兒童服裝營(yíng)銷(xiāo)方案范文

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篇1

1、李寧：體育用品公司，由體操運(yùn)動(dòng)員李寧先生創(chuàng)辦，總部位于北京市通州區(qū)中關(guān)村科技園。通過(guò)20多年的探索，李寧逐漸成為代表中國(guó)的國(guó)際領(lǐng)先體育品牌公司。

2、貴人鳥(niǎo)：貴人鳥(niǎo)有限公司成立于1987年，位于著名的全球鞋業(yè)之都-晉江陳埭。是集運(yùn)動(dòng)鞋、服裝及配套產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)為一體的綜合性企業(yè)。是近年來(lái)發(fā)展最快的中國(guó)國(guó)家體育品牌。榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品、國(guó)家免檢產(chǎn)品、納稅企業(yè)等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

3、361度：361°集團(tuán)是一家集品牌、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、分銷(xiāo)于一體的綜合性體育用品公司。其產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋、服裝及相關(guān)配件、兒童服裝、時(shí)尚休閑等。該集團(tuán)成立于2003年，致力于成為全球知名品牌的典范，已成為中國(guó)領(lǐng)先的體育品牌企業(yè)之一。

4、華為：華為科技有限公司是一家生產(chǎn)和銷(xiāo)售通信設(shè)備的私營(yíng)通信技術(shù)公司。它于1987年正式注冊(cè)成立，總部位于中國(guó)深圳市龍崗區(qū)坂田華。華為是全球領(lǐng)先的信息和通信技術(shù)解決方案供應(yīng)商。

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關(guān)鍵詞：童裝設(shè)計(jì) 童裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè) 實(shí)驗(yàn)性教學(xué) 人才培養(yǎng)方向

中圖分類(lèi)號(hào)： G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：1672-1578（2014）6-0057-02

1 國(guó)內(nèi)“童裝設(shè)計(jì)”專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)的現(xiàn)狀

根據(jù)近年全國(guó)人口普查統(tǒng)計(jì)，我國(guó)0-14歲兒童占全國(guó)總?cè)丝跀?shù)量的16%以上，并呈逐年遞增的形勢(shì)。自2005年起，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)消費(fèi)每年呈兩位數(shù)以上增長(zhǎng)，童裝產(chǎn)品類(lèi)的熱銷(xiāo)成為國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。與此同時(shí)，快速增長(zhǎng)的童裝行業(yè)產(chǎn)能，使得社會(huì)對(duì)于童裝設(shè)計(jì)、童裝制版等專(zhuān)門(mén)技術(shù)型人才的需求則出現(xiàn)了較大的缺口。縱觀(guān)國(guó)內(nèi)藝術(shù)設(shè)計(jì)類(lèi)院校對(duì)“服裝設(shè)計(jì)”專(zhuān)業(yè)的劃分，“童裝設(shè)計(jì)方向”目前幾乎是沒(méi)有的。即使有一些院校在整個(gè)服裝設(shè)計(jì)課程設(shè)置中，加入了一些童裝設(shè)計(jì)的課程，但據(jù)了解也僅有寥寥數(shù)周而已，并沒(méi)有對(duì)童裝設(shè)計(jì)、制版及整個(gè)“童裝設(shè)計(jì)理論體”系進(jìn)行更加深入、細(xì)分地學(xué)習(xí)。總之，對(duì)于“童裝設(shè)計(jì)”專(zhuān)業(yè)設(shè)置的缺失，已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)藝術(shù)設(shè)計(jì)類(lèi)院校教育教學(xué)改革中一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。

針對(duì)這種狀況，長(zhǎng)沙師范學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)系經(jīng)多方面的分析與考察，于2013年確定將“服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)”的培養(yǎng)目標(biāo)定向?yàn)椤巴b設(shè)計(jì)”人才培養(yǎng)方向。學(xué)院將“13級(jí)服裝301班”的36名學(xué)生作為首批試點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，并確立了未來(lái)將整個(gè)服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)定向?yàn)椤巴b設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)型人才”培養(yǎng)的教育規(guī)劃。目前，首批“童裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案”已經(jīng)開(kāi)始逐步實(shí)施。截至2014年6月，“童裝設(shè)計(jì)”方向人才培養(yǎng)的實(shí)驗(yàn)性教學(xué)已順利實(shí)施近一個(gè)學(xué)年。

2 “童裝設(shè)計(jì)”實(shí)驗(yàn)性教學(xué)的實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容

“童裝設(shè)計(jì)”實(shí)質(zhì)上是整個(gè)“服裝設(shè)計(jì)”分類(lèi)中一個(gè)相當(dāng)重要的部分，傳統(tǒng)意義上可將服裝按性別和年齡區(qū)分為：男裝、女裝、童裝三大類(lèi)。“童裝設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)型人才”除了要掌握服裝設(shè)計(jì)的基本原理、服裝類(lèi)基礎(chǔ)知識(shí)與技能之外，還必須掌握“童裝設(shè)計(jì)”特有的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。因?yàn)橥b與成人裝不僅是服裝號(hào)型上的區(qū)別，兒童的日常生活行為方式、審美愛(ài)好、性格特征等與成人也有著天壤之別。因此，童裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生還必須要學(xué)習(xí)一系列專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的“童裝設(shè)計(jì)知識(shí)理論體系”，如：兒童教育發(fā)展心理學(xué)、分段年齡兒童生理特征、兒童審美心理與愛(ài)好等。在“童裝設(shè)計(jì)”人才培養(yǎng)計(jì)劃中，著眼于從有關(guān)兒童生活行為的各個(gè)方面入手，讓學(xué)生對(duì)“童裝設(shè)計(jì)理論體系”進(jìn)行更加準(zhǔn)確、深入的學(xué)習(xí)和研究。

此外，童裝與成人裝在設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、設(shè)計(jì)工藝、生產(chǎn)指標(biāo)等方面都是不盡相同的， 因此，以往的“成人裝與童裝設(shè)計(jì)教育一概而論”的教學(xué)方法，是不夠科學(xué)和完善的。由于0-14歲兒童在生理、心理發(fā)展的不同階段具有較大差別，按年齡行為特征及穿著方式還可劃分為：嬰童、小童、中童和大童。不同年齡階段的兒童從著裝方式、生理心理特征、日常活動(dòng)范圍等方面都會(huì)有所不同。因此，針對(duì)不同年齡階段的童裝設(shè)計(jì)，在款式細(xì)節(jié)方面的側(cè)重點(diǎn)及工藝技術(shù)指標(biāo)也不盡相同。舉個(gè)例子，如童裝褲子設(shè)計(jì)中可調(diào)節(jié)腰部松緊帶的設(shè)計(jì)，在小童服裝中出現(xiàn)較多，在大童也就是青少年裝的設(shè)計(jì)則中使用較少。因此，在童裝設(shè)計(jì)中，準(zhǔn)確的年齡階段劃分及年齡定位也是非常重要的一項(xiàng)設(shè)計(jì)參考指標(biāo)。

童裝設(shè)計(jì)不僅是設(shè)計(jì)生產(chǎn)一件普通的產(chǎn)品，它還涵蓋著更廣泛的意義。兒童通過(guò)對(duì)童裝的顏色、款式、面料等方面的感知和體驗(yàn)，會(huì)產(chǎn)生出不同的心理變化。由此，我們可以通過(guò)設(shè)計(jì)，來(lái)培養(yǎng)兒童的審美意識(shí)和審美情趣，促進(jìn)兒童身心和智力健康發(fā)展。所以說(shuō)，“童裝設(shè)計(jì)”是一種肩負(fù)著諸多方面設(shè)計(jì)責(zé)任和設(shè)計(jì)使命的“系統(tǒng)性設(shè)計(jì)”。我校對(duì)于童裝設(shè)計(jì)首屆實(shí)驗(yàn)班的教學(xué)，也力圖更加系統(tǒng)、全面的講述童裝設(shè)計(jì)的原理。如：兒童不同時(shí)期的生理特征、兒童的心理審美及思維方法、兒童活動(dòng)娛樂(lè)形態(tài)等等。在“童裝款式設(shè)計(jì)”教學(xué)中，也選取和運(yùn)用了大量的童裝款式圖例，為學(xué)生剖析童裝各部位的設(shè)計(jì)功能性及設(shè)計(jì)特點(diǎn)，從多方面來(lái)加強(qiáng)學(xué)生對(duì)童裝設(shè)計(jì)的全面理解。

