兒童服裝營銷方案范文

導語：如何才能寫好一篇兒童服裝營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、李寧：體育用品公司，由體操運動員李寧先生創辦，總部位于北京市通州區中關村科技園。通過20多年的探索，李寧逐漸成為代表中國的國際領先體育品牌公司。

2、貴人鳥：貴人鳥有限公司成立于1987年，位于著名的全球鞋業之都-晉江陳埭。是集運動鞋、服裝及配套產品研發、生產、營銷為一體的綜合性企業。是近年來發展最快的中國國家體育品牌。榮獲中國馳名商標、中國名牌產品、國家免檢產品、納稅企業等榮譽稱號。

3、361度：361°集團是一家集品牌、設計、生產、分銷于一體的綜合性體育用品公司。其產品包括運動鞋、服裝及相關配件、兒童服裝、時尚休閑等。該集團成立于2003年，致力于成為全球知名品牌的典范，已成為中國領先的體育品牌企業之一。

4、華為：華為科技有限公司是一家生產和銷售通信設備的私營通信技術公司。它于1987年正式注冊成立，總部位于中國深圳市龍崗區坂田華。華為是全球領先的信息和通信技術解決方案供應商。

篇2

關鍵詞：童裝設計 童裝設計專業 實驗性教學 人才培養方向

中圖分類號： G642 文獻標識碼： A 文章編號：1672-1578（2014）6-0057-02

1 國內“童裝設計”專業開設的現狀

根據近年全國人口普查統計，我國0-14歲兒童占全國總人口數量的16%以上，并呈逐年遞增的形勢。自2005年起，國內童裝市場消費每年呈兩位數以上增長，童裝產品類的熱銷成為國內服裝產業發展的一個新的增長點。與此同時，快速增長的童裝行業產能，使得社會對于童裝設計、童裝制版等專門技術型人才的需求則出現了較大的缺口。縱觀國內藝術設計類院校對“服裝設計”專業的劃分，“童裝設計方向”目前幾乎是沒有的。即使有一些院校在整個服裝設計課程設置中，加入了一些童裝設計的課程，但據了解也僅有寥寥數周而已，并沒有對童裝設計、制版及整個“童裝設計理論體”系進行更加深入、細分地學習。總之，對于“童裝設計”專業設置的缺失，已經成為了國內藝術設計類院校教育教學改革中一個亟待解決的問題。

針對這種狀況，長沙師范學院藝術設計系經多方面的分析與考察，于2013年確定將“服裝設計專業”的培養目標定向為“童裝設計”人才培養方向。學院將“13級服裝301班”的36名學生作為首批試點培養對象，并確立了未來將整個服裝設計專業定向為“童裝設計專門型人才”培養的教育規劃。目前，首批“童裝設計專業人才培養方案”已經開始逐步實施。截至2014年6月，“童裝設計”方向人才培養的實驗性教學已順利實施近一個學年。

2 “童裝設計”實驗性教學的實質性內容

“童裝設計”實質上是整個“服裝設計”分類中一個相當重要的部分，傳統意義上可將服裝按性別和年齡區分為：男裝、女裝、童裝三大類。“童裝設計專門型人才”除了要掌握服裝設計的基本原理、服裝類基礎知識與技能之外，還必須掌握“童裝設計”特有的相關專業知識。因為童裝與成人裝不僅是服裝號型上的區別，兒童的日常生活行為方式、審美愛好、性格特征等與成人也有著天壤之別。因此，童裝設計專業的學生還必須要學習一系列專業性較強的“童裝設計知識理論體系”，如：兒童教育發展心理學、分段年齡兒童生理特征、兒童審美心理與愛好等。在“童裝設計”人才培養計劃中，著眼于從有關兒童生活行為的各個方面入手，讓學生對“童裝設計理論體系”進行更加準確、深入的學習和研究。

此外，童裝與成人裝在設計細節、設計工藝、生產指標等方面都是不盡相同的， 因此，以往的“成人裝與童裝設計教育一概而論”的教學方法，是不夠科學和完善的。由于0-14歲兒童在生理、心理發展的不同階段具有較大差別，按年齡行為特征及穿著方式還可劃分為：嬰童、小童、中童和大童。不同年齡階段的兒童從著裝方式、生理心理特征、日常活動范圍等方面都會有所不同。因此，針對不同年齡階段的童裝設計，在款式細節方面的側重點及工藝技術指標也不盡相同。舉個例子，如童裝褲子設計中可調節腰部松緊帶的設計，在小童服裝中出現較多，在大童也就是青少年裝的設計則中使用較少。因此，在童裝設計中，準確的年齡階段劃分及年齡定位也是非常重要的一項設計參考指標。

童裝設計不僅是設計生產一件普通的產品，它還涵蓋著更廣泛的意義。兒童通過對童裝的顏色、款式、面料等方面的感知和體驗，會產生出不同的心理變化。由此，我們可以通過設計，來培養兒童的審美意識和審美情趣，促進兒童身心和智力健康發展。所以說，“童裝設計”是一種肩負著諸多方面設計責任和設計使命的“系統性設計”。我校對于童裝設計首屆實驗班的教學，也力圖更加系統、全面的講述童裝設計的原理。如：兒童不同時期的生理特征、兒童的心理審美及思維方法、兒童活動娛樂形態等等。在“童裝款式設計”教學中，也選取和運用了大量的童裝款式圖例，為學生剖析童裝各部位的設計功能性及設計特點，從多方面來加強學生對童裝設計的全面理解。

