醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)前景范文

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篇1

李權(quán)勝認(rèn)為，老齡化、醫(yī)藥支出比重上升以及新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度是他長(zhǎng)期看好中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)增長(zhǎng)的主要原因。“第一，老齡化是我們現(xiàn)在面臨的一個(gè)的問(wèn)題。老齡化帶來(lái)的影響是，不只是醫(yī)藥行業(yè)，未來(lái)中國(guó)的養(yǎng)老行業(yè)產(chǎn)業(yè)可能都會(huì)有很好的發(fā)展。一般來(lái)說(shuō)，人生后面的二十年消耗到一生中醫(yī)藥支出的80%，因此中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)成長(zhǎng)空間比較明確。第二，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，GDP和人均可支配收入持續(xù)增長(zhǎng)，醫(yī)藥支出占比上升，醫(yī)療行業(yè)的蛋糕會(huì)越來(lái)越大。而行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)公司在蛋糕變大，優(yōu)勢(shì)更能發(fā)揮的情況下，應(yīng)該是切更大的蛋糕。第三，新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的增長(zhǎng)功不可沒(méi)。別小看200、300塊錢，中國(guó)有8億農(nóng)民，這是非常大的數(shù)字。從醫(yī)藥行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)增長(zhǎng)的話，成長(zhǎng)空間是顯而易見的。”

在資本市場(chǎng)中，醫(yī)藥一直是一個(gè)誕生牛股的板塊。不只是國(guó)內(nèi)，包括像美國(guó)這樣的成熟市場(chǎng)中，市場(chǎng)也跑出很多漲得很好的醫(yī)藥股。

“道理非常簡(jiǎn)單，很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)這些行業(yè)一直是成長(zhǎng)性行業(yè)。不像周期性產(chǎn)業(yè)，好三年就差五年，波動(dòng)性很大。把時(shí)間拉長(zhǎng)，醫(yī)藥行業(yè)一直處于成長(zhǎng)期，當(dāng)然每年都有差異，但是大方向一直都是成長(zhǎng)的。”李權(quán)勝解釋道，“雖然短期醫(yī)藥板塊會(huì)有調(diào)整，但是把時(shí)間拉長(zhǎng)賺錢的可能性還是比較大的，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)健。比較現(xiàn)在的醫(yī)藥股跟2007年大盤6000多點(diǎn)時(shí)候漲了多少，就可以看出來(lái)醫(yī)藥股的優(yōu)勢(shì)。”

李權(quán)勝表示，醫(yī)藥行業(yè)的細(xì)分子行業(yè)很多，產(chǎn)業(yè)鏈分三級(jí)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)及消費(fèi)環(huán)節(jié)。從種類來(lái)看，中藥化學(xué)、中成藥、西藥等有很多。“給大家的印象是這個(gè)行業(yè)很復(fù)雜，但是這里也有一個(gè)好處，即使某一年醫(yī)藥行業(yè)整體表現(xiàn)一般，也可以在細(xì)分板塊中找到好的股票。”

醫(yī)藥股今年以來(lái)漲幅不錯(cuò)，但隨著A股市場(chǎng)持續(xù)調(diào)整，市場(chǎng)也擔(dān)心醫(yī)藥股是否會(huì)在后期出現(xiàn)補(bǔ)跌。李權(quán)勝表示，醫(yī)藥行業(yè)目前來(lái)說(shuō)增長(zhǎng)相比大部分行業(yè)是確定的，而且一旦調(diào)整了一定幅度以后，有些比較好的股票估值比原來(lái)高位的時(shí)候又低了一些，在這種情況下，在今年整個(gè)市場(chǎng)是個(gè)弱市的情況下，資金的避險(xiǎn)需要非常強(qiáng)烈。經(jīng)過(guò)調(diào)整以后，其中業(yè)績(jī)好、估值倍數(shù)降下來(lái)的、倍數(shù)相對(duì)比較低的個(gè)股還會(huì)有比較好的上漲空間。

篇2

生物醫(yī)藥是國(guó)際公認(rèn)最有發(fā)展前景的科技產(chǎn)業(yè)之一，目前全球生物醫(yī)藥市場(chǎng)以每年約12%左右的增長(zhǎng)率向上攀升。

早在1980年，美國(guó)生物醫(yī)藥公司基因泰克（Genentech）在納斯達(dá)克上市后一小時(shí)內(nèi)，股價(jià)從35美元上漲至88美元，創(chuàng)造了生物醫(yī)藥類公司的一個(gè)股市奇跡。上世紀(jì)90年代中期，美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）批準(zhǔn)安進(jìn)公司（Amgen）開發(fā)的促紅細(xì)胞生成素（EPO）進(jìn)入市場(chǎng)，該產(chǎn)品隨即成為市面上的生物技術(shù)明星藥品，即使在EPO產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的2008年，其銷售額仍然超過(guò)130億美元。進(jìn)入新世紀(jì)后，隨著人類基因組測(cè)序的完成，生物信息技術(shù)與系統(tǒng)生物學(xué)不斷發(fā)展，2014年8月，埃博拉病毒肆虐西非，引起社會(huì)恐慌。全球各大頂尖制藥企業(yè)加入抵御埃博拉病毒的研究，公眾和政府部門由此再次認(rèn)識(shí)到了生物醫(yī)藥行業(yè)的重要性。

生物技術(shù)與新醫(yī)藥行業(yè)是中國(guó)“十二五”規(guī)劃優(yōu)先扶持的七個(gè)新興行業(yè)之一。中國(guó)的生物醫(yī)藥行業(yè)近年來(lái)表現(xiàn)出異常活躍的態(tài)勢(shì)，年增速穩(wěn)定保持在25%左右，根據(jù)政府規(guī)劃，2020年中國(guó)的生物醫(yī)藥產(chǎn)值將達(dá)4萬(wàn)億元。目前生物醫(yī)藥企業(yè)收入顯著增長(zhǎng)，但利潤(rùn)增長(zhǎng)緩慢，新技術(shù)與新領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，提高創(chuàng)新能力和拓寬融資渠道對(duì)于國(guó)內(nèi)的生物醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

二、私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)聚焦的投資領(lǐng)域

生物醫(yī)藥屬于典型的“高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高產(chǎn)出、長(zhǎng)周期”行業(yè)，這些特點(diǎn)造就了行業(yè)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展不平衡。目前，生物醫(yī)藥企業(yè)除上市之外，還出現(xiàn)了外包、反向兼并、合資等多種融資形式。融資和退出形式的多樣化，促成了中國(guó)資本市場(chǎng)對(duì)生物醫(yī)藥行業(yè)的追捧。

在福布斯中國(guó)最佳創(chuàng)投機(jī)構(gòu)排行榜中，位列前30名的機(jī)構(gòu)中有95%投資了生物醫(yī)藥行業(yè)。這些明星創(chuàng)投機(jī)構(gòu)以其獨(dú)到的投資眼光聚焦生物醫(yī)藥行業(yè)的未來(lái)，并主要投資于生物技術(shù)、醫(yī)療器械和醫(yī)藥服務(wù)等細(xì)分領(lǐng)域。

各大私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)對(duì)于各自領(lǐng)域的戰(zhàn)略部署已經(jīng)日益明確，未來(lái)在資本市場(chǎng)上會(huì)看到更多生物醫(yī)藥企業(yè)的身影。下面，針對(duì)三個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，結(jié)合具體典型案例對(duì)私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)的投資策略和行業(yè)前景加以分析。

1、生物技術(shù)

代表機(jī)構(gòu)：君聯(lián)資本

投資案例：信達(dá)生物技術(shù)

2015年1月，信達(dá)生物技術(shù)（蘇州）有限公司完成由君聯(lián)資本領(lǐng)投，新加坡淡馬錫、美國(guó)富達(dá)、禮來(lái)亞洲基金、通和資本等跟投的C輪融資1億美元（約合6.1億元人民幣）。

信達(dá)生物成立于2011年，是一家專注于單克隆抗體新藥開發(fā)和生產(chǎn)的生物技術(shù)公司。目前已經(jīng)建成一條包括10個(gè)抗體新藥的產(chǎn)品鏈，治療領(lǐng)域涵蓋腫瘤和自身免疫疾病等。信達(dá)生物在抗體藥物領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿艽螅碛懈咚降难邪l(fā)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)前景良好的產(chǎn)品鏈以及符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)廠房。目前信達(dá)生物已遞交了7項(xiàng)臨床試驗(yàn)申請(qǐng)，第一個(gè)針對(duì)非霍奇金淋巴瘤（NHL）的品種已經(jīng)進(jìn)入臨床研究，還有兩個(gè)品種入選國(guó)家“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項(xiàng)。團(tuán)隊(duì)核心成員曾在安進(jìn)（Amgen）、基因泰克（Genentech）、施貴寶（BMS）、默克（Merck）、雅培（Abbott）和羅氏（Roche）等國(guó)際頂級(jí)藥企工作多年，擁有豐富的高端生物藥開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，曾領(lǐng)導(dǎo)和參與開發(fā)上市安柯瑞（Oncorine）、康柏西普（Conbercept）、阿達(dá)木單抗（Humira）、阿巴西普（Orencia）、伊匹木單抗（Yervoy）等多個(gè)生物新藥。

君聯(lián)資本，原名聯(lián)想投資，于2001年4月成立，是聯(lián)想控股旗下獨(dú)立的專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司，于2012年2月16日正式更名為君聯(lián)資本。總部設(shè)在北京，2003年設(shè)立上海辦事處。君聯(lián)資本的核心業(yè)務(wù)定位于初創(chuàng)期風(fēng)險(xiǎn)投資和擴(kuò)展期成長(zhǎng)投資。目前，君聯(lián)資本共管理五期美元基金、兩期人民幣基金，資金規(guī)模合計(jì)逾130億元人民幣，重點(diǎn)投資于運(yùn)作主體在中國(guó)及市場(chǎng)與中國(guó)相關(guān)的創(chuàng)新、成長(zhǎng)型企業(yè)。

2、醫(yī)療器械

代表機(jī)構(gòu)：IDG資本

投資案例：九安醫(yī)療

九安醫(yī)療是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)，主要產(chǎn)品為血壓測(cè)量產(chǎn)品、血糖測(cè)試產(chǎn)品和其他高附加值的家用健康產(chǎn)品。公司擁有實(shí)力雄厚的研發(fā)中心及具備現(xiàn)代化管理水平的制造工廠。2009年，公司電子血壓計(jì)的銷售數(shù)量已列世界第三位，產(chǎn)品出口遍及50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，打破了由日本及臺(tái)灣地區(qū)廠商對(duì)電子血壓計(jì)行業(yè)的壟斷格局，成為行業(yè)內(nèi)唯一能夠與其抗衡的中國(guó)大陸企業(yè)。