隨著童裝行業(yè)與市場(chǎng)的快速發(fā)展，一套合理、實(shí)用的“童裝設(shè)計(jì)理論”知識(shí)是未來(lái)的童裝設(shè)計(jì)師所要必備的常識(shí)。因此，在童裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的課堂上，準(zhǔn)確的課程內(nèi)容講解以及具有實(shí)際意義的課程知識(shí)引導(dǎo)，也是未來(lái)從事童裝設(shè)計(jì)的教育者的重任。目前，國(guó)內(nèi)關(guān)于“童裝款式設(shè)計(jì)研究”的書(shū)目和研究成果基本屬于空白階段，現(xiàn)有能夠查到的國(guó)外“童裝款式設(shè)計(jì)”的相關(guān)書(shū)籍也寥寥無(wú)幾。以上不利條件給“童裝設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)性教學(xué)”的首批教師帶來(lái)諸多不便，同時(shí)也給課堂教學(xué)帶來(lái)了一定的周折和難度。因此，“童裝設(shè)計(jì)”的系統(tǒng)性教學(xué)理論體系的形成，還需要在今后的課堂實(shí)踐中不斷地完善和修正。目前在首屆實(shí)驗(yàn)班的教學(xué)課程中，已展開(kāi)的童裝專(zhuān)業(yè)核心課程有：童裝款式設(shè)計(jì)、童裝紙樣設(shè)計(jì)、童裝工藝設(shè)計(jì)、童裝面料創(chuàng)造、兒童服飾品設(shè)計(jì)、兒童家紡家居用品設(shè)計(jì)、童裝專(zhuān)項(xiàng)設(shè)計(jì)、兒童發(fā)展與教育心理學(xué)等。

3 “童裝設(shè)計(jì)”實(shí)驗(yàn)性教學(xué)的目標(biāo)

3.1學(xué)生培養(yǎng)及教學(xué)目標(biāo)

首屆“童裝設(shè)計(jì)”方向的教學(xué)目標(biāo)是：培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)型人才；使學(xué)生系統(tǒng)地掌握服裝生產(chǎn)企業(yè)童裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域必備的基礎(chǔ)理論和專(zhuān)業(yè)技能，熟悉現(xiàn)代設(shè)計(jì)思想與現(xiàn)代服裝技術(shù)及兒童身心發(fā)展的特點(diǎn)；能從事童裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制版、制作、生產(chǎn)管理、品牌策劃、營(yíng)銷(xiāo)等工作；具有創(chuàng)造性的思維能力，有較高素質(zhì)和較高技能的服裝設(shè)計(jì)復(fù)合型人才。

通過(guò)系統(tǒng)性地對(duì)“童裝設(shè)計(jì)”知識(shí)理論體系的全面學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠掌握童裝設(shè)計(jì)所必需的基礎(chǔ)理論，掌握童裝設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)與工藝的基本原理與方法；具有較系統(tǒng)的童裝工業(yè)制版、紙樣設(shè)計(jì)能力、裁剪縫制技術(shù)，并能結(jié)合市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)各類(lèi)童裝和家紡用品；了解學(xué)科前沿發(fā)展趨勢(shì)，具有初步的科學(xué)研究、設(shè)計(jì)及生產(chǎn)組織管理能力；熟悉童裝設(shè)計(jì)相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法規(guī)、安全及環(huán)保的政策、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)；了解國(guó)內(nèi)外童裝設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，具有童裝設(shè)計(jì)的創(chuàng)新思維。

“童裝設(shè)計(jì)”實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生完成全部學(xué)業(yè)之后，希望他們所學(xué)到的知識(shí)能夠?qū)窈筮M(jìn)入童裝企業(yè)有著直接的指導(dǎo)作用；讓學(xué)生有對(duì)口性地踏入童裝企業(yè)的大門(mén)，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)急需專(zhuān)業(yè)型人才的空白；通過(guò)首屆童裝設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)班的教學(xué)，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)“童裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)”的設(shè)立和發(fā)展；使“童裝設(shè)計(jì)教育”更加全面化和專(zhuān)業(yè)化，為國(guó)家培養(yǎng)出更多的合格、適用型人才。

3.2“童裝設(shè)計(jì)”教學(xué)及科研目標(biāo)

在童裝設(shè)計(jì)”教學(xué)理論研究方面，通過(guò)系統(tǒng)地分析童裝款式設(shè)計(jì)的特點(diǎn)、方法，展開(kāi)一系列深入細(xì)致的童裝設(shè)計(jì)相關(guān)研究，總結(jié)出一套適用的童裝款式設(shè)計(jì)、教學(xué)指導(dǎo)理論和指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，為今后“童裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)”的著書(shū)立說(shuō)打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，展開(kāi)“童裝設(shè)計(jì)”相關(guān)課題研究項(xiàng)目，設(shè)計(jì)出一套全新的童裝設(shè)計(jì)理論體系框架，并能夠?qū)⒄n題研究與童裝設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合。目前學(xué)校已開(kāi)展了“童裝款式設(shè)計(jì)研究”、“兒童服裝審美心理與視覺(jué)中心設(shè)計(jì)研究”等多項(xiàng)研究校級(jí)課題，正在逐步地深入研究進(jìn)行中。

目前，學(xué)院正在準(zhǔn)備將童裝設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)性教學(xué)的研究成果編成一系列系統(tǒng)性的“童裝設(shè)計(jì)”教材。預(yù)計(jì)該系列教材既可作為高等院校“童裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)”的參考教材，供服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)院校的師生使用，又可以供廣大服裝設(shè)計(jì)愛(ài)好者，特別是童裝企業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和管理人員參考使用。對(duì)于童裝設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)性教學(xué)的研究，將會(huì)隨著首屆童裝設(shè)計(jì)方向試點(diǎn)班的教學(xué)進(jìn)度不斷發(fā)展和擴(kuò)充，知識(shí)體系也將會(huì)在教學(xué)實(shí)踐中不斷地完善、細(xì)分和發(fā)展。

4 “童裝設(shè)計(jì)”實(shí)驗(yàn)性教學(xué)的意義

篇3

1調(diào)查方法

調(diào)查以隨機(jī)抽樣調(diào)查為主,以問(wèn)卷調(diào)查為主要載體。樣本數(shù)量為300份,有效問(wèn)卷數(shù)量296份。主要調(diào)查人群側(cè)重年輕父母(包括準(zhǔn)父母)和家中有小孩的長(zhǎng)輩。調(diào)查時(shí)間為2010年的7月至8月,地點(diǎn)為石家莊市區(qū),調(diào)查內(nèi)容主要是對(duì)二手童裝市場(chǎng)潛力進(jìn)行摸底,了解石家莊市區(qū)消費(fèi)者有關(guān)童裝的消費(fèi)習(xí)慣[1],為二手童裝能否市場(chǎng)化做前期預(yù)測(cè)。主要分析工具是SPSS統(tǒng)計(jì)軟件。

2調(diào)查分析

2.1營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

雖然人們的觀(guān)念也在不斷改進(jìn),但是環(huán)保節(jié)約、綠色生態(tài)似乎總是一個(gè)老生常談的問(wèn)題,像二手童裝這類(lèi)新行業(yè)、新創(chuàng)意萌生之時(shí),得不到普遍的重視。而且,目前還沒(méi)有明確的與二手童裝乃至二手服裝相關(guān)的法律、法規(guī)或政策的支持。微觀(guān)方面,90.5%的被調(diào)查者不是某品牌的忠實(shí)消費(fèi)者,這雖然能為二手童裝帶來(lái)商機(jī),但是調(diào)查中還發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者本質(zhì)上最看重的還是童裝的質(zhì)量問(wèn)題。從調(diào)查中有關(guān)二手童裝的各方面信息重要性的聚類(lèi)分析(如圖1)可知,童裝質(zhì)量、消毒、材質(zhì)、做工等本質(zhì)上的信息是單獨(dú)的一類(lèi),有別于正常的新童裝。可見(jiàn),人們對(duì)于二手童裝更加關(guān)注質(zhì)量問(wèn)題。

