流量變現(xiàn)盈利模式范文

導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇流量變現(xiàn)盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

微公號(hào)發(fā)展現(xiàn)狀決定“定位”日益重要

市場(chǎng)環(huán)境繁榮。根據(jù)2017年1月22日，CNNIC（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心）的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告》（第39次）顯示，中國(guó)“網(wǎng)民”規(guī)模超過7.3億，其中中6.95億為手機(jī)網(wǎng)民，占總體網(wǎng)民數(shù)量的95%。在手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量巨大的中國(guó)，第一大手機(jī)社交APP“微信”成為市場(chǎng)聚焦點(diǎn)，2016年9月，微信APP平均每日有7.68億用戶登錄，其中超過一半的用戶每日使用微信的累計(jì)時(shí)長(zhǎng)超過90分鐘，長(zhǎng)時(shí)間瀏覽過程中的主要活動(dòng)不僅包括聊天、朋友圈分享，還包括新聞資訊獲取、精神生活滿足，而后一類活動(dòng)的主要載體就是微信公眾號(hào)。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。市場(chǎng)環(huán)境的良好制造了諸多效益良好的盈利者，也吸引了更多機(jī)構(gòu)希望分得一杯羹。根據(jù)2016年7月“咪蒙”公布的數(shù)據(jù)，其關(guān)注數(shù)量為402萬，每篇頭條推送的閱讀數(shù)量達(dá)到150萬以上，月度廣告收入在300萬至500萬元之間。不過，市場(chǎng)大熱的背景下，競(jìng)爭(zhēng)者也不在少數(shù)。根據(jù)2016年11月艾媒咨詢《2016年App與微信公眾號(hào)市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，截止2016年底注冊(cè)的微信公眾號(hào)數(shù)量在1200萬個(gè)以上，相較2015年增長(zhǎng)46.2%，另外該機(jī)構(gòu)報(bào)告中還預(yù)計(jì)，2017年微信公眾號(hào)數(shù)量將達(dá)到1400萬以上。

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。在注冊(cè)微信公眾號(hào)之后，如果無意短期內(nèi)盈利或者提升訂閱數(shù)量，那么其運(yùn)營(yíng)成本亦接近于零，因?yàn)槲⑿胚\(yùn)營(yíng)方并不會(huì)對(duì)沒有關(guān)注度、沒有更新維護(hù)的公眾號(hào)進(jìn)行清退，所以微信公眾號(hào)可以先注冊(cè)而不維護(hù)，到時(shí)機(jī)成熟后再運(yùn)營(yíng)、維護(hù)、推廣。進(jìn)入門檻低、運(yùn)營(yíng)成本低，導(dǎo)致微信公眾號(hào)數(shù)量巨大，而數(shù)量如此多的微信公眾號(hào)也導(dǎo)致同質(zhì)化嚴(yán)重。

微信公眾號(hào)的定位策略研究

整體市場(chǎng)繁榮同時(shí)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、同質(zhì)化嚴(yán)重，微信公眾號(hào)要維持生存進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利就需要精準(zhǔn)定位，搶占用戶的心智資源。精準(zhǔn)定位可以從以下三個(gè)方面人手。

內(nèi)容定位。很多微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)者把自己定義為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而實(shí)際上微信公眾號(hào)的本質(zhì)還是媒體平臺(tái)。在艾媒咨詢集團(tuán)2016年的調(diào)查中，表示使用微信公眾號(hào)是為獲取最新資訊的手機(jī)網(wǎng)民占比52.3%，而在退訂微信公眾號(hào)的網(wǎng)友中65.2%是因?yàn)槲⑿殴?hào)推送的內(nèi)容不夠豐富、57.9%是因?yàn)楦骂l率低。由這些數(shù)據(jù)不難看出，網(wǎng)友對(duì)微信公眾號(hào)持久關(guān)注的動(dòng)力還是來自于內(nèi)容，所以，與其說運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)的是互聯(lián)網(wǎng)公司，不如說運(yùn)營(yíng)者是傳媒機(jī)構(gòu)。

正如維亞康姆（Viacom）公司CEO薩墨?雷石東（Sumner?Redstone）所言“傳媒企業(yè)的基石必須而且絕對(duì)必須是內(nèi)容，內(nèi)容就是一切！”。微信公眾號(hào)在明確自身定位時(shí)必須首先審視自己的內(nèi)容生產(chǎn)能力：什么樣的內(nèi)容是自身擅長(zhǎng)的，只有自身擅長(zhǎng)的內(nèi)容才能保障微信公眾號(hào)具有持續(xù)生產(chǎn)高質(zhì)量信息的能力；什么樣的內(nèi)容和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有區(qū)別，唯有這樣才能避免同質(zhì)化、搶占受眾的關(guān)注度。更進(jìn)一步講，微信公眾號(hào)必須竭盡全力追求“一句話原則”，即受眾可以用一句話表達(dá)該公眾號(hào)的主要內(nèi)容。

用戶定位。傳媒行業(yè)是靠信息吸引流量再通過流量獲取廣告收入實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，這一點(diǎn)在微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)過程中體現(xiàn)的尤為明顯。傳統(tǒng)媒體行業(yè)可以靠“訂閱”獲得部分收入，如報(bào)紙的訂閱費(fèi)用，但是微公號(hào)必須通過流量變現(xiàn)（微公號(hào)目前已開通打賞功能，但收取金額十分有限）。因此，用戶的粘度變得至關(guān)重要。

保持用戶粘度，除去生產(chǎn)高質(zhì)量?jī)?nèi)容，需要生產(chǎn)用戶需要的內(nèi)容。以“咪蒙”2015年度最高閱讀量的文章《致：我憑什么要幫你？》為例，其中包含歧視性言論、甚至有臟話，但是這樣的內(nèi)容和語(yǔ)言迎合了很多用戶尋求發(fā)泄的心理，于是獲得大量轉(zhuǎn)發(fā)，最終收獲的點(diǎn)擊量高到數(shù)百萬次。

盈利模式的選擇。微信公眾號(hào)從根本上講是靠流量盈利的，但是在此基礎(chǔ)上還有兩個(gè)不同盈利方向，其一是流量變現(xiàn)、其二是深度變現(xiàn)，兩者都是建立在點(diǎn)擊量、閱讀量的基礎(chǔ)上，但是在內(nèi)容選擇、運(yùn)作方式上會(huì)有明顯的不同。

所謂，流量變現(xiàn)是指在盈利過程中主要通過推送內(nèi)容的閱讀量來吸引廣告商投入宣傳費(fèi)用。這一類公眾號(hào)盈利模式在內(nèi)容的選擇上偏重于選擇較極端的觀點(diǎn)。在古斯塔夫?勒龐的大眾心理研究經(jīng)典《烏合之眾》中有過相關(guān)論述，群體中信息傳播的有效方法是“斷言法”，“作出簡(jiǎn)潔有力的斷言，不理睬任何推理和證據(jù)，是讓某種觀念進(jìn)入群眾頭腦最可靠的辦法之一。”觀點(diǎn)較極端的內(nèi)容容易引發(fā)讀者認(rèn)同，并進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)從而進(jìn)一步擴(kuò)大閱讀量，當(dāng)然，的推送在深度上顯然不夠，無法引發(fā)受眾的消費(fèi)沖動(dòng)。

所謂，深度變現(xiàn)是指公眾號(hào)在盈利過程中，利用互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)，培養(yǎng)一批深度認(rèn)同公眾號(hào)觀點(diǎn)的訂閱者，并對(duì)于訂閱者進(jìn)行深度挖掘，通過為客戶提供增值服務(wù)來實(shí)現(xiàn)盈利。例如，羅輯思維，其對(duì)外宣稱的訂閱量?jī)H有200萬卻通過深度挖掘用戶實(shí)現(xiàn)盈利。

微信公眾號(hào)必須在最初的運(yùn)營(yíng)定位階段就在流量變現(xiàn)與深度變現(xiàn)中作出選擇。

篇2

技術(shù)、管理、商業(yè)模式、拓展路線……快速成長(zhǎng)的原因有很多，而好的合作伙伴也是其中的重要因素。在順網(wǎng)科技的創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)華勇看來，百度聯(lián)盟正是合作伙伴中最重要的之一。

流量?jī)r(jià)值變現(xiàn)和商業(yè)模式助力

順網(wǎng)與百度聯(lián)盟的合作始于2007年。華勇回憶著，2006年12月，順網(wǎng)正式推出網(wǎng)吧內(nèi)容管理軟件“網(wǎng)維大師”，隨后在2007年4月與百度簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，開始發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)。

