經銷商會議致辭范文

導語：如何才能寫好一篇經銷商會議致辭，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一：準備客戶資料

計劃要找哪些經銷商，總得要有對方的基本資料，對對方有個大概的了解?，F在經銷商資料的來源很多，除了自己主動聯系外，還可以通過客戶和朋友介紹，網站收集等方法尋找經銷商。不過，若是想省時省力的話，可以直接找專業公司購買經銷商資料。現在許多廣告公司，咨詢公司都有經銷商資料出售業務，甚至在每次糖酒會之后，都有當地的機構打包出售經銷商資料。通過這些經銷商資料，可對經銷商的規模、行業、經營范圍、渠道特性等標尺進行初步地篩選，整理出目標經銷商名單。

二：電話接觸

在確定經銷商名單后，先以電話的形式與對方進行聯系，電話聯系的目的有三個：

1、 確定經銷商資料的準確性，尤其是要確認對方的地址和電話；

2、 簡要地介紹企業，產品和招商信息；

3、 初步了解經銷商對此項目是否有興趣。

三：郵寄資料

短短幾分鐘電話，很難完整地介紹企業和行業情況。接下來可以通過郵寄資料的方式，給經銷商提供較為全面的介紹資料。這里需要注意的是，只能郵寄企業資料和行業情況介紹，最好是企業的內刊和相關公開出版物。但不能郵寄純粹的產品介紹，產品報價，合同樣本，招商政策之類的材料。另外，在郵寄之后，還需要進行電話跟進，確認經銷商確已收到。

四：郵寄土特產

對于一些資質較好，合作意向較為明顯的經銷商，那就需要再增加一些感性因素的強化。也就是在一定程度上淡化商業合作味道，先增進經銷商對企業的感性認識和興趣，通俗點說就是先交朋友，再做生意?？梢圆少徯S家所在的土特產，給經銷商寄過去。千萬記住，別送產品，送產品的商業味道太濃，再貴的產品送給經銷商也起不到感情促進作用，而是寄當地土特產，這是情份，體現出了企業的人情味。也是后期的會面打下一個情感的鋪墊。雖然這是很土的一個辦法，但是方法簡便，花錢也不多，實用效果卻很不錯。幾十塊錢的地方土特產，效果可能會好過上成千上萬的市場費用投入。

五：郵寄產品

產品的郵寄必須安排在土特產的郵寄之后。并且，在給目標經銷商郵寄產品時，有兩點需要注意：原則上不要寄常規產品，而是要寄特制產品，或是特別生產的限量版紀念版；第二，若是沒有特制產品，則可寄產品的外包裝和標簽，但不要直接寄產品。另外，在寄產品時，不要隨同寄產品的價格單。

六：預約正式會面時間

在前面幾項鋪墊工作執行到位后，就得要正式見面了。在正式見面前，自然得預約。一定要由企業總部的專人來預約，千萬不能讓業務人員來自己預約客戶。這樣做的目的有兩個：一是讓經銷商感受企業分工的細致和專業化；二是讓經銷商放心，這次會面是不折不扣的企業行為，而不是業務人員的個人行為（若是業務人員自己直接預約則存在這個嫌疑）。預約的理由也得事先想好，建議說詞：

篇2

如果你無法獲得絕對的優勢，你必須靈活運用你現有的力量，在決定性的地點創造絕對優勢。

——克勞塞維茨

6月13日，天鵝湖畔，曲線優美宛如一位動人少女的天鵝湖大酒店。

對于700多名身處酒店內參加酒鬼酒安徽市場發展促進會議的經銷商來說，這一天注定是別開生面的一天。環境優美、具有濃郁文化氣息的五星級酒店會場體驗；獨具湘西神秘地域色彩的酒鬼酒文化熏陶；來自酒鬼酒總部多位高管熱情洋溢的致辭鼓勵；團隊、咨詢、品質三重保障的市場啟動政策……資源的積累、文化的誘惑、人脈的整合、智慧的豐盈，精彩紛呈。“超越夢想，我心飛翔”的酒鬼酒安徽市場招商會無疑是一場華麗的組織盛宴。

噸位決定地位，格局決定結局。作為品牌戰略與營銷策略的濃縮展示與“臨門一腳”，一個完美的招商活動肯定在剛開始就埋下了伏筆。

我們見慣了營銷中的兩個極端現象：一個是大格局——大投入——大作為，一個是小格局——小投入——小作為。沒有大手筆的資源投入，是否就一定沒有大作為的可能？酒鬼酒的組織性招商證明，我們的招商還可以有第三種選擇：大格局——巧投入——大作為。