2007年6月30日，九安醫(yī)療的前身柯頓公司董事會(huì)做出決議，同意股東Heddington Limited 將其所持有的柯頓公司增資前5.03%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給IDG控制的龍?zhí)旃荆D(zhuǎn)讓價(jià)款為150萬(wàn)美元，且IDG以溢價(jià)方式向柯頓公司增資200萬(wàn)美元，占增資完成后注冊(cè)資本的6.27%。股權(quán)變更登記完成后，IDG合計(jì)持有柯頓公司10.97%股份。2010年6月，九安醫(yī)療正式上市，發(fā)行價(jià)為19.38元/股，對(duì)應(yīng)市盈率62.52倍。按市值計(jì)算，IDG差不多獲得了10倍回報(bào)。

IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金（簡(jiǎn)稱IDGVC）是最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資公司之一，不僅向中國(guó)高科技領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者提供風(fēng)險(xiǎn)投資，還在投資后提供一系列增值服務(wù)和強(qiáng)有力的支持。IDGVC，原名“美國(guó)太平洋技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資基金-中國(guó)”（PTV-China），于1992年由全球領(lǐng)先的信息技術(shù)服務(wù)公司――國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)（IDG）建立。IDGVC的投資集中于國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)、信息服務(wù)、軟件、通訊、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及生物工程等高科技領(lǐng)域。迄今為止，IDGVC已向中國(guó)蓬勃發(fā)展的創(chuàng)業(yè)公司投資數(shù)十億美元，扶植支持中國(guó)發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。

3、醫(yī)藥服務(wù)

代表機(jī)構(gòu)：紅杉資本

篇3

識(shí)易理，成大道

當(dāng)今醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)家更是非跨學(xué)科的人才而不能勝任。他們除具備醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)外，還應(yīng)該有哲學(xué)家的思維、冒險(xiǎn)家的精神，軍事家的果斷，社會(huì)活動(dòng)家的整合能力、藝術(shù)家的操作手法和新聞?dòng)浾叩拿舾械龋傊莻€(gè)復(fù)合型的人才。這里用強(qiáng)調(diào)的是當(dāng)上廠長(zhǎng)或經(jīng)理的未必就是企業(yè)家；在我們醫(yī)藥行業(yè)的國(guó)企中有不少是授予的“官 銜”。企業(yè)家是商品生產(chǎn)和商品交換過(guò)程中具有創(chuàng)造性思維和創(chuàng)造性能力的決策者、組織者和指揮者。這類高素質(zhì)的人才目前已成為中國(guó)本上最稀缺的資源，直接制約著我國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快速速度。

企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，實(shí)際上是在進(jìn)行“技術(shù)創(chuàng)新”、“管理創(chuàng)新”、“市場(chǎng)創(chuàng)新”和“體制創(chuàng)新” 等一系列的創(chuàng)新活動(dòng)。創(chuàng)新，意味著走別人沒(méi)走過(guò)的路，肯定會(huì)有成敗得失，在“八卦” 這部無(wú)字“天書” 里已作了精辟的描述。乾卦中的上、中、下三陽(yáng)爻，代表企業(yè)家創(chuàng)新活動(dòng)，開始時(shí)很順利，運(yùn)行中很順利，最后結(jié)果也很順利，總之，一切都很順利。這在大千世界中只占到1/8。坤卦中的三陰爻，代表企業(yè)家創(chuàng)新活動(dòng)，開始時(shí)不順利，運(yùn)行中不順利，最后結(jié)果也不順利，總之，一切都很不順利。這在大千世界中也只占到1/8。而絕大多數(shù)是不順，不順，順，震卦；順，順，不順，巽卦；不順，順，不順，坎卦；或順，不順，順，離卦；不順，順，順，兌卦；順，不順，不順，艮卦。這6/8才是人類與大自然共存過(guò)程中出現(xiàn)頻率最高的概率。我們的企業(yè)家對(duì)“八卦”中出現(xiàn)的概率若有正確的認(rèn)識(shí)，就不會(huì)對(duì)創(chuàng)新活動(dòng)中出現(xiàn)一時(shí)的失敗而感氣餒；因?yàn)槭≈嗅j釀著成功，如震卦。也不會(huì)對(duì)一時(shí)的成功而感氣揚(yáng)；因?yàn)槌晒χ须[藏著失敗，如巽卦。企業(yè)家在創(chuàng)新活動(dòng)過(guò)程中對(duì)此有所認(rèn)識(shí)（認(rèn)識(shí)論）是大有裨益的，可把自己培養(yǎng)成一種具有鍥而不舍的創(chuàng)業(yè)精神和勝不驕，敗不餒的將帥風(fēng)范，使您在商場(chǎng)內(nèi)外更具有人格的魅力和凝聚力。

“善勝敵者，不爭(zhēng)”——?jiǎng)?chuàng)新

醫(yī)藥界的企業(yè)家們要使其企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展，須“以其不爭(zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng)”的方法來(lái)整合社會(huì)資源、自然資源、人力資源和經(jīng)濟(jì)資源，有機(jī)地運(yùn)作企業(yè)內(nèi)的人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷，從而達(dá)到企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值、品牌價(jià)值和資本價(jià)值不斷增值的目的。

我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)已走出計(jì)劃經(jīng)濟(jì)調(diào)控的歲月，全面進(jìn)入了商品經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，那就要無(wú)條件地遵循商品經(jīng)濟(jì)的價(jià)值規(guī)律。一個(gè)藥品的價(jià)格，取決其價(jià)值；價(jià)值又取決其社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間。我們的企業(yè)家若擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新藥品，那他就有該藥品的“社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間”——價(jià)值——價(jià)格的決定權(quán)。實(shí)際上就掌握了該藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。這就是價(jià)值規(guī)律“喜新厭舊” 的本質(zhì)所決定的。

世界醫(yī)藥工業(yè)的龍頭老大美國(guó)輝瑞制藥公司，正因?yàn)樯岬迷诟呖萍妓幤贩矫娴耐度耄邪l(fā)出具有廣大市場(chǎng)前景的創(chuàng)新藥品“立普妥”， 2003年單品種銷售收入就高達(dá)92億美元。美國(guó)的安進(jìn)公司在1980年時(shí)只有7個(gè)人，但他們廣集人才，用轉(zhuǎn)基因等生物工程方法研制成功“重組人粒細(xì)胞集落刺激因子” （G-CSF）、“重組人紅細(xì)胞生存素” （EPO）等五個(gè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新藥后，今天的安進(jìn)公司在納斯達(dá)克股市的知名度已與“微軟”齊名。靠50萬(wàn)元起家的成都“地奧心血康”，正因?yàn)樗幤返目萍己扛撸钟凶灾髦R(shí)產(chǎn)權(quán)，現(xiàn)今的“地奧”已發(fā)展成為集天然藥物、基因藥物等大型骨干制藥企業(yè)。昆明珍友緣醫(yī)藥科技公司的抗癌新藥三陽(yáng)血傣，因研究方法、療效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和歐美國(guó)家的主流醫(yī)藥市場(chǎng)接軌，并敢叫板國(guó)際醫(yī)學(xué)難題——和化療藥物一起治療晚期非小細(xì)胞肺癌，現(xiàn)已進(jìn)入了埃及國(guó)家腫瘤醫(yī)院，并成為中埃兩國(guó)政府2004年唯一的醫(yī)藥合作項(xiàng)目。該公司“以療效啟動(dòng)國(guó)外市場(chǎng)” 的運(yùn)作方式被業(yè)內(nèi)專家們譽(yù)為中藥國(guó)際化的三大模式之一。分析上述藥企的成功之道，不外乎用“善勝敵者，不爭(zhēng)”—— 研制人家沒(méi)有的創(chuàng)新藥物，創(chuàng)造全新的市場(chǎng)運(yùn)作方式，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“莫能與之爭(zhēng)”。

歷史總是以正反方向給人啟迪。曾穩(wěn)坐中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的頭幾把交椅的深圳三九藥業(yè)集團(tuán)因想在多元化領(lǐng)域爭(zhēng)得一席之地，盲目投資而導(dǎo)致資金鏈崩斷，銀行要債，老板下臺(tái)，今日“三九藥業(yè)”已今非昔比。當(dāng)時(shí)號(hào)稱年銷售額高達(dá)70億人民幣，被傳為中國(guó)保健品銷售神話的“三株口服液”，竟被一個(gè)小小的官司而打垮。珠海巨人集團(tuán)“腦黃金”產(chǎn)品，不僅缺乏科技含量，更缺乏管理和市場(chǎng)創(chuàng)新，只知道用普天蓋地的廣告來(lái)爭(zhēng)市場(chǎng)，最終結(jié)局是：成也廣告敗也廣告。還有名揚(yáng)一時(shí)的“延生護(hù)寶液” 、“中華鱉精”等等藥品和保健品，個(gè)個(gè)都想爭(zhēng)市場(chǎng)，但都爭(zhēng)得命不長(zhǎng)。究其原因，我們醫(yī)藥行業(yè)的不少老總們，雖時(shí)時(shí)高舉著高新技術(shù)企業(yè)的牌子，但從本質(zhì)上卻忘了醫(yī)藥行業(yè)高科技的特殊性，創(chuàng)新藥品是多學(xué)科綜合的復(fù)雜性，和人命關(guān)天的重要性。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心是藥品內(nèi)在的科技含量，也就是藥品的物質(zhì)基礎(chǔ)、作用機(jī)理和療效上的創(chuàng)新。當(dāng)年號(hào)稱能治癌的“三株”產(chǎn)品，要是能經(jīng)過(guò)國(guó)家權(quán)威的醫(yī)藥科研單位進(jìn)行毒理學(xué)、藥效學(xué)和多中心、隨機(jī)、雙盲試驗(yàn)，其統(tǒng)計(jì)學(xué)結(jié)果若真能治癌，也不至于惹上這起倒霉的官司。

創(chuàng)新，“是為不爭(zhēng)之德”

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。“師之所處，荊棘生焉 。大軍之后，必有兇年”。企業(yè)間“五斗米”式的競(jìng)爭(zhēng)，同樣會(huì)造成人、財(cái)、物等社會(huì)財(cái)富極大的浪費(fèi)。1998年全國(guó)有大輸液藥廠390家，生產(chǎn)能力小于20億瓶。到2003年底，通過(guò)GMP的大輸液藥廠雖減少到340家，但生產(chǎn)能力卻擴(kuò)大到36億瓶。各廠家為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，競(jìng)相壓價(jià)，大輸液最便宜的價(jià)格已低到1元錢左右，貴的也不過(guò)3元，生產(chǎn)利潤(rùn)可想而知。絕大部分醫(yī)藥企業(yè)的老總們正在日理萬(wàn)機(jī)地指揮著普藥、仿制藥在微利和無(wú)利狀態(tài)下的競(jìng)爭(zhēng)。