2.2市場(chǎng)測(cè)量

通過(guò)調(diào)查可知,二手童裝的市場(chǎng)需求非常有限。一方面表現(xiàn)在需求人群的比例低。大致上來(lái)說(shuō),0~6歲的兒童家長(zhǎng)的年齡一般可以集中在26至35歲之間,顯然,這只占人口比例的一小部分。在這個(gè)基礎(chǔ)上,能夠接受二手童裝的人群比例就更低了。被調(diào)查者中,65.5%的人能夠接受親戚、朋友、同事的二手童裝,而且七八成新及以上的服裝才是能夠被人們接受的,在對(duì)二手童裝印象的調(diào)查中,47.6%的人是有選擇地接受,而實(shí)際上,大部分人接受的“二手童裝”就是所謂的親戚們用不著的童裝,基本算不上是市面上流通的二手童裝。另一方面,有這部分需求的人群收入普遍偏低,隨著人們生活質(zhì)量的提高,有這種可能的市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越小。根據(jù)雙因素方差分析,影響二手童裝消費(fèi)的因素影響力由大到小依次為收入水平>學(xué)歷>家長(zhǎng)年齡>孩子年齡。也正是因?yàn)槭杖胨降牟町?才會(huì)出現(xiàn)有些人能夠接受二手童裝的現(xiàn)象。

2.3消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為[2]

調(diào)查顯示,消費(fèi)者市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)。1)童裝個(gè)性消費(fèi)成為消費(fèi)熱點(diǎn)。調(diào)查顯示,60.5%的家長(zhǎng)在選擇童裝時(shí)會(huì)受兒童喜好的影響,而兒童的喜好又千差萬(wàn)別,從源頭上就增加了微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)[3](micromarketing:定制產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方案,使之迎合每個(gè)個(gè)體和地區(qū)的需要)的難度。2)消費(fèi)觀(guān)念方面。在購(gòu)買(mǎi)童裝的消費(fèi)觀(guān)方面,一方面是樸實(shí)的物美價(jià)廉宗旨;一方面是注重品質(zhì)。調(diào)查顯示,40.5%的人每年花在童裝上面的費(fèi)用為501~800元,這是4檔價(jià)格分類(lèi)中偏向中低價(jià)位的選項(xiàng),是比例最大的部分,而商場(chǎng)和專(zhuān)營(yíng)店是消費(fèi)者選擇最多的購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn),分別占總頻數(shù)的25.10%和23.21%。消費(fèi)者認(rèn)為,以這些地點(diǎn)的自身信譽(yù),質(zhì)量上都是有保證的。消費(fèi)群體對(duì)童裝的質(zhì)量方面的要求普遍偏高。調(diào)查顯示,在買(mǎi)外套和內(nèi)衣方面,家長(zhǎng)們都愿意買(mǎi)好的,即使價(jià)錢(qián)貴一點(diǎn)兒。3)二手童裝與新童裝對(duì)比時(shí),81.1%的被調(diào)查者選擇質(zhì)量一般的新童裝,二手童裝幾乎是無(wú)人問(wèn)津。4)二手童裝的接受度方面,一來(lái)受眾人群極其有限,只有被調(diào)查的38.5%的人有購(gòu)買(mǎi)過(guò)二手童裝的經(jīng)歷;二來(lái)從調(diào)查中觀(guān)察到,可以進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售的二手兒童用品種類(lèi)有限,有過(guò)購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷的人選擇的多數(shù)是玩具類(lèi)和外套類(lèi)的兒童用品,分別占購(gòu)買(mǎi)總頻數(shù)的36.88%和31.91%,其他種類(lèi)(內(nèi)衣、鞋帽、配飾)的比例則更低。5)二手童裝的出售價(jià)格水平太低,難以盈利,不能維持二手童裝市場(chǎng)的供需要求。經(jīng)過(guò)對(duì)二手市場(chǎng)兒童服裝的價(jià)格試探調(diào)查,人們能接受的最高價(jià)位分別是:內(nèi)衣類(lèi)(衣物原價(jià)的)3折,外衣類(lèi)(衣物原價(jià)的)5折,鞋帽類(lèi)(衣物原價(jià)的)3折。

2.4商業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為

從家中童裝的處理方式的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),40.3%的人選擇送人,24.05%選擇捐獻(xiàn),只有3.77%的被調(diào)查者選擇找機(jī)會(huì)賣(mài)掉。再看收購(gòu)價(jià)格,如表1所示,如果能賣(mài)掉家中用不著的童裝,大多數(shù)人最低會(huì)以9折的價(jià)格賣(mài)掉原封沒(méi)動(dòng)的童裝,以7折價(jià)格賣(mài)掉九成新的,6折賣(mài)掉七八成新的,4折賣(mài)掉五六成新的,3折賣(mài)掉五成新以下的。

2.5競(jìng)爭(zhēng)分析和目標(biāo)市場(chǎng)

童裝的幾大品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。品牌知名度方面,史努比遙遙領(lǐng)先(13.99%),蠟筆小新(9.93%)、叮當(dāng)貓(9.21%)、巴拉巴拉(9.03%)、娃哈哈(6.95%)等品牌緊隨其后。雖然問(wèn)卷調(diào)查顯示選擇購(gòu)買(mǎi)“其他”項(xiàng)的被調(diào)查者最多(17.00%),表明消費(fèi)者很大程度上給孩子買(mǎi)衣服也不是一定要買(mǎi)某某品牌的衣服。這與90.5%的被調(diào)查者不是某品牌的忠實(shí)消費(fèi)者基本相符。目標(biāo)市場(chǎng)方面,在童裝(0~6歲)的消費(fèi)群體中,26~35歲年輕父母成為主流的消費(fèi)群體,但是要考慮這些人群的消費(fèi)承受能力,以及對(duì)二手童裝的接受能力。調(diào)查顯示,收入水平是市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)。

3二手童裝市場(chǎng)化不可行性的原因

就發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)機(jī)會(huì)的角度來(lái)說(shuō),二手童裝在以下幾個(gè)方面均不具備市場(chǎng)化的可能[4]。

3.1營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

調(diào)查中反映的情況表明,二手童裝市場(chǎng)運(yùn)行在環(huán)境上的阻力還是比較多的。人們生活水平不斷提高、環(huán)保意識(shí)相對(duì)淡薄、政策法規(guī)的缺失都在導(dǎo)致二手童裝的經(jīng)營(yíng)道路坎坷崎嶇。具體到二手童裝上,人們不約而同的就會(huì)將童裝的質(zhì)量和衛(wèi)生問(wèn)題擺在第1位。試想一下,消費(fèi)者與其思前想后的購(gòu)買(mǎi)一個(gè)內(nèi)在質(zhì)量可能有問(wèn)題的二手童裝,倒不如直接去買(mǎi)全新的童裝更省時(shí)、省力。于是,這成為二手童裝在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不得不考慮的和特別需要解決的問(wèn)題。

3.2市場(chǎng)測(cè)量

雖然調(diào)查中顯示有一部分人群可以接受二手童裝,但是二手衣服在人們的印象中并不是生活品質(zhì)高的表現(xiàn),所以很多人最終還是會(huì)放棄,而其中大多數(shù)人收入水平會(huì)逐年提高,漸漸遠(yuǎn)離中低收入的范圍,隨著人們生活條件的改善、收入的增加,二手市場(chǎng)會(huì)被逐漸淡化、退出人們的視線(xiàn)。因此二手童裝市場(chǎng)總體會(huì)是一個(gè)逐漸萎縮的態(tài)勢(shì)。

