文創(chuàng)產(chǎn)品盈利模式范文

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移動互聯(lián)網(wǎng)

移動互聯(lián)網(wǎng)顧名思義就是將移動通信與互聯(lián)網(wǎng)有機結合，借助手機、Ipad等移動終端通過連接網(wǎng)絡來服務用戶。對移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式進行研究。盈利模式，簡單來講就是企業(yè)賺錢的方法和渠道，是一個企業(yè)能否持續(xù)的關鍵。

一、移動互聯(lián)網(wǎng)盈利模式的影響因素

（1）用戶規(guī)模。用戶規(guī)模是企業(yè)盈利的基礎，只有擁有龐大的用戶基礎才能有持久健康的盈利模式。這很容易理解，比如說騰訊，自九十年代成立以來，迅速積累用戶。如今QQ注冊用戶已超過10億。自微信出現(xiàn)，用戶加速積累。如今微信的用戶規(guī)模不可小覷，這就給騰訊難以取代的盈利渠道優(yōu)勢。在BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）三大巨頭企業(yè)中，騰訊的用戶基礎和規(guī)模是取勝的關鍵，也是其他企業(yè)無法企及的高度。所以，當企業(yè)面臨移動互聯(lián)網(wǎng)巨大市場機遇時，不應急于求成，培育用戶規(guī)模才是首要目的。

（2）產(chǎn)品與服務的差異化。無論處在什么時代，能不能形成良好的盈利模式使企業(yè)盈利本質上來講仍然是產(chǎn)品和服務說話。這樣才能吸引用戶為之付費，形成盈利并帶來流量，形成良性循環(huán)。于是，我們很自然的會想到蘋果傳奇的DNA。Iphone的出現(xiàn)帶來了虛擬鍵盤。而且，Iphone+APPStore的創(chuàng)新為用戶帶來了前所未有的體驗，從而也開創(chuàng)了“終端+應用”的商業(yè)模式。所以，沒有好的產(chǎn)品和服務，盈利模式再好也是設計出來的。深入洞察用戶的需求，進行產(chǎn)品與服務的不斷創(chuàng)新。

（3）市場競爭與消費者習慣。在開放的移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，市場競爭力加強，業(yè)務提供者相對較多。所以封閉市場環(huán)境中粗放的盈利模式是難以適應的。此外，廣大網(wǎng)民早已習慣免費的服務及分享的樂趣和滿足，但企業(yè)在長足發(fā)展的要求下“免費時代”向“收費時代”的過渡成為必然。所以，前向用戶付費的主觀意愿同樣也對企業(yè)盈利模式造成影響。

二、移動互聯(lián)網(wǎng)主要的盈利模式

時下，技術與市場的不斷成熟，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展勢頭強勁。所以，只有移動互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務真正為客戶所接收，才會愿意花錢，企業(yè)才會盈利，形成良性循環(huán)。從收入的來源看，主要分為前向收費和后向收費即向客戶和廣告商收費。概括起來，移動互聯(lián)網(wǎng)盈利模式主要有以下幾類：

（1）交叉補貼模式。交叉補貼模式最典型的案例就是吉利的“剃刀和刀片”的模式，即以一種基礎性產(chǎn)品低價或免費出售同時帶動相關產(chǎn)品的銷售，相關產(chǎn)品則實行收費的一種模式。因為用戶規(guī)模的要求以及消費者求廉的心理，免費成為大勢所趨，企業(yè)瞄準市場將成本分攤到強大的用戶群上。

生活中交叉補貼模式包括付費人群給不付費人群提供補貼，比如我們常見的自助餐廳女士半價兒童免費的定價辦法；“免費+收費”的盈利模式，正如上文提到的蘋果帝國的盈利模式正是典型；日后付費補貼當前免費的交叉補貼模式，比如運營商交費送手機，簽約手機使用年限就免費贈送手機。

（2）內容付費模式。簡單來講就是用戶為使用的應用和內容付費的一種模式。長期以來，廣大網(wǎng)民習慣了免費服務模式。高質量的內容不是免費的午餐，優(yōu)秀的內容是高價的商品。所以要培養(yǎng)起網(wǎng)民的付費意識和習慣。用戶的使用習慣對移動互聯(lián)網(wǎng)付費是個極大的挑戰(zhàn)。培養(yǎng)用戶的付費習慣取決于企業(yè)是否能為用戶提供差異化，有吸引力的內容。內容付費這種盈利模式將逐步變?yōu)楝F(xiàn)實，成為時下最重要的盈利模式。

（3）前向+后向模式。前項收費是向用戶直接收費。比如用戶的流量費用。按照時長或者流量收費等。如前所說，由用戶買單的產(chǎn)品必須有其差異性，著重打造內容的個性化，為客戶帶來價值。同時，收費的形式必須要靈活，多元化以滿足用戶的不同需求；后向收費，主要是廣告收入、平臺占用費以及供應商的分成。用戶自身是不需要付錢的，都由企業(yè)買單。由于消費者長期的免費體驗和習慣，后向收入的模式仍然是移動互聯(lián)網(wǎng)時代盈利的主要來源。

三、移動互聯(lián)網(wǎng)盈利模式在探索中成熟

（1）移動互聯(lián)網(wǎng)盈利模式尚不成熟。首先，目前中國市場智能手機普及率還不是很高。這不利于良好的移動互聯(lián)網(wǎng)盈利模式的形成；其次，廣大網(wǎng)友對移動互聯(lián)網(wǎng)的接受還需要一個過程。在一些新的應用和業(yè)務上還在嘗試階段；第三，一些移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務尚未形成清晰的盈利模式，比如第三方支付的流程、方式以及安全性；最后，企業(yè)經(jīng)營方式來看，形成良好的盈利模式也存在困難。很多企業(yè)一味的經(jīng)營單一業(yè)務，而眾所周知，如今的移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是平臺為王的年代，沒有基礎核心的業(yè)務。那么，就很難形成“免費+收費”的盈利模式。

（2）移動互聯(lián)網(wǎng)盈利模式探索。第一，正確的客戶定位。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的客戶群與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的客戶必然是存在差異的。經(jīng)過調查，更多的年輕時尚人群更易接受移動互聯(lián)網(wǎng)，所以移動互聯(lián)網(wǎng)的客戶呈現(xiàn)“時尚消費大眾消費商務應用價值”的發(fā)展道路。

第二，差異化與個性化的“內容產(chǎn)品”。在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，資費由“免費模式”轉變到“收費模式”對內容提出了更高的要求，所以企業(yè)要以客戶體驗為中心，加強業(yè)務和內容的差異化。以高質量的內容培養(yǎng)用戶的付費習慣。

第三，企業(yè)平臺建設，形成良好的生態(tài)系統(tǒng)。這就涉及到企業(yè)價值鏈整合的問題。企業(yè)以用戶需求為基礎，加強與產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的合作，合理分配利潤，調動整個價值鏈企業(yè)的積極性，實現(xiàn)“合作共贏”。

第四，合理的資費。

最后，加快網(wǎng)絡覆蓋，4G的普及也有利于新時代健康盈利模式的形成。

總之，移動互聯(lián)網(wǎng)熬持續(xù)的發(fā)展，健康持續(xù)的盈利模式是關鍵。良好的移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境正在形成，也為其盈利模式創(chuàng)造了條件。盈利模式的創(chuàng)新刻不容緩。在產(chǎn)業(yè)鏈各方的共同努力下，持續(xù)健康的移動互聯(lián)網(wǎng)模式指日可待。

參考文獻：

[1]梁雪飛.移動互聯(lián)網(wǎng)盈利模式分析[J].電子商務，2013（7）：18，25.

[2]胡世良，鈕鋼，谷海穎.移動互聯(lián)網(wǎng)贏在下一個十年的起點[M].人民郵電出版社，2012.163-186.

[3]王欣.中國移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式剖析[J].北京郵電大學學報（社會科學版），2008（6）：66-69.

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關鍵詞：主題公園;盈利模式

自從1989年深圳華僑城投資創(chuàng)建的“錦銹中華”景區(qū)建成開業(yè)，到十多年來陸續(xù)建設開業(yè)的“中國民俗文化村”、“世界之窗”、“歡樂谷”一期等大型文化主題公園，都相繼取得成功。大型主題公園在我國開創(chuàng)了新局面，北京的“世界公園”、江蘇蘇州的“蘇州樂園”、浙江杭州的“宋城”和“杭州樂園”、云南昆明的“云南民族村”和“世界園藝博覽園”、海南三亞的“南山文化旅游區(qū)”、廣西桂林的“樂滿地”等大型主題公園，都已達到較高水平。黑龍江省哈爾濱市在這幾年冰雪節(jié)期間創(chuàng)建的“松花江冰雪大世界”，也可稱為特定時間段內的大型主題公園，其策劃和經(jīng)營管理水平也已大體與國際接軌。然而在主題公園蓬勃發(fā)展的同時問題也隨之產(chǎn)生。伴隨著理論界一場旅游資源能否復制的學術討論，上百個旅游主題公園(包括各種影視城)產(chǎn)生，但是沒有中國特色的主題公園，很多以影視城為代表的主題公園已經(jīng)開始衰落，大量的固定資產(chǎn)閑置，主題公園何去何從已經(jīng)成為一個嚴峻的產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題。

主題公園是以經(jīng)濟盈利為目的，根據(jù)選定的文化背景，主要依托人造景觀和設施使游客獲得體驗的封閉性景點和景區(qū)。根據(jù)主題公園所能提供的旅游體驗類型(產(chǎn)品形態(tài))對其進行分類，目前的主題公園主要有以下幾種：情景模擬型，各種影視城類型的主題公園;游樂型，比如蘇州樂園、錦江樂園(華東)、夢幻水城(珠海);觀光型，錦繡中華，世界之窗(深圳)等;主題型，基輔號航空母艦(天津)、明斯克航空母艦(深圳)、各種水族館;風情體驗型，各種民族村、民俗村。

一般來說以上幾種主題公園的盈利方式主要有以下幾種。提供初級體驗(經(jīng)歷)的機會出讓，比如：出售門票;提供有助于豐富體驗(經(jīng)歷)的相關服務以及相應的服務體驗本身，比如：提供餐飲，住宿服務;出讓圍繞旅游者(潛在旅游者)的消費能力所帶來的可能的收益機會，比如：旅游區(qū)內的招商、景區(qū)節(jié)慶活動商業(yè)贊助;獲取資本投入后在旅游項目所在地溢價收益的其它商業(yè)開發(fā)，比如景區(qū)，旅游目的地的房地產(chǎn)開發(fā);出讓、出售具備知識產(chǎn)權特點的商品，比如：玩具、旅游工藝品、紀念品等;提供保證旅游景點景區(qū)內居民可以市場化的公共服務，比如：供水，供電等。

以上六種主要的盈利方式是建立在游客到來這一基本事實之上的，即便是建立在景區(qū)本地居民的消費能力基礎之上的盈利方式也需要通過游客的到來實現(xiàn)相對的規(guī)模經(jīng)濟。

目前國內的主題公園存在盈利模式單一的問題，有很多主題公園幾乎只有門票收益一種盈利方式來架構其盈利模式，主題公園產(chǎn)業(yè)勢必衰退。單一的盈利模式本身就是一種風險，這使得主題公園管理者很難獲得有效的融資成果。因而有必要重新認識主題公園，統(tǒng)籌發(fā)展，科學(教學案例，試卷，課件，教案)謀劃，摸索主題公園盈利的途徑和步驟。

一、探詢市場化商業(yè)運作模式

(一)資源資本化模式

資源資本化模式是主要針對一些自然和人文資源本身比較豐富的主題公園而設計，利用主題公園資源本身的不可替代性通過資本化的手段展開經(jīng)營。其資本化的部分包括土地、林產(chǎn)、水資源等。首先明確旅游資源的所有權歸國家所有，國家只轉讓經(jīng)營開發(fā)權，由于主題公園作為旅游資源的外部性，所以其行政管理權規(guī)劃權和文物保護權就必須由政府行使?？梢栽谄涫杖胫袆潛芤徊糠止潭ㄙM用加以維護。而轉讓的開發(fā)經(jīng)營權包括公園管理權、開發(fā)權、招商權、門票收益權、經(jīng)營項目開發(fā)與收益權等。旅游經(jīng)營權本身可以抵押，門票收益權可以向金融機構貸款，而土地使用權可以質押貸款。這樣的形式應有法律形式加以確認。比如森林公園和溫泉公園以及一些有特殊文化吸引力的公園，他們的設計都可以從資源資本化模式去經(jīng)營。

(二)獨特性產(chǎn)品吸引模式

獨特性產(chǎn)品吸引模式是在資源本身不夠形成游客吸引力的情況下，通過注入性的產(chǎn)品打造來設計出游客吸引力。這種模式的運用需要結合四個方面因素加以考慮：所在地經(jīng)濟發(fā)展水平;旅游目的地的形象感知;主題公園產(chǎn)品的無替代性或稀缺性;決策者行為。結合當?shù)貙嶋H，創(chuàng)造性的挖掘本地和吸收外來文化元素，打造獨特性的產(chǎn)品。

(三)價值鏈模式

主題公園的價值鏈包括主體鏈、分支鏈和子鏈三個部分，其中主體鏈包括門票、游樂項目;分支鏈包括餐飲、住宿、旅游紀念品;子鏈包括公園會展、對外招商和其他對外盈利服務。

二、設計全新的游憩方式

目前，我國各種主題公園發(fā)展參差不齊，其原因為我國大部分主題園的開發(fā)者大多是地方政府部門和相關投資機構，他們往往從本地區(qū)和本部門的利益出發(fā)，從而導致選題、規(guī)劃、選址、運營等各方面的錯位，缺乏相互協(xié)調、互動關聯(lián)。