目前全國(guó)GMP達(dá)標(biāo)藥品生產(chǎn)企業(yè)已有4100多家，其中生產(chǎn)、銷售具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和真正意義上的創(chuàng)新藥物廠家不到5%。過(guò)去三年，醫(yī)藥企業(yè)固定資產(chǎn)投資急增，流動(dòng)資金卻嚴(yán)重短缺，70%的企業(yè)有50%的設(shè)備閑置，又碰到藥品降價(jià)、集中招標(biāo)、洋藥大肆登陸中國(guó)市場(chǎng)、藥品營(yíng)銷重新洗牌、新藥研發(fā)等等，這些都在無(wú)情地考驗(yàn)著醫(yī)藥企業(yè)決策者們的智力、整合力和支撐力。隨著后GMP時(shí)代的到來(lái)，行內(nèi)專家們都無(wú)不擔(dān)憂地認(rèn)為，在未來(lái)2-3年內(nèi)將會(huì)有一批醫(yī)藥企業(yè)破產(chǎn)倒閉，損失慘重。

篇4

近些年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，人們的生活水平有了很大的提高。人們?cè)絹?lái)越看重自身的健康，因此與健康有密切關(guān)聯(lián)的醫(yī)藥也受到了人們前所未有的關(guān)注。居民的支付能力在不斷地增強(qiáng)，醫(yī)保體系在逐步地健全，人們對(duì)健康的需求是促使醫(yī)藥行業(yè)快速穩(wěn)定發(fā)展的主要因素。醫(yī)藥市場(chǎng)前景一片大好，也同樣也意味著醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。一種病上百種藥的現(xiàn)象十分常見，如何才能使自家醫(yī)藥企業(yè)在同行的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出已成了各大醫(yī)藥企業(yè)的首要難題。醫(yī)藥企業(yè)的盈利與否通常取決于該企業(yè)的營(yíng)銷能力，但是營(yíng)銷管理是一項(xiàng)難度較高的工作。作為企業(yè)的核心部門，營(yíng)銷部門需要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略。但是，我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)很少制定營(yíng)銷策略，大部門企業(yè)僅僅是空設(shè)了營(yíng)銷這個(gè)部門。

二、中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

醫(yī)藥企業(yè)分為藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)兩種。經(jīng)過(guò)了一輪較長(zhǎng)時(shí)間的持續(xù)高速成長(zhǎng)后，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)危機(jī)與轉(zhuǎn)折并存的發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期。醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量越來(lái)越多，為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)藥市場(chǎng)獲得一席之地，價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重影響了市場(chǎng)的秩序，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的生存現(xiàn)狀變得岌岌可危。不僅僅如此，中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)一直是以國(guó)外品牌和國(guó)內(nèi)成分仿制藥為主導(dǎo)。國(guó)外一直認(rèn)為中國(guó)的很多行業(yè)都是以中國(guó)制造為主、以中國(guó)創(chuàng)造為輔，中國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)似乎也在印證這種說(shuō)法。由于新藥的研發(fā)成本較高，藥品的臨床試驗(yàn)時(shí)間較長(zhǎng)，中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)就一直被國(guó)外藥物占領(lǐng)著。從目前的形勢(shì)來(lái)看，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)陷入了低成本競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化的低谷。其實(shí)這是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)必經(jīng)的產(chǎn)業(yè)重組過(guò)程，回顧西方產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史，可以看到與目前中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相似的身影。19世紀(jì)末和20世紀(jì)初北美產(chǎn)業(yè)以及美國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重組歷史有著驚人的相似點(diǎn)，即均是在陷入低成本競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。以史為鑒，中國(guó)的醫(yī)藥也將會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，市場(chǎng)的集中度將會(huì)大幅度提高，醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量會(huì)大幅度減少，較為專業(yè)化、特色化的高科技醫(yī)藥企業(yè)有可能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存權(quán)。因此，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度進(jìn)行理性的思考，積極地應(yīng)對(duì)新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和洗牌重組。

三、醫(yī)藥營(yíng)銷的意義

隨著醫(yī)藥市場(chǎng)的繁榮，醫(yī)藥企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)程度的激烈就不言而喻了。醫(yī)藥行業(yè)與其他傳統(tǒng)行業(yè)不太一樣，它的產(chǎn)品以及服務(wù)同質(zhì)性很強(qiáng)，那就是為人們的健康服務(wù)。因此，在醫(yī)藥企業(yè)之間很難形成差異化的優(yōu)勢(shì)，這時(shí)品牌的力量就顯得尤為重要。而醫(yī)藥營(yíng)銷就是通過(guò)一些營(yíng)銷手段，如廣告、媒體傳播等，結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，對(duì)品牌產(chǎn)生推動(dòng)效應(yīng)，建立、維護(hù)和宣傳醫(yī)該藥品牌，為品牌樹立個(gè)性，加強(qiáng)大眾對(duì)該品牌的認(rèn)可度。大眾對(duì)于醫(yī)藥品牌沒(méi)有絕對(duì)的自由選擇，更多的是依賴醫(yī)生、專家等的專業(yè)建議和正面口碑。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于樹立良好的企業(yè)形象和口碑起到了關(guān)鍵性的作用，所以它才是決定企業(yè)盈利的根本。

四、中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡直接導(dǎo)致了藥品消費(fèi)的不均衡，發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)水平的差距也暗示了國(guó)家人均用藥水平的差距。這種差距為日后藥品市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了機(jī)會(huì)，中國(guó)就是在這樣的逆境下尋求契機(jī)發(fā)展起來(lái)的。目前中國(guó)已經(jīng)成為世界上重要的藥品消費(fèi)市場(chǎng)之一。現(xiàn)如今，中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)在流通渠道上呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)，藥品的廠商可以直接與醫(yī)院、批發(fā)商以及零售商等進(jìn)行直接交易，省去了批發(fā)商和零售商等與醫(yī)院對(duì)接的流程。雖然說(shuō)這樣提高了醫(yī)藥流通的效率，但這存在一些弊端。這種做法是造成醫(yī)院市場(chǎng)和目前醫(yī)院之間矛盾沖突的主要原因，這種緊張關(guān)系直接表現(xiàn)為醫(yī)院在醫(yī)藥的貸款方面拖欠不還的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重。一些醫(yī)藥企業(yè)沒(méi)有做好長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃，逐漸堙沒(méi)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。為了在醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，各個(gè)醫(yī)藥企業(yè)不斷地在降低藥品的價(jià)格，醫(yī)藥企業(yè)的利潤(rùn)也越來(lái)越少。這種“殺敵一千自毀八百”的做法是不可取的，要想取得長(zhǎng)期發(fā)展，還是要做好企業(yè)的營(yíng)銷管理工作。在新環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)最明智的營(yíng)銷手段不是陷入無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)中，而是應(yīng)該把客戶作為中心，針對(duì)消費(fèi)者的心理行為以及影響因素做出對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略，完善醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷體系。

五、做好營(yíng)銷管理工作并制定合理的營(yíng)銷策略

做好醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作，可以從以下幾個(gè)方面著手：維護(hù)價(jià)格體系。首先解決內(nèi)部管理問(wèn)題，不要壓貨，現(xiàn)將內(nèi)部存貨問(wèn)題解決掉。此外，調(diào)整好銷售渠道，不要無(wú)止境地向市場(chǎng)銷售，嚴(yán)格控制各級(jí)銷售的出貨價(jià)格；設(shè)計(jì)不同的包裝，以包裝提高藥品的客單價(jià)。打價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果損害自身的利益，因此醫(yī)藥企業(yè)可以從品牌包裝入手，為企業(yè)品牌設(shè)計(jì)不同以往的包裝，并且不給傳統(tǒng)的流通渠道提供貨物。市場(chǎng)上沒(méi)有流通，只要銷售價(jià)格合理企業(yè)利潤(rùn)就有保障；做好戰(zhàn)略合作規(guī)劃。改變以往的營(yíng)銷策略，舉辦大型的培訓(xùn)活動(dòng)、樹立品牌形象、與連鎖終端進(jìn)行戰(zhàn)略合作。針對(duì)消費(fèi)者的心理以及影響因素，制定一些營(yíng)銷策略：信譽(yù)定價(jià)。消費(fèi)者普遍認(rèn)為價(jià)格越高質(zhì)量越好，信譽(yù)較好的、已經(jīng)樹立好良好形象的企業(yè)可以適當(dāng)將一些藥品的價(jià)格定高一些；慣性定價(jià)。對(duì)于消費(fèi)者較為熟悉其功能、質(zhì)量的藥品，可以根據(jù)消費(fèi)者的習(xí)慣，制定一個(gè)慣性價(jià)；更換產(chǎn)品組合策略。將產(chǎn)品組合中獲利過(guò)大或者過(guò)小的產(chǎn)品去掉，更換成易獲利的產(chǎn)品；差異定價(jià)策略。根據(jù)時(shí)間、地點(diǎn)和顧客購(gòu)買力的差異，為消費(fèi)者推薦合適的藥品。比如相同的藥品，不同的日期定不一樣的價(jià)格。

六、結(jié)束語(yǔ)

篇5

關(guān)鍵詞 藥物中間體 藥物研發(fā) 生產(chǎn)工藝 技術(shù)研發(fā)

1關(guān)于藥物中間體的分析

藥物中間體就是生產(chǎn)醫(yī)藥產(chǎn)品的過(guò)程中，使用的原料、材料、輔料等中間產(chǎn)品。實(shí)際上是一些用于藥品合成工藝過(guò)程中的一些化工原料或化工產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不需要藥品的生產(chǎn)許可證，載普通的化工廠即可生產(chǎn)，用于藥品的合成。我國(guó)的藥物中間體發(fā)展前景良好，每年大s需要化工配套的原料和中間體2000多種，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)所需要的化工原料個(gè)中間體基本配套，少部分需要進(jìn)口。我國(guó)的資源豐富，原材料價(jià)格較低，有許多中間體實(shí)現(xiàn)了出口。由于醫(yī)藥中間體生產(chǎn)利潤(rùn)高于一般化工產(chǎn)品，越來(lái)越多的小型化工企業(yè)加入藥物中間體的生產(chǎn)行列。我國(guó)的藥物中間體在產(chǎn)品生產(chǎn)鏈上由于應(yīng)用領(lǐng)域較為廣泛，占據(jù)了整個(gè)鏈條的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上發(fā)展前景良好。面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的全球化，我國(guó)的藥物中間體產(chǎn)品出口也受到了其他國(guó)家的壓力，隨著形形勢(shì)的推移，藥物中間體的研究和生產(chǎn)也要有所調(diào)整。雖然，我國(guó)藥物中間體產(chǎn)業(yè)面臨走強(qiáng)的趨勢(shì)，在產(chǎn)品金字塔形價(jià)值排布來(lái)看，藥物中間體利潤(rùn)處于塔底。事實(shí)上，我國(guó)的藥物中間體行業(yè)自身存在附加值低、缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品、出口渠道不暢，信息不足、信息資源利用不充分等短板問(wèn)題。在加上化工原料的漲價(jià)，環(huán)保成本的提高，我國(guó)的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力逐漸受到威脅。國(guó)內(nèi)藥物中間體生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的把握缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)貿(mào)易國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)、政策、貿(mào)易規(guī)則缺乏系統(tǒng)研究，導(dǎo)致我國(guó)中間體出口的綜合質(zhì)量地低下。面對(duì)這種情況，必須改變國(guó)內(nèi)中間體的出口結(jié)構(gòu)，打造出具有GMP，COS認(rèn)證的氣溫和產(chǎn)品。對(duì)于利潤(rùn)相對(duì)較好的企業(yè)，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，樹立自有品牌，增強(qiáng)技術(shù)消化能力和創(chuàng)新能力。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，國(guó)內(nèi)藥物中間體行業(yè)將會(huì)朝著這個(gè)方向發(fā)展。