“順網(wǎng)最初的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利實(shí)際上是和百度聯(lián)盟分不開的。”在華勇看來，“收入和商業(yè)模式，是合作以來百度聯(lián)盟對(duì)順網(wǎng)最大的幫助。”

一方面，百度聯(lián)盟為順網(wǎng)提供了穩(wěn)定的流量變現(xiàn)。在創(chuàng)業(yè)早期，順網(wǎng)的“網(wǎng)維大師”產(chǎn)品受到相當(dāng)數(shù)量網(wǎng)吧用戶的認(rèn)可，但如何將其所產(chǎn)生的流量更好地轉(zhuǎn)化成商業(yè)價(jià)值，是當(dāng)時(shí)順網(wǎng)面臨的挑戰(zhàn)。“和百度聯(lián)盟的合作保障了順網(wǎng)創(chuàng)業(yè)初期的重要收入來源渠道，并一直穩(wěn)定發(fā)展，保持了良好的上升勢(shì)頭。”順網(wǎng)科技副總裁李晴如是表示。

在穩(wěn)定的收入之外，商業(yè)模式的助力則更為重要。

“百度聯(lián)盟提供給了我們一個(gè)比較明確的商業(yè)模式。”而這一點(diǎn)，對(duì)于一個(gè)新創(chuàng)立的企業(yè)而言，非常重要。華勇坦言，一個(gè)新產(chǎn)品出來，在沒有穩(wěn)定之前，比較難有自己的商業(yè)模式，而與百度聯(lián)盟的合作，使得順網(wǎng)可以迅速地找到一個(gè)適合自己的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式，“找到這個(gè)模式后企業(yè)就進(jìn)入了良性循環(huán)，也為順網(wǎng)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)——這是非常有價(jià)值的，這一點(diǎn)我們非常感謝百度聯(lián)盟。”華勇說。

有了穩(wěn)定的收益和良性循環(huán)的商業(yè)模式，順網(wǎng)開始了大踏步的發(fā)展之路——2008年4月，推出媒體和營(yíng)銷平臺(tái)“星傳媒”，2009年6月推出一站式的互聯(lián)網(wǎng)娛樂大賣場(chǎng)“蝌蚪商城”，與此同時(shí)“網(wǎng)維大師”的用戶數(shù)也穩(wěn)步上升。

未來十年百度聯(lián)盟仍是首選合作伙伴

2010年8月，順網(wǎng)科技成功登陸深圳股票交易所。在順網(wǎng)的上市過程中，百度聯(lián)盟也起到了重要作用。華勇回憶說，在籌備上市的過程中，順網(wǎng)和另一家搜索巨頭的合作因故突然終止——由于這家搜索公司在順網(wǎng)的收入來源中位列前三，與其合作的突然中斷，給順網(wǎng)帶來很大的壓力。所幸的是在這個(gè)時(shí)候，百度聯(lián)盟為順網(wǎng)的收入保持穩(wěn)定起了重要作用。”華勇說感慨地說，“順網(wǎng)上市過程中，百度聯(lián)盟在我們的所有的合作伙伴中的貢獻(xiàn)名列前茅。”

“上市后，我們和百度聯(lián)盟合作得更緊密了，從原來簡(jiǎn)單的流量變現(xiàn)逐漸變成了針對(duì)用戶服務(wù)更加深入的合作”，華勇介紹說，順網(wǎng)對(duì)百度聯(lián)盟的產(chǎn)品線做得更全面了，“比如整合百度的各種產(chǎn)品服務(wù)后，我們?cè)谙蛴脩艚M合展示和推廣時(shí)，會(huì)顯得更加細(xì)化和全面。”

篇3

微信的強(qiáng)大從來沒有人否認(rèn)，但是我認(rèn)為，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上騰訊最值錢的并不是微信，而是騰訊多年來積累的QQ帳號(hào)ID體系。

這是因?yàn)镻C互聯(lián)網(wǎng)講究流量變現(xiàn)，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)講究用戶變現(xiàn)。到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，單個(gè)大流量App的變現(xiàn)價(jià)值會(huì)被縮小，但是大流量App所積累的用戶體系，卻是一筆非常寶貴的財(cái)富。

流量和用戶的區(qū)別在于，流量是每天有許多的人從你的產(chǎn)品上經(jīng)過，但是你根本不知道他們是誰(shuí)，你不知道他們是男還是女，是屌絲還是高富帥。而用戶是有名有姓，可以定位出他們行為特征的一群人。如果通過一些數(shù)據(jù)算法加以定位，你可以對(duì)這些用戶進(jìn)行許多精準(zhǔn)分類，這些數(shù)據(jù)將是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最寶貴的財(cái)富。

由于手機(jī)屏幕小，原來PC上的那種流量變現(xiàn)方式，到了移動(dòng)上已經(jīng)不再適合。在PC上很常見的彈窗廣告，在手機(jī)上非常讓用戶反感。在PC上比較流行的Banner廣告，到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上也變得沒有效率。

我們從全世界移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)比較發(fā)達(dá)的國(guó)家，比如美國(guó)、日本來看，移動(dòng)廣告的發(fā)展都遇到瓶頸，傳統(tǒng)移動(dòng)廣告的市場(chǎng)空間并沒有人們想象中的那么大。之所以如此，是因?yàn)樵谶@么小的手機(jī)屏幕上，再去像PC上那樣采用很粗放、很傳統(tǒng)的流量變現(xiàn)方式，會(huì)讓用戶反感，最終變得沒有效率。

像微信、手機(jī)QQ這樣單個(gè)大流量App的流量倒出潛力到底有多大？我們來看看有著韓國(guó)版微信的Kakao Talk的情況：起初，Kakao Talk利用自己在韓國(guó)龐大的用戶群倒流量給游戲，使得這些游戲的下載量猛增，Kakao Talk承諾的首批游戲下載量是1000萬量級(jí)，但是不久之后，再上Kakao平臺(tái)的游戲下載量就掉到了100萬量級(jí)，中間有10倍的差距。這某種程度上證明，單個(gè)手機(jī)App倒出流量的潛力有限。

在PC上，大部分互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)是以網(wǎng)頁(yè)的方式來完成。例如，我們要買東西，直接上京東商場(chǎng)或者淘寶的頁(yè)面就可以；我們要玩游戲，直接打開網(wǎng)頁(yè)游戲的頁(yè)面就可以。流量是無縫轉(zhuǎn)化，因此騰訊自有的QQ、Qzone等大流量平臺(tái)有很大優(yōu)勢(shì)。

不過到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，用戶點(diǎn)擊了一個(gè)鏈接，往往需要先下載一個(gè)App并安裝后才能享受某個(gè)服務(wù)，其轉(zhuǎn)化率大幅降低。

但騰訊的可怕之處在于，它未來可以依靠大批接入騰訊QQ帳號(hào)體系的App獲得更多的外部流量。

擁有8億用戶的QQ是中國(guó)目前最強(qiáng)大的通用ID體系，許多90后可能沒有手機(jī)號(hào)，但是他們會(huì)互相留QQ號(hào)，打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎F(xiàn)在許多人談個(gè)女朋友都是先找對(duì)方要QQ號(hào)。

幾年前，騰訊將自己的QQ帳號(hào)體系開放出來，許多第三方的網(wǎng)站或者App通過QQ號(hào)接入，實(shí)際上在被逐步納入騰訊的體系。

目前，有超過6萬個(gè)手機(jī)App通過QQ號(hào)登陸，有超過54萬個(gè)網(wǎng)站通過QQ號(hào)登陸——也就是說，這些騰訊體系以外的流量，也可能是騰訊的重要流量。我們以目前很紅火的“唱吧”為例，唱吧有50%的用戶通過QQ賬號(hào)登陸。

我們以騰訊的“廣點(diǎn)通”社交廣告系統(tǒng)為例，在PC上，它的最主要流量來自于騰訊自有的Qzone、QQ音樂等地方。而到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，廣點(diǎn)通正在力推移動(dòng)廣告聯(lián)盟，它比較重視其它第三方通過QQ號(hào)接入的App流量，這些第三方App通過某種機(jī)制和騰訊進(jìn)行收入分成。

許多第三方App開發(fā)者之所以愿意接入騰訊的QQ帳號(hào)體系，是因?yàn)檫@樣能夠比較大地提升用戶轉(zhuǎn)化率。

如果一個(gè)不怎么知名的App需要用戶先填寫郵箱、密碼注冊(cè)，再激活，許多沒有耐心的用戶都離開了。而假如可以直接通過QQ號(hào)、新浪微博賬號(hào)、手機(jī)號(hào)等通用ID登陸，其留存度大大提升。

騰訊高級(jí)執(zhí)行副總裁湯道生列舉的數(shù)據(jù)是，通過QQ號(hào)可以直接登陸的應(yīng)用用戶留存率是其它應(yīng)用的兩倍。