3.3消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為

就童裝市場(chǎng)本身而言,重視個(gè)性發(fā)展的微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)有一定的難度,如果是考慮二手童裝營(yíng)銷(xiāo),那么經(jīng)營(yíng)范圍就更狹窄了。在與新童裝對(duì)比時(shí),二手童裝不占優(yōu)勢(shì)。雖然孩子們可能還不懂什么叫品牌文化,但是在家長(zhǎng)的影響下,文化成為影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的一大因素。二手童裝可選的經(jīng)營(yíng)范圍和價(jià)格的限制是另一大因素,它們都制約著二手童裝的運(yùn)作過(guò)程。

3.4商業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為

二手童裝市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻高造成成本過(guò)高,資金難以運(yùn)轉(zhuǎn)。由于只有3.77%的人群選擇賣(mài)掉用不著的二手童裝,就導(dǎo)致貨品來(lái)源受到了巨大限制。更值得注意的一點(diǎn)是:被調(diào)查者能夠接受的購(gòu)買(mǎi)價(jià)位最高也只是在4~5折的范圍內(nèi),如果商家以上述價(jià)格購(gòu)進(jìn)這些二手童裝,卻不能將售出價(jià)位提上去,營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃依然不可行。再加上國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的限制,規(guī)定童裝的安全類(lèi)別限定在A(yíng)類(lèi)范圍內(nèi),收購(gòu)回來(lái)的童裝依然需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的加工及檢驗(yàn)方能上市。這與新童裝相比,成本花費(fèi)幾乎相同,而售出價(jià)格卻是針對(duì)中低檔的消費(fèi)人群,因而銷(xiāo)售額根本不能滿(mǎn)足盈利的需要。這將成為二手童裝運(yùn)行的致命弱點(diǎn),從而在根本上決定了二手童裝市場(chǎng)化的不可行性。

3.5競(jìng)爭(zhēng)分析和目標(biāo)市場(chǎng)

在同樣能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的情況下,二手童裝的價(jià)值定位(valueproposition)是中檔質(zhì)量低價(jià)格,甚至是高質(zhì)量低價(jià)格。但正如通常的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位策略所預(yù)言的,短期來(lái)講,也許可以達(dá)到這樣的定位,但是長(zhǎng)期來(lái)講,保持如此高的定位很難。提供更多價(jià)值通常會(huì)帶來(lái)更高的成本,很難達(dá)到“低價(jià)位”的承諾。這樣一來(lái),即便做到了高質(zhì)量低價(jià)格或中檔質(zhì)量低價(jià)格策略,通常還是會(huì)輸給定位更集中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(如高質(zhì)量高價(jià)格或低質(zhì)量低價(jià)格的定位)。所以,二手童裝缺乏長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)和核心競(jìng)爭(zhēng)力,經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高,市場(chǎng)利潤(rùn)低,幾乎沒(méi)有占有率[3]。現(xiàn)有童裝雖然存在明顯的差別化定價(jià)以對(duì)應(yīng)不同收入的人群,但如前所述,走中低端路線(xiàn)的二手童裝同樣面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

篇4

男士?jī)?nèi)衣店的投入不多，主要是鋪面、裝修和首次進(jìn)貨貨款。各地鋪面價(jià)格存在一定差異，但一般5―10萬(wàn)元即可啟動(dòng)。加盟連鎖店或自己開(kāi)店都可選擇。

開(kāi)男士?jī)?nèi)衣店選擇品牌很關(guān)鍵。目前受?chē)?guó)內(nèi)男士歡迎的男士?jī)?nèi)衣主要有兩類(lèi)。一種是日常型的，特點(diǎn)是舒適、素雅、含蓄，以純棉面料為主。另一類(lèi)是造型夸張的情趣內(nèi)衣。英國(guó)的forbidden和臺(tái)灣的looksee等品牌面比較廣，包括家居、運(yùn)動(dòng)、前衛(wèi)等系列，價(jià)格從50―500元不等，尤其是looksee，有幾百種品牌。國(guó)內(nèi)的宜而爽、三槍等大眾品牌也比較受歡迎。

因?yàn)獒槍?duì)目標(biāo)顧客的特定性，男士?jī)?nèi)衣店的選址很重要。選址要點(diǎn)是：鬧中取靜，交通便捷。雖然"人氣"很重要，并不一定要選擇人流量特別多的主干道，太"旺"的地段反而不利于吸引顧客進(jìn)門(mén)，但交通一定要便利。店面最好選擇在比較成熟的商圈內(nèi)，周?chē)哪贻p人相對(duì)較多的社區(qū)和公寓。面積在15―25平方米就可，不需太大。地址要能描述明確，容易讓顧客找到，這樣才不會(huì)出現(xiàn)無(wú)效宣傳的狀況。也有人選擇商場(chǎng)的角落或柜臺(tái)。店面整體風(fēng)格以樸實(shí)、整潔為宜。

男士?jī)?nèi)衣店的主要消費(fèi)者是時(shí)尚前衛(wèi)的年輕男士，但中年人也不少。另外，女士也占總客源的很大比例。"內(nèi)酷"等專(zhuān)賣(mài)店就專(zhuān)門(mén)針對(duì)女性購(gòu)買(mǎi)者有一系列優(yōu)惠措施，效果不錯(cuò)。但店員最好以男性為主，男性顧客會(huì)感覺(jué)和他們交流更為方便一些。

二、嬰兒紀(jì)念品專(zhuān)賣(mài)店

據(jù)第五次全國(guó)人口普查的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)大陸0―3歲的嬰幼兒共計(jì)7000萬(wàn)，其中城市里為1090萬(wàn)，每年約有

1750萬(wàn)新生兒誕生。也有相關(guān)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)表明，大陸的母嬰市場(chǎng)每年約有800億元的市場(chǎng)規(guī)模，嬰兒紀(jì)念品作為分支市場(chǎng)之一，市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。

計(jì)劃生育政策使"6+1"型結(jié)構(gòu)的家庭模式成為普遍，"小皇帝"無(wú)疑成為家庭消費(fèi)的重心。有數(shù)據(jù)表明，省會(huì)級(jí)城市的嬰兒紀(jì)念品的平均消費(fèi)水平達(dá)到300―500元，有些家庭還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這一標(biāo)準(zhǔn)。

目前市場(chǎng)上流行的嬰兒紀(jì)念品包括：胎毛筆、胎毛畫(huà)、手足秀等。胎毛畫(huà)是將嬰兒嬌憨可愛(ài)的形象和屬相卡通相結(jié)合，再用其胎發(fā)經(jīng)過(guò)織繡制成工藝品。手足秀是將孩子的小手小腳取印，用高分子材料灌注成立體模型，配以各種卡通圖形和父母的祝福語(yǔ)，畫(huà)面上孩子的指紋和掌紋都清晰可辨，具有很高的家庭紀(jì)念意義。這些產(chǎn)品的制作工藝現(xiàn)已日趨成熟，根據(jù)材質(zhì)的不同，價(jià)格也各異。

此類(lèi)門(mén)店一般選擇在大型醫(yī)院（尤其是婦兒醫(yī)院）旁，附近最好有大型社區(qū)，這樣便于進(jìn)行集中的市場(chǎng)宣傳。宣傳方式以招聘業(yè)務(wù)員，實(shí)行散發(fā)宣傳冊(cè)的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)方式為佳。例如，業(yè)務(wù)員在見(jiàn)到抱小孩的家長(zhǎng)時(shí)，先不談制作紀(jì)念品，可以從"理發(fā)"入手，譬如"寶寶長(zhǎng)的真可愛(ài)，不過(guò)，頭發(fā)有點(diǎn)長(zhǎng)了"，拉近與家長(zhǎng)的心理距離；到醫(yī)院派發(fā)資料的時(shí)間最好選在下午6點(diǎn)到7點(diǎn)之間，此時(shí)是產(chǎn)婦吃飯和家人來(lái)訪(fǎng)的時(shí)間，成功率會(huì)比較高，但一定要注意別打攪產(chǎn)婦休息，以免招人反感。

