市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，__年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

三、客戶接待

1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。

4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

助理工作計劃(五)

在主任的帶領下，本人在，基本完成了相關工作任務。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展的工作。現制定工作計劃如下：

一、人力資源：

(一)建立人力資源規劃工作機制。

1、協助主任調查和分析公司目前的人力資源配置情況，為招聘、加班、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據。

2、根據公司發展規劃，提出與之相匹配的的人力資源規劃。(此為工作設想，根據公司實際情況而定)

(二)招聘與配置：

1、協助主任建立特殊人才(如售后工程師、研發人員、海外銷售人員等)的儲備機制及長期招聘渠道。

2、計劃與國內重點高校建立優秀人才長期供應關系。

3、收集和關注國內知名招聘網站的人才信息。

4、在實際應用中完善已制訂的《員工招聘操作規程》、流程及相關表單。

5、協助各部門實施招聘。

6、建立招聘檔案。

(三)培訓：

1、在實際應用中完善已制訂的《員工培訓教育管理辦法》、流程及相關表單。

2、鞏固已初步建立的員工培訓機制。

3、制作一份新進員工培訓教材。

4、建立培訓檔案。

5、邀請深圳市專業培訓機構(如管理顧問公司)為公司部門主管或相關人員作1～2次培訓。培訓內容根據實際工作需要而定，如時間和目標管理、人力資源管理、工作任務分配、溝通協調、領導藝術等。

(四)績效考核：

1、協助主任制定績效考核管理辦法，為績效考核工作的具體實施提供依據。

2、協助主任在全公司推行新的績效考核標準。

3、繼續做好績效考核的其他相關工作(如每月跟催、匯總等)。

(五)勞動關系管理

1、退休

(1)在實際應用中完善已制訂的退休流程及相關表單。

(2)協助主任制訂員工退休、資遣管理制度(正在制訂)，為辦理退休、資遣事項提供依據。

2、辭職

(1)在實際應用中完善已制訂的辭職流程及相關表單。

(2)協助主任制訂辭職管理制度，為辦理辭職事項提供依據。

(3)具體執行工作。

二、行政事務。

(一) 車輛管理

協助主任開展相關工作。

(二)公章管理

1、協助主任做好相關審核工作。

2、制作公章管理登記薄。

(三)會議安排

協助主任安排會議議程及相關準備工作。

(四)公司大型活動的組織策劃。

協助主任策劃方案，并做好具體實施的相關工作。

(五)公司郵箱管理。

三點原則：

1、按時收取郵件;

2、妥當處理郵件;

3、慎重對待重要郵件。

(六)部門預算。

準確、詳細登記每月發生的費用，按要求提交每月預算。

(七) 宿舍管理

1、及時收取、交納每月宿舍費用。

2、合理進行衛生安排，確保宿舍干凈舒適。

三、對外事務：

(一)證照的申辦、年審。

協助主任進行資料準備及提交工作。

(二) 政府扶持項目的申報。

協助主任開展相關工作。

(三)與政府部門、行業協會的日常溝通。

協助主任填制和遞交相關報表、資料等。

四、其他臨時交辦事項。

四點原則：

(一)主任交辦事項，按重要緊急程度分別按要求辦理。

(二)董事長、總經理交辦事項，匯報主任后辦理(或辦理后知會主任)。

(三)其他同事交辦事項，讓其請示主任，征得同意后再辦理。