2藥物研發(fā)

藥物研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，關(guān)系到人們的生命健康，面對(duì)越來(lái)越多的病癥，我們必須研發(fā)出新藥劑品種，加快基因工程藥物和化學(xué)新藥創(chuàng)制。我國(guó)在防治癌癥、心血管疾病、感染性疾病、呼吸和消化系統(tǒng)疾病等方面需要新藥研發(fā)。應(yīng)用性科研工作很高地結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際，為醫(yī)藥中間體生產(chǎn)企業(yè)提供新技術(shù)和新產(chǎn)品。藥物中間體的研究方向，藥物中間體的發(fā)展重點(diǎn)是放在雜環(huán)化合物、含氟化合物、生物化合物等合成上。雜環(huán)化合物廣泛應(yīng)用在醫(yī)藥中間體中，目前廣泛應(yīng)用于臨床治療高血壓、絡(luò)活喜等都是雜環(huán)化合物。含氟化合物，向醫(yī)藥中間體中引進(jìn)新元素，生物化合物，細(xì)胞工程技術(shù)研究治療心血管疾病、糖尿病、肝炎、腫瘤、抗衰老等藥物。藥物中間體工程技術(shù)是改變我國(guó)藥物中間體水平的重要手段，也是藥物中間體發(fā)展的關(guān)鍵。

3生產(chǎn)工藝技術(shù)研發(fā)

藥物中間體工程技術(shù)規(guī)劃開發(fā)方向著重發(fā)展工程技術(shù)，如：縮合技術(shù)、定向硝化技術(shù)。定向硝化技術(shù)是通過(guò)載體或非載體的區(qū)域選擇性定向硝化使苯體及芳香稠環(huán)的異構(gòu)體比例發(fā)生較大變化。采用中性酸硝化以達(dá)到降低成本，消除污染，達(dá)到綠色硝化的水平。擬開發(fā)的新工藝，間苯三酚的新工藝、鄰硝基苯甲醛新工藝。面對(duì)新工藝的研究，我們必須有完整的制造系統(tǒng)和儀器設(shè)備，科技隊(duì)伍。規(guī)律技術(shù)開發(fā)的延續(xù)性決定企業(yè)運(yùn)數(shù)，在藥物中間體行業(yè)內(nèi)對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)要求很嚴(yán)而且處于不斷發(fā)展中，因此要求生產(chǎn)藥物中間體的企業(yè)擁有雄厚的技術(shù)力量，而且在產(chǎn)品線延長(zhǎng)之趨勢(shì)已經(jīng)日益明朗的今天，如何不斷提出試劑新產(chǎn)品將是藥物中間體企業(yè)面臨的技術(shù)難題。我國(guó)的藥物中間體生產(chǎn)有以下特別：缺口較大，我國(guó)已經(jīng)成為最大的解熱鎮(zhèn)痛生產(chǎn)國(guó)，隨著解熱鎮(zhèn)痛藥的生長(zhǎng)，其中間體也獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。含氟砒啶類中間體成熱點(diǎn)，。我國(guó)的抗生素經(jīng)過(guò)盡50年的發(fā)展已經(jīng)形成了完整的生產(chǎn)體系，我國(guó)的生產(chǎn)成本低，大量出口供應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)。藥物的開發(fā)是在實(shí)驗(yàn)室研究的基礎(chǔ)上，進(jìn)行生產(chǎn)前的各項(xiàng)研究，其目的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，服務(wù)于社會(huì)。

4結(jié)語(yǔ)

制藥工業(yè)的迅速發(fā)展，不斷的造福人類。化學(xué)工業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展呈現(xiàn)快速發(fā)展的勢(shì)頭，我國(guó)已經(jīng)成為世界一些有機(jī)中間體的主要生產(chǎn)國(guó)和供應(yīng)國(guó)，近年來(lái)藥物中間體的開發(fā)與生產(chǎn)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)化工業(yè)獲取高附加值和經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)重要領(lǐng)域，具有廣闊的市場(chǎng)和持久生命力。其為國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，人民生活水平的提高與發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。醫(yī)藥中間體一般都是高技術(shù)密集、高附加值、用途專一的精細(xì)化工產(chǎn)品，開發(fā)這一系列產(chǎn)品，是企業(yè)尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和主要出路。隨著人民生活水平的不斷提高，藥品不斷的更新?lián)Q代，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)藥物中間體的需求越來(lái)越大，因此開發(fā)與生產(chǎn)這些新型的藥物中間體市場(chǎng)前景廣闊，具有良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。我們所做的不僅僅是為了我們自己，也是為了子孫后代的生存與發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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篇6

剛性需求充足整體發(fā)展平穩(wěn)

中國(guó)工程院院士、中國(guó)藥學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)桑國(guó)衛(wèi)介紹說(shuō)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是當(dāng)今世界競(jìng)爭(zhēng)最激烈的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)之一，在歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家，醫(yī)藥工業(yè)是第四大創(chuàng)利產(chǎn)業(yè)。近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展平穩(wěn)，2008年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值增幅為25.7%，2009年前4個(gè)月同比增長(zhǎng)18.29%。

去年以來(lái)，隨著國(guó)際金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)侵蝕不斷深入，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)受到影響，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也受到波及，特別是醫(yī)藥出口受沖擊比較嚴(yán)重。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，我國(guó)醫(yī)藥進(jìn)出口總額112.41億元，同比增長(zhǎng)3.57%，醫(yī)藥出口出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)(-0.45%)。其中，西藥原料藥出口下降了8.8%，中成藥出口下降了13.74%，中藥材及飲片出口下降22.61%。

有關(guān)專家認(rèn)為，目前拉動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的主要因素仍未改變，在醫(yī)藥產(chǎn)品的剛性需求以及新醫(yī)改政策帶來(lái)市場(chǎng)擴(kuò)容的機(jī)遇下，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整體前景比較樂(lè)觀，將繼續(xù)保持較快的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

一方面，制藥工業(yè)集中度有所提高。我國(guó)現(xiàn)有原料藥和制劑生產(chǎn)企業(yè)4738家，去年制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)集中度已經(jīng)達(dá)到40.59%，比2007年提高了近一個(gè)百分點(diǎn)。醫(yī)藥工業(yè)呈現(xiàn)集中度提高態(tài)勢(shì)的同時(shí)，工業(yè)企業(yè)的銷售規(guī)模也進(jìn)一步加大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力增強(qiáng)。

同時(shí)，醫(yī)藥工業(yè)盈利水平保持增長(zhǎng)。2008年我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)708.9億元，同比增長(zhǎng)28.4%。2009年前2個(gè)月，我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)累計(jì)完成利潤(rùn)總額111.65億元，比去年同期增長(zhǎng)23.18%。盡管由于外銷受阻，化學(xué)原料藥工業(yè)的利潤(rùn)僅增長(zhǎng)6.9%。但生物制藥工業(yè)的盈利水平較高，1-2月的增幅為43.4%，顯示出生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)高增長(zhǎng)、高回報(bào)的特征。

另一方面，醫(yī)藥商業(yè)購(gòu)銷增長(zhǎng)穩(wěn)定。2008年，全國(guó)七大類醫(yī)藥商品累計(jì)購(gòu)進(jìn)約3450億元，同比增長(zhǎng)11.45%，累計(jì)銷售3330億元，同比增長(zhǎng)13%。2009年一季度，全國(guó)七大類醫(yī)藥商品購(gòu)進(jìn)總值933.21億元，同比增長(zhǎng)9.81%，銷售總值為1036.75億元，比上年同期增長(zhǎng)11.91%，增幅比較平穩(wěn)。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)新亮點(diǎn)

在此次金融危機(jī)中，受到影響最主要是化學(xué)類藥品，由于上游原料價(jià)格上漲，導(dǎo)致這類藥品利潤(rùn)空間變小。然而由于我國(guó)中藥資源比較豐富，為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了豐富的資源支撐。同時(shí)，雖然我國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)起步較晚，但近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭很快，已經(jīng)成為一個(gè)新的亮點(diǎn)。

以長(zhǎng)白山腳下的吉林省為例，坐擁長(zhǎng)白山這個(gè)“立體資源寶庫(kù)”，吉林省的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在金融危機(jī)中并未受到太大沖擊。2008年吉林省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值400多億元，完成工業(yè)增加值超過(guò)196億元，同比均有大幅增長(zhǎng)。在其他工業(yè)產(chǎn)品出口萎縮的情況下，吉林省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)出口卻實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，去年吉林省醫(yī)藥產(chǎn)品出口達(dá)到1.7億美元，同比增長(zhǎng)62.2%。其中中藥產(chǎn)品占了不小的比重。

同時(shí)，我國(guó)藥物創(chuàng)新體系建設(shè)不斷完善，已經(jīng)建立起從藥物靶標(biāo)發(fā)現(xiàn)、新藥發(fā)現(xiàn)到新藥開發(fā)的完整藥物創(chuàng)新體系。

鹽酸安妥沙星及制劑是中藥創(chuàng)新藥物的一個(gè)代表。該藥是由源自中藥的石杉?jí)A甲設(shè)計(jì)開發(fā)的創(chuàng)新藥物，對(duì)多種動(dòng)物的多種認(rèn)知障礙模型有恢復(fù)效果，具有抗早老性癡呆的作用。目前，生產(chǎn)該藥的上海藥物所已經(jīng)獲得美國(guó)、歐盟、日本等國(guó)的專利授權(quán)，Ⅱ期臨床研究在法國(guó)、瑞士、南非等6個(gè)國(guó)家35家醫(yī)院展開，市場(chǎng)前景極為廣闊。轉(zhuǎn)貼于 　生物制藥是金融危機(jī)下我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的又一個(gè)亮點(diǎn)。盡管起步較晚，但生物制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年全球醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額達(dá)7730億美元，而我國(guó)生物醫(yī)藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值近7000億元，接近全球的15%。