此外，QQ帳號(hào)體系是PC和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一體的體系，接入這個(gè)體系意味著許多應(yīng)用的PC和移動(dòng)端可以打通，例如猜歌王等應(yīng)用，100%的用戶是通過QQ號(hào)登陸的，PC的用戶可以和手機(jī)的用戶對(duì)戰(zhàn)，其想象空間很大。

而業(yè)界對(duì)騰訊的期望是，騰訊可以通過自己的方式讓這些接入QQ帳號(hào)的第三方App變現(xiàn)——目前大部分手機(jī)App都找不到盈利模式，如果騰訊可以讓他們變現(xiàn)，將大大推動(dòng)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

篇4

但是，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，這個(gè)領(lǐng)域的準(zhǔn)確定義已經(jīng)從地方網(wǎng)站轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域互聯(lián)網(wǎng)。2009年，微博來了。2012年，微信來了。自2011年起，行業(yè)人士一直在折騰一件事——APP開發(fā)。到2016年6月止，根據(jù)寧哲網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前已經(jīng)上線的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)APP已經(jīng)超過500家，安裝量超過5萬且日活超過10%的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)APP也已經(jīng)有數(shù)十家。

然而數(shù)據(jù)可以告慰行業(yè)的虛榮心，卻無法揭開一個(gè)讓人困惑、遺憾、彷徨的問題：假如區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)未來的主流產(chǎn)品模式不是APP？——近日的某個(gè)下午，西祠創(chuàng)始人劉琥(響馬)對(duì)我說出這句話的時(shí)候，我感覺有一種力量直透心靈。似乎這個(gè)問題關(guān)乎行業(yè)的生死！

一、有人在賭：APP就是地方網(wǎng)站的未來？

有一種思維方式是這樣的：如果地方網(wǎng)站的未來不是APP，那又會(huì)是什么呢？

思維方式的錯(cuò)誤，往往不在邏輯，而在前提。這個(gè)問題的思維方式有個(gè)假定的前提：地方網(wǎng)站有一種唯一的產(chǎn)品模式，譬如BBS。這在PC時(shí)代沒錯(cuò)，到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，則存在系統(tǒng)性誤解。

根據(jù)寧哲網(wǎng)絡(luò)的《2016區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)生存狀況報(bào)告(數(shù)字篇)》，目前區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)公司的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)一般有三種構(gòu)成：PC、微信、APP。通過對(duì)87家網(wǎng)站取樣，數(shù)據(jù)分析如下：

你可以用比較傳統(tǒng)的思維認(rèn)為沒有BBS的平臺(tái)不是地方網(wǎng)站，你可以認(rèn)為沒有APP的也不是地方網(wǎng)站，但是你無法回避的事實(shí)就是很多地方大號(hào)正在與你分羹。

由此可以推導(dǎo)出，地方網(wǎng)站還存在兩個(gè)問題：

√認(rèn)為APP也就是BBS的升級(jí)。

√認(rèn)為APP就是未來地方網(wǎng)站的全部。

根據(jù)上述的數(shù)據(jù)及邏輯分析，問題不攻自破！

二、有人認(rèn)為:目前APP不具有盈利模式。

目前對(duì)于APP盈利模式的所有誤解，都基于兩個(gè)錯(cuò)誤的前提：廣告、流量變現(xiàn)。

1、廣告模式對(duì)于區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)APP所存在的問題：

評(píng)價(jià)一個(gè)廣告的好壞，在于“到達(dá)眼耳，到達(dá)心的數(shù)量與強(qiáng)度”，也就是傳遞到多少數(shù)量的視覺、聽覺，傳達(dá)到多少意識(shí)。所以，好的廣告模式，必須基于傳遞的數(shù)量和傳達(dá)的有效性。數(shù)量取決于傳達(dá)給多少人、傳達(dá)的強(qiáng)制性或者吸引力如何。

那么，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)APP所存在的問題就可以分析如下：

1)你的APP裝載量有多少？打開率有多少？如果還沒有多少，請(qǐng)讓這個(gè)數(shù)量有效地、真實(shí)地提高到客戶會(huì)在乎的程度。

2)你的APP的影響力怎樣？廣告有一個(gè)特性——廣告的滯后性。也就是你的效果即使很好，也需要客戶逐步認(rèn)知、感受，這就是我們平時(shí)說的影響力的意義。

3)你的APP的廣告形式是怎樣的？區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域PC時(shí)代的廣告，最貴的是通欄。在APP上，最貴的應(yīng)該是開屏。通欄可以有很多，開屏只有一個(gè)。然后APP通欄不可以太多，而信息流(新的文字鏈廣告)又不可能很貴。

4)你的APP是否具備一定的強(qiáng)制特征？對(duì)于區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)產(chǎn)品，我們不得不去考慮一個(gè)指標(biāo)：區(qū)域密度。你所處的城市究竟有多少人口？你的APP裝載量與打開率的人群覆蓋比例有多少？比例夠大，就算硬廣也不存在銷售問題；比例不夠，白送的廣告都沒人要。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們對(duì)于廣告要抓住兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：去中心化和強(qiáng)制度。報(bào)紙、電視、廣播、PC的廣告收入下滑，原因是去中心化；分眾的電子屏和樓道廣告仍然堅(jiān)挺，靠的是強(qiáng)制度。地方網(wǎng)站的APP要做出強(qiáng)制度，需要看內(nèi)容吸引力、本地資源把控能力(例如高考查分、天氣、水電煤繳費(fèi)等)。

上述未必完整全面的四個(gè)觀點(diǎn)，可以解釋大多數(shù)的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)APP廣告疑問：對(duì)于許多剛上線根本沒有裝載量的APP，沒有安裝量、沒有打開率、沒有影響力、談不上強(qiáng)制度，不具有硬廣告價(jià)值。所以近期微信社群營(yíng)銷大行其道，因?yàn)槲⑿派缛籂I(yíng)銷解決了覆蓋率問題。

2、流量變現(xiàn)問題何在？

流量變現(xiàn)是一種PC思維，也就是擁有一定流量的網(wǎng)站可以用一定的方式將流量轉(zhuǎn)化為一定效果從而實(shí)現(xiàn)收入。如果用這個(gè)收入，做APP的地方網(wǎng)站初創(chuàng)者，豈不是死路一條？

對(duì)于初創(chuàng)者，你是否發(fā)現(xiàn)，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一些所謂成功者在騙你？他一方面鼓吹流量變現(xiàn)，一方面做的根本就不是流量變現(xiàn)的事情？

一定不要認(rèn)為現(xiàn)在的收入模式還是擁有一定數(shù)量的APP裝載量之后掛上一個(gè)廣告！對(duì)于有一定規(guī)模的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，他們的收入模式是：APP上會(huì)呈現(xiàn)廣告形式，但是微信社群營(yíng)銷、線上線下的活動(dòng)少不了、成交與帶客的動(dòng)作少不了。對(duì)于流量變現(xiàn)思維更加顛覆的事實(shí)是：只做微信社群營(yíng)銷難道就賺不到錢？案例不少，在此就不點(diǎn)名了。

無論你是否承認(rèn)，無論你是否可以認(rèn)知，對(duì)于區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)而言原來簡(jiǎn)單的廣告模式已經(jīng)完全過時(shí)了！目前的解決方案是微信、APP主打，PC輔助，線上廣告與線上線下活動(dòng)結(jié)合，廣告覆蓋與轉(zhuǎn)化率掛鉤的整合營(yíng)銷模式。不在乎你有什么沒什么，在乎你能達(dá)到什么樣的結(jié)果(請(qǐng)注意這不是俠義的效果)。

三、有人認(rèn)為APP產(chǎn)品可以代替運(yùn)營(yíng)

每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)夢(mèng)想：自己免費(fèi)擁有一款產(chǎn)品，不需要太多運(yùn)營(yíng)，通過功能運(yùn)轉(zhuǎn)起來，帶來很多很多用戶，然后帶來很多很多收入。理由呢？因?yàn)樽约菏莻€(gè)站長(zhǎng)，懂那么一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)。

等等，這個(gè)夢(mèng)想多么符合伊索寓言中狐貍種金子的故事？所有騙局都基于一個(gè)假設(shè)：不勞而獲發(fā)大財(cái)。當(dāng)然，功能替代運(yùn)營(yíng)不是騙人，而是騙自己。

我們來看邏輯：

1、簡(jiǎn)單功能不需要運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，假如你能想到，BAT不會(huì)做嗎？他們更有錢、有資源、有政策支持。