主題公園作為一種大眾化的休閑產(chǎn)品，必須改變以往那種單一的主題設計、旅游者參與性不強、體驗不足的被動局面。所以，主題公園的規(guī)劃設計應該需要專業(yè)的旅游規(guī)劃、策劃智力機構，為主題公園的發(fā)展把好主題脈、規(guī)劃策劃出可行的方案、創(chuàng)造出全新的游憩方式、設計合理的商業(yè)運作模式，指明發(fā)展方向。

在游憩方式設計過程中，應遵循人本主義、審美凸顯與獨特吸引力、情境化與體驗化、游樂產(chǎn)品化等四大原則，追求實用可操作、獨特奇異的創(chuàng)意觀念。把主題公園的觀賞、運動、教育、娛樂、休閑等各種功能元素加以通盤考慮，形成主題公園的獨特吸引點。例如，西部某旅游城市的主題公園設計出一項“在這里，給你一個支點，你可以撬動地球”的游樂項目：即是運用科學(教學案例，試卷，課件，教案)的物理(教學案例，試卷，課件，教案)原理和物理(教學案例，試卷，課件，教案)結構，設計出一個在杠桿這邊，只要你手指輕輕一動，在杠桿另一邊，碩大的地球就被撬起來的娛樂場景體驗區(qū)，不僅讓游客學到了趣味的科學(教學案例，試卷，課件，教案)知識、了解了神秘的歷史(教學案例，試卷，課件，教案)典故。

三、樹立整合營銷傳播理念

具備了良好的市場運做方式，設計了全新的游憩方式以后，下一步就是主題公園營銷。主題公園的營銷應該樹立“整合營銷傳播”的理念，這一理念發(fā)源于20世紀80年代中期以來的“傳播合作效應”概念，但直到20世紀90年代才得到了廣泛的關注。目前，整合營銷傳播的理念已經(jīng)受到我國旅游營銷界的大力追捧。它的本質含義是：注重對營銷信息傳播手段的整合以及對傳播效率的評價，而不是傳統(tǒng)營銷理論所注重的營銷的所有環(huán)節(jié)。

四、加快公園經(jīng)營管理人才開發(fā)

目前，我國公園數(shù)量眾多，類型齊全，但主題公園經(jīng)營管理人才還相當匱乏，而且目前還沒有專門的旅游運營人才培養(yǎng)體系。所以，對主題公園是運營人才的培養(yǎng)是十分迫切的。

關于我國主題公園的旅游人才開發(fā)，主要是三全開發(fā)，即全員開發(fā)、全程開發(fā)、全能開發(fā)，就是對全體員工進行平等而有序的開發(fā)，進行全員培訓和人力資源的整合。全程開發(fā)，主要包括員工全程開發(fā)和項目全程開發(fā)，根據(jù)不同的人力資源情況和項目進展情況，實施不同的開發(fā)策略。全能開發(fā)，即是從員工的知識技能的橫向開發(fā)和員工職業(yè)生涯的縱向開發(fā)。

五、實現(xiàn)多元化的盈利模式

主題公園的盈利模式：即主題公園通過投入相關經(jīng)濟要素后獲取經(jīng)濟收入的方式和獲取其他物質利益手段的結合，其核心是主題公園獲得現(xiàn)金流入的途徑組合。從對主題公園產(chǎn)品系列的橫向和縱向的挖掘深度來說：主要有以下幾種盈利模式(按產(chǎn)品開發(fā)深度順序排列)：

旅游門票盈利模式：即通過簡單的圈起來收取門票的模式，這是主題公園最基本和最初級的盈利模式。

游憩產(chǎn)品服務盈利模式：即提供有助于豐富體驗(經(jīng)歷)的游憩服務以及相應的服務體驗來實現(xiàn)盈利的模式，它是主題公園的核心盈利模式。

旅游綜合服務盈利模式：即是在主題公園區(qū)，通過旅游者的餐飲、住宿、購物等相關外延服務來獲取盈利。

公園商業(yè)盈利模式：即通過自身的節(jié)慶活動和對外招商以及其他會展、廣告、等其他的一系列對外服務而達到盈利目的的盈利模式的組合，這是主題公園的深度開發(fā)盈利模式。

因此，必須結合自己的實際情況，科學(教學案例，試卷，課件，教案)分析遇到的實際問題，認真謀劃，通過多種方式來實現(xiàn)主題公園的盈利，不斷發(fā)展壯大我國的主題公園業(yè)，為我國旅游事業(yè)的健康快速發(fā)展做出貢獻，為建設和諧社會做出貢獻。

參考文獻：

1、楊程波.主題公園——城市旅游形象的新名片[N].中國旅游報,2004-06-15.

2、何建偉.深圳華僑城旅游文化特色探析[J].旅游學刊,1999(5).

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【關鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)+ 數(shù)字出版 移動互聯(lián)網(wǎng)平臺建設

1 項目概述

近年來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術的迅猛發(fā)展，手機媒體已成為文化傳播的新載體，催生了新的文化業(yè)態(tài)。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心統(tǒng)計，截至2015年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達6.68億，手機網(wǎng)民規(guī)模達5.94億，手機已成為了我國第一大上網(wǎng)終端。今年全國“兩會”上，總理在政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，彰顯了政府層面對互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的堅定信心與宏大布局。在“互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮的推動下，傳統(tǒng)出版業(yè)也將數(shù)字出版推向新高度，根據(jù)中國新聞出版研究院《2014-2015中國數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)年度報告》數(shù)據(jù)顯示，2014年中國數(shù)字出版業(yè)營業(yè)收入達到3168.4億元，比2013念增長24.7%，而且在出版全行業(yè)總營業(yè)收入的占比達到了16.2%。目前，數(shù)字出版已成為文化產(chǎn)業(yè)新的經(jīng)濟增長點，是出版業(yè)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和主要發(fā)展方向。

2 項目建設目標與內容

2.1 項目建設目標

本項目將優(yōu)質內容與數(shù)字技術緊密結合，通過深度挖掘和整合沈陽歷史文化內容資源，傳承中華民族優(yōu)秀文化，構建和完善數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈，推進“傳統(tǒng)出版發(fā)行集團”向“現(xiàn)代新媒體數(shù)字內容提供商”的戰(zhàn)略轉型，提高沈陽出版業(yè)在數(shù)字時代的生產(chǎn)力、傳播力和影響力。

2.2 項目建設內容

本項目以“一宮兩陵”和張氏帥府等為依托，充分挖掘和整合沈陽豐富的歷史文化資源，通過應用移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、數(shù)字版權保護等技術手段，打造“沈陽歷史文化資源數(shù)字出版平臺”。本項目分步實施，首先建設“數(shù)字故宮”。

“數(shù)字故宮”項目包括：虛擬故宮、故宮文物數(shù)字出版平臺、故宮與滿文化資源數(shù)據(jù)庫、以故宮和滿文化為創(chuàng)意元素的“文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)平臺”。

2.2.1 “虛擬故宮”平臺

“虛擬故宮”是故宮數(shù)字化建設中的一個重要項目，利用高分辨率、精細的3D建模和虛擬現(xiàn)實技術在互聯(lián)網(wǎng)上虛擬出宮殿建筑、文物和人物。游覽地圖可以顯示游客現(xiàn)在所處的位置，及在虛擬故宮中的路線圖，并可提示有哪些有趣的場所。參觀過程提高了參觀者的興趣，使得沈陽故宮博物館具有強大的感染力和感官表現(xiàn)力。

2.2.2 “故宮文物數(shù)字出版”平臺

本項目首先依托沈陽出版發(fā)行集團的電子出版物出版許可資源，將故宮博物院的所有三級以上館藏文物開發(fā)ipad互動電子書，這是由于蘋果推出的ipad平板電腦已經(jīng)成為現(xiàn)代數(shù)字出版的必爭之地。互動電子書集故宮院藏服飾、琺瑯器、書畫、雕刻品、漆器、瓷器等門類藏品之精粹。

2.2.3 故宮與滿文化資源數(shù)據(jù)庫

通過出版資源的數(shù)據(jù)化、結構化、多維化，以沈陽故宮文化資源為接入點，挖掘歷史、科學規(guī)劃、合理開發(fā)，實現(xiàn)海量故宮和滿文化出版資源在數(shù)據(jù)庫中的聚集，進而合力構建東北地區(qū)獨具特色的滿文化資源數(shù)據(jù)庫。充分挖掘“滿文化”內涵，打造世界文化遺產(chǎn)品牌，提高沈文化產(chǎn)業(yè)的影響力。

2.2.4 文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)平臺

平臺依托故宮與滿文化資源數(shù)據(jù)庫，深度挖掘豐富的清皇家與滿文化元素，將創(chuàng)意元素融入文創(chuàng)產(chǎn)品的設計中，研發(fā)兼具故宮文化內涵與鮮明時代特點的文創(chuàng)產(chǎn)品，讓收藏在禁宮里的文物活起來。另外，按照國家“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”戰(zhàn)略，集團計劃在“盛京文化商城”建立創(chuàng)業(yè)孵化器，通過舉辦創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽，發(fā)現(xiàn)好的創(chuàng)業(yè)人才和產(chǎn)品。

3 項目實施計劃

本項目的實施年限是二年：2016年1月――2017年12月。

2016年1月――2016年6月：進行前期技術研究、方案論證和前期籌備和基礎平臺的構建，收集和整理現(xiàn)有故宮的文物內容資料，設定虛擬故宮平臺開發(fā)技術路線。

2016年7月――2016年12月：完成故宮與滿文化資源數(shù)據(jù)庫的整體規(guī)劃，虛擬故宮和故宮文物數(shù)字出版平臺的研發(fā)。

2017年1月――2017年9月：完成故宮文物電子書開發(fā)，基于故宮與滿文化資源數(shù)據(jù)庫，進行內容資料匯集，開發(fā)故宮文創(chuàng)產(chǎn)品，開展部分平臺試運營。

4 項目經(jīng)費預算

本項目總投資預算1509萬元，如表1所示。

5 經(jīng)濟效益

5.1 盈利模式

互聯(lián)網(wǎng)為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供更高效的發(fā)行渠道。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)下的各個領域都有自己傳統(tǒng)垂直細分的發(fā)行和銷售渠道，而互聯(lián)網(wǎng)則為這些不同的領域帶來了一個共有的發(fā)行和銷售渠道。

手機媒體的盈利模式也與傳統(tǒng)媒體有很大的區(qū)別。在報刊、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)四大傳統(tǒng)媒體中，廣播、電視是“眼球經(jīng)濟”，報刊是靠發(fā)行、廣告“兩條腿走路”。

5.2 收入估算

本項目盈利主要通過與移動通信運營商緊密合作；引入廣告機制；根據(jù)每天在apple公司應用商店下載銷售情況分析，預測此套數(shù)字出版圖書每天可以賣出30至50套，第一年預測收入1640萬，第一年便可收回成本。三至五年的銷售可以達到5000萬。

6 項目意義及社會效益

（1）本項目的實施將推動傳統(tǒng)出版業(yè)數(shù)字化轉型升級，通過深度挖掘和整合沈陽歷史文化內容資源，構建和完善數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈，提高沈陽出版業(yè)在數(shù)字時代的生產(chǎn)力、傳播力和影響力，推動我市文化產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展，使其成為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)；

（2）本項目以數(shù)字出版技術挖掘保護沈陽故宮寶貴的歷史文化資源，不但能夠更好地保存這些民族歷史遺跡，傳承中華民族優(yōu)秀文化，留下民族記憶，保住中華文化基因；本項目將建設展示沈陽歷史文化的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，為人民群眾的知識學習、信息消費提供服務，滿足人民群眾多樣化、多層次、多方面的精神文化需求，實現(xiàn)“文化強市”的發(fā)展目標。

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關鍵詞： 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 撰寫要點 撰寫原則

2013年11月8日，向全球創(chuàng)業(yè)周中國站活動組委會專門致賀信，特別強調青年學生在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中的重要作用，并指出全社會都應當重視和支持青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。為適應大學生創(chuàng)業(yè)發(fā)展的形勢需要，自2014年起，團中央、教育部、中國科協(xié)、全國學聯(lián)在原有“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的基礎上，增加創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽和公益創(chuàng)業(yè)賽，統(tǒng)稱“創(chuàng)青春”全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽。本文旨為大學生撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書過程中在內容、要點和原則等方面提供參考和借鑒。

1.大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內容與要點

一份完整的大學生創(chuàng)業(yè)計劃書一般由十個章節(jié)與一個附錄構成，分別為：執(zhí)行總結；項目背景；產(chǎn)品技術或服務；市場分析；營銷策略；公司管理（公司戰(zhàn)略、管理團隊、人力資源、生產(chǎn)組織、采購供應等）；投資分析；財務分析；風險分析；風險資本的退出和附錄。

1.1執(zhí)行總結

它是整個創(chuàng)業(yè)計劃書的濃縮和精華，涵蓋計劃書的要點，描敘要簡潔、清晰、客觀、邏輯性強，使人一目了然，在最短時間內了解你是做什么的。應該就：公司性質、產(chǎn)品技術、應用領域，產(chǎn)品與市場定位、核心競爭優(yōu)勢，公司成長性，預計投資收益，公司愿景與戰(zhàn)略進行歸納闡述?？刂坪脠?zhí)行總結的文字數(shù)量（一般不超過3頁紙）。核心內容要一句話能說清楚，能讓人記住并想看后面章節(jié)?？梢愿鶕?jù)項目的特點進行補充與刪減[1]。