大格局——戰略性招商

巧投入、大作為的前提是有大格局。大格局即具有“以終為始”的思維，把未來想明白了再做現在的事，把大事想明白了再做小事。

酒鬼酒的組織性招商首先是一種戰略意義上的招商。這種格局意識正是一種以大見小的思維方式，這決定了這不只是一次招商會，而是一次戰略布局。

大酒企要戰略、中酒企要品牌、小酒企要銷量，這是企業生存的基本前提。成功改制后的酒鬼酒，已將渠道布局提升到戰略的高度。作為一個全國性品牌，組織化招商的最終目的是解決企業在全國市場的渠道布局問題，而不僅僅是收回款和品牌推廣。

在這樣的戰略基調下，在安徽天鵝湖大酒店的招商會成為酒鬼酒今年全國市場布局的第四站：啟動安徽市場，并以中心城市增強對全省渠道的輻射。此前，企業在山東、河南、武漢的市場布局已初見成效。體系化、理論化并可以復制的招商會已成為酒鬼酒的一個戰略手段，高起點、高站位、高呼應。

白酒地圖，川、貴、蘇、徽，徽酒是目前白酒軍團的一大門派。在安徽啟動的招商，直接把陣地引入徽酒后院，具有虎口拔牙的戰略意義。

大格局思維為企業找到一條從小到大的路線圖，巧投入的營銷智慧則為酒鬼企業的招商會帶來了放大效應的營銷方法。

巧投入、大作為的營銷智慧

巧投入、大作為需要借助兩個工具：一是戰略機遇，二是具有放大效應的營銷工具。

1.抓住戰略機遇——高端白酒的最后一桶金。

2001～2011年被稱為中國白酒的黃金10年。由于消費升級、文化復興與商務活動的巨大拉動作用，中國白酒的高端化趨勢已經不可逆轉。以茅臺、五糧液為代表的一線名酒的發力，讓白酒市場份額向名酒集中的步伐大大加快。這對經銷商來說無疑是個驚喜而又無奈的現實：雖然行業處在發展的黃金期，但名酒經銷資源有限，傳統的名酒茅臺、五糧液經銷網絡基本格局已定，大家去何處分一杯羹？

酒鬼酒借機為招商會找到了引爆點——酒鬼是中國高端白酒的最后一桶金。這個概念一經傳播，對經銷商來說幾乎是“秒殺”的效果。酒鬼酒如此聲張的理由非常充分：

其一，酒鬼酒一出生即選擇高舉高打的戰略，與競爭對手在戰略層面拉開差距。1993年，酒鬼酒以一匹黑馬的姿態將零售價調到300元以上，高于同期的茅臺、五糧液，成為高檔酒品牌的典型代表?，F在酒鬼酒依然是個超高端定位的名酒形象。

其二，酒鬼酒是國內唯一的“馥郁香型”白酒，賣點獨到，且具有技術壁壘。酒鬼酒采用的獨特工藝，融“瀘型之濃香”、“茅型之醬香”、“汾型之清香”于一身，且各香味成分的平衡與協調，香氣優雅，酒體醇和，當為無上妙品。

這兩點使得酒鬼酒的組織化招商面臨的幾乎是一個準空白市場。在行業高速發展期，具有成長欲望的經銷商，面對一個有品牌號召力和文化高度的酒企重新開始大規模招商，這等于在行業內二次創業，這種洗牌過程可以說是酒鬼在運營層面的模仿式創新，迅速引爆了經銷商的激情。

2.創造戰略支點——壓強原則。

同樣的力量作用于更小的市場，這就是壓強原則的具體運用?！度A為基本法》第二十三條寫道：我們堅持“壓強原則”，在成功的關鍵因素和選定的戰略生長點上，以超越主要競爭對手的強度配置資源，要么不做，要做，就極大地集中人力、物力和財力，實現重點突破。在具體操作上，酒鬼酒組織性招商為經銷商帶來的正是壓強效應。

（1）儀式感。在招商會當天，酒類流通協會領導、徽商全國理事會、社會名流等受邀參會，酒鬼酒企業的高層領導也來到會場。群英齊聚，這不僅體現出酒鬼酒招商的高度和專業性，巨大的陣容更讓到會經銷商產生儀式感，感到備受重視。