2、功能可以實(shí)現(xiàn)，幾乎不需要運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，誰(shuí)愿意開發(fā)了低價(jià)或者免費(fèi)送給你？它的系統(tǒng)開發(fā)商為什么不自己去做？

所以，忽略運(yùn)營(yíng)，只關(guān)注功能的創(chuàng)業(yè)者是自欺欺人的夢(mèng)想者，不可能有前途。

四、區(qū)域社交是否能承載地方網(wǎng)站的未來？

在PC時(shí)代，BBS就是地方網(wǎng)站的代名詞，一大堆地方網(wǎng)站都叫做某某社區(qū)。延續(xù)這個(gè)思維或者情節(jié)，有人認(rèn)為區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的APP應(yīng)該主打本地社交。甚至，我們不得不按照這個(gè)邏輯去思索地方網(wǎng)站的未來是否基于一個(gè)假設(shè)：本地社交的必要性和價(jià)值。

1、必須思考：集市還能否承載地方網(wǎng)站的未來？

連接一個(gè)個(gè)村落(BBS的版)的，是一個(gè)集市(BBS)。這是過去20年左右的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。

假如我們將擁有BBS的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)稱作地方網(wǎng)站，我們可以否定本地微信大號(hào)、本地微信社群為地方網(wǎng)站，但是我們無法否認(rèn)：這些也是區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的一部分。

傳統(tǒng)商業(yè)的路是由集市到城市，由賣場(chǎng)到綜合體。互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也會(huì)！一個(gè)BBS還能不能承載本地商業(yè)？也就是說一個(gè)本地APP的社交功能對(duì)于本地商業(yè)還具備多大的決定作用？

我寧可相信區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的APP是一個(gè)本地商業(yè)服務(wù)的載體，而非一個(gè)本地社交產(chǎn)品。

2、本地社交無法克服的缺陷：

我們來分析本地社交與商業(yè)實(shí)現(xiàn)之間的落差在哪里：

√社交可以改變轉(zhuǎn)化率，但是不可以代替功能服務(wù)。這就像用戶到淘寶購(gòu)物，目的是買東西，而不是調(diào)戲客服。

√互動(dòng)可以帶來數(shù)據(jù)，但是并不能代替服務(wù)模式。許許多多區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者抱怨，我們給樓盤或者汽車4S店帶去了購(gòu)買者，為什么拿不到理想數(shù)目的錢？一個(gè)西瓜，在農(nóng)民的地頭價(jià)格是2毛錢1斤，到了超市是2塊錢1斤，這其中包含了檢驗(yàn)、物流、包裝一系列過程。僅僅把這看作是包裝，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這是一個(gè)消費(fèi)體驗(yàn)的時(shí)代，不再是消費(fèi)商品的時(shí)代。社交是用戶服務(wù)的一種，但是無法替代專業(yè)服務(wù)。

3、老社區(qū)不死，新社區(qū)不一定再生。

篇5

陷入“”

視頻直播由來已久，走過PC秀場(chǎng)直播、游戲直播時(shí)代，移動(dòng)直播從去年下半年開始掀起熱潮。

以YY為代表的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)直播進(jìn)軍移動(dòng)直播市場(chǎng)，斗魚TV、熊貓TV、虎牙直播等幾大游戲直播平臺(tái)，也不再局限于游戲直播，涵蓋了體育、綜藝、娛樂等多種直播內(nèi)容。而映客、花椒、易直播等以“泛娛樂直播”、“全民直播”為標(biāo)簽的新興移動(dòng)直播App，受到眾多90后、00后用戶追捧，并且陸續(xù)獲得了資本的大規(guī)模投入。易觀的《中國(guó)秀場(chǎng)娛樂市場(chǎng)專題研究報(bào)告2016》顯示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)催生泛生活類直播，其中，秀場(chǎng)娛樂市場(chǎng)在2016年有望達(dá)100億元。

在YY娛樂總經(jīng)理周劍看來，時(shí)下越來越多人喜歡觀看或者參與直播，原因有多方面：UGC的內(nèi)容形態(tài)給用戶自由發(fā)揮興趣的空間，比起圖像、聲音、文字，視頻對(duì)情感的表達(dá)也更直接；更重要的是，直播具有比較強(qiáng)的交互性，迎合了年輕人熱衷于展示和分享自己、并以共同興趣來交友的需求。“其實(shí)直播和當(dāng)初的彈幕有些相似，都是強(qiáng)調(diào)交互。一部網(wǎng)劇因?yàn)閺椖凰ぐl(fā)的槽點(diǎn)和興趣點(diǎn)，受關(guān)注度可以放大近十倍，視頻直播也同樣以交互帶動(dòng)內(nèi)容，釋放出巨大的用戶紅利。”周劍對(duì)南都記者說。

熊貓TVCOO張菊元看好直播行業(yè)的前景，他認(rèn)為，目前但凡日活高的App都有可能增加直播功能，一方面，直播隱隱有取代游戲聯(lián)運(yùn)，成為這些App新的變現(xiàn)方式，另一方面，還可以增加App的留存、活躍等指標(biāo)。他判斷，目前只是視頻直播大繁榮時(shí)代的前奏，接下來還會(huì)看到更多視頻直播平臺(tái)。

業(yè)內(nèi)人士向南都記者分析，這一輪移動(dòng)直播的浪潮，比過去O2O、電商、P2P等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域都要來得洶涌：去年4、5月份的時(shí)候，數(shù)得上名字的移動(dòng)直播還沒幾個(gè)，但如今在應(yīng)用市場(chǎng)搜索到的視頻直播已經(jīng)超過100個(gè)；騰訊、阿里、小米等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛加入戰(zhàn)局，資本的熱錢也不斷涌入，視頻直播迅速?gòu)乃{(lán)海變成紅海。

“秀場(chǎng)”依然賺錢

然而，視頻直播是門“燒錢”的生意，不是一般的草根創(chuàng)業(yè)者能玩得起。

“你會(huì)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上過百家移動(dòng)直播平臺(tái)，幾乎都拿到天使輪融資，那是因?yàn)闆]有融資根本進(jìn)不了這個(gè)行業(yè)。”易直播內(nèi)部人士Tim告訴南都記者，直播的所有信息數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、傳輸都在云端，需要龐大的服務(wù)器支持帶寬，所投入的費(fèi)用非常高昂，據(jù)他了解，市場(chǎng)上的巨頭型視頻直播平臺(tái)，每月的帶寬成本過億元。另外，爭(zhēng)奪優(yōu)秀主播也需要投入不菲的資金。

既然資金門檻如此之高，為什么創(chuàng)業(yè)圈還趨之若鶩呢？

Tim解釋，很多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都面臨盈利難題，像視頻網(wǎng)站，即便已經(jīng)做到很大的流量和規(guī)模，但實(shí)際還是虧本經(jīng)營(yíng)；而視頻直播則不一樣，最典型的“秀場(chǎng)”業(yè)務(wù)從PC時(shí)代就已經(jīng)有成熟的盈利模式，以秀場(chǎng)起家的平臺(tái)，沒有哪家是不賺錢的，創(chuàng)業(yè)者和投資人正是看好這一點(diǎn)，包括BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也快速在這個(gè)垂直領(lǐng)域布局。

對(duì)此，周劍的看法相似。她分析，看視頻的人其實(shí)很多，視頻網(wǎng)站的用戶量都是逐年增長(zhǎng)，說明這是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)；視頻網(wǎng)站之所以難賺錢，在于爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)版權(quán)需要投入巨大成本，而視頻直播有著海量的UGC內(nèi)容，它的背后是粉絲經(jīng)濟(jì)，粉絲愿意為自己喜愛的內(nèi)容付費(fèi)，無論是打賞還是參加主播們發(fā)起的活動(dòng)，這使得直播的盈利能力十分強(qiáng)。“從YY這幾年的財(cái)報(bào)看，視頻直播業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)和用戶增長(zhǎng)都非常明顯。”周劍對(duì)南都記者說。

至于其他把視頻直播作為延伸業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，也由此帶來了新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)。比如去年12月推出直播業(yè)務(wù)陌陌，第一季度的凈營(yíng)收中超過1500萬美元來自于直播業(yè)務(wù)，占比超過30%，超過會(huì)員收入成為陌陌公司的一大收入來源。

難跳出同質(zhì)化

縱觀市場(chǎng)上層出不窮的直播平臺(tái)，主播入駐、秀場(chǎng)直播的模式大同小異，如何吸引并留住用戶是行業(yè)的一大難點(diǎn)。

周劍認(rèn)為，直播不應(yīng)只局限在“秀場(chǎng)”，能納入直播的內(nèi)容還有很多。他認(rèn)為，“我覺得可以從兩個(gè)角度理解直播，一方面是互聯(lián)網(wǎng)電視臺(tái)的一種表現(xiàn)，電視臺(tái)所能承載的內(nèi)容，直播平臺(tái)都可以涵蓋；另一方面，直播平臺(tái)可以作為互聯(lián)網(wǎng)上興起的娛樂模式。”