受去年以來(lái)金融危機(jī)影響，國(guó)內(nèi)外不少生物制藥巨頭都出現(xiàn)了利潤(rùn)下滑，但長(zhǎng)春金賽藥業(yè)公司卻逆勢(shì)上揚(yáng)，創(chuàng)紀(jì)錄地實(shí)現(xiàn)銷售收入1.9億元。作為一家從事生物制藥的企業(yè)，金賽從成立之初就把強(qiáng)化自主研發(fā)的重要性，國(guó)內(nèi)第一支用于矮小的注射用重組人生長(zhǎng)激素，第一支專利的重組人粒細(xì)胞刺激因子注射液等產(chǎn)品都是在這里研制成功的。這也讓金賽藥業(yè)在金融危機(jī)中嘗到甜頭，目前公司正在研發(fā)重組人胸腺素，預(yù)計(jì)上市后使用人群至少80萬(wàn)，產(chǎn)品的生產(chǎn)能力將達(dá)到1500萬(wàn)支。

中科院副院長(zhǎng)李家洋表示，生物經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)展生物經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為全世界應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的重要舉措之一。“中國(guó)科學(xué)院已于2008年成立了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟，加速創(chuàng)新藥物研發(fā)過(guò)程。目前，聯(lián)盟企業(yè)共120余家，年產(chǎn)值超過(guò)2000億元，共吸引意向性的企業(yè)科技創(chuàng)新基金逾25億元。”李家洋說(shuō)。

緊抓機(jī)遇危中尋機(jī)

一些專家表示，金融危機(jī)既讓我們進(jìn)一步看清了與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距，同時(shí)也為我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實(shí)施產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來(lái)機(jī)遇。我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)應(yīng)緊抓這一機(jī)遇，加大自主研發(fā)力度，破解融資難題，實(shí)施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。

桑國(guó)衛(wèi)認(rèn)為，醫(yī)藥工業(yè)應(yīng)向高技術(shù)、高附加值的下游深加工領(lǐng)域延伸，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代，及時(shí)跟上和滿足國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的需求。當(dāng)前制約我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要瓶頸是缺乏創(chuàng)新能力和潛力，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品很少，導(dǎo)致在國(guó)際醫(yī)藥分工中一直處于低端。提高產(chǎn)品高附加值能夠提高國(guó)際市場(chǎng)占有率，搶占國(guó)內(nèi)高端醫(yī)藥市場(chǎng)。

同時(shí)，隨著醫(yī)藥政策和標(biāo)準(zhǔn)的提高，應(yīng)加速產(chǎn)業(yè)資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，在國(guó)家重大藥物創(chuàng)新專項(xiàng)和醫(yī)藥技術(shù)改造專項(xiàng)推動(dòng)下，加快醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。加大對(duì)生物制藥等具有高回報(bào)率醫(yī)藥行業(yè)的扶持力度，組織生物醫(yī)藥研發(fā)外包企業(yè)提供服務(wù)，加大力度引導(dǎo)和支持外包企業(yè)進(jìn)行深度市場(chǎng)拓展，強(qiáng)化品牌建設(shè)。

金融危機(jī)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)最直接的一個(gè)影響便是突然失去了廉價(jià)的貸款和融資渠道，而藥物研發(fā)是一個(gè)周期長(zhǎng)、投入大、風(fēng)險(xiǎn)高的過(guò)程。這就需要國(guó)家新增貸款既要投向生產(chǎn)基本藥物生產(chǎn)企業(yè)和國(guó)家扶持的國(guó)有企業(yè)，也要投向那些融資遇到困難的生物醫(yī)藥企業(yè)。

篇7

一、急功近利，盲目加推新品

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的當(dāng)前形勢(shì)下，產(chǎn)品推廣速率是企業(yè)的成敗關(guān)鍵，醫(yī)藥行業(yè)也不例外。幾乎所有藥企都明白，終端推廣是其博弈市場(chǎng)的法寶。但回顧中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷歷史，不難發(fā)現(xiàn)，很多藥企在產(chǎn)品還處在研發(fā)階就開始進(jìn)行終端推廣工作，或新品剛上市就強(qiáng)力加推。這是典型的急功近利做法。提前進(jìn)行新品推廣，勢(shì)必會(huì)減少在銷產(chǎn)品的推廣投入，影響在銷產(chǎn)品的銷售；提前大批量鋪陳新品，就需要加大終端投入，增加企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。往淺了說(shuō)，這樣做提高了終端銷售的難度，增加了企業(yè)的營(yíng)銷成本；往深了說(shuō)，這樣做破壞了已經(jīng)建立的銷售鏈、品牌效應(yīng)和客戶群體，將辛苦打下的“江山”拱手讓人。無(wú)數(shù)醫(yī)藥終端開發(fā)成功案例告訴我們這樣一個(gè)道理：所有的產(chǎn)品都會(huì)由新變老，重要的不是頻繁地研發(fā)和推廣新產(chǎn)品，而是在于如何吃透消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知過(guò)程，達(dá)到“老樹發(fā)新芽”。對(duì)于藥品的終端開發(fā)，不能只顧眼前熱度，應(yīng)當(dāng)給予產(chǎn)品足夠的時(shí)間沉淀，讓消費(fèi)者達(dá)成對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、了解、購(gòu)買和信賴。

應(yīng)對(duì)策略：首先，綜合考慮新老產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，撤除滯銷且影響客戶滿意度的產(chǎn)品，依據(jù)往期終端銷售數(shù)據(jù)鋪陳新品，拒絕盲目加推；其次，做好產(chǎn)品上市前的培訓(xùn)工作，產(chǎn)品培訓(xùn)和終端推廣技能培訓(xùn)同時(shí)進(jìn)行，二者缺一不可；最后，給予終端足夠的時(shí)間，讓其完成銷售部署，包括產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品宣傳、消費(fèi)者教育等等。

二、野蠻開發(fā)，廣撒網(wǎng)式推廣

所謂廣撒漁網(wǎng)，就是指在不經(jīng)過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析，或在銷售數(shù)據(jù)分析不完全的情況下進(jìn)行大面積鋪網(wǎng)式推廣，應(yīng)用到終端銷售層面就是不管銷售資源好壞、人員匹配程度，全網(wǎng)點(diǎn)鋪陳推廣。所謂野蠻開發(fā)，實(shí)際上可以認(rèn)為是廣撒漁網(wǎng)的延續(xù)，就是指在不預(yù)測(cè)產(chǎn)品前景，不進(jìn)行終端調(diào)研的情況下，超量超額的配發(fā)銷售任務(wù)，盲目野蠻的開發(fā)終端市場(chǎng)，結(jié)果往往適得其反。對(duì)于終端網(wǎng)點(diǎn)來(lái)講，要么是產(chǎn)品斷貨，推廣支持不夠；要么是鋪貨過(guò)量，物料滿天飛，總之旱的旱死澇的澇死。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，要么是對(duì)產(chǎn)品了解不夠，購(gòu)買意愿不強(qiáng)烈；要么是產(chǎn)品推廣太密集，造成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生反感。對(duì)于藥企本身來(lái)講，要么是管理不善，造成產(chǎn)品還未開始成長(zhǎng)就步入衰敗期；要么是推廣不利，不僅嚴(yán)重影消費(fèi)者群體的建設(shè)，還制約了企業(yè)的發(fā)展。

應(yīng)對(duì)策略：首先，建立完整的終端數(shù)據(jù)分析體系和市場(chǎng)調(diào)研體系，將數(shù)據(jù)分析當(dāng)做市場(chǎng)開發(fā)的重要依據(jù)；其次，循序漸進(jìn)地開發(fā)和維護(hù)終端市場(chǎng)，加強(qiáng)終端人員和消費(fèi)者的聯(lián)系，拒絕暴力推銷；最后，建立銷售人員管理制度，確保銷售部門和終端網(wǎng)點(diǎn)之間的溝通。

三、投機(jī)取巧，程序流于形式

我們知道，市場(chǎng)需求、成本控制、價(jià)格策略、渠道建立、顧客溝通和銷售促進(jìn)是市場(chǎng)營(yíng)銷的六個(gè)要素。對(duì)于藥品的終端開發(fā)而言，這六要素更是環(huán)環(huán)相扣，缺一不可，只有做好每個(gè)環(huán)節(jié)的工作才能達(dá)成客戶需求和終端團(tuán)隊(duì)的高度結(jié)合，才能達(dá)成銷售目的。而事實(shí)上，終端團(tuán)隊(duì)在開發(fā)市場(chǎng)和推廣產(chǎn)品時(shí)往往會(huì)忽略某些環(huán)節(jié)的工作。譬如會(huì)議營(yíng)銷模式下的終端開發(fā)和維護(hù)，終端團(tuán)隊(duì)往往只關(guān)注會(huì)議前的鋪貨量，而忽略會(huì)議后的客戶回訪。要知道，在會(huì)議營(yíng)銷模式下，客戶的銷售成績(jī)不僅受參會(huì)者消費(fèi)能力的影響，還受會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)反響程度的影響。會(huì)議反響強(qiáng)烈，消費(fèi)者購(gòu)買力強(qiáng)，銷量就大；會(huì)議反響不強(qiáng)烈，消費(fèi)者購(gòu)買力弱，銷量就小。銷量大，終端團(tuán)隊(duì)就應(yīng)當(dāng)及時(shí)補(bǔ)貨，助推客戶的銷售；銷量小，終端團(tuán)隊(duì)就應(yīng)該及時(shí)退換貨，降低客戶資金成本。忽略客戶回訪環(huán)節(jié)就是投機(jī)取巧，表面上看降低了售后成本，但實(shí)際上卻降低了客戶滿意度，嚴(yán)重的甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)失去整條銷售鏈。

應(yīng)對(duì)策略：首先，加強(qiáng)銷售終端團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，因?yàn)樵诳蛻艉拖M(fèi)者角度，終端團(tuán)隊(duì)在某種意義上就是企業(yè)和產(chǎn)品的代名詞，它的好與壞關(guān)乎藥品的口碑，關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展；其次，強(qiáng)化終端銷售和開發(fā)流程的學(xué)習(xí)，杜絕終端銷售和推廣過(guò)程中的投機(jī)取巧現(xiàn)象，保障客戶和消費(fèi)者的利益；最后，建立終端開發(fā)目標(biāo)和周期表，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，一監(jiān)督和約束終端人員。

篇8

近期，筆者有幸采訪了上海昊海生物科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱昊海）執(zhí)行董事、總經(jīng)理吳劍英先生。作為國(guó)內(nèi)知名的生物醫(yī)藥企業(yè)，昊海用不到10年的時(shí)間，從零開始起步，目前已成為擁有4個(gè)年銷售額過(guò)億品種、市值近百億的香港主板上市公司。談起昊海的成功，吳劍英用四個(gè)字做出總結(jié)――天地人和。時(shí)代機(jī)遇（天）、環(huán)境資源（地）、團(tuán)隊(duì)力量（人）在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)融會(huì)貫通（和），并最終促成昊海創(chuàng)業(yè)十年的成就。