采用優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠服務(wù)，才能創(chuàng)造口碑效應(yīng)。口碑相傳的力量很大，要想贏(yíng)得更多的客戶(hù)，只有先為客戶(hù)提供更多的方便。例如，既定區(qū)域可提供免費(fèi)上門(mén)服務(wù)；累計(jì)消費(fèi)達(dá)到一定程度可提供一定價(jià)值的商品和服務(wù)；還可與兒科專(zhuān)家聯(lián)系，為目標(biāo)顧客提供免費(fèi)的育嬰咨詢(xún)……這些都可提高顧客對(duì)產(chǎn)品的信任度和對(duì)商家的忠誠(chéng)度。

另外，由于一般的門(mén)店不具備直接加工制作胎毛畫(huà)、胎毛筆的直接條件，顧客最關(guān)心的是所用的胎發(fā)是否會(huì)摻進(jìn)別的東西，或與別人的相混。因此，一定要嚴(yán)格管理流程，編號(hào)、封存、存檔可讓顧客參與，同時(shí)承諾產(chǎn)品的可信度。

三、"仿真娃娃玩偶"專(zhuān)賣(mài)店

缺少兄弟姐妹的孩子難免會(huì)覺(jué)得孤單，一種依照孩子本人樣貌制作的仿真娃娃"仿真娃娃玩偶"2005年在廣州推出市場(chǎng)，就引起了羊城兒童的追捧。很多大城市的商家也看中了這一商機(jī)。

仿真娃娃玩偶和芭比娃娃不同，它更具個(gè)性化，因?yàn)樗欠略?小主人"的樣子制作的，具有以下特點(diǎn)：一能寓教育于娛樂(lè)；二是構(gòu)思獨(dú)特，能讓孩子與仿真的玩偶一同進(jìn)入孩子的樂(lè)園；三是形象逼真可人，因?yàn)橐勒蘸⒆颖救说耐饷蔡囟ㄖ谱鳎凰氖蔷o跟潮流，每年推出國(guó)際流行潮流的服飾、玩具、飾物用品與孩子共享。

寶的主要消費(fèi)對(duì)象為1―14歲的兒童，產(chǎn)品主要分為兩個(gè)規(guī)格：一種是半歲至2歲年齡段的"嬰兒寶"，尺寸為20寸；第二種是3―12歲年齡段的"嬰兒寶"，尺寸為23寸，零售價(jià)格分別為1280元和1380元。"寶"的高端定位，決定了其產(chǎn)品不能采用渠道批發(fā)、終端上柜零售的常規(guī)模式來(lái)經(jīng)營(yíng)，必須以形象專(zhuān)營(yíng)店的方式推出，因此店面選址至關(guān)重要。

例如廣州的"寶之家"就選擇在越秀區(qū)小北路的新舊城區(qū)的交界處，毗鄰游人眾多的越秀公園和少兒活動(dòng)中心，一邊的新城區(qū)高級(jí)商樓、住宅樓林立，高級(jí)白領(lǐng)聚集在此；另一邊的舊城區(qū)則是較為富裕的本地居民。開(kāi)業(yè)不久就吸引了大量的目標(biāo)消費(fèi)群體，證明選址對(duì)信息的傳播速度的巨大影響。

"仿真娃娃玩偶"的制作并不復(fù)雜。首先將"小顧客"的面部和體貌特征用數(shù)碼相機(jī)拍攝下來(lái)，并對(duì)其喜好、個(gè)性特征和玩樂(lè)取向等登記造檔，然后根據(jù)客戶(hù)的要求來(lái)設(shè)計(jì)制造方案以及服裝、飾品、常用品等配件組合的方案，交由制造中心做好后，再辦理相關(guān)手續(xù)，讓客戶(hù)"領(lǐng)養(yǎng)"回去。"仿真娃娃"是專(zhuān)門(mén)量身而制生產(chǎn)的，只能銷(xiāo)售一次。但"仿真娃娃"也如同他的小主人一樣，會(huì)產(chǎn)生出系列的消費(fèi)，如各種流行的衣飾、用品、小型家具、車(chē)輛等等，發(fā)生以外損壞還需進(jìn)入"仿真娃娃醫(yī)院"由專(zhuān)業(yè)技師對(duì)其"醫(yī)治"和"療養(yǎng)"。

每個(gè)"仿真娃娃"一般都會(huì)有10多年以上的伴玩期。因此要想獲得源源不斷的消費(fèi)回報(bào)，專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)并帶有親彩的服務(wù)至關(guān)重要。例如，定期的電話(huà)回訪(fǎng)；適時(shí)地提供一些有益身心健康和智力開(kāi)發(fā)的游戲方案；定期在少年宮、兒童公園、小學(xué)校、幼兒園等場(chǎng)所舉辦各種游戲活動(dòng)，提高小朋友對(duì)玩具的認(rèn)識(shí)能力和玩樂(lè)興趣；對(duì)回頭客實(shí)行優(yōu)惠政策，如購(gòu)買(mǎi)兒童服裝送配件、vip貴賓卡等。

四、都市"布波"精品店

"布波"族（bobo）是繼嬉皮（hippise）、雅皮（yuppies）之后，現(xiàn)代城市最時(shí)髦的一群。他們具備高學(xué)歷、高收入，是現(xiàn)代新經(jīng)濟(jì)社會(huì)的精英分子，但在休閑和心靈生活方面向往自由超脫的"消費(fèi)享樂(lè)"。他們的消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)在兩個(gè)方面：非常重視物質(zhì)的"質(zhì)感"；在經(jīng)濟(jì)能力可負(fù)擔(dān)的范圍內(nèi)，相信"千金散盡還復(fù)來(lái)"。

現(xiàn)在有些小店專(zhuān)門(mén)針對(duì)布波族做生意，出售精致的杯子、拖鞋、掛飾等生活日用品。這些用品價(jià)格很高，一個(gè)普通的陶杯就好幾十元，但布波們?nèi)詷?lè)意購(gòu)買(mǎi)。

首先，經(jīng)營(yíng)者要有"布波"眼光。只有這樣，才能和顧客進(jìn)行交流，了解和引導(dǎo)他們的需求。

其次，布波精品店的裝修簡(jiǎn)潔明快，選址很關(guān)鍵：1）租金不能太高。精品店賣(mài)的不是吃穿等生活必需品，而且市場(chǎng)細(xì)分也非常窄，因此量不會(huì)大，所以分?jǐn)傇诿考唐飞系淖饨鹳M(fèi)用比較高；2）位置宜鬧中去靜。布波族的價(jià)值觀(guān)決定了他們不喜歡"扎堆"；3）店鋪本身和周邊環(huán)境要有檔次。

再次，商品分類(lèi)要精細(xì)，要有品位。"布波"其實(shí)是一種生活方式，是一種涵蓋大眾消費(fèi)領(lǐng)域的特殊品位的消費(fèi)。單一店鋪不能涉及太多種類(lèi)，可選擇某一類(lèi)細(xì)分市常商品本身一定要精致，是一等品。比如杯子，一般100個(gè)杯子里只有10個(gè)左右是精品，你就一定要將這10個(gè)找到。很多店老板都是到香港、臺(tái)灣等地選擇貨源，以保證質(zhì)量。最后，客源維護(hù)要精到。保證購(gòu)物氛圍自由閑適，急于推銷(xiāo)和大聲討價(jià)還價(jià)都應(yīng)避免。

五、汽車(chē)飾品店

私家車(chē)擁有量激增導(dǎo)致汽車(chē)飾品不斷升溫。許多駕車(chē)一族（尤其是女性車(chē)主）愿意花幾百甚至數(shù)千元裝點(diǎn)自己的愛(ài)車(chē)。相當(dāng)比例的有車(chē)一族希望擁有一輛漂亮、有個(gè)性的車(chē)。汽車(chē)飾品店存在許多有待挖掘的商機(jī)。像香水、玩偶、方向盤(pán)套、坐墊等都有很大的市場(chǎng)需求。