隨著童裝行業與市場的快速發展，一套合理、實用的“童裝設計理論”知識是未來的童裝設計師所要必備的常識。因此，在童裝設計專業的課堂上，準確的課程內容講解以及具有實際意義的課程知識引導，也是未來從事童裝設計的教育者的重任。目前，國內關于“童裝款式設計研究”的書目和研究成果基本屬于空白階段，現有能夠查到的國外“童裝款式設計”的相關書籍也寥寥無幾。以上不利條件給“童裝設計實驗性教學”的首批教師帶來諸多不便，同時也給課堂教學帶來了一定的周折和難度。因此，“童裝設計”的系統性教學理論體系的形成，還需要在今后的課堂實踐中不斷地完善和修正。目前在首屆實驗班的教學課程中，已展開的童裝專業核心課程有：童裝款式設計、童裝紙樣設計、童裝工藝設計、童裝面料創造、兒童服飾品設計、兒童家紡家居用品設計、童裝專項設計、兒童發展與教育心理學等。

3 “童裝設計”實驗性教學的目標

3.1學生培養及教學目標

首屆“童裝設計”方向的教學目標是：培養適應社會主義現代化建設需要的設計專門型人才；使學生系統地掌握服裝生產企業童裝設計領域必備的基礎理論和專業技能，熟悉現代設計思想與現代服裝技術及兒童身心發展的特點；能從事童裝產品設計、制版、制作、生產管理、品牌策劃、營銷等工作；具有創造性的思維能力，有較高素質和較高技能的服裝設計復合型人才。

通過系統性地對“童裝設計”知識理論體系的全面學習，學生能夠掌握童裝設計所必需的基礎理論，掌握童裝設計、結構與工藝的基本原理與方法；具有較系統的童裝工業制版、紙樣設計能力、裁剪縫制技術，并能結合市場需求設計各類童裝和家紡用品；了解學科前沿發展趨勢，具有初步的科學研究、設計及生產組織管理能力；熟悉童裝設計相關的知識產權法規、安全及環保的政策、規范和標準；了解國內外童裝設計的發展趨勢，具有童裝設計的創新思維。

“童裝設計”實驗班的學生完成全部學業之后，希望他們所學到的知識能夠對今后進入童裝企業有著直接的指導作用；讓學生有對口性地踏入童裝企業的大門，填補國內童裝市場急需專業型人才的空白；通過首屆童裝設計實驗班的教學，帶動國內“童裝設計專業”的設立和發展；使“童裝設計教育”更加全面化和專業化，為國家培養出更多的合格、適用型人才。

3.2“童裝設計”教學及科研目標

在童裝設計”教學理論研究方面，通過系統地分析童裝款式設計的特點、方法，展開一系列深入細致的童裝設計相關研究，總結出一套適用的童裝款式設計、教學指導理論和指導經驗，為今后“童裝設計專業”的著書立說打下一個堅實的基礎。同時，展開“童裝設計”相關課題研究項目，設計出一套全新的童裝設計理論體系框架，并能夠將課題研究與童裝設計教學實踐相結合。目前學校已開展了“童裝款式設計研究”、“兒童服裝審美心理與視覺中心設計研究”等多項研究校級課題，正在逐步地深入研究進行中。

目前，學院正在準備將童裝設計實驗性教學的研究成果編成一系列系統性的“童裝設計”教材。預計該系列教材既可作為高等院校“童裝設計專業”的參考教材，供服裝設計專業院校的師生使用，又可以供廣大服裝設計愛好者，特別是童裝企業的設計、生產和管理人員參考使用。對于童裝設計實驗性教學的研究，將會隨著首屆童裝設計方向試點班的教學進度不斷發展和擴充，知識體系也將會在教學實踐中不斷地完善、細分和發展。

4 “童裝設計”實驗性教學的意義

篇3

1調查方法

調查以隨機抽樣調查為主,以問卷調查為主要載體。樣本數量為300份,有效問卷數量296份。主要調查人群側重年輕父母(包括準父母)和家中有小孩的長輩。調查時間為2010年的7月至8月,地點為石家莊市區,調查內容主要是對二手童裝市場潛力進行摸底,了解石家莊市區消費者有關童裝的消費習慣[1],為二手童裝能否市場化做前期預測。主要分析工具是SPSS統計軟件。

2調查分析

2.1營銷環境

雖然人們的觀念也在不斷改進,但是環保節約、綠色生態似乎總是一個老生常談的問題,像二手童裝這類新行業、新創意萌生之時,得不到普遍的重視。而且,目前還沒有明確的與二手童裝乃至二手服裝相關的法律、法規或政策的支持。微觀方面,90.5%的被調查者不是某品牌的忠實消費者,這雖然能為二手童裝帶來商機,但是調查中還發現,消費者本質上最看重的還是童裝的質量問題。從調查中有關二手童裝的各方面信息重要性的聚類分析(如圖1)可知,童裝質量、消毒、材質、做工等本質上的信息是單獨的一類,有別于正常的新童裝。可見,人們對于二手童裝更加關注質量問題。

2.2市場測量

通過調查可知,二手童裝的市場需求非常有限。一方面表現在需求人群的比例低。大致上來說,0~6歲的兒童家長的年齡一般可以集中在26至35歲之間,顯然,這只占人口比例的一小部分。在這個基礎上,能夠接受二手童裝的人群比例就更低了。被調查者中,65.5%的人能夠接受親戚、朋友、同事的二手童裝,而且七八成新及以上的服裝才是能夠被人們接受的,在對二手童裝印象的調查中,47.6%的人是有選擇地接受,而實際上,大部分人接受的“二手童裝”就是所謂的親戚們用不著的童裝,基本算不上是市面上流通的二手童裝。另一方面,有這部分需求的人群收入普遍偏低,隨著人們生活質量的提高,有這種可能的市場份額會越來越小。根據雙因素方差分析,影響二手童裝消費的因素影響力由大到小依次為收入水平>學歷>家長年齡>孩子年齡。也正是因為收入水平的差異,才會出現有些人能夠接受二手童裝的現象。