“弱弱聯(lián)合”的創(chuàng)業(yè)標(biāo)桿

2007年，隨著改革開放的逐步推進(jìn)，中華大地既是一片欣欣向榮又隱藏著各種落寞。這一年，位于上海市松江區(qū)的華源生科松江生物藥廠雖頂著國(guó)企的光環(huán)，但在連年虧損之下，已經(jīng)無(wú)法維系正常的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。令人惋惜的是這家企業(yè)掌握的玻璃酸鈉注射液、外用重組人表皮生長(zhǎng)因子（rhEGF）兩項(xiàng)核心技術(shù)，前者用于治療骨關(guān)節(jié)炎，市場(chǎng)前景可觀，后者是基因工程藥物，可用于治療各種難愈創(chuàng)面，曾獲得2002年國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。但這兩項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)化后，數(shù)年都沒(méi)有打開銷路，每年僅幾萬(wàn)支的產(chǎn)量讓企業(yè)入不敷出。處于12年行政保護(hù)期內(nèi)的國(guó)際首創(chuàng)的國(guó)家一類新藥rhEGF，就這樣默默躺在“深閨”中。另一家在業(yè)內(nèi)小有名氣的醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉生產(chǎn)企業(yè)――上海建華，由于產(chǎn)品單一且質(zhì)量不穩(wěn)定也同樣陷入經(jīng)營(yíng)困難。

一家國(guó)企、一家集體改制企業(yè)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，兩家企業(yè)各自深陷泥沼：管理理念陳舊，市場(chǎng)營(yíng)銷乏力，生產(chǎn)效率低下，人才流失嚴(yán)重，空守著廠房和設(shè)備，日子卻難以為繼。

了解狀況后，成立不久的昊海果斷出手，通過(guò)拍賣獲得了華源生科松江生物藥廠的控制權(quán)，并緊接著完成了對(duì)上海建華的收購(gòu)。同一年中，另一家同行業(yè)企業(yè)其勝生物在產(chǎn)權(quán)交易所通過(guò)公開拍賣方式出讓控股權(quán)，已完成兩次并購(gòu)的昊海憑借敏銳的商業(yè)嗅覺和果斷的決策力，在與競(jìng)拍者經(jīng)過(guò)40多輪競(jìng)價(jià)后，以比起拍價(jià)格近80%的溢價(jià)拍得了其勝生物的控股權(quán)。至此，三家原本是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)走進(jìn)了一個(gè)家門，組成了今天昊海的雛形。

這種“弱弱聯(lián)合”的組合方式，從局外人的角度大多不被看好，但吳劍英和昊海的管理團(tuán)隊(duì)卻在其中找到了行業(yè)整合的機(jī)會(huì)。吳劍英畢業(yè)于第二軍醫(yī)大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)，有著豐富的臨床工作經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)下海從事醫(yī)藥產(chǎn)品銷售，多年在醫(yī)藥行業(yè)摸爬滾打的經(jīng)歷讓他具備了勇于創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的企業(yè)家精神。

“并購(gòu)容易整合難”，完成收購(gòu)后吳劍英便帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開始迅速著手進(jìn)行大刀闊斧的改革。一方面穩(wěn)定原有的核心技術(shù)人員，一方面招賢納士為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充新鮮血液，將原來(lái)各自為政的三支隊(duì)伍進(jìn)行整合和精編，組建昊海的主力部隊(duì)。同時(shí)，投入必要的資金改造升級(jí)原有的生產(chǎn)設(shè)施，重新規(guī)劃和梳理產(chǎn)品線，重新布局營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷商體系……整合的工作千頭萬(wàn)緒，由三家企業(yè)組合在一起的昊海歷經(jīng)了這個(gè)充滿了波折、挑戰(zhàn)、甚至風(fēng)險(xiǎn)的階段，慢慢地開始展現(xiàn)出生機(jī)和活力。第二年，實(shí)現(xiàn)了合并凈利潤(rùn)2 500多萬(wàn)元，“企業(yè)開始賺錢了”，利潤(rùn)有了保障之后，就開始具備自身的造血能力，再用滾存利潤(rùn)進(jìn)行新一輪投入，如此循環(huán)往復(fù)，昊海的面貌逐漸煥然一新。公司成立第三年同時(shí)引進(jìn)了三條全世界最先進(jìn)的全自動(dòng)生產(chǎn)線，使得產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、可重復(fù)性等方面得到大幅提升。用昊海員工的話說(shuō)，就是“桑塔納換成了勞斯萊斯”，有了這輛“勞斯萊斯”，昊海的產(chǎn)能和質(zhì)量層次一舉躍升業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平。

“企業(yè)管理的效率很重要”，吳劍英強(qiáng)調(diào)，“創(chuàng)業(yè)不僅要對(duì)市場(chǎng)、政策保持敏銳的嗅覺，對(duì)于昊海這樣的企業(yè)，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)也非常重要。”通過(guò)高效的管理，盡管昊海下屬3個(gè)廠生產(chǎn)的是同一類產(chǎn)品，但是彼此之間非但沒(méi)有形成惡性競(jìng)爭(zhēng)或內(nèi)耗，反而實(shí)現(xiàn)了差異化的品牌定位和市場(chǎng)協(xié)同。3個(gè)工廠的銷售和行政管理中心統(tǒng)一到公司總部，減少重復(fù)建設(shè)，最大程度降本增效。昊海開始讓一個(gè)個(gè)高科技產(chǎn)品煥發(fā)出蓬勃的生機(jī)，自己也邁向了良性發(fā)展的快車道。如今公司全部員工雖然不到600人，卻在2015年創(chuàng)造了凈利潤(rùn)2.7億元、上繳稅收1億多元的良好業(yè)績(jī)。

吳劍英認(rèn)為：企業(yè)之間，不怕“弱弱聯(lián)合”，“弱弱聯(lián)合”往往蘊(yùn)藏著經(jīng)過(guò)整合做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)；敢于買企業(yè)，甚至瀕臨破產(chǎn)企業(yè)，需要看得準(zhǔn)，有勇氣去做價(jià)值發(fā)現(xiàn)者。生物醫(yī)藥領(lǐng)域本就注重創(chuàng)新，高度競(jìng)爭(zhēng)，原有各企業(yè)具有良好的技術(shù)基礎(chǔ)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)，若能轉(zhuǎn)變舊的管理運(yùn)營(yíng)模式就能夠有效釋放生產(chǎn)力，而這正是昊海可以放手一搏的關(guān)鍵。

創(chuàng)新源自企業(yè)發(fā)展的自然沖動(dòng)

翻看昊海的產(chǎn)品冊(cè)會(huì)看到一張醒目的矩陣圖。縱向標(biāo)著：骨科、止血防粘連、眼科、美容整形及創(chuàng)面護(hù)理四大治療領(lǐng)域，橫向分別是以核心原料為主線的四大產(chǎn)品系列，這樣的“矩陣式”產(chǎn)品組合在業(yè)內(nèi)很難找到第二家。昊海做的是應(yīng)用性研發(fā)，以需求為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)化率高，臨床需要什么，昊海就做什么。

依托上海的區(qū)域優(yōu)勢(shì)和信息平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，吳劍英帶領(lǐng)的昊海團(tuán)隊(duì)積累了深厚的行業(yè)基礎(chǔ)和產(chǎn)品儲(chǔ)備。幾年之間，迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)醫(yī)用透明質(zhì)酸、醫(yī)用幾丁糖等生物醫(yī)用材料領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。

2009年，昊海主導(dǎo)的二代醫(yī)用幾丁糖技術(shù)在繼重組人表皮生長(zhǎng)因子技術(shù)之后再次獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，公司創(chuàng)立的“高效創(chuàng)新的研發(fā)機(jī)制”榮獲上海醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“2011―2012年度上海醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)”。實(shí)力過(guò)硬，讓昊海多次獲得國(guó)家、上海市各級(jí)科技項(xiàng)目資助和獎(jiǎng)勵(lì)，包括國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)、上海市技術(shù)發(fā)明一等獎(jiǎng)、國(guó)家863計(jì)劃、十二五重大專項(xiàng)、上海市產(chǎn)學(xué)研醫(yī)項(xiàng)目等；并已取得一批自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的研究成果，參與制定國(guó)家多項(xiàng)醫(yī)藥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。此外，昊海還作為發(fā)起人牽頭9家三甲醫(yī)院共同成立了“上海醫(yī)用可吸收生物材料產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”，為我市生物醫(yī)用材料在產(chǎn)、學(xué)、研、醫(yī)領(lǐng)域的合作與發(fā)展探索了全新的模式和路徑。

談起創(chuàng)新，吳劍英認(rèn)為創(chuàng)新不是無(wú)本之木、無(wú)源之水，更不是什么突發(fā)奇想。創(chuàng)新首先要善于總結(jié)，在總結(jié)的基礎(chǔ)上不斷探索嘗試找準(zhǔn)方向，一旦確定了方向就不要?jiǎng)訐u，要敢于堅(jiān)持、勇于投資。“但對(duì)于起步階段的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，不要刻意強(qiáng)調(diào)革命性創(chuàng)新，可以首先以仿制為主，適當(dāng)做一些應(yīng)用型開發(fā)，比如新的劑型、適應(yīng)證等，從而保證良好的現(xiàn)金流。待到企業(yè)逐步發(fā)展到一定階段，再水到渠成地進(jìn)行創(chuàng)新。創(chuàng)新不是單獨(dú)割裂出來(lái)的，應(yīng)該是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的必然沖動(dòng)。”

2015年4月30日，昊海在歷經(jīng)并購(gòu)、整合、高速發(fā)展后在成立的第九個(gè)年頭里實(shí)現(xiàn)了在香港聯(lián)交所主板的成功上市。昊海作為一個(gè)兼?zhèn)鋰?guó)際先進(jìn)水平的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、投資平臺(tái)和管理團(tuán)隊(duì)的企業(yè)，因其良好的盈利能力和所屬生物醫(yī)藥行業(yè)的高成長(zhǎng)性，迅速吸引投資者的關(guān)注。公司IPO獲得178倍超額認(rèn)購(gòu)，募得資金23.6億港元。

對(duì)于企業(yè)上市，吳劍英也有著自己的理解：“上市不應(yīng)該是一個(gè)目標(biāo)，應(yīng)該只是一個(gè)階段。企業(yè)發(fā)展如果完全靠自己的利潤(rùn)慢慢積累，進(jìn)程會(huì)很慢，可能因?yàn)橘Y金不足而錯(cuò)失投資發(fā)展的機(jī)遇。上市不僅能幫助企業(yè)快速融資，而且將自身納入上市公司透明規(guī)范的管理體系內(nèi)，對(duì)公司的管理也有很大推進(jìn)作用，”吳劍英也想用昊海的經(jīng)歷激發(fā)公司員工的創(chuàng)業(yè)精神，“員工可以從中學(xué)到何為創(chuàng)業(yè)、如何創(chuàng)業(yè)。”