該如何投資汽車(chē)飾品店呢？服務(wù)很關(guān)鍵，盡量給顧客營(yíng)造溫馨的感覺(jué)，因?yàn)楝F(xiàn)今顧客對(duì)服務(wù)的要求都較高。

篇5

關(guān)鍵詞：漢式婚禮；傳統(tǒng)文化；營(yíng)銷(xiāo)推廣；管理方式

本文為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新計(jì)劃國(guó)家級(jí)項(xiàng)目：“推廣訂制漢朝婚禮的項(xiàng)目策劃”（編號(hào)：G201512026002）階段性成果；指導(dǎo)教師：大連民族大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院梁強(qiáng)

中圖分類(lèi)號(hào)：G124 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

原標(biāo)題：漢式婚禮在現(xiàn)代社會(huì)的推廣及其影響

收錄日期：2016年3月28日

一、漢式婚禮推廣的必要性

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對(duì)生活質(zhì)量的不斷提高，以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)的時(shí)尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模且符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng)，通過(guò)這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。漢式婚禮，人們大都對(duì)它有不同的理解，眾說(shuō)紛紜。一般意義上的漢式婚禮是指：漢民族的傳統(tǒng)婚禮，不同于西式婚禮，也不同于一般以清、民國(guó)風(fēng)格為主的所謂中式婚禮。漢式婚禮以周禮為藍(lán)本，以典雅、尊貴、莊敬為氣韻，追本溯源，是真正體現(xiàn)華夏經(jīng)典文化傳統(tǒng)的民族婚禮。在華夏民族的傳統(tǒng)中，漢式婚禮被視為禮樂(lè)文明的根本所在，被視為人倫關(guān)系和社會(huì)秩序的起點(diǎn)，被視為人與自然陰陽(yáng)相和諧而化生萬(wàn)物的本源。

推廣漢式婚禮應(yīng)該分析現(xiàn)代社會(huì)的婚慶服務(wù)和婚禮有關(guān)的信息。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料分析顯示，我國(guó)目前結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)為：（1）結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加；（2）結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大；（3）現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變；（4）結(jié)婚年齡愈來(lái)愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降；（5）我國(guó)的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日；（6）經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化；（7）婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡(jiǎn)”。在這種趨勢(shì)下推廣漢式婚禮便順應(yīng)了時(shí)代的需要，漢式婚禮也可以滿(mǎn)足現(xiàn)代人結(jié)婚消費(fèi)的需要。

在推廣漢式婚禮時(shí)首先對(duì)我國(guó)的婚慶市場(chǎng)做全面的分析，發(fā)現(xiàn)我國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)存在一些問(wèn)題：（1）產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿(mǎn)足個(gè)性化需求；（2）前景看好但混亂無(wú)序，產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范，“紅色投訴”居高不下，誠(chéng)信問(wèn)題嚴(yán)重；（3）婚慶公司良莠不齊，魚(yú)龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展；（4）高端新婚消費(fèi)市場(chǎng)不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)；（5）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，行業(yè)管理力不從心；（6）資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合，旺季之后婚慶行業(yè)面臨洗牌；（7）缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式；（8）從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達(dá)。針對(duì)現(xiàn)在婚慶服務(wù)和婚禮策劃方面的問(wèn)題，我們整合市場(chǎng)資源，決心營(yíng)銷(xiāo)推廣漢式婚禮在婚慶市場(chǎng)的占有率。讓帶有中華民族特色的符合大眾精神需要的漢式婚禮引領(lǐng)婚慶市場(chǎng)。只有這樣的婚禮才足以同新人之間堅(jiān)貞、深沉的情感相般配，才能同我們自身的民族身份和文化傳統(tǒng)相般配。在現(xiàn)代社會(huì)推廣漢式婚禮，對(duì)我們培養(yǎng)民族精神、了解民族文化都有非常重要的意義。

全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心2011年3月的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，我國(guó)最近5年來(lái)平均每年全國(guó)有811.36萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4，183億元人民幣。目前，全國(guó)每年結(jié)婚新人近1，000萬(wàn)對(duì)，僅北京市2011年就有17萬(wàn)對(duì)新人注冊(cè)結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。所以在婚慶市場(chǎng)，推廣漢式婚禮有很大的可行性。由于中國(guó)人受傳統(tǒng)思想的影響和文化的地域性，漢式婚禮的推廣無(wú)疑是商機(jī)和文化的結(jié)合。

推廣漢式婚禮能在思想上加強(qiáng)中國(guó)人的民族認(rèn)同感和民族歸屬感，增進(jìn)民族凝聚力和團(tuán)結(jié)力，促進(jìn)中華民族的偉大復(fù)興。推廣漢式婚禮能讓中華文化在中華大地不斷傳承、發(fā)展、改進(jìn)，讓現(xiàn)代人以致中華民族的子子孫孫牢記中華文化，讓民族精神、民族文化傳承不息。推廣漢式婚禮也是在向世界推廣中國(guó)的傳統(tǒng)文化，讓更多的外國(guó)人了解和認(rèn)識(shí)中國(guó)文化，鞏固中華文化在世界文化之林的位置，增強(qiáng)世界文化的多元性。所以推廣漢式婚禮對(duì)于現(xiàn)在的我們來(lái)說(shuō)尤為重要。

二、現(xiàn)代漢式婚禮市場(chǎng)定位

在了解漢式婚禮之后，我們要知道漢式婚禮的代表服飾“漢服”。在民族文化不斷發(fā)展的今天，越來(lái)越多自發(fā)的民間“漢服”運(yùn)動(dòng)與組織在全國(guó)乃至世界開(kāi)花，形成一股不可忽視的“漢服熱”。我們通過(guò)漢服熱來(lái)推測(cè)漢式婚禮推廣營(yíng)銷(xiāo)的可行性。

（一）市場(chǎng)定位

1、地區(qū)定位：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)且歷史文化底蘊(yùn)深厚的城市或自然文化旅游景區(qū)。依據(jù)：調(diào)查顯示越是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)穿漢服過(guò)中秋節(jié)等節(jié)日的人群就越密集，表明經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的人們對(duì)漢服作為中華傳統(tǒng)服飾代表的精神文化需求越高。人們?cè)诮鉀Q了吃飽穿暖的最低物質(zhì)需求后，開(kāi)始尋求精神文化領(lǐng)域的強(qiáng)烈認(rèn)同感。自2003年現(xiàn)代社會(huì)第一個(gè)穿漢服走上街頭的鄭州王樂(lè)天，到現(xiàn)在越來(lái)越多的年輕人穿著漢服上街，舉行各種傳統(tǒng)文化活動(dòng)，漢服愛(ài)好者部落在不斷發(fā)展壯大。歷史文化底蘊(yùn)深厚的地區(qū)，人們受中國(guó)悠久歷史的熏陶，與中國(guó)傳統(tǒng)文化有著密切聯(lián)系，對(duì)漢服的需求可能性大，需求量高。漢服的銷(xiāo)售背景和諧。以漢文化為主體風(fēng)景區(qū)，如孔廟、泰山等有著濃厚的漢文化氣息，經(jīng)常有漢服愛(ài)好者舉行活動(dòng)，旅游者很可能受到影響而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。且漢服作為一種高檔的旅游紀(jì)念品有著不可估量的價(jià)值。（圖1）

2、潛在市場(chǎng)：在中國(guó)人口占絕對(duì)多數(shù)的漢族人口，是一個(gè)不可忽視的群體，同時(shí)也是一個(gè)不可估量的潛在市場(chǎng)。依據(jù)：由于受當(dāng)前全球金融危機(jī)的影響，中國(guó)紡織服裝業(yè)的出口外貿(mào)業(yè)受到了前所未有的沖擊。國(guó)內(nèi)部分服裝企業(yè)不得不面臨由依靠外貿(mào)出口轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。與此同時(shí)，漢服市場(chǎng)還是一個(gè)有待發(fā)展成熟的市場(chǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和的狀態(tài)。況且，“漢服熱”的潮流還在不斷地持續(xù)高漲，給商家提供了十分有利的發(fā)展空間。