張菊元把熊貓TV內(nèi)容來源分為個(gè)人主播(UGC)和網(wǎng)生節(jié)目(PGC)兩種，在PGC方面，熊貓TV發(fā)力較早，作為核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，在UGC方面，游戲在各類直播內(nèi)容中本就屬于最具粘性的一類，無論是觀看時(shí)長(zhǎng)、用戶活躍度、忠誠(chéng)度都遠(yuǎn)高于其他直播形式。“雖然游戲是我們的切入點(diǎn)，但也正向全方位領(lǐng)域擴(kuò)張，比如體育、音樂、科技等等。”

“大家都想跳出同質(zhì)化的秀場(chǎng)模式，摸索多元化。”Tim說，秀場(chǎng)模式說到底給人一種“l(fā)ow”的印象，若想在資本市場(chǎng)講一個(gè)漂亮的故事，得開拓更多“高大上”的維度。像眾多直播平臺(tái)一樣，易直播也嘗試豐富主播類型，此前引入了財(cái)經(jīng)主播，還因?yàn)槿腭v分析師的走紅而一度備受關(guān)注。但他坦言，這個(gè)方向其實(shí)很難走下去，因?yàn)楣擅瘾@取財(cái)經(jīng)信息，更多來自專業(yè)垂直的內(nèi)容渠道，直播平臺(tái)的氛圍和土壤并不適合；何況內(nèi)容一旦“高大上”，就講究品質(zhì)，而直播又沒法編輯，品質(zhì)的呈現(xiàn)比不過短視頻———直播的屬性本來就很難呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

“包括教育、生活、娛樂，很多內(nèi)容方向我們都嘗試了，但都很難維持下去。”Tim對(duì)南都記者說，“能長(zhǎng)時(shí)間對(duì)用戶有粘性只有秀場(chǎng)和電競(jìng)直播，而后者因?yàn)樾枰诎鏅?quán)上砸錢，不容易盈利，所以到目前為止，能賺錢的還是秀場(chǎng)模式。”

戈壁投資合伙人徐晨分析，秀場(chǎng)模式的用戶群體比較廣泛，而如果結(jié)合某個(gè)垂直行業(yè)，對(duì)內(nèi)容質(zhì)量會(huì)有一定要求，不是靠“隨便說說”就可以讓用戶買單。“視頻直播更多還是給用戶作為打發(fā)時(shí)間的消遣方式，到目前為止，我還看不出吸引用戶的核心價(jià)值在哪里，平臺(tái)之間也沒有構(gòu)成明確的壁壘。”他對(duì)南都記者說。

擠壓生存空間

既燒錢又難以跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，隨著巨頭的入局，迅速崛起的直播行業(yè)，同樣很快面臨洗牌。

“沒有資本、品牌支撐，中小直播平臺(tái)逃不出被洗牌的命運(yùn)，到今年年底可能會(huì)倒下70%，最后只剩下20-30家，要么是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，要么是進(jìn)入市場(chǎng)比較早、已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)的平臺(tái)。”Tim向南都記者透露，易直播是業(yè)內(nèi)起步較早的一批移動(dòng)直播平臺(tái)，也曾拿到千萬人民幣融資，但因?yàn)橘Y金實(shí)力拼不過大平臺(tái)，優(yōu)秀主播留不住，現(xiàn)在已經(jīng)處于難以為繼的狀態(tài)，很多中小平臺(tái)也陷入類似的困境。

周劍認(rèn)為，大型視頻直播平臺(tái)內(nèi)容和入駐主播的質(zhì)量都比較高，這樣的平臺(tái)到最后可能只會(huì)存留幾家，但視頻直播行業(yè)因?yàn)槠珚蕵穼傩裕娣绞狡鋵?shí)可以更為豐富和多元，比如在美妝、美食、旅游等細(xì)分品類發(fā)力，又或者在交互的玩法上創(chuàng)新；相反地，如果只是純粹地抄襲模式，那確實(shí)沒有多少存活的空間。

篇6

對(duì)視頻網(wǎng)站來說，這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。

游走在并購(gòu)邊緣，并終于浴火重生的騰訊視頻只是視頻行業(yè)的冰山一角，從某種意義上來說，這個(gè)行業(yè)一直生存艱難，游走在痛與快樂的邊緣。樂在從不乏用戶、流量與品牌客戶，痛在一直虧損、時(shí)刻面臨各種政策的管控。

否極泰來。四個(gè)跡象表明，在苦苦煎熬之后，視頻網(wǎng)站們或?qū)ⅰ爸谆厣保瓉戆l(fā)展的新出路。

1、流量達(dá)到峰值，等待變現(xiàn)的東風(fēng)

從2010年上市至今，優(yōu)酷土豆已經(jīng)累計(jì)虧損17.71億元；而優(yōu)酷土豆的流量也上升至中文應(yīng)用第三的位置，前二者分別為QQ和微信。

有流量總比沒有流量好，流量高總比流量低好，尤其是移動(dòng)端的流量更加值錢。視頻網(wǎng)站們所需要等待的，只是一個(gè)流量變現(xiàn)的契機(jī)。就拿剛剛上市的阿里來舉例，淘寶網(wǎng)最早的時(shí)候也有很大的流量，但是一直虧損不掙錢，依靠阿里巴巴輸血，而現(xiàn)在呢？2014財(cái)年，阿里集團(tuán)總收入525.04億元人民幣，利潤(rùn)234.02億元人民幣，凈利潤(rùn)率高達(dá)44.57%。

當(dāng)流量積累到一定程度，變現(xiàn)就不再是問題。

2、品牌廣告減少，效果與移動(dòng)廣告破壤而出

流量的變現(xiàn)一定不僅僅是廣告，尤其是品牌廣告。

一方面，我們發(fā)現(xiàn)視頻網(wǎng)站的廣告時(shí)間越來越長(zhǎng)，從最早的15秒到現(xiàn)在的30秒、1分鐘甚至1分半，你為了看一個(gè)1分鐘的搞笑視頻，先要看1分半的廣告，這種體驗(yàn)無疑是非常差的；另一方面，就廣告主而言，對(duì)用戶的強(qiáng)制性廣告轟炸，無異于大海撈針，其廣告效果也非常有限。

隨著云峰基金出資12.2億美金入股優(yōu)土，雙方在視頻網(wǎng)站用戶畫像以及大數(shù)據(jù)分析上合作，讓視頻網(wǎng)站的效果廣告成為可能。以Facebook為例，他們?cè)?011年便認(rèn)識(shí)到品牌廣告的效果不好，廣告主投放量持續(xù)減少，開始大舉轉(zhuǎn)型社交廣告，社交廣告收入一度占其總廣告收入的八成。

當(dāng)然，F(xiàn)acebook在今年又開始轉(zhuǎn)型移動(dòng)，分析師預(yù)測(cè)2014年Facebook移動(dòng)廣告收入將占全部廣告收入的60%。

3、內(nèi)容為王，大劇和自制劇成吸金之王

幫助騰訊視頻完成KPI的，一是團(tuán)隊(duì)不愿意被邊緣化的決心，二是《中國(guó)好聲音》與《離婚律師》。

以《離婚律師》為例，騰訊視頻作為全網(wǎng)獨(dú)播平臺(tái)，吸引了諸各行業(yè)的十大廣告主進(jìn)行投放，賺的盆滿缽盈；此外，騰訊視頻還創(chuàng)意的推出了更多的廣告形式，例如貼片、創(chuàng)意輪播、聯(lián)合冠名、特約播出等等。對(duì)廣告主來說，在節(jié)目?jī)?nèi)容層面的軟性植入，可能會(huì)比品牌廣告的效果更好，而通過對(duì)大劇、熱門劇的采購(gòu)以及更多的創(chuàng)意廣告形式，也是視頻網(wǎng)站們?cè)谖磥淼囊淮笫杖雭碓础?/p>

再看看優(yōu)酷的自制劇，不論是《嘻哈四重奏》、《泡芙小姐》還是《暴走漫畫》、《乙方甲方》和《萬萬沒想到》，其每集的播放量都非常可觀；當(dāng)自制劇積累到足夠多的忠實(shí)粉絲之后，不論是進(jìn)行商業(yè)化還是玩粉絲經(jīng)濟(jì)都有了基礎(chǔ)；另外，既然客廳電視這條路走不通，做一些自制劇，把內(nèi)容控制在自己手里，也是視頻網(wǎng)站們轉(zhuǎn)型的一個(gè)方向。