2.3消費者市場購買行為[2]

調查顯示,消費者市場有如下幾個特點。1)童裝個性消費成為消費熱點。調查顯示,60.5%的家長在選擇童裝時會受兒童喜好的影響,而兒童的喜好又千差萬別,從源頭上就增加了微觀營銷[3](micromarketing:定制產品和營銷方案,使之迎合每個個體和地區的需要)的難度。2)消費觀念方面。在購買童裝的消費觀方面,一方面是樸實的物美價廉宗旨;一方面是注重品質。調查顯示,40.5%的人每年花在童裝上面的費用為501~800元,這是4檔價格分類中偏向中低價位的選項,是比例最大的部分,而商場和專營店是消費者選擇最多的購買地點,分別占總頻數的25.10%和23.21%。消費者認為,以這些地點的自身信譽,質量上都是有保證的。消費群體對童裝的質量方面的要求普遍偏高。調查顯示,在買外套和內衣方面,家長們都愿意買好的,即使價錢貴一點兒。3)二手童裝與新童裝對比時,81.1%的被調查者選擇質量一般的新童裝,二手童裝幾乎是無人問津。4)二手童裝的接受度方面,一來受眾人群極其有限,只有被調查的38.5%的人有購買過二手童裝的經歷;二來從調查中觀察到,可以進入市場銷售的二手兒童用品種類有限,有過購買經歷的人選擇的多數是玩具類和外套類的兒童用品,分別占購買總頻數的36.88%和31.91%,其他種類(內衣、鞋帽、配飾)的比例則更低。5)二手童裝的出售價格水平太低,難以盈利,不能維持二手童裝市場的供需要求。經過對二手市場兒童服裝的價格試探調查,人們能接受的最高價位分別是:內衣類(衣物原價的)3折,外衣類(衣物原價的)5折,鞋帽類(衣物原價的)3折。

2.4商業市場購買行為

從家中童裝的處理方式的調查中發現,40.3%的人選擇送人,24.05%選擇捐獻,只有3.77%的被調查者選擇找機會賣掉。再看收購價格,如表1所示,如果能賣掉家中用不著的童裝,大多數人最低會以9折的價格賣掉原封沒動的童裝,以7折價格賣掉九成新的,6折賣掉七八成新的,4折賣掉五六成新的,3折賣掉五成新以下的。

2.5競爭分析和目標市場

童裝的幾大品牌市場競爭激烈。品牌知名度方面,史努比遙遙領先(13.99%),蠟筆小新(9.93%)、叮當貓(9.21%)、巴拉巴拉(9.03%)、娃哈哈(6.95%)等品牌緊隨其后。雖然問卷調查顯示選擇購買“其他”項的被調查者最多(17.00%),表明消費者很大程度上給孩子買衣服也不是一定要買某某品牌的衣服。這與90.5%的被調查者不是某品牌的忠實消費者基本相符。目標市場方面,在童裝(0~6歲)的消費群體中,26~35歲年輕父母成為主流的消費群體,但是要考慮這些人群的消費承受能力,以及對二手童裝的接受能力。調查顯示,收入水平是市場細分的主要依據。

3二手童裝市場化不可行性的原因

就發展營銷機會的角度來說,二手童裝在以下幾個方面均不具備市場化的可能[4]。

3.1營銷環境

調查中反映的情況表明,二手童裝市場運行在環境上的阻力還是比較多的。人們生活水平不斷提高、環保意識相對淡薄、政策法規的缺失都在導致二手童裝的經營道路坎坷崎嶇。具體到二手童裝上,人們不約而同的就會將童裝的質量和衛生問題擺在第1位。試想一下,消費者與其思前想后的購買一個內在質量可能有問題的二手童裝,倒不如直接去買全新的童裝更省時、省力。于是,這成為二手童裝在營銷過程中不得不考慮的和特別需要解決的問題。

3.2市場測量

雖然調查中顯示有一部分人群可以接受二手童裝,但是二手衣服在人們的印象中并不是生活品質高的表現,所以很多人最終還是會放棄,而其中大多數人收入水平會逐年提高,漸漸遠離中低收入的范圍,隨著人們生活條件的改善、收入的增加,二手市場會被逐漸淡化、退出人們的視線。因此二手童裝市場總體會是一個逐漸萎縮的態勢。

3.3消費者市場購買行為

就童裝市場本身而言,重視個性發展的微觀營銷已經有一定的難度,如果是考慮二手童裝營銷,那么經營范圍就更狹窄了。在與新童裝對比時,二手童裝不占優勢。雖然孩子們可能還不懂什么叫品牌文化,但是在家長的影響下,文化成為影響消費者購買的一大因素。二手童裝可選的經營范圍和價格的限制是另一大因素,它們都制約著二手童裝的運作過程。