3、消費(fèi)主體定位：一是具有強(qiáng)烈民族文化意識(shí)的具有購(gòu)買(mǎi)能力的中、輕年漢族人；二是少年兒童。依據(jù)：（1）目前進(jìn)行得如火如荼的漢服運(yùn)動(dòng)，參加人群主要是收入比較穩(wěn)定且具有購(gòu)買(mǎi)能力的中年人以及具有一定消費(fèi)能力的年輕人；（2）漢服外形飄逸美觀(guān)，色彩鮮艷，符合兒童的審美觀(guān)，學(xué)齡前兒童尚未進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)，穿著漢服不會(huì)對(duì)生活造成諸多不便。兒童服裝市場(chǎng)進(jìn)入要求較低，容易突破。所以針對(duì)漢服市場(chǎng)的區(qū)域性，我們也對(duì)漢式婚禮的開(kāi)展進(jìn)行區(qū)域性和選擇性宣傳和推廣。首先在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)且歷史文化底蘊(yùn)深厚的城市或自然文化旅游景區(qū)和以漢族人口為主要居住地的區(qū)域進(jìn)行漢式婚禮的營(yíng)銷(xiāo)推廣。這樣可以加大更多人對(duì)漢式婚禮的關(guān)注，提高漢式婚禮的影響力，在婚慶市場(chǎng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還有待提高的情況下，制定正確的戰(zhàn)略目標(biāo)。以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和漢族人口聚居區(qū)為主要目標(biāo)市場(chǎng)，以精致和貼心的服務(wù)滿(mǎn)足顧客的需要，挖掘消費(fèi)者的需求，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣漢式婚禮，主要是深挖漢式婚禮的內(nèi)涵，切準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解漢式婚禮進(jìn)而選擇以漢式婚禮的方式結(jié)婚。漢式婚禮也是這樣需要我們借助現(xiàn)代社會(huì)的力量將它在原有的基礎(chǔ)上改進(jìn)成適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的婚禮。

（二）分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。對(duì)于每一個(gè)中國(guó)人，結(jié)婚是一生中的一件大事，也幾乎是每個(gè)人一生中都要經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程。隨著時(shí)代潮流的不斷進(jìn)步，隨著青年人對(duì)個(gè)性的不斷追求，新人們對(duì)婚禮形式的要求越來(lái)越高。對(duì)于現(xiàn)在的青年人而言，如何讓自己的婚禮與眾不同，如何彰顯個(gè)性、體現(xiàn)新意是他們追求的目標(biāo)。對(duì)于長(zhǎng)輩而言，如何把子女的婚禮辦得隆重而又有意義也是他們一直思考的問(wèn)題。但是，現(xiàn)在市場(chǎng)上的婚慶形式都是以婚慶公司為主導(dǎo)，以西式婚慶為主體。作為中華民族的新人而言，體驗(yàn)一場(chǎng)適當(dāng)吸取古代婚禮中的合理內(nèi)核，建立富有民族特色的婚禮其實(shí)是一個(gè)更加有意義的過(guò)程，也是一生中的美好回憶。身著周制婚服（玄端），古典幽雅、莊重肅穆，對(duì)于追求個(gè)性、追求獨(dú)特心理的年輕人來(lái)講，這種漢式婚禮有相當(dāng)?shù)奈Γ梢哉f(shuō)，漢式婚禮市場(chǎng)潛力非常可觀(guān)，蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。

為了深入了解漢式婚禮的市場(chǎng)前景，以及人們對(duì)漢式婚禮認(rèn)識(shí)的普及度，我們?cè)陧?xiàng)目籌備前進(jìn)行了一次調(diào)查問(wèn)卷，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷反映出的問(wèn)題，我們將做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，來(lái)避免在以后的方案實(shí)施過(guò)程中遇到阻礙。在市場(chǎng)調(diào)研之后，我們?yōu)榱艘?guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在運(yùn)行過(guò)程中也將先以網(wǎng)絡(luò)虛擬店作為項(xiàng)目的試運(yùn)營(yíng)媒介，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)虛擬店的反響來(lái)決定將來(lái)實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)情況。相關(guān)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者主要為：綜合性婚慶公司（能承辦絕大多數(shù)種類(lèi)的婚禮慶典）、在當(dāng)?shù)叵碛衅放朴绊懥Φ幕閼c公司、具有相當(dāng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的婚慶公司。對(duì)于這一點(diǎn)我們?cè)谥贫I(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候應(yīng)該突出優(yōu)勢(shì)，合理規(guī)避劣勢(shì)。

（三）開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品名稱(chēng)：漢式婚禮慶典。

2、產(chǎn)品概述：漢式婚禮是一種新興的婚禮方式，是將原來(lái)中西結(jié)合式婚禮形式全部改為按照周禮婚制的婚禮形式，在弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化、提高新人婚禮的個(gè)性化上起到了一定的作用，并且不缺浪漫感人的氣氛。

3、婚慶服務(wù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。（1）提出婚慶產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的理念，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、綠色環(huán)保的理念；（2）創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)組建，有效的組織安排，制定出個(gè)性化的婚慶服務(wù)；（3）婚慶相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（商業(yè)分析、市場(chǎng)測(cè)試、商品化）。

（四）營(yíng)銷(xiāo)方案。漢式婚禮是一種新興產(chǎn)品，在中國(guó)尚處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，發(fā)展空間巨大，針對(duì)漢式婚禮如今的發(fā)展?fàn)顩r，分析得出了四項(xiàng)適合漢式婚禮現(xiàn)狀的營(yíng)銷(xiāo)策略，分別為品牌策略、宣傳策略、價(jià)格策略和產(chǎn)品服務(wù)策略。（表1）

三、現(xiàn)代漢式婚禮營(yíng)銷(xiāo)策劃

近年來(lái)，以“和諧社會(huì)”為口號(hào)要求國(guó)民弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)的大環(huán)境下，社會(huì)上掀起了如火如荼的“漢服”運(yùn)動(dòng)，且傳統(tǒng)節(jié)日已經(jīng)成為法定節(jié)日，這無(wú)疑為“漢式婚禮”市場(chǎng)提供了環(huán)境條件。在中國(guó)人口占絕大多數(shù)的漢族人口是一個(gè)不可忽視的群體，同時(shí)也是一個(gè)不可估量的潛在市場(chǎng)。伴隨著復(fù)古的潮流，越來(lái)越多的年輕人熱衷這一身端莊典雅的服飾及其所蘊(yùn)含的文化。但似乎很少有人關(guān)注其中流露出來(lái)的巨大商機(jī)。雖然有一些影樓和婚慶公司提供漢服租賃或拍攝業(yè)務(wù)，但專(zhuān)門(mén)籌劃漢式婚禮的業(yè)務(wù)領(lǐng)域還未拓荒，或者說(shuō)很少人做到深入地涉足。在我們的企業(yè)內(nèi)部管理中，將漢式婚禮項(xiàng)目分解為三個(gè)項(xiàng)目實(shí)施部門(mén)，分別為婚慶技術(shù)業(yè)務(wù)部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)和組織部門(mén)。其中最重要的就是組織部門(mén)，組織部門(mén)具有優(yōu)秀的中國(guó)漢族傳統(tǒng)知識(shí)，并協(xié)助新人完成漢式婚禮，并且組織部門(mén)會(huì)在網(wǎng)上和社會(huì)中聯(lián)系好各地的漢服協(xié)會(huì)，讓漢式婚禮現(xiàn)場(chǎng)盡可能的實(shí)現(xiàn)復(fù)古。當(dāng)技術(shù)業(yè)務(wù)部接到銷(xiāo)售部的婚禮項(xiàng)目時(shí)，技術(shù)部會(huì)及時(shí)聯(lián)系所需的場(chǎng)地、道具和人員配備，單獨(dú)成立技術(shù)部方便及早進(jìn)行場(chǎng)地布置。另外，作為漢式婚禮，與各個(gè)相關(guān)場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)公司建立良好的公共關(guān)系十分重要，因?yàn)闈h式婚禮的場(chǎng)地和道具與市面上主流婚慶形式的不同，場(chǎng)地布置要求較高，因此應(yīng)提早和相關(guān)單位建立聯(lián)系，以方便及時(shí)地找到合適的場(chǎng)地和技術(shù)人員。