4、自媒體時(shí)代，人人都是生活的導(dǎo)演

如果沒有優(yōu)酷這個(gè)平臺(tái)，或許邏輯思維很難具有當(dāng)前一樣的影響力，而羅永浩與王自如的PK，也不會(huì)收獲如此大的關(guān)注度。作為一個(gè)視頻平臺(tái)，尤其是大流量平臺(tái)，其實(shí)具有搭建生態(tài)，以及依靠生態(tài)獲得營(yíng)收的能力。

這就像微信之與微信公眾賬號(hào)、微社區(qū)，YY之與YY女主播的關(guān)系，起點(diǎn)文學(xué)網(wǎng)之與網(wǎng)絡(luò)作家；在優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站上，其實(shí)也存在著大量的“草根明星”群體，我最關(guān)注的一個(gè)這樣的明星叫做小智，是LOL(英雄聯(lián)盟)的游戲解說。他的視頻解說大多時(shí)候與游戲無關(guān)，但是因?yàn)樾υ挾斋@了極高的人氣。小智的盈利模式是，在每集百萬播放量的視頻里植入品牌廣告以及自己的淘寶店，吸引粉絲們購(gòu)買而獲得不菲的收益。

類似小智這樣的草根明星或自媒體，據(jù)觀察優(yōu)酷是一種“放養(yǎng)”的狀態(tài)，不支持也不干涉，假設(shè)把這塊納入自己的生態(tài)體系，學(xué)習(xí)appstore一樣分類、扶持以及分成，為什么不可能呢？

篇7

而某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的垂直B2C，如果只是定位于賣別人產(chǎn)品的渠道，空間將越來越小。只有那些產(chǎn)品獨(dú)特、個(gè)性，擁有自有品牌的垂直B2C，才能活得更好。如凡客誠(chéng)品、夢(mèng)巴莎等自創(chuàng)品牌的服裝類B2C，自創(chuàng)系列自有品牌產(chǎn)品的樂峰網(wǎng)等化妝品B2C。它們都擁有個(gè)性十足的獨(dú)有品牌，在細(xì)分領(lǐng)域里獨(dú)領(lǐng)。

垂直類B2C生存的另一立足點(diǎn)，是對(duì)細(xì)分行業(yè)上下游環(huán)節(jié)的深度挖掘。一般渠道類B2C只是做銷售，凡客誠(chéng)品卻多了上游環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)研發(fā)符合其品牌個(gè)性的產(chǎn)品，并控制工廠制造質(zhì)量環(huán)節(jié)，創(chuàng)造出了品牌附加價(jià)值。現(xiàn)在凡客誠(chéng)品的品類越來越多，品牌渠道化使得品牌個(gè)性越來越模糊，品牌溢價(jià)能力就會(huì)減弱。

又如酒美網(wǎng)，作為進(jìn)口葡萄酒直購(gòu)平臺(tái)，原本就是葡萄酒進(jìn)口貿(mào)易商，與法國(guó)上游酒莊酒商有著多年的深度合作，與多家知名城堡酒莊和酒商品牌簽有長(zhǎng)期的獨(dú)家協(xié)議，壟斷了相當(dāng)?shù)纳嫌萎a(chǎn)品資源，而京東等綜合類B2C正在品類多樣化，這決定了它們不會(huì)在產(chǎn)品上游環(huán)節(jié)做太多事情，這才是垂直類B2C的生存空間。

垂直類B2C的第三個(gè)立足點(diǎn)，是圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)和專業(yè)性，構(gòu)建獨(dú)特的客戶體驗(yàn)。從傳統(tǒng)賣場(chǎng)看，服裝、化妝品、酒類等品類，消費(fèi)者更喜歡到專賣店購(gòu)買，因?yàn)榉?wù)更專業(yè)。比如酒美網(wǎng)，擁有更豐富的葡萄酒知識(shí)介紹和推薦，網(wǎng)站流程設(shè)計(jì)、客戶服務(wù)、物流配送都是專門為葡萄酒服務(wù)的，針對(duì)會(huì)員，有專門的內(nèi)刊及專屬的線下品酒會(huì)體驗(yàn)，呼叫中心的客服都是經(jīng)過葡萄酒知識(shí)培訓(xùn)的紅酒顧問。

而在京東上買葡萄酒，就很難獲得這樣的體驗(yàn)，這也是京東POP開放平臺(tái)上的紅酒商家的銷售要高于京東自營(yíng)部門的原因。

篇8

自2007年發(fā)起第一筆收購(gòu)至今，臉譜已完成13筆收購(gòu)。其中，2011年之前的9筆收購(gòu)都是為了提升其產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)和客戶粘性。而從2011年開始，其收購(gòu)方向發(fā)生非常明顯的變化。一方面，更加注重挖掘營(yíng)收價(jià)值。對(duì)于擁有億萬網(wǎng)民信息的臉譜來說，進(jìn)一步收集豐富的用戶行為數(shù)據(jù)，深入挖掘用戶背景資料和社交行為，是提升其流量變現(xiàn)能力的重要途徑。另一方面，更加注重和加速在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上布局。

一系列收購(gòu)動(dòng)作不僅體現(xiàn)了臉譜戰(zhàn)略思路的轉(zhuǎn)化，更折射了當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展兩個(gè)不容忽視的趨勢(shì)。

一是社交化趨勢(shì)。臉譜的發(fā)展顯示了互聯(lián)網(wǎng)社交化趨勢(shì)的到來，網(wǎng)民間的互動(dòng)行為與信息傳遞開始基于人與人之間的真實(shí)社交關(guān)系來開展，改變了傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)信息推送模式。為了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，谷歌也推出了新的社交產(chǎn)品。該產(chǎn)品能否撼動(dòng)臉譜的地位姑且不論，但是谷歌顯然已經(jīng)意識(shí)到，在社交化浪潮下，將個(gè)人信息及其社交關(guān)系融合到信息推送的算法中，將大大提高信息推送效率和精準(zhǔn)度，引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和電子商務(wù)的重大革新。社交網(wǎng)絡(luò)將會(huì)成為未來互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)架構(gòu)，谷歌需要在精密但機(jī)械的數(shù)據(jù)算法中加入社交化因素。

二是移動(dòng)化趨勢(shì)。移動(dòng)化代表著互聯(lián)網(wǎng)的未來，不僅基于手機(jī)上網(wǎng)的全面普及，同時(shí)也因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)呈現(xiàn)出不同于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的全新生態(tài)系統(tǒng)。蘋果公司成功開啟了整合硬件和軟件、終端和云端、供應(yīng)商和消費(fèi)者的盈利模式。谷歌近期對(duì)摩托羅拉的收購(gòu)，也顯示其對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游全面整合的意圖。在這種趨勢(shì)和背景下，臉譜自然需要迅速搶占移動(dòng)市場(chǎng)，年初以來對(duì)消息群發(fā)服務(wù)商貝魯加和手機(jī)應(yīng)用開發(fā)商斯那圖的收購(gòu)，以及群發(fā)短信服務(wù)的上線，都是其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的布局之作。

篇9

2012年，國(guó)內(nèi)第一個(gè)Ad Exchange（廣告交易平臺(tái)）――阿里巴巴旗下的TANX推出，程序化購(gòu)買開始起步。同年3月，互動(dòng)通推出自己的DSP平臺(tái)。

2013年，程序化購(gòu)買吸引了更多的參與者，新浪、優(yōu)酷、搜狐、盛大等跟進(jìn)，國(guó)內(nèi)DSP平臺(tái)多達(dá)50余家；每天可購(gòu)買的展示廣告流量達(dá)到60億，比2012年底的30億增長(zhǎng)了一倍，為中國(guó)展示廣告流量的三分之一。

2014年，隨著程序化購(gòu)買產(chǎn)業(yè)鏈不斷發(fā)展，上游的DSP、Ad Exchange日趨成熟，產(chǎn)業(yè)鏈開始向下游延伸，SSP平臺(tái)面市。

相對(duì)于需求端的發(fā)展，國(guó)內(nèi)供應(yīng)端的發(fā)展比較緩慢，專注于流量變現(xiàn)優(yōu)化的SSP平臺(tái)，無論是數(shù)量還是已有平臺(tái)的實(shí)際效果，都落后于DSP平臺(tái)。其中的原因，一方面是國(guó)內(nèi)主流媒體有著廣告溢價(jià)權(quán)優(yōu)勢(shì)，對(duì)流量變現(xiàn)優(yōu)化的需求不太迫切；另一方面，DSP服務(wù)具有排他性，同業(yè)競(jìng)品通常不選擇同一個(gè)DSP，并且DSP準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低。但是，媒體銷售流量是向所有廣告主或商開放的，因而SSP理論上可以對(duì)接所有DSP，優(yōu)質(zhì)媒體資源也相對(duì)稀缺。這也在一定程度上決定了SSP要比DSP少。