3.4商業市場購買行為

二手童裝市場準入門檻高造成成本過高,資金難以運轉。由于只有3.77%的人群選擇賣掉用不著的二手童裝,就導致貨品來源受到了巨大限制。更值得注意的一點是:被調查者能夠接受的購買價位最高也只是在4~5折的范圍內,如果商家以上述價格購進這些二手童裝,卻不能將售出價位提上去,營銷計劃依然不可行。再加上國家標準的限制,規定童裝的安全類別限定在A類范圍內,收購回來的童裝依然需要經過嚴格的加工及檢驗方能上市。這與新童裝相比,成本花費幾乎相同,而售出價格卻是針對中低檔的消費人群,因而銷售額根本不能滿足盈利的需要。這將成為二手童裝運行的致命弱點,從而在根本上決定了二手童裝市場化的不可行性。

3.5競爭分析和目標市場

在同樣能滿足消費者需求的情況下,二手童裝的價值定位(valueproposition)是中檔質量低價格,甚至是高質量低價格。但正如通常的市場營銷定位策略所預言的,短期來講,也許可以達到這樣的定位,但是長期來講,保持如此高的定位很難。提供更多價值通常會帶來更高的成本,很難達到“低價位”的承諾。這樣一來,即便做到了高質量低價格或中檔質量低價格策略,通常還是會輸給定位更集中的競爭對手(如高質量高價格或低質量低價格的定位)。所以,二手童裝缺乏長期戰略目標和核心競爭力,經營成本過高,市場利潤低,幾乎沒有占有率[3]。現有童裝雖然存在明顯的差別化定價以對應不同收入的人群,但如前所述,走中低端路線的二手童裝同樣面臨巨大的競爭壓力。

篇4

男士內衣店的投入不多，主要是鋪面、裝修和首次進貨貨款。各地鋪面價格存在一定差異，但一般5―10萬元即可啟動。加盟連鎖店或自己開店都可選擇。

開男士內衣店選擇品牌很關鍵。目前受國內男士歡迎的男士內衣主要有兩類。一種是日常型的，特點是舒適、素雅、含蓄，以純棉面料為主。另一類是造型夸張的情趣內衣。英國的forbidden和臺灣的looksee等品牌面比較廣，包括家居、運動、前衛等系列，價格從50―500元不等，尤其是looksee，有幾百種品牌。國內的宜而爽、三槍等大眾品牌也比較受歡迎。

因為針對目標顧客的特定性，男士內衣店的選址很重要。選址要點是：鬧中取靜，交通便捷。雖然"人氣"很重要，并不一定要選擇人流量特別多的主干道，太"旺"的地段反而不利于吸引顧客進門，但交通一定要便利。店面最好選擇在比較成熟的商圈內，周圍的年輕人相對較多的社區和公寓。面積在15―25平方米就可，不需太大。地址要能描述明確，容易讓顧客找到，這樣才不會出現無效宣傳的狀況。也有人選擇商場的角落或柜臺。店面整體風格以樸實、整潔為宜。

男士內衣店的主要消費者是時尚前衛的年輕男士，但中年人也不少。另外，女士也占總客源的很大比例。"內酷"等專賣店就專門針對女性購買者有一系列優惠措施，效果不錯。但店員最好以男性為主，男性顧客會感覺和他們交流更為方便一些。

二、嬰兒紀念品專賣店

據第五次全國人口普查的統計公告，中國大陸0―3歲的嬰幼兒共計7000萬，其中城市里為1090萬，每年約有

1750萬新生兒誕生。也有相關調查公司的數據表明，大陸的母嬰市場每年約有800億元的市場規模，嬰兒紀念品作為分支市場之一，市場前景相當廣闊。

計劃生育政策使"6+1"型結構的家庭模式成為普遍，"小皇帝"無疑成為家庭消費的重心。有數據表明，省會級城市的嬰兒紀念品的平均消費水平達到300―500元，有些家庭還遠遠超過了這一標準。

目前市場上流行的嬰兒紀念品包括：胎毛筆、胎毛畫、手足秀等。胎毛畫是將嬰兒嬌憨可愛的形象和屬相卡通相結合，再用其胎發經過織繡制成工藝品。手足秀是將孩子的小手小腳取印，用高分子材料灌注成立體模型，配以各種卡通圖形和父母的祝福語，畫面上孩子的指紋和掌紋都清晰可辨，具有很高的家庭紀念意義。這些產品的制作工藝現已日趨成熟，根據材質的不同，價格也各異。

此類門店一般選擇在大型醫院（尤其是婦兒醫院）旁，附近最好有大型社區，這樣便于進行集中的市場宣傳。宣傳方式以招聘業務員，實行散發宣傳冊的一對一營銷方式為佳。例如，業務員在見到抱小孩的家長時，先不談制作紀念品，可以從"理發"入手，譬如"寶寶長的真可愛，不過，頭發有點長了"，拉近與家長的心理距離；到醫院派發資料的時間最好選在下午6點到7點之間，此時是產婦吃飯和家人來訪的時間，成功率會比較高，但一定要注意別打攪產婦休息，以免招人反感。

采用優質、優惠服務，才能創造口碑效應。口碑相傳的力量很大，要想贏得更多的客戶，只有先為客戶提供更多的方便。例如，既定區域可提供免費上門服務；累計消費達到一定程度可提供一定價值的商品和服務；還可與兒科專家聯系，為目標顧客提供免費的育嬰咨詢……這些都可提高顧客對產品的信任度和對商家的忠誠度。

另外，由于一般的門店不具備直接加工制作胎毛畫、胎毛筆的直接條件，顧客最關心的是所用的胎發是否會摻進別的東西，或與別人的相混。因此，一定要嚴格管理流程，編號、封存、存檔可讓顧客參與，同時承諾產品的可信度。