1.2項目背景（或產(chǎn)業(yè)或行業(yè)分析）

主要描述項目的提出原因：你準備進入的是一個什么樣行業(yè)？評價所選行業(yè)的基本特點特征，描述該行業(yè)的現(xiàn)狀及存在的問題、行業(yè)競爭狀況，該行業(yè)的發(fā)展方向，我國發(fā)展該行業(yè)的政策導向。亦包括：（1）市場結構分析；（2）行業(yè)的性質分析；（3）行業(yè)的壽命周期分析；（4）行業(yè)穩(wěn)定性分析及其他有關因素分析。注意一定要結合你的產(chǎn)品技術（服務）、目標市場、競爭對手及競爭優(yōu)勢。

1.3產(chǎn)品技術與服務

主要對產(chǎn)品技術（或服務）做出詳細得說明，說明要準確，也要通俗易懂，使非專業(yè)人員（投資者、其他行業(yè)的管理人等）也能看得明白，聽得明白。

1.3.1產(chǎn)品技術類項目。該項目一般從六個方面加以論述：（1）產(chǎn)品技術的概念、性能、特性及應用領域；產(chǎn)品定位清晰。（2）產(chǎn)品的核心技術及由來，技術的成熟度（處于研發(fā)階段（樣品、小試、中試）、工業(yè)化還是商業(yè)化階段）。（3）產(chǎn)品技術的先進性（在國內或國際處于先進、領先水平，創(chuàng)新性、唯一性、填補空白）。（4）產(chǎn)品技術的市場核心競爭力、競爭優(yōu)勢明顯，在產(chǎn)業(yè)鏈上所處位置等。（5）產(chǎn)品技術的市場前景。（6）產(chǎn)品技術的知識產(chǎn)權要清晰等。

1.3.2文化創(chuàng)意與服務咨詢類項目。此類項目從四個方面闡述：（1）對公司的服務性質、對象、特點、領域進行介紹。（2）提供的服務滿足了客戶的什么需求？為被服務者創(chuàng)造了什么價值？（3）你的服務具有什么獨特性、創(chuàng)新性？市場競爭力與核心競爭優(yōu)勢？服務目標的市場前景。（4）涉及知識產(chǎn)權的，如商標權、軟件著作權等要清晰。

1.4市場分析

對于產(chǎn)品技術類。在應用領域，市場定位與產(chǎn)品定位，市場分析，一定要聚焦到你的目標細分（再細分）市場與目標客戶群，定位要準確清晰。即需要界定目標細分市場在哪里，市場的切入點在哪里？市場進入門檻，市場特征分析、目標市場的規(guī)模（容量）、市場占有率、增長率；目標細分市場的主要競爭對手分析及競爭優(yōu)勢比較（定性與定量）。對于文化創(chuàng)意與服務咨詢類。除了以上內容，還需對公司運營的商業(yè)模式、盈利模式進行描述，要有創(chuàng)新性、獨特性、競爭性與可行性，以及服務模式的定位，細分目標服務市場與目標服務客戶的定位要準確清晰，此部分要厘清商業(yè)模式與盈利模式的區(qū)別。通常情況下，我們將商業(yè)模式與盈利模式都可以看做是就是你的產(chǎn)品與服務是如何賺錢的，但還是有區(qū)別的：一是一項服務或一門生意是如何產(chǎn)生收入和利潤（盈利模式）；二是如何將你的日常運營和長期策略具體化的（商業(yè)模式）[2]。

1.5營銷策略

不同的產(chǎn)品技術（服務）針對不同的市場不同的客戶會有不同的營銷策略。根據(jù)對細分目標市場、客戶群特征與競爭對手等分析，在目標確定之后，制定有針對性的營銷策略。

營銷策略隨著互聯(lián)網(wǎng)的誕生與超速發(fā)展，營銷策略與營銷創(chuàng)意亦日新月異層出不窮。你的細分目標市場與細分客戶群分析的越到位，市場切入點越清晰明朗（即做細、做小、做實），你的營銷策略就會越有針對性。簡單介紹：（1）傳統(tǒng)營銷策略：4P營銷組合策略，產(chǎn)品策略（產(chǎn)品的組合策略，主要包括產(chǎn)品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物、服務的集合，包括產(chǎn)品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格，還包括服務和保證等因素，新產(chǎn)品開發(fā)策略）。價格策略（定價的組合，主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、付款方式、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報），渠道策略（地點通常稱為分銷的組合，它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制，它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進入和實現(xiàn)目標市場所組織，實施的各種活動，包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運輸?shù)龋黉N策略（主要指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告宣傳、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關系、事件營銷，等等）。（2）新營銷模式：微博（微信）營銷。例如“品牌及產(chǎn)品曝光”“微柜臺，電子商務及售后管理”“植入式營銷”等十大微博營銷模式等。

1.6投資（融資）分析與財務分析（預測未來3-5年）

1.6.1投資分析。投資分析包含：（1）注冊資本、股權結構與規(guī)模（股東出資與比例）；投資總額，資金來源與運用。（2）投資假設。經(jīng)營收入與成本預測，投資收益（回報）分析：項目敏感性分析，盈虧平衡分析，投資報酬率分析，投資回收周期分析，投資回報政策，等等。投資效益的動態(tài)分析：凈現(xiàn)值法，內部報酬率法。

1.6.2財務分析。財務分析包含：（1）主要財務假設及說明，主要財務報表：成本費用表、資產(chǎn)負債表、損益表及利潤分配表、現(xiàn)金流量表。（2）財務指標分析：預計營業(yè)收入（銷售收入）及趨勢分析、預計營業(yè)額（銷售額）分析，杜邦財務分析體系、財務比率分析、分析結論。也可根據(jù)需要選擇國家《企業(yè)財務通則》中為企業(yè)規(guī)定的三種財務指標里的部分指標來分析：①償債（短期）能力指標：包括資產(chǎn)負債率、流動比率、速動比率，現(xiàn)金流量比率；②營運能力指標：包括應收賬款周轉率、存貨周轉率；流動資產(chǎn)周轉率，固定資產(chǎn)周轉率，總資產(chǎn)周轉率；③盈利能力指標：包括資本金利潤率、銷售利稅率（營業(yè)收入利稅率）、成本費用利潤率；資產(chǎn)報酬率，凈資產(chǎn)報酬率，銷售凈利率，主營業(yè)務利潤率。④發(fā)展能力指標：營業(yè)增長率，資本積累率，總資產(chǎn)增長率，固定資產(chǎn)成新率。

1.7公司管理

此部分的撰寫主要從以下四個方面展開：（1）公司使命（宗旨、愿景）。（2）公司總體戰(zhàn)略，戰(zhàn)略規(guī)劃或戰(zhàn)略目標及戰(zhàn)略實施，公司核心競爭力的描述。（3）創(chuàng)業(yè)團隊：專業(yè)知識、經(jīng)歷經(jīng)驗等優(yōu)勢互補型，分工合理，職責明確。（4）公司管理（根據(jù)公司戰(zhàn)略、目標市場與營銷計劃）主要描述公司選址、組織架構、廠房設備安排、工藝流程與質量管理、生產(chǎn)計劃（產(chǎn)能擴張）、人力資源、酬薪與激勵、采供與物流、企業(yè)文化，等等。

1.8風險分析與控制

進入目標市場將面臨的最主要風險與防范措施的描述。例如“市場風險、技術風險、管理風險、財務風險、政策風險、進出口匯兌的風險”等。

1.險資本的退出

主要是退出的時間與方式，如注冊資金里沒有風險資本就無需描述。

1.10附件

附件部分就是為創(chuàng)業(yè)計劃書提供必備的補充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增強正文說服力的資料。例如：（1）專利證書；（2）技術鑒定；（3）結題（項）報告；（4）查新報告；（5）市場實際調查結果；（6）榮譽證明；（7）已創(chuàng)業(yè)企業(yè)還需要工商注冊、稅務登記等相關材料；（8）表目錄、圖目錄等；（9）國家、省競賽規(guī)則里的具體要求，等等。

2.大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則

2.1邏輯嚴謹

市場調研分析部分：資料翔實、可信度高、潛在需求現(xiàn)實。技術工藝部分：技術成熟、后續(xù)R&D有保障[3]。財務效益部分：銷售、價格和成本合理、NPV>0、回收期短。營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意。風險評價：客觀、可解決。撤出方式：可行。

2.2分析規(guī)范

市場調研和預測方法科學規(guī)范。財務效益可行性研究方法使用NPV、IRR、PBP、彈性分析。

2.3文字通暢

做到通俗易懂、謹防語病。

2.4排版規(guī)范

從封頁、標題（大、中、?。?、正文、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料等方面做到規(guī)范排版。

3.大學生創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫需注意事項

撰寫一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書就如同講故事。故事要講得圓滿、真實；對于產(chǎn)品類的項目一定要申請專利，至少拿到申請?zhí)?，專利證書、項目鑒定證書、專家評價意見、投資意向書等要齊全；要了解國內同行及發(fā)展的水平；成本核算、財務評價要真實可信；報告和答辯過程中要自信。

參考文獻：

[1]呂鯤鯤.如何撰寫大學生創(chuàng)業(yè)計劃書[J].華章，2012（25）.

[2]王凱，趙毅.商業(yè)計劃書編寫理論[M].北京理工大學出版社，2012.

篇5

2011年，一個名為FlamingoEDA的開放空間誕生了，這是位于北京宣武門附近的一間20平米的小屋，也是北京創(chuàng)客空間的前身。一年后，北京創(chuàng)客空間已經(jīng)發(fā)展得相當有規(guī)模，工作室的地點也搬到了以成就IT夢想著稱的中關村。王盛林說：“中國人有很多有意思的想法，卻很少有人把它通過實踐展示出來，創(chuàng)客空間就是一個能實現(xiàn)你所有想法的場所?！?/p>

想與做之間的距離

就讀于中國人民大學商學院的王盛林，在大四時就迷戀上了“增強現(xiàn)實技術”。自打接觸到“創(chuàng)客”這個概念，王盛林便覺得他終于找到了自己想要做的事，于是便全身心地投入。北京創(chuàng)客空間的前身是FlamingoEDA開放空間，成立于2011年1月。每周，F(xiàn)lamingoEDA都會舉辦工作坊，硬件同好們通過豆瓣等社交網(wǎng)站了解到相關活動，然后便在這個狹小的空間內敲敲打打，3D打印機、多點觸摸桌這些在外人眼里看著特別“神秘”的新技術產(chǎn)品，都能被這些DIY愛好者拆解并制作出樣品。

某一天，王盛林與這個小圈子里的幾位好友——張浩 （國內第一位全職創(chuàng)客）、李大維（上海新車間創(chuàng)始人）、顧學雍（清華大學工業(yè)工程系老師）又湊在一起，大家商議給這個小集體起個名字?！白詈缶蜎Q定叫創(chuàng)客空間了，靈感來自國外流行已久的Makerspace——一個創(chuàng)客們聚集在一起‘玩’的地方?！蓖跏⒘值?。也正是在那時，“創(chuàng)客”這個名詞，第一次在國內被叫響。

王盛林決定把“創(chuàng)客”當成職業(yè)，他與國內開源硬件第一人肖文鵬，在北京注冊了“創(chuàng)客空間科技有限公司”。公司初創(chuàng)時，只有3位核心成員：肖文鵬熱衷開源硬件，張銘堅持3D打印，王盛林則迷上了“多點觸摸桌”。

“創(chuàng)客是一種生活方式?！蓖跏⒘终f道。在他看來，中國人有想法，而且有很多有意思的想法，卻很少有人把它通過實踐展示出來?！霸S多人喜歡先在腦子里把整個問題‘想’一遍，但卻在思考的過程中慢慢喪失了‘做’的激情。我們希望能讓大家養(yǎng)成一個‘做東西’的習慣，培養(yǎng)創(chuàng)造的自信和創(chuàng)新的習慣，因為把想法實踐出來并不像想象中那樣困難?！?/p>

產(chǎn)品2.0管理的奧秘

在王盛林與肖文鵬的眼中，創(chuàng)客空間應該是一處更為純粹的地方——讓創(chuàng)客們碰撞靈感火花的平臺。然而維持一間公司的正常營運始終是需要面對的事，2011年底至2012年初，北京創(chuàng)客空間迎來了一次事業(yè)轉變的機遇。

2011年下半年，北京創(chuàng)客空間攜包括3D打印機在內的一些自制產(chǎn)品，參加了北京國際設計周和北歐藝術節(jié)。在與很多同好的交流后，王盛林萌發(fā)了舉辦一場大型創(chuàng)客活動的想法。而此時正好北京國際設計周的策展人愿意為創(chuàng)客活動免費提供場地，于是經(jīng)過兩個多月緊張籌備后，2012年4月，“創(chuàng)客嘉年華”正式在北京世紀壇數(shù)字藝術館拉開序幕。很快，中關村管委會開始關注到這些充滿創(chuàng)造活力的年輕人，北京創(chuàng)客空間被列入中關村創(chuàng)新型孵化項目。2012年9月，他們從20平方米的工作室搬進了中關村國際數(shù)字設計中心200平方米的辦公室。

搬進新的工作空間后，北京創(chuàng)客空間迅速運轉起來。在每周舉辦工作坊和技術分享會之外，空間還與項目團隊合作，以團隊的分成或股份作為交換，在為期半年左右的孵化期內免費為其提供辦公場地和設備資源?！?D打印機”“創(chuàng)客音響”“防盜保險箱”等6個創(chuàng)客團隊正在這里逐漸成長為具備商業(yè)運作能力的創(chuàng)業(yè)公司。此時，北京創(chuàng)客空間宣布，要做國內頭一個商業(yè)化運營的創(chuàng)客空間。