（2）聚焦性。曾經提出：“我們的戰略是‘以一當十’，我們的戰術是‘以十當一’，這是我們制勝敵人的根本法則之一?！本乒砭瓢堰@個戰略戰術進行了創造性模仿，用組織性招商形成一種聚焦模型，聚焦優勢資源，定點清除。招商的主體是區域辦事處，公司總部在后臺推動。當地辦事處、分公司所不能企及的資源，總部可以辦到。在會場，企業總部高管攜多方優質資源，從酒鬼品牌文化、營銷策略、支持投入等方面，向經銷商系統地講述招商政策，比如在安徽市場啟動了三大措施：咨詢保障，聘請專業咨詢機構對經銷商和渠道進行全方位服務；工藝和質量保障，全力保障產品的質量和工藝；團隊保障，在當地建立了近百人的銷售團隊，確保銷售目標按時按量完成等。

（3）借東風。好風憑借力，扶搖上青云。市場形勢瞬息萬變，在渠道致勝的時代，更加考驗整合的力量。在招商會的具體操作上，酒鬼酒秉承揚長避短的原則，選擇借力戰略合作伙伴的平臺資源。比如與行業資深媒體在招商會上形成戰略性合作。媒體是社會的輿論導向，市場的風向標。對酒鬼酒企業來說，媒體伙伴能為企業帶來精準且有效的資源優勢。

行業媒體在招商工作的功能如下：

平臺功能——造勢。在招商前期，酒鬼酒借助媒體的平臺將活動信息更大范圍地傳遞出去，形成影響力。

資源功能——數據庫。媒體一般有一部分優質經銷商數據庫，由他們出面邀請這些經銷商，不僅能精準鎖定目標客戶，還可以為企業節省大量的精力和物力。

服務功能——專業邀約。借助媒體資源專業的招商團隊對目標客戶進行邀約、服務，更能引起經銷商的關注。

這種壓強效應能極大地提振經銷商信心。企業實力固然有大小之差，中小企業短期內難以趕上大企業，但在局部市場上的壓強，中小企業不一定輸給大企業。酒鬼酒的招商正是集中優勢兵力，使相對較小的營銷力量產生強大的壓強，從而具備市場穿透力。

篇3

2011年9月17－18日，由《汽車與駕駛維修》雜志聯合騰訊汽車頻道共同主辦，3M中國有限公司和史丹利五金工具(上海)有限公司特別支持的“2011中國汽車服務技術高端論壇暨第三屆維修診斷標準化優秀稿件評選頒獎典禮”在北京舉行。本屆“維修診斷標準化優秀稿件評選”活動的部分專家評委、來自全國29個整車品牌的50余位4S店技術總監(或技術負責人)以及多家汽車后市場相關企業代表匯聚一堂，共同為“推動維修診斷標準化進程，提升行業技術服務能力”出謀劃策。

《汽車與駕駛維修》雜志主編朱偉華先生代表主辦方為論壇開幕式致辭，原北京汽車研究所高級工程師王凱明老師以及國內著名維修管理專家唐國軍老師則在本屆論壇發表了精彩演講。論壇期間，主辦方還進行了“維修診斷標準化優秀稿件評選”的頒獎以及本屆論壇特地為汽車廠商售后服務部門打造的“2011年度汽車服務網絡技術提升獎”的頒獎活動(本次活動詳情，請見本刊2011年11月雜志中的專題報道)。

短訊

?為規范全國汽車玻璃維修服務價格行為，維護承修方、托修方的合法權益，促進汽車玻璃零配行業健康發展，中國建筑玻璃與工業玻璃協會汽車玻璃專業委員會已組織有關單位制定《汽車玻璃更換工時取費標準》。根據國家有關規定，中國汽車玻璃專業委員會委托北京福耀玻璃有限公司與中保研汽車技術研究院共同承擔此次《標準》的制定工作。

?為了保護家用汽車產品消費者的合法權益，明確家用汽車產品銷售商、制造商以及修理商的修理、更換和退貨責任，根據《中華人民共和國產品質量法》、《中華人民共和國消費者權益保護法》等有關法律法規，國家質檢總局起草了《家用汽車產品修理、更換以及退貨責任規定(征求意見稿)》。為提高立法質量，實現科學立法、民主立法，根據《中華人民共和國立法法》的規定，質檢總局法規司將會同質量司，于2011年10月下旬在國家質檢總局舉行《家用汽車產品修理、更換、退貨責任規定》立法聽證會。