三、"仿真娃娃玩偶"專賣店

缺少兄弟姐妹的孩子難免會覺得孤單，一種依照孩子本人樣貌制作的仿真娃娃"仿真娃娃玩偶"2005年在廣州推出市場，就引起了羊城兒童的追捧。很多大城市的商家也看中了這一商機。

仿真娃娃玩偶和芭比娃娃不同，它更具個性化，因為它是仿造"小主人"的樣子制作的，具有以下特點：一能寓教育于娛樂；二是構思獨特，能讓孩子與仿真的玩偶一同進入孩子的樂園；三是形象逼真可人，因為依照孩子本人的外貌特定制作；四是緊跟潮流，每年推出國際流行潮流的服飾、玩具、飾物用品與孩子共享。

寶的主要消費對象為1―14歲的兒童，產品主要分為兩個規格：一種是半歲至2歲年齡段的"嬰兒寶"，尺寸為20寸；第二種是3―12歲年齡段的"嬰兒寶"，尺寸為23寸，零售價格分別為1280元和1380元。"寶"的高端定位，決定了其產品不能采用渠道批發、終端上柜零售的常規模式來經營，必須以形象專營店的方式推出，因此店面選址至關重要。

例如廣州的"寶之家"就選擇在越秀區小北路的新舊城區的交界處，毗鄰游人眾多的越秀公園和少兒活動中心，一邊的新城區高級商樓、住宅樓林立，高級白領聚集在此；另一邊的舊城區則是較為富裕的本地居民。開業不久就吸引了大量的目標消費群體，證明選址對信息的傳播速度的巨大影響。

"仿真娃娃玩偶"的制作并不復雜。首先將"小顧客"的面部和體貌特征用數碼相機拍攝下來，并對其喜好、個性特征和玩樂取向等登記造檔，然后根據客戶的要求來設計制造方案以及服裝、飾品、常用品等配件組合的方案，交由制造中心做好后，再辦理相關手續，讓客戶"領養"回去。"仿真娃娃"是專門量身而制生產的，只能銷售一次。但"仿真娃娃"也如同他的小主人一樣，會產生出系列的消費，如各種流行的衣飾、用品、小型家具、車輛等等，發生以外損壞還需進入"仿真娃娃醫院"由專業技師對其"醫治"和"療養"。

每個"仿真娃娃"一般都會有10多年以上的伴玩期。因此要想獲得源源不斷的消費回報，專業優質并帶有親彩的服務至關重要。例如，定期的電話回訪；適時地提供一些有益身心健康和智力開發的游戲方案；定期在少年宮、兒童公園、小學校、幼兒園等場所舉辦各種游戲活動，提高小朋友對玩具的認識能力和玩樂興趣；對回頭客實行優惠政策，如購買兒童服裝送配件、vip貴賓卡等。

四、都市"布波"精品店

"布波"族（bobo）是繼嬉皮（hippise）、雅皮（yuppies）之后，現代城市最時髦的一群。他們具備高學歷、高收入，是現代新經濟社會的精英分子，但在休閑和心靈生活方面向往自由超脫的"消費享樂"。他們的消費特點表現在兩個方面：非常重視物質的"質感"；在經濟能力可負擔的范圍內，相信"千金散盡還復來"。

現在有些小店專門針對布波族做生意，出售精致的杯子、拖鞋、掛飾等生活日用品。這些用品價格很高，一個普通的陶杯就好幾十元，但布波們仍樂意購買。

首先，經營者要有"布波"眼光。只有這樣，才能和顧客進行交流，了解和引導他們的需求。

其次，布波精品店的裝修簡潔明快，選址很關鍵：1）租金不能太高。精品店賣的不是吃穿等生活必需品，而且市場細分也非常窄，因此量不會大，所以分攤在每件商品上的租金費用比較高；2）位置宜鬧中去靜。布波族的價值觀決定了他們不喜歡"扎堆"；3）店鋪本身和周邊環境要有檔次。

再次，商品分類要精細，要有品位。"布波"其實是一種生活方式，是一種涵蓋大眾消費領域的特殊品位的消費。單一店鋪不能涉及太多種類，可選擇某一類細分市常商品本身一定要精致，是一等品。比如杯子，一般100個杯子里只有10個左右是精品，你就一定要將這10個找到。很多店老板都是到香港、臺灣等地選擇貨源，以保證質量。最后，客源維護要精到。保證購物氛圍自由閑適，急于推銷和大聲討價還價都應避免。

五、汽車飾品店

私家車擁有量激增導致汽車飾品不斷升溫。許多駕車一族（尤其是女性車主）愿意花幾百甚至數千元裝點自己的愛車。相當比例的有車一族希望擁有一輛漂亮、有個性的車。汽車飾品店存在許多有待挖掘的商機。像香水、玩偶、方向盤套、坐墊等都有很大的市場需求。

該如何投資汽車飾品店呢？服務很關鍵，盡量給顧客營造溫馨的感覺，因為現今顧客對服務的要求都較高。

篇5

關鍵詞：漢式婚禮；傳統文化；營銷推廣；管理方式

本文為大學生創業創新計劃國家級項目：“推廣訂制漢朝婚禮的項目策劃”（編號：G201512026002）階段性成果；指導教師：大連民族大學經濟管理學院梁強

中圖分類號：G124 文獻標識碼：A

原標題：漢式婚禮在現代社會的推廣及其影響

收錄日期：2016年3月28日

一、漢式婚禮推廣的必要性

隨著我國國民經濟的快速增長，城鄉居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質量的不斷提高，以及人們對現代社會的時尚追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化，從而誕生了有一定規模且符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢。漢式婚禮，人們大都對它有不同的理解，眾說紛紜。一般意義上的漢式婚禮是指：漢民族的傳統婚禮，不同于西式婚禮，也不同于一般以清、民國風格為主的所謂中式婚禮。漢式婚禮以周禮為藍本，以典雅、尊貴、莊敬為氣韻，追本溯源，是真正體現華夏經典文化傳統的民族婚禮。在華夏民族的傳統中，漢式婚禮被視為禮樂文明的根本所在，被視為人倫關系和社會秩序的起點，被視為人與自然陰陽相和諧而化生萬物的本源。