商業(yè)化運營，首先要找到適合自身的盈利模式。經(jīng)過一年多的摸索，2013年初，北京創(chuàng)客空間為自己做了一個定位——“產(chǎn)品2.0管理公司”，也就是小批量生產(chǎn)定制化產(chǎn)品的團隊。王盛林認為，產(chǎn)品1.0是以市場為導向的階段，將重點放在“如何把產(chǎn)品賣出去”，而忽略了產(chǎn)品本身的性能，這導致了產(chǎn)品生產(chǎn)與設計的脫離。而產(chǎn)品2.0，則著重在產(chǎn)品本身，這就需要真正懂產(chǎn)品懂設計的人。

創(chuàng)客空間致力于幫助那些缺少資源、沒有成熟銷售渠道的小團隊。在社區(qū)與孵化器之外，北京創(chuàng)客空間還要做一件事情，就是為這些小團隊提供一整套供應鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的管理服務?！霸?jīng)實現(xiàn)一個實體項目，需要很高的成本，包括場地、設備和工具、人才等這些要素，缺一不可?！蓖跏⒘衷诮邮苡浾卟稍L時解釋道：“而如今，創(chuàng)客空間就可以為創(chuàng)客們提供原型制作、孵化支持、生產(chǎn)銷售投資的產(chǎn)業(yè)鏈資源和渠道，降低他們實現(xiàn)想法的成本?！?/p>

創(chuàng)客經(jīng)濟是文化與科技的結合

“分享和開源”是創(chuàng)客空間的理念。王盛林對“開源”有一個形象的比喻：這就像一位五星級大廚把其菜譜公布在網(wǎng)上，家庭主婦根據(jù)菜譜所述的原料和做法，在家中就能烹飪出一模一樣的菜肴?！伴_源硬件是同樣道理，比如一臺手機，只要把制作所需的材料、電路圖紙、做法都公布到網(wǎng)絡上，那么其他的DIY愛好者也可以做，并且還能進行改進?！?王盛林說道。

基于“分享和開源”的理念，北京創(chuàng)客空間創(chuàng)造了自有品牌Kitize。這是一種可以自己動手制作的小套件，類似半成品，采用小批量生產(chǎn)模式，每批定制100套，每個月更新，針對全球所有創(chuàng)客發(fā)售。Kitize現(xiàn)在已經(jīng)包括有“紙鋼琴”“轉向燈”“LED燈繪”等5種樣式。拿到這個小套件，你會發(fā)現(xiàn)其中80%的產(chǎn)品已經(jīng)做好，而你要做的是加入創(chuàng)意去完成剩下的20%。

篇6

（廣東科學技術職業(yè)學院，珠海 519090）

摘要： 國際貨運業(yè)是珠海對外貿易和港口發(fā)展不可或缺的重要環(huán)節(jié)。然而，最近幾年全球經(jīng)濟逐漸疲軟，人民幣持續(xù)升值，企業(yè)經(jīng)營成本不斷增加，使得外貿出口銳減的影響以及企業(yè)自身發(fā)展歷程中的特性的束縛，珠海國際貨運企業(yè)尤其是中小民營貨代企業(yè)生存狀況堪憂。因此，國際貨運企業(yè)必須準確把握市場方向，逐漸向綜合型物流企業(yè)轉型發(fā)展。

關鍵詞 ： 珠海；國際貨運；轉型升級

中圖分類號：F259.23 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2015）23-0052-03

基金項目：課題名稱：貨運向港口物流轉型發(fā)展可行性研究；項目編號：U51002010；項目來源：珠海市凱利達國際貨運有限公司。

作者簡介：秦雯（1983-），女，山西夏縣人，港口物流管理專業(yè)主任，講師，研究方向為物流與供應鏈管理；倪志敏（1983-），女，河南汝南人，講師，研究方向為國際集裝箱運輸。

0 引言

國際貨代業(yè)作為珠海流通業(yè)的重要組成部分，是珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級、更多的參與國際交易的最直接的途徑。珠海在經(jīng)濟發(fā)展中一直存在“重制造，輕流通”的問題，在一定程度上限制了貨運行業(yè)的長足發(fā)展，導致經(jīng)濟結構失衡。本文將目光投放于珠三角地區(qū)的貨代業(yè)發(fā)展上，針對上述問題探究珠海發(fā)展國際貨代的有效策略，旨在平衡區(qū)域經(jīng)濟結構，實現(xiàn)國際貨代快速發(fā)展，從而帶動整個珠三角地區(qū)的經(jīng)濟獲得長足發(fā)展。

1 加快推進珠海國際貨運行業(yè)轉型升級的必要性

1.1 國家高度重視，商務部出臺指導意見 國際貨運物流業(yè)是以物流服務為主營業(yè)務的現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)中的一個主要的分支。國際貨相當于物流供應鏈中的一條相對獨立的子供應鏈。它包括多個中間環(huán)節(jié)，業(yè)務規(guī)模較大。多年以來，國際貨代業(yè)務為珠三角地區(qū)吸引了大量貨運業(yè)務，對本區(qū)物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了有力的拉動作用。

總體來看，我國國際貨代物流業(yè)雖然發(fā)展速度較快，但是因為起步晚，在營運規(guī)模、物流功能、營運模式等方面與發(fā)達國家之間尚有不小的差距，并且在發(fā)展過程中存在不少問題，與全球貨物貿易運量第一大國的地位不相稱。要通過并購重組、優(yōu)勝劣汰，打造若干個經(jīng)營模式先進、海外網(wǎng)絡健全、競爭力較強的特色物流服務公司，培育一批基礎設施完善、物流業(yè)務綜合化且具有極強的資源整合能力的物流企業(yè)，同時扶持一批具有品牌優(yōu)勢的中小型貨代企業(yè)，以構建具有區(qū)域優(yōu)勢的綜合化國際貨代市場。

1.2 珠海對外貿易和港口快速發(fā)展的迫切需要 近些年，珠三角地區(qū)的對外貿易發(fā)展速度十分驚人，港口貨運吞吐量逐年增加，使得本區(qū)物流業(yè)快速擴張，國際貨代業(yè)在本區(qū)物流貿易發(fā)展中起到了不可替代的作用。國際貨運公司處在貨主與承運人之間的中間地帶，它的運作增進了貨主與承運人之間的信息交流，為雙方節(jié)省了交易成本，并且促成了許多運輸交易。相關調查顯示，珠海目前有90%的海陸空貨物運輸都有貨代企業(yè)的參與，貨代業(yè)在本區(qū)物流貿易中的地位可見一斑。

我國將推進“一帶一路”（“絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的簡稱）建設作為今后一段時期的重大事項和重點工作，對開創(chuàng)我國全方位對外開放新格局，促進世界經(jīng)濟、社會發(fā)展，具有劃時代的重大意義。構建國際物流體系是“一帶一路”建設的重要內容。珠海將推動“21世紀海上絲綢之路”建設、重點發(fā)展國際物流業(yè)納入我省構建全方位開放格局、提升國際競爭力的重要戰(zhàn)略。

總之，無論是考慮目前的經(jīng)濟發(fā)展情況，還是整個珠三角地區(qū)物流貿易的可持續(xù)發(fā)展，都需要貨運業(yè)盡快開拓綜合型物流服務，以適應整個市場的發(fā)展需求。

2 珠海國際貨運行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題

2.1 發(fā)展現(xiàn)狀 ①企業(yè)數(shù)量、規(guī)模截止2015年6月，在珠海市工商局登記注冊的貨代企業(yè)共計510家，增長速度快。珠海市貨運企業(yè)總體呈現(xiàn)數(shù)量多、規(guī)模小、綜合實力弱的特點。②企業(yè)類型。根據(jù)企業(yè)的運營和盈利模式，分為如表1所示的企業(yè)類型。

2.2 存在的問題

2.2.1 國際貨運企業(yè)行業(yè)競爭加劇 國際貨運企業(yè)行業(yè)競爭加劇。以往，貨主主要通過國際貨運企業(yè)與承運人合作。現(xiàn)如今，貨主都嘗試和承運人直接合作，以降低國際貨運物流成本。隨著業(yè)務規(guī)模的拓展，承運人也開始承擔貨運業(yè)務，使得國際貨代企業(yè)的市場份額被擠占，如中國遠洋運輸集團建立貨運分公司中遠物流公司。另外，最近幾年中小型國際貨代企業(yè)也發(fā)展起來，等級在冊的貨代企業(yè)就多達40000家，加之當前世界經(jīng)濟疲軟，國際貨代需求逐漸減少，導致國際貨代市場逐漸出現(xiàn)供大于求的情況，貨代企業(yè)之間的競爭態(tài)勢越發(fā)嚴峻，而中小型國際貨代企業(yè)方興未艾，在發(fā)展的過程中危機四伏。企業(yè)為了生存不得不降運價和運費，難以盈利。

2.2.2 盈利模式創(chuàng)新動力不足 傳統(tǒng)國際貨運企業(yè)，管理層對貨代行業(yè)發(fā)展趨勢認識不到位，對市場動態(tài)的反應遲緩，無法做出有效的戰(zhàn)略規(guī)劃。就國際貨代行業(yè)而言，目前仍有很多企業(yè)仍然通過提供服務來賺取報酬，這種傳統(tǒng)、單一化的業(yè)務模式附加值低，如果承運人提高運價，或者為了壓縮成本，企業(yè)的盈利空間就會嚴重萎縮。另外，低端國際貨代業(yè)務已占據(jù)了一大部分市場份額，而高端貨代長期沿用一種業(yè)務模式，缺乏創(chuàng)新，貨代企業(yè)始終難以擴大盈利。

2.2.3 缺乏健全的運營網(wǎng)絡 提高貨代服務的附加值，建立綜合型貨代運營網(wǎng)絡，是現(xiàn)代國際貨代企業(yè)擴大盈利的主要路徑。但是現(xiàn)實情況是，企業(yè)缺少一套高效運轉的運營網(wǎng)絡，尤其是海外運營網(wǎng)絡，使得國際貨代業(yè)務難以擺脫傳統(tǒng)單一化盈利模式，并且無法開展國際多式聯(lián)運及集拼業(yè)務經(jīng)營的服務模式。

2.2.4 與客戶的契約化程度較低 據(jù)調查數(shù)據(jù)顯示，國際貨代公司普遍缺乏大規(guī)模的長期合作關系的客戶，導致現(xiàn)有的業(yè)務范圍任然是以傳統(tǒng)的貨運業(yè)務為主，而沒有真正地實現(xiàn)整個供應鏈的一體化服務的功能，與客戶群體之間的關系也是松散的，還不能做到與客戶風險共擔，利益共享。

2.2.5 專業(yè)程度不夠，缺乏個性化服務 現(xiàn)階段，大多數(shù)國際貨代企業(yè)的主要業(yè)務仍是運輸、倉儲等單一化的業(yè)務形式，尚在探索附加值更高的加工、配送等其他業(yè)務形式。從企業(yè)總體規(guī)模來看，許多企業(yè)的發(fā)展規(guī)模還是比較小，服務質量不能與國外先進貨代企業(yè)同日而語。并且隨著貨主消費水平的提高，其貨運需求逐漸變得多樣化，這就倒逼貨代企業(yè)必須轉型發(fā)展，在改進服務質量的同時盡量為貨主提供差異化服務，以滿足貨主的個性化需求。

2.2.6 規(guī)模與資源的欠缺 國際貨運公司轉型升級的途徑主要是延伸服務范圍，拓展服務業(yè)務。為了滿足企業(yè)日益增長的業(yè)務需要，需要增加運輸、倉庫等設施設備等。對硬件設施、車隊、倉儲和配送中心等的大力投資，才能滿足企業(yè)的需求，并進行市場的開拓。

2.2.7 人才流動頻繁 人才是體現(xiàn)企業(yè)綜合實力的一項關鍵資源。現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭已經(jīng)擺脫了“拼規(guī)模、拼資源”的傳統(tǒng)模式，而是逐漸轉向以人才和科技為主的競爭模式。物流企業(yè)的確解決了一大部分人的就業(yè)問題，貨運業(yè)作為其中一個重要分支，也起到了不可替代的作用。但是人員頻繁流動的現(xiàn)象也是不可忽視的問題。貨運企業(yè)多，人才就業(yè)機會多，為了獲取更高的報酬或者為了進入更好的發(fā)展環(huán)境中，人才頻繁流動，對企業(yè)成長極為不利。

2.2.8 信息化程度低 由于貨運企業(yè)經(jīng)營規(guī)模有限，資金不充足，大部分資金都投入到了運營業(yè)務中，而基礎設置、信息化建設等基礎建設嚴重滯后，無法利用信息技術跟蹤監(jiān)控貨物運輸過程，導致服務質量大大降低。另外，企業(yè)在發(fā)展過程中忽略物流市場營銷的重要性,降低了消費者的滿意度,而國內外競爭對手的不斷增多,也使得第三方物流企業(yè)陷入競爭困局。

3 珠海國際貨運行業(yè)企業(yè)轉型升級的對策建議

國際貨代企業(yè)要擺脫單一的盈利模式，擴大盈利規(guī)模，首先應該轉變觀念，確立現(xiàn)代化、多元化的經(jīng)營理念，同時不斷革新傳統(tǒng)業(yè)務模式，提高產(chǎn)品附加值，并結合企業(yè)特點建立運營網(wǎng)絡，以提升國際貨代業(yè)務的整體盈利水平。

3.1 提供綜合性的第三方物流服務 針對國際國運企業(yè)盈利模式單一、服務附加值低的問題，國際貨代企業(yè)可轉型發(fā)展，增設第三方物流服務業(yè)務，可以承攬包括流通加工、倉儲、運輸、裝卸、報關、報檢、保險、物流信息在內的全套供應鏈物流服務，力求為貨主提供一體化物流服務，解除貨主的后顧之憂。

3.2 組建橫向一體化物流戰(zhàn)略聯(lián)盟 針對國際貨運企業(yè)缺少一套完整的運營網(wǎng)絡的問題，建議企業(yè)之間加強橫向合作，共建橫向一體化物流戰(zhàn)略聯(lián)盟，運用網(wǎng)絡實現(xiàn)信息共享，以提高物流運作效率。