2011年中國國際汽車零部件博覽會成功舉辦

2011年9月8－10日，2011年中國國際汽車零部件博覽會(CIAPE)在北京中國國際展覽中心(老館)成功舉辦。

本屆博覽會明確提出鼓勵國內外企業利用這一平臺進行新產品、新技術成果的，企業既可以提升品牌影響力，又可以了解世界最先進技術的發展方向(本屆博覽會詳細報道將在本刊2011年11月雜志中刊登，敬請關注)。

中國汽車售后服務滿意度年度交流表彰會在京召開

2011年8月19日，由中國汽車維修行業協會汽車制造企業售后服務工作委員會組織召開的，中國汽車售后服務滿意度2011年度交流表彰會議暨2011年啟動培訓班在京召開。會議期間，工作委員會頒發了2010年該項目的最佳執行城市、優秀執行城市以及執行城市獎項，并請獲得最佳執行城市的有關行業協會和管理部門的代表交流成功經驗和做法。

中國汽車售后服務客戶滿意度卡思調查(CAACS)，是由中國汽車維修行業協會受中華人民共和國交通運輸部委托，基于中國汽車售后服務滿意度標準體系，在國內50個主要城市進行的汽車4S體系售后服務客戶滿意度調查研究活動，主要從規范性、公開性、人性化、便捷性、專業性以及收費合理性這6方面來考核汽車品牌4S店的售后服務。

短訊

2011年8月10－12日，發動機再制造標準報批稿修改討論會議在煙臺召開，中國汽車技術研究中心標準所劉彥戎、張銅柱以及國內主要發動機再制造企業的代表參加了此次會議。會上還對發動機具有較高附加值的小總成、零部件，如曲軸、缸體、缸蓋、連桿、凸輪軸、水泵以及機油泵等的再制造以及再制造共性技術，如修復、檢測、質量控制以及可再制造性等方面標準的行業需求和制定可行性進行了初步探討。

北京陸兵汽車技術服務有限公司培訓中心將于2011年11月16－25日，在北京市豐臺區科技園區總部基地外環西路16號的北京量力自動變速器維修服務有限公司開設第29期“自動變速器國內主流車型培訓班”。此次培訓班以國內主流車型變速器常見故障診斷與維修為主，各4S店技術總監、一二類維修企業技術負責人以及自動變速器愛好者都可報名參加，咨詢電話：(010)57179308、15101148554，聯系人：陳老師。

近日，由煙臺和諧自動變速器有限公司創建的自動變速器專業網站――自動變速?中國(省略)正式上線。該網站在建立自動變速器專業維修技術交流平臺的同時，還開辟了自動變速器維修相關的設備工具和零部件、專業維修技術人員以及相關維修技術資料等信息交流內容。此外，網站還力邀一批業內公認的專家做技術支持。更特別的是，網站提供了自動變速器維修企業地圖，方便維修人員查詢到自己所在城市專業的自動變速器維修企業。

2011年8月18日，奇瑞科技有限公司與美國偉世通公司以及香港旭慶有限公司共同投資研發生產汽車空調的漢拿一博耐爾合資項目舉行了簽字儀式。新成立的合資公司注冊資本5400萬元，經營范圍包括汽車空調系統的開發、設計、生產、推廣和銷售、發動機冷卻系統和熱管理系統及其相關產品，并提供有關的售后服務。

博世汽車部件(南京)有限公司新工廠奠基

2011年9月6日，博世汽車部件(南京)有限公司新工廠在南京經濟技術開發區東區舉行了奠基儀式，正式開工建設。新工廠總投資超過11億元人民幣，預計2013年建成投產。新工廠投產后，將具備年產超過1億只火花塞的生產能力，成為博世集團最大的火花塞制造基地。除了生產火花塞外，博世南京新工廠還將在2013年正式投產后每年制造8000萬件制動片和2.5萬套檢測設備，成為博世汽車售后市場制動組件和檢測設備的新研發基地，擁有最先進的測試平臺和測試設備。