推廣漢式婚禮應該分析現代社會的婚慶服務和婚禮有關的信息。據統計資料分析顯示，我國目前結婚消費需求的發展趨勢為：（1）結婚消費項目增加；（2）結婚消費范圍不斷擴大；（3）現代人的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變；（4）結婚年齡愈來愈大，結婚人數將逐漸下降；（5）我國的新婚消費集中在節假日；（6）經濟發展較快的城市里，婚禮出現了新的變化；（7）婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事應該從簡”。在這種趨勢下推廣漢式婚禮便順應了時代的需要，漢式婚禮也可以滿足現代人結婚消費的需要。

在推廣漢式婚禮時首先對我國的婚慶市場做全面的分析，發現我國婚慶產業存在一些問題：（1）產品服務同質化，不能滿足個性化需求；（2）前景看好但混亂無序，產業服務不規范，“紅色投訴”居高不下，誠信問題嚴重；（3）婚慶公司良莠不齊，魚龍混雜現象影響行業發展；（4）高端新婚消費市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產品和服務；（5）行業標準欠缺，行業管理力不從心；（6）資源配置效率低下，產業資源亟待整合，旺季之后婚慶行業面臨洗牌；（7）缺乏符合產業發展的企業營銷模式；（8）從業人員素質偏低，各種職業培訓不夠發達。針對現在婚慶服務和婚禮策劃方面的問題，我們整合市場資源，決心營銷推廣漢式婚禮在婚慶市場的占有率。讓帶有中華民族特色的符合大眾精神需要的漢式婚禮引領婚慶市場。只有這樣的婚禮才足以同新人之間堅貞、深沉的情感相般配，才能同我們自身的民族身份和文化傳統相般配。在現代社會推廣漢式婚禮，對我們培養民族精神、了解民族文化都有非常重要的意義。

全國結婚產業調查統計中心2011年3月的《中國結婚產業發展調查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結婚，其中僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4，183億元人民幣。目前，全國每年結婚新人近1，000萬對，僅北京市2011年就有17萬對新人注冊結婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費。所以在婚慶市場，推廣漢式婚禮有很大的可行性。由于中國人受傳統思想的影響和文化的地域性，漢式婚禮的推廣無疑是商機和文化的結合。

推廣漢式婚禮能在思想上加強中國人的民族認同感和民族歸屬感，增進民族凝聚力和團結力，促進中華民族的偉大復興。推廣漢式婚禮能讓中華文化在中華大地不斷傳承、發展、改進，讓現代人以致中華民族的子子孫孫牢記中華文化，讓民族精神、民族文化傳承不息。推廣漢式婚禮也是在向世界推廣中國的傳統文化，讓更多的外國人了解和認識中國文化，鞏固中華文化在世界文化之林的位置，增強世界文化的多元性。所以推廣漢式婚禮對于現在的我們來說尤為重要。

二、現代漢式婚禮市場定位

在了解漢式婚禮之后，我們要知道漢式婚禮的代表服飾“漢服”。在民族文化不斷發展的今天，越來越多自發的民間“漢服”運動與組織在全國乃至世界開花，形成一股不可忽視的“漢服熱”。我們通過漢服熱來推測漢式婚禮推廣營銷的可行性。

（一）市場定位

1、地區定位：經濟發達且歷史文化底蘊深厚的城市或自然文化旅游景區。依據：調查顯示越是在經濟發達的地區穿漢服過中秋節等節日的人群就越密集，表明經濟發達地區的人們對漢服作為中華傳統服飾代表的精神文化需求越高。人們在解決了吃飽穿暖的最低物質需求后，開始尋求精神文化領域的強烈認同感。自2003年現代社會第一個穿漢服走上街頭的鄭州王樂天，到現在越來越多的年輕人穿著漢服上街，舉行各種傳統文化活動，漢服愛好者部落在不斷發展壯大。歷史文化底蘊深厚的地區，人們受中國悠久歷史的熏陶，與中國傳統文化有著密切聯系，對漢服的需求可能性大，需求量高。漢服的銷售背景和諧。以漢文化為主體風景區，如孔廟、泰山等有著濃厚的漢文化氣息，經常有漢服愛好者舉行活動，旅游者很可能受到影響而產生購買欲望。且漢服作為一種高檔的旅游紀念品有著不可估量的價值。（圖1）

2、潛在市場：在中國人口占絕對多數的漢族人口，是一個不可忽視的群體，同時也是一個不可估量的潛在市場。依據：由于受當前全球金融危機的影響，中國紡織服裝業的出口外貿業受到了前所未有的沖擊。國內部分服裝企業不得不面臨由依靠外貿出口轉向國內銷售。與此同時，漢服市場還是一個有待發展成熟的市場，遠遠沒有達到飽和的狀態。況且，“漢服熱”的潮流還在不斷地持續高漲，給商家提供了十分有利的發展空間。