橫向一體化物流戰(zhàn)略聯(lián)盟是由處在不同地理位置但服務模式趨同的國際貨代企業(yè)以訂立契約的方式結盟，聯(lián)盟成員之間共享物流信息、物流技術和相關業(yè)務，通過集中配置物流資源來壯大物流運作規(guī)模，提高物流運作效率。

3.3 與客戶建立契約聯(lián)盟關系 第三方物流企業(yè)為客戶提供的不只是一次性物流服務，而是一種可以謀求長遠合作的綜合型物流服務。因此，貨代公司要想成功實現(xiàn)轉型升級，就必須營造良好的客戶環(huán)境來幫助單簽公司擺脫生存困境。依托現(xiàn)代化信息技術，與客戶間進行充分共享信息，盡量做到雙方相互信任，締結物流聯(lián)盟關系，通過七月來結成優(yōu)勢互補、風險共擔。收益共享，與現(xiàn)有的客戶建立長期的良好的合作關系，在業(yè)界內樹立良好的口碑。同時，利用現(xiàn)有的業(yè)務網(wǎng)絡，積極尋求開拓新的客戶群，與更多客戶建立契約聯(lián)盟關系。

3.4 積極開拓市場實現(xiàn)功能專業(yè)化，強調服務個性化 當下，“互聯(lián)網(wǎng)+物流”的模式越來越被物流業(yè)內人士所看重。依靠信息化技術、產(chǎn)品促進物流業(yè)轉型升級成為大勢所趨，互聯(lián)網(wǎng)技術在物流領域的研發(fā)和應用，使得物流行業(yè)的網(wǎng)絡基礎設施和數(shù)據(jù)資源得到有效整合，從而推動信息資源互聯(lián)互通和共享應用。貨代公司的轉型升級需要在物流服務專業(yè)化、特色化、精細化上下功夫，以特色化、專業(yè)化服務來爭取更多客戶，同時應該根據(jù)市場動態(tài)靈活調整服務機制，以適應市場需求。總之，實現(xiàn)系統(tǒng)化、專業(yè)化是現(xiàn)代第三方物流公司擴大業(yè)務規(guī)模的必然選擇。另外，隨著社會經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，客戶物流服務的需求逐漸變得個性化、多元化。有實力的客戶甚至更希望以合理的價格獲取高質量的服務保證。因此，貨代公司要充分發(fā)揮各自的業(yè)務優(yōu)勢，從提升服務質量著手，在適當降低物流成本的前提下盡量提供差異化的物流服務。

3.5 校企合作培養(yǎng)人才，并減少人才流失 人才已成為企業(yè)最重要的生產(chǎn)資源。貨代公司要想提高自身的競爭力，就要注重增強企業(yè)的內部凝聚力，積聚人才，尤其可以通過校企合作的方式，聯(lián)合育人。學院應該采取“走出去，請進來”的方式，邀請國際貨代先進企業(yè)的高級技術人員到校講課，與企業(yè)聯(lián)合建設高職貨代業(yè)務實踐實習基地，讓學生入校后在不同學習階段都能隨時進入企業(yè)實踐實習。彭超介紹說，把原來集中于校內的畢業(yè)前集中定點實習改為校內外實習相結合，使學生在真實的職業(yè)環(huán)境中和生產(chǎn)環(huán)境中得到實踐鍛煉，才能更好地為企業(yè)服務，把學生真正培養(yǎng)成為企業(yè)的高素質技能型專門人才。

3.6 加大信息化建設 珠海國際貨運業(yè)應該利用深度挖掘的信息匹配、嚴謹?shù)男庞迷u估和風控機制，撮合貨主和承運人順利成交，提升貨運效率，從而實現(xiàn)承運人、貨主及貨代公司三方共贏。一般來講，一套強大的物流信息系統(tǒng)應該包含企業(yè)內部信息，并且能和國內外商、分支機構、托運人、船公司、港口以及其他物流端口實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，并與政府之間共享數(shù)據(jù)和信息，實現(xiàn)網(wǎng)絡化運作。貨代企業(yè)只有掌握更全面的物流信息，才可以做出更精準的物流決策，才能不斷提升物流服務質量。整個整個供應鏈網(wǎng)絡上的合作伙伴及業(yè)務流程，最大程度地降低企業(yè)運作成本，增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

物流行業(yè)解決了一大部分人的就業(yè)問題。國際貨運服務業(yè)作為整個物流行業(yè)中不可或缺的一部分，其傳統(tǒng)單一化的盈利模式在以往的某個發(fā)展階段內，的確為貨代企業(yè)創(chuàng)造了利潤。但是我們應該看到，市場是動態(tài)發(fā)展的，隨著科技的進步和消費水平的提高，產(chǎn)品生命周期不斷縮短，人們逐漸傾向于差異化物流服務來提高業(yè)務效率。對于物流企業(yè)來說，時間就代表效益。貨主企業(yè)主要壓縮時間，減少等待，加快周轉速度，實現(xiàn)成本收縮和供應協(xié)同；貨主企業(yè)比較注重核心業(yè)務，對物流服務的需求逐漸呈現(xiàn)多樣化發(fā)展趨勢。為了適應市場需求，國際貨代企業(yè)首先要準確把握貨主需求，應該在原有單一化服務模式的基礎上，提供更多增值服務，以提高物流效益，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

4 凱利達國際貨運有限公司轉型發(fā)展效果

珠海市凱利達國際貨運有限公司成立于2005年，有10年的經(jīng)營歷程，期間不斷創(chuàng)新，進行多次革新。尤其是在2015年在此基礎上創(chuàng)建了珠海凱利達供應鏈管理有限公司，通過轉型發(fā)展，打造出了貨物追蹤、倉儲報告、 貨物標簽、文件處理等增值等多種優(yōu)勢服務項目，受到客戶的青睞和信任。在海外市場中，企業(yè)的海外服務網(wǎng)絡已經(jīng)擴展到全球70多個國家150多個城市，在亞洲、歐洲、非洲、美洲、中東等地的主要港口都有自己的網(wǎng)絡。近幾年來，隨著海外業(yè)務的不斷成熟，在這一領域的營業(yè)額已經(jīng)超過只做傳統(tǒng)國內委托人委托辦理出口業(yè)務的兩倍。

5 結論

隨著經(jīng)濟全球化、市場一體化、競爭國際化趨勢愈加明顯，珠三角地區(qū)的國際貨代業(yè)憑借其經(jīng)濟基礎和區(qū)位優(yōu)勢得到了迅速的發(fā)展，并且有力帶動了珠三角地區(qū)物流業(yè)的發(fā)展。但是在全球經(jīng)濟疲軟的大背景下，物流一體化發(fā)展的步伐逐漸放緩，并且出現(xiàn)了許多問題，“重制造，輕流通”的現(xiàn)象應該得到極大的改善，貨運行業(yè)間如基礎平臺水平不高，服務水平偏低，貨代人才匱乏，企業(yè)經(jīng)營方針不善等等都是制約珠三角地區(qū)該行業(yè)發(fā)展的因素。因此，在推動整個宏觀經(jīng)濟發(fā)展的同時，應該整合政府、企業(yè)以及學術界的資源和能力一道推進貨代業(yè)的發(fā)展，對貨運行業(yè)以及珠三角經(jīng)濟發(fā)展都具有重要的意義。

參考文獻：

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[5]唐軍榮，魏巍.我國國際貨運業(yè)向第四方物流轉型的研究[J].湖北經(jīng)濟學院學報（人文社會科學版），2013（2）.

篇7

關鍵詞：城市臺；轉型路徑；盈利模式

中圖分類號：G229.24 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2014）11-0083-02

在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，地市級電視臺競爭力持續(xù)走弱。廣告出現(xiàn)負增長，今年一季度，地市臺廣告收入47.62億元，同比減少7.06%[1]。收視市場份額逐年下降，據(jù)央視―索福瑞公布的數(shù)據(jù)，2013年全國市級頻道市場份額10.1%，為近4年來最低[2]。

轉型，是當下廣電行業(yè)的主題詞。誰轉型快，誰就能獲得更大的發(fā)展機會。在轉型的大潮中，走在前列的依然是央視、一線衛(wèi)視等行業(yè)大佬。而數(shù)量更大、從業(yè)人員更多的地市臺淪為看客。特別是一些經(jīng)濟較為發(fā)達城市的電視臺，轉型的焦慮更加強烈，看到大佬們正在積極轉身，“曾經(jīng)也闊過”的城市臺五味雜陳。

城市臺受制于資源、覆蓋、體制、人才等多方面的制約，平臺和影響力都沒法與大佬們相比。轉型的路徑方面，有些是城市臺沒法學的。衛(wèi)視季播節(jié)目動輒投入上億，城市臺沒法承受這樣的大制作、大投入；城市臺的節(jié)目在網(wǎng)絡上點擊量太小，無商業(yè)價值，網(wǎng)絡版權收入不高；城市臺旗下沒有資本資源，無法像上海文廣那樣，通過東方明珠、百視通等撬動資本市場；湖南衛(wèi)視收回綜藝節(jié)目的互聯(lián)網(wǎng)版權，打造芒果TV，進而推出芒果派等盒子，進軍互聯(lián)網(wǎng)電視（OTT），從內容商進入渠道和終端，這也是城市臺沒法仿效的。

但城市臺的轉型也是勢在必行。從電視大佬們轉型實踐中，城市臺可以學習的仍然有不少。

一、學觀念

觀念決定境界和出路。湖南衛(wèi)視當年新聞干不過央視，投入比不了上海、廣東，但靠先進的電視理念，逐步確立了衛(wèi)視老大的江湖地位。

一是創(chuàng)新的觀念。湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等衛(wèi)視大佬們的發(fā)展史，創(chuàng)新一以貫之。當眾多衛(wèi)視節(jié)目雷同時，湖南衛(wèi)視選擇“快樂中國”這條路子，此后一騎絕塵。當選秀節(jié)目泛濫時，湖南衛(wèi)視又推出《爸爸去哪兒》，打親子、家庭牌，獲得巨大成功。當觀眾對娛樂節(jié)目審美疲勞時，江蘇衛(wèi)視的《最強大腦》又讓人眼前一亮。當大家還在模仿、克隆時，大佬們又從國外引進版權節(jié)目。創(chuàng)新，讓大佬們永遠領先。有些城市臺，一檔節(jié)目播出十多年，制作理念、方法卻不更新，甚至連片頭和片尾都懶得變換。城市臺雖然受制于平臺，但創(chuàng)新的理念應該有。立足本地，根植本土，時刻有危機感，大膽求新求變，城市臺才能在轉型中找到自己的路徑。

二是產(chǎn)品理念。將節(jié)目視作產(chǎn)品，這是電視大佬們從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那里學來的。從節(jié)目研發(fā)、制作、推廣到播出以及增值開發(fā)，都有一套操作流程，即節(jié)目制作寶典。一個節(jié)目的生產(chǎn)，儼然是工業(yè)化的流水作業(yè)，全程有質量控制，制作前有受眾需求調研，節(jié)目播出后有觀眾反饋，節(jié)目迭代有改進。這是節(jié)目制作理念的一次飛躍。優(yōu)秀的內容產(chǎn)品是媒體的核心競爭力，節(jié)目的競爭力取決于內容對觀眾的粘性。而很多城市臺的節(jié)目理念還很傳統(tǒng)、粗放，有的新節(jié)目上馬基本就是拍腦袋決策，對觀眾的需求，只是憑感覺，節(jié)目制作流程并無質量控制。對觀眾的反饋僅僅停留在收視率，而忽視社交媒體的作用。

三是互聯(lián)網(wǎng)思維。當下是互聯(lián)網(wǎng)時代，電視大佬們積極向新媒體學習，并將互聯(lián)網(wǎng)思維運用到電視節(jié)目的制作中。學習互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的草根情懷是轉變的開始。電視媒體放下身段，拋棄傳統(tǒng)的傲慢的“我播你看”思維，取而代之的是用戶至上。從這點出發(fā)，注重觀眾體驗，進而引入觀眾參與、分享、互動機制。湖南衛(wèi)視推出的綜藝節(jié)目，始終把用戶價值放在第一位，觀眾參與到節(jié)目當中，甚至決定節(jié)目走向，決定誰能奪得冠軍。一線衛(wèi)視重視觀眾反饋，除傳統(tǒng)的收視率之外，也注重新媒體收視率，從社交媒體中獲得節(jié)目評價?！栋职秩ツ膬骸饭?jié)目有專門的字幕組，成員多是90后，很多字幕就是互聯(lián)網(wǎng)語言，為節(jié)目起到了畫龍點睛的作用。

二、學機制

先進的機制是推動事業(yè)發(fā)展的最好動力，是執(zhí)行力的保障。沒有好的機制，再好的創(chuàng)意，也不能變成產(chǎn)品。電視大佬們在轉型機制方面也進行了有益的探索，值得城市臺學習。

一是獨立制片人制。上海文廣建立了20個獨立制片人團隊，獨立制片人擁有創(chuàng)意自、項目競標權、團隊組建權、經(jīng)費支配權等多項權利，專注于內容產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)。臺不再向節(jié)目組“撥”經(jīng)費，改為對節(jié)目產(chǎn)品的收購。湖南衛(wèi)視推行的是制片人負責制，制片人就是項目經(jīng)理。正是這種機制，洪濤、謝滌葵們推出了《我是歌手》《爸爸去哪兒》等一批優(yōu)秀的節(jié)目。