2011中國國際汽車零部件發展高峰論壇在京召開

2011年9月7日，“2011中國國際汽車零部件發展高峰論壇”在北京人民大會堂盛大召開，來自中國商務部、國家發改委和工信部的領導、國內外汽車領域知名專家、中外汽車和零部件企業高管、中國12個汽車及零部件出口基地代表、新聞媒體及業界代表等5∞余人齊聚一堂，以《全球變局中的汽車零部件轉變》為主題，就汽車關鍵零部件、先進技術、先進管理、新能源、新材料、市場開發、品牌創建、自主創新、產業形勢、政策導向以及外貿出口方式等熱點話題發表了觀點。

巴斯夫助力smart forvision概念車

近日，全球汽車行業最大的化學品供應商巴斯夫與Smart攜手，雙方聯合研發將未來主義設計與能源效率、輕量化和溫度控制方面的技術相融合的smart forvision

概念車，亮相于2011年法蘭克福國際汽車展。該車型將巴斯夫新型紅外反射膜的隔熱層應用于擋風玻璃和車窗，避免車內吸熱升溫，這是該技術首次應用于汽車領域。同時，在車身面板中安裝的巴斯夫高性能泡沫有助于營造車內舒適的氣候環境。這種泡沫有著出色的隔熱效率，只需薄薄一層就可發揮極佳的隔熱效率，幾乎可以用于車身的所有部位。該車型的座椅泡沫同樣是一項創新成果，它既確保乘坐舒適度又降低車身重量。與其他材料相比，巴斯夫的材料要輕10％～20％。

短訊

近日，多元化的工業產品制造商伊頓公司宣布任命尚爾兵博士為中國區總裁。尚爾兵已于9月2日正式履新，他將向亞太區總裁何欽鴻(Curt Hutchins)匯報，并常駐伊頓位于上海的亞太和中國區總部。尚爾兵將負責制定和執行積極的政府關系策略，并開拓與國內重要客戶之間的合作關系，以支持伊頓在中國的增長目標。除了全面負責公司在中國的政府和公共關系以及品牌建設，他還將領導伊頓中國的業務拓展和戰略規劃部門，協調各業務集團和關鍵職能部門之間的工作。

大眾汽車集團和中國一汽集團合資建立的動力總成再制造基地――大眾一汽發動機(大連)有限公司動力總成再制造項目，于2011年8月27日在大連投產。這是國內首個乘用車動力總成再制造項目，也是國家發展改革委部署的全國14個汽車零部件再制造試點項目之一。大眾一汽發動機(大連)有限公司再制造項目初期投資約1億元人民幣，從發動機再制造開始，再進一步擴大變速器再制造。項目初期年產能5000臺，到2014年再制造發動機年產能將達到1.5萬臺。

2011年8月27日，一汽豐田服務技能大賽決賽在上海一汽豐田培訓中心舉行，決賽現場共進行了鈑金、噴漆、服務顧問以及保修等4個大項的比拼。最后，經過激烈的角逐，來自成都中升豐田的文璐獲得售后服務及現場最具人氣雙料大獎，來自梅州深業豐田的鄭天養獲得鈑金比賽的冠軍，來自廣州廣保豐田的楊志宏獲得噴漆科目的冠軍，來自長春金山豐田的孫巖松獲得保修科目的冠軍。

近日，神龍汽車有限公司向國家質量監督檢驗檢疫總局遞交了召回報告，決定自2011年9月9日起，召回2010年1月18日－2011年8月17日生產的部分東風標致408(2.0L)自動擋轎車，涉及數量2.58萬輛。本次召回范圍內的車輛，由于發動機軟件低速適配穩定性不良，車輛在起步或低速行駛時會偶爾出現熄火現象。神龍汽車有限公司將為召回范圍內車輛免費升級發動機軟件，以消除故障隱患。

2011年威固北京貼膜精英大賽舉行

2011年9月10日，在北京西郊雅森國際汽車用品批發城的華程威固專營店內進行了一場別開生面的貼膜大賽。由十幾家威固經銷商層層選拔的貼膜精英們展開了一場貼膜技術的現場比拼。主辦方威固中國石經理談到：“此次威固貼膜大賽的舉辦，意在通過不斷強化威固標準施工流程，向廣大消費者展示更專業、更標準以及更規范的施工水平，也希望通過本次比賽為這些專業貼膜技師提供一個切磋技藝、展示技能的平臺?！?/p>