四、漢式婚禮的現(xiàn)代化管理模式分析

現(xiàn)代社會(huì)，推廣漢式婚禮本身就是一件非常有意義的事情，選用漢代的習(xí)俗作為推廣型婚禮，不僅因?yàn)闈h代是我們中國(guó)歷史上的一個(gè)輝煌的時(shí)代，更因其文化特點(diǎn)繼承了禮樂(lè)開(kāi)國(guó)的西周及君子風(fēng)范的春秋戰(zhàn)國(guó)。并且它已成為我們現(xiàn)在一個(gè)龐大族屬的標(biāo)志。隨著奧運(yùn)會(huì)的閉幕，世博會(huì)的成功舉辦，世界更多國(guó)家開(kāi)始關(guān)注中國(guó)。也使我們更加的意識(shí)到“只有民族的才是世界的”。作為一個(gè)多民族國(guó)家，我們希望全國(guó)各族人民一起共同努力，將我們五千年的悠久歷史文化展現(xiàn)給世界人民。

在漢式婚禮的管理模式上，我們采取與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的方式。（1）B2C模式（商家對(duì)客戶(hù)），其表現(xiàn)模式主要為網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)、人員直銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)店直銷(xiāo)。建立漢式婚禮實(shí)體店，建立網(wǎng)店開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，在此基礎(chǔ)上可以建立電話(huà)銷(xiāo)售模式，方便漢服的訂購(gòu)；（2）B2B模式（商家對(duì)商），在前一階段銷(xiāo)售前景良好的情況下可以擴(kuò)充經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量，在市場(chǎng)前景較好的城市設(shè)立連鎖店、商，方便各地的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)漢服和選擇漢式婚禮；（3）C2C模式（客戶(hù)轉(zhuǎn)銷(xiāo)），可做漢式婚禮營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新策略考慮；（4）國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)售基地，漢文化在國(guó)外的走紅意味著漢式婚禮有潛在市場(chǎng)，在適當(dāng)?shù)臈l件下可以考慮建立國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)售基地。

五、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，漢式婚禮文化經(jīng)歷了數(shù)千年的變革可以發(fā)展到今天，所留存下來(lái)的都是精華部分。像婚禮儀式中的擇吉這是術(shù)數(shù)之美與和諧之美的表現(xiàn)，在迎親的環(huán)節(jié)里可以體現(xiàn)出表演形式的多樣性，這包含了人生的感悟，可以使人忘卻煩惱全身心的投入在這場(chǎng)喜事里。在婚禮慶典上運(yùn)用的圖案都有其象征意義，有祝愿新人百年好合的，也有祝愿他們喜結(jié)連理、伉儷情深的，還有希望他們?cè)缟F子、后繼有人，這都是對(duì)新人的美好祝愿，這些審美意識(shí)的展現(xiàn)也蘊(yùn)含了中國(guó)古代的基本審美范疇。通過(guò)對(duì)這些進(jìn)行具體的分析，可以看出中國(guó)傳統(tǒng)婚俗文化對(duì)當(dāng)今中式婚禮所帶來(lái)的現(xiàn)代美學(xué)意蘊(yùn)的具體表現(xiàn)。當(dāng)今人們生活節(jié)奏加快，沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間去好好策劃自己的婚禮，但是由于不同時(shí)代所造就出來(lái)的人的特點(diǎn)也就不同，這個(gè)時(shí)代注定是一個(gè)創(chuàng)意的時(shí)代，他們希望在策劃自己婚禮的時(shí)候可以標(biāo)新立異，與眾不同。由于現(xiàn)在婚禮形式的多樣化，以至于在這個(gè)浮躁的社會(huì)里又有多少人肯花時(shí)間去思考自己的婚禮到底想表達(dá)什么？在婚禮舉辦的形式方面的盲目跟風(fēng)，追求時(shí)尚，但卻沒(méi)有仔細(xì)思考過(guò)婚姻的真諦是什么，這才是問(wèn)題所在。因此，我們應(yīng)該對(duì)這些中國(guó)傳統(tǒng)婚禮文化中的審美意蘊(yùn)進(jìn)行探討，通過(guò)這種古樸而又真實(shí)的意境，對(duì)當(dāng)今社會(huì)年輕人的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)起到啟示作用。婚禮不只是一場(chǎng)“秀”，它其中包含了中國(guó)的傳統(tǒng)婚姻觀(guān)念在里面，共建家庭也不是一件簡(jiǎn)單的事情，它更多的是對(duì)愛(ài)的表現(xiàn)、是責(zé)任的擔(dān)當(dāng)以及對(duì)愛(ài)的延續(xù)，我們要通過(guò)婚禮看到人間處處有真情，這也是人與人之間的和諧美的體現(xiàn)，愛(ài)是兩人在心靈上的共通。

隨著舞臺(tái)燈光技術(shù)的發(fā)展，婚禮儀式上的科技含量也在不斷的提升。像LED屏幕、電腦燈、干冰機(jī)等早已用在了普通的西式婚禮當(dāng)中。代表高端技術(shù)水準(zhǔn)的全息成像技術(shù)也開(kāi)始進(jìn)入婚禮儀式當(dāng)中。以繼承中國(guó)傳統(tǒng)、挖掘歷史文化為起點(diǎn)的漢式婚禮在婚禮文化的這個(gè)大變革時(shí)期能否有新的發(fā)展和作為呢？答案是肯定的。不論何種舞臺(tái)技術(shù)，其本質(zhì)還是一種感官的傳媒手段。能夠在西式婚禮中發(fā)揮作用，也同樣可以在漢式婚禮中發(fā)揮作用。經(jīng)過(guò)一次次的實(shí)踐，使得漢式婚禮儀式已經(jīng)在技術(shù)運(yùn)用上不遜于高端的西式婚禮儀式。所以，根據(jù)我們的調(diào)查分析得出，漢式婚禮會(huì)在保持民族文化和體現(xiàn)不同婚禮特色方面有絢麗多彩的效果。相信隨著更新更高端舞臺(tái)技術(shù)的發(fā)展，祖先留給我們國(guó)人的漢式婚禮文化將會(huì)變得更加絢麗多彩。漢民族傳統(tǒng)文化本身就具有包容性、多元化的特點(diǎn)，而現(xiàn)代舞臺(tái)手段的運(yùn)用，能把傳統(tǒng)婚禮文化的底蘊(yùn)更好地傳遞給人們，更美更震撼，更能令參加婚禮的賓客體味傳統(tǒng)文化的魅力。不同于西式婚禮，漢式婚禮以其承載的豐富歷史文化內(nèi)涵、華貴大氣的典禮展現(xiàn)儀程，而被越來(lái)越多追求個(gè)性化、精品化的新人所接受和喜歡。漢民族文化之所以博大精深，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，就是它在長(zhǎng)期的歷史沉淀中不斷吸收先進(jìn)的外來(lái)文化，并將之融入自身，為我所用。在文化全球化的今天，漢民族文化想得到更好的復(fù)興和弘揚(yáng)光大，就要繼承其一直具有強(qiáng)大的生命力和時(shí)代的先進(jìn)性的特點(diǎn)，與時(shí)代接軌。“新瓶”裝“古酒”，不僅無(wú)損于千年古酒的醇香，反而會(huì)令古酒更加為人所知，為人所喜。堅(jiān)持并不斷發(fā)揚(yáng)光大漢式婚禮，是對(duì)中國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化的繼承。通過(guò)婚禮的方式將傳統(tǒng)文化繼承下來(lái)，能為更多的人所受用。

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