二是制播分離。制播分離是以市場為導向的機制，是讓市場發(fā)揮配置節(jié)目資源的決定性作用，也是面向未來的機制?！吨袊寐曇簟烽_啟了電視行業(yè)真正的制播分離。央視2014年也動了真格，成立了央視創(chuàng)造和央視紀錄兩家公司，引入民營資本，主營節(jié)目制作與發(fā)行，邁出了制播分離的步子。6月推出的《喜樂街》節(jié)目，就是按“自主經(jīng)營，自負盈虧”的原則進行。節(jié)目經(jīng)費不是臺里下?lián)埽亲曰I。播放的渠道，也是市場化的運作。城市臺目前的節(jié)目制作現(xiàn)狀是，小成本，自產(chǎn)自銷，自娛自樂，投入產(chǎn)出比低下。以《中國好聲音》為開端，一線衛(wèi)視制播分離的步伐加快。城市臺方面，長沙電視臺的制播分離走在城市臺前列，旗下的中廣天擇傳媒，每天生產(chǎn)10多個小時的節(jié)目，銷往全國100多家電視臺?！冻壟飞踔猎诮K衛(wèi)視這樣的一線衛(wèi)視臺播出。目前中廣天擇傳媒年營業(yè)額達2億多元[3]。

三是運營機制。不進行運營的節(jié)目沒有價值，這是當下電視大佬們成功的秘訣之一。傳統(tǒng)的思維片面理解“內容為王”，認為做好了節(jié)目，就會有牛奶和面包。在互聯(lián)網(wǎng)時代，視頻傳輸渠道變得多樣，如果節(jié)目不能便捷地到達觀眾，制作精良就無意義?！渡嗉馍系闹袊穼儆谝馔獗t的神作。對比第一季和第二季，重要的區(qū)別就在于運營?！渡嗉?》播出時，還屬于按傳統(tǒng)套路出牌?！渡嗉?》的運營團隊則開創(chuàng)了“將內容變現(xiàn)”的新路徑，即與天貓網(wǎng)上商城、豆果網(wǎng)等合作。比如《舌尖2》提前將食材、菜譜透露給天貓，天貓組織貨源，節(jié)目播出之際，觀眾就可以在網(wǎng)上購買，節(jié)目組從銷售收入中提成。播出的第5天，已有2005萬人瀏覽過相關美食頁面，成交729萬余件[4]。

傳統(tǒng)的城市臺的廣告部，很多是在賣時段，圍繞某個節(jié)目進行深度開發(fā)的比較少。

三、學盈利模式

傳統(tǒng)的廣告經(jīng)營模式已遇到增長的天花板。在廣告之外，多元化發(fā)展，做大文化產(chǎn)業(yè)是新的選擇。湖南臺、江蘇臺、浙江臺的總收入中，廣告占比均在50%以下。從僅依賴廣告經(jīng)營的方式，轉向新模型、新渠道，創(chuàng)造出“線上到線下”相結合的盈利模式。簡言之，就是線上播出節(jié)目，打造品牌，線下圍繞節(jié)目開展增值運營。節(jié)目，只是包裝品牌、吸附用戶、推廣增值的介質。節(jié)目的成本，會在線下的增值項目中成倍地賺回來。

一是延伸節(jié)目的產(chǎn)業(yè)鏈。燦星制作（星空傳媒）節(jié)目研發(fā)總監(jiān)徐帆曾表示，“哪怕是像《爸爸去哪兒》這樣節(jié)目收視率再火再高，沒有產(chǎn)業(yè)鏈的節(jié)目我們也不做”[5]。《爸爸去哪兒》第一季可以看作是“從線上到線下”完美案例。線上，節(jié)目賺足了人氣，線下，延伸出了圖書出版、網(wǎng)絡游戲、電影等相關產(chǎn)業(yè)鏈，僅電影的票房就將近7個億。湖北荊州市電視臺開辦的《壟上行》節(jié)目很受農(nóng)民歡迎，后以此為基礎開辦了壟上頻道。線上，頻道做好欄目，2013年廣告創(chuàng)收6500萬。線下，以頻道為依托，開辦農(nóng)資超市，搞農(nóng)資銷售、信息咨詢、保險，全年創(chuàng)收4.2億元[6]。

二是引入電商模式。媒體電商化成為了當下傳統(tǒng)媒體變革轉型的新方向。《新京報》等10多家報紙與阿里巴巴合作，推出“碼上淘”產(chǎn)品。讀者通過手機掃描報紙上刊登的商品二維碼，就可以網(wǎng)購[7]。這是將媒體公信力通過網(wǎng)絡變現(xiàn)的方式之一。《舌尖2》與天貓合作，涉足電商，東方衛(wèi)視緊隨其后。6月10日，東方衛(wèi)視與阿里聯(lián)合召開會，開展戰(zhàn)略合作。東方衛(wèi)視會在天貓開旗艦店，電視劇里女星的同款衣服，美食節(jié)目里介紹的各種人氣美食，旅游節(jié)目里的各種旅行線路，藝術人文頻道的藝術品、瓷器、繪畫等等，都可以在天貓進行購買[8]。旅游衛(wèi)視也較早涉足電商。5月，與淘寶網(wǎng)合作，開拓“T2O”（TV to ONLINE）商業(yè)模式，共同探索旅游電視節(jié)目電商化。以新推出的明星真人秀《魯豫的禮物》為例，節(jié)目中，主持人陳魯豫會與旅行結婚中的明星夫妻一同前往各地，并送上神秘的禮物。節(jié)目播出期間，有關的旅游線路、蜜月產(chǎn)品就會在淘寶網(wǎng)同步推出，觀眾可以邊看明星夫婦，邊下訂單[9]。

四、結 語

在目前四級辦臺的體制下，城市臺仍然有生存的空間，但轉型是繞不開的。城市臺現(xiàn)在的困境，很大程度上是自己沒有跟上互聯(lián)網(wǎng)的時代，應時而變。互聯(lián)網(wǎng)帶來最大的變化是觀眾。觀眾的欣賞口味變了，選擇更加多元化了，看電視的方式變了，更多地參與、分享、交流。依然沿襲“我播你看”思維方式，導致觀眾遠離城市臺。城市臺要想獲得更強的傳播力和影響力，必須在觀念、體制、商業(yè)模式上，向電視大佬學習，向新媒體學習，真正地擁抱互聯(lián)網(wǎng)，將節(jié)目變成可以連接用戶、商家的平臺，滿足互聯(lián)網(wǎng)時代觀眾的需求。

參考文獻：

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[7] 手機淘寶拓展“碼上淘” 試水“媒體電商”新模式[N].東方早報，2014-04-01.

篇8

互聯(lián)網(wǎng)上市公司所處細分領域眾多，成長的路徑大相徑庭，或推出跨界產(chǎn)品，或并購來實現(xiàn)自身的擴張，或依托原有的優(yōu)勢深化發(fā)展。但從公司已取得的業(yè)績，細分領域的發(fā)展?jié)摿砜?，推出超級電視的樂視網(wǎng)、依賴天然壟斷或自身努力形成局部壟斷的人民網(wǎng)和順網(wǎng)科技、涉及游戲領域的掌趣科技、中青寶最被看好。

樂視TV：顛覆性的超級武器

5月7日，樂視網(wǎng)在京宣布，公司推出全球首款4核1.7GHz，號稱“全球速度最快，最高性價比”的智能電視――樂視TV-超級電視X60以及普及型產(chǎn)品S40。這個電視不僅僅是一款電視，其結合了樂視互聯(lián)生態(tài)鏈的運作，能夠使得它對于現(xiàn)有電視的格局形成一個革命性的創(chuàng)造，其對傳統(tǒng)電視行業(yè)帶來的顛覆性變革或將如IPHONE重新定義手機產(chǎn)業(yè)一樣，這也是央視在黃金時間里敢于插播的理由。

正如APP與蘋果手機的關系，超級電視抓住終端客戶，而目前擁有9萬集電視劇、5000多部電影，壟斷最近3年60%熱播影視劇獨播權，實現(xiàn)95%以上的影視片覆蓋的樂視網(wǎng)站提供平臺內容。樂視強有力的生態(tài)鏈（內容+平臺+終端+應用）實現(xiàn)了端到端發(fā)展。一旦用戶使用上產(chǎn)生粘性，電視智能終端將變身一個巨大的廣告平臺。

樂視TV的推出有著深刻的時代背景。傳統(tǒng)的電視已經(jīng)幾十年沒有改變， 無法滿足互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求，未來幾年傳統(tǒng)電視逐漸被智能電視取代是一種趨勢；奧維咨詢的2013年第一季度國內彩電品牌銷售數(shù)據(jù)顯示，智能電視市場滲透率已達37.2%，較2012年的19%增長了近一倍。各家電視生產(chǎn)企業(yè)都在加大智能電視的生產(chǎn)比例。智能電視數(shù)量將很快到達數(shù)億級。

與傳統(tǒng)電視機廠商一次性硬件銷售不同，樂視超級電視具備硬件收入、廣告收入、付費內容收入和應用分成收入四重盈利模式，多點開花的商業(yè)模式著實誘人。首先，一旦超級電視銷售獲得成功， 公司將面臨電視廣告和電視機兩個千億規(guī)模的市場。其次，通過硬件銷售獲取終端用戶后，年費、appstore應用服務、以及其他增值業(yè)務會提供穩(wěn)定且不斷提升的現(xiàn)金流。

并購重組：不同企業(yè)受益不同

三五互聯(lián)5月4日晚披露重大資產(chǎn)重組預案，擬以2.1億元收購中金在線100%股權，以提高公司經(jīng)營能力。這則交易的最大的看點在于中金在線大股東沈文策承諾：標的資產(chǎn)未來三年每年實現(xiàn)凈利潤不達預期的話，沈文策將以現(xiàn)金方式全額向三五互聯(lián)補足。這對業(yè)績連續(xù)下滑（去年凈利潤-86.54%，一季度-2024.70%）無疑是救命稻草。但并購是否真能遏制住業(yè)績下滑卻是未知數(shù)。

三五互聯(lián)公司是國內通過SaaS（軟件運營服務）模式為中小企業(yè)信息化建設提供軟件應用及服務的主要提供商之一，旗下現(xiàn)擁有35互聯(lián)、中國頻道、易名網(wǎng)等三大網(wǎng)站。新增中金在線理論上有助于提升公司對客戶的信息化服務能力， 豐富公司產(chǎn)品內容和盈利模式， 拓展客戶資源，實現(xiàn)公司與交易標的產(chǎn)品的交叉銷售，帶給公司巨大的發(fā)展?jié)摿拖胂罂臻g。但基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡財經(jīng)信息服務業(yè)競爭較為激烈，行業(yè)內公司普遍虧損。大智慧12年凈利潤下滑352.1%，今年一季度凈利潤再降455.26%；在市場影響力和經(jīng)營規(guī)模方面比中金在線優(yōu)勝得多的東方財富去年凈利潤同比降低64.7%，今年一季報凈利潤下滑161.49%。因而，重組的未來并不樂觀。

網(wǎng)吧軟件服務商――順網(wǎng)科技去年成功國內另一大型網(wǎng)吧平臺運營商上海新浩藝軟件有限公司，今年5月1日公告將收購網(wǎng)吧行業(yè)內領先的計費系統(tǒng)軟件公司――成都吉勝。盡管并購將給順網(wǎng)科技帶來很大的業(yè)績壓力但有效深化和鞏固了順網(wǎng)科技在網(wǎng)吧領域的龍頭地位。同時，吉勝科技目前擁有約50000家網(wǎng)吧用戶，有助提升公司的網(wǎng)吧用戶數(shù)。

在當今互聯(lián)網(wǎng)巨頭盤踞各領域之下，唯有通過自身平臺優(yōu)勢并實現(xiàn)資深領域的技術創(chuàng)新方能占據(jù)新市場并完成業(yè)務轉型。三五互聯(lián)本次并購并不能有效增強自身的拳頭領域，而順網(wǎng)科技則在網(wǎng)吧平臺又添一枚棋子，未來借網(wǎng)吧平臺推廣云游戲是必然方向。

內生式發(fā)展是普遍的策略

篇9

作為浙江的“網(wǎng)紅”和首批省級特色小鎮(zhèn)之一，夢想小鎮(zhèn)吸引了一大批擁有“創(chuàng)業(yè)夢”的年輕人匯聚于此。

入駐項目可享受最長3年的免租辦公場地，水電、物業(yè)等費用的60%由小鎮(zhèn)支付；小鎮(zhèn)周邊提供遠低于市場價格的人才公寓配套，創(chuàng)業(yè)者根據(jù)學歷每月可以享受300―500元的住房補貼；憑小鎮(zhèn)發(fā)放的創(chuàng)新券，企業(yè)可免費享受小鎮(zhèn)聘請的律師、會計等中介機構服務……

短短兩年，夢想小鎮(zhèn)累計引進上海蘇河匯、北京36氪、深圳紫金港創(chuàng)客等知名孵化器及兩家美國硅谷平臺落戶；集聚創(chuàng)業(yè)項目910余個、創(chuàng)業(yè)人才近8700名，其中累計90余個項目獲得百萬元以上融資，融資總額達34.5億元人民幣；集聚金融機構620余家，管理資本1350億元人民幣，形成了較完備的金融I態(tài)。同時，有3家企業(yè)掛牌新三板。

聚集在此的創(chuàng)業(yè)者，大部分為90后。“這里就是‘無經(jīng)驗、無資金、無技術、無場地’創(chuàng)客的樂園。”在多數(shù)杭州年輕人眼中，夢想小鎮(zhèn)未來還有更多的可能。

在這座兩年前還只是12幢古老糧倉的小鎮(zhèn)里，有一面“夢想之墻”，墻上用創(chuàng)業(yè)者的“金手印”拼成了一個“dream”字樣，其中有馬云的手印，其他則來自小鎮(zhèn)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者。如今，還留著一些空白手印的位置，留給未來更多的“馬云們”。