3、消費主體定位：一是具有強烈民族文化意識的具有購買能力的中、輕年漢族人；二是少年兒童。依據：（1）目前進行得如火如荼的漢服運動，參加人群主要是收入比較穩定且具有購買能力的中年人以及具有一定消費能力的年輕人；（2）漢服外形飄逸美觀，色彩鮮艷，符合兒童的審美觀，學齡前兒童尚未進入學校學習，穿著漢服不會對生活造成諸多不便。兒童服裝市場進入要求較低，容易突破。所以針對漢服市場的區域性，我們也對漢式婚禮的開展進行區域性和選擇性宣傳和推廣。首先在經濟發達且歷史文化底蘊深厚的城市或自然文化旅游景區和以漢族人口為主要居住地的區域進行漢式婚禮的營銷推廣。這樣可以加大更多人對漢式婚禮的關注，提高漢式婚禮的影響力，在婚慶市場的行業標準還有待提高的情況下，制定正確的戰略目標。以經濟發達地區和漢族人口聚居區為主要目標市場，以精致和貼心的服務滿足顧客的需要，挖掘消費者的需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態的營造去推廣漢式婚禮，主要是深挖漢式婚禮的內涵，切準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解漢式婚禮進而選擇以漢式婚禮的方式結婚。漢式婚禮也是這樣需要我們借助現代社會的力量將它在原有的基礎上改進成適應現代社會的婚禮。

（二）分析營銷機會。對于每一個中國人，結婚是一生中的一件大事，也幾乎是每個人一生中都要經歷的一個過程。隨著時代潮流的不斷進步，隨著青年人對個性的不斷追求，新人們對婚禮形式的要求越來越高。對于現在的青年人而言，如何讓自己的婚禮與眾不同，如何彰顯個性、體現新意是他們追求的目標。對于長輩而言，如何把子女的婚禮辦得隆重而又有意義也是他們一直思考的問題。但是，現在市場上的婚慶形式都是以婚慶公司為主導，以西式婚慶為主體。作為中華民族的新人而言，體驗一場適當吸取古代婚禮中的合理內核，建立富有民族特色的婚禮其實是一個更加有意義的過程，也是一生中的美好回憶。身著周制婚服（玄端），古典幽雅、莊重肅穆，對于追求個性、追求獨特心理的年輕人來講，這種漢式婚禮有相當的吸引力，可以說，漢式婚禮市場潛力非常可觀，蘊藏著無限商機。

為了深入了解漢式婚禮的市場前景，以及人們對漢式婚禮認識的普及度，我們在項目籌備前進行了一次調查問卷，通過調查問卷反映出的問題，我們將做出相應的應對策略，來避免在以后的方案實施過程中遇到阻礙。在市場調研之后，我們為了規避風險，在運行過程中也將先以網絡虛擬店作為項目的試運營媒介，通過網絡虛擬店的反響來決定將來實體店的運營情況。相關行業的競爭者主要為：綜合性婚慶公司（能承辦絕大多數種類的婚禮慶典）、在當地享有品牌影響力的婚慶公司、具有相當價格優勢的婚慶公司。對于這一點我們在制定營銷策略的時候應該突出優勢，合理規避劣勢。

（三）開發營銷戰略

1、產品名稱：漢式婚禮慶典。

2、產品概述：漢式婚禮是一種新興的婚禮方式，是將原來中西結合式婚禮形式全部改為按照周禮婚制的婚禮形式，在弘揚中華傳統文化、提高新人婚禮的個性化上起到了一定的作用，并且不缺浪漫感人的氣氛。

3、婚慶服務與產品開發。（1）提出婚慶產品開發的理念，強調個性化、綠色環保的理念；（2）創意團隊組建，有效的組織安排，制定出個性化的婚慶服務；（3）婚慶相關產品開發（商業分析、市場測試、商品化）。

（四）營銷方案。漢式婚禮是一種新興產品，在中國尚處于市場導入期，發展空間巨大，針對漢式婚禮如今的發展狀況，分析得出了四項適合漢式婚禮現狀的營銷策略，分別為品牌策略、宣傳策略、價格策略和產品服務策略。（表1）

三、現代漢式婚禮營銷策劃

近年來，以“和諧社會”為口號要求國民弘揚優秀傳統文化遺產的大環境下，社會上掀起了如火如荼的“漢服”運動，且傳統節日已經成為法定節日，這無疑為“漢式婚禮”市場提供了環境條件。在中國人口占絕大多數的漢族人口是一個不可忽視的群體，同時也是一個不可估量的潛在市場。伴隨著復古的潮流，越來越多的年輕人熱衷這一身端莊典雅的服飾及其所蘊含的文化。但似乎很少有人關注其中流露出來的巨大商機。雖然有一些影樓和婚慶公司提供漢服租賃或拍攝業務，但專門籌劃漢式婚禮的業務領域還未拓荒，或者說很少人做到深入地涉足。在我們的企業內部管理中，將漢式婚禮項目分解為三個項目實施部門，分別為婚慶技術業務部門、銷售部門和組織部門。其中最重要的就是組織部門，組織部門具有優秀的中國漢族傳統知識，并協助新人完成漢式婚禮，并且組織部門會在網上和社會中聯系好各地的漢服協會，讓漢式婚禮現場盡可能的實現復古。當技術業務部接到銷售部的婚禮項目時，技術部會及時聯系所需的場地、道具和人員配備，單獨成立技術部方便及早進行場地布置。另外，作為漢式婚禮，與各個相關場地經營公司建立良好的公共關系十分重要，因為漢式婚禮的場地和道具與市面上主流婚慶形式的不同，場地布置要求較高，因此應提早和相關單位建立聯系，以方便及時地找到合適的場地和技術人員。