霍尼韋爾公司舉辦2011蓋瑞特首屆經銷商大會

近日，全球領先的汽車渦輪增壓器制造商霍尼韋爾公司在上海舉辦了2011蓋瑞特首屆經銷商大會，并在大會期間宣布將大力發展其售后市場的相關業務，以滿足近年來不斷攀升的中國市場需求。在本次經銷商大會上，來自全國各地的經銷商分享了他們的成功經驗，為中國市場的業務發展提出了寶貴建議，并針對未來發展做出了特有展望。借助于2011蓋瑞特首屆經銷商大會的成功，霍尼韋爾渦輪增壓技術部計劃將其設定為中國區的常規市場活動之一，與全國范圍的經銷商分享最新技術成果和未來市場發展計劃。

舍弗勒集團大中華區工業經銷商會議成功舉辦

2011年8月31－9月4日，舍弗勒集團大中華區工業事業部2011年度工業經銷商會議成功舉辦，來自渠道合作伙伴的近百名經銷商人員應邀參加了此次會議。本次會議的主題為“經銷商業務的可持續發展”，與會者齊聚一堂，圍繞戰略發展、渠道管理與政策等議題進行了深入探討。此次研討會為經銷商提供了一個相互溝通交流的良好平臺，讓經銷商對舍弗勒的先進技術、領先產品、核心競爭力及市場政策有了更加深刻的理解，加強了經銷商與舍弗勒合作的信心。

設備產品

曼胡默爾推出全新柴油發動機空氣和排氣混合器

近日，曼胡默爾推出了全新的柴油發動機空氣和排氣混合器，該混合器有利于環境保護，可幫助車輛符合歐洲VI號排放標準的要求?？諝夂团艢饣旌掀髯鳛閺U氣再循環(EGR)系統的組成部分，可以在低壓環境下工作。對用戶和環境而言，這又是一大優點，因為低壓廢氣再循環系統比高壓廢氣再循環系統需要的能源更少，并且能在更廣的發動機負荷范圍下減少NOx排放。

博格華納推出新型靜音鏈傳動產品

近日，博格華納(BorgWarner)推出了新型靜音鏈傳動產品，并使用于現代汽車的Theta II型4缸汽油直噴式(GDI)和汽油渦輪增壓直噴式(T-GDI)發動機的平衡軸傳動裝置。新型靜音鏈傳動產品的設計旨在能夠承受惡劣的環境條件和汽油直噴式(GDI)發動機的壓力，與適用于平衡傳動裝置的滾子鏈系統相比，其噪聲、振動更低，平順性(NVH)和耐用性更佳。

Automechanika Shanghai 2011即將舉行

作為亞洲規模最大的汽車零部件、維修檢測診斷設備和汽車用品展覽會，第七屆Automechanika Shanghai將于2011年12月7－10日，在上海新國際博覽中心揭幕。該展會由法蘭克福展覽(上海)有限公司和中國汽車工業國際合作總公司共同主辦。2011年展會將迎來3600名參展商(較去年增長15％)，展覽面積達到16萬m2，覆蓋上海新國際博覽中心全部13個已建成的展館以及部分竄外臨時展館。

“再制造自動變速器綠色生存環境交流會”在京舉行

2011年8月28日，由上汽集團?上海幸福瑞貝德動力總成有限公司和北京陸兵汽車技術服務有限公司共同主辦的“再制造自動變速器綠色生存環境交流會”在京舉行，來自四川、山東、河北和北京等地的20余家自動變速器維修企業的總經理參加了本次會議。上海幸福瑞貝德動力總成有限公司總工程師杜新旺先生對該公司第1款再制造產品5HP－19自動變速器的相關技術要點進行了通報。與會的自動變速器維修企業總經理們就再制造自動變速器的產品質量、價格、使用環境和技術要求以及該產品等相關事項、產品推廣和售后服務等問題，與廠家負責人進行了深入的溝通與交流。

長城油推出頂級車用油并宣布重塑產品線

2011年8月26日，長城油在北京舉行主題為“潤動世界、駕馭未來”的會，面向全球推出當前先進技術規格的SN和CJ－4車用油產品。長城油還同時宣布將重塑兩大車用油產品線，柴油發動機機油子品牌是“尊龍TULUX”，覆蓋柴油機油全系列產品，其核心技術為聚能強護因子，具有“超強耐磨、清凈防腐與高低溫保護”的三大重要功能，讓柴油機動力表現更卓越。汽油發動機機油子品牌“金吉星JUSTAR”，覆蓋全系列汽油發動機機油產品，其核心技術為精密護衛因子，平衡養護配方，具有“雙重耐磨、超強清潔和高低溫保護”的三大核心功能，能夠駕馭任何工況下的難題。