SSP元年

近期，互動(dòng)通推出自己的hdtSSP平臺(tái)。作為國(guó)內(nèi)最早推出DSP平臺(tái)的企業(yè)之一，互動(dòng)通推出SSP，顯然是希望增強(qiáng)自己對(duì)上下游資源的控制能力。

在程序化購(gòu)買生態(tài)鏈上，DSP的角色服務(wù)于廣告主與公司，相對(duì)而言處于上游，而其下游的Ad Exchange，SSP以及DMP對(duì)服務(wù)質(zhì)量、成本效率有著至關(guān)重要的影響。DSP如果要以較低成本實(shí)現(xiàn)較高的效率，則要在Ad Exchange、DMP、SSP等領(lǐng)域進(jìn)行端到端的拓展與整合。

此外，獨(dú)立DSP的業(yè)務(wù)模式是通過RTB方式幫助廣告主或商購(gòu)買媒體資源，是一種純技術(shù)服務(wù)模式，盈利模式單一，主要靠收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)用，因此營(yíng)收規(guī)模難以擴(kuò)大。而主流Ad Exchange上的資源屬于長(zhǎng)尾資源，更適合中小廣告主，無法滿足品牌廣告主的需求。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，獨(dú)立的第三方DSP市場(chǎng)空間有限。因此，很多掌握技術(shù)和媒體資源的數(shù)字營(yíng)銷企業(yè)在建立DSP后，大多會(huì)推出DMP或SSP作為補(bǔ)充，進(jìn)行更全面的產(chǎn)業(yè)鏈布局。

互動(dòng)通控股集團(tuán)首席產(chǎn)品官韓嘯表示，雖然此前市場(chǎng)上已有一些所謂的SSP，但事實(shí)上它們不具備SSP的功能，只是一種包裝手段。近兩年谷歌和BAT等巨頭通過Ad Exchange教育市場(chǎng)，RTB產(chǎn)業(yè)鏈已被培育起來，DSP在去年逐漸成熟，直到今年SSP才真正具有實(shí)時(shí)程序化購(gòu)買所需要的功能。因此，今年或許可以被稱為“SSP元年”。

多元的程序化購(gòu)買模式

由于國(guó)內(nèi)程序化購(gòu)買是從RTB起步，因此常常有人誤將程序化購(gòu)買等同于RTB。事實(shí)上，程序化購(gòu)買的內(nèi)涵更豐富，RTB只是其中一部分。互動(dòng)通hdtSSP支持兩種程序化購(gòu)買模式：RTB（實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)）和PPB（程序化優(yōu)質(zhì)購(gòu)買），同時(shí)支持Direct Deal定價(jià)模式，DSP可通過這些模式直接購(gòu)買媒體庫(kù)存。

RTB和PPB兩種購(gòu)買模式分別針對(duì)不同需求的廣告主。目前在國(guó)內(nèi)，Ad Exchange對(duì)接的廣告資源以中小網(wǎng)站、非首屏等長(zhǎng)尾流量為主，因此RTB購(gòu)買更多被中小型企業(yè)用于效果營(yíng)銷。而對(duì)于品牌廣告主，他們對(duì)媒體環(huán)境、質(zhì)量有更高的要求，要確保完成用戶人群覆蓋等KPI指標(biāo)，同時(shí)也希望通過程序化購(gòu)買提升營(yíng)銷效率。RTB這種相對(duì)粗放的公開市場(chǎng)競(jìng)價(jià)方式難以滿足他們的營(yíng)銷需求，而PPB則可以滿足。

與RTB不同，PPB用于購(gòu)買大中型媒體首屏或非首屏的優(yōu)質(zhì)廣告資源，例如門戶網(wǎng)站的黃金廣告位，通常這類優(yōu)質(zhì)資源不接入Ad Exchange，因此要采用PPB方式，實(shí)現(xiàn)更加精細(xì)化的人群購(gòu)買。

廣告主定義目標(biāo)受眾，系統(tǒng)幫助他們定向到相關(guān)的人群，為他們提出最優(yōu)的媒介計(jì)劃，結(jié)算方式往往采用框架協(xié)議或固定價(jià)格交易的非RTB結(jié)算。這與傳統(tǒng)的廣告主直接向媒體購(gòu)買類似，其中的區(qū)別是PPB整個(gè)過程通過程序化購(gòu)買的方式自動(dòng)執(zhí)行，提高了效率，而且廣告主還可以收到實(shí)時(shí)的效果監(jiān)測(cè)反饋。據(jù)艾瑞2013年的《中國(guó)DSP行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，PPB避免了RTB的弱點(diǎn)，未來在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將是程序化購(gòu)買的主流方向，預(yù)計(jì)2017年所占比例將達(dá)到69%以上。

除了支持多元的購(gòu)買模式，hdtSSP還支持多種API接口，簡(jiǎn)化需求端與供應(yīng)端之間的操作流程，同時(shí)支持OpenRTB競(jìng)價(jià)協(xié)議。

供應(yīng)端：提升媒體收益

對(duì)于SSP的直接服務(wù)對(duì)象媒體來說，hdtSSP最直接的功能是優(yōu)化提升媒體收益。媒體可利用程序化售賣及傳統(tǒng)的Ad Network方式對(duì)庫(kù)存進(jìn)行交易管理，SSP幫助媒體管理收入渠道，讓優(yōu)質(zhì)媒體拓展品牌廣告客戶資源。

韓嘯說：“現(xiàn)在程序化購(gòu)買已成為一種趨勢(shì)，有數(shù)據(jù)顯示，例如寶潔在美國(guó)大約有70%的預(yù)算通過程序化購(gòu)買，很多廣告主至少有30%-40%的預(yù)算在向程序化購(gòu)買轉(zhuǎn)移。對(duì)一個(gè)媒體來說，要把自己的流量開放到程序化購(gòu)買的市場(chǎng)上，才能夠給自己帶來更大的收益。”

媒體提升收益的途徑，首先是通過RTB方式競(jìng)價(jià)，對(duì)于受眾質(zhì)量較高的媒體來說，更有利于產(chǎn)生溢價(jià)。韓嘯：“比如同一個(gè)頁(yè)面，一個(gè)是高富帥訪問，一個(gè)是潘糠夢(mèng)剩廣告主肯定愿意為高富帥人群支付更高的廣告費(fèi)。”同時(shí)，hdtSSP根據(jù)每條流量當(dāng)前的競(jìng)價(jià)狀態(tài)進(jìn)行預(yù)測(cè)，實(shí)時(shí)調(diào)整RTB底價(jià)，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

其次，hdtSSP還具有Ad Network流量?jī)?yōu)化功能，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)地幫助媒體進(jìn)行資源配比，使其更加智能化，優(yōu)化媒體的收入渠道組合，提高Ad Network流量的成功使用率，進(jìn)而提升媒體的收入。

與此同時(shí)，優(yōu)質(zhì)的大型媒體對(duì)品牌和廣告內(nèi)容也會(huì)有所選擇，不會(huì)讓不適宜的廣告對(duì)自己的媒體環(huán)境造成損害，而一些黃金廣告位也希望賣出更高的價(jià)格。在這種情況下，互動(dòng)通hdtSSP可以提供優(yōu)質(zhì)媒體和DSP私有交易平臺(tái)，在私人市場(chǎng)上，允許媒體以特定的售賣策略提供特定流量給特定優(yōu)質(zhì)的DSP選擇并進(jìn)行一站式購(gòu)買。而hdtSSP品牌控制系統(tǒng)可以過濾不良廣告內(nèi)容，提供自動(dòng)及人工的內(nèi)容審核機(jī)制，并篩選出與品牌有沖突的敏感內(nèi)容，確保廣告投放環(huán)境凈化。此外，hdtSSP還為媒體提供多維度報(bào)告，及時(shí)更新數(shù)據(jù)，讓媒體據(jù)此調(diào)整銷售策略。

需求端：提供優(yōu)質(zhì)媒體資源

對(duì)于需求方，互動(dòng)通htdSSP的優(yōu)勢(shì)是其擁有優(yōu)質(zhì)媒體資源。目前，hdtSSP主要接入的是互動(dòng)通Ad Network現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)媒體資源，均為中國(guó)垂直媒體排名前十的媒體。