產(chǎn)城融合的“新衣”？

百度百科詞條中對“小鎮(zhèn)”一詞的解釋是：居民不多的集中地，比城市小一點，英語叫small town。一般在自然環(huán)境較好的地方，較偏僻。

然而“十三五”規(guī)劃綱要提出，加快新型城鎮(zhèn)化步伐，提高社會主義新農(nóng)村建設水平，加快發(fā)展中小城市和特色鎮(zhèn)，“因地制宜發(fā)展特色鮮明、產(chǎn)城融合、充滿魅力的小城鎮(zhèn)” 。 中國第一批特色小鎮(zhèn)類型結構（單位：%）

作為新型城鎮(zhèn)化的探索，在中國經(jīng)濟轉型升級的發(fā)展進程中，“小鎮(zhèn)”一詞正被賦予更具生命力的全新的詮釋。

2016年年中，住建部、發(fā)改委和財政部三大部委聯(lián)合《關于開展特色小鎮(zhèn)培育工作的通知》，指出到2020年，將培育1000個左右各具特色、富有活力的休閑旅游、商貿物流、現(xiàn)代制造、教育科技、傳統(tǒng)文化、美麗宜居等特色小鎮(zhèn)，引領帶動全國小城鎮(zhèn)建設。

據(jù)不完全統(tǒng)計，全國32個省市自治區(qū)目前提出小鎮(zhèn)計劃的已經(jīng)達到26個。其中，浙、蘇、魯、湘、粵均擬建100個特色小鎮(zhèn)，政府和企業(yè)躍躍欲試。

2016年8月，碧桂園“產(chǎn)城融合戰(zhàn)略”會上，科技小鎮(zhèn)首次亮相。作為率先啟動“小鎮(zhèn)計劃”的房企之一，碧桂園總裁莫斌介紹：“科技小鎮(zhèn)是我們楊國強主席在國內的一個夢想，也是縮小板的森林城市?！痹诒坦饒@的計劃里，將投資千億元，五年內造出“中國硅谷”的現(xiàn)實范本。

時隔半年，在今年3月的碧桂園業(yè)績會上，當再次談起“科技小鎮(zhèn)”，楊國強告訴《21世紀商業(yè)評論》（下稱《21CBR》）記者：“為國家建立美好的小鎮(zhèn)，這是我們的夢想。但是問題在于小鎮(zhèn)的具體政策性，要與政府洽談?！?/p>

楊國強透露，碧桂園首個科技小鎮(zhèn)或在今年內落地。而對于其盈利模式和年內投入預算等問題，楊國強則以“很多方面我們在努力探討”一帶而過。

通過產(chǎn)城融合發(fā)展打造特色小鎮(zhèn)，究竟有多少不可控因素？

把時間軸往前移動，早期的產(chǎn)城融合主要以園區(qū)和新城的形式出現(xiàn)。廣州中新知識城曾經(jīng)作為經(jīng)濟轉型樣板在2010年開工建設，規(guī)劃面積123平方公里，其中規(guī)劃建設用地面積60平方公里。按照最初的計劃，未來20年，中新知識城將成為一座為50萬人提供生活、工作、學習、休閑的城市，是集聚世界性知識型高端人才之城，以產(chǎn)業(yè)升級為契機，由過去粗放型經(jīng)濟轉向集約型經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)區(qū)。

中新知識城相關負責人此前告訴《21CBR》記者，中新知識城在技術方面引入新加坡高端技術，例如節(jié)能水利系統(tǒng)。同時，在騰飛園打造國際性的創(chuàng)客空間和專業(yè)孵化器，“為了留住高端技術人才，我們會同時打造宜人居住環(huán)境”。

廣東省城市發(fā)展研究中心主任宋勁松曾表示，中新知識城地處廣州的蘿崗、增城交界處，很多土地尚未開發(fā)，能否吸引高端人才定居，將考驗知識城的整體設計成功與否。

同時，目前國內保護知識產(chǎn)權的意識尚未完善，“在相當長的時間內，社會公眾對知識產(chǎn)權的認可程度還不夠”。長期研究知識產(chǎn)權問題的原中南財經(jīng)大學校長、知識產(chǎn)權研究中心主任吳漢東表示。因此，中新知識城期望在保護、服務和產(chǎn)業(yè)發(fā)展中起到引領作用，似乎還任重道遠。

另外，作為精準高端技術產(chǎn)業(yè)招商引資的盤子，對于人才的需求量大，對于人的需求量則不大，而其所在區(qū)域范圍內，目前居住的多數(shù)仍是原住農(nóng)民。曾經(jīng)有媒體報道如此描述中新知識城：當規(guī)劃之筆劃到這里時，農(nóng)民“洗腳上田”后，除了部分偶爾騎摩托出來搭搭客外，多數(shù)人都選擇了在家里閑著。 部分具有代表性的特色小鎮(zhèn)投資金額（單位：億元）

這張以產(chǎn)城融合造出來的大餅，或者還有點吃不消。

如今，產(chǎn)城融合掀起巨浪熱潮已經(jīng)有了新面貌――特色小鎮(zhèn)。

說到小鎮(zhèn)的故事，不得不聚焦到浙江省。浙江的特色小鎮(zhèn)，無疑是現(xiàn)在全國的成功范本，以至于成為多地扎堆來考察學習的對象?！罢憬“l(fā)改委城鄉(xiāng)體改處至少已接待過考察團50多批，加上全省地市級的，約有1000多批?！碑?shù)刎撠熑吮硎尽?/p>

春江水暖鴨先知。2014年8月，阿里巴巴赴紐約上市，察覺到即將迎來互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮的浙江省政府主要領導，在余杭劃出一塊地專門集聚互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人才和風險投資機構，打造一個低成本的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)小鎮(zhèn)――這就是今天的夢想小鎮(zhèn)，也是浙江特色小鎮(zhèn)的源起。夢想小鎮(zhèn)采用“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)青年+風投資本”的大孵化器模式，漸成雛形。

夢想小鎮(zhèn)運營了兩年多，一共投入30多億元?！巴度脒@么大，政府能從其中得到什么？這些創(chuàng)業(yè)公司，幾年內恐怕沒有多少稅收吧？”在今年2月夢想小鎮(zhèn)接待的一場座談會上，有人提出質疑。

“不要說稅收，銷售收入可能都沒有?！币晃粔粝胄℃?zhèn)招商局負責人如實回答，“夢想小鎮(zhèn)算的是大賬，如果算小賬的話，永遠都是虧的?！焙贾萦嗪紖^(qū)政協(xié)副主席、未來科技城管委會常務副主任趙喜凱也表示，政府要淡定，不應該追求短暫的收益。

2015年6月，首批37個浙江省特色小鎮(zhèn)創(chuàng)建名單公布。統(tǒng)計數(shù)字顯示，2015年，浙江首批37個特色小鎮(zhèn)固定投資達到478億元，稅收收入53.09億元，全年旅游接待人數(shù)2768.61萬人次，共入駐企業(yè)8776家，全年工業(yè)企業(yè)主營業(yè)務收入352.18億元，服務業(yè)營業(yè)收入629.89億元。半年之后，第二批浙江省級特色小鎮(zhèn)創(chuàng)建名單緊跟著出爐。

浙江為何大力發(fā)展特色小鎮(zhèn)？業(yè)內人士分析，浙江工業(yè)經(jīng)濟總量里70%都是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，亟待改造提升；另一方面，新經(jīng)濟時代，必須培育新的產(chǎn)業(yè)，形成經(jīng)濟轉型升級的新動能。浙江找到的辦法就是培育特色小鎮(zhèn)，以產(chǎn)業(yè)的有效投資推進浙江的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟轉型。

與此同時，讓人不得不關注的是，隨著杭州幾大特色小鎮(zhèn)的發(fā)展，其周邊的地價和房價均有不同程度的提高?！?015年我到這一帶看房子，當時周邊均價僅為1.3萬元/平方米，等我轉了一圈再回來，如今余杭一帶的房價已經(jīng)是2.8-3.1萬元/平方米?！币缓贾葙I房客向《21CBR》記者抱怨。

房地產(chǎn)的“掘金點”？

如今，全國上下席卷了一陣造“小鎮(zhèn)”之風。面對如此龐大的市場，地產(chǎn)商們不僅紛紛入局，更將“小鎮(zhèn)計劃”列入其2017年的重要戰(zhàn)略規(guī)劃。

繼斥資2500億在馬來西亞造夢后，碧桂園再豪擲超千億，計劃5年內打造“中國硅谷”――科技小鎮(zhèn)。去年8月的啟動會上，碧桂園助理總裁向俊波介紹，集團將重點選取一二線城市的周邊土地和項目，投入建設10個智慧生態(tài)科技小鎮(zhèn)，未來創(chuàng)造出不少于600億元的年產(chǎn)出和60億元的稅收收入。

與一邊建一邊賣的房地產(chǎn)開發(fā)不同，科技小鎮(zhèn)一開始就打算“狠下心”――全面開工。“我們不會先建一些房子，然后拉了資金再去做產(chǎn)業(yè)。我們是園區(qū)和配套同步進行，用我們的實力一步到位，建成一個硬環(huán)境，同步打造軟環(huán)境?！北坦饒@總裁莫斌顯得信心十足，聲稱將打造成世界獨一無二的科技小鎮(zhèn)，給入園者最好的環(huán)境，“可以給大家聲明，我們這次決不是做房地產(chǎn)，真的是做產(chǎn)業(yè)?！?/p>

隨后發(fā)力的是華夏幸福，2016年9月，華夏幸福公告，宣布與南京市溧水區(qū)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管理委員會簽署《合作備忘錄》，為其定制特色小鎮(zhèn)開發(fā)建設方案。

華夏幸福已經(jīng)在環(huán)京津周邊區(qū)域的大廠、香河、環(huán)上海區(qū)域的浙江嘉善等地分別打造了影視小鎮(zhèn)、機器人小鎮(zhèn)、人才創(chuàng)業(yè)小鎮(zhèn)。此外，根據(jù)公司公告，足球小鎮(zhèn)、健康小鎮(zhèn)和葡萄小鎮(zhèn)等項目也將陸續(xù)推出。根據(jù)華夏幸福最近公布的計劃，將在未來三年在環(huán)北京區(qū)域、沿長江經(jīng)濟帶以及珠三角區(qū)域的大城市、核心城市的內部以及周邊布局百座特色小鎮(zhèn)。

實際上，在業(yè)內看來，華夏幸福打造的特色小鎮(zhèn)與其產(chǎn)業(yè)新城模式是一脈相承的。自2002年起，華夏幸福就被引入固安，以“政府主導、企業(yè)運作、合作共贏”的PPP市場化運作模式，推動固安的經(jīng)濟發(fā)展。

在產(chǎn)業(yè)新城的建造和運營方面，華夏幸福的園區(qū)業(yè)務主要為園區(qū)托管和代建業(yè)務。園區(qū)土地所有權基本屬于地方政府，華夏幸福只是簽訂園區(qū)托管協(xié)議，并在托管年限之內完成規(guī)劃、建設、招商和后期的運作、維護工作。

對于此模式，有分析人士指出，華夏幸福省去其他傳統(tǒng)模式下土地前期購置成本，將原本的土地成本用于園區(qū)建設，并分享園區(qū)成熟后的后期收益。這使得華夏幸福可以在相對短的時間內實現(xiàn)園區(qū)的快速建設和有效的異地復制。

但是，迄今櫓梗在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)這筆生意上，萬科、綠地、碧桂園、綠城，包括最早介入產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的華夏幸福，都未能找到成熟的盈利模式。

基于此，時代地產(chǎn)集團董事會主席岑釗雄在去年年底公布國內首個城市運營4.0“價值城市”模型，并了其產(chǎn)品藍圖――“時代未來小鎮(zhèn)”，試圖“革”這場命。該模型的核心為價值合伙人，城市各方參與者都可以“共享城市發(fā)展紅利”，城市“住戶”變身為城市“用戶”，發(fā)展商也變成城市綜合運營商。

同時，這家規(guī)模僅300億的房企，宣布未來5年內將從珠三角起步，投資30個“未來小鎮(zhèn)”項目，總投資金額約9000億元。只是，項目落地還未有時間表，“目前我們在廣州、佛山、東莞、中山簽署了相關合作意向”。岑釗雄在2月舉行的年度業(yè)績會上透露。

此外，比較值得關注的還有藍城集團開發(fā)的農(nóng)莊小鎮(zhèn)，在浙江嵊州施家岙起步。藍城集團執(zhí)行總裁傅林江曾對媒體表示，藍城集團董事長宋衛(wèi)平計劃在十年內打造100個小鎮(zhèn)，實現(xiàn)萬億銷售。雄心勃勃的“百鎮(zhèn)？萬億”計劃，顯然再次把“小鎮(zhèn)”話題推上了風口浪尖。在這之后，帶著項目到傅林江辦公室談小鎮(zhèn)合作的委托方絡繹不絕。

這波小鎮(zhèn)計劃來勢洶洶，一瞬間，似乎所有人都站在了風口上。在房企紛紛選擇“產(chǎn)城融合”謀求轉型之路的當下，房企們巨資投下的“小鎮(zhèn)計劃”，終將成為城市升級的現(xiàn)實范本，抑或是再創(chuàng)一座空城？

小鎮(zhèn)“熱”的憂思

“特色小鎮(zhèn)強調的發(fā)展理念，不能僅僅當成一頂好看的‘帽子’，要進一步明確特色小鎮(zhèn)的培育理念、方法和路徑，堅決不能違背初衷?！弊》砍青l(xiāng)建設部總經(jīng)濟師趙暉在今年3月的全國特色小鎮(zhèn)培訓會上如是說。