篇4

不搞噱頭，只注重提升品質

了解這個行業的人都知道，企業打著各種名頭召開的招商會或者活動，無非是為了簽單賺錢，真正讓顧客得到實惠、得到效果的少之又少。一些企業的品牌升級無非是給產品換個包裝，請明星聚斂一下人氣。很多時候活動做完了，參會者也只是記住了偶像的臉和活動熱鬧的場面，根本看不到產品本身的品質提升和盈利點。

活動的策劃與現場的氛圍固然重要，但好的簽單成績關鍵在于品牌的累積，看其是否真的讓顧客感受到了效果，讓加盟商和商從中取得了利潤。事實證明，10年的累積讓珂藍更加成熟、穩健，它深知噱頭只可能贏得一時的市場，敵不過淘汰的命運，只有實打實的提升產品品質、開發新技術，才能讓企業得到長足的發展。

在這次會議上，珂藍(中國)營銷總部董事長房俊英女士率先授課，講解了品琪品牌升級的核心技術及產品架構。在攻克了雀斑、老年斑及真皮斑根治問題之后，她又開始思考如何解決黃褐斑的反復出現以及現代人的未老先衰問題，并提出了“修顏先修心”的理論。

為了對顧客的皮膚狀況進行更準確、便捷的診斷，珂藍邀請美國著名經絡專家琳茜女士研發了神奇魔斑品琪高科技檢測儀，15分鐘就可以做一次完整的身體健康檢測，讓消費者根據產品使用過程中肌膚改善的情況，將祛斑的效果盡可能地可視化和量化。在調理過程中配合對癥的禪學音樂、各種藥草類的養身茶和外用產品，以及獨特的罐療和刮痧療法進行身體內調理，治療效果也更加顯著。

科技領跑，現場回饋

作為美容祛斑行業的第一品牌，珂藍汲取新興元素，迎合微創美容的潮流，引進了瑞士膠原蛋白植入自體生長技術，在祛斑同時幫助顧客解決面部衰老松弛、真性皺紋、假性皺紋、鼻唇溝、頸紋、眼袋等一系列皮膚問題，確保了產品在市場的領先地位。

會上，神奇魔斑創始人房俊英女士主講了神奇魔斑一次性祛斑技術，由25個省級商現場分享心得與成果，再加上競爭力管理教育集團張運華教授的打造百萬名店系統營銷課程，令現場迭起、精彩紛呈。來自四川的一位商感慨道：“珂藍每年的招商會氣氛非常好，今年又有抽獎活動，比如說汽車、IPAD和名表等，很刺激。這次打造百萬名店的活動主要是針對加盟店的，所以我們帶來了旗下最大的4家連鎖店，自貢的老板一下就抽到了一部IPAD。我們跟珂藍合作得最久，看著他們在核心技術上的用心和專注，產品的穩定性高，對于我們而言就減少了很多風險。”

放眼高端，傾力打造百萬名店

做大、做強一個品牌和產品，光靠過硬的品質還不夠。在這個市場競爭相當激烈的年代，再香的酒都十白巷子深。好的產品還需要通過美容院的服務帶動銷售，因此，珂藍推出了《打造百萬名店高端營銷之店務運營模式》的課程，內容系統豐富、深入淺出，與會者很快就深明其意，以便在日后的銷售中復制應用。

房俊英女士自信滿滿地表示：“珂藍今年的目標就是要打造年營業額100萬的名店。除了品琪產品的品質升級，在營銷模式、教育推動上也將全面升級，我們會帶領大家取得更好的成績?！币晃粊碜匀齺喌拿廊菰旱觊L說：“這次的培訓主要是讓美容師在與客戶的交流中充分把握其消費心理，加上珂藍產品本身的良好口碑，很容易將新客源形成老顧客，而老顧客又帶進新客源的老帶新良性循環。如果按新客源人數占總人數的20％來算，我們的店應該很快就會成為百萬名店。”

為了給加盟商提供一個完善的管理模式，創造更好的業績，珂藍中國營銷總部還針對每個加盟店都量身訂做了百萬名店店務運營秘笈，從門店設計到色彩、產品擺放規則、合理的崗位設置和PK機制的貫徹執行、流程、納客、留客、鎖客等都進行了合理的規劃，真正為加盟商提供一店一案、量身訂做的運營方案。

提高規格，注重媒體宣傳