對(duì)于人才，吳劍英有著開放的心態(tài)。一方面昊海不斷提升自我，用自己的企業(yè)文化吸納各路英才；另一方面昊海愿意成為創(chuàng)業(yè)人才的“黃埔軍校”，為社會(huì)輸送人才，幫助年輕人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。

細(xì)分市場(chǎng)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)

眼科是昊海的四大主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域之一，也是昊海接下來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)方向之一。2016年3月19日，由昊海發(fā)起、多家科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦的“2016全國(guó)眼科產(chǎn)業(yè)高峰論壇”上，上海市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)主席、中國(guó)科學(xué)院院士陳凱先在發(fā)言時(shí)指出：在國(guó)家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的政策背景下，當(dāng)前中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已發(fā)生巨大改變。“但就目前中國(guó)眼科產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言，仍面臨著不少問(wèn)題和挑戰(zhàn)。”與會(huì)的眼科領(lǐng)域臨床專家們也表示，國(guó)內(nèi)眼科產(chǎn)業(yè)集中度低、缺乏領(lǐng)軍品牌企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)力、“產(chǎn)學(xué)研”互動(dòng)水平低，進(jìn)口產(chǎn)品壟斷市場(chǎng)，不僅阻礙著我國(guó)眼科領(lǐng)域的健康可持續(xù)發(fā)展，而且使眾多白內(nèi)障、青光眼等眼科疾病患者承受了巨大經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和治療風(fēng)險(xiǎn)。

看著我們泱泱中華的醫(yī)藥市場(chǎng)被外資產(chǎn)品占據(jù)，吳劍英覺得很痛心，但憑借內(nèi)資企業(yè)現(xiàn)有的研發(fā)能力，與外資企業(yè)全面抗衡是不可企及的目標(biāo)。如何和外資醫(yī)藥企業(yè)巨頭展開有效競(jìng)爭(zhēng)是擺在中國(guó)醫(yī)藥界面前的共同命題，對(duì)此，吳劍英認(rèn)為，“可以從細(xì)分市場(chǎng)入手，從單一產(chǎn)品上尋求突破”。吳劍英很欣賞的“集中優(yōu)勢(shì)兵力、各個(gè)殲滅敵人”的戰(zhàn)術(shù)原則，他認(rèn)為昊海可以集中力量專注于可吸收生物醫(yī)用材料領(lǐng)域，以優(yōu)良的性價(jià)比和產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)開拓市場(chǎng)，以完善的技術(shù)服務(wù)和良好的公司信譽(yù)來(lái)維持和發(fā)展市場(chǎng)。

篇9

[關(guān)鍵詞] 生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè) 創(chuàng)新 融資 產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟

生物醫(yī)藥行業(yè)是永續(xù)增長(zhǎng)的朝陽(yáng)行業(yè)，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到15%以上，遠(yuǎn)超全球GDP增長(zhǎng)水平。上海的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先位置，以張江高科園區(qū)為核心的基地形成了產(chǎn)業(yè)群體、研究開發(fā)、孵化創(chuàng)新、教育培訓(xùn)、專業(yè)服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)投資為模塊的良好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，以及人才培養(yǎng)―科學(xué)研究―技術(shù)開發(fā)―中試孵化―規(guī)模生產(chǎn)―營(yíng)銷物流的現(xiàn)代生物醫(yī)藥創(chuàng)新體系。但與國(guó)外先進(jìn)國(guó)家相比在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、科研水平和企業(yè)實(shí)力方面處于劣勢(shì)地位。要推進(jìn)上海生物醫(yī)藥走上創(chuàng)新之路，可以從以下四個(gè)方面進(jìn)行探索。

一、選擇適合的創(chuàng)新突破口

生物制藥業(yè)面臨的一個(gè)核心挑戰(zhàn)是新思想極少。實(shí)際上，在中國(guó)生物醫(yī)藥行業(yè)中，真正得到國(guó)際學(xué)術(shù)界承認(rèn)的創(chuàng)新產(chǎn)品屈指可數(shù)。因此生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)要加速健康發(fā)展必須尋找適合的創(chuàng)新突破口。上海生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上游科研水平處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，在中藥合成、基因工程技術(shù)領(lǐng)域積累了一定的優(yōu)勢(shì)，但其整體產(chǎn)業(yè)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)化水平較低。在選擇創(chuàng)新突破口上，可以考慮優(yōu)先發(fā)展具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和廣闊市場(chǎng)前景的生物藥物，力爭(zhēng)在基因工程、抗體藥物等方面形成新突破；積極推進(jìn)小分子藥物、新型藥物制劑及給藥系統(tǒng)和藥物生產(chǎn)新工藝；大力發(fā)展新型預(yù)防性疫苗、治療性疫苗和新型病原體診斷試劑；力爭(zhēng)在惡性腫瘤、心腦血管疾病等重大疾病的治療方面取得重大進(jìn)展，提高重大傳染病預(yù)防能力，有效控制艾滋病、病毒性肝炎等重大傳染病流行，大幅度提高我國(guó)生物醫(yī)藥的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

二、拓寬中小企業(yè)的融資渠道

生物制藥企業(yè)是一個(gè)無(wú)論是在創(chuàng)業(yè)初期還是維持其成長(zhǎng)的階段都需要大量資本支持的產(chǎn)業(yè)，對(duì)資本的大量需求決定了生物制藥企業(yè)在不同的發(fā)展階段需要有不同形式的融資手段來(lái)滿足其資金需求。雖然我國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值迅速增長(zhǎng)，但生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)并未吸收到足夠的發(fā)展資金。由于資金投入的嚴(yán)重不足，我國(guó)生物醫(yī)藥企業(yè)一般規(guī)模都比較小、利潤(rùn)低、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力差。特別是在研發(fā)方面的情況不盡如人意，總體新藥研發(fā)水平不高。

目前，上海生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新資金渠道相對(duì)單一，以企業(yè)自籌和國(guó)家項(xiàng)目基金支持為主，缺少風(fēng)險(xiǎn)投資基金和證券金融市場(chǎng)的支持，因此，要建立生物醫(yī)藥項(xiàng)目的技術(shù)評(píng)估平臺(tái)，為風(fēng)險(xiǎn)資本進(jìn)入、退出創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)民營(yíng)資本、風(fēng)險(xiǎn)投資基金介入生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)；采取優(yōu)惠政策，完善鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新信貸政策，促進(jìn)有實(shí)力的生物醫(yī)藥企業(yè)上市融資。同時(shí)，將科技資源分配到上海生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)和重點(diǎn)技術(shù)領(lǐng)域，加大開發(fā)研究、產(chǎn)品生產(chǎn)的投資，加快生物醫(yī)藥技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化。此外通過(guò)間接的產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策鼓勵(lì)中小企業(yè)與外資、本土研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行橫向研發(fā)合作，強(qiáng)化中小研發(fā)企業(yè)集成創(chuàng)新的能力，使各種相關(guān)技術(shù)有機(jī)融合，形成有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；政府可以通過(guò)增加科技活動(dòng)的研發(fā)投入，增加創(chuàng)新基金的啟動(dòng)資金規(guī)模、為中小企業(yè)信用擔(dān)保、加強(qiáng)稅收優(yōu)惠等方面，加大對(duì)中小型研發(fā)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的支持，努力培育本土的大中型企業(yè)。

三、加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟建設(shè)

生物醫(yī)藥業(yè)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化過(guò)程包括：研發(fā)、中試、生產(chǎn)和市場(chǎng)四個(gè)階段。最終實(shí)現(xiàn)科技成果的轉(zhuǎn)化是生物制藥產(chǎn)業(yè)鏈的最后一個(gè)環(huán)節(jié)也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。目前在美國(guó)有兩種模式實(shí)現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化：一種是通過(guò)專業(yè)力量幫企業(yè)申請(qǐng)專利，做知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理，或者是幫助企業(yè)做市場(chǎng)推廣；另一種方法則是將科研成果轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國(guó)家，把試驗(yàn)費(fèi)用和時(shí)間轉(zhuǎn)嫁出去，出口無(wú)形產(chǎn)品，把中間環(huán)節(jié)外包出去。但這兩種模式做得都不徹底。通過(guò)對(duì)上海生物醫(yī)藥企業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，應(yīng)當(dāng)通過(guò)建立一批以企業(yè)為主體的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟，來(lái)加快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。要實(shí)現(xiàn)企業(yè)成為科研、開發(fā)和引進(jìn)技術(shù)的主體，企業(yè)應(yīng)努力培育自主科技開發(fā)力量，在各級(jí)政府的幫助和扶持下，打破條塊和體制上的界限，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研協(xié)作、聯(lián)合。充分發(fā)揮企業(yè)技術(shù)開發(fā)中心、行業(yè)技術(shù)開發(fā)基地和技術(shù)轉(zhuǎn)移中心的作用，以企業(yè)開發(fā)中心為主體，組織產(chǎn)學(xué)研緊密圍繞生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，集中進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)某些技術(shù)的跨越式發(fā)展。同時(shí)鼓勵(lì)以重大項(xiàng)目為紐帶，建立多種形式的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟。事實(shí)上，現(xiàn)在要完成成果轉(zhuǎn)化已不只需打通產(chǎn)、學(xué)、研三個(gè)環(huán)節(jié)，還應(yīng)包括政府、融資以及相關(guān)服務(wù)。要做好這個(gè)多要素的聯(lián)盟，就需要搭建技術(shù)服務(wù)平臺(tái)和投資孵化基地。

四、建立新型研發(fā)服務(wù)平臺(tái)

由于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化所需的巨額資金和現(xiàn)有企業(yè)一體化程度低，生物醫(yī)藥企業(yè)尤其需要技術(shù)、信息交流平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源共享，降低企業(yè)自主創(chuàng)新成本。這個(gè)共享的平臺(tái)應(yīng)該主要包括技術(shù)、市場(chǎng)信息交流的平臺(tái)和產(chǎn)品技術(shù)評(píng)估。調(diào)研中發(fā)現(xiàn)目前上海生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)建立的一種能為科學(xué)家、企業(yè)、資本服務(wù)的研發(fā)服務(wù)平臺(tái)正在受到矚目。這個(gè)平臺(tái)把新藥研發(fā)的流程拆分以后標(biāo)準(zhǔn)化，在新藥研發(fā)首端（科研）到尾端（銷售）環(huán)節(jié)都形成了利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的機(jī)制，并且這個(gè)平臺(tái)能夠反復(fù)使用，因而能夠降低研發(fā)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和成本，更重要的是其能充分利用中國(guó)高校和研究所的力量，效率很高。

參考文獻(xiàn):

[1]張江:高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展報(bào)告課題組.張江高科技園區(qū)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告,2008