四、漢式婚禮的現代化管理模式分析

現代社會，推廣漢式婚禮本身就是一件非常有意義的事情，選用漢代的習俗作為推廣型婚禮，不僅因為漢代是我們中國歷史上的一個輝煌的時代，更因其文化特點繼承了禮樂開國的西周及君子風范的春秋戰國。并且它已成為我們現在一個龐大族屬的標志。隨著奧運會的閉幕，世博會的成功舉辦，世界更多國家開始關注中國。也使我們更加的意識到“只有民族的才是世界的”。作為一個多民族國家，我們希望全國各族人民一起共同努力，將我們五千年的悠久歷史文化展現給世界人民。

在漢式婚禮的管理模式上，我們采取與互聯網相結合的方式。（1）B2C模式（商家對客戶），其表現模式主要為網絡直銷、人員直銷、專賣店直銷。建立漢式婚禮實體店，建立網店開展網絡服務，在此基礎上可以建立電話銷售模式，方便漢服的訂購；（2）B2B模式（商家對商），在前一階段銷售前景良好的情況下可以擴充經銷商數量，在市場前景較好的城市設立連鎖店、商，方便各地的消費者購買漢服和選擇漢式婚禮；（3）C2C模式（客戶轉銷），可做漢式婚禮營銷發展新策略考慮；（4）國外市場銷售基地，漢文化在國外的走紅意味著漢式婚禮有潛在市場，在適當的條件下可以考慮建立國外市場銷售基地。

五、結束語

綜上所述，漢式婚禮文化經歷了數千年的變革可以發展到今天，所留存下來的都是精華部分。像婚禮儀式中的擇吉這是術數之美與和諧之美的表現，在迎親的環節里可以體現出表演形式的多樣性，這包含了人生的感悟，可以使人忘卻煩惱全身心的投入在這場喜事里。在婚禮慶典上運用的圖案都有其象征意義，有祝愿新人百年好合的，也有祝愿他們喜結連理、伉儷情深的，還有希望他們早生貴子、后繼有人，這都是對新人的美好祝愿，這些審美意識的展現也蘊含了中國古代的基本審美范疇。通過對這些進行具體的分析，可以看出中國傳統婚俗文化對當今中式婚禮所帶來的現代美學意蘊的具體表現。當今人們生活節奏加快，沒有過多的時間去好好策劃自己的婚禮，但是由于不同時代所造就出來的人的特點也就不同，這個時代注定是一個創意的時代，他們希望在策劃自己婚禮的時候可以標新立異，與眾不同。由于現在婚禮形式的多樣化，以至于在這個浮躁的社會里又有多少人肯花時間去思考自己的婚禮到底想表達什么？在婚禮舉辦的形式方面的盲目跟風，追求時尚，但卻沒有仔細思考過婚姻的真諦是什么，這才是問題所在。因此，我們應該對這些中國傳統婚禮文化中的審美意蘊進行探討，通過這種古樸而又真實的意境，對當今社會年輕人的世界觀、人生觀、價值觀起到啟示作用。婚禮不只是一場“秀”，它其中包含了中國的傳統婚姻觀念在里面，共建家庭也不是一件簡單的事情，它更多的是對愛的表現、是責任的擔當以及對愛的延續，我們要通過婚禮看到人間處處有真情，這也是人與人之間的和諧美的體現，愛是兩人在心靈上的共通。

隨著舞臺燈光技術的發展，婚禮儀式上的科技含量也在不斷的提升。像LED屏幕、電腦燈、干冰機等早已用在了普通的西式婚禮當中。代表高端技術水準的全息成像技術也開始進入婚禮儀式當中。以繼承中國傳統、挖掘歷史文化為起點的漢式婚禮在婚禮文化的這個大變革時期能否有新的發展和作為呢？答案是肯定的。不論何種舞臺技術，其本質還是一種感官的傳媒手段。能夠在西式婚禮中發揮作用，也同樣可以在漢式婚禮中發揮作用。經過一次次的實踐，使得漢式婚禮儀式已經在技術運用上不遜于高端的西式婚禮儀式。所以，根據我們的調查分析得出，漢式婚禮會在保持民族文化和體現不同婚禮特色方面有絢麗多彩的效果。相信隨著更新更高端舞臺技術的發展，祖先留給我們國人的漢式婚禮文化將會變得更加絢麗多彩。漢民族傳統文化本身就具有包容性、多元化的特點，而現代舞臺手段的運用，能把傳統婚禮文化的底蘊更好地傳遞給人們，更美更震撼，更能令參加婚禮的賓客體味傳統文化的魅力。不同于西式婚禮，漢式婚禮以其承載的豐富歷史文化內涵、華貴大氣的典禮展現儀程，而被越來越多追求個性化、精品化的新人所接受和喜歡。漢民族文化之所以博大精深，源遠流長，就是它在長期的歷史沉淀中不斷吸收先進的外來文化，并將之融入自身，為我所用。在文化全球化的今天，漢民族文化想得到更好的復興和弘揚光大，就要繼承其一直具有強大的生命力和時代的先進性的特點，與時代接軌。“新瓶”裝“古酒”，不僅無損于千年古酒的醇香，反而會令古酒更加為人所知，為人所喜。堅持并不斷發揚光大漢式婚禮，是對中國優秀的傳統文化的繼承。通過婚禮的方式將傳統文化繼承下來，能為更多的人所受用。

主要參考文獻：

[1]里克?佩奇.營銷關鍵點：贏得復雜銷售的六個步驟.機械工業出版社.

[2]柳思維，鄧德勝.市場營銷學.長沙：國防科技大學出版社，2011.