根據(jù)克而瑞的報告，房企扎推打造小鎮(zhèn)戰(zhàn)略，除了行業(yè)利潤下滑，尋找新的增長點之外，政策推動是其中因素之一。另外一個重要因素則是由于目前一線城市和核心二線城市的拿地成本越來越高。業(yè)內人士表示，不排除有部分房企打著小鎮(zhèn)的旗號，意在變相低價圈地。

易居中國執(zhí)行總裁丁祖昱也曾在其自媒體號上公開表態(tài)，無論是商業(yè)地產(chǎn)還是文化旅游地產(chǎn)抑或是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，房地產(chǎn)開發(fā)商的轉型依然很難從傳統(tǒng)的住宅開發(fā)理念中走出來，披著小鎮(zhèn)的外衣，實際上還是房地產(chǎn)開發(fā)的內核。

目前，房企們試水的特色小鎮(zhèn)，主要集中于產(chǎn)業(yè)新城、文旅小鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)、科技型服務小鎮(zhèn)幾大領域，不過卻呈現(xiàn)嚴重同質化的傾向。

“小鎮(zhèn)建設最重要的環(huán)節(jié)，關鍵是明確產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃?！币拙友芯吭褐菐熘行难芯靠偙O(jiān)嚴躍進認為，適當挖掘骨干和團隊做產(chǎn)品研發(fā)的同時，也應該有一個精致的品牌推銷做法，繼而實現(xiàn)小鎮(zhèn)文化和產(chǎn)業(yè)要素的緊密結合。

“國內現(xiàn)有的一些小鎮(zhèn)，從街頭到街尾幾乎都在賣小商品，而且商品類別雷同?！蔽醵ㄙY本CEO王磊在接受《21CBR》記者采訪時表示，雖然經(jīng)過較長時間產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，但目前在國內看到的僅為小鎮(zhèn)1.0版本。

在支持小鎮(zhèn)發(fā)展的方向上，各地政府正采取投資、補貼、獎勵等方式?！罢疅o論是引導基金或是鼓勵創(chuàng)業(yè)，落到當?shù)氐氖嵌愂?、就業(yè)、城市名片影響力等，小鎮(zhèn)也是如此?！蓖趵诒硎?。

對于小鎮(zhèn)的盈利模式，東方花旗創(chuàng)新與金融機構部總經(jīng)理方原草建議，應通過更多的方式探索，“例如浙江所做的小鎮(zhèn)，多數(shù)為政府或者開發(fā)商牽頭，那么其中就可以和各家機構進行合作，以出讓、REITs或者資產(chǎn)證券化的形式退出?！?/p>

不過，多位業(yè)內人士表示，缺資金是當前特色小鎮(zhèn)面臨的核心問題之一。受制于目質量不佳、缺少商業(yè)模式以及政策瓶頸，不少金融機構都對特色小鎮(zhèn)感興趣，卻敬而遠之。“我們也在反思，為什么這么大的風口來了，我們一單都做不了。”一位基金公司負責人表示。

篇10

關鍵詞:家樂福;保龍倉;商業(yè)連鎖經(jīng)營

中圖分類號:F724.2文獻標識碼:A

一、引言

2010年7月16日,家樂福和河北保龍倉商業(yè)連鎖經(jīng)營有限公司在石家莊共同舉行了新聞會,宣布雙方通過股權合作形式,組建全新的合資公司―――河北保龍倉家樂福商業(yè)有限公司,其中家樂福持股51%、保龍倉持股49%。家樂福的到來,是繼沃爾瑪、特易購后又一世界500強零售商進駐石家莊。此次家樂福的到來,意味著全球商業(yè)零售業(yè)三大巨頭“齊聚”石家莊。合資公司董事長由保龍倉創(chuàng)始人、勒泰商業(yè)地產(chǎn)集團董事局主席楊龍飛擔任,總經(jīng)理由家樂福方面擔任,雙方將在多方面進行深度合作。保龍倉現(xiàn)有的11家門店將由新成立的合資公司進行經(jīng)營管理。

二、雙方合作的背景

家樂福和保龍倉為什么選擇合作,雙方合作的背景是什么?

(一)家樂福方面。家樂福成立于1959年,是大賣場業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者,是歐洲第一大零售商,世界第二大國際化零售連鎖集團?，F(xiàn)擁有11,000多家營運零售單位,業(yè)務范圍遍及世界30個國家和地區(qū)。集團以三種主要經(jīng)營業(yè)態(tài)引領市場:大型超市、超市以及折扣店。此外,家樂福還在一些國家發(fā)展了便利店和會員制量販店。家樂福于1995年進入中國后,采用國際先進的超市管理模式,致力于為社會各界提供物美價廉的商品和優(yōu)質的服務,受到廣大消費者的青睞和肯定,其“開心購物家樂福”、“一站式購物”等理念已經(jīng)深入人心。

但是,最近家樂福并不是一帆風順。2010年家樂福無奈退出了意大利南部市場,此后又關閉了在比利時的21家門店和法國總部大樓;2010年3月11日,在日本市場艱苦拼搏10年的家樂福只好黯然離場,從此徹底退出日本市場。在中國,進軍中國市場15年的家樂福也正進入多事之秋。3月22日,中國大連家樂福新華綠洲店正式關店,此前這家門店已虧損7年之久;6月,青島一家企業(yè)為進駐家樂福,被迫支付各種高額費用,因此一紙訴狀將家樂福告上法庭;7月28日,經(jīng)營僅三年的西安小寨店因業(yè)績不佳被關停。全球零售業(yè)排行榜上第二位的家樂福為什么遭受如此打擊?深層的原因是什么?

1、零供矛盾的日益尖銳。沃爾瑪與家樂福代表了零售的兩種盈利模式,沃爾瑪更注重通過價值鏈環(huán)節(jié)降低物流成本和采購成本,通過商品進銷差價獲取利潤的盈利模式;而家樂福的賺錢法寶是向上游供應商收取高額通路費用(進場費),擠壓供應商的利潤。

家樂福的這種盈利模式造成了其與供應商之間的矛盾,這種矛盾日益激化。青島一家企業(yè)為了進駐家樂福,被迫支付各種高額費用,3,000萬元的貨款中有600多萬元被家樂?？鄢蛲锨?因此一紙訴狀將家樂福告上法庭。這為高度依賴通道費的家樂福敲起了警鐘,大部分沃爾瑪門店都不收取這些費用,大潤發(fā)也很少收取,國內有些大型連鎖超市也會收取這些費用,但無疑家樂福收取的比例最高。綜合起來,這些費用占到了售價的一半左右,也就是說家樂福至少一半的收入都來自于通路費用。

零供矛盾在家樂福身上體現(xiàn)得異常尖銳,家樂福在其他國家并不是靠收取通道費獲利的,只有在中國采取了這種盈利模式。隨著美國沃爾瑪、泰國易初蓮花等紛紛進入中國,導致市場競爭越來越激烈。家樂福如果繼續(xù)靠拉長供應商的賬期、收取各種費用來盈利,將給供應商造成巨大的資金壓力,沖突會更加尖銳,必將給家樂福今后的發(fā)展帶來嚴重影響。這樣的惡果已經(jīng)顯現(xiàn),2009年度連鎖百強外資排行榜單中,領跑中國市場多年的家樂福跌落王座,家樂福銷售規(guī)模被大潤發(fā)趕超,門店總數(shù)被沃爾瑪超越。

2、分權集權平衡點?！胺謾唷痹羌覙犯Ｔ谥袊焖侔l(fā)展、戰(zhàn)無不勝的法寶。1995年家樂福在北京開出第一家大賣場――北京創(chuàng)益佳店后,家樂福在中國的發(fā)展一直比較順利,這得益于家樂福的放權策略,每家店的店長擁有包括訂貨、定價、促銷、商品采購建議、人事等全方位的權責,可以隨時根據(jù)市場情況及時靈活地做出調整。

在商業(yè)史上,只有階段性的成功,而沒有永遠的成功。放權模式是一把雙刃劍。1995～2005年的10年間,家樂福在中國的門店總數(shù)為60家,靈活高效的分權模式保證了家樂福在中國快速站穩(wěn)腳跟。但是,此時中國零售業(yè)開始取消對外資的限制,外資巨頭開始在中國跑馬圈地,2005年至今,家樂福又在中國開出110多家新店,在高速發(fā)展中,家樂福模式的弊病也顯露無遺。由于權力膨脹,門店管理層與供應商之間的灰色交易已經(jīng)是公開現(xiàn)象。2006年8月,多名家樂福管理層因受賄被捕,單店分權的擴張模式已經(jīng)讓家樂福總部失去了部分控制力。為此,2007年家樂福新任總裁羅國偉上任后,開始著力收回門店權力、統(tǒng)一管理的改革。

但是,改革是需要付出代價的,因為收回門店權力,導致大量優(yōu)秀人才流失。集權改制后,店長和管理層被削權,導致部分店長及管理人員離職,也給單店營業(yè)額造成影響。集權運動所統(tǒng)一的業(yè)務流程雖然大大節(jié)約了成本,新的弊端同樣明顯,比如店長們不再像以前一樣有高漲的工作積極性、多頭管理、決策遲緩,等等。2009年家樂福的財報并不理想,剔除匯率變動影響,家樂福全年銷售總額增長了0.9%,達到962億歐元,而凈利潤則下降了74%。家樂福正處在一個兩難的境地中,分權勢必會加大采購成本,更無法避免商業(yè)賄賂;集權則造成本土化程度不夠,無法對市場做出靈活反應。

家樂福在中國曾經(jīng)長期占據(jù)超市連鎖霸主地位,但隨著零售業(yè)競爭的日益激烈,家樂福的霸主地位受到?jīng)_擊。2009年以后,其在華店數(shù)首次被沃爾瑪超越,單店銷售和年銷售額被大潤發(fā)趕超。所以,此次不惜重金與保龍倉合作,不僅標志著家樂福開始在二三線城市加速擴張,而且是家樂福的一場“自我救贖”。

(二)保龍倉方面。成立于1998年的保龍倉是河北省最早的大型綜合超市運營商。作為河北省重點扶持的龍頭企業(yè),目前保龍倉已在河北、山東兩省的石家莊、唐山、秦皇島、德州等7地市開設門店,沉淀了豐富的二線城市運營經(jīng)驗。12年來為老百姓的生活提供著便利,被消費者描述為“根連根”的保龍倉紅藍LOGO早已深入人心。2009年保龍倉踞中國連鎖百強第76位,并以品牌價值32.96億元進入2009年中國品牌500強。

然而,保龍倉發(fā)展到一定程度后遇到瓶頸,而這樣的瓶頸一時難以突破。開超市選址成為最大的難題,盡管保龍倉在石家莊開店是最早的,但不是開店數(shù)量最多的,原因就在于選址遇到種種困難,比如手續(xù)煩瑣,時間消耗太長,這些對企業(yè)來說都是在抬高成本?，F(xiàn)在超市是微利行業(yè),技術門檻很低,如果規(guī)模上不去就會遇到困難,它的發(fā)展需要強大的資本支持。而其所屬的勒泰集團正在中山路上打造總投資40億人民幣、建筑面積超過62萬平方米的勒泰購物中心,投資規(guī)模如此之大,在一定程度上影響了該集團對超市業(yè)的資金投放。所以,保龍倉與家樂福合作,看重的是兩點:一是對方的整體實力(包括資金);二是看重家樂福的技術(包括經(jīng)營技術與管理技術)。

三、雙方合作的前景

石家莊零售業(yè)被業(yè)界看成是一個水火不侵的怪圈。“外來戶”無論是國際大鱷還是國內巨頭,很難站穩(wěn)腳跟。近年來,上海世紀聯(lián)華、萬客隆、易初蓮花、深圳人人樂、華普超市、天津家世界等都曾經(jīng)先后涉足石家莊。這些企業(yè)或者以單體門店形式在石家莊經(jīng)營,或者獨家在河北發(fā)展,但最終結果不是被擠出局,就是不咸不淡地苦撐。家樂福采取與保龍倉合作的形式進軍河北顯然是看明白了河北超市業(yè)的特點,透出了這家非常注重本土化的企業(yè)之精明。但是,兩個團隊怎樣銜接?今后雙方應該在資本、管理、資源、信息、配送等多方面進行深度合作。新公司成立后,可以有計劃地邀請保龍倉大批員工去北京家樂?？疾臁⑴嘤?或者將店長們輪流調換到家樂福其他門店去工作,爭取兩個團隊迅速磨合、盡快融合。

新合資公司是個起點,強強聯(lián)手將最大化地實現(xiàn)雙方優(yōu)勢互補,實現(xiàn)經(jīng)營管理的優(yōu)化組合,充分發(fā)揮經(jīng)營管理團隊的整體運營能力和水平,提高企業(yè)的綜合實力和市場競爭力。

家樂福與保龍倉的聯(lián)盟在河北零售業(yè)具有里程碑意義。新成立的合資公司應該全力以赴,為當?shù)叵M者提供新鮮、放心、優(yōu)質和低價的產(chǎn)品,同時致力于可持續(xù)和本土化發(fā)展,使自己成為河北當?shù)叵M者喜愛的零售商。借助于保龍倉現(xiàn)有的門店網(wǎng)絡,融智于家樂福專業(yè)的超市管理技術,憑借保龍倉和家樂福在消費者中的影響力,新公司在激烈的市場競爭中擁有無與倫比的優(yōu)勢。合作雙方應加快轉變節(jié)奏,將自己融入到新角色之中,積極應對市場上的競爭,實現(xiàn)雙方的互利共贏。

(作者單位:河北經(jīng)貿大學)

主要參考文獻:

[1]孫天福.我國零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢研究.商業(yè)時代,2005.2.