在廣告形式上，互動(dòng)通hdtSSP除支持普通的Banner，還支持富媒體視窗等廣告形式。互動(dòng)通每天擁有近4.5億的網(wǎng)絡(luò)PV，確保其可以提供優(yōu)質(zhì)的富媒體流量。此外，hdtSSP還為需求端提供媒體人群、第三方DMP人群、Cookie Mapping等人群數(shù)據(jù)管理服務(wù)，支持針對(duì)用戶人群的廣告購(gòu)買，覆蓋優(yōu)質(zhì)人群，并根據(jù)地域、時(shí)間等預(yù)篩選DSP想要的流量，并及時(shí)反饋競(jìng)價(jià)成功率、網(wǎng)絡(luò)連接速度、財(cái)務(wù)扣款等數(shù)據(jù)，提供報(bào)表供DSP查閱。

篇10

還記得你上好鬧鈴半夜起來“偷菜”,上班時(shí)間偷偷地挪著“車位”是什么時(shí)候嗎?那并不遙遠(yuǎn),就在2009年。

那一年,以開心網(wǎng)為首的SNS網(wǎng)站們以其強(qiáng)大的病毒式營(yíng)銷模式,深入到包括你在內(nèi)的近億用戶心中;那一年,它們依靠自己數(shù)款嵌入式的互動(dòng)游戲,帶動(dòng)了一場(chǎng)新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用爆發(fā)。

事實(shí)上,這個(gè)以小游戲?yàn)榛A(chǔ)的行業(yè),在中國(guó)從誕生到爆發(fā),僅用了不到兩年。其瞬間飚升的用戶數(shù)量與風(fēng)投們慷慨的砸錢規(guī)模,使得無論是開心網(wǎng)、人人網(wǎng)、51.省略等分庭抗禮,而后二者均已運(yùn)營(yíng)三載,且市場(chǎng)估值已在數(shù)億美元規(guī)模。

全民SNS

開心網(wǎng)的異軍突起帶動(dòng)了一場(chǎng)新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用爆發(fā)。無論是校內(nèi)網(wǎng)、等大型SNS網(wǎng)站,還是騰訊、百度、淘寶這樣的綜合性門戶網(wǎng)站,紛紛群起效仿,互聯(lián)網(wǎng)世界變成了全民SNS。

其中最值得一提的,便是校內(nèi)網(wǎng)的集團(tuán)公司千橡互動(dòng)。

事實(shí)上,陳一舟的SNS征戰(zhàn)在業(yè)界是充滿爭(zhēng)議的。

2008年初,校內(nèi)網(wǎng)獲得了軟銀3.省略的網(wǎng)站以“開心網(wǎng)”的名義正式上線。這個(gè)被業(yè)界稱作山寨版開心網(wǎng)(以下簡(jiǎn)稱千橡開心網(wǎng))的網(wǎng)站不只在模式上照搬了程炳浩的開心網(wǎng),并且還動(dòng)用了千橡互動(dòng)的各種營(yíng)銷手段進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣。

該事件在業(yè)界不少人看來是一次不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),畢竟千橡開心網(wǎng)在域名和名稱上存在故意混淆視聽的嫌疑。

程炳浩當(dāng)然不會(huì)對(duì)此一直保持沉默,2009年5月,他一紙?jiān)V狀將千橡開心網(wǎng)推上了被告席,要求其停止侵權(quán)并就相關(guān)問題進(jìn)行道歉。(這場(chǎng)震動(dòng)業(yè)界的官司因種種原因一拖再拖,至今沒有定論。)

不過,眾網(wǎng)站分羹SNS市場(chǎng)的步伐并沒有因此停歇,網(wǎng)站巨頭騰訊在其QQ空間里推出了QQ農(nóng)場(chǎng)和奴隸買賣等游戲,以其擁有的超大用戶數(shù)量,挖走了SNS一大塊蛋糕。而越來越多的同類網(wǎng)站也開始發(fā)現(xiàn)開心網(wǎng)的致命弱點(diǎn):游戲的用戶黏性不夠強(qiáng)。瞬時(shí)間,全國(guó)網(wǎng)民幾乎人人都加入了“偷菜”的行列,而這些“菜農(nóng)”們則分散在全國(guó)各大SNS網(wǎng)站。由于復(fù)制過于簡(jiǎn)單,甚至一些擁有論壇或社區(qū)的網(wǎng)站也將這些小游戲的應(yīng)用加入其中。

開心網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)不再獨(dú)有,SNS的小游戲在中國(guó)大地上全面開花。在各大網(wǎng)站的你追我趕中,用戶被瓜分得七零八落。

半路殺手

當(dāng)各大網(wǎng)站在SNS領(lǐng)地殺得不可開交之時(shí),斜刺里又殺出了一支新軍。

微博來襲了!

2009年伊始,當(dāng)新浪微博剛剛開始進(jìn)入人們視野時(shí),陳一舟曾公開表示:“千橡已經(jīng)徹底放棄微博。”他認(rèn)為,SNS比微博前景更廣。在陳一舟看來,寫微博的人主要是為了宣傳自己的思想或觀點(diǎn),不會(huì)是SNS的以家長(zhǎng)里短為主,所以微博和SNS沒有多少競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

但事實(shí)上,據(jù)萬瑞數(shù)據(jù)的《微博媒體特性及用戶使用狀況研究報(bào)告》和《2009年中國(guó)SNS行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r研究報(bào)告》顯示,SNS網(wǎng)站的用戶群和微博的用戶群在年齡段、學(xué)歷程度、平均收入等方面有著非常高的重復(fù)率。萬瑞數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高級(jí)分析師于明分析認(rèn)為,微博如果擁有了SNS的好友溝通功能,則用戶極有可能降低對(duì)SNS的使用頻率,甚至有取代SNS的趨勢(shì)。

該分析很快得到了市場(chǎng)的印證,相對(duì)SNS的虛擬性,微博更為貼近人們生活的方式獲得了更多用戶的青睞,其名人效應(yīng)亦增強(qiáng)了網(wǎng)站的黏性,而微博的海量信息更使其用戶數(shù)量呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。微博從SNS網(wǎng)站中掠奪的用戶越來越多。

大關(guān)

行業(yè)的隱性爭(zhēng)斗與微博的外來沖擊,已使不少網(wǎng)站備受煎熬,而本身盈利模式的撲朔迷離更讓其岌岌可危。

2010年7月2日,中國(guó)最早的SNS網(wǎng)站360圈在其官網(wǎng)上醒目通知,將于近期關(guān)閉;7月14日,螞蟻網(wǎng)因創(chuàng)司資金未到位導(dǎo)致資金鏈斷裂,停止?fàn)I運(yùn)。

中國(guó)以SNS為主要運(yùn)營(yíng)模式的網(wǎng)站在發(fā)展初期大多依靠風(fēng)投維系生存,如果沒有風(fēng)投的繼續(xù)關(guān)注,前期資金鏈的延續(xù)必然會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重問題。而另一個(gè)現(xiàn)實(shí)則是,無利不起早的風(fēng)投們更為關(guān)心的只是網(wǎng)站的盈利模式。

目前,國(guó)內(nèi)SNS網(wǎng)站的盈利方式主要是廣告贊助與用戶收費(fèi)。

開心網(wǎng)憑借其龐大的用戶基礎(chǔ),與中糧合作,推出了悅活果汁;與諸如別克-君悅等汽車品牌合作,將隱性廣告嵌入到搶車位游戲中。那些與開心網(wǎng)相似的以小游戲?yàn)橹鞯腟NS網(wǎng)站,大多則是通過出售虛擬游戲道具為盈利手段。

只是,過多的嵌入式廣告必然會(huì)影響到用戶的體驗(yàn),讓人覺得厭煩的用戶體驗(yàn)則將導(dǎo)致用戶的流失。這讓SNS網(wǎng)站再次陷入了如何盈利的怪圈。

雖然2010年初Facebook提出了新的盈利方式――從聚合型的游戲中抽取大約30%的傭金來分享游戲中出售虛擬物品利潤(rùn)的一杯羹。但該方式卻明顯不適合中國(guó)國(guó)情,對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣了免費(fèi)午餐的中國(guó)網(wǎng)民來說,一旦涉及到錢的問題,便會(huì)逐漸失去用戶的支持。

沒有健康有序的盈利模式就無法將巨大的流量變現(xiàn),再加上用戶黏性上的力度不夠,國(guó)內(nèi)SNS社交網(wǎng)站可以說是困難重重。曾被無數(shù)風(fēng)投看好的中國(guó)社交網(wǎng)站,面臨著生死考驗(yàn)的大關(guān)。

隨著10月11日文化部市場(chǎng)司對(duì)外宣稱已針對(duì)“偷菜成魔”等事件的介入研究,可能取消該游戲或在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步改良。“開心網(wǎng)如果不能偷菜了還能玩什么?”的疑問,成為業(yè)界最為關(guān)注的問題。