[2]中國(guó)投資咨詢網(wǎng):2008年中國(guó)生物制藥行業(yè)分析及投資咨詢報(bào)告,2008

篇10

醫(yī)藥工業(yè)2004年的增加值結(jié)構(gòu)顯示，化學(xué)藥品工業(yè)在我國(guó)制藥生產(chǎn)工業(yè)領(lǐng)域仍然占據(jù)半壁江山，處于主導(dǎo)支撐地位，中藥工業(yè)是我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的重要支柱。生物制藥（包括生物類藥物）作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，在全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的利潤(rùn)中處于補(bǔ)充地位。

“十一?五”醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局

在國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)總體上繼續(xù)保持需求巨大和大發(fā)展的趨勢(shì)下，我國(guó)醫(yī)藥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也將出現(xiàn)旺盛的消費(fèi)需求環(huán)境：居民生活水平不斷提高，進(jìn)一步擴(kuò)大我國(guó)藥品市場(chǎng)；醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革全面推進(jìn)，將進(jìn)一步促進(jìn)價(jià)格低廉、療效確切的國(guó)產(chǎn)普通藥的使用；人口老齡化促使我國(guó)的老人用藥將有較大增長(zhǎng)；農(nóng)村合作醫(yī)療制度的建立和完善、農(nóng)民收入的提高，為醫(yī)藥市場(chǎng)創(chuàng)造了發(fā)展空間。“十一?五”時(shí)期乃至更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)將呈現(xiàn)以下特點(diǎn):

1.“十一?五”時(shí)期乃至更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)需求將繼續(xù)保持旺盛勢(shì)頭。研究表明，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)今后5年內(nèi)將以15%～20%的速度發(fā)展，到2010年將達(dá)到240億美元，成為繼美國(guó)、日本、德國(guó)和法國(guó)之后的世界第5大醫(yī)藥市場(chǎng)；2020年將達(dá)到1200億美元，從而超過(guò)美國(guó)成為全球第一大市場(chǎng)。

2.醫(yī)藥行業(yè)并購(gòu)重組熱潮繼續(xù)，在“十一?五”時(shí)期或者再多5年將產(chǎn)生一批具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型醫(yī)藥企業(yè)擰＞懿⒐褐刈椴歡峽梗夜揭┢笠凳看蟆⒐婺P〉母窬置揮懈謀洹K孀乓揭┬幸到徊嬌牛ぜ?005年～2010年，全行業(yè)重組將進(jìn)一步升級(jí)，外資和民營(yíng)資本對(duì)國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)的并購(gòu)重組比重將明顯上升。其中，外資重組醫(yī)藥行業(yè)的重點(diǎn)是醫(yī)藥流通業(yè)和原料藥。

3.從制藥業(yè)各子行業(yè)看，未來(lái)5年～10年期間，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)將繼續(xù)保持以化學(xué)藥為主、中藥為輔、生物制藥為補(bǔ)充的格局。

(1)化學(xué)原料藥是化學(xué)制藥增長(zhǎng)的主要部分。預(yù)計(jì)在“十一?五”時(shí)期，在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持下，以及市場(chǎng)導(dǎo)向引導(dǎo)下，我國(guó)將分層次發(fā)展化學(xué)原料藥；在滿足基本醫(yī)療用藥需求的同時(shí)，一些具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和目前國(guó)內(nèi)短缺的產(chǎn)品將會(huì)出現(xiàn)。我國(guó)將克服主要依靠維生素C、撲熱息痛等少數(shù)品種出口的狀況，更多的高附加值出口品種將得到發(fā)展；化學(xué)原料藥的國(guó)際市場(chǎng)占有率會(huì)有大幅度提高，生產(chǎn)大國(guó)的地位進(jìn)一步鞏固，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)過(guò)分依靠北美、西歐兩大市場(chǎng)的局面將有所緩和，東歐、非洲、亞洲、拉美等廣闊的國(guó)際市場(chǎng)將得到一定程度的開拓。

(2)中藥現(xiàn)代化水平不斷提高和中藥國(guó)際化程度不斷深化。國(guó)家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)“十五”計(jì)劃鼓勵(lì)中藥現(xiàn)代化。可以預(yù)計(jì)，在國(guó)家政策的支持下，我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化將在“十一?五”時(shí)期內(nèi)得到提高。隨著國(guó)際上對(duì)天然藥物需求的不斷增加，我國(guó)的中藥國(guó)際化程度將有所深化，將有一定數(shù)量的中成藥正式進(jìn)入國(guó)際藥品市場(chǎng)。

(3)生物制藥和國(guó)際水平差距將進(jìn)一步縮小。未來(lái)5年～10年是我國(guó)生物制藥發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。在“十五”計(jì)劃中，國(guó)家已經(jīng)采取切實(shí)有效的政策措施加大對(duì)現(xiàn)代生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的科研補(bǔ)助、技改貼息及企業(yè)資本金注入的支持力度，鼓勵(lì)形成一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的高新技術(shù)企業(yè)，從當(dāng)前情況看，已經(jīng)取得了比較明顯的成效。在國(guó)家政策的大力支持下，在未來(lái)5年～10年，預(yù)計(jì)具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生物工程藥物開發(fā)將取得顯著成果，將有15種～20種新的生物工程藥物投放市場(chǎng)，其中部分將進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，與國(guó)際上先進(jìn)生物制藥的差距將進(jìn)一步縮小。

4.醫(yī)療器械市場(chǎng)前景廣闊，但還是以進(jìn)口為主。目前國(guó)內(nèi)的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)眾多，但醫(yī)療器械的功能、質(zhì)量與國(guó)際市場(chǎng)仍存在一定差距，在一些小品種、低檔次產(chǎn)品中占有成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而一些大型醫(yī)療保健儀器，目前還是以進(jìn)口為主。“十一?五”時(shí)期我國(guó)國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)雖然潛力巨大，需求將持續(xù)增長(zhǎng)，但這種以進(jìn)口為主的態(tài)勢(shì)還將繼續(xù)。

5.在醫(yī)藥流通業(yè)領(lǐng)域，由于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)贏利水平繼續(xù)下降。目前，醫(yī)藥流通企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)“白熱化”，各路資本紛紛角逐該市場(chǎng)。除了來(lái)自各方面的競(jìng)爭(zhēng)之外，流通企業(yè)面臨的壓力還包括藥品招標(biāo)采購(gòu)、藥品零售限價(jià)、GSP認(rèn)證加快等因素；加上我國(guó)醫(yī)藥分離改革受阻。因此，在“十一?五”時(shí)期，流通領(lǐng)域?qū)⒗^續(xù)呈現(xiàn)毛利率下降趨勢(shì)，增收不增利的局面不會(huì)改變。

6.醫(yī)藥生產(chǎn)和醫(yī)藥流通將逐步出現(xiàn)專業(yè)化分工。現(xiàn)在大的醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，幾乎都有生產(chǎn)和營(yíng)銷部門，自己的產(chǎn)品自己銷，生產(chǎn)企業(yè)的銷售人員直接達(dá)到零售終端，企業(yè)對(duì)生產(chǎn)利潤(rùn)和流通利潤(rùn)都不放棄，但隨著社會(huì)專業(yè)化分工的深入，醫(yī)藥企業(yè)將出現(xiàn)藥品研制開發(fā)生產(chǎn)和市場(chǎng)流通零售的分工，以總經(jīng)銷、總為特征的分銷方式將逐步取代企業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍和銷售點(diǎn)。

產(chǎn)業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

在“十一?五”時(shí)期，我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)藥流通企業(yè)總體上的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是：大、中、小企業(yè)并存，以中小企業(yè)為主；進(jìn)口產(chǎn)品市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，三資企業(yè)市場(chǎng)趨于穩(wěn)定。

1.在“十一?五”時(shí)期將形成一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，但在短時(shí)間長(zhǎng)期形成的以中小企業(yè)為主的競(jìng)爭(zhēng)格局還是難以改變。 近幾年，跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)紛紛采取合資或者獨(dú)資的方式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；在未來(lái)幾年，其趨勢(shì)是跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)把生產(chǎn)中心向研發(fā)中心轉(zhuǎn)移；也就是說(shuō)，從總體上看，外資醫(yī)藥企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額將趨于穩(wěn)定，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將面臨進(jìn)口產(chǎn)品、外資企業(yè)產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

2.非醫(yī)藥企業(yè)紛紛進(jìn)軍醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。自上世紀(jì)中后期開始，非醫(yī)藥企業(yè)紛紛進(jìn)軍醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，比較典型的例子包括海爾集團(tuán)、浙江尖峰集團(tuán)等。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，非醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)軍醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)更為明顯：香港李嘉誠(chéng)旗下的和記黃埔集團(tuán)，2001年以保健品為切入點(diǎn)進(jìn)入了內(nèi)地醫(yī)藥領(lǐng)域；2003年和同仁堂聯(lián)手組建了北京同仁堂和記醫(yī)藥投資有限公司，專門從事中醫(yī)藥的項(xiàng)目投資；2004年李嘉誠(chéng)又準(zhǔn)備和白云山中藥廠合作。

3.在“十一?五”時(shí)期，原料藥主要還是在國(guó)內(nèi)企業(yè)之間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。在化學(xué)原料藥領(lǐng)域，外資企業(yè)所占比重大概為11%左右，而且內(nèi)資企業(yè)的生產(chǎn)水平與外資企業(yè)的差距較小，經(jīng)營(yíng)效益還具有一定優(yōu)勢(shì)，當(dāng)前進(jìn)口原料藥產(chǎn)品的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)也不太明顯。可以說(shuō)，由于我國(guó)主要以中低檔化學(xué)原料藥生產(chǎn)為主，這些領(lǐng)域進(jìn)入比較容易，大多數(shù)產(chǎn)品存在嚴(yán)重過(guò)剩，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。

4.我國(guó)中藥業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局主要表現(xiàn)為：本國(guó)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，以及國(guó)外產(chǎn)品的沖擊。

近幾年來(lái)，一些植物藥消費(fèi)和生產(chǎn)比較發(fā)達(dá)的西歐國(guó)家（如德國(guó)、法國(guó)等）的制藥公司開始仿制我國(guó)傳統(tǒng)的中成藥，并逐步打入我國(guó)中藥市場(chǎng)；日本和韓國(guó)從我國(guó)進(jìn)口中藥材，加工成中成藥之后大量返銷我國(guó)。近幾年，我國(guó)中藥進(jìn)口高速增長(zhǎng)主要來(lái)自德國(guó)、法國(guó)、日本、我國(guó)香港地區(qū)和臺(tái)灣省等地；中藥材進(jìn)口增長(zhǎng)主要來(lái)自加拿大和美國(guó)。

在“十一?五”時(shí)期，隨著我國(guó)中藥進(jìn)口關(guān)稅的降低，特別是醫(yī)藥流通領(lǐng)域的開放，進(jìn)口中藥和其他植物藥對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的沖擊將更加明顯，而中藥制藥行業(yè)的外商投資企業(yè)比重相對(duì)較低，大概僅在16%左右，從而導(dǎo)致了國(guó)外制藥公司有更強(qiáng)的進(jìn)口動(dòng)機(jī)。